Povpraševanje. Funkcije povpraševanja

Proces menjave blaga na konkurenčnem trgu ima svoje zakonitosti. Najdemo jih v posebnostih ekonomskega odziva udeležencev na trgu na razmerje med količino menjanega blaga in njegovo ceno. Tako je eden najpomembnejših zakonov, ki »upravlja« proces blagovne menjave in oblikovanja cen na konkurenčnem trgu, zakon povpraševanja.

Povpraševanje je količina blaga, ki so ga kupci pripravljeni in sposobni kupiti v določenem časovnem obdobju po vseh možnih cenah za to blago.

V tržnih razmerah t.i zakon povpraševanja, ki se lahko izrazi na naslednji način. Ceteris paribus, večje kot je povpraševanje po izdelku, nižja je cena tega izdelka, in obratno, višja kot je cena, manjše je povpraševanje po izdelku. Zakon povpraševanja je razložen z obstojem učinka dohodka in učinka nadomestitve. Učinek dohodka se izraža v tem, da ko se cena dobrine zniža, se potrošnik počuti bogatejšega in želi kupiti več dobrine. Učinek zamenjave je, da ko se cena izdelka zniža, si potrošnik prizadeva zamenjati ta poceni izdelek z drugimi, katerih cene se niso spremenile.

Koncept "povpraševanja" odraža željo in sposobnost nakupa blaga. Če ena od teh lastnosti manjka, ni povpraševanja. Na primer, določen potrošnik želi kupiti avto za 15 tisoč rubljev. dolarjev, a takega zneska nima. V tem primeru obstaja želja, vendar ni priložnosti, zato pri tem potrošniku ni povpraševanja po avtomobilu. Učinek zakona povpraševanja je omejen v naslednjih primerih:

Pri hitrem povpraševanju, ki ga povzroči pričakovanje zvišanja cen;

Za nekatere redke in drage dobrine, katerih nakup je sredstvo kopičenja (zlato, srebro, dragi kamni, starine itd.);

Ko se povpraševanje preusmeri na novejše in boljše izdelke (na primer s pisalnih strojev na domače računalnike; znižanje cen pisalnih strojev ne bo povzročilo povečanja povpraševanja po njih).

Zakon povpraševanja razkriva še eno pomembno lastnost: postopno zmanjševanje povpraševanja kupcev. To pomeni, da do zmanjšanja števila nakupov določenega izdelka ne pride le zaradi povišanja cene, temveč tudi zaradi zasičenosti potreb. Povečanje nakupov istega izdelka praviloma povzročijo potrošniki zaradi znižanja njegove cene. Vendar pa ima koristen učinek takšnega prirastka določeno mejo, po kateri se tudi ob padanju cen nakup blaga zmanjša. Ta značilnost zakona povpraševanja se izrazi v vse manjši koristnosti vsakega dodatnega nakupa istega izdelka. Za kupca postaja vse bolj očitno, da se zmanjšuje koristni učinek potrošnika zaradi dodatnih stroškov teh nakupov, povpraševanje pa se kljub padcu cen zmanjšuje.

Tako zakon povpraševanja opisuje dve najpomembnejši značilnosti trga:

Obratno razmerje med ceno in kupljeno količino

količino blaga;

Postopno zmanjševanje povpraševanja po katerem koli blagu, ki se izmenjuje na trgu.

Krivuljapovpraševanje

Značilna razmerja med ceno in kupljeno količino ter trend postopnega zmanjševanja povpraševanja lahko prikažemo na grafu v obliki krivulje, imenovane "funkcija povpraševanja" Na abscisni osi - število blaga (Q) ali možni obseg njihovega nakupa in na koordinatni osi - cene tega blaga (P). Krivulja dd(iz angleščine ≪Demand≫ - povpraševanje) na našem grafikonu je, v- prvi, krivulja z negativnim naklonom, značilna za obratno razmerje med spremenljivkami, ki jo določajo, ceno in količino kupljenega blaga. notri- drugo, ravna, padajoča oblika krivulje ponazarja postopno zmanjševanje povpraševanja, opisano zgoraj, in zmanjševanje uporabnosti vsakega dodatnega nakupa istega izdelka. Povpraševanje ni nakup, ampak njegova možnost.

Te značilnosti povpraševanja je mogoče izslediti s pomočjo nekaj poljubnih točk na krivulji dd(A, B, C, D). Katera koli od teh točk ustreza določeni vrednosti dveh spremenljivk: cene in števila možnih nakupov blaga po tej ceni.

