A legjelentősebb szakmai eredmények önéletrajzhoz. Hogyan írjuk le a szakmai eredményeket önéletrajzban? Valódi példák különböző szakmákhoz

Az álláspályázók profiljának egyik legvitatottabb része a személyes eredmények. Egyrészt nagyban befolyásolja a kérelmezőről alkotott benyomást. Másrészt ezeket a legnehezebb festeni. Nagyon fontos a megfelelő példa kiválasztása: az önéletrajzban elért eredményeinek teljes mértékben meg kell felelniük a toborzó elvárásainak. De még ez sem elég. Fontos ezeket helyesen megfogalmazni.

Mit írjak

Nem mindenki tud helyesen különbséget tenni az önéletrajzban a kötelességek és az elért eredmények között: a példák arra utalnak, hogy különbséget kell tenni a „csinált” és a „csinált” fogalmak között. Mi lenne a munkavégzési minta a könyvelő önéletrajzához:

– Átment az adóellenőrzéseken.
"Zsinórban 4 beszámolási időszakban sikeresen átment adóellenőrzésen."

Az első esetben a munkavállaló egyszerűen azt tette, amit a munkaköri leírás előír. A másodikban bizonyos eredményeket ért el, ami megkülönbözteti a szakma többi képviselőjétől.

Hasonlítsuk össze ezeket a fogalmakat a függvényekkel. Ez még tágabb fogalom. Tehát egy példa az önéletrajzhoz szükséges teljesítményre a kettős példányosítás.

Asztal. Példák - felelősségek, funkciók, eredmények az önéletrajzban

Szakma		Kötelesség	Eredmény
	Informatika oktatása az IKT-technológiák mindennapi használatához	Felkészíteni a tanulókat az informatika vizsgára	Felkészítettünk 10 tanulót, akik 100 pontot értek el számítástechnika vizsgán a 2017-18-as tanévben
Értékesítési vezető	Interakció az ügyfelekkel	Vonzza az ügyfeleket hideghívásokkal	Havonta 43 ügyfelet vonzott hideg hívásokkal
Fogorvos	Orvosi ellátás biztosítása a sebészeti fogászat területén	Végezze el a foghúzást	Egy hónap alatt 11 betegnél sikerült a „nyolcasok” eltávolítása komplikáció nélkül
Programozó	Webhelyek létrehozása	Bővítmények fejlesztése online áruházakhoz	Kifejlesztett egy online fizetési beépülő modult egy online áruház webhelyéhez, amely 15 000 rubellel növelte a megrendelés átvételét.

Hogy kell írni

Vegyen példákat arra, hogy milyen eredményeket lehet feltüntetni az önéletrajzban, és ami a legfontosabb, hogyan fogalmazza meg azokat. Íme 5 aranyszabály:

A hangsúly az adott munkáltatónak járó előnyökön van. Építész munkakörre jelentkezel? Ne írja le a sikereit a McDonald's pénztáránál. Eredményeit a kívánt szakemberként kell megmutatnia. Íme egy példa arra, hogy milyen eredményeket írjon be az önéletrajzába: díjat kapott egy iparági versenyen, cégét a 2017-es rangsorban az n. helyre hozta.
A specifikusság a megbízhatóság mutatója. Írja le, milyen konkrét eredményeket ért el és mennyi ideig. Nem "növekedett eladások", hanem "két hónap alatt 33%-kal növelték az eladásokat".
A Brevity az álláskeresők legjobb barátja. Válaszd a legfontosabbat, és ne ragadd magad a részletekkel. Elvonják a figyelmet az eredményről.
Minden feladathoz - az eredmény szerint. Megfelelő számú pontot határoz meg a fent felsorolt feladatoknak megfelelően. Mutasd meg, hogy mindenben a maximumra törekszel.
Az igék mindenek. Mondjunk egy példát: az önéletrajzban elért sikerek és eredmények, rövid szótagokkal kifejezve, mentálisan átkerülnek valaki másra. „Innovatív projektmenedzsment rendszer került bevezetésre” – és ki vezette be? "Bevezette a rendszert" - egyértelmű, te voltál az.

Elmesélhetsz egy történetet arról, hogy legutóbbi munkádban kitűnő voltál, és meguntad a toborzót. Vagy felhívhatja a figyelmét fényes tényekkel, és megmutathatja, hogy a jelölt a legalkalmasabb. És tedd ezt ugyanazon információk alapján.

