모든 주제에 대해 광고를 작성하십시오. 광고 문안 작성 방법

일반 사용자를 놀라게하는 것은 매우 어렵고 특정 구매를 유도하는 것은 더욱 어렵습니다. 이것은 완전히 새롭고 알려지지 않은 상품에 특히 해당됩니다. 따라서 제조업체와 마케팅 회사는 혼잡한 소비자 시장에서 새로운 브랜드를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 어쨌든 관심을 끌기 위해서는 창의적인 접근 방식과 많은 창의적인 아이디어가 필요합니다. 새로운 라인의 성공적인 제품 광고가 어떤 것인지 아래에서 자세히 알려드리겠습니다.

신제품 출시의 어려움

대부분의 PR 담당자는 신제품을 홍보하는 것이 얼마나 어려운지 직접 알고 있습니다. 특히 컬트 브랜드를 다룰 때. 이 경우 제품 광고는 단순히 위험을 감수하도록 강요합니다. 그리고 그들이 말했듯이 "위험을 감수하지 않는 사람은 샴페인을 마시지 않습니다."

이것이 바로 Red Bull 에너지 음료의 제작자가 한 일입니다. 먼저 그들은 크기가 작고 배터리처럼 보이는 항아리를 생각해 냈습니다. 둘째, 의도적으로 음료 비용을 약 2 배로 높이고 음료 부서뿐만 아니라 빵이나 우유와 같은 다른 부서에도 배치하기 시작했습니다.

또한 상단에 거대한 음료수 캔이 달린 브랜드 자동차가 도시 거리를 따라 운전하기 시작했습니다. 운전대 뒤에는 아름다운 어린 소녀들이 앉았습니다. 어떤 날에는 사람들이 많이 모이는 곳에 들러 신에너지 드링크 한 병을 무료로 나눠주기도 했다. 제품의 이러한 복잡하고 특이한 광고는 결과를 가져 왔습니다. 이 제품은 Pepsi 및 Coca-Cola와 같은 거인과 함께 알아볼 수 있게 되었으며 명예의 자리를 차지했습니다.

자신을 발전시키고 싶다면 유용하고 평범한 것들을 상기시켜라

새로운 브랜드나 상표를 홍보할 때 결과를 가져오지 않는 전통적인 접근 방식을 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어 택시 서비스 회사는 수년 동안 시도되고 테스트되었지만 부분적으로 작동하지 않는 전술을 선택하고 있습니다. 대부분 언론에 광고를 게재하고 TV에서 비디오를 거의 만들지 않으며 아스팔트를 사용하여 서비스 이름과 전화 번호가 있는 스텐실을 만듭니다.

그러나 제품 광고는 항상 같은 유형과 기준일 필요는 없습니다. 때로는 창의적인 아이디어가 사람들에게 훨씬 더 잘 인식됩니다. 그리고 능숙하게 제출되고 부분적으로 가려진 광고, 심지어 구매자에게 특정 혜택을 제공하는 것은 훌륭한 도구가 될 것입니다.

이것은 Mike라는 캐나다 택시 회사가 취한 접근 방식입니다. 그들은 주소, 전화번호, 서비스에 대한 간략한 설명이 적힌 광고 소책자를 인쇄했을 뿐만 아니라 일종의 지역 카페와 레스토랑 지도도 만들었습니다. 잠재 고객은 그러한 소책자를 열고 가장 맛있는 비엔나 와플이 제공되는 곳을 확인합니다. 그런 다음 전화번호와 그를 데려다 줄 택시 서비스 이름을 읽습니다. 원래 그렇지 않습니까?

광고가 많지 않습니다

신제품 광고는 사용자 앞에 지속적으로 노출되어야 합니다. 이 방법은 잘 알려진 마케팅 회사 HBO의 대표가 광고에 사용했습니다. 컬트 시리즈 "왕좌의 게임"의 세 번째 부분이 대형 스크린에서 방송되기 직전에 날개 달린 용의 거대한 그림자가 신문, 잡지, 차량, 심지어 건물 벽에도 주기적으로 나타났습니다.

이 성공적인 홍보 스턴트 때문에 사람들은 단순히 시리즈의 새 시즌 출시에 대해 생각할 수밖에 없었습니다. 결과적으로 시리즈를 시청하는 시청자 수는 가장 악의적인 영화 평론가의 상상력을 자극했습니다. 그리고 Telesaga 자체는 마케팅 회사 역사상 가장 성공적인 프로젝트로 인정 받았습니다. 결과적으로 HBO 광고주는 제품 광고를 눈에 띄고 효과적으로 만드는 방법을 알고 있습니다.

훌륭한 아이디어는 정원 화단에서 자라지 않습니다.

