Življenjski cikel nepremičnine kot fizičnega objekta gre za zaporedje procesov obstoja nepremičninskega objekta od zasnove do likvidacije (odsvojitve).

Faze življenjskega cikla nepremičninski objekti se imenujejo različno: predprojekt-projektiranje-gradnja-obratovanje-zaprtje.

1. Predprojektna (začetna) faza vključuje: analizo nepremičninskega trga, izbor nepremičnine, razvoj strategije projekta, investicijsko analizo, pripravo začetnih dovoljenj, pridobivanje kreditnih investicijskih sredstev.

2. Faza oblikovanja vključuje: izdelavo finančne sheme, organizacijo financiranja, izbor arhitekturne in inženirske skupine, vodenje projektiranja.

3. Faza gradnje obsega izbiro izvajalca, koordinacijo izvajanja gradbenih del in spremljanje kakovosti gradnje, ocene stroškov in izdatkov. Na tej stopnji se pojavijo resnični dokazi o skladnosti objekta v gradnji z zahtevami segmenta trga nepremičnin zaradi logike življenjskega cikla. Na tej stopnji se rešujejo naloge povečanja deleža naložb potencialnih potrošnikov, saj rast obsega ponudbe in dobička kaže na precej široko tržno prepoznavnost.

4. Operativna faza predmet nepremičnine vključujejo: delovanje, objekte, njihovo vzdrževanje in popravila. Poslovanje nepremičninskih objektov kot večdimenzionalna funkcija v sistemu upravljanja vključuje naslednja področja: obratovanje prostorske opreme, materialno knjigovodstvo, požarno varstvo in varnost, upravljanje s komunikacijami, odstranjevanje in recikliranje odpadkov, selitve in selitve, spremembe in rekonstrukcije, odpravljanje izrednih razmer, zagotavljanje vzdrževanja in popravil, namestitev pohištva in varovanje objekta.

5. Faza zapiranja objekta - popolna odprava prvotnih in pridobljenih funkcij, kar ima za posledico rušenje ali kakovostno novogradnjo. Na tej stopnji življenjskega cikla nepremičnine so potrebni znatni stroški likvidacije. Ti stroški so posledica lastništva nepremičnine. Če je nepremičnina deležna novega kvalitativnega razvoja, se strošek spremembe nanaša na strošek lastništva na novo funkcijo.

Investicijski cikel je časovno obdobje med začetkom projekta in njegovo likvidacijo.

Investicijski cikel je običajno razdeljen na faze, od katerih ima vsaka svoje cilje in cilje:

predinvesticijsko od predhodne raziskave do končne odločitve o sprejemu investicijskega projekta;

naložba vključno s projektiranjem, sklenitvijo sporazuma ali pogodbe, pogodbe o gradbenih delih itd.;

operacijska soba(proizvodna) stopnja gospodarske dejavnosti podjetja (predmeta);

likvidacija ko poteka odprava posledic izvedbe IP.

Faza pred investicijo vključuje več stopenj:

a) opredelitev naložbenih priložnosti;

b) analiza s posebnimi metodami alternativnih projektnih možnosti in selekcije projektov;

c) sklep o projektu;

d) odločanje o investiciji.

Investicijska faza je sprejemati strateške načrtovalske odločitve, ki naj bi investitorjem omogočile določitev obsega in časovnega okvira investicije ter izdelavo najoptimalnejšega načrta financiranja projekta. V okviru te faze se sklepajo pogodbe in pogodbe o delu, izvajajo se kapitalske naložbe, gradnja objektov, zagon itd.

Operativna (proizvodna) faza investicijski projekt je sestavljen iz tekočih aktivnosti projekta: nabava surovin, proizvodnja in trženje izdelkov, marketinške aktivnosti itd. Na tej stopnji se izvajajo neposredne proizvodne operacije, povezane z medsebojnimi poravnavami z nasprotnimi strankami (dobavitelji, izvajalci, kupci, posredniki), ki tvorijo denarne tokove, katerih analiza nam omogoča, da ocenimo ekonomsko učinkovitost tega naložbenega projekta.

Faza likvidacije povezana s stopnjo dokončanosti investicijskega projekta, ko je izpolnil svoje cilje ali izčrpal možnosti, ki so v njem povezane. Na tej stopnji investitorji in uporabniki predmetov kapitalskih naložb določijo preostalo vrednost osnovnih sredstev z upoštevanjem amortizacije, ocenijo njihovo možno tržno vrednost, prodajo ali konzervirajo izrabljeno opremo in po potrebi odpravijo posledice izvedbe IP.

Predinvesticijska faza gradnje sestoji iz seznanitve s predmetom naložbe, investitorjem in bodočim lastnikom predmeta, na podlagi katerega se sprejme odločitev o smotrnosti naložba. V tej fazi izvajanja projekt besedilo naložba ideja, ki se nato odraža v vsem projekt.

Naložba ideja je oblikovana v izjavi o nameri - dokumentu, ki vsebuje podatke o investitorju, lokaciji objekta, značilnostih investicijski projekt, potreba po virih, viri financiranja, pogoji za prodajo končnih izdelkov.

Naslednji dokument, ki se razvija v predinvesticijsko fazo, je Utemeljitev naložba. Odraža informacije o splošnih značilnostih industrije in podjetja, ciljih in ciljih razvitega projekt, podatki o značilnostih objektov in struktur, možnosti zagotavljanja virov, trenutno stanje proizvodnega trga in napoved njegovega razvoja v bližnji prihodnosti, struktura upravljanja projekt in oceno njegove učinkovitosti. Utemeljitev naložba mora biti sestavljen v skladu z zahtevami državnih organov in je predmet obveznega pregleda. Na podlagi analize vseh posredovanih informacij se sklepa o izvedljivosti naložba v tem projekt.

naslednji korak predinvesticijsko fazo je opraviti vse potrebne preglede, ki služijo za zagotovitev skladnosti objektov v gradnji z zahtevami in normami ruske zakonodaje, kot tudi za ugotavljanje učinkovitosti vloženega v projekt sredstev.

Dokončanje predinvesticijska faza je izdelava študije izvedljivosti - niz dokumentov, ki odražajo začetne podatke o projektu, tehnične, tehnološke, ocenjene, ocenjene,

Kriteriji in metode vrednotenja investicijskih projektov

Finančno-ekonomsko vrednotenje investicijskih projektov zavzema osrednje mesto v procesu utemeljitve in izbire možnih možnosti vlaganja v transakcije z nepremičninami. V veliki meri temelji na projektni analizi. Namen analize projekta je ugotoviti rezultat (vrednost) projekta. Če želite to narediti, uporabite izraz:

Rezultat projekta = cena projekta - stroški projekta.

