제안이란. 암시, 암시 가능성, 암시의 신경심리학적 메커니즘

제안과 자기 최면

암시(제안)는 생각, 기분, 감정, 식물 및 운동 반응, 행동을 한 사람에서 다른 사람으로 전달하고 유도하는 것으로 정의됩니다. 영감을 받는 사람이 자신에게 제안된 내용에 대해 생각하지 않을수록 제안은 더 성공적입니다. 제안 과정에는 두 당사자가 관련되어 있습니다. 영감을주는 사람은 일반적으로 다른 사람의 정신 상태에 영향을 줄 수있는 정신적, 육체적 자질을 가지고 있습니다. 제안은 표정과 몸짓뿐만 아니라 말을 통해 발생합니다. 설정이 특히 중요합니다. 치료적 제안에 대해 이야기하면 심리 치료사의 명성이 이 과정에서 중요한 역할을 합니다. 어떤 면에서 고급 전문가로서 그에 대해 아는 것은 세션을 위해 환자를 준비시킵니다.

암시의 과정에서 암시의 정도, 즉 그 대상이 될 사람의 암시에 대한 감수성도 매우 중요하다. 일반적으로 신경계 유형이 약하고 감수성이 증가된 사람들에게서 암시 가능성 증가가 관찰됩니다. 알코올 중독자와 마약 중독자는 신경계가 특히 약합니다.

스칸디나비아인인 Axel Munte는 파리에서 의사이자 유명한 신경병리학자이자 정신과 의사이자 최면술사인 Charcot의 조수로 일했습니다. 산 미켈레(San Michele)라는 책에서 그는 한때 매우 강박적이고 오만한 환자를 자신의 자리에 두었던 방법을 설명했습니다. 의사는 그에게 술과 담배 남용으로 줄곧 늘어진 혀를 보여달라고 했고 환자는 중병이라고 말했다. 오만한 행동은 즉시 우울증과 불안 상태로 대체되었습니다. 이런 식으로 환자와 의사 모두 불쾌한 사람을 구했습니다. 두통, 불굴의 구토, 식욕부진, 불면증, 신경성 마비 등의 증상은 숙련된 심리치료사가 암시의 도움으로 약물보다 잘 치료하는 것으로 알려져 있습니다. 성경은 '일어나서 걸으라'는 말로만 절름발이를 고치는 장면을 묘사하고 있는데, 이는 자기의 치유자를 믿는 믿음이 깊은 사람에게 암시 치유의 전형적인 예입니다.

불행히도 제안은 범죄 목적으로 자주 사용됩니다. 약한 사람들과 패자는 그들을 범죄자로 만드는 불명예스러운 지도자나 사이코패스 지도자의 노예가 됩니다. 몇 년 전, 미국 언론은 말 그대로 대규모 비극에 대한 보도로 넘쳐났습니다. 한 정신병자의 주도로 한 분파가 형성되었습니다. 이 남자는 수백 명의 성인과 어린이를 정글로 이끌고 그곳에서 식민지를 건설했습니다. 어느 시점에서 그는 집단 자살에 대한 아이디어로 그들에게 영감을 주기 시작했고, 감히 그렇게 하지 못한 사람들은 그 종파의 광신도들에 의해 독 주사로 살해당했습니다.

그래서 무슨 일이? "단순한" 단어의 도움으로 선과 악을 모두 행할 수 있습니까? 그것은 예로 밝혀졌습니다. 다음은 암시와 자기 최면에 대한 몇 가지 유익한 예 또는 다소 흥미로운 이야기입니다.

금관악단에서 해고된 한 음악가가 동지들에게 복수하기로 결정하고 이를 위해 이 방법을 선택했다고 합니다. 그는 오케스트라가 어떤 축제에서 엄숙한 행진곡을 연주하기로 되어 있을 때까지 기다렸다가 음악가들에게 다가가 레몬을 먹기 시작했습니다. 레몬을 보는 것만으로도, 그 남자가 그것을 먹는 방식은 밴드 멤버들이 너무도 침을 뱉어 연주를 할 수 없게 만들었습니다!

나는 호기심으로 이 예를 들었다. 스토리가 스펙타클의 액션을 다소 과장했을 가능성이 있다. 그러나 그는 말하기 위해 필요했습니다. 레몬의 맛과 모양은 타액을 유발할 수있을뿐만 아니라 언급도 가능합니다. 무슨 일이야?

소위 조건 반사와 무조건 반사에 대해 알아 봅시다. 당신은 성냥으로 손가락을 태우고 아무 생각 없이 즉시 손을 뒤로 빼냅니다. 피부의 고통스러운 자극은 신경 섬유를 통해 손 근육의 운동 기능을 담당하는 중추 신경계의 세포 그룹으로 전달되었습니다. 그들에게서 일어난 흥분은 즉시 다른 신경 섬유를 따라 근육으로 전달되었습니다. 그들은 급격히 수축했습니다. 손이 경련을 일으키고 불이 더 이상 손가락을 태우지 않습니다.

이것은 무조건 반사입니다. 우리는 그들 중 많은 것을 가지고 있습니다. 그들은 타고난 것입니다.

그리고 조건부 반사를 만들고 해결해야 합니다. 이 분야의 연구는 유명한 생리학자인 IP Pavlov의 이름과 관련이 있습니다. 그는 어떤 종류의 무조건 반사가 특정 자극을 반복적으로 동반하면 잠시 후 자극이 이러한 반사를 일으키기 시작할 것임을 보여주었습니다.

다음은 예입니다. 당신은 바늘로 찔렸고 동시에 종이 울렸습니다. 일정 횟수 반복하면 종소리가 손을 떼라는 신호가 됩니다. 바늘은 찌르지 않았고, 손은 무의식적으로 경련을 일으켰다. 조건 반사가 생성되었습니다.

조건 반사는 동물과 인간의 삶에서 중요한 역할을 합니다. 불에 타버린 아이는 불이 다시 피부를 태우기 전에 손을 더 뗀다. 어떤 종류의 위험에 대해 친밀하게 알게 된 숲 동물은 다른 시간에 더 조심스럽게 행동합니다. IP Pavlov는 인간과 동물의 두뇌가 주변 현실에 대한 이러한 인식을 첫 번째 신호 시스템이라고 불렀습니다.

또한 사람에게는 두 번째 신호 시스템이 있습니다. 이 경우 조건 자극은 단어-이미지 및 개념입니다. 예를 들어, 사람이 화재와 관련된 가장 강한 공포를 경험했다면 그와 함께 "불이야!"라고 외치는 것만으로 동일한 공포를 유발합니다.

우리 몸의 두 신호 시스템은 밀접하게 상호 연결되어 있습니다. 그것들은 우리의 중추 신경계의 작용을 나타냅니다. 그리고 후자는 신체의 모든 활동을 조절합니다. 다양한 감정적 경험(두려움, 슬픔, 기쁨 등)이 심장 활동의 변화(심장 박동의 가속 및 감속, 혈관의 수축 또는 확장, 피부의 발적 또는 희게 함)를 유발할 수 있는 것으로 알려져 있습니다. 이것은 어떤 식 으로든 우리가 단어를 포함하여 많은 내부 기관의 작업에 영향을 줄 수 있음을 의미합니다. 그것은 정신에 상당한 영향을 미칠 수 있으며 따라서 전체 유기체의 작업에 영향을 줄 수 있습니다.

그리고 그렇게 됩니다. "레몬"이라는 단어를 듣고 즉시 침을 흘립니다.

말의 영향이라고 한다 제안. 신경계가 약하고 더 흥분되는 사람들에게 특히 취약합니다. 예를 들어 그러한 사람이 무언가에 대한 두려움을 불러일으키거나 반대로 그를 격려하고 즐겁게 만드는 것은 어렵지 않습니다.

똑같이 강하고 때로는 신체에 더 강한 영향을 미칠 수 있습니다. 자기 최면. 그 영향으로 회복하고 아플 수 있습니다. 어떻게 됩니까?

긴장하고 수상한 남자는 약간의 불쾌감을 느꼈다. 그러나 그는 심각한 질병에 대해 생각하기 시작합니다. 예를 들어, 그는 감기에 걸려 목이 쉬고 이미 그의 목소리가 완전히 사라질 것 같습니다. 이 생각은 감수성이 강한 사람에게 마치 곧 목소리를 잃을 것이라고 확신하는 것처럼 마음을 사로잡습니다. 그리고 그는 정말로 그의 목소리를 잃습니다!

사형선고를 받은 한 범죄자가 눈을 가린 상태에서 정맥이 열려 피를 흘리고 있다는 사실을 알게 된 이야기가 알려져 있습니다. 몇 분 후 그는 피 대신 따뜻한 물이 그의 몸을 흘렀음에도 불구하고 사망했습니다!

지난 세기에 단어의 힘은 미신을 믿는 사람들을 놀라게 했습니다. 이것을 할 수있는 사람들을 마법사라고 불렀으며 사람에게 "손상"을 줄 수 있습니다. 반세기 전, 모스크바 근처의 한 마을에서 소가 찔리기 시작했습니다. 농민들은 이것이 마법사의 일이라고 결정했습니다(한 노인은 그러한 것으로 간주되었습니다). 그들은 그를 상대하는 것에 대해 생각했습니다. 그러나 그들이 오두막 근처에 모였을 때 그 노인은 집에서 나와 권위 있게 외쳤습니다. 이제 설사를 하게 될 것입니다! - 그리고 그는 한 농부를 가리켰습니다. "그리고 당신은 말을 더듬기 시작할 것입니다!" 그는 다른 농부를 가리켰다. 그리고 실제로, 한 사람은 즉시 속이 메스꺼움을 느꼈고 다른 한 사람은 말을 더듬기 시작했습니다.

요점은 농민들이 노인의 전능함을 확신하고 그가 마법사이며 질병을 "보낼" 수 있다고 믿었다는 것입니다. 놀라운 일을 한 것은 바로 이 믿음이었습니다. 그 노인의 말, 그의 제안은 사람들의 정신과 의식에 너무나 강한 영향을 주어 실제로 몸에 여러 가지 장애가 생기기 시작했습니다.

질병을 즉시 치료하는 것으로 유명해진 나폴레옹 병사에 대한 더 놀라운 이야기가 있습니다. 다리가 마비된 남자가 그에게 다가왔을 때, 그는 위협적으로 그를 쳐다본 다음 큰 소리로 “일어나십시오!”라고 명령했습니다. 그리고 이것은 일부 사람들에게 기적처럼 작동했습니다. 환자는 목발을 버리고 걷기 시작했습니다!

그 병사는 그의 놀라운 치유로 너무 유명해져서 심각한 질병으로 고통받는 수백 명의 사람들이 그에게로 향했습니다. 그는 모든 사람을 치유하지 않았지만 일부는 그를 회복시켰습니다. 이들은 팔다리 마비 등 다양한 신경 질환을 가진 사람들이었습니다.

자기 최면은 어떻습니까? 유명한 배우 I. N. Pevtsov는 말을 더듬었지만 무대에서 그는 연설 부족을 극복했습니다. 어떻게? 배우는 무대에서 연기하고 말하는 것은 자신이 아니라 다른 사람, 즉 말을 더듬지 않는 연극의 캐릭터라는 영감을 받았습니다. 그리고 항상 효과가 있었습니다.

파리의 의사 Mathieu는 흥미로운 실험을 했습니다. 그는 환자들에게 결핵을 빠르고 안정적으로 치료할 수 있는 신약을 독일에서 곧 받게 될 것이라고 발표했습니다. 당시에는 이 질병에 대한 치료법이 없었습니다.

이 말은 병자에게 강한 영향을 미쳤습니다. 물론 아무도 이것이 의사의 발명품이라고 생각하지 않았습니다. 의사의 제안은 너무나 효과적이어서 그가 약을 받았다고 발표하고 치료를 시작했을 때 많은 사람들이 훨씬 나아지기 시작했고 일부는 회복되기까지 했습니다.

그는 병자를 어떻게 대했습니까? 일반 물!

암시와 자기 최면은 사람을 나쁜 습관에서 벗어나게 하고, 그를 두렵게 하는 것을 두려워하지 않게 할 수 있습니다.

아마도, 그리고 당신은 당신이 무언가를 확신하고 도움이 되었을 때 당신의 인생에서 한 사례를 기억할 수 있습니다. 이것이 예라고 합시다. 사람은 어둠을 두려워하는 동시에 그것이 어리석은 것임을 압니다. 그는 어두운 방으로 들어가 혼잣말을 합니다. “두려울 것이 없습니다! 거기 아무도 없어!" 자기 최면이 작동하고 무의식적인 두려움이 사라집니다.

자기 최면의 영향으로 사람이 다리와 팔을 잃을 수 있으며 돌발성 난청과 실명이 발생할 수 있습니다. 의학에서는 이러한 질병을 심인성이라고 합니다. 그들은 히스테리 경향이 있는 사람들에게서 쉽게 발생합니다. 그리고 이것은 이 경우에 중요한 것입니다. 예를 들어, 시력을 잃은 사람의 경우 손상되는 것은 시신경이 아니라 시각적 인식을 제어하는 뇌 부분의 활동만이 방해를 받습니다. 그것에서 자기 최면의 영향으로 고통스러운 억제의 지속적인 초점이 발생합니다. 즉, 신경 세포가 오랫동안 작동을 멈 춥니 다. 들어오는 신호 수신 및 응답을 중지합니다.

암시와 자기 최면은 이러한 심인성 질환에 큰 영향을 미칩니다. 히스테리와 함께 발작, 경련, 구토, 벙어리, 난청, 사지의 마비가 관찰될 수 있습니다. 이러한 모든 장애는 종종 자기 최면과 관련이 있습니다.

파키르, 종교적 광신자, 중세 마녀, 마법사에 대한 믿을 만한 이야기가 많이 있는데, 이는 황홀경에 빠진 상태에서 고통에 대한 감수성을 상실하고 가장 놀라운 자기 고문이나 고문을 놀라운 체력으로 견뎌냈다는 것을 나타냅니다.

언뜻보기에 훨씬 더 놀라운 이야기를 기억할 수 있습니다. 1956년 봄, 독일 Konnerreit의 한 시골 여성의 집 앞에 수천 명의 사람들이 모였습니다. 일부는 수십, 수백 킬로미터를 여행했습니다. 모든 사람들은 단 한 가지, 즉 그녀의 몸에 상처가 난 테레사 노이만을 보기를 갈망했습니다. 낙인은 십자가에 못 박히신 그리스도의 상처와 위치와 성격이 비슷했습니다.

이 이상한 이야기는 테레사가 28세였던 1926년에 시작되었습니다. 그녀의 왼쪽 심장 바로 맞은편에 갑자기 심하게 피가 나는 상처가 생겼습니다. 머리와 손과 발에 상처가 있었다. 가장 가까운 마을에서 닥터 오토 자이들(Otto Seidl)을 불렀다. 의사는 테레사를 진찰했습니다. 그의 보고서에 따르면 심장에 대한 상처의 길이는 약 4cm이며 출혈 부위에 연고를 바르고 당황한 의사는 떠났습니다. 그 후, 그 여성은 많은 의사들에게 진찰을 받았습니다.

Teresa는 4월 17일까지 극심한 고통을 느꼈고, 그 때 통증이 가라앉기 시작했고 곧 사라졌습니다. 흉터를 남기지 않고 상처가 아물었다. 그러나 그들은 거의 치유되었다고 할 수 없었습니다. 근육 조직이 보이는 투명한 필름으로 덮여있었습니다. Seidl 박사는 다시 전화를 받았고 다음과 같이 썼습니다. “이것은 가장 특이한 경우입니다. 상처가 곪지 않고 염증을 일으키지 않습니다. 누군가의 말처럼 위조 가능성은 조금도 없다"고 말했다.

그 후 Teresa Neumann은 의사들에게 반복적으로 검사를 받았습니다. 손, 발, 이마, 옆구리에 열린 상처가 있는 것으로 밝혀졌다. 매년 부활절 직전에 이 상처에서 피가 나기 시작했고 출혈은 부활절 다음 주 내내, 때로는 며칠 동안 계속되었습니다. 검사 결과 실제 혈액이었고 저절로 흐르기 시작한 것으로 나타났습니다.

이것을 처음 듣는 사람에게는 이 모든 것이 영리한 속임수처럼 보일 것입니다. 한편, 이야기에는 픽션이 없습니다. 낙인의 역사에는 300건 이상의 그러한 사례가 있습니다. 그래서 같은 해에 우크라이나 서부 지역에서 Lviv 지역 Nastya Voloshina의 Mlyny 마을의 낙인 찍힌 노동자가 알려졌습니다. 그녀는 심각한 형태의 히스테리로 고통받았고 테레사 노이만처럼 팔과 다리에 "예수 그리스도의 상처"가 있었습니다.

1914년에는 여성 41명, 남성 8명 등 49건의 낙인 찍힌 사례가 보고되었습니다. 그리고 대부분의 경우 종교적 이유로 낙인이 찍혔습니다. 그러나 그러한 경우도 알려져 있습니다. 자매는 사랑하는 형제의 채찍으로 잔인한 처벌에 참석했으며 그녀의 등은 그의 것과 같은 출혈 흉터로 덮여있었습니다.

그러한 현상이 있을 법하지 않아 보이는 모든 것에도 불구하고, 그들 나름대로의 설명이 있습니다. 우리 앞에는 자기 최면의 동일한 결과가 있습니다. 물론 그것은 예외적으로 흥분하고 매우 혼란스럽고 병약한 정신을 가진 사람에게만 가능합니다. 실제 고통뿐만 아니라 상상의 고통도 그러한 사람들에게 너무 강하게 영향을 미치므로 내부 장기의 작업에 반영됩니다. 우리는 이미 병적으로 의심스러운 사람들의 경우 질병에 대한 생각이 외견상 하나 또는 다른 질병과 매우 유사한 질병을 유발하는 방법에 대해 이야기했습니다. 결핵과 같이 목구멍에서 출혈이 시작된 경우가 있으며 다양한 피부 질환과 유사한 궤양이 몸에 나타납니다.

낙인에서 궤양이 발생하는 동일한 메커니즘. 그런 모든 병자들은 광신적으로 믿는 사람들입니다. 부활절 전 마지막 주에 교회에서 그리스도께서 어떻게 십자가에 못 박히셨는지에 관해 읽을 때, 이것은 그의 정신이 견딜 수 없는 병자에게 너무나 강한 영향을 미칠 수 있습니다. 십자가에. 환각이 시작됩니다. 이 사람의 눈앞에는 마치 살아 있는 것처럼 십자가에 못 박힌 그림이 있습니다. 전체 신경계가 흔들립니다. 그리고 결과는 다음과 같습니다. 전설에 따르면 그리스도가 상처를 입었던 곳에서 정신 질환으로 고통받는 사람에게 출혈이있는 상처가 나타납니다.

그러한 환자를 치료할 때 치료하는 사람에 대한 믿음과 그가 할 말에 대한 믿음이 결정적인 역할을 할 수 있습니다. V. M. Bekhterev는 이에 대해 다음과 같이 썼습니다.

“치유 제안의 비밀은 서민들로부터 많은 사람들에게 알려져 있었는데, 그 중 마술, 요술, 음모 등을 가장하여 수세기 동안 입에서 입으로 전해졌습니다. 자기 최면은 예를 들어 다음과 같은 효과를 설명합니다. 종종 치유 작용이 있는 많은 소위 동정적 수단. Ferraus는 "Against fever"라는 두 단어가 새겨진 종이로 열병을 치료했습니다. 환자는 매일 한 통의 편지를 열어야 했습니다. "빵 알약", "네바 물", "안수"등의 치유 효과의 알려진 사례가 있습니다. "

오늘날에도 노인 여성이 사마귀를 "말했다"는 말을 자주 듣습니다. 그것은 일어나고 그것에 대해 기적 같은 것은 없습니다. 여기서 치료자는 암시와 자기 최면입니다. 또는 오히려 치료자가 사람을 치료할 수 있다는 믿음. 그녀가 환자에게 올 때 그는 이미 그녀에 대해 들었고 그녀가 누군가를 치료했다는 것을 알고 치유를 갈망합니다.

그리고 치료사가 사마귀를 실이나 머리카락으로 묶는지 여부와 그녀가이 사마귀에 대해 속삭이는 것은 전혀 중요하지 않습니다. 모든 것은 그러한 "음모" 후에 사마귀가 사라질 것이라는 믿음에 의해 결정됩니다.

자기 최면으로 사마귀를 파괴하는 남자! 그녀가 사마귀가 떨어질 것이라고 자신있게 말할 때 치료사의 제안도 여기에서 작동합니다.

정신과 의사들은 이 치료 방법을 반복적으로 반복했습니다. 예를 들어, 한 의사는 사마귀를 일반 물로 적시고 이것은 사마귀가 없어져야 하는 새로운 강력한 약이라고 말했습니다. 그리고 그것은 많은 사람들에게 효과가 있었습니다. 사람들은 약이 도움이 될 것이라고 믿었고 사마귀는 사라졌습니다.

이것은 다양한 "거룩한 장소"에서 역사에 알려진 "기적적인" 치유를 설명합니다. 특히 프랑스에서는 1728년에 사망한 가톨릭 부제 프랑수아 드 파리(Francois de Paris)의 무덤이 있는 곳이 그랬습니다. 무덤에 가장 먼저 찾아온 사람은 실크 와인딩공인 마들렌 베니(Madeleine Bényi)로 팔을 잃었습니다. 그녀는 '의로운' 삶을 살았던 집사의 몸이 병을 고칠 수 있는 능력을 얻었다는 믿음으로 이곳을 이끌었습니다. 그녀는 무덤에 입맞추고 나서 약간의 안도감을 느꼈고, 집에 돌아왔을 때 이미 손에 능숙해져서 즉시 양손으로 작업을 시작했습니다. 그 후 여러 가지 질병으로 고통받는 사람들이 무덤으로 몰려들기 시작했고 그 중 일부는 실제로 나았습니다.

100년이 넘는 기간 동안 프랑스 남부의 작은 마을 루르드(Lourdes)는 "기적" 치유로 가톨릭 신자들 사이에서 유명해졌습니다. 신비한 힘은 수원에 의해 소유되었다고합니다. 목욕하면 치유될 수 있습니다. 사실, 순례자의 의식에 영향을 미치기 위해 잘 고안된 시스템이 루르드 "기적"의 기초입니다.

누가 루르드로 가나요? 일반적으로 기적의 치유를 정말로 바라는 사람들. 결국 루르드의 "기적"은 대성당의 강단에서 이야기되고 신문에 쓰여지고 목격자들은 그것에 대해 이야기합니다.

그리고 병자들이 가고 있습니다. 그 이후로 모든 관심, 모든 이야기 - 기적적인 치유에 대해. 그리고 여기에서 "거룩한 교부들"이 순례자를 데려갑니다. 루르드로 가는 기차의 각 객차는 수도사, 특별한 "자매" 및 자비의 "형제"를 동반합니다. 그들은 각 환자와 그의 친척을 알게되고 루르드의 기적에 대한 모든 종류의 이야기를 전하고 특별 책과 순례에서 회복 된 사람들의 사진을 배포합니다.

순례자들이 루르드에 도착하면 새로운 성직자들을 만나 "거룩한 동굴"로 인도됩니다. 그들은 침묵하고, 그들의 모든 움직임이 의미 있는 것처럼 보입니다.

동굴에서 기도하는 동안 합창단에 있는 모든 병자들은 같은 말을 반복합니다. “주 예수님! 우리의 병을 고쳐주소서! 전능하신 동정녀여, 우리를 구하소서!" 이 말은 더 큰 믿음과 희망으로 들리고, 긴장된 흥분이 자라며, 이제 예배자들의 군중 속에서 큰 한숨과 히스테리적인 외침이 들립니다.

여기서 암시와 자기최면이 얼마나 중요한지 알기는 어렵지 않다. 최면 상태의 출현에 도움이 되는 환경이 생성됩니다. Lourdes에서 Émile Zola는 그러한 유명한 장소에서 그러한 치유를 훌륭하게 묘사했습니다.

"...아직도 표정이 없는 환자의 눈이 커졌고 창백한 얼굴은 참을 수 없는 고통으로 일그러졌다. 그녀는 아무 말도 하지 않았고 절망하는 것 같았다. 그러나 그 순간 성스러운 선물을 들고 태양에 반짝이는 성체를 보았을 때 그녀는 번개에 눈이 멀어버린 것 같았습니다. 눈이 번쩍이고 생명이 그 안에 나타나며 별처럼 빛났습니다. 그의 얼굴은 밝아지고 붉어졌으며 즐겁고 건강한 미소로 빛났습니다. Pierre는 그녀가 즉시 어떻게 일어나서 카트에서 똑바로 섰는지 보았습니다 ...

억제되지 않은 기쁨은 흥분한 수천 명의 순례자들을 사로잡았고, 치유된 자를 보기 위해 서로를 짓누르고, 외침, 감사와 찬양의 말로 공기를 채웠습니다. 박수의 폭풍이 몰아쳤고 그들의 천둥은 계곡을 휘감았습니다.

Furkin 신부는 악수를 했고, Massias 신부는 강단에서 무언가를 외쳤습니다. 마침내 들었다:

사랑하는 형제자매 여러분, 하느님께서 우리를 찾아오셨습니다.”

루르드의 "기적"을 홍보하면서 성직자들은 그곳에서 몇 가지 기적적인 치유가 있었다고 주장했습니다. 100년 동안 치유된 것으로 추정되는 수천 명의 이름이 특별한 책에 기록되었습니다. 그러나 이 책(의사들로 구성된 특별 위원회에서 확인)을 확인하면 100년 동안 루르드에서 14건의 치유가 있었음을 보여주었습니다. 그들 모두는 과학으로 설명됩니다.

글쎄, 나폴레옹 군인은 어떻게 대했습니까? 이를 위해서는 기적적인 치유가 ... 두려움으로 이어질 수 있음을 기억해야 합니다. 창밖으로 뛰어내린 여성이 반신이 마비되고 말을 하지 못하는 노인의 발 아래에 쓰러진 것으로 알려진 사례가 있다. 그것은 그에게 너무 큰 영향을 주어 그가 다시 말하기 시작했습니다! 치료사들은 또한 두려움을 가지고 치료에 의존합니다. 예를 들어 고양이가 갑자기 아픈 사람에게 던져졌습니다. 군인의 약도 같은 방식으로 작용했습니다. 그가 큰 소리로 권위 있게 “일어나라!”라고 명령하셨을 때 -이 단어는 다른 사람들에게 너무 강하게 영향을 미쳐 (의사로서의 그의 명성을 기억하십시오) 다리의 히스테리성 마비가 갑자기 사라졌습니다. 신경계의 운동 중추를 강타한 억제 초점이 제거되고 근육이 작동하기 시작했습니다.

