아마도 신문 광고, 인터넷 광고, 계단 광고 (아파트 거주자 용) 등 인생에서 적어도 한 번은 모든 사람이 광고를 작성해야했습니다.

하지만 광고를 올바르게 작성- 보이는 것처럼 쉽지 않습니다. 나는 끊임없이 완전히 잘못되고 비효율적인 광고를 처리해야 합니다. 그렇기 때문에 이제 광고를 작성할 때 사용해야 하는 몇 가지 규칙을 알려드리겠습니다. 말하자면, 동등하고 열망하는 모델입니다.

광고의 첫 번째이자 가장 중요한 요소는 제목입니다. 그 자체로 관심을 끄는 제목이며 광고를 읽을지 여부를 결정하는 제목입니다.

에게 발표 제목을 올바르게 작성하십시오. 다음 지침을 준수하십시오.

A) 헤드라인의 주요 목적은 대상 고객을 "충격"시키는 것입니다. 귀하의 광고 내용에 관심이 있을 수 있는 사람들의 관심을 끌기 위해. 이를 위해 이미 제목의 첫 글자부터 독자는 정확히 무엇이 위태로운 지 이해해야합니다.

예시 흐릿한(덜 효과적인) 제목광고:

- 주말에 할 일을 찾고 계십니까?(여기서 정확히 무엇을 논의하고 있는지 명확하지 않으며 제목의 반응이 더 나쁠 것입니다)

예시 대상 헤더:

- ATV 렌탈 - 싸다!(여기서 모든 것이 명확하고 선명합니다. ATV를 찾고 계셨습니다-ATV를 얻으십시오)

B) 광고가 서로 유사한 광고의 "바다"에서 길을 잃으면 제목과 내용을 긴급하게 변경하십시오! 같은 유형의 지루한 광고를 작성하지 말고 다른 서투른 광고를 반복하지 마십시오.

보링 템플릿 옵션:

- Audi 2002 이후 판매, 협상 가능

특이하고 기억에 남는 옵션:

- Audi라는 이름의 오래된 여물통이 싸고 쾌활한 새 주인을 찾고 있습니다!

기능 #1: 좁은 니체팅

주목! 경우에 따라 개별 제품 모델(또는 서비스 유형)별로 광고를 사용하는 것이 허용되지 않으므로 때때로 두뇌를 켜고 상황을 현명하게 평가하십시오. 더 많은 정보가 있으므로 이를 사용하여 광고를 최대한 활용하세요.

기능 번호 2:

하나의 광고에만 의존하지 마십시오. 여러 개의 광고가 있어야 합니다. 광고가 신문에 있으면 적어도 세 개는 거기에 게재되어야 합니다! 바람직하게는 다른 데이터(다른 사람의)로 - 직장 동료, 친척, 친구 등을 연결합니다.

기능 번호 3:

인터넷(게시판, 벼룩 시장, 카탈로그)에 광고를 게재할 계획이라면 고유한 설명을 여러 텍스트로 작성해야 합니다. 그렇지 않으면 동일한 텍스트를 만나면 사람들은 단순히 광고를 닫을 것입니다.

기능 번호 4:

Yandex.Direct에서 광고하려는 경우 빈도가 낮은 쿼리만 선택하고 광고를 작성합니다(경쟁률이 낮아지고 클릭 비용도 낮아지며 CTR과 전환율, 몇 배 더 높을 것입니다)!

인터넷 광고를 작성하는 방법?

일반적으로 인터넷의 모든 광고는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

가) 각종 게시판, 벼룩시장 광고
B) 문맥 광고(Yandex.Direct, Google Adwords)
B) 소셜 미디어 게시물

기능 번호 5:

예를 들어 프로그래머 포럼에서 체중 감량 기계를 광고하는 것은 효과가 없습니다. 그러나 건강한 라이프 스타일 전용 포럼에서 동일한 시뮬레이터를 광고하는 것이 효과적입니다. 결국 자신의 몸과 건강을 지켜보는(보고 싶은) 사람들이 모이는 곳이다.

기능 번호 6:

무엇보다도 광고는 주제별 사이트뿐만 아니라 인기 있는(방문객이 많은) 주제별 사이트에서도 작동합니다! 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼수록 귀하의 제품(서비스)을 더 빨리(더 많이) 판매할 수 있습니다.

LiveInternet 통계를 사용하여 광고 사이트의 출석(출석)을 확인할 수 있습니다(이 통계를 사용하는 방법을 보려면 링크를 클릭하십시오).

올바른 광고

- 소셜 네트워크(Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki 등)에 올바른 광고를 작성하는 방법은 무엇입니까?