Običajno ločimo tehnične, finančne, komercialne, okoljske, organizacijske (institucionalne), socialne, ekonomske in druge ocene investicijskega projekta.

Napovedna ocena projekta je precej težka naloga, kar potrjujejo številni dejavniki:

1) investicijski izdatki se lahko izvajajo bodisi enkratno bodisi v dovolj dolgem časovnem obdobju;

2) obdobje doseganja rezultatov izvedbe investicijskega projekta je lahko večje ali enako izračunanemu;

3) izvajanje dolgoročnega poslovanja vodi do povečanja negotovosti pri oceni vseh vidikov naložb, to je do povečanja naložbenega tveganja.

Za učinkovitost investicijskega projekta je značilen sistem kazalnikov, ki odražajo razmerje med stroški in rezultati, odvisno od interesov njegovih udeležencev.

riž. 2.1. Življenjski cikel gradbenega podjetja:

a- dinamika potreb po financiranju uspešnega podjetja; b– trije primeri življenjskega cikla; v - faze življenjskega cikla; A, B, C - življenjski cikli; T- časovni zamik; I - stopnja izvora; II - stopnja razvoja III - stopnja hitre rasti; IV - stopnja stabilnega razvoja; V - stopnja nastanka trenda upadanja; VI - stopnja aktivne recesije; VII - stopnja stečaja; VIII - stopnja likvidacije dejavnosti

V življenjskem ciklu lahko ločimo naslednje tradicionalne faze: I - izvor, II - razvoj, III - hitra rast, IV - stabilen razvoj; V - nastanek padajočega trenda; VI - aktivna recesija; VII - stečaj; VIII - likvidacija dejavnosti. Vendar likvidacija dejavnosti gradbenega podjetja ne sovpada vedno s trenutkom likvidacije samega podjetja. Torej, na sl. 2.1 med življenjskima cikloma B in C obstaja časovni zamik T, to pomeni, da lahko podjetje, ki je v obdobju delovanja v ciklu B izčrpalo vse svoje rezerve, lahko podaljša življenjsko dobo v ciklu C samo ob finančnih injekcijah tretjih oseb, in v obdobje T je podvrženo krizi.

Vendar pa obstaja še en način. Posledice krize je mogoče zgladiti, če pravočasno preusmerimo usmeritve gradbenega podjetja. To pomeni potrebo po dodelitvi sredstev iz dobička, prejetega na uspešnem področju dejavnosti v obdobju stabilnega razvoja podjetja. Ta sredstva naj bi v prihodnje namenili trženjskim raziskavam in preprofiliranju poslovnih področij. Hkrati mora stopnja razvoja nove vrste dejavnosti časovno sovpadati s stopnjo pojava trenda upadanja rezultatov glavne dejavnosti. V tem primeru bo skok v razvoju podjetja v prehodnem obdobju zglajen, saj bo vpliv negativnega trenda na življenje podjetja oslabljen z vsiljevanjem pozitivnega trenda v razvoju novega podjetja. vrsto dejavnosti. Tako se lahko podaljša življenjski cikel gradbenega podjetja.

Razmislite o delovanju gradbenega podjetja, ko je na različnih stopnjah življenjskega cikla z vidika gibanja financ podjetja, tj. označimo njegovo doslednost in sposobnost preživetja na različnih stopnjah njegovega razvoja, da bi določili trenutek krize.

Za fazo rojstva oziroma nastanka podjetja je značilna velika poraba vseh virov, rezultati dejavnosti podjetja v tej fazi pa ne poplačajo vloženih sredstev, tj. Podjetje posluje z izgubo. Na tej stopnji novo podjetje nekaj časa praviloma ne opravlja gospodarskih in proizvodnih dejavnosti, vendar ima določene izgube, povezane neposredno z ustanovitvijo in registracijo novega podjetja, pridobitvijo zgradb in prostorov, nakupom opreme. , surovine in material ter vključevanje delovnih virov. Kasneje, na isti stopnji, podjetje začne s proizvodnimi dejavnostmi, vendar še vedno ne prinaša dobička.

Tako je glavna značilnost te stopnje razvoja neprofitno, nedobičkonosno delo gradbenega podjetja. Pomembno je, da ima podjetje v prvi fazi življenjskega cikla dovolj sredstev za prehod v naslednjo. Nadalje podjetje doseže točko preloma (na grafu krivulje življenjskega cikla je ta točka točka presečišča določene krivulje z osjo x).

V fazi razvoja ali oblikovanja podjetje preide kritično točko (začetek preloma), ko so stroški vseh prej uporabljenih virov in dohodek podjetja enaki. Podjetje v tej fazi še ne ustvarja dobička, ne posluje pa več z izgubo. Začne se oblikovanje strateškega potenciala.

Tako je za drugo fazo življenjskega cikla razvoja podjetja značilen prehod na prelomno dejavnost, prejem prvega dobička, katerega velikost začne naraščati z vedno večjo hitrostjo. Podjetje vstopa v naslednjo stopnjo svojega razvoja - fazo rasti. Lahko ga razdelimo na stopnje pospeševanja in upočasnitve rasti,

III, IV - faze pospeševanja in upočasnitve rasti podjetja. Za prvo je značilna precej intenzivna rast dejavnosti podjetja, odsotnost ali majhno število konkurentov. Vodenje podjetja poveča proizvodni potencial podjetja, poveča obseg proizvodnje in posledično obseg prodaje. Omejitev rasti na tej stopnji določa le omejitev virov, praviloma materialnih.

Na stopnji pospešene rasti ima podjetje večjo rezervo, večji potencial rasti; torej dokaj hiter razvoj podjetja in posledično hitro povečanje zneska dobička, ki ga podjetje prejme na tej stopnji. V razmeroma kratkem času se dohodek podjetja močno poveča. Na stopnji upočasnitve rasti se stopnja rasti dohodka zmanjša, vendar kljub temu opazimo rast dohodka. Zmogljivosti podjetja se približujejo svoji meji, tempo razvoja se upočasnjuje, stopnja rasti dobička upada, čeprav je opaziti rast dobička.

V faza - faza zrelosti in hkrati nastanek trenda upadanja. Podjetje doseže vrhunec uspeha, vrh dohodka. Splošno stanje podjetja se stabilizira, širitev proizvodnje se ustavi. Naloga vsakega menedžerja na tej stopnji je čim bolj podaljšati njegovo trajanje. Za to je treba poskrbeti vnaprej, saj po fazi stabilnosti praviloma nastopi faza recesije. Rezerve rasti in proizvodni potencial gradbenega podjetja so skoraj v celoti izkoriščeni, podjetje se zlahka »zakotali« v fazo recesije.

