Apa itu sugesti. Sugesti, sugestibilitas, mekanisme sugesti neuropsikologis

Bab Enam Self-hypnosis Sugesti adalah pengaruh psikologis pada kesadaran, tetapi pada saat yang sama, jiwa manusia merasakan semua sikap dan keyakinan tanpa evaluasi kritis. Self-hypnosis, seperti yang jelas, juga merupakan proses sugesti, tetapi sudah ditujukan kepada diri sendiri.

Pengaruh psikologis adalah proses yang mengubah perilaku dan jenis pemikiran orang lain. Ada berbagai jenis pengaruh (bujukan, infeksi, sugesti, imitasi, dll.) dan oposisi terhadap pengaruh (mengabaikan, kritik, penolakan, dll.).

Konsep pengaruh

Pengaruh psikologis adalah konsep yang sering digunakan dalam psikologi dan sosiologi. Artinya suatu proses yang menghasilkan perubahan tingkah laku, sikap, niat, keinginan, dan gagasan orang luar.

Mekanisme pengaruh psikologis membantu dalam mewujudkan potensi interaksi intra-kelompok atau massa. Konsep tersebut menyiratkan penggunaan metode disintegrasi atau diferensiasi kelompok.

Fitur pengaruh psikologis:

• spontan, tidak sadar;
• tidak tunduk pada kontrol sosial;
• digunakan untuk tujuan tertentu (positif atau negatif);
• adalah keadaan antara manusia.

Topik pengaruh psikologis sangat menarik bagi pengusaha, pengiklan, pemasar, dan pengusaha. Dengan bantuan mekanisme pengaruh, mereka dapat menjual produk mereka. Hasil kegiatan perwakilan dari profesi ini tergantung pada kemampuan untuk menggunakan alat pengaruh psikologis.

Konsep pengaruh konstruktif secara psikologis menyiratkan bahwa pengaruh tersebut tidak boleh berdampak negatif terhadap individu. Persyaratan wajib - literasi dan kebenaran psikologis.

Dampak pada seseorang sering digunakan orang dalam kehidupan sehari-hari. Biasanya dengan niat egois atau untuk tujuan memperoleh keuntungan. Mengetahui karakteristik lawan bicara Anda, tidak sulit untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Jenis utama

Dalam psikologi dan sosiologi, pengaruh psikologis terarah dan tidak terarah dibedakan. Metode terarah meliputi metode pengaruh psikologis seperti persuasi dan sugesti. Untuk yang tidak diarahkan - infeksi dan imitasi.

Anda perlu tahu perbedaan antara kritik dan saran. Kritik secara langsung menunjukkan bagaimana tidak melakukannya, dan saran - bagaimana melakukannya. Kritik dan saran juga berbeda dalam materi pelajaran.

Dirancang untuk menghilangkan ketakutan tertentu. Hal ini diperlukan untuk menghilangkan hambatan dalam perjalanan informasi ke kesadaran manusia.

Persuasi adalah jenis pengaruh, yang tujuannya adalah dampak individu pada jiwa manusia melalui banding ke penilaian pribadinya, kepuasan kebutuhannya dengan bantuan orang lain.

Ini diimplementasikan melalui komunikasi dengan objek yang diinginkan. Tujuan utamanya adalah untuk mengubah pandangan seseorang terhadap hal-hal tertentu. Yang pertama mencoba untuk berbicara adalah inisiator percakapan.

Dasar persuasi adalah sikap sadar individu terhadap informasi tertentu, introspeksi, kritik, dan evaluasinya. Persuasi dibangun di atas sistem argumen. Mereka dibentuk menurut hukum logika dan harus dibuktikan oleh mereka yang mendorong keyakinan.

Jenis pengaruh ini paling baik diperkenalkan selama diskusi, diskusi kelompok, dan perselisihan. Persyaratan dasar untuk persuasi:

• logika;
• urutan;
• pemikiran;
• validitas berdasarkan bahan berbasis bukti ilmiah.

Keberhasilan jenis pengaruh ini secara langsung tergantung pada keterampilan orang yang menjalankannya. Jika keyakinan itu berhasil diperkenalkan, maka individu tersebut akan menerima dan akan terus dibimbing dalam memilih sesuatu oleh informasi baru. Dalam prosesnya, pandangan dunia berubah.

Persuasi paling sering digunakan dalam membesarkan anak dan kontroversi ilmiah. Ini membutuhkan upaya besar dan penggunaan berbagai teknik pidato.

Infeksi

Metode pengaruh tertua. Paling sering digunakan dalam kaitannya dengan kelompok besar orang - di stadion, konser. Terutama efektif selama demonstrasi, protes, pemogokan. Ini berkembang paling cepat dalam tim yang kohesifnya buruk, di mana tingkat organisasinya buruk atau sama sekali tidak ada. Tanda utama infeksi adalah spontanitas.

Dalam proses pengaruh seperti itu, komunikator menyampaikan suasana hati, suasana hati, emosi, motifnya kepada orang tersebut. Hal ini diwujudkan bukan melalui komunikasi, tetapi melalui lingkungan emosional. Proses peralihan mood seseorang ke orang lain tidak disadari.

Dalam psikologi, fenomena infeksi dijelaskan sebagai cara menularkan keadaan emosional satu individu ke individu lain pada tingkat psikologis. Kebetulan kedua orang ingin menginfeksi pada saat yang bersamaan. Orang yang muatan emosinya lebih kuat akan berhasil.

Tingkat infeksi orang banyak tergantung pada:

• tingkat perkembangan;
• kekuatan muatan energi komunikator;
• keadaan psikologis;
• usia;
• keyakinan;
• tingkat sugestibilitas;
• kesadaran diri;
• suasana hati emosional, dll.

Infeksi seperti reaksi berantai. Awalnya, satu orang dapat terinfeksi, yang mentransfer muatan emosional ke orang lain, dll.

Jenis pengaruh ini paling mudah diterapkan dalam kerumunan, karena dalam situasi seperti itu seseorang menjadi lebih rentan. Kekritisan terhadap penilaian dan persepsi informasi menyempit.

Terkadang pembicara menggunakan infeksi dalam pelatihan mereka. Tujuan mereka adalah untuk memotivasi pendengar, secara harfiah menginfeksi mereka dengan energi vital mereka.

Saran

Sugesti dianggap sebagai jenis pengaruh yang paling berbahaya. Ini adalah instrumen utama pengaruh dalam berbagai jenis hipnoterapi. Dengan bantuannya, Anda dapat memaksa seseorang untuk melakukan fungsi tertentu, mengubah jenis perilaku, pemikiran, atau pendapat tentang suatu objek.

Saran terdiri dalam mengurangi kekritisan individu terhadap informasi yang diterima. Karena tidak ada keinginan untuk memeriksa keasliannya.

Sugesti sangat efektif jika terjalin hubungan saling percaya antara lawan bicara dan dokter. Oleh karena itu, ahli hipnotis, sebelum memberikan sugesti, mencoba membangun kontak dengan pasien dan baru kemudian mulai memasuki trans dan memaksakan pola perilaku atau pikiran tertentu.

Ciri penting sugesti adalah bahwa sugesti tidak ditujukan pada kemampuan berpikir, tetapi pada kesediaan untuk menerima usul, pemikiran baru, pernyataan yang kontradiktif, dan mengimplementasikannya. Ada 2 bentuk pengaruh jenis ini - autosugesti (sugesti diri) dan heterosugesti (pengaruh dari luar). Ciri khas dari self-hypnosis adalah pengaturan diri secara sadar.

Hasil penggunaan saran dipengaruhi oleh indikator berikut (dalam kaitannya dengan pembicara):

• wewenang;
• status;
• kualitas kehendak;
• percaya diri;
• nada kategoris;
• intonasi ekspresif;
• keyakinan pada kekuatan seseorang;
• kemampuan untuk meyakinkan, dll.

Saran digunakan secara aktif saat menyampaikan informasi ke media. Sumber populer lain dari pengenalan alat pengaruh ini adalah iklan. Ini diimplementasikan dengan bantuan slogan-slogan yang cerah, pendek dan mudah diingat. Ini diperlukan untuk mencapai keuntungan Anda sendiri.

Imitasi

Salah satu bentuk perilaku yang paling populer dalam kontak interpersonal. Ini berkembang karena kompleks salah satu lawan bicara. Ingin menjadi lebih baik, ia mulai meniru perilaku, cara berkomunikasi, berjalan, intonasi, pengucapan, dan karakteristik unik lainnya dari orang lain.

Peniruan mempengaruhi proses sosialisasi individu, pengasuhan dan perkembangannya. Anak-anak dan remaja yang belum memiliki visi yang akurat tentang diri mereka sendiri atau karakter yang terbentuk sangat rentan terhadap jenis pengaruh ini. Mereka meniru orang-orang di sekitar mereka dan orang-orang yang mereka anggap berwibawa. Ini adalah manifestasi dari imitasi sadar.

Peniruan yang tidak disadari adalah hasil dari pengaruh aktif pada jiwa. Mengandalkan reaksi tertentu, para penggagas merangsangnya dengan berbagai cara. Dampak ini ada dua. Tergantung pada orang yang menggunakan imitasi sebagai alat pengaruh, hasilnya mungkin positif atau negatif bagi individu lain.

Manifestasi imitasi yang paling terkenal adalah fashion. Ini adalah bentuk standar perilaku manusia massal. Itu muncul karena pengenaan preferensi rasa tertentu.

Jenis kecil pengaruh psikologis

Salah satu metode pengaruh yang umum digunakan adalah rumor. Ini adalah pesan yang datang dari orang tertentu. Mereka biasanya palsu dan digunakan untuk mempermalukan orang lain. Seringkali mereka tidak didukung oleh fakta apa pun. Orang mempersepsikan rumor karena keinginan untuk cepat mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Formasi yang disukai

Teknik ini sering digunakan oleh para pedagang dan penjual untuk menjual barang dagangannya. Mereka mengungkapkan penilaian yang menguntungkan tentang seseorang, terutama tentang penampilannya. Mereka juga dapat menggunakan imitasi, meniru perilaku seseorang, gerak tubuh, ekspresi wajah, dan cara berkomunikasi.

Komunikator melakukan ini untuk membentuk kesan positif tentang dirinya sendiri. Dalam proses pembentukan nikmat, teknik berikut digunakan:

• Perhatian;
• pujian;
• mencari nasihat;
• bermain bersama dengan kompleks yang diidentifikasi, dll.

Keberhasilan jenis pengaruh ini tergantung pada kesan pertama. Kunci penting kedua untuk sukses adalah presentasi diri.

Agar pembentukan nikmat memiliki efek yang diinginkan, Anda harus memiliki keterampilan komunikasi yang baik. Anda harus dapat menemukan pendekatan kepada seseorang, melihat kelemahannya dan menekannya secara moral.

Meminta

Situasi dimana komunikator membuat permintaan kepada seseorang. Dia bisa melakukannya dengan tenang atau obsesif. Hasil pengaruh tergantung pada hubungan antar individu.

Seringkali ini adalah seruan dengan keinginan untuk memenuhi kebutuhan komunikator. Senjata rahasianya adalah suara yang lembut, nada yang tenang, senyuman dan ketulusan serta keterbukaan yang maksimal.

Penting untuk bisa mengatakan "tidak". Kehadiran kemampuan seperti itu akan membantu menghindari situasi konflik dan menyelamatkan seseorang dari memperdebatkan pilihannya. Juga tidak akan ada teriakan satu sama lain.

Promosi diri

Ini adalah jenis pengaruh yang terbuka. Dirancang untuk menunjukkan kualitas terbaik, keterampilan dan kemampuan profesional mereka. Metode ini digunakan oleh orang-orang dengan rasa harga diri. Dalam proses pemaparan, ada demonstrasi terbuka profesionalisme dan kualifikasi.

Tujuan yang sering dari promosi diri adalah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan sendiri. Itu bisa terjadi secara sukarela dan tidak disengaja.

Promosi diri sering dilaksanakan pada:

• konferensi;
• pertemuan;
• negosiasi;
• wawancara;
• berbicara di depan umum.

Teknik mempengaruhi ini sering digunakan oleh politisi saat mencalonkan diri. Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan pengakuan dari warga.

Paksaan

Pengaruh semacam ini diperlukan untuk memaksa orang bekerja atau melakukan tindakan tertentu. Dalam bentuk paksaan, ancaman, pemerasan, pemenjaraan dapat digunakan. Bentuk yang paling kasar adalah kekerasan fisik, kekerasan, pembatasan kebebasan bertindak.

Selain sarana pengaruh fisik, yang moral dapat digunakan. Ini adalah penghinaan, penghinaan, kritik subjektif dalam bentuk kasar.

Korban merasakan paksaan sebagai tekanan psikologis yang kuat dan menghilangkan manfaat yang diperlukan untuk kehidupan normal. Ancamannya bisa mematikan atau peringatan. Kemungkinan penerapan sanksi sosial atau pemukulan fisik tersirat.

Menyerang

Salah satu bentuk pelepasan stres emosional. Serangan mendadak dan disengaja pada jiwa manusia dilakukan untuk membuatnya mudah tersinggung, gugup, dan agresif.

Jenis pengaruh ini sering digunakan oleh atlet, terutama ketika olahraga melibatkan kontak fisik antara 2 orang atau lebih. Berbicara tentang serangan, harus dikatakan bahwa perlawanan terhadap pengaruh orang lain adalah perlawanan terhadap pengaruh sugesti.

Alat utama pengaruh dalam serangan:

• pernyataan negatif;
• penilaian yang kasar dan ofensif;
• ejekan hidup atau kualitas tertentu;
• pengingat kekalahan atau kasus memalukan dari biografi.

Orang yang menggunakan serangan dapat memaksakan pendapatnya pada komunikator atau memberinya nasihat. Seringkali orang seperti itu menikmati karena dia telah menyakiti orang lain.

Argumentasi

Biasanya digunakan untuk meyakinkan seseorang akan kesalahan pikirannya. Pembicara, dengan bantuan argumen tertentu, mencoba meyakinkan seseorang untuk berubah pikiran.

Persyaratan utama untuk argumentasi:

• ketepatan;
• ketepatan;
• penguatan dengan fakta yang dilaporkan dan diakui;
• keringkasan.

Jenis pengaruh ini sering digunakan oleh guru di lembaga pendidikan. Mencoba untuk membawa murid atau siswa untuk kesalahannya, mereka mulai menyarankan banyak argumen. Hak untuk menjawab biasanya diberikan ketika orang tersebut telah memikirkan segalanya dan siap untuk mengumumkan sanggahan.

Pilihan lain untuk menerapkan argumentasi adalah bidang periklanan. Selesai dengan persuasi. Awalnya, pengiklan menggambarkan produk atau layanan, dan kebutuhan untuk membelinya dibuktikan dengan bantuan argumen. Mereka adalah deskripsi rinci tentang manfaat dari objek yang diiklankan.

Manipulasi

Salah satu metode pengaruh yang paling umum digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Manipulasi adalah dorongan tersembunyi untuk mengalami keadaan tertentu.

Dengan bantuan frase-frase tertentu, komunikator mencoba mempengaruhi pilihan, pengambilan keputusan orang lain. Dia melakukan ini karena motif egois untuk mencapai tujuannya sendiri.

Jenis resistensi psikologis terhadap pengaruh

Tipe pertama adalah ketidaktahuan. Ini adalah ketidakpedulian yang disengaja, ketidakhadiran dalam kaitannya dengan lawan bicara. Dibedakan oleh kurangnya reaksi terhadap tindakan orang lain.

Itu dianggap sebagai tanda tidak hormat dari pihak lawan bicara. Dalam kasus tertentu, itu adalah satu-satunya perilaku yang benar dalam situasi canggung. Digunakan untuk memaafkan ketidakbijaksanaan di pihak.

Jenis resistensi psikologis lainnya terhadap pengaruh:

1. Kritik membangun. Ini digunakan dalam situasi kontroversial untuk membuktikan bahwa seseorang tidak bersalah. Dengan bantuan kritik, mereka membenarkan tindakan, pikiran, atau tujuan yang salah. Harus didukung oleh fakta. Kalau tidak, itu bukan kritik yang membangun, tetapi opini subjektif yang obsesif.
2. Kontraargumentasi. Ini merupakan upaya untuk meyakinkan seseorang dengan penguatan fakta-fakta tertentu. Digunakan untuk menantang pendapat orang lain, yang sepenuhnya bertentangan dengan pikiran lawan bicara. Prasyarat harus didukung oleh fakta ilmiah atau yang diakui secara internasional.
3. Konfrontasi. Ini adalah oposisi langsung dari pikiran. Dilakukan dalam bentuk langsung (keras dan verbal) atau dalam bentuk tersembunyi dengan pengenalan teknik non-verbal. Sering digunakan oleh psikolog dalam terapi perilaku kognitif.
4. Penolakan. Penunjukan khusus oleh lawan bicara atas ketidakpuasan atau ketidaksetujuannya. Biasanya diambil untuk tujuan menolak memenuhi permintaan orang lain. Dapat disuarakan dengan nada yang lembut dan tenang. Dalam kasus lain, dengan suara yang berwibawa dan mengancam. Membantu menghindari fakta pemecatan atau pemukulan.
5. Pertahanan diri psikologis. Penunjukan konkret dari batas-batas mereka tanpa mendengarkan orang lain. Membantu mencegah perilaku yang mengontrol semua tindakan manusia. Dalam prosesnya, teknik verbal dan non-verbal diperkenalkan dalam bentuk formula verbal dan intonasi. Tujuan penggunaan pertahanan diri psikologis adalah kebutuhan untuk menghilangkan diri dari berpartisipasi dalam konflik, untuk tetap tenang. Jadi seseorang mendapat waktu ekstra untuk memikirkan kritik yang dia dengar, manipulasi.
6. Penciptaan. Penciptaan pola pikir juga bisa sewenang-wenang. Ini melibatkan implementasi keputusan yang sebelumnya tidak digunakan, tindakan yang tidak terduga. Dimanifestasikan sebagai keinginan untuk menjadi unik daripada menyesuaikan diri dengan orang lain. Digunakan untuk melawan imitasi. Dibentuk di bawah pengaruh keinginan untuk ekspresi diri.
7. Penghindaran. Keinginan ini untuk menghindari segala bentuk interaksi dengan pemrakarsa. Alasannya mungkin permusuhan pribadi atau sikap negatif terhadap lawan bicara semacam itu. Setiap pertemuan dihindari. Ada pengurangan aturan waktu, kondisi percakapan. Sikap yang sama dari pasangan terhadap yang lain dalam upaya untuk menghindari pertemuan diperlukan untuk ketenangan pikiran pribadi.

Metode konfrontasi lain yang sering digunakan adalah mobilisasi energi. Ini memanifestasikan dirinya sebagai perlawanan terhadap upaya untuk menyarankan, mentransfer, memaksakan tindakan tertentu, pola perilaku, jenis pemikiran dan faktor lainnya.

Ini adalah transformasi dari setiap emosi negatif menjadi kemarahan, kemarahan dan agresi. Terkadang ini disebabkan oleh fakta bahwa seseorang tidak tahu bagaimana harus bereaksi terhadap situasi tertentu sejauh kurangnya informasinya. Ini membantu untuk membawa keadaan emosional Anda ke dalam nada.

Pengusaha sering menggunakan teknik menolak pengaruh seperti kreativitas. Ini memberi mereka keunggulan kompetitif atas orang lain dan memungkinkan mereka untuk menciptakan produk yang unik. Peniruan adalah hal pertama yang perlu disingkirkan oleh seorang wirausahawan muda.

Kesimpulan

Dalam psikologi dan sosiologi, ada metode yang berbeda untuk mempengaruhi seseorang. Yang utama di antaranya adalah persuasi, penularan, peniruan, dan sugesti. Teknik-teknik seperti kreativitas, kontra-argumentasi, kritik membangun, konfrontasi, penolakan, penghindaran, dll., membantu untuk melawannya.

pengantar
Bab 1. Landasan teoritis untuk mempelajari masalah sugesti
1.1 Definisi
1.2 Klasifikasi
1.3 Teori hipnosis
1.4 Mekanisme sugesti neuropsikologis
temuan
Kesimpulan
literatur

pengantar

Saran adalah bagian penting dari hubungan. Ide ini diungkapkan oleh V.M. Bekhterev, mendahului zamannya dalam banyak hal. Diasumsikan bahwa sugesti terjadi secara tidak sadar selama komunikasi langsung antara orang-orang. Relevansi masalah sugesti dan kontrol orang lain selalu. Pekerjaan ini bertujuan untuk memahami bagian komunikasi seperti saran, karena dengan bantuan pengetahuan ini kualitas komunikasi meningkat dan peluang terbuka untuk menyelesaikan tugas-tugas penting secara sosial. Contoh tugas semacam itu adalah intervensi pedagogis dalam proses pendidikan. Memahami mekanisme sugesti akan membuka potensi siswa dan mungkin membuka cara baru untuk mentransfer pengetahuan. Memahami proses sugesti akan membantu dalam psikoterapi, memahami penyebab konflik intrapersonal dan memberikan bantuan psikoterapi. Pekerjaan korektif dari gangguan obsesif-kompulsif yang disebabkan oleh promosi dan media, seperti shopaholic. Poin penting adalah keamanan penggunaan sugesti dan penghapusan konsekuensi negatif.
Objek studi: fenomena sugesti.
Subyek studi: mekanisme sugesti.
Tujuan studi: studi tentang fenomena psikologis sugesti dan mekanismenya.
Tugas:

1. Untuk mempelajari literatur dalam dan luar negeri tentang topik yang dipilih.
2. Menggunakan materi yang dipelajari, untuk menentukan konsep "sugesti", "sugestibilitas", "hipnosis".
3. Menganalisis fenomena sugesti sebagai salah satu bentuk komunikasi.

Hipotesa: Saran adalah salah satu bentuk komunikasi yang membuka peluang tambahan untuk memecahkan masalah yang signifikan secara sosial.

