Як відкрити дитячий клуб з нуля. Концепція бізнесу у комерційному секторі освіти

У вас є невеликі заощадження і велике бажання мати власний нескладний бізнес, який не потребує спеціальної професійної підготовки і не пов'язаний з постачальниками та дебіторсько-кредиторськими клопотами. Цілком імовірно, відкриття дитячого клубу, невеликого розважального центру для дітей дошкільного та молодшого шкільного віку – це те, що вам потрібно.

Першими відкривати дитячі клуби розпочали власники великих супермаркетів та торгових центрів, борючись за клієнтів та задовольняючи потреби батьків, яким ніде залишити маленьких дітей, щоб не поспішаючи зайнятися шопінгом Ідея сподобалася і послугами ігрових кімнат стали користуватися не лише відвідувачі супермаркетів: батьки, які ходами чекали у чергах за місцем у дитячому садку, стали наводити «домашніх» діток в ігрові кімнати, щоб вони розважилися і вчилися спілкуватися з ровесниками. Так відкриття клубу з вдалого маркетингового ходу перетворилося на бізнес, що активно розвивається, що приносить стабільний дохід при порівняно невеликих інвестиціях.

На відміну від приватного дитсадка або дитячого центру раннього розвитку для того, щоб відкрити дитячий клуб, не треба отримувати ліцензію. Гранично прості та інші документи для відкриття:

реєстрація ІП із заснованою з 2013 року патентною формою оподаткування та вибором коду КВЕД 92.7, що регламентує «іншу діяльність, пов'язану з організацією відпочинку та розваг»;

реєстрація в податковій касового апарату або бланків суворої звітності;

дозвільні документи Росспоживнагляду та Держпожнагляду на приміщення для відкриття дитячого клубу.

Вибір місця та обладнання

Під час вибору місця для відкриття дитячого клубу не варто винаходити велосипед. Підійде кімната чи майданчик площею від 30 кв. м у будь-яких місцях з великою прохідністю потенційних клієнтів, яким необхідно залишити на деякий час дітей під наглядом: торгово-розважальний центр чи гіпермаркет, кінотеатр, фітнес-центр, салон краси, спа-центр та навіть великий магазин товарів для дітей. Як виняток з правил, але іноді успішний – приміщення в спальному районі, де повністю відсутня інфраструктура дозвілля і дітей, і дорослих.

Стандартний набір обладнаннядля дитячого ігрового клубу - це куточок з м'якими іграшками, наповненим кульками сухим басейном, столиками для малювання, конструкторами для малюків віком 1,5-4,5 роки.

Для старших дітей бажано встановити лабіринт. Він може займати площу 15-20 кв. м, а значить і площа кімнати має бути 60-70 кв. м.

Персонал та організація роботи

При підборі персоналу для відкриття дитячого клубу віддавайте перевагу відповідальним людям, які вміють працювати з дітьми. Це можуть бути студенти старших курсів педагогічних університетів чи коледжів, а також педагоги-пенсіонери, які мають можливість працювати позмінно.

Як правило, час роботидитячих розважальних центру – з 9 ранку до 21 години увечері, а двоє співробітників працюють по 6 годин кожен. Вартість перебування однієї дитини – 100-120 руб/годину в робочі дні та 150-180 руб/годину у вихідні та святкові дні. Батьки маленьких дітей до 3-х років зазвичай можуть бути в ігровій кімнаті безкоштовно. Якщо ж дорослий хоче супроводжувати дитину старше трьох, він повинен додатково заплатити 20-30 руб.

Співробітник має право прийняти в центр тільки здорову дитину, перевіривши паспорт батька та внісши час прийому до комп'ютерної програми обліку або в спеціальний зошит. Час перебування однієї дитини в ігровому клубі не повинен перевищувати 4 години. Недотримання цих правилстворить клубу негативну репутацію і, як наслідок, призведе до втрати клієнтів.

Пік відвідуваності дитячих розважальних центрів припадає на час від 16 до 21 години, коли батьки, забравши дитину з саду чи школи, вирушають у справах. Тому на першу половину дня можна встановити систему знижок, щоб збільшити відвідуваність за рахунок непрацюючих мам із маленькими дітьми Для постійних відвідувачів також бажано розробити систему бонусів та знижок. При плануванні бізнесу не забувайте про його сезонність: влітку, коли дітей забирають за місто, а в місті намагаються більше часу гуляти з ними на свіжому повітрі, відвідуваність ігрових кімнат знижується в рази.

Витрати на відкриття дитячого клубу та рентабельність

З урахуванням вартості оренди та ремонту приміщення, купівлі обладнання, реєстрації бізнесу та зарплати персоналу в перший місяць роботи витрати на відкриття дитячого клубу не перевищать 300 тис. рублів. Якщо місце вибрано вдало і відвідуваність хороша, щомісячна виручкаможе становити 100 тис. рублів. Приблизно 50 тис. руб на місяць доведеться витрачати на утримання, тоді чистий прибуток становитиме 50 тис. рублів. Початкові інвестиції мають повністю окупитись через 3-4 місяці.

У перспективі прибутковість клубу можна підвищити за рахунок розвитку та пропозиції нових послуг: створення дитячого кафе, організація дитячих свят та конкурсів, творчих гуртків.

За прогнозом автора книги «Дитячий клуб: як відкрити та зробити прибутковим» Заріни Івантер, згодом дитячих клубів стане стільки ж, як і салонів краси. Поки що цьому ринку далеко до насичення. Розподілені клуби нерівномірно: іноді на великий спальний район припадає лише один-два клуби, тоді як у сусідньому районі три клуби знаходяться на одній вулиці.

Запуск обійдеться в 1-1,5 млн рублів, а почати отримувати прибуток вдасться не раніше, ніж через півроку-рік, оскільки перші місяці підуть на набір та завоювання довіри клієнтів. Абонемент на вісім занять протягом місяця коштуватиме 4000-6000 рублів, з яких близько 30% дістанеться викладачеві. Як правило, одна дитина відвідує 1-2 гуртки. Одне заняття триває 30-50 хвилин, так що при восьмигодинній роботі та трьох кімнатах теоретично можна проводити до 48 занять на день. Насправді їх буває близько 5-15 щодня, що з наповнюваності групи в три-п'ять людина означає виручку від 200 000 до мільйона рублів на місяць. Додаткові доходи клубу може дати організація міні-дитсадка, свят у вихідні та невеликий магазин іграшок та допомог.