Za fazo recesije je značilno močno zmanjšanje obsega dobička, upad poslovne aktivnosti gradbenih podjetij. Faza nastopi predvsem zaradi agresivne politike konkurenčnih podjetij, pa tudi zaradi vedno večjega staranja virov podjetja. To velja tako za materialne kot kadrovske, informacijske in organizacijske vire. Podjetje doživlja intenzivno oslabitev potenciala, zaradi česar postanejo zunanji dejavniki velikega pomena.

Na tej stopnji se skoraj vsi kazalniki finančne uspešnosti gradbenega podjetja poslabšajo, poruši se struktura bilance stanja. Podjetje "zboli" in preide v zadnje faze obstoja - faze "umiranja".

VII in VIII - fazi "umiranja" - podjetje začne ustvarjati neposredne izgube iz svojih dejavnosti. V tej fazi se praviloma začne insolvenčni (stečajni) postopek, praviloma se stečajna zadeva konča z razglasitvijo dolžniškega podjetja v stečaju, stečajnim postopkom in likvidacijo podjetja.

Uvod. 2

1 Izbira ciljnega segmenta na trgu gradbenih storitev. 3

2 Preučevanje stopenj življenjskega cikla izdelka. pet

3 Analiza proizvodnih stroškov. devet

4 Določitev konkurenčnosti podjetja. 10

5 Cene. enajst

6 Določanje cen z uporabo modela izdelka z več atributi 15

7 SWOT analiza. petnajst

Za organizacijo tržne službe in tržne dejavnosti gradbenega podjetja so značilne nekatere značilnosti zaradi posebnosti dejavnosti podjetij. Ker je glavni proizvod, ki ga proizvaja gradbeno podjetje, dokončan objekt, ga je mogoče obravnavati kot blago le z zelo pomembnimi omejitvami. Namesto tega lahko gradbena organizacija kot blago predstavi nabor storitev, ki jih izvaja med izvajanjem proizvodnega procesa. Tako lahko z vidika trženja gradbeno organizacijo obravnavamo kot storitveno podjetje.

Posledično dobimo situacijo, v kateri organizacija, ki deluje v gradbeništvu, združuje lastnosti proizvodnega in storitvenega podjetja. To zahteva razvoj in uporabo celostnega pristopa k tržnim dejavnostim podjetja, ki mora imeti nekatere posebnosti, ki niso značilne za proizvodna podjetja.

Glavni cilj trženjske službe v gradbeni organizaciji je ustvariti stalen sistem za zbiranje, obdelavo in izmenjavo objektivnih informacij med vsemi strukturnimi oddelki podjetja, da se zagotovi vzdržen, predvidljiv in obvladljiv prodajni proces za kompleks gradbenih storitev.

Učinkovitost upravljanja trženja je v celoti odvisna od sposobnosti upravnega aparata, da združi razumevanje trendov v gospodarskih procesih v vseh oddelkih podjetja.

Podjetje nudi naslednje vrste storitev:

A: zaključna dela evropske kakovosti - 4,2 tisoč m2

B: montaža konstrukcij za stanovanjske objekte - 4,3 tisoč ton.

Izbor ciljnih skupin na trgu gradbenih storitev poteka ob upoštevanju ocen podatkov različnih skupin potrošnikov glede na konkurenčne vrste storitev in njihovo kakovost.

Ocena storitve s strani potencialnega potrošnika se določi po formuli:

kjer je O ocena potrošnika tovrstne gradbene storitve v točkah;

X - pomembnost značilnosti storitve z vidika potrošnika;

Y - ocena značilnosti storitve z vidika potrošnikov.

Glavne značilnosti gradbenih storitev vključujejo:

vzdržljivost;

prestiž;

gospodarstvo v delovanju;

rok.

Kazalnika X in Y sta izračunana kot povprečne vrednosti na podlagi rezultatov ankete potencialnih potrošnikov. V tem delu bodo ti kazalniki ocenjeni na tristopenjski lestvici:

Za karakteristiko X:

1 - ni pomembno; 2 - zaželeno; 3 je obvezno.

Za značilnosti Y:

1 - slabo; 2 - zadovoljivo; 3 je odličen.

Storitve na trgu bomo ocenili v tabeli 1.1.

Tabela 1.1

Ocena	Storitev A	Storitev B	Idealna ocena A	Idealna ocena B	Merilo A	Merilo B
mestni prebivalci	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Vaščanka	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
Povprečni dohodek	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Višji srednji dohodek	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
Do 3 osebe v družini	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 osebe družina in več	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Podjetniki	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Zaposleni	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
delavcev	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
Starost do 50 let	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
Starejši od 50 let	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Trgovska podjetja	37,26	46,76	32,732
Finančne ustanove	45,22	49,84	34,888
Industrijska podjetja	26,15	45,64	31,948
Upravne in izobraževalne ustanove	29,15	49	34,3
Mala in srednje velika podjetja	30,13	46,76	32,732
Velika podjetja	45,91	51,24	35,868

Tako dobimo naslednji rezultat segmentacije, ki se odraža v tabeli 1.2.

Tabela 1.2

Življenjski cikli blaga so zelo raznoliki, vendar je skoraj vedno mogoče ločiti glavne faze. V klasičnem življenjskem ciklu izdelka lahko ločimo pet stopenj ali faz:

Uvedba oziroma vstop na trg. To je faza, v kateri nov izdelek vstopi na trg. Včasih v obliki testne prodaje. Začne se od trenutka, ko je izdelek distribuiran in gre v prodajo. Na tej stopnji je izdelek še nov. Tehnologija še ni dobro razvita. Proizvajalec se ni odločil za izbiro proizvodnega procesa. Ni sprememb izdelka. Cene blaga so običajno nekoliko povišane. Obseg prodaje je zelo majhen in se počasi povečuje. Distribucijska omrežja so do izdelka previdna. Nizka je tudi stopnja rasti prodaje, trgovina je pogosto nedonosna, konkurenca pa omejena. V tej fazi lahko tekmujejo samo nadomestni izdelki. Cilj vseh marketinških aktivnosti je ustvariti trg za nov izdelek. Podjetje ima velike stroške, saj so proizvodni stroški v tej fazi visoki, stroški pospeševanja prodaje pa so običajno najvišji. Tukajšnji potrošniki so inovatorji, ki so pripravljeni tvegati pri preizkušanju novih izdelkov. V tej fazi je zelo visoka stopnja negotovosti. Poleg tega: bolj ko je inovacija revolucionarna, večja je negotovost.

faza rasti. Če bo izdelek zahtevan na trgu, bo prodaja začela močno naraščati. Na tej stopnji običajno pride do sprejemanja blaga s strani kupcev in hitrega povečanja povpraševanja po njem. Pokritost trga se povečuje. Informacije o novih izdelkih se posredujejo novim strankam. Število modifikacij izdelkov narašča. Konkurenčna podjetja so pozorna na ta izdelek in ponujajo svoje podobne. Dobički so precej visoki, saj trg pridobi precejšnje število izdelkov, konkurenca pa je zelo omejena. Z intenzivnimi aktivnostmi pospeševanja prodaje močno povečamo zmogljivost trga. Cene so nekoliko znižane, saj proizvajalec proizvaja veliko količino izdelkov s preverjeno tehnologijo. Stroške trženja razporedimo na povečan obseg proizvodnje. Potrošniki na tej stopnji so ljudje, ki prepoznajo novost. Število ponovnih in ponavljajočih se nakupov narašča.