Mi nem vonzza a toborzót

Jobb, ha megtisztítja történetét az alábbi tényektől:

Nem az üresedésekhez kapcsolódik. Ha az önéletrajzban megjelöli a szakmai eredményeket, a vezetői példák csak egy hasonló pozícióra jelentkező számára fontosak.
Az eredmények hiánya. A nem rosszabb nem jelent jobbat.
Személyes növekedés. A toborzót nem érdekli, hogy a legutóbbi munkahelyén végre elsajátította a számítógépet, vagy megtanulta, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel.

Üdvözöllek a blog oldalon. Az önéletrajzhoz szükséges szakmai eredmények különösen fontos szerepet játszanak. Ezeknek a tulajdonságoknak köszönhetően a potenciális munkáltató képes lesz értékelni az Ön munkájának eredményességét, és eldönteni, hogy alkalmas-e a vállalkozásában való munkára.

Teljesen más kérdés, hogy hogyan írj le egy példát az elért eredményeidről az önéletrajzban úgy, hogy ne kapj elutasítást? A valós jellemzőkre vonatkozó példákat az alábbiakban részletesen tárgyaljuk.

Mik azok a „szakmai teljesítmények”, és miért érdemes róluk írni?

A szakmai eredmények az Ön sikerei és érdemei, amelyeket elért, és amelyeket egy adott tevékenységi területen végzett munkája során kapott. Teljesen logikus, hogy ezek a jellemzők nem lehetnek azonosak minden szakmára, ezért minden egyes pozícióra jelentkezőnek csak azt az információt kell tudnia feltüntetni magáról, mint szakemberről, ami hasznos lesz. Az önéletrajzban csak a személyes eredményekre vonatkozó, helyesen bemutatott adatok érdeklik a személyzeti osztály alkalmazottját és a vállalat vezetését.

Miért érdemes szakmai eredményekről írni?

Miért írjon példákat személyes teljesítményekre az önéletrajzában? Ennek több fontos oka is van.

Az Ön, mint szakember által leírt jellemzők segítenek a cégvezetőnek megérteni, mennyire sikeres a szakmájában. Ön nem csak kiválóan dolgozik és teljesíti munkaköri feladatait – jólétbe és vezető pozícióba viszi a vállalkozást számos versenytárs között. Minden főnök szeretne látni egy ilyen alkalmazottat a cége falai között.
Egy példa az önéletrajzban elért eredményeiről jelentősen növeli a potenciális munkáltató büszkeségét. Minden főnök azt akarja, hogy cége minimális költséggel nyereséget termeljen, így a régi ügyfelek maradnak, és folyamatosan jönnek újak. Fizikailag lehetetlen, hogy egy ember mindennel egyedül megbirkózzon, különösen, ha egy nagy céget vezet. Ezért egy igazi profira van szüksége, és ez vagy te!
Az önéletrajz személyes eredményeinek példája céltudatos és felelősségteljes munkavállalóként jellemez. Az Ön személyes tulajdonságainak egyszerű jelzései, mint például a "céltudatos", "kötelező", "felelősségteljes" - ez csak üres szavak halmaza, amelyek valójában nem bizonyítanak semmit. De ha önéletrajzában konkrét példát ad sikereire és eredményeire, jelöltsége minden bizonnyal érdekelni fogja a cég adminisztrációját.
Ha az önéletrajzában megjelöl példákat szakmai eredményeire, a menedzser képes lesz megérteni, mennyire pozitív dinamikája karrierje növekedésének. Ez a kritérium, hogy a főnök értékelje szorgalmát, professzionalizmusát, készségét a további önfejlesztésre. Ez jó esély lesz arra, hogy ne csak a kívánt pozíciót szerezze meg magas fizetéssel, hanem arra is, hogy idővel előrelépésre számíthasson.

Amint látható, az önéletrajzhoz a munkavégzés során elért eredményekből mintát adva felhívhatja a figyelmet jelöltségére, és jelentősen "előzheti" a kívánt pozícióra jelentkezőket.

Alapvető leírási szabályok

Az önéletrajzban a munka terén elért eredmények példáját helyesen kell bemutatni. Ehhez kövesse 3 alapvető szabályt.

