Probablement, tout le monde a dû au moins une fois dans sa vie rédiger une annonce, que ce soit une annonce dans un journal, une annonce sur Internet, ou même une annonce dans sa cage d'escalier (pour les résidents d'un immeuble).

Mais écrire une annonce correctement- ce n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît. Je dois constamment faire face à des publicités complètement fausses et inefficaces. C'est pourquoi je vais maintenant partager avec vous quelques règles que vous devez utiliser lors de la rédaction d'annonces. Pour ainsi dire, un modèle à égaler et auquel aspirer.

Le premier et le plus important élément d'une annonce est son titre. C'est le titre qui attire l'attention sur lui-même, et c'est le titre qui détermine si votre annonce sera lue.

À COMPOSEZ CORRECTEMENT LE TITRE DE L'ANNONCE veuillez respecter les consignes suivantes :

A) Le but principal du titre est de "toucher" le public cible. Pour intéresser les personnes susceptibles d'être intéressées par le contenu de votre annonce. Et pour cela, dès les premières lettres du titre, les lecteurs doivent comprendre exactement ce qui est en jeu.

Exemple titre flou (moins efficace) les publicités:

- Vous cherchez quelque chose à faire le week-end ?(on ne sait pas exactement de quoi il est question ici, la réponse du titre sera pire)

Exemple en-tête cible :

- Location de VTT - pas cher !(et ici tout est clair et net, vous cherchiez des VTT - achetez des VTT)

B) Si l'annonce se perd dans "l'océan" d'annonces similaires les unes aux autres - changez de toute urgence son titre et son contenu ! N'écrivez pas d'annonces ennuyeuses du même type, ne répétez pas après d'autres maladroites.

Option de modèle ennuyeux :

- Vend Audi à partir de 2002, négociable

Option insolite et mémorable :

- Un vieil abreuvoir nommé Audi cherche un nouveau propriétaire, pas cher et de bonne humeur !

Caractéristique n° 1 : Nichets étroits

Attention! Dans certains cas, il est inacceptable d'utiliser la publicité pour chaque modèle de produit (ou type de service), alors allumez parfois votre cerveau et évaluez la situation de manière sensée. Vous disposez de plus d'informations, utilisez-les pour tirer le meilleur parti de vos annonces.

Caractéristique numéro 2 :

Ne comptez jamais sur une seule annonce. Il doit y avoir plusieurs annonces. Si l'annonce est dans un journal, elles doivent y être placées au moins - trois ! De préférence avec des données différentes (de différentes personnes) - connectez des collègues de travail, des parents, des amis, etc.

Caractéristique numéro 3 :

Si vous envisagez de placer une annonce sur Internet (sur des babillards, dans des brocantes, des catalogues), attendez-vous à devoir rédiger plusieurs textes dont la description est unique. Sinon, rencontrant le même texte, les gens fermeront simplement votre annonce.

Caractéristique numéro 4 :

Si vous allez faire de la publicité dans Yandex.Direct, choisissez uniquement les requêtes à faible fréquence et rédigez des annonces pour celles-ci (la concurrence sera plus faible, le coût d'un clic sera également plus faible, et le CTR, ainsi que la conversion, sera plusieurs fois plus élevé) !

Comment rédiger une annonce pour Internet ?

Classiquement, toutes les publicités sur Internet peuvent être divisées en :

A) annonces sur divers babillards, dans les marchés aux puces
B) annonces contextuelles (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) publications sur les réseaux sociaux

Caractéristique numéro 5 :

Ainsi, par exemple, la publicité d'une machine de perte de poids sur un forum de programmeurs sera inefficace. Mais annoncer le même simulateur sur un forum dédié à un mode de vie sain, au contraire, sera efficace. Après tout, c'est là que se rassemblent les gens qui regardent (veulent regarder) leur corps et leur santé.

Caractéristique numéro 6 :

Mieux encore, l'annonce fonctionne non seulement sur les sites thématiques, mais sur les sites thématiques populaires (très visités) ! Plus les gens voient votre annonce, plus vite (plus) vous vendrez votre produit (service).

Vous pouvez vérifier la fréquentation (fréquentation) du site d'annonces à l'aide des statistiques de LiveInternet (cliquez sur le lien pour savoir comment utiliser ces statistiques).

Annonces correctes

- Comment rédiger la bonne annonce sur les réseaux sociaux (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, etc.) ?

