domov > Ideje

Trženje izdelkov. Enciklopedija marketinga

Trženje izdelkov ni upravljanje izdelkov. Ne gre za hekanje rasti, ni vhodni marketing, ni vsebinski marketing. Trženje izdelkov je strategija, znanost in umetnost dajanja izdelka na trg.

Kaj počne tržnik izdelkov?

Tržnik izdelkov je izvršni direktor izdelka, linije izdelkov ali celotnega portfelja. Odgovornosti tržnika izdelkov:

  • Delujte na podlagi nedvoumnega občutka ciljne publike.
  • Spoznajte potencialne kupce in uporabnike.
  • Sodelujte z upravitelji in razvijalci, da ustvarite izdelke, ki ustrezajo potrebam ciljne publike.
  • Določite ceno, ki so jo potencialni kupci pripravljeni plačati in ustreza vrednosti izdelka.
  • Razvijte in razdelite promocijska gradiva, ki spodbujajo rast in sklepanje poslov.
  • Vedite vse o konkurentih in o tem, kako narediti, da vaš izdelek in podjetje izstopata iz njihovega ozadja.
  • Poiščite in uporabite prave prodajne kanale in partnerje za rast vašega podjetja.
  • Razumeti vsako stopnjo nakupne izkušnje, povezane s podjetjem – ozaveščenost, zanimanje, razmislek, nakup, zvestoba blagovni znamki.
  • Vzpostavite odnose s strankami, da ohranite zvestobo in preprečite odliv, preučite študije primerov in zberite materiale za tržne raziskave.
  • Pomagajte vodjem prodaje kot strokovnjak za prodajni cikel.
  • Sodelujte s prodajno ekipo za izgradnjo tržnih strategij na podlagi povratnih informacij strank.
  • Sodelujte z vodji izdelkov in razvijalci, da izmerite sodelovanje in ustvarite bolj prilagojene in ustrezne strategije zadrževanja strank na podlagi njihovega dejanskega vedenja.
  • Upravljajte medfunkcionalne ekipe in se ukvarjajte s PR, mediji, izdelki, razvojem, financami, prodajo, prodajnimi operacijami, prodajno podporo, človeškimi viri, poslovnim razvojem in podporo za lansiranje novih izdelkov.
  • Poročajte vodstvu podjetja o uspehih in neuspehih.
  • Obveščajte medije, tržne analitike in vlagatelje o svojih produktih, sodelujte pri marketinških strategijah in pozicionirajte podjetje na trgu.
  • Uporabite podatke in imejte živahen um za sprejemanje premišljenih odločitev, ki spodbujajo izboljšanje izdelkov in rast poslovanja.

Kdo je v resnici tržnik izdelkov?

  • To so otroci, ki so trgovali in menjavali v šolski jedilnici in prvi priskočili na pomoč.
  • To so neskončno radovedni ljudje, ki nenehno sprašujejo.
  • To so tisti, ki preučujejo posel in poslovne modele.
  • To so ljubitelji novih tehnologij.
  • To so ljudje, katerih starši nimajo pojma, s čim se preživljajo.
  • To so tisti, ki želijo sčasoma ustanoviti lastno podjetje, a še vedno kujejo svoje sijajne ideje.
  • To so ljudje, ki radi analizirajo in uporabljajo podatke v svojih projektih.
  • To so znanstveniki in umetniki. V preteklosti je bil produktni tržnik ali inženir ali filolog. Ali morda oboje.
  • To so ljudje, ki so naveličani praznih besed in sanjajo, da bodo pojmi, kot je "sinergija", za vedno izginili iz slovarja.
  • So profesionalci, ki z veseljem delajo v ekipi zelo pametnih, ambicioznih in zabavnih ljudi, ki so kos vsaki nalogi. Trdo delajo in nimajo časa za norce.
  • To so strokovnjaki, ki jih kratkoročno hekanje rasti ne zanima. Seveda delajo v zaletih, a hkrati gradijo trajnostno poslovanje.

Kakšno vrednost podjetju prinašajo tržniki izdelkov in zakaj so bistveni za njegovo rast?

