Jak otworzyć dochodowy sklep obuwniczy. Jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw

Pierwszą rzeczą do zrobienia przed otwarciem sklepu odzieżowego jest analiza rynku. Oceń swoich najbliższych konkurentów. Kim są: firmy sieciowe lub małe sklepy, jaki mają asortyment, jak budowana jest kampania reklamowa itp.

Po drugie, wybierz kierunek pracy. Przejrzyj strony dostawców i zdecyduj, jakie produkty będziesz sprzedawać: odzież męską, damską czy dziecięcą. Czy Twój sklep będzie miał akcesoria i buty.

Dopiero gdy masz pomysł na przyszły rynek zbytu, zacznij sporządzać biznesplan i dokumenty.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu odzieżowego: lista

Otwierając punkt sprzedaży detalicznej wystarczy wystawić IP i wybrać uproszczony system podatkowy. Następnie trzeba w kilku przypadkach koordynować otwarcie sklepu odzieżowego i obuwniczego. Ponadto każdy dział kieruje się własnym zestawem zasad:

• Rospotrebnadzor wymaga przestrzegania zasad laboratoryjnego programu kontroli (PLC). Zasady są oparte na GOST i SanPiN.
• Państwowy nadzór przeciwpożarowy sprawdza zgodność z wymogami ustawy federalnej nr 69 - FZ „O bezpieczeństwie pożarowym”.
• Dział sprzedaży - „Zasady handlu niektórymi rodzajami towarów”. Szczególną uwagę przywiązuje się do wyposażenia zainstalowanego w sklepie.

Odzież nie dotyczy towarów podlegających obowiązkowej certyfikacji, jednak właściciel sklepu musi posiadać deklaracja zgodności GOST R. Ten dokument jest wydawany przez państwowe jednostki certyfikujące.

Aby uzyskać deklarację zgodności dla towarów wyprodukowanych w Rosji, należy złożyć pakiet dokumentów, w tym:

• Oświadczenie
• Dokumentacja normatywno-techniczna (NTD) dla certyfikowanych produktów
• Świadectwo rejestracji państwowej PSRN, TIN
• Umowa najmu lub dokument potwierdzający własność lokalu
• Certyfikaty jakości użytych materiałów

W przypadku produktów wytwarzanych za granicą będziesz potrzebować:

• Oświadczenie
• Kopia umowy
• Statut przedsiębiorstwa
• OGRN, TIN
• Szczegółowy opis produktu: skład, właściwości, wygląd, zakres stosowania itp.)
• Certyfikaty jakości kraju producenta

Zgodnie z Regulaminem Technicznym Unii Celnej 007/2011 odzież dziecięca należy do towarów podlegających certyfikacji na zgodność z przepisami technicznymi Unii Celnej.

Do sprzedaży prawie wszystkich rodzajów odzieży dziecięcej wymagana jest certyfikacja. Szczegółowy wykaz znajduje się poniżej:

• Bielizna dziana: T-shirty, bluzy, piżamy itp.
• Pościel
• Letnie czapki tekstylne
• Pończochy, skarpetki, pończochy
• Bluzki, sukienki, spódnice i garnitury z tekstyliów i skóry
• Swetry, bluzy, pulowery, mitenki, legginsy i ciepłe wyroby pończosznicze
• Ciepłe czapki (w tym futerko) dla dzieci poniżej 1 roku życia
• Odzież wierzchnia: płaszcze, kurtki, płaszcze przeciwdeszczowe dla dzieci poniżej 1 roku życia

Kupując towary, należy zwrócić się do producenta lub importera o certyfikaty na powyższe produkty.

Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży butów: wystawiamy certyfikaty

Jeśli planujesz sprzedawać oprócz odzieży buty, pamiętaj, że niektóre rodzaje butów wymagają specjalnych dokumentów. Tak więc buty gumowe i skórzane (dziecięce i specjalne) podlegają obowiązkowa certyfikacja. Obuwie ochronne dla pracowników pracujących w fabrykach oraz w innych trudnych warunkach klasyfikowane jest jako specjalne.

Deklaracja zgodności wymagane dla następujących rodzajów butów:

• Guma, z wyłączeniem dzieci
• Sport: tylko guma i guma-tekstylia
• Filc dla dzieci
• Yuftevaya, z wyłączeniem specjalnych i dziecięcych
• Chrome, oprócz specjalnych i dziecięcych
• Z tekstylnym wierzchem, wykonanym z filcu i filcu, z wyłączeniem specjalnych i dziecięcych
• Cholewka ze skóry syntetycznej: buty codzienne z wyjątkiem wojskowych
• Z cholewką ze sztucznej skóry: casual, z wyłączeniem wojskowych i dziecięcych

Otwarcie sklepu odzieżowego w małym miasteczku: konkrety i wskazówki

Główną cechą rozpoczęcia działalności od podstaw w małym miasteczku jest wąski rynek i duża konkurencja wśród istniejących sklepów. Znalazłeś pokój w odwiedzanym centrum handlowym lub na parterze budynku mieszkalnego? W porządku! Jeśli w pobliżu nie ma silnych konkurentów, masz wszelkie szanse na szybkie nawiązanie kontaktu z klientami.

W pogoni za szerokim asortymentem nie próbuj objąć ogromu. Lepiej jest otworzyć mały sklep z określonym rodzajem towarów, na które jest zapotrzebowanie. Niż próba odzyskania inwestycji w punkcie sprzedaży z dużym asortymentem nieodebranych produktów.