주요 규칙은 광고 주제와 일치하는 기존 커뮤니티에 광고를 작성하는 것입니다. 광고를 무료로 게재하거나 유료로 게재하는 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째 경우, 이 커뮤니티의 구성원에게 담벼락에 메시지 게시가 허용된 그룹만 사용할 수 있습니다(두 번째 커뮤니티에서는 이 기능이 금지됨). 두 번째 경우에는 유료 광고에 대해 그룹 관리와 개인적으로 협상해야 합니다(모든 사람이 동의하지는 않지만 페이지 맨 위에 광고를 고정하는 옵션이 있습니다).

기능 번호 7:

좋은 광고는 항상 사진을 자랑할 수 있습니다. 또한 그 수는 3 개 여야합니다. 책이나 어린이 장난감과 같은 작은 것을 판매하는 경우에도 마찬가지입니다. 자동차 나 아파트 판매 광고는 말할 것도없고 사진도 있습니다. 반드시 있어야합니다!

좋은 품질의 사진을 찍는 것이 가장 중요합니다. 잠재 고객이 전화를 받고 전화를 걸기 위해 결정적인 요인으로 밝혀진 사진입니다. 사람들이 "제품의 얼굴"을 볼 수 있다면 귀하에 대한 신뢰 수준과 귀하의 제품(서비스)에 대한 관심도가 훨씬 높아질 것입니다!

좋은 사진은 판매 가능성을 약 30% 높입니다. 사진을 게시함으로써 당신은 "자, 여러분 보세요, 이것은 내 제품입니다. 나는 당신에게 아무것도 숨기지 않고 당신을 속이지 않을 것입니다. "라고 말하는 것 같습니다.

작동하도록 광고를 작성하는 방법은 무엇입니까?

광고에 전화번호를 반드시 포함하세요!

옵션을 추가로 제공할 수 있습니다. 개인(비공개 메시지)으로 작성하지만 전화번호를 지정해야 합니다. 더 나은 방법 - 숫자 중 하나를 갑자기 사용할 수 없는 경우를 대비하여 (다른 연산자의) 2개 숫자를 표시합니다.

광고를 작성하는 사람들과 연락하는 것이 때때로 얼마나 어려운지 모를 것입니다. 특히 지금 당장 문제를 해결해야 할 때.

불과 며칠 전만 해도 사진에서 연필로 초상화를 주문해야 했고 시간이 부족했습니다(6시간). 그래서 한 시간 만에 인터넷에서 20개의 광고를 찾을 수 있었는데 그중 3개에만 전화번호가 있었습니다. 사고? 아니요-광고 작성자의 어리 석음!

그 결과 아직 연락이 가능한 사람이 주문을 받았습니다.

역설 맞죠? 누군가에게 돈을 지불하려면 땀도 많이 흘리고 시간도 많이 보내야 했다. 그렇다면 잠재 고객에게 불필요한 장애물을 만드는 이유는 무엇입니까?

이제 광고를 올바르게 작성하는 방법(신문과 인터넷 모두)을 이해하셨기를 바랍니다. 따라서 우리는 연필을 손에 들고 키보드를 더 가까이 대고 광고 작성을 시작합니다. 댓글에 결과를 게시할 수 있습니다!

10분 읽기 조회수 73 2018년 5월 21일에 게시됨

텍스트에 심리적 요소가 포함된 광고는 광고된 제품이나 서비스에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다. 적절하게 편집된 광고 자료를 통해 제공되는 제품에 대한 정보와 계획된 프로모션에 대한 정보를 잠재 고객에게 전달할 수 있습니다. 실습에서 알 수 있듯이 잠재 고객의 범위를 늘리기 위해 광고주는 다양한 "트릭"을 사용합니다. 여기에는 귀중한 상금, 큰 할인 및 기타 프로모션의 다양한 휴일 도면이 포함됩니다. 이 기사에서는 소비자 잠재 고객을 늘리는 데 도움이 되는 광고 텍스트의 예를 고려할 것을 제안합니다.

판매 텍스트는 무엇입니까

첫 번째 잠재 고객을 확보하기 위해 기업가는 광고 캠페인을 진행해야 합니다. 등장 당시부터 현재에 이르기까지 광고는 고객을 유치하는 가장 효과적인 수단이었습니다. 잠재 고객의 범위를 결정하고 제안에 대한 수요를 늘리기 위해 기업가는 다양한 마케팅 활동을 수행합니다. 이러한 활동의 ​​주요 목적은 판매 효율성을 높이는 것입니다.

