Bozorda chakana savdo nuqtasini qanday ochish kerak - tajribali maslahatlar. Bozorda o'z shoxobchangizni ochishga arziydimi?

90-yillarda bozorda nuqta ochish nufuzli va foydali biznes hisoblanardi. Va haqiqatan ham shunday edi. Kulrang massaning asosiy qismi fabrikaga ertalab soat 7 da borganida, tadbirkor asta-sekin bozorga soat 9-10 larda keldi va u erda hamkasblari va mijozlari bilan muloqotda bo'lib, ancha tinch muhitda vaqt o'tkazdi. Ha, ular yaxshi pul ishlashdi.

Ammo ko'plab savdo markazlarining paydo bo'lishi bilan bozorning mashhurligi pasaya boshladi. Ochiq chodirlar o‘rniga super va gipermarketlardagi yopiq pavilyonlar o‘rnatildi. Darhaqiqat, bozor binolarga ko'chdi va unga bo'lgan talab pasaymadi.

Men do'kon ochishim kerakmi?

Tajribali bozor savdogarlari bozorda ishlash nafaqat pul topish, balki hayot tarzi ekanligini ishonch bilan aytishadi. Inson ma'lum bir temperamentga ega bo'lishi kerak. Bozor keskinlashmoqda. Bu sohada yillar va hatto o'nlab yillar davomida ishlagan odamlar boshqa hech narsa qila olmaydi. Ba'zi qiyinchiliklarga qaramay, bozordagi nuqta oson pul beradi. Bundan tashqari, siz o'zingizning xo'jayiningizsiz.

Boshlashdan oldin…

Bozorda punktni qanday ochishni muhokama qilishdan oldin, bu erda bo'lajak bozor ishchisi uchun faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish va ob'ektni ijaraga olish masalalaridan ko'ra muhimroq bo'lgan ba'zi muhim maslahatlar mavjud.

• Nima savdo qilishni hal qiling. Bu narsalar yoki oziq-ovqat bo'lishi shart emas. Bozor, shuningdek, poyabzal ta'mirlash yoki shoshilinch kiyim ta'mirlash kabi xizmatlarni ham ko'rsatishi mumkin.
• Sizni qiziqtirgan narsa bilan savdo qiling. Farzandingiz bo'lsa, bolalar buyumlari savdo nuqtasini oching. Mazali taomni yoqtirasizmi? Mahsulotlar bilan ishlang! Nafaqaxo'rlar urug'lik va ko'chat sotishda yaxshi. Bunday tanlov bilan siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz: siz yaxshi bilgan narsangizni sotasiz va o'z vaqtida sotilmasa, o'zingizning mahsulotingizdan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lasiz.
• belgilash. Turli xil mahsulotlar uchun turli xil belgilar mavjud. Shunday qilib, arzon kichik narsalar uchun belgilanish 200-300% ni tashkil qiladi. Quyidagi qoidaga rioya qiling: aylanma qancha kichik bo'lsa, marja shunchalik yuqori bo'ladi. Yoki aksincha: mahsulot qanchalik tez sotilsa, shunchalik kamroq otish.
• Raqobatchilar. Bozordagi narsalarni va har bir pavilonda juda ko'p narsalarni sotmang. Birinchidan, bu foydasiz, ikkinchidan, qorong'u xiyobonda muammoga duch kelishingiz mumkin.
• Tovarlarni sotib olish. Uni sotishdan yaxshi pul ishlashingiz uchun arzon narxga ega mahsulotni topish juda muhimdir. Shuning uchun etkazib beruvchini izlash eng muhim bosqichlardan biridir.
• Mavsumiylik. Ba'zi narsalar qishda, ba'zilari yozda yaxshi sotilmaydi. Yilning istalgan vaqtida tegishli mahsulotlarni taklif qilishingiz uchun siz doimo moslashuvchan bo'lishingiz va assortimentingizni kengaytirishingiz kerak bo'ladi.

Va yana bir nechta maslahatlar:

• Administrator bilan umumiy til toping. Bu bozordagi asosiy shaxs. Aynan u sizning nuqtangizning joylashishini eng yaxshi yoki aksincha, noqulay deb o'zgartirishi mumkin. Aynan u sizga ko'p muammolarni keltirib chiqarishi yoki aksincha, qiyin vaziyatlarni hal qilishga yordam berishi mumkin. Administrator bilan boshidanoq do'stlashing va doimo samimiy munosabatlarni saqlang.
• Raqobatchilaringizdan bir qadam oldinda bo'ling. Bu bozorda juda muhim. Yangi xususiyatlar, yangi mahsulotlarni birinchi bo'lib joriy eting. Tajriba qilishdan qo'rqmang.
• Bayramga tayyorlaning. Yaxshi tayyorgarlik bilan siz bir kunda oylik daromad olishingiz mumkin. Boshqa savdogarlar uni etkazib beruvchidan sotib olishdan oldin, bayramlarga mos keladigan assortimentni oldindan sotib oling.
• O'zingizni bir nuqta bilan cheklamang. Qanchalik ko'p pavilyon bo'lsa, shuncha ko'p foyda. Nolda qolmaslik uchun turli xil mahsulotlarni taklif qiling. Bugun bir narsa ishlamayapti, uni boshqasi bilan almashtiring!
• Hech qachon yollangan sotuvchilaringizga ishonmang. Ular juda ayyor va dovdirab, nafaqat xaridorlarni, balki sizni ham mamnuniyat bilan aldaydilar.

Bozorda chakana savdo nuqtasini qanday ochish bo'yicha ko'rsatmalar.

1. Avval siz administratorga borib, ijara uchun bepul joy mavjudligini aniqlab olishingiz kerak. Qarang, bu joy qanchalik o'tish mumkinligiga baho bering. Narxini bilib oling. Agar siz shartlardan qoniqsangiz, shartnoma tuzing.
2. Endi soliq idorasida yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlash uchun ruxsat olish kerak. U erda siz kerakli hujjatlar ro'yxati bilan bunday faoliyatni ochish bo'yicha maslahat olasiz.
3. Keyingi bosqich - bu assortimentdagi mahsulotlarni tanlash.
4. Yetkazib beruvchini topish bir xil darajada muhim qadamdir. Qo'shni sotuvchilardan mollarini qayerdan sotib olishlarini so'rang. Ehtimol, ular siz bilan ulgurji bazaning aloqalarini baham ko'rishadi.
5. Boshlang'ich kapitalni hisoblash va bozorda chakana savdo do'konini ochishga arziydimi yoki yo'qligini, ijara, hujjatlarni rasmiylashtirish va tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish uchun etarli pul bor-yo'qligini baholash kerak. Agar siz go'sht do'konini qanday ochishga qiziqsangiz, mahsulotlarning mumkin bo'lgan buzilishini oldindan kiritishingiz kerak. Agar siz bozordagi faoliyatingizni kiyim savdosi bilan bog'lashga qaror qilsangiz, mavsumiylikni ko'rib chiqing, shuningdek, sotilmagan qoldiqlarga tayyor bo'ling.
6. Oxirgi bosqich - ma'murga barcha kerakli hujjatlarni taqdim etish, ijara haqini to'lash, etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzish va pavilyondagi tovarlarni tartibga solish. Siz savdoni boshlashingiz mumkin!

Nimani sotishingiz muhim emas - asosiysi, daromad mos keladi

Sotuvchilar kerakmi?