La règle principale est de rédiger une annonce dans les communautés existantes qui correspondent au sujet de votre annonce. Deux options s'offrent à vous : déposer votre annonce gratuitement ou moyennant des frais. Dans le premier cas, vous ne pourrez utiliser que les groupes dans lesquels la publication de messages sur le mur est autorisée pour les membres de cette communauté (dans une communauté sur deux, cette fonction est interdite). Dans le second cas, vous devez négocier personnellement avec l'administration du groupe au sujet de la publicité payante (tout le monde ne sera pas d'accord, mais il existe une option pour épingler l'annonce tout en haut de la page).

Caractéristique numéro 7 :

Une bonne annonce peut toujours se vanter de photos. De plus, leur nombre devrait être de 3 pièces. Même si vous vendez quelque chose d'aussi petit qu'un livre ou un jouet pour enfant. Sans oublier les annonces de vente d'une voiture ou d'un appartement, il y a des photos - elles DOIVENT l'être !

Il est dans votre intérêt de prendre des photos de bonne qualité. C'est la photo qui s'avère être le facteur décisif pour que le client potentiel décroche le téléphone et compose votre numéro. Si les gens peuvent voir le « visage du produit », alors le niveau de confiance en vous et le niveau d'intérêt pour votre produit (service) seront beaucoup plus élevés !

Une bonne photo augmente les chances de vente d'environ 30 %. En postant une photo, vous semblez dire « tiens, regardez tout le monde, c'est mon produit, je ne vous cache rien et je ne vais pas vous tromper ».

Comment rédiger une annonce pour qu'elle fonctionne ?

Assurez-vous d'inclure votre numéro de téléphone dans votre annonce!

Vous pouvez en outre proposer une option - vous écrire dans un message personnel (message privé), mais vous devez spécifier le numéro de téléphone. Encore mieux - indiquez 2 numéros (d'opérateurs différents), au cas où l'un des numéros s'avérerait soudainement indisponible.

Vous n'avez pas idée à quel point il est parfois difficile d'entrer en contact avec des personnes qui écrivent des annonces. Surtout quand il est nécessaire de résoudre le problème maintenant.

Il y a quelques jours, j'avais besoin de commander un portrait au crayon à partir d'une photo, et je manquais de temps (6 heures). Ainsi, en une heure, j'ai réussi à trouver 20 annonces sur Internet, dont seulement trois avaient des numéros de téléphone. Accident? Non - la stupidité des auteurs des annonces !

En conséquence, la commande a été reçue par une personne à qui je pouvais encore passer.

Paradoxe, non ? Pour payer quelqu'un, j'ai dû transpirer beaucoup et passer beaucoup de temps. Alors pourquoi créer des obstacles inutiles pour vos clients potentiels ?

J'espère que vous avez maintenant compris comment rédiger correctement une annonce (à la fois pour un journal et pour Internet). Par conséquent, nous prenons un crayon à la main, rapprochons le clavier et commençons à écrire notre annonce. Vous pouvez poster vos résultats dans les commentaires !

Lecture 10 mn. Vues 73 Publié le 21/05/2018

Les publicités dont le texte contient des éléments psychologiques peuvent augmenter la demande pour les produits ou services annoncés. Un matériel publicitaire correctement compilé vous permet de transmettre au public potentiel des informations sur les produits proposés, ainsi que des informations sur les promotions prévues. Comme le montre la pratique, afin d'élargir l'éventail des publics potentiels, les annonceurs utilisent diverses "astuces". Ceux-ci incluent divers dessins de vacances de prix précieux, de grandes remises et d'autres promotions. Dans cet article, nous proposons de considérer des exemples de textes publicitaires permettant d'augmenter l'audience des consommateurs.

Qu'est-ce qu'un texte de vente

Afin d'obtenir les premiers clients potentiels, un entrepreneur doit mener une campagne publicitaire. Depuis le jour de son apparition jusqu'à nos jours, la publicité a été le moyen le plus efficace d'attirer les clients. Pour déterminer le cercle d'audience potentiel et augmenter la demande pour l'offre, les entrepreneurs mènent diverses activités de marketing. L'objectif principal de ces activités est d'augmenter l'efficacité des ventes.