Morate doseči čim prej, ker ste pod pritiskom vlagateljev. Toda kako to storiti brez strategije? Kdo mora prepričati vaše ciljne stranke, da potrebujejo vaš izdelek?

Tržnik izdelkov je ključni položaj v vaši ekipi za vsako nalogo, povezano s dajanjem izdelka na trg. Potrebovali boste tržnika izdelkov, preden boste sploh začeli graditi izdelek, da oceni trg in razvije izdelek ali storitev, ki dejansko rešuje (in plačuje) težave potencialnih strank.

Tukaj je citat iz poročila CB Insights, ki analizira 101 esej ustanoviteljev propadlih startupov:

»Glavni razlog za neuspeh, ki ga navaja 42 % vprašanih, je pomanjkanje tržnega povpraševanja po njihovem izdelku.

Samoumevno bi moralo biti: če nihče noče vašega izdelka, vaše podjetje ne bo uspelo. Vendar pa veliko startupov razvija takšne izdelke z iracionalnim upanjem, da bodo ljudi prepričali o nasprotnem.”

Izkazalo se je, da jih nekje 40% ali 30% propade zaradi nerazumevanja trga na katerega vstopajo in izdelka, ki ga nihče ne potrebuje. Tržniki izdelkov so tisti, ki ugotavljajo potrebe trga in pripravljenost ciljne publike plačati.

izdelek v trženju- je rešitev, ki jo podjetje ponudi svojemu potrošniku kot sredstvo za zadovoljevanje njegovih potreb (ali nosilec vrednosti za potrošnika). Tisti. vse, kar je na trgu možno ponuditi v nakup, uporabo ali potrošnjo, z namenom zadovoljevanja specifičnih potreb potencialnih kupcev.

Pogosto se v trženju izraz »izdelek« enači z izrazom »izdelek« – to je napačno (glej spodaj). Izdelek je širši pojem - vključuje tako sam materialni predmet (blago) kot nematerialni del - na primer prodajne storitve, garancijske obveznosti ... in celo glavno idejo znamke, pod katero je izdelek. izpuščen (glej). Poleg tega se lahko izraz "izdelek", kot tudi celoten nabor orodij za upravljanje izdelkov (ali "upravljanje izdelkov") uporablja tudi v zvezi s samimi storitvami, če ni materialnega blaga.

Opredelitev, kaj je izdelek podjetja, je stvar podjetja samega. Tako lahko isti izdelek v različnih oblikah (na primer tkanina v zvitkih ali kosih) obravnavamo kot enak izdelek ali različno, odvisno od tega, kakšne potrebe, kakšne potrošnike mora zadovoljiti. Če je isti izdelek (storitev) v kakšni drugi obliki namenjen različni ciljni publiki, potem bo najverjetneje zahteval tudi ločeno pozicioniranje in promocijo za to publiko – potem je priporočljivo, da jo obravnavamo kot drug izdelek.

Jasna opredelitev produkta podjetja za storitveni sektor je še posebej pomembna, saj definicija produkta določa, kako natančno naj se storitve izvajajo in celo naravo samih storitev. Na primer, produkt za frizerske storitve je lahko tako ustvarjena pričeska kot videz stranke, potem ko je zanjo ustvarila novo frizuro (njegov občutek, da je »stilska«, »modna«) ali reakcija drugih na stranko z nova frizura (na primer pozornost nasprotnega spola) , ali stranka zadovoljna z vljudno postrežbo in prijetnim okoljem (glasba v ozadju, vonjave, komunikacija z osebjem). Vsako od teh možnosti je mogoče uporabiti v praksi - vse je odvisno od tega, katero ciljno publiko izbere podjetje.