Мережеві клуби продають франшизи: наприклад, франшиза «» коштує 800 000 рублів, «Семи» - 80 000 рублів. Мінуси роботи з франшизи у тому, що частина прибутку доведеться віддавати творцям мережі. Батьки - аудиторія, яка багато в чому орієнтується на відгуки, і якщо в «Сім» в Мітіно комусь не сподобалося, на репутацію нового «Сем» в Бутово лягає тінь.

Приміщення

Для дитячого клубу підійде приміщення площею від 70 до 150 кв. на першому поверсі житлового будинку або в окремій будівлі. Найкращий варіант, коли є досить просторий (20-30 кв.м.) зал очікування для батьків, з якого дві-три двері ведуть до кімнат для занять. З орендодавцем слід відразу обговорити, хто платитиме комунальні платежі (мінімум 10 000 рублів на місяць), чи встановлена ​​протипожежна сигналізація, чи є дозвіл на вивіску і чи стаціонарний телефон.

Але головне тут – вдале місце розташування. Найкращий варіант – центр спального району, бажано з великою кількістю нових будинків. Саме там, як правило, більшу частину населення складають молоді сім'ї, де вже є чи скоро діти. Добре, якщо клуб відкриється поряд із місцем, де часто бувають діти з батьками (наприклад, поліклінікою чи великим дитячим майданчиком). Відкривати клуб у центрі міста або старому спальному районі більш ризиковано: як правило, там вже є інфраструктура, що склалася, а населення занадто неоднорідне.

Оренда місця під клуб у спальному районі Москви може коштувати від 1 500 рублів за 1 кв.м. на місяць, або 100 000-200 000 рублів за все приміщення на місяць.

Ремонт

Ремонт залежить від стану приміщення. За досвідом «Бебі-клубу», у Москві він обійдеться приблизно 8 000 рублів за кв.м.; включаючи матеріали, вартість обладнання – від 475 000 рублів.

Незважаючи на те що СанПінов та інших вимог для дитячих клубів поки що на розроблено, має сенс встановити пожежну сигналізацію (від 40 000 рублів), призначити відповідальних за пожежну безпеку та розвісити в кожній кімнаті по вогнегаснику та плану евакуації.

Для створення сприятливого враження у батьків має сенс витратитись на затишну обстановку в кімнаті очікування: диванчики, чай-кава, печиво, журнали. Не менш важливим є чистий санвузол, зручний як для дітей, так і для батьків (краще, якщо буде як дитячий, так і дорослий унітази). Всі ці дрібниці дадуть відвідувачам відчути різницю між вашим клубом та колишнім будинком піонерів або ДК, де, на жаль, для творців приватних клубів, все ще частина занять для дітей проводиться безкоштовно.

Документи

Більшість дитячих клубів називає себе дозвіллями або сімейними центрами. Так вони уникають необхідності отримувати ліцензію на освітню діяльність і відповідати нормам, прийнятим, наприклад, для дитячих садків (мати не менше двох виходів, перебувати в будівлі не вище за чотириповерховий та ін.). Якщо ви вирішили піти цим шляхом, у документах клубу не варто використовувати слова «освіта», «урок» тощо, а педагогів краще оформляти на роботу як «інструкторів».

Програма

Діти зараз найчастіше ходять на заняття, що розвивають (у тому числі разом з мамами), англійську мову і підготовку до школи. Вивчивши пропозиції конкурентів та розпитавши батьків, можна знайти те, чого не вистачає у конкретному районі. Наприклад, мало хто пропонує заняття, пов'язані з фізичною активністю, - можливо, має сенс організувати заняття дитячим фітнесом.

Чим ширша програма клубу, тим більше шансів швидко окупити інвестиції, тому немає сенсу зосереджуватися на якійсь одній групі клієнтів або одному напрямку занять. З ранку в клуб можуть приходити малюки до трьох років, вдень - школярі, увечері - вони ж і дитсадки.

Діти часто хворіють, і батьки не люблять платити за пропущені заняття. Тому є сенс продумати систему заохочень для тих, хто заняття майже не пропускає, та компенсацій для «прогульників». Наприклад, продавати дешевші абонементи з можливістю «відпрацювання» пропущених занять в інших групах та дорожчі – з можливістю перенесення занять наступного місяця.

На сьогоднішній день все більшу популярність набирають товари та послуги, так чи інакше пов'язані з дітьми. Одне з перших місць у цій галузі займають дошкільні центри, що розвивають. У зв'язку з катастрофічною нестачею місць у державних і їх повсюдним занепадом і зубожінням, різні розвиваючі центри для дітей - чудова ідея.

Саме тому багато матусь, стурбовані відсутністю якісного розвитку своїх чад, а також заробітку «без відриву від дитини», що перебувають у пошуку можливостей, все частіше замислюються про те, як відкрити дитячий центр. Що потрібно зробити для цього насамперед і скільки сил і коштів доведеться витратити на початковому етапі. На ці та багато інших питань спробуємо відповісти у рамках цієї статті.

Аналізуємо ринок

Отже, ви вирішили відкрити дитячий центр розвитку. З чого почати та на що звернути увагу насамперед? Як і в будь-якому іншому бізнесі починати найкраще з аналізу наявного ринку послуг. Щоб майбутнє підприємство було вдалим, насамперед необхідно уважно подивитися довкола та тверезо оцінити наявність потенційних конкурентів. Перш ніж відкрити дитячий розвиваючий центр, з'ясуйте, чи є у вашому районі такі установи:

1. Державний дитячий садок.До переваг такого закладу можна віднести відносно низьку вартість послуг та те, що діти перебувають під наглядом цілий день. Недоліки - велика кількість малюків у групі, що негативно позначається на якості засвоєння навчального матеріалу. Крім того, кваліфікація та рівень зацікавленості вихователів найчастіше залишає бажати кращого.
2. З хорошого — малокомплектні групи та висока зацікавленість викладачів. До негативу можна зарахувати високий рівень оплати.
3. Спортивні секції.Досить вузькоспрямований розвиток, до того ж дітей туди зазвичай приймають не раніше, ніж із трьох-чотирьох років.
4. Фітнес-клуби.Приблизно те саме, що й спорткружки, проте вартість їхнього відвідування значно дорожча.
5. Гуртки в різних клубах за інтересами.До плюсів можна віднести невисоку оплату і можливість часто міняти напрямок – не сподобалося одне – спробуємо інше. До мінусів зарахуємо «віковий ценз» — у подібні заклади зазвичай приймають дітей не молодше 4-5 років. З іншого боку, педагогічний рівень колективу який завжди відповідає очікуванням батьків.

