По данным экспертов, рынок бижутерии и аксессуаров в России вырос с 2011 года. Этот рост был вызван расширением сетей невысокого ценового сегмента, а также приходом новых поставщиков на рынок. Основными потребителями на рынке бижутерии и аксессуаров остаются девушки 16-30 лет. Учитывая положительную динамику отрасли, для начала бизнеса идеально подходит розничная торговля бижутерией. Кого из женщин оставит равнодушной бижутерия? Какая модница не любит порадовать себя новыми украшениями? Но ювелирные изделия часто покупать не каждая красавица может, поэтому выходом из этой ситуации может стать бижутерия - недорого и красиво. Бижутерия является товаром импульсивного спроса. Чаще всего покупают ее спонтанно, незапланированно.

На данный вид товара спрос будет всегда, поэтому стоит знать, как открыть магазин бижутерии.

Магазин бижутерии - это идеальный . Подзаработать, занимаясь домашним плетением и производством таких украшений, тоже можно, но открыть магазин бижутерии гораздо выгоднее. Такой магазинчик позволить привлечь больший спрос, а соответственно, и больший заработок, чем просто отзывы ваших знакомых. Для начала, чтобы обойтись малыми затратами, вы можете снять небольшую витрину, но в людном месте, которая поможет развить свой бизнес. Конечно, можно попробовать создать и заработать через интернет-магазин, но один другому не помешает.

Первые шаги в создании бизнеса

Открывать торговую точку можно с небольшой площади, 4-5 кв. м. Витрины вам обойдутся в 50 000 рублей. Конечно, аренда дешево не обойдется, если это людное место, но и проходимость через вашу витрину будет хорошая.

Любое дело начинается с регистрации. вы можете зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или создать собственное юридическое предприятие. Скорее всего, когда вы планировали заняться данным видом бизнеса, вы как-либо уже с ним сталкивались и имеете какие-то наработки и контактную информацию для закупки товара на продажу. Если нет, то стоит активно этим заняться. Выбрать поставщика, заключить необходимые договоры на поставку товара, условия поставки и оплаты и обсудить многие другие сопутствующие нюансы. Закупать коллекции бижутерии следует небольшими партиями, по 200-300 единиц одноразово, а это обойдется в 100 000 рублей. Средняя покупка в магазине, как правило, составляет от 400 рублей. А наценка на бижутерию и аксессуары может составлять от 300 до 1000%.

В готовых изделиях часто отсутствует оригинальность, которую можете внести вы, добавив свой штрих в изделие. А если вы настоящий мастер, то можете создавать и свои произведения, которые прекрасно впишутся в готовые коллекции. Достаточно наличие лишь бусинок, бисера, камней, лент, застежек и фантазии. В результате таких действий коллекция вашего магазинчика приобретет индивидуальность, которая сыграет на авторитет вашей торговой точки. Бизнес на продаже бижутерии может окупиться за полгода, а с помощью продаж через интернет - и того меньше. Как сопутствующий товар, при наличии свободной площади, можно продавать платки, перчатки и сумки.

Вернуться к оглавлению

Приобретение франшизы

Одним из способов организации магазина бижутерии может быть приобретение франшизы. Например, одна из российских компаний «Селена» требует наличие 40 000 долларов. Они прогнозируют, что с предоставленными ими уникальными коллекциями любая вновь созданная организация может окупиться за год, а ежемесячная прибыльность такого бизнеса составит до 3 000 долларов. Согласно эксклюзивному договору, заключенному с ними, гарантируются поставки всех коллекций из Европы, которые изготавливаются в единственном экземпляре. На торговой площади в 5 кв. м можно разместить более 2 000 изделий. А оборот магазина в проходном месте может составить около 100 тыс. рублей ежемесячно. Чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. В этом бизнесе присутствует сезонность. Выгодно начать работу в декабре, так как наиболее прибыльным считается зимний период и до апреля. Чтобы организовать свой бизнес на бижутерии, нужно иметь хороший вкус, уметь выбирать на самом деле эксклюзивные вещи или создавать их, а также выбрать удачное расположение торговой точки.