Druge definicije pojma "izdelek"

V sodobnem trženju v ruskem jeziku obstaja zmeda pri uporabi izrazov "izdelek" in "blago". To je predvsem posledica dejstva, da se v ruščini ti izrazi pogosto obravnavajo kot sinonimi. Vendar je prvi izraz bolj univerzalen, saj je izdelek vse, kar je mogoče proizvesti in prodati (blago široke porabe, industrijski izdelki, storitve, patenti itd.). Pri tem velja opozoriti, da v angleščini poleg izraza »product« obstaja še poseben izraz »goods«, ki pomeni fizično oprijemljive izdelke. Poleg tega je pri uporabi teh pojmov prisoten tudi »estetski« vidik: navajeni smo reči »trg potrošniškega blaga«, »tržne razmere za določen produkt«, izraza »bančni produkt«, »zavarovalniški produkt«, "turistični produkt" zveni bolje kot "bančno blago" itd.

Razmerje med kategorijama "izdelek" in "blago" je precej globoko analizirano v delih K. Marxa in F. Engelsa. Izdelek definirajo kot predmet, ki je proizveden za lastno porabo – tj. ima uporabno vrednost. Po drugi strani pa je blago proizvedeno za menjavo. Na kateri koli stopnji distribucijske verige njeni udeleženci, vključno s kupcem, če ta ni končni potrošnik, kupujejo in prodajajo blago. In samo končni potrošnik pridobi ne blago, temveč izdelek, to uporabno vrednost, vrednost, izraženo v koristi, koristi, dobrini, tj. v službi, ki jo potrebuje. A hkrati je produkt tudi nosilec potencialne menjalne vrednosti, blago. Tako lahko pride do metamorfoze, preobrazbe »izdelek – blago – izdelek…«. Takšno razumevanje izraza "izdelek" je pogosto mogoče najti v ekonomski literaturi sovjetskega obdobja.

Prav tako se v literaturi v ruskem jeziku izdelek pogosto razume kot rezultat dela ali proizvodnega procesa (proces zagotavljanja storitve).

Druga možna razlaga izraza "izdelek" v trženju v ruskem jeziku (pogosto uporabljena v ustnem govoru) je hrana, tj. hrana: užitni predmeti v obliki zalog ali blaga.

Naloge trženja izdelkov

Tržno usmerjenemu proizvodnemu menedžmentu je treba pri načrtovanju novega izdelka zagotoviti obsežne informacije: 1) o trgih, njihovih sestavnih elementih, stanju in razvojnih trendih; 2) o konkurentih, njihovih potencialih in razvojnih načrtih; 3) o potrošnikih, njihovih zahtevah po izdelkih in kupni moči.

Ustvarjanje teh informacij, njihovo zbiranje, obdelava in namenska uporaba pri pripravi proizvodnih odločitev predstavlja vsebino trženja izdelkov. Tržna dejavnost kot element produktne strategije je namenjena zagotavljanju trajnostnega položaja ustvarjenega izdelka na trgu ob upoštevanju splošnih trendov znanstvenega in tehnološkega napredka, potenciala podjetja, stanja na trgu in vpliva dejavniki okolja na trgu. Trženje izdelkov preučuje naravo, stanje in dinamiko odnosov v tržnem okolju med tremi glavnimi akterji na trgu - proizvajalcem, potrošnikom in konkurenti (slika 2.3).

riž. 2.3 Trikotnik odnosov v trženju izdelkov

Potrošnik izdelka Zanj je značilen tip potencialnega kupca, sestava njegovih potreb in vzorec nakupnega vedenja. Za podjetje je pomembno, da določi glavno vrsto primarnega kupca izdelka, ki se ustvarja. Lahko je končni (individualni) potrošnik ali kupec – proizvajalec, ki izdelek uporablja za lastno proizvodnjo. Kupec so lahko posredniki (trgovina na debelo in drobno, prodajne agencije, trgovske ali lizinške družbe itd.), državni organi (vojska in mornarica, vlada, policija, carina itd.) ali nekomercialne organizacije (organi izobraževanja, socialne zaščita itd.). Vsak potrošnik ima specifično naravo potreb, ki se razlikujejo po množični porazdelitvi, hierarhiji zadovoljstva, časovnih in sezonskih parametrih potrošnje itd. Shema nakupnega vedenja vključuje preučevanje motivacijskih in motivacijskih dejavnikov potrošnika, njegove kupne moči in napovedovanje dejavnikov, ki vplivajo na njegovo sprememba. Posebej pomembna je študija funkcije povpraševanja, ki odraža vpliv ravni cen na povpraševanje potrošnikov.

