Vjerojatno je svatko barem jednom u životu morao napisati oglas, bilo da se radi o oglasu u novinama, oglasu na internetu ili čak oglasu u svom ulazu (za stanare stambene zgrade).

Ali napiši oglas ispravno– nije tako jednostavno kao što se čini. Stalno imam posla s potpuno netočnim i neučinkovitim oglasima. Zato ću sada s vama podijeliti nekoliko pravila kojih se trebate pridržavati prilikom pisanja oglasa. Da tako kažem, model koji treba slijediti i kojem se teži.

Prvi i najvažniji element oglasa je njegov naslov. Naslov je taj koji privlači pozornost i od naslova ovisi hoće li vaš oglas biti čitan.

Do ISPRAVNO ISPUNITE NASLOV OGLASA , pridržavajte se sljedećih preporuka:

A) Glavna svrha naslova je "pogoditi" ciljanu publiku. Zainteresirajte one ljude koje bi mogao zanimati sadržaj vašeg oglasa. A za to, već od prvih slova naslova, čitatelji moraju razumjeti o čemu se točno raspravlja.

Primjer mutan (manje efektan) naslov oglasi:

- Tražite nešto za raditi ovaj vikend?(nije jasno o čemu točno ovdje govorimo; odgovor na zaglavlje bit će lošiji)

Primjer ciljno zaglavlje:

- Iznajmljivanje quadova - povoljno!(i ovdje je sve jasno i precizno, ako ste tražili ATV, dobit ćete ATV)

B) Ako se oglas izgubi u “oceanu” sličnih oglasa, hitno mu promijenite naslov i sadržaj! Ne pišite dosadne oglase istog tipa, ne ponavljajte za drugim nesposobnjakovićima.

Opcija dosadnog predloška:

- Prodajem Audi 2002 godište, mogućnost dogovora

Neobična i nezaboravna opcija:

- Stari auto zvan Audi traži novog vlasnika, jeftino i veselo!

Savjet #1: Uska niša

Pažnja! U nekim slučajevima korištenje oglašavanja za svaki pojedinačni model proizvoda (ili vrstu usluge) može biti neprihvatljivo, stoga ponekad upotrijebite svoj mozak i razumno procijenite situaciju. Imate više informacija, iskoristite ih kako biste najbolje iskoristili svoje oglase.

Čip #2:

Nikad se ne oslanjajte samo na jedan oglas. Mora postojati nekoliko oglasa. Ako je oglas u novinama, onda ih tamo treba staviti barem tri! Po mogućnosti s različitim podacima (od različitih ljudi) - uključite kolege s posla, rođake, prijatelje itd.

Čip #3:

Planirate li staviti oglas na Internet (oglasne ploče, buvljaci, katalozi), svakako očekujte da ćete morati sastaviti nekoliko tekstova jedinstvenih po opisu. U suprotnom, kada naiđu na isti tekst, ljudi će jednostavno zatvoriti vaš oglas.

Čip #4:

Ako ćete se oglašavati u Yandex.Directu, odaberite isključivo upite niske frekvencije i pišite oglase za njih (konkurencija će biti niža, cijena klika također će biti niža, a stopa klikanja "CTR", kao i pretvorba će biti višestruko veća)!

Kako napisati oglas za internet?

Konvencionalno se sve reklame na Internetu mogu podijeliti na:

A) Oglasi na raznim oglasnim pločama, na buvljacima
B) kontekstualni oglasi (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) oglasi na društvenim mrežama

Čip #5:

Tako će, na primjer, oglašavanje stroja za mršavljenje na forumu programera biti neučinkovito. Ali oglašavanje istog simulatora na forumu posvećenom zdravom načinu života, naprotiv, bit će učinkovito. Uostalom, ovdje se okupljaju ljudi koji prate (žele pratiti) svoje tijelo i svoje zdravlje.

Čip #6:

Oglas najbolje funkcionira ne samo na tematskim platformama, već i na popularnim (vrlo posjećenim) tematskim platformama! Što više ljudi vidi vaš oglas, brže (više) ćete prodati svoj proizvod (uslugu).

Promet (posjećenost) oglasne stranice možete provjeriti pomoću LiveInternet statistike (kliknite na poveznicu kako biste saznali kako koristiti ovu statistiku).

Ispravni oglasi

- Kako napisati pravi oglas na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itd.)?