때로는 오랜 경쟁 관계가 신제품 광고에 사용됩니다. 예를 들어, 댈러스의 한 농장에서 생산된 식품에 대한 고품질 광고는 유사한 트릭을 분명히 보여줍니다. 예쁜 포스터에 빨간 박스에 가지런히 포장된 싱싱한 야채들이 눈에 띕니다. 유사점을 알아차리셨나요? 이 사진은 유명한 맥도날드의 감자 튀김처럼 보입니다. 그리고 이것은 농장의 자연 식품과 강력한 패스트 푸드 간의 대결입니다.

판타지를 불러일으키는 광고

일부 PR 담당자는 특별한 의미를 지닌 광고를 만듭니다. 그리고 그들은 서로 다른 사람들이 가장 예상치 못한 연관성을 갖도록 하는 방식으로 그렇게 합니다. 예를 들어 신발 광고가 그렇습니다. TM Brazilia Shoes의 밝은 포스터를 만들 때 화려한 색상의 문신이 있는 여성의 다리가 있는 흰색 배경을 선택했습니다.

그들은 신발이 없었습니다. 사진 속 다리가 보이는 소녀는 상상의 발뒤꿈치를 신고 서 있었다. 한편으로 그러한 광고는 광고되는 신발이 너무 가벼워서 거의 느끼지 못한다고 말했습니다. 이것은 반 발가락으로 자란 다리와 다리 자체에 묘사 된 새에 의해 입증되었습니다. 반면에 그들은 평범한 브라질 소녀들은 신발을 신지 않으며 이것이 부유한 여성들의 특권임을 강조하는 것 같았습니다. 무슨 뜻인지 누가 압니까? 아마도 작가는 그런 우아한 여성 다리를 좋아했을 것입니다?!

성공적인 제품 광고: 예

PR 사람들의 아이디어의 독창성은 때때로 넘어갑니다. 예를 들어, 껌 회사인 Orbit은 그래피티 아티스트에게 도움을 요청했습니다. 차례로 그들은 포장 도로에 여성과 남성의 거대한 얼굴을 묘사했습니다. 동시에 입 대신 구덩이, 배수구, 하수구 및 환기구가 있습니다.

이러한 제품 광고(사진은 아래에서 볼 수 있음)는 상징적이며 추가 설명이 필요합니다. 특히 이러한 그림으로 광고 작성자는 불쾌한 냄새가 나는 입 사이의 비유를 그리고 싶었습니다. 즉, 오르비타 2접시를 먹지 않았다면 입이 사진과 같을 것입니다. 간단하고 명확합니다.

오늘은 고객을 유치하기 위해 상점, 서비스 및 기타 회사에 대한 광고를 작성하는 방법을 알려 드리겠습니다. 해야 할 일과 피해야 할 일을 예를 들어 보여 드리겠습니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 태도를 재고해야 할 타당한 이유를 알려드리겠습니다.

광고의 3대 필수 요소

첫째, 해야 할 일.

생각을 조작할 공간을 줄입니다. 구매자에게 생각할 거리를 주면 가능한 한 잘못할 것입니다.

이점 및 이점

우리 모두는 혜택을 원합니다. 돈이 유용한 것에 쓰일 것임을 아십시오.

제품의 장점을 실용화하십시오. 좋은 점은 이 부츠에 발포 고무 밑창이 있다는 것입니다. 고객에게 폼 밑창을 사용한 추가 단열로 인해 -40도에서도 따뜻할 것이라고 말하면 더 좋습니다.

이점을 이점으로 바꾸십시오. 고객이 실제로 무엇을 얻을 수 있는지 알려주십시오. 눈길을 끕니다. 제안의 중요성을 보여줍니다.. 인간의 두뇌는 일상 생활에서 즉시 칩을 시도합니다. 내면의 충동을 줍니다. 구매하려면 누르십시오.

제안 자체

독자에게 직접 말하십시오. "1,000 루블 / 런닝 미터에 대한 개별 디자인의 캐비닛 주문"또는 "단지 5,000 루블에 50 % 할인 된 드릴 드라이버 구입".

분명한 제안을 하자. 그것 없이 광고를 쓰는 것은 네모난 바퀴가 달린 자전거를 타는 것과 같기 때문입니다.

주문 방법

주문 지침은 광고에서 잊혀진 또 다른 요소입니다. 기껏해야 모든 것이 클릭 유도문안으로 제한됩니다. 전화, 쓰기, 우리는 당신의 주문을 기다리고 있습니다-클래식.