중소기업 및 대기업의 많은 현대 대표자는 인터넷에서 다양한 플랫폼을 사용하여 제품을 홍보합니다. 시장에서 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 인터넷을 사용하면 여러 가지 이점이 있습니다.첫째, 기업가는 제안된 제품에 대한 정보를 대상 고객에게 신속하게 전달할 수 있는 기회를 얻습니다. 둘째, 일부 전문 서비스는 프로모션 자료를 무료로 배치합니다.

"판매" 텍스트가 있는 제품 광고의 예는 소셜 네트워크 페이지에서 볼 수 있습니다. 많은 소셜 네트워크는 광고가 표시될 대상 청중을 선택할 수 있는 기능으로 인해 최고의 마케팅 도구 중 하나입니다. 또한 많은 기업가들이 직원들을 위해 회사 로고가 새겨진 브랜드 티셔츠를 주문합니다. 이러한 움직임을 통해 광고주의 활동에 대한 대중의 관심도 높일 수 있습니다.

광고 텍스트의 독특한 특징은 독자가 특정 행동 과정을 수행하도록 동기를 부여하는 것입니다. 이러한 조치는 광고주 웹 사이트에 등록하고 제공되는 제품을 구매하는 것일 수 있습니다. "판매" 텍스트를 편집할 때 다음과 같은 간단한 규칙 목록을 고려해야 합니다.

1. 제목 섹션에는 전체 광고 단위의 주요 아이디어를 반영해야 합니다. 여기에서 광고주와의 협력으로 인한 소비자의 이점을 지적할 수도 있습니다. 실습에서 알 수 있듯이 다양한 청중의 관심을 끌기 위해서는 텍스트 제목에 흥미를 더할 필요가 있습니다.
2. 메시지의 주요 부분을 편집할 때 특정 인식 채널을 사용하기 위해 다양한 심리적 기술이 사용됩니다. 또한 광고의 이 섹션에는 제공되는 제품 또는 서비스의 이점이 나열됩니다.
3. 광고 텍스트는 의미 있고 간결해야 하며 최종 사용자의 관심을 고려해야 합니다.
4. 많은 광고주는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 광고 단위에서 다양한 역사적 사실과 정확한 데이터를 사용합니다.
5. 광고 텍스트의 주요 구성 요소는 뷰어에 대한 최소한의 방해입니다.

광고 텍스트의 주요 목적은 판매를 늘리기 위해 시장에 아이디어, 서비스 및 제품을 제시하거나 홍보하는 것입니다.

정보 제출 규칙

잠재 고객의 관심을 끌기 위해 광고주는 자신의 제안에 대한 정보를 제시하는 올바른 방법을 선택해야 합니다. 특정 기술의 선택은 여러 매개변수에 따라 달라집니다. 우선 광고가 게재될 사이트의 특성을 고려해야 합니다. 또한 주요 대상 고객을 구성하는 사람들의 관심사를 분석해야 합니다.

일반적으로 대부분의 광고주는 이 섹션에 제안 가격 범주 또는 계획된 프로모션에 대한 정보를 표시합니다. 아마도 인터넷과 소셜 네트워크의 모든 사용자는 "$10 미만 품목", "계절 할인 90%" 및 기타 유사한 광고 제목이 있는 광고 텍스트를 본 적이 있을 것입니다. 일반적으로 이러한 헤드라인은 사용자가 광고주의 서비스를 구매하거나 사용하도록 동기를 부여합니다.

"판매" 텍스트가 항상 주제별 포럼이나 소셜 네트워크에 게시되는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 이러한 발표는 종종 인쇄된 간행물에 게시되고 광고 링크에 게시됩니다. 메일링 리스트 및 전단지 배포를 통해 이 마케팅 도구의 효율성을 높일 수 있습니다. 많은 독자들이 광고주가 다양한 심리 기술을 사용하는 이유에 관심을 가질 수 있습니다. 이러한 광고의 주요 임무는 고객이 구매하도록 동기를 부여하는 것뿐만 아니라 광고주의 제안에 대한 정보를 친구 및 지인에게 전파하는 것입니다.

광고주가 마케팅 도구를 선택하는 문제에 자주 직면한다는 점을 별도로 언급해야 합니다. 판매 텍스트는 기업가가 이러한 도구 중에서 선택하도록 하는 "SEO 최적화"와 호환되지 않습니다. 이러한 방법을 조합하여 사용하려는 시도는 잠재 청중의 범위를 좁힐 수 있습니다.

예시 광고가 어떤 모습이어야 하는지 살펴보겠습니다. 자료 개발을 시작하기 전에 다른 고용주가 사용하는 다양한 기술을 분석해야 합니다. 이러한 작업은 성공적인 광고를 만드는 주요 구성 요소를 식별하는 데 필요합니다. 여기에서 제안의 기능을 고려해야 합니다. 광고에서는 최신 정보뿐만 아니라 소비자에게 유용할 수 있는 데이터도 제공해야 합니다.

