Більшість стимулами у роботі є хороша зарплата і можливість кар'єрного зростання. Професіоналізм та досвід мають бути винагороджені не лише грошима, а й вищим статусом. Як досягти успіху у кар'єрі: практичні поради.

Практично кожна людина мріє про успішну кар'єру, яка дозволить їй досягти успіхів у роботі, реалізувати себе в професійної діяльності.

Але якщо говорити про це просто, то насправді досить складно пройти по кар'єрних сходах, жодного разу не оступившись.

Справа в тому, що в будь-якій роботі мало бути просто відповідальним, виконавчим та дисциплінованим. Слід працювати ефективно, постійно прагнути поставлених цілей, а досягнувши одну з них, не зупинятися, а слідувати до іншої.

В даний час фахівцями з управління персоналом розроблено сім важливих, ключових правил, які можуть значно полегшити просування службовими сходами.

Дотримуючись цих рекомендацій, людина навчиться грамотно та продуктивно керувати своїм кар'єрним розвитком. Звичайно, набір ефективних правил може мати деякі індивідуальні особливості, але в цілому вони досить одноманітні.

Перше правило, яким ніколи не можна нехтувати, полягає в тому, що будь-який співробітник, який мріє про розуміння кар'єрних висот, повинен мати щире бажання. Як і в інших галузях, в управлінні кар'єрою не останнє місце належить психології.

Для досягнення чітко поставленої мети велике значення має настрій, абсолютна впевненість у собі, власних силах. Відомо, що бажання чогось є величезною силою, що дозволяє рухатися вперед, ефективно діяти задля досягнення поставлених цілей.

Це стосується зокрема питань просування кар'єрними сходами. Однак важливо враховувати, що це бажання має належати лише тій людині, яка хоче досягти бажаних висот.

Не треба в цьому питанні намагатися реалізувати чужі амбіції, це не спричинить позитивного результату. Тобто певної посади ви, можливо, й досягнете, але морального задоволення від цього процесу чекати не варто.

Людина, яка будує свою кар'єру, повинна жити так, щоб без нової посади вона не могла мислити свого подальшого існування. Кар'єрне зростання має бути постійним і розміреним. Непланомірні «стрибки» кар'єрними сходами забиратимуть сили, і не даватимуть при цьому плодів.

Але тут варто засвоїти, що кар'єрне зростання ніколи не зможе стати успішним без постійного особистісного розвитку. Людина, яка мріє стати справжнім професіоналом у тій чи іншій сфері, та постійно прагнути отримувати нові високі посади, має самостійно отримувати нові знання, вивчати позитивний досвід своїх колег та керівників, а також приділяти чимало уваги негативному досвіду.

Навіть якщо компанія виділяє деякі кошти на підвищення кваліфікації своїх співробітників, потрібно постійно отримувати нові знання за межами компанії. Деякі обирають самоосвіту, інші регулярно відвідують семінари та тренінги в спеціалізованих центрах. Насправді абсолютно не важливо, як проходитиме навчання, головне – який результат воно принесе.

Наступне правило успішного просування кар'єрними сходами полягає в концентрації на основній меті. Досить часто для отримання чергової посади, до якої людина тривалий час прагнула, потрібно приділяти велику увагу своїм помилкам та успіхам.

Це дозволяє максимально сконцентруватися на питаннях, вирішення яких дозволить побудувати кар'єру. Усі досягнення співробітника обов'язково мають бути визнані і гідно оцінені. Звичайно, для просування кар'єрними сходами обов'язково потрібно докласти багато зусиль. Ніколи така робота, як просування кар'єрними сходами, не буде простою і швидкою.

Пам'ятайте, що навіть невеликий крок догори – це результат довготривалої роботи. Проте ніколи не варто намагатися стати спеціалістом одразу у всіх сферах. Це призведе до непотрібного розпорошення зусиль, а також спричинить обвал лавини непотрібних і марних справ. Саме на сукупності цих тверджень психологи зробили висновок, що лише концентрація може призвести до успіху.

Постійно працюйте над підвищенням ефективності у питанні організації часу та діяльності. У цьому аспекті правильно вивчитиме основні положення тайм-менеджменту – науки, яка дозволяє максимально оптимізувати робочий час.

Грамотно побудований тайм-менеджмент дає можливість у найкоротші терміни виконати максимальну кількість роботи найефективніше. Перед початком будь-якої роботи слід скласти графік виконання завдань і відхилятися від нього не бажано. Така самоорганізація дозволяє працювати максимально ефективно.

Будь-яку розпочату справу завжди варто доводити до кінця. Навіть невелику роботу не можна кидати на півдорозі, адже це стане першим кроком на шляху до неуспіху. Починати нову справу потрібно лише тоді, коли попередня виконана повністю. Таким чином, можна буде грамотно розподіляти ресурси.

Деяким людям така риса дана з дитинства, і ще у шкільні роки вони не почнуть нову, якщо стара не дочитана до останньої сторінки. Але якщо такої навички у вас немає, то потрібно не опускати руки, а виробляти цю звичку. На самому початку це може здатися складним, але згодом така наука даватиметься все простіше. Уміння йти до кінця допоможе не лише у кар'єрі, а й у всіх сферах життя.

Вивчайте ефективні методики боротьби зі стресом. Цей фактор є важливим, і тому ніколи не можна нехтувати ним. Якою б ефективною не була робота, стреси, помилки та невдачі все одно виникатимуть час від часу. Дуже важливим є всі хвилювання, пов'язані з роботою, ніколи не варто приносити додому.

Крім того, не можна шкодувати себе, це тільки посилить ситуацію, але не вирішить її. Будь-яку проблему потрібно вирішувати, причому швидко та ефективно, а не пестити її. Такий підхід є правильним і це підтверджує багаторічний досвід психологічних практик в управлінні. Дотримуючись цих нескладних правил, ви швидко просунетеся кар'єрними сходами.

Кар'єра(італ. carriera- біг, життєвий шлях, терені, від лат. carrus- Віз, віз) - просування вгору службовими сходами.

У теорії управління персоналом кар'єра - це результат усвідомленої позиції та поведінки людини в галузі трудової діяльності, пов'язаний із посадовим чи професійним зростанням.

Кар'єра - ланцюг подій, що становить життя, послідовність професійних занять та інших життєвих ролей, які разом висловлюють відданість людини діяти відповідно до її узагальненої моделі саморозвитку. Кар'єру - траєкторію свого руху - людина будує сама, відповідно до особливостей внутрішньо- і позаорганізаційної реальності і головне - зі своїми власними цілями, бажаннями та установками.

Виділяють кілька важливих траєкторій руху людини у межах професії чи організації, які призведуть до різних типів кар'єри.

Професійна кар'єра – зростання знань, умінь, навичок. Професійна кар'єра може йти по лінії спеціалізації (поглиблення в одній, обраній на початку професійного шляху, лінії руху) або транспрофесіоналізації (оволодіння іншими областями людського досвіду, пов'язане швидше з розширенням інструментарію та областей діяльності).

Внутрішньоорганізаційна кар'єра пов'язана з траєкторією руху людини в організації. Вона може йти по лінії:

· Вертикальній кар'єри - посадове зростання;

· Горизонтальної кар'єри - просування всередині організації, наприклад роботи в різних підрозділах одного рівня ієрархії;

· Доцентрової кар'єри - просування до ядра організації, центру управління, все більш глибоке включення в процеси прийняття рішень.

Чинники кар'єрного просування

Кар'єрне зростання завжди залежить від низки факторів. Стрімке кар'єрне зростання трапляється тільки за дуже хорошим знайомством, коли просуванням керують мама, тато, чоловік, коханець чи найкраща подруга. Решта «зростають» досить стандартним шляхом, і різноманітність варіантів укладається у простий закон збереження енергії: висока зарплата і посада в обмін на щось.

Існує 8 факторів кар'єрного просування:

Визначальні якості претендента на керівну позицію – досвід та професіоналізм. І те, й інше приходить разом з часом, тому саме воно часто стає головним фактором зростання. Небагатьом вдається зробити гігантський якісний стрибок з перших тижнів перебування на роботі, а якщо це і відбувається, натомість - замість часу - знадобиться щось інше (про це нижче).

Час для просування у кожного свій, і складається воно не лише з кількості днів та місяців, але й трудових показників. У редакцію журналу Tatler прийнято брати молодих людей з філологічною освітою на стартові посади (секретарка, помічник редактора, діловода та офіс-менеджера), щоб вони через рік-півтора могли претендувати на місце молодшого редактора або провідного колонки. Але не всі, а ті, хто доведе за цей термін свою професійну спроможність.