Якщо у вашому районі вже є достатня кількість перелічених вище закладів, подумайте, чи зможете ви запропонувати своїм клієнтам щось таке, що витримає досить велику конкуренцію.

Як відкрити дитячий центр розвитку: бізнес-план

Як відомо, будь-яка добра справа починається з ретельного планування. Звичайно, скласти докладний бізнес-план у рамках цієї статті не вдасться, адже в кожному регіоні, місті та селищі свої ціни та й стартові можливості у всіх різні. Але кілька загальних рекомендацій можна розглянути. Перш ніж відкрити дитячий розвиваючий центр з нуля, вам необхідно:

• розробити саму концепцію бізнесу — подумати про те, які саме послуги ви надаватимете;
• підготувати та оформити всі дозвільні документи;
• вибрати та оформити документи на приміщення, в якому розташовуватиметься центр;
• закупити необхідний інвентар, методичні посібники, іграшки тощо;
• визначити, які саме фахівці можуть допомогти вам у роботі, влаштувати кастинг з підбору персоналу;
• провести грамотну рекламну кампанію, влаштувати презентацію нового центру розвитку;
• налагодити робочий процес, усунути дрібні неполадки, які неможливо з'ясувати, доки центр не приступив до роботи;

Тепер давайте зупинимося на деяких із цих пунктів детальніше.

Вибираємо приміщення

Звичайно, вибір приміщення насамперед залежатиме від ваших фінансових можливостей та від наявності пропозицій. Однак той, хто вже точно знає, як відкрити дитячий центр з нуля, може з впевненістю підтвердити, що існує кілька обов'язкових вимог, які необхідно дотриматися при виборі приміщення.

• Якщо ви не плануєте відкривати повноцінний дитячий садок, навіть з приставкою міні-, то вам цілком достатньо приміщення загальною площею від 50 до 100 м 2 .
• Звертайте увагу на висоту стель – не менше 3 м.
• Приміщення має бути розділене на кілька ізольованих кімнат: роздягальню/приймальну, місце для проведення занять, ігрову кімнату, туалет/умивальник. Якщо ваш центр розрахований на тривале перебування дітей, потрібно передбачити окреме приміщення для сну та їди, а також кімнату для обслуговуючого персоналу.
• Оздоблення стін і стель у всіх приміщеннях має бути таким, щоб можна було проводити регулярне вологе прибирання. Звичайні паперові шпалери не підійдуть, доведеться робити ремонт.
• У спальних та ігрових кімнатах потрібно дотримуватися температурного режиму - 19-21˚С.
• Всі вимикачі та розетки повинні бути розташовані не менше ніж на 1,8 м вище за рівень підлоги.
• Приміщення повинно мати пожежний вихід та бути виведене із житлового фонду.

Наймаємо персонал

Перш ніж відкрити дитячий розвиваючий центр з нуля, подумайте, які саме послуги ви надаватимете. Можна сміливо сказати, що підбір персоналу — це найважливіший етап у процесі відкриття. Від того, наскільки кваліфікованими та відданими справі будуть ваші співробітники, залежить, чи буде успішним та популярним буде ваш центр. Мінімальний набір співробітників, який вам знадобиться, виглядає так:

• директор/управитель;
• бухгалтер;
• викладачі/вихователі за кількістю вибраних напрямків;
• помічник вихователя/няня;
• медсестра;
• охоронець;
• прибиральниця;

Якщо ви плануєте організовувати харчування, вам також знадобиться кухар та посудомийка. Звичайно, з метою економії співробітники можуть працювати за сумісництвом: охоронець, наприклад, може виконувати обов'язки сантехніка та електрика, а няня поєднувати нагляд за малюками з роботою посудомийки. Якщо як обслуговуючий персонал вам спочатку можуть допомагати родичі, то до підбору вчителів (вихователів) потрібно поставитися з особливою увагою. Якщо малюкам на заняттях буде нудно, а мами залишаться незадоволені рівнем та швидкістю розвитку свого чада – ваш центр незабаром залишиться без клієнтури.

Реклама

Тепер переходимо до наступного етапу. Що ще знадобиться зробити, щоб відкрити дитячий центр розвитку? З чого розпочати залучення клієнтів? Ну, звичайно, з реклами, вона, як відомо, двигун торгівлі.

Звичайно, все залежить від ваших фінансових можливостей, однак методи залучення клієнтів можуть бути такими:

• барвисті листівки-запрошення (роздача на вулиці, можна домовитися з вихователями та залишати у роздягальнях дитячих садків або у поліклініках);
• банери та перетяжки на вулицях району;
• реклама у транспорті (маршрутах, що проходить через ваш район);
• заходів із запрошенням аніматорів для мешканців мікрорайону, на дитячих ігрових майданчиках;
• створення, розвиток та просування власного сайту;
• створення групи у соцмережах та форумах регіону;
• вірусна реклама;
• реклама на місцевому телеканалі чи радіостанції;

Термін окупності та рентабельність

Перш ніж відкрити дитячий центр розвитку, необхідно не тільки добре вивчити діяльність конкурентів, але і ретельно підрахувати витрати. Основні щомісячні статті витрат будуть такими:

• оренда приміщення; витрати на комунальні послуги;
• оплата праці найманого персоналу;
• податки;
• охорона в денний та нічний час;
• Також можливі одноразові витрати:
• ремонт у приміщенні;
• закупівля меблів, іграшок та спортивного інвентарю;
• витрати на оформлення пакету документів та дозволів різних інстанцій (СЕС, пожежників тощо);
• придбання побутової та офісної техніки (бойлер, телевізор, комп'ютер, музичний центр, ін.);

Спираючись на досвід людей, які вже відкрили подібні центри, можна сказати, що залежно від регіону, в якому ви проживаєте, загальні витрати можуть становити від 50-70 тисяч рублів (20-25 тис. грн) до півмільйона (150-160 тис.). грн). Окупність таких проектів оцінюється на рівні 2-3 років, а рентабельність - 20-25%.