Če se premikate od ene točke do katere koli druge, lahko najdete le obratno razmerje med cenami in možnimi nakupi. Pika IN - to je visoka cena in najmanjša količina dobrine, ki jo je mogoče kupiti po tej ceni; pika AT- nekoliko znižana cena, zaradi česar se je povečalo število nakupov blaga; v točki C in kateri koli nižji točki na krivulji je mogoče slediti trendu nižanja cen in temu primernemu povečanju števila blaga, prodanega po tej ceni. Lahko si predstavljamo proces gibanja vzdolž krivulje povpraševanja v nasprotni smeri: od spodaj navzgor, kar kaže na trend višjih cen in zmanjšanje števila prodaj. Na točki D, na primer najnižja cena in največje število prodanih artiklov. Toda postopno gibanje po krivulji povpraševanja do točk C, B, A in naprej je enakomerno zvišanje cene izdelka, kar ustreza zmanjšanju števila prodaj izdelka.

Ali se je povpraševanje med tem gibanjem spremenilo navzgor ali navzdol vzdolž točk, ki pripadajo krivulji dd? Ne, povpraševanje se ni spremenilo in krivulja, ki ga opisuje, se ni premaknila. Razmerje med cenami in količino blaga (ki mu ustreza ena ali druga točka na krivulji) se je spremenilo, vendar te spremembe niso vplivale na povpraševanje. Premikanje po krivulji povpraševanja od ene točke do katere koli druge kaže, kako sprememba ene spremenljivke povzroči inverzne spremembe druge spremenljivke. Sprememba cen spremeni le obseg možnega nakupa in prodaje blaga, spreminjanje količine blaga na trgih pa povzroči obratno gibanje njihovih cen: pomanjkanje blaga povzroči dvig cen, prisotnost presežkov blaga pa bo povzročil trend padanja cen. Kaj pomeni sprememba povpraševanja? Odgovor na to vprašanje je povezan z analizo necenovnih dejavnikov, ki vplivajo na blagovne trge in funkcijo povpraševanja potrošnikov.

Vendar pa cena ni edini dejavnik, ki vpliva na željo in pripravljenost potrošnikov za nakup izdelka. Spremembe, ki so posledica vpliva vseh dejavnikov razen cene, se imenujejo sprememba povpraševanja. Vsi drugi dejavniki (ti necenovni) delujejo tako v smeri povečevanja kot tudi v smeri zmanjševanja povpraševanja.

Necenovni dejavniki vključujejo:

Spremembe dohodkov prebivalstva. Če dohodki prebivalstva rastejo, imajo kupci željo po nakupu več blaga, ne glede na njegovo ceno. Narašča na primer povpraševanje po kakovostnih oblačilih in obutvi, trajnih dobrinah, nepremičninah itd.;

Spremembe v strukturi prebivalstva. Na primer, povečanje rodnosti povzroči povečanje povpraševanja po otroških izdelkih; staranje prebivalstva pomeni povečanje povpraševanja po zdravilih, izdelkih za nego starejših;

Spremembe cen za ostalo blago. Na primer, zvišanje cen govejega mesa lahko povzroči povečanje povpraševanja po izdelku - nadomestku - svinjini itd.;

Spreminjanje okusov potrošnikov, spremembe v modi, navadah, pa tudi drugi dejavniki, ki niso povezani s ceno.

Na grafu lahko vpliv necenovnih dejavnikov na povpraševanje prikažemo kot premik krivulje povpraševanja v desno (povpraševanje se poveča) ali v levo (povpraševanje se zmanjša).

Vpliv necenovnih dejavnikov na povpraševanje:D - začetno povpraševanje;D 1 - povečano povpraševanje;D 2 - zmanjšano povpraševanje

Glavni dejavniki vedenja kupca:

P - cena blaga

Р1, Р2 – cene blaga nadomestkov

Рс1, Рс2 – cene dopolnilnega blaga

Y - dohodek potrošnika

Z- okusi in preference potrošnikov

E - pričakovanja potrošnikov

N-objektivni zunanji pogoji potrošnje

Funkcija povpraševanja je funkcija odvisnosti povpraševanja od dejavnikov vedenja kupca:

Qd = f(P, Ps, Pc, Y, Z, E, N)

Višja kot je cena, manjše je povpraševanje, torej Qd=f(P)

Vsi drugi dejavniki se štejejo za nespremenjene.

Inverzno razmerje med ceno in zahtevano količino se imenuje zakon povpraševanja.

Krivulja povpraševanja(krivulja povpraševanja) Krivulja, ki prikazuje, koliko ekonomske dobrine so kupci pripravljeni kupiti po različnih cenah v danem trenutku.

Odnosi med gospodarskimi subjekti se izvajajo s prostovoljno izmenjavo njihovih dobrin. Menjalni tečaj ene dobrine za drugo se imenuje cena. V zvezi s tem je očiten pomen preučevanja mehanizma oblikovanja cen v tržnih razmerah. Cena se oblikuje pod vplivom povpraševanja po izdelku in njegove ponudbe. Zato je treba najprej razmisliti, kako sta določena povpraševanje in ponudba blaga, nato pa pokazati, kako njuno medsebojno delovanje oblikuje tržno ceno. Ta vprašanja so v središču te teme.