Faza zrelosti. Zanj je značilno, da je večina kupcev blago že kupila. Rast prodaje pada. Izdelek spada v kategorijo tradicionalnih. Obstaja veliko število modifikacij in novih znamk. Kakovost blaga in gladkost izdelave se povečujeta. Storitev se izboljšuje. Doseči največji obseg prodaje. Dobiček podjetja se zmanjšuje. Dobiček raste počasi. V skladišču so zaloge blaga, konkurenca se zaostri. Cenovna konkurenca. Prodaja po znižanih cenah. Šibki konkurenti zapustijo trg. Aktivnosti pospeševanja prodaje dosegajo največjo učinkovitost. Pri nas potrošniki počasi prepoznavajo ljudi in konzervativce. Ta stopnja je časovno najdaljša.

faza nasičenja. Rast prodaje se ustavi. Cena je močno znižana. Toda kljub znižanju cen in uporabi drugih ukrepov za vplivanje na kupce se rast prodaje ustavi. Pokritost trga je zelo visoka. Podjetja si prizadevajo povečati svoj sektor na trgu. Tudi prodajna mreža se ne širi več. Tehnologija je ena. Na tej stopnji obstaja velika verjetnost vnovičnih tehnoloških izboljšav izdelka in tehnologije. Pogosto se ta stopnja kombinira s stopnjo zrelosti, ker med njima ni jasne razlike.

5. Recesija. Recesija je obdobje močnega upada prodaje in dobička. Prodaja lahko pade na nič ali ostane na zelo nizki ravni. Glavni razlog: pojav novega, boljšega izdelka ali sprememba preferenc potrošnikov. Mnoga podjetja zapuščajo trg. Zmanjšajo ali popolnoma ukinejo sredstva za pospeševanje prodaje. Potrošniki izgubijo zanimanje za izdelek in njihovo število se zmanjša. Večina potrošnikov je konservativcev z nizko plačilno sposobnostjo. Na tej stopnji je priporočljivo izdelek odstraniti iz proizvodnje, da se izognete velikim finančnim izgubam. Prva naloga podjetja je, da z redno analizo trendov prodaje, tržnega deleža, stroškov in dobička identificira izdelke, ki so prešli v fazo propada. Vodstvo se mora nato za vsak izdelek v zatonu odločiti, ali ga bo podprlo, "poželo zadnjo žetev" ali se mu odpovedalo.

Življenjski cikel izdelka in njegove faze je mogoče prikazati grafično.

Da bi to naredili, bomo na osi X narisali čas, na osi Y pa obseg prodaje blaga v določenem času (slika 2.1).

Glavno značilnost življenjskega cikla blaga v gradbeništvu lahko imenujemo dejstvo, da zaradi kompleksnosti proizvedenih izdelkov, pa tudi zaradi dejstva, da je obseg dejavnosti mogoče pripisati tako proizvodni kot storitveni sferi. sektorju je krivulja življenjskega cikla proizvedenih izdelkov v veliki meri odvisna od tistih dejavnikov okolja, na katere podjetje ne more bistveno vplivati ​​- gospodarstva, politike, okusa potrošnikov itd.

riž. 2.1 - Krivulja življenjskega cikla izdelka

Izpolnimo tabelo 2.1, v kateri opisujemo glavne faze življenjskega cikla izdelka.

Tabela 2.1

Specifikacije	Faze življenjskega cikla
	Izvedba	Rast	Zrelost	recesija
Marketinški cilji	Oglaševanje, prepričevanje, stimulacija	Prodajna promocija	Identifikacija priložnosti in smeri rasti	Iskanje nove tržne niše
Obseg prodaje	Kratek	hitro raste	Visoka stabilna	Zmanjšuje
Tekmovanje	Minor	Pomemben	Pomemben	Nepomembni, konkurenti zapustijo trg
Dobiček	Nizka	Bistveno poveča	stabilno povprečje	Nizka
Potrošniki	Novo	Nenehno se pojavljajo nove stranke	Redno, nizek dotok novih strank	Le konstantno, število se nenehno zmanjšuje
Paleta izdelkov	Novo	Širi se	Stabilen	zoži
Prodaja	Kratek	Nenehno narašča	Stabilen	Zmanjšuje
Cenitev	drago	Tekmovalno	Tekmovalno	dumpinške cene
Napredovanje	Oglaševanje	Oglaševanje, blagovna znamka	Znamka	Oglaševanje
Stroški trženja	visoko	Srednje	Srednje	Visoko pri prizadevanju za oživitev izdelka

Analizirajmo podatke o stroških v tabeli 3.1.

Tabela 3.1

Vrsta storitve	Zvezki, nat. enote	Stroški, tisoč rubljev
		Trajna	Spremenljivke	Splošno	Cena na enoto
IN	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
B	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Tako je za vrste dejavnosti, ki jih izvaja podjetje, značilen opazen učinek ekonomije obsega, s povečanjem obsega proizvodnje se stroški na enoto proizvodnje znatno zmanjšajo, kar je še posebej opazno pri storitvi B - stanovanjska gradnja od montažni beton.

Konkurenčnost je razvrščena po posameznih elementih trženjskega spleta: izdelek, cena, promocija izdelka, splošni finančni kazalniki.

Po izdelku:

KRD \u003d OP / OOPR

Razmerje tržnega deleža: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09

CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1

Kontrolna točka = STD / OZ

KPA = 120000 / 578000 = 0,21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0,24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUTs = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95

Promocija izdelka:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12000 / 10000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000 / 2500 \u003d 1,68

KISOB \u003d 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

Končni indikator konkurenčnosti:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20

Vsota KMTK = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19

Splošni finančni kazalniki:

Trenutni količnik likvidnosti:

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

Popolna formula za konkurenčnost:

CF \u003d Vsota KMTK x KTL x KOSS \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Tako podjetje zaseda vrednost »Niša zasedena« v spodnjem desnem kotu matrike skupin konkurentov.

V tem razdelku bomo obravnavali tri načine oblikovanja cen:

Najprej analizirajmo značilnosti stroškovno usmerjenega oblikovanja cen. Postavili bomo stopnjo donosa za storitev A - 15%, za storitev B - 12%.

