광고에서의 음성 영향 및 언어 조작. 광고에서의 언어 영향력 방법과 광고에서의 언어 영향력 방법으로서의 PR 설득

시립 교육 기관

10월 고등학교

주제에 대한 러시아어 연구 작업:

8학년 학생이 작성

베르제바 아리나 블라디미로브나

담임선생님

러시아어와 문학

쿠즈미나 N.A.

모쉬코보 2016

콘텐츠

소개

3 장 음성 영향(조작). 음성 영향의 유형 및 수준.

4장

결론

서지

소개

현대 사회에는 많은 광고가 있습니다. 그리고 우리 시대에는 특정 제품이나 서비스에 대한 정보를 배포하는 완전히 평범하고 친숙한 수단이기 때문입니다. 음식에서 기술에 이르기까지 거의 모든 것이 광고됩니다. 그러나 문제가 있었습니다. "오늘날의" 사람들은 더 이상 동일한 효과를 내지 못하는 다양한 간판, 배너 및 기타 광고에 의해 손상되었습니다. 따라서 광고 전문가는 광고를 통해 잠재 구매자에게 영향을 미치는 새로운 수단에 의지해야 합니다.

러시아어는 하나의 동일한 현상, 대상, 동일한 상황을 다른 방식으로 설명할 수 있는 모든 수준의 풍부하고 표현적인 수단을 가지고 있습니다.

그리고 이것은 한편으로는 소비자에 대한 잠재 의식적 심리적 영향에 초점을 맞추고 다른 한편으로는 완전히 종속되는 그러한 현실의 이미지를 만드는 현실의 조작적인 그림을 만드는 능력으로 이어집니다. 저자의 위치와 광고 대상에 대한 저자의 관점을 모델링합니다.

따라서 언어 조작에 직면 , 우리는 현실에 대한 객관적인 설명을 다루는 것이 아니라 주관적인 해석의 변형을 다루고 있습니다. .

표적: 사람들에 대한 광고에서 음성 영향(조작)의 주요 수준과 방법 유형을 식별합니다.

이와 관련하여 나는 단언할 수 있습니다.다음 작업 :

이 주제에 관한 문헌을 연구하십시오.

스피치 임팩트 기법이 존재하는지 홍보 영상을 선택하고 분석합니다.

광고에 미치는 음성 영향 방법을 요약하고 적용 특성에 대한 결론을 도출합니다.

지역 연구 - 미디어.

물체 비디오 및 오디오 광고.

주제 광고의 다양한 언어 트릭과 기술에 대한 연구.

가설 : 소비자가 광고의 음성 영향 방법을 알지 못하면 광고주의 속임수에 쉽게 넘어갈 수 있으며 비효율적이며 품질이 낮을 수 있으며 대부분의 경우 일상 생활에 불필요한 제품을 구매할 수 있습니다.

기본 연구 방법 및 기술 :

- 서술적 방법 -연구중인 자료를 관찰하는 기술 (광고를 연구 대상으로 삼아 분석)

- 구조적 방법 - 이 방법의 틀 내에서 구성 요소 분석이 작업에 사용되었습니다. 우리는 광고 텍스트를 특정 구성 요소로 분해하고 이러한 구성 요소에 음성 영향이 있는지 연구했습니다.

관련성 우리 시대에는 마케터가 약속한 제품/서비스의 실제 속성을 구별할 필요가 있습니다.

1장.광고의 역사에서

첫 번째 광고 출처는 고대로 거슬러 올라갑니다.그 당시에도 노예 상인의 고대 기업가는 잠재 소비자를 확보하고 관심을 끌고 수익성있는 거래를하도록 강요하는 목표를 세웠습니다.

그러나 광고 역사상 가장 세계적인 단계는 인쇄기가 등장하고 책이 대량으로 등장한 후에야 시작되었습니다.

1472년까지 세계 최초의 인쇄 광고가 귀속됩니다. 런던에서는 한 교회 문에 기도서 판매 광고가 붙었습니다.

첫 번째 광고는 단순히 사람들에게 판매할 것이 있다고 말했습니다. 그러나 점차 그러한 광고는 작동을 멈추고 광고주는 구매자의 관심을 제품에 끌어 들이기 위해 다양한 트릭과 트릭을 적극적으로 사용하기 시작했습니다.

제 2 장러시아 광고의 형성

러시아와 서유럽 국가의 광고도 일찍 발전하기 시작했습니다. 처음으로 그것은 X-XI 세기에 느껴졌습니다. - 러시아 상인들은 다양한 방법으로 고객에게 제품을 제공하려고 노력했습니다.

Rus의 광고 개발 초기 단계에 큰 기여를 한 것은 민화 인 luboks였습니다.

귀족과 상인, 그리고 평범한 농민들 사이에서 모든 러시아 집에 "재미있는"시트가 나타나기 시작했습니다.

광고가 포함된 최초의 인쇄 광고는 17세기 Peter I에 의해 등장했습니다. 그러나 100년이 지난 후에야 그들은 널리 퍼졌습니다.

60 년대부터 70 년대까지 Rostogreklama, Soyuztorgreklama 및 Glavkooptorgreklama와 같은 최초의 광고 조직이 나타났습니다.

소련 붕괴 이후 러시아의 광고에는 큰 변화가 있었다. 많은 오래된 광고 서비스와 대행사가 무너지고 새로운 광고 서비스가 그 자리에 나타났습니다.

과학저널 "젊은과학자" 19호, "젊은과학자출판사" 2015

S.I.Ozhegov, N.Yu Shvedova. 러시아어의 설명 사전. M.: "러시아어", 1989

위대한 소비에트 백과 사전. M.: 소비에트 백과사전, 1987

애플리케이션

슬로건	시공기술
모든 독창적인 Holsten.	경구
"블랙 카드" - 당신이 사용할 수 있는 비밀.	모순
사라지다. 카펫의 얼룩을 쉽게 제거할 수 있습니다. Mr. Proper는 모든 것을 세탁했고 쪽모이 세공 마루를 손상시키지 않았습니다. 야피보. 더 긍정적입니다. Biolan - 순수와 프랑스 꽃의 힘. 신화. 리넨의 신선함은 나의 장점입니다. 론도. 신선한 호흡으로 이해가 더 쉬워집니다. Kvass는 콜라가 아닙니다. "Nikola"를 마시십시오.	운
Lipton 차는 아름다운 날을 위한 영감입니다. 겨울에 Rastishka의 태양입니다. 알펜골드는 알프스의 진짜 금입니다. "러시아"는 관대 한 영혼입니다. 아리엘은 순수함의 정점입니다. Panangin - 마음을 위한 음식.	은유
스프라이트 - 이미지 - 아무것도, 갈증 - 모든 것. 자신을 건조하게 두지 마십시오. 액티비아. 내부에서 작동 - 결과는 얼굴에 있습니다.	대조법
Galina Blanca는 모든 반찬을 더 맛있게 만듭니다.	의인
"Old Melnik"은 영적 맥주입니다. 멘토스는 신선한 솔루션입니다. 궤도는 충치에 대한 가장 맛있는 보호입니다.	별명
충격은 우리의 길입니다. 견과류 - 당신의 두뇌를 충전합니다.	율
Beeline은 우리에게 편리합니다. 테팔, 우리는 항상 당신을 돌보고 있습니다. 기계를 오랫동안 사용하십시오. 칼곤. 확성기: 미래는 당신에게 달려 있습니다. 정렬 - 경제적 안주인의 선택. 더 나은 삶을 바꾸자. 필립스. "Arbat Prestige"- 사랑하는 사람을 위한 모든 것. 혼합. 건강으로 미소를 빛나게하십시오. Colgate는 치아와 잇몸에 자연적으로 가장 좋습니다. Fastumgel - 통증 없는 움직임.	좋은 품질, 편리함을 나타내는 심리 트릭
휴식이 있습니다- "Kit-Kat"이 있습니다.

언어 조작

언어 조작- 이것은 언어의 수신자에게 영향을 미칠 수 있는 언어 수단의 선택 및 사용입니다.

일반적으로 언어 조작은 광고 소비자가 인식하지 못하고 제품에 대한 객관적인 정보의 일부로 인식하는 것과 같은 영향을 미칩니다.

