Открываем книжный магазин. Как открыть свой книжный магазин с нуля

Где в столице приобрести художественную литературу? Где найти специализированные издания? Где купить мировые бестселлеры и книжные новинки? Москва предлагает любителям почитать множество книжных магазинов и маркетов, в которых есть возможность обзавестись самыми разными книгами, включая антиквариат. В обзоре FoxTime - самые лучшие из них.

В последнее время чтение стало восприниматься не только как полезное, но и как модное занятие. Все больше людей читают классику, интересуются книжными новинками и следят за творчеством новых авторов. В Москве действует множество книжных магазинов, в которых можно найти книги на любой вкус - как художественную, так и специализированную литературу.

БИБЛИО-ГЛОБУС

Это один из самых больших книжных магазинов столицы (находится на Мясницкой), включающий более 200 тысяч книг, а также антикварную литературу. Нужные экземпляры легко найти при помощи удобной навигационной системы. К тому же здесь можно приобрести всевозможные канцелярские товары и коллекционные вещи. Сотрудники этого маркета оказывают помощь при составлении частных библиотек, к ним можно обратиться и для оформления корпоративных заказов. На первом этаже находится литературный салон, где каждую неделю организовываются встречи с писателями или собрания клубов.

БУКБЕРИ

Данный магазин находится на Никитинском бульваре и успел завоевать славу одного из книжных маркетов столицы с широким ассортиментом книг. Несомненным его преимуществом можно назвать круглосуточную работу, а единственным минусом - относительно высокие цены по городу. Тем не менее, покупатели очень любят это место, поскольку здесь можно не только приобрести новые бестселлеры, но и посидеть и полистать понравившуюся книгу: между стеллажами в магазине расположены удобные кресла для этой цели.

РЕСПУБЛИКА

Этот магазин на Крылатской считается не только одним из самых интересных, но и модных в Москве. Сюда приходят за популярными и новыми книгами. Посетители нередко отмечают уютную атмосферу этого книжного маркета. Кроме книг, здесь можно купить также различные дизайнерские вещи, включая антикварную посуду, эксклюзивные часы и другое.

МОСКОВСКИЙ ДОМ КНИГИ

Магазин на Новом Арбате, который пользуется большой популярностью благодаря довольно адекватным расценкам на всю литературу, представленную в ассортименте. Здесь действуют букинистический отдел и отдел елочных игрушек. При желании можно воспользоваться услугами отдела библиографии. Сотрудники магазина всегда помогут подобрать подарок или найти нужную книгу.

МОЛОДАЯ ГВАРДИЯ

Это один из наиболее крупных книжных маркетов столицы (расположен на Большой Полянке), в котором созданы все условия для комфортного самообслуживания и выбора книг. Здесь не очень большой ассортимент художественной литературы, однако можно найти самые популярные книги и новинки. Магазин также предлагает фото-услуги и возможность приобрести различные сувениры и оригинальные записные принадлежности.

ТОРГОВЫЙ ДОМ МОСКВА

В этом торговом доме на Тверской находится целый книжный супермаркет. У жителей Москвы он пользуется большой популярностью, поэтому имеет достаточное число постоянных посетителей. Здесь в каждом зале имеется терминал, который помогает узнать, где следует искать конкретную книгу. Кроме того, в магазине предоставляется даже возможность распечатать карту. При этом цены в нем не самые низкие в столице.

ФАЛАНСТЕР

Этот маркет нередко называют основным магазином интеллектуальной литературы в столице. Он находится в Малом Гнездниковском переулке. Здесь можно встретить независимые издания и классику, букинистику и историю, художественные произведения и философию. Ассортимент очень богатый и представлен не по алфавиту, а по тематикам, благодаря чему ориентироваться в магазине довольно удобно. Создателями этого книжного маркета выступает группа литераторов, историков и антропологов, поэтому в нем царит особая аура, а обслуживание выполняется на высшем уровне.

Текст / Адрей Караим
Фото превью и материалы shutterstocks.com

Как бы это странно ни прозвучало, в наш век компьютерных технологий есть еще достаточное количество людей, для которых книга остается самым надежным другом. Но на современный книжный рынок имеют воздействие несколько факторов. Одни из них сопровождали книгоиздательство еще со времен его зарождения, а другие возникли совсем недавно под влиянием рыночной экономики.