Bab 1. Landasan teoretis untuk mempelajari masalah sugesti

1.1 Definisi

Dalam dunia sastra, ada dua konsep yang hampir identik: "saran" dan "saran". Kata "saran" berasal dari bahasa Slavia kuno "vn telinga", yang secara harfiah berarti membawa ke telinga. Kata "saran" berasal dari bahasa Latin, berasal dari kata sugestio, yang diterjemahkan sebagai saran, petunjuk. Ada terjemahan lain yang lebih tepat mencerminkan konsep sugesti: penambahan, peningkatan, indikasi. Penulis yang berbeda menggunakan dua konsep ini secara keseluruhan yang berarti satu proses.
Sugesti (sugesti) adalah suatu bentuk komunikasi antarpribadi dan antarkelompok, di mana informasi disampaikan melalui sinyal terarah yang sebagian tidak disadari pada tingkat verbal dan/atau non-verbal. Ini berbeda dari persuasi dengan mengurangi tingkat kekritisan dan kebutuhan untuk memverifikasi informasi. Sugestibilitas, atau kerentanan terhadap pengaruh sugestif, tergantung pada keadaan kesadaran pemberi sugesti (objek) dan kondisi eksternal di mana S. dilakukan. Jadi, efektivitas S. meningkat dalam keadaan kesurupan, dengan kelelahan, dalam kondisi ketidakpastian, dalam kondisi ekstrim, di keramaian, saat menggunakan media. S. mempengaruhi proses neuropsik dan representasi sosial, sikap, norma sosial, nilai, pendapat, serta kesadaran diri individu. Mereka berbagi heterosugesti - sugesti yang dibuat oleh orang lain, dan autosugesti - sugesti diri.
S. bisa langsung dan tidak langsung. Dengan S. langsung, sumber sugesti dikenali dan hubungan dilacak antara itu dan tindakannya. Dengan S. tidak langsung, saran dibuat secara tidak langsung menggunakan faktor perantara, di mana penekanan utama ditempatkan. Efisiensi S. tidak langsung lebih tinggi daripada langsung. Prevalensi metode dan teknik S. tergantung pada tingkat perkembangan kesadaran sosial dan budaya masyarakat.
Saran(atau saran - dari lat. sugestio - saran) - metode pengaruh, yang didasarkan pada persepsi tidak kritis seseorang terhadap informasi yang masuk.
V., seperti persuasi, ditujukan untuk menghilangkan filter aneh yang menghalangi informasi baru dan melindungi seseorang dari delusi dan kesalahan. Namun, tidak seperti persuasi, V. mengandaikan asimilasi oleh objek V. pesan tanpa memerlukan bukti kebenarannya. Dengan V., kata-kata subjek V. membangkitkan secara tepat ide-ide, gambaran-gambaran, sensasi-sensasi yang ada dalam pikiran si pemberi inspirasi. Pada saat yang sama, kejelasan lengkap dan keteraturan dari representasi ini membutuhkan tindakan dengan kebutuhan yang sama, seolah-olah representasi ini diperoleh dengan pengamatan langsung.
Diterima tanpa refleksi kritis yang tepat, perilaku yang diilhami oleh seseorang mungkin tidak konsisten dengan keyakinan, kebiasaan, kecenderungannya. Sementara persuasi, yang sebagian besar merupakan pengaruh intelektual, menarik terutama pada pengetahuan dan pengalaman pendengar, V., yang bersifat emosional-kehendak, didasarkan pada iman (atau kepercayaan - perbedaannya di sini adalah pada tingkat ketidakpercayaan). -persepsi kritis atas kata-kata dan tindakan orang penting lainnya).
V. banyak digunakan dalam kedokteran dan pedagogi. Dalam kedokteran, V. digunakan untuk memperbaiki keadaan mental dan somatik pasien dan memberikan efek klinis yang tinggi. Dalam pedagogi, upaya dilakukan untuk menggunakan V. dalam proses pembelajaran, misalnya, dalam apa yang disebut metode sugestif G. K. Lozanov. V. digunakan dalam pengasuhan anak-anak ketika otoritas orang dewasa dan berkurangnya kekritisan anak berkontribusi pada penerimaan yang tidak disadari dan asimilasi yang kuat dari norma-norma perilaku dan nilai-nilai sosial.
Self-hypnosis adalah sugesti kepada diri sendiri tentang ide, pikiran, perasaan. Misalnya, direkomendasikan oleh dokter dan ditujukan untuk menghilangkan fenomena yang menyakitkan dan meningkatkan kesejahteraan secara keseluruhan. Self-hypnosis diwujudkan melalui pelatihan autogenik, yang dipelajari pasien dengan bantuan seorang psikoterapis. Seseorang secara mandiri membaca (untuk dirinya sendiri atau dengan keras) atau hanya memikirkan dan mengucapkan kata-kata atau seluruh frasa tertentu untuk mempengaruhi dirinya sendiri.
Self-hypnosis dapat memiliki efek yang jauh lebih kuat pada seseorang dibandingkan dengan sugesti asing. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa seseorang dapat melakukan self-hypnosis sendiri untuk waktu yang tidak terbatas.
pemberi saran - orang yang menghasilkan saran, saran.
Suggerend - orang yang dipengaruhi oleh pemberi saran.
Sugestibilitas, sugestibilitas, sugestibilitas - tingkat kerentanan terhadap sugesti.
A. Goncharov melengkapi definisi ini sebagai berikut: "... ditentukan oleh kesediaan subjektif untuk tunduk dan tunduk pada pengaruh sugestif."

1.2 Klasifikasi

Alokasikan klasifikasi saran berikut:
Saran Langsung

• Eksplisit langsung - "Saya akan menghitung sampai lima dan itu akan terjadi ..."
• Kamuflase langsung (sesuatu ditawarkan secara terbuka, tetapi pada saat yang sama disamarkan, karena sebagian berasal dari klien; mengajarkan klien untuk bertindak dengan cara khusus) - "Perasaan yang berhubungan dengan periode sebelum penyakit akan menggantikan sensasi yang kurang menyenangkan"
• Pasca-hipnotis

saran tidak langsung

• Urutan penerimaan, "ya set" (beberapa pernyataan yang disetujui orang tersebut)
  • "Kamu datang kepadaku, sekarang kamu duduk di kursi malas ini, mendengarkan suaraku, hari ini kamu akan merasa jauh lebih baik" ("hari ini kamu akan merasa jauh lebih baik" - ini, sebenarnya, adalah saran, dan kata-kata berikut itu membuat orang tersebut setuju)
  • "Mengapa tidak membiarkan itu terjadi?"
  • "Jangan kesurupan sampai Anda merasa nyaman di kursi ini" (implikasi ditambahkan)
  • "Jangan menarik napas dalam-dalam sampai tangan menyentuh wajah" (implikasi ditambahkan)
  • "Anda tidak tahu betapa menyenangkannya Anda dalam keadaan kesurupan sampai tangan Anda benar-benar berada di pinggul Anda" (implikasi ditambahkan)
  • "Kamu tidak perlu melakukan (apa pun) sampai terjadi (perilaku klien yang tidak dapat dihindari dalam waktu dekat)»
• Kejutan, kejutan, momen kreatif
• Truisme, banalitas (sulit ditolak)
  • “Ketika Anda duduk dengan nyaman, Anda dapat bersantai”
  • "Setiap orang memasuki trance dengan caranya sendiri"
  • “Orang-orang sangat lupa. Kunci, nomor telepon, janji temu…” (terstruktur amnesia)
  • Amsal dan ucapan apa pun
  • "Sakit kepala Anda mungkin hilang sekarang, segera setelah pikiran bawah sadar Anda siap untuk melepaskannya"
  • “Gejala Anda sekarang mungkin hilang segera setelah pikiran bawah sadar Anda memahami bahwa Anda dapat mengatasi masalah ini dengan cara yang lebih konstruktif”
• Ideomotor (kami ingin menimbulkan reaksi ideomotor - gerakan) - "Banyak orang dapat merasakan bahwa satu tangan lebih ringan dari yang lain"

Terbuka (dikatakan bahwa sesuatu akan terjadi, tetapi tidak ditentukan apa sebenarnya)

• Mobilisasi (kerangka mobilisasi tak terbatas ditawarkan, yang diisi oleh orang itu sendiri, tergantung pada sumber dayanya sendiri; jeda dibuat setelah kata-kata mobilisasi)
  • "Ketidaksadaran Anda akan menempatkan semua yang dibutuhkan"
  • “Menggunakan sumber daya bawah sadar Anda akan memungkinkan (berhenti sebentar) melaksanakan (berhenti sebentar) pekerjaan ini"
  • "Ketidaksadaranmu dapat menyelaraskan (berhenti sebentar) segala sesuatu yang perlu diselaraskan"
• Terbuka terbatas (menawarkan pilihan terbatas yang tidak ditentukan; biasanya kebenaran; sulit ditolak)
  • "Kamu bisa belajar dengan banyak cara"
  • "Ada berbagai cara untuk bekerja"
  • "Beberapa Pose Menyebabkan Kenyamanan"
• Mencakup semua fitur kelas (setelah mendaftar semua fitur, tambahkan "atau yang lainnya")
  • “Saya tidak tahu apa yang pikiran bawah sadar Anda gunakan untuk membantu Anda memecahkan masalah Anda. Mungkin beberapa kata yang saya katakan atau tidak, mungkin gambar, mungkin suara, mungkin sensasi, mungkin emosi, mungkin kenangan atau yang lainnya.

1.3 Teori hipnosis

Mari saya mulai dengan berbicara tentang hipnosis. Hipnosis dan sugesti adalah konsep yang sangat dekat. Karena masih ada perselisihan tentang subjek bahwa hipnosis adalah konsekuensi dari sugesti, dan sugesti adalah konsekuensi dari hipnosis. Saat berbicara tentang teori sugesti atau hipnosis, saya memahami satu fenomena umum sebagai konsekuensinya, yaitu perubahan perilaku pemberi sugesti. Tetapi tidak ada korelasi tunggal antara kemampuan terhipnotis dan sugestibilitas.
Penulis yang berbeda mengidentifikasi set teori yang berbeda untuk menjelaskan hipnosis. Hipnolog Rusia R.D. Tukaev mengidentifikasi empat teori untuk menjelaskan hipnosis:

• Arah refleksi
• arah eksperimental-psikologis
• arah psikoanalitik
• arah neurofisiologis

Arah refleksi
Berdasarkan karya-karya I.P. Pavlov tentang hipnosis, yang menganggap hipnosis sebagai penghambatan korteks serebral. Komunikasi dengan pemberi saran dilakukan melalui hubungan baik - titik sentinel yang tereksitasi di korteks serebral. Menurut I.P. Pos penjaga Pavlov adalah kejadian umum untuk memastikan keamanan saat tidur pada hewan. Eksperimen dilakukan pada seekor anjing yang terbangun karena suara tertentu untuk makan. Rapport, menurut I.P. Pavlova memungkinkan Anda untuk mempengaruhi pikiran dengan stimulus super lemah, seperti kata, sementara aktivitas aferentasi lainnya terhambat. AKU P. Pavlov mengidentifikasi empat fase utama penghambatan:

• menyamakan - fase paling dangkal, di mana rangsangan lemah dan kuat menyebabkan respons yang sama;
• paradoks - rangsangan kuat menyebabkan reaksi yang tidak signifikan atau sama sekali nol, dan yang lemah memberikan efek yang lebih besar dibandingkan dengan norma;
• ultra-paradoks - berdasarkan fenomena penghambatan transendental dan hubungan induktif yang menyimpang, di mana semua rangsangan penghambatan menyebabkan efek positif, dan sinyal positif menjadi penghambatan;
• narkotika - efeknya berkurang pada rangsangan kuat dan lemah.

L.P. Grimak menafsirkan hipnosis sebagai gabungan dari dua fenomena: keadaan antara tidur dan terjaga dan "refleks" mengikuti pemimpin.

Arah eksperimental-psikologis
Berdasarkan pendekatan perilaku. Hipnosis didefinisikan sebagai sugesti, karena banyak efek dapat diperoleh tanpa keadaan hipnosis formal.
Pendekatan kognitif diwakili oleh tiga teori: neodissociative (Ernst Hilgard), dissociated control (K.S. Bowers) dan sociocognitive (I.Kirsch, S.J.Linn). Dalam teori neodissociative, sugesti masuk ke dalam aliran kesadaran yang berbeda. Aliran ini dipisahkan oleh penghalang amnesia. Dalam teori kontrol disosiatif, sugesti melemahkan kontrol frontal dari pola perilaku yang ada. Ini memungkinkan aktivasi langsung dari pola perilaku yang disarankan. Teori sosiokognitif dibangun di atas integrasi pengaruh sosial (saran) dan teori kognitif tentang otomatisasi perilaku yang diarahkan pada tujuan biasa. Saran saat ini memprovokasi perilaku situasional yang disarankan sebelumnya. A. Dobrovich menjelaskan sugesti melalui peran. Karena peran dirasakan secara tidak sadar dan dirasakan secara instan, peran sendiri, dan, akibatnya, hubungan peran dapat dipaksakan. Memasuki hubungan bermain peran dengan tuan atau dewa, peran tersebut mengharuskan seseorang untuk berperilaku patuh. A. Dobrovich mengidentifikasi sekitar selusin peran: dewa, tuan, pelindung, otoritas, idola, iblis, virtuoso.

Arah psikoanalitik
Bahkan Z. Freud sendiri mencoba menjelaskan keadaan hipnosis dengan proyeksi sosok ayah pada penghipnotis. Teori terlengkap terakhir adalah milik Erich Fromm. Teori ini didasarkan pada lima tesis: 1) hipnosis sebagai regresi adaptif dalam melayani ego; 2) aktivitas, kepasifan, penerimaan ego; 3) proses berpikir primer dan sekunder; 4) perhatian, penyerapan dan orientasi pada kenyataan; 5) kategori struktur dan isi. Regresi adaptif dalam melayani ego berarti kembali dari tingkat aktivitas dan kontrol yang terlambat ke tingkat yang lebih awal, memungkinkan ego untuk bersatu dengan sikap penghipnotis. Proses berpikir primer dan sekunder merupakan proses yang terjadi pada anak usia dini dan dewasa. Pada masa kanak-kanak awal, ini adalah pemenuhan langsung dari pemikiran yang diinginkan, non-diferensiasi, non-verbal dan tidak logis. Dalam keadaan dewasa, pemikiran bersifat verbal dan berorientasi pada dunia. Fromm mempelajari ciri-ciri self-hypnosis. Dalam self-hypnosis, kapasitas kerja, imajinasi, dan pemecahan masalah pribadi meningkat. Dalam arah psikoanalitik, teori struktural-semiotik dibedakan. Menurut teori ini, seseorang hidup dalam sistem simbol dan tanda budaya. J. Lacan percaya [seperti banyak orang lain - D.K.] bahwa seseorang menjadi sandera bahasa dan ucapan bahkan sebelum kelahirannya. Seseorang dipaksa untuk menerima saran orang lain mengenai tindakan dan perbuatannya untuk menjadi seseorang. Sebaliknya, memimpin pasien autis. J. Lacan menyangkal hipnosis sebagai metode dan memperjuangkan larangannya, karena dia percaya bahwa itu merugikan orang.
Arah neurofisiologis
Arah ini mempelajari pembacaan EEG otak. Metode penelitian baru juga telah dikembangkan. I.I. Razygraev menggunakan metode pengukuran tingkat potensi konstan otak. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan konsumsi energi otak dari proses mental. Misalnya, ketika mengobati gagap menurut metodenya, konsumsi energi antara area tertentu di otak berkurang atau menentukan stadium hipnosis. Tomografi emisi positron juga digunakan untuk mempelajari aktivitas otak. Sebagian besar data saat ini telah dikumpulkan berdasarkan hasil EEG. Pada 1980-an, hubungan antara kemampuan terhipnotis dan produksi EEG diperlihatkan dalam rentang 40 hertz, dan hubungan antara kemampuan terhipnotis dan aktivitas teta EEG. Sudah pasti bahwa dalam hipnosis belahan kanan memperoleh dominasi. Vadim Rotenberg menganggap data tidak cukup untuk menyatakan bahwa hanya belahan kanan yang terlibat dalam hipnosis.

R.D. Tukaev menciptakan nya teori integratif hipnose. Teori didasarkan pada ketentuan, yang tujuannya adalah efek hipnoterapi yang lebih sukses. Pada alinea pertama, ditarik persamaan bahwa mekanisme hipnotis manusia dan hewan didasarkan pada situasi hipnotis ketidakcukupan sumber daya mental untuk menilai informasi (situasi). Situasi hipnosis berkembang atas dasar mekanisme pola "kejutan". Tindakan mekanisme ini didasarkan pada pembatasan aktivasi otak yang berlebihan pada penilaian situasi hipnogenik di mana pengambilan keputusan dan (atau) pelaksanaannya tidak mungkin dilakukan. Juga, situasi hipnosis berkembang atas dasar mekanisme untuk membatasi aktivasi sensorik-distributif eksternal otak dengan kebutuhan berkelanjutan untuk mempertahankan tingkat aktivasi tertentu dari satu - auditori, visual, atau beberapa penganalisis. Hal lain yang akan membantu menyangkut stres hipnogenik. Mekanisme yang menyebabkan stres adalah penilaian subjek tentang pentingnya situasi hipnosis dan mekanisme kedua berdasarkan pemicu reaksi stres restrukturisasi fungsional. Mekanisme pertama memperdalam keadaan hipnosis, yang kedua meningkatkan tingkat stres dengan pendalaman. Poin yang tersisa mengacu pada deskripsi tahapan hipnosis dan mekanisme pengaturan diri yang diaktifkan oleh hipnosis. Teori ini diarahkan secara eksklusif pada kegiatan praktis terapi dan tidak menjelaskan sifat hipnosis dan sugesti. Selain faktor kejutan memasuki trans, ada faktor lain, seperti melamun, yang diyakini unik bagi manusia. Dan jika seseorang setelah keadaan hipnosis bisa merasa lebih baik, maka untuk hewan hipnosis adalah pingsan.

Karya deskriptif yang baik dikutip oleh V.M. Bekhterev. Dia menarik kesejajaran antara pengamatan diri, pengamatan di klinik, dan "psikosis" massal dalam sejarah. Dan dia menarik kesimpulan tentang pengaruh orang satu sama lain. Sugesti ada di mana-mana dalam hidup kita.
Ketika saya mulai menulis karya ini, saya ingin menggambar paralel, setelah membaca pandangan V.M. Bekhtereva, I.P. Pavlova, L.S. Vygotsky bahwa seseorang berkembang di bawah pengaruh sugesti. Setelah karya L.S. Vygotsky dan penulis lain tahu bahwa seseorang mengasimilasi lingkungan budaya di mana dia berada. Fenomena dan proses mental eksternal menjadi internal - intrapsikis. Seseorang dapat belajar bahasa apa saja, budaya apa pun sebagai penduduk asli, itu tergantung pada lingkungan budayanya. Dalam psikologi, dua fenomena yang dekat dengan sugesti. Fenomena penularan emosional dan konformisme internal yang benar. Penularan emosi adalah kecenderungan otomatis untuk meniru ekspresi wajah, postur, dan respons vokal orang lain. Dengan bantuan teknik elektromiografi (EMG), telah ditunjukkan bahwa peniruan emosi dibedakan dengan sangat halus dan mungkin tidak terlihat "dengan mata". Fenomena konformisme menunjukkan bahwa 1/3 subjek menunjukkan konformisme sejati dalam eksperimen. Pendapat kelompok menjadi milik mereka sendiri, yaitu dapat dikatakan bahwa mereka menyerah pada saran kelompok. Ada banyak penulis lain yang teorinya akan saya kembalikan nanti. Sejauh ini, pernyataan ini memberikan alasan kuat untuk percaya bahwa sugesti adalah fakta sosial dari interaksi interpersonal, dan bukan hanya kondisi yang diinduksi secara klinis. Dalam mempelajari sifat sugesti, B.F. Porshnev, yang karena alasan tertentu dilupakan oleh banyak orang. Teorinya, yang sebagian besar dibentuk pada generalisasi pengetahuan ilmiah sains domestik pada 1970-an, menurut pendapat saya, masih tetap berada di garis depan dalam sejumlah penjelasan. Penjelasan tidak hanya bersifat historis, tetapi juga fisiologis dan psikologis. Sayangnya, saya tidak menemukan kritik terhadap teorinya. Dan hanya ditemukan tiga pengikutnya di bidang psikologi. Secara paralel, B.F. Porshnev di dunia menelusuri pendekatan studi seseorang melalui kekuasaan atas dirinya dari masyarakat dan situasi. Karya-karya seperti: Berger P., Lukman T. “Konstruksi Sosial Realitas. Sebuah Risalah tentang Sosiologi Pengetahuan Ross L., Nisbett R. Man dan Situasi. Perspektif Psikologi Sosial", Hoffman I. "Memperkenalkan diri kepada orang lain dalam kehidupan sehari-hari", Bern E . "Game yang Dimainkan Orang. Orang yang bermain game". Semua buku ini mengeksplorasi perilaku manusia melalui interaksi sosial dan melihat akar masalah dalam perilaku terprogram atau respon yang salah terhadap harapan masyarakat. Perhatikan teori B.F. Porshnev dan mendefinisikan karakter ilmiahnya, kegunaan dan validitasnya berdasarkan data ilmiah baru.