De nombreux représentants modernes de petites et grandes entreprises utilisent diverses plates-formes sur Internet pour promouvoir leurs produits. Utiliser Internet pour promouvoir un produit ou un service sur le marché présente de nombreux avantages. Premièrement, l'entrepreneur a la possibilité de transmettre rapidement des informations sur le produit proposé à son public cible. Deuxièmement, certains services spécialisés offrent gratuitement le placement de matériel promotionnel.

Des exemples de publicité d'un produit avec un texte "vente" peuvent être vus sur les pages des réseaux sociaux. De nombreux réseaux sociaux sont l'un des meilleurs outils de marketing en raison de la possibilité de choisir le public cible auquel la publicité sera diffusée. En outre, de nombreux entrepreneurs commandent des t-shirts de marque pour leurs employés, qui représentent le logo de l'entreprise. Une telle démarche vous permet également d'accroître l'intérêt du public pour les activités de l'annonceur.

Une caractéristique distinctive du texte publicitaire est la motivation du lecteur à effectuer un certain plan d'action. Une telle action peut être à la fois l'inscription sur le site de l'annonceur et l'achat des produits proposés. Lors de la compilation d'un texte «vendeur», une liste de règles simples doit être prise en compte:

1. Dans la section d'en-tête, vous devez refléter l'idée principale de l'ensemble du bloc d'annonces. Ici, vous pouvez également souligner l'avantage pour le consommateur d'une coopération avec l'annonceur. Comme le montre la pratique, pour susciter l'intérêt d'un large éventail de publics, il est nécessaire d'ajouter de l'intrigue au titre du texte.
2. Lors de la compilation de la partie principale du message, diverses techniques psychologiques sont utilisées pour utiliser certains canaux de perception. Toujours dans cette section des annonces, les avantages des produits ou services proposés sont répertoriés.
3. Le texte publicitaire doit être significatif, concis et tenir compte des intérêts de l'utilisateur final.
4. De nombreux annonceurs utilisent divers faits historiques et des données précises dans les blocs d'annonces afin d'attirer l'intérêt d'un client potentiel.
5. La principale composante du texte publicitaire est le minimum d'intrusion pour son spectateur.

Le but principal des textes publicitaires est de présenter ou de promouvoir des idées, des services et des produits sur le marché pour augmenter leurs ventes.

Règles de soumission des informations

Afin d'intéresser les clients potentiels, l'annonceur doit choisir le bon mode de présentation des informations sur son offre. Le choix d'une technique particulière dépend de plusieurs paramètres. Tout d'abord, vous devez prendre en compte les spécificités du site où la publicité sera placée. Vous devrez également analyser les intérêts des personnes qui constituent le principal public cible.

En règle générale, la plupart des annonceurs indiquent dans cette section la catégorie de prix de leur offre ou des informations sur les promotions prévues. Probablement, chaque utilisateur d'Internet et des réseaux sociaux a vu des textes publicitaires avec le titre : "Articles à moins de 10 $", "Remises saisonnières 90 %" et d'autres publicités similaires. En règle générale, ces titres incitent les utilisateurs à effectuer un achat ou à utiliser le service de l'annonceur.

Il est important de noter que les textes "vendeurs" ne sont pas toujours postés sur les forums thématiques ou les réseaux sociaux. Ces annonces sont souvent publiées dans des publications imprimées et placées sur des liens publicitaires. Vous pouvez augmenter l'efficacité de cet outil de marketing à l'aide de listes de diffusion et de la distribution de dépliants. De nombreux lecteurs peuvent être intéressés par la question de savoir pourquoi les annonceurs utilisent diverses techniques psychologiques. La tâche principale d'une telle publicité n'est pas seulement de motiver le client à acheter, mais aussi de diffuser des informations sur l'offre de l'annonceur à ses amis et connaissances.

Il convient de mentionner séparément que, bien souvent, l'annonceur est confronté au problème du choix d'un outil marketing. Les textes de vente sont incompatibles avec "l'optimisation SEO", ce qui oblige l'entrepreneur à choisir entre ces outils. Une tentative d'utiliser une combinaison de ces méthodes peut conduire à un rétrécissement du cercle du public potentiel.

Voyons à quoi devrait ressembler un exemple d'annonce. Avant de commencer à développer votre matériel, vous devez analyser les différentes techniques utilisées par d'autres employeurs. Ces actions sont nécessaires pour identifier les principaux composants qui font le succès de la publicité. Ici, vous devriez considérer les caractéristiques de votre proposition. Dans une publicité, il est nécessaire de fournir non seulement des informations à jour, mais également les données qui peuvent être utiles au consommateur.