단 몇 줄만으로 고객이 구매하도록 유도하세요. 그에게 지시를 내리십시오. 결과를 얻기 위한 특정 작업 집합입니다. 예를 들어:

123-456으로 전화하세요.
우리 측정기에게 어디로 가야하는지 알려주십시오.
우리는 와서 모든 것을 측정하고 적절한 스트레치 천장을 제공할 것입니다.

예는 조건부이지만 일반적인 본질을 보여줍니다. 주문의 단순성을 입증할 필요가 있습니다.

음, 클라이언트가 전화 없이도 할 수 있다면. 이렇게 하면 내향적인 하드코어를 포함하도록 잠재고객의 도달 범위가 넓어집니다.

광고에서 하지 말아야 할 것 - 아주 나쁜 생각 2가지

이제 광고나 게시물의 효과를 죽이는 진부한 속임수에 대해 알아보십시오.

퇴각부터 시작합시다. "스페인 수치심"이라는 말을 들어 보셨습니까? 이것은 다른 사람의 행동을 부끄러워하는 상황입니다. 일부 마케팅 결정은 그러한 감각을 유발합니다.

나쁜 창의력, 엉뚱한 농담, 진부한 트릭과 물 - 이들은 회심의 적들이다.

일련의 잘못된 결정은 전환율을 감소시킵니다. 광고를 고려하십시오. 모든 작은 것들을 고려하십시오.

잘못된 크리에이티브

눈에 거슬리지 않는 말장난이나 콜라주로 독자를 기쁘게 하려면? 그것은 관심을 끌 것입니다. 이것은 그 자체로 비용을 지불할 것입니다.

임팩트 드릴 판매 라인을 통해 보내시겠습니까? 그것은 옳지 않다.

구타 트릭

많은 마케팅 기술이 대대로 이어집니다. 그리고 멋진 칩. 오류가 더 일반적입니다. 예를 들어, 많은 사람들은 과도한 노출을 모든 곳에 퍼뜨리는 것이 좋은 결정이라고 생각합니다.

일반적인 추세가 보입니다. 요점은 쓸모없고 해롭다. 신경 마케팅 연구에 따르면 에로티카는 광고의 본질에서 멀어지게 합니다. 사람은 뜨거운 콘텐츠에 집중하고 귀하의 제안을 더 잘 기억합니다. 광고 속 가슴은 잠재고객의 도달 범위를 50%까지 줄입니다. 주목된다. 틀렸어.

현대 마케팅의 전략은 "뛰어나거나 죽거나"라는 슬로건으로 귀결됩니다. 이것에는 합리적인 곡물이 있습니다. 하지만 현명하게 눈에 띄다. 대상 고객의 관심사를 고려하고 광고 경로를 따르십시오.

광고 작성을 위한 적절한 준비

이제 광고 작성 준비에 대해. 90년대 액션 영화를 기억하세요. 특히 모든 종류의 손 대 손 싸움에 대해. 화면 시간의 최소 1/4은 주인공을 훈련하는 데 사용되었습니다. 뛰고, 펀치 연습하고, 스트레칭 연습하고, 모든 방법으로 멋짐을 보여줬다.

같은 길을 가야합니다. 광고 목적으로만.

멋진 변환 자료를 가져 와서 쓸 수는 없습니다. 앉아서 대상 청중의 세계에 몰입해야합니다. 그것의 일부가 되십시오. 그리고 고객의 눈으로 제품을 바라보세요. 그 후에야 앉으십시오.

구매자를 찾으려면 구매자처럼 생각해야 합니다.

대상 고객 조사

대상 고객의 세계로 흥미진진한 여행을 떠날 준비를 하세요. 홍보 게시물이나 광고를 작성하기 전에 소셜 네트워크와 유튜브를 여십시오. 그런 다음 고객에게 관심이 있거나 프로모션 중인 제품과 관련된 그룹 및 채널로 이동합니다.

비디오를 보고, 주제를 탐색하고, 대상 청중의 세계에 빠져보세요. 알아내는데 필요한 것:

제품에 필요한 것;
어떤 칩이 필요한지;
구매할 때 무엇을 두려워합니까?
판매자의 어떤 행동이 가장 많은 관심을 기울이는가.

가능한 한 많은 정보를 수집하고 텍스트에 사용하십시오. 이것은 리드의 문제와 요구 사항에 대한 깊은 이해를 보여줄 것입니다.

구매자의 눈으로 제품 보기

마지막 단락에서 수집한 정보를 사용하여 제품 또는 서비스를 평가하십시오. 구매자의 관점에서 제안을 살펴보십시오.

이것이 진정한 혜택을 찾는 방법입니다. USP를 공식화할 수 있습니까? 클라이언트의 문제에 대한 진정한 솔루션을 제공합니다.

