È redditizio aprire un punto sul mercato e come farlo. Come aprire un punto vendita nel mercato

Di solito gli uomini d'affari preferiscono aprire un piccolo negozio al dettaglio all'inizio della loro attività. Questo è corretto, poiché il rischio di perdere una grande quantità è ridotto al minimo. Questa opzione è l'ideale per iniziare bene. Se decidi di aprire un punto vendita, devi:

sapere come è fatto;
scegli un luogo adatto;
pianificare correttamente l'intero assortimento;
fissare i prezzi
impegnarsi in una corretta contabilità.

Come aprire un negozio

Prima di tutto, devi decidere quale sarà il capitale iniziale. È importante sapere quali prodotti verranno venduti. Dopodiché, dovresti iniziare a cercare fornitori che offrano le condizioni che saranno le più vantaggiose e convenienti per te. È bene anche preferire quei beni che sono adiacenti.
Hai deciso di aprire il tuo outlet in un grande centro commerciale o mercato? Devi essere registrato con l'autorità fiscale. Scegli il modo giusto per pagare le tasse. USN è un'opzione ideale per il commercio al dettaglio.
Devi stare molto attento nella scelta della posizione in cui si troverà il tuo punto vendita. Vale la pena dare un'occhiata per vedere quali negozi sono nelle vicinanze. È molto buono se ci sono pochi concorrenti. Se hai già deciso, allora devi scoprire quanto costerà l'affitto. Quando hai già stipulato un contratto, non dimenticare la clausola obbligatoria che ti consentirà di risolverlo prima del previsto.
L'attrezzatura che acquisti deve corrispondere alla tua presa. L'aspetto del punto vendita e il suo design sono molto importanti. Gli acquirenti prestano prima attenzione a questi parametri e solo allora guardano la gamma.
Il venditore influenza la quantità di profitto e il successo dell'intero commercio. È importante che sia veramente esperto. Una persona del genere dovrebbe essere esperta nell'assortimento. Altrettanto importante è la sua cordialità.

Prezzi. Come impostarli correttamente

Il pubblico di destinazione (le sue capacità specifiche) ha un impatto diretto sui prezzi. Devi anche considerare le specifiche del tuo prodotto. Può essere d'élite o budget. Se stai appena iniziando la tua attività, è meglio mantenere il markup il più basso possibile. Ciò contribuirà ad attirare gli acquirenti. Ma devi prepararti immediatamente al fatto che all'inizio otterrai solo ciò che hai speso. Ma non pensare che un grosso cheat fornirà un buon profitto. In questo caso, le vendite si verificheranno abbastanza raramente.

È importante scegliere un'opzione di prezzo intermedio. Devi scoprire quale livello di markup sui prodotti che vendi sarà ottimale. Vale anche la pena analizzare i prezzi che di solito vengono fissati in una determinata regione. È anche importante studiare il prezzo a cui le merci vengono vendute nei negozi dei tuoi diretti concorrenti. Effettuare la regolazione appropriata.

Lavora con i clienti

Principi per automatizzare le vendite

Devi avere un'idea chiara dello stato della tua attività in questo momento. Se scrivi tutto su un taccuino, non ti aiuterà a vedere l'intera immagine. Inoltre, non sarai in grado di decidere la direzione in cui devi muoverti. L'opzione ideale è l'automazione commerciale. Per fare ciò, devi scegliere il programma giusto per la contabilità, che ha tutte le funzionalità di cui hai bisogno. L'acquisto di nuovi programmi nei negozi non ne vale la pena. Sono costosi e richiedono manutenzione, che può essere dannosa per la tua attività.

Oggi ci sono sistemi convenienti che ti consentono di tenere i record online. Non richiedono installazione. Sarai sempre consapevole di tutto ciò che accade nel campo delle vendite. Allo stesso tempo, puoi rilassarti, essere in viaggio d'affari o fare qualcos'altro. "Big Bird" è un sistema molto richiesto oggi. È stato creato come una normale applicazione su Internet. Ecco perché non sono necessari download e aggiornamenti. Vantaggi del sistema:

Puoi organizzare le vendite in più punti contemporaneamente.
L'interfaccia del venditore è ideale per registrare le vendite.
È possibile generare rapporti per il periodo desiderato in turni.
Crea e stampa tutti i documenti di cui hai bisogno.
Assegnazione di uno sconto in modalità manuale o automatica.
Effettuare pagamenti non in contanti e in contanti con ciascun acquirente.

Conoscerai chiaramente la dimensione del profitto ricevuto, i proventi. Saprai quanto è redditizia la tua azienda. Sarai a conoscenza dell'intera dinamica delle vendite, dei movimenti in corso delle merci e dei saldi disponibili, dello stato di tutti i fondi contanti e non. Le transazioni di spesa e reddito diventeranno il più trasparenti possibile.

Se scegli di automatizzare il tuo trading con Big Bird, puoi utilizzare stampanti e lettori di codici a barre per stampare facilmente etichette e ricevute. Ciò renderà più semplice non solo la registrazione delle vendite, ma anche la conservazione di tutti i record.

Se sei un imprenditore principiante, l'utilizzo del sistema sarà assolutamente gratuito per te. Allo stesso tempo, il tempo non è affatto limitato.

Se decidi di aprire un punto vendita, assicurati di considerare tutti i dettagli. Il successo della tua attività dipende da te.

Da dove cominciare se vuoi aprire il tuo negozio? Quale negozio è meglio aprire e come scegliere le merci per il commercio? Quanto costa aprire il tuo piccolo negozio e come farlo da zero?

Ciao, cari lettori della rivista economica HiterBober.ru. L'imprenditore e autore del sito Alexander Berezhnov è con te.

Quando le start-up hanno una domanda sul tipo di attività da svolgere, molti scelgono la più semplice e ovvia: il commercio al dettaglio, ovvero l'apertura di un proprio punto vendita o negozio, che è essenzialmente la stessa cosa.

L'articolo sarà particolarmente interessante per un principiante che ha deciso di aprire un negozio senza un'esperienza sufficiente. Dopo averlo studiato, imparerai tutti i segreti e le sfumature di questo business.

Le informazioni nell'articolo sono universali per l'apertura di qualsiasi tipo di negozio.

Ad esempio, se decidi di aprire un negozio di abbigliamento, un negozio di ricambi per auto, un negozio per bambini o un negozio di alimentari, dovrai seguire gli stessi passaggi. Qui troverai anche consigli per l'apertura dei tipi più comuni di negozi. Questo sarà particolarmente vero per te se non hai ancora deciso quale negozio aprire.

Ora ti dirò tutto in ordine!

1. Cosa devi sapere per aprire un negozio redditizio

Caro amico, soprattutto, devi capire che la stragrande maggioranza delle persone ha l'idea di aprire un negozio come un semplice progetto commerciale a prima vista.

Per chiarezza, propongo di considerare i pro ei contro oggettivi del tuo negozio come attività. In questo modo sarà più facile decidere quale negozio aprire e cosa cercare.

professionisti (+) il tuo negozio come attività

1. Chiarezza per la persona media

Ecco perché la maggior parte degli aspiranti imprenditori considera il proprio negozio come il primo progetto. Fin da piccoli siamo stati abituati a vedere mercatini, bancarelle e persino supermercati, dove oggi si può comprare quasi di tutto.

La verità è che una persona è riluttante ad assumersi un compito che non capisce. Nel caso del negozio, ci sembra, avremo meno problemi. Ma questo è vero solo in parte.

2. Facilità di attuazione dell'idea

In generale, nel commercio, il 99% di tutti i processi aziendali è stato elaborato da tempo.

Non per niente, dopo aver aperto 1 negozio, il suo proprietario spesso non si ferma e, con il giusto approccio al business, i punti vendita si moltiplicano come funghi dopo la pioggia.

In effetti, tutto ciò di cui hai bisogno non è reinventare la ruota e seguire il sentiero battuto, che dovrebbe portare al successo nella tua attività, a meno che, ovviamente, non "colpisci gli stipiti" proprio all'inizio.

3. Facilità di calcolo (previsione di entrate e spese)

Il trading è l'attività più comprensibile anche in termini di transazioni. Hai il costo dell'articolo, il margine di vendita e i costi sostenuti.

4. Sostenibilità del business con la sua promozione

Un outlet ben consolidato è un paradiso per il suo proprietario. Ad esempio, un negozio di alimentari "vivace" in una zona residenziale della città può offrirti una vita confortevole, anche nonostante i concorrenti vicini.

5. Possibilità di vendere il tuo negozio come un'attività già pronta

Avendo costruito correttamente l'intero sistema di gestione del negozio, solo occasionalmente puoi coordinare i processi principali, tutto andrà per inerzia. Così diventi proprietario di un sistema completamente autonomo che realizza un profitto.

Naturalmente, molte persone che hanno capitali ma non vogliono aprire il loro negozio da zero vorranno diventare proprietarie di un simile "bocconcino".

Ora vendere un'attività è facile come vendere un'auto o un appartamento, devi solo informare i potenziali clienti che stai vendendo il tuo negozio redditizio.

