बिजनेस प्लान कैसे लिखें? भाग II: बाजार और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन
व्यवसाय योजना लिखने जैसे कठिन प्रारंभिक चरण में अपना हाथ लहराते हुए, आप हमेशा अपना खुद का व्यवसाय कैसे तेजी से शुरू करना चाहते हैं। हम आपको ऐसा करने से दृढ़ता से हतोत्साहित करते हैं। यह सिर्फ आपको लगता है कि कंपनी के काम को कैसे व्यवस्थित किया जाए, इस बारे में आपके दिमाग में स्पष्ट समझ है। लेकिन जब आप सब कुछ कागज पर लिखना शुरू करते हैं, तो आपको एहसास होगा कि आपने कितने महत्वपूर्ण बिंदुओं को याद किया।
आप एक व्यवसाय योजना लिख सकते हैं। और हमारे लेख मदद करेंगे। में हमने बात की कि आपकी कंपनी का वर्णन कैसे किया जाए। इस लेख में, हम आपको बताएंगे कि प्रतिस्पर्धी विश्लेषण कैसे करें, विपणन और उत्पादन योजनाएं कैसे बनाएं।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
आप कितने भी बहादुर क्यों न हों, आप किसी अपरिचित नदी में उल्टा गोता नहीं लगा सकते। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, आपको उस बाजार के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है जिस पर आप कब्जा करने जा रहे हैं, उद्योग में मुख्य रुझानों का विश्लेषण करें और इसके विकास की संभावनाओं का आकलन करें।
उद्योग और बाजार अनुसंधान
हालाँकि पहली नज़र में "उद्योग" और "बाजार" की अवधारणाएँ समान हैं, लेकिन उनमें अंतर है। एक बाजार उपभोक्ताओं का एक संग्रह है, और एक उद्योग उत्पादकों का एक संग्रह है।
शोध कितना विस्तृत होगा यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। यदि आप एक छोटे से शहर में गहने बेचने जा रहे हैं, तो अखिल रूसी और विश्व बाजार की स्थिति का अध्ययन करना आवश्यक नहीं है। लेकिन ऐसा हो सकता है कि अधिक वैश्विक अध्ययन करने से, आप विकास के नए दिलचस्प दृष्टिकोण देखेंगे। हालांकि, हमेशा स्थिति का निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें, क्योंकि एक व्यवसाय योजना एक इच्छा सूची नहीं है, बल्कि एक अत्यंत व्यावहारिक दस्तावेज है।
सबसे पहले, आपको अपने उद्योग और बाजार खंड के बारे में निम्नलिखित जानना होगा:
- आप अपने उत्पादों के साथ किस बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं: क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय।
- आज उद्योग का स्तर और विकास के रुझान।
- पिछले कुछ वर्षों में कीमतों और बिक्री की गतिशीलता और अगले 5 वर्षों के लिए पूर्वानुमान।
सूत्रों की जानकारीबाजार के बारे में:
- इंटरनेट (विशेष संसाधन, फ़ोरम, सामाजिक नेटवर्क)।
- सामाजिक नेटवर्क और मंचों में मतदान।
- कंपनी के कर्मचारियों के साथ साक्षात्कार। सफल बिक्री प्रबंधक बाजार की स्थिति के बारे में बहुत कुछ जानते हैं।
- लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के साथ साक्षात्कार।
- व्यक्तिगत अवलोकन। यदि उद्योग नया है और आधिकारिक स्रोतों में अभी तक इस पर कोई सांख्यिकीय डेटा नहीं है, तो आप स्वतंत्र रूप से एक अध्ययन कर सकते हैं और पूर्वानुमान लगा सकते हैं।
इसके अलावा, बाजार का अध्ययन करने के लिए, हम सुझाव देते हैं कि आप दो प्रसिद्ध तरीकों को लागू करें: कीट विश्लेषण (या चरण विश्लेषण) और पोर्टर के पांच बलों का विश्लेषण।
कीट विश्लेषण:
- राजनीतिक कारक। देश (विश्व) की राजनीतिक स्थिति आपके उद्योग के विकास को कैसे प्रभावित करती है?