Glavno pravilo je da napišete oglas u postojećim zajednicama koje se podudaraju s temom vašeg oglasa. Postoje dvije mogućnosti: postavite svoj oglas besplatno ili uz naknadu. U prvom slučaju moći ćete koristiti samo one grupe u kojima je dopušteno objavljivanje poruka na zidu za članove ove zajednice (u svakoj drugoj zajednici ova funkcija je zabranjena). U drugom slučaju, trebate osobno pregovarati s administracijom grupe o plaćenom oglašavanju (neće se svi složiti, ali postoji opcija da se oglas prikvači na samom vrhu stranice).

Čip #7:

Dobar oglas se uvijek može “pohvaliti” fotografijama. Štoviše, njihov broj bi trebao biti od 3 komada. Čak i ako prodajete nešto tako malo kao što je knjiga ili dječja igračka. O oglasima za prodaju auta ili stana da i ne govorimo, tamo MORA biti fotografija!

U vašem je interesu da snimite kvalitetne fotografije. Upravo se fotografija pokazuje odlučujućim čimbenikom da potencijalni klijent podigne slušalicu i okrene vaš broj. Ako ljudi mogu vidjeti “proizvod osobno”, tada će razina povjerenja u vas i razina interesa za vaš proizvod (uslugu) biti puno veća!

Dobra fotografija povećava vaše šanse za prodaju za oko 30%. Objavom fotografije kao da poručujete “evo, pogledajte svi, ovo je moj proizvod, ništa vam ne skrivam i neću vas prevariti”.

Kako napisati oglas da funkcionira?

Obavezno navedite svoj broj telefona u oglasu!

Dodatno možete ponuditi mogućnost pisma u osobnoj poruci (osobna poruka), ali morate navesti broj telefona. Još je bolje navesti 2 broja (od različitih operatera), u slučaju da se jedan od brojeva iznenada pokaže nedostupnim.

Ne možete ni zamisliti koliko je ponekad teško stupiti u kontakt s ljudima koji pišu oglase. Pogotovo kada problem treba riješiti upravo sada.

Prije samo nekoliko dana trebala sam naručiti portret olovkom po fotografiji, a ponestajalo mi je vremena (6 sati). Tako sam u sat vremena na internetu uspio pronaći 20 oglasa od kojih su samo tri imala telefonski broj. Nesreća? Ne - glupost autora oglasa!

Kao rezultat toga, narudžbu je primila osoba koju sam uspio dobiti telefonom.

Paradoks, zar ne? Da bih nekome platio novac, morao sam naporno raditi i potrošiti puno vremena. Pa zašto stvarati nepotrebne prepreke svojim potencijalnim klijentima?

Nadam se da vam je sada jasno kako se pravilno piše oglas (i za novine i za internet). Stoga uzimamo olovku u ruke, približavamo tipkovnicu i počinjemo pisati svoj oglas. Svoje rezultate možete objaviti u komentarima!

10 minuta za čitanje. Pregleda 73 Objavljeno 21.05.2018

Oglašavanje, čiji tekst sadrži psihološke elemente, omogućuje vam povećanje potražnje za oglašenim proizvodima ili uslugama. Pravilno sastavljen reklamni materijal omogućuje prenošenje potencijalnoj publici informacija o ponuđenim proizvodima, kao i informacije o planiranim promocijama. Kao što praksa pokazuje, kako bi povećali raspon potencijalne publike, oglašivači koriste razne "trikove". To uključuje razna blagdanska izvlačenja za vrijedne nagrade, velike popuste i druge promocije. U ovom članku predlažemo razmotriti primjere reklamnih tekstova koji pomažu povećati potrošačku publiku.

Što se prodaje tekst

Kako bi dobio prve potencijalne kupce, poduzetnik treba provesti reklamnu kampanju. Od svog osnutka do danas oglašavanje je bilo najučinkovitije sredstvo za privlačenje kupaca. Kako bi odredili raspon potencijalne publike i povećali potražnju za ponudom, poduzetnici provode različite marketinške aktivnosti. Glavni cilj ovih aktivnosti je povećanje učinkovitosti prodaje.

Mnogi moderni predstavnici malih i velikih poduzeća koriste razne platforme na internetu za promociju svojih proizvoda. Korištenje interneta za promicanje proizvoda ili usluge na tržištu ima niz prednosti. Prvo, poduzetnik dobiva priliku brzo prenijeti informacije o predloženom proizvodu svojoj ciljanoj publici. Drugo, neke specijalizirane usluge nude besplatno postavljanje reklamnih materijala.