Досить багато складно структурованих компаній дотримуються політики послідовних запланованих поступів своїх співробітників. Шаблон простий - через рівні проміжки часу працівники проходять професійне тестування і в залежності від його підсумків просуваються на один-два кроки вперед. Наприклад, поліграфічна фірма КАНВАС розробила власну схему збільшення зарплат менеджмент-персоналу: як тільки співробітник набирає певну кількість особистих клієнтів, його переводять до старшого менеджера компанії, потім провідного менеджера, начальника групи тощо.

У шаблонній кар'єрі є плюси, і мінуси. З одного боку, гарантія поступово вийти у люди, а не засидітися на дрібній посаді – потужний стимул до якості роботи. З іншого боку, слово "поступово" відіграє головну роль. Шаблон - це, як не крути, рамки: мало шансів швиденько перестрибнути через позицію або кілька позицій, та й загалом розвиток кожного співробітника обмежений і майже не залишає простору для самовираження.

Незважаючи на традиції або встановлену в компанії закономірність просування співробітників вгору, кожен завжди має в запасі можливість свій зліт у буквальному сенсі заробити. Як це зробити швидко? Проявити себе на професійній ниві з найкращого і до того ж несподіваного боку. Тут буде потрібна ініціатива. Важливі проекти дрібним сошкам доручати не прийнято, але якщо виступити з обґрунтованою пропозицією, то іншому керівникові прийде думка – а чому б і ні? Свіжа кров оздоровлює робочий процес!

А можна взагалі постаратися обійтися без відома та благословення вищих. Однією з великих туристичних фірм не вдавалося укласти довгостроковий контракт з хотілеєрами турецького ланцюжка WОW, а ось одна з рядових співробітниць під час ознайомчої поїздки до Анталії попросилася на прийом до власника та привезла рідній компанії омріяний контракт. Звичайно, її відразу ж призначили керівником напряму.

Такий підхід вимагає сміливості та готовності ризикнути репутацією, якщо замість успіху станеться провал. Але гра вартує свічок.

4. Щасливий випадок

Іноді прорив відбувається не заплановано, а завдяки успішному збігу обставин. Такий сюжетний хід часто використовується у фільмах, що оповідають про «Попелюшки», що раптово стали принцесами, або хористки, що блискуче замінили солістку, що захворіла. У житті прикладів також достатньо.

Для того, щоб спрацював подібний щасливий випадок, мало опинитися в потрібний час у потрібному місці - треба проявити себе так, ніби настала горезвісна зоряна година. Визначальна якість - щасливість.

5. Конкурс

Компанія може давати додатковий шанс найбільш щасливим, нахабним, творчим і просто найкращим своїм працівникам, організовуючи іноді внутрішньокорпоративні конкурси на заміщення будь-якої позиції. Якщо комусь не сидиться на місці і не терпиться піднятися на сходинку вище, саме час брати бика за роги. Щоправда, найчастіше такі заходи стосуються не будь-якої високої вакансії та традиційно обмежені позиціями начальників відділів, підрозділів та тимчасових проектів. Але це чудовий місток для переходу до топ-структур.

Конкурси люблять проводити в компаніях, які постійно зайняті освоєнням нових ринків, наукою або творчістю. А конкурсанту, який претендує на високу позицію, важливо мати і високий професіоналізм, і креативність, і стійкість до стресів. Усе це й перевіряється під час виконання конкурсного відбору.

6. Реорганізація

Зміни у самій структурі компанії - розширення виробництва та ринків, виділення «дочок» і представництв - обов'язково тягнуть у себе перестановки та освіту нових вигідних місць. І тут все залежить від політики компанії: чи брати людей з вулиці, чи освоювати власні кадрові резерви. Якщо у пріоритетах друге, для лінійного персоналу відкривається поле чудових можливостей знайти себе. Так, один з московських автодилерів приблизно раз на півроку відкриває новий салон, очолювати який прямує працівник, який пройшов успішну практику як помічник директора з продажу у старому салоні.

Очевидно, що в цьому випадку зіграє на руку все, що може запропонувати кандидат на підвищення: знання, навички, здібності, ризиковість, рішучість, удачливість і навіть особистий підхід до тих, хто вирішує.

7. Особистий підхід

Індивідуальна кар'єра, замішана на особистій мотивації вищої особи по відношенню до нижчестоящого, можлива не тільки як чудове наслідок родинних стосунків, а й на порожньому місці. Спочатку всі молоді дрібні сошки рівні і наче на одне обличчя. А потім з кожного формується працівник, тією чи іншою мірою цінний для компанії. Наскільки цінне, вирішує начальство. Але наділений деякими спеціальними якостями працівник може зі свого боку цьому сприяти – де треба, підсолодити пігулку, надати послугу, розстелити доріжку. Необов'язково відверто підлабузнити або проводити в життя хитромудрі хитрощі з маніпулювання начальством. Існують і нормальні добрі відносини між підлеглими та керівництвом, які можуть стати поштовхом до позитивних змін.

8. Основа

А ось тягнути на себе ковдру, малюючи свій вигідний портрет за рахунок промахів ближнього, це вже доброго слова не варто. Але, тим не менш, класичний прийом, яким користуються тисячі, що рвуться нагору, скасовувати ніхто не збирається. У кращому разі промахи сусіда по цеху використовуються як вигідне тло для демонстрації власної значущості. У гіршому – ближнього відверто підставляють. Кар'єри на цьому робляться гучні, швидкі, але навряд чи щасливі.

Як швидко піднятися кар'єрними сходами?

Стати фахівцем у своїй галузі

Перш ніж стати начальником, станьте експертом у тій сфері, де ви збираєтеся керувати. Докладно вивчіть робочий процес, все підводне каміння, отримайте максимум інформації. У майбутньому це допоможе вам приймати грамотніші рішення.

Беріться за найскладнішу роботу (за умови, що ви впораєтеся з нею).Так ви вивчите всі тонкощі, станете першокласним фахівцем і набудете впевненості у своїх силах. Якщо цю важку роботу ви виконуватимете не один, а з напарниками, це допоможе вам навчитися розбиратися в людях.

Регулярно проходьте курси підвищення кваліфікації, навіть за власний кошт. Не заощаджуйте на книгах. Більше часу приділяйте спілкуванню із ветеранами виробництва. Вони накопичили багатий досвід, і багато хто з них готовий його передати, але нікому, молодь не хоче спілкуватися зі старими. Не повторюйте цю типову помилку. Людина, яка відпрацювала у своїй області 30-40 років, може розповісти вам масу цінної інформації.

Стати фахівцем в управлінні людьми

Марно сподіватися на кар'єру, якщо ви просто хороший працівник. Управління людьми та робочими процесами – це дуже серйозна та специфічна навичка, якій потрібно довго вчитися.

Вивчайте управління персоналом, його мотивацію та ведення переговорів. Курсів зараз величезна кількість, ви можете підібрати будь-які, на свій смак та гаманець. Організуйте музичний гурт, фан-клуб або гурток за інтересами, де ви будете головним. Це допоможе вам отримати перші навички керування колективом.

Уважно вивчайте начальників на своїй роботі, адже вони вже досягли того, чого хочете ви. Розпитуйте своїх друзів про їхнє начальство. Дивіться інтерв'ю з директорами та топ-менеджерами, зараз, з розвитком інтернету, знайти такі відео дуже просто. Читайте біографії великих керівників, беріть звідти якісь особливості, фішки. Першу книгу, яку варто прочитати: Генрі Форд "Моє життя, мої досягнення".

Особисті якості

Всупереч поширеній думці, начальник – це не самодур, який нічого не розуміє, а людина, яка за своїми особистісними якостями часто перевершує виконавців. Інша справа, що ці найкращі якості не завжди звернені на підлеглого:)

Риси характеру, які вам слід розвинути, щоб просунутисякар'єрних сходах:

• Уважність. Вам доведеться багато вчитися, аналізувати людей та ситуації, а для цього треба бути дуже спостережливим.
• Працьовитість та працездатність. Прийде працювати набагато .
• Чесність. Якщо ви плануєте довго працювати на одному місці, то чесність рано чи пізно окупиться сторицею. Завжди зберігайте таємниці.
• Порядок. Наведіть порядок хоча б на своєму столі або комп'ютері.
• Самокритичність. Дізнайтеся про всі свої недоліки і методично позбавляйтеся їх. Вмійте чути конструктивну критику з вуст професіонала.
• Позбавтеся перфекціонізму. Не намагайтеся виконувати керівну роботу на добре, досить простий чотири, навіть чотири з мінусом. Зрештою, різкі стрибки у виробництві можуть навіть похитнути систему: куди складувати і кому продавати перероблений на 200% товар?
• Хороші виконавці часто сидять у своєму маленькому світлі. Не повторюйте їх помилки, будьте в курсі всіх новин компанії, подій, можливо, пліток. Але самі у поширенні пліток не беріть участь!
• Не ставте собі меж, як високо ви можете зайти у своїй кар'єрі.