Jak krok po kroku otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą

• Krok 1. Zdecyduj się na kierunek. Obszar ten obejmuje sprzedaż odzieży i obuwia dla dzieci w wieku od 0 do 16 lat. Jak pokazuje praktyka, lepiej jest podzielić biznes. Tych. wybierz wąski kierunek: ubrania dla noworodków i niemowląt do 3 lat, dla dzieci w wieku szkolnym, dla nastolatków.
• Krok 2 Poszukujemy dostawców. Wysokiej jakości produkty dla dzieci oferują zarówno rosyjskie firmy, jak i firmy z Polski, Turcji i Ameryki. W przypadku wyboru dostawców krajowych istnieje kilka opcji: rynki hurtowe, hurtownie internetowe i fabryki. Każda opcja ma swoją specyfikę:
• Na rynki ceny są niższe, ale często sprzedawcy mogą nie posiadać certyfikatów zgodności produktu. To bardzo ważne w przypadku odzieży dziecięcej. Tkaniny niskiej jakości mogą powodować alergie i podważać wiarygodność Twojej marki.
• Jeśli zamówisz ubrania i buty bezpośrednio od dostawców zagranicznych, będziesz musiał samodzielnie uzyskać certyfikaty zezwalające na sprzedaż towarów w Rosji. Szukaj pośredników: ich ceny będą wyższe, ale oszczędzisz sobie wielu trudności.
• Współpraca z fabryką przy produkcji odzieży i obuwia może być korzystne dla obu stron. Znajdziesz solidnego dostawcę, Twój partner to kolejny kanał dystrybucji. Poszukaj kontaktów takich firm na specjalistycznych forach w swoim mieście i na portalach społecznościowych.
• Krok 3 Wybieramy pokój. Najlepiej, jeśli znajduje się obok placówek dziecięcych - przedszkoli, ośrodków, szkół artystycznych. Lokale w centrum handlowym powinny być również wybierane obok punktów handlowych, które sprzedają żywność dla niemowląt, zabawki itp.
• Krok 4 Kupujemy sprzęt komercyjny. Oprócz standardowych gablot i regałów zastanów się, jak sprawić, by pokój był wygodny dla najmłodszych gości. Na przykład wyposażenie małego placu zabaw, zawieszenie ekranów z transmisjami z kreskówek.
• Krok 5 Rozpoczynamy kampanię reklamową. Znak, który przykuwa uwagę, jest koniecznością. Na pierwszym etapie możesz ograniczyć się do ulotek i reklamy w sieciach społecznościowych. sieci - otwórz grupę i stopniowo wypełniaj ją zdjęciami towarów, wnętrz, zadowolonych klientów.

Co wziąć pod uwagę otwierając sklep z odzieżą damską

Dla małego miasteczka wybierz prosty format. Tak więc 10. sklep z sukniami wieczorowymi w małym miasteczku raczej nie będzie miał znaczenia. Zawsze polegaj na konkurentach. Być może w Twojej okolicy brakuje outletu z ubraniami dla puszystych lub nie ma działu z wysokiej jakości tekstyliami domowymi.

Masz pomysł na sprzedaż stylowych szlafroków frotte? Przed zamówieniem szyldu koniecznie sprawdź, czy w Twojej okolicy są dostawcy takich produktów lub sklep internetowy z wygodną dostawą.

Dla kogo będzie istotny zakup istniejącego sklepu odzieżowego?

Jeśli planujesz otworzyć punkt sprzedaży od podstaw i nie prowadziłeś wcześniej działalności gospodarczej, rozważ zakup działającego sklepu odzieżowego, który już działa.

Bez doświadczenia handlowego i braku umiejętności przedsiębiorczych trudno będzie Ci prowadzić sklep. Inwestowanie w istniejący punkt ułatwi wejście do biznesu. Będziesz już mieć towary na żądanie, kontakty z dostawcami i bazę klientów. Wtedy wszystko zależy od Ciebie.

Przeglądaj katalogi Altera Invest z ofertami sprzedaży sklepów:

• Opcje dla sklepów detalicznych w Moskwie
• Sklepy operacyjne w Petersburgu
• Oferty sklepów odzieżowych jako biznes

Zawsze będzie zapotrzebowanie na ubrania i buty, i można to powiedzieć z dużą pewnością. Mimo kryzysu w kraju, trudnych ekonomicznie czasów, sklepy obuwnicze nie przestają istnieć. Dlatego nie możemy zignorować tak dochodowego pomysłu na biznes, jak otwarcie sklepu obuwniczego od podstaw. W dzisiejszym artykule podzielimy się z Wami tajnikami sukcesu współczesnego biznesu obuwniczego.

Każdy z nas cały czas kupuje buty i ubrania. Nawet rodzina o niewielkim budżecie średnio wydaje na ubrania około 30% swoich miesięcznych dochodów. Ludzie kupują nowe buty z różnych powodów. Po pierwsze to sezonowość, latem nie będziesz chodzić w butach, a zimą w butach. Po drugie to moda, wiele osób śledzi ją bardzo uważnie i stale aktualizuje swoją garderobę. Ponadto będziesz musiał kupić nową parę butów, jeśli stara już się zużyła, a w przypadku butów dziecięcych stała się mała. Można więc wyciągnąć oczywiste wnioski, że nawet najbardziej oszczędni ludzie wciąż są zmuszeni od czasu do czasu do kupowania nowej pary butów lub kozaków. Dlatego otwarcie sklepu obuwniczego można uznać za świetny pomysł na biznes.

Jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw?

Z pewnością każdy początkujący przedsiębiorca zastanawia się, skąd wziąć pieniądze i ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego?

Wszyscy doskonale zdają sobie sprawę, że założenie firmy od zera jest dość trudne, dlatego niewiele osób próbuje założyć własny biznes. W przypadku sklepu obuwniczego, aby zakupić towar, wynająć punkt i opłacić pracę pracowników, potrzebny jest znaczny kapitał początkowy. Ale nie rozpaczaj, bo nie ma nierealistycznych zadań, jest tylko błędne myślenie.