Svantaggi (-) il tuo negozio come attività

1. Alta concorrenza

Il rovescio della medaglia della semplicità e della chiarezza dell'apertura di un negozio è un alto livello di concorrenza. Dopotutto, ci sono molte persone che vogliono diventare proprietarie del proprio punto vendita. Ogni secondo imprenditore vuole aprire il proprio negozio in un'area o nell'altra. Ciò complica notevolmente l'inizio di questa attività e il suo ulteriore sviluppo.

2. Soglia di ingresso commerciale relativamente alta

Se hai a che fare con un prodotto e lo vendi attraverso un normale negozio, in questo caso avrai bisogno di diverse centinaia di migliaia di rubli, o una media di $ 10.000, per avviare la tua attività.

3. L'aspetto dei resti di merce invenduta

Un'altra debolezza del negozio come attività sono i resti della merce.

Soprattutto si formano nei negozi di alimentari e nei negozi che vendono prodotti stagionali. Ad esempio, giocattoli di Natale e altri accessori per le vacanze.

Il costo delle merci rimanenti deve essere incluso nel costo corrente, il che porta a un calo della domanda, poiché il prezzo finale della merce aumenta e l'acquirente non vuole pagare in eccesso.

4. Un gran numero di operazioni di routine periodiche

Fornitori e lavorare con loro, tenere traccia dei saldi dei prodotti, aggiornare l'assortimento, noleggiare, lavorare con il personale (se presente), tasse, assegni, scorte: questo è un elenco tutt'altro che completo di ciò che dovrai affrontare nel processo di lavoro il tuo negozio.

5. Stagionalità degli affari a seconda della nicchia prescelta

Ogni nicchia di trading ha la sua stagionalità. Può essere più o meno pronunciato. Ad esempio, i materiali da costruzione e di finitura vendono bene in estate, mentre le vendite diminuiscono notevolmente in inverno.

Altri negozi realizzano super profitti in inverno prima del nuovo anno e in estate "succhiano la zampa" in attesa di una nuova stagione redditizia. Presta attenzione a questo fattore quando scegli una nicchia per un futuro negozio.

6. Se l'impresa fallisce, il rischio di perdere l'80% del denaro

Se improvvisamente la tua attività non va bene, l'attrezzatura commerciale acquistata dovrà essere venduta per una miseria e anche la merce rimanente verrà venduta all'ingrosso o semplicemente presentata agli amici per le vacanze (se la merce non appartiene al cibo ).

Spero che ora tu abbia un quadro migliore dell'apertura del tuo negozio e sappia quali difficoltà incontrerai nel processo.

Puoi ridurre il rischio di perdite finanziarie se ti avvicini all'apertura del tuo negozio, o meglio alle attività di trading, in modo leggermente diverso, ad esempio iniziando a fare trading nella sezione "Business con la Cina".
Questo è un argomento molto trendy e interessante oggi. I miei amici lo stanno facendo con successo. Acquistando beni in Cina, puoi venderli con un ricarico fino al 500% senza nemmeno aprire un punto vendita fisico. Questa attività può essere svolta tramite Internet.

Insegna questo business molto bene: è uno specialista nell '"argomento cinese". Il nostro team conosce Zhenya personalmente e lo consiglia come professionista in questo campo.

Guarda il video in cui la studentessa Evgenia condivide le sue impressioni sulla formazione e sui risultati monetari:

Continuiamo il tema dell'apertura del nostro negozio.

2. Aprire un negozio da zero: dolce mito o amara verità

Se per "zero" si intende la mancanza di conoscenza ed esperienza, allora ovviamente tale zero non sarà un ostacolo all'attuazione del progetto.

Ma se qualcuno pensa che puoi aprire il tuo negozio senza avere nulla, allora dovresti rimanere deluso: questo è davvero un mito!

Diamo un'occhiata a quegli elementi obbligatori, senza i quali è semplicemente impossibile aprire un negozio in linea di principio.

Elencherò questo minimo e poi tu stesso sarai in grado di calcolare in numeri quanto, secondo stime prudenti, costerà aprire e mantenere un negozio.

Ad esempio, uno dei miei conoscenti, dopo aver aperto un negozio di abbigliamento femminile di classe premium, ci ha investito più di 1.200.000 di rubli . Questo importo includeva l'affitto di locali, le riparazioni in esso, l'acquisto di beni, l'acquisto di attrezzature commerciali, l'assunzione di personale, la registrazione di una società.

Quanto costa aprire il tuo negozio?

1. Locali (zona commerciale)

Di proprietà o in affitto.

Naturalmente, avere un proprio spazio (non affittato) ti dà enormi vantaggi, ma sfortunatamente una minoranza di persone ha un tale bonus all'inizio.

Preparati al fatto che l'affitto "mangerà" la maggior parte dei profitti e durante le recessioni stagionali puoi lavorare "a zero" senza guadagnare un centesimo o addirittura andare in rosso, mettendo soldi fuori dalla tua tasca.

2. Attrezzatura commerciale

In rari casi, non avrai bisogno di banconi o altre attrezzature: stand, frigoriferi (se apri un negozio di alimentari). A seconda delle specifiche e delle dimensioni del tuo punto vendita, il costo delle apparecchiature commerciali varierà.

3. Prodotto

Puoi prendere parte della merce dai fornitori in vendita alle condizioni di pagamento differito. Cioè, dai soldi per questo dopo la vendita. Ma molto probabilmente l'altra metà della merce dovrà essere acquistata.

È particolarmente difficile qui per i giocatori alle prime armi in questo mercato. Quindi, se sei un principiante, non tutti i fornitori accetteranno di darti la merce in vendita per mancanza di fiducia.

4. Venditore

All'inizio, tu stesso puoi agire come venditore e sarà persino utile, perché è il proprietario che è principalmente interessato al successo della sua attività.

Quindi studierai i prodotti più popolari, lavorerai con le obiezioni dei clienti e potrai trasferire la tua esperienza ai dipendenti assunti in futuro.

5. Sfumature legali e contabili

In ogni caso, dovrai registrare ufficialmente le tue attività commerciali, nonché presentare periodicamente segnalazioni all'Agenzia delle Entrate e alla Cassa pensione.

Inoltre, ti occuperai di fatture, fatture e contratti. Con tutti questi punti devi affrontare in sequenza.

Quanto costa affittare uno spazio commerciale (esempio di vita reale)
Lascia che ti faccia un esempio dei prezzi degli affitti nella città di Stavropol, dove vivo. Qui vivono circa 500.000 abitanti.
A Mosca ea San Pietroburgo, rispettivamente, i numeri saranno molto più alti.
Per il 2015, il prezzo medio di affitto dei locali al dettaglio (spazio) è di 1.000 rubli per mq. m.

L'importo dell'affitto è significativamente influenzato dalle dimensioni dei locali: più piccolo è, maggiore è il prezzo al metro quadrato.

3. Come aprire il tuo negozio - 7 semplici passaggi per principianti

I seguenti semplici passaggi renderanno questo percorso difficile ma interessante il più semplice possibile per te.

Cerca di non perdere nemmeno un dettaglio di questa istruzione passo passo e sono sicuro che le tue possibilità di successo nell'impresa aumenteranno molte volte.

Questi passaggi ti aiuteranno ad aprire un negozio anche in una piccola città e a renderlo comunque redditizio.

Passaggio 1. Valuta le risorse disponibili per iniziare

Prima di tutto, guarda quali fondi hai per aprire il tuo negozio. Tutte le risorse che hai in un modo o nell'altro possono essere divise in tangibili e intangibili.

Risorse materiali:

locali (zona commerciale);
Contanti;
software commerciale.

Risorse immateriali:

amico pratico (imprenditore di successo con un proprio negozio);
propria esperienza commerciale;
comunicazioni nell'amministrazione (fiscale) della tua località.

Ad esempio, se hai i tuoi locali, ma non è adatto per te aprire un negozio, ad esempio, non sei soddisfatto della sua posizione, puoi affittarlo e affittare uno spazio commerciale adatto con i proventi.

Questo è un principio generale. Ti aiuterà, anche con la scelta di una nicchia, cioè la direzione del commercio.

Passaggio 2. Decidi una nicchia e un prodotto

Il tuo successo dipenderà in gran parte dalla nicchia scelta (area commerciale).

Come scegliere una nicchia:

Valuta il livello di concorrenza in cui vuoi aprire un negozio. Se ci sono già grandi giocatori nell'area in cui prevedi di fare trading, questi sono rischi aggiuntivi. In questo caso, una strategia di nicchia avrebbe senso. Questo è ciò che afferma il miliardario russo, fondatore della catena di negozi Magnit Sergei Galitsky: “Se decidi di aprire un negozio di alimentari accanto a un colosso, allora non provare a sorpassarlo in tutte le posizioni, sarà molto difficile da fare. Scegli una nicchia più ristretta, ad esempio: prodotti a base di carne, dolci, prodotti da forno e lavorala perfettamente. In questo modo sarai in grado di ottenere clienti abituali per il tuo segmento commerciale".
Calcola il budget iniziale per il progetto. Conta sempre sul fatto che la spesa sarà del 30 o addirittura del 50 percento in più rispetto a quanto inizialmente pianificato. Ciò è confermato anche dall'esperienza dei miei amici di lavoro. La regola di lasciare una riserva di cassa per imprevisti è una delle fondamentali non solo per un negozio, ma in generale per qualsiasi tipo di attività.
Determina se c'è una stagionalità pronunciata nella tua nicchia. Se ritieni che la nicchia che hai scelto abbia una stagionalità pronunciata, assicurati di tenerne conto quando pianifichi la tua attività. Cosa farai nei mesi "morti" e come "spremere" i profitti il più possibile durante un buon trading.
Controlla se ci sono negozi nella direzione che hai scelto sul mercato. Questo è importante in modo che quando apri un negozio che non ha analoghi, non incontri una completa mancanza di clienti. Così tanti aspiranti imprenditori devono affrontare il seguente malinteso: se il mercato non ha ciò che venderò, a causa della mancanza di concorrenti, diventerò rapidamente ricco.