Teori B.F. Porshneva mengambil dasarnya pada studi objektif tentang aktivitas saraf I.P. Pavlov dan sekolah neurofisiologis abad ke-20. B.F. Porshnev memperkenalkan konsepnya sendiri - "rem dominan". "Dominan penghambat" adalah "dominan Ukhtomsky" timbal balik. B.F. Porshnev mempelajari fenomena ini dalam sistem saraf selama sekitar dua puluh lima tahun, dengan rekan-rekannya - ahli fisiologi. Dia menggunakan eksperimennya sendiri dan sejumlah besar bahan akumulasi yang menggambarkan eksperimen sekolah Pavlov. Dalam eksperimen, selama pengembangan refleks terkondisi, tindakan "aneh" hewan (refleks yang tidak memadai) terjadi. B.F. Porshnev menyarankan bahwa agar perilaku bekerja dan yang dominan tidak terlalu bersemangat (maka itu akan berubah menjadi penghambatan), harus ada pusat yang terlalu bersemangat dan mengalihkan semua sinyal yang tidak memadai ke dirinya sendiri. Dia melakukan serangkaian eksperimen, ketika pada awalnya satu perilaku diperkuat, kemudian tidak diperkuat, dan perilaku antagonis muncul ke permukaan. Dari antagonis melalui penguatan, refleks terkondisi dibuat. Tindakan ini diulang beberapa kali. Kemudian hewan dibawa ke keadaan ultraparadoks, ketika tubuh bereaksi berlawanan dengan stimulus. Seekor hewan lapar mungkin menunjukkan agresi terhadap makanan atau lari dari makanan. Dalam percobaan B.F. Porshnev dalam keadaan ultraparadoks, sebuah refleks dimanifestasikan yang sebelumnya diperbaiki, yaitu, yang dihambat dalam keadaan normal. Refleks laten ini, yang memanifestasikan dirinya dalam keadaan ultraparadoks, B.F. Porshnev menyebutnya "rem dominan".
B.F. Porshnev menyarankan bahwa sistem sinyal kedua bukanlah sesuatu yang paralel dengan sistem sinyal pertama, tetapi kebalikannya. Bahwa sistem sinyal kedua didasarkan pada penghambatan sistem sinyal pertama dan, pada kenyataannya, kedua sistem ini berada dalam persaingan yang konstan. Bibit sistem sinyal kedua pada hewan adalah refleks imitatif atau tiruan dari perilaku orang lain. Untuk mendukung teori B.F Porshnev, saya akan menambahkan, karena dia hanya berasumsi bahwa ini mungkin, saat ini ada kasus pada simpanse ketika, dalam hierarki paket, perilaku non-standar tidak hanya menyebabkan peniruan universal, tetapi juga membuat penulis pemimpin. Sebuah kasus dijelaskan ketika rata-rata anggota kawanan menemukan kaleng besi dan, dengan keras membenturkan kaleng, berlari ke dalam kawanan. Dengan demikian, kawanan itu menjadikannya pemimpin baru mereka, menggantikan yang lama. Sekilas, perilaku biologis yang tidak menguntungkan ini secara dramatis mengubah sikap kelompok. B.F. Porshnev tidak berasumsi bahwa reaksi imitasi lintas spesies mungkin terjadi, tetapi pada tahun 2005 Wildlife Conservation Society (WCS) dan Universitas Federal Amazonas (UFAM) merekam tangisan marga kucing liar yang meniru suara yang dibuat oleh piebald tamarin (pied tamarin). ). Jadi, kucing memburu monyet, membuat tangisan betina, dan monyet menganggap suara ini sebagai sinyal mereka. Dengan demikian, tidak hanya individu dari satu spesies yang memiliki kemampuan untuk meniru, tetapi spesies lain juga dapat menyalin suara yang signifikan secara biologis. B.F. Porshnev menyarankan bahwa jika reaksi ultraparadoks terjadi pada satu individu, itu dapat bermanfaat secara biologis untuknya, karena ia menghambat perilaku yang signifikan secara biologis bagi individu lain melalui peniruan. Anda dapat mulai menggaruk agresi, dan jika garukan adalah dominan penghambatan agresi, maka agresi akan berubah menjadi garukan. Ini hanya hipotesis berdasarkan peningkatan imitasi pada hewan ke manusia. Pada ikan gerombolan, jika Anda memotong lobus frontal salah satunya, sehingga menghilangkan refleks imitasi, sisa gerombolan akan mengikuti gerakan ikan anomali ini. Seseorang dapat mengajukan hipotesisnya sendiri untuk ini, bahwa jika monyet belajar untuk menahan keinginan untuk meniru, ia akan memiliki kesempatan untuk melakukan sesuatu yang bermanfaat secara biologis baginya. Selanjutnya B.F. Porshnev membuat asumsi bahwa dalam keadaan yang menguntungkan, refleks yang tidak memadai dari satu hewan dapat memicu refleks tiruan dari hewan lain, sehingga mengesampingkan reaksi lain. Tindakan ini B F. Porshnev menyebut larangan. Larangan, yang berguna bagi suatu organisme, dapat diperbaiki di luar keadaan ultraparadoks dan menjadi refleks pengaruh yang berguna pada organisme lain. B.F. Porshnev menggambar paralel, karena sinyal larangan dengan mudah meluas ke tindakan apa pun pada anjing dan anak. Dia mengutip penelitian bahwa kata pertama pada seorang anak dikaitkan dengan tindakan yang paling sering dilarang baginya. Tingkat larangan tertinggi B.F. Porshnev menyebut larangan umum, keadaan yang menghambat aktivitas apa pun. Ini dapat didefinisikan sebagai bentuk sugesti yang paling rendah. Untuk menangkis larangan pertama, harus ada tindakan lain yang akan membatalkan yang pertama, akan menjadi dominan penghambat untuk itu. Pada gilirannya, yang ketiga membatalkan aksi yang kedua. B.F. Porshnev menganggap ini berdasarkan suara. Kemudian pindah ke semantik. B.F. Porshnev menarik banyak analogi di antara penulis yang berbeda tentang perkembangan bahasa dan ucapan, berdasarkan mana ia mencatat keinginannya kepada orang lain sebagai yang utama. Will adalah upaya langsung untuk memberi perintah atau membuat saran langsung. Saran B.F. Porshnev memahaminya sebagai dampak pada individu yang dilindungi dari fenomena ini dan terus berkembang dalam proses sejarah. Saran menurut B.F. Porshnev dapat dicirikan sebagai ucapan dikurangi saran tandingan. Dengan demikian, B.F. Porshnev menyamakan persuasi dan bukti dengan sugesti. Membaca bukunya, pada awalnya saya skeptis dan tidak percaya, saya memeriksa banyak referensi, tetapi ketika mereka dikonfirmasi, saya menjadi semakin diilhami oleh ide-idenya. Seperti B.F. Porshnev menulis dalam artikelnya "kontra-saran dan sejarah" - metode ilmiah pembuktian, berdasarkan sistem sinyal pertama (pengamatan, eksperimen), adalah langkah terakhir dalam pengembangan saran untuk dunia modern.
Pada tahap awal, sugesti dikembangkan sebagai seperangkat larangan - "memberi", "tidak menyentuh", "tidak melihat". Selain itu, zona bicara otak berkembang kemudian atau secara paralel dengan zona tindakan grafis dasar. Zona bicara telah berkembang di korteks motorik - untuk B.F. Porshneva adalah tanda bahwa area bicara mengontrol korteks motorik. Atas dasar bahan tentang patologi bicara B.F. Porshnev menyimpulkan bahwa pengulangan kata (echolalia) mungkin mendasari larangan yang mencegah tindakan otomatis pada kata. Benda pada mulanya adalah sebutan atau pemisah kata, dan setelah kata mulai menunjuk benda. Argumennya adalah bahwa bahkan sekarang gigi, seperti jimat, bisa berarti bukan gigi sama sekali, tetapi sesuatu yang lain. Tahap selanjutnya, yang adalah kunci dalam "pemilihan sugestif", dicirikan oleh fakta bahwa individu merasakan situasi melalui reaksi individu lain. Dan apa yang telah lain menyebabkan reaksi aktivasi dan penghambatan - dalam pikirannya, fenomena yang tak tertandingi. Individu yang merasakan dapat digunakan sebagai kompleks dan menyebabkan keadaan syok lainnya. B.F. Porshnev menyebutnya "diplastia". “Diplastia adalah fenomena neurologis, atau psikis, manusia yang unik dari identifikasi dua elemen yang secara bersamaan benar-benar mengecualikan satu sama lain. Dalam bahasa fisiologi aktivitas saraf yang lebih tinggi, ini adalah situasi "tabrakan" yang berlarut-larut dan stabil dari dua proses saraf yang berlawanan, mis. eksitasi dan inhibisi. Mekanisme yang diterapkan dalam metafora artistik secara langsung sesuai dengan ini - mekanisme ini memastikan identitas beberapa makna dalam satu elemen ("juga, tetapi tidak terlalu"). Faktor ini, yang menyebabkan gangguan saraf pada sistem sinyal pertama, adalah norma komunikasi manusia. Ini adalah dasar dari sistem pensinyalan kedua. Sistem sinyal kedua dibedakan bukan oleh sinyal yang ditentukan secara biologis, tetapi oleh simbol yang ditentukan secara sosial. Dalam konsep B.F. Porshnev, perkembangan umat manusia dapat dilihat sebagai perkembangan perampasan (norma, tabu, larangan, aturan, hukum) dan penanggulangannya. Pada tahap ini dimungkinkan untuk menonjolkan kesadaran masyarakat akan keterbatasannya dalam memenuhi kebutuhan (masalah tertentu) dan mengatasi keadaan ini dengan memecahkan masalah tersebut (meningkatkan kesuburan tanah, eksplorasi ruang angkasa). Mari kita kembali ke diplasia. "Diplasti dari sudut pandang proses fisiologis adalah emosi, dari sudut pandang logika itu tidak masuk akal." B.F. Porshnev menyangkal keberadaan emosi pada hewan dalam pengertian ilmiah yang ketat. Emosi hewan dipandang sebagai serangkaian refleks yang tidak memadai. Penggabungan elemen yang mudah pada anak-anak disebabkan oleh fakta bahwa setiap elemen adalah diplasty yang terpisah. Diplastia dapat bergabung, jika mereka memiliki satu elemen yang sama, menjadi triplasti. Ternyata - dua elemen dapat dipertukarkan, tetapi jelas bertentangan dengan yang ketiga. Ada banyak elemen seperti itu, yang membentuk makna elemen lawan. “Diplasty adalah operasi di mana antara dua objek atau representasi ada 1) perbedaan yang jelas atau makhluk independen dan 2) kesamaan atau penggabungan; jika keduanya tidak ada setidaknya sampai batas tertentu, identifikasi tidak mungkin dilakukan.

Pernyataan menarik lainnya adalah sifat benda, bahwa mereka, yang dibentuk menurut prinsip larangan, tidak memiliki hubungan langsung dengan objek, tetapi berarti sesuatu yang sama sekali berbeda, seperti yang sekarang kita sebut "sihir". Konsekuensi dari ini adalah jimat, jimat. Bagi seseorang, yang dominan dalam keadaan ultra-paradoks dilakukan ke dunia benda, karena inversi yang terus mengalir dalam ucapan. Karena itu, dimungkinkan untuk secara bersamaan mengandung dua konsep yang berlawanan.
Sayangnya, pengetahuan saya saat ini tidak cukup untuk memahami atau menyangkal teori ini. Oleh karena itu, saya akan mempertimbangkan mekanisme umum yang mendekati saran.

Berbicara tentang sugesti, kita memiliki beberapa proses sosial yang disatukan oleh satu mekanisme. Setelah menggeneralisasi dan memilih mekanisme ini, seseorang dapat menemukan mekanisme sugesti dan pelaksanaan sugesti ini. Ini adalah prosesnya: stereotip; kesesuaian internal atau benar; penularan emosional; efek kesan pertama; efek halo; Vera; pengaruh emosi pada ingatan; sugestibilitas.

• Stereotip- tidak hanya sebagai “kobaran api” yang membedakan kelompok, tetapi juga sebagai mekanisme berpikir dan membentuk sikap. Stereotip digunakan dan muncul dalam diri seseorang berdasarkan komponen emosional dan digunakan dengan cara yang sama. Jarang terpikir secara spesifik.
• - di bawah pengaruh emosi, mungkin ketakutan akan penolakan oleh kelompok, perubahan "halusinasi" dalam pandangan dan penerimaan mereka pada iman.
• Penularan emosional- inilah proses yang lebih halus dalam mengadopsi emosi orang lain. Selain itu, ada kemungkinan bahwa seseorang menciptakan emosinya dan tabrakan mereka menimbulkan nuansa baru. Hal ini dimungkinkan untuk memaksakan negara sendiri, trans atau hipnosis (dalam) negara.
• Kesan pertama- itu didasarkan pada semacam generalisasi emosional yang dekat dengan yang lain, yang membentuk iman.
• efek halo- melampirkan kualitas positif pada citra positif seseorang, dan kualitas negatif pada citra yang tidak menyenangkan.
• Vera- menjadi sesuatu, sebagai properti jiwa, yang memiliki semacam mekanisme emosional di bawahnya atau dikaitkan dengan emosi.
• Efek emosi pada memori- memori sebagai proses menggunakan energi emosi. Peristiwa yang lebih emosional dan bermakna diingat untuk waktu yang lebih lama. Informasi yang kurang emosional atau kurang bermakna tersembunyi di balik rantai asosiasi. Kita dapat mengatakan bahwa ingatan melekat pada peristiwa yang kaya secara emosional melalui emosi. Kompleks menurut Z. Freud.
• Sugestibilitas- sebelum mempertimbangkan saran itu sendiri, perlu untuk menyelidiki faktor-faktor yang menyebabkannya.
• Saran- sebagai rangkaian hubungan emosional yang memulai proses rantai ikatan emosional. Asosiasi terbalik - bukan ketika beberapa gambar menyebabkan yang lain, tetapi ketika mereka mulai menggairahkan dan melampirkan tautan baru.

Proses-proses ini mungkin didasarkan pada sesuatu yang kekanak-kanakan, yang diekspresikan dengan jelas pada tahap masa kanak-kanak. Pada usia 3 tahun, pembentukan utama kesadaran diri terjadi. Sebelum pubertas, anak mudah disugesti. Saat pubertas, ritme alfa sepenuhnya konsisten dengan ritme alfa orang dewasa. Irama alfa dikaitkan dengan kreativitas, intuisi, dan keadaan hipnosis.
Mari kita pertimbangkan semua poin secara rinci.
Stereotip- pembentukan stereotip. Konsep stereotip pertama kali dijelaskan oleh Walter Lippmann. W. Lippman mendefinisikan stereotip sebagai "gambaran dunia" yang teratur, skematis, dan ditentukan oleh budaya di kepala seseorang, yang menyelamatkan usahanya ketika memahami objek sosial yang kompleks dan melindungi nilai, posisi, dan haknya.
Stereotip dieksplorasi baik oleh arah barat maupun domestik dalam pribadi sekolah fisiologi Pavlov. Umum untuk kedua arah adalah bahwa stereotip disajikan sebagai pemeran dari beberapa kualitas realitas yang paling terang untuk beradaptasi dengan keragaman. Apa kualitas-kualitas ini tidak penting, yang utama adalah bahwa mereka penting. Stereotip sosial juga memiliki fungsi untuk melindungi “citra Diri” dan citra kelompok. Mungkin itu sebabnya stereotip disampaikan dengan sangat baik. Selain peran kategorisasi, mereka memainkan peran protektif, makna stereotip tidak digunakan untuk memahami atau mengubah makna stereotip, tetapi untuk keuntungan pribadi. Dengan demikian, kita mendapatkan penguatan langsung, dan, akibatnya, stereotip akan bertahan sampai konflik dengan stimulus yang lebih signifikan. Pembentukan stereotip didasarkan pada beberapa proses kognitif.
Kategorisasi.
Kategorisasi adalah “proses mental untuk menetapkan satu objek, peristiwa, pengalaman ke kelas tertentu, yang dapat berupa makna verbal dan non-verbal, simbol, standar sensorik dan persepsi, stereotip sosial, stereotip perilaku, dll.” . Jika kita mengingat J. Piaget dan pembentukan konsep pada anak, maka anak pada awalnya berpikir dalam satu kategori. Ingat percobaan dengan air dan gelas dengan bentuk yang berbeda. Air dituangkan dari gelas lebar ke gelas tinggi dan sempit, dan mereka bertanya: "gelas mana yang lebih banyak airnya?" Pada tahap ini, bagi anak, tinggi badan lebih berarti, dan belum ada konsep volume. Hanya di masa depan, konsep kuantitas terbentuk, yang mencakup semua parameter. Menjelaskan mekanisme berpikir ini adalah salah satu momen yang paling sulit. Mengapa seseorang perlu menggeneralisasi semuanya dan memilih SATU fitur penting? (Satu, karena awalnya paling emosional, di masa depan banyak tanda-tanda merumuskan undang-undang) B.F. Porshnev menjelaskan ini dengan keunggulan konsep "mereka". Kategorisasi juga dapat digambarkan sebagai induktif atau serupa, juga primitif, berpikir, ketika berdasarkan satu pengamatan diekstrapolasikan ke yang serupa lainnya. Tanpa operasi ini, pemikiran seseorang tidak akan begitu lengkap, tetapi operasi ini, tanpa verifikasi, penuh dengan penilaian yang salah. Itu penuh dengan kekeliruan, karena kadang-kadang tidak memperhitungkan semua komponen, tetapi segera melanjutkan ke generalisasi.
Skematisasi - pengembangan skema perilaku untuk situasi tertentu. Seperti yang Anda lihat, ini adalah tingkat kategorisasi berikutnya, hanya alih-alih menghubungkan kualitas, pola perilaku terbentuk.
Atribusi kausal - "interpretasi oleh subjek persepsi interpersonal tentang penyebab dan motif perilaku orang lain". Orang cenderung menjelaskan perilaku orang lain, karena ini mengurangi kecemasan. Tidak hanya orang yang cenderung mengeksplorasi objek baru yang tidak dikenal.
Saat membentuk stereotip, komponen emosional sangat penting: jika seseorang digigit anjing, dia akan takut pada semua anjing untuk beberapa waktu. Tanda ini, bahwa itu adalah seekor anjing, akan menjadi yang paling penting baginya.
Kesesuaian internal atau sejati- "transformasi aktual dari sikap individu sebagai hasil dari penerimaan internal posisi orang lain, dinilai lebih masuk akal dan objektif daripada sudut pandang sendiri." Fenomena ini sendiri dapat dikaitkan dengan sugesti. Fakta menarik lainnya yang dipelajari oleh A.M. Svyadoshch, dalam studi informasi tambahan menyarankan bahwa jika beberapa orang berbicara dengan suara yang tidak pasti, konformitas tidak muncul.
Penularan emosional- "kecenderungan untuk secara otomatis meniru dan menyinkronkan ekspresi wajah, reaksi vokal, postur tubuh dan gerakan dengan ekspresi wajah, reaksi vokal, postur dan gerakan orang lain, yang mengarah pada pemulihan hubungan emosional dengannya." (Hetfield E.) Proses ini digunakan dalam hipnosis Ericksonian dan praktik NLP, yang disebut penyetelan. Mungkin melalui saluran persepsi ini dimungkinkan untuk mempengaruhi jiwa manusia. Sekolah Erickson berbicara tentang keadaan trans khusus untuk terapis. Kemampuan psikis bisa ada di tepi ini: sebagai keadaan khusus yang menyebabkan sugesti yang kuat. Tapi ini bukan fenomena yang dipelajari.
Kesan pertama - terbentuk pada detik-detik pertama pertemuan dan mempengaruhi semua komunikasi selanjutnya. Sayangnya, sejauh ini saya belum menemukan penelitian tentang bagaimana itu terbentuk. Ada studi tentang kelembaman besar mengubah kesan pertama, relatif terhadap konteks aslinya: formal atau informal. Mungkin, emosi yang muncul pada pertemuan pertama dan sulit diubah di masa depan memainkan peran penting di sini. Dan gambar-gambar itu didukung oleh emosi.
efek halo - Efek ini dapat dilihat sebagai konsekuensi dari pemikiran induktif yang ekstrim: jika sebagian baik, maka semuanya baik. Atau buruk, dengan analogi.
Vera. Kamus Wiki memberikan definisi ini: perasaan irasional, keyakinan batin pada sesuatu tanpa mengandalkan fakta atau logika. Kamus Yaroshevsky berfokus pada keyakinan agama. Saya ingin menekankan bahwa iman sampai batas tertentu juga merupakan ciri pengetahuan ilmiah, yaitu dalam konstruksi teori dan hipotesis yang perlu diuji. Bahkan matematika memiliki metode non-ketat yang tidak memperhitungkan semua fakta, tetapi hanya berbicara tentang kemungkinan. Ini adalah teori probabilitas dan statistik matematika. Ini adalah metode yang tidak dapat memberikan kepastian yang lengkap seperti hukum fisika mekanik. Metode ini hanya memberikan tingkat probabilitas, biasanya berbeda dari kesatuan. Saat menguji teori dalam praktik, sains selalu memiliki beberapa kesalahan, yang berfungsi untuk memperbaiki teori. Oleh karena itu, dengan iman, saya memahami asumsi tertentu, yang belum diverifikasi oleh kenyataan. Dan dalam arti yang lebih luas, belum bertemu dengan kenyataan. Epistemologi berkaitan dengan teori pengetahuan. Teori pengetahuan didasarkan pada skema bahwa kita menganggap sesuatu itu benar dan mengkonfirmasinya hanya melalui verifikasi eksperimental. Tetapi ada kesimpulan yang belum dapat diterima untuk verifikasi eksperimental. Oleh karena itu, mereka tetap benar dalam dugaan dan tidak terbantahkan. Asumsi ini bisa disebut keyakinan rasional. Jika Anda meninggalkan dan menganggapnya tidak benar, itu berarti tidak memperoleh pengetahuan baru. Proses kognisi tampak bagi saya sebagai proses koreksi konstan dari pengalaman lama. Jika seseorang dikucilkan dari masyarakat, maka ia tampak tidak berdaya tidak hanya sebagai binatang, tetapi juga tampak miskin dalam hal mengenali realitas. Pengetahuan ilmiah selalu didasarkan pada pengetahuan individu lain dan otoritasnya dalam komunitas ilmiah. Pada saat yang sama, teori otoritas dianggap benar sampai disangkal atau disangkal sebagian dan dikoreksi. Pada saat yang sama, ketika memahami pengalaman sosial, seseorang harus menganggapnya benar sampai tingkat verifikasi tertentu tercapai. Dan verifikasi dimungkinkan dengan pengalaman Anda sendiri atau pengalaman otoritas. Percaya pada otoritas ditentukan oleh publik, melalui tekanan kelompok, dan ketidakmungkinan untuk memeriksa semuanya. Dan seseorang tidak perlu memeriksa semuanya sementara sistem pengetahuan pribadinya memastikan stabilitas biologisnya. Adalah mungkin untuk menggambarkan fenomena ini dari posisi biologis murni, bahwa seseorang menerima data sebagai pengalaman yang ia gunakan sebagai sarana. Dan hanya jika alat tidak bekerja atau tidak bekerja cukup efektif, terpaksa mengambil beberapa tindakan.
Iman dan sugesti dalam hal ini memberikan sosialisasi dan koreksi ilmu. Dalam psikologi, seseorang dapat memilih "efek Barnum". Phineas Barnum Amerika adalah yang pertama memperhatikan fenomena aneh ini. "Efek Barnum" adalah bahwa seseorang cenderung mengambil pernyataan umum, samar-samar, dangkal secara pribadi jika dia diberitahu bahwa itu diperoleh sebagai hasil dari mempelajari beberapa fakta yang dia tidak mengerti. Efek ini juga disebut efek Bertram Forer. Bertram Forer pada tahun 1948 melakukan percobaan pada murid-muridnya. Setelah pengujian pendahuluan, guru membagikan kepada siswa teks yang sama yang diambil dari ramalan bintang. Dan dia meminta untuk menentukan seberapa banyak dia sesuai dengan ide mereka tentang dirinya sendiri, pada skala lima poin. Skor rata-rata adalah 4,26. Faktor utama yang mempengaruhi penerimaan sebuah teks adalah:

• Subjek yakin bahwa deskripsi tersebut hanya berlaku untuk dirinya.
• Ketidakjelasan karakteristik membuatnya berlaku untuk hampir semua orang.
• Subjek yakin akan otoritas orang yang merumuskan deskripsi.
• Deskripsi sebagian besar berisi karakteristik positif.