- आर्थिक कारक। देश (विश्व) की आर्थिक स्थिति आपके उद्योग के विकास को कैसे प्रभावित करती है?
- सामाजिक परिस्थिति। सामाजिक कारक आपके उद्योग के विकास को कैसे प्रभावित करते हैं? कारक: जनसांख्यिकी, जीवन के स्तर और शैली में परिवर्तन, धर्म के प्रति दृष्टिकोण, मीडिया के प्रति दृष्टिकोण, उपभोक्ता भावना।
- तकनीकी कारक। नए उत्पाद, प्रौद्योगिकी विकास जैसे तकनीकी कारक आपके उद्योग को कैसे प्रभावित करते हैं?
पोर्टर के पांच बलों का विश्लेषण:
- स्थानापन्न उत्पादों के उद्भव के खतरे का विश्लेषण।
क्या संभावना है कि एक नए उत्पाद या सेवा की शुरूआत आपको बाजार से बाहर कर देगी या आपके मुनाफे को काफी कम कर देगी?
- नए खिलाड़ियों के उभरने के खतरे का विश्लेषण।
यदि आपका चुना हुआ उद्योग लगातार कई नए उद्यमियों को आकर्षित कर रहा है, तो आपको यह सोचने की जरूरत है कि आप अपनी स्थिति को कैसे बनाए रखेंगे। एक उद्योग जिसमें प्रवेश करना मुश्किल है, वह पहले से ही आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।
- आपूर्तिकर्ताओं की बाजार शक्ति का विश्लेषण।
वो कितना बड़ा है? उदाहरण के लिए, आवश्यक घटकों और कच्चे माल के लिए बहुत अधिक मूल्य निर्धारित करने से आपकी कंपनी कैसे प्रभावित होगी?
- उपभोक्ताओं की बाजार शक्ति का विश्लेषण।
उपभोक्ता कंपनी की गतिविधियों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं और उत्पादों या सेवाओं के लिए कीमतों में बदलाव के प्रति उनकी संवेदनशीलता क्या है।
- प्रतियोगिता के स्तर का विश्लेषण।
यह कई उद्योगों के लिए एक परिभाषित कारक है। आपके प्रतियोगी कौन हैं? वे किन प्रतिस्पर्धी तरीकों का उपयोग करते हैं? विज्ञापन पर कितना पैसा खर्च किया जाता है? प्रतियोगियों की विशिष्ट विशेषताएं क्या हैं?
प्रतियोगियों
हम पिछले विश्लेषण में प्रतियोगिता के विषय पर पहले ही स्पर्श कर चुके हैं। इस उपधारा में, आपको कुछ उज्ज्वल प्रतिस्पर्धियों को लिखने और उनका संक्षेप में वर्णन करने की आवश्यकता है। यह न केवल प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों पर विचार करने योग्य है - ऐसी कंपनियां जो उत्पादों, टर्नओवर और कीमतों के मामले में आपके साथ समान स्थान पर हैं, बल्कि आपके क्षेत्र के "राक्षस" भी हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ऑनलाइन ट्रेडिंग में जाने का निर्णय लेते हैं, तो याद रखें कि अमेज़न है।
आपको प्रत्येक प्रतियोगी के बारे में क्या जानना चाहिए:
- वार्षिक लाभ;
- बाजार में हिस्सेदारी;
- स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।
अधिक जानकारी के लिए, आप SWOT विश्लेषण का उपयोग कर सकते हैं:
- ताकत- बल। उनकी ताकत क्या है? प्रौद्योगिकी, ब्रांड, लोग, दुबला विनिर्माण की अवधारणा का अनुप्रयोग?
- कमज़ोरी- कमज़ोरी। उनकी कमजोरी क्या है? कमजोर प्रबंधन? खराब ग्राहक सेवा?
- अवसर- अवसर। कौन से बाहरी संभावित कारक मौजूद हैं जो प्रतिस्पर्धियों को अतिरिक्त अवसर प्रदान करते हैं?
- धमकी- धमकी। कौन से बाहरी संभावित कारक मौजूद हैं जो प्रतिस्पर्धियों को बाधित कर सकते हैं?
