अपने व्यवसाय का ऑनलाइन प्रचार कैसे करें
"यदि आपका व्यवसाय इंटरनेट पर नहीं है, तो आप व्यवसाय में नहीं हैं" - विश्वव्यापी नेटवर्क वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए कई विकल्प प्रदान करता है, किसी भी पैमाने पर प्रचार और प्रचार के विभिन्न तरीके। यह सब खरीदारों, रचनात्मक विचारों, लागू प्रयासों और प्रयासों को आकर्षित करने के तंत्र को समझने पर निर्भर करता है (और उनकी आवश्यकता होगी, क्योंकि इंटरनेट पर किसी व्यवसाय, उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देना कोई आसान काम नहीं है)।
तो, आइए जानें कि यह कैसे काम करता है, कौन इसे सूट करता है, प्रचार के कौन से तरीके हैं और "आपके" क्लाइंट की खोज मौजूद है।
इंटरनेट प्रचार कैसे काम करता है
आज कई लोग अपने ब्रांड को प्रमोट करने के लिए वेबसाइट बनाते हैं। छोटे व्यवसायों की कई सफलता की कहानियां हैं जिन्होंने ऑनलाइन उड़ान भरी है। और ये किंवदंतियां नहीं हैं, इंटरनेट पर प्रचार वास्तव में काम करता है। तो, उस तंत्र पर विचार करें जिसके द्वारा कई व्यवसायियों ने वित्तीय सफलता प्राप्त की है।
चरण 1. एक वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ बनाया जाता है
हमें प्रस्तावित उत्पाद (सेवा) के विवरण वाली वेबसाइट चाहिए। जो लोग नहीं जानते हैं, उनके लिए लैंडिंग पृष्ठ एक ही साइट है, केवल एक पृष्ठ वाला, जहां एक पृष्ठ पर उत्पाद का विवरण, विक्रेता के फायदे और ऑर्डर देने का अवसर होता है। लैंडिंग छोटे व्यवसायों के लिए उपयुक्त है जो एक या अधिक उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करते हैं, क्योंकि जब ग्राहक टैब के माध्यम से "चल रहा है", तो वह अपना विचार बदल सकता है।
चरण 2. ट्रैफिक आकर्षित होता है
ट्रैफ़िक वे विज़िटर हैं जो कई चैनलों के माध्यम से आते हैं जो खरीदारों को आपकी साइट पर लाते हैं। उनमें से अधिक, संसाधन की क्षमता जितनी अधिक होगी।
ट्रैफिक को कैसे आकर्षित करें? ऐसे कई चैनल हैं जिनसे आप इंटरनेट पर अपनी साइट पर जा सकते हैं। यह हो सकता था:
जितने अधिक ट्रैफ़िक स्रोत बनाए जाएंगे, पृष्ठ उतनी ही तेज़ी से विज़िट किया जाएगा और उपयोगकर्ता के लिए दिलचस्प होगा। साइट के लिए एक लिंक कहां रखा जाए, विज्ञापन का आदेश दिया जाए या नहीं - यह वित्तीय क्षमताओं के आधार पर निर्णय लेने के लिए संसाधन के मालिक पर निर्भर है।
वैसे, साइट को बढ़ावा देने के मुफ्त तरीके हैं, और उन्हें उपेक्षित नहीं किया जाना चाहिए। यह आपके पेज पर सोशल नेटवर्क पर और मुफ्त समूहों में, मंचों पर और विशेष संसाधनों पर विज्ञापन है। विशेष रूप से रचनात्मक लोग YouTube पर एक चैनल शुरू कर सकते हैं या प्रसिद्ध वीडियो ब्लॉगर्स के वीडियो पर टिप्पणी छोड़ सकते हैं। और कभी-कभी अपने दोस्तों को अपनी साइट के बारे में बताना ही काफी होता है और वर्ड ऑफ माउथ अपना काम कर देगा।
चरण 3. आवेदन प्रसंस्करण
माल की डिलीवरी या सेवाओं का प्रावधान। आप हमेशा चाहते हैं कि आगंतुक साइट पर वापस आए और फिर से एक आदेश दें। इसलिए, जिस उत्पाद या सेवा का आप प्रचार कर रहे हैं, उसे समय पर और कुशलता से वितरित करना और ग्राहकों के संपर्क में रहना आवश्यक है। आप पुनः विज्ञापन विधियों का उपयोग कर सकते हैं, प्रचार रोक सकते हैं, आदि।
