Pišite oglase na katero koli temo. Kako napisati reklamna besedila

Običajnega uporabnika je zelo težko presenetiti s čimer koli, še več, spodbuditi k določenemu nakupu. To še posebej velja za popolnoma novo in neznano blago. Zato se proizvajalci in tržna podjetja zelo trudijo promovirati svoje nove blagovne znamke na tako preobremenjenem potrošniškem trgu. V vsakem primeru, da bi pritegnili pozornost, morate imeti kreativen pristop in veliko ustvarjalnih idej. Več o tem, kakšno je uspešno oglaševanje izdelka iz nove linije, vam bomo povedali v nadaljevanju.

Težave pri lansiranju novega izdelka

Večina piarovcev iz prve roke ve, kako težko je promovirati nov izdelek. Še posebej, če imamo opravka s kultno znamko. V tem primeru vas oglaševanje izdelka preprosto prisili v tveganje. In, kot pravijo, "kdor ne tvega, ne pije šampanjca."

Prav to so storili ustvarjalci energijske pijače Red Bull. Najprej so se domislili kozarca, ki je majhen in je videti kot baterija. In drugič, namerno so povečali stroške pijače (približno 2-krat) in jo začeli postavljati ne le v oddelek za pijačo, ampak tudi v druge, na primer kruh ali mleko.

Poleg tega so se po ulicah mest začeli voziti avtomobili z blagovno znamko z ogromno pločevinko pijače na vrhu. Za volanom so sedela lepa mlada dekleta. Ob določenih dnevih so se ustavili na obljudenih mestih in brezplačno delili kozarce novih energijskih pijač. Tako zapleteno in nenavadno oglaševanje izdelka je prineslo svoje rezultate. Izdelek je postal prepoznaven in zavzel svoje častno mesto skupaj z velikani, kot sta Pepsi in Coca-Cola.

Če želite napredovati, spomnite na koristne in običajne stvari

Pri promociji nove znamke ali blagovne znamke se pogosto uporabljajo tradicionalni pristopi, ki ne prinesejo rezultatov. Taksi prevozniki na primer ubirajo že leta preizkušeno taktiko, a deloma ne deluje. Najpogosteje objavljajo oglase v tisku, redkeje snemajo videe na televiziji in celo z asfaltom ustvarijo šablono z imenom storitve in telefonsko številko.

Ni pa nujno, da je oglaševanje izdelkov vedno istovrstno in standardno. Včasih ljudje kreativne ideje zaznavajo veliko bolje. In spretno vloženo in delno prikrito oglaševanje, ki ima celo določeno korist za kupca, bo odlično orodje.

To je pristop kanadske taksi službe Mike. Natisnili niso le reklamne knjižice z naslovom, telefonsko številko in kratkim opisom storitve, temveč so naredili tudi nekakšen zemljevid lokalnih kavarn in restavracij. Potencialna stranka odpre takšno knjižico in vidi, kje strežejo najokusnejše dunajske vaflje. In potem prebere telefonsko številko in ime taksi službe, ki ga lahko odpelje tja. Izvirno, kajne?

Oglasov ni veliko

Oglaševanje novega izdelka mora biti nenehno pred uporabniki. To metodo so pri svojem oglaševanju uporabili predstavniki znane marketinške družbe HBO. Malo preden se je na velikih zaslonih začel predvajati tretji del nadaljevanja kultne serije "Igra prestolov", se je v časopisih, revijah, na vozilih in celo na stenah zgradb občasno pojavila ogromna senca krilatega zmaja.

Zaradi tega uspešnega, po našem mnenju reklamnega trika, ljudje preprosto niso mogli razmišljati o izdaji nove sezone serije. Posledično je število gledalcev, ki so gledali serijo, presenetilo celo najbolj zlobne filmske kritike. In sama telesaga je bila prepoznana kot najuspešnejši projekt v zgodovini marketinškega podjetja. Izkazalo se je, da oglaševalci HBO vedo, kako poskrbeti, da bodo oglasi izdelkov izstopali in bili učinkoviti.

Odlične ideje ne rastejo na gredicah.

