சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் விளிம்பு: கணக்கீடு சூத்திரம்

சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் விளிம்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும், எவ்வளவு சதவீதம்? ஒரு தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்யும் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் ஒரு சிக்கலை எதிர்கொள்கிறார்கள். விலையை நிர்ணயிப்பதில் ஏற்படும் பிழையானது லாப இழப்பால் நிறைந்துள்ளது. இந்த காரணத்திற்காக, செலவு உருவாக்கும் செயல்முறை கவனமாக அணுகப்பட வேண்டும். வணிக உரிமையாளர் விலையை பாதிக்கும் நுணுக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் சூத்திரத்தின் படி கணக்கீடுகளை செய்ய வேண்டும்.

வர்த்தக வரம்புஉற்பத்தியின் உண்மையான செலவில் ஒரு மார்க்அப் ஆகும். குறிகாட்டியின் அளவு பல்வேறு காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. இவற்றில் அடங்கும்:

• நுகர்வோர் மத்தியில் தயாரிப்புகளின் புகழ்;
• தரம்;
• செயல்படுத்தப்படும் பொருளின் பண்புகள்.

நடைமுறைச் செலவுகள் மற்றும் லாபத்தை ஈடுகட்ட மார்ஜின் தேவைப்படுகிறது. பொருட்களை விலைக்கு விற்பது விற்பனையாளருக்கு அர்த்தமற்றது.

ஒரு தயாரிப்புக்கான வர்த்தக வரம்பை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதைப் பற்றி யோசித்து, ஒரு தொழிலதிபர் தயாரிப்பை உருவாக்கிய பிராண்டின் போட்டித்தன்மையையும் நுகர்வோர் மத்தியில் பொருளின் பிரபலத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். பொருட்களின் விலை வகை மற்றும் நுகர்வோர் பண்புகளைப் பொறுத்து, நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் லாபம் ஈட்ட சாத்தியமான உத்திகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

சிலர் குறைந்த விலையில் நிறைய பொருட்களை விற்கிறார்கள், மற்றவர்கள் வாங்குபவருக்கு அதிக விலையில் வரையறுக்கப்பட்ட தொகுப்பை வழங்க விரும்புகிறார்கள். லாபத்தின் அளவு மூலோபாயத்தின் தேர்வைப் பொறுத்ததுஒரு அமைப்பு பெற முடியும். பொருட்களின் மார்க்அப்பை ஒரு சதவீதமாக எவ்வாறு சரியாகக் கணக்கிடுவது என்பதை வணிக உரிமையாளர் புரிந்து கொண்டால், அவர் விற்பனைச் செலவுகளை ஈடுகட்டுவது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் வருமானத்தையும் கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும்.

செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகள்

உற்பத்திச் செலவில் அதிகரிப்பு என்பது எந்தவொரு வர்த்தகத்திலும் உள்ளார்ந்த ஒரு நிகழ்வாகும். பொருட்களின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை ஈடுகட்டுவது மற்றும் லாபம் ஈட்டுவது அவசியம்.

குறிகாட்டியின் மதிப்பு கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது:

• தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி அல்லது விற்பனைக்காக ஏற்படும் செலவுகளின் முழுத் தொகை;
• VAT மதிப்புகள்;
• விரும்பிய லாப அளவு.

வணிக உரிமையாளர், அவரது விருப்பப்படி, தயாரிப்புகளின் இறுதி விலையில் பிற காரணிகளை சேர்க்கலாம். சில தொழில்முனைவோர் விற்கப்படும் அனைத்து பொருட்களுக்கும் ஒரே மார்க்அப்பை அமைக்க விரும்புகிறார்கள். இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. மற்றொரு நாட்டிலிருந்து பொருட்களை இறக்குமதி செய்யும் போது, ​​உற்பத்தி செய்யும் நாட்டின் நாணயத்திற்கு சமமான விலையை நிர்ணயிக்க தொழில்முனைவோருக்கு உரிமை உண்டு.

வணிக உரிமையாளர் துல்லியமான கணக்கீடு செய்ய விரும்பவில்லை என்றால், விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​அவர் வழிநடத்தப்படுகிறார்:

• சந்தையில் இதே போன்ற தயாரிப்புகளின் சராசரி செலவு;
• வணிகத்தின் விரைவான திருப்பிச் செலுத்துவதற்கு தேவையான விலை அளவை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, செலவை அமைக்கிறது;
• பிற கொள்கைகளால் வழிநடத்தப்படுகிறது.

பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கணக்கீட்டு முறையைப் பயன்படுத்துவதில் தோல்வி லாப இழப்பால் நிறைந்துள்ளது.

தயாரிப்பு, அதன் விலை அதிகமாக மதிப்பிடப்பட்டது, இறுதி நுகர்வோரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் மந்தநிலை அல்லது நிறுவன இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். இந்த காரணத்திற்காக, கணக்கீடுகளின் போது வர்த்தக விளிம்பை சதவீதமாக கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

காட்டி மதிப்பைக் கண்டறிதல்

அடுத்தடுத்த விற்பனைக்கு நிறுவனத்தால் தயாரிப்புகள் பெறப்படும்போது, ​​​​விளிம்பு டெபிட் 41 மற்றும் கிரெடிட் 42 இல் காட்டப்படும். காட்டி கணக்கிடுவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும். கணக்கீடுகள் பின்வருமாறு செய்யப்படுகின்றன:

• வர்த்தக விற்றுமுதல்;
• வகைப்படுத்தல்;
• தங்க சராசரி.