Skąd wziąć pieniądze?

1. Pożyczka bankowa. Możesz uzyskać niezbędną kwotę do otwarcia firmy w banku, składając i wypełniając wszystkie niezbędne dokumenty. Warto jednak zauważyć, że ta opcja otrzymywania pieniędzy nie jest zbyt niezawodna, biorąc pod uwagę wszystkie zagrożenia, które mogą pojawić się podczas organizowania własnej firmy. Zalecam dokładne rozważenie wszystkiego przed podjęciem decyzji o podjęciu tak ważnego kroku.
2. Pomoc państwa. Istnieje specjalnie opracowany program pomocy finansowej dla młodych przedsiębiorców z państwa. Aby otrzymać pieniądze, musisz być zarejestrowany w urzędzie pracy jako bezrobotny, sporządzić biznesplan i złożyć wszystkie niezbędne dokumenty do obliczenia tej pomocy państwa.
3. Wspólne otwarcie sklepu. Przy braku kapitału na start możesz znaleźć sobie wspólnika, który część swoich pieniędzy zainwestuje w rozwój wspólnego biznesu. W ten sposób będziesz mieć niezbędną kwotę na start, która wystarczy, aby otworzyć sklep obuwniczy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby rozpocząć działalność, musisz zarejestrować swoją działalność. Aby to zrobić, musisz zebrać i wykonać cały pakiet dokumentów.

Dokumenty i zezwolenia na otwarcie sklepu obuwniczego:

• Certyfikat rejestracji państwowej przedsiębiorstwa (IP lub LLC);
• Rejestracja rodzaju działalności w służbie podatkowej;
• certyfikat NIP;
• Statut przedsiębiorstwa, w przypadku rejestracji osoby prawnej (LLC);
• Umowa najmu powierzchni lub zaświadczenie potwierdzające własność lokalu;
• Zakres sprzedawanych towarów uzgodniony z Rospotrebnadzor;
• Zezwolenia od straży pożarnej na prowadzenie lokalu;
• Zezwolenia służby sanitarno-epidemiologicznej na zgodność lokalu i wyposażenia ze wszystkimi normami sanitarnymi.

Certyfikaty na sprzedany towar

Warto zaznaczyć, że każdy specjalistyczny sklep obuwniczy musi posiadać certyfikaty potwierdzające jakość i bezpieczeństwo sprzedawanych produktów. Zgodnie z normami prawnymi obowiązkowej certyfikacji podlegają następujące rodzaje obuwia: gumowe i skórzane, zarówno dziecięce, jak i specjalne.

Buty podlegają deklaracji zgodności:

1. Guma (z wyjątkiem dzieci);
2. Sport (trampki, mokasyny itp.);
3. Buty juftowe i chromowane (z wyjątkiem dzieci);
4. Towary z tekstylnym wierzchem (filcem), wykonane ze skóry syntetycznej, z wyjątkiem skóry wojskowej;
5. Półbuty z cholewką ze sztucznej skóry.

Powiązane wideo

format sklepu obuwniczego

Zanim zagłębisz się w biznes, musisz zdecydowanie zdecydować o formacie swojego gniazdka, że ​​tak powiem, obrać kierunek. Oczywiście możesz jednocześnie sprzedawać obuwie dziecięce, damskie i męskie, ale w tym przypadku będziesz musiał coś poświęcić i z reguły jest to jakość towaru.

Sklep obuwniczy dla dzieci

Otwarcie od podstaw specjalistycznego sklepu z obuwiem dziecięcym to świetny pomysł na biznes, który zasługuje na szczegółową analizę. Aby było to dla Ciebie bardziej zrozumiałe, podam kilka argumentów, które przekonają Cię o opłacalności tego kierunku.

Dlaczego opłaca się sprzedawać buty dziecięce?

1. Stopa dziecka rośnie bardzo szybko, dlatego trzeba ciągle kupować nową parę butów;
2. Buty dziecięce, w przeciwieństwie do dorosłych, najczęściej nie naprawiają, ale od razu kupują nowe;
3. Średnio nawet małe dziecko ma znacznie więcej butów niż dorosły: kozaki, botki, sandały, klapki, trampki, buty, odpinane buty, a to wciąż niepełna lista.

Można zatem stwierdzić, że nawet osoby o przeciętnych dochodach regularnie wydają określoną kwotę pieniędzy na zakup obuwia dziecięcego. Nie jest tajemnicą, że dorośli często się poświęcają, ale kupią dziecko, rzeczy są potrzebne. Dlatego wniosek jest oczywisty, sprzedaż obuwia dziecięcego to dochodowy biznes.

Sklep obuwniczy dla kobiet

Buty damskie cieszą się dużą popularnością o każdej porze roku. W przeciwieństwie do mężczyzn, panie nie poprzestają na jednej parze butów czy kozaków i jeśli to możliwe, z pewnością uzupełnią swoją garderobę o nowy model. Dlatego otwarcie sklepu z butami damskimi jest nie mniej opłacalne niż sprzedaż butów dziecięcych.

Sklep obuwniczy dla mężczyzn

Decydując się na otwarcie sklepu z obuwiem męskim, warto wiedzieć, że popyt na niego jest znacznie mniejszy niż w przypadku butów dziecięcych czy damskich. Nie oznacza to jednak, że obszar ten jest nieopłacalny, jedyną jego wadą jest dłuższy czas zwrotu z biznesu.

Decydując się na format outletu, możesz zacząć wybierać jego lokalizację.

Gdzie otworzyć sklep obuwniczy?

Pozyskiwanie klientów to główne zadanie każdego przedsiębiorcy. Co należy zrobić, aby zdobyć kupujących? Zgadza się, aby zainteresować ich zyskownymi promocjami, przyciągnąć ich uwagę jasnym znakiem i dobrą lokalizacją outletu.