ट्रैफ़िक प्राप्त करने में कितना समय लगता है? यह सब अंतिम लक्ष्य पर निर्भर करता है। यदि व्यवसाय बड़ा नहीं है, तो ग्राहक आधार बनाकर, आप प्रचार करना बंद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्व-नियोजित हलवाई, कॉस्मेटोलॉजिस्ट, मालिश करने वाला, केवल शारीरिक रूप से अधिक ग्राहकों को लेने की ताकत नहीं रखता है।
अगर हम बड़ी कंपनियों या संगठनों के बारे में बात कर रहे हैं जिनमें विस्तार की संभावना है (उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर उत्पादन, एक निर्माण ऑनलाइन स्टोर, एक चेन फ़ार्मेसी, एक होटल परिसर, एक रेस्तरां, एक कैफे), तो उन्हें यातायात बनाए रखने की आवश्यकता है स्रोत निरंतर आधार पर।
तो, क्या एक नौसिखिए व्यवसायी को एक वेबसाइट की आवश्यकता है? हां। खासकर यदि वह अपनी गतिविधियों का विस्तार करने की योजना बना रहा है और क्षेत्रीय स्तर और उससे ऊपर तक पहुंचना चाहता है। 
अपने दम पर काम करने वाले मास्टर्स को बस एक सोशल नेटवर्क पर एक पेज बनाने और अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी (फोटो और वीडियो) के साथ एक प्रोफाइल भरने की जरूरत है। संतुष्ट ग्राहकों से समीक्षा और टिप्पणियां छोड़ने के लिए कहें।
आइए इंटरनेट पर किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीकों पर करीब से नज़र डालें और साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करने के अलग-अलग तरीकों पर ध्यान दें।
अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ावा देने के तरीके
किसी साइट को बढ़ावा देने के तरीकों की सूची बहुत लंबी है, इंटरनेट पर कई वर्गीकरण और प्रचार के तरीके हैं। इंटरनेट पर एक स्टोर या सूचना संसाधन के नौसिखिए मालिक आमतौर पर मुद्दे की कीमत और वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक समय में रुचि रखते हैं। यह तुरंत कहने योग्य है: बजट जितना छोटा होगा, उतने ही अधिक प्रयास करने होंगे।
यदि पैसे का कोई सवाल ही नहीं है, तो आप आज "बी2बी" के रूप में जाने जाने वाले विपणन के प्रकार की ओर रुख कर सकते हैं - व्यवसाय से व्यवसाय, जिसके विशेषज्ञ कानूनी संस्थाओं को इंटरनेट प्रचार सेवाएं प्रदान करते हैं। सच है, ये कंपनियां मुख्य रूप से बड़े व्यवसायों के साथ सहयोग करती हैं।
किसी संसाधन का स्वतंत्र रूप से प्रचार करने के लिए, आपको निम्नलिखित सशुल्क प्रचार विधियों से खुद को परिचित करना होगा:
- खरीद फरोख्त ;
- खोज इंजन में प्रासंगिक विज्ञापन;
- एसईओ-प्रचार और आंतरिक पृष्ठ अनुकूलन;
- लक्ष्यीकरण का उपयोग करके सामाजिक नेटवर्क में प्रचार।
बुनियादी मुक्त तरीके:
- ब्लॉग, मंचों, बुलेटिन बोर्डों पर विज्ञापन देना;
- YouTube या अन्य वीडियो होस्टिंग पर एक चैनल खोलना - सेल्फ-शूटिंग वीडियो केस, प्रशिक्षण वीडियो पूरी तरह से काम करते हैं;
- मुफ्त मेलिंग सेवाएं;
- सामाजिक नेटवर्क और मोबाइल एप्लिकेशन में (हालांकि, आपको अपने खाते को बढ़ावा देने में बहुत समय देना होगा)।
इन विधियों का उपयोग उन साइटों के सभी मालिकों द्वारा किया जाता है जो खोज इंजन के शीर्ष पर पहुंच गए हैं।
अपनी साइट पर विज़िटर को शीघ्रता से आकर्षित करने के तरीके
सबसे प्रभावी प्रचार विकल्प प्रसिद्ध विज्ञापन है। अपने पृष्ठ के प्रचार के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण लागू करके, आप साइट के अस्तित्व के केवल एक महीने में जबरदस्त लोकप्रियता प्राप्त कर सकते हैं! इसके अलावा, सक्षम विज्ञापन हमेशा भुगतान करता है। इंटरनेट पर बिक्री को बढ़ावा देने के क्षेत्र में विशेषज्ञ संसाधन के अस्तित्व के शुरुआती चरणों में पहले से ही उच्च प्रतिशत पेबैक (300% तक) का वादा करते हैं।