Спілкування – ваша головна зброя

Вам доведеться працювати з людьми та серед людей. Зрештою, коли ви станете керівниками, керувати ви будете також саме людьми. Тому навичка спілкування є найголовнішою для керівника.Вчіться спілкуватися, розумітися, чого .

Колеги по роботі можуть стати як вашими найвідданішими союзниками, так і найлютішими ворогами. Все залежить від того, як ви налагодите з ними контакт. Усі фахівці рекомендують вибудовувати з колективом добрі, але не дружні стосунки. Адже може не дозволити вам висловити конструктивну критику або відмовити колезі зробити за нього звіт. А коли ви станете його начальником, не дозволить вам суворо контролювати виконання його обов'язків.

Але, на відміну від родичів і друзів, не так просто побудувати. Рідні ставляться до вас добре і допомагають, тому що ви пов'язані спорідненими путами, а друзі – тому що у вас спільні інтереси. Колегам до вас добре ставитися, і тим більше допомагати, ні до чого.

Бути одиночкою дуже важко (хоч і реально), тому одразу виберіть собі коло спілкування на роботі. Краще, щоби це були надійні, перевірені, чесні люди. Таких колег просто знайти з хобі, як правило, вони займаються полюванням, рибалкою, спортом. Якщо ви не вступите в «хорошу» групу, вас одразу спробує забрати до себе група «погана» для своїх цілей, які вам навряд чи сподобаються.

Ваш імідж

Хоч би як сперечалися з цим творчі особистості, але зовнішній вигляд безпосередньо впливає на наш успіх у житті та на просування по кар'єрних сходахособливо. Дуже складно чогось домогтися, якщо ходиш неохайний, з брудним волоссям та нестриженими нігтями.

Керівник, а також працівник, який претендує на таке місце, завжди має бути одягнений з голочки.Костюм потрібно носити строгий, офіційний, перевірений часом. Необхідно, щоб вартість вашого одягу та аксесуарів відповідала вашому доходу, або була трохи вищою. Дорогий годинник на простому працівнику виглядає безглуздо, і навряд чи сприяють його кар'єрному зростанню.

Слідкувати треба і за манерою поведінки, промовою. Доведено, що сутулі люди набагато рідше досягають успіхів у порівнянні з колегами, що володіють гордою поставою. Може підвести вас і хода. Багато людей, ще зі шкільних років, ходять дивно, навіть безглуздо: підстрибуючи, перевалюючись, розмахуючи руками. Все це створює враження несерйозної, дивної людини, якій начальником бути точно не варто. Якщо за вами є подібні «грішки» схожі на курси акторської майстерності, щоб їх позбутися.

Часто, майже завжди, начальство не помічатиме ваших успіхів на роботі, тому треба постаратися донести їх до керівництва. Займайтеся самопіаром! Нас усіх у дитинстві вчила мама, що ми розумні, талановиті, здібні, і що коли ми виростемо, нас обов'язково повинні помітити на роботі, дати хорошу посаду та зарплату. Потім такі «розумні та талановиті» виростають, йдуть на роботу і чекають, коли їх помітять. Чекають 5, 10 років, минає молодість, потім і зрілість. А їх так і не помічають… У чому справа?

Постійно, але ненав'язливо говоріть керівнику про свої успіхи. Не залишаєте поза увагою хороші проекти, вдалі знахідки, запропоновану вами оптимізацію. Зробіть акцент на тому, що ви постійно розвиваєтеся і ростете професійно, це допоможе вам у підйомі кар'єрних сходах. А ось свої вади афішувати, навпаки, не варто.

Якщо керівник не помічає ваших успіхів, навіть при вказівці на них, то подумайте, а чи варто продовжувати працювати у такого керівника.

Будьте щасливим та самодостатнім. Людина, яка вже має все, що хоче, набагато простіше отримує щось нове, ніж людина, яка як «голодний собака» прагне урвати шматок. Зробіть зі своєї сім'ї надійний тил, де ви можете відпочивати від важких баталій на роботі та багато часу приділяйте такій сім'ї.

Відео, в якому багата людина розповідає про кар'єру

Кар'єрні сходи, а точніше просування кар'єрними сходами – мрія багатьох. У кілька разів підвищується оплата праці, соціальний стан стає більш привілейованим. Ставки дуже високі, тому дрібниць на цьому шляху не буває.

У цій статті ви прочитаєте:

• Що таке кар'єрні сходи, і чому всі прагнуть піднятися нею вгору
• Як просуватися ступенями кар'єри
• Як обійти суперників по кар'єрних сходах
• Чому багато хто йде по кар'єрних сходах, спотикаючись
• Через які фатальні помилки про підвищення по кар'єрних сходах можна забути

Що таке кар'єрні сходи

Будь-яка людина, влаштовуючись на роботу в будь-яку фірму, хоче досягти успіхів і піднятися кар'єрні сходи.Найчастіше претендент починає працювати на незначній посаді, але набираючись досвіду та знань, він сподівається, що отримає більш високу посаду, оскільки відповідатиме необхідним вимогам. Звичайно, рости кар'єрними сходами можливо не у всіх компаніях, так як у деяких штат співробітників невеликий. Якщо отримати роботу у великій та розвиненій компанії, то можна піднятися кар'єрними сходами, а разом з цим у вас з'явиться високооплачуване робоче місце керівника.

Найкраща стаття місяця

Маршалл Голдсміт, найкращий бізнес-тренер за версією Forbes, розкрив методику, яка допомогла топ-менеджерам Ford, Walmart і Pfizer піднятися кар'єрними сходами. Ви можете безкоштовно зберегти консультацію, яка коштує 5 тис. дол.

У статті є бонус: зразок листа-інструкції для працівників, який має написати кожен керівник, щоб підвищити продуктивність праці.

Кожна людина бажає отримати посаду керівника, яка підвищить його авторитеті добре оплачуватиметься. Проте трапляється, що людина залишається на тому самому низькооплачуваному робочому місці, тоді як інші новачки швидко рухаються кар'єрними сходами.

Як скласти план кар'єрних сходів

1) Визначте вашу кар'єрну мету. Необхідно ретельно обдумати, все зважити і не поспішати. Приймайте рішення без тиску з боку близьких чи друзів, це має бути ваша думка. У такому разі ваша кар'єрна мета буде саме вашою, а отже, цікава саме вам, і зможе втілитись у життя.

2) Вивчіть вимоги до тієї кар'єрної мети, яку ви обрали. Складіть у повному обсязі список, який має бути актуальним. Також вкажіть у переліку вашу освіту та рівень професіоналізму; особисті якості, що допоможуть у досягненні поставленої мети; досвід роботи; наявність позитивних характеристик від попередніх начальників та керівників.

3) Визначте об'єктивно, наскільки ви далекі досягнення поставленої кар'єрної мети. Позначте ті пункти у списку вимог, які ви маєте та досягли протягом своєї професійної діяльності. Наприклад, ви хочете стати головним бухгалтером. Ви чудово справляєтеся з роботою штатного бухгалтера та знаєте всі нюанси бухгалтерського обліку, але у вас немає досвіду роботи на керівній посаді. Таким чином, ви зрозумієте, чого ще потрібно досягти.

4) Складіть план переходу від вашого нинішнього стану до поставленої мети. Визначте, які у вас є недоліки, які якості потрібно поліпшити та розвинути. Наприклад, пройдіть курси підвищення кваліфікації або прослухайте бізнес-тренінг для керівників та начальників.

5) Розпишіть терміни, протягом яких ви маєте намір втілити у життя всі пункти вашого кар'єрного плану. На початку переліку вимог вкажіть найважливіші пункти та ті, на які піде чимало часу.

6) Візьміть виконання кар'єрного плану під суворий контроль. Періодично вивчайте кар'єрний план, робіть позначки про пройдені етапи та виконані завдання, аналізуйте досягнуті підцілі, не змінюйте встановлених термінів. Якщо виникне потреба, внесіть корективи. Зміни говорять про те, що ви рухаєтеся, не стоїте на місці, а отже, наближаєтеся до вашої мети. І тоді результат не змусить вас довго чекати.

3 ступені кар'єрних сходів

Перший ступінь – усвідомлення своєї мети. Пам'ятайте: керівник – це діжка з порохом. Без вогню, без мети він - лише збиті воєдино дошки та сірий порошок. Кожна мета потребує засобів реалізації. Ваші кошти – це час, здоров'я, енергетика, грошові джерела, ділові зв'язки, влада. Потрібно враховувати, що будь-які ресурси можуть вичерпатися. І ті джерела, які ви маєте в даний момент, допомагають вам зараз. Для нових звершень потрібні нові джерела. Їх потрібно черпати ззовні. Це означає, що вони є, але ними володіють інші люди. Тому вашими завданнями є: пошук системи, що відповідає вашим цілям; входження до неї; використання необхідних джерел, обігруючи інших гравців.