Sklep obuwniczy najlepiej otwierać w zatłoczonych miejscach o dużym natężeniu ruchu. Na przykład opłaca się otworzyć punkt handlowy w centrum lub dzielnicy biznesowej, wynajmując powierzchnię w dużym centrum handlowo-rozrywkowym.

Powierzchnia. Jeśli to możliwe, warto wynająć powierzchnię przynajmniej 40 metrów kwadratowych. m., w celu umieszczenia dużego asortymentu towarów.

Jeśli nie ma pieniędzy na wynajęcie lokalu w centrum, to można otworzyć sklep obuwniczy na lokalnym targu lub w dzielnicy mieszkalnej miasta, zwykle w takich miejscach ruch jest dość duży. Wybierając lokalizację, weź pod uwagę zdolność kupujących do zapłaty. Zgadzam się, to głupie otwierać elitarny sklep obuwniczy w dzielnicy mieszkalnej.

Sprzęt

Sklep musi być odpowiednio wyposażony, aby klienci mieli dostęp do towaru, wygodnie jest im poruszać się po sklepie i przymierzać buty, które lubią.

Niezbędny sprzęt:

• Witryny – miejsce, w którym będą eksponowane próbki towarów;
• Półki na pudełka z butami;
• Regały;
• Meble tapicerowane (sofa, wyściełane hokery do wygodnego dopasowania butów);
• Lustra. Muszą być umieszczone na wysokości nóg, aby kupujący mógł ocenić przymierzanie modelu z boku;
• Wyposażone miejsce sprzedawcy (stół, krzesła, kasa, komputer).

zatrudniony personel

W zależności od powierzchni sklepu dobierz odpowiednią liczbę pracowników do obsługi klienta.

W przypadku otwarcia małego sklepu wystarczy zatrudnić jednego lub dwóch sprzedawców do pracy zmianowej.

Jeśli otwierasz duży sklep, to dodatkowo warto zatrudnić w razie potrzeby kierownika, sprzątaczkę i ochroniarza.

Twój zysk i frekwencja w punkcie sprzedaży zależą bezpośrednio od pracy doradców handlowych. Dlatego weź odpowiedzialność za dobór personelu. Sprzedawca musi mieć dobry wygląd, być dobrze zorientowany w asortymencie towarów, być uważnym i przyjaznym dla swoich klientów.

Asortyment i zakup towarów

Jak wspomniano powyżej, możesz handlować jako osobny rodzaj obuwia (na przykład dziecięce) i wszystko w tym samym czasie. W zależności od obranego kierunku zdecyduj o asortymencie towarów.

Buty to towar, który zmienia się wraz z porą roku. Pamiętaj o tym i zaoferuj swoim klientom aktualne modele. Ponadto zorganizuj wyprzedaż butów zimowych i letnich z rabatami - to przyciągnie dodatkowych klientów.

Zakup towarów powinien odbywać się tylko u zaufanych producentów. Nie należy dać się zwieść niskim cenom i kupować buty wątpliwych marek, lepiej postawić na jakość.

Reklama

Dobrze zaprojektowany koncept reklamy pomoże Ci przyciągnąć klientów. W zależności od lokalizacji placówki koszty reklamy będą się znacznie różnić. Na przykład w centrum handlowym wystarczy jasny szyld z nazwą sklepu i dobrze zaprojektowaną wizytówką. Jeśli chodzi o sklep znajdujący się w osiedlowej dzielnicy miasta, warto poinformować o tym klientów poprzez dystrybucję ulotek z adresem placówki, a także zamieszczając ogłoszenia w miejscach publicznych.

Tutaj rozważymy artykuł o tym, jak otworzyć sklep obuwniczy, czego potrzebujesz, aby go otworzyć, jak zacząć handlować butami - dla dzieci, kobiet, mężczyzn rozważ gotowy przykład biznesplanu. Ale zanim zaczniesz studiować przedstawione tutaj informacje, musisz zrozumieć kilka bardzo ważnych punktów w handlu obuwiem, a mianowicie:

• Najgorętsze okresy sprzedaży obuwia to wiosna i jesień.
• Najpopularniejszym produktem są buty dziecięce.
• Najmniej biegający - mężczyzna.

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać (dodatkowo lub głównie) w sklepie tylko buty dziecięce i młodzieżowe, to okres przedszkolny będzie dla Ciebie najgorętszym okresem, czyli. przed początkiem 1 września.

Dlaczego konieczna jest sprzedaż obuwia dziecięcego?

1. Rodzice odmówią sobie przyjemności, ale kupią dziecko.
2. Dla siebie kupujemy buciki na 1-2 lata, a dla dziecka w miarę wzrostu stóp. Dzieci wchodzą w sezon zimowy z rozmiarem 36, a kończą go z rozmiarem 38, więc czasami w okresie zimowym zdarza się, że biorą 2 pary, a na dodatek nie zapomnijcie o butach na zjeżdżalnie - filcowych kozakach.
3. To, co kupiłeś na wiosnę w sklepie obuwniczym, to za mało jesienią, co oznacza ponowne kupowanie.
4. Buty dziecięce, w przeciwieństwie do dorosłych, nie są oddawane do naprawy, ale po prostu kupowane nowe.
5. Policz, ile par butów ma Twoje dziecko i ile masz (ulica: kozaki - wiosna, kozaki - zima, kozaki, półbuty lub półbuty, sandały, sandały, trampki, klapki; do domu i przedszkola / szkoły: kapcie, zmiana butów, buty na wakacje, trampki / trampki, Czesi). A to jest absolutne minimum.
6. Dzieci, w przeciwieństwie do dorosłych, nigdy nie wychodzą z mody, m.in. Nie ma trendów na każdy sezon. Dlatego nie musisz aranżować sprzedaży.