Так що якщо ви мрієте про швидкий прибуток і високі доходи, вам варто пошукати інший спосіб досягнення бажаного.

Наскільки складно відкрити дитячий центр розвитку по франшизі

Якщо все вищезгадане здається вам занадто складним, і ви все-таки боїтеся зробити перший крок, можна розглянути можливість придбання франшизи. Це означає, що за певну плату вже існуюча та успішно діюча компанія надасть вам усі свої напрацювання. Вам же залишиться тільки крок за кроком повторити пройдений шлях. Фахівці компанії-франчайзера (того, хто передає свій досвід) супроводжуватимуть відкриття центру від першого до останнього дня, доведуть вас, так би мовити, до результату.

Отже, що необхідно, щоб відкрити дитячий центр розвитку по франшизі? В інтернеті можна знайти масу пропозицій, залишається лише ретельно вивчити їх і вибрати для себе найбільш підходяще. При цьому обов'язково вивчайте умови франшизи, оскільки деякі компанії можуть висувати умови, які згодом можуть виявитися неприйнятними. Наприклад, це можуть бути надто великі щомісячні відрахування (роялті).

Що потрібно для відкриття центру в Росії

Перед тим як розпочинати свою роботу, потрібно все офіційно оформити та отримати відповідні дозволи. Ось перелік того, що потрібно, щоб відкрити дитячий центр розвитку:

• оформити індивідуальне підприємництво;
• вибрати коди КВЕД, що підходять вашому це можуть бути: 93.05, 85.32, 92.51, що означає персональні послуги, догляд та нагляд за дітьми та організація закладів клубного типу відповідно;
• оформити та відкрити банківський рахунок;
• стати на облік (зареєструватися) у податковій службі за місцем проживання;
• вибрати систему оподаткування - багато хто радить у цьому випадку вибирати УСН, це дозволяє суттєво заощадити на послугах бухгалтера;

Якщо діяльність вашого закладу буде пов'язана з навчанням, то для того, щоб відкрити дитячий центр розвитку, додатково знадобиться отримання ліцензії. Справа ця досить клопітка, проте тут є одне неписане правило - якщо в повній офіційній назві вашого центру немає слів "навчальний", "освітній", ліцензію можна і не оформляти. Але найкраще, для кожної конкретної нагоди отримати консультацію кваліфікованого юриста. Варто це не так вже й дорого, зате дозволить у майбутньому уникнути неприємностей та штрафів.

Особливості відкриття центру в Україні

Чесно кажучи, відкриття такого центру в Україні мало чим відрізняється від російського аналога. Найбільшою відмінністю є те, що досить складно відкрити такий центр, не оформляючи ліцензії. Тому до того, як відкрити дитячий центр розвитку в Україні, потрібно обов'язково отримати консультацію юриста. Найчастіше радять обирати такі коди КВЕД:

• 47.90 - роздрібна торгівля поза магазином;
• 96.06 – надання інших індивідуальних послуг;
• 93.29 - організація інших видів відпочинку та розваг;

В Україні вам також доведеться оформити приватне підприємництво, а точніше, ФОП – фізична особа-підприємець. Для роботи найкраще вибирати другу групу оподаткування, тож доведеться платити менше податків. І ще один маленький нюанс: в Україні договір найму працівників тристоронній — їх обов'язково потрібно реєструвати у центрі зайнятості населення.

Тепер ви хоча б загалом знаєте, як відкрити дитячий розвиваючий центр з нуля. На завершення статті хочеться додати кілька корисних порад, які допоможуть вам заощадити деякі кошти та зменшити термін окупності молодого підприємства.

1. Якщо ви вибрали «неліцензовані» КВЕД, не пишіть у трудових книжках співробітників «учитель» або «викладач». Застосовуйте краще формулювання «консультант» або «інструктор», те саме стосується і трудового договору.
2. Придумайте для свого центру родзинку — щось таке, що вигідно відрізнятиме його від інших подібних закладів. Наприклад, нехай тільки у вас кожне перше число місяця виступають клоуни, або в тому місяці, коли у дитини день народження, їй буде покладено знижку на абонемент. Що завгодно — аби це запам'ятовувалося людям.
3. Проводьте щомісячне/щоквартальне анкетування батьків. З'ясовуйте, які ще навички хочуть розвивати у своїх дітей, за що готові платити додатково. Можливо, мами захочуть запросити інструктора з дитячої йоги, а заняття з викладачем французької їм нецікаві.
4. Щоб частково окупити витрати на оренду приміщення, частину його можна здавати погодинно в суборенду для занять з психологом або логопедом.
5. Вводьте бонусну систему запрошень за принципом: «наведи 3 друга та отримай знижку на наступний місяць». Це дозволить забезпечити ваш центр додатковою притокою відвідувачів.

Ну і, звісно, ​​любите своє нове починання. Пам'ятайте: для того, щоб відкрити та успішно розвивати подібний центр, насамперед потрібно любити дітей.

Прагне все більше підприємців. Не дивно, адже завдяки державній підтримці рівень народжуваності в Росії за поточні роки дещо збільшився.

Батьки роблять все можливе, щоб їхня дитина була різнобічно розвиненою, тому віддають її в різноманітні установи розвиваючого типу. Відмінною заміною звичайного дитячого садка служить дитячий центр розвитку.

Чи вигідно відкрити дитячий центр розвитку?

Нинішнє вивчення цього питання каже, що мешканці великих населених пунктів уже не раз користувалися чи відвідують центри розвитку дітей. Вік хлопців, які відвідують заняття – починаючи з 8 місяців до 8 років.

Нещодавно послугами такого роду користуватися було досить невигідно. Нині вони стали прийнятнішими за ціною. Все це робить бізнес-ідею розвиваючого центру вигідною та актуальною.