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Sestavimo razpored prodaje brez dobička na sl. 5.1 in na sl. 5.2.

riž. 5.1 – Razpored prodaje brez dobička za storitev A

riž. 5.2 – Razpored prodaje brez rentabilnosti za storitev B

Točka preloma A \u003d 200.000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 enot.

Točka preloma B = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 enot.

Druga metoda oblikovanja cen uporablja krivulje povpraševanja in dinamiko proizvodnih stroškov.

Če želite to narediti, najprej določite koeficient elastičnosti.

EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0,05 \u003d -2000

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

Na podlagi dobljenih koeficientov je razvidno, da je koeficient elastičnosti za storitev A bistveno nižji od koeficienta elastičnosti za storitev B. To nakazuje, da rahla sprememba cene storitve B povzroči znatno zmanjšanje povpraševanja po tej storitvi. . Tako je za storitev B bolje, da se čim manj zatekamo k dvigom cen, cene pod povprečjem na trgu bodo bistveno povečale nivo prodaje in s tem pridobile dodaten dobiček. Za storitev A je situacija obratna - povpraševanje je šibko odvisno od ravni cen, učinek obsega za to vrsto storitve je nepomemben.

Tako lahko za storitev A uporabite cene nad tržnim povprečjem.

Na podlagi teh premislekov bo določena cena 170,00 za storitev A in 600 za storitev B.

Tretji način oblikovanja cen vključuje sodelovanje gradbene organizacije pri zbiranju ponudb za gradbena naročila. Resnost konkurence je odvisna od števila ponudnikov in njihovih cen.

Merilo za določanje cene je verjeten dobiček:

Vp \u003d (C - C) x Vz

kjer je Bt verjetnost prejema naročila po dani ceni, ki se izračuna:

Wt = število konkurentov, katerih cena je višja od ponudbene cene / skupno število konkurentov.

Taktika oblikovanja cen je odvisna od namena organizacije:

– prejeti naročilo ne glede na dobiček;

- dobiti vsaj normalen dobiček.

Izračuni verjetnega dobička na avkcijah bodo izraženi v tabeli 5.1.

Tabela 5.1

Vrsta storitve	Področje dela, nat. enote	Cena C	Verjetnost zmage	Verjeten dobiček	Donosnost stroškov, %
IN	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
B	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Tako je, kot je razvidno iz zgornjih izračunov, za storitev A bolje vstopiti v ponudbo s ceno 158, za storitev B pa 625, saj te cene omogočajo najvišjo donosnost stroškov.

V tem razdelku se določi potrošniška vrednost izdelka na podlagi uporabe kompenzacijskega kompozicijskega modela za oceno zaznane prisotnosti lastnosti izdelka in izračuna priporočena cena.

Ta izračun bo izveden v tabeli 6.1.

Ocenjujeta se preprogi "Barcelona" in "Classica".

Tabela 6.1

Atribut	Koeficient teže	Ocenjevanje po desetstopenjski lestvici		Ponderirana ocena
		IN	B	IN	B
1	2	3	4	5	6
Udobje	0,15	7	6	1,05	0,9
Cena	0,2	5	5	1,0	1,0
Mehkoba	0,25	6	4	1,5	1,0
privlačnost prahu	0,1	2	9	0,2	0,9
Izpostavljenost čiščenju	0,2	5	2	1,0	0,4
toplotna izolacija	0,1	6	7	0,6	0,7
Seštevek točk	1	potrošniška vrednost		5,35	4,9
Povprečni potrošniški stroški				5,67	5,5
Individualni faktor cene				0,95	0,9
Povprečna tržna cena				89
Cena				84	80

Tabela 7.1

Prednosti	Šibke strani
Trženje: konkurenčno fleksibilno cenovno politiko dostop do finančnih virov stalno spremljanje pojava nove visokotehnološke opreme na trgu in naprednih tehnologij	Trženje: ozek nabor ponujenih storitev nezadostno število stalnih strank premalo pozornosti trženju, dojemanje le-tega kot sekundarne funkcije nizka donosnost zaradi visokih fiksnih stroškov omejena proizvodna zmogljivost
Možnosti	Grožnje
Družabno: tradicionalna pripadnost nekaterih segmentov prebivalstva tej vrsti dejavnosti vrednote strank pojav cenejših materialov in opreme na trgu; uvajanje novih ekonomičnih tehnologij; uvajanje progresivnih metod upravljanja obvladovanje sorodnih panog rast tržnega deleža	Družabno: močan padec življenjskega standarda in padec povpraševanja po storitvah delo v gradbeništvu ne velja za prestižno, zato akutno pomanjkanje usposobljenega kadra zastarelost uporabljenih tehnologij amortizacija večine opreme uvajanje novih stroškovno učinkovitih tehnologij s strani konkurentov, ki zagotavljajo nižje proizvodne stroške in prodajne cene utrditev vodilnih položajev s strani konkurentov zmanjšanje gospodarske učinkovitosti zaradi depreciacije dolarja glede na evro in hude tržne cenovne konkurence ohranjanje trenda na trgu, v smeri nižje dinamike spreminjanja cen izdelkov podjetja glede na dinamiko spreminjanja stroškov

Za podjetniški trg:

Katere prednosti bi lahko izpostavili pri podjetju, zakaj naročate storitev pri nas?

Ali je na trgu zadosten obseg storitev, ali je treba povečati proizvodne zmogljivosti?

Ali ste zadovoljni s kakovostjo ponujenih storitev?

Kako ocenjujete raven storitve pri izvajanju storitve?

Bi s popusti naročili več storitev?

Kako ocenjujete predlagano zasnovo prenove?

Čutite potrebo po pospešitvi izvajanja storitev?

Za potrošniški trg:

Kako bi opisali delo podjetja, kakšna čustva v vas vzbuja storitev?

Kako bi ocenili raven ponujenih storitev?

Kako ocenjujete cenovno politiko podjetja?

Kako bi ocenili dejavnost podjetja glede na razmerje med ceno in kakovostjo?

Kako ocenjujete hitrost storitev?

Kako ste zadovoljni s predlaganim dizajnom?

Ali je ponujena storitev videti prestižna?

Kako zadovoljni ste s storitvijo?

Aktivnosti načrtovanja zajemajo vse faze življenjskega cikla gradbenega proizvoda (slika 5.4).

riž. 5.4

Med dolgoročnim načrtovanjem se določijo splošni cilji in strategija gradbene organizacije ter približen, po specifikaciji, znesek stroškov. Glavna naloga kratkoročnega načrtovanja je izbira sredstev za dosego zastavljenih ciljev. Ti načrti določajo splošno kadrovsko politiko, proizvodno strategijo, finančno politiko, strategijo trženja in višino porabe sredstev po vrstah.