Przykład biznesplanu

Spójrzmy więc na gotowy przykład biznesplanu sklepu obuwniczego dla tych, którzy nie wiedzą, jak otworzyć swój sklep.

Sekcja Przegląd

Celem tego projektu jest otwarcie sklepu obuwniczego przeznaczonego dla szerokiego grona konsumentów.

Formą prowadzenia działalności jest indywidualny przedsiębiorca. Wynika to z faktu, że konsumentami towarów są osoby prywatne, obniżona jest również wysokość stawki podatku oraz uproszczona zostaje rachunkowość. Monitorując rynek wzięliśmy pod uwagę dużą liczbę sklepów obuwniczych w tej kategorii i stopień powodzenia projektu oceniamy jako średni, ale przy odpowiednim wyborze niszy stopień można ocenić jako wysoki.

Opis przedsiębiorstwa

Sklep specjalizuje się w sprzedaży obuwia męskiego i damskiego zagranicznych i krajowych producentów w różnych kategoriach cenowych. Godziny otwarcia sklepu obuwniczego od 10.00 do 20.00, siedem dni w tygodniu.

Opis usług

Biznesplan przewiduje realizację działań handlowych i zaopatrzeniowych, otwarcie sklepu obuwniczego świadczącego usługi:

• Sprzedaż butów męskich;
• Sprzedaż butów damskich;
• Sprzedaż obuwia dziecięcego;
• Sprzedaż akcesoriów;
• Możesz również dodatkowo handlować skarpetami i pończochami.

Analiza rynku

W tej sekcji należy szczegółowo opisać biznes obuwniczy w swoim regionie, wybrać dochodowe miejsce na sklep obuwniczy z uwzględnieniem najniższego poziomu konkurencji, opisać błędy konkurentów w celu wyeliminowania ich w swoim biznesie.

Plan produkcji

Biznesplan sklepu obuwniczego powinien zawierać następujące informacje: lokalizacja, wybór lokalu, rodzaj sklepu, tj. teraz rozważymy pytanie, co jest do tego potrzebne. Opcje:

• Sklep obuwniczy w centrum handlowym;
• Pawilon butów na rynku;
• Sklep w oddzielnym budynku.

Wybór opcji zależy od wielu czynników, w tym możliwości finansowych, osobistych życzeń, specyfiki rynku obuwniczego w Twoim regionie oraz grupy docelowej. Każda z przedstawionych opcji ma swoje plusy i minusy, przede wszystkim powinieneś skupić się na możliwościach finansowych swojej grupy docelowej. Aby zapewnić dobrą ekspozycję towarów, niezbędne jest pomieszczenie na sklep obuwniczy o powierzchni co najmniej 50 m2. Dodatkowo potrzebne są pomieszczenia gospodarcze dla personelu oraz magazyn. Niezbędne wyposażenie: kasa fiskalna, lustra, krzesła, stojaki sprzedażowe, lady.

Jak pokazują najnowsze trendy, kupujący woli kupować droższe i lepszej jakości buty oraz robić zakupy w komfortowych warunkach.

Również przy wyborze asortymentu do sklepu obuwniczego musisz skupić się na upodobaniach mieszkańców Twojego miasta i klimacie.

Poszukując dostawcy obuwia możesz ograniczyć się do jednego dostawcy, franczyzy lub otworzyć sklep wielomarkowy (co rozszerzy Twoje możliwości).

Personel sklepu powinien być dobierany bardzo starannie. W przypadku małego sklepu obuwniczego zwykle wystarcza czterech sprzedawców i kierownik. Rolę sprzedawców powinny pełnić osoby o przyjemnym wyglądzie. Wskazane jest również poświęcenie czasu na ich szkolenie, ponieważ dobry sprzedawca jest kluczem do udanej sprzedaży. Sprzedawcy powinni umieć obsługiwać kasy fiskalne i znać podstawy wystawiania towarów. Jeśli budżet nie jest wystarczająco duży, możesz po raz pierwszy pracować jako menedżer. Kolejnym ważnym czynnikiem sukcesu w biznesie jest reklama i marketing, na które należy zwrócić szczególną uwagę. Na około miesiąc przed otwarciem sklepu obuwniczego musisz umieścić reklamy w lokalnych gazetach i czasopismach, w zatłoczonych miejscach, zamówić kilka banerów, jeśli to możliwe, możesz zamówić reklamę w telewizji regionalnej. Tekst reklamy powinien być informacyjny i atrakcyjny. Dzień, w którym sklep obuwniczy jest otwarty, nie powinien pozostać niezauważony, musisz zorganizować jasne przyjęcie dla gości, rozdawać karty rabatowe, możesz też losować kupony i rabaty. Sklepy, które stale wspierają zainteresowanie klientów różnymi rabatami i promocjami, mają stały napływ zarówno starych, jak i nowych klientów. Ważne jest, aby zwracać uwagę na jakość towarów i trendy w modzie. Sezonowa wyprzedaż i ciągła aktualizacja asortymentu zapewnią wysoką produktywność sklepu.

Plan finansowy

W tej części biznesplanu dla handlu obuwiem zostanie podany komponent finansowy projektu.

• Zakup butów - 2 000 000 rubli. W roku;
• Wynajem pokoju - 1 500 000 rubli. W roku;
• Reklama - 100 000;
• Wynagrodzenie pracowników sklepu wynosi 960 tys.

Łącznie: 4 560 000 wymaganego kapitału na rozruch.

• 4 000 000 RUB W roku.