언어 조작에 대해 말하면, 이 방향으로 연구를 수행하는 여러 저자의 이름을 지정할 수 있지만 복잡하고 아직 개발되지 않은 심리 언어학 영역을 다룹니다. E. Dotsenko; Y. 그레벤킨; V. Zelvis; L. Kiseleva; E. Klyuev; R. Mokshantsev; V. 페트렌코; A. Baranov, Yu. Pirogova, P. Parshin.

언어 조작이 언어 사용의 거의 모든 영역에서 사용된다는 사실에도 불구하고 특히 정치, 교육, 심리 치료 및 광고에서 자주 사용됩니다. 매일 서로 의사 소통하면서 우리는 상황에 처한 사람에 대한 개인적인 태도, 문제에 대한 견해 및 해결책 등 주기적으로 누군가에게 우리의 관점을 강요하려고 노력한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 따라서 사회에서 우리의 존재 자체가 언어 사용 규칙과 심리언어학적 가능성을 지시합니다. 광고의 경우 주요 작업(제품에 대한 소비자의 선택에 영향을 미침)으로 인해 거의 전적으로 언어 적용의 조작 영역으로 인식될 수 있습니다.

그러나 조작 기술의 모든 효과와 함께 어떤 상황에서도 광고가 소비자를 오도하여 의도적으로 거짓되거나 모호한 정보를 제공해서는 안 된다는 점을 기억해야 합니다.

광고에서 언어 조작의 본질은 다음과 같습니다. 광고 정보는 소비자가 이를 기반으로 독립적으로 특정 결론을 내리는 방식으로 제공됩니다. 소비자는 스스로 이러한 결론에 도달하기 때문에 자동으로 그러한 지식을 자신의 것으로 받아들이고 결과적으로 정보를 덜 비판적이고 더 자신있게 취급합니다.

또한 러시아어는 모든 수준의 풍부하고 표현적인 수단을 가지고 있어 하나의 동일한 현상, 대상 및 동일한 상황을 다른 방식으로 설명할 수 있습니다. 그리고 이것은 한편으로는 소비자에 대한 잠재 의식적 심리적 영향에 초점을 맞추고 다른 한편으로는 완전히 종속되는 그러한 현실의 이미지를 만드는 현실의 조작적인 그림을 만드는 능력으로 이어집니다. 저자의 위치와 광고 대상에 대한 저자의 관점을 모델링합니다. 예를 들어, 한편으로는 "우화 이야기를 좋아하는" 같은 사람을 "몽상가이자 몽상가"라고 부를 수 있고, 다른 한편으로는 "거짓말쟁이, 거짓말쟁이, 사기꾼"이라고 부를 수 있습니다. 또는 우리가 만난 같은 개- "강아지, 강아지"또는 "개, 잡종, 잡종". 더욱이 상점에서 갓 구입 한 물건을 "끔찍하고 두려운 걸레"라고 설명한다고해서 이것이 실제로 그렇다는 의미는 아닙니다. 여기에서 주제에 대한 개인적이고 주관적인 견해를 만나게 될 것입니다. 아니면 여러분 중 일부는 "재미 있고 독창적인 작은 것"이라고 생각할까요?

따라서 언어 조작에 직면했을 때 우리는 현실에 대한 객관적인 설명이 아니라 주관적인 해석의 변형을 다루고 있습니다.

존재하다 세 가지 주요 방향광고에 사용되는 언어 조작.

정서적 기억은 가장 오래 지속되는 기억 유형 중 하나입니다.

감정은 논리적 추론보다 강하고 직접적이며,
따라서 모델링하기가 더 쉽습니다.

긍정적인 감정과 부정적인 감정이 두드러진다는 것은 잘 알려진 사실이다.

~완벽함의 향연은 말이 필요없습니다. 침묵은 금입니다. Nescafe Gold - 탁월함을 추구합니다.

~ 개성의 비결은? 마법은 언제 나타나나요? 독특한 맛을 내는 것은? 뉴보크. 분위기에 밝은 악센트.

~ 웅장한 Greenfield 차의 마법 같은 향기로 아침의 상쾌한 숨결을 보완하십시오. 그리고 당신의 매일이 아름답기를 바랍니다. 그린필드 차. 당신이 감사하는 것.

물론 모든 긍정적인 감정이 같은 수준에 기인할 수는 없습니다. 완벽에 대한 감탄과 음식이나 섹스의 즐거움이 같은 수준의 감정에 기인할 수는 없습니다. 따라서 우리는 긍정적인 감정을 두 가지 수준으로 구분할 것입니다.

이상의 수준은 사랑, 창의성, 감탄, 아름다움, 완벽함, 이상을 향한 노력, 꿈, 부드러움 등입니다.

~ 마가렛 애스터. 당신은 얼마나 아름다운가!

신체적 수준 - 음식의 쾌감, 성적 쾌감, 편안함 등

~ 사랑 라디오. 정기적으로 즐겁게.

~ 즐거움을 보여줄 수 없습니다. 느껴야합니다. 화성. 기분이 좋을 때.

물론 그러한 구분은 절대적인 것이 아닙니다. 종종 우리는 이상과 물질 사이에 명확한 선을 그릴 수 없기 때문입니다. 예를 들어 이상적인 사랑의 감정은 어디에서 끝나고 성적인 감정은 어디에서 시작됩니까? 예를 들어, 화장품 슬로건 "Krasnaya liniya"("부드러움보다 부드럽다")에는 이상과 물리적 의미가 모두 있습니다. 그러나 그러한 구분은 우리의 분류를 더욱 완전하고 정당하게 만듭니다.

광고에서 부정적인 감정으로 전환하는 것은 바람직하지 않습니다. 광고에서 제품으로의 감정 전달에 대해 이미 이야기했습니다. 그러나 문제를 해결하는 것이 주된 작업인 제품이 많기 때문에 문제를 설명할 때 부정적인 감정을 사용해야 합니다. 의약품 광고, 보험 유형, 소셜 광고는 부정적인 감정과 적극적으로 작용합니다. 이 경우 광고는 문제(부정적인 감정) - 제품(효율성 강조) - 문제 해결(긍정적인 감정)으로 구성되어야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 다음은 부정적인 감정을 사용하는 몇 가지 예입니다.

~ 여드름과 블랙헤드는 치료할 수 있고 치료해야 하는 질병입니다. "Zinerite"를 사용하면 2주 후에 훨씬 좋아 보일 것입니다. "Zinerit"- 여드름에 대한 확실한 치료법!

~ 건강한 발 피부를 갖고 싶으세요? 발의 피부가 두꺼워지고 벗겨지며 때로는 붉어지고 물집이 생기고 가렵습니까? 대부분 곰팡이 질병입니다. 절망 하지마!..

~ Orbit: 음식은 즐거움입니다. 즐거움을 맛보십시오. 하지만 입안의 산-염기 균형이 깨질 때마다 우식의 위험이...

사회적 태도. 누구에게나 "나-사회-나는 사회에 있다"라는 관계는 매우 중요합니다. 따라서 광고는 종종 자존감, 자기 주장, 여론 등 사람의 다양한 사회적 태도를 조작합니다. 여기에는 몇 가지 주요 입장이 있습니다.

리더십, 성공을 위한 노력:

~ 캐논: 리더에게 걸다.

~ Nivea for Men: 스스로를 돌볼 수 있는 남성을 위한 제품입니다.

~ 날카로운 노트북: 성공을 위한 새로운 공식.

~ 푸조: 나는 무적이다! 항상 당신과 함께하는 자신감;

"별"그룹에 포함, 전문가:

~ 필로도로. 작은 공주를 위한 스타킹.

~럭스. 스크린 스타를 위한 뷰티 비누.

~맥스 팩터 인터내셔널. 전문가용 화장품;

사회 계층에 배치:

~ Chevrolet Blazer: 우리는 인생에서 우리의 자리를 찾았습니다.

"참조" 도시, 국가 및 거주민에 대한 참여:

~L&M. 미국과 데이트!

~ 럭키스트라이크가 진짜 미국이다!

~ "일렉트로룩스". 스웨덴. 마음으로 만들었습니다.

~ 오늘 러시아에서는 파리의 유쾌한 세계를 경험할 수 있습니다.