마케팅 모델을 만들 때 대상 그룹의 관심사에 초점을 맞춰야 합니다. 잠재 구매자의 관심을 끌기 위해 제공되는 제품 또는 서비스의 주요 품질 만 표시된다는 사실에주의하는 것이 중요합니다. 이와 관련하여 제안된 제품에 대한 관심과 소유자가 되고자 하는 욕구를 불러일으킬 수 있는 매개 변수를 식별하기 위해 제안을 신중하게 분석해야 합니다. 실습에서 알 수 있듯이 제품을 유명 브랜드와 비교하면 청중의 관심을 끌 수 있습니다. TV에서 볼 수 있는 이러한 광고의 예는 Nikola Kvass입니다. 유능한 마케터들은 이 제품과 코카콜라를 비유할 수 있었습니다.

고품질의 광고문안은 무엇보다 정확하고 명확한 내용을 담고 있어야 합니다.

제공되는 제품이 인식되기 위해서는 독특하고 독점적인 스타일을 추가해야 합니다. 이러한 광고를 본 많은 사람들은 수십 개의 "얼굴 없는" 대응 제품에서 이 제품을 인식할 것입니다. 눈길을 끄는 슬로건을 사용하는 것도 텍스트의 독특함을 더합니다. 광고 회사에서 성공하려면 광고를 올바르게 구성하고 고품질 미디어 파일을 추가해야 합니다.

비효율적인 광고 단위의 예

광고는 판매를 늘리는 데 사용되는 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나입니다. 이 도구를 부적절하게 사용하면 브랜드 명성과 기업가적 지위가 떨어질 수 있습니다. 실습에서 알 수 있듯이 이러한 자료에는 진실한 정보만 포함되어야 합니다. 관련 없는 정보, 현실을 꾸미려는 시도 및 기타 "더러운" 트릭은 판매 감소로 이어질 수 있습니다. 침입 광고에도 동일한 규칙이 적용됩니다.

예를 들어 "Casino Volcano" 및 이와 유사한 자료를 살펴보겠습니다. 빈번한 언급, 중요성 및 기타 "더러운"마케팅 기술은 광고주 제안에 대한 수요가 낮다는 인상을줍니다. 이러한 도구를 사용하면 기업가에게 계획된 수입을 제공할 필요한 고객 수를 유치하기 위해 광고 캠페인 예산을 지속적으로 늘릴 필요가 있습니다.

청중의 최대 범위와 함께 작업하려고 시도하는 것도 부적절합니다. 타겟이 지정되지 않은 소비자 그룹은 눈을 지나 광고 단위를 놓치게 됩니다. 이는 신규 고객의 대규모 유입으로 인해 광고 캠페인에 대한 투자 자체가 비용을 지불하지 않음을 의미합니다.

이 사실을 바탕으로 타겟 청중과의 작업이 광고주의 성공적인 활동의 주요 매개 변수라는 결론을 내릴 수 있습니다. 잠재 고객의 초상화를 식별하려면 다음 기준을 고려해야 합니다.

• 나이와 성별;
• 거주지;
• 사회적 지위.

마케팅 담당자가 사용하는 트릭

다음으로, 어떤 제품에 대한 광고 텍스트를 포함해야 하는지에 대한 질문을 분석할 것을 제안합니다. 우선, 수천 개의 유사한 아날로그 중에서 기업가의 제안을 구별할 수 있는 구성 요소를 선택해야 합니다. 기업가는 생산 제품의 품질이 Vasya 또는 Petya에서 생산하는 제품의 품질을 초과한다고 말할 수 없다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 특정인(기업 또는 브랜드)의 표시는 광고주의 위상에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

때로는 광고에 짧은 문구 하나면 충분하며 동시에 소비자가 필요로 하는 모든 정보를 전달할 수 있습니다.

고객을 유치하기 위해 마케터는 시장에서 제품이나 서비스를 홍보하기 위한 다양한 전략을 개발합니다. 배치된 광고에서 최대의 성과를 얻을 수 있는 전략 개발입니다.

원칙적으로 마케팅 담당자는 기업가 대표가 상품 판매의 각 단계에 동행하는 "고전적인 판매 계획"및 "독특한 제안"과 같은 도구를 사용합니다.