Gradnja krivulje povpraševanja

Povpraševanje in njegovi dejavniki

Imenuje se količina dobrine, ki jo vsi kupci lahko in želijo kupiti v določenem času in pod določenimi pogoji. Ti pogoji se imenujejo dejavniki povpraševanja.

Glavni dejavniki povpraševanja:

cena tega izdelka;
cene in količine nadomestnega blaga;
cene in količine dopolnilnega blaga;
dohodki in njihova porazdelitev med različnimi kategorijami potrošnikov;
navade in okusi potrošnikov;
število potrošnikov;
naravne in podnebne razmere;
pričakovanja potrošnikov.

Upoštevajte, da kakovost blaga ni navedena med dejavniki povpraševanja. To je zato, ker ko se kakovost spremeni, imamo že opravka z drugo blago, povpraševanje po katerem se oblikuje pod vplivom istih navedenih dejavnikov. Torej, meso prvega in drugega razreda, MODNE IN NEMODNE obleke, "Zhiguli" različnih modelov - različni blagoslovi.

Najprej predpostavimo, da so dani (nespremenjeni) vsi dejavniki povpraševanja razen prvega (produktna pena). To nam omogoča, da pokažemo, kako sprememba cene blaga vpliva na količino povpraševanja po njem.

: nižja kot je cena določenega izdelka, več ga želijo kupci kupiti v določenem času in pod drugimi nespremenjenimi pogoji.

Ta zakon lahko izrazimo na različne načine: 1. Prvi način je s pomočjo tabele. Naredimo tabelo odvisnosti zahtevane količine od cene z uporabo pogojnih številk, vzetih naključno (tabela 1).

Tabela 1. Zakon povpraševanja

Tabela kaže, da se pri najvišji ceni (10 rubljev) blago sploh ne kupi, in ko se cena zniža, se zahtevana količina poveča; tako se upošteva zakon povpraševanja.

Drugi način je grafični. Postavimo zgornje številke na grafikon, narišemo količino povpraševanja na vodoravni osi in ceno - na navpični (slika 1a). Vidimo, da ima nastala linija povpraševanja (D) negativen naklon, tj. cena in količina povpraševanja se spreminjata v različne smeri: ko cena pada, povpraševanje raste in obratno. To ponovno priča o spoštovanju zakona povpraševanja. Linearna funkcija povpraševanja, predstavljena na sl. 1a je poseben primer. Pogosto ima krivulja povpraševanja obliko krivulje, kot je razvidno iz sl. 4.16, ki ne prekliče zakona povpraševanja.

Tretji način je analitični, ki omogoča prikaz funkcije povpraševanja v obliki enačbe. Pri linearni funkciji povpraševanja bo njena enačba v splošni obliki:

P \u003d a - b * q, kjer sta a in b nekaj danih parametrov.

Preprosto je videti, da parameter a določa točko presečišča črte povpraševanja z osjo Y. Ekonomski pomen tega parametra je najvišja cena, pri kateri povpraševanje postane nič. Hkrati je parameter b"odgovoren" za naklon krivulje povpraševanja okoli osi X; višje kot je, bolj strmo je pobočje. Predznak minus v enačbi označuje negativen naklon krivulje, ki je, kot smo že omenili, značilen za krivuljo povpraševanja. Na podlagi zgornjih številk bi bila enačba krivulje povpraševanja: P \u003d 10 - q.

riž. 1. Zakon povpraševanja

Premiki na krivulji povpraševanja

Vpliv vseh drugih dejavnikov na povpraševanje se kaže v premik krivulja povpraševanja desno - gor s povečanjem povpraševanja in levo - dol ko se zmanjša. Prepričajmo se o tem.

riž. 2. Premiki na krivulji povpraševanja

Recimo, da so se dohodki potrošnikov povečali. To pomeni, da bodo pri vseh možnih cenah kupili več enot tega izdelka kot prej, krivulja povpraševanja pa se bo premaknila iz položaja D 0 v položaj D 1, (slika 2). Nasprotno, ko dohodek pade, se bo linija povpraševanja premaknila v levo in prevzela obliko D 2 .

Predpostavimo zdaj, da so potrošniki odkrili nove koristne (škodljive) lastnosti določene dobrine. V teh primerih bodo kupili več (manj) takega blaga po prejšnjih cenah, tj. celotna krivulja povpraševanja bo spet šla v desno (levo). Popolnoma podoben rezultat bo v primeru določenih pričakovanj potrošnikov. Če torej potrošniki pričakujejo, da se bo cena blaga v bližnji prihodnosti zvišala (znižala), bodo danes kupovali več ali, nasprotno, manj tega izdelka, medtem ko je cena še vedno enaka, kar prispeva k enakim premikom v krivulja povpraševanja.