Другий ступінь - пошук відповідної системи. Є такі керівники, які створюють власну систему та грають за своїми правилами. Таким чином, починаючи з другого ступеня, вони йдуть зовсім по інших сходах. Не всі так здатні, і більшість вважає таких лідерів божевільними, адже ризик у такому разі занадто великий. Але, як відомо, чим небезпечніше полювання, тим більший видобуток. Інші керівники вирішують вибрати систему, яка вже існує і створена раніше кимось іншим. У цих системах лідер починає боротися за свою нішу та доходні джерела.

Перш ніж приступити до опису наступного ступеня, давайте зупинимося на перших двох. Можна розглянути їх у конкретному прикладі. Це допоможе вам уникнути труднощів при встановленні мети та пошуку системи.

• Керівник відділу продажу: як стати відмінним управлінцем

Припустимо: ви – бухгалтер, який шукає роботу. Ваша потаємна мрія – працевлаштування у великій компанії, де у відділі бухгалтерії працюють одні професіонали своєї справи, а оплата праці відповідає вашим побажанням. Проте штатним бухгалтером ви працювати вже не хочете, тому що ви впевнені в собі і маєте багаторічний досвід роботи. Тому ви претендуєте на посаду заступника відділу не нижче.

Цей ступінь постановки мети. Людина без лідерських якостей була б радий працювати в такій великій компанії не лише звичайним бухгалтером, а й секретарем. Лідер же усвідомлює, що в такій системі бажані посади зайняті, а піднятися кар'єрними сходами від бухгалтера до заступника начальника бухгалтерського відділу дуже мало шансів. У відділі кадрів Вам повідомляють, що Ви не маєте досвіду роботи на керівних посадах, тому Вам можуть запропонувати лише попрацювати секретарем.

• Розвиток лідерських якостей: способи, які перевернуть вашу свідомість

Ви засмучуєтеся і розумієте, що можете вибрати між невеликою фірмою, в якій працюють молоді фахівці, або йти до великої компанії секретарем. Це рівень вибору системи. Система має відповідати наміченій меті. З цієї причини ви, як професіонал і лідер, усвідомлюєте, що обійняти посаду заступника начальника бухгалтерії в максимально стислий термін у маленькій фірмі – з вашими знаннями та досвідом – це реально.

Не перериваючи сюжету, плавно перейдемо до третього ступеня кар'єрних сходів. Це найвищий і складний щабель, тому проходити його необхідно частинами.

Ось ви йдете до кабінету відділу кадрів вибраної вами компанії, щоб пройти співбесіду. Прогуляйтеся офісом компанії. Адже вам із співробітниками цієї фірми потрібно буде працювати. З'ясуйте – чи комфортно вам працюватиме, чи спрацюєтеся ви з колективом? Під час співбесіди вивчіть керівника компанії, адже саме від нього залежатиме ваше кар'єрне зростання. Наскільки він вам симпатичний? Чи готові ви працювати на нього та виконувати його доручення? Чи справляють керівник, колектив та сама компанія приємне враження? Чи бачите ви перспективну співпрацю? Отже, зараз настав той самий час, коли ви зможете приступити до призначеної мети!

Третій ступінь – постановка взаємовідносин із системою. Лідер повинен володіти якостями тактика та стратега. І це саме так. Професіонал-лідер вживається в роль середньовічного полководця і веде війну відразу за декількома напрямками:

1) битва за джерела;

2) битва за статуси;

3) битва за наближення до «тіла боса».

Битва за джерела – це постійна боротьба за керівництво, розподіл та використання наявних матеріально-технічних, фінансових, людських та інших засобів компанії. Це – влада. Переваги володіння владою очевидні і вимагають пояснення.

Битва за статуси. Статус - це неформальне становище у компанії, що дає перевагу впливати на рішення та судження інших співробітників.

Наближення до «тіла боса» - право на будь-яку взаємодію та спілкування з начальством, можливість впливати на важливі рішення щодо розподілу джерел та статусів.

З юності хотів бути першим

Георгій Погосбеков, Генеральний директор компанії "М.І.Т" (Miele Innovation Centre), Москва

У юнацькі роки мені хотілося завжди бути першим: на армійській службі – командиром, у студентстві – старостою групи. У ВНЗ я був і старостою потоку, і начальником КРК захисту прав студентів факультету юриспруденції. До слова, першу половину навчання у ВНЗ необхідно «працювати на заліковку», а другу половину вона працює на студента. У моєму житті так було і після закінчення університету: викладач порекомендував мене керівнику російсько-китайського холдингу. Почав працювати штатним юристом. Вже за півроку я обійняв посаду начальника відділу ЗЕД. Через такий же період мене перевели на цю посаду, але в більшу компанію холдингу. Через 2 роки я став другою особою компанії після генерального директора, який був власником. У цьому холдингу перспектив кар'єрного зростання не було, тому я влаштувався на іншу роботу. На новому місці через невеликий проміжок часу я почав працювати генеральним директором.

У 27 років я вже маю дворічний стаж роботи на посаді генерального директора. Я поки не збираюся міняти місце роботи, тому що наймач обов'язково замислиться про мій невеликий стаж на посаді і мій вік. Тому лише до тридцяти років хочу піднятися ще на щабель вище. Як саме?

Організації поділяються на 4 групи, що залежать від територіального масштабу їхньої діяльності:

1 – компанія, що займається своєю діяльністю в одному регіоні (на даний момент я працюю у такій компанії).

2 – організація, яка має свої філії у інших регіонах.

3 – велика компанія, має свої представництва по всій території РФ та країнах СНД.

4 -транснаціональна компанія, що працює по всьому світу.

Я хочу до тридцяти років обійняти посаду генерального директора компанії з 2-ої чи 3-ї груп. Що, на мою думку, допоможе мені досягти поставленої мети?

Наполеглива робота.

Навчання. Я навчаюсь в Інституті підвищення кваліфікації державних службовців, також вивчаю літературу з бізнесу, відвідую галузеві конференції, спілкуюся з колегами, консультуюсь у них, ділюся ідеями.

Корисні зв'язки. Ділові зв'язки я заводжу, беручи участь у конференціях, а також вирішуючи поставлені завдання у своїй компанії.

Підтримка сім'ї. Це одна з найважливіших складових кар'єрного зростання керівника. Можливо навіть головна. Якщо постійно чути «чому так пізно прийшов з роботи, ми тебе взагалі не бачимо», ні про який успіх не може йтися.

5 стратегій піднятися вгору кар'єрними сходами

1. Створіть у думці роботу вашої мрії, а потім стратегічно додайте її аспекти на вашу нинішню посаду. Вам можуть не подобається будь-які аспекти роботи сьогодні, і вам може здаватися, що ви маєте високу кваліфікацію для неї. Однак не загострюйте на цьому увагу, використовуйте ваші сильні якості на даному робочому місці максимально. Подумайте, які завдання вам легко даються, а які гірші, і чому так відбувається.

Коли ви знайдете відповіді на запитання, що вас цікавлять, обговоріть їх з вашим начальником або керівником компанії. Запропонуйте, як можна внести до вашої роботи ті завдання, з якими ви мрієте працювати. Розкажіть, яку вигоду отримає компанія від цих завдань. Якщо керівник бачитиме, що ви дуже відповідально підходить до виконання покладеної на вас роботи зараз, то він вам обов'язково дасть добро.

Таким чином, ви доведете, що ви дуже мотивований і цінний співробітник для компанії, і до вас будуть ставитися належним чином. Чим більше буде виконано поставлених перед вами завдань, тим з великою повагою ваш менеджер буде ставитися до вас, за те, що ви прагнете піднятися кар'єрними сходами. Якщо з'явиться можливість запропонувати вам роботу на вищій посаді, то керівник обов'язково це зробить.

2. Знайдіть ментора (або два). Ви повинні мріяти, але у вас повинен з'явитися наставник, який досяг таких самих висот, про які ви мрієте. Він зможе допомогти вам перетворити ваші мрії на реальність за допомогою порад, постійних консультацій та підтримки. Існують ментори у різних напрямках діяльності. Тому, щоб досягти більшого успіху, знайдіть кілька відмінних один від одного наставників.

В офісі ментори допоможуть стати частиною колективу, порекомендують вас начальству в разі появи можливості кар'єрного зростання. Знайдіть ще одного наставника, який кардинально відрізнятиметься від попереднього. Він не тільки запропонує вам нові ідеї, але й допомагатиме вашому просуванню кар'єрними сходами в інших областях компанії, в яких ви мрієте працювати. Постійний пошук ментора показує ваші лідерські якості, енергійність та ентузіазм, що визначають вибір кандидата на високу посаду.