Včasih se pri oglaševanju novih izdelkov uporablja dolgotrajno rivalstvo. Kakovosten oglas za prehrambene izdelke s kmetije v Dallasu na primer jasno prikazuje podoben trik. Na čudovitem plakatu lahko vidite svežo zelenjavo, lično zapakirano v rdeči škatli. Ali opazite podobnost? Ta slika je videti kot pomfrit iz slavnega McDonald'sa. In to je soočenje med naravno hrano s kmetije in trdovratno hitro hrano.

Oglas, ki vzbuja domišljijo

Nekateri piarovci ustvarjajo oglase s posebnim pomenom. In to počnejo tako, da imajo različni ljudje najbolj nepričakovane asociacije. Tako je na primer pri oglaševanju čevljev. Pri ustvarjanju svetlega plakata za čevlje TM Brazilia je bilo izbrano belo ozadje, na katerem so bile ženske noge v veličastnih barvnih tetovažah.

Omeniti velja, da so bili brez čevljev. Deklica, katere noge so prikazane na fotografiji, je vstala na namišljenih petah. Po eni strani je takšno oglaševanje povedalo, da so oglaševani čevlji tako lahki, da jih skoraj ne čutite. To dokazujejo ptice, upodobljene na nogah, in same noge, dvignjene na polprste. Po drugi strani pa se je zdelo, da poudarjajo, da običajna brazilska dekleta ne nosijo čevljev in da je to pravica premožnejših dam. Kdo ve, kaj je bilo mišljeno? Morda so bile avtorju samo všeč tako graciozne ženske noge ?!

Uspešno oglaševanje izdelkov: primeri

Izvirnost idej piarovcev včasih kar prevrne. Podjetje Orbit, ki proizvaja žvečilne gumije, se je po pomoč obrnilo na grafitarje. Ti pa so upodabljali ogromne obraze žensk in moških na pločniku. Hkrati so imeli namesto ustja jame, odtoke, kanalizacijske in prezračevalne lopute.

Takšno oglaševanje izdelkov (fotografija je prikazana spodaj) je simbolično in zahteva dodatna pojasnila. Predvsem s takšnimi risbami so avtorji oglasa želeli potegniti analogijo med usti z neprijetnim vonjem. Z drugimi besedami, če niste pojedli dveh krožnikov Orbita, bodo vaša usta enaka kot na sliki. Enostavno in jasno.

Danes vam bom povedal, kako napisati oglas za trgovino, storitev in katero koli drugo podjetje, da bi pritegnili stranke. S primeri vam bom pokazal, kaj storiti in čemu se izogibati. Dal vam bom dober razlog, da ponovno razmislite o odnosu do vsebinskega marketinga.

3 bistveni elementi v oglaševanju

Najprej, kaj je treba narediti.

Zmanjšajte prostor za manevriranje misli. Dajte kupcu nekaj v mislih, pa bo naredil čim bolj narobe.

Koristi in ugodnosti

Vsi si želimo koristi. Vedite, da bo denar porabljen za nekaj koristnega.

Prenesite prednosti izdelka v praktično raven. Še dobro, da imajo ti škornji penaste podplate. Bolje je, če naročniku povemo, da mu bo zaradi dodatne izolacije s penastim podplatom toplo tudi pri -40 stopinjah.

Vsako prednost spremenite v prednost. Povejte nam, kaj točno bo stranka dobila v praksi. Privlačen je. Prikazuje pomembnost ponudbe. Človeški možgani takoj poskusijo čipe v vsakdanjem življenju. Daje notranji impulz. Pritisni za nakup.

Sama ponudba

Govori neposredno z bralcem. "Naročite omare z individualno zasnovo za 1.000 rubljev / tekoči meter" ali "kupite vrtalnik s 50% popustom - za samo 5.000 rubljev."

Dajmo jasno ponudbo. Ker je pisanje oglasa brez njega enako kot vožnja s kolesom s kvadratnimi kolesi.

Navodila za naročanje

Navodila za naročanje so še en pozabljen element oglaševanja. V najboljšem primeru je vse omejeno na poziv k dejanju. Pokličite, pišite, čakamo na vaše naročilo - klasika.

V samo nekaj vrsticah stranko spodbudite k nakupu. Daj mu navodila. Določen niz dejanj za dosego rezultata. Na primer:

Pokličite 123-456.
Povejte nam, kam naj pridemo do našega merilca.
Pridemo, vse izmerimo in ponudimo ustrezne raztezne strope.