Zanimiv je vpliv sprememb cen nadomestnega in komplementarnega blaga na povpraševanje po tem blagu. Na primer, cene uvoženih avtomobilov so se povečale. Posledično so začeli manj kupovati; prišlo je do gibanja navzgor po krivulji povpraševanja na njih. Vendar pa hkrati raste povpraševanje po žigulijih po isti ceni. Krivulja povpraševanja za Zhiguli se torej premakne v desno - navzgor (slika 3).

riž. 3. Interakcija trgov za nadomestno blago

Obratna situacija se pojavi pri dopolnilnem blagu. Če se cena avtomobilov poveča, se količina povpraševanja po njih zmanjša. Zato se ob enaki ceni zmanjša tudi povpraševanje po bencinu, tj. krivulja povpraševanja po njem gre v levo - navzdol (slika 4).

Ekonomisti razlikujejo pojme povpraševanje in količino povpraševanja.Če potrošniki kupijo več ali manj izdelka zaradi spremembe njegove cene, se to imenuje sprememba velikost povpraševanja. To je prikazano na grafikonu premikanje po krivulji povpraševanja.Če do spremembe nakupov pride pod vplivom vseh drugih dejavnikov, govorimo o spremembi povpraševanje. To je prikazano na grafikonu premik krivulje povpraševanja.

riž. 4. Interakcija trgov za komplementarno blago

Ta način določanja cene novega izdelka bo obravnavan v naslednjem primeru.
Primer. Določiti je treba ceno novega izdelka, ki se namerava prodajati v treh regijah. Za reševanje zastavljene naloge so izbrani najboljši strokovni menedžerji. Oceniti morajo razmerje med ceno in zahtevano količino, da bi prepoznali točke na krivulji cena-količina. Strokovnjaki so pozvani, da podajo tri ocene: najnižjo realno ceno in pričakovani obseg prodaje po tej ceni; najvišja realna cena in pričakovani obseg prodaje po tej ceni; pričakovani obseg prodaje po povprečni ceni. Pogojni rezultati raziskave so podani v tabeli. 5.22.
Tabela 5.22
Cene in pričakovani obseg prodaje Trgi Najvišja cena in pričakovan obseg prodaje Najnižja cena in pričakovan obseg prodaje Povprečna cena in pričakovan obseg prodaje P Q P Q P Q 1 1,50 20 1,20 30 1,35 25 2 1,40 15 1, 0 27 1,20 21 3 1,40 32 1,10 40 1,25 36 Predstavimo rezultati ankete so prikazani grafično (slika 5.5). Enotna cena, ki se uporablja za vse regije, združuje ocenjene količine prodaje v agregirano črto cena-količina prodaje (slika 5.6). Skupni obseg prodaje je predstavljen v tabeli. 5.23.
Tabela 5.23
Enotna cena in skupni obseg prodaje Cena, rub. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Skupni obseg prodaje (enote) 62 70 74 78 83 89 98 Predpostavimo, da so spremenljivi stroški 0,55 rubljev, potem bodo zneski kritja (tabela 5.24):
Tabela 5.24
Zneski kritja Cena, rub. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Skupni obseg prodaje, enot 62 70 74 78 83 89 98 Spremenljivi stroški, rub. 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 Znesek kritja, rub. 58,9 59,5 59,2 58,5 58,1 57,85 53,9 Največji obseg kritja je bil dosežen pri ceni 1 rub. 40 kop. Na podlagi dobljenih agregiranih podatkov (tabela 5.23) lahko poiščemo funkcijo povpraševanja:
q \u003d 195 - 88,57 R.
Razlaga te funkcije je naslednja: ko se cena poveča za 1 rub. obseg povpraševanja se bo zmanjšal za 88,57 enot, teoretično pri P = 0
195
Qd \u003d 195 enot, najvišja cena, pri kateri je QD \u003d 0, enaka \u003d 2,20 rublja.
88 57
Elastičnost povpraševanja pri P = 1,40 je: "
e -88,57 - ^ = -1,77. 70
To pomeni, da 1-odstotno zvišanje cene povzroči 1,77-odstotno zmanjšanje povpraševanja.

Praktična uporaba te metode je pokazala, da je za izboljšanje kakovosti informacij potrebno izvesti naslednje aktivnosti:
Pripravite vprašalnik, ki naj bo čim bolj primeren za konkretno situacijo.
Intervjujte vsaj 10 strokovnjakov.
Organizirajte razpravo o neskladnih rezultatih z vsemi anketiranimi strokovnjaki, da dosežete soglasje. To daje boljše rezultate kot preprosto povprečje posameznih rezultatov.
Angažirajte strokovnjake, ki opravljajo različne funkcije in predstavljajo različne hierarhične ravni podjetja.
Ta anketa je preprosta in jo je mogoče uporabiti za številne vrste izdelkov. Slabost opisane metode je, da temelji na notranjih informacijah in ne upošteva mnenj potrošnikov. Predpostavlja se, da strokovnjaki dobro poznajo njihove trge in potrošnike. V nekaterih primerih pa se strokovne ocene izkažejo za povsem napačne. Ta metoda dobro deluje na industrijskem trgu z majhnim številom potrošnikov.