사람들의 역사를 생각해 보면 고대에 이미 그러한 치료법이 알려져 있었다는 것을 알 수 있습니다. 의학 박사 V. E. Rozhnov 교수는 다음과 같이 씁니다.

“고대 그리스인들은 치유의 신 아스클레피오스에게 건강과 힘을 달라고 기도했습니다. 그에게 헌정 된 가장 유명한 사원은 Epidaurus시에서 8km 떨어져 있습니다. 사찰에는 전국에서 모여든 잠자는 순례자들을 위한 특별한 방이 있었다. 그것을 "아바톤"이라고 불렀습니다. 영혼과 몸의 "정화"라는 복잡한 예비 의식을 통과 한 후에 만 \u200b\u200b여기에 들어갈 수있었습니다. 성전의 제사장들은 건강을 주시는 분 인 하나님의 능력과 친절에 대한 믿음, 회복에 대한 희망을 강화하면서 그를 여기로 데려온 이유를 묻고 오랫동안 모든 사람과 이야기했습니다. 사원의 위치와 전체적인 분위기가 여기에 크게 기여했습니다. 그것은 수십 개의 수정처럼 맑은 시냇물이 졸졸 흐르는 울창한 녹색 숲에 위치해 있었습니다. 바람은 신선한 바다 냄새를 이곳으로 옮겼습니다. 자연의 멋진 매력은 사원 자체의 백설 공주 건물의 웅장하고 엄숙한 아름다움과 지칠 수 없는 조화를 이루었습니다. 그 중앙에는 아스클레피오스의 거대한 대리석 상이 서 있었다. 사원의 외벽은 거대한 석판으로 이루어져 있으며, 그 위에 이곳에서 일어난 가장 뛰어난 치유에 대한 비문이 새겨져 있습니다. 이 석판은 발굴 중에 고고학자들에 의해 발견되었으며, 남아 있는 비문에 따르면 여기에서 어떤 질병과 왜 치료되었는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어 다음은 그 중 하나입니다. “그 소녀는 멍청합니다. 그녀는 사원 주위를 뛰어 다니다가 숲 속의 나무 위로 기어가는 뱀을 보았습니다. 공포에 질린 그녀는 아버지와 어머니를 부르기 시작했고 건강하게 이곳을 떠났습니다. 또 다른 : "Nikanor는 마비되었습니다. 그가 앉아서 쉬고 있을 때 한 소년이 목발을 훔쳐 달아났습니다. 그는 벌떡 일어나 그를 쫓고 건강해졌습니다.

정신과 의사는 때때로 갑작스러운 감정적 자극의 작용을 치유하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있으며(첫 번째 경우에는 갑작스러운 공포가, 두 번째 경우에는 분노가 그 역할을 수행함) 히스테리의 다양한 징후를 치료하고 일부를 제거하는 데 성공적으로 사용합니다. 마비, 실명, 귀머거리 및 벙어리.. 그러므로 물론 벙어리와 중풍병자를 고치는 이러한 사실에는 초자연적인 것이 없습니다. 그리고 물론, 그러한 치유는 전혀 빈번하지 않으며 결코 항상 환자의 건강을 완전히 회복시키는 것은 아닙니다.

과학자 L. L. Vasiliev는 눈앞에서 일어난 사건에 대해 이야기했습니다. 뜨겁게 달궈진 마을 목욕탕에서 나온 한 청년은 전에 본 적 없는 역겨운 벌레인 귀마개를 발견했습니다. 혐오감에 그는 오른손 손가락으로 곤충을 더 자세히 살펴보기 위해 벌레를 잡았습니다. 귀가개는 구부러져 "집게"로 잡고있는 손가락을 꼬집어 보았지만 남자는 깜짝 놀라 비명을 지르며 날카로운 움직임으로 곤충을 땅에 흔들면서 성공하지 못했습니다. 그리고 얼마 후, 곤충을 만진 손가락의 피부 부위에 뚜렷하게 보이는 보라색 반점이 검지 손가락에 하나, 엄지 손가락에 두 개 나타납니다. 피부가 붉어지는 부위에는 작열감이나 통증이 느껴지지 않았습니다. 얼룩을 제거하지 못했습니다.

무슨 일이에요?

강한 공포심과 자기 최면이 여기서 역할을 했으며, 실제로는 그렇지 않았지만 귀가개가 손가락을 물었습니다. 공포와 자기 최면은 피부 혈관의 국소 확장을 일으켰습니다.

한번은 반쯤 버려진 도로를 달리던 운전자가 갑자기 타이어에 펑크가 났습니다. 그는 실망스럽게도 잭을 가져오지 않았다는 사실을 알게 되었습니다. 그러나 좌절한 운전자는 자신이 5km 더 일찍 주유소를 지나쳤다는 것을 기억하고 그곳으로 가기로 결정했습니다. 도중에 의심이 그를 극복하기 시작했습니다. "여기에는 다른 역이 없습니다 ...이 역의 소유자가 나를 도우려고하지 않으면 나는 더 이상 돌릴 곳이 없습니다. 나는 완전히 그의 힘에 있습니다 ... 그는이 빌어 먹을 잭을 위해 나에게서 세 개의 스킨을 찢을 수 있습니다. 그는 100, 200 또는 500 루블을 요구할 수 있으며 나는 그와 아무 것도 할 수 없습니다! .. 맙소사, 어떤 사람들은 여전히 다른 사람의 불행을 사용하는 방법을 얼마나 똑똑하게 알고 있습니다! .. "분노에 우리의 영웅 역에 다가가 순진한 주인의 친절한 질문에 “안녕하세요. 어떻게 도와 드릴까요?" - 외쳤다: "네, 빌어먹을 잭에 목이 메어!"

이 재미있는 이야기는 우리가 우리의 생각을 충분히 인식하지 못하면 어떤 일이 일어날 수 있는지 보여주며, 그 생각은 점차 환상적이 될 수 있습니다. 이 경우 우리는 환상의 파괴적인 사용을 다루고 있습니다. 첫째, 우리는 환상을 만드는 데 너무 많은 에너지를 소비하여 현실의 완전한 효과를 일으키기 시작한 다음 그것이 실제로 현실인 것처럼 행동합니다.

잭이 있는 이야기의 전형적인 변형은 질투하는 남자에 의해 그의 상상 속에서 펼쳐집니다. 남편은 아내가 바람을 피우고 있다고 의심합니다. 그는 그녀가 연인을 가질 수 있는 상황을 상상하기 시작하고 그녀가 여가 시간을 어떻게 보내는지, 그녀가 낮에 반드시 만날 매력적인 젊은이들에 대해 생각합니다. 남편이 그가 실제로 반복하고 있다는 것을 깨닫지 못한다면 잭 이야기에서 그는 아내가 정말로 사랑에 빠졌다는 것을 빨리 확신하고 그에 따라 행동 할 것입니다. 그가 아내를 반역죄로 공개적으로 비난하고 이혼 소송을 제기하거나, "보복"으로 그 자신이 그녀를 여주인으로 삼는 상황이 될 수 있습니다. 그리고 이것은 모두 같은 자기 최면입니다.

어떤 아이디어, 단어, 심지어 대답까지도 사람에게 쉽게 주입될 수 있습니다.

예를 들어 누군가에게 다음과 같이 물어보십시오.

여러 가닥을 꼬아서 만든 전선의 이름은 무엇입니까?

케이블, - 그들이 당신에게 대답할 것입니다.

입력 양식의 이름은 무엇입니까?

누가 가인을 죽였습니까?

대다수는 "아벨"이라는 질문에 답하지만, 성경의 전설에 따르면 가인이 아벨을 죽였다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그러나 이 오답은 앞의 답변의 결말에 대한 고정관념에서 영감을 받을 것입니다.

암시의 종류 중 하나는 소위 "전염성" 아이디어 또는 심리학자들이 말하는 정신 전염입니다.

"... 외계의 힘에 대한 현재 널리 퍼진 문헌을 읽은 사랑스러운 할머니는 그녀의 유일한 손자를 죽였습니다. 그녀는 그 소년이 악마인 것처럼 보였고 "그녀는 세상에서 악을 제거하라는 신호를 받았습니다."

... Voronezh의 세 젊은이는 20 세 여자 친구를 죽였습니다. 그들은 그 소녀가 "사이보그"라고 확신했습니다.

... Orenburg에서 형제는 인증 된 심령술사와 함께 자매에게서 악마를 쫓아내어 고문을하여 죽였습니다. 그리고 40일 동안 썩어가는 시체 곁에 앉아 "부활"을 기다리셨습니다.

정신적 전염성, 또는 꽤 과학적으로 유도된 정신병은 태곳적부터 알려져 왔습니다. 성 비투스 춤의 황홀경에서 갑자기 온 마을을 "아프게" 하는 저속한 딸꾹질에 이르기까지 모든 종류가 있습니다. 제 1 차 세계 대전 중 군대는 모터 에코, 움직임의 반복, 찡그린 얼굴이 깜박이는 것이 관찰되었습니다. 이것은 또한 정신 전염병의 형태 중 하나입니다. 모든 시대와 사람들의 정신과 의사들은 한 사람이 어떤 아이디어에 흥분하여 다른 사람들을 감염시키는 것처럼 영감을 주고 이 아이디어에 따라 행동하는 현상을 설명했습니다.

비슷한 전염병이 정신적으로 건강한 사람들 사이에 퍼졌지만 인덕터에서 격리되면 사람들은 이 정신병에서 빨리 벗어납니다. 그들은 일어난 일에 대해 비판적인 인식을 가지고 있습니다. 행복은 이 "좀비"의 결과가 되돌릴 수 있을 때입니다.

인덕터- 주변에 정신병을 퍼뜨리는 사람 - 일반적으로 주변 환경에서 권위를 누리고 지나치게 활동적이며 설득력이 있습니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 이 사람이 특히 높은 지적 수준을 가질 필요는 전혀 없습니다. 정신의학에 관한 단행본의 오래된 저자들은 가장 원시적이고 종종 정신적으로 건강하지 못한 사람이 훨씬 더 발달된 사람들을 유도한 많은 경우를 기술했습니다. 예를 들어, 종종 정신병이 있는 부유한 집의 하녀들은 그들의 숙녀들에게 분명히 망상적인 생각을 심어주었고, 그들은 그것에 쉽게 감염되었습니다.

심령 전염 현상에 대한 연구에 따르면 "전염성 있는" 아이디어의 내용, 그 무의미함 또는 반대로 그 위대함, 거짓 또는 정의는 결정적으로 중요하지 않습니다. 이것은 악마학의 복잡한 심리적 모티프와 중세 종교 재판 또는 간질에 대한 일반적인 감염일 수 있습니다. 오늘은 "백인 형제단"과 기타 전체주의 종파와 같은 다양한 정신 전염병을 소개합니다. 수많은 '힐러'와 심령술사들이 방송하는 TV 앞에서 휘두르며, 영혼의 부활과 윤회, 이계 세력의 존재 등의 폭발적인 혼합.

그리고 당신은 당신과 내가 이 정신적 전염을 확실히 피할 수 있을 것이라고 생각해서는 안 됩니다. 왜냐하면 정신의학의 고전이 주장하는 것처럼 히스테리는 질병이 아니라 그 자체로 고통스럽지 않은 히스테리 반응만 있기 때문입니다. 이러한 히스테리 반응에 다소 취약합니다.

따라서 사회적 존재로서의 사람은 원칙적으로 암시 가능하며 현재의 사회적 아이디어 또는 그의 마이크로 사회에서 유행하는 아이디어에 대한 그의 복종은 자연스러운 것입니다.”그리고 물론 유도 된 모든 정신병이 범죄로 끝나는 것은 아닙니다. 그러나 그럼에도 불구하고 센터의 전문가. V. P. Serbsky는 다음과 같이 주장합니다. 사람들의 정신 전염 경향이 최근처럼 유혈 범죄로 변질된 적이 없었습니다. 예를 들어 보겠습니다.

"알메티예프스크. 세 명의 성인(30~40세)은 어머니가 고통스러운 쇼크로 죽을 때까지 며칠 동안 잔인한 고문을 당했습니다. 초감각적 지각에 종사하는 자매 중 한 명이 제안했습니다. 어머니는 마법사이고, 이 가족 구성원의 운명에 해당하는 모든 문제는 그녀의 사악한 눈에서 비롯된 것이며, 그녀에게서 악마를 쫓아낼 필요가 있습니다. 괴롭히는 사람들은 너무 깊은 히스테리 정신병에 빠져있어 거의 고통을 느끼지 않는 동안 붉은 뜨거운 철로 스스로를 태웠습니다 ( "자신을 정화하기 위해"). 그런 다음 그들은 물이 아래에서 이웃에게 새어 나올 정도로 끓는 물을 부어주었습니다. 이 비극의 참가자 중 누구도 이전에 정신 장애를 앓지 않았습니다. 그러나 범행 당시 그들은 모두 정신이 나간 상태였다. 귀신을 쫓아내는 아이디어에 영감을 준 자매와 남편 (경찰관)은 자신이 살인에 가담하지 않았기 때문에 관할권이 없으며 계속 "치료"합니다. 그리고 그들은 초감각 능력이 있기 때문에 사람들을 질병에서 성공적으로 구한다고 말합니다.

다음은 센터의 직원이 하는 일입니다. V. P. Serbsky Evgeny Makushkin:

“이 사람들이 정말로 치유할 수 있는 능력이 있는지 확인하는 것은 정신과 의사의 일이 아닙니다. 마치 내세의 힘이 존재하는지에 대한 문제가 우리의 능력에 달려 있지 않은 것과 같습니다. 그러나 오늘날 가장 심각한 범죄로 이어지는 가장 전염성이 강한 사상은 초감각적 지각 사상, 악마의 존재 사상, 종교적 사상의 다양한 변형이라는 사실은 여전히 남아 있습니다. 이전에 우리는 주로 어린이와 여성이 유도되고 종종 히스테리적이며 종종 지적 수준이 낮은 사람들이라고 믿었습니다. 그러나 우리는 좋은 교육을 받은 유도된 남성에 점점 더 직면하고 있습니다. 그것들이 너무 암시적이라고 말할 수는 없습니다. 처음에는 일어나고 있는 일에 대해 상당히 비판적입니다. 그럼에도 불구하고... 정신의학의 모든 고전은 한 가지에 동의합니다. 정신 전염병은 특정한 폐쇄된 환경에서 발생합니다. 그러나 정확히 무엇이 원인인지, 어떤 분야가 있는지, 어떤 종류의 "바이러스"가 있는지는 정확히 알려져 있지 않습니다. 예측? 사회적, 정치적, 경제적 안정이 있을 것이며 이러한 조건은 덜 일반적이 될 것입니다.

이 문제를 다루는 의학 과학 후보 Dina Demonova는 그럼에도 불구하고 유도된 정신병의 임상 형태는 주로 특정 문화 계층의 여성에게 영향을 미치고 개인적인 삶에 정착하지 못한다고 믿습니다.

“대중 텔레비전 최면은 우리 인구의 정신을 상당히 불안정하게 만들었습니다. 실험에 따르면 최면 상태에서도 사람을 살해하도록 유도할 수 없습니다. 그러나 유도된 정신병은 최면보다 더 어렵습니다. 첫째, 사람의 금기가 파괴되고 가치가 이동합니다. 그리고 나서야 ... 이제 사회는 마법의 사고를 겪습니다. 마술과 관련된 모든 것은 실제로 비판없이 인식됩니다.

과학자들이 심령 감염의 "바이러스"를 찾고 있는 동안, 법의학 과학자들은 유발된 행위의 심각성에 소름끼치게 되고, 점점 더 많은 "마법과 마법" 학교가 열리며, 점점 더 많은 영매가 졸업장을 받고 고통을 치유합니다. 일부는 실제로 도움이 될 수 있습니다. 신이시여. 그럼에도 불구하고 21세기에 마법사와 마녀, 새로운 '예수'와 '처녀 마리아'에 대해 조금 더 비판적일 수는 없을까?

확인 - 자기 최면 자동 훈련 "The Art of Be Yourself"(IHD)에 대한 설명입니다. 자동 훈련(AT). 일치. 별도의 큰 선반. 이제 나는 그것으로 무엇을 할지 결정해야 합니다 지금까지 IHD는 아마도 내 책들 중에서 가장 열심히 일한 것 같습니다. 그러나 나를 추측하지 마십시오, 독자, 당신은 읽습니다

책 최면: 튜토리얼에서. 자신과 주변 사람들을 관리하십시오. 작가 자레츠키 알렉산더 블라디미로비치

능력 개발을 위한 최면과 자기 최면 일반적으로 최면의 실제 적용에서 주요 강조점은 특정 질병의 치료였습니다. 그러나 일부 매니아들은 트랜스 상태에서 능력을 키우고, 외국어를 배우고,

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자동 제안 및 최면 기술 자동 제안 Patricia Garfield는 "자동 제안 방법을 사용하여 그녀는 '고전적인 학습 곡선'을 얻었고 지속적인 자각몽의 빈도를 매주 거의 0에서 3으로 늘렸습니다."라고 씁니다. 그녀가 사용했다

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최면, 암시, 자기 최면 최면은 고대부터 사람들 사이에서 상당한 관심을 불러일으킨 현상입니다. 오늘날까지 누군가는 암시와 무아지경을 속임수에 불과하다고 생각합니다. 그러나 현재 최면은 과학적으로 증명된 현상일 뿐만 아니라

책에서 Autotraining 작가

2 Autosuggestion 최고의 의사는 대부분의 약의 무의미함을 아는 사람입니다. B. 프랭클린의 제안은 시간만큼 오래되었습니다. 환자의 정신에 대한 언어적 영향은 플라톤, 아리스토텔레스, 히포크라테스에 의해 치료 목적으로 사용되었습니다. 오랫동안 제안은 후광으로 둘러싸여 있었습니다.

책에서 Autotraining 작가 알렉산드로프 아르투르 알렉산드로비치

E. Coue에 따른 자기 최면은 지난 세기의 20대에 유럽에서 의약 목적으로 자기 최면을 사용하는 것이 특히 인기를 얻었습니다. 이 시기에 Coué, Baudouin, Pierce에 의해 꽤 흥미로운 것들이 출판되었습니다. 의 성공으로 전 세계적으로 유명해진 에밀 쿠에(Emile Coue)의 경우

책에서 나는 더 이상 당신에게 순종하지 않습니다 [새로운 관계를 시작하여 부정적인 감정과 경험을 제거하는 방법] 저자 야콥센 올라프

내 느낌은 지각입니까 아니면 자기 제안입니까? 역설을 눈치채셨나요? 저는 이렇게 말합니다. “우리의 감정은 다른 사람들의 상태를 지각할 수 있습니다. 그래서 내가 기분이 좋지 않다면, 그것은 상대방이 기분이 좋지 않기 때문일 수 있습니다. 나

책에서 인간 정신의 신비한 현상 작가 바실리예프 레오니드 레오니도비치

IV. 깨어 있는 상태에서의 암시와 자기 암시 암시와 자기 암시 현상의 신경 메커니즘은 이제 자연 과학에 의해 완전히 공개됩니다. 예전에는 이러한 현상을 기적처럼 여겼습니다. 종교적 황홀경에 빠진 사람들이

책에서 사람은 무기입니다 작가 슐라크터 바딤 바디모비치

1장. 자기 암시(Self-Suggestion) 많은 책들이 자기 최면에 할애되어 있습니다: 과학 작품과 인기 있는 브로셔 모두. 최근 몇 년 동안 러시아에 범람한 온갖 종류의 집에서 자란 마술 요기들이 그에 대해 끊임없이 욕을 퍼붓고 있습니다. 일반적으로 이러한 "자동 제안"은 일종의 난해한 내용을 설교합니다.

작가

책에서 Autogenic Training 작가 레셰트니코프 미하일 미하일로비치

저자 쿠 에밀

자기 지배에 이르는 길로서의 의식적 자기 제안 책에서 저자 쿠 에밀

영향의 정신 공학 책에서. 특별 서비스의 비밀 방법 르로이 데이비드

제6장 자기 최면 암시는 의식에 대한 심리적 영향이지만 동시에 인간의 정신은 비판적 평가 없이 모든 태도와 신념을 인지한다. 자기 최면은 분명히 암시의 과정이지만 이미 자기 자신에 대한 것입니다.

심리적 영향은 다른 사람의 행동과 사고 유형을 바꾸는 과정입니다. 영향력에는 다양한 유형(설득, 감염, 암시, 모방 등)과 영향력에 대한 반대(무시, 비판, 거부 등)가 있습니다.

영향력의 개념

심리적 영향은 심리학과 사회학에서 자주 사용되는 개념입니다. 외부인의 행동, 태도, 의도, 욕망 및 생각에 변화를 가져오는 과정을 의미합니다.

심리적 영향의 메커니즘은 그룹 내 또는 집단 상호 작용의 잠재력을 실현하는 데 도움이 됩니다. 이 개념은 분해 또는 그룹 분화 방법의 사용을 의미합니다.

심리적 영향의 특징:

자발적이고 무의식적입니다.
사회적 통제를 받지 않음;
특정 목적으로 사용(긍정적 또는 부정적)
인간의 중간 상태이다.

심리적 영향에 대한 주제는 기업가, 광고주, 마케터 및 사업가에게 특히 중요합니다. 영향력 메커니즘의 도움으로 상품을 판매할 수 있습니다. 이러한 직업 대표자의 활동 결과는 심리적 영향의 도구를 사용하는 능력에 달려 있습니다.

심리적으로 건설적인 영향의 개념은 그 영향이 개인에게 부정적인 영향을 미치지 않아야 함을 의미합니다. 필수 요구 사항 - 심리적 문해력 및 정확성.

사람에 대한 영향은 일상 생활에서 사람들이 자주 사용합니다. 일반적으로 이기적인 의도 또는 이익을 얻을 목적으로. 대담한 사람의 특성을 알면 원하는 결과를 얻는 것이 어렵지 않습니다.

주요 유형

심리학 및 사회학에서는 지시된 심리적 영향과 지시되지 않은 심리적 영향이 구별됩니다. 지시적 방법에는 설득 및 암시와 같은 심리적 영향 방법이 포함됩니다. 무향 - 감염 및 모방.

비판과 제안의 차이를 알아야 합니다. 비판은 하지 않는 방법과 제안 - 하는 방법을 직접 나타냅니다. 비판과 제안도 주제가 다릅니다.

특정 두려움을 완화하도록 설계되었습니다. 인간의 의식에 정보가 전달되는 길에 장애물을 제거하는 것이 필요합니다.

설득은 일종의 영향력이며, 그 목적은 개인의 판단에 호소하고 다른 사람들의 도움으로 자신의 필요를 충족함으로써 인간의 정신에 미치는 영향입니다.

원하는 객체와의 통신을 통해 구현됩니다. 주요 목적은 특정 사물에 대한 사람의 견해를 바꾸는 것입니다. 대화를 시도하는 첫 번째 사람은 대화의 개시자입니다.

설득의 기초는 특정 정보에 대한 개인의 의식적인 태도, 정보에 대한 내성, 비판 및 평가입니다. 설득은 논증 체계를 기반으로 합니다. 그것들은 논리의 법칙에 따라 형성되며 확신을 유도하는 사람들에 의해 입증되어야 합니다.

이러한 유형의 영향력은 토론, 그룹 토론 및 분쟁 중에 가장 잘 나타납니다. 설득을 위한 기본 요건:

논리;
하위 시퀀스;
추리;
과학적 증거에 기반한 자료에 근거한 타당성.

이러한 유형의 영향력의 성공은 그것을 수행하는 사람의 기술에 직접적으로 달려 있습니다. 신념이 성공적으로 도입되면 개인은 새로운 정보를 통해 무언가를 선택하는 것을 받아들이고 계속 안내할 것입니다. 그 과정에서 세계관이 바뀝니다.

설득은 육아와 과학적 논쟁에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 그것은 많은 노력과 다양한 웅변 기술의 사용이 필요합니다.

전염병

가장 오래된 영향 방법. 경기장, 콘서트에서 많은 사람들과 관련하여 가장 자주 사용됩니다. 집회, 시위, 파업 중에 특히 효과적입니다. 조직 수준이 낮거나 완전히 결여된 응집력이 낮은 팀에서 가장 빠르게 발전합니다. 감염의 주요 징후는 자발성입니다.

그러한 영향의 과정에서 커뮤니케이터는 기분, 기분, 감정, 동기를 사람에게 전달합니다. 이것은 의사 소통을 통해서가 아니라 정서적 환경을 통해 실현됩니다. 한 사람의 기분이 다른 사람으로 전환되는 과정은 무의식적입니다.

심리학에서 감염 현상은 심리적 수준에서 한 개인의 감정 상태를 다른 사람에게 전달하는 방식으로 설명됩니다. 두 사람이 동시에 감염되기를 원합니다. 감정이 더 강한 사람이 성공할 것입니다.

군중의 감염 정도는 다음에 따라 다릅니다.

개발 수준;
커뮤니케이터의 에너지 충전 강도;
심리적 상태;
나이;
신념;
암시의 정도;
자기 인식;
감정적 인 분위기 등

감염은 연쇄 반응과 같습니다. 처음에는 한 사람이 감염될 수 있으며, 이로 인해 정서적 부담이 다른 사람에게 전달됩니다.

이러한 유형의 영향은 군중 속에서 구현하기 가장 쉽습니다. 그러한 상황에서 사람은 더 취약해지기 때문입니다. 정보의 평가 및 인식에 대한 비판도가 좁아집니다.

때때로 연사는 훈련에서 감염을 사용합니다. 그들의 목표는 청취자에게 동기를 부여하고 말 그대로 생생한 에너지로 그들을 감염시키는 것입니다.