우선 "독특한 판매 제안" 전략을 분해할 것을 제안합니다. 이러한 광고에서는 제품을 유리한 방향으로 제시하는 여러 가지 제품 기능을 강조하는 것이 필요합니다. 선택 기준 중 가격 정책, 품질 및 브랜드 인지도를 강조해야 합니다. 계절 및 휴일 할인, 밝은 포장 및 판매자 보증 덕분에 청중의 관심을 높일 수 있습니다. 할부 결제 또는 무료 배송 가능성과 같은 매개 변수를 사용하여 구매자가 제품이나 서비스를 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

이 방법은 TV 광고에 자주 사용됩니다. "독특한 제안" 방법을 사용하여 제작된 샘플 광고에는 "특별해지기", "지금 구입 - 나중에 지불" 및 "완벽한 품질 - 저렴한 가격"과 같은 문구가 포함되어 있습니다. 대부분의 경우 이러한 템플릿 문구는 예산 스마트폰 및 가정용품 광고에서 볼 수 있습니다. 판매 고유 제안의 놀라운 예는 M Video 및 Eldorado의 광고입니다.

다음으로 AIDA라고 하는 고전적인 마케팅 프로모션 계획으로 이동해야 합니다. 이 계획에 따라 제작 된 자료는 청중의 관심을 끌고 관심을 불러 일으켜 나중에 구매 욕구로 발전해야합니다. 이 구성표를 사용하면 볼륨을 10배로 늘릴 수 있습니다. 일반적으로 이 방법은 대상 청중에게 "저렴한" 가격으로 임박한 판매를 알리는 데 사용됩니다.

1. 월급으로 생활하는 데 지쳤습니까? 재정 문제를 해결할 수 있는 특별한 기회가 있습니다. 우리 은행에서 대출을 받아 꿈을 이루세요.”
2. "네가 못생기고 못생겼다고 생각하니? 우리 회사는 당신의 문제를 해결합니다! 외모로 모든 사람을 돋보이게하기 위해 세련되고 저렴한 옷을 살 시간을 가지십시오.
3. "이것은 당신이 전에 본 적이 없습니다! 유명 브랜드의 패셔너블한 옷! 패션과 스타일을 통해 주변의 모든 남성을 정복할 수 있습니다.

잠재 고객의 행동을 유도하기 위해 광고주는 "자세히 알아보기 위해 들어와", "들어와서 할인을 받으세요", "들어와서 인생을 바꾸세요"와 같은 문구를 사용합니다.

구매자가 눈을 떼지 않고 생각을 집중할 수 있도록 광고가 상당히 흥미로워야 합니다.

결론

이 기사에 나오는 많은 슬로건과 문구가 원시적으로 보일 수 있습니다. 그들 대부분은 직관 수준에서 행동하는 방식으로 만들어졌습니다. 그러한 트릭이 대중의 관심을 끌기 위해 사용된다는 것을 잘 이해할 수 있지만 행동 촉구를 자제할 수는 없습니다.

오늘날 인터넷의 발달 덕분에 기업가들은 소비자 청중을 늘려 영향력을 확대할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 실습에서 알 수 있듯이 오늘날 대부분의 구매는 인터넷을 통해 이루어집니다. 온라인 광고의 효과 덕분에 기업가는 신규 고객을 확보할 뿐만 아니라 자신의 자본도 절약할 수 있습니다.

접촉

광고는 배너, 미디어, 우리가 지속적으로 구매하는 상품 등 모든 곳에서 우리를 절대적으로 둘러싸고 있습니다. 하지만 잠시 멈추고 신중하게 생각하면 광고되는 모든 것이 아니라 정말 사고 싶습니다.

그리고 작고 다소 겸손한 광고가 있습니다. 읽은 후 첫 번째 충동은 광고 된 제품을 즉시 구매하는 것입니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 평범한 광고가 그토록 매력적이거나 반대로 반발하는 이유는 무엇입니까?

왜 필요한가요?

1. 데모

대부분의 텔레비전 광고와 인쇄 매체 광고는 잠재적 구매자에게 제공되는 제품이나 서비스의 특정 이점을 보여주고 가장 중요한 것은 자신의 상표에 대한 관심을 끌기 위해 정확하게 만들어집니다. 사람이 비슷한 것을 살 때 기억에 남는 것 상점에 있는 상품. 대부분의 대기업과 기업은 그러한 광고를 만들려고 노력합니다. 또한 소비자가 자신의 브랜드에 익숙해지기 위해 막대한 재원이 지속적으로 할당됩니다.

2. 초기에 수신자의 직접적인 반응을 가정하는 광고

즉, 전화, 쿠폰, 팩스 전송으로 잠재 고객이 즉시 주문하도록 동기를 부여합니다. 이러한 광고는 충분히 신속하게, 바람직하게는 즉시 주문할 수 있는 사람들을 위해 설계되었습니다. 즉, 광고는 말 그대로 사람들이 광고하는 제품을 어떻게 사용할 수 있고 그것이 그들에게 직접 가져올 수 있는 이점을 상상하게 만들어야 합니다. 원칙적으로 대부분의 경우 비즈니스의 성공 또는 반대로 실패를 결정하는 것은 귀하의 광고입니다.