Ma! La verità è che questi stessi analoghi spesso non ci sono perché questo prodotto per niente richiesto.

Pertanto, non affrettarti a diventare un milionario dall'oggi al domani, ma avvia la tua attività in una nicchia comprensibile con un prodotto familiare alle persone. Quindi, dopo aver guadagnato i primi soldi e acquisito l'esperienza necessaria, avrai più opportunità e fondi per sperimentare nicchie "esotiche".

Passaggio 3. Elaboriamo un business plan per il negozio

Non considerare questo passaggio come una formalità.

Ciò non significa che devi dipingere i Talmud per centinaia di pagine, tenendo conto di ogni centesimo e di dozzine di opzioni per lo sviluppo degli eventi. Tuttavia, assicurati di avere un piano d'azione scritto di fronte a te con calcoli approssimativi per tre possibili scenari:

scenario pessimista;
scenario realistico;
scenario ottimista.

Questo approccio è garantito per farti risparmiare fino al 30% dei fondi all'inizio e darti una chiara comprensione del quadro esistente.

Ho già descritto in dettaglio come redigere un business plan nell'articolo omonimo, che si compone di tre parti (,).

Passaggio 4. Troviamo un posto per fare trading o il 99% del successo del negozio: un posto, un posto e ancora un posto!

Nemmeno il miglior prodotto venderà molto bene dove c'è un grande flusso di acquirenti target.

È su questo che si basa l'affermazione sull'importanza del luogo quando si apre un negozio.

Non per niente il concetto di “linea rossa”* viene spesso utilizzato nel retail.

linea rossa- un punto vendita situato in prossimità di una strada molto trafficata sia pedonale che automobilistica.

3 regole principali per scegliere il punto vendita perfetto:

Regola numero 1. Ampio flusso di potenziali clienti

Ciò significa che il luogo del tuo negozio dovrebbe essere un passaggio. Dopotutto, più potenziali clienti vedono la tua offerta, maggiore è la possibilità che acquistino da te.

Ricordare:
I clienti pagano solo per quello che vedono!

I tuoi fantastici prodotti, il vasto assortimento, i bonus, gli sconti e così via non hanno valore se il cliente semplicemente non ti conosce.

Regola numero 2. Comodità del cliente (accessibilità)

Questo punto è direttamente correlato al precedente. Se il tuo negozio è facile da trovare, c'è un comodo parcheggio vicino ad esso e insegne pubblicitarie prominenti nelle vicinanze, allora puoi essere certo che gli affari andranno in salita.

Regola numero 3. Posizionamento corretto

Se vendi prodotti di fascia alta, scegli un luogo con questo in mente. Ad esempio, in centro città o in un noto business center.

Al contrario, se vendi beni di consumo, non ha senso trovarsi nello stesso edificio con boutique costose, dove ci saranno affitti folli e un target di riferimento minimo.

Queste semplici regole ti aiuteranno a trovare la location perfetta per il tuo futuro outlet.

Passaggio 5. Scegli i fornitori

Ora ogni venditore sta lottando per il suo cliente e i fornitori non fanno eccezione.

Dopotutto, un fornitore è essenzialmente lo stesso negozio, solo un grossista.

Alcuni anni fa ho avuto la fortuna di lavorare nella nota azienda Coca-Cola come marketer nella città di Stavropol.

Nel corso del mio lavoro ho imparato molto sul commercio al dettaglio e ora, sulla base di questa esperienza, posso dirvi quale fornitore può essere considerato un buon fornitore e con quali criteri dovrebbe essere selezionato.

Criteri di selezione dei fornitori:

Affidabilità. Questo è il criterio più importante. L'affidabilità combina parametri come l'obbligo di evadere l'ordine, l'onestà negli accordi reciproci, la consegna tempestiva della merce;
Prezzo. Naturalmente, ogni persona normale vuole acquistare beni al prezzo più basso. Confronta i prezzi dei diversi fornitori e scegli quello migliore, a parità di condizioni;
Allineare. Questo è solitamente un criterio importante, perché un'ampia gamma di prodotti attira più acquirenti;
Riconoscimento (marchio). Il trading è psicologia. Vendendo prodotti di noti produttori, otterrai una reputazione positiva molto più velocemente e di solito ci sono meno problemi con un prodotto collaudato (di marca). Del resto è facile sostituirlo in garanzia, restituirlo in caso di matrimonio o ripararlo velocemente presso il centro assistenza del fornitore (nel caso di lavorazioni con prodotti non alimentari);
Flessibilità nei calcoli. Pagamenti differiti, emissione di beni in vendita, sconti e bonus: questo è un livello aggiuntivo di servizio che ti piacerà e ti consentirà di lavorare con vantaggi aggiuntivi. Non trascurare questo criterio.

Passaggio 6. Registriamo l'attività (apriamo un imprenditore individuale o LLC)

Se puoi ancora fare trading da casa senza registrare la tua attività, allora è meglio non farlo davanti a tutti per non creare problemi con i clienti e le autorità di regolamentazione.

Per lo svolgimento di attività commerciali sotto forma di punto vendita (negozio), è più adatto un imprenditore individuale (imprenditoria individuale) o LLC (società a responsabilità limitata).

Ora non entrerò nei dettagli e confronterò queste due forme di fare impresa.

Tutto questo è nei miei articoli sull'argomento: "", "", "".

Passaggio 7. Avvia il negozio e analizza i risultati

Qui non parlo deliberatamente di come scegliere attrezzature commerciali o progettare un negozio, poiché questo è individuale per ogni particolare negozio. Per la selezione delle attrezzature commerciali e la decorazione dei locali, consiglio di contattare specialisti specializzati.

Rivisitiamo i passaggi da seguire prima di aprire un negozio:

Definisci una nicchia;
Affittare e preparare i locali;
Acquistare attrezzature commerciali;
acquistare beni;
Registrare un'attività (aprire un singolo imprenditore o LLC);
Assumere personale se necessario;
Lancia una campagna pubblicitaria per il tuo negozio.

Successivamente, puoi decorare in modo colorato la facciata del negozio, acquistare palloncini e persino invitare un presentatore professionista, dopo aver organizzato un intero spettacolo. Ma questo è facoltativo. Se il tuo budget lo consente, allora va bene.

In casi estremi, l'apertura ufficiale del negozio può essere effettuata da soli.

Se hai esperienza nell'organizzazione di eventi, puoi fungere da host tu stesso, sviluppando un programma con concorsi e piccoli premi.

Oltre all'ospite, all'inaugurazione deve essere presente un DJ (tecnico del suono) con potenti altoparlanti e altre apparecchiature necessarie.

Dopo aver aperto il negozio, dopo aver lavorato per un mese o due, guarda cosa funziona e cosa non funziona per te. Molto probabilmente, nel processo avrai merci "viaggiate" e "stantie".

Rimuovi gli asset illiquidi e concentrati su prodotti rilevanti per i tuoi clienti.

Questo approccio può essere applicato a tutti gli altri processi aziendali.

Principio principale
Rafforza ciò che già funziona bene e sbarazzati di ciò che non funziona il più rapidamente possibile.

Se hai ambizioni e non intendi fermarti in un negozio, dopo aver elaborato l'intero schema in un punto vendita, puoi creare in seguito la tua rete di vendita al dettaglio.

4. Registratore di cassa - in quali casi è necessario e quale è meglio acquistare

Secondo la normativa vigente, nella maggior parte dei casi dovrai utilizzare un registratore di cassa, ma ci sono delle eccezioni.

Per non descrivere tutte le sfumature qui in un lungo testo, guarda il video della principale esperta di contabilità Internet "My Business" Margarita Grin.

Margarita parla di in quali casi l'uso dei registratori di cassa (un registratore di cassa è obbligatorio e in cui puoi fare a meno di un registratore di cassa):

Come scegliere un registratore di cassa per il tuo negozio

Quando si sceglie un registratore di cassa, un prerequisito è l'inclusione di questo modello KKM nel registro statale. Puoi scoprirlo quando lo acquisti. Inoltre, il registratore di cassa deve essere dotato di un nastro di controllo elettronico sicuro (EKLZ).

ECLZ(protetto da nastro di cassa elettronico) è un blocco di memoria fiscale per la memorizzazione di informazioni sulle operazioni in corso.

Una volta all'anno è necessario cambiare questa unità (EKLZ). Il registratore di cassa stesso te lo ricorderà. Una volta rimossa questa unità di memoria, deve essere conservata per cinque anni.

5. Quale negozio è redditizio aprire: 10 idee popolari per aprire il tuo negozio da zero

Tutti i tipi di negozi di seguito descritti possono essere aperti sia in una grande che in una piccola città.