세계의 그림. 각 사람은 세상과 그 법칙에 대한 자신의 생각을 가지고 있습니다. 지식, 기술, 경험, 감정 및 감각은 객관적인 기준에서 일반적으로 받아 들여지는 것과 일치하지만 물론 주관적인 개인 평가에서는 다른 현실의 단일 그림에 점차적으로 추가됩니다. 결과적으로 광고에서 우리는 세계의 객관적인 그림이 아니라 그 해석을 다루고 있습니다. 이러한 인식의 차이로 인해 광고주는 자신의 "세계 버전"(감정적이고 평가적인 이미지)을 만들고 실제처럼 전달할 수 있습니다.

우리는 광고가 사용하는 세상의 그림의 틀 안에서 세 가지 주요 방향을 찾아냅니다.

현실의 이미지. 광고는 스스로 구축합니다
현실의 일부 이미지로 대상 청중에게 객관적 사실(공리의 형태로)로 제시합니다. 여기서 우리는 현명한 생각, 격언, 강압적 진술 등의 형태로 된 진술에 직면하여 광고 된 세계에 대한 인식을 끌어들입니다.
물체. 캐치 프레이즈“Tefal. 당신은 항상 우리를 생각합니다."

~ "Lekker": 모든 것이 독창적인 것처럼 단순합니다.

~ 돌고래 광석 보석: 세상의 아름다움은 다양성에 있습니다

~ 비어 파트라: 코르크가 점프하는 한 인생은 아름답다

~ 맥주 "3골든 배럴": "골든 배럴". 삶은 아름답다!

~ 비누는 피부를 건조하게 합니다. 도브는 일반 비누와 다릅니다. 4분의 1 보습제입니다. 도브 모이스처라이저를 사용해 보세요.

가치 체계. 인생의 과정에서 모든 사람이 획득
사회에서 받아 들여지는 가치 체계를 바탕으로 구축
나의. 광고는 다양한 가치 설치를 적극 활용하고,
사회적 이상 가치(이웃 사랑, 더 나은 삶을 위한 노력, 자유, 도덕, 정의, 애국심, 시민권 등) 또는 개별 물질적 가치(경제, 이익, 이익, 효율성 등)를 의미합니다. , 보증, 신뢰성, 보호, 혜택).

~ 팬티 "Libero". 더 오래 건조하십시오.

~ 모든 것이 저가형 Tele 2 GSM만큼 저렴한 것은 아닙니다.

~ Orgbank: 신뢰할 수 있는 비즈니스의 안정성.

~ Desten 브랜드 컴퓨터는 귀하의 비즈니스를 안정적으로 지원합니다.

~ 3COM 및 CISCO 네트워크 장비: 비즈니스의 바다에서 안정적인 섬.

활동에 대한 틀에 박힌 처방. 광고는 또한 반복적으로 일반적인 행동에 대한 우리의 아이디어를 사용할 수 있습니다.
상황, 우리에게 솔루션을 지시하고 매우 어렵습니다.
행동 방침을 처방합니다. 여기서 우리는 모든 것으로부터 우리를 구할 수 있는 다양한 "마법의 레시피"를 다루고 있습니다.
문제. 대부분 이런 식으로 의약품, 세제, 식품이 우리에게 부과됩니다.

~ "Nurofen"- 고통이 사라졌습니다!

~ Zippo - 평생 동안.

~ "Vanish" - 린넨의 얼룩을 쉽게 제거할 수 있습니다.

~ 유기농 샴푸: 오늘과 내일의 아름다운 모발을 위해.

~ 에이스. 부드러운 얼룩 제거.

~ "Olivik"을 사용하면 맛이 더 부드럽고 부드럽습니다.

언어 조작의 한 가지 방법은 명시적 비교입니다. 아시다시피 광고 텍스트에서 경쟁사와의 명시적(개방적) 비교를 사용하는 것은 매우 바람직하지 않습니다. 다른 사람의 제품을 솔직하게 경멸하면 소송을 위협할 수 있습니다. 따라서 군중 속에서 광고 제품과 비교할 수없는 신비한 "일반 분말"과 "기타 패드"에 대해 끊임없이 듣는 것은 우연이 아닙니다.

그러나 광고주는 비교를 사용하는 또 다른 방법을 찾았습니다. 이것은 숨겨진 비교입니다. 언뜻보기에는 제품의 장점만을 언급하는 것처럼 보이지만 동시에 "유일한 것", "독특한", " 초신성”, “새로운”, “최초의” “혁명적인” 등. 따라서 다른 모든 유사한 제품이 단순히 손실되는 제품의 독창성에 대한 아이디어가 생성됩니다.

광고에 사용되는 주요 비교 유형(명시적이거나 숨길 수 있음)을 고려하십시오.

확장 비교. 이러한 비교는 광고 대상을 동일한 제품 범주의 상품과 비교하여 형성됩니다.

~ "슈퍼 진". 이전에는 고품질 이동 통신이 이렇게 저렴했던 적이 없었습니다.

~ 뉴 팸퍼스. 다른 기저귀보다 흡수가 빠르고 아기의 피부를 건조하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

좁혀진 비교. 같은 브랜드 제품 비교.

~ Phillips의 새로운 다리미는 더 많은 스팀을 생성하여 탁월한 결과를 제공합니다.

~ 뉴 다이롤. 미소로 살아라.

~ 개선된 포뮬러의 새로운 "울트라 드롭"은 찬물에서도 효과적입니다.

~ 새로운 샤워젤 티모테이 - 바닐라 판타지. 자연의 손길.

바이어스 비교. 다양한 제품 범주의 제품을 비교합니다.

~ 삼성 휴대폰. 셀룰러 통신이 줄 수 있는 최고의 것. ~ M&M's 밀크 초콜릿 손에서 녹지 않고 입에서 녹는다.

무기한 비교. 제품을 알 수 없음과 비교합니다(무엇과 명확하지 않음).

~ 맥스웰 하우스 커피. 새롭고 쾌적하고 풍부한 맛으로 놀라움을 선사합니다. 새로운 경험을 준비하십시오.

~삼성. 당신은 그 어느 때보 다 더 많이 봅니다.

~ "Imunneliya". 건강에 대한 새로운 생각. 새로운 삶에 대한 아이디어.

~ Tele 2 GSM의 저렴한 가격만큼 모든 것이 저렴한 것은 아닙니다.

~ "치보". 최선을 다합니다.

타락한 비교. 이것은 제품의 독창성과 나머지 제품에 대한 절대적 우월성 (종종 인공적으로 생성됨)에 대한 진술과 같은 비교가 아닙니다. 유일하고 독특하며 혁명적입니다.

~ 방어력이 약해지면 악티멜에서만 발견되는 특별한 박테리아가 구출됩니다.

~ 듀라 1+1. 천연 추출물 라인의 독특한 비누.

~ 염색약 L "Oreal. 독특한 색상 기술.

~ 기수. 커피가 필요할 때마다.

고유한 판매 제안, 포지셔닝, 우위 전략과 같은 주요 합리주의 광고 전략의 목적은 브랜드를 경쟁 브랜드와 유리한 방식으로 구별하는 것입니다. 이를 위해 종종 명시적 또는 암시적 비교가 사용됩니다. 광고는 단어로 가득 차 있습니다 : 평소와 달리 더 많이, 더 저렴하고, 더 좋고, 더 수익성이 있고, 가장, 유일하고, 독특하고, 슈퍼, 슈퍼, 새로운, 참신, 첫 번째, 혁명, 어려운, 특이한 ... 이 모든 단어는 신호입니다. 광고된 브랜드가 명시적 또는 암시적으로 동일한 제품 범주의 다른 브랜드와 비교하여 제시됩니다. 그러나 본격적인 비교(어떤 개체가 다른 개체와 비교되고 어떤 매개 변수가 고려되는지가 명확한 경우)는 광고에서 드뭅니다. 일반적으로 실제 비교의 환상 만 생성되며 이는 엄격한 논리적 의미에서 비교가 올바르지 않음을 의미합니다.