Вернуться к оглавлению

Организационные моменты

1. Оборудование. Лучше стеклянных витрин и корпуса магазина бижутерии не найти. Так ваша продукция будет хорошо просматриваться и привлекать внимание даже не заинтересованных в приобретении бижутерии людей. Затраты на монтаж и оборудование такого киоска обойдутся в 200 000 рублей.
2. Персонал. Для бесперебойной работы вашего магазина достаточно будет 2 продавцов. Оклад следует установить в размере 16 000 руб. каждому, то есть 32 000 всего.
3. Закупка. Основным ассортиментом, закупками, расчетами и договорами занимается собственник магазина.
4. Ассортимент. Украшения для одежды, браслеты, брошки, колье, цепочки, серьги и многое другое. В каждой категории должно быть по несколько сотен позиций.
5. Поставщики. Если работа ведется по условиям франшизы, закупка продукции осуществляется только у фирмы-поставщика. Для поддержания ассортимента необходимо минимум 1 раз в месяц заказывать продукцию. В предпраздничный период необходимо увеличить закуп сырья.
6. Возврат. Согласно условиям франшизы, вы можете вернуть 20% нереализованного товара.

Затраты на открытие, доходы, рентабельность. Чтобы и бижутерии, необходимо понести затраты, которые состоят из торгового оборудования (киоск, витрина, стеллажи, кассовые аппараты) и создания товарного запаса. На все необходимо 600 тыс. рублей. Тогда как в городе с населением 300 тыс. человек выручка торговой точки, расположенной в крупном торговом центре, в среднем составит 250 тыс. в месяц.

Постоянные расходы:

• заработная плата - 32 000 рублей;
• аренда - 25 000 рублей;
• бухгалтерия - 2 000 рублей;
• ЕСН - 10 000 рублей;
• прочие - 4 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит 50 000 рублей в месяц, а рентабельность - 20%. В таком случае ваш бизнес по продаже бижутерии окупится через год.

Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.

Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.

Преимущества интернет магазина бижутерии

Во-первых , такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.

Во-вторых , бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.

Недостатки интернет магазина бижутерии

Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.

Анализ рынка

Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.

Определение уникальности

После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).

В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.

Поиск поставщика

После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.

Определение вашей целевой аудитории

Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.

Придумать название и логотип

Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.

Создание сайта

Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.

Наладить способы оплаты и доставки

В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.

Продвижение интернет-магазина

На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.

Изучайте статистику

Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.

И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:

1. Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
2. Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
3. Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
4. Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
5. Изучите , из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.

Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.

Видео

Вконтакте

Кризис принес предпринимательской среде новую тенденцию – организация предприятий по выпуску и продаже товаров первой необходимости. Это объясняется надеждами на высокий спрос и быструю окупаемость. Возможно, эта тенденция имеет основания, но тем самым предприниматели освобождают не менее прибыльные ниши по продаже товаров длительного пользования. Так, продажа бижутерии как бизнес не теряет целесообразности даже в непростых экономических условиях.

Тяга женской половины человечества к красивым украшениям не ослабевает никогда, но финансовая возможность приобрести ювелирное изделие есть не у каждой дамы. При этом качественная бижутерия выдерживает высокую наценку, и сам бизнес быстро окупается. Как открыть собственный магазин бижутерии? Рассмотрим на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бижутерии с нуля, необходимо пройти ряд формальностей. Начать стоит с регистрации бизнеса. ИП позволит упростить формы отчетности, и сократить расходы на бухгалтерию.

Для данного вида деятельности подходящими налоговыми режимами могут стать как упрощенная система налогообложения, так и патент. В некоторых регионах возможно применение ЕНВД. Код по ОКВЭД – 52.48.22.

Для открытия магазина потребуются нормативные документы от Роспотребнадзора, заключение пожарной инспекции и контроль службы СЭС.

Выбор помещения

Статистика утверждает, что окупаемость бизнеса по продаже бижутерии не зависит от площади торгового помещения. Прибыль способна приносить и витрина площадью не более 5 кв. м.

Выбирая местоположение для точки, стоит обратить внимание на проходимость. Магазин по продаже бижутерии имеет право располагаться как в торговом центре или гипермаркете, так и на улице или в переходе метро.

При выборе места, необходимо ориентироваться на концепт заведения и предлагаемый ассортимент. Так, магазин бижутерии премиум-класса, будет неуместно смотреться в небольшом супермаркете. О точке в подземном переходе в данном случае и говорить не стоит.

Необходимое оборудование

Главное оборудование, которое требуется магазину бижутерии – витрины. Более дорогостоящие – классические стеклянные столбы с зеркальными задними стенками и/или горизонтальные витрины, с наклоном крышки в сторону клиента. Бюджетный вариант – стенды с крючками.