Le caratteristiche di ciascuno di essi sono disposte in una tabella di facile lettura. Ti aiuteranno a decidere quale negozio è meglio aprire.

1) Come aprire un negozio di abbigliamento

Una delle opzioni commerciali più popolari è per gli amanti della moda e dello stile.

2) Come aprire un negozio di lingerie

Questa è piuttosto un'opzione (ragazze), ma gli uomini potrebbero farlo se mettono una venditrice in un tale punto vendita.

3) Come aprire un negozio di alimentari

Hai sempre voglia di mangiare, quindi un negozio del genere sarà particolarmente popolare se si trova in un buon posto, ad esempio a un posto di blocco o in una zona residenziale densamente popolata.

4) Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini

Questo tipo di commercio è per le persone che amano i bambini e mostrano interesse per i nostri "fiori della vita".

5) Come aprire un negozio dell'usato

Una buona e chiara visione del punto vendita per chi conosce un'ampia gamma di beni di seconda mano. Aprire un negozio su commissione è un buon modo per avviare un'attività da zero.

№	Nome dell'oggetto	Descrizione
1	Investimento richiesto	da $ 7.000 (affitto, stipendi del personale, registratore di cassa)
2	Caratteristiche del negozio dell'usato	posizione comoda in zona residenziale densamente popolata; ampia area magazzino (da 100 mq); dimensione della commissione: dal 15% al 25%; pagamenti per il volume di merci venduto - 2 volte a settimana; il negozio dell'usato non rilascia garanzia sulla merce venduta, in quanto inizialmente presentata come usata; controllo medio - fino a $ 30.
3	Attrezzatura richiesta	manichini; grucce; Camerini; scaffali; registratore di cassa; ricevimento per l'emissione della merce.

6) Come aprire un negozio di ricambi auto

Ami le auto e capisci i dettagli? Allora quest'area di commercio e l'apertura del tuo negozio di auto fa per te!

7) Come aprire un negozio di fiori

Commercio di fiori - per gli amanti dell'estetica, delle emozioni, della celebrazione e dei sottili dettagli sensuali. Il negozio di fiori ti porterà non solo profitto, ma anche la gioia di "comunicare con la natura".

№	Nome dell'oggetto	Descrizione
1	Investimento richiesto	da $ 5.000 (affitto, stipendi del personale, registratore di cassa)
2	Caratteristiche del negozio di fiori	la presenza di diverse forme di merce - dai fiori al pezzo alle composizioni floreali in cesti e vasi; registrazione per l'ordine di feste di matrimonio e altri eventi; mantenere i fiori freschi; vendita di prodotti correlati (souvenir e accessori: giocattoli romantici e morbidi, cartoline, adesivi floreali); la presenza di una vetrina vetrata con aria condizionata controllo medio - fino a $ 15.
3	Attrezzatura richiesta	scaffali; tavolo per lavorare con composizioni floreali; registratore di cassa.

8) Come aprire una birreria alla spina

Se vuoi avviare un'attività di vendita al dettaglio di birra, puoi aprire il tuo negozio di birra e farlo da zero. Come avviare un'attività del genere e quanti soldi sono necessari per aprirla, vedere la tabella seguente. Tale attività ha successo soprattutto nelle aree con un corrispondente contingente di consumatori.

№	Nome dell'oggetto	Descrizione
1	Investimento richiesto	da $ 9.000 (affitto, stipendi del personale, registratore di cassa)
2	Caratteristiche di un negozio di birra alla spina	la presenza nell'assortimento da 5 a 15 varietà di birra; vendita di snack: snack (cracker, noci, pesce, patatine fritte); vendita di souvenir a tema birra; è possibile avere una sala per bere birra e snack in loco.
3	Attrezzatura richiesta	attrezzature per la vendita di birra - rack con rubinetti e lattine di birra (botti) sul retro; banchi in vetro per una dimostrazione visiva degli snack in negozio; scaffali per souvenir venduti; tavoli, sedie e altri mobili (se c'è un posto per bere birra in loco).

9) Come aprire un negozio di ferramenta

Tipologia di vendita particolarmente rilevante nella stagione calda. Un tipo di attività maschile molto redditizia.

10) Come aprire un negozio in franchising

Per coloro che amano percorrere i sentieri battuti in uno schema chiaro e comprensibile. Adatto sia a principianti che a imprenditori esperti.

№	Nome dell'oggetto	Descrizione
1	Investimento richiesto	da $ 50.000
2	Caratteristiche di un negozio in franchising	selezione di una sede idonea secondo le esigenze del franchisor; pagamento delle royalties (pagamenti obbligatori per l'utilizzo di un franchising); aderenza rigorosa ai requisiti del franchisor in tutti i processi aziendali; rischi relativamente inferiori rispetto all'apertura di un negozio da soli, ma anche minore libertà d'azione; assegno medio - da $ 5 a $ 150.
3	Attrezzatura richiesta	commercio e altre attrezzature in conformità con il franchising scelto

6. Storia vera dell'apertura di un negozio da zero

Un paio di anni fa, uno dei miei conoscenti, il suo nome è Alexei, ha deciso di mettersi in affari. In quel momento, il ragazzo aveva 24 anni e voleva aprire un proprio negozio che vendeva abiti e accessori italiani per donne premium.

Alexey ha convinto suo padre ad andare in Italia e ad acquistare merci proprio lì. Tutto è stato acquistato e costa circa 300.000 rubli, o in quel momento $ 10.000.

Affittò una stanza nel centro della città, ma il posto era piuttosto anonimo.

A circa 200 metri dal suo negozio c'erano grandi centri commerciali con i "grandi uomini" di questa attività, i suoi diretti concorrenti.

Quando la ristrutturazione è stata completata, il mio amico ha commissionato un annuncio e ha chiamato il suo negozio con la parola d'ordine "boutique". I prezzi erano proprio lì.

Alessio ha sostenuto come segue:
"Vendo beni a circa 2-2,5 volte più costosi di quelli che ho comprato, i miei beni sono costosi, il che significa che affitto, salari e tasse saranno presto recuperati".

Come previsto, ha organizzato un'apertura colorata del negozio con una vendita di merci a basso prezzo per attirare i clienti. Alexey ha invitato i suoi amici all'inaugurazione e quel giorno ha realizzato un buon profitto, ma in altri giorni le vendite hanno iniziato a diminuire e presto sono scomparse del tutto.

Quindi ha deciso che la questione era in una riparazione non presentabile e ha investito altri $ 8.000 per aggiornare l'aspetto dei locali. Ma, contrariamente a questo, le vendite erano così basse.

Ricordo benissimo come, prima di iniziare il suo progetto, Alexey mi disse:

"Riesci a immaginare, Sanya, quando apro il mio negozio, diranno di me che non sono solo un ragazzo Lyosha, ma Lyosha è il proprietario di una boutique."

Da questa frase ho concluso che non era impostato per lavorare e superare le difficoltà, ma voleva solo migliorare il suo status aprendo un'attività.

Purtroppo le mie paure si sono avverate e dopo 5 mesi il negozio ha chiuso per mancanza di capitale circolante e alti costi operativi con scarsi ricavi.

Cioè, il negozio ha lavorato in perdita e "mangiato" tutti i soldi di un giovane imprenditore.

Di conseguenza, Alexei ha perso circa 1.200.000 di rubli in questo progetto. Fortunatamente, questi soldi gli furono dati da suo padre per questo esperimento di affari e non furono gli ultimi.

E immagina cosa accadrebbe se prendesse questo importo a credito ...

Ecco perché, prima di iniziare, pesa ancora una volta tutti i tuoi rischi e chiediti prima, quanto perderò se fallisco?

Quali pensieri ti passano per la testa? Pensare!

7. Consigli utili per aspiranti imprenditori quando aprono un negozio

Questi suggerimenti ti aiuteranno ad aprire un negozio redditizio e a rimanere aperto quando il gioco si fa duro, cosa che farai, fidati della mia esperienza imprenditoriale.

Suggerimento 1. Condurre un'analisi di mercato dettagliata prima di iniziare un progetto

Non saltare in piscina con la testa. Entra in contatto con imprenditori di vendita al dettaglio di successo che conosci. Sono sicuro che se lo desideri, li troverai. Segui i consigli di queste persone e non trascurarle.

Cerca le specifiche della nicchia in cui aprirai il tuo negozio. Vai nei negozi dei tuoi concorrenti e valuta i loro punti di forza e di debolezza.

Suggerimento 2. Avere una riserva di cassa e prepararsi a spese impreviste

Come dimostra la pratica, la maggior parte delle attività di nuova apertura nel processo di lavoro, e soprattutto la prima volta dopo l'inizio, sente la necessità di ulteriori finanziamenti.

Il negozio non fa eccezione. Assicurati di tenere a mente che avrai bisogno di almeno il 30% di denaro in più rispetto a quanto pianificato. E in nessun caso non aprire la tua attività sugli ultimi soldi o soldi presi in prestito, se non hai esperienza!

Suggerimento 3. Delega attività non fondamentali per te stesso

Spesso un imprenditore, quando avvia un'impresa, cerca di fare tutto da solo. Dopo un po', viene sopraffatto e lancia i suoi affari a metà.