सबसे तेज़ और सबसे लोकप्रिय निम्नलिखित हैं:
- प्रासंगिक;
- मीडिया;
- लक्षित;
- खोज इंजन।
क्या प्रचार पर पैसा खर्च करना उचित है? बेशक, केवल साइट स्वामी ही इस प्रश्न का उत्तर दे सकता है। कई लेखाकार जो विज्ञापन लागतों को बहीखाता में दर्ज करते हैं, ध्यान दें कि समय के साथ, न केवल विज्ञापन की लागत कम या गायब हो जाती है, बल्कि साइट अच्छा लाभ उत्पन्न करना शुरू कर देती है। वास्तव में, आपके पृष्ठ का प्रचार करने के बाद, यह अन्य विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन देने के लिए एक मंच के रूप में दिलचस्प हो जाता है, जो आपकी साइट पर विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए पैसे देने को तैयार हैं।
खोज प्रचार
आपको इंटरनेट संसाधन को उसके आंतरिक अनुकूलन के साथ बनाना और भरना शुरू करना चाहिए।
सर्च इंजन की दृष्टि से साइट जितनी बेहतर और सही ढंग से भरी जाएगी, उपयोगकर्ता को जारी किए गए लिंक की रेटिंग में उतनी ही अधिक होगी। संसाधन के लिए सर्वोत्तम स्थान लेने या कम से कम परिणामों के पहले पृष्ठ पर होने के लिए खोज प्रचार आवश्यक है।
इस प्रकार, आपको ऐसी स्थितियां बनाने की आवश्यकता है जो खोज इंजन को संतुष्ट करें। इन शर्तों के दो मुख्य घटक हैं: संसाधन की सामग्री (इसकी सामग्री) और साइट को अन्य स्रोतों में उद्धृत करना।
- सामग्री न केवल उपयोगकर्ता के लिए, बल्कि खोज इंजनों के लिए भी समझने योग्य होनी चाहिए - संसाधन पृष्ठों के सेट को साइट के विषय को निर्धारित करना और सही समय पर खोज करते समय इसे जारी करना आसान बनाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको सिमेंटिक कोर - कुंजी वाक्यांशों (कुंजी) से निपटना चाहिए जो साइट की सामग्री में मौजूद होना चाहिए, जो खोज क्वेरी के अनुरूप होना चाहिए। आपके आला के लिए सबसे अधिक बार पूछे जाने वाले प्रश्नों की एक सूची यांडेक्स की वर्डस्टैट सेवा पर पाई जा सकती है।
- खोज इंजन किसी साइट या लिंक का हवाला देते हुए महत्व देते हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि जिस संसाधन को किसी अन्य द्वारा संदर्भित किया जाता है, वह विषय वस्तु में समान है, अधिक महत्वपूर्ण है। इसलिए, इंटरनेट पृष्ठों के कई मालिक, शीर्ष पर पहुंचने के लिए, अधिक प्रचारित साइटों पर लिंक खरीदते हैं। इसकी आवश्यकता क्यों है? शीर्ष स्थानों की तुलना शहर के कुलीन क्षेत्रों से की जा सकती है - वे अधिक भरोसेमंद हैं, इन स्रोतों को विश्वसनीय और सुरक्षित माना जाता है, और 95% उपयोगकर्ता उन पर ध्यान देंगे। उपयोगकर्ता द्वारा दिए गए स्रोतों की सूची में कम से कम चौथे पृष्ठ तक स्क्रॉल करने की संभावना कम से कम हो जाती है।
प्रासंगिक विज्ञापन अभियान चलाना
यह निम्नानुसार काम करता है: उपयोगकर्ता खोज बार में अपनी क्वेरी दर्ज करता है और उससे संबंधित विज्ञापन परिणामों के किनारे या शीर्ष पर पॉप अप होते हैं। प्रतिक्रिया दर अधिक है - उपयोगकर्ता अक्सर ऐसे लिंक पर क्लिक करते हैं। लेकिन एक महत्वपूर्ण खामी भी है - महत्वपूर्ण ट्रैफ़िक केवल तभी आकर्षित किया जा सकता है जब आप इसमें पैसा लगा रहे हों।