Več na temo 5.2.3.1. Določanje cen in iskanje funkcije povpraševanja po novem izdelku na podlagi ankete strokovnjakov:

5.2.1. Cene na podlagi stroškov 5.2.1.1. Določitev cen na podlagi polnih stroškov
5.2.1.6. Določanje cen s poudarkom na višini kritja (Break-Even-Analyse)
5.2.2. Določitev cen glede na uporabnost izdelkov

Danes je za skoraj vsako razvito državo na svetu značilno tržno gospodarstvo, v katerem je državno posredovanje minimalno ali pa ga sploh ni. Cene blaga, njihov izbor, obseg proizvodnje in prodaje - vse to se oblikuje spontano kot rezultat delovanja tržnih mehanizmov, med katerimi so najpomembnejši. zakon ponudbe in povpraševanja. Zato si vsaj na kratko oglejmo osnovne koncepte ekonomske teorije na tem področju: ponudbo in povpraševanje, njuno elastičnost, krivuljo povpraševanja in ponudbe ter dejavnike, ki ju določajo, tržno ravnotežje.

Povpraševanje: koncept, funkcija, graf

Zelo pogosto slišimo (vidimo), da se pojma, kot sta povpraševanje in obseg povpraševanja, zamenjujeta, saj ju obravnavamo kot sinonima. To je narobe - povpraševanje in njegova vrednost (količina) sta popolnoma različna pojma! Upoštevajmo jih.

Povpraševanje (angleščina Povpraševanje) - plačilno sposobna potreba kupcev po določenem izdelku po določeni ravni cen zanj.

Količina povpraševanja(potrebna količina) - količina blaga, ki so jo kupci pripravljeni in sposobni kupiti po dani ceni.

Torej, povpraševanje je potreba kupcev po določenem izdelku, ki jo zagotavlja njihova plačilna sposobnost (to pomeni, da imajo denar za zadovoljitev svojih potreb). In obseg povpraševanja je določena količina blaga, ki ga kupci želijo in lahko (imajo denar za nakup) kupiti.

Primer: Daša želi jabolka in ima denar, da jih kupi - to je zahteva. Daša gre v trgovino in kupi 3 jabolka, ker želi kupiti natanko 3 jabolka in ima dovolj denarja za ta nakup - to je znesek (količina) povpraševanja.

Obstajajo naslednje vrste povpraševanja:

individualno povpraševanje- posameznega določenega kupca;
skupno (agregatno) povpraševanje- vsi kupci, ki so na voljo na trgu.

Povpraševanje, razmerje med njegovo vrednostjo in ceno (pa tudi druge dejavnike) lahko izrazimo matematično, kot funkcijo povpraševanja in krivulje povpraševanja (grafična interpretacija).

Funkcija povpraševanja- zakon odvisnosti obsega povpraševanja od različnih dejavnikov, ki nanj vplivajo.

- grafični izraz odvisnosti povpraševanja po določenem izdelku od cene le-tega.

V najpreprostejšem primeru je funkcija povpraševanja odvisnost njegove vrednosti od enega faktorja cene:

P je cena tega izdelka.

Grafični izraz te funkcije (krivulja povpraševanja) je ravna črta z negativnim naklonom. Tako krivuljo povpraševanja opisuje običajna linearna enačba:

kjer je: Q D - količina povpraševanja po tem izdelku;
P je cena za ta izdelek;
a je koeficient, ki določa odmik začetka črte vzdolž abscisne osi (X);
b – koeficient, ki določa kot naklona črte (negativno število).

Linijski graf povpraševanja izraža obratno razmerje med ceno blaga (P) in številom nakupov tega blaga (Q).

Toda v resnici je seveda vse veliko bolj zapleteno in na količino povpraševanja ne vpliva samo cena, ampak tudi številni necenovni dejavniki. V tem primeru ima funkcija povpraševanja naslednjo obliko:

kjer je: Q D - količina povpraševanja po tem izdelku;
P X je cena za ta izdelek;
P je cena drugega sorodnega blaga (nadomestki, dopolnila);
I - dohodek kupcev;
E - pričakovanja kupcev glede rasti cen v prihodnosti;
N je število možnih kupcev v dani regiji;
T - okusi in želje kupcev (navade, sledenje modi, tradicije itd.);
in drugi dejavniki.

Grafično lahko takšno krivuljo povpraševanja predstavimo kot lok, vendar je to spet poenostavitev - v resnici ima lahko krivulja povpraševanja katero koli najbolj bizarno obliko.

V resnici je povpraševanje odvisno od številnih dejavnikov in odvisnost njegovega obsega od cene je nelinearna.

torej dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje:
1. Cenovni faktor povpraševanja- ceno tega izdelka;
2. Necenovni dejavniki povpraševanja:

prisotnost medsebojno povezanih dobrin (nadomestkov, dopolnil);
raven dohodka kupcev (njihova plačilna sposobnost);
število kupcev v določeni regiji;
okusi in želje kupcev;
pričakovanja strank (glede povišanj cen, prihodnjih potreb itd.);
drugi dejavniki.