잘못된 비교는 비교 클래스 및 비교 매개변수를 사용한 조작이라는 하나의 깊은 현상의 피상적인 표현입니다. 경쟁 제품과 유리하게 구별되는 제품의 고유한 특성이 없기 때문에 광고주는 특별한 수사적 장치를 찾아야 합니다. 이러한 기술을 통해 광고 대상 브랜드가 가장 유리해 보이는 비교 클래스 및 비교 매개변수와 같은 수신인의 마음에 현실화할 수 있습니다. 이렇게 하면 인공 비교 클래스가 생성됩니다. 자연스러운 비교 클래스를 구성하는 경쟁 브랜드는 단순히 무시됩니다. 인위적인 비교 클래스를 생성하는 광고는 잠재 구매자의 마음에 비교 대상만을 현실화하고 일시적으로 광고 제품의 진정한 경쟁자인 브랜드를 기억에서 "삭제"합니다. 이것이 그러한 방법의 힘입니다.

한편, 인위적인 비교 클래스의 생성은 실제의 올바른 비교로 가장한 것일 뿐입니다. 이러한 광고에서 우리는 윤리적 및 법적 평가를 받는 언어 조작 기술을 다루고 있습니다.

언어 조작은 화자에게 필요한 방향으로 수취인에게 은밀하게 영향을 미치기 위해 언어의 기능과 사용 원칙을 사용하는 것입니다. 숨겨진 - 수취인이 무의식적임을 의미합니다. 즉, 화자가 언어의 숨겨진 가능성을 사용하여 청자에게 현실에 대한 특정 아이디어, 그에 대한 태도, 청자가 형성할 수 있는 것과 일치하지 않는 감정적 반응 또는 의도를 부과할 때 스스로 언어의 힘이나 언어 조작에 대해 이야기하는 것이 일반적입니다. 그러한 경우 언어 조작 R. Blakar의 연구자 중 한 사람이 "사회 권력의 도구"로 적절하게 표현한 것처럼 언어가 사용됩니다.

조작 기술 중 하나는 애니메이션 영화에서 재생되었습니다. 한 농부가 시장에서 소를 팔고 있었는데 젖이 전혀 나오지 않았습니다. "소는 얼마나 많은 우유를 주나요?"라는 질문에 그는 "예, 아직 우유를 본 적이 없습니다. "라고 정직하게 대답했습니다. 당연히 아무도 소를 사지 않았습니다. 그는 "광고"에 대해 많이 아는 한 사람을 돕기 위해 자원했습니다. 같은 질문에 대해 그는 다른 대답을 찾았습니다. "하루에 젖을 짜지 않을 것입니다. 손이 피곤할 것입니다." 그는 거짓말을 하면서 동시에 진실을 말했다. 이 문구는 주인의 대답과 같은 방식으로 이해할 수 있기 때문에 그는 진실을 말했습니다. 아무리 우유를 짜도 우유를 짜지 않을 것입니다. 동시에 그는 다른 의미로 이해할 수있는 방식으로 의도적으로 문구를 구성했기 때문에 거짓말을했습니다. 소는 우유를 너무 많이 주어 하루 종일 모든 것을 젖을 짜낼 수 없습니다. 이것은 언어 조작의 전형적인 방법 중 하나입니다. 구의 모호성을 사용하는 것입니다. 꼭두각시 구매자는 여기에서 잡은 것을 보지 못했고 제공된 소가 매우 수익성이 높은 구매라고 결정했습니다. 이와 관련하여 그들은 실제 구매자처럼 행동했습니다. 첫째, 일반적으로 사람은 언어 구조의 모호성을 인식하지 못합니다. 둘째, 사람은 자신에게 더 유익한 의미로 광고 메시지를 이해하는 경향이 있습니다(메시지 개선 효과는 인지 심리학에서 알려져 있습니다).

언어 조작은 종종 성급하게 결론을 내리는 사람의 경향을 이용합니다. 광고에 대한 불신에도 불구하고 사람들은 종종 다양한 광고 트릭을 눈치 채지 못합니다. 그렇기 때문에 대부분의 선진국에서 윤리 강령과 입법 행위의 기초를 형성한 국제 광고 관행 강령(Paris, 1987)은 조작 목적의 언어 사용을 포함하여 소비자를 오도하는 것을 금지합니다.

"제 4조. 광고 메시지에는 직간접적으로 누락, 모호함, 과장 등을 통해 구매자를 오도할 수 있는 문구나 이미지가 포함되어서는 안 됩니다..."

"조 5. 광고 메시지는 비교로 오해의 소지가 없어야 합니다. 공정한 경쟁의 원칙을 준수해야 합니다. 상품의 장점 비교는 공정하고 증거에 기반해야 합니다."

특정 광고가 소비자를 오도할 수 있는지에 대한 객관적인 기준을 제시하기 어렵기 때문에 언어 조작 문제가 쉽지 않다는 점을 이해해야 합니다. 첫째, 오해의 소지가 있는 것은 광고에 포함된 정보가 아니라 바로 그 "누락", "모호성" 및 기타 메시지의 간접적인 전송 방법이라는 것이 종종 밝혀졌습니다. 따라서 광고에서 문자 그대로 말하는 것이 아니라 특정 잠재 소비자가 광고 메시지를 기반으로 추론할 수 있는 결론을 평가해야 합니다. 그리고 이것은 주관의 영역입니다. 그러한 경우에는 정상적인(즉, 언어적으로 경험이 없는) 사람이 언어 조작의 영향으로 구축하는 전형적인 잘못된 결론에 대한 지식만이 그러한 경우에 도움이 될 수 있습니다.

둘째, 언어 자체는 사람이 현실을 다양한 방식으로 설명할 수 있도록 배열되어 있습니다. 그리고 사람은 일상생활에서도 이 기회를 이용한다. 어떤 경우에는 동일한 언어 장치가 그들의 도움으로 능숙하게 오도하는 역할을하고 다른 경우에는 불쾌한 메시지의 범주를 부드럽게하거나 단순히 메시지를 더 표현력있게 만들고 표현력을 부여하는 역할을합니다. 예를 들어, 누군가가 회의에 늦었다는 진술은 "늦은"이라는 단어를 "지연된"이라는 단어로 대체하여 부드럽게 만들 수 있습니다. 텍스트에서 저자가 만든 철자 오류는 실수가 아니라 오타라고 할 수 있으므로 저자의 문맹에 대한 비난을 제거합니다. 암소 판매에서 조작 기술로 사용되는 모호성 게임은 많은 재미있고 "무해한" 광고 말장난의 기초입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

좋은 주부들은 Losk를 좋아합니다. (귀로 인식되는 텔레비전 광고의 이 문구는 모호합니다. 주부들은 세제 "광택" 또는 청결-광택을 좋아합니다.)

이를 바탕으로 평범한 사람이 일상 생활에서 사용하는 것과 유명 연사의 연설에서 존경하는 것을 광고주에게 금지하는 것은 이상합니다. 그러나 구매, 돈 지출 및 공정한 경쟁 원칙에 대해 이야기하는 한 여전히 특정 제한이 있어야 합니다. 제한은 특정 언어 장치와 관련된 것이 아니라 사용 방법에 관한 것입니다. 광고주와 광고의 법적 및 윤리적 허용 가능성에 대해 판단하는 사람들은 언어 기술이 영향력을 조작하는 도구 역할을 하기 때문에 분석할 수 있어야 합니다.

광고주는 언어 조작 기술을 사용하는 경우가 많으며 때로는 직관적으로, 때로는 매우 의식적으로 사용합니다. 사람은 광고주가 사용하는 조작 기술이 무엇인지 깨닫고 이러한 종류의 영향력에 저항할 수 있습니다. 경우에 따라 항상 그런 것은 아니지만 일반적으로 광고 정보에 대한 선험적 불신이 절약됩니다 (VTsIOM 데이터에 따르면 우리나라 인구의 76 % 이상이 광고에 대해 회의적입니다). 때로는 유사한 기술을 동시에 사용하는 경쟁사의 광고 메시지가 서로를 약화시킵니다. 어떤 경우에는 특정 기술이 광고에서 너무 대중화되어 점차 가치가 떨어지고 광고 진부한 표현이 됩니다. 그럼에도 불구하고 일반적으로 언어, 특히 러시아어의 조작 가능성은 매우 풍부합니다. 광고주 및 언어적 은유, 거짓 유추, 모호성, 간접 화법, 전제 등의 서비스에서.

광고 텍스트에 사용되는 명시적 및 암시적 비교의 특성과 관련하여 언어 조작 문제를 고려하십시오. 작업은 광고 텍스트를 "비난"하는 것이 아니라 여러 가지 예를 통해 문제의 전체 복잡성을 보여주고 명시적이고 암시적인 비교를 수반하는 언어 조작 기술의 유형을 작성하는 것입니다.