제안

제안은 가장 위험한 영향력으로 간주됩니다. 이것은 다양한 유형의 최면 요법에 영향을 미치는 주요 도구입니다. 그것의 도움으로 사람이 특정 기능을 수행하도록 강요하고, 행동 유형, 대상에 대한 생각 또는 의견을 변경할 수 있습니다.

제안은 받은 정보에 대한 개인의 중요성을 줄이는 것으로 구성됩니다. 진위 여부를 확인하고 싶은 마음이 없기 때문입니다.

상담자와 의사 사이에 신뢰 관계가 형성되면 제안이 매우 효과적입니다. 따라서 최면 전문의는 제안을 하기 전에 환자와 접촉을 구축하려고 시도한 다음에만 트랜스 상태를 도입하고 특정 패턴의 행동이나 생각을 부과합니다.

제안의 중요한 특징은 생각하는 능력이 아니라 제안, 새로운 생각, 모순된 진술을 수용하고 실행하려는 의지에 있다는 것입니다. 이러한 유형의 영향에는 자동 제안(자기 제안)과 이종 제안(외부로부터의 영향)의 두 가지 형태가 있습니다. 자기 최면의 특징은 그것이 의식적인 자기 조절이라는 것입니다.

제안 사용 결과는 다음 지표의 영향을 받습니다(화자와 관련하여).

권한;
상태;
의지적 자질;
자신감;
범주 어조;
표현 억양;
자신의 힘에 대한 믿음;
설득하는 능력 등

제안은 언론에 정보를 전달할 때 적극적으로 사용됩니다. 이 영향력 도구를 도입한 또 다른 인기 있는 출처는 광고입니다. 밝고 짧고 기억에 남는 슬로건의 도움으로 구현됩니다. 이것은 자신의 이익을 달성하는 데 필요합니다.

모방

대인 관계에서 가장 인기 있는 행동 형태 중 하나입니다. 그것은 대담한 사람 중 한 사람의 콤플렉스로 인해 발생합니다. 더 나은 사람이 되고자 그는 다른 사람의 행동, 의사 소통 방식, 걷기, 억양, 발음 및 기타 독특한 특성을 모방하기 시작합니다.

모방은 개인의 사회화, 양육 및 발달 과정에 영향을 미칩니다. 아직 자신에 대한 정확한 비전이나 형성된 인격이 없는 어린 아동 및 청소년은 이러한 유형의 영향에 매우 취약합니다. 그들은 주변 사람들과 권위 있는 사람들을 모방합니다. 이것은 의식적인 모방의 표현입니다.

무의식적 모방은 정신에 대한 적극적인 영향의 결과입니다. 특정 반응에 의존하여 개시제는 다양한 방식으로 반응을 자극합니다. 이 영향은 두 가지입니다. 모방을 영향력의 도구로 사용하는 사람에 따라 결과는 상대방에게 긍정적일 수도 부정적일 수도 있습니다.

모방의 가장 유명한 표현은 패션입니다. 그것은 표준화된 대중적 인간 행동의 한 형태입니다. 그것은 특정 취향 선호의 부과로 인해 발생합니다.

사소한 유형의 심리적 영향

일반적으로 사용되는 영향력의 방법 중 하나는 소문입니다. 특정인에게서 온 메시지입니다. 그들은 대개 거짓이며 다른 사람을 모욕하는 데 사용됩니다. 어떤 사실로도 뒷받침되지 않는 경우가 많습니다. 사람들은 필요한 정보를 빨리 얻고자 하는 열망 때문에 소문을 인지합니다.

호의 형성

이 기술은 종종 판매자와 판매자가 상품을 판매하는 데 사용합니다. 그들은 사람, 특히 외모에 대해 호의적인 판단을 나타냅니다. 사람의 행동, 몸짓, 표정 및 의사 소통 방식을 따라하는 모방을 추가로 사용할 수 있습니다.

커뮤니케이터는 자신에 대해 긍정적인 인상을 주기 위해 이렇게 합니다. 호의를 형성하는 과정에서 다음 기술이 사용됩니다.

주목;
칭찬;
조언을 구하는 것;
확인된 콤플렉스 등과 함께 놀기

이러한 영향력의 성공은 첫인상에 달려 있습니다. 성공의 두 번째 중요한 열쇠는 자기 소개입니다.

호의 형성이 원하는 효과를 얻으려면 우수한 의사 소통 기술이 필요합니다. 사람에 대한 접근 방식을 찾고 그의 약점을 보고 도덕적으로 압박할 수 있어야 합니다.

요구

커뮤니케이터가 누군가에게 요청을 하는 상황. 그는 침착하게 또는 강박적으로 그것을 할 수 있습니다. 영향의 결과는 개인 간의 관계에 따라 다릅니다.

종종 이것은 의사 전달자의 요구를 충족시키려는 바람으로 호소합니다. 비밀 무기는 부드러운 목소리, 차분한 어조, 미소, 최대의 성실성과 개방성입니다.

"아니오"라고 말할 수 있는 것이 중요합니다. 그러한 능력이 있으면 갈등 상황을 피하고 사람이 자신의 선택에 대해 논쟁하는 것을 막을 수 있습니다. 또한 서로를 비웃는 일도 없을 것입니다.

자기 홍보

이것은 개방형 영향입니다. 최고의 자질, 전문 기술 및 능력을 보여주도록 설계되었습니다. 이 방법은 자존감이 있는 사람들이 사용합니다. 노출 과정에서 전문성과 자격의 공개 시연이 있습니다.

자기 홍보의 빈번한 목표는 자신의 목표를 달성하는 데 필요한 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 자발적으로 그리고 비자발적으로 발생할 수 있습니다.

자기 홍보는 종종 다음에서 구현됩니다.

회의;
회의;
협상;
인터뷰;
대중 연설.

이 영향력 기술은 공직에 출마할 때 정치인이 자주 사용합니다. 그들의 목표는 시민들로부터 인정을 받는 것입니다.

강제

이러한 종류의 영향력은 사람들이 일을 하거나 특정 행동을 하도록 강제하는 데 필요합니다. 강압, 위협, 협박, 투옥의 형태로 사용될 수 있습니다. 가장 무례한 형태는 신체적 폭력, 폭력, 행동의 자유 제한입니다.

영향력을 행사할 수 있는 물리적 수단 외에 도덕적 수단도 사용할 수 있습니다. 이들은 굴욕, 모욕, 무례한 형태의 주관적인 비판입니다.

피해자는 강압을 강한 심리적 압박으로 인식하고 정상적인 삶에 필요한 혜택을 빼앗는 것으로 인식합니다. 위협은 치명적이거나 경고일 수 있습니다. 사회적 제재를 가하거나 신체적 구타를 당할 가능성이 내포되어 있습니다.

공격

정서적 스트레스의 배출 형태 중 하나. 인간의 정신에 대한 갑작스럽고 고의적인 공격은 그를 과민하고 긴장하고 공격적으로 만들기 위해 수행됩니다.

이러한 유형의 영향은 특히 스포츠가 2명 이상의 사람 사이의 신체 접촉을 포함할 때 운동선수에 의해 자주 사용됩니다. 공격이라고 하면 다른 사람의 영향력에 대한 반대는 암시의 영향력에 대한 저항이라고 해야 합니다.

공격에 영향을 미치는 주요 도구:

부정적 말들;
무례하고 공격적인 판단;
삶이나 특정 자질에 대한 조롱;
전기에서 패배 또는 수치스러운 사례를 상기시킵니다.

공격을 사용하는 사람은 커뮤니케이터에게 자신의 의견을 강요하거나 조언을 줄 수 있습니다. 종종 그러한 사람은 다른 사람에게 상처를 주기 때문에 즐깁니다.

입론

일반적으로 자신의 생각이 틀렸음을 확신시키는 데 사용됩니다. 화자는 특정 논증의 도움으로 사람이 마음을 바꾸도록 설득하려고 노력합니다.

논증의 주요 요구 사항:

정확성;
단정;
보고되고 인정된 사실로 강화;
짧음.

이러한 유형의 영향은 교육 기관의 교사가 자주 사용합니다. 학생이나 학생을 자신의 실수로 데려오려고 시도하면서 많은 논쟁을 제안하기 시작합니다. 대답할 권리는 일반적으로 그 사람이 이미 모든 것을 생각했고 반론을 발표할 준비가 되었을 때 주어집니다.

논증을 적용하는 또 다른 옵션은 광고 분야입니다. 설득으로 완성. 처음에는 광고주가 제품이나 서비스를 설명하고 구매의 필요성을 논증을 통해 입증합니다. 광고 대상의 이점에 대한 자세한 설명입니다.

시장 조작

일상 생활에서 가장 일반적으로 사용되는 영향 방법 중 하나입니다. 조작은 특정 상태를 경험하려는 숨겨진 충동입니다.

특정 문구의 도움으로 의사 소통자는 다른 사람의 선택, 의사 결정에 영향을 미치려고 합니다. 그는 자신의 목표를 달성하기 위해 이기적인 동기에서 그렇게 합니다.

영향에 대한 심리적 저항의 유형

첫 번째 유형은 무지입니다. 이것은 대담자와 관련하여 의도적 인 부주의, 결석입니다. 다른 사람의 행동에 대한 반응 부족으로 구별됩니다.

그것은 대화 상대의 무례함의 표시로 인식됩니다. 어떤 경우에는 어색한 상황에서 유일한 올바른 행동입니다. 부분에서 무모함을 용서하는 데 사용됩니다.

영향에 대한 다른 유형의 심리적 저항:

건설적인 비판. 논쟁의 여지가 있는 상황에서 자신의 결백을 증명하기 위해 사용됩니다. 비판의 도움으로 행동, 생각 또는 목표의 부정확성을 정당화합니다. 사실로 뒷받침되어야 합니다. 그렇지 않으면 건설적인 비판이 아니라 강박적인 주관적인 의견이 될 것입니다.
반론. 이것은 특정 사실을 강화하여 누군가를 설득하려는 시도입니다. 대화 상대의 생각과 완전히 반대되는 다른 사람의 의견에 도전하는 데 사용됩니다. 전제 조건은 과학적 또는 국제적으로 인정된 사실에 의해 뒷받침되어야 합니다.
직면. 이것은 생각의 직접적인 반대입니다. 그것은 직접적인 (단단하고 구두) 형태 또는 비언어적 기술의 도입으로 숨겨진 형태로 수행됩니다. 인지 행동 치료에서 심리학자들이 자주 사용합니다.
거절. 대담한 사람의 불만 또는 불일치에 대한 특정 지정. 일반적으로 다른 사람의 요청을 이행하기를 거부할 목적으로 사용됩니다. 부드럽고 차분한 음색으로 말할 수 있습니다. 다른 경우에는 권위 있고 위협적인 목소리로. 해고나 구타 사실을 피하는 데 도움이 됩니다.
심리적 자기 방어. 다른 사람의 말을 듣지 않고 경계를 구체적으로 지정합니다. 모든 인간의 행동을 통제하는 행동을 방지하는 데 도움이 됩니다. 이 과정에서 언어적, 비언어적 기법이 언어적 공식과 억양의 형태로 도입됩니다. 심리적 자기 방어가 사용되는 목적은 갈등에 참여하지 않고 침착함을 유지하려는 필요성입니다. 따라서 사람은 자신이 들었던 비판, 조작에 대해 생각할 시간을 더 얻습니다.
창조. 사고 방식의 생성도 임의적일 수 있습니다. 여기에는 이전에 사용하지 않은 결정, 예측할 수 없는 조치의 구현이 포함됩니다. 남들과 어울리지 않고 독특하고 싶은 욕구로 나타납니다. 모방에 대해 사용됩니다. 자기 표현에 대한 갈망의 영향으로 형성됩니다.
회피. 개시자와의 모든 형태의 상호 작용을 피하려는 이 욕구. 그 이유는 그러한 대담자에 대한 개인적인 적대감이나 부정적인 태도 일 수 있습니다. 어떤 만남도 피합니다. 시간의 규칙, 대화의 조건이 감소합니다. 개인적인 마음의 평화를 위해서는 모임을 피하기 위해 다른 사람을 대하는 파트너의 비슷한 태도가 필요합니다.

자주 사용되는 또 다른 대결 방법은 에너지 동원입니다. 특정 행동, 행동 패턴, 사고 유형 및 기타 요인을 제안, 전달, 부과하려는 시도에 대한 저항으로 나타납니다.

이것은 모든 부정적인 감정을 분노, 분노, 공격성으로 바꾸는 것입니다. 때로는 이것은 정보가 부족한 사람이 특정 상황에 어떻게 반응해야하는지 모른다는 사실 때문입니다. 이것은 감정 상태를 어조로 만드는 데 도움이 됩니다.

기업가는 종종 창의성과 같은 영향력에 저항하는 기술을 사용합니다. 이것은 그들에게 다른 사람들보다 경쟁 우위를 제공하고 독특한 제품을 만들 수 있도록 합니다. 모방은 젊은 기업가가 제거해야 할 첫 번째 것입니다.

결론

심리학과 사회학에는 사람에게 영향을 미치는 다양한 방법이 있습니다. 그 중 가장 중요한 것은 설득, 전염, 모방 및 암시입니다. 창의성, 반론, 건설적인 비판, 대립, 거부, 회피 등과 같은 기술은 그것들에 저항하는 데 도움이 됩니다.

소개
제1장 암시 문제 연구를 위한 이론적 토대
1.1 정의
1.2 분류
1.3 최면 이론
1.4 암시의 신경심리학적 메커니즘
결과
결론
문학

소개

제안은 관계의 필수적인 부분입니다. 이 아이디어는 V.M. 여러 면에서 시대를 앞서간 베크테레프. 암시는 사람들 사이의 직접적인 의사 소통 중에 무의식적으로 발생한다고 가정합니다. 다른 사람의 제안 및 통제 문제의 관련성은 항상 있었습니다. 이 작업은 의사 소통의 이러한 부분을 제안으로 이해하는 것을 목표로합니다.이 지식의 도움으로 의사 소통의 질이 향상되고 사회적으로 중요한 과제를 해결할 수있는 기회가 열리기 때문입니다. 그러한 작업의 예는 교육 과정에서 교육학적 개입입니다. 제안의 메커니즘을 이해하면 학생의 잠재력이 발휘되고 아마도 지식을 전달하는 새로운 방법이 열릴 것입니다. 암시 과정을 이해하면 심리 치료, 개인 내 갈등의 원인 이해, 심리 치료 지원 제공에 도움이 됩니다. 쇼핑 중독과 같은 판촉 및 미디어로 인한 강박 장애의 교정 작업. 중요한 점은 제안 사용의 안전성과 부정적인 결과의 제거입니다.
연구 대상: 암시 현상.
연구 주제: 제안의 메커니즘.
공부의 목적: 암시의 심리적 현상과 그 메커니즘에 대한 연구.
작업:

선택한 주제에 대한 국내외 문헌을 연구합니다.
연구 자료를 사용하여 "제안", "제안 가능성", "최면"의 개념을 정의합니다.
의사소통의 형태 중 하나로 암시 현상을 분석한다.

가설:제안은 사회적으로 중요한 문제를 해결할 수 있는 추가적인 기회를 제공하는 의사소통의 한 형태입니다.

1장. 제안 문제 연구를 위한 이론적 토대

1.1 정의

세계 문학에는 "제안"과 "제안"이라는 두 가지 거의 동일한 개념이 있습니다. "제안"이라는 단어는 고대 슬라브어 "vn 귀"에서 유래했으며 문자 그대로 귀에 가져 오는 것을 의미합니다. "suggestion"이라는 단어는 라틴어에서 유래했으며, 제안, 암시로 번역되는 단어Suggestio에서 유래했습니다. 암시의 개념을 더 정확하게 반영하는 또 다른 번역이 있습니다: 추가, 증가, 표시. 다른 저자들은 이 두 가지 개념을 하나의 프로세스를 의미하는 전체 의미로 사용합니다.
제안(제안)은 정보가 구두 및/또는 비언어적 수준에서 부분적으로 무의식적이고 지시된 신호를 통해 전송되는 대인 및 그룹 간 의사 소통의 한 형태입니다. 설득과 달리 중요도가 낮아지고 정보를 확인할 필요가 있습니다. 암시 가능성 또는 암시적 영향에 대한 민감성은 제안자(대상)의 의식 상태와 S.가 수행되는 외부 조건에 따라 다릅니다. 따라서 S.의 효과는 미디어를 사용할 때 피로 상태, 불확실성 조건, 극한 조건, 군중 속에서 트랜스 상태에서 증가합니다. S.는 개인의 자의식뿐만 아니라 신경심리적 과정과 사회적 표현, 태도, 사회적 규범, 가치, 의견 모두에 영향을 미칩니다. 그들은 이성 제안(다른 사람이 제안한 제안)과 자동 제안(자기 제안)을 공유합니다.
S.는 직간접적일 수 있습니다. 직접 S.를 사용하면 암시의 출처가 인식되고 암시와 행동 사이의 연결이 추적됩니다. 간접 S.를 사용하면 주요 강조점이 있는 중간 요소를 사용하여 간접적으로 제안이 이루어집니다. 간접 S.의 효율성은 직접보다 높습니다. S.의 방법과 기술의 보급은 사회 의식의 발달 수준과 사회 문화에 달려 있습니다.
제안(또는 제안 - lat. 제안 - 제안에서) - 들어오는 정보에 대한 사람의 무비판적인 인식을 기반으로 하는 영향력의 방법.
V.는 설득과 마찬가지로 새로운 정보를 가로막는 독특한 필터를 제거하고 망상과 실수로부터 사람을 보호하는 것을 목표로합니다. 그러나 설득과 달리 V.는 메시지의 진실에 대한 증거를 요구하지 않고 V.의 대상에 의한 동화를 전제로 합니다. V.와 함께 V. 주제의 단어는 영감을주는 사람이 염두에두고있는 바로 그 아이디어, 이미지, 감각을 불러 일으 킵니다. 동시에 이러한 표현의 완전한 명확성과 유보성은 마치 이러한 표현이 직접적인 관찰에 의해 얻은 것처럼 동일한 필요성을 가진 조치를 필요로 합니다.
적절한 비판적 성찰 없이 받아들여지면 사람에게서 영감을 받은 행동이 그의 신념, 습관, 성향과 일치하지 않을 수 있습니다. 설득은 주로 지적인 영향을 미치므로 주로 듣는 사람의 지식과 경험에 호소하지만 감정적 의지의 V.는 믿음(또는 신뢰에 기초합니다. 여기서 차이점은 비의 정도에 있습니다. -상대방의 말과 행동에 대한 비판적 인식).
V.는 의학 및 교육학에서 널리 사용됩니다. 의학에서 V.는 환자의 정신 및 신체 상태를 교정하는 데 사용되며 높은 임상 효과를 제공합니다. 교육학에서는 예를 들어 G. K. Lozanov의 소위 제안 과학적 방법과 같이 학습 과정에서 V.를 사용하려는 시도가 있습니다. V.는 성인의 권위와 아동의 감소된 비판성이 행동 규범과 사회적 가치에 대한 무의식적 수용과 확고한 동화에 기여할 때 아동 양육에 사용됩니다.
자기 최면은 자신에게 아이디어, 생각, 감정을 암시하는 것입니다. 예를 들어, 의사가 권장하며 고통스러운 현상을 제거하고 전반적인 웰빙을 개선하는 것을 목표로 합니다. 자기 최면은 환자가 심리 치료사의 도움을 받아 배우는 자율 훈련을 통해 실현됩니다. 사람은 스스로에게 영향을 미치기 위해 독자적으로 (자신에게 또는 큰 소리로) 읽거나 단순히 생각하고 특정 단어 또는 전체 구문을 발음합니다.
자기 최면은 외부 제안에 비해 사람에게 비교할 수 없을 정도로 더 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 사람이 무한한 시간 동안 스스로 자기 최면에 참여할 수 있기 때문입니다.
제안자 - 제안, 제안을 생산하는 사람.
서거렌드 - 제안자의 영향을 받는 사람.
암시 가능성, 암시 가능성, 암시 가능성 - 암시에 대한 민감도.
A. Goncharov는 이 정의를 다음과 같이 보완합니다. "... 암시적인 영향에 종속되고 복종하려는 주관적인 의지에 의해 결정됩니다."

1.2 분류

제안의 다음 분류를 할당합니다.
직접적인 제안

명시 적 직접 - "나는 다섯까지 세고 일어날 것입니다 ..."
직접적인 위장(무언가 공개적으로 제공되지만 그 중 일부는 내담자로부터 오기 때문에 위장됩니다. 내담자가 특별한 방식으로 행동하도록 가르칩니다) - "질병이 발생하기 전 기간과 관련된 느낌이 대체 덜 유쾌한 감각"
최면 후

간접적인 제안

수락 순서, "예 설정"(개인이 동의하는 여러 진술)
- "너는 나에게 왔어, 이제이 안락의자에 앉아서 내 목소리를 듣고, 오늘 기분이 훨씬 나아질 것입니다."( "오늘 기분이 훨씬 나아질 것입니다."- 이것은 실제로 제안이며 다음 단어 그것은 사람을 합의로 설정했습니다)
- "왜 그런 일이 일어나도록 내버려 두지 않습니까?"
- "이 의자에 편안하게 앉을 때까지 황홀 상태에 빠지지 마십시오"(함유 추가)
- "손이 얼굴에 닿을 때까지 심호흡하지 마십시오"(내포 추가)
- "손이 엉덩이에 완전히 닿을 때까지는 트랜스 상태가 얼마나 즐거운지 모릅니다."(함유 추가)
- "할 필요 없어. (아무것)그것이 일어날 때까지 (가까운 장래에 피할 수 없는 클라이언트 행동)»
충격, 놀라움, 창의적인 순간
진실함, 진부함(거부하기 어렵다)
- “편하게 앉으면 편히 쉴 수 있어요”
- "사람은 저마다의 방식으로 트랜스에 들어간다."
- “사람들은 너무 많은 것을 잊는다. 열쇠, 전화번호, 약속…" (구조적 기억상실)
- 어떤 속담과 말
- "무의식적인 마음이 놓아두는 즉시 두통이 사라질 수 있습니다."
- "당신의 무의식이 이 문제를 보다 건설적인 방법으로 다룰 수 있다는 것을 깨닫는 즉시 당신의 증상이 사라질 수 있습니다."
이데오모토(이데오모토 반응-움직임) - "많은 사람들이 한 손이 다른 손보다 가볍다는 느낌을 받을 수 있습니다."

열기(어떤 일이 일어날 것이라고 말하지만 정확히 무엇인지는 지정되지 않음)

동원 (무한한 동원 틀이 제공되며, 자신의 자원에 따라 자신이 작성하고 동원 단어 후에 일시 중지됨)
- "당신의 무의식은 필요한 모든 것을 제자리에 둘 것입니다"
- "무의식적인 자원을 사용하면 (정지시키다)구현하다 (정지시키다)이 직업"
- "당신의 무의식은 조화를 이룰 수 있습니다. (정지시키다)조화가 필요한 모든 것"
제한된 공개(지정되지 않은 제한된 선택 제공, 일반적으로 자명함, 거부하기 어려움)
- "다양한 방법으로 배울 수 있습니다"
- "일하는 방법은 다양하다"
- "일부 포즈가 편안함을 준다"
클래스의 모든 기능 포함(모든 기능을 나열한 후 "또는 다른 것" 추가)
- “나는 당신의 무의식이 당신의 문제 해결을 돕기 위해 무엇을 사용하고 있는지 모릅니다. 어쩌면 내가 말하거나 말하지 않는 단어 중 일부는 이미지, 소리, 감각, 감정, 기억 또는 다른 무엇일 수도 있습니다.

1.3 최면 이론

최면에 대해 이야기하는 것으로 시작하겠습니다. 최면과 암시는 매우 가까운 개념입니다. 최면은 암시의 결과이고 암시는 최면의 결과라는 주제에 대해서는 여전히 논쟁이 있기 때문입니다. 암시 또는 최면 이론에 대해 이야기하는 동안, 나는 결과적으로 암시자의 행동의 변화인 한 가지 일반적인 현상을 이해합니다. 그러나 최면 가능성과 암시 가능성 사이에는 단일 상관 관계가 없습니다.
다른 저자는 최면을 설명하기 위해 다른 세트의 이론을 식별합니다. 러시아의 최면학자 R.D. Tukaev는 최면을 설명하는 네 가지 이론을 확인합니다.

반사 요법
실험심리적 방향
정신분석적 방향
신경생리학적 방향

반사 요법
I.P.의 작품을 바탕으로 최면을 대뇌 피질의 억제로 간주한 최면에 대한 Pavlov. 제안자와의 의사 소통은 대뇌 피질의 센티넬, 흥분 지점인 교감을 통해 수행됩니다. I.P.에 따르면 Pavlovian 센티넬 포스트는 동물의 수면 중 안전을 보장하기 위해 흔히 발생합니다. 먹기 위해 특정 소리에 잠에서 깨어난 개에 대한 실험이 수행되었습니다. I.P.에 따르면 Rapport Pavlova를 사용하면 단어와 같은 매우 약한 자극으로 마음에 영향을 미치고 나머지 구심의 활동은 억제됩니다. 아이피 Pavlov는 억제의 네 가지 주요 단계를 확인했습니다.

균등화 - 약한 자극과 강한 자극이 모두 동일한 반응을 일으키는 가장 얕은 단계.
역설적 - 강한 자극은 미미하거나 완전히 제로 반응을 일으키고 약한 자극은 표준에 비해 더 큰 영향을 미칩니다.
극도의 역설적 - 모든 억제 자극이 긍정적 인 효과를 일으키고 긍정적 인 신호가 억제되는 초월적 억제 및 왜곡 된 귀납 관계의 현상을 기반으로합니다.
마약 - 강한 자극과 약한 자극 모두에서 효과가 감소합니다.

L.P. Grimak은 최면을 수면과 각성 사이의 상태와 지도자를 따르는 "반사"라는 두 가지 현상의 합으로 해석합니다.