Zakon povpraševanja

Za razumevanje tržnih mehanizmov je zelo pomembno poznavanje osnovnih zakonitosti trga, med katere sodi tudi zakon ponudbe in povpraševanja.

Zakon povpraševanja- ko cena izdelka naraste, se povpraševanje po njem zmanjša, drugi dejavniki pa se ne spremenijo in obratno.

Matematično zakon povpraševanja pomeni, da obstaja obratno razmerje med zahtevano količino in ceno.

S filistrskega vidika je zakon povpraševanja povsem logičen – nižja ko je cena izdelka, privlačnejši je njegov nakup in večje število enot izdelka bo kupljeno. Toda, nenavadno, obstajajo paradoksalne situacije, v katerih zakon povpraševanja odpove in deluje v nasprotni smeri. To se kaže v tem, da se zahtevana količina povečuje z rastjo cene! Primeri so Veblenov učinek ali Giffenovo blago.

Zakon povpraševanja ima teoretično ozadje. Temelji na naslednjih mehanizmih:
1. Učinek dohodka- želja kupca, da kupi več tega izdelka po nižji ceni zanj, pri tem pa ne zmanjša obsega porabe drugega blaga.
2. Nadomestni učinek- pripravljenost kupca, da zniža ceno tega izdelka, da bi mu dal prednost in opustil druge dražje izdelke.
3. Zakon padajoče mejne koristnosti- ko se izdelek porabi, bo vsaka njegova dodatna enota prinesla vedno manj zadovoljstva (izdelek se »naveliča«). Zato bo potrošnik pripravljen nadaljevati nakup tega izdelka le, če se njegova cena zniža.

Tako sprememba cene (faktor cene) vodi do sprememba povpraševanja. Grafično je to izraženo kot gibanje po krivulji povpraševanja.

Sprememba obsega povpraševanja na grafikonu: premikanje po črti povpraševanja od D do D1 - povečanje obsega povpraševanja; od D do D2 - zmanjšanje povpraševanja

Vpliv drugih (necenovnih) dejavnikov povzroči premik krivulje povpraševanja - sprememba povpraševanja. S povečanjem povpraševanja se graf premakne v desno in navzgor, z zmanjšanjem povpraševanja pa v levo in navzdol. Rast se imenuje širitev povpraševanja, zmanjšanje - krčenje povpraševanja.

Sprememba povpraševanja na grafikonu: premik črte povpraševanja iz D v D1 - zožitev povpraševanja; od D do D2 - širitev povpraševanja

Elastičnost povpraševanja

Ko se cena dobrine poveča, se povpraševanje po njej zmanjša. Ko cena pada, gre gor. Toda to se zgodi na različne načine: v nekaterih primerih lahko rahlo nihanje ravni cen povzroči močno povečanje (padec) povpraševanja, v drugih pa sprememba cene v zelo širokem razponu praktično ne bo vplivala na povpraševanje. Stopnja takšne odvisnosti, občutljivost zahtevane količine na spremembe cene ali druge dejavnike se imenuje elastičnost povpraševanja.

Elastičnost povpraševanja- stopnjo spremembe zahtevane količine, ko se cena (ali drug dejavnik) spremeni kot odgovor na spremembo cene ali drugega dejavnika.

Številčni indikator, ki odraža stopnjo takšne spremembe - elastičnost povpraševanja.

Oziroma cenovna elastičnost povpraševanja prikazuje, koliko se bo spremenila zahtevana količina, ko se bo cena spremenila za 1%.

Arc cenovna elastičnost povpraševanja- uporablja se, ko morate izračunati približno elastičnost povpraševanja med dvema točkama na ločni krivulji povpraševanja. Bolj ko je krivulja povpraševanja konveksna, večja bo napaka elastičnosti.

kjer je: E P D - cenovna elastičnost povpraševanja;
P 1 - začetna cena blaga;
Q 1 - začetna vrednost povpraševanja po blagu;
P 2 - nova cena;
Q 2 - nova vrednost povpraševanja;
ΔP – prirastek cene;
ΔQ je prirast povpraševanja;
P prim. - Povprečna cena;
Q prim. je povprečno povpraševanje.

Točkovna elastičnost povpraševanja glede na ceno- se uporablja, ko je podana funkcija povpraševanja in obstajajo vrednosti začetne količine povpraševanja in ravni cen. Označuje relativno spremembo povpraševane količine z neskončno majhno spremembo cene.

kjer je: dQ razlika v povpraševanju;
dP – razlika v ceni;
P 1 , Q 1 - vrednost cene in obseg povpraševanja na analizirani točki.

Elastičnost povpraševanja je mogoče izračunati ne le glede na ceno, ampak tudi glede na dohodek kupcev in druge dejavnike. Obstaja tudi navzkrižna elastičnost povpraševanja. Vendar te teme tukaj ne bomo obravnavali tako globoko, temu bo posvečen poseben članek.