Lors de la création d'un modèle de marketing, vous devez vous concentrer sur les intérêts du groupe cible. Il est important de faire attention au fait que pour susciter l'intérêt des acheteurs potentiels, seule la qualité principale des produits ou services proposés est indiquée. À cet égard, vous devrez analyser attentivement votre offre afin d'identifier les paramètres susceptibles de susciter l'intérêt pour le produit proposé et l'envie d'en devenir propriétaire. Comme le montre la pratique, comparer votre produit avec une marque connue permet de susciter l'intérêt du public. Un exemple d'une telle publicité, qui pourrait être vue à la télévision, est Nikola kvass. Des spécialistes du marketing talentueux ont pu établir une analogie entre ce produit et Coca-Cola.

Un texte publicitaire de haute qualité doit avant tout avoir un contenu correct et clair.

Pour que les produits proposés soient reconnaissables, il est nécessaire d'ajouter un style unique et exclusif. Beaucoup de gens qui voient de telles publicités reconnaîtront ce produit parmi une douzaine d'homologues "sans visage". L'utilisation de slogans accrocheurs ajoute également au caractère unique du texte. Pour réussir dans une agence de publicité, vous devrez structurer correctement la publicité et y ajouter un fichier multimédia de haute qualité.

Exemples de blocs d'annonces inefficaces

La publicité est l'un des outils de marketing les plus efficaces utilisés pour augmenter les ventes. Une mauvaise utilisation de cet outil peut entraîner une baisse du prestige de la marque et du statut entrepreneurial. Comme le montre la pratique, ces documents ne doivent contenir que des informations véridiques. Des informations non pertinentes, une tentative d'embellir la réalité et autres trucs "sales" peuvent entraîner une baisse des ventes. La même règle s'applique à la publicité intrusive.

A titre d'exemple, prenons "Casino Volcano" et des matériaux similaires. Leur mention fréquente, leur importunité et d'autres techniques de marketing "sales" créent l'impression d'une faible demande pour l'offre de l'annonceur. L'utilisation de tels outils oblige à augmenter constamment le budget de la campagne publicitaire afin d'attirer le nombre requis de clients qui fourniront à l'entrepreneur les revenus prévus.

Il est également inapproprié d'essayer de travailler avec le cercle maximum du public. Un groupe de consommateurs non ciblé est assuré de manquer le bloc d'annonces devant ses yeux. Cela signifie que l'investissement dans la campagne publicitaire ne sera pas amorti en raison de l'afflux important de nouveaux clients.

Sur la base de ce fait, nous pouvons conclure que travailler avec le public cible est le paramètre principal de la réussite de l'activité de l'annonceur. Afin d'identifier un portrait d'un client potentiel, les critères suivants doivent être considérés :

• âge et sexe;
• lieu de résidence;
• statut social.

Quelles astuces sont utilisées par les spécialistes du marketing

Ensuite, nous proposons d'analyser la question de savoir ce que doit contenir le texte d'une publicité pour n'importe quel produit. Tout d'abord, il est nécessaire de choisir les composants qui peuvent distinguer l'offre de l'entrepreneur parmi des milliers d'analogues similaires. Il est important de comprendre qu'un entrepreneur ne peut pas dire que la qualité des produits fabriqués dépasse la qualité des produits fabriqués par Vasya ou Petya. L'indication de personnes spécifiques (entreprises ou marques) peut affecter négativement le statut de l'annonceur.

Parfois, une courte phrase suffit pour la publicité, qui peut en même temps transmettre toutes les informations dont le consommateur a besoin.

Afin d'attirer un public, les marketeurs développent diverses stratégies de promotion d'un produit ou d'un service sur le marché. C'est le développement d'une stratégie qui vous permet d'obtenir les performances maximales de l'annonce placée.

En règle générale, les spécialistes du marketing utilisent des outils tels que le «schéma de vente classique» et «l'offre unique», dans lesquels les représentants de l'entrepreneur accompagnent chaque étape de la vente de biens.