Primjeri reklama proizvoda s tekstom "na prodaju" mogu se vidjeti na stranicama društvenih mreža. Mnoge društvene mreže jedan su od najboljih marketinških alata zbog mogućnosti odabira ciljane publike kojoj će se reklama prikazivati. Također, mnogi poduzetnici za svoje zaposlenike naručuju brendirane majice s logotipom tvrtke. Takav potez također pomaže povećati interes javnosti za aktivnosti oglašivača.

Posebnost reklamnog teksta je poticanje čitatelja na izvođenje određenog postupka. Takva radnja može biti ili registracija na web stranici oglašivača ili kupnja ponuđenih proizvoda. Kada sastavljate "prodajni" tekst, trebali biste razmotriti popis jednostavnih pravila:

1. Odjeljak naslova trebao bi odražavati glavnu ideju cijele oglasne jedinice. Ovdje također možete navesti koristi potrošača od suradnje s oglašivačem. Kao što praksa pokazuje, da biste privukli interes širokog spektra publike, potrebno je dodati intrigu naslovu teksta.
2. Pri sastavljanju glavnog dijela poruke koriste se različite psihološke tehnike kojima se koriste određeni kanali percepcije. Također u ovom odjeljku oglasa navedene su prednosti ponuđenih proizvoda ili usluga.
3. Oglasni tekst mora biti smislen, sažet i uvažavati interese krajnjeg potrošača.
4. Mnogi oglašivači koriste razne povijesne činjenice i točne podatke u oglasnim jedinicama kako bi privukli interes potencijalnog klijenta.
5. Glavna komponenta reklamnog teksta je minimalna nametljivost gledatelju.

Glavna svrha reklamnih tekstova je predstaviti ili promovirati ideje, usluge i proizvode na tržištu kako bi se povećala njihova prodaja

Pravila za podnošenje informacija

Kako bi zainteresirao potencijalne kupce, oglašivač mora odabrati pravi način prezentiranja informacija o svojoj ponudi. Odabir određene tehnike ovisi o nekoliko parametara. Prije svega, trebali biste uzeti u obzir specifičnosti mjesta na kojem će se oglas postaviti. Također ćete morati analizirati interese ljudi koji čine glavnu ciljanu publiku.

U pravilu, većina oglašivača u ovom odjeljku navodi cjenovnu kategoriju svoje ponude ili informacije o planiranim promocijama. Vjerojatno je svaki korisnik interneta i društvenih mreža vidio reklamne tekstove s naslovom: “Proizvodi jeftiniji od 10$”, “Sezonski popusti 90%” i ​​druge slične reklame. U pravilu, takvi naslovi motiviraju korisnike na kupnju ili korištenje usluge oglašivača.

Važno je napomenuti da se “prodajni” tekstovi ne objavljuju uvijek na tematskim forumima ili društvenim mrežama. Takvi se oglasi često objavljuju u tiskanim medijima i postavljaju na oglasne poveznice. Učinkovitost ovog marketinškog alata možete povećati slanjem i distribucijom letaka. Mnoge čitatelje moglo bi zanimati pitanje zašto oglašivači koriste razne psihološke tehnike. Glavni zadatak takvog oglašavanja nije samo motivirati klijenta na kupnju, već i širenje informacija o ponudi oglašivača među njegovim prijateljima i poznanicima.

Posebno treba spomenuti da se oglašivač često suočava s problemom odabira marketinškog alata. Prodajni tekstovi su nekompatibilni sa SEO optimizacijom, što tjera poduzetnika da bira između ovih alata. Pokušaj korištenja kombinacije ovih metoda može dovesti do sužavanja kruga potencijalne publike.

Pogledajmo kako bi primjer reklamne poruke trebao izgledati. Prije nego počnete razvijati svoj materijal, morate analizirati razne tehnike koje koriste drugi poslodavci. Ove radnje su neophodne za prepoznavanje glavnih komponenti koje oglašavanje čine uspješnim. Ovdje biste trebali uzeti u obzir specifičnosti vašeg prijedloga. Oglas mora sadržavati ne samo relevantne informacije, već i podatke koji mogu biti korisni potrošaču.