Sergey Nikolayevich Litunov, 기술 과학 후보, Omsk State Technical University의 디자인, 광고 및 인쇄 생산 기술과 부교수.

언어 조작은 말을 듣는 사람에게 영향을 미치는 데 사용할 수 있는 언어 도구를 선택하고 사용하는 것입니다. 일반적으로 언어 조작은 광고 소비자가 인식하지 못하고 제품에 대한 객관적인 정보의 일부로 인식하는 것과 같은 영향을 미칩니다.

언어 조작이 언어 사용의 거의 모든 영역에서 사용된다는 사실에도 불구하고 특히 정치, 심리 치료 및 광고에서 자주 사용됩니다. 매일 서로 의사 소통하면서 주기적으로 사람에 대한 개인적인 태도, 상황, 문제에 대한 견해 및 해결책 등 누군가에게 우리의 관점을 강요하려고한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 따라서 사회에서 우리의 존재 자체가 언어 사용 규칙과 그 언어의 심리언어학적 가능성을 지시합니다. 광고의 경우 주요 작업(제품에 대한 소비자의 선택에 영향을 미침)으로 인해 거의 전적으로 언어 적용의 조작 영역으로 인식될 수 있습니다.

광고에서 언어 조작의 본질은 다음과 같습니다. 광고 정보는 소비자가 이를 기반으로 독립적으로 특정 결론을 내리는 방식으로 제공됩니다. 소비자는 이러한 결론에 도달하기 때문에 자동으로 그러한 지식을 자신의 것으로 받아들이고 정보를 덜 비판적이고 더 자신있게 취급합니다.

따라서 언어 조작에 직면했을 때 우리는 현실에 대한 객관적인 설명이 아니라 주관적인 해석의 변형을 다루고 있습니다.

광고에 사용되는 세 가지 주요 언어 조작 영역이 있습니다.

정서적 기억은 가장 안정적인 유형의 기억 중 하나입니다.

감정은 논리적 추론보다 강하고 즉각적이므로 모델링하기가 더 쉽습니다.

긍정적인 감정과 부정적인 감정이 두드러진다는 것은 잘 알려진 사실이다.

완벽함을 즐기는 데는 말이 필요하지 않습니다. 침묵은 금입니다. Nescafe Gold - 탁월함을 추구합니다.

개성의 비결은? 마법은 언제 나타나나요? 독특한 맛을 내는 것은? 뉴보크. 분위기에 밝은 악센트.

웅장한 Greenfield 차의 마법 같은 향기로 아침의 상쾌한 숨결을 보완하십시오. 그리고 당신의 매일이 아름답기를 바랍니다. 그린필드 차. 당신이 감사하는 것.

이상의 수준 - 사랑, 창의성, 감탄, 아름다움, 완벽, 이상을 향한 노력, 꿈, 부드러움 등 (마가렛 애스터. 당신은 얼마나 아름다운가!)

육체적 수준-음식의 즐거움, 성적 즐거움, 편안함 등 (라디오 사랑. 정기적으로 즐거움과 함께) (즐거움은 보여줄 수 없습니다. 느껴야합니다. 화성. 원할 때).

광고에서 부정적인 감정을 언급하는 것은 바람직하지 않습니다. 그러나 문제를 해결하는 것이 주된 작업인 제품이 많기 때문에 문제를 설명할 때 부정적인 감정을 사용해야 합니다. 의약품 광고, 보험 유형, 소셜 광고는 부정적인 감정과 적극적으로 작용합니다. 이 경우 광고는 다음과 같이 구성되어야 함을 기억하는 것이 중요합니다. 문제(부정적인 감정) - 제품(효율성 강조) - 문제 해결(긍정적인 감정) 다음은 부정적인 감정을 사용하는 몇 가지 예입니다.

여드름과 블랙헤드는 치료할 수 있고 치료해야 하는 질병입니다. "Zinerite"를 사용하면 2주 후에 훨씬 좋아 보일 것입니다. "Zinerit"- 여드름에 대한 확실한 치료법!

궤도: 음식은 즐거움입니다. 즐거움을 맛보십시오. 그러나 입안의 산-염기 균형이 깨질 때마다 우식증의 위험이 있습니다.

사회적 태도 모든 사람에게 "나-사회-나는 사회에 있다"라는 관계는 매우 중요합니다. 따라서 광고는 종종 자존감, 자기 주장, 여론 등 사람의 다양한 사회적 태도를 조작합니다. 여기에는 몇 가지 주요 입장이 있습니다.

리더십, 성공을 위한 노력:

카논: 리더에게 걸다.

Nivea for Men: 스스로를 돌볼 수 있는 남성을 위한 제품입니다.

샤프 노트북: 성공을 위한 새로운 공식.

푸조: 나는 무적이다! 항상 당신과 함께하는 자신감;

"별", 전문가 그룹에 포함:

Filodoro. 작은 공주를 위한 스타킹.

럭스. 스크린 스타를 위한 뷰티 비누.

맥스팩터인터내셔널. 전문가용 화장품;

사회 계층에 위치:

Chevrolet Blazer: 우리는 인생에서 우리의 자리를 찾았습니다.

"참조" 도시, 국가 및 그 주민에 대한 참여:

L&M. 미국과 데이트.

럭키 스트라이크 - 리얼 아메리카!

일렉트로룩스. 스웨덴. 마음으로 만들었습니다.

오늘날 러시아에서는 즐거운 파리의 세계를 경험할 수 있습니다.

세상의 그림 각 사람은 세상과 그 법칙에 대한 자신의 생각을 가지고 있습니다. 지식, 기술, 경험, 감정 및 감각은 객관적인 기준에서 일반적으로 받아 들여지는 것과 일치하지만 물론 주관적인 개인 평가에서는 다른 현실의 단일 그림에 점차적으로 추가됩니다. 결과적으로 광고에서 우리는 세계의 객관적인 그림이 아니라 그 해석을 다루고 있습니다. 이러한 인식의 차이로 인해 광고주는 자신의 "세계 버전"(감정적이고 평가적인 이미지)을 만들고 실제처럼 전달할 수 있습니다.

우리는 광고가 사용하는 세상의 그림의 틀 안에서 세 가지 주요 방향을 찾아냅니다.

현실의 이미지. 광고는 현실의 일부에 대한 자체 이미지를 구축하여 대상 청중에게 객관적 사실(공리의 형태로)로 제시합니다. 여기서 우리는 광고 대상에 대한 세계 인식을 끌어들이는 현명한 생각, 격언, 강압적 진술 등의 형태로 된 진술에 직면합니다. 현실의 이미지에 "Tefal. 당신은 항상 우리를 생각합니다."

Lekker: 모든 것이 기발한 것처럼 단순합니다.

Dolphin Ore Jewelry: 세상의 아름다움은 다양성에 있습니다.

비어 파트라: 코르크가 점프하는 한 삶은 좋다.

맥주 "황금 배럴": "황금 배럴". 삶은 아름답다!

비누는 피부를 건조하게 합니다. 도브는 일반 비누와 다릅니다. 4분의 1 보습제입니다. 도브 모이스처라이저를 사용해 보세요.

가치 체계. 평생 동안 모든 사람은 사회에서 받아 들여지는 가치 체계를 동화하고 그 기반으로 자신을 구축합니다. 광고는 사회적 이상가치(이웃사랑, 더 나은 삶을 위한 노력, 자유, 도덕, 정의, 애국심, 시민권 등)나 개인의 물질적 가치(경제 , 혜택, 이익)., 효율성, 보증, 신뢰성, 보호, 혜택).

모든 것이 Tele2 GSM의 저렴한 가격만큼 저렴한 것은 아닙니다.

Orgbank: 신뢰할 수 있는 비즈니스의 안정성.

Desten 브랜드 컴퓨터는 귀하의 비즈니스를 안정적으로 지원합니다.

3COM 및 CISCO 네트워크 장비: 비즈니스의 바다에서 안정적인 섬.

활동에 대한 틀에 박힌 처방. 광고는 또한 반복적인 상황에서 전형적인 행동에 대한 우리의 생각을 사용할 수 있으며, 우리에게 해결책을 지시하고 오히려 행동의 방향을 엄격하게 규정합니다. 여기에서 우리는 모든 문제에서 우리를 구할 수 있는 다양한 "마술 레시피"를 다루고 있습니다. 대부분의 경우 의약품, 세제, 식품이 이런 식으로 우리에게 부과됩니다.