Concentrati sulle cose più importanti.

Ad esempio, se è necessario rinnovare il locale dove stai per aprire un negozio, affidalo a degli specialisti pagando denaro.

Ricorda che le operazioni di routine che non trasferisci ad altre persone ti consumano il tempo e avvicinano il crollo del progetto.

Concentrati sulla cosa principale: lavorare con i fornitori, pianificare una strategia aziendale e così via.

8. Conclusione

Se decidi di aprire un negozio, fai riferimento ai pratici consigli e passaggi descritti in questo articolo.

Qui sono stati considerati i vantaggi e gli svantaggi di questo tipo di attività, nonché i punti principali che gli aspiranti imprenditori devono affrontare quando organizzano il proprio punto vendita.

Tuttavia, come primo progetto imprenditoriale, non aprirei il mio negozio.

Se sei attratto dalla vendita di qualcosa, all'ingrosso o al dettaglio, a volte sarebbe bello lavorare nell'area commerciale in cui prevedi di aprire la tua attività.

Avendo acquisito l'esperienza necessaria per questo e avendo guardato la "cucina" commerciale dall'interno, sarà molto più facile per te implementare il tuo piano.

È tutto. Vi auguro alti profitti e clienti soddisfatti!

Non dimenticare di mettere mi piace all'articolo e condividere le tue opinioni ed esperienze sull'argomento nei commenti.

Ci sono un gran numero di richieste su Internet su cosa c'è sul mercato, ma è difficile trovare risposte specifiche, quindi in questo articolo cercheremo di dare una risposta esauriente a questa domanda. Quindi, prima di aprire il tuo punto sul mercato, devi decidere sulla domanda su cosa scambierai.

Può essere un gruppo di beni alimentari o non alimentari. Se ti poni un obiettivo per guadagnare sul fatturato, ti consigliamo di iniziare a fare trading di prodotti agricoli (cetrioli, pomodori, cipolle, aglio, ecc.). E se hai intenzione di fare soldi con il prezzo, allora inizia a fare trading di vestiti.

Per aprire un punto sul mercato è necessaria la registrazione statale, non c'è niente di complicato, è necessario registrarsi come imprenditore individuale e scegliere una forma semplificata di tassazione.

Vale anche la pena prendersi cura della scelta di un fornitore, ora non è facile trovare un buon fornitore, ma è del tutto possibile.

markup:

Non tutti i prodotti hanno lo stesso markup, per alcuni prodotti è del 20-30% e per altri del 100%. Per piccoli oggetti come penne, portachiavi, puoi inserire un 200 - 300% di markup.

E per frutta e verdura - dal 5 al 15%. Quanto puoi guadagnare al giorno al tuo outlet nel mercato? Dipende da molti fattori: la stagionalità, il traffico, anche il tempo.

Per esempio! Nei mercati ortofrutticoli, il fatturato può essere di 1000 - 2000 UAH / giorno. E per l'abbigliamento (a seconda della stagione) 3000 - 7000 UAH / giorno.

E un altro paio di consigli per fare trading sul mercato. L'amministratore nel mercato è la persona principale! Quindi cerca di fare amicizia con lui.

Apri più punti vendita. Più punti sul mercato, maggiore è il profitto. A poco a poco aprire sempre più punti.

Organizzare l'affitto di un magazzino - se ci sono molte merci, ma all'inizio puoi conservarlo a casa o in garage.

Naturalmente, tali importi di guadagno sono disponibili in ottime condizioni, ma 200 - 500 UAH da un certo punto sono abbastanza reali

Non fidarti di nessuno! Se prendi un prestito, devi restituirlo! Cosa succede se il tuo prodotto è danneggiato o sequestrato! Qual è il prossimo?

Tutto è dettagliato e comprensibile, ma questo richiede un capitale iniziale e niente male!!!

Hai bisogno di capitale: prendi un prestito da una banca. Se non sei sicuro di te e hai paura, allora non fai parte degli affari.

Sergei, tu ****. Prestiti per i contadini.

Anche se sì, cosa c'è che non va? Chi non vuole vivere bene, in abbondanza? Penso che se prendi in prestito una certa somma per la tua attività, puoi fare soldi, ma all'inizio non sarà facile

Infatti...seduto con un penny in tasca e sognare affari è stupido!! Molti hanno iniziato con i prestiti

Accidenti, e se ti mettessi in affari proprio a causa di prestiti al consumo già presi?

Dmitry, quindi apri un negozio dell'usato. Non devi pagare per le cose che porti. Gli articoli sono pagati solo in vendita. valuta le cose il più in basso possibile e metti il tuo markup. o prendi le cose per l'implementazione.

Il negozio di spedizione di abbigliamento per BAMBINI porterà più profitti

È possibile fare trading sul mercato senza CCM?

Hai bisogno di un prestito di qualsiasi tipo? hai bisogno di un prestito per avviare la tua attività? Hai bisogno di un prestito per qualsiasi scopo? Ecco il tuo aiuto in quanto offriamo prestiti a privati e aziende a tassi di interesse bassi e convenienti. I richiedenti di prestito interessati possono contattarci all'indirizzo [email protetta] per ottenere il prestito oggi.

Le informazioni sono rilevanti per coloro che intendono aprire un negozio in Russia, Bielorussia, Ucraina, Kazakistan e altri paesi della CSI e del mondo. Tutte le funzionalità del lancio di un'impresa sono universali per diverse aree. In questo articolo rispondiamo alle seguenti domande:

Come creare un negozio da zero e quanto costa?
Quale tipo di presa è meglio scegliere?
Da dove cominciare, come redigere documenti e attrezzare uno spazio commerciale?
Come attirare clienti e ottenere un profitto stabile?

opzione vincente– scegli la tipologia di prodotto legata alle tue capacità professionali o ai tuoi hobby.

Ad esempio, una persona che conosce la tecnologia sarà in grado di stabilirne la vendita, valutare correttamente le esigenze dei clienti e sapere come presentare questo prodotto. I negozi di cosmetici o abbigliamento sono tradizionalmente gestiti da donne appassionate di bellezza e stile. È più facile formare un assortimento e impostare il lavoro con quelle cose che capisci.

Se ti avvicini alla scelta della direzione esclusivamente per motivi commerciali, dovresti aprire un'impresa di qualsiasi tipo richiesta in un luogo particolare. Se non c'è un posto dove comprare la pasta in una zona residenziale dopo le nove di sera, la soluzione migliore è il tuo negozio di alimentari aperto 24 ore su 24.

Le sfumature dell'apertura di un negozio, o fattori da considerare quando si sceglie una nicchia di mercato:

1. Stagionalità degli affari. Molti tipi di merce vendono meglio in determinate stagioni (abbigliamento invernale, alcuni articoli sportivi, ecc.). Decidi la stagionalità della tua attività e pensa in anticipo ai modi per ricevere denaro in bassa stagione.

2. Concorrenza. Al momento di decidere il tipo di prodotto, è importante scegliere un luogo senza concorrenti diretti nelle vicinanze. Oppure offri all'acquirente qualcosa che il concorrente non ha. Ad esempio, adiacente a costose boutique in un centro commerciale, vale la pena offrire una buona gamma di abbigliamento e accessori per giovani a un prezzo basso. Un negozio di alimentari vicino a un supermercato non può sopravvivere con il solito assortimento. È meglio specializzarsi nella vendita di dolciumi, carne, articoli per la casa, ecc., cioè restringere la tua nicchia.

3. Stai molto attento con le idee. che non hanno analoghi. Da un lato, tale attività in assenza di concorrenti riceverà il massimo profitto. D'altra parte, la mancanza di concorrenza può significare che tali prodotti non sono richiesti.

Passaggio 2: nome del negozio

È necessario iniziare a prepararsi per l'inaugurazione con il nome. Questa è una piccola cosa che dovrebbe essere curata in anticipo. Quando si redige un piano aziendale e si pianificano le spese, assicurarsi di considerare il segno. E il suo valore dipende direttamente dal nome.

Requisito principale- Approprietà e attrattiva del nome. Dovrebbe spiegare ai passanti cosa c'è in vendita all'interno. Se vuoi prendere il nome originale, aggiungi una specializzazione (alimentari, edilizia, abbigliamento, ecc.)

Passaggio 3: piano aziendale

Se non sei sicuro che valga la pena dedicare del tempo a questo, elimina tutti i dubbi. Questa è una guida passo passo su come aprire un negozio, più un'opportunità in più per guardare l'attività dall'esterno: valutarne rischi e benefici. Punti obbligatori del piano:

Sommario(dove si trova l'azienda, cosa fa);
Analisi del mercato e della concorrenza;
Momenti organizzativi(registrazione dell'impresa, ottenimento dei permessi e delle licenze necessari);
(come stimolerai le vendite, quale pubblicità utilizzare per attirare e fidelizzare i clienti);
Assortimento e prezzo(quali categorie di beni verranno presentate, il loro costo, i marchi);
Piano di produzione(disposizione dei locali, comunicazioni, suddivisione in zone);
Base tecnica(attrezzature, produttori da cui è vantaggioso acquistare);
piano organizzativo(personale e orario di lavoro, livello retributivo);
Possibili rischi e come affrontarli. Questo paragrafo implica la descrizione di uno scenario di sviluppo del business “pessimista”. Una strategia pre-preparata aiuterà a far fronte a possibili difficoltà;
Piano finanziario(quanti soldi sono necessari per aprire un'impresa, calcolo del potenziale profitto, calcolo del ritorno sull'investimento).