और अंत में, जब आपके पास बाजार और आपके प्रतिस्पर्धी माहौल की पूरी तस्वीर हो, तो आपको यह समझने की जरूरत है कि आपकी कंपनी का मूल्य क्या है? आप बाकियों से कैसे अलग हैं? आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है?
- आपकी कीमतें आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम हैं।
- आपका उत्पाद या सेवा मौलिक रूप से कुछ है और बेहतर के लिए समान से अलग है।
- ताक। आपने बाजार के एक बहुत ही संकीर्ण हिस्से पर कब्जा कर लिया है। शायद इसके और विस्तार की संभावना के साथ।
- आप एक नया उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं जिसकी पहले से ही आवश्यकता है।
- आपका उत्पाद या सेवा समान उत्पादों की तुलना में गुणवत्ता में बहुत बेहतर है।
- आप उत्पाद को निजीकृत करने की संभावना प्रदान करते हैं (उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत माप के लिए जूते की सिलाई)।
- आपके उत्पाद में एक शानदार डिज़ाइन है।
- आप खरीदारों के लिए जोखिम कम करते हैं। उदाहरण के लिए, आप किसी आइटम को अपने ऑनलाइन स्टोर पर मुफ्त में वापस कर सकते हैं।
- आपसे खरीदना अधिक सुविधाजनक है (डिलीवरी तेज और सस्ती है, उत्कृष्ट समर्थन सेवा है)।
- आपने सामान्य चीज़ को अधिक सरल और सुलभ बना दिया है।
आपने व्यवसाय योजना - अनुसंधान का सबसे वैश्विक हिस्सा पूरा कर लिया है। अब, आपके पास मौजूद जानकारी के आधार पर, आप उन अनुभागों की ओर बढ़ सकते हैं जो वर्णन करते हैं कि आपका व्यवसाय कैसे विकसित होगा।
एक व्यवसाय योजना तैयार करना
विपणन योजना
आइए अपने संभावित ग्राहकों को बेहतर तरीके से जानें। प्रश्नों के उत्तर देकर लक्ष्य खंड की पहचान करना आवश्यक है:
- मेरे ग्राहकों की आयु क्या है?
- वे कहाँ रहते हैं?
- उनकी शिक्षा का स्तर क्या है?
- ऐसे कितने लोग शहर/देश में हैं?
- उनके व्यवहार में क्या समानता है?
- वे अपना खाली समय कैसे बिताते हैं?
- वो काम कहाँ करते हैं?
- किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है?
- मेरे ग्राहक किस राष्ट्रीयता के हैं?
- वे कितना कमाते हैं?
- उन्हें आमतौर पर काम करने के लिए कहाँ आमंत्रित किया जाता है?
- उनके मूल्य, दुनिया पर विचार, राय क्या हैं?
आप इस डेटा के आधार पर अपना मार्केटिंग अभियान तैयार करेंगे। इसके साथ, आपको क्लाइंट को 5 चरणों वाले पथ पर मार्गदर्शन करने की आवश्यकता है:
- जागरूकता - ग्राहक आपके अस्तित्व के बारे में जानते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं।
- रुचि - ग्राहकों ने आपके बारे में सुना है, आपको देखा है, और इस बारे में उत्सुक हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है।
- मूल्यांकन - ग्राहक तय करता है कि आपको मौका देना है या नहीं।
- परीक्षण - ग्राहक परीक्षण खरीदारी करता है।
- स्वीकृति - ग्राहक को आपकी पेशकश पसंद आई और अब वह नियमित रूप से खरीदारी करेगा।
- ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए आप किन चैनलों का उपयोग करेंगे: इंटरनेट, टेलीविजन, रेडियो, प्रिंट पत्रिकाएं और समाचार पत्र, बाहरी विज्ञापन, फ़्लायर्स?
- आप और किस तरीके से ध्यान आकर्षित कर सकते हैं?
- आपकी पीआर रणनीति क्या होगी? आप अपने उत्पाद में ग्राहकों की रुचि कैसे प्राप्त करेंगे?