Chakana savdo nuqtasini allaqachon ochganlar, ularsiz nima qilish mumkin emasligini bilishadi. Albatta, sotuvchilarsiz. Agar siz burilmagan bo'lsangiz ham, bu funktsiyani o'zingiz bajarishingiz mumkin. Kelajakda, har qanday holatda, sizga yordamchi kerak bo'ladi. Kichik belgilangan ish haqini belgilang va daromadga qarab asosiy daromadni qiling. Shunda xodim imkon qadar ko'proq sotish uchun rag'batga ega bo'ladi.

Savdo nuqtasini ro'yxatdan o'tkazish

Bozordagi kiyim-kechak yoki oziq-ovqat solingan kichik savdo nuqtalari ham qiziqarli tarzda bezatilgan bo'lsa, xaridorlarni qiziqtiradi. Bannerlar, belgilar, varaqalar va tashrif qog'ozlari sizning kichik do'koningiz maqomini oshiradi va e'tiborni tortadi. Va agar siz qo'shimcha ravishda do'stona munosabatda bo'lsangiz, yaxshi maslahat bilan yordam bergan bo'lsangiz va aldamagan bo'lsangiz, odam albatta qaytib keladi.

Nuqta ochish qancha turadi va u foydalimi?

Daromadlilik farq qilishi mumkin. Tovarlar bo'yicha marja 30 dan 300% gacha. Bularning barchasi dastlabki narxga, sotish hajmiga, mahsulotlarning mashhurligiga, bozorda raqobatchilarning mavjudligiga, mavsumga bog'liq. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bozordagi savdo nuqtasi, agar hamma narsa jiddiy xatolarsiz to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, bir yil ichida to'lanadi.

Agar sizda maqola bo'yicha savollaringiz bo'lsa yoki ushbu masala bo'yicha o'z fikringiz bo'lsa, sharhlaringizni kutamiz. Biz sizning har qanday fikringizni qadrlaymiz!

Ma'lumotlar Rossiya, Belarusiya, Ukraina, Qozog'iston va MDH va dunyoning boshqa mamlakatlarida do'kon ochishni rejalashtirganlar uchun dolzarbdir. Korxonani ishga tushirishning barcha xususiyatlari turli sohalar uchun universaldir. Ushbu maqolada biz quyidagi savollarga javob beramiz:

• Do'konni noldan qanday yaratish mumkin va u qancha turadi?
• Qaysi turdagi rozetkani tanlash yaxshidir?
• Qayerdan boshlash kerak, hujjatlarni qanday rasmiylashtirish va savdo maydonchasini jihozlash kerak?
• Qanday qilib mijozlarni jalb qilish va barqaror daromad olish mumkin?

g'alaba qozonish varianti- kasbiy mahoratingiz yoki sevimli mashg'ulotingiz bilan bog'liq mahsulot turini tanlang.

Masalan, texnologiyani tushunadigan odam uning savdosini yo'lga qo'yishi, mijozlarning ehtiyojlarini to'g'ri baholashi va ushbu mahsulotni qanday taqdim etishni bilishi mumkin. Kosmetika yoki kiyim do'konlari an'anaviy tarzda go'zallik va uslubga ishtiyoqli ayollar tomonidan boshqariladi. Assortimentni shakllantirish va o'zingiz tushungan narsalar bilan ishlashni yo'lga qo'yish osonroq.

Agar siz yo'nalishni tanlashga faqat tijorat maqsadlarida yondashsangiz, unda siz ma'lum bir joyda talab qilinadigan har qanday turdagi korxonani ochishingiz kerak. Kechqurun to'qqizdan keyin turar-joy hududida makaron sotib olish uchun hech qanday joy bo'lmasa, eng yaxshi yechim sizning 24 soatlik oziq-ovqat do'koningizdir.

Do'kon ochishning nuanslari, yoki bozor joyini tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan omillar:

1. Biznesning mavsumiyligi. Ko'p turdagi tovarlar ma'lum fasllarda yaxshiroq sotiladi (qishki kiyimlar, ba'zi sport tovarlari va boshqalar). Biznesingizning mavsumiyligi to'g'risida qaror qabul qiling va mavsumdan tashqari pul olish usullari haqida oldindan o'ylab ko'ring.

2. Raqobat. Mahsulot turini tanlashda yaqin atrofdagi bevosita raqobatchilarsiz joyni tanlash muhimdir. Yoki xaridorga raqobatchida bo'lmagan narsani taklif qiling. Masalan, savdo markazidagi qimmatbaho butiklar yonida, arzon narxlarda yoshlar kiyimi va aksessuarlarining yaxshi assortimentini taklif qilish arziydi. Supermarket yaqinidagi oziq-ovqat do'koni odatdagi assortiment bilan omon qololmaydi. Qandolat mahsulotlari, go'sht, uy-ro'zg'or buyumlari va hokazolarni sotishga ixtisoslashganingiz ma'qul, ya'ni o'z o'rningizni toraytiring.

3. G'oyalar bilan juda ehtiyot bo'ling. analoglari yo'q. Bir tomondan, raqobatchilar yo'qligida bunday biznes maksimal foyda oladi. Boshqa tomondan, raqobatning yo'qligi bunday mahsulotlarga talab yo'qligini anglatishi mumkin.

2-qadam: Do'kon nomi

Nomi bilan ochilishga tayyorgarlik ko'rishni boshlash kerak. Bu oldindan g'amxo'rlik qilish kerak bo'lgan kichik narsa. Biznes-rejani tuzishda va xarajatlarni rejalashtirishda belgini hisobga olishni unutmang. Va uning qiymati to'g'ridan-to'g'ri nomga bog'liq.

Asosiy talab- ismning mosligi va jozibadorligi. O'tkinchilarga ichida nima sotilishini tushuntirishi kerak. Agar siz asl ismni olishni istasangiz, unga ixtisoslikni qo'shing (oziq-ovqat, qurilish, kiyim-kechak va boshqalar).

3-qadam: Biznes-reja

Agar bunga vaqt sarflashga arziydimi yoki yo'qligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, barcha shubhalarni yo'q qiling. Bu do'konni qanday ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatma, shuningdek, biznesga tashqaridan qarash uchun qo'shimcha imkoniyat: xavf va foydalarni baholang. Rejaning majburiy bandlari:

• Xulosa(kompaniya qayerda joylashgan, u nima qiladi);
• Bozor va raqobatchilarni tahlil qilish;
• Tashkiliy daqiqalar(korxonani ro'yxatdan o'tkazish, zarur ruxsatnomalar va litsenziyalarni olish);
• (sotishni qanday rag'batlantirasiz, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun qanday reklamadan foydalanish kerak);
• Assortiment va narxlash(qanday toifadagi tovarlar taqdim etiladi, ularning narxi, markalari);
• Ishlab chiqarish rejasi(binolarni, kommunikatsiyalarni tartibga solish, zonalarga bo'lish);
• Texnik baza(uskunalar, sotib olish foydali bo'lgan ishlab chiqaruvchilar);
• tashkiliy reja(xodimlar va ish tartibi, ish haqi darajasi);
• Mumkin bo'lgan xavflar va ular bilan qanday kurashish kerak. Ushbu paragraf biznesni rivojlantirishning "pessimistik" stsenariysining tavsifini nazarda tutadi. Oldindan tayyorlangan strategiya yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni engishga yordam beradi;
• Moliyaviy reja(biznes ochish uchun qancha pul kerak, potentsial foydani hisoblash, to'lovni hisoblash).