Prediksi juga didasarkan pada efek ini. Mereka dianggap sebagai formula di mana, dengan mengganti fakta, kita memperoleh kesamaan. Ramalan Nostradamus "Segera bumi akan bergetar" hari ini disebut sebagai gempa bumi di Jepang.

Sugestibilitas
Sugestibilitas adalah sifat khas dari jiwa manusia, yang memungkinkannya untuk memahami informasi tanpa mengevaluasinya secara kritis. Di sini kita membagi hypnotizability dan sugestibilitas. Menurut penelitian praktis, sugestibilitas terbesar lebih sering dimanifestasikan dalam keadaan hipnosis yang dangkal. Dari data observasi, kita dapat menyimpulkan bahwa teori I.P. Pavlova tentang rangsangan subthreshold tidak benar. Menariknya, V.M. Bekhterev (Peran saran dalam kehidupan publik - pidato V. M. Bekhterev pada 18 Desember 1897) di depan I.P. Pavlov. A. T. Filatov mengungkapkan perbedaan sugestibilitas berikut. Pada anak-anak, sugesti untuk otot-otot mimik lebih baik, dan pada orang dewasa, untuk otot-otot tangan. Ini ada hubungannya dengan kortikalisasi. Sugesti berkorelasi langsung dengan kortikalisasi. Juga, sugesti paling efektif pada zona dominan fisiologis atau patologis. Saran bekerja paling baik di anggota badan yang diamputasi. Saran dapat diwujudkan dengan baik, sulit, tidak direalisasikan sama sekali, dan diwujudkan sebaliknya.
I. Velvovsky pada tahun 1984 mendefinisikan penghalang anti-sugesti sebagai instalasi yang mencegah saran. Hambatan ini tergantung pada kemampuan untuk memverifikasi kebenaran sugesti, jika tidak mungkin untuk memverifikasi atau kriteria objektif, atau pengetahuan tidak cukup, maka kontrasugesti menurun.
Kandyba mengidentifikasi faktor-faktor berikut yang berkontribusi pada sugesti:

1. Organisasi - postur, praduga, kurangnya campur tangan, dll.
2. Bertindak pada sistem sinyal pertama - musik, umpan tangan, pencahayaan, metronom, bau, dll.
3. Bertindak pada sistem pensinyalan kedua - saran verbal kantuk dan tidur, menghitung hingga 10, teks sugestif dan terapeutik, koreksi pedagogis, pengkodean, pasca-saran, dll.
4. Faktor psikofisiologis - relaksasi otot, kedamaian psikologis dan tidak adanya pikiran asing, konsentrasi pada kata-kata penghipnotis, latihan pernapasan, dll.
5. Membangun kontak sugestif (hubungan) dengan hipnotis dan mengalihkan perhatiannya, merasakan bagian-bagian tertentu dari tubuhnya, dll.
6. Farmakologis (psikedelik) - penggunaan obat farmakologis khusus yang menghambat aktivitas korteks serebral hipnotis dan menyebabkan kepasifan, kantuk dan tidur,
7. Narkotika - penggunaan obat-obatan (LSD, dll.) untuk menginduksi hipnosis obat.
8. Beracun - penggunaan alkohol, racun, racun, dll. untuk menyebabkan keadaan pingsan, penghambatan, "tinggi", dll.
9. Emosional - faktor yang mempengaruhi emosi: religius, kegembiraan, melalui karya seni, dll.
   Faktor yang sangat penting adalah pra-pengaturan - harapan berdasarkan pengalaman pribadi, pengetahuan, keyakinan, dll.

E. Coue mencatat bahwa jika mereka yang sangat mudah disugesti menolak saran, maka saran itu gagal. Dari sini ia menyimpulkan bahwa tidak ada sugesti, tetapi hanya self-hypnosis. Menurut pendapat saya, sugesti adalah proses sosial dan mungkin ada kompetisi sugesti yang berbeda, signifikansi emosional yang berbeda.
Mereka juga mencatat peningkatan sugestibilitas anak-anak di bawah usia 12 tahun, wanita yang mengalami deprivasi berkepanjangan. Sugestibilitas dicatat dalam keadaan stres, kelelahan, relaksasi. Dalam keadaan cemas, sugestibilitas berkurang. Orang dengan pola pikir analitis, logis, dan sintetik kurang mudah disugesti. Mempertimbangkan penelitian E. Coue, dapat diasumsikan bahwa sugesti bergantung langsung pada sistem sikap dan keterampilan individu. Dalam satu atau lain cara, keadaan saat ini dapat menjadi hasil dari sikap yang diilhami sebelumnya.

Saran
Goncharov G.A., seperti banyak orang lain, percaya bahwa salah satu kriteria utama untuk sugesti dan pemikiran hipnosis adalah imajinasi emosional. Sebagai L.S. Pemikiran realistis dan imajinasi Vygotsky terkait erat dan keduanya bisa sangat emosional. "Esensial untuk imajinasi adalah arah kesadaran, yang terdiri dari penyimpangan dari realitas ke aktivitas kesadaran yang relatif otonom yang diketahui, yang berbeda dari kognisi langsung tentang realitas." Jadi, trance tidak menimbulkan emosi. Emosional dapat menyebabkan kebingungan ketika emosi berbenturan dan menyebabkan trance, tetapi ini adalah cara yang berbeda. Menurut L.S. Bagi Vygotsky, imajinasi itu sendiri menjauh dari kenyataan jika tidak berinteraksi dengan kenyataan. Dan, misalkan, itu menggerakkan individu ke dalam realitas batin makna-makna batin. Kami memiliki dua proses paralel kognisi realitas: sensual pergi aktif dan melalui imajinasi. Apalagi imajinasi adalah proses yang lebih tinggi, yang dalam keadaan tertentu (stres, shock, shock) dapat menghalangi kenyataan dari apa yang terjadi, yaitu informasi yang berasal dari indera. Dengan mengorbankan imajinasi, seseorang dapat menciptakan dan menemukan sesuatu yang baru dalam kenyataan, tetapi pertama-tama, sebelum verifikasi realitas, ini harus menjadi nyata secara internal. Dengan demikian, ternyata kita memiliki realitas internal, sebagai sikap, gagasan, makna, dan realitas eksternal, sebagai sarana untuk mewujudkan sikap internal. Anak-anak, yang mengenali realitas, terbentuk atas dasar ruang batinnya dari jiwa, yang beroperasi dengannya mereka menerima elemen-elemen baru dari realitas. Kami memiliki dua proses persepsi yang saling diarahkan, seperti pembentukan representasi internal dan penciptaan sesuatu yang baru dalam kenyataan. Tetapi di antara mereka, kita memiliki dua lagi yang menghubungkan imajiner dengan yang nyata. Salah satunya ditujukan untuk percampuran representasi internal menurut hukum internal dan produksi internal baru, dan yang kedua ditujukan untuk memeriksa korespondensi internal dengan yang nyata dan mengoreksi internal. Saya secara artifisial membagi proses-proses ini, karena pada kenyataannya mereka berjalan secara bersamaan. Dan seringkali seseorang sendiri tidak tahu apa itu realitas dan apa fiksi batinnya, sampai batinnya bertabrakan dengan kontradiksi eksternal. Dalam patologi, ketika realitas tidak memiliki efek korektif pada dunia batin, dunia batin dapat menggantikan dunia luar.
Untuk analisis sugesti hipnosis, saya mengambil model hipnosis Ericksonian. Karena praktik ini mencerminkan proses bertahap dan sekaligus mencerminkan sifat sosial sugesti. Ia menggunakan metode komunikasi sehari-hari antara orang-orang. Ada banyak perselisihan dan perbedaan antara hipnosis Ericksonian dan klinis. Dalam hal ini, saya akan mengacu pada otoritas hipnologi - A. Weizenhoffer. Pada tahun 1992, salah satu penatua hipnologi Amerika yang paling dihormati, A. Weizenhoffer, berbicara di sebuah konferensi tentang hipnosis dan psikoterapi Ericksonian. Temanya adalah "Erickson dan Kesatuan Hipnotisme". A. Weizenhoffer menganggap doktrin Bernheim sebagai dasar hipnotisme abad ke-20. Doktrin tersebut mencakup ketentuan sebagai berikut.

1. Sugesti adalah agen utama yang menentukan semua fenomena hipnosis, termasuk hipnosis, yaitu tidur yang disarankan.
2. Hipnosis, seperti tidur yang disarankan, adalah sejenis tidur.
3. Hipnosis tidak menghasilkan sugesti, tetapi meningkatkannya.
4. Secara umum, setiap keadaan yang meningkatkan sugesti adalah komponen dari keadaan hipnosis.
5. Hipnosis, sebagai keadaan tidur, ditandai dengan kedalaman, dan sugestibilitas memanifestasikan yang terakhir.
6. Sugestibilitas dimanifestasikan melalui kelas fitur perilaku holistik yang dapat diklasifikasikan sebagai "otomatisisme" dan merupakan refleks di alam.
7. "Tindakan ideomotor", yang merupakan transformasi refleks pikiran menjadi tindakan, adalah otomatisme utama yang mendasari semua fenomena yang disarankan.
8. Semua otomatisme mengekspresikan "psikisme internal", yang bertentangan dengan "psikisme eksternal", yang merupakan fokus dari semua kesadaran, tindakan sewenang-wenang.
9. Semua perilaku hipnosis termasuk dalam ranah perilaku normal, psikologi normal.

Kemudian, I. Bernheim mendefinisikan hipnosis sebagai induksi keadaan fisik tertentu yang meningkatkan sugestibilitas.
I. Bernheim melakukan beberapa upaya untuk mendefinisikan sugesti. Pada tahun 1886, ia berpendapat bahwa sugesti adalah pengaruh kuat dari sebuah ide yang telah disarankan dan diterima oleh pikiran. Pada tahun 1903, bahwa semua ide dirasakan oleh otak melalui sugesti. Semua sugesti cenderung menjadi tindakan, untuk memanifestasikan dirinya. Bernheim bukanlah orang pertama yang mengaitkan fenomena hipnosis dengan sugesti. Di antara para pendahulunya, A. Weizenhoffer menyebut Faria, Braid, Philips. Dalam konsep aksi ideomotor dalam menanggapi sugesti, Bernheim juga tidak orisinal. Pendahulunya adalah Carpenter, Braid, Chevril.
Seperti yang dapat dilihat dari laporan tersebut, A. Weizenhoffer percaya bahwa Erickson hanya menggabungkan metode-metode yang dipraktikkan sebelumnya dalam hipnosis biasa. Oleh karena itu, orang dapat menganggap kumpulan teknik Erickson sebagai gabungan dari teknik hipnosis.
Beberapa teknik digunakan saat menginduksi trance hipnosis. Yang paling umum adalah fiksasi perhatian, ketika terhipnotis memusatkan perhatian pada sesuatu dan mendengarkan suara penghipnotis. Seperti banyak penulis menggambarkan proses ini, ada kelelahan perhatian dan transisi ke keadaan tidur (imajinasi aktif) dengan pembentukan laporan ke suara. Aliran imajinasi dapat dikendalikan oleh suara. Dalam proses ini, orang yang dihipnotis bekerja sama dengan penghipnotis, memiliki sikap positif terhadap proses ini, percaya bahwa ini akan membantunya, merasa aman. Proses ini dapat dijelaskan sebagai kelelahan kontrol perhatian, sehingga pada anak-anak perhatian terus-menerus bergerak, dalam keadaan ini, perhatian bergerak ke lingkungan batin dan tertidur. Ada metode tradisional untuk tertidur - menghitung domba, hampir sama. Faktanya, sugesti dengan kelelahan perhatian lebih sulit dijelaskan, dan studi fisiologis tertentu diperlukan. Oleh karena itu, satu-satunya koreksi saya dalam hal ini adalah bahwa ada terobosan imajinasi, setelah konsentrasi yang lama. Imajinasi secara aktif mengubah parameter internal menjadi kata-kata penghipnotis. Dalam hal ini, kata-kata penghipnotis adalah pengoreksi makna internal. Dan mereka adalah satu-satunya sumber informasi yang tersedia saat ini. Seperti yang ditulis beberapa penulis, sugestibilitas meningkat setelah isolasi, dalam kondisi informasi yang tidak mencukupi.
Metode sugesti yang kedua adalah kebingungan, ketika harapan seseorang benar-benar tidak sesuai dengan kenyataan. Ada kemungkinan bahwa stereotip beroperasi dalam perilaku biasa, yang dengan sendirinya merupakan makna internal, dan butuh waktu dan sumber daya kesadaran untuk merestrukturisasi makna internal. Oleh karena itu, pada saat koreksi aktif makna internal, seseorang dapat mengambil arah koreksinya.
Cara selanjutnya adalah menjenuhkan atau membebani informasi. Jika pada awalnya seseorang masih dapat memahami dan mengoreksi realitas batin sehubungan dengan informasi baru, maka seiring waktu ada terlalu banyak masukan baru. Kecepatan konversi internal tidak mengikuti kecepatan data baru. Jika seseorang mencoba memahami ini, ia sepenuhnya masuk ke dalam restrukturisasi makna internal, bahkan kehilangan data baru. Dalam hal ini, ada kontradiksi antara apa yang perlu Anda dengarkan dan tidak nyaman untuk ditinggalkan. Pada saat yang sama, generalisasi kata-kata digunakan sebagai teknik utama untuk memperdalam trans, ketika Anda dapat mengganti sinonim dari pengalaman Anda sebagai gantinya. Misalnya, "Anda mengambil alat", orang tersebut mewakili palu atau obeng, tetapi sesuatu yang spesifik. Dengan demikian, penghalang ketidakpercayaan dihilangkan, karena ternyata penghipnotis tidak bertentangan dengan apa pun.
Ada juga metode penghitungan, tetapi Anda dapat menghitung dengan cara yang berbeda. Sebagai aturan, tujuan akun adalah untuk mentransfer seseorang ke keadaan koreksi makna internal. Mengingat bahwa angka-angka itu sendiri abstrak dan ketika tidak dilampirkan pada apa pun, angka-angka itu adalah sarana untuk mencerminkan realitas batin. Artinya, tujuan dari semua teknik hipnosis adalah untuk mengalihkan perhatian ke isi kesadaran batin.
Saran langsung mungkin tidak diterima, karena dapat menyebabkan penolakan atau tidak tersedianya penghipnotis. Mungkin suara penghipnotis dan Anda sendiri diidentifikasi. Sebagian besar pemikiran frasa batin adalah frasa luar yang dikatakan atau dibaca seseorang. Sebagian besar perilaku dibentuk oleh kata-kata, kata-kata sangat baik dalam mempengaruhi perilaku baru. Galperin menawarkan iringan verbal ganda selama pembentukan keterampilan. Semua aktivitas, kecuali otomatis, sering disertai dengan kata-kata. Ketika seseorang merenungkan sebuah pemikiran, paling sering dia memperkuatnya secara internal secara verbal. Dapat disimpulkan bahwa perubahan makna internal terjadi dengan partisipasi kata yang tidak sedikit. Dan semua perkembangan sejak usia dini mengajarkan kontrol aktivitas, perhatian dengan bantuan kata. Kita juga dapat mengoreksi kata-kata itu sendiri dan mengubah artinya. Proses apa yang terjadi dalam kasus ini di sistem saraf tetap menjadi misteri. Jika kita mempertimbangkan teori B.F. Porshnev, maka sebagian besar perilaku kita adalah kontrol yang dipelajari dari perilaku kita oleh orang lain, dan atas dasar ini kita sendiri sudah dapat menjadi subjek kesadaran kita. Erickson memilih "urutan penerimaan" ketika pengaturan untuk respons positif terbentuk. Serangkaian pertanyaan, jawaban yang positif, mengarah pada kecenderungan untuk jawaban positif untuk pertanyaan berikutnya. Hal ini dapat dijelaskan melalui ilusi kontras dalam instalasi Uznadze, tetapi efek ini sendiri belum dijelaskan. Hanya diketahui bahwa setelah serangkaian percobaan dengan bola dengan berat atau volume yang berbeda, bola identik terus terlihat seperti pada percobaan sebelumnya. Mungkin hal ini disebabkan oleh pembentukan dan penggunaan stereotip dalam berpikir.
M. Erickson memiliki metode sugesti dengan implikasi, ketika fakta tentang apa yang akan terjadi dinyatakan melalui kemungkinan. Misalnya, "segera setelah Anda mengerti, Anda segera melakukannya." Ini lebih seperti bukan saran, tetapi manipulasi - permainan kata-kata. Tidak ada hak untuk disalahpahami dalam pernyataan ini. Di sisi lain, cepat atau lambat semuanya bisa dipahami. Satu-satunya pilihan yang tersisa adalah melakukannya atau tidak melakukannya. Tetapi jika tidak ada sikap serius dalam bertindak, seseorang akan melakukannya. Di sini, karena beberapa mekanisme, kebenaran pernyataan pertama menyatu dengan yang kedua. Mungkin ini bisa dijelaskan melalui konsep B.F. Porshnev, tapi sejauh ini saya tidak bisa melakukannya.
Indikasi tersirat - terdiri dari tiga komponen:

• Pengantar terkait waktu;
• Referensi tersirat untuk sesuatu yang terjadi di dalam klien;
• Sebuah respon perilaku yang menandakan bahwa instruksi tersirat telah dilakukan.