Primer je pogojen, vendar prikazuje splošno bistvo. Treba je dokazati preprostost naročila.

No, če lahko stranka brez klicev. To bo razširilo doseg vašega občinstva in vključilo trde introvertirane ljudi.

Česa ne smete početi v oglaševanju - 2 zelo slabi ideji

Zdaj pa o trapastih trikih, ki ubijejo učinkovitost oglasa ali objave.

Začnimo z umikom. Ste že slišali za izraz "španska sramota"? To je situacija, ko se sramujete dejanj druge osebe. Nekatere marketinške odločitve povzročajo takšne občutke.

Slaba ustvarjalnost, šale izpod pasu, traparije in voda - to so sovražniki spreobrnitve.

Serija napačnih odločitev zmanjšuje konverzije. Razmislite o oglaševanju. Upoštevajte vse malenkosti.

Slaba kreativa

Razveseliti bralca z nevsiljivo besedno igro ali kolažem? Pritegnilo bo pozornost. To se bo poplačalo.

Poslati po liniji pri prodaji udarnih vrtalnikov? Ni prav.

premagani triki

Številne marketinške tehnike se prenašajo iz generacije v generacijo. In v redu kul čips. Napake so pogostejše. Na primer, mnogi menijo, da je dobra odločitev, da goloto potisnejo povsod.

Splošni trend je viden. Bistvo je v tem je neuporabno in škodljivo. Nevromarketinške raziskave so pokazale, da erotika odvrača pozornost od bistva oglaševanja. Človek se osredotoči na vročo vsebino, slabše si zapomni vašo ponudbo. Prsi v oglasih zmanjšajo doseg občinstva za 50 %. Pritegne se pozornost. Samo narobe.

Strategija sodobnega trženja se skrči na slogan "izstopaj ali umri." V tem je racionalno zrno. Ampak modro izstopati. Upoštevajte interese ciljne publike in sledite svoji oglaševalski poti.

Ustrezna priprava na pisanje oglasov

Zdaj o pripravi na pisanje oglaševanja. Spomnite se akcijskih filmov iz 90. let. Še posebej o vseh vrstah spopadov z rokami. Vsaj četrtina časa na zaslonu je bila porabljena za usposabljanje glavnega junaka. Tekel je, vadil udarce, vadil raztezanje in na vse možne načine dokazoval svojo hladnokrvnost.

Moraš iti po isti poti. Samo v reklamne namene.

Ne morete kar vzeti in napisati kul gradiva za pretvorbo. Morate se usesti in se potopiti v svet ciljne publike. Postanite del tega. In poglejte na izdelek skozi oči kupca. Šele po tem sedite.

Če želite najti kupca, morate razmišljati kot kupec.

Raziskava ciljne publike

Pripravite se na razburljivo potovanje v svet ciljne publike. Preden napišete promocijsko objavo ali oglas, odprite družbena omrežja in Youtube. Nato pojdite na skupine in kanale, ki so zanimivi za vaše stranke ali so povezani z izdelkom, ki ga promovirate.

Glejte videoposnetke, raziskujte teme in se potopite v vesolje vaše ciljne publike. Potrebno je ugotoviti:

kaj se od izdelka zahteva;
kateri čipi so potrebni;
česa se bojijo pri nakupu;
katerim dejanjem prodajalec posveča največ pozornosti.

Zberite čim več informacij in jih uporabite v besedilu. To bo pokazalo globoko razumevanje težav in potreb potencialnih strank.

Oglejte si izdelek skozi oči kupca

Uporabite podatke, zbrane v zadnjem odstavku, da ocenite izdelek ali storitev. Poglejte ponudbo z vidika kupca.

Tako boste našli prave koristi. Ali lahko oblikujete USP? Ponudite resnično rešitev za stranke.

Morda se bo končna vsebina zdela čudna. Morda ga niti ne marate.. To je v redu. Glavna stvar je, da mora biti denarni vodja srečen kot slon. Prizadevajte si za to in zavrzite svoj občutek za estetiko.

Povzemanje

Pripravite se na resno naložbo časa in truda. V nasprotnem primeru bo oglas imel povprečno učinkovitost.