Qadam. 4: Xona topish

- kamdan-kam uchraydi, shuning uchun rejalashtirishda biz ijaraga olingan maydonga e'tibor qaratamiz. Umumiy turar joy variantlari: turar-joy binosi yoki ofis binosining birinchi qavati, savdo markazidagi joy, alohida bino. Oxirgi variant eng qimmat va har doim ham maqsadga muvofiq emas.

Eng yaxshi joy "qizil chiziq"da, ya'ni transport ko'p bo'lgan yo'lga qaraydi. Turar-joy hududida ham, shahar markazida ham bu shunchaki o'tib ketgan "tasodifiy" xaridorlarni olishning ideal usuli. Quyida joy tanlashda asosiy shartlar, yoki qaerda do'kon ochish eng yaxshisidir.

Mavjudligi. Korxonaga boradigan yo'lda chalkash yo'llar yo'q, uni topish oson va uzoqdan ko'rish oson bo'lishi kerak. Katta ortiqcha - yaqin atrofdagi to'xtash joyi, reklama belgilarining mavjudligi.

Joylashtirish(mijozlarga yo'naltirilganlik). Har bir turdagi tovarlar uchun turli joylar mavjud. Kichik oziq-ovqat do‘konlari aholi turar joylarida, esdalik sovg‘alari ko‘ngilochar markazlarda, hashamatli buyumlar eng yaxshi shahar markazida sotiladi, ish yuritish buyumlari esa maktablar, universitetlar va biznes markazlariga yaqin joylashgan.

To'g'ri tanlangan joy. Qo'shimcha kvadrat metr uchun ortiqcha to'lamaslik uchun bo'sh joydan oqilona foydalanish kerak. Ammo ba'zi korxonalar juda ko'p joy talab qiladi. Masalan, kichik sovg'alar va suvenirlar butikiga 20 kv. m, jihozlash kabinalari bo'lgan kiyim do'koniga kamida 40 kv. m. Savdo maydonining maydoni 20-100 kvadrat metrni tashkil qiladi. m tanlangan turga qarab.

Etarli ijara narx darajasiga mos keladi. Misol uchun, savdo markazidagi qimmat joy konsignatsiya do'koni uchun foydasiz. O'rtacha ijara narxi 1 kv.m uchun 8-11 dollarni tashkil qiladi. turar-joy va chekka joylarda m, 1 kvadrat boshiga 15-20 dollar. m - markazda.

Muhim nuance- savdo ko'p daromad keltira boshlagunga qadar, birinchi oylarda kompaniyaning ishlashini ta'minlash uchun olti oy yoki bir yil davomida ijara haqini oldindan to'lash kerak (bu kapital qo'yilmalarga kiradi). Aks holda, oylik ijara uchun pul izlash bilan, buzilib ketish xavfi mavjud.

5-qadam: binolarni tartibga solish va ta'mirlash

Ko'pgina ruxsatnomalarni olishdan oldin maydonni ijaraga olish va saytni tartibga solishni boshlash kerak. Hujjatlar to'plamidagi aksariyat holatlar ijara shartnomasini talab qiladi, shuningdek, binolarning ishlashga tayyorligini tekshiradi.

Talablar

Barcha savdo maydonchalari uchun majburiy shartlar:

1. Evakuatsiya rejasiga ega bo'lish, yong'in signalizatsiyasi, yong'inga qarshi vositalar;
2. Isitish, elektr energiyasi, konditsioner, sanitariya-tesisat mavjudligi(barcha turdagi savdo uchun emas, balki oziq-ovqat uchun muhim);
3. Tugatish, bo'yash, qoplash jarayonida ta'mirlashda namlikka chidamli va oson yuviladigan materiallardan foydalaning. Zaminlar tekis, yoriqlar va chuqurchalarsiz bo'lishi kerak;
4. Iste'molchilar huquqlariga rioya qilish. Bu oziq-ovqat do'konlari uchun nazorat tarozilari, shikoyatlar kitobi va iste'molchi burchagi (amalga oshirish qoidalari, kompaniyaning aloqa ma'lumotlari va boshqalar) mavjudligi;
5. Joyning tartibi xaridor uchun oddiy bo'lishi kerak, zalda harakatga to'sqinlik qilmasligi kerak.

Joylashtirish uchun ruxsatnoma va uni qachon olish kerak

Ushbu sertifikat ta'mirlashdan oldin olinishi kerak. Bu tanlangan joyda sotishni boshlash mumkinmi yoki yo'qmi, Rospotrebnadzorning o'ziga xos ekspert bahosi. Agar sayt ko'p jihatdan mos kelmasa, unda ta'mirlash uchun pul behuda ketadi. Ekspert bahosini olish 2-3 hafta davom etadi. Maxsus yuridik firmaga murojaat qilganda, ro'yxatdan o'tish narxi 150-160 dollarni tashkil qiladi.

O'rtacha, qayta bezash va pardozlash maydoni 50-70 kv. m qiymati 1500-2000 dollar miqdorida.

6-qadam: Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon ochish uchun qanday hujjatlar kerak? Birinchidan, biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazing. Eng oddiy, bu tezroq, arzonroq va buxgalteriya hisobi bilan bog'liq muammolar kamroq. Ammo, masalan, alkogolli ichimliklarni faqat ustav kapitali kamida million rubl bo'lgan MChJ sotishi mumkin.

IPni qanday ochish mumkin?

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomani ro'yxatdan o'tkazish joyidagi mahalliy soliq organidan olish kerak. Soliqqa tortish tizimi (OSNO, STS, UTII) haqida oldindan qaror qabul qilishga arziydi.

Soliq idorasida talab qilinadigan hujjatlar:

• Sizning pasportingiz(xorijiy fuqarolar uchun - pasport) va TIN. Agar sizda soliq to'lovchining shaxsiy raqami bo'lmasa, u sertifikat bilan birga beriladi, buning uchun 4-5 kun ko'proq vaqt ketadi;
• Ariza shakli R21001 (Rossiya uchun). Ilovaning muhim nuqtalaridan biri - OKVED kodlarini tanlash. Do'konlarning har bir turi uchun ular farq qilishi mumkin, ammo hamma uchun umumiy bo'lim: 47 - "Chakana savdo, avtotransport vositalari va mototsikllardan tashqari". Keyinchalik "qo'shimcha ro'yxatga olish" bilan bezovtalanmaslik uchun iloji boricha ko'proq mos kodlarni tanlash tavsiya etiladi. Qo'shimcha kodlar faoliyatga hech qanday ta'sir qilmaydi;
• Kvitansiya davlat boji to'langanligini tasdiqlovchi (12 dollar);
• Soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o'tish uchun ariza agar sizga mos kelsa. Aks holda, DOS sukut bo'yicha yoziladi.

Soliq idorasi hujjatlarni qabul qilish to'g'risida kvitansiya beradi. Besh kun ichida ariza ko'rib chiqiladi, ijobiy javob bilan tadbirkor soliq xizmatida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma va USRIP (Yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestri) ko'chirmasini oladi.

Ular bilan birgalikda ular Rosstatdan statistika kodlarini tayinlash to'g'risida bildirishnoma, tadbirkorni yashash joyidagi pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, TFOMSda ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma beradi. Aks holda, siz ushbu sertifikatlarni alohida berishingiz kerak bo'ladi.