그리고 자신의 사업이 정말 괜찮은 돈을 벌기 위해서는 올바른 광고 문구를 작성해야 합니다.

판매 사본을 작성하는 방법

1. 완벽한 헤드라인

당신은 상당히 단순한 원칙을 배워야 합니다. 강력한 헤드라인은 광고 효과의 거의 70%를 차지하므로 작성하는 것은 정말 크고 매우 중요한 일입니다. 경험에서 알 수 있듯이 긍정적인 헤드라인보다 부정적인 헤드라인이 더 매력적입니다. 잠재 고객이 그와 동일시하게 만드는 것은 이름으로 선택한 단어의 부정적인 감정적 의미입니다. 모든 헤드라인의 주요 목표는 모든 면에서 관심을 끄는 것입니다. 이 트릭을 사용하여 처음에는 잠재 고객에게 초점을 맞추고 확실히 관심을 끌 헤드라인을 만드십시오.

2. 확인되지 않은 정보는 작성하지 마시고, 항상 세세한 부분까지 모두 확인하세요.

모든 것을 확인하는 것이 모든 광고에서 일관된 성공의 열쇠입니다. 편지, 공지 사항, 출판물 및 상품을 최대한 면밀히 조사하십시오. 항상 주문 양식과 전화번호를 주의 깊게 읽고 각 광고의 목적을 알고 있는지 확인하십시오. 우연이나 우연에 의존하지 마십시오. 텍스트를 주의 깊게 확인하십시오. 그리고 성공적인 광고 백만장자는 모든 것을 확실히 확인하고 각각의 특정 경우에 무엇이 효과가 있는지 스스로 알아낸 바로 그 사람들임을 기억하십시오. 이 분야에서 수습 기간이 끝나지 않을 것입니다!

3. 용량이 큰 문구, 짧은 단락, 작은 문장

양질의 광고는 이렇게 작성되어야 합니다. 정말 이해하기 쉽고 주문하기가 절대적으로 쉬워야 합니다. 이러한 텍스트를 고등학생의 기술과 비교하면 8 등급보다 높지 않아야하며 문장은 모든 수준의 인식에 대해 짧고 이해할 수 있어야하며 잠재 고객은 절대 필요하지 않음을 기억하십시오 비 유적 수단과 화려한 복잡한 문장. 그가 세 번째 단어를 읽은 후 광고에 대한 관심을 잃으면 확실히 돈을 벌 수 없습니다.

4. 일반화 없이 세부 사항만 적용

특정 문구는 귀하의 제안을 더 믿을만하게 만들지 만 추상적인 어휘를 사용하고 사실을 일반화하면 잠재 고객은 귀하가 단지 구성하고 있다고 즉시 결정할 것입니다. "매일 현금 벌기"라는 문구는 절대적으로 부적절합니다. 왜냐하면 매일 일한 것에 대해 돈을 받는 것은 거의 불가능하다고 믿기 때문입니다. 그러나 "간단한 작업을 수행하여 하루에 최대 350 달러를 얻으십시오 ..."는 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다. 고객은 귀하가 이미 모든 것을 계산했다고 믿기 때문에 클라이언트도 시도해야 함을 의미합니다. 특정 단어가 항상 일반적인 단어보다 우세하다는 사실을 누구나 알고 있으므로 텍스트를 다시 검토하고 더 구체적으로 만드십시오.

5. 귀하의 개인 정보가 귀하를 위해 일하게 하십시오

대부분의 광고는 잠재 고객을 광고 영웅으로 식별하는 원칙, 즉 소위 "미투(Me too)" 원칙을 사용합니다. 그러나 그러한 광고가 너무 많아서 사람들은 단순히 광고에 지쳐서 완전히 작동을 멈췄습니다.

텍스트를 구성하는 고유한 접근 방식을 찾아야 합니다. 어떤 흥미로운 것들이 직접 있습니까? 당신은 노인 또는 심지어 노인입니까? 당신은 금발입니까, 갈색 머리입니까 아니면 빨간색입니까? 너는 어리다? 겨우 학교를 마쳤나요? 따라서 자신의 광고에서 너무 매력적이지 않은 개인 정보를 포함하여 수익성 있게 사용하는 방법을 배우십시오! 모든면에서 독특하고 광고에 사용하십시오. 사람들은 귀하를 알아야 합니다. 이것이 그들이 귀하를 광고주로서 신뢰하기 시작하는 방법이며 신뢰는 긍정적인 품질입니다. 이는 주문에 대한 인센티브를 제공합니다.