Fare un passo. 4: Trovare una stanza

- una rarità, quindi nella progettazione ci concentriamo sull'area affittata. Opzioni di alloggio comuni: il primo piano di un edificio residenziale o di un edificio per uffici, spazio in un centro commerciale, un edificio separato. L'ultima opzione è la più costosa e non sempre conveniente.

Il posto migliore è sulla "linea rossa", cioè affacciato su strada molto trafficata. Sia in una zona residenziale che in centro città, questo è un modo ideale per ottenere acquirenti "casuali" che sono appena passati. Di seguito sono riportate le condizioni principali per la scelta di una posizione o dove è meglio aprire un negozio.

Disponibilità. Nessuna corsia confusa sulla strada per lo stabilimento, dovrebbe essere facile da trovare e facile da vedere da lontano. Enormi vantaggi: la presenza di parcheggi nelle vicinanze, cartelli pubblicitari.

Posizionamento(Orientamento alla clientela). Ci sono luoghi diversi per ogni tipo di merce. I piccoli negozi di alimentari sono popolari nelle zone residenziali, i souvenir sono popolari nei centri di intrattenimento, gli articoli di lusso sono venduti al meglio nel centro della città e la cancelleria è vicino a scuole, università e centri commerciali.

Spazio opportunamente scelto. Lo spazio deve essere utilizzato razionalmente per non sovrapagare i metri quadri in più. Ma alcune aziende hanno bisogno di molto spazio. Ad esempio, una piccola boutique di regali e souvenir ha bisogno di 20 mq. m, un negozio di abbigliamento con cabine di montaggio avrà bisogno di almeno 40 mq. M. L'area dello spazio al dettaglio varia da 20 a 100 metri quadrati. m a seconda del tipo scelto.

Affitto adeguato corrispondente al livello di prezzo. Ad esempio, lo spazio costoso in un centro commerciale non è redditizio per un negozio di spedizione. In media, il costo dell'affitto è di 8-11 $ per 1 mq. m in aree residenziali e luoghi remoti, $ 15-20 per 1 mq. m - al centro.

Sfumatura importante- vale la pena pagare l'affitto con sei mesi o un anno di anticipo (questo andrà in investimenti di capitale) per garantire il funzionamento dell'azienda nei primi mesi, fino a quando il commercio non inizierà a portare molto reddito. Altrimenti, con una convulsa ricerca mensile di soldi per l'affitto, c'è il rischio di andare in bancarotta.

Passaggio 5: sistemazione e riparazione dei locali

È necessario affittare un'area e iniziare la sistemazione del sito prima di ricevere la maggior parte dei permessi. La maggior parte delle istanze nel pacchetto di documenti richiede un contratto di locazione e controlla anche la prontezza dei locali per il lavoro.

Requisiti

Condizioni obbligatorie per tutte le sale di negoziazione:

Avere un piano di evacuazione, allarmi antincendio, estintori;
Disponibilità di riscaldamento, luce, aria condizionata, impianto idraulico(obbligatorio non per tutti i tipi di vendita, importante per il cibo);
Durante la riparazione nel processo di finitura, verniciatura, rivestimento, utilizzare materiali resistenti all'umidità e facilmente lavabili. I pavimenti devono essere lisci, senza crepe e buche;
Rispetto dei diritti dei consumatori. Ciò include scale di controllo per i punti vendita, la disponibilità di un libro dei reclami e un angolo del consumatore (norme di attuazione, dati di contatto dell'azienda, ecc.);
La disposizione dello spazio dovrebbe essere semplice per l'acquirente, senza ostacolare il movimento nella sala.

Permesso di collocamento e quando ottenerlo

Questo certificato deve essere ottenuto prima della riparazione. Questa è una sorta di valutazione esperta di Rospotrebnadzor sulla possibilità di iniziare a vendere nel luogo prescelto. Se il sito non si adatta in molti modi, i soldi per le riparazioni saranno sprecati. Ottenere una valutazione di esperti richiede 2-3 settimane. Quando si applica a uno studio legale speciale, il costo della registrazione sarà di $ 150-160.

Media, rifacimento e rifinitura locali con una superficie di 50-70 mq. m costo per un importo di 1500-2000 dollari.

Passaggio 6: registrazione dell'attività

Quali documenti servono per aprire un negozio? Innanzitutto, registra formalmente la tua attività. Il più semplice, è più veloce, più economico e meno complicato con la contabilità. Ma solo una LLC con un capitale autorizzato di almeno un milione di rubli può vendere bevande alcoliche, ad esempio.

Come aprire un IP?

Un certificato di registrazione di una persona giuridica deve essere ottenuto dall'ufficio delle imposte locale all'indirizzo di registrazione. Vale la pena decidere in anticipo il sistema fiscale (OSNO, STS, UTII).

Documenti richiesti all'ufficio delle imposte:

Il tuo passaporto(per i cittadini stranieri - un passaporto) e TIN. Se non hai un codice fiscale individuale, ti verrà rilasciato insieme a un certificato, ci vorranno 4-5 giorni in più;
Modulo di domanda P21001 (per la Russia). Uno dei punti importanti dell'applicazione è la scelta dei codici OKVED. Per ogni tipologia di negozio possono differire, ma per tutti la sottosezione generale: 47 - “Commercio al dettaglio, esclusi gli autoveicoli e i motocicli”. Si consiglia di scegliere il maggior numero possibile di codici adatti, in modo da non preoccuparsi di "registrazioni aggiuntive" in seguito. I codici extra non influiscono in alcun modo sull'attività;
Ricevuta conferma del pagamento del dazio statale ($ 12);
Domanda per il passaggio a un sistema fiscale semplificato se ti va bene. In caso contrario, DOS viene scritto per impostazione predefinita.

L'ufficio delle imposte emette una ricevuta al ricevimento dei documenti. Tra cinque giorni, la domanda verrà presa in considerazione, con risposta positiva l'imprenditore riceve un certificato di iscrizione al servizio fiscale e un estratto dall'USRIP (Registro Unificato degli Imprenditori Individuali).

Insieme a loro, emettono un avviso di assegnazione di codici statistici da Rosstat, un certificato di registrazione di un imprenditore in un fondo pensione nel luogo di residenza, un certificato di registrazione presso il TFOMS. In caso contrario, dovrai emettere questi certificati separatamente.

Successivamente, è necessario aprire un conto bancario e fare un sigillo (fino a $ 15). Non è necessaria la presenza di un sigillo per un singolo imprenditore, di solito sono sufficienti una firma e il marchio “B/P” (“senza sigillo”).

Altra documentazione

Conclusione di Rospozharadzor. Per ottenerlo è necessaria una domanda, un certificato di registrazione di un singolo imprenditore, un piano ITV, un contratto di locazione per uno spazio commerciale, una polizza assicurativa per un oggetto, documenti sull'installazione di un allarme antincendio. Uno dei dipendenti deve essere formato in materia di sicurezza antincendio e assumersi la responsabilità del supervisore per la sua osservanza.

Conclusione sanitaria ed epidemiologica da Rospotrebnadzor. Oltre ai certificati di base, abbiamo bisogno di passaporto sanitario dell'edificio, cartelle cliniche dei dipendenti, accordi di smaltimento e disinfezione, certificati di qualità del prodotto.

L'apertura di questa impresa è spesso associata all'acquisto e alla registrazione di un registratore di cassa presso il Servizio fiscale federale. Per questo, sono già necessari documenti sull'apertura dell'impresa.

Ricordare che il nastro di controllo elettronico protetto sul dispositivo deve essere cambiato ogni anno.

La segnaletica richiede anche l'autorizzazione delle autorità locali.

Le scartoffie fai-da-te costeranno circa $ 100, quando contatti speciali società di intermediazione, dovrai pagare da $ 500.

Passaggio 7: selezione dei fornitori

Principali criteri di selezione:

Esperienza e affidabilità, recensioni di altri acquirenti;
Allineare. Il fornitore più conveniente - da cui puoi acquistare il massimo di prodotti diversi. Presta attenzione ai prodotti riconoscibili di marchi famosi, sono venduti meglio;
Comodità di calcolo. Bonus vari, sconti, rinvii. È difficile per un principiante trovare un fornitore che accetti di fornire prodotti con pagamento differito. Tuttavia, vale la pena provare a negoziare secondo lo schema 50/50, paghi per alcuni beni immediatamente e altri dopo la vendita.

La ricerca di fornitori dovrebbe essere su Internet, giornali e riviste, in occasione di fiere.

Passaggio 8: acquistare attrezzature

Articoli comuni di equipaggiamento per tutti i tipi di negozio:

Rack, banconi, vetrine - circa $ 700. I buoni produttori sono Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
Una semplice ricezione per l'emissione di acquisti - $ 150-300. Showcase Plus, "Attrezzature commerciali";
Registratore di cassa - $ 150-250. Orione, Mercurio, Elwes-MK.

L'investimento minimo totale in attrezzature sarà di $ 1200.