Shundan so'ng, siz bank hisobini ochishingiz va muhr qo'yishingiz kerak (15 dollargacha). Yakka tartibdagi tadbirkor uchun muhrning mavjudligi shart emas, odatda imzo va "B / P" ("muhrsiz") belgisi etarli.

Boshqa hujjatlar

Rospozharnadzorning xulosasi. Uni olish uchun sizga ariza, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, BTI rejasi, tijorat maydoni uchun ijara shartnomasi, ob'ekt uchun sug'urta polisi, yong'in signalizatsiyasini o'rnatish bo'yicha hujjatlar kerak bo'ladi. Xodimlardan biri yong'in xavfsizligi bo'yicha o'qitilishi va unga rioya qilish uchun rahbarning javobgarligini o'z zimmasiga olishi kerak.

Rospotrebnadzordan sanitariya-epidemiologiya xulosasi. Asosiy sertifikatlarga qo'shimcha ravishda bizga binoning sanitariya pasporti, xodimlarning tibbiy yozuvlari, utilizatsiya va dezinfeksiya bo'yicha shartnomalar, mahsulot sifati sertifikatlari kerak.

Ushbu korxonaning ochilishi ko'pincha Federal Soliq xizmatida kassa apparatini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq. Buning uchun korxonaning ochilishi to'g'risidagi hujjatlar allaqachon kerak.

Eslab qoling qurilmada himoyalangan elektron boshqaruv tasmasi har yili o'zgartirilishi kerakligi.

Belgilar mahalliy hokimiyat organlarining ruxsatini ham talab qiladi.

O'z qo'llaringiz bilan hujjatlarni rasmiylashtirish taxminan 100 dollar turadi, maxsus vositachi firmalar bilan bog'lanishda siz 500 dollardan to'lashingiz kerak bo'ladi.

7-qadam: Yetkazib beruvchilarni tanlash

Asosiy tanlov mezonlari:

1. Tajriba va ishonchlilik, boshqa xaridorlarning sharhlari;
2. Diapazon. Eng qulay yetkazib beruvchi - undan maksimal darajada turli xil mahsulotlarni xarid qilishingiz mumkin. Mashhur brendlarning taniqli mahsulotlariga e'tibor bering, ular yaxshiroq sotiladi;
3. Hisob-kitoblarning qulayligi. Har xil bonuslar, chegirmalar, kechiktirishlar. Yangi boshlanuvchilar uchun mahsulotni kechiktirilgan to'lov bilan ta'minlashga rozi bo'ladigan etkazib beruvchini topish qiyin. Biroq, 50/50 sxemasi bo'yicha muzokaralar olib borishga harakat qilish kerak, siz tovarlarning bir qismini darhol to'laysiz, ba'zilari esa sotilgandan keyin.

Yetkazib beruvchilarni qidirish Internetda, gazeta va jurnallarda, savdo ko'rgazmalarida bo'lishi kerak.

8-qadam: Do'kon jihozlari

Barcha turdagi do'konlar uchun umumiy jihozlar:

• Raflar, peshtaxtalar, vitrinalar - taxminan 700 dollar. Yaxshi ishlab chiqaruvchilar - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Xaridlarni berish uchun oddiy qabulxona - 150-300 dollar. Showcase Plus, "Savdo uskunalari";
• Kassa apparati - 150-250 dollar. Orion, Merkuriy, Elwes-MK.

Uskunaga jami minimal investitsiyalar 1200 dollarni tashkil qiladi.

Muhim nuqta - naqd pulsiz to'lov (ekvayring) imkoniyatini bog'lash., bu mijozlar sonini oshiradi va firibgarlar bilan uchrashish xavfini kamaytiradi. Tanlangan bank bilan bog'lanishingiz kerak, u erda ular siz uchun hamkorlik qilish shartlarini (asosan, bank komissiyalari miqdori) shakllantiradi va pos-terminalni o'rnatadi. O'rtacha, komissiya bitim hajmining 1,9-4% ni tashkil qiladi.

Kompaniyaning aylanmasi qanchalik past bo'lsa, bank tomonidan talab qilinadigan komissiya shunchalik yuqori bo'ladi. Hamkorlik uchun joriy hisobvaraqda ma'lum depozit miqdori talab qilinadi.

9-qadam: Do'konga ishga yollash

Kichkina oziq-ovqat yoki gul do'koni uchun ikkita sotuvchi yordamchisi (ish jadvali "haftadan hafta") va tozalovchi etarli. Qurilish yoki kiyim-kechak do'konida savdo maydonchasi ma'murini (maslahatchi), kassirni va farroshni yollashga arziydi. Pulni tejash uchun buxgalteriya hisobini autsorsing qilish tavsiya etiladi.

Eng muhim shaxs - sotuvchi. Yaxshi xodimning standart fazilatlari va savdo ko'nikmalariga qo'shimcha ravishda, xodim to'g'ri joyda bo'lishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, do'konga mos keladi. Misol uchun, ichki kiyimlarni chiroyli ayollar, qurilish materiallarini esa o'z tajribasi bilan ishonch uyg'otadigan keksa erkaklar va ayollar sotadilar.

Sotuvchini rag'batlantirishning ideal usuli - daromadning foizi. Ammo agar siz xodimni yangi joyga to'liq foizga qo'ysangiz, uni yo'qotishingiz va xodimlarning katta almashinuvini qo'zg'atishingiz mumkin. Eng kam ish haqini (masalan, 200-250 dollar) va oylik daromadning foizini shakllantirish yaxshidir. Kassir, farrosh belgilangan maosh oladi.

10-qadam: Assortimentni shakllantirish

Bunga tovarlarni ko'rsatish va do'konning ichki dizayni kiradi. Merchandising asoslarini o'rganishga dangasa bo'lmang yoki boshlang'ich sxemani yaratish uchun mutaxassisni yollang. Umumiy qoidalarga quyidagilar kiradi:

1. Mahsulot tashrif buyuruvchi uchun qulay tarzda joylashtirilishi kerak, oson kirish mumkin bo'lgan joylarda. Birinchi navbatda sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar eng ko'zga ko'ringan joyga joylashtiriladi;
2. Sotishni rag'batlantirish uchun narx belgilaridan foydalaning. Aktsiyalarni va chegirmalarni katta harflar va yorqin ranglarda ajratib ko'rsatish. Qimmatbaho mahsulotlar uchun narxni shunday joylashtiringki, siz uni izlashingiz va uning barcha afzalliklarini baholab, narsalarni qo'lingizga aylantirishingiz kerak;
3. Qulaylik uchun narsalarni ajrating toifalar bo'yicha va ularni belgilar yoki stendlar bilan belgilash;
4. Ichki bezak va atmosfera muayyan narsalarni sotib olishga undash kerak. To'g'ri yoritish, fon musiqasi, yoqimli hidlar - bularning barchasi tashrif buyuruvchilarga ta'sir qiladi.

11-qadam: Xavfsizlik

Kompaniyangizni xavfsiz saqlang. Xavfsizlik uskunalarining minimal to'plami - bu signal, "vahima tugmasi", video kuzatuv kamerasi. Sotib olish va o'rnatish xarajatlari 200 dollardan boshlanadi, texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari oyiga 50 dollardan boshlanadi.

