வணிக சலுகைகள் - அது என்ன? எடுத்துக்காட்டுகள்

உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த பல்வேறு வழிகள் உள்ளன: இவை விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் செயலில் உள்ள விளம்பரம். நெட்வொர்க்குகள், மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு பரிசு மற்றும் போனஸ் திட்டங்கள், மற்றும் சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் விளக்கத்துடன் தங்கள் சொந்த வலைத்தளங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பல்வேறு தகவல் ஆதாரங்கள் மூலம் நிறுவனத்தைப் பற்றிய மக்களின் கருத்தை பாதிக்கும். இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான நிலையான விளம்பரங்கள் மற்றும் ஊக்கங்கள் உண்மையில் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கவும், தேவையான தரவைச் சேகரிக்கவும் மற்றும் நிறுவனத்தை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நகர்வுகள் என்று அழைக்கப்படலாம். சேவைகளை வழங்கும் எந்தவொரு வணிகத்தின் அனைத்து பகுதிகளிலும், எப்படியாவது தங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தி, தங்களை ஒரு நல்ல உற்பத்தியாளராக அறிவிக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஆக்கிரமிப்பு சந்தைப்படுத்தல் சிறந்த வழி அல்ல. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு குறிப்பிட்ட சேவைகளின் பட்டியலில் ஆர்வமாக உள்ளனர், அவை நன்கு தொகுக்கப்பட்ட வணிக சலுகையில் மட்டுமே முழுமையாக அமைக்கப்படலாம், அதன் அடிப்படையில் அடுத்தடுத்த ஒப்பந்தங்கள் முடிக்கப்படுகின்றன.

வணிக சலுகை என்றால் என்ன

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் விற்பனை மேலாளரும் தனது வாழ்க்கையில் ஒரு வணிக சலுகையைத் தயாரிப்பதை எதிர்கொண்டார், மேலும் அது உண்மையில் என்ன தொந்தரவு என்பதை நேரடியாக அறிந்திருக்கிறார்.

உண்மையில், வணிகச் சலுகைகள் என்பது உங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் அனுப்ப வேண்டிய சில ஆவணங்கள். ஆவணத்தில் எல்லாம் சரியாகவும் சரியாகவும் குறிப்பிடப்பட்டிருந்தால், நிறுவனத்திற்கு ஒரு இலாபகரமான ஒப்பந்தம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. இல்லையெனில், அனைத்து குற்றங்களும் குறிப்பிட்ட முன்மொழிவைச் செய்த மேலாளரின் மீது விழுகின்றன, ஏனெனில் அவர் காரணமாக நிறுவனம் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்களை இழக்கிறது.

சமீபத்தில், வணிக சலுகைகள் என்பது ஒரு வகை நவீன விற்பனை உரை என்று பரவலாக நம்பப்படுகிறது, இது நிறுவனம் வழங்கும் அனைத்து சேவைகளையும், போனஸ், தள்ளுபடிகள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகளைப் பெறுவதற்கான நிபந்தனைகளையும் தெளிவாகவும் விரிவாகவும் விவரிக்கிறது. சரி, வணிக சலுகையைத் தயாரிப்பதற்கு குறிப்பிட்ட கட்டமைப்பு எதுவும் இல்லை என்ற உண்மையின் காரணமாக, அது இலவச வடிவத்தில் வரையப்பட்டு வேறுபட்ட கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் சாத்தியம். முக்கிய விஷயம் முடிவுகளைக் கொண்டுவருவது, அதாவது நிறுவனத்தின் லாபம்.

வணிக சலுகைகளின் வகைகள்

ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் எந்த மேலாளருக்கும் வணிக முன்மொழிவை எழுதுவது எப்படி என்று தெரியும். எந்தவொரு நகல் எழுத்தாளரும் பொருத்தமான "விற்பனை நகலை" எழுதலாம். எனவே முதல் மற்றும் இரண்டாவது வழக்கில் வேறுபாடு உள்ளதா? நிச்சயமாக இருக்கிறது! அது உண்மையில் பெரியது. முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, ஒரு வழக்கில் இது ஒரு நிலையான ஆவணம், மற்றொன்று - ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு நன்கு எழுதப்பட்ட உரை.

அடிப்படையில், இரண்டு வகையான வணிகச் சலுகைகள் உள்ளன - தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்படாத. இந்த பெயர்களால், இரண்டு நிகழ்வுகளிலும் வரையப்பட்ட வணிகச் சலுகை சரியாக என்ன வேறுபடுகிறது என்பதை யூகிப்பது மிகவும் எளிதானது. நன்கு எழுதப்பட்ட ஆவணத்தின் மாதிரி முக்கிய புள்ளிகளில் தவறு செய்யாமல் இருக்க உதவும்.

சலுகையின் தனிப்பயனாக்கம்

தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வணிகச் சலுகையானது, குறிப்பாக ஒரு வாடிக்கையாளருக்காக நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளால் தொகுக்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், ஆவணத்தில் அவரது தனிப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது முக்கியம். வணிகச் சலுகையை வெற்றிகரமாகத் தயாரித்தால், திருப்தியான வாடிக்கையாளரும் நல்ல நற்பெயரும் நிறுவனத்திற்குக் காத்திருக்கிறது.