Stephen Gilligan telah mengklasifikasikan pertanyaan yang diajukan oleh seorang penghipnotis. Pertanyaan dapat membangkitkan seluruh proses mental dari ingatan, misalnya keadaan trance, bahkan deep hypnosis dapat diinduksi jika seseorang telah mengalami keadaan ini dan merasa aman sekarang. Soal-soal tersebut didasarkan pada tantangan tes kemampuan atau tantangan tes mandiri. "Bisakah kamu?" "Kapan Anda mengalami trans terdalam?" Pertanyaan-pertanyaan ini memaksa seseorang untuk kembali ke ingatannya. Alami kembali keadaan tersebut. Pertanyaan lain dan ini adalah tes alternatif atau kemampuan (Dapatkah Anda memusatkan perhatian Anda pada sebuah titik).
Dimungkinkan juga untuk menggunakan penolakan sebagai saran. "Jangan pikirkan monyet putih." Menurut B.F. Porshnev melihat penolakan sebagai operasi logika yang terjadi kemudian, jadi untuk tidak melakukannya, Anda harus melakukannya terlebih dahulu.
Penguatan dan penerimaan. Metode ini melibatkan transfer emosi positif ke seluruh konteks: "Hari ini adalah malam yang indah, ayo pergi memancing!" atau "Kamu bisa melanjutkan, kamu melakukan pekerjaan dengan baik".
Saran kontingen (berkelanjutan) - melampirkan saran untuk beberapa proses yang akan berlangsung. "Anda bernafas dan dengan setiap pernafasan Anda rileks."
Truisme atau basa-basi adalah pernyataan yang diikuti seseorang karena dia tidak bisa membantah. Misalnya, peribahasa dan ucapan. "Kamu bahkan tidak bisa menangkap ikan dari kolam tanpa tenaga kerja." Misalnya, untuk menghibur seseorang: “Kita semua memperhatikan bagaimana seseorangtersenyum pada pikirannya, dan seringtersenyum menanggapi senyuman mereka. Keadaan yang menyenangkan dipanggil dari ingatan.
Saran terkait waktu dapat ditunda tanpa batas waktu.
Saran terbuka - dikatakan bahwa sesuatu akan terjadi, tetapi tidak dikatakan apa sebenarnya. "Ketidaksadaran Anda dapat menyelaraskan... segala sesuatu yang perlu diselaraskan."
Metafora sebagai sarana pengaruh juga digunakan dalam sastra. Sebelum munculnya novel dan sastra, sebagian besar cerita adalah cerita metaforis. Kata metafora dibentuk dari dua akar bahasa Yunani:'meta' berarti 'melalui' dan 'kedepan' berarti 'transfer'. Dalam hipnosis Ericksonian, digunakan sebagai cerita yang dekat dengan situasi klien, dengan harapan cerita ini bukan tentang klien, tetapi klien akan melihat fitur situasinya dalam cerita. Erickson mengatakan bahwa metafora mungkin membutuhkan waktu lama untuk bekerja; itu adalah alat jangka panjang.
Seperti yang dicatat oleh praktisi hipnosis, poin penting dari hipnosis adalah trans spesifik dari terapis itu sendiri. Seperti yang dikatakan M. Erickson: "Jika klien tidak mengalami tanda-tanda kesurupan, bersikaplah seolah-olah klien sedang kesurupan." Penghipnotis harus percaya diri pada dirinya sendiri dan pada keberhasilan sugesti. Mungkin ini berhubungan langsung dengan infeksi emosional dan kompleks emosi penghipnotis (trance hypnotist) ditransmisikan ke klien melalui imitasi.
Sebagai R.D. Hipnosis konvensional Tukaev dan Ericksonian terbagi karena fakta bahwa Ericksonian menganggap metode hipnosis klinis terlalu otoriter dan keras. Bahkan, dalam sains, hipnosis Ericksonian dan hipnosis klinis diidentifikasi. Hipnosis Ericksonian dibedakan dengan masuknya secara bertahap dan mulus ke dalam trans, yang memperlihatkan mekanisme sugesti dalam komunikasi manusia biasa. Menurut teknik yang dijelaskan untuk menginduksi trans dan sugesti, orang dapat melihat bahwa kata-kata dan konsepnya sangat kabur, dapat dikatakan bahwa maknanya tidak sepenuhnya ditentukan. Kata-kata ini selalu generalisasi, misalnya tidak sadar, sumber daya. Mungkin, karena ketidakjelasan dan generalisasi seperti itu, otak bekerja dalam mode belahan kanan, karena ia tidak dapat membuat urutan logis yang jelas atau menyoroti sesuatu yang spesifik, yang terutama dilakukan oleh belahan kiri. Saya melihat ke dalam logika biner - itu sebabnya logika adalah biner, yang beroperasi dengan dua nilai yang berlawanan. Dan ketika sebuah elemen dapat memiliki banyak nilai, logika biner berhenti bekerja dan operasi pemikiran kuno lainnya bekerja. Atau jika probabilitas peristiwa antara lebih besar, yaitu, sintesis posisi daripada isolasi mereka satu sama lain, maka logika tidak bekerja dalam bentuknya yang murni. Putih dan hitam tidak saling eksklusif, jika ini adalah cat dan komposisinya memberi warna abu-abu, apakah tidak ada logika dalam contoh ini? Dan ada pengalaman atau sintesis kreatif. Logika beroperasi dengan konsep benar dan salah. Dalam hal sugesti, kebenaran adalah kebenaran, kesenangan, keamanan, sebagai kebenaran yang signifikan secara biologis. Dengan informasi yang benar, hewan itu mempertahankan kekuatan, kehidupan, dan kesenangannya. Berbohong justru sebaliknya - terkait dengan penghindaran, bahaya, bukan kepentingan diri sendiri. Kebenaran dapat ditunjuk dalam proses saraf sebagai penguatan, kesenangan, keinginan untuk pengulangan. Kebohongan sebagai penghambat, penghindaran, penguatan negatif. Ini mengikuti dari situasi biologis bahwa hukum logika akan beroperasi jika benar dan salah, dan, akibatnya, operasi logis menyangkut satu objek dan hanya itu, dengan satu nilai, ditentukan secara maksimal. Namun dengan ambiguitas dan kabur, ternyata semuanya benar. Dua proses yang saling eksklusif tidak memiliki tempat untuk bertemu. Dalam situasi seperti itu, fokus internal pada kesenangan mulai memperkuat saran penghipnotis. Jika tidak ada arah positif, maka hewan tersebut tidak akan bertahan hidup. Ternyata semakin sedikit pengalaman tubuh, semakin mudah untuk menginspirasi sesuatu. Hingga terjadi benturan dengan realitas objektif, yang akan memaksa kita untuk membedakan informasi internal.
Sugesti dan keadaan hipnosis juga dijelaskan menggunakan instalasi menurut Uznadze. Namun, mekanisme terjadinya setting belum cukup dipelajari. Dan mungkin sugesti itu sendiri, dengan mengandalkan sikap-sikap lain, membentuk sikap itu sendiri.
Sikap psikologis memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

1. Excitability dari set tetap (berapa banyak pengulangan yang diperlukan untuk satu set terjadi).
2. Kekuatan instalasi tetap.
3. Variabilitas set (hari yang berbeda mungkin memerlukan jumlah pengulangan yang berbeda untuk mengembangkan set yang sama).

Setiap perilaku manusia dibagi menjadi operasi yang membantunya mencapai tujuan tertentu. Dengan demikian, sikap operasional muncul, yang dalam kehidupan sehari-hari beroperasi dalam situasi yang standar bagi seseorang, menentukan sifat kebiasaan perilaku. Misalnya, pengontrol trem selama hari kerja melakukan tindakan yang sama, memeriksa tiket. Jika, alih-alih tiket, selembar kertas berwarna diserahkan kepadanya, dia akan ragu untuk sementara waktu, karena sistem persepsi sensorik akan gagal. Dengan demikian, norma-norma evaluasi dan hubungan selama tindakan berulang dimasukkan ke dalam kesadaran dan, bertindak dalam bentuk sikap operasional yang memenuhi kisaran kondisi standar, membimbing seseorang dalam kehidupan sehari-hari, menghilangkan kebutuhan untuk memutuskan setiap kali tindakan apa yang perlu dilakukan. dipertunjukkan. . Oleh karena itu, Akademisi D.N. Uznadze menunjukkan bahwa jiwa bawah sadar terdiri dari banyak sikap. Pada saat yang sama, harus diingat bahwa, terlepas dari kenyataan bahwa semua sikap (primer, target, impulsif, semantik, dan operasional) berada dalam interaksi dan saling mempengaruhi satu sama lain, keuntungan dari sikap yang lebih tua masih lebih terlihat.
Sugestibilitas dan kemampuan hipnotis seseorang bergantung pada sikap psikologis. Munculnya sikap psikologis bawah sadar terhadap sugestibilitas berdampak pada kemampuan hipnotis. Di bawah pengaruh sikap positif terhadap sugesti, sebuah mekanisme secara tidak sadar dipicu yang mengecualikan perilaku yang bertentangan dengan sikap ini. Dengan demikian, motif menahan terakhir yang mengontrol perilaku menghilang, dan keadaan hipnosis terjadi, di mana informasi verbal dari penghipnotis dirasakan tanpa kritik kesadaran.

1.4 Mekanisme neuropsikologis.

Sebagian besar penulis merujuk pada karya-karya I.P. Pavlova. AKU P. Pavlov mencatat bahwa sugesti disebabkan oleh penghambatan korteks dan munculnya keadaan paradoks, ketika impuls lemah dari kata-kata penghipnotis lebih kuat daripada rangsangan eksternal. Seperti yang ditunjukkan di atas, teori ini bertentangan dengan praktik, karena pendalaman kondisi hipnosis sering menyebabkan penurunan sugestibilitas. Namun, penelitian lebih lanjut masih diperlukan, karena ternyata zona yang memisahkan faktor kebisingan harus dilibatkan untuk persepsi ucapan.
Teori neurofisiologis kedua tentang hipnotisme dan sugesti didasarkan pada asimetri EEG hemisfer kanan. Menurut teori ini, belahan kanan bertanggung jawab untuk pemikiran imajinatif, persepsi holistik, irasionalitas, dan belahan kiri untuk logika, konsistensi, dan ucapan. Namun, menurut V.S. Data Rotenberg tentang kerja belahan kanan cukup kontroversial. Fakta yang menarik adalah bahwa fungsi bicara dikembangkan di belahan kanan pada tingkat anak prasekolah. Untuk ini kita dapat mengingat kembali tebakan B.F. Porshnev bahwa mekanisme sugesti terbentuk secara bergantian di belahan otak.
Mekanisme pelaksanaan saran dan, secara umum, semua aktivitas sadar dan aktivitas melaksanakan instruksi, tugas, perintah dikaitkan dengan aktivitas lobus frontal otak. Studi fMRI dari Universitas Jenewa menunjukkan bahwa dalam keadaan hipnosis, aktivitas zona yang bertanggung jawab atas perhatian, memori, dan kontrol tugas berubah.

temuan

Saat ini sugesti menjadi fenomena, karena proses kemunculannya kurang dipahami. Tetapi data yang diperoleh dari literatur, oleh karena itu, dan isu-isu terkait, memberikan alasan untuk percaya bahwa sugestibilitas tidak hanya disebabkan oleh penyebab biologis dan keturunan. Tidak sedikit pengaruh cara berpikir. Ini memberikan hak untuk percaya bahwa pandangan alternatif B.F. Porshneva memberikan ruang lingkup yang besar untuk studi sugestibilitas sebagai mekanisme sosial. Bagi saya, saya menganggap adanya fitur proses kognitif dalam proses sugesti. Dasar sugesti harus disembunyikan dalam pengembangan pemikiran, perhatian, ingatan dan emosi, dan interaksi dari semua proses ini. Yang sangat menarik dalam proses ini adalah studi tentang pemikiran pralogis dan proses neurofisiologis yang terkait dengannya. Ini juga merupakan fenomena diplasia menurut B.F. Porshnev. Ada kemungkinan bahwa sugesti dari "kedalaman" yang berbeda terbentuk selama hidup. Dan saran yang lebih "lebih dalam" berdampak pada kehidupan dan perilaku.

Kesimpulan

Karya ini menunjukkan kurangnya fleksibilitas penelitian. Sebagian besar penelitian tentang sugesti lahir dari pendekatan langsung terapis. Analisis ini menunjukkan bahwa fenomena sugesti jauh lebih luas daripada interaksi antara klien dan terapis. Fenomena sugesti terkait erat dengan fenomena sosial lain yang sedikit dipelajari. Pada tahap mempelajari fenomena sugesti, sugesti tidak dapat diterapkan secara massal dalam proses pembelajaran, karena konsekuensinya tidak dapat diprediksi. Dalam tulisan ini, asumsi dibuat bahwa dasar sugesti adalah mekanisme berpikir. Untuk memahami sepenuhnya fenomena sugesti, seseorang harus mempelajari pembentukan proses berpikir dan proses ini sendiri. Sehubungan dengan perkembangan proses memori, perhatian dan ranah afektif. Ini juga harus dibandingkan dengan kasus patologis dari proses ini pada anak-anak dan orang dewasa. Studi pencitraan resonansi magnetik dari proses ini sangat menjanjikan.

literatur

1. Kamus / Bawah. Ed. M.Yu. Kondratiev // Leksikon Psikologis. Kamus Ensiklopedis dalam enam jilid / Ed.-sost. LA. Karpenko. Di bawah total ed. A.V. Petrovsky. - M.: PER SE, 2006. - 176 hal.
2. Ageev V.S.: Studi psikologis tentang stereotip sosial. Jurnal "Pertanyaan Psikologi" 86 "1 hal. 95
3. Andreeva G.M. Psikologi sosial / G.M. Andreeva. - M.: ASPECT-PRESS, 1999
4. Berger P., Lukman T. Konstruksi sosial atas realitas. Risalah tentang sosiologi pengetahuan. - M.: "Sedang", 1995. - 323 hal.
5. Bern E. Game yang dimainkan orang. Orang yang bermain game. - M.: EKSMO-Press, 2003.
6. Bekhterev V. M. "Saran dan perannya dalam kehidupan publik." - St. Petersburg: Peter, 2001.
7. Efek hipnosis pada otak. Jurnal "Rumah Matahari" http://www.sunhome.ru/journal/121015
8. Dinamika usia perubahan EEG dalam norma http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
9. Volkov E. N. Pada awalnya tidak ada kata - awalnya adalah saran, Universitas Negeri Nizhny Novgorod. N.I. Lobachevsky, artikel.
10. Vygotsky L. S. "Berpikir dan berbicara". - Koleksi. Karya: Dalam 6 volume - M.: 1983.
11. Vygotsky L.S. Kuliah tentang psikologi. - St. Petersburg: Soyuz, 1997. - 144 hal.
12. Goncharov G.A. Ensiklopedia hipnosis. Phoenix, 2004. - 256 hal.
13. Grimak L. P. "Pemodelan keadaan manusia dalam hipnosis". - M.: 1978.
14. Zimbardo F., Leippe M. Pengaruh sosial - St. Petersburg: Peter, 2001. - 448 hal.
15. Ilyin E.P. Psikologi komunikasi dan hubungan interpersonal. - St. Petersburg: Peter, 2009
16. Kandyba V.M. Dasar-dasar hipnologi: Dasar-dasar psikofisiologi. - Sankt Peterburg. 1999. - S. 511
17. Psikologi kognitif. Buku teks untuk universitas / Ed. V. N. Druzhinina, D. V. Ushakova - M.: PER SE, 2002 - 480 hal.
18. Kon I.S. Psikologi prasangka (pada akar sosio-psikologis prasangka etnis) / I.S. Kon // Dunia Baru. - 1966. - No. 9.
19. Kondrashov VV Segala sesuatu tentang hipnosis. - Rostov-on-Don: "Phoenix", 1998.
20. Lipetsky M. L. Saran dan kami. - M.: Pengetahuan, 1983. - 96 hal.
21. Myers D. Psikologi sosial. - edisi ke-7. - St. Petersburg: Piter, 2009. - 794 hal.
22. Meletinsky E.M. Dari mitos hingga sastra. M.: RGGU, 2000
23. Milton Erickson, Ernest Rossi, Sheila Rossi HYPNOTIC REALITIES Penerbit: "Klass", 1999
24. Mikhailov B. V., Serdyuk A. I., Fedoseev V. A. Psikoterapi dalam pengobatan somatik umum: Panduan klinis / Ed. ed. B.V. Mikhailova. - Kharkov: Prapor, 2002. - 128 hal.
25. Monakhova I.A. Buku pelajaran hipnotis. Bagaimana bisa menginspirasi dan menolak saran. Moskow, RIPOL klasik, 2010
26. Myshlyaev S.Yu. Hipnose. Pengaruh pribadi? LLP "Persaudaraan", 1994.
27. Berita etologi http://ethology.ru
28. Olshansky D.V. Psikologi massa. - St. Petersburg: Peter, 2001. - 368 hal.
29. Papush M. PSYCHOTECHNIQUE OF EXISTENTIAL CHOICE M.: Institute for General Humanitarian Research, 2001
30. Porshnev B.F. Saran balasan dan Sejarah Sejarah dan psikologi "M.," Pemikiran ", 1972.
31. Porshnev B.F. Tentang awal sejarah manusia. Masalah paleopsikologi, ed. O. Vite - St. Petersburg: ALETEIA, 2007
32. Psikologi. Kosakata. / Di bawah total. ed. A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. - edisi ke-2. -M., 1990.
33. Ross L., Nisbett R. Man and Situation: Lessons in Social Psychology Aspect Press, Moskow 1999
34. Rotenberg V.S. Artikel psikologi di situs web resmi. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
35. Rotenberg V.S. Mimpi, hipnosis dan aktivitas otak. Pusat Sastra Kemanusiaan `RON, 2001
36. Situs web yang didedikasikan untuk Milton Erickson http://www.miltonerickson.ru/
37. Sorokin Yu.A. Stereotip, cap, klise: Tentang masalah mendefinisikan konsep / Sorokin Yu.A. // Komunikasi: Masalah teoretis dan pragmatis. -M., 1998.
38. Tukaev R.D. Hipnose. Mekanisme dan metode hipnoterapi klinis - M .: 000 "Badan Informasi Medis", 2006. - 448 hal.
39. Tukaev R.D. Teori integratif hipnosis dan hipnoterapi dalam konteks hipnologi teoritis modern. Institut Penelitian Psikiatri Moskow dari Kementerian Kesehatan Rusia. Artikel.
40. Uznadze D.N. Basis eksperimental penelitian instalasi / D.N. Uznadze // Penelitian psikologis. - M., 1966.
41. Hip M., Dryden W. Hipnoterapi. - St. Petersburg: Peter, 2001.
42. Hatfield E. (2003) Penularan emosional// Ensiklopedia Psikologis. edisi ke-2 / Ed. R. Corsini, A. Auerbach. Sankt Peterburg: Peter, 2006
43. Cherepanova I.Yu. Konspirasi rakyat: Bagaimana membuat teks politik yang kuat. KSP+, 2002. - 464 hal.
44. Schwartz I. E. "Saran dalam proses pedagogis." - Perm: 1971.
45. Sheinov V.P. Kontrol tersembunyi seseorang (psikolog manipulasi). - M.: LLC "AST Publishing House", Minsk: Harvest, 2001. - - 848 hal.
46. Shertok L. Hipnosis: Per. dari Perancis - M: Kedokteran, 1992, 224 hal.
47. Erikson M. Suaraku akan tetap bersamamu: Koleksi penulis ": Abad XXI; 1995
48. Yurova I.V. Kondisi dan fungsi penggunaan saran yang konstruktif dalam pendidikan // Jurnal teoretis "Credo new" - St. Petersburg, 2007. - No. 2. - S.18-22.
49. Yaroshevsky M.G. Jurnal saran Okhloteles "Pertanyaan Psikologi"- № 3 - 1994

Kekuatan tatapan

Turis Amerika John Gelfreich dan Otto Buteshude melakukan perjalanan melalui hutan negara bagian Mato Grosso, Brasil. Setelah menghabiskan malam entah bagaimana di tepi Sungai Xingu, di pagi hari mereka mulai menyiapkan sarapan. Buteshude pergi mencari air. Dia tidak muncul untuk waktu yang lama, dan Gelfreich pergi mencari kawan. Dia menemukannya di dekat air. Otto berjalan perlahan menuju semak-semak lebat, gerakannya seperti robot, kepalanya tanpa bergerak diarahkan ke semak-semak. Mengikuti arah pandangannya, Gelfreich melihat kepala ular mencuat dari semak-semak. Reaksi John sangat cepat: dengan tembakan dari pistol, dia membunuh seekor reptil. Otto tiba-tiba mulai dan tertawa gugup. Kemudian dia berkata: di dekat air dia merasakan seseorang memperhatikannya, tetapi dia tidak ingat apa yang terjadi selanjutnya.

Saya ingat satu gambar yang dilihat oleh penulis di masa kecil: di kebun binatang - seekor ular boa memberi makan. Seekor tikus dilepaskan ke terarium. Pembatas ular itu menatapnya tanpa berkedip. Tikus menjadi mati rasa, dan kemudian perlahan-lahan mulai bergerak lurus ke dalam mulut ular sanca itu. Pada saat yang sama, kaki belakang mendorongnya ke depan, dan kaki depan beristirahat. Tak terlupakan dalam tontonan dramanya!

Kedua kasus yang dijelaskan menunjukkan bahwa tatapannya sendiri dapat menundukkan manusia dan binatang, memaksakan tindakan tertentu pada mereka.

Tatapan

Dalam dunia bisnis, melihat lebih dekat memiliki aplikasi praktis. Presiden rantai makanan cepat saji McDonald's mengatakan: “Restoran kami di Moskow memberi makan lima puluh ribu orang setiap hari. Dan kami memberikan perhatian individual kepada setiap pengunjung. Kami berkata kepadanya, menatap matanya: "Datanglah kepada kami lagi."

Kisah yang diceritakan sebelumnya tentang bagaimana Senator Robert Kennedy menyapa menunjukkan bahwa politisi juga terampil gunakan tatapan untuk menunjukkan ketertarikan pada diri sendiri.

Tampilan ajaib

Sekitar tatapan langsung halo mistis telah lama terbentuk. Itu bahkan disebut "tampilan ajaib". Secara alami, ada resep belajar. Igor Vostokov menceritakan tentang salah satunya dalam bukunya "Rahasia Penyembuh dari Timur".

“Ambil selembar kertas yang diketik dan di tengahnya gambarkan dengan tinta atau tinta hitam sebuah lingkaran seukuran uang logam dua kopek (1,5 cm).

Gantung lembaran ini pada jarak 2-2,5 m dari Anda dan selama 15 menit terus menerus dan tanpa berkedip lihat lingkaran hitam ini (lingkaran harus diarsir hitam).

Dengan melakukan ini setiap hari, Anda akan mengembangkan "tampilan ajaib" dalam diri Anda. Jika seorang wanita, misalnya, melihat seorang pria dengan tatapan seperti itu untuk menyihirnya pada dirinya sendiri, maka dia akan selamanya menjadi miliknya.

Cara lain adalah dengan cermin. Sedikit mengendurkan otot-otot wajah, lihat bayangan Anda. Lihatlah ke mata Anda atau batang hidung Anda. Menghindari sering mania, lihat titik selama 20-25 detik.

Dalam kehidupan sehari-hari, tatapan tidak boleh disalahgunakan, karena orang di bawahnya mulai gelisah. Biasanya, selama percakapan, adalah kebiasaan untuk memalingkan muka secara berkala agar tidak mempermalukan.

Jika Anda ingin membuat lawan bicara tidak seimbang, pilih titik lemah di tubuh atau pakaiannya (misalnya, kaki bengkok, gigi buruk, kuku kotor, sepatu tidak bersih, noda, lalat, dll.) dan menatap tajam ke sana. Teman bicara Anda akan segera menjadi gugup. Nah, jika Anda, di samping itu, menggambarkan senyum sarkastik yang nyaris tak terlihat dan dengan arogan menoleh ke belakang, maka hanya orang yang sangat pendiam yang dapat mempertahankan ketenangan. Pengalih perhatian atau diarahkan melewati mata lawan bicara (di telinga, dahi, dagu, bibir) akan melakukan hal yang sama, tetapi dalam bentuk yang lebih halus dan lembut.

saran kata

Kata-kata adalah alat utama sugesti. Teknik visual adalah tambahan, memfasilitasi pencapaian tujuan. Daya hancur lidah tercermin dalam Surat Yakobus (3:5, 6, 8):

Jadi lidah adalah anggota kecil, tetapi banyak ...