"Nurofen"- 고통이 사라졌습니다!

Zippo - 평생 동안.

"Vanish" - 린넨의 얼룩을 쉽게 제거할 수 있습니다.

샴푸 오가닉: 오늘과 내일의 아름다운 모발을 위해.

Asya. 부드러운 얼룩 제거.

"Olivik"을 사용하면 맛이 더 부드럽고 부드럽습니다.

언어 조작 수단 중 하나는 명시적 및 암시적 비교입니다. 아시다시피 광고 텍스트에서 경쟁사와의 명시적(개방적) 비교를 사용하는 것은 매우 바람직하지 않습니다. 다른 사람의 제품을 솔직하게 경멸하면 소송을 위협할 수 있습니다. 군중의 모든 사람들이 광고 제품과 비교할 수 없다는 신비한 "일반 분말"과 "기타 패드"에 대해 끊임없이 듣는 것은 우연이 아닙니다.

광고에 사용되는 주요 비교 유형(명시적이거나 숨길 수 있음)을 고려하십시오.

확장 비교. 이러한 비교는 광고 대상을 동일한 제품 범주의 상품과 비교하여 형성됩니다.

슈퍼청바지. 이전에는 고품질 이동 통신이 이렇게 저렴했던 적이 없었습니다.

뉴 팸퍼스. 다른 기저귀보다 흡수가 빠르고 아기의 피부를 건조하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

좁은 비교. 같은 브랜드 제품 비교.

Phillips의 새로운 다리미는 더 많은 스팀을 발생시켜 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

뉴 디롤. 미소로 살아라.

포뮬라를 개선한 새로운 "드롭-울트라"는 찬물에서도 효과적입니다.

새로운 Timotey 샤워 젤은 바닐라 환상입니다. 자연의 손길.

실향 비교. 다양한 제품 범주의 제품을 비교합니다.

삼성폰. 셀룰러 통신이 줄 수 있는 최고의 것.

M&M's 밀크 초콜릿 손에서 녹지 않고 입에서 녹습니다.

무기한 비교. 제품을 알 수 없음과 비교합니다(무엇과 명확하지 않음).

맥스웰 하우스 커피. 새롭고 쾌적하고 풍부한 맛으로 놀라움을 선사합니다. 새로운 경험을 준비하십시오.

삼성. 당신은 그 어느 때보 다 더 많이 봅니다.

"면역". 건강에 대한 새로운 생각. 새로운 삶에 대한 아이디어.

모든 것이 Tele 2 GSM의 저렴한 가격만큼 저렴한 것은 아닙니다.

"치보". 최선을 다합니다.

타락한 비교. 이것은 제품의 독창성과 나머지 제품에 대한 절대적 우월성 (종종 인공적으로 생성됨)에 대한 진술과 같은 비교가 아닙니다. 유일하고 독특하며 혁명적입니다.

보호 기능이 약해지면 Actimel에서만 발견되는 특수 박테리아가 구출됩니다.

두루 1+1 천연추출물 라인의 독특한 비누.

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프로니나 안나

다운로드:

시사:

제18회 지역 과학 및 실무 회의

"XXI 세기의 지식인"

섹션: 언어학(러시아어)

MOU 중등학교 105호 9학년.

과학 고문:

크라이노바 나탈리아 일기즈야로브나,

러시아어 교사,

MOU 중등학교 제105호.

첼랴빈스크 2011

소개 ..................................................................................................3

1장. 음성 영향 ..................................................................4

1.1 음성 영향의 개념 ..................................................................................4

1.2 음성 영향의 유형 ..................................................................................................4

2.3 광고에 영향을 미치는 언어적 수단 ..................................................................7

2.4 광고에서 연설에 영향을 미치는 방법 ........................................................ ....................................10

결론 ..................................................................................................14

참고문헌 ..................................................................................15

소개

광고는 우리를 둘러싼 음성 세계의 중요한 구성 요소입니다. 오늘날 광고는 시장 경제 발전에 핵심적인 역할을 하기 때문에 그 중요성은 의심의 여지가 없습니다. "동요 및 광고"기사의 V. V. Mayakovsky조차도 다음과 같이 썼습니다.광고는 사물의 이름입니다. 훌륭한 예술가는 자신의 이름을 창조하듯이 자신을 위한 이름과 사물을 창조합니다. 잡지 표지에 실린 "유명한" 이름을 보고 그들은 구매를 멈춥니다. 표지에 이름이없는 똑같은 것이라면 수백 명의 흩어진 사람들이 그냥 지나갈 것입니다 ... 광고는 모든 것, 심지어 멋진 것까지 끝없이 상기시켜야합니다 ...”.

광고를 통해 시장에서 상품 홍보를 제어하고, 광고 대상에 대한 구매자의 안정적인 기본 설정 시스템을 생성 및 통합하고, 판매 활동을 조정할 수 있습니다. 광고는 소비자에게 직접적인 영향을 미칠 가능성을 이용하여 수요 형성뿐만 아니라 관리에도 기여합니다.

이러한 영향으로 의식 및 무의식 수준에서 사람의 다양한 정신적, 감각적 및 생물학적 구조에 영향을 미치는 다양한 방법과 기술이 사용됩니다. 그러나 불행히도 어떤 경우에는 조작 기술의 도움으로 소비자에게 영향을 미칩니다. 다양한 유형의 트릭, 고의적 선동 및 숨겨진 구매 동기.

우리는 광고에서 연설이 미치는 영향을 고려하는 것이 흥미롭다고 생각하므로 다음과 같이 스스로 결정했습니다.작업:

이 주제에 관한 문헌을 연구하십시오.
광고 문안의 특징과 그에 따른 음성 영향 현상을 조사한다.
스피치 임팩트 기법이 존재하는지 홍보 영상을 선택하고 분석합니다.
광고에 미치는 음성 영향 방법을 요약하고 적용 특성에 대한 결론을 도출합니다.

작업 목적: 현대 광고에는 수취인에게 부정적인 영향을 미치는 음성 영향 방법이 포함되어 있음을 증명합니다.

연구 주제:광고에 영향을 미치는 연설 방법.

연구 대상:비디오 및 오디오 광고.

우리 작업에서는 다음과 같은 연구 방법을 사용했습니다.

서술적 방법-연구중인 자료를 관찰하는 기술 (광고를 연구 대상으로 삼아 분석)

- 구조적 방법 -이 방법의 틀 내에서 구성 요소 분석이 작업에 사용되었습니다. 우리는 광고 텍스트를 특정 구성 요소로 분해하고 이러한 구성 요소에 음성 영향이 있는지 연구했습니다.

1장. 음성 영향.

음성 영향의 개념

음성 영향 이론의 발전은 예를 들어 아리스토텔레스의 작품과 같은 고대 수사학에서 시작되었습니다. 현대 언어학에서 음성 영향에 대한 연구는 Zheltukhina M.R., Issers O.S. 및 기타 [Vorontsova T.A., 2006: 30].

"음성 영향"이라는 용어의 해석에는 두 가지 관점이 있습니다. 일부 연구자들은 영향 과정이 수취인과의 상호 작용 과정으로 수행된다는 사실, 즉 그러한 영향의 목표는 대담 자 간의 타협을 달성하는 것입니다. 또 다른 접근 방식은 음성 영향이 단방향 프로세스라는 것입니다. 즉, 수신자는 화자가 통제하려는 의견과 행동을 수동적으로 듣는 사람입니다.

우리 작업에서 우리는 두 번째 관점에 의존할 것입니다. Pirogova Yu.K.의 정의에서 음성 영향은 "발화자에게 필요한 방향으로 수신자의 지식, 태도 및 의도에 대한 계획된 영향"으로 이해됩니다[Pirogova Yu.K., 2002: 209], 우리를 위해 일하는 사람이되었습니다.

따라서 음성 영향은 특정 행동에 대한 음성의 도움으로 청취자의 동기입니다.