12-qadam: Do'konni ochish va reklama qilish

Musiqa, tanlovlar, sovg‘alar, reklama broshyuralari, chegirmalar va boshqalarni o‘z ichiga olgan reklama tadbiriga aylantiring. Shunda mijozlar sizga qaytib kelishni xohlashadi.

Vaqti-vaqti bilan mijozlar uchun savdo va aktsiyalarni tashkil qiling. Doimiy mijozlar uchun chegirma kartalari yaxshi ishlaydi. Qurilish materiallari, kiyim-kechak, o'yinchoqlar uchun bosma reklamalarni pochta qutilarida tarqatish mos keladi. Noyob taklif va rang-barang dizayndagi varaqalar yarating. 5000 nusxada chop etish taxminan 100 dollar turadi.

13-bosqich: Xatarlarni baholash

Biznesni boshlashdan oldin siz barcha xavf va foydalarni baholashingiz kerak. Nimani bilishingiz kerak?

pros

• Belgilangan savdo nuqtasi barqaror daromad manbai hisoblanadi. Yaxshi joyda va keng assortimentga ega bo'lgan korxona doimo xaridorlarga ega bo'ladi.
• Savdo korxonasi, agar kerak bo'lsa, tayyor biznes sifatida sotish oson.
• Juda oddiy hisob-kitob tizimi.

Minuslar

• Biznesga katta investitsiyalar va yuqori darajadagi raqobat.
• Hisobdan chiqarilishi yoki arzon narxlarda sotilishi kerak bo'lgan sotilmagan mahsulotlarning qoldiqlari.
• Savdoning ayrim turlarining mavsumiyligi.
• Voqealar muvaffaqiyatsiz yakunlangan taqdirda investitsiyalarning 80 foizini yo'qotish xavfi.

Yakkaliklarni ko'rib chiqing va . Oldingi fikrlarga asoslanib, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ta'mirlash va jihozlash, ijara va reklama uchun minimal xarajatlar taxminan 8 ming dollarni tashkil qiladi.

Kiyim do'koni

Maydoni - 50 kv. m.

Xarajatlar:

• Mankenlar va büstlar, torsolar (taxminan 10-15 dona) - taxminan 500 dollar;
• Savdo maydonchasidagi to'liq uzunlikdagi oyna - 50 dollardan;
• Pardalar + 2 nometall bilan jihozlangan 2 ta jihozlash xonasi - 200-250 dollar;
• Kiyim uchun ilgichlar va tokchalar - 300-400 dollar;
• Elektron mahsulotni himoya qilish tizimi - 1400 dollar;
• Shtrix-kod skaneri - 100-150 dollar;
• Shtrixli yorliqli printer - 400-600 dollar;
• Olti oy davomida narsalarni oldindan sotib olish - 10-15 ming dollar.

Biznesga jami sarmoya 20-25 ming dollarni tashkil qiladi. Marja - 50-400% gacha.

Muhim nuanslar: katta assortiment (kamida 1000 dona), mashhur o'lchamlarning mavjudligi, tegishli mahsulotlar va aksessuarlarni sotish (sumkalar, sumkalar, ilgichlar, zargarlik buyumlari, kamarlar va boshqalar). Muntazam ravishda savdo va aktsiyalarni o'tkazing ("uchinchi narsa sovg'a", "ikkinchi xarid uchun chegirma" va boshqalar)

ichki kiyim do'koni

15-25 kvadrat metr etarli. m.Uskunalar ro'yxati oldingi turdagi rozetkadan faqat manekenlar turidan farq qiladi. Sizga maxsus ilgichlar-bustlar, "elkalar", taytlar va paypoqlar uchun "oyoqlar" va boshqalar kerak bo'ladi.Manekenlar va yarim torsolarda tovarlarni namoyish qilish yaxshi ishlaydi. Ochilish uchun kamida 13 000 dollar sarmoya kiritishingiz kerak.

Yaxshi va mashhur ichki kiyim brendlari: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provokator, Victoria's Secret, Kalsedoniya, Passionata, Rosme. Eng yaxshi talab o'rtacha narx toifasidagi mahsulotlarga kuzatilmoqda. Buning uchun ayollar, erkaklar va bolalar uchun assortimentni shakllantirish kerak tashrif buyuruvchilar butun oila uchun xarid qilishdi.

Oziq-ovqat do'koni

Kerakli maydon - 30 kv. m. Qo'shimcha uskunalar va xarajatlar:

1. 2 ta muzlatgich – 1100 $;
2. Tokchalar sabzavotlarni parchalash uchun (sabzavot qutisi) - 150 dollar;
3. Mahsulot tokchalari- 600 dollar.
4. Printer shtrix kodlari va teglarni chop etish uchun - 400-600 dollar.

Hammasi bo'lib, tovarlarni sotib olish bilan birga kapital xarajatlar 13-15 ming dollarni tashkil qiladi.

Oziq-ovqat do'koniga oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash uchun ombor kerak. Bunday firmalar uchun maxsus talablar ham mavjud.

Rospotrebnadzordan ishlash uchun ruxsat olish uchun SanPiN 2.3.5 shartlarini bajarish kerak. 021-94- “Oziq-ovqat savdo korxonalari uchun sanitariya qoidalari”. Bu erda barcha normalar, GOSTlar va boshqalar yozilgan.

Mahsulotlarda narx belgilari, vazn ko'rsatkichi, yaroqlilik muddati yaxshi bo'lishi kerak. Kamchiliklari bo'lgan mahsulotlar alohida sotiladi, bunda nuqson haqida majburiy xabar beriladi. Og'irliklari bo'lishi kerak.

Kompaniya xodimlari bo'lishi kerak sanitariya kitoblari, bosh kiyimli formada ishlash, ism va lavozimni ko'rsatadigan nishonga ega.

Bolalar kiyimlari do'koni

Bolalar uchun kiyimlarni sotish oddiy kiyim do'konidagi kabi ochilish xarajatlarini talab qiladi. Bolalar uchun mankenlarni sotib olish kerak. Biznes boshlash uchun zarur bo'lgan miqdor 17 000-20 000 dollar atrofida. Narxlar toifasi bo'yicha qaror qabul qilish muhim (eng yaxshi variant - o'rtacha) va mahsulotlarni yoshga qarab saralash.

Komissiya do'koni

Maydoni 50-60 kvadrat metr.

Xususiyatlari:

• Yetkazib beruvchilarni izlashning hojati yo'q, odamlar o'z narsalarini o'zlari topshirishadi;
• Ishlatilgan mahsulotni sotish uchun kompaniya komissiyasining miqdori 20-50% ni tashkil qiladi;
• Sotilmagan qoldiqlar bilan bog'liq muammolar yo'q. Sotilmagan buyumlar egasi tomonidan qaytarib olinadi;
• Aholisi zich joylashgan turar-joy hududida kiyim-kechak komissiyasini joylashtirish yaxshidir;
• Kiyim salonidan farqli o'laroq, ko'plab qimmatbaho mankenlar talab qilinmaydi, bir nechta torso, büst va ilmoqlar etarli.

O'z qo'lingiz bilan tejamkor do'kon ochish uchun siz taxminan 9000-10000 dollar sarflashingiz kerak bo'ladi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni

Xonaning kerakli o'lchami 60 kvadrat metrdan. m.Uskunadan sizga hisoblagichlar, tokchalar, kassa apparati kerak bo'ladi. Investitsiyalar miqdori - ehtiyot qismlarni sotib olishni hisobga olgan holda 12 000 dollardan.