Poleg tega vedno eksperimentirajte. Poskusite preizkusiti nove pristope v besedilnem in vizualnem oblikovanju. Včasih najbolj neobetavne odločitve prinesejo osupljive rezultate.

Lep pozdrav, dragi prijatelji! Z vami je Alexander Berezhnov - eden od avtorjev poslovne revije HiterBober.ru.

Danes bom govoril o nekaj zanimivih trikih pisanja oglasnega besedila. Takoj bom rezerviral, da je za profesionalno posedovanje oglaševalskega sloga potrebna praksa.

Kot v vsakem poslu morate tudi v tej umetnosti narediti svoje napake, da dosežete najboljši rezultat.

Naslednji nasveti in triki bodo še posebej pomembni za ambiciozne podjetnike, ki nimajo sredstev za plačilo storitev profesionalnih tekstopiscev. * in nameravajo samostojno razvijati promocijska gradiva.

tekstopisec- Specialistka na področju pisanja reklamnih besedil. Za razliko od navadnega pisca se tekstopisec ukvarja z ustvarjanjem besedil, katerih namen je spodbuditi bralca (potencialno stranko) k nakupu izdelka ali storitve, pa tudi izvesti drugo dejanje, ki ga vnaprej načrtuje avtor.
Na primer, pokličite podjetje ali sledite povezavi (v primeru tekstopisca, ki ustvarja vsebino za spletna mesta).

Pri svetovanju obstoječim podjetnikom na področju trženja in oglaševanja sem ugotovil, da mnogi delajo enake napake pri sestavljanju oglasov. Posledično se zmanjša njegova učinkovitost, posledično pa tudi obseg prodaje podjetja.

Zelo bom vesel, če vam bo moje znanje pomagalo pri pisanju kakovostnih besedil (oglasov, sloganov), ki bodo povečali prodajo vašega podjetja.

1. V čem se dobro oglaševalsko besedilo razlikuje od slabega

In res, kakšna je razlika? Marsikdo tega ne razume.

Pojdimo takoj k bistvu. Začnimo s slabim.

podjetje " nahrani me» ponuja testenine, kosmiče, jajca, mlečne izdelke, popusti so!
Imamo dober izdelek, kakovostne surovine, priročno dostavo izdelkov na dom, zato je užitek nakupovati v naši trgovini. Poizvedbe po telefonu: 333-222-222.

Približno tako, brez skrbi, večina podjetnikov piše reklamna besedila. In tukaj je njihova glavna napaka standardnost. Navsezadnje se takšni oglasi ne zapomnijo in se izgubijo v skupni množici oglaševalske raznolikosti. Poleg tega je to nenavdušujoče oglasno besedilo navedba dejstev o podjetju in ne prikazuje jasnih koristi stranke pri nakupu v njem.

Primerjajte ta isti oglas, le z drugim virom:

Lačen? Želite jesti okusno, zdravo in poceni?
« nahrani me» sedem naravnih izdelkov. Dol s kemijo, naj živi naravna hrana!
Na vašo mizo dostavimo najboljše.
Kupite veliko - pridobite popust!
K mizi pokličite svoje sorodnike in nas kmalu pokličite: 333-222-222.

Ja, strinjam se, sliši se pošteno, ampak res deluje!

Tako so trgovci in trgovke že dolgo vabili ljudi k nakupu njihovega blaga. Si lahko predstavljate, če bi samo stali tam in rekli: "Trgovec Ivanov, prodajam mleko, meso, žita", to pomeni, da so preprosto izrazili dejstvo svoje prisotnosti, kot to počnejo številni sodobni podjetniki.

To je samo abstrakten primer. Mislim, da je stvar jasna.

Ne bodi kot vsi drugi, izstopaj.

2. Zakaj je pomembno oblikovati namen oglasnega besedila

Ne pozabite na slavni izraz: "Za ladjo, ki ne pozna svoje smeri, niti en veter ne bo pošten." Pri oglaševanju ta princip deluje popolnoma enako.

Zagotovo želite v tem primeru potencialno stranko spodbuditi k akciji. In prav je! Kakšna je narava takega klica?