실험심리적 방향
행동적 접근을 기반으로 합니다. 최면은 형식적인 최면 상태 없이도 많은 효과를 얻을 수 있기 때문에 암시로 정의되었습니다.
인지적 접근은 신해리적(Ernst Hilgard), 해리된 통제(K.S. Bowers) 및 사회인지적(I.Kirsch, S.J.Linn)의 세 가지 이론으로 대표됩니다. 신해리 이론에서 암시는 의식의 다른 흐름에 속합니다. 이러한 흐름은 기억상실 장벽에 의해 분리됩니다. 해리 제어 이론에서 암시는 기존 행동 패턴의 정면 제어를 약화시킵니다. 이를 통해 제안된 행동 패턴을 직접 활성화할 수 있습니다. 사회인지 이론은 사회적 영향(제안)과 일상적인 목표 지향적 행동의 자동성에 대한 인지 이론의 통합을 기반으로 합니다. 현재 제안은 이전에 제안된 상황적 행동을 유발합니다. A. Dobrovich는 역할을 통해 제안을 설명했습니다. 역할은 무의식적으로 지각되고 즉각적으로 지각되기 때문에 자신의 역할과 그에 따른 역할관계를 부여할 수 있다. 영주나 신과 역할 연기 관계에 들어가면 그 역할은 복종하는 방식으로 행동하는 것을 요구합니다. A. Dobrovich는 신, 주인, 후원자, 권위, 우상, 악마, 거장과 같은 12가지 역할을 식별했습니다.

정신분석적 방향
Z. Freud 자신조차도 최면술사에게 아버지의 모습을 투영하여 최면 상태를 설명하려고했습니다. 마지막으로 가장 완전한 이론은 Erich Fromm에 속합니다. 이 이론은 5가지 테제를 기반으로 합니다. 1) 자아에 봉사하는 적응적 퇴행으로서의 최면; 2) 자아의 활동, 수동성, 수용성; 3) 일차 및 이차 사고 과정; 4) 현실에서의 주의, 흡수 및 방향성; 5) 구조 및 내용의 범주. 자아를 위한 적응적 퇴행은 활동과 통제의 후기 수준에서 초기 수준으로 돌아가 자아가 최면술사의 태도와 통합되도록 하는 것을 의미합니다. 1차 및 2차 사고 과정은 유아기와 성인기에 발생하는 과정입니다. 유아기에 이것은 원하는, 비분화, 비언어 및 비논리적 사고의 즉각적인 성취입니다. 성인 상태에서 사고는 언어적이며 세계 지향적입니다. Fromm은 자기 최면의 특징을 연구했습니다. 자기 최면에서는 작업 능력, 상상력 및 개인 문제 해결이 증가합니다. 정신 분석적 방향에서 구조 기호 이론이 구별됩니다. 이 이론에 따르면 사람은 문화의 상징과 기호 체계에서 산다. J. Lacan은 [다른 많은 사람들과 마찬가지로 - D.K.] 사람이 태어나기도 전에 언어와 언어의 인질이 된다고 믿습니다. 사람은 사람이 되기 위해 자신의 행동과 행위에 대한 다른 사람의 제안을 받아들여야 합니다. 대조적으로, 자폐증 환자를 이끕니다. J. Lacan은 최면이 사람들에게 해를 끼친다고 믿었기 때문에 방법으로서의 최면을 거부하고 금지를 위해 싸웠습니다.
신경생리학적 방향
이 방향은 뇌의 EEG 판독값을 연구합니다. 새로운 연구 방법도 개발되었습니다. 아이.아이. Razygraev는 뇌의 일정한 전위 수준을 측정하는 방법을 사용합니다. 이를 통해 정신 과정의 대뇌 에너지 소비를 결정할 수 있습니다. 예를 들어 그의 방법으로 말더듬을 치료할 때 뇌의 특정 영역 사이의 에너지 소비가 감소하거나 최면 단계를 결정합니다. 양전자 방출 단층 촬영은 또한 뇌 활동을 연구하는 데 사용됩니다. 현재 대부분의 데이터는 EEG 결과를 기반으로 축적되었습니다. 1980년대에는 40헤르츠 범위에서 최면 가능성과 EEG 생성 사이의 연관성과 최면 가능성과 EEG 세타 활동 사이의 연관성이 밝혀졌습니다. 최면에서는 우반구가 우세하다는 것이 확실합니다. Vadim Rotenberg는 오른쪽 반구만이 최면과 관련되어 있다고 기술하기에는 데이터가 불충분하다고 생각합니다.

R.D. Tukaev는 그의 통합 이론최면. 이 이론은 보다 성공적인 최면 치료 효과를 목적으로 하는 규정을 기반으로 합니다. 첫 번째 단락에서는 인간과 동물의 최면 메커니즘이 정보(상황)를 평가하기 위한 정신적 자원이 부족한 최면 상황에 기반한다는 평행선이 그려집니다. 최면 상황은 "충격" 패턴 메커니즘을 기반으로 발전합니다. 이러한 메커니즘의 작용은 의사 결정 및(또는) 실행이 불가능한 최면 상황의 평가로 뇌의 과도한 활성화를 제한하는 데 기반합니다. 또한 최면 상황은 청각, 시각 또는 여러 분석기의 특정 수준 활성화를 유지해야 하는 지속적인 필요와 함께 뇌의 외부 감각 분포 활성화를 제한하는 메커니즘을 기반으로 발전합니다. 도움이 될 또 다른 요점은 최면 스트레스에 관한 것입니다. 스트레스를 유발하는 메커니즘은 최면 상황의 중요성에 대한 피험자의 평가와 기능적 재구성의 스트레스 반응 유발에 기반한 두 번째 메커니즘입니다. 첫 번째 메커니즘은 최면 상태를 심화시키고 두 번째 메커니즘은 최면 상태가 깊어짐에 따라 스트레스 수준을 증가시킵니다. 나머지 요점은 최면의 단계와 최면이 활성화하는 자기 조절 메커니즘에 대한 설명을 나타냅니다. 이 이론은 오로지 치료의 실제적 활동에 관한 것이며 최면과 암시의 본질을 설명하지 않는다. 황홀경에 빠질 때의 충격 요인 외에도 백일몽과 같이 인간에게만 있다고 여겨지는 다른 요인이 있습니다. 그리고 최면 상태 후 사람이 기분이 나아질 수 있다면 동물의 최면은 혼미입니다.

좋은 설명 작품은 VM에 의해 인용됩니다. 베크테레프. 그는 자기 관찰, 진료소에서의 관찰, 역사의 대량 "정신병" 사이에 유사점을 그립니다. 그리고 그는 사람들이 서로에게 미치는 영향에 대해 결론을 내립니다. 제안은 우리 삶의 어디에나 있습니다.
이 작품을 쓰기 시작했을 때 VM의 견해를 읽고 평행선을 그리고 싶었습니다. 베크테레바, I.P. 파블로바, L.S. 사람이 암시의 영향으로 발전한다는 Vygotsky. L.S.의 작업 이후 Vygotsky와 다른 작가들은 사람이 자신이 속한 문화적 환경에 동화된다는 것을 알고 있습니다. 외부 정신 현상과 과정은 내부 - 정신 내적이됩니다. 사람은 모든 언어, 모든 문화를 원주민으로 배울 수 있으며 문화적 환경에 따라 다릅니다. 심리학에서는 두 가지 현상이 암시에 가깝습니다. 감정의 전염 현상과 진정한 내적 순응주의. 감정적 전염은 다른 사람의 표정, 자세 및 음성 반응을 모방하는 자동 경향입니다. 근전도(EMG) 기술의 도움으로 감정의 모방이 매우 미세하게 구분되어 "눈으로" 눈에 띄지 않을 수 있음이 밝혀졌습니다. 순응의 현상은 실험에서 피험자의 1/3이 진정한 순응을 보였다는 것을 시사한다. 그룹의 의견은 자신의 의견이되었습니다. 즉, 그룹의 제안에 굴복했다고 말할 수 있습니다. 내가 나중에 다시 설명할 이론을 가진 다른 많은 저자들이 있습니다. 지금까지 이러한 진술은 암시가 단순히 임상적으로 유발된 상태가 아니라 대인 상호작용의 사회적 사실이라고 믿을 수 있는 강력한 이유를 제공합니다. 암시의 본질을 연구하면서 B.F. 어떤 이유로 많은 사람들이 잊어 버린 Porshnev. 1970년대 국내 과학의 과학적 지식의 일반화에 대한 대부분의 부분을 형성한 그의 이론은 내 생각에 여전히 많은 설명에서 최전선에 남아있다. 설명은 역사적일 뿐만 아니라 생리적, 심리적이기도 합니다. 불행히도 나는 그의 이론에 대한 어떤 비판도 찾지 못했다. 그리고 심리학에서 그의 추종자 중 세 명만 찾았습니다. 이와 병행하여 B.F. 세계의 Porshnev는 사회와 상황에 대한 권력을 통해 사람에 대한 연구에 대한 접근 방식을 추적합니다. Berger P., Lukman T. “현실의 사회적 구성. 지식 사회학에 관한 논문 Ross L., Nisbett R. Man 및 상황. 사회 심리학의 관점", Hoffman I. "일상 생활에서 다른 사람에게 자신을 소개하기", Bern E . "사람들이 하는 게임. 게임하는 사람들". 이 책들은 모두 사회적 상호작용을 통해 인간의 행동을 탐구하고 프로그램된 행동이나 사회의 기대에 대한 잘못된 반응의 문제의 근원을 봅니다. B.F.의 이론을 고려하십시오. Porshnev는 새로운 과학적 데이터에 비추어 과학적 특성, 유용성 및 타당성을 정의합니다.

BF 이론 Porshneva는 I.P.의 신경 활동에 대한 객관적인 연구를 기반으로합니다. 파블로프와 20세기 신경생리학파. B.F. Porshnev는 "브레이크 도미넌트"라는 자신의 개념을 소개합니다. "억제 우성"은 상호 "우흐톰스키 우성"입니다. B.F. Porshnev는 그의 동료인 생리학자와 함께 약 25년 동안 신경계에서 이 현상을 연구했습니다. 그는 자신의 실험과 파블로프 학파의 실험을 설명하는 방대한 양의 축적된 자료를 사용했습니다. 실험에서 조건 반사가 발달하는 동안 동물의 "이상한"행동(부적절한 반사)이 발생합니다. B.F. Porshnev는 행동이 작동하고 지배자가 과도하게 흥분되지 않기 위해서는(그러면 억제로 바뀔 것입니다) 과도하게 흥분되고 모든 부적절한 신호를 자신에게 돌리는 센터가 있어야 한다고 제안했습니다. 그는 일련의 실험을 수행했는데 처음에는 한 행동이 강화되면 강화되지 않고 적대적 행동이 표면에 나타납니다. 강화를 통한 적대적 반사에서 조건 반사가 이루어졌습니다. 이 동작은 여러 번 반복되었습니다. 그런 다음 동물은 신체가 자극과 반대 방향으로 반응할 때 극도로 역설적인 상태가 되었습니다. 배고픈 동물은 음식에 대해 공격성을 보이거나 음식에서 도망칠 수 있습니다. B.F.의 실험에서 Porshnev는 극도의 역설적 인 상태에서 이전에 고정 된, 즉 정상 상태에서 억제 된 반사가 나타났습니다. 극도의 역설적 상태로 나타나는 이 잠재 반사, B.F. 포르슈네프는 이것을 "브레이크 도미넌트"라고 불렀습니다.
B.F. Porshnev는 두 번째 신호 시스템이 첫 번째 신호 시스템과 평행한 것이 아니라 그 반대라고 제안했습니다. 두 번째 신호 시스템은 첫 번째 신호 시스템의 억제를 기반으로 하며 실제로 이 두 시스템은 계속 경쟁하고 있습니다. 동물의 두 번째 신호 시스템의 배아는 모방 반사 또는 다른 사람의 행동 모방입니다. B.F Porshnev의 이론을 뒷받침하기 위해 나는 이것이 가능하다고 가정하고 있기 때문에 추가할 것입니다. 현재 침팬지에서 무리 계층 구조에서 비표준 행동이 보편적인 모방을 유발할 뿐만 아니라 저자를 리더. 보통의 무리 중 한 사람이 철 깡통을 발견하고 큰 소리로 깡통을 두드리다가 무리와 부딪힌 사례가 설명되어 있습니다. 따라서 무리는 그를 새로운 지도자로 삼아 이전 지도자를 대체했습니다. 이것은 언뜻보기에 유익하지 않은 생물학적 행동이 그룹의 태도를 극적으로 변화 시켰습니다. B.F. Porshnev는 종간 모방 반응이 가능하다고 가정하지 않았지만 2005년에 야생 동물 보호 협회(WCS)와 아마조나스 연방 대학(UFAM)은 파이발드 타마린(pied tamarin)이 내는 소리를 모방한 야생 고양이 마가의 울음소리를 녹음했습니다. ). 따라서 고양이는 원숭이를 사냥하여 암컷의 울음 소리를 내고 원숭이는이 소리를 신호로 인식했습니다. 따라서 한 종의 개체만이 모방할 수 있는 능력이 있는 것이 아니라 다른 종도 생물학적으로 중요한 소리를 복사할 수 있습니다. B.F. Porshnev는 극도의 역설적 반응이 한 개인에게 발생하면 모방을 통해 다른 개인의 생물학적으로 중요한 행동을 억제하기 때문에 생물학적으로 유익할 수 있다고 제안합니다. 당신은 침략에 긁기를 시작할 수 있습니다. 긁는 것이 침략의 억제 지배적 인 경우 침략은 긁는 것으로 바뀔 것입니다. 이것은 동물에서 인간에 대한 모방이 증가한다는 가설에 불과합니다. 학교 물고기에서 그 중 하나의 전두엽을 잘라내어 모방 반사를 박탈하면 나머지 학교는이 변칙 물고기의 움직임을 따릅니다. 이에 대해 원숭이가 모방 충동을 억제하는 법을 배우면 생물학적으로 유익한 자체 행동을 취할 기회를 갖게 될 것이라는 자신의 가설을 제시하는 것이 가능합니다. 추가 B.F. Porshnev는 유리한 상황에서 한 동물의 부적절한 반사가 다른 동물의 모방 반사를 유발하여 다른 반응을 밀어낼 수 있다고 가정합니다. 이 행위 B. F. Porshnev는 차단을 요구합니다. 유기체에 유용한 차단은 극도의 역설적 상태 밖에서 고정될 수 있고 다른 유기체에 대한 영향력의 유용한 반사가 될 수 있습니다. B.F. Porshnev는 금지 신호가 개와 어린이의 모든 행동으로 쉽게 확장되기 때문에 평행선을 그립니다. 그는 어린이의 첫 단어가 그에게 가장 자주 금지된 행동과 관련이 있다는 연구를 인용합니다. 최고 수준의 차단 B.F. Porshnev는 모든 활동을 억제하는 상태인 일반화된 차단을 호출합니다. 가장 낮은 형태의 제안이라고 정의할 수 있습니다. 첫 번째 금지를 막으려면 첫 번째 금지를 취소하는 다른 조치가 있어야 합니다. 차례로 세 번째는 두 번째 작업을 취소했습니다. B.F. Porshnev는 소리를 기반으로 이것을 고려합니다. 그런 다음 의미론을 위로 이동합니다. B.F. Porshnev는 언어와 언어의 발달에 대해 다른 작가들 사이에서 많은 유추를 이끌어 내며, 이를 바탕으로 다른 사람에 대한 자신의 의지를 기본으로 기록합니다. Will은 명령을 내리거나 직접적인 제안을 하려는 직접적인 시도입니다. 제안 B.F. Porshnev는 이것을 이 현상으로부터 보호되고 역사의 과정에서 끊임없이 발전하는 개인에 대한 영향으로 이해합니다. B.F.에 따른 제안 포르슈네프는 연설에서 반대 제안을 뺀 것으로 특징지을 수 있습니다. 따라서 B.F. Porshnev는 설득과 증거를 제안과 동일시합니다. 그의 책을 읽고 처음에는 회의적이고 불신이 컸고 많은 참고 문헌을 확인했지만 확인되면서 점점 그의 생각에 젖어들었다. B.F처럼 Porshnev는 첫 번째 신호 시스템(관찰, 실험)을 기반으로 하는 과학적 증명 방법인 "반제시 및 역사"라는 기사에서 현대 세계에 대한 제안 개발의 마지막 단계라고 씁니다.
초기 단계에서 제안은 "주다", "만지지 마십시오", "보지 마십시오"와 같은 일련의 금지 사항으로 발전했습니다. 또한 뇌의 언어 영역은 기본 그래픽 동작 영역과 나중에 또는 병렬로 개발되었습니다. 운동 피질에서 언어 영역이 개발되었습니다 - B.F. Porshneva는 언어 영역이 운동 피질을 제어한다는 신호입니다. 언어 병리학에 관한 자료를 바탕으로 B.F. Porshnev는 단어의 반복(echolalia)이 단어에 대한 자동 동작을 방지하는 차단의 기초가 될 수 있다고 결론지었습니다. 사물은 원래 단어의 지정 또는 구분자였으며 단어가 사물을 지정하기 시작한 후에였습니다. 논쟁은 지금도 부적과 같은 치아가 치아가 아니라 다른 것을 의미할 수 있다는 것입니다. 다음 단계인 핵심이다"암시 선택"에서 개인이 다른 개인의 반응을 통해 상황을 인식한다는 사실이 특징입니다. 그리고 무엇을 가지고 또 다른활성화와 억제의 반응을 일으 킵니다. 그의 마음에는 비교할 수없는 현상이 있습니다. 지각하는 개인은 콤플렉스로 사용될 수 있으며 또 다른 충격 상태를 유발할 수 있습니다. B.F. Porshnev는 그것을 "diplastia"라고 불렀습니다. “이형성증은 동시에 절대적으로 서로를 배제하는 두 요소를 식별하는 신경학적 또는 정신적, 독특한 인간 현상입니다. 더 높은 신경 활동의 생리학의 언어로 이것은 두 개의 반대되는 신경 과정의 "충돌"의 장기간 안정화 된 상황입니다. 흥분과 억제. 예술적 은유에서 구현된 메커니즘은 이에 직접적으로 대응합니다. 이는 하나의 요소에서 여러 의미의 동일성을 보장합니다("너무 하지만 너무는 아님"). 첫 번째 신호 시스템에서 신경 쇠약을 유발하는 이 요인은 규범이다인간의 커뮤니케이션. 이것이 두 번째 신호 시스템의 기초입니다. 두 번째 신호 시스템은 생물학적으로 결정된 신호가 아니라 사회적으로 결정된 기호로 구별됩니다. B.F.의 개념에서 Porshnev에 따르면 인류의 발전은 결핍(규범, 금기, 금지, 규칙, 법률)과 그 극복의 발전으로 볼 수 있습니다. 이 단계에서 요구(특정 문제)를 충족하고 이러한 문제(토양 비옥도 증가, 우주 탐사)를 해결하여 이 상태를 극복하는 데 한계가 있다는 사회의 인식을 구별하는 것이 가능합니다. 디플라시아로 돌아가자. "생리학적 과정의 관점에서 볼 때 성형은 감정이고 논리의 관점에서 보면 터무니없다." B.F. Porshnev는 엄격하게 과학적 의미에서 동물의 감정의 존재를 부정합니다. 동물의 감정은 일련의 부적절한 반사로 간주됩니다. 어린이의 요소가 쉽게 융합되는 것은 각 요소가 별도의 이중 성형이라는 사실 때문입니다. Diplastia는 공통 요소가 하나 있는 경우 삼중 성형으로 병합할 수 있습니다. 두 가지 요소는 상호 교환 가능하지만 세 번째 요소와 분명히 반대입니다. 반대되는 요소의 의미를 형성하는 그러한 요소가 많이 있을 수 있습니다. "Diplasty는 두 개체 또는 표현 사이에 1) 명백한 차이 또는 독립적인 존재 및 2) 유사성 또는 병합이 있는 작업입니다. 둘 다 적어도 어느 정도 존재하지 않으면 식별이 불가능합니다.

또 다른 흥미로운 언급은 사물의 본성입니다. 차단의 원칙에 따라 형성된 사물은 대상과 직접적인 관련이 없지만 이제 우리가 "마법"이라고 부를 완전히 다른 것을 의미합니다. 이것의 결과는 부적, 부적이었습니다. 사람에게는 끊임없이 흐르는 말의 반전으로 인해 매우 역설적 인 상태의 지배자가 사물의 세계로 수행됩니다. 이 때문에 두 개의 반대 개념을 동시에 포함할 수 있습니다.
불행히도, 현재 나의 지식은 이 이론을 이해하거나 논박하기에 충분하지 않습니다. 따라서 나는 제안에 가까운 일반적인 메커니즘을 고려할 것입니다.

제안에 대해 말하자면, 우리는 하나의 메커니즘으로 통합된 여러 사회적 프로세스를 가지고 있습니다. 이 메커니즘을 일반화하고 선택하면 제안 메커니즘과 이 제안의 실행을 찾을 수 있습니다. 다음은 프로세스입니다. 내부 또는 진정한 적합성; 감정적 전염; 첫인상 효과; 후광 효과; 베라; 기억에 대한 감정의 영향; 암시성.

고정 관념- 그룹을 구별하는 "불꽃"으로뿐만 아니라 사고하고 태도를 형성하는 메커니즘으로도 사용됩니다. 고정 관념은 감정적 인 구성 요소를 기반으로 사람에게 사용되고 동일하게 사용됩니다. 구체적으로 생각하는 경우는 거의 없습니다.
- 감정의 영향으로 그룹의 거부에 대한 두려움, 견해의 "환각적인"변화 및 믿음에 대한 수용.
감정적 전염- 여기에 다른 사람의 감정을 받아들이는 더 미묘한 과정이 있습니다. 또한 사람이 자신의 감정을 만들고 충돌로 인해 새로운 음영이 생성될 수 있습니다. 자신의 상태, 트랜스 또는 최면(깊은) 상태를 부과하는 것이 가능합니다.
첫 인상- 믿음을 형성하는 나머지에 가까운 일종의 감정적 일반화에 기초합니다.
후광 효과- 긍정적인 이미지에는 긍정적인 특성을 부여하고 불쾌한 이미지에는 부정적인 특성을 부여합니다.
믿음- 어떤 종류의 감정적 메커니즘이 그 아래에 있거나 감정과 관련된 정신의 속성으로 무언가로.
감정이 기억에 미치는 영향- 감정의 에너지를 사용하는 과정으로서의 기억. 더 감정적이고 의미 있는 사건이 더 오래 기억됩니다. 덜 감정적이거나 덜 의미 있는 정보는 연결 사슬 뒤에 숨겨져 있습니다. 우리는 기억이 감정을 통해 감정적으로 풍부한 사건에 붙어 있다고 말할 수 있습니다. Z. Freud에 따르면 복잡합니다.
암시 가능성- 제안 자체를 고려하기 전에 원인을 조사할 필요가 있다.
제안- 감정적 결속의 연쇄 과정을 시작하는 감정적 연결의 연속. 역 연관 - 일부 이미지가 다른 이미지를 유발할 때가 아니라 자극을 주고 새로운 링크를 첨부하기 시작할 때입니다.