Bahasa adalah api, hiasan ketidakbenaran...

Ini adalah kejahatan yang tak terbendung: itu penuh dengan racun yang mematikan.

Sejak zaman kuno, telah diketahui bahwa perawatan tubuh dan jiwa seseorang bertumpu pada tiga fondasi: pisau, rumput, dan kata. Pisau digunakan dalam operasi; penggunaan herbal menyebabkan munculnya obat-obatan; kata adalah "alat kerja" utama psikolog dan psikoterapis. Tapi tidak hanya mereka. Dokter yang baik adalah dokter yang satu kunjungannya sudah meringankan kondisi pasien.

Orang tua mengeluh bahwa dokter sekarang tidak punya waktu bahkan untuk mendengarkan pasien dengan benar. Dokter yang menemukan kesempatan untuk sabar mendengarkan keluhan, mendorong, menginspirasi harapan untuk perbaikan adalah yang paling dihormati di antara kontingen ini.

"Kata membunuh" - dinyatakan dengan tepat dalam peribahasa. Inilah yang sering terjadi ketika seorang dukun merapalkan mantra pada orang tertentu, menusuk bayangannya dengan benda tajam, dan pada waktu yang ditentukan orang itu benar-benar jatuh sakit dan meninggal. Beberapa ibu masih percaya bahwa "mata jahat" dapat membahayakan anak mereka. Dalam kasus seperti itu, kita berurusan dengan mekanisme sugesti langsung atau tidak langsung.

saran langsung

Ini berhubungan langsung dengan ucapan orang yang mempengaruhi. Sebagai contoh sugesti langsung, mari kita ingat kasus kematian seorang pasien yang dijelaskan oleh kami sebelumnya segera setelah kematian spesialis yang merawatnya, yang "menenangkannya" dengan kata-kata: "Kamu akan mati setelah aku."

saran tidak langsung

Dengan sugesti tidak langsung, beberapa tindakan perantara atau stimulus digunakan untuk meningkatkan efeknya (misalnya, menusuk dengan paku atau membakar gambar seseorang yang telah dirapalkan mantra). Seringkali, sugesti tidak langsung lebih efektif daripada sugesti langsung, karena tidak bertindak "di dahi" dan karena itu tidak menyebabkan resistensi internal pada sugesti.

Mari kita ilustrasikan kekuatan sugesti tidak langsung dengan data dari tiga percobaan. Dalam salah satunya, dilakukan di klinik psikiatri di Amerika Serikat, pasien dibagi menjadi dua kelompok: yang pertama menjalani psikoterapi selama enam bulan, sedangkan yang kedua sedang menunggu pengobatan saat itu. Ketika hasilnya dibandingkan, ternyata persentase peningkatannya sama pada kedua kelompok. Harapan akan kesembuhan sama dengan kesembuhan itu sendiri.

Dalam percobaan lain, pasien dengan neurosis diberi pil gula (sama sekali tidak berguna dalam hal pengobatan) daripada obat-obatan, dengan jaminan bahwa mereka "akan membantu dengan cara yang sama seperti obat lain." Sekelompok empat belas orang meminum pil gula tiga kali sehari selama seminggu, setelah itu tiga belas pasien membaik pada semua kriteria ...

Efek serupa dikenal luas dalam pengobatan dengan nama "efek plasebo" (yaitu, dot).

Pada percobaan ketiga dibentuk dua kelompok siswa dengan masalah psikologis. Psikolog dan psikiater profesional bekerja di satu sisi, dan guru perguruan tinggi yang populer di kalangan siswa di sisi lain. Guru-guru ini harus mengatakan semua yang terlintas dalam pikiran dalam proses kerja, dengan tujuan "membantu". Sesi serupa diadakan 2-3 kali seminggu selama tiga bulan. Persentase peningkatan adalah sama pada kedua kelompok.

Sugestibilitas

Ini murni individu untuk setiap orang. Anda dapat menentukan tingkat sugestibilitas dengan bantuan tes khusus, yang disebut "sampel". Tes ini harus dilakukan oleh penghipnotis, memilih sendiri "materi" yang sesuai untuk sesi tersebut.

Namun sebelum memberikan deskripsi tentang uji coba ini, izinkan kami mengungkapkan beberapa informasi tentang sugestibilitas seperti itu. Ketika menyarankan, mereka menarik terutama perasaan pendengar dan mengandalkan persepsi informasi yang tidak kritis. Karena itu, anak-anak adalah yang paling sugestif. Karena wanita cenderung jauh lebih emosional daripada pria, merekalah yang lebih mudah menerima sugesti.

Orang yang kurang berpendidikan lebih mudah menyarankan, begitu juga mereka yang terbiasa melakukan apa yang diperintahkan bos dalam pelayanan.

Pada umumnya kegiatan yang berkaitan dengan pemenuhan perintah dan persyaratan (prajurit, atlet, fungsionaris partai) berkembang sugestibilitas.

Kelelahan dan stres juga meningkatkannya.

Pecandu alkohol dan narkoba bahkan lebih mudah disugesti. Kerumunan yang mudah disugesti. Dia memiliki "banyak kepala, tetapi sedikit otak."

Semakin besar audiens pendengar, semakin lemah kemauan dan sugestinya. Sulit untuk mengatakan kepada yang pertama: "Tetapi raja telanjang!" Dan, karena semua orang diam, ilusi tercipta bahwa semua orang mendukung. Para ideolog sistem politik totaliter menggunakan fenomena ini untuk mensimulasikan "dukungan" untuk keputusan mereka. Jadi ternyata: masing-masing secara individual - "melawan", dan bersama-sama - "untuk".

"Melawan api dengan api"

Seorang wanita berpendidikan rendah mengilhami dirinya sendiri bahwa seekor katak nyata telah menetap di perutnya: seolah-olah, setelah minum air dari kolam, dia menelan embrionya, yang tumbuh dan sekarang tidak memungkinkan wanita malang itu bernapas.

Tidak ada argumen yang bisa meyakinkannya tentang absurditas pernyataan ini. Dan dia pergi ke seorang dokter terkenal, yang berpraktik secara pribadi, dengan permintaan untuk "mengusir" katak: setelah berbicara dengannya, dia mengerti apa yang terjadi, dan tidak berdebat, tetapi menunjuk pada hari berikutnya "operasi untuk mengekstrak" makhluk terkutuk itu. Dia mengatakan kepada wanita itu untuk makan lebih banyak selama ini. Dia sendiri meminta anak laki-laki tetangga untuk menangkap katak untuknya sebagai hadiah yang layak. Segera makhluk yang ditangkap itu sudah mendekam di bank.

"Operasi" terdiri dari fakta bahwa dokter memberi pasien muntah yang kuat dan mendudukkannya di atas panggul besar. Muntah panjang yang melelahkan menumpulkan kewaspadaan penderita, dan seekor katak ditempatkan di panggulnya, tanpa disadari olehnya.

Melihatnya, pasien berseru: “Ini! Aku sudah bilang! Dokter, Anda menyelamatkan saya. Aku sangat lega sekarang!”

mekanisme saran

Saat menyarankan, efek pada seseorang dibangun sedemikian rupa sehingga pertama-tama eksitasi yang kuat disebabkan di area otak yang terbatas dengan penghambatan simultan di bagian lainnya, dan kemudian pelepasan yang disengaja dilakukan, yang memperbaiki pemikiran yang dapat disugestikan dalam pikiran.

Tes untuk sugestibilitas

Selamat datang Braid. Subjek memfokuskan pandangannya pada objek mengkilap yang disajikan kepadanya (bola logam, ujung palu medis, dll.), tetap berlawanan dan sedikit di atas pangkal hidungnya (untuk ketegangan otot mata yang lebih kuat). Setelah konsentrasi perhatian yang lama, kelelahan penganalisa visual dan tidur dapat terjadi.

Resepsi Coué dan Baudouin.

Pengalaman pertama: orang yang berdiri ditawari untuk tetap lurus sehingga tumitnya menjadi penopang utamanya; Anda juga dapat meminta untuk melemparkan kembali kepala Anda. Ini adalah posisi keseimbangan yang tidak stabil di mana setiap dorongan akan menyebabkan jatuh. Pada saat yang sama, dengan tenang tetapi tegas disarankan: "Anda jatuh ke belakang, Anda ditarik ke belakang, Anda sudah jatuh, jatuh ..." Kebanyakan orang memang jatuh, jadi penghipnotis harus berdiri di belakang orang tersebut untuk tangkap dia tepat waktu. Untuk meningkatkan efek tes dengan telapak tangan yang terletak di seberang dahi, Anda dapat sedikit mendorong pasien atau, menyentuh bagian belakang kepalanya dengan telapak tangan Anda, secara bertahap gerakkan tangan Anda ke belakang, yang juga menyebabkan ketidakseimbangan dalam tubuh . Jika tes berhasil, maka orang tersebut mulai mengalami lebih banyak "rasa hormat" dan kepercayaan dalam kaitannya dengan penghipnotis, yang selanjutnya akan memiliki efek positif pada hasil sesi itu sendiri.

Pengalaman kedua: subjek diletakkan di depan penghipnotis; pusat gravitasi tubuh kali ini digeser ke jari kaki. Keduanya saling memandang, ke mata (spesialis berpengalaman, untuk mengurangi kelelahan penglihatan mereka, lihat batang hidung). Kemudian orang yang melakukan tes merentangkan telapak tangannya ke depan untuk mencapai pelipis bangsal, dan berkata: "Kamu sudah jatuh, jatuh ..." Saat melakukan teknik ini, Anda dapat menyentuh pelipis subjek (jari-jari harus dingin).

Melakukan teknik seperti itu membutuhkan kepatuhan dengan aturan tertentu yang memastikan keamanan fisik subjek: ia harus tanpa kacamata; anda perlu menghapus benda-benda terdekat dengan sudut tajam; penghipnotis harus memiliki kekuatan yang cukup untuk menahan orang tersebut jika jatuh.

Pengalaman ketiga: subjek diberi seutas benang dengan benda berat di ujungnya, mereka ditawari untuk memejamkan mata dan terus-menerus memikirkan lingkaran. Segera pendulum mulai menggambarkan gerakan melingkar. Jika pasien diminta untuk berpikir tentang oval, maka pendulum mulai berputar di sepanjang lintasan oval. Jadi "perangkat" yang dengannya "energi negatif" ditentukan memiliki pendahulunya, tetapi dalam bidang aplikasi yang sama sekali berbeda.

Aksesori "penyembuhan"

Kepercayaan pada sifat penyembuhan gelang, piring, anting-anting, jimat, dan jimat magnet (dan lainnya) tersebar luas. Ingat "Jaga aku, jimatku"?

Hasil yang mengesankan pada abad ke-18 dicapai oleh dokter Wina F. Mesmer. Pada awalnya, dia yakin bahwa magnet membantu menyembuhkan berbagai penyakit, dan mencapai hasil yang sangat baik dengan menerapkan magnet berbentuk tapal kuda ke organ pasien yang sakit. Di masa depan, Mesmer membuat magnet berbagai objek yang kemudian bersentuhan dengan pasien. Dia "mengisi" air di mana pasien mandi, piring yang mereka gunakan, tempat tidur tempat mereka tidur. "Energi magnet" dikumpulkan bahkan dalam akumulator khusus, dari mana penderita kemudian "menyendok" selama prosedur kesehatan.

Selanjutnya, F. Mesmer sampai pada kesimpulan tentang tidak adanya kekuatan penyembuhan tertentu dalam magnet - "cairan". Terus terang mengakui delusinya, ia memusatkan perhatiannya pada studi "arus saraf" dalam tubuh manusia itu sendiri, yang dapat diperkuat melalui sugesti.

Dokter bertobat dari delusi masa lalunya, yang tidak dapat dikatakan tentang banyak "penyihir" modern yang terus diduga "menagih" krim, salep, surat kabar, majalah, dan menyesatkan jutaan orang (masalah ini akan dibahas lebih rinci di bawah). Tampaknya ada kemiripan luar dengan beberapa prosedur psikoterapi (ingat "efek plasebo"), namun, karakter massa, kurangnya spiritualitas dan latar belakang komersial yang jelas dari semua prosedur ini tidak memungkinkan untuk memperlakukan penulis dengan hormat.

pengobat tradisional

Percaya pada sesuatu yang lebih baik benar-benar mengarah pada sesuatu yang lebih baik terjadi. Penyembuh berpengalaman dicirikan oleh ketaatan yang terampil dan penggunaan pola psikologis ini secara halus. Konspirasi rakyat yang ditulis dengan baik untuk berbagai penyakit memiliki banyak kesamaan dengan saran yang diadopsi dalam psikoterapi modern. Mereka mulai, sebagai suatu peraturan, dengan pengaturan psikologis pasien untuk "menerima" dampaknya, kemudian bagian utama mengikuti - saran aktual dengan persyaratan untuk "mengusir penyakit" dari tubuh manusia. Penggunaan berbagai representasi figuratif di bagian konspirasi ini ("Saya mendorong penyakit ini dan itu ke rawa busuk, ke pasir lepas ...") memungkinkan Anda untuk lebih sepenuhnya melibatkan berbagai sistem persepsi (visual, kinestetik, dll. .), memperkuat dan mengkonsolidasikan saran. Di bagian akhir, frasa dapat diucapkan dengan tujuan memperpanjang konspirasi di masa depan, sehingga berkontribusi pada penyebaran proses penyembuhan di tubuh pasien.

Keyakinan agama

Pengaruh positif yang dimiliki iman kepada Tuhan atas manusia didasarkan pada prinsip-prinsip yang sama. Orang-orang percaya melihat dalam gambar Allah sumber cinta dan kebaikan yang tidak ada habisnya dan, seolah-olah, menarik energi dari sumur ini. Faktanya, energi diisi ulang oleh masing-masing cadangannya sendiri. Hanya dengan bantuan iman kepada Tuhan, lebih mudah untuk mendapatkan "kunci akses", karena Tuhan, dalam pandangan orang percaya, adalah makhluk yang ideal, mahakuasa dan "tidak habis-habisnya" (berbeda dengan ide-ide agama tentang seseorang sebagai menjadi, sering berdosa dan lemah).

Ini adalah penemuan cerdik dari para pendiri doktrin Tuhan (Kristus, Muhammad, Buddha) - untuk menciptakan kesempatan untuk mengambil dari sumbernya sendiri, berpikir bahwa mereka mengambil dari yang ilahi. Bagaimana tidak mengingat: Tuhan ada di dalam kita.

Temuan lain - saran tentang tidak pentingnya manusia - memungkinkan para bapa suci untuk memimpin kawanan domba atas nama Tuhan.

Sugestibilitas alami dan situasional

Kita telah melihat bahwa sugestibilitas adalah sifat individu dan sangat bervariasi. Itu diberikan kepada masing-masing oleh alam, pengasuhan, pendidikan, pengalaman hidup. Sebut saja sugesti alami untuk singkatnya.

Sugestibilitas tidak konstan. Hal ini dipengaruhi oleh lingkungan dan keadaan sesaat orang tersebut.
Diketahui bahwa di tengah orang banyak seseorang lebih mudah disugesti. Hal yang sama berlaku untuk stres. Kepanikan (yaitu, perasaan takut yang berlebihan) sering berkobar justru di tengah orang banyak: pertama, karena efek infeksi mental, dan kedua, di bawah pengaruh stres, yang sering terjadi karena bahaya kecil. Di bawah tekanan opini kelompok, peserta lebih cenderung setuju dengan penilaian yang disarankan kepada mereka.

Dengan demikian, dimungkinkan untuk menciptakan lingkungan di mana sugestibilitas sebagai reaksi terhadap situasi (yaitu, sugestibilitas situasional) akan meningkat secara dramatis.

Saran (dan tindakan kontrol lainnya) sangat bergantung pada “dukungan latar belakang”, yaitu dari keadaan psikologis lawan bicara dan latar belakang sekitarnya. Dalam hal ini, sejumlah keadaan latar belakang dapat dibedakan.

Relaksasi

Latar belakang percakapan yang paling sederhana dan paling dapat diandalkan adalah berotot relaksasi(relaksasi). Esensinya terletak pada kenyataan bahwa selama relaksasi, korteks serebral manusia sampai batas tertentu dibebaskan dari efek samping dan dipersiapkan untuk persepsi ucapan. Ini terjadi paling baik ketika pewawancara berada di lingkungan yang nyaman dan duduk dalam posisi santai saling berhadapan (di sofa, di meja kopi). Ini difasilitasi oleh cahaya yang lembut dan redup, furnitur yang nyaman, tidak adanya suara yang kuat dan ketersediaan waktu yang cukup. Pose lawan bicara harus alami. Kasus relaksasi khusus adalah keadaan kesurupan pada penerima dampak.

ketegangan

Sosok membungkuk di atas meja, kaki tertekuk, mata berkeliaran, kerutan di dahi dan kerutan vertikal di pangkal hidung menunjukkan tegang kondisi. Ketegangan emosional juga meningkatkan persepsi ide pembicara. Dalam hal ini tentu saja metode sugesti untuk kedua keadaan ini akan berbeda.

Seorang ahli luar biasa dalam menciptakan ekspektasi tegang di antara penonton adalah sutradara film Amerika A. Hitchcock. Dia melanjutkan dari aturan: bukan pukulan itu sendiri yang mengerikan, tetapi harapannya. Dalam "film-film horor" yang dipentaskan oleh master ini, sangat sedikit kejahatan (dibandingkan dengan film-film aksi saat ini), tetapi sutradara membuat penonton dalam keadaan harapan yang kuat begitu lama sehingga mengejutkan mereka lebih dari pembunuhan berdarah.

"Ledakan"

Dalam psikologi, teknik ini dikenal sebagai restrukturisasi kepribadian instan di bawah pengaruh pengalaman emosional yang kuat. Fenomena "ledakan" dijelaskan secara rinci dalam fiksi (pendidikan ulang Jean Valjean, pahlawan novel V. Hugo "Les Misérables"). Pembuktian ilmiah dari teknik "ledakan" diberikan oleh guru luar biasa A. S. Makarenko.

Penggunaan "ledakan" membutuhkan penciptaan lingkungan khusus di mana perasaan akan muncul yang dapat memukau seseorang dengan ketidakterdugaan dan keanehannya. Dalam lingkungan seperti itu, tabrakan proses saraf terjadi pada seseorang. Stimulus tak terduga (tontonan, informasi, dll) menyebabkan kebingungan dalam dirinya. Ini mengarah pada perubahan radikal dalam pandangan tentang peristiwa, individu, dan bahkan dunia secara keseluruhan. Misalnya, informasi tentang perselingkuhan salah satu pasangan dalam keluarga "sejahtera" dapat membawa yang lain ke jurang bencana. Dalam keluarga di mana perselingkuhan dianggap sebagai lelucon, ini tidak terjadi.

Kata master sekolah kejuruan. Dia memiliki seorang siswa di kelompoknya yang, dengan kejenakaannya, melelahkan jiwa para guru.

Tentu saja, sang master sangat terpukul - baik dari administrasi, dan dari sesama guru, dan dari orang tua siswa yang terkena dampak.

Tidak ada kendali atas si bodoh ini. Dan kemudian suatu hari, setelah beberapa trik yang sangat keji, tuannya menemukannya di ruang ketel. Darah mengalir ke kepalanya, amarahnya begitu besar sehingga, setelah kehilangan kendali diri, tuannya meraih remaja itu dan menyeretnya ke tungku, berteriak: “Itu dia, bajingan, ucapkan selamat tinggal pada kehidupan. Saya tidak punya kekuatan lagi! Aku akan pergi ke pengadilan, tapi aku akan menyelamatkan semua orang dari reptil seperti itu!!”

Remaja itu memutih, berkeringat dingin dan berteriak: “Jangan! Tidak dibutuhkan! Saya tidak akan melakukannya lagi! Maaf! Aaa!”

Melemparnya ke tanah, tuannya berlari keluar.

Sejak remaja itu diganti, dia tidak lagi melakukan trik kotor.

"Tempat kejadian"

Berbeda dengan "ledakan" spontan "adegan" dapat diproduksi dengan sengaja. André Maurois berkata: "Adegan terbaik dibuat dengan sengaja dan dengan keterampilan yang hebat." Sebagai contoh, mari kita kutip satu cerita dari masa kampanye Napoleon. Lyonne, salah satu panglima tentara Napoleon, memiliki "keanehan" tertentu. Menjadi seorang pria yang sangat tenang dan mandiri, ia kadang-kadang kehilangan kesabaran di depan bawahannya, merobek topinya, melemparkannya ke tanah dan menginjak-injaknya dengan marah.

Ledakan kemarahan ini selalu terjadi pada saat-saat ketika perlu untuk memindahkan bawahan ke keputusan yang sulit.

Dan hanya batman yang memperhatikan pola seperti itu - setiap hari sebelumnya, marshal memberi tahu dia: "Jacques, bawakan topi tuaku." Marsekal berasal dari rakyat jelata dan tidak bisa menginjak-injak hiasan kepala yang mahal. Tidak heran mereka berkata: "Yang terbaik dadakan adalah yang dipersiapkan dengan baik."

Plot ini menunjukkan efektivitas tindakan persuasif yang menggabungkan teknik "ketegangan" dan "ledakan".

Identifikasi

Jika lawan bicara tidak menunjukkan tanda-tanda relaksasi atau ketegangan yang jelas, maka saling pengertian dengannya dapat dicapai dengan latar belakang identifikasi, yaitu, pada gagasan pengalaman bersama dari beberapa keadaan.