6. 기능이 아닌 이점에 집중

귀하의 제품을 유사한 제품과 구별하는 기능이 아닌 특정 이점에 잠재 고객의 관심을 집중하십시오. 마지막으로 이러한 개념의 차이점을 이해하십시오. 혜택은 귀하의 제품이 소비자에게 제공하는 것과 정확히 일치하며 모든 구성 요소, 다양한 지불 방법 등의 특징이 있습니다. 독특한 기능은 제품 자체에 초점을 맞추고 혜택은 소비자에게 있으며 그에 따라 다음과 같이 들립니다. “잠재 고객이 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까? 그는 몇 킬로그램의 체중을 몇 일 동안 뺄 것입니까? 광고 텍스트를 재정렬하여 광고 대상 제품이 아닌 소비자에게 초점을 맞춥니다.

7. 형용사와 부사로 친구를 사귀고 자신의 텍스트에서 아낌없이 사용하십시오.

무언가를 사고자 하는 사람들이 전적으로 논리에 따라 움직인다는 상당히 일반적인 오해가 있습니다. 그러나 이것은 근본적으로 잘못된 것입니다! 사람들은 자신의 감정에 영향을 받아 구매합니다. 상당히 실용적이고 논리적인 제품을 만든 다음 텍스트를 다시 작성하여 감정을 추가하십시오. 당신의 멋진 제품이 있거나 없는 삶의 전망을 잠재 소비자에게 예상치 못한 색상으로 설명하십시오. 말 그대로 그가 당신의 전례 없는 제안을 절실히 필요로 하게 만드세요. 미묘한 감정 수준으로 소비자를 끌어들이는 제품이되도록 노력하면 매출이 크게 증가합니다.

이것은 반드시 사용해야 하는 모든 판매를 위한 정말 강력한 도구입니다. 특히 성공적인 판매 텍스트의 1/3 이상이 제품 자체 또는 회사의 서비스에 대한 리뷰로 구성되어 있기 때문에 작성하는 모든 광고에 이러한 리뷰를 유기적으로 포함할 수 있습니다. 그러한 정보를 얻는 것은 어렵지 않습니다. 그러한 검토를 위해 특정 양식을 작성하고 작성하여 종이에 인쇄하고 고객에게 배포하기만 하면 됩니다. 따라서 그들은 귀하의 서비스나 제품에 대한 그들의 의견이 귀하에게 매우 중요하다고 느낄 것입니다. 그리고 귀하가 얻은 답변은 귀하의 광고에 사용될 수 있습니다.

9. 특정 시간 제한이 있는 멋진 무료 보너스

무료는 모든 광고의 필수 요소입니다. 저를 믿으세요. "무료"라는 단어는 정말 가장 강력한 단어입니다. 제품 가격이 $20 이상인 경우 무료 보너스를 첨부해야 합니다. 이 금액보다 저렴한 상품의 경우 보너스를 제공할 기회도 찾아야 합니다. 그러나 가장 중요한 것은 이러한 보너스가 구매자가 즉시 구매하도록 장려하는 "지금"과 같은 특정 기간으로 제한되어야 한다는 것입니다. 이 기술은 잠재 소비자에게 판매 효과로 작용하므로 모든 광고는 사람들이 즉시 구매하도록 유도해야 합니다. 그리고 귀하의 제안에 대한 무료 추가 기능은 비용이 거의 들지 않습니다. 생산 비용이 거의 들지 않지만 동시에 소비자에게 정말 가치있는 것을 여기에 포함하십시오.

10. 강제 보증

이것이 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법입니다. 또한 이러한 보증은 판매하는 모든 상품에 적용되어야 합니다. 반품 기회는 단순히 주문을 방해할 수 있는 모든 의심, 반대 및 두려움을 문자 그대로 억제할 수 있는 가장 강력한 인센티브이기 때문입니다.

11. 간편한 주문 절차

정말 초등으로 만드십시오. 고객에게 "전화를 들고 지금 전화를 걸어보세요" 또는 "주문 양식을 작성하고 주소로 보내십시오 ..."와 같은 명확한 일련의 조치를 제공하십시오. 잠재 고객은 즉시 주문할 수 있도록 최대한 명확해야 합니다.

합산

보다 명확하게 하기 위해 좋은 광고 텍스트의 형식은 다음과 같아야 합니다.

1. 제목.
2. 자막(필요한 경우).
3. 광고 제품 발표.
4. 주요 광고문안.
5. 추천 고객 리뷰.
6. 무료 보너스.
7. 필수 보증.
8. 마지막 단락.
9. 추신 - 후기.