아마도 완성된 내용이 이상하게 보일 것입니다. 당신은 그를 좋아하지 않을 수도 있습니다.. 이건 괜찮아. 가장 중요한 것은 돈 리드가 코끼리처럼 행복해야 한다는 것입니다. 그것을 위해 노력하고 자신의 미적 감각을 버리십시오.

요약

시간과 노력을 진지하게 투자할 준비를 하십시오. 그렇지 않으면 광고의 성능이 보통 수준이 됩니다.

또한 항상 실험하십시오. 텍스트 및 시각 디자인에서 새로운 접근 방식을 시도하십시오. 때때로 가장 가망 없는 결정이 인상적인 결과를 가져옵니다.

친애하는 친구 여러분, 반갑습니다! Alexander Berezhnov는 HiterBober.ru 비즈니스 잡지의 저자 중 한 명입니다.

오늘은 광고 문구를 작성하는 몇 가지 흥미로운 요령에 대해 이야기하겠습니다. 광고 스타일을 전문적으로 소유하기 위해서는 연습이 필요하다는 것을 바로 예약하겠습니다.

모든 비즈니스에서와 마찬가지로 이 기술에서도 최상의 결과에 도달하려면 실수를 저질러야 합니다.

다음 팁과 요령은 전문 카피라이터 서비스 비용을 지불할 수단이 없는 야심 찬 기업가에게 특히 적합합니다. * 홍보물을 독자적으로 개발할 계획.

카피라이터- 상업 텍스트 작성 분야의 전문가. 일반 작가와 달리 카피라이터는 독자 (잠재 고객)가 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하고 저자가 미리 계획한 다른 작업을 수행하도록 독려하는 텍스트 작성에 참여합니다.
예를 들어, 회사에 전화를 걸거나 링크를 따라가세요(카피라이터가 웹사이트용 콘텐츠를 만드는 경우).

마케팅 및 광고 분야의 기존 기업가에게 자문을 제공하면서 저는 그들 중 많은 사람들이 광고를 편집할 때 동일한 실수를 저지르는 것을 보았습니다. 결과적으로 효율성이 떨어지고 결과적으로 회사의 판매량이 줄어 듭니다.

내 지식이 귀하의 비즈니스 판매를 증가시킬 고품질 텍스트(광고, 슬로건)를 작성하는 데 도움이 된다면 매우 기쁠 것입니다.

1. 좋은 광고 문구와 나쁜 문구를 구별하는 것

그리고 실제로 차이점은 무엇입니까? 많은 사람들이 이것을 이해하지 못합니다.

본론으로 바로 들어가겠습니다. 나쁜 것부터 시작합시다.

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거의 신경 쓰지 않고 대부분의 기업가는 광고 텍스트를 작성합니다. 그리고 여기서 그들의 주요 실수는 표준화. 결국, 그러한 광고는 기억되지 않고 광고 다양성의 전체 질량에서 손실됩니다. 더욱이 이 광고문안은 회사에 대한 사실에 대한 진술이며 고객이 구매할 때의 이점을 명확하게 보여주지 않습니다.

이 동일한 광고를 다른 피드와 비교하십시오.

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예, 동의합니다. 공정한 것처럼 들리지만 실제로 작동합니다!

이것이 상인과 상인이 오랫동안 사람들에게 상품을 구매하도록 권유해 온 방식입니다. 그들이 그냥 거기 서서 이렇게 말했다고 상상할 수 있습니까? "상인 Ivanov, 나는 우유, 고기, 시리얼을 판매합니다", 즉, 그들은 많은 현대 기업가처럼 단순히 자신의 존재 사실을 표명했습니다.

이것은 추상적인 예일 뿐입니다. 요점은 분명하다고 생각합니다.

남들처럼 굴지 말고 돋보이세요.

2. 광고 문구의 목적을 정하는 것이 중요한 이유

유명한 표현을 기억하십시오. "방향을 모르는 배에게는 바람이 불지 않을 것입니다." 광고에서 이 원칙은 정확히 동일하게 작동합니다.

확실히 이 경우 잠재 고객이 행동을 취하도록 격려하고 싶을 것입니다. 그리고 맞습니다! 그러한 부름의 본질은 무엇입니까?

다음은 몇 가지 옵션입니다.

회사에 전화하십시오. « 지금 전화해서 자세히 알아보십시오!»
주문하기. « 오늘 주문하고 10% 할인을 받으세요!»
매장으로 오라는 전화. « 저희 매장에 오셔서 Nike 캡을 500 루블에 구입하세요!»