Tekoče načrtovanje (običajno za leto), podrobno razdeljeno po četrtletjih in mesecih, ima več oblik. Sestoji iz določanja vmesnih ciljev organizacije gradnje. Hkrati so podrobno razviti načini reševanja problemov, uporabe virov in uvajanja inovacij. Glavne povezave tekočega načrta so koledarski načrti (mesečni, četrtletni, polletni). Sestavljeni so na podlagi informacij o razpoložljivosti naročil, njihovi razpoložljivosti materialnih virov, stopnji izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti in njihovi uporabi, ob upoštevanju časovnega okvira izvedbe posameznega naročila. Plan proizvodnje predvideva stroške rekonstrukcije obstoječih objektov, zamenjavo opreme, usposabljanje delovne sile. Plan prodaje gradbenih proizvodov vsebuje kazalce za opravljanje tehničnih storitev in vzdrževanje.

Ena od oblik tekočega načrtovanja je razčlenitev srednjeročnih planov na kratkoročne s podrobnejšimi segmenti. Druga oblika je razvoj politik in regulativnih mehanizmov za primer nepredvidenih situacij v prihodnosti. In končno, tretja oblika sprotnega načrtovanja je proračun.

Trajanje tekočih in dolgoročnih načrtov je odvisno od trajanja življenjskega cikla gradbenih proizvodov. Njegovo zmanjšanje ali podaljšanje aktivno vpliva na skupne stroške. Razmerje med časovnimi in stroškovnimi parametri je dvoumno. V nekaterih primerih podaljšanje cikla povzroči povečanje skupnih stroškov. Če je povečanje cikla posledica temeljitejših raziskav in razvoja izdelka, lahko privede do znatnih prihrankov v proizvodnih in obratovalnih fazah.

Za življenjski cikel so značilne jasne meje in odnosi. Njihova vzpostavitev je zelo pomembna za določitev obsega in pristojnosti vodstva gradbene organizacije (slika 5.5).

Za nas je bolj zanimiv življenjski cikel gradbenih proizvodov in naloge načrtovanja stroškov v njegovih različnih fazah.

1. Konceptualna faza. Načrtovanje stroškov se začne z razvojem ciljev, oblikovanih na ravni najvišjega vodstva organizacije. Glavni namen načrta na tej ravni je logična izgradnja verige dela za doseganje končnih ciljev projekta. Načrt temelji na spremljanju zunanjega okolja in poznavanju notranjega stanja projekta, od katerega je odvisno postavljanje in prilagajanje njegovih ciljev.

Tržne raziskave dajejo predvsem informacije o zunanjem okolju, predvsem o gradbenih trgih. Če želite določiti mesto, ki ga lahko zasedete na trgu, morate trezno oceniti svoj strateški položaj v odnosu do konkurentov, ugotoviti, s kom se morate boriti in kdo je tekmec številka ena.

riž. 5.5

Ta najpomembnejša faza dela na proizvodnem načrtu zavaruje gradbeno organizacijo pred izgubami, če izdelki ne najdejo plačilno sposobnega povpraševanja.

V fazi razvoja gradbenih proizvodov in trženjskih raziskav se izvaja izračun predhodnih stroškov, saj se med projektiranjem, razvojem tehnologije, določanjem tržne zmogljivosti določa višina stroškov, načrtovanje prihodkov in nadzor stroškov. za začetek proizvodnje. Kvalificirana predhodna ocena vam omogoča, da iz proizvodnega procesa izključite drage, nedonosne elemente.

V konceptualni fazi se lahko načrtovanje stroškov izvaja v okviru strategije, ki jo je izbrala gradbena organizacija. Po diagramu Michaela Porterja lahko organizacija tekmuje z uporabo strategij vodenja, ki temeljijo na stroških, diferenciaciji in osredotočenosti.

Strategija vodenja na podlagi stroškov temelji na zmanjšanju vaših stroškov v primerjavi s stroški vaših konkurentov. Izvaja se obvezen nadzor stroškov, zahvaljujoč kateremu je dosežena visoka učinkovitost proizvodnje. Z nižjimi stroški si gradbena organizacija prizadeva ohraniti visoko stopnjo dobička. Poleg tega lahko nizke cene preprečijo nastanek novih konkurentov.

Strategija diferenciacije je namenjena oskrbi trga z blagom ali storitvami, ki so privlačnejše od tistih pri konkurentih zaradi imidža, visoke ravni storitev, kakovosti itd. To je dolgoročna strategija za doseganje stopnje dobička nad povprečje industrije.

Osredotočanje pomeni osredotočanje na tisto, kar najbolje deluje.

Pri pripravi načrta na tej stopnji se upoštevajo glavni cilji projekta, osnovni pogoji in največji obseg naložb, potencialni udeleženci, načela nevtralizacije dejavnikov tveganja in lokacija gradnje.

Na prvi stopnji se razvije koncept strateškega načrta za gradbeno organizacijo, preučijo se metode za njen izhod iz krize (njihove prednosti in slabosti), identificirajo se priložnosti in konkurenčne prednosti. Po določitvi splošne naloge načrtovanja stroškov se prične strukturna konkretizacija načrta po vseh oddelkih (po vrstah del, rokih, potrebnih mehanizmih, materialih itd.).

2. Oblikovanje. Na tej stopnji je potrjen obseg dela na izvedbenem projektu in se začnejo projektantske in razvojne aktivnosti. Izbrani so materiali za začetek razvoja projekta; študija izvedljivosti, ki je osnova za projektiranje, se popravi in ​​potrdi.

Na podlagi popravljene in potrjene podlage se oblikuje nova okvirna ocena stroškov z dodatnimi informacijami o do sedaj prejetem projektu. Ocena je izdelana na podlagi podatkov o obsegu dela ob znani ceni opreme in materiala. Netočnost ocene je 10…15%.

Namen te faze je razvoj konkurenčnih gradbenih proizvodov. V okviru projekta organizacije gradnje so posodobljeni projektni načrt kot celota, koledarski načrti za gradbeni del projekta in pripravljalno obdobje, povečan omrežni načrt (za kompleksne projekte), glavni načrt gradnje, organizacijske in tehnološke sheme za gradnja objektov, seznam osnovnih del, potrebe po materialno-tehničnih sredstvih in gradbenih strojih.

3. Načrtovanje in pripravljalna dela. Namen te faze je organizirati sprostitev gradbenih proizvodov. Po izdelavi se deli načrta medsebojno usklajujejo, dokler niso materialno in časovno popolnoma usklajeni in uravnoteženi; določijo se vrstni red in zaporedje opravljanja del, roki in odgovorni izvajalci; določeni so viri in višine financiranja ter najvišji dovoljeni stroški za posamezno prireditev, etapo in vrsto dela.