Успех бизнеса по продаже бижутерии, как и ювелирного, во многом зависит от качества преподнесения товара. Украшениям необходима грамотная подсветка, стенды в виде имитаций рук и бюстов. При финансовой возможности стоит обратиться к услугам дизайнера. Так или иначе, траты на освещение и подставки для бижутерии – необходимая статья расходов.

Как выбрать товар и поставщика?

Продажа бижутерии как бизнес представлен несколькими нишами. Это могут быть как товары массового спроса, так и винтаж или элитные украшения известных брендов. Бижутерия сегодня никак не ассоциирована с «подделкой золота». Некоторые производители предлагают эксклюзив, говорящий о высоком статусе клиента. Такой товар доступен не каждому.

Выбирая поставщиков, начинающему предпринимателю с умеренным стартовым капиталом, рекомендуется ориентироваться на товар средней ценовой категории. Стоимость изделия в пределах 500-1000 рублей – оптимальный вариант, гарантирующий высокий спрос. К тому же, не все серьезные производители или крупные бренды согласятся работать со стартапом или поставлять товар мелкой партией. Поэтому, дорогой эксклюзив – не лучший выбор для новичка в данном бизнесе.

Предприниматель может найти поставщиков среди местных производителей бижутерии, либо организуя поставки из Китая или Кореи. С импортом из этих стран стоит быть осторожнее, так как есть риск получить изделия низкого качества. Также важно обращать внимание на условия, сроки и суммы доставки.

Ассортимент магазина бижутерии

Общее количество наименований магазина бижутерий должно насчитывать не менее 500 штук. Изделия могут быть представлены следующими категориями:

• цепочки;
• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• колье.

Помимо этого, большинство магазинов по продаже бижутерии предлагают клиентам сопутствующие товары, к ним относятся различные аксессуары для одежды, кожгалантерея, зонты и прочее.

Наценка

Наценка на товары должна составлять не менее 250-300%. Практика показывает, что данная ниша выдерживает наценку в 1000%. Владелец может проявить творческие способности и представить товар в выгодном свете, заявив о его эксклюзивности. Некоторые предприимчивые продавцы собирают из изделий коллекцию или комплект, устанавливая также высокую цену.

Персонал

Небольшому магазину потребуются два продавца, работающие посменно. Торговая площадь величиной около 20 кв. м. нуждается в дополнительной рабочей силе в виде второго продавца смены, либо охранника для минимизации рисков краж.

При расположении магазина в торговом центре у владельца бизнеса есть шанс сэкономить на уборщице.

Как поднять продажи

Основной способ привлечь клиентов при открытии магазина бижутерии – уделить внимание вывеске. Также специалисты советуют не пренебрегать такими моментами, как индивидуальная упаковка товара, проведение акций и выдача дисконтных карт клиентам.

Общие расходы и окупаемость

Выгодно ли продавать бижутерию? Для ответа на этот вопрос необходимо подвести итог расходов на открытие и содержание бизнеса.

Какой предпринимателю потребуется стартовый капитал для открытия небольшой точки площадью 10 кв. м. и покупке бюджетного оборудования:

Таблица. Капитальные вложения

Итого для открытия бизнеса придется потратить не менее 215000 рублей. В дальнейшем предстоит рассчитывать бюджет исходя из следующих ежемесячных затрат:

Таблица. Ежемесячные расходы

У предприятия, которое стабильно работает, есть шанс войти в доверие поставщиков и брать товар под реализацию. Также есть смысл поинтересоваться о сдаче залежавшегося товара. Это поможет сократить расходы.

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии достигает 20%. Прибыль может достигать 100-200 тыс. рублей. В первые месяцы – до 50 тыс. руб.

Данный бизнес имеет некоторую сезонность. По мнению специалистов, самые прибыльные месяцы – декабрь, февраль и март. Есть случаи, когда предприниматель открывал дело в феврале и в течение полугода бизнес окупался полностью В обычной ситуации средняя окупаемость при средней наценке на товар в 400% — год.

Продажа украшений – дело, которое приносит и прибыль, и удовольствие. Особенно бизнес на бижутерии приятен прекрасной половине предпринимателей, однако вести его могут и мужчины. Главное – не быть равнодушным к различным аксессуарам и искренне любить украшения, с удовольствием подбирая подходящие варианты для каждой новой клиентки.