3. 눈길을 끄는 기사 헤드라인 작성법: 두더지 트릭

우리는 자주 듣습니다: 나는 이 신문을 "후크"라는 제목 때문에 샀다. 또는: " 나는 광고에 "매초 고객이 장난감을 선물로 받는다!"라고 쓰여 있었기 때문에 거기에 갔다.". 확실히 당신은 그러한 많은 예를 기억할 것입니다.

종종 우리는 매우 흥미로운 헤드라인을 보게 되고 아무도 우리가 전체 광고(기사)를 읽는 것을 막지 않을 것입니다.

종이에 몇 가지 아이디어를 작성한 다음 가장 성공적인 아이디어를 결합하여 선택하는 것이 좋습니다.

가장 일반적인 예는 큰 할인을 제공하겠다는 약속입니다.

비슷한 가격의 "유인"을 본 적이 있을 것입니다. 최대 할인... 50%, 70%, 90%.

일반적으로 우리는 상점과 무역 파빌리온에서 그러한 비문을 봅니다. 우리가 아울렛에 들어가 20,000 루블에 3,000 루블의 양복을 살 것으로 예상하면서 약간의 상품을 사고 싶을 때 친절한 판매자는 할인이 액세서리에만 적용되고 10,000 루블 이상 구매한다고 말합니다.

알다시피, 그들은 당신을 속이는 것 같지 않았지만 그들은 당신을 가게에 가도록 "강제"했고 그곳에서 전문 컨설턴트가 당신을 처리하고 그가 필요한 것을 당신에게 팔 것입니다.

또는 상품의 가치에 대한 또 다른 대중적인 추측: 가격: ...

이 낮은 "FROM" 가격으로 제품이나 서비스를 구매하기 위해 회사나 상점에 연락하면 도매 배치를 가져가거나 작년 또는 결함이 있는 제품을 구매해야 합니다.

제목 편집 규칙에 대한 대화를 계속합니다.

광고 제목은 제안의 핵심을 반영하여 짧고 간결해야 합니다.

헤드라인을 작성할 때 가장 효과적인 기술 중 하나는 명확한 답변이 있는 질문으로 제출하거나 그러한 질문에 대한 바로 이 답변을 받고자 하는 것입니다.

위의 각 예에서 숫자를 사용하고 관심을 끌고 제목에 광고된 제안에 대한 일종의 정량적 평가를 제공할 수 있습니다.

4. 광고 문구 작성 시 PR 기술을 활용한 사례

이제 간단히 말해서 PR 기술에 대해 다룰 것입니다. 요컨대 PR의 주요 목표는 이벤트, 제품 또는 사람에 대한 특정 의견을 형성하는 것입니다.

당신이 기업가이고 가구를 판매한다고 가정합니다. 당신은 작은 상점을 가지고 있고 인터넷에서 추가 고객을 찾기로 결정했습니다.

프레젠테이션 자료를 만들 때 가장 유리한 측면에서 비즈니스를 프레젠테이션하는 것이 필요하다는 사실에 주목합니다. 방법은 다음과 같습니다.

2년 동안 일한 경우 텍스트를 작성하십시오. "이러한 회사는 몇 년 동안 시장에 나와 있습니다!". 판매 외에 빌트인 가구를 주문 제작하는 경우 가구 회사에서 제공하는 다양한 서비스로 이 사실을 제시하십시오.

수입 가구 부품을 구입하는 경우 광고에 다음과 같이 작성하십시오. "최고의 해외 제조업체의 구성 요소".

단어 "수입"또는 "외국의"우리 직원들은 여전히 더 나은 제품과 연결되어 있습니다. 즉, 구매자를 속이는 것이 아니라 가장 유리한 쪽에서 비즈니스를 배치하는 것입니다.

여기에서 "옷으로 만나다"라는 원칙이 특히 잘 작동합니다.

아름다운 "포장"을 통해 종종 제품을 몇 배 더 비싸게 판매할 수 있다는 점을 기억하십시오.

5. 흥미로운 헤드라인을 작성할 때 카피라이터가 침묵하는 것은 무엇입니까?

눈길을 끄는 제목의 주제를 계속합니다.

예시: " 교통사고로 죽을 뻔한 배우" 또는 " 모스크바 연금 수급자는 자신의 다차에서 외계인의 시체를 발견했습니다.". 꽤 흥미롭지 않나요?

이제 그들이 그러한 기사에서 실제로 무엇을 쓰는지 봅시다.