Tekmovalci V tržnih raziskavah jih označuje sestava konkurenčnih izdelkov in njihovih proizvajalcev, glavni tehnični in ekonomski parametri takšnih izdelkov, oblika obnašanja konkurentov na trgu. Za podjetje je pomembno število konkurentov, tehnična raven njihovih izdelkov, obseg ponudbe v primerjavi s povpraševanjem in narava cenovne politike. V procesu trženjske raziskave izdelka je treba pridobiti popolno in objektivno predstavo o prednostih in slabostih ustvarjenega izdelka ter ukrepih za njegovo promocijo na trgu.



Proizvajalec izdelka v okviru trženjskih raziskav mora imeti celovite informacije o lastnem znanstvenem, tehničnem in proizvodnem potencialu, napovedi razvoja proizvodnih zmogljivosti, tehničnih in ekonomskih parametrih izdelka, ki se razvija, časovni razporeditvi zasnove in proizvodnje novega izdelka. in trajanje njegovega življenjskega cikla.

Tržna raziskava izdelka mora vodstvu podjetja dati odgovore na pet sklopov vprašanj:

Kdo je potencialni kupec ustvarjenega izdelka, kakšni so njegovi motivi in ​​možni obseg povpraševanja ter od katerih dejavnikov so odvisni?

Kateri konkurenti se bodo srečali z novim produktom na trgu in kakšne so njihove konkurenčne možnosti?

Kakšne so prednosti in slabosti novega izdelka (njegove prednosti in slabosti) in kaj je treba storiti za izboljšanje njegove konkurenčnosti?



Kakšen vpliv ima znanstveni in tehnološki napredek na razmere na trgu, na povečanje trajanja življenjskega cikla izdelka, obseg povpraševanja?

Kako se oblikuje tržno povpraševanje po novem izdelku, kakšna je segmentacija trga in kako je novi izdelek na njem pozicioniran, kakšen je ciljni trg za novi izdelek?

Poleg naštetih glavnih vprašanj oblikovanja novega izdelka in njegovega pozicioniranja na možnih trgih, marketinški razvoj izdelka rešuje sklop nalog, povezanih s pripravo načrtovanja njegove prodaje in promocije na trgu v njegovem življenjskem ciklu.

Postopek trženja izdelka

Raziskava trženja izdelkov je zapleten proces, ki vključuje številne relativno neodvisne analitične razvoje, ki temeljijo na uporabi različnih informacij (slika 2.4). Inovativno idejo za nov izdelek je treba preučiti predvsem z vidika uporabnosti za potrošnika oziroma možnosti zadovoljitve potrebe. Analiza potrošnikov omogoča ugotavljanje mesta potrebe po novem izdelku v vrednostnem sistemu potrošnika, oceno stopnje zadovoljstva te potrebe v trenutku, ko se izdelek pojavi. Upoštevati je treba kvantitativne in časovne parametre potrebe po izdelku, s tem povezane potrebe in potrebe po storitvah za stranke.

riž. 2 4. Postopek trženja novega izdelka

Analiza konkurentov in stanje konkurence na potencialnih proizvodnih trgih omogoča podjetju, da oblikuje minimalno raven zahtev za nov izdelek in jih zagotovi v procesu oblikovanja. Ocena konkurence izdelkov predvideva dve področji analitičnega dela: 1) zbiranje in preučevanje informacij o konkurenčnih podjetjih na trgih; 2) primerjalna analiza konkurenčnosti inovativnega izdelka. Pri preučevanju konkurentov je pomembno objektivno oceniti ne le njihovo število, obseg njihove prisotnosti na potencialnih trgih in kakovost njihovih izdelkov, temveč tudi potencial za razvoj do trenutka, ko se pojavi inovativen izdelek. Analizo konkurenčne ravni inovativnega izdelka je treba izvesti ne le glede na blago, ki že obstaja na trgu, temveč tudi ob upoštevanju znanstvenih in tehničnih napovedi sprememb parametrov izdelka v obdobju njegovega načrtovanja in proizvodnje.