ஒரு பெரிய வணிகத்தின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தையும் முடிப்பதற்கு முன் கூட்டாளர்கள் ஒருவரையொருவர் சந்தித்து விவரங்களைப் பற்றி விவாதிப்பார்கள். அவர்களில் ஒருவர் மற்ற தரப்பினரின் நிபந்தனைகளில் திருப்தி அடைந்தால், அவர் ஒரு மேற்கோளுக்கான கோரிக்கையை அனுப்புகிறார், இது வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் வகை, பரிவர்த்தனையை முடிப்பதற்கான தனிப்பட்ட நிபந்தனைகள் மற்றும் சில சேவைகளுக்கான கட்டணத்தின் அளவு ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது. இரு தரப்பினரும் திருப்தி அடைந்துள்ளனர். அத்தகைய "ஒப்பந்தத்தின்" விதிமுறைகளுக்கு ஒரு தரப்பினர் இணங்கவில்லை என்றால், பரிவர்த்தனை நிறுத்தப்படும்.

தனிப்பயனாக்கப்படாத சலுகைகள்

முதல் வழக்கைப் போலன்றி, தனிப்பயனாக்கப்படாத வணிகச் சலுகைகள் புதிய பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு வழியாகும். நிறுவனத்தின் பல்வேறு நன்மைகளை விரிவாக விவரிக்கும் மற்றும் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான ஊக்கத்தை வெளிப்படுத்தும் விற்பனை நூல்களின் வகை இதுவாகும்.

தனிப்பயனாக்கப்படாத வணிகச் சலுகை, அதன் மாதிரி, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, அனைவரும் பார்த்திருப்பதை "குளிர்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

இந்த முன்மொழிவின் ஒரு சிறப்பியல்பு அம்சம், ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு குறிப்பாக மேல்முறையீடு இல்லாதது ஆகும். உரையானது பலதரப்பட்ட வயதினரை, பெரும்பாலும் வெவ்வேறு வயதினரை நோக்கமாகக் கொண்டது. புதிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஈர்க்க மட்டுமே இது தேவைப்படுகிறது. தனித்துவம் அதிகம் இல்லை. இது நிறுவனத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தள்ளுபடியைப் பெறுவதற்கான ஒன்று அல்லது இரண்டு நிபந்தனைகளை விவரிக்கலாம், ஆனால் அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. ஒரு விதியாக, திறமையான நிபுணர்களால் எழுதப்பட்ட இத்தகைய திட்டங்கள் மக்களை ஈர்க்கின்றன.

வணிக சலுகையின் செயல்பாடுகள்

மேலே எழுதப்பட்டவற்றிலிருந்து, வணிக சலுகைகள் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும் என்பது தெளிவாகிறது. ஆனால் அவற்றின் செயல்பாடு சரியாக என்ன? ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தைப் பற்றி இணையத்தில் அல்லது ஃபிளையர்களில் படிக்கும்போது ஒரு நபர் என்ன அனுபவிக்க வேண்டும்?

எழுதப்பட்ட வணிக முன்மொழிவு சந்திக்க வேண்டிய சில நிபந்தனைகள் இங்கே:

• உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்க;
• சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு ஆர்வம் காட்ட;
• ஒரு பொருளை வாங்க ஒரு நபரை ஊக்குவிக்கவும்;
• போனஸ், பிரத்தியேக சலுகைகள் போன்றவற்றின் உதவியுடன் வாங்கத் தள்ளுங்கள்.

இந்தத் தேவைகளின் அடிப்படையில், எதிர்காலத்தில் வணிகச் சலுகை உருவாக்கப்படும். இந்த ஆவணம் எந்த பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது என்பதை அறிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம், ஏனென்றால் வெவ்வேறு தலைமுறைகளுக்கு வெவ்வேறு தேவைகள் உள்ளன.

எனவே, இன்றைய இளைஞர்களுக்கு பொருத்தமான கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, செயற்கைப் பற்களை விளம்பரப்படுத்துவது முட்டாள்தனம். சரியான பார்வையாளர்களை ஈர்க்க, ஒரு வணிக சலுகையை சரியாக வரைய வேண்டும். ஒரு மாதிரியைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்ல.

வணிக சலுகையை வரைதல், அதன் அமைப்பு

எந்தவொரு வணிக சலுகையின் படிவத்திலும் கட்டாயமாக இருக்க வேண்டும்:

1. தலைப்பு: சேவையை வழங்கும் நிறுவனத்தின் லோகோ. இது வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்கும்.
2. துணைத்தலைப்பு: நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விவரிக்கிறது.
3. சேவைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளின் சுருக்கமான விளம்பரம்.
4. உங்கள் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் நன்மைகள், ஒத்துழைப்பின் விதிமுறைகள், ஒத்துழைப்பின் நன்மைகள் பற்றிய விளக்கம்.
5. அனுப்புநரின் தொடர்புகள்: தொலைபேசி, மின்னஞ்சல், நிறுவனத்தின் முகவரி.
6. வர்த்தக முத்திரைகள்.

அதே நேரத்தில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை சோர்வடையச் செய்யாமல் இருக்க, நீங்கள் ஒரு வணிக சலுகையை வழங்க வேண்டும், அதன் டெம்ப்ளேட் மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, 1-2 பக்கங்களுக்கு மேல் இல்லை. எனவே சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் பெறப்பட்ட முன்மொழிவை இறுதிவரை படிக்கும் வாய்ப்புகள் அதிகம், மேலும் அதை ஏற்கனவே முதல் வரிகளில் குப்பையில் வீசக்கூடாது.