यह विधि विज्ञापन के लिए उपयुक्त नहीं है, उदाहरण के लिए, एक नया ट्रेडमार्क या ब्रांड को याद रखने के लिए। प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने का उद्देश्य ग्राहकों और खरीदारों को आकर्षित करना है। प्रासंगिक अभियान चलाना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब किसी उत्पाद की त्वरित बिक्री स्थापित करना या किसी परियोजना को जल्द से जल्द बढ़ावा देना आवश्यक हो।
इसके लिए सबसे आम सेवाएं हैं Yandex.Direct और Google AdWords। कई अभियान रूपरेखाएँ आपको विज्ञापन वितरण को प्रबंधित करने और विज्ञापन की लागत को नियंत्रित करने की अनुमति देती हैं। जहां तक कीमत के स्तर का सवाल है, वे काफी ऊंचे लग सकते हैं - आपको अन्य विज्ञापनदाताओं की दरों को मात देने की जरूरत है।
विज्ञापनों के लिए SEO-ऑप्टिमाइज़ेशन की प्रासंगिकता के बारे में भी मत भूलना। अपने आप को उपयोगकर्ता के स्थान पर रखें और सोचें कि आप एक खोज इंजन के लिए एक प्रश्न कैसे तैयार करेंगे। विज्ञापन छापों की संख्या सीधे क्वेरी के सही विकल्प पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, किसी पर्यटक उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें? सबसे अधिक संभावना है, उपयोगकर्ता लिखेंगे: "मिस्र के दौरे", "सस्ते पर्यटन", "सस्ते पर्यटन", आदि। वर्डस्टैट सेवा के साथ अपने शब्दों की तुलना करें।
सामाजिक नेटवर्क में प्रचार और विज्ञापन
Instagram, Facebook और Vkontakte के बिना आधुनिक इंटरनेट की कल्पना करना कठिन है। ग्राहकों और इच्छुक दर्शकों के साथ संवाद करके कई विज्ञापन समस्याओं का समाधान प्रदान करता है। सामाजिक नेटवर्क की मदद से, आप ब्रांड को पहचानने योग्य बना सकते हैं, उत्पाद को बढ़ावा दे सकते हैं और ग्राहकों को दिलचस्प घटनाओं के बारे में सूचित कर सकते हैं।
इंटरनेट प्रौद्योगिकियों ने इतना आगे कदम बढ़ाया है कि आज लगभग हर सोशल नेटवर्क में लिंग, आयु, क्षेत्र आदि के आधार पर सही दर्शकों को आकर्षित करने के लिए बहुत सारी सेटिंग्स हैं।
आप सोशल नेटवर्क पर कुछ भी प्रचार कर सकते हैं - विभिन्न सामानों से लेकर सूचना उत्पादों तक। वैसे, हाल ही में ग्राहकों के साथ ऑनलाइन सम्मेलन आयोजित करने की संभावना उपलब्ध हो गई है। यह दिखाने का एक शानदार तरीका है कि कंपनी कैसे काम करती है, प्रारंभिक परामर्श प्रदान करती है, या यह दिखाने के लिए प्रशिक्षण भी प्रदान करती है कि आपकी फर्म के पेशेवर उपयोगकर्ता समस्याओं के बारे में जानते हैं और आवश्यक सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।
प्लेटफार्मों पर प्रत्यक्ष विज्ञापन
यांडेक्स खोज पृष्ठ पर बैनर
प्रत्यक्ष विज्ञापन अपनी स्पष्ट प्रकृति में अप्रत्यक्ष विज्ञापन से भिन्न होता है। हम इसे हर दिन बैनर, विज्ञापनों, टीज़र, टेक्स्ट और अन्य संदेशों के रूप में देखते हैं। इस तरह के प्रचार का उद्देश्य ट्रैफ़िक को आकर्षित करना इतना नहीं है, बल्कि ब्रांड के बारे में सूचित करना है, जिसका उद्देश्य उसे याद रखना है।
- बैनर - किसी ब्रांड को याद रखने या किसी उत्पाद के बारे में ग्राहकों को याद दिलाने के लिए उपयुक्त। ऐसे विज्ञापनों पर क्लिक का प्रतिशत कम है, इसलिए विज्ञापन अभियान के पहले चरण में बैनर प्रासंगिक हैं। उपयोगकर्ताओं को प्रचार या छूट के बारे में सूचित करने के लिए उनका उपयोग करना भी प्रभावी है।