Segmentacija ciljnega trga je proces večdimenzionalne diferenciacije potencialnih potrošnikov izdelka v skupine, ki so relativno homogene glede na naravo povpraševanja. Izbira lastnosti segmentacije je temeljnega pomena. Kot taki se pogosto uporabljajo:

Ekonomske spremenljivke (višina dohodka, sposobnost pridobitve posojil, finančna plačilna sposobnost itd.);

Sociodemografske spremenljivke (spol, starost, zdravstveno stanje itd.);

Geografske, podnebne in infrastrukturne spremenljivke (promet, razmere na cestah, podnebje itd.);

Vedenjske spremenljivke (odziv na spremembe cen, intenzivnost porabe itd.).

V vsakem posameznem primeru morajo strokovnjaki skrbno preučiti sestavo znakov tržne segmentacije in organizirati spremljanje njihovega vpliva na proizvodno strategijo podjetja.

Pozicioniranje izdelka zagotavlja ukrepe za zagotovitev svojega konkurenčnega položaja na trgu. Pozicioniranje se izvaja glede na konkurente ob upoštevanju značilnosti inovativnega izdelka z določitvijo pričakovanega obsega prodaje, tržnega deleža, ki ga izdelek zaseda. Sodobna marketinška praksa uporablja veliko različnih kvalitativnih in kvantitativnih metod za napovedovanje in načrtovanje možnih količin prodaje izdelkov ob upoštevanju povpraševanja. Najpogostejše med njimi so metoda anketiranja in povzemanja mnenj strokovnjakov, metoda standardne verjetnostne porazdelitve, metoda analize na podlagi nadzorovanega tržnega deleža, metoda analize končne uporabe itd.

Rezultati analize konkurenčnega položaja, pridobljeni med trženjsko raziskavo, morajo biti usmerjeni predvsem v razvoj inovativne ideje, ki pojasnjuje parametre izdelka. To zahteva uravnoteženje različnih in pogosto nasprotujočih si zahtev. Učinkovita in dokaj pogosta metoda dinamičnega večfaktorskega uravnoteženja potreb po izdelkih v velikih podjetjih je metoda uvajanja funkcije kakovosti (QFD). Bistvo metode je v tem, da medfunkcionalne skupine, vključno s tržniki, oblikovalci in proizvajalci, delajo na razvoju novega izdelka. Informacije o različnih zahtevah za izdelek so vnesene v posebno matriko, imenovano »hiša kakovosti«. V »hiši kakovosti« poteka medsebojno usklajevanje nasprotujočih si in raznolikih lastnosti izdelka z nalogami njihovega izboljšanja in pojasnjevanja. S pomočjo takšne matrike skupina udeležencev prejete zahteve naročnika pretvori v specifične inženirske probleme in rešitve. V bistvu takšna konstrukcija odraža metodologijo funkcionalna analiza stroškov izdelek na različnih stopnjah oblikovanja, proizvodnje in prodaje.

Blago je glavni element družbenega delovanja. Vsako podjetje mora za ustvarjanje dobička in obstoj proizvajati svoj izdelek, določiti njegovo ceno in z njim nastopati na tujem ali domačem trgu. To so lahko fizični predmeti, storitve, osebe, kraji, organizacije in ideje. Skoraj v vsakem učbeniku ekonomije ali marketinga avtor poda svojo definicijo izdelka.

Splošno sprejeta definicija blaga je "proizvod dela, proizveden za prodajo"- ostaja nedvomno pošteno in tržno. Vendar pa vsi marketinški vodniki ne poudarjajo toliko vloge izdelka pri njegovi menjavi za denar kot zmožnosti uporabe, potrošnje: "Izdelek je sredstvo, s katerim je mogoče zadovoljiti določeno potrebo" oz »Izdelek je skupek uporabnih lastnosti stvari. Zato samodejno vključuje vse sestavne elemente, potrebne za materialno zadovoljevanje potreb potrošnikov.. Z drugimi besedami, izdelek je izdelek, ki zadovoljuje neko povpraševanje, ima svojo ceno in je namenjen prodaji na trgu.