Prilikom izrade marketinškog modela treba se fokusirati na interese ciljne skupine. Važno je obratiti pozornost na činjenicu da je u svrhu privlačenja interesa potencijalnih kupaca navedena samo glavna kvaliteta ponuđenih proizvoda ili usluga. U tom smislu, morat ćete pažljivo analizirati svoju ponudu kako biste identificirali one parametre koji mogu pobuditi interes za ponuđeni proizvod i želju da postanete njegov vlasnik. Kao što pokazuje praksa, usporedba vašeg proizvoda s poznatim brendom omogućuje vam da pobudite interes publike. Primjer takvog oglašavanja koji se mogao vidjeti na TV-u je Nikola kvas. Talentirani trgovci uspjeli su povući analogiju između ovog proizvoda i Coca-Cole.

Kvalitetan reklamni tekst prije svega mora imati točan i jasan sadržaj

Kako bi ponuđeni proizvodi bili prepoznatljivi, potrebno je dodati jedinstven i ekskluzivan stil. Mnogi ljudi koji vide takvo oglašavanje prepoznat će ovaj proizvod od desetak "bezličnih" analoga. Korištenje privlačnih slogana također dodaje jedinstvenost tekstu. Kako biste postigli uspjeh u oglašivačkoj tvrtki, morat ćete pravilno strukturirati svoj oglas i dodati mu visokokvalitetnu medijsku datoteku.

Primjeri neučinkovitih oglasnih jedinica

Oglašavanje je jedan od najučinkovitijih marketinških alata koji se koristi za povećanje prodaje. Nepravilno korištenje ovog alata može dovesti do pada prestiža robne marke i statusa poduzetnika. Kao što pokazuje praksa, takvi materijali trebaju sadržavati samo istinite informacije. Nevažne informacije, pokušaji uljepšavanja stvarnosti i drugi “prljavi” trikovi mogu dovesti do pada prodaje. Isto pravilo vrijedi i za nametljivo oglašavanje.

Kao primjer, uzmimo "Vulcan Casino" i slične materijale. Njihovo često spominjanje, nametljivost i ostale „prljave“ marketinške tehnike stvaraju dojam male potražnje za ponudom oglašivača. Korištenje ovakvih alata tjera nas na stalno povećanje proračuna reklamne kampanje kako bismo privukli potreban broj klijenata koji će poduzetniku osigurati planirani prihod.

Također je nepraktično pokušati raditi s maksimalnim rasponom publike. Neciljana skupina potrošača zajamčeno će propustiti oglasni blok. To znači da se novac uložen u reklamnu kampanju neće isplatiti zbog velikog priljeva novih kupaca.

Na temelju ove činjenice možemo zaključiti da je rad s ciljanom publikom glavni parametar za uspješno djelovanje oglašivača. Kako bi se identificirao portret potencijalnog klijenta, potrebno je uzeti u obzir sljedeće kriterije:

• dob i spol;
• mjesto boravka;
• društveni status.

Kojim se trikovima služe trgovci?

Zatim predlažemo da ispitamo pitanje što treba sadržavati reklamni tekst za bilo koji proizvod. Prije svega, potrebno je odabrati one komponente koje mogu razlikovati ponudu poduzetnika od tisuća sličnih analoga. Važno je razumjeti da poduzetnik ne može reći da kvaliteta proizvoda premašuje kvalitetu robe koju proizvode Vasya ili Petya. Navođenje određenih osoba (tvrtki ili brendova) može negativno utjecati na status oglašivača.

Ponekad je za oglašavanje dovoljna jedna kratka fraza koja može prenijeti sve informacije koje su potrošaču potrebne

Kako bi privukli publiku, trgovci razvijaju različite strategije za promicanje proizvoda ili usluge na tržištu. To je razvoj strategije koja vam omogućuje da dobijete maksimalne rezultate od postavljenog oglasa.

Marketinški stručnjaci u pravilu koriste alate kao što su “klasična shema prodaje” i “jedinstvena ponuda”, u kojoj predstavnici poduzetnika prate svaku fazu prodaje proizvoda.

Za početak, predlažemo analizu strategije "jedinstvene prodajne ponude". U takvom oglašavanju potrebno je istaknuti niz karakteristika proizvoda koje ga prikazuju u povoljnom svjetlu. Među kriterijima odabira valja istaknuti politiku cijena, kvalitetu i prepoznatljivost robne marke. Možete povećati interes publike zahvaljujući sezonskim i blagdanskim popustima, svijetlom pakiranju i jamstvima prodavača. Kupca možete motivirati na kupnju proizvoda ili usluge parametrima poput mogućnosti plaćanja na rate ili besplatne dostave.