이러한 과정은 아동기 단계에서 명확하게 표현되는 유치한 것에 기반할 수 있습니다. 3세에 자의식 형성이 일차적으로 발생합니다. 사춘기 이전에 아이는 쉽게 암시됩니다. 사춘기에 알파 리듬은 성인의 알파 리듬과 완전히 일치합니다. 알파 리듬은 창의성, 직관, 최면 상태와 관련이 있습니다.
모든 요점을 자세히 고려해 보겠습니다.
고정 관념- 고정 관념의 형성. 고정관념의 개념은 Walter Lippmann에 의해 처음 기술되었습니다. W. Lippman은 고정 관념을 복잡한 사회적 대상을 인식할 때 노력을 절약하고 자신의 가치, 위치 및 권리를 보호하는 사람의 머리에 있는 질서 정연하고 도식적이며 문화적으로 결정된 "세계의 그림"으로 정의했습니다.
고정 관념은 파블로프 생리학 학파의 사람에서 서쪽 방향과 국내 방향 모두에서 탐구되었습니다. 양쪽 방향에 공통된 것은 고정 관념이 다양성에 적응하기 위해 현실의 가장 두드러진 특성 중 일부의 캐스트로 제시된다는 것입니다. 이러한 자질들이 중요하지 않은 것은 그것들이 필수적이라는 것입니다. 사회적 고정관념은 또한 '자아의 이미지'와 집단의 이미지를 보호하는 기능도 갖고 있다. 아마도 그것이 고정 관념이 잘 전달되는 이유일 것입니다. 분류의 역할 외에도 보호 역할을하며 고정 관념의 의미는 고정 관념의 의미를 이해하거나 변경하는 데 사용되지 않고 개인의 이익을 위해 사용됩니다. 따라서 우리는 직접적인 강화를 받고 결과적으로 고정 관념은 더 중요한 자극과 충돌할 때까지 지속됩니다. 고정 관념의 형성은 여러 인지 과정을 기반으로 합니다.
분류.
범주화는 "단일 대상, 사건, 경험을 특정 클래스에 할당하는 정신적 과정이며, 이는 언어적 및 비언어적 의미, 상징, 감각 및 지각 표준, 사회적 고정 관념, 행동 고정 관념 등이 될 수 있습니다." . J. Piaget와 어린이의 개념 형성을 기억하면 어린이는 처음에 한 범주에서 생각합니다. 물과 다양한 모양의 유리잔에 대한 실험을 기억하십시오. 넓은 유리잔에서 높고 좁은 유리잔에 물을 붓고 "어떤 유리잔에 물이 더 많습니까?"라고 묻습니다. 이 단계에서 아이에게는 키가 더 큰 의미가 있으며 볼륨의 개념이 없습니다. 미래에만 모든 매개 변수를 포함하는 수량 개념이 형성됩니다. 이 사고 메커니즘을 설명하는 것은 가장 어려운 순간 중 하나입니다. 왜 사람은 모든 것을 일반화하고 하나의 필수 기능을 골라내야 합니까? (하나, 처음에는 가장 감정적이기 때문에, 앞으로는 법칙을 형성하는 기호들의 무리) B.F. Porshnev는 이것을 "그들" 개념의 우선순위로 설명합니다. 분류는 또한 귀납적이거나 유사한 것으로 설명될 수 있으며, 하나의 관찰을 기반으로 다른 유사한 관찰로 외삽될 때 생각하는 원시적이기도 합니다. 이 조작이 없으면 사람의 생각은 그렇게 완전하지 않을 것이지만, 이 조작은 검증 없이는 잘못된 판단으로 가득 차 있습니다. 때로는 모든 구성 요소를 고려하지 않고 즉시 일반화하기 때문에 오류가 많습니다.
도식화 - 일반적인 상황에 대한 행동 계획의 개발. 보시다시피, 이것은 다음 수준의 분류이며, 속성을 속성으로 지정하는 대신 행동 패턴이 형성됩니다.
인과적 귀인 - "다른 사람들의 행동의 원인과 동기에 대한 대인 관계 인식의 주제에 의한 해석". 사람들은 다른 사람들의 행동을 설명하는 경향이 있는데, 이는 불안을 줄여주기 때문입니다. 사람들만이 익숙하지 않은 새로운 대상을 탐색하는 경향이 있는 것은 아닙니다.
고정 관념을 형성 할 때 감정적 인 구성 요소는 매우 중요합니다. 사람이 개에게 물린 경우 한동안 모든 개를 두려워합니다. 그것이 개라는 이 표시는 그에게 가장 중요할 것입니다.
내부 또는 진정한 적합성- "자신의 관점보다 합리적이고 객관적으로 평가되는 타인의 입장을 내적으로 수용한 결과 개인의 태도가 실제로 변화하는 것" 이 현상 자체가 암시에 기인할 수 있습니다. A.M.이 연구한 또 다른 흥미로운 사실 Svyadoshch는 추가 정보 연구에서 여러 사람이 불확실한 목소리로 말하면 일치가 나타나지 않는다고 제안합니다.
감정적 전염- "다른 사람의 표정, 음성 반응, 신체 자세 및 동작을 다른 사람의 표정, 음성 반응, 자세 및 움직임과 자동으로 모방하고 동기화하여 그와 정서적 화해로 이끄는 경향." (Hetfield E.) 이 프로세스는 Ericksonian hypnosis와 NLP 방식 모두에서 사용되며 이를 튜닝이라고 합니다. 아마도 이 지각 채널을 통해 인간의 정신에 영향을 미칠 수 있습니다. Erickson 학교는 치료사를 위한 특별한 트랜스 상태에 대해 이야기합니다. 심령 능력은 이 가장자리에 존재할 수 있습니다. 즉, 강한 암시를 유발하는 특별한 상태입니다. 그러나 이것들은 연구된 현상이 아닙니다.
첫 인상 -회의의 첫 몇 초 만에 형성되며 이후의 모든 커뮤니케이션에 영향을 미칩니다. 불행히도 지금까지 그것이 어떻게 형성되었는지에 대한 연구를 찾지 못했습니다. 공식적이든 비공식적이든 원래 맥락과 관련하여 첫인상을 바꾸는 큰 관성에 대한 연구가 있습니다. 아마도 첫 만남에서 생겨나고 앞으로 변하기 힘든 감정들이 여기서 중요한 역할을 하지 않을까. 그리고 이미지는 감정에 의해 뒷받침됩니다.
후광 효과 -이 효과는 귀납적 사고의 극단의 결과로 볼 수 있습니다. 일부가 좋으면 모든 것이 좋습니다. 또는 유추하여 나쁘다.
믿음. Wiki 사전은 비합리적인 느낌, 사실이나 논리에 의존하지 않고 무언가에 대한 내적 확신을 정의합니다. Yaroshevsky의 사전은 종교적 믿음에 초점을 맞추고 있습니다. 나는 어느 정도 믿음이 과학적 지식, 즉 검증해야 할 이론과 가설을 구성하는 것의 특징이라는 점을 강조하고 싶습니다. 수학조차도 모든 사실을 고려하지 않고 가능성에 대해서만 말하는 비엄격한 방법을 무기고에 가지고 있습니다. 이것은 확률 이론과 수학적 통계학입니다. 이것은 기계물리학의 법칙처럼 완전한 확신을 줄 수 없는 방법입니다. 이러한 방법은 일반적으로 단일성과는 다른 정도의 확률만 제공합니다. 실제로 이론을 테스트할 때 과학에는 항상 이론을 수정하는 데 도움이 되는 약간의 오류가 있습니다. 그러므로 나는 믿음으로 아직 현실로 확인되지 않은 어떤 가정을 이해합니다. 그리고 더 넓은 의미에서 아직 현실과 마주하지 않았습니다. 인식론은 지식 이론을 다룬다. 지식 이론은 우리가 어떤 것을 사실로 가정하고 실험적 검증을 통해서만 그것을 확인한다는 도식에 기초합니다. 그러나 아직 실험적 검증이 불가능한 결론이 있습니다. 따라서 그들은 추측에 따라 사실이며 논박되지 않습니다. 이러한 가정은 합리적 믿음이라고 할 수 있습니다. 포기하고 그것이 사실이 아니라고 생각한다면 그것은 새로운 지식을 얻지 못한다는 것을 의미합니다. 인지 과정은 오래된 경험을 끊임없이 수정하는 과정으로 보입니다. 사회에서 쫓겨난 사람은 동물처럼 무방비 상태일 뿐만 아니라 현실을 인식하는 면에서도 서툴다. 과학적 지식은 항상 다른 개인의 지식과 과학 커뮤니티에서 그의 권위에 기반합니다. 동시에 권위 이론은 논박되거나 부분적으로 논박되고 수정될 때까지 참으로 간주됩니다. 동시에 사회적 경험을 인지할 때 어느 정도 검증될 때까지는 그것을 사실로 간주해야 한다. 그리고 본인의 경험이나 권위의 경험으로 검증이 가능합니다. 권위를 믿는 것은 집단의 압력과 모든 것을 확인하는 불가능을 통해 대중에 의해 지시됩니다. 그리고 개인의 지식 체계가 생물학적 안정성을 보장하면서 모든 것을 확인할 필요는 없습니다. 사람이 데이터를 수단으로 사용하는 경험으로 받아들이는 순전히 생물학적 입장에서 이 현상을 설명하는 것이 가능합니다. 그리고 도구가 작동하지 않거나 충분히 효과적으로 작동하지 않는 경우에만 조치를 취해야 합니다.
이 경우 믿음과 암시는 지식의 사회화와 교정을 제공합니다. 심리학에서는 "바넘 효과"를 꼽을 수 있습니다. American Phineas Barnum은 이 이상한 현상을 처음으로 알아차렸습니다. "바넘 효과"는 어떤 사람이 자신이 이해하지 못하는 몇 가지 사실을 연구한 결과 얻은 것이라고 들었을 때 일반적이고 모호하고 진부한 진술을 개인적으로 받아들이는 경향이 있습니다. 이 효과를 Bertram Forer 효과라고도 합니다. 1948년 Bertram Forer는 학생들에게 실험을 했습니다. 사전 테스트 후 교사는 별자리에서 가져온 동일한 텍스트를 학생들에게 배포했습니다. 그리고 그는 자신이 자신에 대한 생각에 얼마나 부합하는지 5점 척도로 질문했습니다. 평균 점수는 4.26이었습니다. 텍스트 수락에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.

대상은 설명이 그에게만 적용된다고 확신합니다.
특성의 모호함은 거의 모든 사람에게 적용 가능합니다.
주제는 설명을 공식화한 사람의 권위를 확신합니다.
설명은 대부분 긍정적인 특성을 포함합니다.

예측도 이 효과를 기반으로 합니다. 그것들은 사실을 대체함으로써 유사성을 얻는 공식으로 인식됩니다. 노스트라다무스의 예언 "곧 지구가 떨릴 것이다"는 오늘날 일본의 지진이라고 불린다.

암시 가능성
암시 가능성은 인간 정신의 독특한 속성으로, 정보에 대한 비판적 평가 없이도 정보를 인식할 수 있습니다. 여기서 우리는 최면 가능성과 암시 가능성을 나눕니다. 실제 연구에 따르면 가장 큰 암시는 얕은 최면 상태에서 더 자주 나타납니다. 관측 데이터로부터 I.P. 이론을 결론지을 수 있습니다. 역치 이하 자극에 대한 파블로바는 옳지 않습니다. 흥미롭게도 V.M. Bekhterev (공공 생활에서 제안의 역할 - 1897년 12월 18일 V. M. Bekhterev의 연설) I.P. 파블로프. A. T. Filatov는 다음과 같은 암시성의 차이를 밝혔습니다. 어린이의 경우 모방 근육에 대한 제안이 더 좋으며 성인의 경우 손의 근육에 대한 제안이 더 좋습니다. 그것은 피질화와 관련이 있습니다. 제안은 피질화와 직접적인 관련이 있습니다. 또한, 암시는 생리학적 또는 병리학적 우성 영역에서 가장 효과적입니다. 제안은 절단된 사지에서 가장 잘 작동합니다. 제안은 잘 실현될 수 있고, 어렵게 실현될 수 있으며, 전혀 실현되지 않을 수 있으며, 반대로 실현될 수 있습니다.
I. Velvovsky는 1984년 암시적 장벽을 암시를 방지하는 설치로 정의했습니다. 이 장벽은 암시 가능한 것의 진실을 검증하는 능력에 달려 있습니다. 검증이 불가능하거나 객관적인 기준이 있거나 지식이 충분하지 않으면 반대 암시 가능성이 감소합니다.
Kandyba는 제안에 기여하는 다음 요소를 식별합니다.

조직적 - 자세, 암시, 간섭 부족 등
음악, 손 통과, 조명, 메트로놈, 냄새 등의 첫 번째 신호 시스템에서 작동합니다.
두 번째 신호 시스템에 작용 - 졸음과 수면에 대한 구두 제안, 10까지 세기, 암시 및 치료 텍스트, 교육학적 교정, 코딩, 제안 후 등
정신 생리 학적 요인 - 근육 이완, 심리적 평화 및 외부 생각의 부재, 최면술사의 말에 대한 집중, 호흡 운동 등
최면술사와 암시적 접촉(교감)을 형성하고 그의 주의를 옮기고 신체의 특정 부분을 느끼는 등
약리학 (환각) - 최면 대뇌 피질의 활동을 억제하고 수동성, 졸음 및 수면을 유발하는 특수 약리학 약물의 사용,
마약 - 약물 최면을 유도하기 위해 약물(LSD 등)을 사용합니다.
유독성 - 알코올, 독극물, 독소 등을 사용하여 혼미, 억제, "높음" 등의 상태를 유발합니다.
감정적 - 감정에 작용하는 요소: 종교적, 황홀함, 예술 작품 등
특히 중요한 요소는 사전 설정입니다. 개인의 경험, 지식, 믿음 등을 기반으로 한 기대치입니다.

E. Cou는 제안 가능성이 높은 사람들이 제안에 저항하면 제안이 실패한다고 언급했습니다. 이것으로부터 그는 암시가 없고 자기 최면만 있을 뿐이라는 결론을 내린다. 제 생각에 제안은 사회적 과정이며 아마도 다른 제안, 다른 감정적 중요성의 경쟁이 있을 수 있습니다.
그들은 또한 12세 미만 어린이, 장기간의 박탈을 경험하는 여성의 암시 가능성 증가에 주목했습니다. 암시는 스트레스, 피로, 이완 상태에서 나타납니다. 불안한 상태에서는 암시가 감소합니다. 분석적이고 논리적이며 종합적인 사고방식을 가진 사람들은 덜 암시적입니다. E. Cou의 연구를 고려할 때 암시성은 개인의 태도와 기술의 체계에 직접적으로 의존한다고 가정할 수 있다. 어떤 식으로든 현재 상태는 이전에 영감을 받은 태도의 결과일 수 있습니다.

제안
Goncharov G.A.는 다른 많은 사람들과 마찬가지로 암시와 최면적 사고의 주요 기준 중 하나가 감정적 상상력이라고 믿습니다. L.S.로 비고츠키의 현실적 사고와 상상력은 밀접하게 관련되어 있으며 둘 다 매우 감정적일 수 있습니다. "상상력에 필수적인 것은 의식의 방향이며, 이는 현실에서 현실을 직접적으로 인식하는 것과는 다른 알려진 상대적으로 자율적인 의식 활동으로의 출발로 구성됩니다." 따라서 트랜스는 감정을 유발하지 않습니다. 감성은 감정이 충돌할 때 혼란을 일으키고 트랜스를 유발할 수 있지만 이는 다른 방식이다. L.S.에 따르면 Vygotsky에게 상상 자체는 현실과 상호작용하지 않는다면 현실로부터 멀어지게 합니다. 그리고 그것은 개인을 내적 의미의 내적 현실로 이동시킨다고 가정합니다. 우리는 현실에 대한 두 가지 평행한 인식 과정을 가지고 있습니다. 더욱이, 상상은 특정한 상황(스트레스, 충격, 충격) 하에서 일어나는 일의 현실, 즉 감각에서 오는 정보를 차단할 수 있는 더 높은 과정입니다. 상상을 희생시키면서 사람은 현실에서 새로운 것을 창조하고 발명할 수 있지만, 먼저 현실을 검증하기 전에 이것이 내적으로 현실이 되어야 합니다. 따라서 우리는 태도, 관념, 의미로서의 내적 실재와 내적 태도를 실현하는 수단으로서 외적 실재를 가지고 있음을 알 수 있다. 현실을 인식하는 어린이는 정신의 내부 공간을 기반으로 형성되며 현실의 새로운 요소를 수용합니다. 우리는 내부 표상의 형성과 현실에서 새로운 무언가의 창조와 같은 두 가지 상호 지시된 지각 과정을 가지고 있습니다. 그러나 그들 사이에는 상상과 현실을 연결하는 두 가지가 더 있습니다. 그 중 하나를 목표로 하는 혼입내부 법칙에 따른 내부 표상과 내부적으로 새로운 것의 생산, 두 번째는 내부와 실제의 일치를 확인하고 내부를 수정하는 것을 목표로 합니다. 실제로는 동시에 진행되기 때문에 이러한 프로세스를 인위적으로 나눴습니다. 그리고 종종 사람 자신은 내부가 외부 모순과 충돌할 때까지 무엇이 현실이고 무엇이 그의 내부 허구인지 모릅니다. 병리학에서 현실이 내부 세계에 교정 효과가 없을 때 내부 세계는 외부 세계를 대체할 수 있습니다.
최면 제안 분석을 위해 Ericksonian 최면 모델을 사용했습니다. 이러한 관행은 점진적인 과정을 반영함과 동시에 암시의 사회적 성격을 반영하기 때문입니다. 그것은 사람들 사이의 일상적인 의사 소통 방법을 사용합니다. Ericksonian과 임상 최면 사이에는 많은 논쟁과 구별이 있습니다. 이 경우 최면술의 권위자 A. Weizenhofer를 언급하겠습니다. 1992년, 미국 최면학의 가장 존경받는 장로 중 한 명인 A. Weizenhofer는 Ericksonian hypnosis and Psychotherapy에 관한 회의에서 연설했습니다. 주제는 "에릭슨과 최면술의 일치"였습니다. A. Weizenhofer는 베른하임의 교리를 20세기 최면술의 기초로 간주합니다. 교리에는 다음 조항이 포함됩니다.

암시는 최면을 포함한 모든 최면 현상, 즉 암시된 수면을 결정하는 주도적 행위자입니다.
최면은 제안된 수면과 마찬가지로 일종의 수면입니다.
최면은 암시를 생성하는 것이 아니라 강화합니다.
일반적으로 암시 가능성을 높이는 모든 상태는 최면 상태의 구성 요소입니다.
수면 상태로서의 최면은 깊이가 특징이며 암시성은 후자를 나타냅니다.
암시 가능성은 "자동화"로 분류될 수 있고 본질적으로 반사인 기능의 전체론적 행동 클래스를 통해 나타납니다.
생각을 행동으로 반사적으로 변환하는 "관념 운동 행동"은 제안된 모든 현상의 근저에 있는 선도적인 자동 작용입니다.
모든 자동학은 모든 의식, 임의적 행위의 초점인 "외부 심령"에 반대되는 "내부 심령"을 표현합니다.
모든 최면 행동은 정상 행동, 정상 심리학의 영역에 속합니다.

나중에 I. Bernheim은 최면을 암시 가능성을 증가시키는 특정 물리적 상태의 유도로 정의했습니다.
I. Bernheim은 암시를 정의하기 위해 여러 번 시도했습니다. 1886년에 그는 암시가 마음에 의해 제안되고 수용된 아이디어의 강렬한 영향이라고 주장했습니다. 1903년, 모든 아이디어는 제안을 통해 두뇌에 의해 인식됩니다. 모든 제안은 행동이 되어 스스로를 드러내는 경향이 있습니다. 베른하임은 최면 현상을 암시와 연관시킨 최초의 사람이 아닙니다. 그의 전임자 중 A. Weizenhofer는 Faria, Braid, Philips의 이름을 지었습니다. 제안에 대한 ideomotor 행동의 개념에서 Bernheim도 독창적이지 않습니다. 그 전임자는 Carpenter, Braid, Chevril입니다.
보고서에서 알 수 있듯이 A. Weizenhofer는 Erickson이 그 이전에 일반적인 최면에서 실행되었던 방법만을 결합했다고 믿습니다. 따라서 Erickson의 기술 집합을 최면 기술의 합으로 간주할 수 있습니다.
최면 트랜스를 유도할 때 여러 기술이 사용됩니다. 가장 흔한 것은 주의의 고착(fixation of Attention)으로, 최면에 걸린 사람이 무언가에 주의를 고정하고 최면술사의 목소리에 귀를 기울일 때입니다. 많은 저자들이 이 과정을 설명하듯이, 주의력의 피로와 목소리에 대한 보고서의 형성과 함께 수면 상태(능동적 상상)로의 전환이 있습니다. 목소리로 상상의 흐름을 조절할 수 있다. 이 과정에서 최면술을 받은 사람은 최면술사와 협력하고 이 과정에 대해 긍정적인 태도를 가지며 이것이 자신에게 도움이 될 것이라고 믿고 안전함을 느낍니다. 이 과정은 주의력 조절의 피로로 설명될 수 있으므로 어린이의 경우 주의력이 끊임없이 움직이며 이 상태에서 주의력은 내면으로 이동하여 잠에 빠진다. 잠드는 민속 방법이 있습니다-양을 세는 것과 거의 같습니다. 사실 주의력 피로에 의한 암시는 설명하기가 더 어렵고 특정 생리학적 연구가 필요합니다. 그러므로 이것에 대한 나의 유일한 수정은 오랜 집중 후에 상상력의 돌파구가 있다는 것입니다. 상상력은 내부 매개 변수를 최면술사의 말로 적극적으로 변환합니다. 이 경우 최면술사의 말은 내적 의미의 교정자이다. 그리고 그것들은 현재 이용 가능한 유일한 정보 소스입니다. 여러 저자가 쓴 것처럼 정보가 부족한 조건에서 격리 후 암시 가능성이 증가합니다.
두 번째 제안 방법은 사람의 기대가 현실과 심각하게 동떨어져 있을 때 혼란을 일으키는 것입니다. 고정 관념은 그 자체가 내적 의미인 일상적인 행동에서 작동할 수 있으며, 내적 의미를 재구성하는 데는 시간과 의식의 자원이 필요합니다. 따라서 내적 의미를 적극적으로 수정하는 순간 수정 방향을 잡을 수 있습니다.
정보를 포화시키거나 과부하시키는 다음 방법. 처음에 사람이 새로운 정보와 관련하여 내부 현실을 여전히 인식하고 수정할 수 있다면 시간이 지남에 따라 너무 많은 새로운 입력이 생깁니다. 내부의 변환 속도가 새 데이터의 속도를 따라가지 않습니다. 사람이 이것을 이해하려고하면 내부 의미의 재구성에 완전히 들어가 새로운 데이터조차 잃어 버립니다. 이 경우 들어야 하는 것과 떠나기 불편한 것 사이에는 모순이 있다. 동시에 경험에서 동의어를 대신 사용할 수 있는 경우 일반화 단어가 트랜스를 심화시키는 주요 기술로 사용됩니다. 예를 들어, "당신은 도구를 가져갑니다", 그 사람은 망치나 드라이버를 나타내지만 특정한 것입니다. 따라서 최면술사가 어떤 것과도 모순되지 않는다는 것이 밝혀지기 때문에 불신의 장벽이 제거됩니다.
계산 방법도 있지만 다른 방법으로 계산할 수 있습니다. 일반적으로 계정의 목적은 사람을 내부 의미의 수정 상태로 전환하는 것입니다. 숫자 자체가 추상적이고 아무 것도 붙이지 않을 때 내면의 현실을 반영하는 수단이 된다. 즉, 모든 최면 기술의 목표는 의식의 내부 내용으로 주의를 옮기는 것입니다.
직접적인 제안은 최면술사가 저항하거나 사용할 수 없게 만들 수 있으므로 허용되지 않을 수 있습니다. 아마도 최면술사의 목소리와 당신 자신의 목소리가 확인되었을 것입니다. 내적 구에 대한 생각의 대부분은 누군가가 말했거나 읽은 적이 있는 외적 구입니다. 대부분의 행동은 단어에 의해 형성되며, 단어는 특히 새로운 행동에 영향을 미치는 데 탁월합니다. Galperin은 기술 형성 동안 이중 구두 반주를 제공합니다. 자동을 제외한 모든 활동에는 종종 단어가 수반됩니다. 사람이 생각을 숙고할 때, 그는 대부분 그것을 내부적으로 구두로 강화합니다. 내적 의미의 변화는 단어의 참여가 적지 않게 일어난다는 결론을 내릴 수 있다. 그리고 어린 나이부터의 모든 발달은 단어의 도움으로 활동의 통제, 주의력을 가르칩니다. 단어 자체를 수정하고 의미를 변경할 수도 있습니다. 이 경우 신경계에서 어떤 과정이 일어나는지는 미스터리로 남아 있습니다. B.F.의 이론을 고려한다면. Porshnev, 그렇다면 우리 행동의 대부분은 다른 사람들이 우리 행동을 학습한 통제이며, 이를 기반으로 우리 자신은 이미 의식의 대상이 될 수 있습니다. Erickson은 긍정적인 반응을 위한 환경이 형성될 때 "수용의 순서"를 꼽았습니다. 긍정적인 대답을 하는 일련의 질문은 다음 질문에 대해 긍정적인 대답을 하려는 경향으로 이어집니다. 이는 Uznadze의 설치 작품에서 대조 착시 현상을 통해 설명할 수 있지만 이 효과 자체는 설명되지 않았다. 무게나 부피가 다른 공에 대한 일련의 실험 후에 동일한 공이 이전 실험에서와 같이 계속 인식된다는 사실만 알려져 있습니다. 아마도 이것은 사고에 대한 고정 관념의 형성과 사용 때문일 것입니다.
M. Erickson은 일어날 일의 사실이 가능성을 통해 진술될 때 암시에 의한 암시의 방법을 소유합니다. 예를 들어 "이해하는 즉시 수행합니다." 이것은 제안이 아니라 조작에 가깝습니다. 즉, 말장난입니다. 이 진술에는 오해의 여지가 없습니다. 반면에 조만간 모든 것이 이해될 수 있습니다. 남은 선택은 하느냐 하지 않느냐 하는 것뿐이다. 그러나 행동하는 길에 진지한 태도가 없다면 사람이 할 것입니다. 여기서 어떤 메커니즘으로 인해 첫 번째 진술의 진실이 두 번째 진술과 합쳐집니다. 아마도 이것은 B.F.의 개념을 통해 설명될 수 있을 것입니다. 포르슈네프, 하지만 지금까지는 할 수 없습니다.
묵시적 표시 - 세 가지 구성 요소로 구성됩니다.

시간과 관련된 소개;
클라이언트 내부에서 진행 중인 작업에 대한 암시적 참조입니다.
묵시적 지시가 수행되었다는 신호를 보내는 행동 반응.