3. Дізнайтеся про вимоги роботи вашої мрії. У більшості випадків люди залишаються працювати на тому самому робочому місці, тому що вони бояться, що у них немає достатньої кількості сил і знань. Замість того, щоб посилатися на марність вашої вищої освіти, визначте перелік інформаційних джерел, які допоможуть вам у просуванні кар'єрними сходами, та приступайте до їх вивчення.

Ваш інтерес та запал мають бути вашими керівними принципами під час інформаційного навчання. І якщо ви вибрали правильний шлях, ви будете залучені до вивчення нового матеріалу і не припиніть навчання на півдорозі. Читайте книжкові видання, публікації, звертайтесь до професіоналів за консультацією. Сьогодні легко можна знайти потрібне джерело інформації з огляду на сучасні можливості.

Якщо ви будете вільно володіти вивченою інформацією, розповідати про вашу ідею, то вам почнуть довіряти і поважати вашу думку. Так ви підкреслите свій діловий ентузіазм, навіть якщо він відрізняється від посади в даний момент.

4. Попросіть зворотній зв'язок. Якщо ви вже впровадили вище перераховані пропозиції, але ніяких просування кар'єрними сходами не відбувається, то ви можете звернутися до начальства безпосередньо. Запропонуйте керівнику зустрітися, щоб з'ясувати, що потрібно покращити у вашій роботі. Про щось ви вже можете здогадуватися (наприклад, «ви, на мою думку, перестали цікавитися…»), а деякі аспекти вас можуть дуже здивувати (наприклад, «ви не можете отримати підвищення, поки ви самі не навчитеся керувати відносинами з клієнтами"). Найімовірніше ваш керівник не в курсі, що ви хочете піднятися кар'єрними сходами у вашій фірмі (наприклад, якщо всім відомо, що ви самі по собі дуже активна людина).

Але на цьому не варто зупинятися. Поговоріть із вашими колегами, з'ясуйте, які у вас сильні якості та переваги, на їхню думку, а які потрібно доопрацювати. Найімовірніше, ви почуєте трохи критики, а деякі відповіді вас дуже здивують. Обов'язково дослухайтеся до колективу.

5. Дружте з людьми з інших відділів. Звичайно, будь-якій людині комфортніше, коли на роботі у неї є друзі. Ви не тільки добре спілкуєтеся з ними, але й створюєте культуру колективу всередині компанії. Це допоможе вам завжди бути в курсі появи нових привабливих робочих місць до загального розголосу співробітникам. Ви повинні чудово спілкуватися з колегами не тільки різних відділів та посад, але й дружити з людиною, яка працює на аналогічній посаді, щоб у вас не зникав ентузіазм, і ви продовжували рухатися за своєю метою.

Не забувайте, що ви можете обіймати невисоку посаду, але ви самі керуєте вашою кар'єрою. Вся відповідальність лежить на ваших плечах, тому отримуйте максимальний позитивний результат від того, де ви сьогодні. Навіть якщо всі заходи на шляху до кар'єрного зростання не дозволять вам отримати підвищення кар'єрними сходами, то вони сприяють вашій підготовці для більш високого ступеня в іншій компанії.

Як обійти суперників по кар'єрних сходах

Варіант №1. Продайте себе босу як особистість. Як визначити можливість успіху такого «самопродажу»? Критерій результату дуже простий. Будь-яке керівництво займається розвитком діяльності своєї компанії, тобто думає про запровадження ефективних інновацій. Основою інновацій є креативні проекти. Отже, будь-яка ідея керівника має бути скоригована так, щоб її можна було використати і отримати вигоду. Тому йому потрібний співрозмовник. Він звернеться не до будь-якої зустрічної, а до тієї людини, яка зможе щось запропонувати і якій вона довіряє.

Отже, якщо управлінець просить у вас поради з того чи іншого питання, то ви увійшли до його кола довіри, і він у вас бачить креативну особистість. Якщо ж вам пропонують виконати раніше розроблене завдання, значить, ви не змогли до себе розташувати, і потрібно використовувати інші способи.

Варіант №2. Детально з'ясуйте цілі та пріоритети свого керівника. Нинішні, не термінові, довгострокові пріоритети – у розрізі вашої функції. Ви повинні навчитися обслуговувати їх. Вам здається, що вас приймають працювати для того, щоб розвивати компанію, просувати її на ринку, підвищувати конкурентоспроможність. Але не лише для цього. Кожен співробітник компанії, що має над собою начальника, зобов'язаний виконувати його завдання, тобто у вузькому значенні ви працюєте не на фірму, а на свого керівника. Тому ви повинні знати його цілі, щоб їх обслужити. Для цього необхідно цікавитись ними та ставити уточнюючі питання.

Дізнайтеся, за якими критеріями ваш начальник оцінюватиме виконану вами роботу. Уточніть, які завдання для нього у пріоритеті. Оцінка вашої роботи залежатиме не від її якості, а від того, наскільки добре ви виконали завдання вашого безпосереднього начальника. Нічого подібного немає ні в посадовій інструкції, ні у положенні відділу.

Можливо, ви будете першим, хто спитає, яким ваш керівник бачить напрямки розвитку вашого відділу. Які цілі він поставив перед відділом? Що є мірилом результату робочої діяльності? Ви можете подумати, що функції інших людей обслуговують ті працівники, які не мають своїх. Однак неможливо реалізувати свою мету, не обслуживши мету іншого. Згадайте приклад бухгалтера, який влаштовувався працювати. Реалізувати його ціль - відразу, не доклавши зусиль, неможливо. З цієї причини він вирішує влаштуватися на роботу в невелику фірму, в якій він виконуватиме доручення головного бухгалтера, доки не досягне своєї мети. Тому ви повинні навчитися обслуговувати цілі вашого керівника.

Варіант №3. Продавайте результати своєї праці в контексті цілей та пріоритетів керівника. Є багато фахівців, які тямлять у роботі набагато краще за свого начальника, вони можуть приймати ефективні рішення і виявляти проблеми, що виникають. Насправді їм приємно виконувати завдання, що лежать за межами встановлених. Вони - професіонали, тому щиро вважають, що краще за будь-якого начальника знають, як вирішити те чи інше завдання. Але щоб не поринути у виконанні функцій керівництва, необхідно чітко визначити ваші цілі та розмежувати їх з цілями начальника. Крім виконання завдань керівника, Ви можете без проблем виконувати функції, які вам подобаються. Займайтеся улюбленою справою! Але подавати результати своєї роботи потрібно у контексті вашого начальника. У такому разі ви без проблем зможете користуватися статусами, ресурсами та довірою. Якщо ваша діяльність не приносить вам жодних позитивних емоцій, значить, її необхідно терміново змінювати.

Розвиток лідерських якостей керівника: 6 правил справжнього лідера

Сергій Биковських, президент компанії «Хенкель Рус», генеральний менеджер підрозділу Henkel Beauty Care в Росії та країнах СНД, Москва

Більшість людей думають, що лідерські якості сприяють ефективній взаємодії між підлеглими та керівництвом. Я зробив висновок, що лідерство спрямоване насамперед на самого себе. Якщо ви не можете розібратися в собі, ніколи не зможете керувати іншими людьми. Тому, якщо я хочу, щоб мій колектив дотримувався встановлених мною принципів, я щодня на своєму прикладі показую належну поведінку.

У нашій компанії це найважливіша умова лідерства – lead myself (що в перекладі з англійської означає «керувати собою»). Потім слідують інші принципи, до них відносяться: lead team (з англійської – «керувати командою»), lead stakeholders (з англійської – «керувати стейкхолдерами»), lead change (з англійської – «керувати змінами») та lead performance (з англійської - "Керувати результатами"). Ось перелік лідерських правил, якими я керуюсь:

Приділяти увагу підлеглим. Ви можете навіть про це не думати, але колектив завжди стежить за будь-якими змінами у поведінці та ставленні до нього. Наприклад, ви були дуже зайняті і не привіталися з кимось. Це може вплинути на працездатність співробітника в цей день, а ви будете здивовані, чому він так погано став виконувати завдання. Тому я намагаюся приділяти кожному увагу своєї компанії. Привітання, посмішка, рукостискання – це зовсім нескладно, і при цьому чудово збільшує мотивацію та працездатність усіх працівників.

Коректно поводитися з підлеглими. Необхідно завжди пам'ятати, що не можна, нехтувати правилами роботи з підлеглими, наприклад, на підвищених тонах спілкуватися з ними. Допустимо, вас не влаштовує, як підлеглий виконує поставлене перед ним завдання. Якщо ви розмовлятимете з ним емоційно, то це не принесе жодних результатів. Найефективніше визначити причину низької працездатності. Я дізнаюся у співробітника суть завдання, етапи його виконання та кінцевий результат. Якщо все правильно, то найімовірніше він недостатньо уважно ставиться до завдання. У такому разі я спокійно роз'ясню, що, якщо так продовжуватиметься далі, мені доведеться попрощатися з ним. Найчастіше співробітник розуміє і починає більш відповідально підходити до виконання будь-яких завдань.