교통사고에 대해.보통 이 배우가 다음 영화에 출연했을 때 도시 밖에서 자동차 추격전이 있었던 상황에 대한 설명이 이어집니다. 그리고 추격 자체를 촬영하는 과정에서 이곳에서 멀지 않은 곳에서 풀을 뜯고있는 소들이 길에 왔고 배우는 급격히 속도를 줄여 도랑으로 나갔습니다. 그리고 기사 자체는 사실 추격 장면이 있는 같은 영화에 대한 가려진 광고일 뿐입니다.
"할머니와 외계인"에 대하여. 기사를 읽다보면 흥미로운 사실을 발견하게 됩니다! "외계인의 시체"를 발견 한 연금 수급자는 그것이 시간이 지남에 따라 시체가 심하게 변형 된 평범한 죽은 두더지라는 사실을 몰랐습니다. 그리고 그녀는 감자를 캐다가 그를 찾았습니다. 할머니는 전문 시나리오 작가로 일했던 것처럼 언론인을 "사건"현장으로 불러 자신이 옳았다 고 거의 확신했습니다.

여기에서는 간단한 PR 기술을 사용하여 광고 텍스트에 대한 흥미로운 헤드라인을 만드는 방법을 명확하게 보여주는 내가 가장 좋아하는 예 중 하나를 제공합니다.

따라서 예제 자체는 다음과 같습니다.

집에 미혼모 두 명을 모아 초코바를 줘도 이렇게 말할 수 있습니다. 선물 증정과 함께 미혼모 도시 소셜액션 진행! ».

이 경우 제목은 다음과 같을 수 있습니다. 선물과 진솔한 소통으로 어머니의 외로움을 달래다”-동일한 초콜릿을 광고 할 수있는 기사에 관한 것입니다.

이러한 템플릿의 예는 이미 기성품 광고로 사용될 수 있습니다. 꿈을 꾸면 더 충격적이고 운율까지 더할 수 있습니다.

예를 들어:

"한가한 미시시피 초콜릿은 매우 달콤합니다!"

유치하게 들리겠지만, 여기의 주요 원칙은 (그런데 회사원을 위한 슬로건이 있는 KitKat 광고의 좋은 대안: “ 휴식이 있습니다-KitKat이 있습니다»).

헤드라인을 파악한 것 같습니다. 계속 진행하겠습니다.

6. "이상적인 구매자"의 이미지는 무엇이며 광고 문구와 어떤 관련이 있습니까?

모든 광고 문구의 목적은 제품이나 서비스를 판매하는 것이므로 먼저 "이상적인 구매자의 초상화"를 결정해야 합니다. 즉, 잠재 고객을 특성화하는 데 필요하다고 생각하는 성별, 연령, 재정 상황, 관심사 및 기타 자질입니다.

그가 말하는 언어, 시간을 보내는 방법, 그의 가치관, 이상이 무엇인지 생각해보십시오. 이건 너의 대상 고객.

예시:
“Kolya는 Masha를 사랑하고 Masha는 그의 "다이너마이트"를 사랑합니다. 마샤와 친구가 되는 이유는 무엇입니까? 축구를 하는 것이 더 좋습니다! Dynamo 축구팀은 재미있고 친근하며 긴장할 필요가 없습니다!”

이것이 의미하는 바는 광고문안을 작성할 때 고객이 광고문안에서 중요하게 볼 수 있는 것이 무엇인지 생각하라는 것입니다. 아마도 가격, 품질, 보너스 등...

따라서 다시 한 번 효과적인 광고 문구를 작성하는 단계를 살펴보겠습니다.

목표를 결정
시선을 사로잡는 헤드라인 만들기
이상적인 구매자의 초상화를 공식화하십시오
우선 순위를 설정하십시오. 광고에서 가장 먼저 강조할 내용.

7. 효과적인 영업 텍스트 작성을 위한 10가지 실용적인 팁

흥미로운 헤드라인을 작성하세요. 이것은 필수입니다!
짧은 형태의 간단한 단어와 표현을 사용하고 운율을 맞추세요. 이것은 광고의 회상을 증가시킬 것입니다.
독자가 쉽게 이해할 수 있도록 텍스트를 단락으로 나눕니다.
50단어 이하의 단락을 작성하고 40-45단어가 가장 좋습니다. 적은 것도 바람직하지 않습니다.
단락을 한 문장으로 작성하지 마십시오. 갑자기 부사구가 포함된 긴 문장이 나오면 더 짧고 간단한 문장으로 쪼개십시오(2단락 참조).
텍스트가 긴 경우 텍스트에 부제목을 사용하십시오.
번호 매기기 및 글 머리 기호 목록을 사용하십시오. 이 모든 것이 텍스트 구조를 제공합니다.
먼저 광고에서 가장 중요한 정보를 제공하고 두 번째 정보를 내림차순으로 제공하겠습니다.
눈길을 끄는 테마 일러스트레이션으로 광고를 색칠하세요.
잠재 고객이 어디로 가야할지 알 수 있도록 회사 연락처를 표시하십시오. 여기서 필수 요소는 전화번호, 주소입니다. 영업 시간, 웹 사이트 주소, 이메일, 방향과 같은 모든 보조 연락처 및 정보를 표시하는 것도 매우 바람직합니다.