Stephen Gilligan은 최면술사가 묻는 질문을 분류했습니다. 질문은 기억으로부터 전체 정신 과정을 불러일으킬 수 있습니다. 예를 들어, 트랜스 상태, 심지어 사람이 이 상태를 경험하고 지금 안전하다고 느낀다면 깊은 최면이 유도될 수 있습니다. 문제는 능력 테스트 챌린지 또는 자체 테스트 챌린지를 기반으로 합니다. "너는 할수 있니?" "당신의 가장 깊은 트랜스는 언제였나요?" 이 질문은 사람으로 하여금 자신의 기억을 되살리도록 합니다. 그 상태를 다시 경험하십시오. 다른 질문들과 이것들은 대안 또는 능력 테스트입니다(점에 주의를 집중할 수 있습니까?).
거부를 제안으로 사용할 수도 있습니다. "흰 원숭이는 생각하지마." B.F.에 따르면 포르슈네프는 부정을 논리의 조작으로 보고, 하지 않으려면 먼저 해야 한다.
강화 및 수용. 이 방법은 긍정적인 감정을 전체 컨텍스트로 전달하는 것을 포함합니다. "오늘은 멋진 저녁입니다. 낚시 가자!" 또는 "계속할 수 있어, 잘했어".
우발적(지속적) 제안 -일어날 어떤 과정에 제안을 첨부하는 것. "당신은 숨을 들이쉬고 내쉴 때마다 이완됩니다."
진실 또는 진부함은 사람이 논박할 수 없기 때문에 구독하는 진술입니다. 예를 들어, 속담과 말. "노력 없이는 연못에서 물고기도 잡을 수 없습니다." 예를 들어, 사람을 격려하려면: “누군가가 어떻게그의 생각에 미소를 짓고, 그리고 자주그들의 미소에 화답했다. 즐거운 상태는 기억에서 호출됩니다.
시간과 관련된 제안은 무기한 연기될 수 있습니다.
열린 제안 - 어떤 일이 일어날 것이라고 말하지만 정확히 무엇인지는 말하지 않습니다. "당신의 무의식은 조화를 이룰 수 있습니다... 조화가 필요한 모든 것."
영향력의 수단으로서의 은유는 문학에서도 사용됩니다. 소설과 문학이 도래하기 전에는 대부분의 이야기가 은유적인 이야기였다. 은유라는 단어는 두 개의 그리스어 뿌리에서 형성됩니다.'meta'는 '통해'를 의미하고 'fore'는 '전송'을 의미합니다. Ericksonian 최면에서는 이 이야기가 클라이언트에 관한 것이 아니라 클라이언트가 이야기에서 자신의 상황의 특징을 볼 것이라는 기대와 함께 클라이언트의 상황에 가까운 이야기로 사용됩니다. Erickson은 은유가 작동하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있으며 장기적인 도구라고 말합니다.
최면 실무자들이 언급했듯이 최면의 중요한 포인트는 치료사 자신의 특별한 트랜스입니다. M. Erickson은 다음과 같이 말합니다. "내담자가 트랜스의 징후가 없으면 클라이언트가 트랜스 상태에 있는 것처럼 행동하십시오." 최면술사는 자신과 제안의 성공에 확신이 있어야 합니다. 아마도 이것은 정서적 감염과 직접적인 관련이 있으며 최면술사(트랜스 최면술사)의 복잡한 감정은 모방을 통해 내담자에게 전달됩니다.
R.D로 Tukaev의 전통적인 최면과 Ericksonian은 Ericksonian이 임상 최면 방법을 너무 권위주의적이고 가혹하다고 생각한다는 사실 때문에 분열됩니다. 실제로 과학에서는 에릭소니안 최면과 임상 최면이 확인됩니다. Ericksonian 최면은 트랜스에 점진적이고 부드럽게 진입하는 것으로 구별되며, 이는 일반적인 인간 의사소통에서 암시의 메커니즘을 드러냅니다. 기술된 트랜스와 암시를 유도하는 기술에 따르면 단어와 개념이 매우 모호하고 의미가 완전히 정의되지 않았다고 말할 수 있음을 알 수 있습니다. 이러한 단어는 항상 일반화(예: 무의식, 자원)입니다. 아마도 이러한 모호함과 일반화 때문에 뇌는 명확한 논리적 순서를 생성하거나 주로 왼쪽 반구가 수행하는 특정 무언가를 강조 표시할 수 없기 때문에 오른쪽 반구 모드에서 작동합니다. 나는 이진 논리를 조사했습니다. 이것이 논리가 두 개의 반대 값으로 작동하는 이진 논리인 이유입니다. 그리고 요소가 많은 값을 가질 수 있을 때 이진 논리가 작동을 멈추고 더 오래된 사고 방식이 작동합니다. 또는 중간 이벤트의 확률이 더 크면, 즉 위치가 서로 격리되는 것보다 합성되는 경우 논리가 순수한 형태로 작동하지 않습니다. 흰색과 검은색은 상호 배타적이지 않습니다. 이것들이 페인트이고 구성이 회색을 띠면 이 예에 논리가 없습니까? 그리고 경험이나 창조적 합성이 있습니다. 논리는 참과 거짓의 개념으로 작동합니다. 암시의 경우 진리는 생물학적으로 중요한 진리로서 진리, 쾌락, 안전이다. 정확한 정보가 있으면 동물은 힘과 생명을 유지하며 즐깁니다. 거짓말은 정반대입니다. 자기 이익이 아니라 회피, 위험과 관련이 있습니다. 진실은 신경 과정에서 강화, 즐거움, 반복에 대한 열망으로 지정할 수 있습니다. 억제, 회피, 부정적인 강화와 같은 거짓말. 생물학적 상황에서 논리 법칙은 참이거나 거짓일 때 작동할 것이며, 결과적으로 논리 연산은 하나의 대상과 관련되며, 최대로 지정된 하나의 값을 갖는 대상에만 관련됩니다. 그러나 모호함과 흐려짐으로 인해 모든 것이 사실임이 밝혀졌습니다. 상호 배타적인 두 프로세스는 만날 곳이 없습니다. 그러한 상황에서 쾌락에 대한 내적 초점은 최면술사의 제안을 강화하기 시작합니다. 긍정적 인 방향이 없으면 동물은 생존하지 못합니다. 신체 경험이 적을수록 영감을 주기가 더 쉽다는 것이 밝혀졌습니다. 객관적인 현실과의 충돌이 있기 전까지는 내부 정보를 차별화해야합니다.
Uznadze에 따른 설치를 사용하여 암시와 최면 상태도 설명합니다. 그러나 발생을 설정하는 메커니즘은 충분히 연구되지 않았습니다. 그리고 아마도 다른 태도에 의존하는 제안 자체가 태도를 형성합니다.
심리적 태도에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

고정된 세트의 흥분성(세트가 발생하는 데 필요한 반복 횟수).
고정 설치의 강도.
세트 변동성(동일한 세트를 개발하기 위해 다른 날에는 다른 횟수의 반복이 필요할 수 있음).

인간의 모든 행동은 주어진 목표를 달성하는 데 도움이되는 작업으로 나뉩니다. 따라서 일상 생활에서 사람에게 표준적인 상황에서 작동하는 조작적 태도가 나타나 행동의 습관적 특성을 결정합니다. 예를 들어, 근무일 동안 트램 컨트롤러는 동일한 작업을 수행하고 티켓을 확인했습니다. 티켓 대신 색종이를 건네면 감각 지각 시스템이 작동하지 않아 잠시 머뭇거린다. 따라서 반복적 인 행동 중 평가 및 관계의 규범이 의식에 도입되고 표준 조건 범위를 충족시키는 작동 태도의 형태로 행동하여 일상 생활에서 사람을 안내하여 어떤 행동이 필요한지 매번 결정할 필요가 없습니다. 수행됩니다. . 따라서 Academician D.N. Uznadze는 무의식의 정신이 많은 태도로 구성되어 있음을 보여주었습니다. 동시에 모든 태도(일차적, 목표적, 충동적, 의미론적, 조작적)가 상호 작용하고 상호 영향을 미치고 있음에도 불구하고 오래된 태도의 이점이 훨씬 더 두드러진다는 사실을 기억해야 합니다.
사람의 암시 가능성과 최면 가능성은 심리적 태도에 달려 있습니다. 암시 가능성에 대한 무의식적인 심리적 태도의 출현은 최면 가능성에 영향을 미칩니다. 암시에 대한 긍정적인 태도의 영향으로 이러한 태도에 반대되는 행동을 배제하는 메커니즘이 무의식적으로 촉발됩니다. 따라서 행동을 통제하는 마지막 억제 동기가 사라지고 최면술사의 구두 정보가 의식에 대한 비판없이 지각되는 최면 상태가 시작됩니다.

1.4 신경심리학적 메커니즘.

대부분의 작가들은 I.P. 파블로바. 아이피 Pavlov는 암시가 최면술사의 말에서 나오는 약한 충동이 외부 자극보다 더 강할 때 피질의 억제와 역설적 상태의 출현으로 인한 것이라고 지적합니다. 위에서 보인 바와 같이, 이 이론은 최면 상태의 심화가 종종 암시 가능성의 감소로 이어지기 때문에 실제와 모순됩니다. 그러나 음성 인식을 위해서는 소음 요인을 분리하는 영역이 포함되어야 함이 밝혀질 수 있으므로 추가 연구가 여전히 필요합니다.
최면과 암시에 대한 두 번째 신경생리학적 이론은 오른쪽 반구 EEG 비대칭에 기초합니다. 이 이론에 따르면 우뇌는 상상적 사고, 전체론적 지각, 비합리성을 담당하고 좌뇌는 논리, 일관성 및 언어를 담당합니다. 그러나 V.S.에 따르면 우반구의 작업에 대한 Rotenberg 데이터는 상당히 논란의 여지가 있습니다. 흥미로운 사실은 언어 기능이 미취학 아동 수준의 우반구에서 발달한다는 것입니다. 이에 대해 우리는 B.F. Porshnev는 암시의 메커니즘이 반구에서 교대로 형성되었다고 주장했습니다.
제안 실행의 메커니즘, 일반적으로 모든 의식 활동 및 지시, 작업, 명령을 수행하는 활동은 뇌의 전두엽 활동에 기인합니다. 제네바 대학의 fMRI 연구에 따르면 최면 상태에서 주의력, 기억력 및 작업 제어를 담당하는 영역의 활동이 변경됩니다.

결과

현재 제안은 발생 과정이 제대로 이해되지 않았기 때문에 하나의 현상입니다. 그러나 문헌 및 관련 문제에서 얻은 데이터는 암시 가능성이 생물학적, 유전적 원인에만 기인하는 것이 아니라고 믿을 만한 이유를 제공합니다. 작은 영향력에는 생각이 없습니다. 이것은 B.F.의 대안적 견해를 믿을 권리를 부여합니다. Porshneva는 사회적 메커니즘으로서의 암시 가능성에 대한 연구에 큰 범위를 제공합니다. 나로서는 암시의 과정에서 인지 과정의 특징이 있다고 가정한다. 암시의 바로 그 기초는 사고, 주의, 기억, 감정의 발달과 이 모든 과정의 상호 작용에 숨겨져 있어야 합니다. 이 과정에서 특히 흥미로운 것은 전논리적 사고와 이와 관련된 신경생리학적 과정에 대한 연구입니다. B.F.에 따르면 이형성증의 현상이기도 합니다. 포르슈네프. 일생 동안 다른 "깊이"의 제안이 형성될 수 있습니다. 그리고 더 "깊은" 제안은 삶과 행동에 영향을 미칩니다.

결론

이 작업은 연구의 다양성이 부족함을 보여줍니다. 암시에 대한 연구의 대부분은 치료사의 실제 접근 방식에서 비롯됩니다. 이 분석은 암시의 현상이 내담자와 치료자 사이의 상호작용보다 훨씬 더 광범위함을 보여준다. 암시 현상은 거의 연구되지 않은 다른 사회적 현상과 밀접하게 연결되어 있습니다. 암시 현상을 연구하는 이 단계에서는 결과를 예측할 수 없기 때문에 암시를 학습 과정에 일괄적으로 적용할 수 없습니다. 이 논문에서는 암시의 기초가 사고의 메커니즘이라는 가정을 하였다. 암시 현상을 완전히 이해하려면 사고 과정의 형성과 이러한 과정 자체를 연구해야 합니다. 기억, 주의 및 정서적 영역의 과정의 발달과 관련하여. 또한 어린이와 성인의 이러한 과정의 병리학 적 사례와 비교해야합니다. 이러한 과정에 대한 자기공명영상 연구는 큰 가능성을 가지고 있습니다.

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시선의 힘

미국인 관광객 John Gelfreich와 Otto Buteshude는 브라질 Mato Grosso 주의 정글을 여행했습니다. 어떻게든 Xingu 강 기슭에서 밤을 보낸 후, 그들은 아침에 아침 식사를 준비하기 시작했습니다. Buteshude는 물에 갔다. 그는 오랫동안 나타나지 않았고 Gelfreich는 동료를 찾으러 갔다. 그는 물 근처에서 그를 찾았습니다. 무성한 덤불을 향해 천천히 걸어가는 오토의 움직임은 로봇의 움직임 같았다. 그의 시선을 따라 Gelfreich는 덤불에서 튀어 나온 뱀의 머리를 보았습니다. John의 반응은 번개처럼 빨랐습니다. 권총 한 발로 그는 파충류를 죽였습니다. 오토가 갑자기 시작해서 신경질적으로 웃었다. 나중에 그는 이렇게 말했습니다. 그는 물가에서 자신을 바라보는 누군가의 시선을 느꼈지만 다음에 무슨 일이 일어났는지 기억하지 못합니다.

나는 어린 시절에 작가가 본 한 사진을 기억합니다. 동물원에서 - 보아뱀에게 먹이를주는 것입니다. 쥐가 테라리움에 풀려났습니다. 보아구렁이는 눈도 깜박이지 않고 그녀를 바라보았다. 쥐는 감각이 없어진 다음 천천히 보아구렁이의 입 속으로 똑바로 움직이기 시작했습니다. 동시에 뒷다리는 앞으로 밀고 앞다리는 쉬었다. 드라마 스펙터클에서 잊을 수 없습니다!

설명된 두 경우 모두 다음을 보여줍니다. 자신의 시선은 사람과 동물을 모두 정복하고 특정 행동을 부과 할 수 있습니다.

응시

비즈니스 세계에서 자세히 살펴보면 실용적인 응용 프로그램이 있습니다. 맥도날드 패스트푸드 체인 사장은 “모스크바에 있는 우리 식당은 매일 5만 명을 먹인다. 그리고 우리는 각 방문자에게 개별적인 관심을 기울입니다. 우리는 그의 눈을 바라보며 그에게 말합니다. "우리에게 다시 오십시오."

로버트 케네디 상원의원이 어떻게 인사했는지에 대해 앞서 말한 이야기는 정치인들도 능숙하게 자신에게 매력을 제안하기 위해 시선을 사용.

매직 룩

약 직접적인 시선신비한 후광이 오랫동안 형성되었습니다. 그것은 심지어 "마법의 모습"이라고 불립니다. 당연히 있다 학습법. Igor Vostokov는 그의 책 "동양의 치료사의 비밀"에서 그들 중 하나에 대해 이야기합니다.

“타자기 한 장을 가져다가 그 중앙에 2코펙 동전(1.5cm) 크기의 원을 먹이나 검정 먹으로 그립니다.

이 시트를 2-2.5m 거리에 두고 15분 동안 깜박이지 않고 이 검은색 원을 계속 바라보십시오(원은 검은색으로 음영 처리되어야 함).

매일 이것을 함으로써 당신은 당신 자신의 "마법 같은 모습"을 개발할 것입니다. 예를 들어, 여자가 남자를 자신에게 매혹시키기 위해 그런 표정으로 남자를 쳐다본다면 그는 영원히 그녀의 것이 될 것입니다.

또 다른 방법은 거울을 사용하는 것입니다. 얼굴의 근육을 약간 이완하고 반사를보십시오. 당신의 눈이나 코의 다리를 들여다보십시오. 빈번한 조증을 피하고 20-25초 동안 그 지점을 바라보십시오.

일상 생활에서 시선을 남용해서는 안됩니다. 그 아래에있는 사람들이 긴장하기 시작하기 때문입니다. 일반적으로 대화 중에는 부끄럽지 않도록 주기적으로 시선을 돌리는 것이 관례입니다.

대화 상대의 균형을 무너뜨리고 싶다면 상대의 몸이나 옷의 약한 부분(예: 구부러진 다리, 나쁜 이빨, 더러운 손톱, 깨끗하지 않은 신발, 얼룩, 파리 등)을 선택하고 그곳을 유심히 응시하십시오. 당신의 대화 상대는 즉시 긴장하게 될 것입니다. 글쎄, 당신이 거의 눈에 띄지 않는 냉소적 인 미소를 묘사하고 거만하게 머리를 뒤로 던지면 매우 예약 된 사람 만이 평정을 유지할 수 있습니다. 대담한 사람의 눈 (귀, 이마, 턱, 입술)을 산만하게하거나 지시하면 더 섬세하고 부드러운 형태로 똑같이 할 것입니다.

단어 제안

단어는 제안의 주요 도구입니다. 시각적 기술은 보조적이며 목표 달성을 촉진합니다. 혀의 분쇄하는 힘은 야고보서(3:5, 6, 8)에 반영되어 있습니다.

그래서 혀는 작은 지체지만 많은 일을 ...

언어는 불, 비진리의 꾸밈...

그것은 멈출 수 없는 악입니다. 치명적인 독으로 가득 차 있습니다.

고대부터 사람의 몸과 영혼을 치료하는 것은 칼, 풀, 말이라는 세 가지 기초에 달려 있다는 것이 알려져 왔습니다. 칼은 수술에 사용됩니다. 허브의 사용은 의약품의 출현으로 이어졌습니다. 단어는 심리학자와 심리 치료사의 주요 "노동 도구"입니다. 그러나 그들뿐만이 아닙니다. 좋은 의사는 한 번의 방문으로 이미 환자의 상태를 완화시켜 주는 사람입니다.

노인들은 이제 의사가 환자의 말을 제대로 들을 시간조차 없다고 하소연한다. 불만을 참을성 있게 경청하고, 격려하고, 개선에 대한 희망을 고취할 기회를 찾은 의사는 이 파견병 중에서 가장 존경받는 사람입니다.

"말은 죽인다" - 속담에 아주 정확하게 언급되어 있습니다. 이것은 마법사가 특정 사람에게 주문을 걸어 날카로운 물건으로 자신의 이미지를 찌르고 지정된 시간에 그 사람이 실제로 병에 걸려 사망했을 때 자주 발생하는 일입니다. 일부 어머니들은 여전히 "사악한 눈"이 자녀를 해칠 수 있다고 믿습니다. 그러한 경우, 우리는 직간접적인 제안의 메커니즘을 다루고 있습니다.

직접적인 제안

그것은 영향을 미치는 사람의 말과 직접적인 관련이 있습니다. 직접적인 암시의 예로, 그녀를 치료한 전문의가 사망한 직후에 우리가 설명한 환자의 사망 사례를 생각해 봅시다. 그녀는 "당신은 나를 따라 죽을 것입니다"라는 말로 그녀를 "진정"시켰습니다.

간접적인 제안

간접적 암시와 함께 효과를 높이기 위해 일부 중간 행동이나 자극이 사용됩니다(예: 못으로 찌르기 또는 주문을 받은 사람의 이미지를 불태우기). 종종 간접 제안은 "이마에" 작용하지 않으므로 제안에서 내부 저항을 일으키지 않기 때문에 직접 제안보다 더 효과적입니다.

세 가지 실험의 데이터로 간접 암시의 힘을 설명하겠습니다. 그 중 하나는 미국의 정신과 진료소에서 환자를 두 그룹으로 나눴습니다. 첫 번째 그룹은 6개월 동안 심리 치료를 받았고 두 번째 그룹은 당시 치료를 기다리고 있었습니다. 결과를 비교했을 때, 개선 비율은 두 그룹 모두에서 동일한 것으로 나타났습니다. 치료제에 대한 희망은 치료제 그 자체였다.

또 다른 실험에서는 신경증 환자에게 "다른 약물과 같은 방식으로 도움이 될 것"이라는 확신과 함께 약 대신 설탕 알약(치료 측면에서 완전히 쓸모 없음)을 받았습니다. 14명으로 구성된 그룹은 일주일 동안 하루에 세 번씩 설탕 알약을 복용한 후 13명의 환자가 모든 기준에서 개선되었습니다...

유사한 효과가 "플라시보 효과"(즉, 젖꼭지)라는 이름으로 의학에서 널리 알려져 있습니다.

세 번째 실험에서는 심리적 문제가 있는 두 그룹의 학생들을 구성하였다. 한 쪽에서는 전문 심리학자와 정신과 의사들이, 다른 한 쪽에서는 학생들에게 인기 있는 대학 교사들이 일했습니다. 이 교사들은 일을 하는 과정에서 떠오르는 모든 것을 '돕는다'는 목표로 말해야 했다. 비슷한 세션이 3개월 동안 주 2~3회 개최되었습니다. 개선 비율은 두 그룹에서 동일했습니다.

암시 가능성

그것은 순전히 각 사람에게 개별적입니다. 특수 테스트를 통해 제안 가능성 수준을 결정할 수 있으며 이를 "샘플"이라고 합니다. 이 테스트는 반드시 최면술사가 수행하여 세션에 적합한 "재료"를 스스로 선택합니다.

그러나 이러한 시도에 대한 설명을 제공하기 전에 암시 가능성에 대한 몇 가지 정보를 표현해 보겠습니다. 제안할 때 주로 듣는 사람의 감정에 호소하고 정보에 대한 무비판적인 인식에 의존합니다. 따라서 어린이가 가장 암시 적입니다. 여성은 남성보다 훨씬 더 감정적인 경향이 있기 때문에 제안을 더 잘 받아들이는 사람들입니다.

교육 수준이 낮은 사람들은 제안하기 쉽고 상사가 서비스에서 지시하는 것을 수행하는 데 익숙한 사람들입니다.

일반적으로 명령 및 요구 사항의 이행과 관련된 활동(군인, 운동 선수, 당원)은 암시성을 개발합니다.

피로와 스트레스도 증가합니다.

알코올 중독자와 마약 중독자는 훨씬 더 암시적입니다. 쉽게 암시할 수 있는 군중입니다. 그녀는 "머리는 많지만 두뇌는 거의 없습니다."

청중이 많을수록 의지가 약하고 암시적입니다. 첫 번째 사람에게 "하지만 왕은 벌거벗었습니다!"라고 말하기는 어렵습니다. 그리고 모두가 침묵하기 때문에 모두가 찬성한다는 환상이 생깁니다. 전체주의 정치 체제의 이데올로기는 이 현상을 사용하여 자신의 결정에 대한 "지지"를 시뮬레이션했습니다. 그래서 그것은 개별적으로 - "반대", 그리고 모두 함께 - "for"로 밝혀졌습니다.

"불로 불과 싸워라"

교육을 제대로 받지 못한 한 여성은 진짜 두꺼비가 뱃속에 정착했다고 스스로에게 영감을 주었습니다. 마치 연못에서 물을 마신 후 배아를 삼키고 자라서 이제 가난한 여성이 숨을 쉬지 못하게 하는 것처럼 말입니다.

어떤 주장도 그녀에게 이러한 진술의 부조리를 확신시킬 수 없었습니다. 그리고 그녀는 두꺼비를 "추방"하라는 요청으로 개인적으로 연습 한 유명한 의사에게갔습니다. 그녀와 이야기 한 후 문제가 무엇인지 이해하고 논쟁하지 않았지만 다음날 "수술 "추출하기 위해" 저주받은 생물. 그는 여자에게 이번에는 더 많이 먹으라고 말했다. 그는 이웃 소년들에게 적당한 보상을 위해 자신을 위해 두꺼비를 잡아달라고 요청했습니다. 곧 잡힌 생물은 이미 은행에서 시들고 있었습니다.

"수술"은 의사가 환자에게 강한 구토를 일으키고 큰 골반 위에 앉혔다는 사실로 구성되었습니다. 길고 지치는 구토는 환자의 경계를 무디게 했고 두꺼비는 그녀가 눈치채지 못한 채 그녀의 골반에 놓였습니다.

그녀를 본 환자는 이렇게 외쳤습니다. “여기요! 내가 말했어! 박사님, 당신이 저를 구했습니다. 이제 정말 안심이 됩니다!”

제안 메커니즘

제안 할 때 사람에 대한 영향은 먼저 뇌의 제한된 영역에서 강한 자극이 발생하고 나머지 부분은 동시에 억제 된 다음 의도적 인 방전이 수행되는 방식으로 구성됩니다. 그것은 마음에 암시적인 생각을 고정시킵니다.

제안 가능성 테스트

브레이드를 환영합니다.대상은 자신에게 제공된 반짝이는 물체(금속 공, 의료용 망치의 끝 등)에 시선을 집중합니다. 이 물체는 반대쪽에 고정되어 있고 콧대 약간 위에 고정되어 있습니다(강한 눈 근육 긴장을 위해). 주의를 오래 집중하면 시각 분석기의 피로와 수면이 발생할 수 있습니다.

Coué와 Baudouin의 리셉션.

첫 번째 경험: 서 있는 사람이 발뒤꿈치가 주요 지지대가 되도록 똑바로 서라는 제안을 받았습니다. 당신은 또한 당신의 머리를 뒤로 던지도록 요청할 수 있습니다. 이것은 어떤 밀면도 추락으로 이어지는 불안정한 평형의 위치입니다. 동시에, 그것은 조용하지만 단호하게 제안됩니다. "당신은 뒤로 넘어지고 있습니다, 당신은 뒤로 당겨지고 있습니다, 당신은 이미 떨어지고 있습니다, 떨어지고 있습니다 ..." 대부분의 사람들은 넘어지므로 최면술사는 사람 뒤에 서 있어야합니다. 시간에 그를 잡으십시오. 손바닥이 이마 반대편에 위치하여 검사의 효과를 높이려면 환자를 약간 밀거나 손바닥으로 머리 뒤쪽을 만지고 점차적으로 손을 뒤로 움직여 신체의 불균형을 유발합니다. . 테스트가 효과가 있으면 최면술사와 관련하여 그 사람은 훨씬 더 많은 "존중"과 신뢰를 경험하기 시작하며, 이는 이후 세션 자체의 결과에 긍정적인 영향을 미칩니다.

두 번째 경험: 주제는 최면술사 앞에 놓입니다. 이때 몸의 무게중심이 발가락으로 옮겨진다. 둘 다 눈으로 서로를 봅니다 (경험이 풍부한 전문가는 시력을 덜 피곤하게하기 위해 코의 다리를 봅니다). 그런 다음 테스트를 수행하는 사람은 와드의 관자놀이에 도달하기 위해 손바닥을 앞으로 뻗어 말합니다. 차가워야 함).

이러한 기술을 수행하려면 대상의 신체적 안전을 보장하는 특정 규칙을 준수해야 합니다. 안경을 착용하지 않아야 합니다. 모서리가 날카로운 근처의 물체를 제거해야 합니다. 최면술사는 넘어졌을 때 사람을 지탱할 수 있는 충분한 힘이 있어야 합니다.

세 번째 경험: 대상은 마지막에 무거운 물건이 달린 실을 받고 눈을 감고 원에 대해 지속적으로 생각하도록 제안됩니다. 곧 진자가 원형 운동을 설명하기 시작합니다. 환자에게 타원에 대해 생각하라고 하면 진자는 타원 궤도를 따라 회전하기 시작합니다. 따라서 "음의 에너지"가 결정되는 "장치"는 이전 제품이 있지만 완전히 다른 응용 분야에 있습니다.

"힐링" 액세서리

자석(및 기타) 팔찌, 접시, 귀걸이, 부적 및 부적의 치유력에 대한 믿음이 널리 퍼져 있습니다. "나를 지켜주세요, 나의 부적"을 기억하십니까?

18세기의 인상적인 결과는 비엔나 의사 F. Mesmer에 의해 달성되었습니다. 처음에는 자석이 다양한 질병을 치료하는 데 도움이 된다고 확신했고, 환자의 병든 장기에 말굽 모양의 자석을 대어 탁월한 결과를 얻었습니다. 미래에 Mesmer는 환자가 이후에 접촉하게 된 다양한 물체를 자화했습니다. 그는 환자들이 목욕한 물, 그들이 사용한 그릇, 그들이 자는 침대를 "요금"했습니다. "자기 에너지"는 특수 축전지에서도 수집되었으며, 그로부터 환자는 이후 웰빙 절차 중에 이를 "스쿠프"했습니다.

결과적으로 F. Mesmer는 자석에 "유체"라는 특정 치유력이 없다는 결론에 도달했습니다. 그는 자신의 망상을 솔직히 인정하고 암시를 통해 강화될 수 있는 인체 자체의 '신경류' 연구에 관심을 집중했다.