Pour commencer, nous proposons de démonter la stratégie "proposition de vente unique". Dans une telle publicité, il est nécessaire de mettre en évidence un certain nombre de caractéristiques du produit qui le présentent sous un jour favorable. Parmi les critères de sélection, il convient de souligner la politique de prix, la qualité et la notoriété de la marque. Vous pouvez augmenter l'intérêt du public grâce aux remises saisonnières et de vacances, aux emballages lumineux et aux garanties du vendeur. Vous pouvez motiver l'acheteur à acheter un produit ou un service en utilisant des paramètres tels que la possibilité de payer en plusieurs fois ou la livraison gratuite.

Cette méthode est assez souvent utilisée dans la publicité à la télévision. Un exemple d'annonce construit à l'aide de la méthode "offre unique" contient des phrases telles que "Devenez spécial", "Obtenez maintenant - payez plus tard" et "Qualité irréprochable - prix bas". Le plus souvent, de telles phrases modèles peuvent être vues dans la publicité pour les smartphones et les articles ménagers à petit budget. Un exemple frappant d'une offre unique de vente est la publicité de M Video et Eldorado.

Ensuite, vous devez passer au schéma de promotion marketing classique, appelé AIDA. Les matériaux construits selon ce schéma devraient attirer l'attention du public, susciter l'intérêt, qui se transformera plus tard en un désir d'achat. L'utilisation de ce schéma vous permet de décupler le volume. En règle générale, cette méthode est utilisée pour informer le public cible de la vente imminente à un prix "bas".

1. Vous en avez marre de vivre chèque de paie sur chèque de paie ? Vous avez une occasion unique de résoudre vos problèmes financiers. Obtenez un prêt de notre banque et réalisez votre rêve.
2. "Pensez-vous que vous êtes laid et laid? Notre entreprise résoudra vos problèmes! Prenez le temps d'acheter des vêtements à la mode et peu coûteux afin de surpasser tout le monde par votre apparence.
3. « Ceci, vous ne l'avez jamais vu ! Des vêtements à la mode d'une marque célèbre! La mode et le style vous permettront de conquérir tous les hommes qui vous entourent.

Afin d'inciter un client potentiel à passer à l'action, les annonceurs utilisent des phrases telles que "Entrez pour en savoir plus", "Entrez et bénéficiez d'une réduction", "Entrez et changez votre vie".

L'annonce doit être assez intéressante pour que l'acheteur garde les yeux dessus et concentre ses pensées

Conclusion

Beaucoup de slogans et de phrases donnés dans cet article peuvent sembler primitifs. La plupart d'entre eux sont construits de manière à agir au niveau de l'intuition. Une personne peut bien comprendre que de telles astuces sont utilisées pour attirer l'intérêt du public, mais ne pourra pas s'abstenir d'un appel à l'action.

Aujourd'hui, grâce au développement d'Internet, les entrepreneurs ont la possibilité d'accroître leur sphère d'influence en augmentant l'audience des consommateurs. Comme le montre la pratique, aujourd'hui, la majorité des achats sont effectués à l'aide d'Internet. Grâce à l'efficacité de la publicité en ligne, un entrepreneur reçoit non seulement de nouveaux clients, mais économise également son propre capital.

En contact avec

La publicité nous entoure absolument partout - sur les bannières, dans les médias, sur les produits que nous achetons constamment. Mais si nous nous arrêtons un instant et réfléchissons bien, nous ne voudrions pas acheter tout ce qui est annoncé.

Et il y a de telles publicités petites et plutôt modestes, après avoir lu lesquelles, la première impulsion est d'acheter immédiatement le produit annoncé. Pourquoi cela arrive-t-il? Qu'est-ce qui rend une publicité ordinaire si attrayante ou, au contraire, si répugnante ?

Pourquoi est-il nécessaire

1. Démo

La plupart de toutes les publicités télévisées, ainsi que les publicités dans la presse écrite, sont faites précisément pour démontrer à un acheteur potentiel certains avantages du produit ou du service offert, et surtout, pour attirer l'attention sur sa propre marque, qui apparaîtra certainement dans la mémoire d'une personne lorsqu'elle achète une marchandise similaire dans le magasin. La plupart des grandes entreprises et des sociétés essaient de faire de telles publicités. De plus, afin d'habituer les consommateurs à leur propre marque, d'énormes ressources financières sont constamment allouées.