1.2 음성 영향의 유형

믿음 - 자신의 비판적 판단에 호소함으로써 개인의 의식에 미치는 영향. 설득 방법의 기초는 선택, 단일 기능 작업에 따른 사실과 결론의 논리적 순서, 논리적 증거, 감정적 압력과 결합될 수 있으며 수신자가 의식적으로 평가 및 판단 시스템을 수용하도록 설계되었습니다. 다른 관점. 논리와 정서적 압력을 모두 사용하여 진실이 입증되고 논문이 확립되었다는 대담 자에게 자신감을 심어줍니다.
증명-논리적 추론 "Tide" "Tide를 씻으라고 아이들을 꾸짖지 마십시오" 2 주 안에 Tide가 훌륭한 작업을 수행하고 스스로 눈치 채지 못한 다양한 얼룩을 제거하는지 확인하십시오.
설득은 대담자가 자신의 관점을 포기하고 원하는 것을 받아들이도록 감정적으로 자극하는 것입니다. "도시아" - 분말

4. 제안(심의와 비판적 성찰 없이 말한 것을 믿음으로 받아들이려는 대담자의 충동). 제안- 사람의 잠재 의식, 감정 및 감정에 영향을 미치고 의식의 통제 및 규제 기능 약화로 인해 그의 마음, 의지, 행동에 간접적으로 영향을 미치고 제안된 콘텐츠의 인식 및 구현에서 의식 및 비판성을 감소시킵니다. , 의도적 인 적극적인 이해의 부족, 과거 경험과 관련하여 사람의 상태에 대한 상세한 논리적 분석 및 평가 [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu.1995].

5. 강압 (사람이 자신의 의지에 반하는 일을하도록 강요) - 결론적으로 광고에서 발견되지 않는 언어 영향 방법을 기록하십시오. 동시에 효과적이고 "문명화 된"I.A. Sternin은 처음 네 가지 방법을 언급하며 "효과적이고 문명화된 의사 소통의 과학으로서의 음성 영향은 우리에게 강압 없이 할 수 있도록 가르친다"[Sternin I.A. 2001].

제안 및 설득 외에도 많은 연구자들에 따르면 음성 영향 방법에는 감염 (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina) 및 모방 (V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina )이 포함됩니다.

6. 감염 - 실제 의미 론적 영향 또는 그에 추가하여 정신 생리 학적 접촉 수준에서 한 개인에서 다른 개인으로 감정 상태를 전달하는 과정.

광고하는 20세기의 발명품이 아닙니다. 그 이름은 라틴어에서 유래"교정" 외치다"라는 뜻. 이미 고대 그리스와 고대 로마에서 상인들은 성대를 아끼지 않고 잠재적 구매자를 잡았습니다.

텍스트는 일반적으로 사용되는 무결성과 일관성을 지닌 의미를 전달하는 기호 및 기호 모음인 단어일 뿐입니다. 텍스트의 단위인 단어는 그 자체로 강력한 무기이며, 그 도움으로 실행하고 용서하고 희망을 부여하고 자신감을 박탈할 수 있습니다. 그러나 단어는 협상될 수 있으며, 그러면 귀하의 희망에 따라 이익이 될 것입니다. 광고는 말을 길들여 사람에게 봉사하도록 강요하는 것입니다.

광고 텍스트는 소비자에게 계획된 영향을 미치기 위해 작성됩니다. 독자에게 필요한 이미지와 연관성을 불러일으킬 수 있는 텍스트를 효과적이라고 합니다. 사려 깊은 문구 구성과 잘 선택된 프레젠테이션 스타일로 인해 영향력이 있습니다. 고품질 광고 텍스트를 작성하는 것은 예술입니다.

광고는 소비자에게 직접적인 영향을 미칠 가능성을 이용하여 수요 형성뿐만 아니라 관리에도 기여합니다.

고객 유치 - 신제품, 서비스, 판매 시점에 대해 알려줍니다. 일반적으로 광고 메시지에는 광고 대상 회사의 경쟁 우위, 즉 고객이 얻을 수 있는 이점이 나열되어 있습니다.

매출 증대 - 마케팅 도구로서의 광고가 매출 증대에 도움이 된다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그러나 고객이 광고된 상점(회사, 은행, 서비스 등)에 유리한 선택을 하기 위해서는 원칙적으로 하나의 광고 메시지로는 충분하지 않습니다. 고객이 광고된 회사에 오거나 전화를 걸 때 광고가 그에게 약속한 것뿐만 아니라 이러한 약속이 사실인지 여부도 그에게 중요합니다. 고객을 만나는 방법, 선반에서 볼 수 있는 제품, 구매할 수 있는 가격 등 이러한 요인과 기타 요인도 매출 성장 또는 감소에 영향을 미칩니다. 광고는 지시하고 기억하게 할 뿐입니다.

판매 규제 - 이 광고 기능을 잊으면 쉽게 부정적인 이미지를 얻을 수 있습니다. 제품의 수량이 광고 캠페인(귀하와 고객)의 기대치를 충족해야 한다는 점을 항상 기억해야 합니다. 예를 들어 가을 의류 컬렉션이 매진되면 방송에서 광고를 제거하고 미디어 게시를 중단하십시오.

광고 대상에 따른 러시아 연방 법률에 따르면:

실제 광고 텍스트는 특별한 가상 현실을 만들고, 인간의 기억에 저장된 정보를 사용하고, 협회와 함께 작업하고, 결론을 내리고, 숙련된 작가가 입력한 내용에 영감을 줍니다. 최고의 효과를 얻으려면 광고가 믿을만하고 정서적으로 긍정적이며 개인화되어야 하며 무엇보다도 소비자의 기대에 부응해야 합니다. 광고는 공격적이지 않아야 합니다. 광고 캠페인을 전쟁과 혼동해서는 안 됩니다.

광고 텍스트의 주요 특징은 서론과 결론입니다. 그들은 가장 많은 관심을 끌며 광고 텍스트 구조의 주요 요소 중 하나입니다. 첫 번째 문단은 광고 문구의 제목 다음으로 가장 중요한 요소입니다. 사람이 텍스트를 더 읽을 것인지 여부를 결정하는 것은 첫 번째 단락에 있습니다.

마지막 단락은 한 번에 여러 가지 작업을 수행합니다. 우선 메시지의 광고 플롯을 완성하고 통일시킨다. 결론에는 클릭 유도문안이 포함되어야 하며 독자에게 광고된 제품을 얻을 수 있는 방법을 알려야 합니다. 결론이 밝고 매력적이라면 주저하지 말고 고객이 전화를 겁니다.

광고 문구의 주요 설득력은 제품의 장점과 사용 방법입니다. 저자는 제안을 언어 영향의 한 방식으로 간주합니다. 이는 사람이나 그룹에 대한 의식적이고 비합리적인 영향으로 상태나 태도를 무언가로 바꾸는 것을 목표로 합니다.

저자는 대상과 그 특징을 지적하고 그것을 다루는 기술을 보여주고 상품을 다루는 기술을 제시해야 함을 암시하는 데모와 같은 광고 텍스트의 기능에 중점을 둡니다. V. N. Stepanov는 특정 텍스트에서 이러한 기능을 나타내는 마커를 명확하게 보여주고 광고 텍스트에서 음성 영향의 모든 단계를 설명합니다.

광고 메시지의 효과는 텍스트 작성자가 고려한 시간 매개 변수가 아니라 대상 청중, 제품 또는 제품의 개념, 배포 수단 및 커뮤니케이션 전략에 달려 있음을 확신합니다. 잠재적 구매자.

2.3 광고에 영향을 미치는 언어 수단

그녀의 작품 "미디어 언어의 복잡한 암시적 영향"에서 Zheltukhina M.R. 특정 관심사에서 인간 활동의 모든 영역에 영향을 미치는 미디어의 능력에 주목했습니다. 그리고 메시지, 의견, 평가의 공식화는 왜곡되고 대체된 현실 이미지를 만들 수 있습니다.” . 우리는 광고가 수신자에게 영향을 미칠 수 있다고 믿으며, 이 목표를 달성하기 위해 다양한 수준의 언어 수단이 사용됩니다. 예제를 자세히 살펴보겠습니다.

통사론적 수준에서 - 인과 관계의 확립

1) 가르니에 프룩티스 멜팅 마스크

마스크가 작동하기를 기다리느라 지치셨나요? 1초만에 모발에 침투하여 복원합니다. 당신의 머리는 새것처럼 될 것입니다!