Підбирати команду з тих, кому справді довіряєш. Я працюю з людьми, які працюють в інших регіонах, філіях та відділах. Тому контролювати з відривом досить проблематично. Для мене дуже важливо, щоб усі співробітники дотримувалися встановлених у компанії правил і вимог. При цьому я показую, що довіряю колективу. Наприклад, даючи завдання, пояснюю його суть і те, що хочу бачити зрештою. Таким чином, я показую, що довіряю йому. Підлеглий, бачачи таке ставлення, відповідає тим самим.

Виховувати собі наступника. Перш ніж перейти на новий рівень у кар'єрі, я знаходжу людину, яка зможе мене замінити. Мій наступник без проблем зможе закінчити розпочатий мною проект. Тобто мій кар'єрний принцип полягає в тому, що я можу просунутися кар'єрними сходами в тому випадку, якщо у мене є люди, які можуть піднятися вище і зайняти новий щабель.

Чи не демонструвати владу. Якщо керівник показує, що він вище за інших і може керувати ними як завгодно, це говорить про низьку культуру і неспроможність особистості. Колективна ієрархія іноді не допомагає у вирішенні деяких ситуацій. Колектив піде за керівником або навіть не моргне й оком. Щодня я маю на увазі, що не тільки є керівником компанії, але ще в мене є сім'я, хобі, робота. І я повинен поводитися як звичайна людина.

Розуміти, що світ набагато більший, ніж робота. Робота – одне з основних сфер життя. Однак у мене є й інші заняття. Наприклад, я щодня роблю пробіжку. Коли біжу, відчуваю ясність думок, відволікаюся від поточних проблем і починаю уявляти ситуацію в майбутньому. Наприклад, усвідомлюю, що певному завданню приділяю занадто багато часу, а іншого, важливішого, навпаки, мало. Біг сприяє розміщенню пріоритетів. Мій перший начальник, людина досить зрілого віку, щодня в обідню годину півгодини прогулювався бульваром. Через 15 років я побував на бізнес-саміті в Німеччині і дізнався, що 15-хвилинна ходьба в обід сприяє підтримці тіла в тонусі та ясності думок. Ось тоді я згадав мого першого начальника, він сам виробив для себе це правило. Такому досвіду я довіряю.

Типові помилки, через які йдуть, спотикаючись, кар'єрними сходами

1. Вичікувальна пасивність. Дуже часто співробітник працює на одній і тій же посаді довгий час, виконуючи свої професійні обов'язки. І коли з'являється вакантне місце начальника відділу, співробітник упевнений, що візьмуть саме його. Але беруть людину «з вулиці». Чому так відбувається? Тому що більшість думає, що нічого не треба просити, все прийде саме, хтось сам щось дасть. Такого немає на шляху кар'єрного зростання.

Якщо співробітник не підійшов до керівника компанії з пропозицією своєї кандидатури на звільнену посаду, то керівник упевнений, що працівника повністю влаштовує робоче місце. Вчасно звернувшись до керівництва про вакансію, співробітник міг би уточнити обов'язки начальника відділу та й просто повідомив би про своє бажання працювати на цій посаді. Ніякому керівництву на думку не спаде, щоб призначити начальником відділу таку невпевнену людину, адже їй доведеться керувати іншими людьми.

2. Неправильна мова та жестикуляція. "Петро Петровичу... Я хотів дізнатися... (тремтячим голосом і запинаючись). Мені хотілося б... (постійно поправляючи окуляри). Знаєте, у нас у компанії... (опустивши голову). Загалом, я тут вирішив, що було б добре..." невпевнено вимовляючи кожне слово). Ваше спілкування з начальством та жестикуляція говорять про вас дуже багато. Звичайно, на такі запитання ми отримаємо відповідні відповіді. На невпевненість і конфуз ви отримаєте співчуття та опіку. Хіба таке враження ви хочете залишити після розмови із керівником? Така людина зможе обійняти управлінську посаду?

Ви повинні пам'ятати, що надмірна неприродність, незахищеність та інертність не зможуть допомогти в просуванні кар'єрними сходами. Таких якостей не має лідер. Вашу неспроможність характеризують тремтливий голос, опущений погляд, недоречний сміх, неприродна усмішка та грайливість, винний вигляд, нескінченні вступні фрази ні про що.

Неміч і страх продемонструють "обережні" мовні звороти: "я намагаюся це здійснити", "не могли б ви ...", "Мені здалося", "я не зовсім зрозумів", "можливо", "як би".

До розмови з начальством необхідно виділити головну думку, і з неї розпочати розмову. Керівник поставить вам уточнюючі питання, якщо в цьому буде потреба. Ви повинні бути відкриті, коротко і чітко висловлювати думки, дивитися співрозмовнику у вічі.

3. Демонстрація емоцій – запорука провалу. Усі люди емоційні. Вам не допоможуть піднятися кар'єрними сходами емоційні зриви у вигляді сліз і криків у відповідь на будь-який косий погляд. Холоднокровність та неупередженість покажуть, що ви можете приймати обдумані та раціональні рішення будь-яких проблем. Звичайно не завжди емоційна людина непослідовна, але це не поясниш усім.

Будь-яка людина додумує сенс чужих слів. Не треба демонстративно показувати невдоволення начальству, якщо воно вас не так зрозуміло. Запитайте прямо в чому причина такого ставлення до вас. А може, й немає жодної причини? Може, ви самі щось вигадали? Чи причина не у вас?

Не допускайте маніпуляції вашими почуттями. Якщо ви чудово виконуєте свою роботу, то заохочення має бути відповідним. Ні прихильність, ні попередні помилки не повинні на це вплинути.

Можна приховати свою емоційність шляхом мінімізування особистих бесід. Ніколи не сприймайте критичні висловлювання у ваш бік як образу вашої особистості.

4. Не всяка робота на користь. Розглянемо практично. Працювали два друга – Андрій та Кирило. Вони виконували всі завдання дуже відповідально та ретельно. Андрій виконував усе, що просили. Кирило одні завдання виконував чудово, інші - відмовлявся, крім прямих обов'язків. Тому всі працівники, щоб не робити рутинної роботи, просили допомогти Андрія. Усі були здивовані, коли підвищили Кирила, а не Андрія.

Причина в тому, що Кирило брався за завдання, які могли підвищити його професіоналізм. Сканувати документи цілий робочий день або шукати інформацію в папках може робити будь-який співробітник. То був його принцип. І як виявилося, він був виправданий.

Тому виконуйте доручені завдання, які допоможуть вам підвищити кваліфікацію та розширять сферу вашої діяльності.

5. Бажання всім подобається у колективі. У співробітника поганий настрій, і він не хоче цілий день стояти та сканувати документи. Колега відпросився на півдня до лікаря, і ви приймаєте він його обов'язки.

Вас вчили допомагати людям. Але в такому випадку ви не можете повною мірою виконати вашу роботу. Ваш начальник дуже злий. Всі знають, що ви чуйна людина, але повільні. Кар'єрного зростання вам не бачити!

Вмійте говорити "ні". Ви повинні чітко та ясно пояснити колезі, чому ви йому відмовляєте. Колеги повинні зрозуміти, що у вас є відповідальні завдання, які потрібно виконувати ретельно. Але погоджуйтесь на завдання, які сприяють вашому виграшному становищу в очах начальства. Тоді керівник побачить, що ви спроможні на більше.

3 фатальні помилки, після яких про підйом кар'єрними сходами можна забути

1) Відсутність терпіння. Якщо ви є ініціатором вашого кар'єрного зростання, то маєте реально оцінювати свої можливості та цілі. Часто у випадках несвоєчасності ініціатива не виправдана. Наприклад, людина в компанії працює недовгий проміжок часу, навіть якщо йому вже за сорок, вона все одно вважається «молодим» фахівцем. Це психологія групи людей. Тому протягом перших півтора року не поспішайте з ініціативою. Вивчайте та аналізуйте плани компанії на перспективу, увійдіть у довіру керівника та встановіть дружні стосунки з колегами. Звичайно, лідерські якості ніхто не скасовував, але вмійте прислухатися і підкорятися керівництву, коли це потрібно.

2) Підсиджування, інтриганство, мобінг. Коли велика конкуренція, то боротьбу можуть вступити будь-які засоби досягнення цілей. Проте керівництво поважає честолюбних співробітників. Тому не використовуйте заборонені прийоми. Вихваляння своїх заслуг, за рахунок приниження іншої людини, покаже вас з не дуже доброго боку. Такого принципу дотримується більшість керівників.