Biznes sirlari:

1. Bir yoki ikkita avtomobil markasiga ixtisoslashgan ma'qul, lekin butun model oralig'i uchun ehtiyot qismlar bilan ta'minlash;
2. Aksessuarlarni sotish (matlar, xushbo'y kalit halqalar va boshqalar);
3. Sotuvchilar yaxshi bilimga ega bo'lishi kerak avtomobil qurilmasida;
4. Har bir mahsulot guruhi uchun bir nechta etkazib beruvchilarni tanlang mijozlarni kutmaslik uchun. Rasmiy dilerlar bilan hamkorlik qilish orqali siz kompaniyaning ishonchini oshirasiz va oʻz reklamangizda brend logotipidan rasman foydalana olasiz;
5. Xaridlarni uyga yetkazib berishni taklif qiling.

Gullar do'koni

Maydoni 20 kv. m.. Savdo maydonchasida sizga tokchalar, kompozitsiyalarni qadoqlash va tuzish uchun stol, gullar uchun tokchalar va guldonlar, kerakli haroratni saqlab turish uchun ideal holda muzlatgich kerak. Sarf materiallari sifatida gullardan tashqari o‘rash qog‘ozi, savat, sovg‘a tasmasi, kamon, shaffof sellofan, to‘r, namat, yopishqoq lenta xarid qilinadi. Kichik asboblardan sizga qaychi, sim kesgichlar, yopishtiruvchi qurol, gulli pichoqlar kerak bo'ladi.

Uskunaga investitsiyalar va birinchi kesish sotib olish - 12 000 dollardan. Boshlash uchun mahalliy ulgurji sotuvchilar bilan ishlashga arziydi, yaxshi reklama bilan poytaxtdan va xorijiy etkazib beruvchilardan gullar sotib olish tavsiya etiladi.

Nuanslar:

• Gullar va tayyor guldastalar va kompozitsiyalarni parcha bo'yicha sotishni tashkil etish;
• Gullar har doim yangi bo'lishi kerak, shuning uchun siz xaridlar hajmini to'g'ri baholashni o'rganishingiz kerak;
• Sovg'a kartalari va yumshoq o'yinchoqlar bilan assortimentni diversifikatsiya qilish;
• Tematik veb-saytni yaratgan tadbirkor buyurtma berish uchun bayram tantanalarini bezashni boshlashi mumkin.

Qora pivo do'koni

Kerakli maydon - 70 kv. m.

Qo'shimcha uskunalar:

• Musluklar va pivo bochkalari bilan tokchalar;
• Sovutgichlar va defoamerlar;
• Snack stendlari.

To'liq to'plam taxminan 2000 dollar turadi. Har biri 100 litrdan 10-15 turdagi pivo sotib olish uchun yana ikki mingga yaqin pul kerak bo'ladi. Hammasi bo'lib ochilish 13 000 dollarni tashkil qiladi.

Savdoni tashkil etish sirlari: Sizga 10-15 turdagi ichimliklar va paketlarda va og'irlik bo'yicha gazaklar mavjudligi (krakerlar, chiplar, baliq va boshqalar) kerak.

Uskunalar do'koni

Maydoni - 60-70 kvadrat metrdan. m.Standart asbob-uskunalar va stendli hisoblagichlardan tashqari, namoyish stendlari kerak. Majburiy saqlash xonasi, xarid qilish uchun qadoqlash va yetkazib berish xizmatlari. Korxonaga kapital qo'yilmalar 16-20 ming dollarni tashkil etadi.

Eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlar: pardozlash materiallari, asboblar, bo'yoq va lak mahsulotlari, sanitariya-tesisat. Savdo shoxobchasini shahar markazida, yirik yo'llar va chorrahalar, bozorlar, savdo markazlari yaqinida joylashtirish yaxshidir. Mahsulotlar bo'yicha marja - 25-40%.

Franchayzing do'koni

Biznesni noldan boshlashdan ko'ra osonroq. Aniq afzalliklari: targ'ib qilingan brend bilan ishlash, kompaniya dizayni va reklamasida yordam. Aslida, bu tayyor korxonani sotib olishdir.

Kamchiliklari: franchayzaning ancha yuqori narxi, sotishdan oylik ajratmalar, qat'iy belgilangan etkazib beruvchilardan mahsulot sotib olish. Boshlang'ich to'lov biznesga kiritilgan umumiy sarmoyaning 5-10 foizini, oylik royalti tushumning 6-10 foizini tashkil qiladi.

Mashhur brend franshizasining narxi ancha yuqori, ammo minimal to'lov evaziga o'z nomingiz bilan biznes boshlashingizga yordam berishga tayyor kompaniyalar mavjud. Bu bozorga chuqur integratsiya qilish, franchayzi sotib olinadigan ayrim ishlab chiqaruvchilarni ilgari surish maqsadida amalga oshiriladi.

har qanday biznes va yaxshi daromad oling. o'rtacha xarajat kichik biznes - mintaqada 6-7 ming dollar.

O'zingiz do'kon ochish yaxshi sarmoya va yuridik tajriba yoki professional yordamni talab qiladi. Hisob-kitoblarda har doim kutilmagan xarajatlar miqdorini kiriting, buzilib ketmaslik uchun hech qachon "orqaga" ishlamang. Savdo korxonasi bir yoki ikki yil ichida to'laydi va yaxshi daromad keltira boshlaydi.

Hayotda hamma narsa sodir bo'ladi. Agar to'satdan odam ishini yo'qotgan bo'lsa, unda siz umidsizlikka tushmasligingiz kerak. Endi o'z biznesingizni boshlash uchun juda ko'p turli xil g'oyalar mavjud. Misol uchun, agar siz bozorda chakana savdo nuqtasini ochsangiz (hech bo'lmaganda kichik), bu masalaga malakali yondashsangiz, bu odamga doimiy ish va uzoq vaqt barqaror daromad keltiradi. Boshqacha qilib aytganda, kimdir bu sohada tajribaga ega bo'lmasa ham, buni sinab ko'rishga arziydi, aslida qiziqarli faoliyat. Xatarlarni kamaytirish uchun kichikdan boshlash yaxshidir. Biznesingizni kengaytirish uchun hech qachon kech emas.

Albatta, biznes daromad keltira boshlashi uchun avvalo yaxshilab o‘ylab ko‘rish, keyin esa ko‘p mehnat sarflash kerak. Muvaffaqiyatli biznes egalari ham dastlab tajribasiz bo'lib, ozgina savdo-sotiq bilan boshladilar, ammo sabr-toqat, mehnatsevarlik va mahorat ularga barqarorlik va farovonlik shaklida o'z mevasini keltirdi. O'z biznesingizni yuritishda katta afzallik - bu ish beruvchidan mustaqillik.

Do'konda nimani sotishni qanday hal qilish kerak

Fikringizni ochish uchun sizga boshlang'ich kapital kerak. Agar yo'q bo'lsa, siz kredit olishingiz mumkin. Biroq, bankka yugurishdan oldin, savdo joyi qaysi bozorda joylashganligini hal qilish kerak. Bu yerda oziq-ovqat, kiyim-kechak, qurilish, avtomobil, aralash va boshqa yarmarkalar borligini hamma biladi.