Современный книжный бизнес, кроме потери интереса к чтению, страдает от недостатка стоящих книг, которые будут иметь успех среди настоящих ценителей печатного слова. В то же время появилось большое количество коммерческих изданий, век которых недолгий.

Еще один негативный момент, поражающий не только книжный бизнес, но и все другие виды деятельности, связанные с авторскими правами (музыка, фильмы, диски), - это пиратство. Для потенциального потребителя это не имеет большого значения, но для издателя влечет за собой значительные финансовые потери, ведь изучив качество и количество аудитории, он планирует тираж.

Но опыт книгоиздательства в России в последние десять лет показывает, что бизнес на продаже книг способен окупиться уже за первый год существования и даже на этапе «падающего» рынка он способен давать до 25% прибыли в год, чего не скажешь о многих других видах деятельности.

Даже если вы уверенно смотрите в будущее и видите себя известным издателем, издательский бизнес с нуля для вас, несомненно, должен начаться с . Это послужит хорошей практикой, даст возможность изучить нюансы книжного рынка.

Вернуться к оглавлению

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.

Лучшим вариантом считается книжный магазин, рассчитанный на разные возрастные категории. В этом случае лучше сократить количество продукции в пределах одной единицы.

Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 - «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.

Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено. Идеальный вариант - это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.

Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона вопроса

Теперь остается составить смету расходов на открытие книжного магазина и прикинуть время окупаемости бизнеса. Организационный этап включает в себя плату за регистрацию предприятия в налоговой службе (5 тыс. рублей), справки и разрешения от СЭС и пожарной инспекции (5 тыс. рублей).

Дальше все зависит от того, покупать или арендовать вы собираетесь помещение под магазин. Продавцы книг предпочитают аренду как более дешевый способ. Аренда 1 кв. метра в Москве колеблется от 25 до 100 тыс. рублей в год в зависимости от расположения торговой площади, но выше уже приводились рассуждения по поводу удобного для торговли книгами места. Площадь торгового зала должна быть не менее 150 кв. м, поскольку в сфере торговли книгами предпочтительней, чтобы весь ассортимент был доступен взору покупателя. Если вам требуется склад, готовьтесь выложить за аренду 1 кв. м 10-15 рублей в сутки. Сложного оборудования не понадобится: стеллажи для такого помещения обойдутся еще в 30 тыс. рублей.

Пришел черед книг. Издательства чаще всего работают напрямую с магазинами, экономя на посредниках. Не переживайте, если начинаете с нуля, издательствам нравятся новички со своими идеями. Ассортимент среднего магазина должен насчитывать 15-20 тыс. наименований. Розничная цена за единицу будет колебаться в пределах от 35 до 100 рублей, не считая подарочных изданий и альбомов, но их тоже следует иметь в арсенале. Информационно-техническое обеспечение, вывеска и реклама потянут еще на 75 тыс. рублей. Итого: в среднем 250 тыс. рублей. Следует также учесть расходы на зарплату двум консультантам и кассирам, работающим посменно. Подобрать персонал для книжного магазина довольно сложно, поскольку он должен иметь или филологическое образование, или хорошую память. Упростить работу продавцам поможет компьютер, но это дополнительные траты. В оборот пустите 300 тыс. рублей.

Опыт свидетельствует, что доход такого магазина составит 360 тыс. рублей в месяц. От этой суммы отнимаем 10 тыс. на налоги, 260 тыс. на зарплату персоналу и коммуналку, 50 тыс. на рекламу и дополнительные услуги. Получим 40 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, окупаемость наступит приблизительно за год, а если место и ассортимент были подобраны удачно, дальше можно ожидать увеличения доходов.

или как открыть конкурентоспособный книжный магазин.

Некоторые вновь открываемые бизнесы обречены с самого своего открытия – дни их сочтены. Да вы и сами это видели – зайдя во вновь открывшийся нелепый салон красоты, кофейню, бутик, вы уже понимаете – эти лохи закроются через полгода. А эти психи протянут год.

Между прочим, такие же мысли возникают у людей и по поводу бизнесов, открываемых не в России. Только там это не влёчёт столь печальных последствий – ну закрылся бизнес, ну не получилось.

Вот ровно такую же волну скепсиса вызвало у британцев следующее событие – перекупка частным владельцем старого книжного магазина Harvard Book Store,

Эта лавочка, привечавшая “книжных червей” и библиофилов всех типажей дышала на ладан, как дышит культурка во всём мире.