3) Самопіар та презентація своїх досягнень. Недоречним це здається, коли людина працює у компанії нещодавно. Егоїзм може відвернути від вас як весь колектив, а й самого керівника. Та й на такого кар'єриста завжди знайдеться хтось ще дужчий. Тому, якщо ви хочете ініціювати просування кар'єрними сходами, то повинні завжди досягати встановлених керівництвом показників і лише тоді проявити ініціативу. Важливо, щоб ви досягали реальних успіхів у виконанні завдань, які дозволять отримати грошовий дохід компанії. Але навіть у такому разі ваш статус одразу не зміниться. Авторитет співробітника формується тривалий час. Ви повинні усвідомити, що просування кар'єрними сходами - складний процес, який не вирішується в одну мить.

Інформація про автора та компанію

Георгій Погосбеков, Генеральний директор компанії "М.І.Т" (Miele Innovation Centre), Москва. "М.І.Т" (Miele Innovation Centre). Сфера діяльності: роздрібний продаж побутової техніки (офіційний представник у Росії компанії «Мілі СНД»). Форма організації: ТОВ. Розташування: Москва. Чисельність персоналу: 25. Стаж Генерального Директора на посаді: з 2008 року.

Сергій Биковських,президент компанії «Хенкель Рус», генеральний менеджер підрозділу Henkel Beauty Care у Росії та країнах СНД, Москва. ТОВ "Хенкель Рус". Сфера діяльності: виробництво косметичних, миючих засобів, а також будівельних сумішей та технологій. Чисельність персоналу: понад 2500. Територія: головний офіс – у Москві, вісім виробничих підприємств – у Коломні, Невинномиську, Ногінську, Пермі, Тосно, Ульяновську, Челябінську, Енгельсі. Обсяг продажів на глобальному рівні: 16,4 млрд. євро. Обсяг продажів у Росії: 1,093 млрд євро.

У такому разі, ми маємо рекомендації того, як правильно рухатися між кар'єрними рифами. Пропонуємо сім правил успішного кар'єриста.

№1. Будьте спеціалістом у вузькій галузі

Бути фахівцем у вузькій галузі – одне з найважливіших правил життя. Сама життєва еволюція підпорядковується цьому закону. Маленька фірма, яка не може знайти своєї ніші на ринку, приречена на провал. Також справа і зі співробітником. Людина, яка не є фахівцем своєї справи, приречена жити від зарплати до зарплати без перспектив до фінансового розвитку. Свого часу електроніка була нововведенням. Персональний комп'ютер виник завдяки розвитку електроніки, отже завдяки розвитку спеціалізації.

Головне у розвитку вашої кар'єри – формування компетентності. Але не варто плутати глибоке вивчення професії для того, щоб працювати допізна згідно з посадовою інструкцією (і без неї). Не варто плутати розвиток своєї професії з виконанням функціоналу, який вас не стосується. У Росії, та й у всьому СНД, дуже модно навантажувати співробітника, який виявив зайву спритність.

Вам не вигідно працювати більше. Вам вигідно працювати на себе та виконувати тільки той функціонал, який працюватиме на ваше резюме та сприятиме вертикальному зростанню.

Свого часу мені довелося працювати маркетинговим аналітиком в одній із найбільших телекомунікаційних фірм. Крім основної роботи, спочатку на нового недосвідченого співробітника навантажували роботу, яка мене не торкалася. Конкретно робити звіти, які повинен робити співробітник сусіднього підрозділу. Він цього не робив, бо був завантажений. Будучи людиною, яка бажає працювати, я безумовно взявся за цю роботу. Мої начальники це помітили і додавали нове. Став зашиватися у рутині. Можливості відмовитись від цього функціоналу не було. Бо ж начальники на своєму рівні домовилися. Але мене не цікавило, що домовилися мої начальники. Мені треба було позбутися цієї роботи. Один розумний колега порадив зробити мені таке. Іноді (а краще часто) варто хитрувати. Роби роботу, яка не приносить тобі розвитку навмисно погано. Це викличе до тебе недовіру. З одного боку, піде чутка про твою некомпетентність, з іншого – тобі більше не доручатимуть не твоя справа. У тебе звільнитися час для саморозвитку в робочий час, а це вже працює у майбутньому на збільшення твого заробітку. Повірте, багато не потрібно працювати. Особливо якщо це особисто для вас не несе жодної користі. Зрештою, мені перестали довіряти виконувати не мою роботу, тому що я її роблю «погано». Я визволив свій час вивчення нового функціоналу. Спочатку начальник мене через це недолюблював. Але пізніше я вигадав для свого шефа дуже корисний звіт. Цим я відновився, а потім подав резюме в іншу компанію, тому що не знайшов цікавої та оплачуваної посади на поточній, і отримав роботу із зарплатою вдвічі більше.

Мораль

Накачуйте себе новими навичками, які дадуть можливість заробити більше. Обирайтеся від нецікавих завдань і в жодному разі не робіть не свою роботу.

№2. Визначте, де 20% зусиль дадуть вам 80% результатів

Річард Кох, викладач економіки управління та стратегії бізнесу Школи бізнесу при Бірмінгемському університеті, радить вже на початку кар'єри одразу визначитися, у якому напрямку 20% зусиль дадуть вам 80% результатів. Відомий принцип Паретто. Він ґрунтується на правильному виборі мінімуму найважливіших дій, які принесуть максимальний результат, при цьому подальші покращення можуть бути невиправданими. Не має значення, хто ви. Найманий працівник, засновник, приватний підприємець, дрібний або роботодавець. У будь-якому випадку ви маєте клієнтів, яких залежить ваше процвітання.

У кожній області 80% людей досягають лише 20% результату, а 20% людей задовольняються цілими 80% багатств. Чому так відбувається? Що люди роблять негаразд? Насамперед згаданий нами Річард Кох радить починати ставити собі запитання. Чи підходите своїм клієнтам, чи підходять вони вам? Чи працюєте ви в потрібній вам компанії? Чи в тому підрозділі? Чи зайняті ви на вигідній для себе ділянці роботи? Чи отримуєте ви задоволення від роботи? Якщо ні, слід змінювати місце перебування. Кох займався консультуванням із питань управління. У своїй області він постійно ставив собі запитання. Відповідно, тут маємо ясну картину. Придбав великого клієнта - добре! Уклав великий контракт – супер! Маєш команду студентів, де можна перекинути рутинні завдання – клас. Маєш близькі контакти з керівництвом – чудово.

Не варто засиджуватись роками на одному місці, боячись перейти на іншу роботу. Це безглуздо. Не слухайте дівчаток з відділу кадрів, які стверджують, що «летунів» (співробітники, які змінюють компанію частіше ніж раз на рік) не люблять. Так, таких людей сприймають із підозрою. Проте все можна обіграти грамотно склавши резюме. У тому числі й часту зміну роботи. Громадська думка, що негативно ставляться до екстравагантних особистостей, не повинна хвилювати вас. Ви маєте засвоїти один факт – ви народжені для себе, а не для громадськості. Шукайте те, що приноситиме вам максимальний результат при мінімальних витратах енергії.

№3. Починайте працювати на себе вже на початку кар'єри

Ми вже говорили про планування. Зараз йтиметься про планування вашого робочого часу. Його необхідно планувати з розрахунком на перевагу тих завдань, які в рази продуктивніші, ніж інші. Упевнений, що, починаючи кар'єру, вам будуть скидати завдання а-ля «розгребти документацію, що складається з 1500 листів», «відповісти 567 підписантам сайту поштою у стилі «Вибачте, але ми не можемо вам допомогти», виправити в 5000 неправильно роздрукованих флаєрах букву… Так, таких завдань буде багато. Обробляйтеся від них будь-якими способами. Аж до імітації лікарняного. Нічого особистого тільки бізнес. Вас наймають на роботу не як цінну людину, а як цінну машинку, що виконує набір функцій. Однак ви ж не гвинтик. Вам вигідно робити менше, а отримувати більше. Ось це «отримувати більше» явно не залежить від того, наскільки якісно ви вималюєте в 3456-му флаєрі букву. Про який може йти розвиток мова, якщо ви займаєтеся цим? Адже є ще особистий час. І воно належить саме вам, а не вашому роботодавцю. Завдання роботодавця вичавити з вас максимум. Ваше завдання – віддати йому мінімум. Будьте готові до того, що роботодавець часто вас перемагатиме, тому варто завжди прагнути на місце цього самого роботодавця.

Змінившись із ним місцями, ви зміните своє ставлення. Тепер ви диктуєте умови. Лише в одному випадку не слід прагнути відкриття своєї справи. Якщо в вашій компанії ви активно поглинаєте знання. Це саме той актив, який допоможе вам максимально швидко перетворити набір даних із голови на реальні гроші, відкривши свій бізнес. Як правило, активне поглинання знань йде у перші 2-3 роки вашої кар'єри. У цей період ви не багато отримуватимете, зате багато знатимете, для того, щоб навчитися багато отримувати. У принципі, у цей період можна не рипатися, але не забувати оброблятися від дурних завдань.