Bozor tanlanganidan so'ng va shunga mos ravishda mahsulotning taxminiy toifasi (masalan, kiyim-kechak bozorida avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish mumkin emas), siz aholi orasida eng ko'p talab qilinadigan narsalarni o'rganishingiz kerak. Shuningdek, tanlangan joyda yaxshi tirbandlik bor-yo'qligini (etarlicha xaridorlarning mavjudligi), u erda qanday tovarlar etishmayotganini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak, siz narxlarni o'rganishingiz kerak va sezgiingizni ishga solib, allaqachon rejalashtirilgan do'konda aniq nima sotilishini hal qiling.

Ya'ni, yonib ketmaslik uchun chuqur marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak.

Muhim nuqta, shuningdek, bozorga yaqin bo'lgan joy, bu joy qanchalik mashhur.

Biror kishi yaxshi biladigan mahsulotni sotish yaxshiroqdir. Agar, masalan, kimdir farmatsevtika ma'lumotiga ega bo'lsa, unda mumkin. Yoki bir kishi qurilish tashkilotida uzoq tajribaga ega - keyin u uchun eng yaxshi variant qurilish bozorida nuqta ochish bo'ladi. G'alaba qozonish va katta xarajatlarni talab qilmaydigan variant - bu oziq-ovqat nuqtasi. Ya'ni, bozor yangi bo'lsa va hali mashhurlikka erishmagan bo'lsa ham, mijozlar bilan hech qanday muammo bo'lmaydi. Misol uchun, agar siz mini-kafe ochsangiz, sotuvchilarning o'zlari unda ovqatlanishadi.

Bozorni sinchkovlik bilan segmentatsiyalash va qaysi mahsulot sotilishini hal qilgandan so'ng, sotish narxi past va tovarlar sifati yuqori talablarga javob beradigan ulgurji etkazib beruvchilarni qidirishni boshlash kerak. Ya'ni, Internet, gazeta reklamalari yoki boshqa usullar yordamida ko'plab ishlab chiqaruvchilarni batafsil o'rganish, ular bilan muzokaralar olib borish va ular taklif qilayotgan narsalarning namunalarini ko'rish kerak bo'ladi. Faqat hamma narsani yaxshilab tahlil qilgandan so'ng, siz kim bilan hamkorlik qilish haqida yakuniy qaror qabul qilishingiz mumkin. Biznesni yuritishda bu moment butun biznes muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi deyarli eng asosiy omil hisoblanadi.

Indeks sahifasiga qaytish

Har qanday rozetkani ochish uchun kerakli ma'lumotlar

Shunday qilib, qaysi bozor tanlanganidan va sotiladigan mahsulotdan qat'i nazar, har qanday yangi ishbilarmon bilishi kerak bo'lgan asosiy qoidalar to'plami mavjud. Yakuniy qarorni qabul qilgandan so'ng, siz bozor ma'muriyati bilan bog'lanib, binolarni ijaraga olish shartlarini bilib olishingiz kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, har bir bozorda ular bir-biridan farq qilishi mumkin, ayniqsa ijara narxlari haqida gap ketganda. Birinchi bosqichdagi xonani to'liq emas, balki, masalan, pavilonning yarmini olish mumkin.

Keyin biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Chakana savdo uchun eng foydali UTII yoki patent tizimi. Biznes davom etgunga qadar, dastlabki bosqichlarda ko'p sonli sotuvchilarni yollamagan ma'qul, chunki dastlab ish haqini to'lash qiyin bo'ladi. Shuning uchun bitta yordamchi etarli bo'ladi. O'zingiz ishlasangiz, soliq to'lash uchun pulni tejashingiz mumkin.

Tabiiyki, muhim nuqta - bu nuqtaning uning formatiga mos keladigan tarzda dizayni. Turli xil reklama bannerlari, bukletlar, tashrif qog'ozlari, do'konning xilma-xil assortimenti, aktsiyalar va bonuslar mavjudligi - bularning barchasi xaridorni o'ziga jalb qiladi. U ehtiyotkorlik bilan davolangan joyga qaytishga intiladi. Mahsulot quruq va havalandırılan joylarda saqlanishi kerak, aks holda u nam, mog'or bo'lib qolishi mumkin - bu, albatta, xaridorni qo'rqitadi.

Har bir alohida holat uchun do'konning rentabelligi boshqacha bo'ladi. Ammo taxminiy hisob-kitoblarni amalga oshirish mumkin. Masalan, yirik mahsulot uchun mutaxassislar sotib olish narxining 20-30% dan ko'p bo'lmagan miqdorda aldashni maslahat berishadi. Kichikroq mahsulotga siz hamma narsani 100% qo'yishingiz mumkin. To'lov binolarni ijaraga olish uchun qancha to'langaniga, mahsulotning o'ziga bog'liq bo'ladi, chunki u shunday formatda bo'lishi mumkinki, ba'zi mavsumda uning sotuvi o'sib boradi va ba'zilarida u tushishi mumkin. Boshqa bir xil darajada muhim omillar kabi. O'rtacha, kichik savdo nuqtasi taxminan bir yilda, kattaroq esa ikki yilda to'lanadi.

Bozordagi savdo nuqtasi o'zini biznesning yangi turida sinab ko'rmoqchi bo'lganlar va bozorlarda pul ishlash usullarini tushunmoqchi bo'lganlar uchun jozibali g'oyaga aylanmoqda. Ehtimol, bu yangi hayotga, katta biznes yo'lidagi birinchi qadam bo'ladi. Barcha soddaligi bilan, chakana savdo shoxobchasining mavjudligi birinchi kunlardan boshlab mahsulotga e'tibor berish va hisobga olish, mijozlar bilan muloqot qilish, orgni hal qilish qobiliyatini talab qiladi. savollar, va oqimda his, bu muhim. Vaziyat shunday rivojlanadiki, odam birdan ishini yo'qotadi. Bizning davrimiz tashabbuskor odamlar uchun imkoniyat davri. Agar siz nuqta ochishga harakat qilsangiz, o'zingiz biznesni boshlashingizga, daromad olishingizga va yangi tajribaga ega bo'lishingizga amin bo'lishingiz mumkin. Muayyan xavf-xatarlar bo'ladi, lekin boshqa tomondan, sizning ustingizda boshliqlar bo'lmaydi va ish jadvalini o'zingiz tuzasiz.

Bozorda qanday qilib nuqta ochish mumkin?

Qanday ochish kerak?

• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'ting. yuz.
• Soliq turi to'g'risida qaror qabul qiling. Soddalashtirilgan tizimda qolish yaxshidir.
• Savdo nuqtasi uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazing - qaysi guruh tovarlarini sotasiz.
• Hamkorlikning qulay shartlariga ega etkazib beruvchilarni toping. Agar siz etkazib beruvchilar bilan to'g'ri muzokara qilsangiz, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.
• Amalga oshirish uchun joy toping. Tegishli joy raqobatchilardan uzoqda.
• To'g'ri sotish - yordamchiga ega bo'lish, sog'liqni saqlash kitobi, ish tajribasi, natija uchun javobgarlik.

Savdo xususiyatlari

Har qanday holatda ham boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. Siz kredit olishingiz mumkin, qaysi bozorda biznes bilan shug'ullanishingizni, nima bilan savdo qilishni hal qilishingiz kerak. Kiyim-kechak, qurilish, avtomobil, aralash, oziq-ovqat bozorlari mavjud. Va hamma joyda o'ziga xos xususiyatlar va savdo qoidalari mavjud. Ehtimol, sizda allaqachon ba'zi rejalar va imtiyozlar mavjud. Yoki, masalan, inqiroz davri qaysi tovarlarga talab yuqori bo'lishini va qaysi biridan voz kechish kerakligini ko'rsatadi.