2. Publicité qui suppose initialement une réponse directe du destinataire

C'est-à-dire qu'il motive les clients potentiels à passer une commande immédiatement avec un appel téléphonique, l'envoi d'un coupon ou un fax. Une telle publicité est destinée aux personnes capables de passer une commande assez rapidement, de préférence immédiatement. En d'autres termes, votre publicité doit littéralement inciter les gens à imaginer comment ils peuvent utiliser le produit dont vous faites la publicité et quels avantages cela peut leur apporter directement. En règle générale, c'est votre publicité qui, en grande partie, détermine le succès ou, au contraire, l'échec de votre entreprise.

Et pour que votre propre entreprise vous rapporte de l'argent vraiment décent, vous devez rédiger les bons textes publicitaires.

Comment rédiger une copie de vente

1. Le titre parfait

Vous devez apprendre un axiome assez simple : un titre puissant représente près de 70 % de l'efficacité de votre publicité, donc l'écrire est une chose vraiment importante et très importante. Comme l'expérience l'a montré, les titres négatifs sont plus attrayants que les titres positifs. C'est la connotation émotionnelle négative des mots que vous avez choisis pour le nom qui fait que le client potentiel s'identifie à lui. L'objectif principal de tout titre est d'attirer l'attention de toutes les manières. Utilisez cette astuce et créez des titres qui se concentreront initialement sur les clients potentiels et attireront certainement l'attention.

2. N'écrivez pas d'informations non vérifiées, vérifiez toujours tout dans les moindres détails

Tout vérifier est la clé du succès constant de toute publicité. Soumettez vos lettres, annonces, publications et marchandises à un examen minutieux. Lisez toujours attentivement les formulaires de commande et les numéros de téléphone, et assurez-vous de connaître le but de chaque annonce. Ne vous fiez jamais au hasard ou au hasard. Vérifiez bien vos textes. Et rappelez-vous que les millionnaires qui réussissent dans la publicité sont ceux-là mêmes qui ont tout vérifié avec certitude et découvert par eux-mêmes ce qui fonctionne dans chaque cas spécifique. Vous n'aurez jamais de fin à votre période d'essai dans ce domaine !

3. Phrases volumineuses, paragraphes courts, petites phrases

C'est ainsi que des annonces de qualité doivent être écrites. Ils doivent être vraiment faciles à comprendre et absolument faciles à commander. Si nous comparons ces textes avec les compétences d'un élève du secondaire, ils ne doivent pas dépasser le niveau de la 8e année, les phrases doivent être courtes et compréhensibles pour tous les niveaux de perception, et rappelez-vous qu'un client potentiel n'a absolument pas besoin des moyens figuratifs et des phrases complexes ornées. Si après le troisième mot qu'il lit, il se désintéresse de votre annonce, alors vous ne pourrez certainement pas gagner d'argent.

4. Seulement des détails et pas de généralisations

Des phrases spécifiques rendent votre offre plus crédible, mais si vous utilisez un vocabulaire abstrait et généralisez les faits, les clients potentiels décideront immédiatement que vous ne faites que l'inventer. L'expression "Gagnez de l'argent quotidiennement" est absolument inappropriée, car on pense qu'il est tout simplement peu probable d'être payé pour un travail quotidien. Mais "Gagnez jusqu'à 350 $ par jour en faisant un travail simple sur..." est beaucoup plus crédible, car le client estime que vous avez déjà tout calculé, ce qui signifie qu'il devrait l'essayer aussi. Tout le monde sait que les mots spécifiques l'emportent toujours sur les mots communs, alors révisez simplement votre texte et rendez-le plus précis.

5. Laissez vos informations personnelles travailler pour vous

La plupart des publicités utilisent le principe de l'identification d'un client potentiel avec le héros publicitaire - le principe dit "Moi aussi". Mais il y avait tellement de publicités de ce type que les gens en avaient tout simplement marre et cessaient complètement de travailler.

Vous devez trouver votre approche unique pour composer le texte. Quelles choses intéressantes avez-vous directement? Êtes-vous âgé ou même vieux? Êtes-vous blonde, brune ou rousse ? Tu es jeune? Vous avez à peine fini l'école ? Alors apprenez à utiliser avec profit des informations personnelles, y compris pas trop attirantes, dans votre propre annonce ! Essayez d'être unique en tout et utilisez-le dans la publicité. Les gens ont besoin de vous connaître - c'est ainsi qu'ils commenceront à vous faire confiance en tant qu'annonceur, et la confiance est une qualité positive - cela incite à passer des commandes.

6. Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Concentrez l'attention d'un client potentiel sur des avantages spécifiques, et non sur les caractéristiques qui distinguent votre produit de produits similaires. Et comprendre, enfin, la différence entre ces concepts. Les avantages sont exactement ce que votre produit offre aux consommateurs, et les caractéristiques distinctives sont tous les composants, les différents modes de paiement et bien plus encore. Les caractéristiques distinctives se concentrent sur le produit lui-même et les avantages - sur le consommateur, et elles sonnent en conséquence : « Combien d'argent un client potentiel peut-il gagner ? Combien de kilos va-t-il perdre et en combien de jours ? Réorganisez le texte de votre annonce, en mettant l'accent sur le consommateur, et non sur le produit annoncé.

7. Faites-vous des amis avec les adjectifs et les adverbes et utilisez-les généreusement dans votre propre texte.

Il existe une idée fausse assez répandue selon laquelle les personnes qui veulent acheter quelque chose sont guidées uniquement par la logique. Mais c'est fondamentalement faux ! Les gens font des achats sous l'influence de certaines de leurs propres émotions. Essayez de créer un produit assez pratique et vraiment logique, puis réécrivez le texte en y ajoutant des émotions. Décrivez dans des couleurs inattendues à votre consommateur potentiel la perspective de la vie avec et sans votre merveilleux produit. Faites-lui littéralement désespérément besoin de votre offre sans précédent. Essayez de faire en sorte que ce soit votre produit qui attire le consommateur à un niveau subtil d'émotions, alors vos ventes augmenteront de manière significative.

C'est un outil vraiment puissant pour toute vente, qui doit être utilisé. Soyez capable d'inclure organiquement ces avis dans toutes les annonces que vous composez, d'autant plus que les textes de vente vraiment réussis au moins un tiers consistent en de tels avis sur le produit lui-même ou sur tout service de l'entreprise. Il n'est pas difficile d'obtenir de telles informations. Il suffit de rédiger et de créer un formulaire spécifique pour un tel examen, de l'imprimer sur papier et de le distribuer simplement aux clients. Ainsi, ils sentiront que leur opinion sur votre service ou produit est très importante pour vous. Et les réponses que vous obtenez peuvent, à leur tour, être utilisées dans votre propre publicité.

9. Bons bonus gratuits avec une certaine limite de temps

Tout ce qui est gratuit est un élément essentiel de toute publicité. Croyez-moi, le mot "gratuit" est vraiment le mot le plus puissant qui puisse être. Si votre produit coûte plus de 20 $, des bonus gratuits doivent y être associés. Pour les biens moins chers que ce montant, vous devriez également essayer de trouver une opportunité d'offrir des bonus. Mais surtout, ces bonus doivent être limités à une certaine période de temps, par exemple, "maintenant", ce qui encourage l'acheteur à effectuer un achat immédiatement. Cette technique agit comme un effet de vente sur le consommateur potentiel, donc toute votre publicité doit inciter les gens à acheter immédiatement. Et les compléments gratuits à votre offre vous coûteront très peu, incluez simplement ici quelque chose qui vous coûtera très peu à produire, mais qui en même temps sera vraiment précieux pour le consommateur.

10. Garantie obligatoire

C'est le meilleur moyen de gagner la confiance de vos clients. De plus, une telle garantie devrait s'appliquer à tous les biens que vous vendez, car la possibilité de retour est la plus forte incitation qui peut littéralement supprimer tous les doutes, objections et craintes qui peuvent simplement vous empêcher de passer une commande.

11. Procédure de commande facile

Essayez de le rendre vraiment élémentaire. Fournissez aux clients une séquence claire d'actions : "Décrochez le téléphone et appelez le numéro ... tout de suite" ou "Remplissez le formulaire de commande et envoyez-le à l'adresse ...". Les clients potentiels doivent être aussi clairs que possible afin qu'ils puissent immédiatement passer une commande.

Résumé

Pour que ce soit plus clair pour vous, le format d'un bon texte publicitaire devrait ressembler à ceci :

1. Titre.
2. Sous-titre (si nécessaire).
3. Annonce du produit annoncé.
4. Texte d'annonce principal.
5. Avis clients recommandés.
6. Bonus gratuits.
7. Garantie obligatoire.
8. Dernier paragraphe.
9. PS - post-scriptum.