Diketahui bahwa orang-orang yang memiliki kesamaan tertentu di antara mereka sendiri lebih cenderung menyukai satu sama lain. Jadi, dokter dengan dokter, pedagang dengan pedagang, insinyur dengan insinyur, dan seterusnya. menemukan kesamaan lebih cepat. Dan jika mereka juga memiliki kesamaan takdir tertentu, maka pencapaian daya tarik akan semakin dipercepat. Bagi kebanyakan orang, sesama penderita (penyakit yang sama, kesedihan yang sama, dll) menjadi lebih dekat. Salah satu alasan keberhasilan gemilang acara televisi Anatoly Kashpirovsky adalah identifikasi mereka yang ingin menyingkirkan penyakit mereka dengan orang-orang beruntung yang sudah beruntung: "Jika ya, mengapa saya tidak"?

Telesesi A. M. Kashpirovsky

Nama Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky di masa lalu ada di bibir banyak orang. Dan hampir semua orang menonton acara TV-nya.

Keberhasilan psikoterapis berbakat ini, yang menimbulkan kontroversi di kalangan medis, adalah hasil kombinasi dari beberapa faktor.

Peran utama dimainkan oleh metode yang dipilihnya untuk mempengaruhi penonton, sangat mirip dengan yang dalam psikoterapi dinamai dua ilmuwan - Kretschmer dan Erickson. Teknologi metode terletak pada tidak adanya tekanan “langsung” pada peserta sesi. Terapis "merajut jaring kata-kata" dan hanya sesekali menyisipkan frasa yang isinya adalah sugesti langsung. Dengan latar belakang rangsangan "tidak peduli", frasa seperti itu bekerja dengan kekuatan khusus, karena pendengar mendapat kesan keterlibatan bersama dengan psikoterapis dalam proses perawatan. Berikut adalah contoh yang baik dari salah satu varian pengaruh hipnosis menurut metode ini (kalimat yang mewakili sugesti langsung dicetak tebal dalam teks).

“Anda dapat melakukan apa yang Anda inginkan: duduk atau bergerak, Anda dapat mendengarkan saya atau tidak, Anda dapat menutup atau membuka mata Anda. Duduklah dengan nyaman di kursi dan rileks. Anda dapat memikirkan sesuatu yang menyenangkan, mengingat peristiwa menyenangkan dari hidup Anda. Anda bisa mengabaikan saya sama sekali. Perawatan sudah dimulai. kamu bisa tidur; kalau tidak mau jangan tidur tapi kelopak matamu berat. Cadangan tubuh Anda tidak terbatas. Bukan kekuatan dokter yang bekerja, tetapi kemampuan Anda sendiri. Anda sekarang rileks, napas Anda rata, jantung Anda berdetak dengan tenang dan merata. Saya tidak memaksakan apa pun pada Anda, saya tidak menginspirasi apa pun. Anda sendiri akan memilih dari kata-kata saya semua yang Anda butuhkan. Tapi lingkungan tidak mengganggu Anda lagi; itu memudar ke latar belakang, larut. Anda bisa istirahat sejenak dari kata-kata saya, bayangkan diri Anda di tepi pantai. Matahari hangat menghangatkan Anda, tubuh Anda hangat dan berat. Anda tidak harus tidur, tapi itu sangat bagus. Anda hanya ingin bersantai dan tidur. ”

Metode ini, data eksternal yang sesuai, dan konstruksi sesi yang kompeten membantu banyak pemirsa mengaktifkan cadangan internal tubuh, yang telah kita bicarakan. Pertama-tama, orang yang mudah disugesti dan emosional mampu melakukan ini. Jumlah utama "penyembuhan" jatuh pada bagian mereka.

Selama sesi-sesi yang disiarkan televisi, banyak sekali penyembuh untuk berbagai penyakit yang dikutip. Meskipun dalam kaitannya dengan jumlah total pemirsa yang mungkin, persentase ini kecil, tetapi angka tersebut memperkuat kepercayaan pada Anatoly Mikhailovich. Pertama, dia dengan percaya diri menahan diri di depan kamera TV, sambil mengatur untuk mempertahankan aksesori eksternal penghipnotis: tampilan yang sesuai, postur, gerakan, timbre suara, intonasi. Kedua, sebagian besar populasi tidak tahu apa-apa tentang pekerjaan psikoterapis, sehingga banyak sesi TV dianggap sebagai "aksi ajaib", yang, tentu saja, meningkatkan efeknya. Ketiga, perilaku yang tidak biasa dari beberapa orang di aula memiliki efek tidak langsung yang cukup besar pada persepsi penonton. Seperti yang ditunjukkan juru kamera, beberapa menoleh, yang lain melambaikan tangan, yang lain perlahan, seolah menari, bergerak di sekitar aula. Tindakan seperti itu dari penonton yang mudah disugesti, karena keyakinan mereka yang tak terbatas pada kemungkinan A. Kashpirovsky, menyebabkan apa yang disebut induksi di antara mereka yang hadir, menginfeksi mereka dengan perasaan yang sama.

Sesi oleh A. Chumak

Berdasarkan hal di atas, efek yang dicapai A. Chumak dengan “mengisi” air, krim, salep, koran, dan majalah dengan mudah dijelaskan. Tentu saja, bukan objeknya yang "dibebankan", pikiran pemirsa "dibebankan". Mereka yang telah meningkatkan sugesti dan sangat percaya pada A. Chumak menerima perubahan positif dalam kondisi kesehatan mereka, karena objek "bermuatan" membawa "efek plasebo" yang nyata.

Mereka yang merawat prosedur "pengisian ulang" (atau A. Chumak sendiri) dengan tajam menerima bukti negatif dari bahaya sesi semacam itu melalui self-hypnosis. Dalam kedua kasus tersebut, mekanisme pengaruhnya sama dan berada di dalam masyarakat itu sendiri, dan perselisihan sengit mereka hanya menciptakan publisitas yang baik bagi A. Chumak.

Psikologi

Masuknya penyihir, penyihir, dan paranormal yang mengikuti pidato A. Kashpirovsky, pada kenyataannya, merupakan penyimpangan dari dasar-dasar psikologi ilmiah dan psikoterapi, karena didasarkan pada buta huruf dasar orang dan kebiasaan mereka menciptakan idola lain.

Psikolog Minsk Leonid Levit memberikan saran berikut kepada orang-orang yang terlalu mudah tertipu: “Ketika bertemu dengan paranormal lain, ajukan pertanyaan spesifik kepadanya (misalnya, gigi apa yang Anda miliki mahkotanya atau apa yang Anda derita di masa kanak-kanak) dan amati dengan cermat reaksi lawan bicara. Banyak yang akan menjadi jelas bagi Anda dalam beberapa detik pertama. Jika Anda malu dengan situasi mengekspos "penyembuh" seperti itu lebih dari dia sendiri, maka setidaknya jangan percayakan dia dengan kepribadian dan kesehatan Anda - hal paling berharga yang Anda miliki.

Tentang bahaya dan manfaat mengumpat

Dari waktu ke waktu seseorang harus menemukan pernyataan bahwa tanaman "merasa" ketika mereka akan "melakukan sesuatu yang buruk", "mengerti" kata-kata yang menandakan bahaya bagi mereka.

Apakah kata tersebut memiliki kekuatan fisik yang serupa? Ahli bahasa dari Moscow Research Institute of Linguistics, bersama dengan ahli biologi, akhirnya memutuskan untuk menjawab pertanyaan ini dan melakukan percobaan pada tanaman. Arabidopsis, yang bertindak sebagai kelinci percobaan dalam botani, dikutuk. The Evil Fury digantikan oleh generator gelombang, yang meningkatkan intensitas emosional kata-kata biasa ke tahap panas putih. Ternyata dalam hal kekuatan dampak, sumpah serapah dibandingkan dengan radiasi yang kuat: rantai DNA putus, kromosom putus dan gen bercampur. Sebagian besar benih mati, dan benih yang bertahan bermutasi. Yang paling menarik adalah hasilnya tidak tergantung pada volume suara sama sekali. Aku langsung teringat para penyihir yang membisikkan konspirasi mereka.

Sudah lama ada kepercayaan di antara orang-orang: orang yang iri dan jahat dengan kata-kata yang buruk dapat menyebabkan kerusakan. Untuk itu, mereka bahkan menyusun sebuah pepatah: "Pip on your tongue!".

Jika sumpah serapah memiliki kekuatan sedemikian rupa sehingga bahkan tanaman yang tidak sadar dapat menangkapnya, maka muncul pertanyaan: apa peran sumpah serapah terhadap kesehatan manusia?

Fakta bahwa mereka membahayakan orang yang mereka jatuhi sudah jelas. Bukan kebetulan bahwa kita bereaksi menyakitkan terhadap pelecehan yang ditujukan kepada kita. Dan untuk kesehatan mengutuk diri sendiri?

Belum lama ini, ahli bahasa menemukan masyarakat yang "ideal" - ini adalah Sherpa Himalaya: mereka melarang perkelahian, pembunuhan, kekerasan, sumpah serapah. Namun, ternyata, orang yang tampaknya makmur ini adalah yang paling tidak nyaman di dunia. Sherpa seperti bom yang siap meledak. Setahun sekali, mereka diizinkan melewati batas yang diizinkan dalam bahasa dalam kompetisi retorika, dan ini berubah menjadi perkelahian berdarah selama berhari-hari.

Ternyata kata-kata makian adalah katup yang melaluinya tubuh membuang energi penghancur.

Kita membutuhkan kata-kata cabul dan umpatan seperti susu untuk organisme yang sedang tumbuh. Tanpa kata-kata kotor, energi kita akan membakar kita dari dalam. Institute of Linguistics menyarankan: jika Anda ingin bersumpah, maka lebih baik tidak menahan diri, tetapi mengubur diri Anda di sudut atau pagar agar tidak menyemprotkan gelombang berbahaya, dan bersumpah dengan keras. Dan untuk pelanggar, Anda perlu menyiapkan formula: "Saya berharap Anda sama." Tidak berbahaya bagi orang lain, tetapi sebenarnya - "gayung bersambut". Tetapi kita harus ingat bahwa kutukan juga memiliki hubungan terbalik: orang yang mengucapkannya membawa masalah di kepalanya sendiri.

pengkodean

Ini mewakili tidak lebih dari semacam saran direktif, sebuah perintah. Jika seseorang tidak ingin berhenti minum, dan keinginannya melawan kehendak dokter, maka tidak akan ada efek dari pengkodean. Prosedur seperti itu membantu, pertama-tama, orang-orang yang benar-benar memutuskan untuk "mengikat". Untuk meningkatkan tingkat sugesti pasien sebelum dan selama pengkodean, berbagai "ritual" menakutkan dapat digunakan. (Ingat bahwa dalam keadaan stres saraf, kekritisan seseorang terhadap informasi yang masuk menurun dan, karenanya, sugestibilitas meningkat.)

Jadi, seorang psikoterapis yang pandai menempatkan dua pria kekar mengenakan jas putih di pintu kantor tempat pengkodean berlangsung. "Perlindungan" dibor dengan mata setiap pengunjung yang memasuki kantor, menciptakan keadaan stres dalam dirinya. Di akhir pengkodean, dokter "untuk tujuan medis" mengairi mulut pasien dengan larutan yang membentuk lepuh. Ketika orang dengan "busa di mulut" meninggalkan kantor, itu membuat kesan yang kuat pada mereka yang masih menunggu giliran. Tak perlu dikatakan, efek pengkodean sangat hebat!

Di negara-negara maju, metode arahan dalam psikologi dan psikoterapi seperti itu sekarang memudar ke latar belakang, memberi jalan kepada psikoterapi kelompok dan NLP (pemrograman neurolinguistik; bacalah di bawah). Pasalnya, dalam negara demokrasi kebebasan manusia merupakan salah satu nilai utama. Di negara kita, seluruh generasi telah dibesarkan sedemikian rupa sehingga mereka siap (dan bahkan mau) untuk mematuhi perintah.

Saran melalui komputer

Pada tahun 1998, Jepang diguncang skandal penayangan kartun untuk anak-anak. Pergantian kilatan merah cerah menyebabkan fakta bahwa anak-anak kehilangan nafsu makan, menjadi menarik diri, mudah tersinggung, beberapa bahkan berakhir di rumah sakit dengan diagnosis "kelelahan saraf". Kartun ini dibuat di komputer.

Program "menyihir" di komputer muncul di akhir 80-an, ketika monitor warna pertama mulai dijual. Salah satu program paling populer saat itu ditulis di AS, yang disebut "Dazzle" dan dipasang di puluhan ribu komputer. Diragukan bahwa penciptanya mengejar tujuan jahat. Itu adalah screensaver cantik yang bisa menghiasi interior saat komputer tidak bekerja. Garis-garis berwarna melintasi layar, membentuk pola rumit yang tidak pernah berulang. Namun, spesialis dalam pengaruh psikofisik "Dazzle" agak cepat memperbaikinya dengan merampingkan perubahan gambar, memilih skema warna yang tepat untuk mereka dan musik khusus. Program mulai menghipnotis pemirsa, membuatnya kesurupan.

“Seorang teman memberi saya floppy disk dengan program ini, dia hanya memperingatkan saya untuk tidak menyalakannya dengan kapasitas penuh,” kata Igor Serov, salah satu dari mereka yang mempelajari efek “samping” dari program komputer baru. - Saya ingat betul keadaan saya ketika saya duduk di kursi di depan monitor dan mengklik "mouse". Pada awalnya, saya sepertinya tidak memperhatikan apa pun, dan kemudian mulai tampak bagi saya bahwa corong muncul di tengah layar, dinding di ruangan itu mulai bengkok, lantai mulai bergoyang, dan ada rasa sakit liar di mataku. Saya menemukan kekuatan dalam diri saya untuk mencapai tombol "Daya" dengan ujung sepatu bot saya dan memutus arus.

Program semacam itu mencapai hasil yang diinginkan dengan menggabungkan efek video dan audio, yang menyebabkan resonansi pada frekuensi alfa otak. Screensaver semacam itu disebut psionik. Namun, tidak ada bukti bahwa program tersebut telah menyebabkan sesuatu yang lebih dari masalah kesehatan sementara.

Bagaimana program psionik masuk ke komputer? Anda dapat membelinya di nampan yang menjual "kiri", yaitu cakram bajakan. Sekarang ada banyak program yang menawarkan untuk menyalakannya dan bersantai, istirahat, "kenali diri Anda". Apa yang sebenarnya tertulis di dalamnya dan apa efeknya saat menjalankan program ini tidak diketahui. Tetapi kemungkinan besar, program semacam itu dapat masuk ke komputer Anda bersama dengan virus. Dan teknologi mentransfer perangkat lunak yang merusak inilah yang akan berkembang dengan kecepatan yang fantastis dalam waktu dekat.

“Saya belum menemukan virus yang mempengaruhi jiwa seseorang yang duduk di depan komputer,” kata Kirill Zhuchkov, manajer Kaspersky Lab. “Namun, akhir-akhir ini, pada virus generasi baru, ada kecenderungan nyata untuk tidak menghancurkan program Anda, tetapi untuk mengendalikan apa yang Anda lakukan di komputer Anda. Misalnya, salah satu virus paling umum selama sebulan terakhir, Back Orifice, terlibat dalam menghapus kata sandi, alamat, dan parameter teknis dari mesin Anda tanpa sepengetahuan Anda. Dan kemudian mereka yang mengirim virus kepada Anda mendapatkan akses penuh ke komputer Anda dan dapat segera memantau perintah apa yang Anda jalankan, teks apa yang Anda ketikkan.

Tentu saja, mengikuti keinginan untuk mengendalikan komputer Anda, pemrogram rahasia mungkin juga ingin mengendalikan Anda. Perkembangan teknologi memberikan kemungkinan yang benar-benar tidak terbatas untuk ini. Sudah di tahun-tahun pertama milenium baru, seharusnya muncul komputer yang tidak kalah dengan manusia dalam hal kecepatan dan kecerdasan pemrosesan data. Pengembangan lebih lanjut dari kemampuan seperti itu akan berjalan secara eksponensial.

Ada prospek besar untuk membuat zombifikasi mereka yang bekerja di komputer, terutama yang terhubung ke Internet.

G hipnosis dan deteksi kejahatan

Salah satu kriminolog Rusia pertama yang menggunakan hipnosis untuk memecahkan kejahatan adalah detektif terkenal Nikolai Petrovich Arkharov, yang mengepalai polisi Moskow pada akhir abad ke-18. Seperti yang diingat orang-orang sezaman, "Sudah cukup bagi Arkharov untuk menatap mata orang yang tertangkap dalam kejahatan itu agar dia mengakui kesalahannya atau bersumpah tidak bersalah." Dalam percakapan yang tenang, Arkharov bahkan berhasil berbicara dengan tahanan Emelyan Pugachev, yang hingga saat ini diam di ruang bawah tanah polisi politik rahasia.

Pada akhir abad ke-19 - awal abad ke-20, polisi metropolitan sering meminta nasihat kepada psikiater terkenal Rusia Vladimir Mikhailovich Bekhterev. Menggunakan hipnosis dan teknik lainnya, Bekhterev memberikan kesimpulan tentang kewarasan dan karakter pembunuh, pemerkosa, penipu, dan penjahat paling berbahaya lainnya. Bekhterev berkolaborasi dengan "pihak berwenang" di bawah rezim Soviet juga.

Salah satu siswa terbaik Bekhterev dan karyawan paruh waktu Departemen Khusus di OGPU, yang terlibat dalam pengembangan rahasia di bidang ilmu rahasia, adalah Alexander Vasilyevich Barchenko. Pada 1920-an, ia melakukan beberapa perjalanan rahasia ke Siberia dan Altai untuk berkenalan dengan kemampuan psikis dukun dan biksu Buddha. Sedikit demi sedikit, Barchenko juga mengumpulkan pengetahuan rahasia sekte kasim Rusia, pelari, cambuk, dll., yang secara luas mempraktikkan hipnosis. Dia mengembangkan metode pengaruh psikologis OGPU pada orang yang ditangkap, yang kemudian digunakan untuk mempersiapkan persidangan "musuh rakyat" - dengan pertobatan publik mereka. Pada tahun 1937, Barchenko ditangkap dan ditembak, bersama dengan kepala Departemen Khusus, Gleb Bokiy. Dan arsipnya disita oleh dinas rahasia dan, menurut informasi yang bocor ke pers, digunakan untuk tujuan praktis sampai tahun 1990-an.

Kejahatan hipnosis

Ada banyak legenda tentang penjahat hipnotis. Tetapi hanya sedikit orang yang tahu bahwa semua cerita ini bukan hanya cerita. Beberapa tahun yang lalu, kepemimpinan Kementerian Dalam Negeri Federasi Rusia menciptakan unit di lembaga penelitiannya, yang ingin disebut "departemen untuk memerangi hipnotisme". Ini mencakup beberapa spesialis hipnotis utama yang membantu operasi memecahkan kejahatan yang berkaitan dengan penggunaan sugesti. Profesor, Kolonel Layanan Medis, Doktor Ilmu Kedokteran Leonid Grimak bekerja di departemen ini sebagai peneliti utama. Dan berdasarkan materi kasus pidana, ia menulis buku “Hypnosis and Crime”.

– Leonid Pavlovich, dari mana ide membuat departemen Anda berasal?

- Di awal 90-an, banyak paranormal muncul yang mengklaim bahwa mereka dapat menemukan orang hilang, mobil, menyelesaikan pembunuhan. Kementerian Dalam Negeri menginstruksikan kami untuk berurusan dengan mereka untuk memahami apakah mungkin untuk bekerja dengan mereka secara serius. Dan kami secara bertahap memperhatikan hal-hal yang menakjubkan. Misalnya, pada Februari 1993, salah satu paranormal (omong-omong, seorang sersan polisi senior) berhasil menyelesaikan 16 kejahatan berturut-turut. Dia datang ke pusat penahanan pra-sidang Yekaterinburg, dan orang-orang yang sedang diselidiki dipanggil kepadanya. Dia memandang semua orang dan segera mulai menjelaskan secara rinci keadaan kejahatan itu. Ini sebagian besar adalah perampokan - dan dia menjelaskan secara rinci situasi dan interior rumah-rumah yang dirampok. Kasus ini didokumentasikan, bahkan ada syuting. Tetapi ketika, tiga bulan kemudian, kami membawa paranormal ke Moskow untuk melibatkannya dalam memecahkan kejahatan yang lebih rumit, dia tidak bisa lagi melakukan apa-apa. Rupanya, dari waktu ke waktu ia jatuh ke beberapa negara bagian perbatasan. Tidak mungkin lagi mengulangi kesuksesan, apalagi, dia menjadi gila ... Kemudian beberapa kali kami menemukan fenomena serupa, tetapi ternyata tidak mungkin untuk merampingkan proses penyelesaian kejahatan dengan bantuan paranormal, dan Kementerian Dalam Negeri berhenti bekerja dengan mereka.

- Pernahkah Anda bertemu paranormal kriminal?

“Kami telah melihat kejahatan yang dilakukan dengan bantuan hipnosis, tetapi tidak hanya paranormal yang menggunakannya. Mereka adalah guru sekolah, hipnotis pop, dokter. Dan paling sering mereka melakukan pemerkosaan. Misalnya, beberapa tahun yang lalu, bukan tanpa bantuan kami, kami berhasil menyelesaikan kasus kriminal seorang dokter distrik yang berpraktik di sebuah kota di Rusia Tengah. Dia menghipnotis dua siswi yang datang menemuinya. Dia mengilhami mereka dengan kepatuhan penuh, memerintahkan mereka untuk datang ke klinik. Dan memperkosa mereka di setiap kunjungan. Sekarang melayani waktu.

Dalam produksi kami, ada beberapa kasus ketika penghipnotis pop memancing gadis-gadis yang sangat sugestif dari aula tempat mereka tampil dan kemudian memahat dari mereka, seperti tanah liat mereka, apa pun yang mereka inginkan. Semuanya terungkap ketika salah satu gadis tiba-tiba hamil. Secara umum, sangat sulit untuk membuktikan kejahatan semacam itu, karena korban tidak mengingat apa pun. Misalnya, ada kasus ketika seorang anak laki-laki, yang secara tidak sengaja menyadari kemampuan hipnosis dalam dirinya, membuat sepupunya kesurupan selama beberapa tahun dan merayunya. Dan semuanya ditemukan secara kebetulan: seseorang memergokinya melakukan ini.