Un punto importante è il collegamento della possibilità di pagamento senza contanti (acquisizione), ciò aumenterà il numero di clienti e ridurrà il rischio di incontrare truffatori. Devi contattare la banca selezionata, dove formeranno le condizioni per la tua collaborazione (in pratica, l'importo delle commissioni bancarie) e installeranno un pos-terminal. In media, la commissione è dell'1,9-4% del volume delle transazioni.

Minore è il fatturato dell'azienda, maggiore è la commissione richiesta dalla banca. Per la cooperazione, è richiesto un certo importo di deposito sul conto corrente.

Passaggio 9: reclutamento per il negozio

Per un piccolo negozio di alimentari o di fiori bastano due commessi (l'orario di lavoro è “settimana dopo settimana”) e un addetto alle pulizie. In un negozio di costruzioni o di abbigliamento, vale la pena assumere un amministratore del reparto vendite (consulente), un cassiere e un addetto alle pulizie. Si consiglia di esternalizzare la contabilità per risparmiare denaro.

La persona più importante è il venditore. Oltre alle qualità standard di un buon dipendente e alle capacità di vendita, il dipendente deve trovarsi nel posto giusto. In altre parole, abbina il negozio. Ad esempio, la lingerie è venduta da belle donne e i materiali da costruzione sono venduti da uomini e donne più anziani che ispirano fiducia con la loro esperienza.

Il modo ideale per stimolare il venditore è una percentuale del ricavato. Ma se metti un dipendente completamente su una percentuale in un nuovo posto, puoi perderlo e provocare un grande ricambio di personale. È meglio formare uno stipendio minimo (ad esempio $ 200-250) più una percentuale delle entrate mensili. Il cassiere, l'addetto alle pulizie ricevono uno stipendio fisso.

Passaggio 10: formazione dell'assortimento

Ciò include l'esposizione delle merci e il design degli interni del negozio. Non essere troppo pigro per imparare le basi del merchandising o assumi uno specialista per creare il layout iniziale. Le regole generali includono:

Il prodotto deve essere posizionato convenientemente per il visitatore, in luoghi facilmente accessibili. I prodotti che devono essere venduti per primi sono posti in primo piano;
Usa i cartellini dei prezzi per promuovere le vendite. Evidenzia promozioni e sconti a caratteri cubitali e colori vivaci. Per prodotti costosi, metti il prezzo in modo da doverlo cercare e girare la cosa nelle tue mani, valutandone tutti i vantaggi;
Dividi le cose per comodità sulle categorie e segnalarle con segnaletica o stand;
Decorazione d'interni e atmosfera dovrebbe essere motivato a comprare certe cose. Illuminazione adeguata, musica di sottofondo, odori piacevoli: tutto ciò influisce sui visitatori.

Passaggio 11: sicurezza

Mantieni la tua azienda al sicuro. L'equipaggiamento minimo di sicurezza è un allarme, un "pulsante antipanico", una telecamera di videosorveglianza. I costi di acquisto e installazione partono da $ 200, i costi di manutenzione partono da $ 50 al mese.

Passaggio 12: apertura del negozio e pubblicità

Trasforma il tuo inizio in un evento promozionale con musica, concorsi, omaggi, opuscoli promozionali, sconti e altro ancora. Allora i clienti vorranno tornare da te.

Organizza periodicamente vendite e promozioni per i clienti. Le carte sconto per i clienti abituali funzionano bene. Per materiali da costruzione, vestiti, giocattoli, è adatta la distribuzione di pubblicità stampata nelle cassette postali. Crea un'offerta unica e disegna volantini colorati. La stampa di 5.000 copie costerà circa $ 100.

Passaggio 13: valutazione del rischio

Prima di avviare un'impresa, dovresti valutare tutti i rischi e i benefici. Che cosa ti serve sapere?

professionisti

Un punto vendita consolidato è una fonte di reddito stabile. Un'impresa in una buona posizione e con un'ampia gamma di prodotti avrà sempre acquirenti.
Un'impresa commerciale, se necessario, è facile da vendere come attività già pronta.
Sistema di fatturazione abbastanza semplice.

Svantaggi

Grandi investimenti nelle imprese e alto livello di concorrenza.
Resti di prodotti invenduti che devono essere cancellati o venduti a un ribasso.
Stagionalità di alcune tipologie di scambi.
Il rischio di perdere fino all'80% degli investimenti in caso di mancata riuscita degli eventi.

Considera le singolarità e . Sulla base dei punti precedenti, l'importo minimo delle spese per la registrazione dell'impresa, le riparazioni e le attrezzature, l'affitto e la pubblicità è di circa 8mila dollari.

Negozio di vestiti

Area - da 50 mq. m.

Costi per:

Manichini e busti, torsi (circa 10-15 pezzi) - circa $ 500;
Specchio a figura intera nel trading floor - da $ 50;
2 camerini con tende + 2 specchi - $ 200-250;
Appendiabiti e appendiabiti - $ 300-400;
Sistema di protezione del prodotto elettronico - $ 1400;
Scanner di codici a barre - $ 100-150;
Stampante per etichette con codici a barre - $ 400-600;
Acquisto di cose con sei mesi di anticipo - 10-15 mila dollari.

L'investimento totale nell'attività ammonterà a 20-25 mila dollari. Margine - da 50-400%.

Sfumature importanti: un vasto assortimento (almeno 1000 unità), la disponibilità di taglie popolari, la vendita di prodotti e accessori correlati (borse, borsette, appendini, gioielli, cinture, ecc.). Effettuare regolarmente vendite e promozioni ("terzo articolo in regalo", "sconto sul secondo acquisto", ecc.)

negozio di biancheria intima

Abbastanza 15-25 mq. m. L'elenco delle attrezzature differisce dal precedente tipo di presa solo per il tipo di manichini. Avrai bisogno di appendini speciali: busti, "spalle", "gambe" per collant e calzini, ecc. La dimostrazione delle merci su manichini e mezzi torsi funziona bene. Devi investire almeno $ 13.000 nell'apertura.

Marche di lingerie buone e popolari: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. La migliore domanda si osserva per i prodotti della categoria di prezzo medio. È necessario formare un assortimento per donne, uomini e bambini per farlo i visitatori facevano acquisti per tutta la famiglia.

Negozio di alimentari

Area richiesta - da 30 mq. M. Attrezzature e costi aggiuntivi:

2 Frigoriferi – 1100 $;
Scaffalature per guasti alle verdure (scatola di verdure) - $ 150;
Scaffali per prodotti— 600 dollari.
Stampante per la stampa di codici a barre ed etichette - $ 400-600.

In totale, insieme all'acquisto di beni, i costi di capitale ammonteranno a 13-15 mila dollari.

Un negozio di alimentari ha bisogno di un magazzino per conservare il cibo. Ci sono anche requisiti speciali per tali aziende.

Per ottenere un permesso di lavoro da Rospotrebnadzor, è necessario soddisfare le condizioni di SanPiN 2.3.5. 021-94- "Norme sanitarie per le imprese del commercio alimentare". Tutte le norme, i GOST, ecc. sono scritti qui.

I prodotti devono avere cartellini del prezzo, indicazione del peso, buona data di scadenza. I prodotti che presentano difetti sono venduti separatamente, con denuncia obbligatoria del difetto. Deve avere dei pesi.

I dipendenti dell'azienda devono avere libri sanitari, lavorare in uniforme con copricapo, avere un badge che indica il nome e la posizione.

Negozio di abbigliamento per bambini

La vendita di vestiti per bambini richiederà gli stessi costi di apertura di un normale negozio di abbigliamento. I manichini devono essere acquistati per i bambini. L'importo richiesto per avviare un'impresa è di circa $ 17.000-20.000. È importante decidere la categoria di prezzo (l'opzione migliore è la media) e ordinare i prodotti per età.

Negozio su commissione

Superficie 50-60 mq.

Peculiarità:

Non c'è bisogno di cercare fornitori, le persone consegnano le loro cose da sole;
L'entità della commissione aziendale per la vendita di un prodotto usato è del 20-50%;
Non ci sono problemi con i saldi invenduti. Gli oggetti invenduti vengono ritirati dal proprietario;
È meglio collocare una commissione di abbigliamento in una zona residenziale densamente popolata;
A differenza di un salone di abbigliamento, non sono necessari molti manichini costosi, sono sufficienti alcuni torsi, busti e grucce.

Per aprire un negozio dell'usato da solo, dovrai spendere circa $ 9.000-10.000.

Negozio di ricambi auto

La dimensione richiesta della stanza è di 60 mq. M. Dall'attrezzatura avrai bisogno di contatori, scaffali, un registratore di cassa. L'importo degli investimenti - da $ 12.000, tenendo conto dell'acquisto di pezzi di ricambio.

Segreti aziendali:

È meglio specializzarsi in una o due marche di automobili, ma per fornire pezzi di ricambio per l'intera gamma di modelli;
Vendere accessori (tappetini, portachiavi profumati, ecc.);
I venditori devono essere esperti nel dispositivo dell'auto;
Seleziona diversi fornitori per ogni gruppo di prodotti per non far aspettare i clienti. Collaborando con i rivenditori ufficiali, aumenterai la credibilità dell'azienda e potrai utilizzare ufficialmente il logo del marchio nella tua pubblicità;
Offrire la consegna a domicilio degli acquisti.