Bozor va mahsulot toifasi tanlab olingandan so'ng aholi talabini o'rganish kerak. Xaridorlar qatorlar orasida qanday yurishlariga e'tibor bering, ularga nima etishmaydi, narxlarni o'rganing va nima sotilishini, qanday shaklda, tovarlarni qanday joylashtirishni hal qiling. Savdo nuqtasi xaridorning e'tiborini jalb qilishi kerak, hatto u faqat to'xtagan bo'lsa ham. Uni qanday tutish kerak, uni qanday jalb qilish kerak - sotuvchining to'g'ri so'zlarni topish va uni tovar kerakligiga ishontirish qobiliyati va faqat hozir chegirmalar mavjud.

Ko'pgina savdogarlar boshida buni qilmaydilar, shuning uchun ular juda ko'p muammolarga duch kelishadi. Bozor yaqinida savdo qilish uchun shov-shuvli joy bo'lishi mumkin. O'zingiz tushungan narsani sotish yaxshiroqdir. Tibbiy ma'lumotga ega bo'lsangiz, siz dorixona yoki massajchilar, aplikatorlar savdo nuqtasini ochishingiz mumkin. Agar siz qurilish materiallarini tushunsangiz, qurilish bozorida nuqta ochish yaxshiroqdir. Lekin bir narsa aniq, eng mashhur nuqta - oziq-ovqat mahsulotlarini sotish. Bozor yaqinda ochilgan bo'lsa ham, mijozlar bilan hech qanday muammo bo'lmaydi. Misol uchun, agar siz mini-kafe ochsangiz, sotuvchilar unda ovqatlanishadi va siz doimo mijozlar oqimiga ega bo'lasiz.

Qaror qabul qilganingizdan so'ng, mahsulot va yuqori sifatli tovarlar uchun past narxlarga ega bo'lgan ulgurji etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishingiz kerak. Buning uchun siz ishni bajarishingiz kerak bo'ladi - Internetda variantlarni, gazetadagi e'lonlarni toping, namunalarni ko'ring, tahlil qiling va kim bilan hamkorlik qilish to'g'risida yakuniy qaror qabul qiling. Bu sizning faoliyatingizni ko'p qadamlar oldinga qo'yadi.

Savdo qoidalari

Sotuvchi bilishi kerak bo'lgan savdo qoidalari mavjud. Qaror qabul qilgandan so'ng, siz bozor ma'muriyatiga borishingiz, ijara haqida so'rashingiz kerak. Har bir bozor turli xil variantlarni taklif qiladi. Misol uchun, birinchi qavatda xona kerak emas, lekin xonaning bir qismi yaxshi bo'ladi. Ijarachini sizga yarmini yoki qismini mos narxda berishga ko'ndirish kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, siz sotuvchilarni yollashingiz kerak. Ammo agar siz hali ham bu punktni ko'tarmagan bo'lsangiz, hammaga maosh to'lash siz uchun qiyin bo'ladi. Avval samarali yordamchini olib, daromadni oshirish ustida ishlash kifoya. Yoki mahsulotlar assortimentini kengaytiring, yoki marketing harakatlarini amalga oshiring - chegirmalarni taklif qiling, savdoni tashkil qiling.

Nuqtalarni bezash

Qanday qilib xaridorni jalb qilish kerak? Nuqtaning rang-barang dizayni, lavhalar, vitrinalar, bannerlar, tashrif qog‘ozlari, flayerlar va ularni bozorga kiraverishda tarqatish mumkinligi, bularning barchasi o‘ziga xosligi bilan xaridor e’tiborini tortadi. Individual yondashuv - bu bizning vaqtimizda mijozlarni sizning fikringizga jalb qilishi mumkin. Agar xaridorga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lgan bo'lsa, aldanmasa, nima kerakligini maslahat bersa, u albatta qaytib keladi. Tovarlarni bunga moslashtirilgan joylarda saqlang, tez buziladigan, eskirgan mahsulotlarni sotmang.

Foydalilik

Har bir nuqta uchun rentabellik boshqacha bo'lishi mumkin, ammo taxminiy hisob-kitoblarni amalga oshirish mumkin. Katta buyumlar uchun siz xarid narxining 30% gacha ustama qilishingiz mumkin. Kichik uy-ro'zg'or buyumlari uchun - hammasi 100%. To'lov lizingga, tovarni sotib olish narxiga, tovarni sotish darajasiga bog'liq. Tovarlar mavsumiy bo'lishi mumkin, tez buziladigan bo'lishi mumkin. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, agar savdo to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa va hech qanday joyda xatoga yo'l qo'ymasangiz, ochko bir yilda to'lashi mumkin.

Shuningdek, "Chakana savdo do'konini ochishda asosiy qadamlar" videosini tomosha qiling.

Kichik biznesni kichik chakana savdo do'konidan boshlash mumkin. Bunday holda, bankrotlik xavfi minimal va bu boshlang'ich variant eng maqbul bo'ladi.

Va ushbu maqola chakana savdo do'konini noldan qanday ochish, uni qayerda ochish, sotiladigan tovarlarning to'g'ri assortimentini qanday tanlash, narx siyosatini tashkil etish va yozuvlarni to'g'ri yuritish haqidagi savollarga javob berishga yordam beradi.

Boshlash uchun boshlang'ich kapital miqdori aniqlanadi va sotiladigan mahsulotlarni tanlash amalga oshiriladi. Shartlari qulay va ofis ochish uchun qulay bo'lgan etkazib beruvchilarni qidirish amalga oshiriladi. Birinchi bosqichda qo'shni tovarlar guruhlarini tanlash tavsiya etiladi.

Jamoat joylarida - bozorda yoki savdo markazida chakana savdo nuqtasini ochishda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi.

Shu bilan birga, soliqni davlatga to'lash tizimini optimal tanlash muhim ahamiyatga ega. Eng keng tarqalgan soliq tizimi USN hisoblanadi.

Chiqish joyini tanlash juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshiriladi. Raqobatchilar do'konlari ochilayotgan savdo nuqtasiga yaqin joyda joylashtirilmasligi kerak.

Joylashuv to'g'risida qaror qabul qilib, siz ijara narxi va shartlarini kelishib olishingiz mumkin. Lizing shartnomasini tuzishda uni muddatidan oldin tugatish imkoniyatiga e'tibor qaratish lozim.

Do'konning tashqi ko'rinishi va dizaynini yaratish uchun tijorat uskunalarini sotib olish potentsial mijozlarning sodiqligi va ishonchiga katta ta'sir qiladi.

Tadbirkorning boshqa tashkiliy masalalarni hal qilishga ulgurishi uchun sotuvchini yollash zarur. Sotuvchining do'stona munosabati va uning assortimentdagi yaxshi ma'lumoti chakana savdoning muvaffaqiyati va uning rentabelligiga ta'sir qiladi.

Narx siyosati

Taklif etilayotgan mahsulotning narxi maqsadli auditoriyaning imkoniyatlariga qarab o'ylanishi kerak - bu aholining katta qismi yoki elita uchun mo'ljallangan byudjet mahsuloti bo'ladi.