Tukaj je nekaj možnosti:

Pokličite podjetje. « Pokličite zdaj in izvedite več!»
Izdelava naročila. « Oddajte naročilo še danes in pridobite 10% popust!»
Klic za prihod v trgovino. « Pridite v našo trgovino in kupite kapo Nike za samo 500 rubljev!»

3. Kako napisati privlačen naslov za članek: trik s krtino

Pogosto slišimo: Ta časopis sem kupil, ker je naslov "zasvojil". ali: " Tja sem šel, ker je v oglasu pisalo: "Vsak drugi kupec dobi igračo v dar!"". Zagotovo se boste spomnili veliko takih primerov.

Pogosto vidimo zelo intrigantne naslove in nihče nam ne bo preprečil, da bi prebrali celoten oglas (članek).

Svetujem vam, da nekaj idej napišete na papir, nato pa s kombiniranjem izberete najuspešnejšo.

Najpogostejši primer je obljuba velikih popustov.

Zagotovo ste že videli podobno cenovno "vabo": POPUSTI DO... 50%, 70%, 90%.

Takšne napise običajno vidimo na trgovinah in trgovskih paviljonih. Ko vstopimo v outlet in želimo dobiti blago za drobiž, pri čemer pričakujemo, da bomo kupili obleko za 3.000 rubljev, ki stane 20.000, nam prijazna prodajalka pove, da popust velja samo za dodatke in nakupe nad 10.000 rubljev.

Vidite, zdelo se je, da vas niso prevarali, ampak so vas "prisilili", da greste v trgovino in tam vas bo obdelal strokovni svetovalec in vam prodal, kar potrebuje.

Ali še ena priljubljena špekulacija o vrednosti blaga: CENE OD: ...

Ko stopite v stik s podjetjem ali trgovino za nakup izdelka ali storitve po tej nizki ceni »OD«, se izkaže, da morate bodisi vzeti veleprodajno serijo bodisi kupiti lansko ali pokvarjeno blago.

Nadaljevanje pogovora o pravilih za sestavljanje naslova.

Naslov vašega oglasa naj bo kratek in jedrnat ter odraža bistvo vaše ponudbe.

Ena najučinkovitejših tehnik pri pisanju naslova je, da ga oddamo kot vprašanje z očitnim odgovorom ali pa želimo na tako vprašanje prejeti prav ta odgovor.

Upoštevajte, da v vsakem od zgornjih primerov uporabljam številke, ki pritegnejo pozornost in vam omogočajo, da podate nekakšno kvantitativno oceno predloga, objavljenega v naslovu.

4. Primer uporabe PR tehnologij pri pisanju oglaševalskega besedila

Zdaj pa se bomo na kratko dotaknili tehnologije PR. Skratka, glavni cilj PR-a je ustvariti določeno mnenje o dogodku, izdelku ali osebi.

Denimo, da ste podjetnik in prodajate pohištvo. Imate majhno trgovino in se odločite poiskati dodatne stranke na internetu.

Pri izdelavi predstavitvenega materiala vas opozarjam na dejstvo, da je treba vaše podjetje predstaviti z najugodnejše strani. Evo, kako se to naredi.

Če ste zaposleni 2 leti, potem v besedilo napišite: “Podjetje takšno in drugačno je na trgu že nekaj let!”. Če poleg prodaje izdelujete vgradno pohištvo po naročilu, to dejstvo predstavite kot široko paleto storitev vašega pohištvenega podjetja.

Če kupujete uvožene komponente pohištva, potem v oglasu napišite: "Komponente najboljših tujih proizvajalcev".

Beseda "uvoz" oz "tuje" naši ljudje še vedno povezujejo z boljšim izdelkom. To pomeni, da ne zavajate kupca, ampak preprosto postavite svoje podjetje z najugodnejše strani.

Tu še posebej dobro deluje načelo "sreči po oblačilih".

Ne pozabite, da vam lepa "embalaža" pogosto omogoča, da izdelek prodate večkrat dražje.

5. O čem tekstopisci zamolčijo, ko pišejo intrigantne naslove?

Nadaljevanje teme privlačnih naslovov.

Primer: " Igralec je skoraj umrl v prometni nesreči" ali " Moskovska upokojenka je v lastni dači našla truplo tujca". Precej zanimivo, se strinjate?