परीक्षण खरीद चरण में, गुणवत्ता वाले उत्पाद के साथ ग्राहक को आकर्षित करना महत्वपूर्ण है और निश्चित रूप से, प्रथम श्रेणी सर्विस:
- आप बिक्री और शिपिंग को कैसे संभालेंगे?
- खरीदार माल के लिए भुगतान कैसे कर सकते हैं?
- उत्पाद कैसे वापस किया जा सकता है? क्या आप गारंटी देंगे? कौन सा?
- क्या आप खरीद के बाद कोई ग्राहक सेवा प्रदान करेंगे?
"विपणन योजना" अनुभाग का वर्णन करने के बाद, आप शायद अपने विचारों से और भी अधिक प्रभावित होते हैं। और अब हम सबसे व्यावहारिक वर्गों में से एक पर आगे बढ़ सकते हैं।
उत्पादन योजना
उत्पादन योजना बताती है कि कंपनी का प्रबंधन कैसे व्यवस्थित किया जाएगा, व्यवसाय की शुरुआत में किन संसाधनों की आवश्यकता है और जिन्हें नियमित रूप से नवीनीकृत करने की आवश्यकता है। माल के निर्माण या खरीद से लेकर खरीदार द्वारा रसीद तक का रास्ता कैसे बनेगा।
मुख्य प्रश्न:
- क्या आपको आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता है, और यदि हां, तो वास्तव में कौन?
- क्या आप एक कार्यालय किराए पर लेंगे या आप शुरू में घर से काम करेंगे?
- क्या आपको अभी कर्मचारियों की आवश्यकता है और कितनी? वे कौन से कर्तव्य निभाएंगे? शायद एक महीने या छह महीने में कर्मचारियों की जरूरत पड़ेगी?
- आपको किस उपकरण और फर्नीचर की आवश्यकता है? कंप्यूटर से लेकर ऑफिस की कुर्सियों तक हर चीज पर गौर करें।
- ग्राहक को उत्पाद या सेवा कैसे पहुंचाई जाएगी: क्या उसे कार्यालय / स्टोर / सैलून में आना है, क्या आप स्वयं डिलीवरी करेंगे या इसके लिए किसी तीसरे पक्ष की कंपनी को किराए पर लेंगे? क्या आपके उत्पादों को विशेष वितरण शर्तों की आवश्यकता है?
- क्या आपको गोदाम की आवश्यकता है? क्या आप इसे खरीदेंगे, इसे शूट करेंगे, या तृतीय पक्ष सेवाओं का उपयोग करेंगे? क्या आपके उत्पादों को विशेष भंडारण की स्थिति की आवश्यकता है?
- आप बिक्री के बाद सेवा कैसे प्रदान करेंगे? उत्पाद वापसी प्रक्रिया कैसे लागू की जाएगी? ग्राहकों के सवालों और शिकायतों का समाधान कैसे किया जाएगा? क्या आप लंबी अवधि के बिक्री के बाद समर्थन प्रदान करेंगे?
उत्पादन प्रक्रिया
यदि आपकी कंपनी उत्पादन में लगी होगी, तो आपको एक और महत्वपूर्ण उपखंड तैयार करने की आवश्यकता है जिसमें बताया गया है कि उत्पादन प्रक्रिया कैसे होगी और निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें:
- उत्पादों की एक इकाई या बैच का उत्पादन करने में कितना समय लगता है?
- क्या अब आपके पास सभी आवश्यक उपकरण और संसाधन हैं? अगर कुछ गुम है, तो आप उसे कब खरीद सकते हैं? क्या अब उत्पादन शुरू करना संभव है?
- तकनीकी श्रृंखला का वर्णन करें। इस बारे में सोचें कि क्या आप प्रक्रिया में सुधार कर सकते हैं या इसकी लागत कम कर सकते हैं?
- उत्पादों के निर्माण में आप किन मानकों का पालन करेंगे, आप उत्पादन के प्रत्येक चरण में इसकी गुणवत्ता की जांच कैसे करेंगे?
- आपको प्रति दिन, महीने, वर्ष में कितने उत्पादों का उत्पादन करने की आवश्यकता है?