Zwrot może być zupełnie inny, ponieważ. marża na butach zwykle waha się od 100% do 300%. Czasem mniej - około 50%. Wszystko zależy od sezonowości, polityki cenowej konkurencji, mody itp. czynniki. Również okres zwrotu ulega wahaniom ze względu na różne czynniki, w tym wzrost cen zakupu, wzrost czynszu. Jednak ten rodzaj działalności uważany jest za bardzo dochodowy i to pomimo powstawania dużych sieci sklepów obuwniczych. Aby biznes obuwniczy odniósł sukces, musisz znać dostawców, marki obuwnicze i najnowsze trendy w modzie. Nie zapominaj, że wszelkie zakupy hurtowe można teraz dokonywać przez Internet.

Decydując się na otwarcie sklepu obuwniczego od podstaw, przyszły przedsiębiorca staje przed wieloma pytaniami. Jaki asortyment wybrać i gdzie szukać dostawców? Jakie dokumenty zebrać i jak przyciągnąć kupujących w tak konkurencyjnej niszy?

W tym artykule opisano wszystkie ważne punkty, które pomogą Ci otworzyć dochodowy sklep obuwniczy: od analizy rynku i grupy docelowej po odejście od konkurencji.

Analiza rynku i grupy docelowej

Pojemność i dynamika rynku: czy gra jest warta świeczki?

Na samym początku musisz ocenić możliwość otwarcia sklepu obuwniczego. Aby to zrobić, będziesz musiał przejść przez 4 etapy:

1. Oblicz potencjalną pojemność rynku i określ jego dynamikę.
2. Oceń poziom popytu na buty.
3. Analizuj konkurentów i identyfikuj najsilniejszych graczy.
4. Zbadanie zewnętrznych i wewnętrznych czynników, które mogą wpływać na biznes obuwniczy.

Nie musisz zagłębiać się w rynek, aby poznać jego prawdziwą pojemność. Jest to niemożliwe, ponieważ konkurenci i silni gracze nie reklamują statystyk sprzedaży. Dlatego musisz obliczyć potencjalną pojemność - to wystarczy, aby ocenić możliwość prowadzenia działalności w danym regionie.

Do badania dynamiki rynku potrzebne są dane z ostatnich 4-5 lat. Wzrost będzie oznaczał dynamikę dodatnią, spadek - ujemną.

Dla i dynamiki możesz korzystać z otwartych informacji Rosstat i badań marketingowych.

Popyt i grupa docelowa: kto co kupuje

Aby przeanalizować grupę docelową, musisz odpowiedzieć na 4 pytania:

• Kim jest Twój potencjalny nabywca? (płeć, wiek, dochód, poziom wykształcenia, stan cywilny i inne wskaźniki).
• Dlaczego grupa docelowa będzie kupować od Ciebie? (jakie potrzeby może zaspokoić produkt).
• Jak klient wybiera buty? (Co zwraca uwagę na to, co jest priorytetowe - cena czy jakość itp.).
• Jaka jest wielkość grupy docelowej? (kto jest potencjalnym nabywcą: mężczyźni, kobiety, dzieci czy cała rodzina).

Oznacza to, że musisz sporządzić wyraźny portret grupy docelowej.

Aby zbadać popyt, wystarczy obserwować asortyment konkurentów, aby zrozumieć, co jest najczęściej kupowane. Możesz zwrócić uwagę na to, jakie buty noszą mieszkańcy miasta, krewni, przyjaciele, znajomi, koledzy.

Wybór koncepcji sklepu obuwniczego: dla kogo sprzedajemy

Na tym etapie musisz zdecydować się na koncepcję. To znaczy, jak sklep będzie pozycjonowany. Istnieje kilka opcji.

• Kupuj buty dziecięce. Jedna z najbardziej dochodowych dziedzin na rynku, ponieważ buty dziecięce kupowane są częściej niż buty dla dorosłych. Wynika to z ciągłego wzrostu dzieci, a tym samym ze wzrostu rozmiaru butów.
• Sklep z butami damskimi. Jest to również opłacalna opcja, ponieważ kobiety kupują co najmniej 2-4 pary butów rocznie na początku każdego sezonu.
• Kupuj buty męskie. Mężczyźni nie lubią chodzić po sklepach obuwniczych tak bardzo, jak dwie powyższe kategorie kupujących. Dlatego nie warto stawiać na taki format.
• Sklep obuwniczy dla całej rodziny. Najbardziej optymalna opcja biznesowa, która pozwoli Ci osiągnąć przyzwoity zysk. Ponieważ dzięki asortymentowi jest w stanie zaspokoić jednocześnie potrzeby 3 kategorii grupy docelowej.

Asortyment sklepu obuwniczego powinien być rozłożony w następujący sposób: 60% obuwie damskie, 20% obuwie dziecięce i 15% obuwie męskie. Pozostałe 5% to modele poza sezonem.

Definicja asortymentu: co sprzedajemy

Wybierając asortyment należy pamiętać, że buty to produkt sezonowy. Dlatego nie warto od razu dobijać magazynu do awarii.

Konieczne jest wybranie tego, na co będzie zapotrzebowanie, a nie tego, co dostawcy wypuszczają po niskiej cenie. Nie można też polegać na własnym guście i upodobaniach.

Główną zasadą na tym etapie jest to, że asortyment tworzy kupujący.

Aby właściwie uformować asortyment, musisz spełnić pięć prostych wymagań.

1. Konieczne jest wybranie tych butów i modeli, które są poszukiwane wśród kupujących.
2. Zawsze podążaj za trendami mody przed nowym sezonem.
3. W przypadku produktu, który nie jest poszukiwany wśród odbiorców docelowych, musisz obniżyć cenę.
4. W asortymencie powinny znaleźć się modele o różnych rozmiarach.
5. Buty damskie powinny być na wysokim, średnim, niskim obcasie i solidnej podeszwie.