Načrti za sklepanje pogodb, pridobivanje kadrov, svetovalcev, izvajalcev in izvajanje pomožnih del na projektu se pripravljajo in prilagajajo potekom dela.

4. Gradnja, izdaja končnih gradbenih izdelkov. V fazi gradnje se v okviru projekta izvedbe del (PPR) in organizacijsko-tehnoloških ukrepov pripravi koledarski načrt izvedbe del na objektu ali sklopu del, celovit omrežni načrt, načrt gradbišča. objekta, urniki za prejem gradbenega materiala in gibanje delavcev na objektu, razviti so tehnološki zemljevidi (vključno z urnimi urniki), ukrepi za izvajanje različnih vrst dela, predlogi za operativni dispečerski nadzor.

Pri razvoju programa dela v gradbenih organizacijah se prilagodijo koledarski načrti za gradnjo objektov, urniki za prejem sredstev in drugi dokumenti PPR ob upoštevanju dejanskih proizvodnih situacij v razvoju, razpoložljivosti delovne sile ter materialnih in tehničnih virov. , in pripravljenost sprednje strani dela.

5. Prodaja gradbenih proizvodov. Za projekte gradnje stavb in objektov izvedba pomeni dokončanje gradnje, montažo in zagon. Izvedbena faza vključuje nadzor, prilagajanje in izvedbo vseh načrtov projekta. V tej fazi so načrtovani stroški za izvedbo marketinških aktivnosti in koncepta benchmarkinga.

Na tej stopnji se ustvari dobiček, ki je neposredno povezan z napovedmi, narejenimi v idejni fazi projekta. Posebnosti te stopnje so stabilizacija rasti dobička, prepoznavanje izdelka s strani potrošnika in zmanjšanje njegovih stroškov. Vendar pa ob koncu faze, ko opazimo prve znake absolutnega upada dobička, postanejo pomembne naloge posodobitve številnih izdelkov in razvoja novih vrst. Na tej stopnji se povečuje pomen načrtovanja strateških nalog (iskanje novih idej, njihov razvoj, testiranje, promocija na gradbeni trg itd.) in s tem dolgoročno načrtovanje stroškov.

• 6. Delovanje gradbenih proizvodov. Namen načrtovanja je zagotoviti garancijski rok za gradbene proizvode in posledično povečati konkurenčnost gradbenega podjetja.
• 7. Uporaba gradbenih proizvodov. Naloga načrtovanja v zadnji fazi življenjskega cikla gradbenih proizvodov je hiter izstop s trga in zamenjava zastarelih proizvodov z novimi. Likvidacija projekta se lahko izvede hkrati in po delih. Ampak to bo že drug projekt.

Za razumevanje pomena načrtovanja stroškov v različnih fazah življenjskega cikla gradbenega proizvoda je koristno grafično prikazati čas (trajanje) posamezne faze in stroške (slika 5.6).

riž. 5.6

Stroški v idejni fazi so minimalni, v naslednjih fazah pa rastejo hitreje. Na primer, stroški načrtovanja so desetkrat višji od stroškov trženja in spremljanja gradbenih trgov, stroški načrtovanja in priprave so 2- do 5-krat višji od stroškov projektiranja, gradnja pa je še dražja. Bolj kot je specifičen program dejavnosti objektov, manjši je delež predprodukcijskih stroškov v celotnih stroških v življenjskem ciklu objekta.

5. Propad gradbenih podjetij: splošne značilnosti, klasifikacija.

6. Bistvo pojavov stečaja v sodobnih gospodarskih razmerah.

2. Insolventni dolžnik:

7. Analiza strukture bilance stanja gradbenega podjetja.

8. Življenjski cikel gradbenega podjetja.

9. Vzroki insolventnosti gradbenih podjetij.

10. Vloga protikriznega managementa v sistemu vodenja gradbenega podjetja.

11. Osnovni koncepti, načela, cilji, naloge protikriznega upravljanja gradbenega podjetja.

13.Diagnostika ekonomskega stanja gradbenega podjetja: metode, indikatorji.

14. Trženje kot funkcionalni podsistem protikriznega upravljanja.

15. Napovedovanje in planiranje kot funkcionalni podsistem protikriznega upravljanja.

16. Sprejemanje odločitev in organiziranje njihovega izvajanja kot funkcionalnega podsistema protikriznega upravljanja.

17. Nadzor kot funkcionalni podsistem protikriznega upravljanja.

18. Načela delovanja sistema protikriznega upravljanja.

19. Opazovanje kot stopnja protikriznega upravljanja.

20. Predkazenska sanacija kot stopnja protikriznega upravljanja.

21. Zunanje upravljanje kot stopnja protikriznega upravljanja.

22. Finančna sanacija kot stopnja protikriznega upravljanja.

23. Stečajni postopek kot stopnja protikriznega upravljanja.

24. Sporazum o poravnavi kot stopnja protikriznega upravljanja.

25.Osnovne določbe za izdelavo načrta finančne sanacije podjetja.

26. Glavne funkcije načrta finančne sanacije gradbenega podjetja in faze izdelave načrta.

27. Načrt finančne sanacije gradbenega podjetja: trženje (značilnosti trga, konkurenca in tržno komuniciranje).

28. Načrt finančne sanacije gradbenega podjetja: ocena razlogov za insolventnost podjetja ter njegovega finančnega in tehnično-ekonomskega stanja.

29. Načrt finančne sanacije gradbenega podjetja: prestrukturiranje gradbenega podjetja.

31. Program za izvedbo načrta finančne sanacije gradbenega podjetja.

32. Shema procesa finančne sanacije gradbenega podjetja: značilnosti procesov.

33. Analiza možnosti ponovne vzpostavitve / izgube plačilne sposobnosti gradbenega podjetja.

34. Izdelava strategije za izhod insolventnega gradbenega podjetja iz krize.

35. Naložbena politika v protikriznem upravljanju.

36. Ocena investicijske privlačnosti gradbenih podjetij.

37. Sistem trženja v gradbenem podjetju, cilji in funkcije trženja.

38. Inovativna strategija in taktika v krizi.

39. Vrste in klasifikacija gospodarskih ciklov.

40. Ekonomsko bistvo tveganja. Razvrstitev tveganj v protikriznem upravljanju.

41. Metode obvladovanja tveganj.

41. Metode obvladovanja tveganj.

2. Napovedovanje zunanjega gospodarskega okolja.

5. Vzpostavitev sistema rezerv.

6. Privabljanje zunanjih virov.

42. Politika inovacij v protikriznem upravljanju.

43. Inovacijski proces kot dejavnik protikriznega upravljanja.

43. Inovacijski proces kot dejavnik protikriznega upravljanja.

44. Cikel razvoja gospodarskih sistemov.

45. Splošne značilnosti protikriznega upravljanja.

46. ​​​​Vrednotenje kazalnikov poslovne dejavnosti gradbenega podjetja.