2) 세제 "신화"

“린넨의 신선함은 나의 장점!” -수취인은이 가루로 세탁 한 결과 신선한 린넨을 받게 될 것이라고 결론을 내립니다.

(발음 영향의 유형: 감염)

4) Haggis - 수백만 개의 미세 구멍이 있는 특수 통기성 표면은 공기를 쉽게 통과시켜 아기의 피부를 건강하게 유지합니다.

연관 시리즈 만들기

1) "머리와 어깨":

응답자에게 “비듬샴푸 2번 이름은?… 모호하지 않은 답변: “ 머리와 어깨.

"넘버 원은 하나뿐입니다" - 비디오 끝에서 소리가납니다.

(말의 영향력 유형: 설득)

어휘 수준 - 의무 어휘(명령형 분위기의 동사)

1) 가루 "조수": "확인하세요!"

2) 가르니에 프룩티스 멜팅 마스크 "몸조심하세요!"

3) 랑콤 페이스 크림: "첫 유스 액티베이터를 사용해 보세요"

4) 커피 "네스카페 클래식, 인생을 깨우다!"

대부분의 예에서 제안은 음성 영향의 한 형태로서 권위에 대한 호소를 사용합니다. 광고의 주인공은 유명한 사람입니다.

Activia Tasha Strogaya와 Natasha Stefanenko는 여성에게 매우 인기있는 패션 프로그램의 호스트이며 광고 제작자는 발표자 자신의 세련된 이미지에 의존했습니다.

Cosmostars: “미래의 우주 비행사는 매일 훈련과 건강한 아침 식사로 시작합니다. 이 맛있는 Cosmostars Honey Stars에는 이제 통곡물이 포함되어 있어 많은 양분과 유용한 에너지를 의미합니다. 제품의 품질, 삶의 질”(올림픽 곡예 챔피언 Yulia Kostyushkina의 연설).

"러시아의 대부분의 소아과 의사가 권장하기 때문에 우리는 Fruto Nyanya를 신뢰합니다."-이 진술은 돌보는 어머니의 의견뿐만 아니라 의사의 의견으로도 뒷받침됩니다-믿음.

유명한 사람의 의견을 듣고 수취인은 비판적 반성없이 정보를 인식합니다.

어구 전환을위한 양식화, 기억에 남는 슬로건 생성, 모토 :

1) 해기스 - 다 잘될거야!

2) 도요타 - 꿈을 이룬다.

3) 비밀리에 씻으십시오 - 아이들을 꾸짖지 마십시오.

4) Škoda Auto는 단순히 훌륭합니다.

5) L-auto - 훌륭한 제품이 있다고 해서 영업 천재일 필요는 없습니다.

6) 단호함 - 아침, 점심, 저녁으로 간을 돕습니다.

음성 영향 유형	언어 도구	예시
1. 설득(자신의 비판적 판단에 호소함으로써 개인의 의식에 미치는 영향)	의무 어휘(명령형 동사)	1) 샴푸 "Timoty"(머리카락이 부드럽고 매끄럽게 됨); 2) 콜게이트 치약(놀랍게도 민감한 치아의 경우 통증이 사라졌습니다.) 3) 팔레트 - 마린 콜라겐을 함유한 최초의 크림 페인트. 4) 두통? 솔파데인을 복용하십시오.
2. 증명 - 논리적 추론	원칙적으로 수취인이 광고 제품의 우수한 품질을 확인해야하는 몇 가지 실험이 설명되어 있습니다. 동시에 "과학적으로 입증된 ...", "우리는 경험적으로 발견했습니다 ...", "과학자들이 연구를 수행했습니다 ..."등의 언어 진부한 표현이 사용됩니다. 실험에 더 큰 무게와 의미를 부여합니다.	1) "악티멜" 호스트의 말 : 우리는 눈 그림 대회에 있습니다 ... 당신은 우리의 승자입니다! 무엇이 도움이 되었습니까? 침묵. 그리고 강한 면역력. 악티멜은 면역에 중요한 유산균과 비타민을 함유하고 있습니다... 2) 가르니에 프룩티스 멜팅 마스크 마스크가 작동하기를 기다리느라 지치셨나요?... Garnier Fructis 멜팅 마스크, 1초 만에 모발에 침투하여 복원합니다.
3. 설득 - 대담자가 자신의 관점을 포기하고 원하는 것을 받아들이려는 감정적 동기.	필요한 협회 호출	1) 샴푸 "헤드앤숄더" : "1등은 하나뿐"
4. 제안		1) Beeline - "100 만 루블을 얻으십시오. 번호로 SMS를 보내십시오 ..." 2) 휴대폰용 게임, 벨소리. "이번 여름 최고의 히트작을 다운로드하고 번호로 SMS를 보내십시오 ...". 3) "매일 개별 운세를 받고, SMS를 보내세요..." 4) Coldrex - 케어 인 액션. 5) 기아 - 케어 인 액션.
5. 감염 - 실제 의미 론적 영향 또는 그에 추가하여 정신 생리 학적 접촉 수준에서 한 개인에서 다른 개인으로 감정 상태를 전달하는 과정.	수취인은 그대로 광고의 주인공 자리에 배치되고 타인에 대한 이야기, 문제 상황 해결의 예 등이 제공되며, 이러한 종류의 광고에서는 수사적 질문이 지배적입니다.	1) "Fairy"- "청결을위한 Petrovs 정보": Sergey는 Fairy가 스폰지에 오랫동안 남아 있고 거품이 다른 방법보다 훨씬 더 많은 설거지에 충분하다는 것을 알고있었습니다. 내가이 겄어! "뚱뚱한 흔적이 없습니다!" 2) "기침이 수면을 방해합니까?" 3) "관절 통증으로 인해 평생을 살 수 없습니까?" 4) - 아직도 더러운 일로 자녀를 꾸짖습니까? 그럼 우리는 당신에게 간다! 5) "신화" 가족이 식탁에 모였습니다. 이 얼룩을 제거하는 방법? 그것이 어디에서 왔는지 이해해야합니까? 물고기? 아니면 소스? Moidodyr가 나타나 말합니다. 얼룩을 제거하기 위해 얼룩에 대한 전문가가 될 필요는 없습니다. 새로운 Myth M-Zim 5는 다양한 얼룩을 인식하고 제거합니다. 얼마나 신선하고 순결한가!
6. 강요 - 어떤 사람이 자신의 의지에 반하는 일을 하도록 강요하는 것.

산출:

우리 주변의 모든 것과 마찬가지로 변화하고 있습니다. 더 밝고 표현력이 풍부하고 감성적입니다. 때로는 성가 시게, 때로는 마법 같은 효과가 있습니다. 광고 텍스트의 많은 표현이 우리의 연설에 들어가 격언이 됩니다. 아마도 우리는 더 이상 광고 없이는 살 수 없을 것입니다. 그러나 우리는 선과 악을 구별하기 위해 광고의 언어에 주의를 기울여야 합니다.

우리는 고품질의 세련되고 유머러스한 광고에 관심이 있습니다. 그러나 이것은 훌륭한 재치가 필요한 쉬운 기술이 아닙니다. 문맹으로 구성된 광고 텍스트는 사람, 특히 연설에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

언어에 영향을 미치는 방식의 존재에 따라 다음과 같은 결론에 도달했습니다.

각 광고에는 적어도 하나의 음성 영향 방식이 포함되어 있으므로 광고는 수신자에게 부정적인 영향을 미칩니다.
가장 흔한 것은 감염입니다.

연구를 진행하면서 모든 광고가 아니라 수신자에게 영향을 미치는 데 핵심적인 역할을 하는 것은 오디오 시리즈라는 사실을 알게 되었습니다. 종종 광고 텍스트에 대한 인식은 비디오 시리즈에 따라 다릅니다. 따라서전망 우리 작업에서 우리는 광고에 대한 연구를 계속할 계획이지만 광고에서 단어와 이미지의 관계에 대한 다른 입장에서 생각합니다.

문학

Mayakovsky V. V. 동요 및 광고 // Mayakovsky V. V. 전체 작품 : 13 권 / 소련 과학 아카데미. 세계 문학 연구소. 그들을. A.M. 고리키. - M.: 아티스트. 문학., 1955-1961. T. 12. 기사, 주석 및 연설: (1917년 11월 - 1930년).
스베타나 S.V. 미디어와 선전의 언어와 스타일. M., 1980.

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