Ova metoda se često koristi u TV oglašavanju. Uzorak oglasa napravljenog metodom "jedinstvene ponude" sadrži fraze kao što su "Postanite posebni", "Uzmite sada - platite kasnije" i "Besprijekorna kvaliteta - niska cijena". Najčešće se takve predloške fraze mogu vidjeti u oglašavanju proračunskih pametnih telefona i kućanskih potrepština. Upečatljiv primjer jedinstvene prodajne ponude je oglašavanje M Videa i Eldorada.

Zatim bismo trebali prijeći na klasičnu shemu marketinške promocije, koja se zove AIDA. Materijali izgrađeni prema ovoj shemi trebali bi privući pozornost publike, pobuditi interes, koji će se kasnije razviti u želju za kupnjom. Korištenje ove sheme omogućuje vam povećanje glasnoće desetke puta. U pravilu se ova metoda koristi za informiranje ciljane publike o nadolazećoj prodaji po "niskoj" cijeni.

1. “Umorni ste od života od plaće do plaće? Imate jedinstvenu priliku riješiti svoje financijske probleme. Uzmite kredit od naše banke i ostvarite svoj san.”
2. “Smatrate li sebe strašnim i ružnim? Naša tvrtka će riješiti vaše probleme! Požurite kupiti modernu i jeftinu odjeću kako biste svojim izgledom zasjenili sve.”
3. „Ovo još niste vidjeli! Modna odjeća poznatog brenda! Moda i stil omogućit će vam da osvojite sve muškarce oko sebe.”

Kako bi motivirali potencijalnog klijenta na akciju, oglašivači koriste izraze kao što su “Uđite da saznate više”, “Uđite i ostvarite popust”, “Uđite i promijenite svoj život”.

Oglas mora biti vrlo zanimljiv kako bi kupac mogao zadržati pogled na njemu i koncentrirati svoje misli

Zaključak

Mnogi od slogana i fraza danih u ovom članku mogu se činiti primitivnima. Većina ih je dizajnirana na način da djeluju na razini intuicije. Osoba može biti svjesna da se takve smicalice koriste za privlačenje interesa javnosti, ali se neće moći suzdržati od poziva na akciju.

Danas, zahvaljujući razvoju Interneta, poduzetnici imaju priliku povećati svoju sferu utjecaja povećanjem potrošačke publike. Kao što pokazuje praksa, danas se većina kupovina obavlja putem interneta. Zahvaljujući učinkovitosti internetskog oglašavanja, poduzetnik ne samo da dobiva nove kupce, već i štedi vlastiti kapital.

U kontaktu s

Oglašavanje nas okružuje apsolutno posvuda - na bannerima, u medijima, na robi koju stalno kupujemo. Ali ako na trenutak zastanete i dobro razmislite, nije sve što se reklamira nešto što bismo zapravo htjeli kupiti.

A postoje i takvi mali i prilično skromni oglasi, nakon čijeg čitanja, prvi poticaj je odmah kupiti reklamirani proizvod. Zašto se ovo događa? Što običan oglas čini tako privlačnim ili, naprotiv, odbojnim?

Zašto je to potrebno?

1. Demonstracija

Najvećim dijelom televizijsko oglašavanje, kao i oglasi u tiskanim izdanjima, napravljeni su upravo kako bi potencijalnom kupcu pokazali određene prednosti predloženog proizvoda ili usluge, i što je najvažnije, kako bi skrenuli pozornost na vlastiti zaštitni znak, koji će sigurno doći na pamet kada čovjek kupi sličnu robu u dućanu. Većina velikih tvrtki i korporacija pokušava raditi upravo takvo oglašavanje. Štoviše, kako bi se potrošači navikli na vlastitu marku, neprestano se izdvajaju kolosalna financijska sredstva.

2. Oglašavanje koje u početku pretpostavlja izravan odgovor primatelja

Odnosno, motivira potencijalne kupce da odmah izvrše narudžbu pozivom, slanjem kupona ili slanjem faksa. Takvo je oglašavanje osmišljeno za ljude koji mogu izvršiti narudžbu dovoljno brzo, po mogućnosti odmah. Drugim riječima, vaše oglašavanje treba doslovno natjerati ljude da zamisle kako mogu koristiti proizvod koji oglašavate i kako im to može izravno koristiti. U pravilu, vaše oglašavanje uvelike određuje uspjeh ili, obrnuto, neuspjeh vašeg poslovanja.