47. Možne posledice gospodarskih kriz.

48. Upravitelji v različnih fazah stečaja: cilji, funkcije.

49. Vzroki gospodarskih ciklov.

50. Možnost napovedi plačilne nesposobnosti (stečaja) gradbenega podjetja.

8. Življenjski cikel gradbenega podjetja.

V razvoju katerega koli gradbenega podjetja so vidni določeni vzorci, ki se lahko razlikujejo po hitrosti toka in amplitudi stopnje razvoja. To je razvidno iz klasične sheme življenjskega cikla podjetja (slika 2.1).

riž. 2.1. Življenjski cikel gradbenega podjetja:

a- dinamika potreb po financiranju uspešnega podjetja; b– trije primeri življenjskega cikla; v - faze življenjskega cikla; A, B, C - življenjski cikli; T- časovni zamik; I - stopnja izvora; II - stopnja razvoja III - stopnja hitre rasti; IV - stopnja stabilnega razvoja; V - stopnja nastanka trenda upadanja; VI - stopnja aktivne recesije; VII - stopnja stečaja; VIII - stopnja likvidacije dejavnosti

V življenjskem ciklu lahko ločimo naslednje tradicionalne faze: I - izvor, II - razvoj, III - hitra rast, IV - stabilen razvoj; V - nastanek padajočega trenda; VI - aktivna recesija; VII - stečaj; VIII - likvidacija dejavnosti. Vendar likvidacija dejavnosti gradbenega podjetja ne sovpada vedno s trenutkom likvidacije samega podjetja. Torej, na sl. 2.1 med življenjskima cikloma B in C obstaja časovni zamik T, to pomeni, da lahko podjetje, ki je v obdobju delovanja v ciklu B izčrpalo vse svoje rezerve, lahko podaljša življenjsko dobo v ciklu C samo ob finančnih injekcijah tretjih oseb, in v obdobje T je podvrženo krizi.

Razmislite o delovanju gradbenega podjetja, ko je na različnih stopnjah življenjskega cikla z vidika gibanja financ podjetja, tj. označimo njegovo doslednost in sposobnost preživetja na različnih stopnjah njegovega razvoja, da bi določili trenutek krize.

Za fazo rojstva oziroma nastanka podjetja je značilna velika poraba vseh virov, rezultati dejavnosti podjetja v tej fazi pa ne poplačajo vloženih sredstev, tj. Podjetje posluje z izgubo. Na tej stopnji novo podjetje nekaj časa praviloma ne opravlja gospodarskih in proizvodnih dejavnosti, vendar ima določene izgube, povezane neposredno z ustanovitvijo in registracijo novega podjetja, pridobitvijo zgradb in prostorov, nakupom opreme. , surovine in material ter vključevanje delovnih virov. Kasneje, na isti stopnji, podjetje začne s proizvodnimi dejavnostmi, vendar še vedno ne prinaša dobička.

Tako je glavna značilnost te stopnje razvoja neprofitno, nedobičkonosno delo gradbenega podjetja. Pomembno je, da ima podjetje v prvi fazi življenjskega cikla dovolj sredstev za prehod v naslednjo. Nadalje podjetje doseže točko preloma (na grafu krivulje življenjskega cikla je ta točka točka presečišča določene krivulje z osjo x).

V fazi razvoja ali oblikovanja podjetje preide kritično točko (začetek preloma), ko so stroški vseh prej uporabljenih virov in dohodek podjetja enaki. Podjetje v tej fazi še ne ustvarja dobička, ne posluje pa več z izgubo. Začne se oblikovanje strateškega potenciala.

Tako je za drugo fazo življenjskega cikla razvoja podjetja značilen prehod na prelomno dejavnost, prejem prvega dobička, katerega velikost začne naraščati z vedno večjo hitrostjo. Podjetje vstopa v naslednjo stopnjo svojega razvoja - fazo rasti. Lahko ga razdelimo na stopnje pospeševanja in upočasnitve rasti,

III, IV - faze pospeševanja in upočasnitve rasti podjetja. Za prvo je značilna precej intenzivna rast dejavnosti podjetja, odsotnost ali majhno število konkurentov. Vodenje podjetja poveča proizvodni potencial podjetja, poveča obseg proizvodnje in posledično obseg prodaje. Omejitev rasti na tej stopnji določa le omejitev virov, praviloma materialnih.

Na stopnji pospešene rasti ima podjetje večjo rezervo, večji potencial rasti; torej dokaj hiter razvoj podjetja in posledično hitro povečanje zneska dobička, ki ga podjetje prejme na tej stopnji. V razmeroma kratkem času se dohodek podjetja močno poveča. Na stopnji upočasnitve rasti se stopnja rasti dohodka zmanjša, vendar kljub temu opazimo rast dohodka. Zmogljivosti podjetja se približujejo svoji meji, tempo razvoja se upočasnjuje, stopnja rasti dobička upada, čeprav je opaziti rast dobička.

V faza - faza zrelosti in hkrati nastanek trenda upadanja. Podjetje doseže vrhunec uspeha, vrh dohodka. Splošno stanje podjetja se stabilizira, širitev proizvodnje se ustavi. Naloga vsakega menedžerja na tej stopnji je čim bolj podaljšati njegovo trajanje. Za to je treba poskrbeti vnaprej, saj po fazi stabilnosti praviloma nastopi faza recesije. Rezerve rasti in proizvodni potencial gradbenega podjetja so skoraj v celoti izkoriščeni, podjetje se zlahka »zakotali« v fazo recesije.

Za fazo recesije je značilno močno zmanjšanje obsega dobička, upad poslovne aktivnosti gradbenih podjetij. Faza nastopi predvsem zaradi agresivne politike konkurenčnih podjetij, pa tudi zaradi vedno večjega staranja virov podjetja. To velja tako za materialne kot kadrovske, informacijske in organizacijske vire. Podjetje doživlja intenzivno oslabitev potenciala, zaradi česar postanejo zunanji dejavniki velikega pomena.

Na tej stopnji se skoraj vsi kazalniki finančne uspešnosti gradbenega podjetja poslabšajo, poruši se struktura bilance stanja. Podjetje "zboli" in preide v zadnje faze obstoja - faze "umiranja".

VII in VIII - fazi "umiranja" - podjetje začne ustvarjati neposredne izgube iz svojih dejavnosti. V tej fazi se praviloma začne insolvenčni (stečajni) postopek, praviloma se stečajna zadeva konča z razglasitvijo dolžniškega podjetja v stečaju, stečajnim postopkom in likvidacijo podjetja.