Glede na absolutno vrednost koeficienta elastičnosti ločimo naslednje vrste povpraševanja ( vrste elastičnosti povpraševanja):

Popolnoma neelastično povpraševanje ali absolutna neelastičnost (|E| = 0). Ko se cena spremeni, se zahtevana količina praktično ne spremeni. Bližnji primeri so nujne dobrine (kruh, sol, zdravila). Toda v resnici ni dobrin s popolnoma neelastičnim povpraševanjem po njih;
Neelastično povpraševanje (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
Povpraševanje z elastičnostjo enote ali enotska elastičnost (|E| = -1). Spremembe cene in zahtevane količine so popolnoma sorazmerne. Zahtevana količina raste (pada) s popolnoma enako hitrostjo kot cena.
elastično povpraševanje (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
Popolnoma elastično povpraševanje ali absolutna elastičnost (|E| = ∞). Rahla sprememba cene takoj poveča (zniža) zahtevano količino za neomejeno količino. V resnici ni izdelka z absolutno elastičnostjo. Bolj ali manj podoben primer: likvidni finančni instrumenti, s katerimi se trguje na borzi (na primer valutni pari na Forexu), ko lahko majhno nihanje cene povzroči močno povečanje ali zmanjšanje povpraševanja.

Predlog: koncept, funkcija, graf

Zdaj pa govorimo o drugem tržnem pojavu, brez katerega je povpraševanje nemogoče, njegovem neločljivem spremljevalcu in nasprotni sili - ponudbi. Tudi tukaj je treba razlikovati med samo ponudbo in njeno velikostjo (količino).

Ponudba (angleščina "Dobava") - sposobnost in pripravljenost prodajalcev, da prodajo blago po dani ceni.

Znesek ponudbe(obseg ponudbe) - količina blaga, ki so jo prodajalci pripravljeni in sposobni prodati po določeni ceni.

Obstajajo naslednje vrste ponudbe:

individualno ponudbo– določenega posameznega prodajalca;
skupna (kumulativna) ponudba– vsi prodajalci prisotni na trgu.

Funkcija ponudbe- zakon odvisnosti velikosti predloga od različnih dejavnikov, ki nanj vplivajo.

- grafični prikaz odvisnosti ponudbe določenega proizvoda od cene le-tega.

Poenostavljeno je funkcija ponudbe odvisnost njene vrednosti od cene (faktor cene):

P je cena tega izdelka.

Krivulja ponudbe je v tem primeru ravna črta s pozitivnim naklonom. Naslednja linearna enačba opisuje to krivuljo ponudbe:

kjer je: Q S - vrednost predloga za ta izdelek;
P je cena za ta izdelek;
c je koeficient, ki določa odmik začetka črte vzdolž abscisne osi (X);
d je koeficient, ki določa kot naklona črte.

Linijski graf ponudbe izraža neposredno povezavo med ceno izdelka (P) in številom nakupov tega izdelka (Q).

Funkcijo ponudbe v kompleksnejši obliki, ki upošteva vpliv necenovnih dejavnikov, predstavljamo spodaj:

kjer je Q S vrednost ponudbe;
P X je cena tega izdelka;
P 1 ...P n - cene drugega sorodnega blaga (nadomestki, dopolnila);
R je prisotnost in narava proizvodnih virov;
K - uporabljene tehnologije;
C - davki in subvencije;
X - naravne in podnebne razmere;
in drugi dejavniki.

V tem primeru bo krivulja ponudbe v obliki loka (čeprav je to spet poenostavitev).

V realnih razmerah je ponudba odvisna od številnih dejavnikov, odvisnost obsega ponudbe od cene pa je nelinearna.

torej dejavniki ponudbe:
1. Dejavnik cene- ceno tega izdelka;
2. Necenovni dejavniki:

razpoložljivost dopolnilnih in nadomestnih dobrin;
stopnja razvoja tehnologije;
količino in razpoložljivost potrebnih sredstev;
naravni pogoji;
pričakovanja prodajalcev (proizvajalcev): socialna, politična, inflacijska;
davki in subvencije;
vrsta trga in njegova zmogljivost;
drugi dejavniki.

Zakon ponudbe

Zakon ponudbe- ko cena izdelka naraste, se ponudba zanj poveča, drugi dejavniki ostanejo nespremenjeni in obratno.

Matematično zakon ponudbe pomeni, da obstaja neposredna povezava med ponudbo in ceno.

Zakon ponudbe je tako kot zakon povpraševanja zelo logičen. Seveda si vsak prodajalec (proizvajalec) prizadeva prodati svoj izdelek po višji ceni. Če se raven cen na trgu dvigne, se prodajalcem splača prodati več, če pade, ni.

Sprememba cene blaga vodi do sprememba ponudbe. Na grafu je to prikazano kot gibanje vzdolž krivulje ponudbe.