Zdaj pa poglejmo, kaj pravzaprav pišejo v takih člankih:

O prometni nesreči.Ponavadi temu sledi opis situacije, ko je prav ta igralec igral v naslednjem filmu, kjer je prišlo do avtomobilskega pregona zunaj mesta. In v procesu snemanja samega pregona so na cesto prišle krave, ki so se pasle nedaleč od tega kraja, in igralec je moral močno upočasniti, kar je pripeljalo do izhoda v jarek. In sam članek je pravzaprav le prikrita reklama za isti film s prizorom zasledovanja.
O "babici in vesoljcu".Ob branju članka najdemo zanimivo dejstvo! Izkazalo se je, da upokojenec, ko je našel "truplo tujca", preprosto ni vedel, da gre za navadnega mrtvega krta, katerega trup je čas močno iznakazil. In našla ga je, ko je okopavala krompir. Ko je na prizorišče "incidenta" poklicala novinarje, jih je babica skoraj prepričala, da ima prav, saj je nekoč delala kot profesionalna scenaristka.

Tukaj bom dal enega svojih najljubših primerov, ki jasno prikazujejo, kako ustvariti zanimive naslove za oglaševalska besedila z uporabo preprostih PR tehnologij.

Torej, sam primer:

Tudi če ste doma zbrali dve mamici samohranilki in jima dali čokoladico, lahko mirno rečete: " Izvedli mestno socialno akcijo za matere samohranilke s podelitvijo daril! ».

V tem primeru je lahko naslov: Osamljenost mamic smo popestrili z darili in iskreno komunikacijo”- gre za članek, v katerem lahko oglašujete iste čokolade.

Primer takšne predloge lahko že uporabite kot pripravljen oglas. Če sanjate, lahko dodate več šokantnih in celo rim.

Na primer:

"Čokolada Mississippi v prostem času je zelo sladka!"

Čeprav se sliši otročje, je glavno načelo (mimogrede, dobra alternativa oglasu KitKat s sloganom za pisarniške delavce: “ Prihaja premor - prihaja KitKat»).

Mislim, da smo razumeli naslove, gremo naprej.

6. Čemu je namenjena podoba “idealnega kupca” in kakšno zvezo ima z reklamnimi besedili

Ker je namen vsakega oglasnega besedila prodaja izdelka ali storitve, morate najprej določiti »portret idealnega kupca«. To je spol, starost, finančno stanje, interesi in druge lastnosti, za katere menite, da so potrebne za karakterizacijo vaše potencialne stranke.

Pomislite, kateri jezik govori, kako preživlja čas, kakšne so njegove vrednote, ideali? To je tvoj ciljno občinstvo.

primer:
"Kolja ljubi Mašo, Maša pa njegov" dinamit ". Zakaj biti prijatelj z Mašo? Bolje je igrati nogomet! Nogometna ekipa Dynamo je pri nas zabavna in prijazna in ni vam treba biti živčen!«

To pomeni, da ko pišete besedilo oglasa, pomislite, kaj bo za vašo stranko tam pomembno. Morda je to cena, kvaliteta, bonusi itd...

Pa si še enkrat poglejmo korake, kako napisati učinkovito oglasno besedilo:

Odločite se za cilj
Ustvarite privlačen naslov
Oblikujte portret idealnega kupca
Postavite si prioritete. Kaj bo v vašem oglasu najprej poudarjeno.

7. 10 praktičnih nasvetov za pisanje učinkovitega prodajnega besedila

Naredite dober intriganten naslov - to je nujno!
Uporabite preproste besede in izraze v kratki obliki, jih rimajte. To bo povečalo priklic vašega oglasa.
Besedilo razdelite na odstavke, da ga bo bralec lažje razumel.
Napišite odstavke z največ 50 besedami, najbolje je 40-45 besed. Manj tudi ni zaželeno.
Ne pišite odstavkov v enem stavku. Če nenadoma dobite dolg stavek s prislovnimi besednimi zvezami, ga razdelite na krajše in enostavnejše (glejte 2. odstavek)
Če je besedilo dolgo, uporabite podnaslove.
Uporabite oštevilčene in označene sezname - vse to bo dalo strukturo besedila.
Najprej navedimo najpomembnejše informacije v oglasu, nato pa sekundarne v padajočem vrstnem redu.
Obarvajte svoj oglas s privlačno tematsko ilustracijo.
Navedite kontakte vašega podjetja, da bo potencialna stranka vedela, kam se obrniti. Tu so zahtevani elementi: telefonska številka, naslov. Zelo zaželeno je tudi, da navedete vse pomožne kontakte in informacije: delovni čas, naslov spletne strani, e-pošto, navodila za pot.