Blago je mogoče razvrstiti po različnih kriterijih: glede na vlogo pri trženju, glede na namen, glede na naravo potrošnje in utelešenje oprijemljivih fizičnih lastnosti itd.

V trženju je blago vsak izdelek v obliki fizičnega predmeta, storitve ali ideje, ki je ponujen trgu za prodajo ali zamenjavo. To pomeni, da mora vsako podjetje, preden vstopi na trg, ustvariti in izdelati nek izdelek.

Ustvarjeni izdelek mora odgovoriti na vprašanje: za zadovoljevanje katere posebne potrebe je ta izdelek namenjen.

V resničnem življenju obstaja ogromno različnih izdelkov. Da bi nekako olajšali delo ljudem, ki se ukvarjajo s tržnimi raziskavami, in ustvarili ugodne pogoje za nakup potrebnega blaga s strani kupcev, so bile razvite različne klasifikacije blaga.

Vsi izdelki vključno z njihov cilj razdeljen na:

  • 1. Potrošniško blago(blago široke porabe) so blago in storitve, kupljene za osebno, družinsko ali gospodinjsko uporabo.
  • 2. (proizvodna sredstva).

Tako potrošniško kot industrijsko blago lahko razdelimo v ločene skupine.

  • 1. Potrošniške dobrine se običajno razvrščajo glede na vedenje kupcev pri nakupu. V tem primeru dodelite:
    • · vsakodnevno blago- gre za blago, ki ga kupec pridobi brez večjega truda pri izbiri in brez primerjave z drugim podobnim blagom (milo, cigarete, časopisi ipd.);

skrbno izbrano blago- gre za blago, ki ga potrošnik med nakupom primerja med seboj glede na ustreznost, kakovost, ceno, obliko (oblačila, pohištvo, električni gospodinjski izdelki ipd.);

prestižno blago- to so dobrine, zaradi porabe katerih se je velik del kupcev pripravljen dodatno potruditi (imajo edinstvene lastnosti ali imajo blagovno znamko znanega proizvajalca itd.);

pasivno blago- gre za blago, za katerega potrošnik ve, a o njegovem nakupu ne razmišlja (kupi se, ko se pojavi nepričakovana potreba po njem ali so vloženi veliki marketinški napori, brez katerih prodaja ne bi bila prava). Takšno blago so zlasti poročne obleke, nagrobni spomeniki itd.

FMCG, pa so razdeljeni v naslednje skupine:

osnovne dobrine po stalnem povpraševanju(kruh, zobna pasta, mleko itd.);

impulzivni nakup blaga- gre za blago, ki se kupuje brez predhodnega načrtovanja in iskanja (žvečilni gumiji, čokoladne ploščice ipd.);

zaloge za nujne primere- blago, ki je kupljeno, ko je nujno potrebno (na primer zdravila, dežniki v dežju ipd.).

V mnogih državah se zgornja klasifikacija potrošniškega blaga zelo pogosto uporablja pri ustvarjanju mreže trgovcev na drobno. Zato lahko po imenu trgovine določite, katere izdelke je mogoče kupiti v njej.

  • 2. Industrijsko blago lahko razvrstimo na enak način kot potrošniško blago. Klasifikacija običajno upošteva udeležbo tega blaga v proizvodnem procesu, pa tudi njegovo relativno vrednost. Glede na to so:
    • - glavna in pomožna oprema;
    • - surovine, materiali in končni deli;
    • - polizdelki;
    • - stacionarne strukture;
    • - Pomožni material in storitve.

Ob upoštevanju vzorci potrošnje in utelešenja oprijemljivih fizičnih značilnosti je mogoče razlikovati:

Trajno blago, tj. blago, ki se uporablja dlje časa (avtomobili, elektronika, obdelovalni stroji, hladilniki itd.);

Netrajno blago- blago, zaužito naenkrat ali v več odmerkih (zobna pasta, pijača, kruh, milo);

Storitve- vse dejavnosti, ugodnosti ali dejavnosti, ki zagotavljajo zadovoljevanje posebnih potreb, večinoma nematerialnih in nepremoženjskih (primeri so lahko: striženje pri frizerju, posvet pri zdravniku, študij na fakulteti).