Проте, варто мати на увазі, що подібних центрів на ринку освітніх послуг досить багато, але знайти хороший, який поєднував би у собі відповідність якості та вартості – досить проблематично. Малюків у країні з'являється все більше, тому вкласти кошти у відкриття клубу розвитку для дітей – чудовий прибутковий варіант для бізнесу.

Скільки коштує відкрити дитячий центр розвитку з нуля?

Формуючи бізнес-план дитячого центру, треба враховувати наявність систематичних та одноразових витрат. Наприклад, щоб швидше підготувати документи, підприємці часто вдаються по допомогу спеціальних фірм. Їхні послуги коштують приблизно 30 000 рублів. Також на придбання обладнання ви витратите понад 300 000 рублів. Але це не незмінні витрати.

Систематично треба буде витрачатися харчування дітей (2 500 рублів щодня), орендоване приміщення (65 000 рублів на місяць), зарплатню співробітників (близько 100 000 рублів) і охорону (10 000 рублів).

Додаткові витрати включають придбання канцтоварів, посуду та інших необхідних предметів побуту. Гроші потрібні ще й на розкручування.

Окупність такої установи триває 24 місяці. При ідеальному розкладі – 1 рік.

Для організації дитячого клубу розвитку знадобиться:

1. Продаж меблів. Набагато вигідніше виготовить її на замовлення. Так буде економічніше. Готові меблі для дітей гарної якості та недорогі за ціною в магазинах знайти практично неможливо.
2. Іграшки та витратний матеріал. На цьому заощаджувати, навпаки, не варто. Вибравши дорожчі іграшки, можна бути впевненим, що вони прослужать довше.
3. Методичні матеріали, підручники. Залежно від типу занять, які будуть проводитись, необхідно закупити відповідну кількість зошитів та підручників.
4. Технічне обладнання: ксерокс, телевізор для трансляції навчальних програм та передач (мультфільмів), принтер.

Порада! Роботи попередніх учнів можна повісити на стіну. Це послужить гарною мотивацією для батьків, які збираються привести дітей до центру.

Бізнес план

Для відкриття будь-якого виду діяльності необхідно попередньо обміркувати бізнес-план. У ньому враховуються всі організаційні моменти та витрати на бізнес.

Розглянемо бізнес-план відкриття дитячого розвиваючого центру з нуля:

1. Основна ідея чи концепція майбутнього освітнього закладу.
2. Реєстрація бізнесу.
3. Одержання ліцензії на діяльність.
4. Пошук та оформлення приміщення для занять.
5. Пошук персоналу.
6. Вибір клієнтів.

Покрокова інструкція

Крок 1.Визначте спрямованість майбутнього центру. Це освітня установа, а не дитячий садок, куди тата чи мами можуть привести дитину на 1 годину. Дорослі повинні мати чітке уявлення, навіщо дитині ці заняття, кому вони довіряють свого малюка та за що віддають гроші.

На цьому етапі варто визначити:

• тривалість занять;
• напрями занять, наприклад, творчі чи фізичні, інтелектуальні чи всебічні. Може це будуть уроки з ухилом на іноземні мови;
• вік дітей;
• критерії формування групи дітей;
• методи та програми освіти;
• додаткові послуги: психологічні чи корекційні уроки, індивідуальні заняття.

Слід пам'ятати, що від того, яку концепцію ви вибираєте, залежатимуть подальші дії. Якщо центр класу «економ», то можна скористатися базовими послугами, невеликим приміщенням та невеликою кількістю персоналу. Центри «преміум класу» розраховані на добре забезпечених дітей, тому й приміщення треба обирати дороге, і освітяни мають бути найкращими.

Педагогічний етап закінчується вибором розкладу занять, графіка роботи, виду та кількості уроків, а також складу професійних педагогів.

Крок 2Потрібно зареєструвати ІП. Індивідуальна педагогічна діяльність дозволяє займатися репетиторством, дозвіллям дітей та підготовчими послугами без ліцензії.

ІП не дає можливості наймати освітян для навчання малюків. Не маючи ліцензії, підприємець, який відкрив клуб, що розвиває, може взяти на роботу тільки техперсонал і адміністраторів.

Порада! Є ще один варіант – це найняти викладачів, які також є ІП.

Якщо ви вперше вирішили відкрити власний клуб для дітей і не особливо знаєтеся на системі освіти, для вас перший варіант обійдеться дешевше і простіше. У документах ваша організація називатиметься як ІП ПІБ. У житті можете придумати будь-яку назву для вашої фірми.

Ваші дії на 2 етапі:

• подайте документи до податкової інспекції для оформлення ІП;
• напишіть заяву, в якій вкажіть вид послуг з КВЕД;
• підберіть систему оподаткування;

• у банку заведіть розрахунковий рахунок.

Крок 3Отримання ліцензії є невід'ємною частиною, якщо ви вирішили оформити ТОВ або взяти на роботу професіоналів для вашого ІП.

Список документів для отримання ліцензії:

• статут ТОВ;
• договір оренди або права власності на приміщення, укладання протипожежної інспекції та СЕС;
• програма освіти;
• документ, що підтверджує державну реєстрацію фірми;
• інформація про склад освітян;
• відомості про навчальні матеріали.

Усі ці папери треба надати комітету освіти. Після чекати схвалення.

Доцільніше відкрити спочатку ІП без залучення професійних викладачів. У цьому випадку три кроки можна проігнорувати.

Крок 4Знайти та оформити приміщення не так просто. Воно має відповідати деяким вимогам:

• має бути запасний вихід;
• повинна бути пожежна сигналізація;
• приміщення не повинно бути підвалом та цоколем будівлі;
• стелі мають бути не менше 3 метрів;
• будинок має бути нежитловим.

На випадок ремонту СанПіН також установив певні правила:

1. покриття стін лише фарбою або шпалерами, стійкими до вологи;
2. приміщення має бути поділено на зони: роздягання, занять та ігор, санвузли;
3. покриття підлог обов'язково не ковзне та рівне;
4. стелі білять або поривають водоемульсійним розчином;
5. вимикачі та розетки повинні знаходитися на висоті мінімум 1,8 метрів від підлоги.

Дитячий клуб не обов'язково повинен мати освітній характер. В цьому випадку можна купити необхідний інвентар, іграшки, меблі та почати працювати.