Как открыть магазин бижутерии?

Это, пожалуй, одна из самых простых задач. Подобную торговую точку можно создать где угодно:

• в супер- или гипермаркете
• в торговом центре
• на стихийном рынке
• в переходе метро
• на оживленной городской улице
• рядом с пляжем
• в туристических центрах

Для работы достаточно будет самой маленькой торговой площади, на которой можно разместить как можно больше разной продукции. При этом магазин может быть как стационарным, так и мобильным – бизнес на бижутерии можно сделать и в обычной палатке или в торговой точке «островного» типа: товар просто размещается на видном месте, и продавец имеет в своем распоряжении только небольшой прилавок или витрину. Впрочем, для тех, кто походит к работе серьезно, существует и такой вариант работы, как супермаркет бижутерии – это крупная торговая точка, в которой продаются как украшения, так и различные аксессуары (шляпки, шарфы, зонты, перчатки и т.д.).

В любом случае для того, чтобы начать официальную торговлю, нужно будет создать ИП, зарегистрировав его в налоговой инспекции и пройдя согласования в городской администрации, санстанции и пожарной инспекции. Впрочем, для тех, кто хочет торговать в обычной палатке, получение этих разрешений обязательным не будет.

Следующий важный шаг – поиск поставщиков украшений. От них напрямую будет зависеть ответ на вопрос, выгодно ли открыть магазин бижутерии, и лучше всего сразу нацеливаться на местных изготовителей, готовых предложить клиентам нечто особенное. Популярностью пользуется оригинальная, качественная бижутерия ручной работы, и ее лучше приобретать у местных умельцев. Также очень выгодно и удобно продавать аксессуары, изготовленные самостоятельно. Такие украшения будут пользоваться спросом, причем мастерица, открывшая подобный бизнес, сможет даже сэкономить на расходах на офис – на первых порах бижутерию можно будет продавать в виртуальном магазине.

Корейские и китайские аксессуары, которые в изобилии представлены на рынке, стоят намного дешевле, однако их качество очень низко, и зачастую клиенты, выбравшие такую бижутерию один раз, во второй раз за ней уже не вернутся. Задача же предпринимателя – сделать все возможное для того, чтобы обзавестись постоянными покупателями. Если же он непременно хочет продавать импортную бижутерию, лучше найти поставщиков из Италии, Франции или США. При этом следует позаботиться о том, чтобы коллекции предлагаемых украшений постоянно обновлялись.

Выгодно ли открыть магазин бижутерии?

В целом, этот вид бизнеса позволяет тратить не так уж и много, а зарабатывать достойно. Одна из основных трат – аренда торговой площади, и на эти цели стоит запланировать расходы на уровне 20-30 тыс. рублей, если планируется взять в аренду маленькую торговую площадь, и до 100 тыс. рублей, если магазин будет довольно большим. Кроме того, нужно потратить:

• около 100 тыс. рублей – на специальный модуль для размещения украшений (в продаже представлены и более дорогие модели, и для начала будет достаточно одного такого модуля, но в будущем нужно предусмотреть возможность покупки еще 1-2)
• около 25 тыс. – на приобретение кассового аппарата и компьютера для работы
• как минимум 15 тыс. рублей – на заработную плату продавцу (бизнес на бижутерии допускает наличие только одного помощника, причем при желании предприниматель может сэкономить на этой статье расходов и взять всю работу на себя)
• 3-5 тыс. – на различные текущие траты (коммунальные услуги, эксплуатационные расходы и т.д.)

Впрочем, главная статья расходов – затраты на приобретение первоначального ассортимента продукции. На эти цели нужно выделить минимум 200-250 тыс. рублей. На такую сумму можно приобрести товары в количестве 2 тыс. единиц, и этого количества будет достаточно для того, чтобы начать работу и привлечь первых клиентов.

Таким образом, бизнес на бижутерии обойдется примерно в 400 тыс. рублей, если предприниматель будет максимально сдержан в своих тратах. Заработать же можно намного больше. Уже в самом начале работы ежемесячно можно будет получать минимум 50 тыс. рублей чистой прибыли, и с каждым месяцем работы эта сумма будет увеличиваться. Но даже если остановиться на таком доходе, окупить первоначальные затраты можно будет уже в первый год работы. После этого можно будет развиваться и даже открыть магазин бижутерии в другом месте и получать с него дополнительный доход. И если постоянно пополнять свои коллекции, можно увеличить объем прибыли до 120-150 тыс. в месяц и со временем создать целую сеть торговых точек, которые будут пользоваться огромной популярностью.