Я користувався цим принципом на зорі своєї кар'єри. За п'ять років я змінив багато компаній і жодного разу не пошкодував побоювання з боку нового роботодавця, мовляв: «Чого так часто йдіть?». На першій своїй роботі я навчився прискіпливості від колег-жінок. Зізнаюся, працювати в жіночому колективі, та ще, скажімо так, надто скрупульозному (відділ аналітики) далеко не цукор. Але я з ними не хрестив дітей. Пішов звідти незабаром і отримав посаду з окладом, що вдвічі перевищує попередній. Там був чудовий колектив. На цьому місці я навчився мислити стратегічно. Я вже не виконував нудних завдань, а вирішував і давав поради. Наступна позиція принесла мені оклад ще вдвічі більше, та й більше проблем. Робочий день не закінчувався упродовж 12 годин. Я вирішив, що цього не варто. Здобувши знання в телекомунікаціях, а потім і в IT-консалтингу, я вирішив відкрити свою справу. Набрався знань. Не скажу, що дізнався про все, але необхідний багаж я отримав. Тепер справа за мною. Зараз я веду три проекти і вже за рік вийшов на рівень доходу оклад, що перевищує, на останньому місці роботи. Вважаю це успіхом. Мене особливо не цікавило, що про мене подумають роботодавці і тим більше мої колеги по роботі. Я одержав від них те, що треба було. А що дав? Та свою роботу віддав. Ось що. Крім усього іншого, зберіг гарні відносиниз потрібними людьми, а це у бізнесі дуже важливо.

№4. Віддавайте на бік роботу, яка не є вашою спеціальністю

Найуспішніші компанії – ті, що відкинули зайві послуги, зайнялися лише тією справою, яка виходить найкраще. Якщо компанії асс у маркетингу – вона займається виробництвом. Якщо тямить у винаходах, але не знає, як їх продати, вона наймає грамотну аутсорсингову фірму для продажу. Краще продати, але менше отримати, ніж взагалі не продати. Важливе правило кар'єриста – найняти максимум виконавців, які виконують функції, які вам не притаманні. У цей же час ви фокусуватиметеся на тих ділянках, де ви сильніші, ніж ваші конкуренти. На початку своєї кар'єри, якщо ви працюєте, скажімо, в аналітичному підрозділі (займаєтесь економічним аналізом), не варто лізти до IT (якщо, звичайно, у майбутньому ви не хочете стати програмістом). Це не ваша робота.

Ваше завдання полягає в тому, щоб змусити вищезгаданий підрозділ у стислий термін та максимально якісно надати вам матеріал для роботи. Не потрібно розбиратися, які проблеми у ваших програмістів і чому не спрацював певний код о 5 годині ранку, а спрацював о 6-й і втратив шматок даних. Вас це не повинно турбувати. На практиці від вашої жорсткості залежить якість та швидкість роботи.

№5. Будьте обережні та завбачливі

Як правило, коли ви працюєте на когось, існує негласне правило – не проявляй ініціативи. Це закінчується сумно. Люди розуміють, що на вас можна скинути ділянки роботи, які ви тягнете. А потім уже й відмовитися «незручно». Вас будуть журити, мовляв, крім вас нікому. Тому необхідно бути завбачливим у цьому питанні. Також важливим є правильне позиціонування себе в колективі і перед начальником. Спочатку не варто виділятися. Щодо зовнішнього вигляду – будьте обережні, потрібно добре пахнути. У той же час, не потрібно виділятися яскравим одягом. Заздрити будуть. А заздрість призведе до негативного ставлення. Це вам ні до чого.

Поки що суть та справа ви берете від своїх колег знання. Не варто заводити панібратських стосунків. Будьте ввічливі, підтримуйте бесіди, але ніколи не обговорюйте ваше начальство, своїх колег, не пліткуйте. У колективі плітки розлітаються блискавично, і ваша репутація може бути підмочена. Заводьте потрібні знайомства з вищими людьми, потрапляйте їм у око, тому що вони можуть сприяти вашому просуванню по вертикалі. Ставлення із начальством – окрема тема. Існує кілька типів начальників. І з кожним із них треба поводитися по-різному. Ось основні з них:

Зробив кар'єру з самого низу

Найскладніший тип, тому що він пройшов ваш шлях уже до кінця. Тут нічого не вдієш. Доведеться працювати. Лише самовіддана праця допоможе досягти успіху. Варто відразу планувати, як перейти в інший відділ від такого шефа, «витягнувши» максимум знань, тому що просування по вертикалі при ньому буде дуже повільним.

Підлипала

Цей тип зробив кар'єру, прилипнувши до свого покровителя. Гарний тип. Вигідний для вас. Він передбачуваний, з манією величі, хитрий. У той же час ви можете зайняти його місце. Робитиметься перед вами, якщо дізнається, що ви пов'язані з вищим начальством.

Вискочка

Швидко просунувся по службі завдяки нагоді. Не встиг озлобитися під час просування. Із ним можна домовитися. Любить співробітників з почуттям власної гідності, які здатні ставити себе нижче за нього. Цінує якісну роботу. З ним можна спрацюватись. Може сприяти вашому просуванню.

Болван

Тупою старанністю вислужується в генерали. Метод «роботи» із нею – вислуга. Він є чесним ідіотом і може сам рекомендувати вас на підвищення. Якщо не виходить, потрібно заводити зв'язки з начальством повз нього.

Нероба

Як правило, що зайняв місце у зв'язках. З ним працювати простіше. Цінує роботу, яку роблять за нього. З манією величі. Його можна перехитрити. Але зайняти його місце складно. Тому намагайтеся заводити зв'язки повз нього.

№6. Кріпіть у собі самовладання

Спочатку буде важко, тому важлива витримка. Ви ж не хочете почути від когось із друзів або близьких за підсумком вашої кар'єри: «Не впорався, друже. Кишка тонка!". На ранніх етапах навчитеся використовувати людей у ​​своїх цілях. Спочатку звичайно гратимуть вами. Ви пішаки. Але при грамотній побудові все змінитись. Світяться перед начальством. Не беріть він зайвий функціонал.

Участь у корпоративах (відмінний шанс завести потрібні зв'язки в неформальній обстановці). З колегами, що знову прийшли, заводіть контакти, оскільки ці люди можуть стати відданими вам. Опануйте навички акторської майстерності. Тут важливо зображати прийняті емоції у компанії. Так, вам справді наплювати на фотографії вашого начальника з Туреччини, але це в жодному разі не можна зображати, якщо він їх вам показує. Свого часу я навчився добре розповідати анекдоти, працюючи в одній із компаній.

Дійшло до того, що при кожній нагоді моє начальство просило розповісти щось нове. Використовуючи це, на нарадах на мене звертали увагу. Важливо не переборщити, бо подумають, що клоун і так сприйматимуть. Вам же треба просунутися до головного і перед ним засвітитися, правда?

№7. Будьте енергійними і не опускайте руки

Зневіра – гріх. Це сказано у Біблії. Часто спостерігали ваших колег, одягнених у будь-що, з сірими очима, що нічого не зображають? Я часто. Не варто їм уподібнюватися. Це веде до краху або застрягання на одному місці на довгі роки. Свого часу я складав щодня план, що треба робити. План полягав не в тому, щоб зробити всі свої обов'язки. Він у тому, щоб принести максимум користі собі. Скажімо, ранок треба розпочинати з вивчення чогось нового. Час наблизився до 11-12? Потрібно йти на каву з начальником, обговорити побут, розповісти жарт, дізнатися, що робиться у верхах. Обід? Не варто обідати самотужки. Зрозуміло, що цю годину ви хочете присвятити собі, але краще провести її з користю. Не обов'язково із начальником. Це може бути і новий колега по роботі, і важливий для вас фахівець (здатний вам бути корисним) з іншого підрозділу, і симпатична асистент директора фірми, яка може бути вам корисна при аналізі головної людини. Не гидуйте цими людьми. Бажано 3-4 рази на тиждень обідати з потрібними людьми. Після обіду можна зайнятися своїми безпосередніми обов'язками. Як правило, це рутина. Якщо їх багато, то краще зробити з ранку, тому що нецікаві завдання краще зробити швидше, щоби вивільнити день.

Не забудьте залишити час на планування робіт на тиждень. Курите? Це також можна використовувати у своїх цілях. На курилках можна дізнатись багато важливого. Головне, не ходіть занадто часто і не пліткуйте. Про це обов'язково дізнаються.

Висновок

Зазначені поради не є панацеєю. Ви самі чудово знаєте, що не все йде за планом. Але краще мати план, ніж не мати і незрозуміло, куди йти.