Експлуатація приміщення з метою проведення освітніх занять з малюками передбачає узгодження з Росспоживнаглядом.

Важливо! Іграшки, інвентар для уроків мають бути сертифіковані та бути нешкідливими.

Як правильно підібрати місце розташування дитячого центру?

У місцевості з нечисленним населенням досить вибрати приміщення на ділянці з максимальною прохідністю. Як варіант, можна орендувати місце у торговому центрі, приблизно 50 кв. метрів за площею.

У великих містах пам'ятайте про конкуренцію та не організовуйте розвиваючий клуб поруч із подібними установами. Також слід пам'ятати про цільову аудиторію. Наприклад, сім'ї, яка живе в робочому кварталі міста, зручніше водити дитину на заняття поряд зі своїм будинком. І, навпаки, елітний центр не повинен розміщуватись у спальному районі.

Важливо! Інтер'єр майбутнього закладу має виправдовувати концепцію вашого дитячого клубу.

Крок 5.Для того, щоб стежити за порядком та вирішувати господарські питання, вам потрібно найняти в ідеалі 2 адміністраторів та прибиральницю.

Підбір педагогічного персоналу обумовлюється переліком послуг, що надаються дитячим клубом. Справжній розвиваючий центр в ідеалі повинен мати у складі вчителів з танців, малювання, англійської мови, а також психолога. Штат співробітників можна збільшувати поступово, запроваджуючи нові напрямки.

Підібрати викладачів нелегко. При вивченні анкети претендента звертайте увагу на особисті якості, досвід роботи та освіту людини.

Обов'язково! Не нехтуйте думкою батьків, контролюйте діяльність своїх педагогів, іноді ходіть на заняття.

Кожен розвиваючий освітній центр, на відміну розважального, повинен приносити позитивний результат. У зв'язку з цим педагоги повинні розробити систему оцінок діяльності своїх учнів. Інакше як батьки дізнаються, чи є сенс від відвідування занять у вашому центрі.

І головне! Малюки повинні із задоволенням відвідувати заняття, що розвивають. Замотивувати їх можуть викладачі своїм ставленням, підтримкою та професійними навичками.

1. На етапі підготовки до відкриття можна розмістити інформацію про швидку вашу появу.
2. Використовуйте яскраву вивіску.
3. Роздайте листівки, відвідавши дитячі майданчики.
4. Створіть свій веб-сайт.
5. Сформуйте візитки та розмістіть їх у найближчих центрах торгівлі.
6. Скликайте клієнтів за допомогою форумів та соціальних мереж.
7. Відкриття вашого центру має бути незабутнім, організуйте невелике свято з кулями та музикою.

Якщо є кошти, які можна витратити на рекламу, способів буде набагато більше.

Висновки

Прибутковість від дитячого центру, що розвиває, досить непогана. А головне, він не втратить своєї актуальності. Єдине, що вам потрібно – це якісно виконувати свої обов'язки. Заняття з малюками – благородна справа, яка зможе приносити вам матеріальні блага одночасно із душевним задоволенням.

Давньокитайський мислитель Конфуцій якось сказав: «Знайди собі роботу до душі, і тобі не доведеться працювати жодного дня у своєму житті». Цьому афоризму вирішили наслідувати дві чарівні жінки Софія Тимофєєва та Анастасія Шевченка і перетворили справу свого життя на дуже успішний та прибутковий проект. Будучи педагогами не лише за освітою, а й за покликанням, вони відкрили чудовий дитячий еко-клуб «Розумничка», який уже протягом 5 років безперервно радує малечу своїми захоплюючими заняттями.

 

Однак на досягнутому вони вирішили не зупинятися і минулого року заснували новий бізнес-проект «Твій клуб», головна мета якого – надати практичну допомогу всім, хто мріє відкрити дитячий центр. У своєму інтерв'ю вони розповіли, з чого слід розпочинати свій бізнес, як його розвивати та яких помилок слід уникати.

Як і коли настала ідея відкрити свій дитячий клуб? Чому ви обрали саме цей вид бізнесу?

С.Т.За фахом я педагог початкової освіти. Після закінчення ЛДПІ ім. А.І.Герцена я кілька років працювала в школі, там я набула безцінного досвіду, оскільки робота з дітьми дозволила мені глибше засвоїти ті знання, які я отримала в інституті. Пропрацювавши в школі кілька років, я повернулася до свого рідного університету і стала викладачем кафедри педагогіки та психології.

Мені дуже подобалася моя робота, і я навіть не могла подумати, що колись доведеться розлучитися з моєю кафедрою, де я займала посаду заступника декана. Але доля розпорядилася інакше. Чоловік у мене – військовослужбовець. Він був переведений до Москви. Його переклад та наш переїзд співпав із народженням доньки Ярослави. Спочатку я насолоджувалась своїм чудовим сімейним життям, повною мірою пізнаючи радості материнства. Однак через рік тихе, розмірене життя вже не здавалося таким прекрасним.

Захотілося бурхливої ​​діяльності, активності, з результатами та досягненнями. І тут я зауважила, що мене вже довгий час серйозно цікавлять особливості розвитку зовсім маленьких дітей. Мені було мало власних знань, хотілося спілкування з такими ж захопленими матусями, і я почала возити доньку до дитячого клубу. Загалом ми проїздили туди близько року.

І від заняття до заняття мене вражав непрофесійність методик. Дітям пропонувалися завдання, які їм не відповідають за віком. Ось тоді в мене і зародилася ідея відкрити власний дитячий клуб і зробити там все по-своєму, вкласти свої численні знання та багатий досвід у власну справу. Захотілося створити щось особливе, де працюватимуть найкращі педагоги, а діти займатимуться за найкращими програмами та відвідуватимуть найкращі заняття.

А.Ш.Думка відкрити свою справу у мене з'явилася ще 13 років. Проте, точного поняття, що саме відкривати в мене не було. Після закінчення школи я вступила до педагогічного ВНЗ на дефектологічне відділення за спеціальністю логопедія та успішно закінчила його. Під час педагогічної практики мені випала можливість подивитися, як працюють усі освітні заклади зсередини, а також поспостерігати, як навчаються дітки у садку та у школі.