8. 결론

초보자이고 회사의 상품 및 서비스를 판매하기 위해 광고를 유능하게 작성해야 하는 경우 언제든지 참고하십시오.

연습하고 싸우기 전에 경쟁자를 분석하여 강력한 홍보 자료를 찾으십시오.

그런 다음 당신이 더 잘할 수 있는 것과 경쟁자가 분명히 당신보다 열등한 부분에 대해 생각하십시오.

이러한 간단한 조치만으로도 비즈니스 매출을 크게 높일 수 있으며 가능한 한 최단 시간 내에 나방이 불에 타는 것처럼 귀하에게 날아갈 고객의 중추를 형성할 수 있습니다.

친구 여러분, 행운을 빕니다!

이미 판매 텍스트를 작성 했습니까? 작동하는 것과 작동하지 않는 것은 무엇입니까? 기사가 마음에 들면 의견에 판매 광고 편집 경험을 좋아하고 공유하십시오.

광고는 고객에게 제품을 소개하는 현대적인 방법입니다. 그녀는 제품의 장점에 대해 이야기하고 구매를 권장합니다. 그러나 인간의 잠재 의식에 영향을 줄 수 있기 때문에 더 효율적으로 작동하는 특수 도구가 있습니다. 이를 알고 제조업체는 결국 서비스를 사용하거나 필요한 것을 구매하기 위해 새로운 트릭을 발명합니다! 제품 광고의 예: 확실히 우리 각자는 Orbit 껌이 Ph를 적절한 수준으로 유지한다는 것을 간단히 기억했습니다. 그리고 우리는 이런 것을 살 때 이 특정 브랜드를 기억합니다. 이것은 시장에서 제품을 홍보하는 효과입니다.

대상 청중

광고 캠페인을 시작하기 전에 제품이 디자인된 모집단의 범주를 결정해야 합니다. 광고가 "작동"하는 위치를 이해하는 데 도움이 되는 것은 바로 이 요소이며 정말 많은 방법이 있지만 각 사람마다 우선 순위가 있습니다. 예를 들어 노인에게 적합한 약인 경우 적극적으로 데이트 사이트에 광고하세요! 그것은 시간 낭비가 될 것입니다. 그러나 평판이 좋은 신문에 보드를 놓거나 인쇄하는 것은 올바른 결정입니다. 클리닉에서 배포할 수 있는 매력적인 전단지, 브로셔는 훨씬 더 효과적일 것이며 잠재 구매자를 더 빨리 찾을 것입니다.

글쎄요, 스포츠 장비를 찾는 젊은이들에게는 소셜 네트워크 나 인기있는 청소년 사이트에 정보를 게시하는 것이 옳을 것입니다. 또한 이러한 청중은 인기있는 전파에 대한 비디오 또는 정보에 매료됩니다.

옥외 광고는 강력한 무기입니다

이것은 많은 사람들에게 특히 방해가 된다고 하지만 마케터들은 그것이 매우 효과적이라고 말합니다. 그리고 그것은 다음과 같이 작동합니다. 자신의 의지에 반하는 사람이 브로셔를 읽고 슬로건을 기억합니다. 그리고 우리의 잠재의식은 정보를 처리하고 결론을 도출합니다. 결과는 오래 가지 않을 것입니다. 우리는 이미 이것 또는 저것을 구매하거나 이것 또는 저 서비스를 사용하기를 원합니다.

방패는 도시 곳곳에서 우리의 시선을 사로잡는 친숙한 물건입니다. 관심을 끌고 클라이언트가 회사 또는 서비스에 대한 자세한 정보를 얻도록 합니다. 작동하는 쪽은 사람들의 흐름을 향하지만 작동하지 않는 쪽은 쓰여진 것을 공부하기 위해 돌아서야 하기 때문에 그다지 효과적이지 않습니다.
표지판은 상점이나 사무실을 찾기 위해 어디로 가야 하는지 알려주는 간단한 형태의 광고입니다. 제품 광고의 예: 포장도로나 슈퍼마켓 홀에 있는 작은 발의 귀여운 프린트. 이러한 기호는 흥미로울 수 있으며 원하는 제품이 표시되는 부서로 연결됩니다.
Streamers - 트랙과 지역 도로 위에 가장 자주 위치하는 스트레치 광고 차양. 운전자는 텍스트를 읽고 연락처 세부 정보를 기억할 수 있습니다. 이 옵션은 방패보다 더 효과적인 것으로 간주됩니다.
샌드위치 사람들은 훌륭한 홍보 스턴트입니다. 사람들은 눈길을 끄는 의상을 입고 잠재 고객과 상호 작용합니다.
대중 교통 광고는 너무 비싸지 않지만 훌륭하게 작동합니다. 그녀는 사람들의 거대한 흐름을 봅니다.
도시 건설 - 상점, 받침대, 키오스크에 광고 이미지 생성.