Несетевые книжные магазины во всём мире уже давно нерентабельны, это – архаизм. Открыть просто книжный магазин – пример наивного оптимизма.

Тем не менее, Джеф Майерсон (Jeff Mayersohn ), новый владелец Harvard Book Store, не боится юнцов с электронными читалками, скачивающих книжки и прочие товары народного потребления в Amazon.

Да, цифровой формат современного чтения, казалось бы, убил старый добрый книжный магазинчик “за углом”. Более того! Книжные магазины в Европе терпят ещё и такое унижение. Внимание! Покупатели заходят в книжный магазин и вроде бы ведут себя как приличные интеллигентные “захожане” книжных магазинов. Они с важным видом ходят вдоль стеллажей, нюхают и листают книжки, восхищаются, трепетно берут в руки одну приглянувшуюся книжку и идут... нет, не к кассе! Они достают свой смартфон и делают заказ понравившейся им только что книжки он-лайн в интернет-магазине! Нет, ну не звери ли?

Вот этот ролик Ютьюб показывает в пародийной манере – как это происходит в современных книжных магазинах.

Это выглядит так, как если бы покупатели зашли в ваш магазин, увидели у вас хороший нужный им товар и стали бы звонить прямо из вашего магазина вашим конкурентам, чтобы купить у них – увиденное у вас.

И тут новый владелец старого книжного магазина Harvard Book Store сделал интуитивное открытие! Он подумал: а почему бы не представить ситуацию – наоборот? Может ли быть так, что широкий доступ потребителя к оцифрованным книжкам (книгам в электронном виде) спасёт книжные магазины? Оказалось, может.

Посреди магазина Harvard Book Store теперь стоит Espresso Book Machine – книжная эспрессо-машина. Она на глазах потребителя создаёт книгу – выкачивая материал из цифрового контента - компилирует, меняет дизайн, создаёт коллажи, наконец, просто распечатывает вам готовый текст.

Ей по силам напечатать более пяти миллионов наименований книг, включая Google Books.

Покупатели могут заказать себе книжку как прямо в магазине, так и он-лайн.

Вы можете прийти в магазин Harvard Book Store и попросить продавца книжного магазина “разыскать” вам редкое издание или книгу, которая давно не переиздавалась. Через четыре минуты книжка, скачанная из интернета, будет у вас в руках – горячая!

Тем, кто живёт поблизости, магазин доставляет книжки, заказанные он-лайн, прямо на дом – на очень экологичном транспорте: своеобразном “велорикше” от компании Metroped.

Новый владелец книжного магазина проводит в год до 300 разнообразных акций на базе своего магазина. То есть, почти что каждый день в магазине идёт какой-нибудь мастер-класс, встреча читателей с писателем, розыгрыш призов, и так далее...

Даже если человек не купит книгу, ему должно быть интересно просто прийти в книжный магазин. Такова политика Harvard Book Store. (Всё равно же потом купит!) Кстати, так воспитывается Читатель. Да так воспитывается не только читатель – целевая аудитория книжного магазина, так вообще воспитывается лояльный клиент. Не приходи покупать наш товар – приходи – мы тебя развлёчём. Ты хотя бы выучишь дорогу к нашей конторе и поймёшь, что люди здесь не кусаются!

© – портал бизнес идей

Книги являются альтернативным способом отдохнуть от суеты и основным источником знаний. Несмотря на технологический прорыв современности, спрос на печатные издания никогда не упадет, ведь читать книги любимых авторов гораздо приятнее, перелистывая страницы, нежели прикасаясь к планшету, ведь они не способны передать ту самую атмосферу и запах новых книжных страниц. Поэтому идея о том, как открыть книжный магазин с нуля может стать весьма прибыльной и рентабельной.

Правильно подобранное место – залог успеха!

Теперь нужно определиться не только, как открыть книжный магазин, но и какое более благоприятное место для него выбрать. Для этого лучше отдать предпочтение местам с внушительным потоком людей. Можно смело выбирать территорию поблизости с крупными торговыми центрами, рынками и т. п. Это расположение для владельца станет оптимальным и выигрышным. Если есть возможность, можно арендовать помещение в центральной части города. Однако в таком случае предприниматель сталкивается с большой конкуренцией, поскольку в данных местах в основном уже открыты подобные магазины. Лучше всего арендовать небольшую площадь в торговом центре. В этом случае бизнесмену не понадобится тратить много средств и сил на создании яркой рекламы для привлечения потенциальных клиентов. Креативной и красочной вывески будет вполне достаточно.