- ग्राहक प्रतिक्रिया और शिकायतों के जवाब में आप उत्पाद, सेवा या ग्राहक सेवा को कैसे बदलेंगे? क्या आपको तकनीकी श्रृंखला के पुनर्निर्माण की आवश्यकता होगी? मूल्य निर्धारण कैसे बदलेगा?
- आप बड़ी संख्या में ऑर्डर का सामना कैसे करेंगे? क्या यह संयोग से होगा या बाहरी कारकों (जैसे मौसमी) के आधार पर इसकी भविष्यवाणी की जा सकती है?
वित्तीय योजना
व्यवसाय योजना का प्रत्येक भाग महत्वपूर्ण है, इनमें से किसी की भी उपेक्षा नहीं की जा सकती है। लेकिन वित्तीय योजना, शायद, पहले आती है। यह इससे है कि कोई यह तय कर सकता है कि कंपनी कब तक लाभ कमाना शुरू कर देगी, और यह भी समझ सकती है कि क्या इसमें निवेश आकर्षित करना उचित है। इसके अलावा, संगठन की वर्तमान वित्तीय गतिविधियों के प्रबंधन के लिए एक वित्तीय योजना आवश्यक है।
वित्तीय योजना में उद्यम के प्रकार और आकार के आधार पर विभिन्न दस्तावेज शामिल हो सकते हैं। छोटे व्यवसायों को तीन चाहिए:
- बजट
दस्तावेज़ सभी प्रारंभिक निवेशों और अनुमानित मासिक व्यय और आय का वर्णन करता है। मोटे तौर पर, बजट से आप देखेंगे कि आपको व्यवसाय में कितना निवेश करने की आवश्यकता है और आप किस आय पर भरोसा कर सकते हैं।
शुरुवाती निवेशसभी एकमुश्त खर्च शामिल करें: उपकरण की खरीद, एक वेबसाइट का निर्माण, एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण, और अन्य।
महीने के खर्च- यह पुनर्विक्रय के लिए उत्पादों या सामानों के उत्पादन के लिए कच्चे माल का भुगतान, कर्मचारियों को वेतन, किराया, उपयोगिता लागत, कर ...
महीने के आय- यह वह सब है जो आप एक महीने के लिए माल की बिक्री / सेवाओं के प्रावधान के बाद कमाते हैं।
आय से व्यय घटाकर, हम प्राप्त करते हैं लाभ. हम प्रारंभिक निवेश को लाभ से विभाजित करते हैं, हमें उन महीनों की संख्या मिलती है जिनके लिए ये निवेश भुगतान करेंगे।
- लाभ और हानि रिपोर्ट
"बजट" डेटा के आधार पर, हम वर्ष के लिए खर्च और राजस्व की गणना करते हैं (हम खर्चों को 12 से गुणा करते हैं, और राजस्व 11 महीने से, क्योंकि हम केवल दूसरे महीने में बिक्री स्थापित कर सकते हैं) और लाभ की गणना करते हैं। यहां प्रारंभिक निवेशों को भी ध्यान में रखा जाता है (गुणा करने की कोई आवश्यकता नहीं है, वे एकमुश्त हैं)। नतीजतन, हमें वार्षिक लाभ का पूर्वानुमान मिलेगा और हम यह समझने में सक्षम होंगे कि भविष्य के कारोबार की मात्रा पर्याप्त है या नहीं।
- नकदी प्रवाह विवरण
कैश फ्लो (डीडीएस) के विवरण में, हम मासिक आधार पर 1 से 3 साल की अवधि में सभी भुगतान और नकद प्राप्तियों को चित्रित करते हैं। नतीजतन, हम देखेंगे कि जब हम ब्रेक-ईवन बिंदु पर पहुंच जाते हैं, तो प्रारंभिक निवेश कब तक भुगतान करेगा, और काम के परिणामों की भविष्यवाणी करेगा। मासिक डेटा वही रह सकता है या बदल सकता है। उदाहरण के लिए, आप बिक्री में वृद्धि (और कच्चे माल की लागत, क्रमशः) रख सकते हैं।
जब आप अपना व्यवसाय खोलते हैं, तो इस रिपोर्ट को हर महीने वास्तविक डेटा से भरें और पूर्वानुमान को समायोजित करें।