정적 광고

엘리베이터 안의 알림. 클릭 유도 문안 제출의 단순성에도 불구하고 이 방법은 효과적으로 작동합니다. 제한된 공간에 있는 사람은 단순히 눈높이에 있는 자료를 공부해야 합니다. 그래서 그는 확실히 그를 기억할 것이고 아마도 관심을 갖게 될 것입니다.
지하철 및 교통수단 광고. 상황은 비슷합니다. 그것은 훨씬 더 적극적으로 행동합니다-많은 자유 시간과 자료를 읽을뿐만 아니라 분석 할 기회도 있습니다.

인터넷 - 제품 홍보 도우미

물론 글로벌 네트워크 없이는 할 수 없습니다! 모든 제품의 광고는 고품질일 뿐만 아니라 일반 대중이 접근할 수 있어야 합니다. 이를 달성하는 가장 쉬운 방법은 인터넷을 이용하는 것입니다. 수백만 명의 사람들이 매일 올바른 정보를 찾고 있으며 귀하의 광고는 그들이 올바른 선택을 하도록 장려합니다. 또한 라디오, 텍스트 브로셔, 비디오 등 사용 가능한 모든 유형의 정보를 사용할 수있는 네트워크에 있습니다. 주요 유형:

네트워크는 매우 적극적으로 사용되며 잘 입증되었습니다. 마케팅 담당자는 그녀가 무엇이든 팔 수 있다고 주장합니다! 이 이벤트에는 두 가지 유형이 있습니다.

유사한 광고와 의미 및 맥락이 일치하는 페이지에 배치되는 텍스트 및 배너입니다. 이 방법에는 큰 장점이 있습니다. 독자를 그다지 짜증나게하지 않으며 정보 내용 측면에서 매우 유용 할 수 있습니다.
검색 엔진에 게재된 광고. 간단하게 작동합니다. 검색 엔진에 검색어를 입력하면 결과적으로 오른쪽이나 왼쪽에 홍보된 제품/서비스의 이미지나 설명이 있는 창이 팝업됩니다. 제품 광고의 예 : "차를 저렴하게 판매하겠습니다", "가구를 빠르고 효율적으로 만들 것입니다."

게릴라 마케팅

이러한 유형의 광고는 초보 사업가와 실제 전문가 모두에게 적합합니다. 또한 돈을 절약할 수 있는 기회가 있습니다. 현금 비용은 거의 없지만 많은 시간을 소비해야 합니다. 방법은 무엇입니까? 소셜 네트워크와 다양한 포럼 및 블로그의 인기가 점점 높아지고 있다는 것은 누구나 알고 있습니다. 즉, 제품을 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼이 있다는 것입니다. 리뷰 작성, 인상 공유, 포럼의 다양한 회원에게 추천... 결과적으로 사람들은 이러한 추천을 검증되고 신뢰할 수 있는 정보로 인식하기 시작합니다. 많은 회사들이 이런 식으로 일하며 실제로 결과가 있습니다. 제품을 홍보하는 것 외에도 회사는 좋은 비즈니스 평판을 얻습니다. 예를 들어 신제품을 광고하려면 회사의 긍정적인 여론이 필요합니다. 게릴라 마케팅의 도움으로 제품에 대한 관심으로 지속적으로 모양을 만들고 연료를 공급할 수 있습니다.

텔레비전 및 인쇄 광고

이러한 유형의 광고는 저렴하지는 않지만 완벽하게 작동합니다. 문제는 매우 광범위한 청중에게 다가 갈 수 있다는 것입니다. 그리고 누구나 스스로 무언가를 찾을 수 있습니다. 따라서 상품 및 서비스 홍보에 많은 돈을 쓸 준비가 되었다면 모든 수준의 미디어를 사용하십시오. 게다가 시각적 광고는 잠재적 구매자가 완벽하게 인식합니다.

친애하는 독자 여러분, 모든 유형의 광고는 다양한 정도로 효과적입니다. 자신의 비즈니스를 홍보하는 데 실제로 도움이 되기 위해서는 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 하지만 기억하세요. 판매를 늘리려면 잠재 구매자에게 정보를 제공하는 데 투자해야 합니다. 행운을 빌어요!