A kako bi vam vlastiti posao donio doista pristojan novac, morate napisati prave reklamne tekstove.

Kako napisati prodajni reklamni tekst

1. Savršen naslov

Morate naučiti jedan prilično jednostavan aksiom: snažan naslov čini praktički 70% učinkovitosti vašeg oglašavanja, stoga je njegovo pisanje zaista velika i vrlo važna stvar. Iskustvo je pokazalo da su negativni naslovi privlačniji od pozitivnih. Negativna emocionalna konotacija riječi koje ste odabrali za naslov čini ono što potencijalnog klijenta poistovjećuje s njim. Glavni cilj svakog naslova je privući pozornost na svaki mogući način. Upotrijebite ovaj trik i kreirajte naslove koji će se u početku fokusirati na potencijalne klijente i sigurno će privući pozornost.

2. Ne pišite neprovjerene informacije, uvijek provjerite sve do najsitnijih detalja

Testiranje svega ključ je održivog uspjeha u svakom oglašavanju. Podvrgnite svoja pisma, oglase, publikacije i proizvode najpažljivijoj provjeri. Uvijek pažljivo ponovno pročitajte narudžbenice i telefonske brojeve te se uvjerite da osobno znate svrhu svakog oglasa. Nikada se ne oslanjajte na slučajnost ili slučajnost. Pažljivo provjeravajte svoje tekstove. I zapamtite da su uspješni milijunaši u oglašavanju upravo oni ljudi koji su sve temeljito testirali i sami otkrili što radi u svakom konkretnom slučaju. Nikada nećete imati kraj probnog roka u ovom području!

3. Opsežne fraze, kratki odlomci, male rečenice

Ovako treba pisati kvalitetne reklame. Trebali bi biti stvarno laki za razumijevanje i apsolutno laki za naručivanje. Ako takve tekstove usporedimo s vještinama srednjoškolca, oni ne bi smjeli biti viši od razine 8. razreda, rečenice bi trebale biti kratke i razumljive za bilo koju razinu percepcije, i zapamtite da potencijalni klijent apsolutno ne treba figurativna sredstva i kićene složene rečenice. Ako nakon treće riječi koju pročita izgubi interes za vaš oglas, onda definitivno nećete moći zaraditi.

4. Samo specifičnosti i bez generaliziranja

Konkretne fraze čine vaš prijedlog uvjerljivijim, ali ako koristite apstraktni rječnik i generalizirate činjenice, tada će potencijalni klijenti odmah zaključiti da samo izmišljate. Fraza "Zarađujte novac svaki dan" apsolutno nije prikladna, jer se vjeruje da je malo vjerojatno da ćete biti plaćeni za bilo kakav rad svaki dan. Ali “Zaradite do 350$ dnevno radeći jednostavan posao na...” puno je vjerodostojnije, jer klijent vjeruje da ste već sve izračunali, što znači da bi i on trebao pokušati. Svima je poznata činjenica da specifične riječi uvijek pobjeđuju općenite, stoga samo ponovno pogledajte tekst koji ste napisali i konkretizirajte ga.

5. Neka vaši osobni podaci rade za vas

Većina oglašavanja koristi načelo poistovjećivanja potencijalnog klijenta s junakom oglasa - takozvani princip "I ja". Ali takvih je reklama bilo toliko da su se ljudi jednostavno umorili od njih i potpuno prestali raditi.

Morate pronaći svoj jedinstveni pristup pisanju teksta. Koje zanimljive stvari imate izravno? Jeste li stari ili čak stari? Jeste li plavuša, brineta ili crvenokosa? Ti si mlad? Jesi li jedva završio školu? Dakle, naučite kako profitabilno koristiti osobne podatke, uključujući i one ne baš atraktivne, u vlastitom oglasu! Pokušajte biti jedinstveni u svemu i iskoristite to u oglašavanju. Ljudi vas moraju upoznati - tako će vam početi vjerovati kao oglašivaču, a povjerenje je pozitivna kvaliteta - daje određeni poticaj za naručivanje.