Что снизит уровень конкуренции?

Если открыть и начать развитие этого бизнеса в маленьком городе, то можно минимизировать уровень конкуренции. Вариант в виде небольшого магазина площадью около 45 кв. м с богатым ассортиментом книжного ряда станет весьма удачным. Спальные районы, местность рядом с центром города, открытие точек в местных торговых центрах снизят конкуренцию к минимуму и увеличат прибыль. Во время закупки товара, нужно учесть, что выбор должен быть разнообразным (к примеру, не следует преимущественно закупать профессиональную или обучающую литературу, поскольку маленький выбор других изделий повлияет на количество потенциальных покупателей не в лучшую сторону), если место для магазина выбрано на нейтральной территории. Лучше придерживаться простых закономерностей:

При открытии магазина в крупных городах, можно сделать акцент в ассортименте на литературу, которая специализируется на антиквариате и обучает профессиональным навыкам.
Если помещение располагается рядом с детским садом, то хороший выбор детской литературы дошкольного возраста принесет неплохую прибыль.
Если планируется открытие бизнеса по продаже книг возле ВУЗов, колледжей или училищ, то необходимо сделать акцент на соответствующий книжный ряд.
В курортных городах хорошим спросом будет пользоваться развлекательное чтиво. Ценовая категория должна быть на средней позиции, а сами книги по смысловой нагрузке – легкими и ненавязчивыми.

Подробней об ассортименте

Нужно правильно оценить контингент города, в котором открывается магазин и составить план будущего ассортимента товара. Предприниматель должен быть в курсе всех новинок, среднего возраста населения города и общего спроса на те или иные книги в современности. Только в этом случае при соотношении всех вышеперечисленных нюансов можно правильно определить, какая литература будет красоваться на витринах. Естественно, не стоит забывать о классических жанрах, которые никогда не выходят из моды:

романы;
книги для детей;
детективы;
сборники известных писателей (М. Булгаков, Л. Толстой, Ф. Достоевский и т. д.).

Помимо книг, можно разнообразить выбор, включив в продажу календари, модные журналы, мелкие канцтовары, открытки или даже картины.

Поставщики

Для закупки книг существует множество вариаций. Можно, к примеру, напрямую сотрудничать с издательством, посредниками или оптовиками. Но лучше всего отдать предпочтение первому варианту, поскольку с ними удобнее и выгоднее вести дело. Стоит также позаботиться о транспортировке товара. Затрат будет значительно меньше, если у предпринимателя есть возможность самому привозить литературу в магазин. В противном случае придется потратиться на сотрудничество с транспортной компанией.

Оборудование

Желательно, чтобы покупатель имел свободный доступ к книге. Это стандартный ход любого магазина: человек, держащий в руках заинтересовавший его товар, уже на подсознательном уровне не захочет с ним расставаться и в 80% случаях его купит. Поэтому нужно продумать, как выставить полки с книгами так, чтобы не помешать передвигаться покупателям и создать комфортные условия для первого ознакомления потенциального клиента с продукцией. Кроме оборудования для литературы, нужно придумать, где будет находиться рабочий угол продавца.

Персонал

Для работы в книжном магазине необходимы люди с опытом или хотя бы те, которые сами любят провести собственный досуг за какой-нибудь интересной книгой. Такие люди, обычно в курсе всех новинок в литературном мире и по собственному опыту смогут предложить покупателю то или иное чтиво, кратко описав, о чем в нем идет речь. Можно на первых этапах обойтись и без продавцов, чтобы сэкономить на выдаче заработной платы, ведь ответственный предприниматель, как и хороший консультант в книжном магазине, должен разбираться в собственном деле.

Бизнес-план

К примеру, предприниматель решает открыть магазин, площадью в 50 кв. м. Необходимо тщательно продумать бизнес-план для этого проекта, так как от него будет зависеть будущий успех открытия собственного дела.