Більшість установ пред'являлися величезні вимоги до ведення документації, тоді як зарплати педагога були дуже низькі. Саме на практиці я зрозуміла, що працювати в бюджетних організаціях не буду точно. Вже на останніх курсах університету я почала шукати таку роботу, де змогла б себе реалізувати. Так я натрапила на оголошення, яке визначило мій вибір. У цьому оголошенні йшлося про пошуки педагогів у новий дитячий клуб.

Клуб знаходився недалеко від мого будинку і влаштовував мене за всіма параметрами – зайнятістю, зарплатою, а також творчою роботою з дітьми. Я брала активну участь у життєдіяльності клубу, безкоштовно грала мишку на всіх новорічних спектаклях, з інтересом оформляла клуб, становила різні заняття для дітей. Робота захопила мене повністю і приносила величезне задоволення.

Одного разу я зрозуміла, що моє бажання створити щось своє нікуди не пішло і почало все частіше спливати в моїй голові. Випадково чи ні, але саме в цей момент, всього через рік роботи в клубі, мені надійшла пропозиція, від якої я, звичайно, не змогла відмовитися. Отже, 21 року я стала співзасновником чудового дитячого клубу.

З чого слід розпочинати відкриття дитячого клубу? Який перший крок треба зробити?

С.Т.Для того, щоб відкрити дитячий клуб, вам необхідно визначити початкові інвестиції в бізнес, а для цього слід . Це обов'язковий етап планування бізнесу, оскільки прибутковість вашого клубу безпосередньо залежатиме від того, наскільки ретельно ви продумаєте своє місце серед конкурентів, позначте цінову політику, вирішите який спектр занять запропонувати у вашому клубі.

Перед складанням бізнес-плану слід обов'язково визначитися з місією, вирішити, яким саме буде ваш клуб, які цілі та завдання ви поставите перед собою. Чи це буде театральна студія, де будуть головним чином розкриватися творчі здібності дітей. Або це буде клуб із англійським ухилом, де відбуватиметься перше знайомство дітей із чарівним світом іноземних слів, пісень та віршів.

Потім слід провести аналіз цільової аудиторії, промоніторити конкурентів і сформувати хоча б зразковий образ свого дитячого клубу: розписати чіткий графік занять, визначити режим роботи вашого закладу, продумати способи реклами, вибрати організаційно-правову форму реєстрації вашого підприємства та ін. І вже після цього переходити до чітких розрахунків – фінансової частини свого бізнес-плану.

Де взяти початковий капітал? І скільки приблизно він має становити?

С.Т.Гарне питання. Я знаю, що багато людей, які збираються відкривати свій малий бізнес, дуже лякаються брати кредити. Звичайно, їх можна зрозуміти, оскільки усвідомлення того, що ти маєш банку пристойну суму, і над тобою висітиме Дамоклов меч у вигляді кредиту, навіює страх і вселяє непідробну тривогу. І у свідомості деяких людей і досі існує ілюзія, що можна обійтися власними коштами.

Але, на жаль, це практично неможливо, якщо немає, звісно, ​​багатих родичів. У мене такої можливості не було, тому свій клуб я відкривала на позикові кошти. Мій знайомий, власник успішного бізнесу в іншому місті, запропонував відсоткову позику. Так було знайдено перші 300 тисяч рублів для нашої «розумнички».

А.Ш.Цілком згодна з Софією. Без позикових коштів обійтися важко. Я з найзвичайнішої сім'ї, забезпечених батьків та багатих родичів у мене теж немає. На момент відкриття клубу мені було лише 21 рік, тому особистих накопичень теж не було. Довелося брати кредит. Так і було відкрито наш дитячий клуб.

Статті витрат:

• Юридичне оформлення: реєстрація ТОВ з юридичною адресою: 15 000 рублів
• Ремонт: (шпалери, ковролін, залізні двері, фіранки): 160 000 рублів
• Меблі (столи, стільці, полиці, стійка адміністратора, диван для батьків, акваріум): 65 000 рублів
• Іграшки, навчальні матеріали: 65 000рублів
• Касовий апарат, ксерокс: 16 000 рублів
• Плата за останній місяць оренди: 145 000 рублів
• Велика барвиста вивіска: 32 000 рублів
• Статутний капітал: 10 000 рублів
• Магнітофони: 2 шт. - 6500 рублів

Усього: приблизно 660 000 рублів

Якою є приблизна вартість надання послуг у даному сегменті бізнесу?

А.Ш.На ціноутворення впливає безліч факторів: регіон, де знаходиться дитячий клуб, соціальний статус району, рівень клубу – преміум-клас чи економ-клас, кваліфікація педагогів. Тому ціни на заняття скрізь різні. Але завдяки такій варіативності у батьків з'являється право вибору дитячого центру в залежності від розміру сімейного бюджету, можливості возити дитину на заняття та ін.

Чи є бонусна система оплати, акції, знижки?

С.Т.Пільги та бонуси відіграють важливу роль у розвитку дитячого клубу. Оскільки допомагають вирішити низку серйозних питань: сприяють збільшенню кількості клієнтів у дитячому клубі, допомагають утримати клієнта, стимулюють першу покупку та своєчасність оплати послуг.

Деякі бонуси допомагають забезпечити наповненість груп у літній час та в період тривалих державних свят. Також існують пільги соціального характеру, наприклад, для матерів-одинаків чи батьків, які мають дитину-інваліда. Тому пільги, знижки та акції – дуже важливий маркетинговий інструмент, про який ніколи не можна забувати.

Чи підлягає ліцензуванню ваша діяльність?

С.Т.Це досить слизький момент, оскільки тут є законодавчі тонкощі. Відповідно до закону «Про освіту» діяльність дошкільних навчальних закладів підлягає обов'язковому ліцензуванню.

Однак тут слід розібратися з термінами та дати визначення, що таке дитячий дошкільний заклад. Відповідно до того ж закону, дитячий дошкільний заклад - це організація, яка крім освітньої діяльності здійснює ще нагляд та догляд за дітьми. Таким чином, якщо ви проводитимете заняття з неповнолітніми дітьми у секціях, гуртках та студіях, то згідно із Законом "Про ліцензування окремих видів діяльності" така діяльність ліцензуванню не підлягає. Отже, якщо ви відкриваєте саме дитячий клуб, а не дитячий садок, то ліцензію отримувати не треба.