Dzięki temu możesz stworzyć optymalny asortyment dla każdego gustu grupy docelowej.

Gromadzenie dokumentów i rejestracja działalności obuwniczej

Aby otworzyć sklep obuwniczy od podstaw, będziesz potrzebować następujących dokumentów:

• Zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy (pojedynczy sklep) lub LLC (sieć sklepów).
• Certyfikat NIP.
• Czarter (tylko dla LLC).
• Umowa najmu lokalu lub zaświadczenie potwierdzające prawo własności.
• Zezwolenia Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych i SES na eksploatację lokalu.
• Asortyment koordynowany z Rospotrebnadzor.
• Certyfikaty na towary podlegające obowiązkowej certyfikacji.

Oznacza to, że przed otwarciem sklepu musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Zarejestruj się w urzędzie skarbowym, po wybraniu odpowiedniego. Przejść kontrolę Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych oraz Służby Sanitarno-Epidemiologicznej. A także zatwierdź asortyment w Rospotrebnadzor.

OKVED dla sklepu obuwniczego:
47,72 - w sprzedaży detalicznej obuwia i wyrobów skórzanych (na przykład torebki damskie).
47.72.1 - wyłącznie w sprzedaży detalicznej obuwia.

Systemy opodatkowania sklepów obuwniczych:
UTII - stały podatek, w zależności od obszaru sklepu i innych czynników.
STS 15% - od zysku netto.
STS 6% - od dochodu.

Wybór lokalu i lokalizacji

Wymagania dotyczące lokalu

Przy skromnym asortymencie i ograniczonym budżecie warto rozważyć opcje dla pomieszczeń do 50-60 m2.

Aby zaoszczędzić pieniądze, musisz wybrać powierzchnię handlową, która nie wymaga poważnych napraw. Zmniejszy to koszty rozruchu.

Lokal pod sklep należy wybierać w miejscach o dobrym natężeniu ruchu do grupy docelowej. Nie należy na przykład otwierać elitarnego sklepu obuwniczego w dzielnicy mieszkalnej lub w pobliżu uczelni i akademików. To samo z tanimi towarami - niepożądane jest otwieranie takich sklepów w dzielnicach biznesowych w pobliżu centrów biznesowych.

Wymagania dotyczące lokalizacji sklepu

Niepożądane jest otwieranie sklepu obok podobnego obiektu handlowego. Bo trzeba ciągle myśleć o tym, jak zwabić kupujących od konkurencji, a to poważna inwestycja w marketing i nieuzasadniona obniżka cen produktów – dumping.

Sklep powinien znajdować się we właściwym miejscu, w oparciu o jego politykę cenową. Jak wspomniano powyżej, nie ma potrzeby sprzedawania drogich butów na obrzeżach miasta i tanich w pobliżu centrów biznesowych.

Dobry ruch w danym miejscu nie gwarantuje stałego przepływu klientów. Należy to również wziąć pod uwagę.

Rynki odzieżowe to również zła opcja. Ceny w sklepie obuwniczym będą wyższe niż u sprzedawców stojących w pobliżu. Nawet dla tego samego produktu.

Najlepszą opcją jest zlokalizowanie sklepu w pobliżu przystanków komunikacji miejskiej, aptek, sklepów spożywczych, centrów rozrywki (a nawet w ich wnętrzu). I nie musi to być śródmieście.

Sprzęt i meble na parkiet

Sprzęt

Ponieważ praca sklepu wiąże się z przyjmowaniem płatności gotówką i kartą, obecność kasy fiskalnej jest wymogiem obowiązkowym.

Do szybkiej pracy sprzedawców zaleca się zainstalowanie komputera lub laptopa w miejscu pracy, aby szybko sprawdzić, czy są jakieś buty w jego rozmiarze, których potrzebuje kupujący. Będzie to o wiele lepsze niż sprzedawca szukający towaru w magazynie przez 15 minut. Nowoczesny nabywca zawsze ceni jakość i szybkość obsługi.

W słabo ogrzewanych i wentylowanych pomieszczeniach konieczne jest zainstalowanie klimatyzatora. Zapewni to komfortowy pobyt kupującym w sklepie i sprzedającym w miejscu pracy.

Meble

Z mebli będziesz potrzebować:

• Witryny do wystawiania próbek towarów.
• Półki lub szafki do przechowywania pudełek na buty.
• Meble tapicerowane do przymierzania butów - niskie sofy lub pufy.
• Lustra - na pełną wysokość lub do montażu na podłodze.
• Stoły, krzesła, szafy i szafy dla sprzedawców.

Właściciel ma prawo do wyboru mebli, których sklep będzie potrzebował. Jednak przy wyborze powinien pamiętać o komforcie nie tylko klientów, ale także personelu.

Organizacja hali i kompetentny handel

Sprzedaż, zainteresowanie i lojalność grupy docelowej zależą od prawidłowego zaprojektowania powierzchni handlowej. Dlatego do tego zadania należy podejść szczegółowo, przemyślejąc każdą chwilę.

Organizacja parkietu

Na przykład najdroższy lub najgorętszy przedmiot należy umieścić po lewej stronie wejścia. Ponieważ kupujący prawie zawsze idą zgodnie z ruchem wskazówek zegara. A jeśli najpierw zobaczą drogie buty, dalsze ceny będą dla nich przyjemniejsze i bardziej opłacalne.

Lub odwrotnie - połóż drogie buty po prawej stronie. Wtedy kupujący będą pewni, że produkt, który widzieli wcześniej, jest bardziej opłacalny cenowo.

Nie należy również umieszczać towarów blisko siebie. Niech kupujący ma możliwość obejrzenia go ze wszystkich stron i wzięcia go do ręki bez upuszczania butów w sąsiedztwie na podłogę.