Sprememba ponudbe na grafikonu: premikanje vzdolž dobavne črte od S do S1 - povečanje ponudbe; od S do S2 - zmanjšanje ponudbe

Sprememba necenovnih dejavnikov povzroči premik krivulje ponudbe ( spremeniti sam predlog). Razširitev ponudbe- premik krivulje ponudbe v desno in navzdol. Zoženje ponudbe- premik v levo in navzgor.

Sprememba ponudbe na grafikonu: premik dobavne črte iz S v S1 - zožitev ponudbe; od S do S2 - povečna razširitev

Elastičnost ponudbe

Ponudba je lahko tako kot povpraševanje v različnih stopnjah, odvisno od sprememb cen in drugih dejavnikov. V tem primeru govorimo o elastičnosti ponudbe.

Elastičnost ponudbe- stopnjo spremembe količine ponudbe (število ponujenega blaga) kot odgovor na spremembo cene ali drugega dejavnika.

Številčni indikator, ki odraža stopnjo takšne spremembe - koeficient elastičnosti ponudbe.

Oziroma cenovna elastičnost ponudbe prikazuje, koliko se bo spremenila ponudba, ko se bo cena spremenila za 1%.

Formule za izračun ločne in točkovne elastičnosti ponudbe po ceni (Eps) so povsem podobne formulam za povpraševanje.

Vrste elastičnosti ponudbe po ceni:

popolnoma neelastična ponudba(|E|=0). Sprememba cene sploh ne vpliva na dobavljeno količino. To je mogoče kratkoročno;
neelastična ponudba (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
ponudba elastičnosti enote(|E| = 1);
elastična oskrba (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
popolnoma elastična ponudba(|E| = ∞). Dobavljena količina se spreminja za nedoločen čas z rahlo spremembo cene. Značilno tudi dolgoročno.

Zanimivo je, da so situacije s popolnoma elastično in popolnoma neelastično ponudbo povsem resnične (za razliko od podobnih vrst elastičnosti povpraševanja) in se srečujejo v praksi.

Povpraševanje in ponudba, ki se "srečata" na trgu, medsebojno delujeta. S prostimi tržnimi odnosi brez stroge državne regulacije se bodo prej ali slej uravnotežili (to je omenil že francoski ekonomist iz 18. stoletja). To stanje imenujemo tržno ravnovesje.

Tržna situacija, kjer je povpraševanje enako ponudbi.

Grafično je izraženo tržno ravnotežje točka tržnega ravnovesja- točka presečišča krivulje povpraševanja in krivulje ponudbe.

Če se ponudba in povpraševanje ne spremenita, tržna ravnotežna točka ostane enaka.

Imenuje se cena, ki ustreza točki tržnega ravnovesja ravnotežna cena, količina blaga - ravnotežni volumen.

Tržno ravnovesje je grafično izraženo s presečiščem grafov povpraševanja (D) in ponudbe (S) v eni točki. Ta točka tržnega ravnotežja ustreza: P E - ravnotežni ceni in Q E - ravnotežnemu obsegu.

Obstajajo različne teorije in pristopi, ki natančno pojasnjujejo, kako se vzpostavi tržno ravnotežje. Najbolj znana sta pristopa L. Walrasa in A. Marshalla. Toda to, tako kot pajčevinasti model ravnotežja, trg prodajalca in trg kupca, je tema za poseben članek.

Če zelo kratko in poenostavljeno, potem lahko mehanizem tržnega ravnovesja razložimo na naslednji način. V ravnotežni točki so vsi (tako kupci kot prodajalci) zadovoljni. Če ena od strani pridobi prednost (odstopanje trga od ravnovesne točke v eno ali drugo smer), bo druga stran nezadovoljna in prva bo morala popustiti.

Na primer: cena je višja od ravnotežne cene. Prodajalcem se splača prodati blago po višji ceni in ponudba se poveča, blaga je presežek. In kupci bodo nezadovoljni s povišanjem cen blaga. Poleg tega je konkurenca velika, ponudba prevelika in prodajalci bodo morali zniževati ceno, da bodo izdelek lahko prodajali, dokler ta ne doseže ravnotežne vrednosti. Hkrati se bo zmanjšal tudi obseg ponudbe na ravnotežni obseg.

Ali drugo primer: količina blaga, ponujenega na trgu, je manjša od ravnotežne količine. To pomeni, da na trgu primanjkuje blaga. V takšnih okoliščinah so kupci za izdelek pripravljeni plačati višjo ceno od tiste, po kateri se ta trenutek prodaja. To bo spodbudilo prodajalce, da povečajo obseg ponudbe in hkrati zvišajo cene. Posledično bosta cena in obseg ponudbe/povpraševanja dosegla ravnovesno vrednost.

Pravzaprav je šlo za ponazoritev teorij o tržnem ravnovesju Walrasa in Marshalla, a kot že omenjeno, jih bomo podrobneje obravnavali v drugem članku.

Galyautdinov R.R.