6. Usredotočite se na prednosti, a ne na karakteristike.

Usmjerite pažnju potencijalnog klijenta na specifične prednosti, a ne na one značajke koje vaš proizvod razlikuju od sličnih. I konačno razumjeti razliku između ovih pojmova. Prednosti su upravo ono što vaš proizvod nudi potrošačima, dok su razlike sve komponente, različiti načini plaćanja i još mnogo toga. Karakteristike se fokusiraju na sam proizvod, a koristi - na potrošača, i zvuče u skladu s tim: "Koliko novaca potencijalni klijent može zaraditi? Koliko će kilograma izgubiti i za koliko dana?” Restrukturirajte tekst oglasa tako da se usredotočite na potrošača, a ne na proizvod koji se oglašava.

7. Sprijateljite se s pridjevima i prilozima i velikodušno ih koristite u vlastitom tekstu.

Postoji prilično česta zabluda da se ljudi koji žele nešto kupiti vode isključivo logikom. Ali ovo je u osnovi pogrešno! Ljudi kupuju pod utjecajem vlastitih emocija. Pokušajte stvoriti proizvod koji je praktičan i doista logičan, a zatim prepišite tekst kako biste dodali emocije. Opišite u neočekivanim bojama vašem potencijalnom potrošaču izglede za život sa i bez vašeg prekrasnog proizvoda. Doslovno ga natjerajte da očajnički treba vašu ponudu bez presedana. Pokušajte biti sigurni da vaš proizvod privlači potrošača na suptilnoj razini emocija, tada će vaša prodaja značajno porasti.

Ovo je stvarno moćan alat za svaku prodaju koji biste svakako trebali koristiti. Budite u mogućnosti organski uključiti ove recenzije u sve oglase koje kreirate, tim više što se istinski uspješni prodajni tekstovi sastoje od barem jedne trećine sličnih recenzija samog proizvoda ili neke usluge tvrtke. Do takvih informacija nije teško doći. Samo sastavite i izradite poseban formular za takav pregled, isprintajte ga na papir i jednostavno ga podijelite svojim klijentima. To će im dati dojam da vam je njihovo mišljenje o vašoj usluzi ili proizvodu vrlo važno. A dobivene odgovore možete zatim koristiti u vlastitom oglašavanju.

9. Lijepi besplatni bonusi s određenim vremenskim ograničenjem

Nešto besplatno bitan je element svakog oglašavanja. Vjerujte mi, riječ "besplatno" je doista najmoćnija riječ koja postoji. Ako vaš proizvod košta više od 20 USD, onda uz njega svakako morate uključiti besplatne bonuse. Za robu jeftiniju od ovog iznosa trebali biste također pokušati pronaći priliku da ponudite neke bonuse. Ali što je najvažnije, ti bi bonusi trebali biti ograničeni na određeno vremensko razdoblje, na primjer "sada", što potiče kupca da odmah obavi kupnju. Ova tehnika djeluje kao prodajni učinak na potencijalne potrošače, tako da bi svo vaše oglašavanje trebalo potaknuti ljude na trenutnu kupnju. A besplatni prilozi vašoj ponudi koštat će vas vrlo malo, samo uključite ovdje nešto čija će vas proizvodnja koštati vrlo malo, ali će u isto vrijeme biti stvarno vrijedno potrošaču.

10. Obvezna garancija

Ovo je najbolji način da steknete povjerenje svojih kupaca. Štoviše, takvo bi se jamstvo trebalo odnositi na svu robu koju prodajete, budući da je mogućnost povrata snažan poticaj koji doslovno može potisnuti sve sumnje, prigovore i strahove koji bi vas jednostavno mogli spriječiti u naručivanju.

11. Jednostavan postupak naručivanja

Pokušajte to učiniti stvarno osnovnim. Dajte svojim klijentima jasan akcijski plan: “Podignite slušalicu i nazovite broj... odmah” ili “Ispunite narudžbenicu i pošaljite je na adresu...”. Potencijalnim kupcima sve treba biti što jasnije kako bi mogli odmah naručiti.

Sažmimo to

Da vam bude jasnije, format dobrog reklamnog teksta trebao bi biti otprilike ovakav:

1. Titula.
2. Podnaslov (ako je potrebno).
3. Najava reklamiranog proizvoda.
4. Glavni reklamni tekst.
5. Recenzije preporuka klijenata.
6. Besplatni bonusi.
7. Obavezna garancija.
8. Zadnji paragraf.
9. p.s. – postskriptum.