Регистрация ИП в налоговой составит примерно от 5 тыс. руб. Похожая сумма понадобится для получения документации, которая даст возможность осуществить торговую деятельность в помещении. Естественно, придется выложить некоторые средства на рекламу для привлечения клиентуры и оснащения непосредственно самого магазина. Для заданной квадратуры цифра составит около 200 тыс. руб. Также следует закупиться самими книгами 5-10 тыс. экземпляров (до 1 млн. руб.), классифицируя их по жанрам и востребованности. Если помещение арендовать, то в месяц предпринимателю придется отдавать до 200 тыс. руб. с учетом заработной платы продавцам и других незначительных расходов. В итоге, чтобы полностью обустроить магазин в 50 кв. м понадобится около 1,5 млн. руб., которые окупят себя в течение года.

Чтобы увеличить уровень дохода и привлечь больше внимания к своему бизнесу, следует создать собственный интернет-магазин. Главной задачей при этом будет грамотное составление каталога с книгами, описанием и ценовой категорией. Сайт будет пользоваться спросом, если в нем покупатели будут иметь возможность купить понравившейся товар с доставкой на дому или по почте.

И при этом наладить прибыльный бизнес, в нашей стране не так уже и просто. Если раньше достаточно было удачного месторасположения и качественной литературы популярных жанров, то теперь на успешность дела влияет куда больше факторов.

Перспективы и направления

К сожалению, мода на чтение книг осталась далеко позади. Прогресс информационных технологий, с одной стороны, сделал доступным огромное количество информации, а с другой, радикально изменил поведенческую стратегию потенциальных читателей. Если раньше дополнительную популярность книга получала за счет ограниченности вариантов проведения досуга, то теперь она попросту не способна составить конкуренцию интерактивным развлечениям.

Львиная доля потенциальных читателей отдает предпочтение различными играм, фильмам и шоу. Кроме того, ускорение темпов жизни повлияло на формат потребляемой информации. На чтение книги у многих людей попросту не остается времени. Различные блоги и порталы с коротенькими статьями и блицсоветами по особо важным вопросам пользуются сегодня куда большей популярностью.

Значительную часть прибыли за счет оставшейся аудитории получают магазины электронной книги. Обычному книжному магазину тяжело конкурировать с интернет-порталом, который не включает в цену продукции расходы на логистику и аренду помещения.

Тем не менее, у книжного бизнеса все же есть перспективы развития. В первую очередь они связаны с устойчивыми стереотипами в нашей культуре, которые связывают чтение книг с высоким уровнем образованности. Сама по себе книга становится неким артефактом из эпохи более спокойно и размеренной жизни, поэтому полностью аудитория читателей не исчезнет никогда. Со временем, можно даже ожидать возрождения моды на печатные издания. Пока неявный протест против засилья электронных устройств в нашей жизни постепенно набирает обороты.

Организационная форма предприятия

Начинающие бизнесмены часто задаются вопросом: «Что нужно, чтобы открыть книжный магазин?» . Помимо четкого бизнес-плана и скрупулезного изучения этого сегмента рынка, следует выбрать организационно-правовую форму предприятия. Среди возможных вариантов - ИП и ООО. Если предполагаемые обороты бизнеса будут не слишком велики, то можно довольствоваться ИП. Код ОКВЭД - 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

При государственной регистрации необходимо заплатить налог в размере 1 тысячи рублей. ИП не сдает бухгалтерские отчеты и не платит налог по дивидендам. Тем не менее ИП малопригоден для сотрудничества с крупными издательствами. Поэтом, если бизнес должен иметь большой оборот, то лучше учредить ООО. Сбор при регистрации составляет 4 тысячи рублей. Кроме того, выручка облагается налогом в размере 9%. ООО отлично подойдет для совместного бизнеса с партнерами. Если площадь магазина не превышает 150 кв. м, то деятельность облагается единым налогом.

Помещение и оборудование

Ситуация на рынке книжной продукции сегодня довольно сложная, поэтому следует избегать аренды огромных помещений. Небольшого магазина площадью от 50 до 80 кв. м вполне достаточно. Конечно же, охватить широкую аудиторию при таких размерах будет весьма сложно, но выигрывают сегодня именно те бизнесмены, которые делают ставку на специализацию. Помещение должно быть светлым и просторным.

Поскольку книжная продукция иногда подолгу простаивает на стеллажах, прежде чем попасть в руки потребителя, необходимо следить за соблюдением условий хранения. Оптимальный диапазон температуры находится в пределах от 16 до 18°С, а влажность помещения не должна превышать 60%. Отдельное внимание следует также уделять оформлению магазина. Лучшее украшение стен - красивые постеры.

Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности:

у посетителей должен быть свободный доступ к запасным выходам на случай эвакуации;
пожарная сигнализация должна проходить регулярные проверки;
огнетушитель должен быть установлен недалеко от места продавца.

Для размещения книг, конечно же, понадобятся стеллажи и другие полки. Необходимо правильно рассчитать ширину проходов между стеллажами, чтобы клиенты друг другу не мешали. Специально оборудованное возле входа место для продавца должно иметь кассовый аппарат и рамку обнаружения кражи. В большом магазине спрятать книгу под одеждой достаточно легко, поэтому без специальных чипов прибыль будет заметно уменьшаться из-за воровства. Бизнес план обязательно должен учитывать возможные потери.

Поставщики и логистика

Товар можно заказывать как у оптовых поставщиков, так и непосредственно у издательств. Конечно же, закупка у самого производителя обходиться дешевле, но иногда минимальные размеры партий превышают потребности не только маленьких, но даже средних магазинов. Поэтому часть продукции лучше закупать у оптовиков. Постоянное сотрудничество позволяет выторговать скидку брать товар под реализацию.

Доставку книг можно производить самостоятельно, или заключить договор с транспортной компанией. Некоторые поставщики, при условии длительного сотрудничества, осуществляют доставку продукции за свой счет.

Ассортимент

С проблемой выбора продукции для продажи сталкивается большинство начинающих бизнесменов. На что сделать ставку, и какие книги самые востребованные? Если планируется открытие магазина широкого профиля, то лучше всего выбрать самые популярные направления и составить список самых популярных книг.

Детская литература пользуется неизменной популярностью. Различные сказки, книги для развития познавательных способностей и детские энциклопедии непременно должны входить в список постоянной продукции.
Современная и классическая проза составляет львиную долю продаж. Если с классикой все более или менее понятно, то вот с современными авторами необходимо познакомится поближе. Иногда внезапно начавшаяся мода на какого-либо автора может принести неплохую прибыль. Главное - не упустить момент. Для этого необходимо регулярно изучать рейтинги популярных книг и авторов. Полезную информацию также содержат каталоги издательств. Среди современной прозы наибольшую популярность имеют детективы, женские романы, фэнтези и фантастика.
Несколько меньшей популярностью пользуется историческая и научная литература . Чтобы избежать простоев на полке, следует избегать книг узкоспециализированной тематики. Среди книг по истории отдельный интерес представляют различные подарочные издания. Такие книги активно раскупают перед праздниками.
Ближе к осени актуальными стают учебные пособия для школ и университетов. Перед покупкой следует ознакомиться с учебной программой по перспективным направлениям. Литература на тему садоводства и домашнего хозяйства приобретает популярность в начале весны.

При выборе ассортимента литературы важно учитывать уровень доходов и потребительские настроения покупателей.

Персонал

Продавцы-консультанты могут заметно повлиять на уровень продаж, поэтому сотрудники магазины должны сочетать в себе любовь к литературе и общительность. Для полноценной работы одного магазина необходимо от 5 до 6 работников:

управляющий;
бухгалтер;
4 продавцов-консультантов работающих посменно.

Бухгалтер необязательно должен числиться в штате сотрудников, а функции управляющего может выполнять владелец бизнеса.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин? Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

детская литература;
букинист;
литература для университетов;
современная проза;
литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Стоит также подумать о рекламе в пределах города, или ближайших районов. Рекламная кампания должна быть ориентирована на конкретные интернет-площадки, где собираются потенциальные покупатели. Продвижение в социальных сетях также является необходимым компонентом успеха в бизнесе. Сообщества можно успешно использовать для привлечения новых клиентов, а также для размещения каталогов книг.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос - сколько стоит книжный магазин с нуля?

регистрация бизнеса и получение лицензии - 20 тысяч рублей;
аренда помещения - от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
ремонтные работы - 150-200 тысяч рублей;
коммунальные услуги - 15-25 тысяч рублей в месяц;
фонд заработной платы для 5-6 сотрудников - около 120 тысяч рублей в месяц;
стартовая закупка товара - от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей . Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Подводим итоги

Несмотря на значительное падение спроса на печатную продукцию, книжный бизнес имеет неплохие перспективы развития. Успех бизнеса зависит не только от потребительских настроений покупателей, но и от способности предпринимателя определить перспективное направление развития своего дела.