Oleh karena itu, ketika bacchanalia televisi Kashpirovsky berlangsung di negara kita, saya sangat takut bahwa anak-anak sekolah akan secara besar-besaran menggunakan hipnosis untuk merayu teman sekelasnya.

Untungnya, ini tidak terjadi. Meskipun, mungkin, beberapa kasus tidak kita ketahui.

“Bukankah bank dirampok dengan bantuan hipnosis?”

- Tidak dalam ingatan saya, meskipun kasus seperti itu dijelaskan dalam literatur khusus. Penjahat membuat kasir kesurupan, dia sendiri memberi mereka uang, dan kemudian dia tidak bisa mengingat apa pun. Kami melihat kejahatan lain, misalnya, bagaimana semacam kamp urka menaklukkan narapidana dengan bantuan hipnosis.

- Dan bagaimana penjahat tahu hipnosis?

- Mereka tidak menggunakan hipnosis ilmiah, tetapi yang disebut "rakyat", yang telah lama digunakan dalam sihir, ramalan. Ketika beberapa wanita tua desa "menghilangkan kerusakan" dari tetangga, dia mencoba untuk menetralkan satu sugesti hipnosis dengan sugesti lainnya. Pencuri dalam hukum beroperasi dengan cara yang sama. Tetapi mereka memberikan instalasi lain - untuk pengiriman lengkap. Omong-omong, saya perhatikan bahwa pembuat citra politik modern menggunakan teknik serupa.

- Dapatkah seorang penghipnotis sepenuhnya membangun kekuasaan atas orang lain?

- Biasanya, bahkan dalam keadaan trance yang dalam, seseorang tidak akan melaksanakan sugesti seorang penghipnotis jika itu bertentangan dengan prinsip moralnya. Tetapi ada kelompok orang yang siap menyerah pada pengaruh asing apa pun - penjahat, tunawisma, pecandu narkoba.

– Ada pendapat bahwa neuro-linguistic programming (NLP), sebuah psikoteknologi bermodel baru, memungkinkan Anda melakukan sesuatu yang serupa dengan seseorang.

– Ini adalah teknik yang sangat serius, saya menggunakannya untuk merawat pasien. Seorang master NLP yang kompeten dapat menempatkan seseorang ke dalam hipnosis dalam situasi apa pun.

– Pernahkah Anda bertemu dengan kejahatan yang dilakukan dengan bantuan NLP?

- Saya pikir belum ada yang bisa menyelesaikan kejahatan seperti itu. Mereka bahkan tidak akan menyadarinya. Jadi saya bertemu Anda, menyapa Anda, dan sambil berjabat tangan, meremasnya dengan cara khusus, saya membuat Anda kesurupan. Lalu aku membersihkan sakumu. Lalu aku memberi perintah kepadamu untuk melupakan semua ini dan bangun. Dan Anda hanya ingat bahwa Anda menyapa seseorang, melanjutkan dan tiba-tiba menemukan bahwa dompet itu hilang ...

- Apakah penyelidik menggunakan hipnosis untuk memaksa penjahat mengaku?

- Dari sudut KUHP, ini ilegal. Namun, ada perintah dari Menteri Dalam Negeri yang membolehkan penggunaan hipnotis saat menginterogasi saksi atau korban. Sangat sering, para korban melupakan tanda-tanda pelaku, dan kami membantu mereka mengingatnya. Terdakwa juga dapat jatuh di bawah hipnosis, tetapi hanya atas permintaan pribadi. Dan kesaksian yang dibuat di bawah hipnosis tidak memiliki kekuatan hukum.

– Apakah mungkin untuk mengubah penjahat menjadi orang normal dengan bantuan hipnosis?

- Saya berpikir bahwa seseorang melakukan kejahatan dalam keadaan self-hypnosis. Diketahui secara otentik bahwa dengan bantuan hipnosis orang-orang primitif dikendalikan. Ada unsur hipnosis dalam setiap aksi massa - ingat pawai atau parade Nazi di Lapangan Merah. Ada lebih banyak program hipnosis dalam masyarakat manusia daripada yang biasanya dipikirkan.

Sudahkah Anda berlatih hipnosis sendiri?

Ini adalah bagaimana saya memulai karir medis saya. Sebelum bekerja di Kementerian Dalam Negeri, saya menggunakan hipnosis untuk melakukan penelitian dengan astronot dan pilot uji.

- Saya mendengar bahwa Anda merawat Shchelokov, mantan kepala Kementerian Dalam Negeri.

- Dia menderita neuritis saraf brakialis, saya menghilangkan rasa sakitnya dengan saran. Dan lihat potret ini - itu adalah pasien saya yang paling penting.

- Kozhedub?!
- Lima belas tahun dirawat - penyakit parah pada pembuluh darah otak. Hingga akhir hayatnya dari waktu ke waktu dihabiskan bersamanya sesi-sesi hipnoterapi.

Hipnosis dan memori

Pada tahun 1993, seperti guntur, Amerika diguncang oleh kasus Meryl A. Seorang perawan tua malang yang telah menghabiskan masa mudanya merawat ayahnya yang disayangi tiba-tiba pergi ke pengadilan menuntut agar dia dinyatakan bersalah atas kekerasan terhadapnya saat dia masih kecil. seorang anak dan membayar gugatan jutaan dolar. . Beberapa hari sebelumnya, di sebuah pusat psikiatri, di bawah hipnosis, mereka membantunya mengungkap kenangan masa kecilnya. Dan Meryl ingat bagaimana, di musim panas, di tempat terbuka dekat garasi tua, ayahnya telah melakukan tindakan tidak senonoh dengannya.

"Apakah kamu benar-benar memiliki vila di tempat itu?" Pak A. ditanya di ruang sidang.

- Dia sampai Meryl berusia 4 tahun.

"Apakah ada garasi di tempat terbuka itu?"

- Mungkin, ya, itu.

Pengadilan memutuskan ayah bersalah.

Longsoran tuntutan hukum semacam itu tidak hanya melanda Amerika, tetapi juga negara-negara Eropa Barat. “Psikoanalis modern dapat mengangkat lapisan memori terdalam,” tulis surat kabar tersebut. Dan sebagai hasilnya, klaim terhadap orang tua dari anak-anak yang tersinggung di masa kanak-kanak mulai tumbuh seperti bola salju. Cukup bagi pengadilan untuk memiliki satu konfirmasi dokter untuk memulai kasus pidana atas klaim mereka yang menjalani hipnosis. Pada kebangkitan ingatan, puluhan ribu psikoanalis telah membuat karir mereka. Penyesalan datang hanya setelah penerbitan sebuah buku berjudul "Korban Ingatan", di mana ayah yang dituduh menulis: "Saya dinyatakan bersalah atas sesuatu yang tidak pernah terjadi. Saya tidak pernah menyinggung putri saya.” Ratusan cerita tentang orang tua yang difitnah juga dikumpulkan di sana... Masyarakat langsung bertanya-tanya: bagaimana ini bisa terjadi?

Ahli bedah saraf Kanada Walter Penfield adalah orang pertama yang memperhatikan bahwa jika selama operasi pisau bedah menyentuh area tertentu di bagian temporal otak, pasien tiba-tiba mulai mengingat detail terkecil dari peristiwa lama. Segera setelah pisau bedah dilepas, penglihatan berhenti dari saat yang sama. "Kami sama sekali tidak melupakan apa pun!" - sensasi di akhir 80-an ini meledakkan komunitas ilmiah.

Kasus seorang pria berusia 62 tahun adalah yang pertama bergemuruh. Mantan tukang batu itu mengingat bahwa sebagai anak laki-laki, membantu memulihkan sebuah gereja di satu kota, dia meletakkan batu bata keenam dengan retakan di baris kelima. Seorang psikiater yang teliti pergi ke gereja ini dan memastikan bahwa batu bata inilah yang terbelah dua hari ini. Laporan sensasional berikutnya adalah bahwa Sibyl N. tertentu, di bawah hipnosis, ingat bahwa ayahnya, ketika dia masih kecil, telah membunuh seorang wanita asing di depan matanya. Brigade polisi yang pergi ke tempat yang ditunjukkan menemukan mayat yang terkubur di bawah pohon apel. Ayah Sibylla dikutuk.

“Terkadang anak-anak berhasil memerintahkan otak untuk melupakan informasi,” komentar Konstantin Anokhin, kepala laboratorium gabungan Rusia-Inggris untuk ilmu saraf memori. - Ini bisa terjadi ketika konsep yang berlawanan dari "ayah" dan "pemerkosa" atau "ayah" dan "pembunuh" tidak sesuai dengan imajinasi anak-anak. Ini adalah mekanisme pertahanan yang membawa informasi ke alam bawah sadar agar anak bisa menjadi orang normal. Tetapi proses sebaliknya juga dapat terjadi: otak, sebagai akibat dari kegagalan yang tidak diketahui, menghasilkan memori semu.

... Ide eksperimen, yang hasilnya sekali lagi mengubah semua ide tentang ingatan, lahir pada hari ketika seluruh Amerika dikejutkan oleh bencana Challenger. Sekelompok psikolog Amerika meminta mahasiswa untuk menjelaskan secara rinci saat mereka mendengar tentang bencana tersebut. Empat tahun kemudian, kelompok yang sama diberi tugas untuk mengulang ingatan mereka. Dan ternyata masing-masing siswa dengan percaya diri menggambarkan ... situasi yang sama sekali berbeda.

Teknik dan metode pengaruh psikologis pada orang adalah bagian utama dari psikologi praktis. Berkat ini, setiap hari sains menemukan, mempelajari, menguji, menggeneralisasi, dan menawarkan untuk menggunakan metode psikologis untuk memengaruhi orang satu sama lain dalam kehidupan mereka. Ini bisa menjadi ruang keluarga, industri, tenaga kerja dan publik. Semua orang, ketika mereka berkomunikasi satu sama lain, saling mempengaruhi, dengan sengaja atau tidak, dan menggunakan mekanisme tertentu dalam praktiknya.

Apa teknik dan metode mempengaruhi seseorang?

Di antara yang utama, kami menyoroti yang berikut:

• infeksi;
• saran;
• keyakinan;
• paksaan;
• imitasi;
• promosi.

Yang paling kuno di antaranya adalah mekanisme infeksi. Ini adalah transfer suasana hati emosional dan mental dari satu ke yang lain (tertawa, panik). Efek infeksi sebagian besar tergantung pada intensitas keadaan emosional orang yang terkena.

Saran: karakteristik metode

Sugesti mendasari daya tarik ke lingkungan emosional-tidak sadar seseorang. Ini memiliki karakter verbal, yang berarti dilakukan dengan bantuan kata-kata.

Informasi itu, yang dimaksudkan untuk saran, harus sangat singkat, tetapi memiliki makna dan kekayaan yang maksimal. Dan juga gunakan momen ekspresi agar seseorang langsung percaya dengan apa yang diceritakan. Selain itu, orang yang mempengaruhi tidak boleh dalam keadaan kesurupan emosional, tetapi harus waras, merasa percaya diri, karena otoritas sumber informasi adalah dasar dari sugesti. Jika pemberi pengaruh (inspirer) tidak memiliki otoritas untuk penerima (disarankan), maka sesi tidak akan berakhir dengan sukses.

Penting untuk diingat bahwa keefektifan sugesti mungkin bergantung pada intonasi suara orang tersebut. Itu harus menunjukkan kepercayaan diri, otoritas dan pentingnya kata-kata.

Metode persuasi: pengaruh faktor eksternal pada seseorang

Setiap hari kita dihadapkan pada persuasi. Misalnya, produsen makanan ingin kita membeli mentega dan keju mereka, dan studio film ingin kita menghadiri pemutaran perdana film mereka di bioskop.

Karena metode persuasi adalah komponen utama dari kehidupan kita, kita sering tidak dapat selalu memperhatikan bagaimana kita dipengaruhi olehnya dan pengaruh faktor eksternal. Ilmu ini telah dipelajari sejak zaman kuno, tujuan utamanya adalah membuat orang lain dengan tenang mengasimilasi argumen tertentu dan menerima penilaian baru dari elemen sistem pandangan dunianya.

Apa metode utama persuasi dan seberapa efektifnya?

Berikut adalah beberapa teknik persuasi yang sangat efektif. Selain itu, mereka juga digunakan: penghargaan, hukuman, pengalaman positif atau negatif, daya tarik kualitas moral seseorang.

Metode persuasi meliputi:

1. Petunjuk. Ketika orang yang diyakinkan memiliki kecenderungan positif terhadap orang yang meyakinkan (jika dia memiliki otoritas), dia menginstruksikan pendengar, meyakinkan mereka untuk berperilaku dengan cara tertentu yang dia butuhkan. Dalam bentuk instruksi, direktur memberikan rekomendasi langsung kepada bawahannya: "Lakukan dengan cara berikut, dan kami akan mencapai hasil ini dan itu."
2. Perintah dan perintah. Metode ini sangat sering digunakan jika ada otoritas di depan penonton. Hal utama adalah bahwa perintah dilakukan. Tetapi untuk sukses, yang yakin tidak boleh mengkritik tugas yang ditetapkan. Misalnya, atas permintaan orang tua atau nenek untuk mengumpulkan mainan, bayi akan bereaksi berbeda jika ibunya keras padanya, dan neneknya lembut.
3. Nasihat. Ketika ada kepercayaan, kedekatan, pengertian di antara orang-orang. Tentu saja, Anda perlu memberikan saran dengan benar, dan melakukannya sedemikian rupa agar tidak menyinggung orang yang dicintai.
4. Petunjuk. Jenis pengaruh ini bersifat tidak langsung, karena informasi tidak dikomunikasikan secara langsung, tetapi dalam bentuk setengah gurauan atau perbandingan. Sebagian besar, petunjuk itu tidak ditujukan pada pemikiran orang tersebut, tetapi ditujukan pada keadaan emosinya. Ini paling baik digunakan ketika orang tersebut dalam suasana hati yang ceria dan ceria.
5. persetujuan tidak langsung. Teknik ini dapat digunakan ketika seseorang secara keseluruhan bertindak dengan benar. Tujuan utamanya adalah untuk tidak membiarkan Anda mematikan jalan yang benar. Tapi kenapa persetujuannya tidak langsung? Jika seseorang diberitahu semuanya secara langsung dan terbuka, itu akan terlihat seperti sanjungan dan dapat menakuti. Sangat tidak pantas untuk menatap langsung ke mata seseorang dan berkata: “Kamu hebat! Dengan begitu Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan." Sebaiknya gunakan kalimat persuasif. Misalnya: "Pendekatan ini biasanya menghasilkan hasil yang sangat baik."
6. plasebo. Efek ini sudah lama dikenal dunia kedokteran. Sebagai aturan, dokter memberi pasien asam askorbat biasa alih-alih obat serius dan mengatakan bahwa ini adalah obat generasi baru, dan itu akan membantu dari semua masalah. Pasien percaya pada hasil yang baik dari pengobatan dan dengan demikian sembuh. Anda juga dapat menggunakan teknik ini untuk meyakinkan lawan bicara bahwa semuanya akan berhasil baginya. Misalnya, beri seorang anak jimat dan katakan bahwa selama dia menyimpannya, dia akan dapat mencapai semua yang dia impikan. Tentu, jika Anda berusaha. Dan Anda akan lihat, anak itu pasti akan berhasil.

Semua teknik ini diketahui semua orang, tidak ada yang luar biasa di dalamnya, yang utama adalah menggunakannya dengan benar, dan kemudian kesuksesan dijamin. Ada metode persuasi psikologis, yang tujuan utamanya adalah untuk memengaruhi pikiran manusia dan menerima sudut pandang Anda.

Trik psikologis

Metode persuasi, contohnya disajikan dalam artikel, banyak digunakan oleh psikolog. Mari kita lihat dasar-dasar mereka:

1. Mendasar. Pidato langsung kepada lawan bicara, yang secara terbuka diperkenalkan dengan informasi yang diperlukan, yang berfungsi sebagai dasar untuk membuktikan kebenaran.
2. Kontradiksi. Identifikasi inkonsistensi dalam argumen yang dibujuk dan pemeriksaan menyeluruh dari argumen pribadi untuk konsistensi untuk mencegah serangan balik.
3. Menggali kesimpulan. Argumen tidak terungkap segera, tetapi secara bertahap. Mencari kesepakatan di setiap langkah.
4. Bagian-bagian. Argumentasi yang dibujuk dibagi menjadi kuat, sedang, lemah. Yang pertama kebanyakan tidak peduli, tujuan utamanya adalah yang terakhir.
5. Aksen. Menekankan poin-poin tertentu dalam argumen yang diberikan oleh lawan bicara (“Anda sendiri yang berbicara”).
6. Mengabaikan. Ini digunakan jika fakta yang dikutip oleh lawan bicara tidak dapat disangkal.
7. Argumen bilateral. Untuk persuasif, pertama-tama mereka berbicara tentang kelebihannya, dan kemudian tentang kerugian dari metode yang diusulkan untuk memecahkan masalah ini.
8. metode bumerang. Lawan bicaranya dikembalikan argumennya sendiri, tetapi diarahkan ke arah lain. Argumen "untuk" berubah menjadi argumen "melawan".

Tentang paksaan

Metode persuasi dan paksaan membutuhkan penggunaan yang benar pada lawan bicara. Kedua metode ini mutlak tidak dapat dipisahkan satu sama lain, ada hubungan dialektis di antara keduanya, objektivitas karakter yang tunggal, dan penggunaannya ditentukan oleh tingkat perkembangan hubungan dalam masyarakat.

Teknik pemaksaan adalah metode pengaruh yang memiliki dua faktor: moral - psikologis dan fisik. Ini pada dasarnya mirip dengan persuasi. Memang, dalam keduanya, tugas utama presenter adalah agar lawan bicara mulai berpikir seperti dia. Seperti ketika menggunakan metode persuasi, dalam paksaan, seseorang pertama-tama memperkuat sudut pandang langsungnya, menggunakan berbagai bukti. Karena itu, mereka dianggap sebagai cara utama pengaruh psikologis pada lawan bicara Anda.

Tindakan persuasi hampir merupakan salah satu yang paling sulit dan membutuhkan aturan tertentu. Tempat utama dalam proses ini adalah argumentasi posisi dan keinginan untuk membuatnya agar diterima oleh orang lain. Metode paksaan dan bujukan dirancang untuk memaksa lawan bicara melakukan apa yang Anda butuhkan.

Tentang promosi

Jelas menjadi jelas apa tujuan metode persuasi. Metode hadiah - apakah itu berdampak psikologis pada seseorang? Teknik metode ini bertujuan untuk merangsang dan memantapkan perilaku positif siswa. Tetapi penting untuk diingat bahwa dorongan tidak boleh berubah menjadi pujian, karena ini akan memperlambat keinginan untuk beraktivitas. Ini terutama diperlukan untuk anak-anak prasekolah, sekolah, dan remaja.

Psikolog O. Zaporozhets, setelah mempelajari metode ini, sampai pada kesimpulan bahwa dorongan dan pujian dari guru dan kerabat memiliki efek yang baik pada aktivitas anak-anak. Pengaruh ini meliputi dua tahap. Yang pertama, pujian akan bertindak sebagai penguatan positif langsung dari aktivitas. Pada tahap kedua, penguatan langsung akan memperoleh motivasi internal bawah sadar untuk tindakan lebih lanjut. Untuk menerapkan metode ini perlu memperhatikan objektivitas dan keadilan. Juga, jangan lupakan usia dan karakteristik individu murid. Praktek menghadiahi seseorang dengan harta benda dalam keluarga sering menimbulkan masalah besar.

Persyaratan Insentif

Anda harus memperhatikan poin-poin berikut:

1. Hal ini diperlukan untuk mendorong tindakan anak, yang menjadi contoh bagi orang lain.
2. Dengan metode ini, usia dan karakteristik pribadi harus diperhitungkan.
3. Dorongan hanya efektif dari orang-orang yang berwibawa atau masyarakat mikro.
4. Anda tidak dapat menerapkan metode dalam kaitannya dengan anak-anak yang sama.

Dalam prinsip ini yang utama adalah anak atau karyawan merasakan rasa bangga dan puas atas hasil yang baik dalam bekerja atau belajar.

Hubungan antara persuasi dan sugesti

Metode sugesti dan persuasi - apa hubungan di antara keduanya? Kadang-kadang tampaknya dalam kedua kasus ada pemaksaan pikiran atau perasaan orang lain pada seseorang. Apakah ada perbedaan antara kedua metode dan apa itu?

Persuasi adalah elemen pandangan dunia seseorang yang mendorong mereka untuk bertindak dengan cara tertentu (misalnya, tidak menyetujui keintiman pada kencan pertama karena gadis baik berperilaku seperti itu). Mempengaruhi seseorang dalam hal ini berarti mentransfer pandangan dunia kepada orang lain (untuk meyakinkan seorang teman bahwa tidak ada seks dalam kencan, karena itu sangat benar). Sugesti tidak mempengaruhi sistem kepercayaan orang tersebut. Mari kita pertimbangkan ini secara lebih rinci.

Seluk-beluk metode sugesti

Sugesti adalah proses lain, ini terutama merupakan dampak psikologis yang agresif. Melewati kesadaran dan pemikiran kritis seseorang, ia dengan percaya diri dipaksakan dengan sikap yang harus diterima. Proses ini melewati alam bawah sadar. Disarankan secara membabi buta menyerap informasi. Ini dapat terjadi dengan bantuan hipnosis, tekanan atau manifestasi emosional-kehendak. Banyak yang percaya bahwa adalah mungkin untuk menginspirasi seseorang dengan sesuatu bahkan secara mental.