Ako vodite tvrtku, znate da je za privlačenje potrošača i postizanje rezultata potrebno oglašavanje. Dobro napisana reklama privlači pažnju, potiče interes za vaš proizvod i kod potrošača ostavlja jasnu želju da ga kupe. Prijeđite na prvi korak u našem vodiču kako biste naučili osnovna načela pisanja zanimljivog, snažnog i učinkovitog reklamnog teksta.

Koraci

Ovladavanje osnovnim principima

STRUČNI SAVJET

Emily Hickey osnivačica je Chief Detectivea, marketinške agencije za društvene medije koja pomaže nekim od najvećih svjetskih trgovaca i startupima u oglašavanju na Facebooku i Instagramu. Radi kao razvojni stručnjak više od 20 godina. Magistrirala je na Stanford Graduate School of Business 2006. godine.

Osnivač Chief Detective

Razmislite o stvaranju videozapisa za društvene medije. Emily Hickey, osnivačica marketinške agencije za društvene medije, kaže da se ne treba bojati videa: “Na društvenim mrežama, posebno na Facebooku i Instagramu, video je najvažniji, ali njegovo stvaranje ne mora biti komplicirano. Možete jednostavno snimiti svoj proizvod i urediti njegovu sliku s tekstom."

Prilagodite tekst svojoj publici. Na koje potrošače ciljate? U idealnom slučaju, svi koji pročitaju vaš oglas trebali bi željeti kupiti proizvod. No, u stvarnosti ćete postići bolje rezultate ako svoj tekst prilagodite određenom segmentu kupaca koji su inicijalno zainteresiraniji za vaš proizvod od svih ostalih. Koristite jezik i asocijacije koje su relevantne za publiku kojoj je vaš proizvod namijenjen. Ovo može otuđiti druge skupine stanovništva, ali zapamtite da je glavni cilj doprijeti do srca onih koji imaju potencijal postati vaši vjerni kupci.

• Na primjer, ako prodajete uslugu koja potrošačima omogućuje da sami objave svoje knjige, trebali biste prezentirati informacije sa spisateljskom elegancijom. Na taj će način vaša ciljana publika - ljudi koji su napisali knjige i žele ih objaviti - znati da su u dobrim rukama vaše tvrtke.
• Ako je proizvod koji prodajete namijenjen mlađoj publici (primjerice, novi brend slatkiša koji će vam obojiti usta u sve dugine boje), tada izbacite formalnosti i govorite jezikom koji je vaša ciljna publika razumije - djecu koja su spremna potrošiti svoj džeparac na slatkiše ili zamoliti roditelje da im kupe vaše slatkiše.

1. Ne započinji s pitanjem. Možete koristiti vrlo neobična, kreativna retorička pitanja, ali klonite se standardnih uvodnih fraza poput "Želite li novi auto?" Potrošači su već pročitali tisuće sličnih pitanja i umorni su od neprestanog odgovaranja na njih. Da biste zaokupili njihovu pozornost, morate kopati dublje. Pronađite kreativan, neobičan način da drugima kažete da imate ono što im je potrebno bez postavljanja očitih pitanja.

2. Neka ljudi požele vaš proizvod. Most vam daje priliku da stvorite jaku želju za kupnjom vašeg proizvoda. To je prilika da se poigrate s emocijama vaše ciljne publike i date im osjećaj da će vaš proizvod zadovoljiti njihove potrebe. Zvuči malo manipulativno, a i jest. Međutim, ako nudite proizvod koji će stvarno biti od koristi ljudima, nije sramota igrati na srce svojih potencijalnih kupaca - jer im pomažete da kupe proizvod koji će im poboljšati život.

   • Nostalgija može biti učinkovito sredstvo u pokušaju osvajanja ljudskih srca. Na primjer: "Koristimo najbolju papriku iz nasljeđa kako bismo osigurali da naš ljuti umak bude jednako dobar kao tajni začin vašeg djeda.".
   • Igranje zdravstvenim problemima također često djeluje: “Prestanak pušenja nije lak zadatak. Dopustite da vam pomognemo produljiti život".
   • U tekstu svakako navedite naziv tvrtke i proizvoda.

3. Recite nam kako kupiti vaš proizvod. Na kraju napišite snažan završni tekst koji vam govori što trebate učiniti sljedeće. Omogućite čitateljima jednostavne korake kroz koje mogu kupiti ili istražiti proizvod.

   • Možete jednostavno napisati adresu web stranice kako bi ljudi znali gdje kupiti vaš proizvod.