8. Zaključek

Če ste začetnik in se soočate s potrebo po kompetentnem sestavljanju oglasov za prodajo blaga in storitev vašega podjetja, jih pogumno upoštevajte.

Vadite in preden se spustite v boj, analizirajte svoje tekmece za močna promocijska gradiva.

Nato razmislite, kaj lahko storite bolje in kje so vaši tekmeci očitno slabši od vas.

Tudi ta preprosta dejanja lahko znatno povečajo prodajo vašega podjetja in v najkrajšem možnem času oblikujejo hrbtenico strank, ki bodo k vam letele kot molji na ogenj.

Prijatelji, želim vam veliko sreče pri tem!

Ste že pisali prodajna besedila? Kaj deluje in kaj ne? Če vam je bil članek všeč, všečkajte in v komentarjih delite svoje izkušnje pri sestavljanju prodajnih oglasov.

Oglaševanje je sodoben način, kako strankam predstaviti svoj izdelek. Govori o prednostih izdelka in spodbuja osebo k nakupu. Vendar pa obstajajo posebna orodja, ki delujejo bolj učinkovito, saj lahko vplivajo na človeško podzavest. Zavedajoč se tega, proizvajalci izumljajo nove trike, tako da na koncu želimo uporabiti njihove storitve ali kupiti tako potrebno stvar za nas! Primer oglaševanja izdelka: zagotovo si je vsak izmed nas preprosto zapomnil, da žvečilni gumiji Orbit ohranjajo Ph na ustrezni ravni. In ko bomo kaj takega kupili, se spomnimo prav na to znamko. To je učinek promocije izdelka na trgu.

Ciljna publika

Preden začnete oglaševalsko kampanjo, se morate odločiti, kateri kategoriji prebivalstva so vaši izdelki namenjeni. Prav ta dejavnik vam bo pomagal razumeti, kje bo oglaševanje »delovalo« in načinov je res veliko, vendar ima vsak človek svoje prioritete: če gre na primer za zdravilo, ki je primerno za starejše, ne smete aktivno oglašujte na spletnih mestih za zmenke! To bo izguba časa. A postaviti tablo ali natisniti v uglednem časopisu je prava odločitev. Privlačni letaki, brošure, ki jih lahko delite v ambulanti, bodo veliko bolj učinkoviti in bodo hitreje našli vaše potencialne kupce.

No, za mlade, ki iščejo športno opremo, bo prav, da objavijo informacije na družbenih omrežjih ali na priljubljenih mladinskih straneh. Poleg tega takšno publiko pritegnejo videi ali informacije na priljubljenem radijskem valu.

Zunanje oglaševanje je močno orožje

Tega mnogi označujejo za posebej vsiljivega, tržniki pa pravijo, da je zelo učinkovit. In deluje tako: oseba proti svoji volji bere brošure in si zapomni slogane. In naša podzavest obdeluje informacije in sklepa. Rezultat ne bo dolgo prišel: že želimo kupiti to ali ono stvar ali uporabiti to ali ono storitev.

Ščiti so znani predmeti, ki pritegnejo naše oči po vsem mestu. Pritegnejo pozornost in poskrbijo, da stranka dobi podrobnejše informacije o podjetju ali storitvi. Delovna plat je usmerjena v pretok ljudi, nedelovna plat pa ni tako učinkovita, saj se moraš obrniti, da preučiš napisano.
Znaki so preprosta oblika oglaševanja, ki osebi pove, kam naj gre, da najde vašo trgovino ali pisarno. Primer oglaševanja izdelkov: ljubki odtisi nogic na pločniku ali v hali supermarketa. Takšni znaki so lahko zanimivi in vodijo do oddelka, kjer je razstavljen želeni izdelek.
Streamerji - raztegljive reklamne tende, ki se največkrat nahajajo nad progami in lokalnimi cestami. Voznik ima možnost prebrati besedilo in si zapomniti kontaktne podatke - ta možnost velja za učinkovitejšo od ščitov.
Ljudje s sendviči so odličen reklamni trik: ljudje se oblečejo v privlačne kostume in komunicirajo s potencialnimi strankami.
Oglaševanje v javnem prometu ni predrago, a deluje odlično. Vidi ogromen tok ljudi.
Urbane konstrukcije - izdelava reklamnih podob na trgovinah, podstavkih, kioskih.