А.Ш.На першому етапі вся рекламна компанія вашого клубу має бути спрямована на залучення цільового клієнта. І тут починають активно працювати засоби зовнішньої реклами : вивіска на будинку, вітринні вікна дитячого клубу, штендери, банери, розтяжки, покажчики тощо.

Крім зовнішньої реклами можна роздавати листівки на вулиці, вішати оголошення в ліфті та ін. Дуже ефективним стане розміщення реклами в рубриках журналів та сайтів, присвячених дитячому дозвіллю та розвитку, публікація інформації про ваш клуб на відповідних форумах, блогах та інтернет-спільнотах. Ну і, звичайно, не можна забувати про «сарафанне радіо», оскільки найкращою рекламою є задоволені відгуки батьків.

Я особисто до свого клубу ніколи не ставилася лише як до бізнесу. Наші клієнти для мене – це насамперед друзі, з якими завжди цікаво спілкуватися, вислуховувати їхні пропозиції та відповідно покращувати свій клуб. Особисто-довірчі відносини в нашому бізнесі - це запорука успіху та найкраща реклама.

За якими методиками ведеться навчання у вашому клубі?

С.Т.У нашому клубі методикам приділяється дуже пильна увага. Я як педагог розумію, що методика має бути ефективною та давати гарантований результат. Щоб будь-яка дитина з різним рівнем розвитку могла навчитися читати, відрізнити квадрат від кола, зліпити тарілочку і т.д. Проте одна з головних переваг нашого клубу - це наші власні методичні посібники.

Ми з Анастасією є авторами численних методичних книг для дитячого клубу, надрукованих у відомому педагогічному видавництві "Ювента". Це і "Розвиток кольоросприйняття у дітей", і "Рухливі ігри"», і "Ліпка для дітей", і "Пальчикова гімнастика" та багато іншого. Все це унікальні методичні посібники, які стали наслідком нашого багаторічного досвіду роботи з дітьми.

Крім керівництва вашим еко-клубом «Розумничка» ви є співзасновниками бізнес-проекту «Твій клуб», в рамках якого проводите навчальні семінари та майстер-класи для бажаючих відкрити свій дитячий клуб. Розкажіть, що спонукало вас на відкриття цього проекту?

С.Т.Ми з власного досвіду знаємо, що відкрити свій бізнес у нашій країні – справа дуже непроста. Перш ніж наш еко-клуб «Розумничка» став успішним та прибутковим підприємством, нам довелося наламати чимало дров. Всю інформацію ми збирали по крихтах. Було безліч питань, на які доводилося шукати відповіді, штудуючи численну літературу, копаючись на різних сайтах.

І зараз ми розуміємо, що якби у нас тоді був професійний консультант, який застерігав би нас на кожному кроці, то багатьох проблем та непотрібних витрат можна було б уникнути. За роки керівництва нашим еко-клубом ми зібрали дуже багато корисної та необхідної інформації про відкриття, функціонування та розвиток дитячого клубу. Ми знаємо, як знайти хороших викладачів, як рекламувати себе, як уникнути проблем із податковими органами та пожежними інстанціями та ін.

Як і будь-яке інше комерційне починання, відкриття дитячого центру не можна здійснювати наосліп. Тому всім початківцям обов'язково знадобляться теоретичні знання та практичні поради. І в цьому вам готовий допомогти наш проект, на сайті якого зібрані матеріали щодо відкриття, роботи та розвитку дитячого центру.

Які теми присвячені ваші семінари?

А.Ш.Ми намагаємось присвячувати наші семінари найактуальнішим темам, які хвилюють наших клієнтів. До нас на лекції приїжджають люди з усіх куточків нашої країни: із Сиктивкара, Нижньовартівська, Красноярська, Владивостока, а також із країн ближнього зарубіжжя: з Казахстану, України та ін. Тому всі наші семінари мають суто практичний характер.

Людина, яка відвідала наше заняття, повинна отримати всі відповіді на запитання, що його цікавлять, по заявленій темі. На семінарах ми розповідаємо і про мотивацію діяльності педагогів, і про особливості організації та ведення комплексних занять для дітей різного віку, і про бухгалтерські нюанси. Причому вся інформація надходить до наших відвідувачів, як кажуть, із «перших вуст».

Наскільки вигідно зараз відкривати дитячі клуби у регіонах Росії?

А.Ш.Конкуренція, безперечно, існує. Від цього нікуди не подітися. Але я волію у всьому бачити позитивні сторони. Конкуренція змушує тебе ніколи не сидіти на місці, постійно рухатися та розвиватися: удосконалювати свій клуб, вигадувати нові напрямки, розробляти нові методики. Звичайно, правила ведення бізнесу єдині, проте успіх клубу багато в чому залежить від особистості керівника, його цінностей та переконань. У своєму клубі необхідно реалізовувати ідею, в яку ти віриш. Тільки тоді клуб буде справжнім, живим, що відчуває турботу та тепло його господарів. А це означає, що при великому виборі дитячих клубів і центрів, що розвивають, на кожного знайдеться свій клієнт, оскільки клуби все одно виходять різними.

С.Т. У нашому клубі все влаштовано під нас. Я люблю запах дерев'яних меблів, люблю чистоту в клубі та приємну пластмасу дорогих іграшок. Це все для мене та для наших клієнтів. Крім того, у моєму клубі є все, що треба моїм дітям. Захотіла моя донька співати – знайшли чудового музичного керівника і у нас утворився чудовий вокальний колектив, який бере участь у фестивалях, конкурсах та завойовує заслужені грамоти.

Скільки на цьому етапі у вас проектів? Як ви плануєте розвивати власний бізнес? Чи плануєте продавати франшизу?

С.Т. Зараз ми керуємо дитячим еко-клубом «Умничка», відкрили танцювальні студії, які мають свої назви та беруть участь у конкурсах та фестивалях, наших дітей запрошують на кастинги у серіали та рекламу. Зараз ми освоюємо новий напрямок - міні-сад для дітейвід 2,5 до 4 років та від 4 до 9 років.