의사는 크림, 연고, 신문, 잡지를 계속 "청구"하고 수백만 명의 사람들을 오도한다고 주장하는 많은 현대 "마술사"에 대해 말할 수 없는 과거의 망상을 회개했습니다(이 문제는 아래에서 더 자세히 논의될 것입니다). 일부 심리 치료 절차("플라시보 효과"를 상기하십시오)와 외형적으로 유사한 것으로 보이지만 이러한 모든 절차의 대중적 성격, 영성의 결여 및 확연한 상업적 배경으로 인해 저자를 존중할 수 없습니다.

전통 치료사

더 나은 것을 믿으면 실제로 더 나은 일이 발생합니다. 숙련된 치료사는 이러한 심리적 패턴을 능숙하게 관찰하고 미묘하게 사용하는 것이 특징입니다. 다양한 질병에 대한 잘 쓰여진 민간 음모는 현대 정신 요법에서 채택된 제안과 많은 공통점이 있습니다. 그들은 일반적으로 영향을 "수신"하는 환자의 심리적 설정으로 시작하여 주요 부분이 따릅니다. 즉, 인체에서 "질병을 쫓아내"라는 요구 사항이 있는 실제 제안입니다. 음모의이 부분에서 다양한 비 유적 표현을 사용하면 ( "나는 이런저런 질병을 썩은 늪으로, 느슨한 모래로 ...") 다양한 지각 시스템 (시각, 운동 감각 등)을보다 완전히 포함시킬 수 있습니다 .), 제안을 강화하고 통합합니다. 마지막 부분에서는 미래에 음모를 연장하기 위해 문구를 발음하여 환자의 신체에 치유 과정을 배포하는 데 기여할 수 있습니다.

종교적 신념

하나님을 믿는 신앙이 사람들에게 미치는 긍정적인 영향도 비슷한 원리에 근거합니다. 신자들은 하나님의 형상에서 무한한 사랑과 친절의 근원을 보고, 말하자면 이 우물에서 에너지를 끌어냅니다. 실제로 에너지는 자체 매장량으로 보충됩니다. 단순히 신에 대한 믿음의 도움으로 "접근 키"를 얻는 것이 더 쉽습니다. 신은 신자의 관점에서 볼 때 이상적이고 전능하며 "에너지적으로 고갈되지 않는" 존재이기 때문입니다. 존재, 종종 죄가 있고 약함).

이것은 신의 교리(그리스도, 무함마드, 부처)의 창시자들이 독창적으로 발견한 것입니다. 즉, 자신이 신에게서 취하고 있다고 생각하면서 자신의 근원에서 이끌어낼 기회를 만드는 것입니다. 기억하지 않는 방법: 신은 우리 안에 있다.

또 다른 발견 - 인간의 하찮은 것에 대한 암시 -는 거룩한 교부들이 하나님을 대신하여 양 떼를 인도할 수 있게 합니다.

자연스럽고 상황적인 암시

우리는 암시 가능성이 개인의 특성이며 매우 다양하다는 것을 확인했습니다. 그것은 자연, 양육, 교육, 생활 경험에 의해 각자에게 주어집니다. 간결함을 위해 자연적 암시성이라고 합시다.

제안 가능성은 일정하지 않습니다. 환경과 사람의 순간적인 상태에 영향을 받습니다.
군중 속에서 사람이 더 암시 적이라는 것은 알려져 있습니다. 스트레스도 마찬가지입니다. 공황(즉, 공포의 비대해진 감정)은 종종 군중 속에서 정확하게 불타오릅니다. 첫째, 정신 감염의 영향으로, 둘째, 사소한 위험으로 인해 종종 발생하는 스트레스의 영향으로 발생합니다. 집단 의견의 압력 하에서 참가자들은 그들에게 제안된 판단에 동의할 가능성이 더 큽니다.

따라서 상황에 대한 반응으로서의 암시성(즉, 상황적 암시성)이 극적으로 증가하는 환경을 조성할 수 있다.

제안(및 기타 제어 조치)은 주로 다음에 따라 달라집니다. "백그라운드 지원", 즉, 대담한 사람의 심리적 상태와 주변 배경에서. 이와 관련하여 여러 배경 상태를 구별할 수 있습니다.

기분 전환

대화의 가장 간단하고 신뢰할 수 있는 배경은 근육질입니다. 기분 전환(기분 전환). 그 본질은 이완하는 동안 인간의 대뇌 피질이 어느 정도 부작용에서 자유롭고 언어 인식을 위해 준비된다는 사실에 있습니다. 이것은 면접관이 편안한 환경에 있고 편안한 자세로 서로 마주보고 앉을 때 가장 잘 발생합니다(소파, 커피 테이블). 이것은 부드럽고 희미한 조명, 편안한 가구, 강한 소리의 부재 및 충분한 시간의 가용성에 의해 촉진됩니다. 대화 상대의 포즈는 자연스러워야 합니다. 이완의 특별한 경우는 충격을 받는 사람의 트랜스 상태입니다.

미결

테이블 위로 구부러진 모습, 구부러진 다리, 떠돌아 다니는 눈, 이마의 주름, 콧등의 세로 주름을 나타냅니다. 시제상태. 감정적 긴장은 또한 화자의 아이디어에 대한 인식을 향상시킵니다. 물론 이 경우 이 두 상태에 대한 제안 방법은 다를 것입니다.

관객들 사이에 긴장감을 조성하는 탁월한 대가는 미국 영화 감독 A. 히치콕이었다. 그는 규칙에 따라 진행했습니다. 끔찍한 것은 샷 자체가 아니라 예상입니다. 이 거장이 연출하는 '공포영화'는 범죄가 거의 없지만(특히 현재의 액션 영화에 비해) 감독은 오랜 시간 관객들에게 살벌한 살인보다 더 큰 충격을 줄 만큼 강렬한 기대를 안고 있었다.

"폭발"

심리학에서 이 기술은 강한 감정적 경험의 영향으로 즉각적인 성격 재구성으로 알려져 있습니다. "폭발" 현상은 소설(V. Hugo의 소설 "레미제라블"의 주인공 Jean Valjean의 재교육)에 자세히 설명되어 있습니다. "폭발"기술의 과학적 입증은 뛰어난 교사 A. S. Makarenko에 의해 주어졌습니다.

"폭발"을 사용하려면 예상치 못한 일과 특이함으로 사람을 놀라게 할 수 있는 감정이 생기는 특별한 환경을 조성해야 합니다. 이러한 환경에서는 사람에게 신경 과정의 충돌이 발생합니다. 예상치 못한 자극(관람, 정보 등)은 그를 혼란스럽게 한다. 이것은 사건, 개인, 심지어 세계 전체에 대한 관점의 근본적인 변화로 이어집니다. 예를 들어, "번영하는" 가족의 배우자 중 한 사람의 외도에 대한 정보는 다른 한 사람을 재앙의 위기에 처하게 할 수 있습니다. 불충실이 장난으로 간주되는 가정에서는 이런 일이 발생하지 않습니다.

직업학교 교장이 말합니다. 그의 그룹에는 그의 익살로 교사들의 영혼을 고갈시키는 학생이 있었습니다.

물론 그 주인은 행정부와 동료 교사, 그리고 영향을 받은 학생의 부모로부터 특히 큰 타격을 받았습니다.

이 바보에 대한 통제가 없었습니다. 그러던 어느 날, 그의 아주 사악한 속임수 후에, 주인은 그를 보일러실에서 발견했습니다. 피가 그의 머리에 돌진했고 그의 분노가 너무 커서 자제력을 모두 잃은 주인은 십대를 잡고 화실에 끌고 가서 소리 쳤습니다. 더 이상 힘이 없어! 법정에 가겠지만, 그런 파충류로부터 모두를 구해주겠어!!"

십대는 하얗게 변했고 식은땀을 흘리며 소리쳤습니다. “하지마! 필요 없음! 다시는 안 할게요! 죄송합니다! 앗!”

그를 땅에 던지고 주인은 뛰쳐나갔습니다.

십대가 교체 된 이후로 그는 더 이상 더러운 트릭을하지 않았습니다.

"장면"

자발적인 "폭발"과 달리 "장면"은 의도적으로 생성될 수 있습니다. André Maurois는 "최고의 장면은 의도적으로 훌륭한 기술로 만들어집니다."라고 말했습니다. 예를 들어, 나폴레옹 캠페인 당시의 한 이야기를 인용해 보겠습니다. 나폴레옹 군대의 원수 중 한 명인 리옹에게는 어떤 "이상함"이 있었습니다. 매우 공평하고 이기적인 사람이어서 부하들 앞에서 가끔 화를 내고, 모자를 찢고, 땅에 던지고 짓밟았다.

이러한 분노 폭발은 부하 직원을 어려운 결정으로 옮겨야 하는 순간에 항상 발생했습니다.

그리고 배트맨 만이 그러한 패턴을 알아 차렸습니다. 전날마다 원수는 그에게 "Jacques, 내 오래된 모자를 가져 오십시오."라고 말했습니다. 원수는 서민 출신이었고 값 비싼 머리 장식을 짓밟을 수 없었습니다. 그들이 "가장 좋은 즉흥은 잘 준비된 것"이라고 말하는 것도 당연합니다.

이 플롯은 "서스펜스"와 "폭발"의 기술을 결합한 설득 행동의 효과를 보여줍니다.

신분증

대담한 사람이 이완이나 긴장의 명백한 징후를 보이지 않으면 그와 상호 이해를 얻을 수 있습니다. 신분증, 즉 어떤 상황에 대한 상호 경험의 아이디어에 관한 것입니다.

어떤 공통점이 있는 사람들은 서로 좋아할 가능성이 더 높은 것으로 알려져 있습니다. 따라서 의사와 의사, 상인과 상인, 엔지니어와 엔지니어 등. 공통점을 더 빨리 찾을 수 있습니다. 그리고 그들에게도 어떤 공통된 운명이 있다면, 매력의 성취는 더욱 가속화 될 것입니다. 대부분의 사람들에게 동료 환자(동일한 질병, 일반적인 슬픔 등)는 더 가까워집니다. Anatoly Kashpirovsky의 TV 쇼가 큰 성공을 거둔 이유 중 하나는 이미 운이 좋은 운이 좋은 사람들과 질병을 없애고 싶어하는 사람들을 동일시했기 때문입니다.

A. M. Kashpirovsky의 텔레세션

최근 과거 Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky의 이름은 많은 사람들의 입술에있었습니다. 그리고 거의 모든 사람들이 그의 TV 쇼를 시청했습니다.

의학계에서 논란을 일으킨 이 재능있는 심리치료사의 성공은 여러 요인이 복합적으로 작용한 결과였다.

주요 역할은 심리 치료에서 Kretschmer와 Erickson이라는 두 명의 과학자의 이름을 따서 명명된 것과 매우 유사한 청중에게 영향을 미치는 그가 선택한 방법에 의해 수행되었습니다. 이 방법의 기술은 세션 참가자에게 "직접적인" 압력이 없다는 점에 있습니다. 치료사는 "단어의 그물을 짜고" 내용이 직접적인 암시인 문구를 간헐적으로만 삽입합니다. "무관심한" 자극의 배경에 대해, 청취자는 치료 과정에서 심리 치료사와 공동 참여의 인상을 받기 때문에 그러한 문구는 특별한 힘을 발휘합니다. 다음은 이 방법에 따른 최면 영향의 변형 중 하나의 좋은 예입니다(직접 암시를 나타내는 문장은 텍스트에서 굵게 표시됨).

“당신은 원하는 대로 할 수 있습니다. 앉거나 움직이거나, 내 말을 듣거나 말거나, 눈을 감거나 뜰 수 있습니다. 의자에 편안하게 앉아서 휴식을 취하십시오.즐거운 것에 대해 생각할 수 있고 인생에서 즐거운 사건을 기억할 수 있습니다. 당신은 나를 전혀 무시할 수 있습니다. 치료는 이미 시작되었습니다.너는 잘 수있어; 하기 싫으면 자지마 그러나 당신의 눈꺼풀은 무겁습니다. 몸의 저장고는 끝이 없습니다.작동하는 것은 의사의 힘이 아니라 자신의 능력입니다. 이제 편안하고 호흡이 고르고 심장이 고르게 고요하게 뛰고 있습니다. 나는 당신에게 아무 것도 부과하지 않으며, 아무 것도 영감을 주지 않습니다. 당신은 내 말에서 당신이 필요한 모든 것을 선택할 것입니다. 그러나 환경은 더 이상 당신을 괴롭히지 않습니다.배경 속으로 사라져 버렸다. 잠시 내 말에서 휴식을 취하고 해변에 있는 자신을 상상해 보십시오. 태양은 당신을 기분 좋게 따뜻하게하고 몸은 따뜻하고 무겁습니다. 잠을 잘 필요는 없지만 너무 좋습니다. 당신은 단지 긴장을 풀고 자고 싶을 뿐입니다.”

이 방법, 적절한 외부 데이터 및 세션의 유능한 구성은 많은 시청자가 우리가 이미 이야기한 신체의 내부 예비를 활성화하는 데 도움이되었습니다. 우선, 쉽게 암시되고 감정적인 사람들이 이것을 할 수 있었습니다. "치유"의 주요 수는 그들의 몫에 속합니다.

중계된 세션에서는 다양한 질병에 대한 많은 수의 치료법이 언급되었습니다. 전체 가능한 시청자 수와 관련하여이 비율은 작지만 그 수치는 Anatoly Mikhailovich에 대한 믿음을 강화했습니다. 첫째, 그는 자신있게 TV 카메라 앞에서 자신을 유지하면서 최면술사의 외부 액세서리(적절한 모양, 자세, 제스처, 음성 음색, 억양)를 유지했습니다. 둘째, 대다수의 인구는 심리 치료사의 작업에 대해 전혀 알지 못했기 때문에 많은 TV 세션이 "마법적인 행동"으로 인식되어 물론 효과가 높아졌습니다. 셋째, 홀에 있는 일부 사람들의 비정상적인 행동은 청중의 인식에 상당한 간접적인 영향을 미쳤다. 카메라맨들이 보여주듯 누군가는 고개를 돌리고 누군가는 팔을 흔들며 누군가는 춤을 추듯 천천히 홀을 돌아다녔다. A. Kashpirovsky의 가능성에 대한 무한한 믿음으로 인해 쉽게 암시되는 관객의 이러한 행동은 참석한 사람들 사이에서 소위 유도를 유발하여 동일한 감정을 감염시킵니다.

A. Chumak의 세션

이상에서 볼 때 A. Chumak이 물, 크림, 연고, 신문 및 잡지를 "충전"하여 얻은 효과도 쉽게 설명됩니다. 물론 '충전'된 것은 물건이 아니라 시청자들의 마음이 '충전'됐다. 암시 가능성을 높이고 A. Chumak을 열렬히 믿었던 사람들은 "충전된" 물체가 명백한 "플라시보 효과"를 가져왔기 때문에 건강 상태에 긍정적인 변화를 받았습니다.

"재충전" 절차에 대해 매우 부정적인 태도를 가진 사람들(또는 A. Chumak 자신)은 자기 최면을 통해 그러한 세션의 피해에 대한 증거를 받았습니다. 두 경우 모두 영향력의 메커니즘은 같았고 사람들 자신 안에 있었고 그들의 치열한 논쟁은 A. Chumak에 대한 좋은 홍보를 만들었습니다.

영매

A. Kashpirovsky의 연설을 따른 마법사, 마술사 및 영매의 유입은 사실 과학 심리학 및 심리 치료의 기초를 왜곡시키는 것이었습니다. 왜냐하면 그것은 사람들의 초등 문맹과 다른 우상을 만드는 습관에 기초했기 때문입니다.

민스크의 심리학자 Leonid Levit은 속기 쉬운 사람들에게 다음과 같은 조언을 합니다. 대화 상대의 반응. 처음 몇 초 안에 많은 것이 명확해질 것입니다. 그러한 "치유자"를 그 자신보다 더 많이 노출시키는 상황에 당혹 스럽다면 적어도 당신이 가진 가장 소중한 것 인 당신의 성격과 건강으로 그를 신뢰하지 마십시오.

욕설의 위험성과 이점에 대해

때때로 식물이 "나쁜 일을 할" 때 "느끼고", 그들에게 위험을 예고하는 단어를 "이해"한다는 진술을 접해야 합니다.

단어에 비슷한 물리적 힘이 있습니까? 모스크바 언어학 연구소의 언어학자들은 생물학자들과 함께 마침내 이 질문에 답하기로 결정하고 식물에 대한 실험을 수행했습니다. 식물학에서 기니피그 역할을 하는 애기장대(Arabidopsis)가 저주를 받았습니다. Evil Fury는 웨이브 생성기로 대체되어 평범한 단어의 감정 강도를 백열 단계로 높였습니다. 충격의 강도 면에서 욕설을 강력한 방사선에 비유한 것으로 밝혀졌다. DNA 사슬이 끊어지고 염색체가 무너지고 유전자가 뒤섞였다. 대부분의 씨앗은 죽었고 살아남은 씨앗은 돌연변이를 일으켰습니다. 가장 흥미로운 점은 결과가 사운드 볼륨에 전혀 의존하지 않는다는 것입니다. 나는 즉시 음모를 속삭이는 마법사를 기억했습니다.

사람들 사이에는 오랫동안 믿음이 있어 왔습니다. 시기하고 악한 사람이 나쁜 말을 하면 해를 입힐 수 있습니다. 이를 위해 그들은 심지어 "Pip on your tongue!"이라는 속담을 작곡했습니다.

욕설이 무의식적인 식물도 잡을 수 있는 그런 힘이 있다면 질문이 생깁니다. 욕설이 인간의 건강에 어떤 역할을 합니까?

그들이 넘어지는 사람에게 해를 끼친다는 사실은 분명합니다. 우리가 우리에게 가해지는 학대에 고통스럽게 반응하는 것은 우연이 아닙니다. 저주하는 사람들의 건강을 위해?

얼마 전 언어학자들은 "이상적인" 사회를 찾았습니다. 이들은 히말라야 셰르파입니다. 그들은 싸움, 살인, 폭력, 욕설을 금지했습니다. 그러나 밝혀진 바와 같이 이 번영하는 나라는 세상에서 가장 불편한 나라입니다. 셰르파는 폭발할 준비가 된 폭탄과 같습니다. 1년에 한 번, 그들은 수사학 대회에서 언어로 허용되는 선을 넘도록 허용되며, 이는 여러 날 동안 피비린내 나는 싸움으로 바뀝니다.

욕설은 신체가 파괴적인 에너지를 제거하는 밸브임이 밝혀졌습니다.

우리는 성장하는 유기체에 우유와 같은 음란하고 욕설이 필요합니다. 욕설이 없다면 우리의 에너지는 내면에서 우리를 태울 것입니다. 언어학 연구소는 다음과 같이 조언했습니다. 맹세하려면 머뭇거리지 말고 구석이나 울타리에 몸을 묻어 유해한 파도를 뿌리지 않고 열심히 맹세하는 것이 좋습니다. 그리고 범죄자를 위해 공식을 준비해야 합니다. 다른 사람들에게 무해하지만 실제로는 "tit for tat". 그러나 우리는 저주에도 역 관계가 있음을 기억해야 합니다. 저주를 선언하는 사람은 자신의 머리를 괴롭히는 것입니다.

코딩

그것은 일종의 지시적 제안, 즉 명령에 지나지 않습니다. 사람이 술을 끊고 싶지 않고 의사의 뜻에 반대한다면 코딩의 효과는 없을 것입니다. 이러한 절차는 우선 "묶기"로 결정한 사람들을 돕습니다. 코딩 전과 코딩 중에 환자의 암시 가능성 수준을 높이기 위해 다양한 무서운 "의식"을 사용할 수 있습니다. (신경질적인 스트레스 상태에서는 들어오는 정보에 대한 사람의 중요성이 감소하고 그에 따라 암시 가능성이 증가한다는 점을 기억하십시오.)

그래서 한 명의 유능한 심리 치료사는 흰색 코트를 입은 두 명의 덩치 큰 남자를 코딩이 이루어지는 사무실 문에 두었습니다. 사무실에 들어오는 각 방문자의 눈으로 뚫린 "보호"는 그에게 스트레스 상태를 만듭니다. 코딩이 끝나면 의사는 "의료 목적으로"수포를 형성하는 용액으로 환자의 입을 관개했습니다. 그런 '거품'을 가진 사람이 사무실을 떠났을 때, 그것은 여전히 자신의 차례를 기다리는 사람들에게 강한 인상을 남겼습니다. 말할 필요도 없이 코딩의 효과는 매우 컸습니다!

선진국에서는 심리학 및 심리 치료의 이러한 지시적 방법이 이제 배경으로 사라지고 있으며 그룹 심리 치료 및 NLP(신경 언어 프로그래밍, 아래 참조)에 자리를 내주고 있습니다. 그 이유는 민주주의 국가에서 인간의 자유가 주요 가치 중 하나이기 때문입니다. 우리 나라에서는 모든 세대가 명령에 복종할 준비가 되어 있는 방식으로(심지어 기꺼이) 자랐습니다.

컴퓨터를 통한 제안

1998년 일본은 어린이용 만화를 상영했다는 스캔들로 큰 충격을 받았습니다. 밝은 빨간색 섬광이 번갈아 가며 아이들이 식욕을 잃고 위축되고 짜증이 났으며 일부는 "신경 탈진"진단으로 병원에 입원했습니다. 이 만화는 컴퓨터로 만들어졌습니다.

컴퓨터의 "Bewitching" 프로그램은 최초의 컬러 모니터가 판매된 80년대 후반에 나타났습니다. 당시 가장 인기 있는 프로그램 중 하나는 "Dazzle"이라고 불리는 미국에서 작성되었으며 수만 대의 컴퓨터에 설치되었습니다. 제작자가 악의적 인 목표를 추구했는지 의심 스럽습니다. 컴퓨터가 작동하지 않는 동안 내부를 장식할 수 있는 아름다운 화면 보호기였습니다. 컬러 줄무늬가 화면을 가로질러 달리며 결코 반복되지 않는 복잡한 패턴을 형성합니다. 그러나 "Dazzle"의 정신 물리학 적 영향 전문가는 사진 변경을 간소화하고 적절한 색 구성표 및 특수 음악을 선택하여 오히려 빠르게 개선했습니다. 이 프로그램은 시청자에게 최면을 걸기 시작했고 그를 황홀경에 빠뜨렸습니다.

새로운 컴퓨터 프로그램의 "부작용" 효과를 연구하는 사람 중 한 명인 Igor Serov는 "친구가 이 프로그램이 들어 있는 플로피 디스크를 주었습니다. - 모니터 앞 의자에 앉아서 '마우스'를 눌렀을 때의 상태를 잘 기억한다. 처음에는 아무 것도 눈치채지 못한 것 같더니 화면 한가운데에 깔때기가 나타나고 방의 벽이 휘기 시작하고 바닥이 흔들리기 시작하고 내 눈의 거친 고통. 나는 내 부츠의 발가락으로 "전원"버튼을 누르고 전류를 차단할 수 있는 힘을 찾았습니다.

이러한 프로그램은 비디오와 오디오 효과를 결합하여 뇌의 알파 주파수에서 공명을 일으켜 원하는 결과를 얻습니다. 이러한 화면 보호기를 사이오닉이라고 합니다. 그러나 그러한 프로그램이 일시적인 건강 문제 이상을 일으켰다는 증거는 없습니다.

사이오닉 프로그램은 어떻게 컴퓨터에 들어가나요? "왼쪽", 즉 불법 복제된 디스크를 판매하는 트레이에서 구입할 수 있습니다. 이제 전원을 켜고 긴장을 풀고 휴식을 취하고 "스스로 알기"를 제공하는 많은 프로그램이 있습니다. 실제로 무엇이 작성되었으며 이러한 프로그램을 실행할 때 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알 수 없습니다. 그러나 대부분의 경우 이러한 프로그램은 바이러스와 함께 컴퓨터에 침투할 수 있습니다. 그리고 가까운 장래에 환상적인 속도로 발전할 파괴적인 소프트웨어를 전송하는 이 기술입니다.

Kaspersky Lab의 관리자인 Kirill Zhuchkov는 "컴퓨터 앞에 앉아 있는 사람의 정신에 영향을 미치는 바이러스를 아직 발견하지 못했습니다. “그러나 최근에 새로운 세대의 바이러스에서는 프로그램을 파괴하지 않고 컴퓨터에서 수행하는 작업을 제어하는 경향이 눈에 띄게 나타났습니다. 예를 들어, 지난 달에 가장 흔한 바이러스 중 하나인 Back Orifice는 사용자가 모르는 사이에 시스템에서 암호, 주소 및 기술 매개변수를 제거하는 데 관여합니다. 그런 다음 바이러스를 보낸 사람들은 컴퓨터에 대한 전체 액세스 권한을 얻고 사용자가 실행하는 명령, 입력하는 텍스트를 즉시 모니터링할 수 있습니다.

아주 자연스럽게, 당신의 컴퓨터를 제어하려는 욕망에 따라 비밀 프로그래머도 당신을 제어하려고 할 수 있습니다. 기술의 발전은 이를 위한 진정으로 무한한 가능성을 제공합니다. 이미 새천년의 첫 해에 데이터 처리 속도와 지능면에서 인간보다 열등하지 않은 컴퓨터가 나타나야합니다. 그러한 능력의 추가 구축은 기하급수적으로 진행될 것입니다.

컴퓨터에서 작업하는 사람들, 특히 인터넷에 연결된 사람들을 좀비화할 가능성이 매우 높습니다.

G 최면 및 범죄 탐지

최면을 사용하여 범죄를 해결한 최초의 러시아 범죄학자 중 한 명은 18세기 말에 모스크바 경찰을 지휘한 유명한 형사 Nikolai Petrovich Arkharov였습니다. 동시대인들은 “아르카로프가 자신의 죄를 인정하거나 결백을 맹세하기 위해서는 범죄에 잡힌 사람의 눈을 바라보는 것만으로도 충분했다”고 회상했다. 차분한 대화에서 Arkharov는 지금까지 비밀 정치 경찰의 지하 감옥에서 침묵했던 죄수 Emelyan Pugachev와 이야기를 나누었습니다.