사업을 운영하는 경우 소비자를 유치하고 결과를 얻으려면 광고가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 잘 작성된 광고는 관심을 끌고 제품에 대한 관심을 불러일으키며 소비자에게 제품을 구매하려는 뚜렷한 욕구를 남깁니다. 흥미롭고 강력하며 효과적인 광고 카피 작성의 기본 원칙을 마스터하려면 가이드의 첫 번째 항목으로 이동하십시오.

단계

기본 원칙 숙달

전문가의 조언

Emily Hickey는 세계 최대 소매업체 및 신생 기업이 Facebook 및 Instagram에서 광고할 수 있도록 지원하는 소셜 미디어 홍보 대행사인 Chief Detective의 창립자입니다. 20년 넘게 개발 전문가로 일했다. 그녀는 2006년 스탠포드 경영 대학원에서 석사 학위를 받았습니다.

수석 탐정의 설립자

소셜 미디어용 동영상 제작을 고려하십시오.소셜 미디어 에이전시의 설립자인 Emily Hickey는 비디오를 두려워할 필요가 없다고 말합니다. 제품을 촬영하고 텍스트 오버레이로 이미지를 마운트할 수 있습니다."

청중에 맞게 텍스트를 조정하십시오.어떤 소비자를 대상으로 하고 있습니까? 이상적으로는 귀하의 광고를 읽는 모든 사람이 제품을 구매하고 싶어해야 합니다. 그러나 실제로는 처음에 다른 모든 사람보다 제품에 더 관심이 있는 구매자의 특정 세그먼트에 맞게 텍스트를 조정하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 귀하의 제품이 목표로 하는 청중과 가까운 언어와 연상을 사용하십시오. 이것은 나머지 인구를 소외시킬 수 있지만 주요 임무는 충성도 높은 고객이 될 가능성이 있는 사람들의 마음에 도달하는 것임을 기억하십시오.

• 예를 들어, 소비자가 자신의 책을 직접 출판할 수 있도록 하는 서비스를 판매하는 경우 글을 쓰는 우아한 방식으로 정보를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 책을 썼고 책을 출판하고 싶어하는 대상 고객이 귀사와 좋은 관계를 맺고 있음을 이해할 수 있습니다.
• 판매하는 제품이 더 어린 청중을 대상으로 하는 경우(예를 들어 입이 무지개 색으로 변하는 새로운 종류의 사탕) 격식을 버리고 대상 청중이 이해할 수 있는 언어로 말하십시오. 기꺼이 용돈을 사탕에 쓰거나 부모님에게 과자를 사달라고 부탁할 의향이 있습니다.

1. 질문으로 시작하지 마십시오.매우 독특하고 창의적인 수사적 질문을 사용할 수 있지만 "새 차를 원하십니까?"와 같은 일반적인 시작 문구는 피하십시오. 소비자는 이미 수천 개의 유사한 질문을 읽었으며 계속해서 답변하는 데 지쳤습니다. 그들의 관심을 끌기 위해서는 더 깊이 파고들어야 합니다. 뻔한 질문을 하지 않고 사람들에게 필요한 것을 가지고 있음을 알리는 창의적이고 독창적인 방법을 찾으십시오.

2. 사람들이 당신의 제품을 원하게 만드십시오. Bridge는 제품 구매에 대한 강한 욕구를 유발할 수 있는 기회를 제공합니다. 대상 청중의 감정을 가지고 놀고 제품이 그들의 요구를 충족시킬 것이라는 느낌을 줄 수 있는 기회입니다. 약간 조작적인 것처럼 들립니다. 그러나 실제로 사람들에게 도움이 되는 제품을 제공한다면 잠재 구매자의 영혼의 민감한 끈을 사용하는 것이 부끄러운 일이 아닙니다. 결국 귀하는 그들의 삶을 개선할 제품을 구매하도록 돕는 것입니다.

   • 노스탤지어는 사람들의 마음을 사로잡을 때 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 예를 들어: "우리는 최고의 전통 고추를 사용하여 우리의 매운 소스를 할아버지의 비법 양념으로 만듭니다.".
   • 건강에 대한 불안을 가지고 노는 것도 종종 효과가 있습니다. “금연은 쉬운 일이 아닙니다. 수명을 연장할 수 있도록 도와드리겠습니다.".
   • 텍스트에 회사 및 제품 이름을 포함해야 합니다.

3. 제품 구매 방법을 알려주세요.마지막에는 다음에 해야 할 일을 알려주는 강력한 마무리 텍스트를 작성하십시오. 독자에게 제품을 구매하거나 경험할 수 있는 간단한 행동을 제공하십시오.

   • 사람들이 귀하의 제품을 구입할 수 있는 곳을 알 수 있도록 웹 사이트 주소를 작성할 수 있습니다.