Wszystkie buty na hali muszą być zgrupowane, przy czym każda grupa znajduje się w określonym miejscu na hali. Mowa tu o butach damskich, męskich, dziecięcych, sezonowych i pozasezonowych.

Jeśli nie chcesz zagłębiać się w psychologię wpływu, wystarczy przejść przez sklepy konkurencji i zobaczyć ich organizację parkietu i rozmieszczenie towarów.

Praca z kupującymi

Organizacja handlu polega na pracy z klientami wewnątrz sklepu.

Kupującemu należy stworzyć wszelkie warunki, aby mógł zobaczyć buty, przymierzyć je i uzyskać kompetentną poradę od sprzedawcy. Jednocześnie na parkiecie nie powinno być nachalnych konsultantów, którzy rzucają się na osobę już przy wejściu z pytaniem „Czy masz coś do zasugerowania?”.

Klienci są zirytowani przez niepewnych, nerwowych, niegrzecznych lub nieustannie gadających sprzedawców. Dlatego personel musi przede wszystkim umieć wysłuchać klienta, a dopiero potem kompetentnie doradzić.

Promocja sklepu i marketing

Do promocji sklepu obuwniczego można wykorzystać zarówno klasyczne metody reklamy, jak i skorzystać z marketingu zintegrowanego.

Istnieje kilka opcji promocji.

Offline

• Ulotki, broszury i wizytówki. Ulotki można rozdawać potencjalnym klientom w sklepie, broszury można rozdawać do skrzynek pocztowych w pobliskich obszarach, a wizytówki można zostawiać w kawiarniach i sklepach, które nie są bezpośrednią konkurencją.
• Reklamy w gazetach i czasopismach. Warto publikować reklamy w lokalnych mediach drukowanych, aby przyciągnąć uwagę tylko grupy docelowej.
• Reklama w radiu i telewizji. Najdroższa metoda reklamy offline, ale z dobrym odzewem.

W Internecie

• Stronie internetowej. Zaleca się uruchomienie oficjalnej strony internetowej natychmiast w dniu otwarcia sklepu. Powinna zawierać katalog produktów, informacje o promocjach, dane kontaktowe oraz formularz zapisu na nowości sklepu.
• Media społecznościowe. Oprócz witryny sklep musi być prezentowany swoim odbiorcom w sieciach społecznościowych. Należy zwrócić uwagę na VKontakte i Instagram - to tam koncentruje się większość odbiorców rozpuszczalników z Rosji i WNP.
• Reklama w Internecie. Możesz reklamować sklep w wyszukiwarkach Yandex i Google korzystających lub kierowanych w sieciach społecznościowych. Pierwsza opcja jest droższa, druga korzystna dla początkującego przedsiębiorcy.

W każdym mieście branża obuwnicza jest na wysokim poziomie. Dlatego, aby wyróżnić się na tle konkurencji, należy jasno zastanowić się, jak przyciągnąć i zatrzymać klientów.

Oto kilka ważnych wskazówek, które sprawią, że konkurenci będą nerwowi.

1. Trzymaj się odpowiednich cen towarów i stale utrzymuj promocje i wyprzedaże obuwia sezonowego i półsezonowego.
2. Każdy klient, bez względu na płeć, wiek, status społeczny, musi być obsługiwany na najwyższym poziomie. Uprzejmi, spokojni i kompetentni konsultanci sprzedaży powinni się z nimi komunikować.
3. Oferuj karty rabatowe z atrakcyjnymi rabatami dla stałych klientów.
4. Zawsze szybko reaguj na zmiany w preferencjach klientów i uzupełniaj asortyment interesującymi ich towarami.
5. Sprzedający nie powinni okłamywać kupujących w celu sprzedaży towarów. Są zobowiązani do uczciwego odpowiadania na pytania klientów dotyczące interesujących ich butów.
6. Współpracuj z fabrykami wielu dostawców, aby uniknąć zakłóceń w dostawach i nieprzestrzegania terminów.

Oprócz butów oferuj produkty do pielęgnacji obuwia, sznurówki i skarpetki. Zwiększy to sprzedaż o 5-10%.

Błędy, które prowadzą do upadku sklepów obuwniczych

Ten, kto nic nie robi, nie popełnia błędów. Ale warto uczyć się na błędach innych.

Jest 6 błędów, o których musisz wiedzieć, zanim założysz sklep obuwniczy od podstaw.

Błąd 1. Lokalizacja sklepu jest wybierana bez wstępnej analizy terenu, pobliskich obiektów handlowo-rozrywkowych. Lokal wynajmowany jest bez uwzględnienia jego lokalizacji tylko ze względu na niski czynsz.

Błąd 2. W celu zaoszczędzenia pieniędzy wynajmowany jest niewielki pokój, co dodatkowo szkodzi komforcie klientów i ich lojalności wobec sklepu.

Błąd 3. Przepływający strumień ludzi nie pasuje do koncepcji sklepu. Na przykład znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, w której mieszkają przeciętni obywatele, i oferuje elitarne drogie buty. Odwrotny efekt mają również tanie buty w drogich obszarach.

Błąd 4. Brak witryn sklepowych i kompetentnego zaprojektowania powierzchni handlowej.

Błąd 5. Sklep znajduje się w niedostępnej części centrum handlowego i trudno go zauważyć – kupujący znajdą go przypadkiem.

Błąd 6. Zły czas otwarcia sklepu. Na przykład w połowie sezonu, po opadnięciu szczytu zakupów butów.

Unikając tych 6 błędów i korzystając z zaleceń z tego artykułu, możesz otworzyć dochodowy sklep obuwniczy od podstaw w dowolnym mieście i nie zbankrutować.