19세기 말 - 20세기 초에 대도시 경찰은 종종 유명한 러시아 정신과 의사 Vladimir Mikhailovich Bekhterev에게 조언을 구했습니다. 최면 및 기타 기술을 사용하여 Bekhterev는 가장 위험한 살인자, 강간범, 사기꾼 및 기타 범죄자의 정신과 성격에 대한 결론을 내렸습니다. 베크테레프는 소비에트 정권하의 "당국"과도 협력했습니다.

Bekhterev의 최고의 학생이자 비밀 과학 분야의 비밀 개발에 종사하는 OGPU 특수 부서의 시간제 직원 중 한 명은 Alexander Vasilyevich Barchenko였습니다. 1920년대에 그는 시베리아와 알타이로 여러 차례 비밀 여행을 하여 무당과 불교 승려의 심령 능력을 알게 되었습니다. 바르첸코는 최면을 널리 퍼뜨리는 러시아 종파인 내시, 러너, 채찍 등의 비밀 지식도 조금씩 수집했다. 그는 체포된 사람들에게 심리적 영향을 주는 OGPU 방법을 개발했으며, 이 방법은 대중의 회개와 함께 "국민의 적"에 대한 재판을 준비하는 데 사용되었습니다. 1937년 Barchenko는 특수부서장 Gleb Bokiy와 함께 체포되어 총살되었습니다. 그리고 그의 기록 보관소는 비밀 기관에 의해 압수되었고 언론에 유출된 정보에 따르면 1990년대까지 실용적인 목적으로 사용되었습니다.

최면 범죄

최면술사 범죄자에 대한 많은 전설이 있습니다. 그러나 이 모든 이야기가 단순한 이야기가 아니라는 것을 아는 사람은 거의 없습니다. 몇 년 전 러시아 연방 내무부 지도부는 연구소에서 "최면술 퇴치 부서"라고 부르는 부서를 만들었습니다. 여기에는 요원이 암시 사용과 관련된 범죄를 해결하는 데 도움이 되는 여러 주요 최면 전문가가 포함됩니다. 교수, 의료 서비스 대령, 의료 과학 박사 Leonid Grimak이 이 부서에서 수석 연구원으로 일하고 있습니다. 그리고 형사 사건의 자료를 바탕으로 그는 "최면과 범죄"라는 책을 썼습니다.

– Leonid Pavlovich, 부서를 만드는 아이디어는 어디에서 왔습니까?

- 90년대 초반에는 실종자, 자동차를 찾고, 살인 사건을 해결할 수 있다고 주장하는 많은 심령술사들이 나타났습니다. 내무부는 이들과 진지하게 협력할 수 있는지 알아보기 위해 처리하라고 지시했다. 그리고 우리는 점차 놀라운 것을 알아차렸습니다. 예를 들어, 1993년 2월에 심령 중 한 명(그런데 고위 경찰 상사)은 16건의 범죄를 연속적으로 해결했습니다. 그는 예카테린부르크 공판 전 구치소에 왔고, 수사 중인 사람들이 그를 불렀다. 그는 모든 사람을 보았고 거의 즉시 범죄 상황을 자세히 설명하기 시작했습니다. 이들은 대부분 강도 사건이었고 그는 강도 집의 상황과 내부를 자세히 설명했습니다. 이 사건은 문서화되어 있고, 심지어는 촬영 중입니다. 그러나 3개월 후 우리가 더 복잡한 범죄를 해결하기 위해 심령술사를 모스크바로 데려왔을 때 그는 더 이상 아무것도 할 수 없었습니다. 분명히 그는 때때로 경계선 상태에 빠졌습니다. 더 이상 성공을 반복 할 수 없었고 그는 미쳤습니다 ... 그런 다음 몇 번 비슷한 현상이 발생했지만 영매의 도움으로 범죄를 해결하는 과정을 합리화하는 것은 불가능한 것으로 나타났습니다. 내무부는 그들과의 협력을 중단했습니다.

- 범죄 영매를 만난 적이 있습니까?

“우리는 최면의 도움으로 범죄를 저지르는 것을 보았지만 심령술사들만이 최면을 사용한 것은 아닙니다. 이들은 학교 교사, 팝 최면술사, 의사였습니다. 그리고 가장 자주 그들은 강간을 저질렀습니다. 예를 들어, 몇 년 전에 우리의 도움 없이는 중앙 러시아의 한 도시에서 개업한 지역 의사의 형사 사건을 성공적으로 완료했습니다. 그는 자신을 보러 온 두 여학생에게 최면을 걸었다. 그는 그들에게 완전한 순종으로 영감을 주었고 진료소에 오라고 명령했습니다. 그리고 방문할 때마다 강간했습니다. 이제 봉사 시간입니다.

우리 프로덕션에서 팝 최면술사들이 공연장에서 특별히 연상되는 소녀들을 찾아낸 다음 그들이 원하는 무엇이든 그들의 찰흙처럼 단순히 조각하는 경우가 여러 번 있었습니다. 소녀 중 한 명이 갑자기 임신했을 때 모든 것이 밝혀졌습니다. 일반적으로 피해자는 아무것도 기억하지 못하기 때문에 그러한 범죄를 입증하는 것은 매우 어렵습니다. 예를 들어, 우연히 자신의 최면 능력을 알아 차린 한 소년이 사촌을 몇 년 동안 황홀하게 만들고 유혹 한 경우가 있습니다. 그리고 모든 것이 우연히 발견되었습니다. 누군가가 그가 이것을하는 것을 잡았습니다.

따라서 우리 나라에서 Kashpirovsky의 텔레비전 바카날리아가 열렸을 때 나는 학생들이 급우들을 유혹하기 위해 최면을 대량으로 사용할까 매우 두려웠습니다.

다행히 이런 일은 일어나지 않았습니다. 아마도 어떤 경우는 단순히 우리에게 알려지지 않았지만.

"은행은 최면술로 털린거 아니야?"

- 내 기억에는 없지만 전문 문헌에 그러한 경우가 설명되어 있습니다. 범죄자들은 출납원을 황홀경에 빠뜨렸고 스스로 돈을 주었고 아무 것도 기억할 수 없었습니다. 우리는 다른 범죄를 목격했습니다. 예를 들어, 일종의 수용소 우르카가 최면의 도움으로 수감자를 복종시키는 것과 같은 것입니다.

- 그리고 범죄자들은 최면을 어떻게 압니까?

- 그들은 과학적 최면을 사용하지 않고 마술, 점에서 오랫동안 사용되어 온 소위 "민중"을 사용합니다. 어떤 마을 노파가 이웃에게서 "피해를 제거"할 때, 그녀는 최면 제안을 다른 제안으로 무효화하려고 합니다. 법의 도둑도 비슷한 방식으로 작동합니다. 그러나 그들은 완전한 제출을 위해 다른 설치를 제공합니다. 그건 그렇고, 나는 현대의 정치 이미지 메이커들이 비슷한 기술을 사용한다는 것을 알았습니다.

- 최면술사가 다른 사람을 완전히 지배할 수 있습니까?

- 일반적으로 깊은 트랜스 상태에서도 최면술사의 제안이 도덕 원칙에 어긋나면 수행하지 않습니다. 그러나 범죄자, 노숙자, 마약 중독자 등 외국의 영향에 굴복할 준비가 된 사람들이 있습니다.

– 새로운 정신 기술인 신경 언어 프로그래밍(NLP)을 통해 사람과 비슷한 일을 할 수 있다는 의견이 있습니다.

– 이것은 매우 심각한 기술이며 환자를 치료하는 데 사용합니다. 유능한 NLP 마스터는 어떤 상황에서도 사람을 최면에 빠뜨릴 수 있습니다.

– NLP의 도움으로 범한 범죄를 만나본 적이 있습니까?

-아직 아무도 그런 범죄를 해결할 수 없다고 생각합니다. 그들은 알아차리지도 못할 것입니다. 그래서 만나 인사하고 악수하면서 특별히 짜내면서 황홀경에 빠트린다. 그런 다음 주머니를 청소합니다. 그러면 내가 너희에게 이 모든 것을 잊어버리고 일어나라 명한다. 그리고 당신은 누군가에게 인사를하고 갑자기 지갑이 사라진 것을 발견했다는 것만 기억합니다 ...

- 수사관들이 최면을 이용하여 범죄자에게 자백을 강요합니까?

- 형법상 불법입니다. 다만, 증인이나 피해자를 심문할 때 최면을 사용할 수 있도록 하는 내무부장관의 명령이 있다. 종종 피해자는 가해자의 흔적을 잊어버리고 우리는 그들이 기억하도록 돕습니다. 피고인도 최면 상태에 빠질 수 있지만 개인적인 요청에 의해서만 가능합니다. 그리고 최면 상태에서 한 증언은 법적 효력이 없습니다.

– 최면의 도움으로 범죄자를 정상인으로 만들 수 있습니까?

- 사람은 자기 최면 상태에서 범죄를 저지르는 것 같아요. 원시인을 통제한 것은 최면의 도움으로 이루어졌다는 것이 진정으로 알려져 있다. 모든 대중 행동에는 최면의 요소가 있습니다. 붉은 광장에서 나치 행진이나 퍼레이드를 기억하십시오. 인간 사회에는 일반적으로 생각되는 것보다 더 많은 최면 프로그램이 있습니다.

스스로 최면을 연습한 적이 있습니까?

이것이 내가 의료 경력을 시작한 방법입니다. 내무부에서 일하기 전에 최면을 사용하여 우주 비행사 및 테스트 조종사와 연구를 수행했습니다.

- 전 내무부 국장인 Shchelokov를 치료했다고 들었습니다.

- 그는 상완 신경의 신경염이 있었고, 나는 제안으로 그의 통증을 완화했습니다. 그리고 이 초상화를 보세요. 그것은 제 가장 중요한 환자였습니다.

- 코제덥?!
- 15년 치료 - 대뇌혈관의 심각한 질병. 그의 삶이 끝날 때까지 때때로 그와 함께 최면 요법 세션을 보냈습니다.

최면과 기억

1993년에 천둥처럼 미국은 메릴 A라는 사건으로 요동쳤다. 어린 시절을 사랑하던 아버지를 보살피던 불운한 노파가 갑자기 법정에 출두해 자신을 폭행한 혐의로 유죄를 선고받았다. 아이를 낳고 수백만 달러의 소송 비용을 지불해야 합니다. 며칠 전 정신과 센터에서 최면에 걸린 상태에서 그들은 그녀가 어린 시절의 기억을 밝히는 데 도움을 주었습니다. 그리고 메릴은 여름에 오래된 차고 근처의 공터에서 그녀의 아버지가 그녀와 어떻게 음란한 행위를 저질렀는지 기억했습니다.

"그곳에 빌라가 정말 있나요?" A씨는 법정에서 질문을 받았다.

– 그녀는 메릴이 4살이 될 때까지 있었습니다.

"공터에 차고가 있습니까?"

- 아마, 그랬을 겁니다.

법원은 아버지에게 유죄를 선고했습니다.

그러한 소송의 눈사태는 미국뿐만 아니라 서유럽 국가들을 휩쓸었습니다. 신문은 “현대 정신분석가들은 기억의 가장 깊은 층을 들어올릴 수 있다”고 썼다. 그리고 그 결과 어린 시절에 화를 낸 아이들의 부모에 대한 청구가 눈덩이처럼 커지기 시작했습니다. 법원은 최면을 겪은 사람들의 주장에 대해 형사 소송을 시작하기 위해 의사의 확인 한 번으로 충분했습니다. 기억의 부활에 따라 수만 명의 정신분석가가 경력을 쌓았습니다. 정신을 차리게 된 것은 "기억의 희생자"라는 책이 출판된 후에야 일어났습니다. 그 책에는 피고인 아버지가 이렇게 썼습니다. 나는 내 딸들을 화나게 한 적이 없다”고 말했다. 비방하는 부모에 대한 수백 가지 이야기도 거기에서 수집되었습니다 ... 사회는 즉시 질문을했습니다. 어떻게 이런 일이 일어날 수 있습니까?

캐나다의 신경외과 의사인 Walter Penfield는 수술 중 메스가 뇌의 측두부에 있는 특정 부위를 만지면 환자가 갑자기 오래 지속된 사건의 가장 작은 세부 사항을 기억하기 시작한다는 사실을 처음 알아차렸습니다. 메스가 제거되자마자 그 순간부터 시야가 멈췄다. "우리는 아무것도 잊지 않습니다!" - 80년대 후반의 이러한 센세이션은 과학계를 폭발시켰습니다.

62세 남성의 사례가 처음으로 천둥소리를 냈다. 전직 벽돌공은 소년 시절 한 마을에서 교회를 복원하는 일을 도우면서 다섯 번째 줄에 금이 간 여섯 번째 벽돌을 쌓았다고 회상했습니다. 세심한 정신과 의사가 이 교회에 갔고 오늘날 이 벽돌이 둘로 쪼개진 것이 이 벽돌인지 확인했습니다. 다음으로 충격적인 보고는 최면 상태에 있는 어떤 시빌 N.이 자신의 아버지가 어렸을 때 자신의 눈앞에서 낯선 여자를 죽였다는 것을 기억했다는 것입니다. 지시된 장소로 출동한 경찰여단은 사과나무 아래 묻힌 시신을 발견했다. 시빌라의 아버지는 유죄 판결을 받았습니다.

“때때로 아이들은 정보를 잊어버리도록 뇌에 지시합니다. - '아버지'와 '강간범', '아버지'와 '살인자'의 상반된 개념이 아이들의 상상에 맞지 않을 때 발생할 수 있습니다. 이것은 아동이 정상적인 사람이 될 수 있도록 정보를 잠재의식으로 가져가는 방어기제입니다. 그러나 반대 과정도 발생할 수 있습니다. 알 수 없는 실패의 결과로 뇌는 의사 기억을 생성합니다.

... 그 결과가 기억에 대한 모든 생각을 다시 한 번 뒤집은 실험의 아이디어는 챌린저 재해로 인해 미국 전체가 충격을받은 날에 태어났습니다. 미국 심리학자 그룹은 대학생들에게 재앙에 대해 들은 순간에 대해 자세히 설명하도록 요청했습니다. 4년 후, 같은 그룹에게 그들의 기억을 반복하는 과제가 주어졌습니다. 그리고 각 학생들은 자신있게 ... 완전히 다른 상황을 설명했습니다.

사람들에 대한 심리적 영향의 기술과 방법은 실제 심리학의 주요 부분입니다. 덕분에 매일 과학은 사람들의 삶에서 서로에게 영향을 미치는 심리적 방법을 발견, 연구, 테스트, 일반화하고 사용하도록 제안합니다. 가족, 산업, 노동 및 공공 영역이 될 수 있습니다. 모든 사람들은 의사 소통을 할 때 의도 여부에 관계없이 서로 영향을 미치고 실제로 특정 메커니즘을 사용합니다.

사람에게 영향을 미치는 기술과 방법은 무엇입니까?

주요 내용 중에서 다음을 강조합니다.

전염병;
제안;
믿음;
강제;
모방;
프로모션.

가장 오래된 것은 감염 메커니즘입니다. 이것은 정서적, 정신적 분위기가 서로에게 전달되는 것입니다(웃음, 패닉). 감염의 영향은 영향을받는 사람의 감정 상태의 강도에 크게 좌우됩니다.

제안: 방법의 특성

암시는 사람의 정서적 무의식 영역에 대한 호소의 기초가 됩니다. 그것은 언어적 성격을 가지고 있는데, 이는 그것이 단어의 도움으로 수행된다는 것을 의미합니다.

암시를 위한 정보는 매우 짧지만 최대한의 의미와 풍부함을 가져야 합니다. 또한 사람이 말한 것을 즉시 믿도록 표현의 순간을 사용하십시오. 또한 영향을 미치는 사람은 감정적 인 황홀경에 빠져서는 안되며 정보 출처의 권위가 암시의 기초이기 때문에 건전한 정신과 자신감을 가져야합니다. 인플루언서(인스파이어러)가 인지자(제안)에 대한 권한이 없으면 세션이 성공적으로 종료되지 않습니다.

암시의 효과는 그 사람의 목소리의 억양에 달려 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그것은 말의 확신과 권위와 중요성을 보여주어야 합니다.

설득 방법 : 사람에 대한 외부 요인의 영향

매일 우리는 설득에 직면해 있습니다. 예를 들어, 식품 제조업체는 우리가 버터와 치즈를 구입하기를 원하고 영화 스튜디오는 극장에서 영화 시사회에 참석하기를 원합니다.

설득의 방법은 우리 삶의 주요 구성 요소이기 때문에 우리는 종종 설득 방법이 어떻게 영향을 받았는지, 외부 요인의 영향을 항상 눈치채지 못하는 경우가 많습니다. 이 과학은 고대부터 연구되어 왔으며 궁극적인 목표는 상대방으로 하여금 어떤 주장을 침착하게 동화시키고 그의 세계관 체계의 요소에 대한 새로운 판단을 받아들이게 하는 것이었습니다.

설득의 주요 방법은 무엇이며 얼마나 효과적인가?

다음은 몇 가지 매우 효과적인 설득 기술입니다. 그 외에도 보상, 처벌, 긍정적 또는 부정적인 경험, 사람의 도덕적 자질에 대한 호소 등도 사용됩니다.

설득 방법에는 다음이 포함됩니다.

지침. 확신을 받는 사람이 설득하는 사람에게 긍정적인 마음을 가질 때(그에게 권위가 있다면) 그는 듣는 사람에게 지시하고 그가 필요로 하는 특정한 방식으로 행동하도록 설득합니다. 지시의 형태로 감독은 부하 직원에게 직접 권고합니다. "다음과 같이하십시오. 그러면 우리는 이러한 결과를 얻을 것입니다."
명령과 명령. 이러한 방법은 청중 앞에서 권위가 있는 경우에 매우 자주 사용됩니다. 가장 중요한 것은 명령이 수행된다는 것입니다. 그러나 성공을 위해 확신에 찬 사람은 작업 세트를 비판해서는 안 됩니다. 예를 들어, 부모나 할머니가 장난감을 모으라고 했을 때 엄마가 엄격하고 할머니가 온순하다면 아기는 다르게 반응할 것입니다.
조언. 사람들 사이에 신뢰, 친밀감, 이해가 있을 때. 물론 조언을 올바르게 제공하고 사랑하는 사람을 화나게하지 않는 방식으로해야합니다.
힌트. 정보가 직접 전달되지 않고 반 농담이나 비교의 형태로 전달되기 때문에 이러한 유형의 영향은 간접적입니다. 대부분의 경우 힌트는 그 사람의 생각을 겨냥한 것이 아니라 그의 감정 상태에 관한 것입니다. 사람이 쾌활하고 낙관적인 분위기에 있을 때 가장 잘 사용됩니다.
간접 승인. 이 기술은 사람이 전체적으로 올바르게 행동할 때 사용할 수 있습니다. 주요 목표는 올바른 경로를 벗어나지 않도록 하는 것입니다. 근데 승인이 왜 간접적이야? 사람이 모든 것을 직접적이고 공개적으로 말하면 아첨처럼 보이고 두려워 할 수 있습니다. 사람의 눈을 똑바로 쳐다보며 이렇게 말하는 것은 절대적으로 부적절합니다. “당신은 훌륭합니다! 그렇게 하면 원하는 것을 얻을 수 있을 것입니다." 설득력 있는 표현을 사용하는 것이 좋습니다. 예: "이 방법은 일반적으로 우수한 결과를 생성합니다."
위약. 이 효과는 의학에서 오랫동안 알려져 왔습니다. 일반적으로 의사는 심각한 약 대신 일반 아스코르브산을 환자에게 제공하고 이것이 차세대 약물이며 모든 문제에서 도움이 될 것이라고 말합니다. 환자는 치료의 좋은 결과를 믿고 따라서 치유됩니다. 당신은 또한 이 기술을 사용하여 모든 것이 그를 위해 잘 될 것이라고 대담자를 설득할 수 있습니다. 예를 들어, 아이에게 부적을 주고 그것을 유지하는 한 그가 꿈꾸는 모든 것을 이룰 수 있다고 말합니다. 물론 노력을 기울인다면 말이다. 그리고 당신은 그 아이가 확실히 성공할 것이라는 것을 알게 될 것입니다.

이 모든 기술은 모든 사람에게 알려져 있으며 놀라운 것은 없으며 가장 중요한 것은 올바르게 사용하는 것이며 성공이 보장됩니다. 설득의 심리학적 방법이 있는데, 그 주된 목적은 인간의 마음에 영향을 미치고 당신의 관점을 받아들이는 것입니다.

심리적 트릭

기사에 그 예가 나와있는 설득 방법은 심리학자들이 널리 사용합니다. 기본 사항을 살펴보겠습니다.

근본적인. 진실을 증명하는 기초가되는 필요한 정보에 공개적으로 소개되는 대담 자에게 직접 연설하십시오.
모순. 설득당하는 주장의 불일치를 식별하고 개인 주장의 일관성을 철저히 점검하여 반격을 방지합니다.
결론을 추출합니다. 주장은 즉시 드러나지 않고 점진적으로 드러납니다. 모든 단계에서 동의를 구합니다.
조각. 설득당한 사람들의 주장은 강함, 보통, 약함으로 나뉩니다. 전자는 대부분 걱정하지 않으며 주요 목표는 후자입니다.
악센트. 대담자가 제공한 주장의 특정 요점을 강조합니다("당신 자신이 말하고 있습니다").
묵살. 상대방이 인용한 사실을 반박할 수 없는 경우에 사용합니다.
양측 주장. 설득력을 위해 먼저 장점에 대해 이야기 한 다음이 문제를 해결하기 위해 제안 된 방법의 단점에 대해 이야기합니다.
부메랑 방식. 대담자는 자신의 주장을 반환하지만 다른 방향으로 향합니다. "for" 인수는 "against" 인수로 바뀝니다.

강제에 대해

설득과 강압의 방법은 대담한 사람에게 올바른 사용이 필요합니다. 이 두 가지 방법은 절대 서로 분리될 수 없으며, 그들 사이에는 변증법적 연결이 있고, 성격의 단일 객관성이 있으며, 그 사용은 사회의 관계 발전 수준에 따라 결정됩니다.

강압 기술은 도덕적-심리적 및 신체적이라는 두 가지 요소가 있는 영향 방법입니다. 그것은 본질적으로 설득과 유사합니다. 실제로, 두 가지 모두에서 발표자의 주요 임무는 대화 상대가 자신처럼 생각하기 시작하는 것입니다. 설득의 방법을 사용할 때와 마찬가지로, 사람은 먼저 다양한 증거에 의존하여 자신의 즉각적인 관점을 입증합니다. 따라서 그들은 대담한 사람에게 심리적 영향을 미치는 주요 방법으로 간주됩니다.

설득의 행위는 거의 가장 어려운 것 중 하나이며 특정 규칙이 필요합니다. 이 과정에서 주된 위치는 입장에 대한 주장과 다른 사람들이 그것을 받아 들일 수 있도록 만들려는 욕구입니다. 강압과 설득의 방법은 대화 상대가 당신이 필요로 하는 일을 하도록 하기 위해 고안되었습니다.

프로모션 정보

설득의 방법이 무엇을 목표로 하는지 분명해집니다. 보상 방법 - 사람에 대한 심리적 영향입니까? 이 방법의 기술은 학생의 긍정적인 행동을 자극하고 강화하는 것을 목표로 합니다. 그러나 격려가 칭찬으로 바뀌어서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 활동에 대한 욕구가 느려질 것이기 때문입니다. 이것은 미취학 아동, 학교 및 청소년기에 특히 필요합니다.

이 방법을 연구한 심리학자 O. Zaporozhets는 교사와 친척의 격려와 칭찬이 아이들의 활동에 좋은 영향을 미친다는 결론에 도달했습니다. 이 영향에는 두 단계가 포함됩니다. 첫째, 칭찬은 활동을 직접적으로 긍정적으로 강화하는 역할을 합니다. 두 번째 단계에서 직접 강화는 추가 행동에 대한 내적 무의식적 동기를 얻습니다. 이 방법을 적용하기 위해서는 객관성과 공정성을 고려해야 합니다. 또한 학생의 연령과 개별 특성을 잊지 마십시오. 가족의 물질적 수단으로 사람에게 보상하는 관행은 종종 큰 문제로 이어집니다.

인센티브 요건

다음 사항에 주의해야 합니다.

다른 사람의 본보기가 되는 아이의 행동을 격려하는 것이 필요합니다.
이 방법을 사용하면 연령과 개인 특성을 고려해야 합니다.
격려는 권위 있는 사람이나 소규모 사회에서만 효과적입니다.
같은 자식에 대해서는 방법을 적용할 수 없습니다.

이 원칙에서 가장 중요한 것은 아이들이나 직원들이 일이나 공부에서 좋은 결과를 얻었을 때 자부심과 만족감을 느끼는 것입니다.

설득과 제안의 관계

제안과 설득의 방법-그들 사이의 관계는 무엇입니까? 때로는 두 경우 모두 다른 사람의 생각이나 감정이 사람에게 부과되는 것처럼 보입니다. 두 가지 방법 사이에 차이점이 있으며 무엇입니까?

설득은 특정 방식으로 행동하도록 권장하는 개인의 세계관 요소입니다(예: 좋은 여자는 그렇게 행동하기 때문에 첫 데이트에서 친밀감을 유지하는 데 동의하지 않음). 이 경우 사람에게 영향을 미친다는 것은 세계관을 다른 사람에게 이전하는 것을 의미합니다(친구에게 데이트가 없다고 설득하는 것은 너무 옳기 때문에). 암시는 그 사람의 신념 체계에 영향을 미치지 않습니다. 이것을 더 자세히 고려합시다.

제안 방법의 미묘함

암시는 또 다른 과정이며 주로 공격적인 심리적 영향입니다. 사람의 의식과 비판적 사고를 우회하여 그는 받아 들여야 할 태도로 자신있게 부과됩니다. 이 과정은 잠재의식을 거치게 됩니다. 추천은 맹목적으로 정보를 흡수합니다. 이것은 최면, 압력 또는 정서적 의지 표현의 도움으로 발생할 수 있습니다. 많은 사람들은 정신적으로도 사람에게 영감을 줄 수 있다고 믿습니다.