- टीज़र विभिन्न लोकप्रिय साइटों पर समूहों में पोस्ट की गई छोटी तस्वीरें हैं। वे आम तौर पर आकर्षक सुर्खियों या एक दिलचस्प छवि के साथ बाहर खड़े होते हैं। याद रखें कि शिलालेखों के साथ कितने चित्र हैं: "सदमे!", "अविश्वसनीय!", "सभी को जानने की जरूरत है", आदि। वे अक्सर संसाधन पर मुख्य जानकारी से विचलित होते हैं, लेकिन प्रभावी होते हैं। टीज़र सूचना संसाधनों और छोटे उत्पादों की बिक्री (स्वस्फूर्त बिक्री के लिए) के लिए प्रभावी हैं।
- प्रचार वीडियो - उन्हें अन्य वीडियो और साइट पर दोनों में जोड़ा जा सकता है। बेशक, आपको एक अच्छा वीडियो शूट करने में सक्षम होना चाहिए, इसलिए यह तरीका महंगा है, लेकिन प्रभावी है। वीडियो के माध्यम से एक अच्छी तरह से प्रस्तुत विचार 4x का भुगतान करता है।
- टेक्स्ट और छवि ब्लॉक विभिन्न विज्ञापन हैं जो विशेष रूप से तब प्रभावी होते हैं जब वे साइट की सामग्री में व्यवस्थित रूप से फिट होते हैं और एक सिफारिश के समान होते हैं, विज्ञापन नहीं।
ऑनलाइन प्रचार के लिए अतिरिक्त उपकरण
अंत में, मैं कुछ अतिरिक्त प्रचार विधियों के बारे में कहना चाहूंगा जो व्यवसाय के लिए प्रभावी हैं।
- - विशेष सेवाएं मेल के माध्यम से विज्ञापन वितरित करने के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं। आपको विशेष रूप से इस प्रकार के प्रचार से दूर नहीं जाना चाहिए - उपयोगकर्ताओं को स्पैम का स्वागत करने का अधिकार है और फिर विज्ञापनदाता को दंडित किया जा सकता है।
- वीडियो अब तक के सबसे लोकप्रिय प्रचार वीडियो और प्रशिक्षण मामले हैं। वीडियो की मदद से सेवाओं का विज्ञापन करना बहुत प्रभावी है - यदि आप किसी क्षेत्र (बैंकिंग, कानूनी, पर्यटन) के विशेषज्ञ हैं, तो अपने अनुभव को लोगों के साथ साझा करने और उन्हें सहयोग करने के लिए आमंत्रित करने से न डरें।
- ट्रैफ़िक आर्बिट्रेज एक संसाधन से दूसरे संसाधन में आगंतुकों का पुनर्निर्देशन है। अपनी साइट को बढ़ावा देने के लिए, कुछ उपयोगकर्ता तृतीय-पक्ष संसाधनों पर ट्रैफ़िक खरीदने का सहारा लेते हैं। यह न केवल प्रचार करने का, बल्कि समय के साथ अतिरिक्त आय प्राप्त करने का एक दिलचस्प तरीका है।
- इंटरनेट पीआर - जनसंपर्क के संगठन के माध्यम से नेटवर्क पर ब्रांड का प्रचार। यह न केवल क्लाइंट के लिए काम है, बल्कि समय के साथ तालमेल रखने के लिए अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों और व्यापक गतिविधियों के साथ सहयोग भी है।
- गुरिल्ला या छिपा हुआ विज्ञापन उपयोगकर्ताओं के बीच उच्च गति से वितरित किया जाता है। नेटवर्क में लॉन्च होने के बाद, इसे विज्ञापनदाता की ओर से धन और प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है। उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन या वीडियो को इतना पसंद करना चाहिए कि वे इसे अपने दोस्तों को दिखाना चाहते हैं। बेशक, इस तरह के विज्ञापन के निर्माण पर काम करना आवश्यक है, लेकिन परिणाम कुछ ही दिनों में प्राप्त हो जाता है और प्रयास के लायक है।
व्यवसाय को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। मुख्य बात, एक उच्च-गुणवत्ता वाली वेबसाइट बनाना, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों को छोड़ना और प्रयास करना नहीं है। किसी संसाधन का प्रचार न केवल उत्पादों और सेवाओं को बेचने का एक शानदार तरीका है। समय के साथ, साइट बहुत अधिक निष्क्रिय आय उत्पन्न करने में सक्षम होगी, इसलिए भविष्य में निवेश करने से डरो मत।
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