Si vous dirigez une entreprise, vous savez que vous avez besoin de publicité pour attirer les consommateurs et obtenir des résultats. Une publicité bien rédigée capte l'attention, stimule l'intérêt pour votre produit et donne aux consommateurs le désir de l'acheter. Rendez-vous au premier point de notre guide pour maîtriser les principes de base d'une rédaction publicitaire intéressante, percutante et efficace.

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Maîtriser les principes de base

L'AVIS DU SPÉCIALISTE

Emily Hickey est la fondatrice de Chief Detective, une agence de promotion des médias sociaux qui aide certains des plus grands détaillants et startups du monde à faire de la publicité sur Facebook et Instagram. Spécialiste du développement depuis plus de 20 ans. Elle a obtenu sa maîtrise à la Stanford Graduate School of Business en 2006.

Fondateur du détective en chef

Envisagez de créer des vidéos pour les réseaux sociaux. Emily Hickey, fondatrice d'une agence de réseaux sociaux, affirme qu'il n'y a pas lieu d'avoir peur de la vidéo : « Sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook et Instagram, la vidéo est primordiale, mais en créer une ne doit pas être difficile. Vous pouvez simplement filmer votre produit et monter une image de celui-ci avec une superposition de texte."

Adaptez le texte à votre public. Quels consommateurs ciblez-vous ? Idéalement, tous ceux qui lisent votre annonce devraient vouloir acheter le produit. Mais en réalité, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous adaptez le texte à un segment spécifique d'acheteurs qui sont initialement plus intéressés par votre produit que tout le monde. Utilisez un langage et des associations proches du public auquel votre produit est destiné. Cela peut aliéner le reste de la population, mais rappelez-vous que la tâche principale est d'atteindre le cœur de ceux qui ont le potentiel de devenir vos clients fidèles.

• Par exemple, si vous vendez un service qui permet à un consommateur d'auto-publier ses propres livres, vous devez présenter les informations d'une manière élégante. De cette façon, votre public cible - les personnes qui ont écrit des livres et qui souhaitent les publier - comprendra qu'ils sont entre de bonnes mains avec votre entreprise.
• Si le produit que vous vendez s'adresse à un public plus jeune (par exemple, une nouvelle variété de bonbons qui fera prendre à leur bouche toutes les couleurs de l'arc-en-ciel), abandonnez les formalités et parlez dans une langue que votre public cible comprend - les enfants qui sont prêts à dépenser leur argent de poche en bonbons ou à demander à tes parents de leur acheter tes bonbons.

1. Ne commencez pas par une question. Vous pouvez utiliser des questions rhétoriques très inhabituelles et créatives, mais évitez les phrases d'ouverture standard telles que « Vous voulez une nouvelle voiture ? ». Les consommateurs ont déjà lu des milliers de questions similaires, et ils en ont assez d'y répondre constamment. Pour capter leur attention, vous devez creuser plus profondément. Trouvez un moyen créatif et prêt à l'emploi de faire savoir aux gens que vous avez ce dont ils ont besoin sans poser les questions évidentes.

2. Faites en sorte que les gens veuillent votre produit. Bridge vous donne une chance de créer un fort désir d'acheter votre produit. C'est l'occasion de jouer avec les émotions de votre public cible et de lui donner le sentiment que votre produit satisfera ses besoins. Cela semble un peu manipulateur, et ça l'est. Cependant, si vous proposez un produit qui profite vraiment aux gens, alors il n'y a pas de honte à jouer sur les cordes sensibles de l'âme de vos acheteurs potentiels - après tout, vous les aidez à acheter un produit qui améliorera leur vie.

   • La nostalgie peut être un outil efficace pour tenter de conquérir le cœur des gens. Par exemple: "Nous utilisons les meilleurs piments traditionnels pour rendre notre sauce piquante aussi bonne que l'assaisonnement secret de votre grand-père.".
   • Jouer sur les angoisses de santé marche souvent aussi : "Arrêter de fumer n'est pas une tâche facile. Laissez-nous vous aider à prolonger votre vie.".
   • Assurez-vous d'inclure votre entreprise et le nom de votre produit dans le texte.

3. Dites-nous comment acheter votre produit.À la fin, rédigez un texte de clôture fort qui vous indique quoi faire ensuite. Proposez aux lecteurs des actions simples à travers lesquelles ils peuvent acheter ou découvrir le produit.

   • Vous pouvez simplement écrire l'adresse du site Web afin que les gens sachent où acheter votre produit.