एक व्यवसाय योजना बनाना
इतनी बड़ी मात्रा में जानकारी के साथ, इसे कैसे प्रस्तुत किया जाता है, यह महत्वपूर्ण है, इसलिए हम व्यवसाय योजना तैयार करने के मुख्य नियमों के बारे में बात करेंगे।
- व्यवसाय योजना में "पानी" नहीं होना चाहिए। संक्षिप्त और बिंदु तक लिखें। 15-20 पेज से ज्यादा नहीं। कोई भी दस्तावेज़ जोड़ें जिसे आप संलग्नक के रूप में आवश्यक समझते हैं।
- व्यवसाय योजना के सभी वर्गों में प्रस्तुतिकरण की समान शैली बनाए रखें।
- अपनी व्यावसायिक योजना को उन दर्शकों के लिए तैयार करें जिन्हें आप इसे प्रस्तुत कर रहे हैं। एक बड़े निवेशक और एक छोटे बैंक में क्रेडिट मैनेजर के लिए, यह अलग होने की संभावना है। आदर्श डेटा के साथ एक लेआउट होना आदर्श है जिसे आप स्थिति के आधार पर थोड़ा समायोजित कर सकते हैं।
व्यवसाय योजना में क्या शामिल है:
- शीर्षक पेज
- विषय
- व्यापार योजना सारांश
- विचार और कंपनी का सामान्य विवरण
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
- विपणन योजना
- उत्पादन योजना
- वित्तीय योजना
- प्रसारण पत्र
आइए करीब से देखें व्यापार योजना सारांश. इस तथ्य के बावजूद कि हम लेख के अंत में इसके बारे में बात करते हैं, यह छोटा खंड मौलिक महत्व का है। इसकी सामग्री यह निर्धारित करती है कि क्या कोई व्यक्ति आपकी व्यावसायिक योजना को पढ़ना जारी रखेगा या इसे किसी ऐसी चीज़ के रूप में त्याग देगा जो ध्यान देने योग्य नहीं है।
फिर से शुरू करने का उद्देश्य साज़िश करना है, संक्षेप में समझाएं कि आप एक अच्छा विचार पेश करते हैं जो काम करेगा और पैसा लाएगा।
- व्यापार अवधारणा (आप क्या कर रहे हैं)
- लक्ष्य और दृष्टि
- उत्पाद का विवरण और प्रतिस्पर्धियों से इसका मूलभूत अंतर
- लक्षित दर्शकों का विवरण
- एक छोटी मार्केटिंग योजना (आप दर्शकों को कैसे प्रभावित करेंगे)
- कंपनी की वर्तमान वित्तीय स्थिति
- कंपनी की अनुमानित वित्तीय स्थिति
- आप निवेशक से कितना पैसा मांग रहे हैं
- टीम (इसमें कौन है, बिजनेस के लिए क्यों जरूरी है)
यदि आप व्यक्तिगत रूप से अपनी व्यवसाय योजना प्रस्तुत नहीं करते हैं, लेकिन इसे मेल द्वारा भेजते हैं, तो इसे किसी निवेश निधि या बैंक से किसी विशिष्ट व्यक्ति के लिए एक कवर लेटर के साथ पूरक करना सुनिश्चित करें।
इससे पहले कि आप एक व्यवसाय योजना लिखना शुरू करें, मानसिक रूप से इस तथ्य के लिए तैयार करें कि यह एक लंबी प्रक्रिया है। आपको ढेर सारी जानकारी निकालनी है और उसका विश्लेषण करना है। लेकिन इस कठिन कदम को उठाकर आप और तेजी से आगे बढ़ेंगे, और रास्ता आसान और रोमांचक होता जाएगा। हमें यकीन है कि आप सफल होंगे। सफलता मिले!
पी.एस. में हम एक व्यवसाय योजना का एक वास्तविक उदाहरण लिखेंगे। बने रहिये।
अलीना वाशूरिना इक्विड में एक पीआर निदेशक हैं। ई-कॉमर्स से जुड़ी हर चीज के बारे में पाठकों को प्रेरित और शिक्षित करने के लिए लिखता है। उसे यात्रा करना और मैराथन दौड़ना पसंद है।
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