Blago lahko razvrstimo tudi glede na njihova vloga v trženju, v sistemu spodbujanja povpraševanja in upravljanja asortimana. Ja, izstopajte vodilni izdelki, običajno novo in po njem veliko povpraševanje. Ustvarjajo oglaševanje za podjetje kot celoto in s tem pomagajo širiti prodajo drugih izdelkov. Prodaja nekaterih izdelkov vključuje povpraševanje po povezanih izdelkih ( spremljevalno blago), kot so fotografska oprema in filmi, fotografski papir, drugi fotografski materiali itd. Imenujejo se blago-lokomotive. Razen glavni obseg potrebno v trgovini dodatno- manj pomembne, sekundarne dobrine. Morali bi biti, da ne bi prisilili potrošnika, da se obrne na drugo podjetje. Takšno blago se imenuje taktično blago(podporni izdelki, dodatni izdelki). Za trženjske taktike so še posebej zanimive vabljivo blago- zlasti poceni blago (včasih prodano z izgubo), namenjeno privabljanju potencialnega kupca, ki psihološko povezuje nizke cene tega izdelka s celotnim asortimanom trgovine. Kupcev praviloma ne odvrnejo od dodatnih nakupov, ki po nekaterih ocenah dosegajo 20-25 % načrtovanih.

Obstoječe v teoriji trženja in zgornje klasifikacije blaga niso povsem popolne in popolne. Lahko daš drugim. Pomembno je vedno upoštevati, da mora praktična uporaba izbrane klasifikacije v celoti določiti potrošniške lastnosti izbranih skupin blaga, ki najbolj ustrezajo potrebam tistih, ki jim je namenjeno.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

    Glavne vrste klasifikacije blaga, rešitev njegovega označevanja in pakiranja. Strategija razvoja blagovnih znamk in novih izdelkov. Storitve za stranke in rešitve nabora izdelkov. Faze življenjskega cikla izdelka, usmerjenost na potrošnika in njegove zahteve.

    seminarska naloga, dodana 23.08.2009

    Koncept in klasifikacija blaga, njihove sorte in pomen v sistemu sodobnega trženja, faze življenjskega cikla. Potreba po razvoju izdelkov v tržnih razmerah in glavne faze tega procesa, tipologija uporabljenih metod in tehnik.

    seminarska naloga, dodana 8.11.2013

    Blago: koncept, ravni, klasifikacija. Glavne faze življenjskega cikla izdelka: značilnosti in marketinške aktivnosti. Glavne smeri izboljšanja blagovne politike podjetja. Razvoj novih izdelkov in produktna politika podjetja.

    seminarska naloga, dodana 16.09.2009

    Metodološke osnove za proučevanje konkurenčnosti blaga in storitev na domačem trgu. Dejavniki, ki določajo konkurenčnost blaga in storitev. Načini za izboljšanje konkurenčnosti blaga in storitev. Metode za ocenjevanje konkurenčnosti.

    seminarska naloga, dodana 27.12.2006

    Izdelek v sistemu trženja. Bistvo izdelka. Metode za ustvarjanje novih izdelkov. Tržne strategije in trženjske aktivnosti. Razvoj marketinške strategije. Značilnosti trženjskih aktivnosti v fazah življenjskega cikla izdelka.

    seminarska naloga, dodana 25.09.2007

    Preučevanje trga blaga in storitev z vidika sociologije. Izvedba primerjalne analize orodij za promocijo blaga in storitev. Upoštevanje fenomena socialnih omrežij v postindustrijski družbi. Vpliv internetnega marketinga na družbenih omrežjih.

    diplomsko delo, dodano 16.06.2017

    Značilnost stabilnosti kakovosti in stabilnosti novosti blaga v količini. Raven kakovosti kot merilo konkurenčnosti. Primerjalna ocena konkurenčnosti posameznih artiklov blaga. Potrošnikovo ocenjevanje meril izdelkov.

    test, dodan 18.05.2013

Priporočamo tudi

Nalaganje...Nalaganje...