Negozio di fiori

Superficie da 20 mq. M. Nel trading floor sono necessari scaffali, un tavolo per imballare e comporre composizioni, scaffali e vasi da fiori per fiori, idealmente un frigorifero per mantenere la temperatura desiderata. Oltre ai fiori, vengono acquistati come materiali di consumo carta da regalo, cesti, nastri regalo, fiocchi, cellophan trasparente, rete, feltro e nastro adesivo. Da piccoli strumenti avrai bisogno di forbici, tronchesi, una pistola per colla, coltelli floreali.

Investimenti in attrezzature e primo acquisto di taglio - da $ 12.000. Per cominciare, vale la pena lavorare con i grossisti locali; con una buona promozione, si consiglia di acquistare fiori da fornitori di capitali e stranieri.

Sfumature:

Organizzare la vendita di fiori e bouquet e composizioni già pronti al pezzo;
I fiori dovrebbero essere sempre freschi, quindi devi imparare a valutare correttamente il volume degli acquisti;
Diversificare l'assortimento con carte regalo e peluche;
Dopo aver creato un sito Web tematico, un imprenditore può iniziare a decorare le celebrazioni delle vacanze su ordinazione.

Birreria alla spina

Spazio richiesto - da 70 mq. m.

Equipaggiamento opzionale:

Scaffali con rubinetti e botti di birra;
Raffreddatori e antischiuma;
Stand per snack.

Un set completo costerà circa $ 2.000. Ne serviranno altri circa duemila per l'acquisto di 10-15 tipi di birra, da 100 litri ciascuno. In totale, l'apertura richiederà circa $ 13.000.

Segreti dell'organizzazione di vendita:è necessario un assortimento di 10-15 varietà di bevanda e la disponibilità di snack in confezioni ea peso (cracker, patatine, pesce, ecc.)

Negozio hardware

Superficie - da 60-70 mq. M. Oltre alle attrezzature standard e ai banchi con scaffalature, sono necessari stand dimostrativi. Necessariamente ripostiglio, servizi di imballaggio e consegna per gli acquisti. Gli investimenti di capitale nell'impresa ammonteranno a 16-20 mila dollari.

Prodotti più ricercati: materiali di finitura, strumenti, vernici e prodotti vernicianti, impianti idraulici. È meglio posizionare un punto vendita nel centro della città, vicino alle strade principali e agli incroci, ai mercati, ai centri commerciali. Margine sui prodotti - 25-40%.

Negozio in franchising

Più facile che avviare un'attività da zero. Vantaggi evidenti: lavoro con un marchio promosso, assistenza nella progettazione e pubblicità dell'azienda. In realtà, questa è l'acquisizione di un'impresa già pronta.

Svantaggi: costo del franchising piuttosto elevato, detrazioni mensili dalle vendite, acquisto di prodotti da fornitori rigorosamente definiti. Il pagamento iniziale è del 5-10% dell'investimento totale nell'attività, la royalty mensile è del 6-10% dei proventi.

Il prezzo di un noto marchio in franchising è piuttosto alto, ma ci sono aziende pronte ad aiutarti ad avviare un'attività con il tuo nome a un costo minimo. Questo viene fatto con l'obiettivo di una profonda integrazione nel mercato, promozione di alcuni produttori da cui vengono acquistati gli affiliati.

qualsiasi attività commerciale e fare buoni profitti. costo medio piccola impresa - nella regione di 6-7 mila dollari.

Aprire un negozio da soli richiede un buon investimento e competenza legale o un aiuto professionale. Nei calcoli, includi sempre l'importo per le spese impreviste, non lavorare mai "back to back" per non andare in bancarotta. Un'impresa commerciale ripaga in un anno o due e inizia a produrre un buon reddito.

Tutto accade nella vita. Se improvvisamente una persona ha perso il lavoro, non dovresti disperare. Ora ci sono molte idee diverse per avviare un'attività in proprio. Ad esempio, se apri un punto vendita al dettaglio sul mercato (almeno piccolo), affrontando questo problema con competenza, questo darà a una persona un lavoro permanente e un reddito stabile per molto tempo. In altre parole, anche se qualcuno non ha esperienza in questo settore, vale comunque la pena provare questa, in effetti, un'attività interessante. È meglio iniziare in piccolo per ridurre i rischi. Non è mai troppo tardi per espandere la tua attività.

Ovviamente, affinché un'azienda inizi a generare reddito, devi prima pensarci bene e poi investire molto lavoro. I proprietari di un'impresa di successo erano anche inizialmente inesperti e iniziarono con un piccolo commercio, ma pazienza, diligenza e abilità portarono loro i loro frutti sotto forma di stabilità e prosperità. Un enorme vantaggio nella gestione della propria attività è l'indipendenza dal datore di lavoro.

Come decidere cosa vendere in negozio

Per aprire il tuo punto, hai bisogno di capitale iniziale. In caso contrario, puoi prendere un prestito. Ma, prima di correre a capofitto verso la banca, è necessario decidere in quale mercato si troverà la piazza di scambio. Tutti sanno che ci sono fiere di generi alimentari, abbigliamento, costruzioni, automobilistiche, miste e altre.

Dopo aver selezionato il mercato e, di conseguenza, la categoria approssimativa del prodotto (è impossibile, ad esempio, vendere pezzi di ricambio per auto sul mercato dell'abbigliamento), è necessario studiare ciò che è più richiesto dalla popolazione. È anche necessario dare un'occhiata più da vicino se c'è un buon traffico nel luogo prescelto (la presenza di un numero sufficiente di acquirenti), quali merci mancano lì, è necessario studiare i prezzi e, accendendo il tuo intuito, già decidere cosa verrà venduto esattamente nel negozio pianificato.

Cioè, per non esaurirsi, è necessario fare una profonda ricerca di mercato.

Un punto importante è anche ciò che è vicino al mercato, quanto è popolare questo posto.

È meglio vendere un prodotto in cui una persona è esperta. Se, ad esempio, qualcuno ha una formazione farmaceutica, allora puoi. Oppure una persona ha una lunga esperienza in un'organizzazione edile, quindi l'opzione migliore per lui sarebbe aprire un punto nel mercato delle costruzioni. Un'opzione vantaggiosa per tutti e che non richiede grandi spese è un punto di ristoro. Cioè, anche se il mercato è nuovo e non ha ancora guadagnato popolarità, non ci saranno comunque problemi con la clientela. Ad esempio, se apri un mini-bar, i venditori stessi vi mangeranno.

Dopo aver segmentato attentamente il mercato e aver deciso quale prodotto sarà venduto, è necessario iniziare a cercare fornitori all'ingrosso il cui prezzo di vendita sia basso e la qualità della merce soddisfi requisiti elevati. Cioè, con l'aiuto di Internet, annunci sui giornali o altri metodi, sarà necessario studiare in dettaglio molti produttori, negoziare con loro e vedere esempi di ciò che offrono. Solo dopo aver analizzato tutto bene, puoi prendere la decisione finale con chi collaborare. Nel fare affari, questo momento è quasi il fattore chiave che influenza il successo dell'intera azienda.

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Informazioni necessarie per aprire qualsiasi punto vendita

Quindi, indipendentemente dal mercato scelto e dal prodotto che verrà venduto, c'è una serie di regole di base che qualsiasi imprenditore alle prime armi deve conoscere. Dopo aver preso la decisione finale, è necessario contattare l'amministrazione del mercato e conoscere le condizioni relative alla locazione dei locali. Va notato che in ogni mercato possono differire l'uno dall'altro, soprattutto per quanto riguarda i prezzi degli affitti. La stanza nella prima fase può essere occupata non interamente, ma, ad esempio, metà del padiglione.

Quindi dovrai registrare ufficialmente la tua attività. Per la vendita al dettaglio, il più redditizio è UTII, o il sistema dei brevetti. Fino a quando l'attività non sarà avviata, è meglio non assumere un gran numero di venditori nelle prime fasi, poiché all'inizio sarà difficile pagare gli stipendi. Pertanto, un assistente sarà sufficiente. Lavorando da solo, puoi risparmiare denaro per pagare le tasse.

Naturalmente, un punto importante è il design del punto in modo tale che corrisponda al suo formato. La presenza di vari banner pubblicitari, opuscoli, biglietti da visita, un vasto assortimento del negozio, promozioni e bonus: tutto ciò attirerà l'acquirente. Tende a tornare dove è stato trattato con cura. Il prodotto deve essere conservato in luoghi asciutti e ventilati, altrimenti potrebbe diventare umido, ammuffito - questo spaventerà sicuramente l'acquirente.

La redditività del negozio per ogni singolo caso sarà diversa. Ma si possono fare calcoli approssimativi. Ad esempio, per un prodotto di grandi dimensioni, gli esperti consigliano di imbrogliare non più del 20-30% del prezzo di acquisto. Su un prodotto più piccolo, puoi mettere tutto al 100%. Il ritorno dell'investimento dipenderà da quanto viene pagato per l'affitto dei locali, dal prodotto stesso, poiché può essere di un formato tale che in alcune stagioni le sue vendite crescono, e in alcune potrebbe diminuire. Così come altri fattori altrettanto importanti. In media, un piccolo punto vendita si ripaga in circa un anno e uno più grande in due anni.

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