Конечно, этот вопрос волнует всех, кто хочет иметь свой магазин украшений. И правда: красота радует глаз и душу, но вот как себя при этом чувствует карман?

На вопрос «Выгодно ли продавать бижутерию?» нет однозначного ответа. Если продавать с умом, то, конечно, выгодно. Но ведь не все рождаются профессионалами, знания приходят с опытом.

Поэтому сегодня я раскрою вам несколько секретов. Они помогут выйти на прибыль за минимальный срок даже новичкам.

Виды бижутерии – виды на прибыль

Существует три вида бижутерии:

• дешевая
• средней ценовой категории
• дорогая

Дешевая бижутерия (50 – 200 руб.в закупке)

Бижутерия дешевого сегмента стоит в розницу порядка 100-500 рублей. В закупке она стоит 50-200 рублей.

Дешевая бижутерия и выглядит дешево. Она плохого качества, ни о каком бренде и речи не идет. К тому же она есть у всех конкурентов. Ведь это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

Большую наценку на нее не поставишь – максимум 100%. И, конечно, чтобы выйти с ней на серьезные обороты, надо продавать украшения в огромном количестве.

А если учесть, что ценители такой бижутерии – школьницы и студентки из небогатых районов, то взрыва продаж не стоит ожидать , они покупают не так много, как хотелось бы продавцу.

Среднеценовая бижутерия (250 – 500 руб. в закупке)

Бижутерия в среднем ценовом сегменте – самая ходовая. Она продается за 600-2000 рублей. Наценка на такую бижутерию – порядка 300%. Прибыль легко спрогнозировать.

в торговых центрах лучше всего продается среднеценовая бижутерия.

Это украшения хорошего качества, от известных дизайнеров и брендов. Они выглядят достойно и покупаются с большей охотой, нежели дешевая бижутерия. Такие изделия продаются в красивых магазинах - островках и павильонах в тц.

Позволить себе эту бижутерию могут многие дамы, в частности – офисное дамское сообщество, которое не прочь регулярно баловать себя красивыми украшениями под разные стили в день зарплаты.

К тому же, вам никогда не придется краснеть за качество такой бижутерии . А это важно для формирования пула постоянных Клиентов. Именно на них надо делать самую большую ставку в бизнесе по торговле украшениями.

Дорогая бижутерия (от 600 руб. в закупке)

Дорогая бижутерия – изделия элитных брендов – тоже хорошо продается. Уже сформировалась каста ценителей такой бижутерии. И, конечно, эти дамы вряд ли изменят своим пристрастиям, ведь к хорошему привыкаешь быстро.

Благодаря тому, что единица таких украшений стоит дорого, а еще наценке, которая составляет порядка 300%, на элитной бижутерии можно хорошо заработать.

Где продавать бижутерию каждого сегмента?

Еще раз подчеркну, что важно понимать, где вы будете торговать. Если на дешевых рынках и в закутках универмагов – тогда выбирайте дешевый сегмент. Если в торговых центрах, куда люди специально ходят на шоппинг за брендовой одеждой и аксессуарами, тогда ваш сегмент – средняя и дорогая бижутерия.

Последние два предпочтительнее для выгоды, ведь мы сейчас говорим именно о ней.

Конкуренция

Конечно, на выгоду влияет и конкуренция. 80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента. Да, в натуральном выражении у этого сегмента больше всего продаж – порядка 50%. Но если говорить не в обороте, а в прибыли, то среднеценовая бижутерия уверенно обгоняет всех.

80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента.

Если на дешевой бижутерии можно заработать 200 рублей, то с продажи одного украшения среднеценовой категории, вы положите в карман уже от 500 рублей! Поэтому там, где продавцы дешевки зарабатывают 30 тыс./мес., их более успешные коллеги имеют чистую прибыль от 120 тысяч!

В любом случае конкуренции в случае с бижутерией бояться не стоит. Исследования показывают, что точек, торгующих бижутерией, очень много в каждом городе, но рынок… не заполнен даже на 40%. А это значит, что ваши шансы достичь успеха в этой сфере чрезвычайно велики.