Statično oglaševanje

Oznanila v dvigalih. Kljub preprostosti oddaje poziva k akciji ta metoda deluje učinkovito. Oseba, ki je v zaprtem prostoru, je preprosto prisiljena preučevati gradivo, ki se nahaja tik v višini oči. Tako se ga bo zagotovo spomnil in morda celo začel zanimati.
Oglaševanje v metroju in v prometu. Situacija je podobna. Le da deluje še bolj aktivno - veliko prostega časa, poleg tega obstaja možnost ne le branja gradiva, ampak tudi njegove analize.

Internetni pomočnik pri promociji izdelkov

In seveda nikjer ne gre brez globalnega omrežja! Oglaševanje katerega koli izdelka mora biti ne le kakovostno, ampak tudi dostopno širši javnosti. In to najlažje dosežete na internetu – na milijone ljudi vsak dan išče prave informacije in vaše oglaševanje jih spodbuja k pravi izbiri. Poleg tega lahko v omrežju uporabljate vse razpoložljive vrste informacij: radio, besedilne brošure, videoposnetke. Glavne vrste:

Omrežje se zelo aktivno uporablja, kar se je dobro izkazalo. Tržniki trdijo, da je sposobna prodati karkoli! Obstajata dve vrsti tega dogodka:

Besedila in pasice, ki se nahajajo na straneh, ki se po pomenu in kontekstu ujemajo s podobnim oglaševanjem. Ta metoda ima velik plus - bralca ne draži toliko in je lahko zelo uporabna v smislu vsebine informacij.
Oglaševanje na spletnih iskalnikih. Deluje preprosto: v iskalnik vnesete poizvedbo in posledično se vam na desni ali levi strani prikaže okno s sliko ali opisom promoviranega izdelka/storitve. Primer oglasa za izdelek: "Avto bomo prodali poceni", "Pohištvo bomo izdelali hitro in učinkovito."

Gverilski marketing

Ta vrsta oglaševanja je kot nalašč za poslovneže začetnike in prave profesionalce. Poleg tega imate možnost prihraniti denar - denarnih stroškov skoraj ni, vendar morate porabiti veliko časa. Kakšna je metoda? Vsi vedo, da priljubljenost družbenih omrežij in raznih forumov ter blogov samo narašča, kar pomeni, da imate odlično platformo, kjer lahko promovirate svoj izdelek. Pišite ocene, delite svoje vtise, priporočajte širokemu krogu članov foruma ... Posledično ljudje začnejo takšna priporočila dojemati kot preverjene in zanesljive informacije. Mnoga podjetja delujejo na ta način in rezultat je res: poleg promocije izdelkov si podjetje pridobi tudi dober poslovni ugled. Na primer, oglaševanje novega izdelka zahteva pozitivno javno mnenje podjetja. S pomočjo gverilskega marketinga ga je mogoče nenehno oblikovati in napajati z zanimanjem za vaše izdelke.

Televizijsko in tiskano oglaševanje

Tovrstno oglaševanje ni poceni, a deluje odlično. Stvar je v tem, da lahko doseže zelo široko množico občinstva. In vsak najde nekaj zase. Torej, če ste pripravljeni porabiti veliko denarja za promocijo blaga in storitev, uporabite medije katere koli ravni, poleg tega vizualno oglaševanje popolnoma zaznava potencialni kupec.

Dragi bralci, vse vrste oglaševanja so različno učinkovite. Upoštevati je treba veliko dejavnikov, da vam bo resnično pomagal pri promociji lastnega podjetja. Vendar ne pozabite: če želite povečati svojo prodajo, boste morali vlagati v informiranje potencialnih kupcev. Vso srečo!