தொழில்முனைவோர் செயல்பாடுகளைச் செய்யும் பகுதியால் மார்க்அப் நிலை பாதிக்கப்படுகிறது. கணக்கீடுகளைச் செய்யும்போது இந்த அம்சம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

சூத்திரம்

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கணக்கீட்டு முறையைப் பொறுத்து, சூத்திரம் கணிசமாக மாறுபடும். அனைத்து வகையான தயாரிப்புகளுக்கும் ஒரு வகை மார்ஜினைப் பயன்படுத்த வேண்டியிருந்தால், காட்டி கண்டுபிடிக்க, மொத்த வருவாயின் படி மதிப்பின் அளவை தீர்மானிக்கும் முறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும். கணக்கீட்டைச் செய்யும் கணக்காளர் PD ஐ தீர்மானிக்க வேண்டும்.

செயல்பாட்டைச் செய்ய பின்வரும் சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:
VD =மொத்த விற்றுமுதல் * மதிப்பிடப்பட்ட வர்த்தக மார்க்அப்
RTH =வர்த்தக வரம்பு சதவீதத்தில்/(100 + வர்த்தக வரம்பு சதவீதத்தில்)

மதிப்பைக் கண்டறியும் முறையைப் பயன்படுத்தி, விற்றுமுதல் கலவை மொத்த வருவாயை உள்ளடக்கியது என்பதை கணக்காளர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். வரி செலுத்த சென்ற நிதி தொகுதியிலிருந்து விலக்கப்படவில்லை.

தொழில்முனைவோரின் வணிகத்தில் ஒரே மாதிரியான மார்க்அப் செய்ய முடியாத பொருட்கள் இருந்தால், விற்றுமுதல் வரம்பிற்கு ஏற்ப காட்டி கணக்கீடு மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். இந்த முறை பயன்பாட்டின் போது சிரமங்களை ஏற்படுத்தலாம். முறையைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களின் பரிமாற்றத்தை பதிவு செய்ய வேண்டும்.

சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:
VD =(விற்றுமுதல் 1 * பொருட்களின் குழுக்களுக்கான கூடுதல் கட்டணம் + விற்றுமுதல் 2 * சரக்குகளின் குழுக்களுக்கு கூடுதல் கட்டணம் + ...) / 100

கணக்கீட்டைச் செய்ய வேண்டிய அனைத்து தயாரிப்புகளையும் சூத்திரத்தில் சேர்க்க வேண்டியது அவசியம்.

எளிய வழி கோல்டன் சராசரி முறையைப் பயன்படுத்துவதாகும். விற்பனை விலையில் தயாரிப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் நிறுவனத்தில் கணக்கீடுகளை மேற்கொள்வதற்கு இந்த முறை பொருத்தமானது.

காட்டி கண்டுபிடிக்க, பின்வரும் கணக்கீடு திட்டம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:
VD =(விற்றுமுதல் * மொத்த வருவாயின் சராசரி சதவீதம்)/100
மொத்த வருமானத்தின் சராசரி சதவீதம் =((காலத்தின் தொடக்கத்தில் உற்பத்தி சமநிலையின் மீதான வரிக் குறி + பெறப்பட்ட பொருட்களின் மீதான மார்க்அப் - அப்புறப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் மீதான மார்க்அப்) / (விற்றுமுதல் + காலத்தின் முடிவில் இருப்பு)) * 100

ஓய்வு பெற்ற பொருட்கள் - சப்ளையர்களுக்குத் திருப்பி அனுப்பப்பட்ட அல்லது முறிவுகள் அல்லது செயலிழப்புகள் காரணமாக எழுதப்பட்ட பொருட்கள்.

சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கான உயர் மற்றும் முற்போக்கான விலைகள் அனுமதிக்கப்படாது. அனுமதிக்கப்பட்ட அளவு செலவு உள்ளூர் நிர்வாக அதிகாரிகளால் நிறுவப்பட்டது.

அதிகபட்ச மார்க்அப்

எந்தவொரு நிறுவனமும் அதன் செயல்பாடுகளில் லாபத்தைத் தேடுகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, தொழில்முனைவோர் முடிந்தவரை விலையுயர்ந்த பொருட்களை விற்க முனைகிறார்கள். கேள்வி எழுகிறது: சட்டத்தின் கீழ் பொருட்களின் அதிகபட்ச மார்க்-அப் என்ன?

தற்போதைய சட்டம் நுகர்வோரின் நலன்களைப் பாதுகாக்க முயல்கிறது. இந்த காரணத்திற்காக முன்பு மார்க்அப் 20%க்கு மேல் இருக்கக்கூடாது.

செலவு மாநிலத்தின் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது:

• மருத்துவ பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகள்;
• தூர வடக்கில் விற்கப்படும் பொருட்கள்;
• நெருக்கடியில் சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த தயாரிப்புகள்;
• கல்வி நிறுவனங்களில் விற்கப்படும் உணவுப் பொருட்கள்.

ஆனால், தற்போது அந்த கட்டுப்பாடு தளர்த்தப்பட்டுள்ளது. பொருட்களின் விலையை எவ்வளவு அதிகமாக மதிப்பிடுவது என்பதை வணிக உரிமையாளர் சுயாதீனமாக தீர்மானிக்க முடியும். ஒரு செயலைச் செய்யும்போது, ​​நுகர்வோர் அதிக விலைக்கு விற்கப்படும் பொருட்களை வாங்க மறுப்பார் என்பதை மறந்துவிடக் கூடாது.

அனுமதிக்கக்கூடிய விளிம்பு தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்தது.. பெரும்பாலான பொருட்களின் விலை தொழில்முனைவோரின் விருப்பத்தைப் பொறுத்தது என்றால், தயாரிப்புகளின் பட்டியலை விற்கும்போது, ​​​​நீங்கள் தற்போதைய சட்டத்திற்கு திரும்ப வேண்டும்.