Legyünk konkrétabbak. Ne írja le munkája alapelveit és módszereit. Példák közlésénél tüntesse fel legjelentősebb szakmai eredményeit. Tegye ezt a következőképpen: „az eladások százalékos aránya ...%-kal nőtt”, „... perccel/órával/nappal felgyorsult a feladatvégzési idő”, „kiképzett... alkalmazottak” stb. És nem egyáltalán nem számít, milyen mértékegységekben méri az elért eredményeit – a lényeg az, hogy világos számokat adjon meg. Ha ez problémás, próbálja meg világosan, de tömören felvázolni az elvégzett munka lényegét.
Főbb szakmai eredményeit egy adott munkahelyhez kösse. Általános szabály, hogy az összefoglalóban a potenciális munkavállalók megjelölnek 2-3 céget, ahol korábban dolgoztak, és röviden felsorolják érdemeiket.
Bizonyítsa be, hogy alkalmas a megpályázott pozíció betöltésére. Ha korábban közgazdászként dolgozott, akkor ezen kritérium szerint keressen állást. Ne jelentkezzen olyan főkönyvelői állásra, aki olyan szaktudással és gyakorlattal rendelkezik, amelyen korábban dolgozott. A főkönyvelői pozíció betöltésére vonatkozó önéletrajzban minta a közgazdászként elért eredményeiről több mint nem megfelelő. Valószínűleg azonnal elutasítást kap a cég vezetőjétől.

Kérdés. Szóval, milyen teljesítménypéldákat írhat az önéletrajzába? Minden attól függ, hogy melyik pozícióra jelentkezik. Ha ez egy vezetői pozíció, ügyeljen arra, hogy a vezető szemszögéből írja le jellemzőit. Ha egy hétköznapi alkalmazottról beszélünk, akkor ragaszkodjon ehhez a vonalhoz, anélkül, hogy eltérne tőle.

Példák a különböző szakmák személyes eredményeire

Milyen eredményeket írjon az önéletrajzba? Az alábbiakban példákat mutatunk be a különböző szakmákra.

Könyvelő

A könyvelő nagyon felelősségteljes és nehéz pozíció, amely pontosságot, felelősséget és pragmatizmust igényel. Ezért ennek a szakembernek a szakmai jellemzőinek a legmagasabb szinten kell lenniük.

Példák a könyvelő önéletrajzában szereplő szakmai eredményekre:

a számviteli számítások automatizálása, majd a közgazdászok létszámának csökkentése;
10 (vagy több) adóellenőrzés sikeres elvégzése;
a cég szoftverének teljes frissítése;
3-5 kiadvány létrehozása számviteli folyóiratok vagy újságok számára;
van "Főkönyvelő" végzettséget igazoló bizonyítvány vagy oklevél stb.

Egy másik jó példa arra, hogy milyen eredményeket lehet felsorolni a könyvelő önéletrajzában, a sikeresen lezárt külső auditok száma. Ha van ilyen tapasztalatod, mindenképpen írd meg a jellemzőid között.

Tanár

Mit írjon az elért eredmények közé a tanár önéletrajzába? Az alábbiakban egy példát ismertetünk:

a pedagógiai tevékenységben szerzett érdemekért kitüntető oklevél megszerzése;
10 nyílt óra sikeres lebonyolítása;
részvétel 7 kerületi, regionális, össz-oroszországi pedagógiai konferencián;
különböző képzőkörök szervezése és lebonyolítása.

Szintén jó példa a munkahelyi eredményekre a pedagógiai tapasztalatcserét szolgáló konferenciák vagy webináriumok tartása.

Orvos

Természetesen itt a szakmai eredmények közvetlenül függnek attól, hogy az adott személy milyen orvosi területen dolgozik, és milyen végzettsége van. Az orvostudomány minden területéhez megvannak a saját, speciális árnyalatok, amelyeket fontos jelezni a leírásban, ha új állást szeretne kapni.

Nézzük tehát az önéletrajzban feltüntethető eredményeket egy fül-orr-gégész mintájára:

50 sikeres műtétet végzett fül-orr-gégészeti szerveken;
200 cikket írt és publikált az "Egészség" magazinok és újságok számára;
megalkotta és megvédte "A scleroma innovatív kezelési módszerei" című tudományos munkát, amelyért az orvostudományi docensi fokozatot megkapta;
az elmúlt 5 évben 45 gyakornokot képezett ki;
8 webináriumot tartott fül-orr-gégészetről;
15 konferencián vett részt, ebből 3 nemzetközi.

Jegyzet. Nagyon jó, ha önéletrajzában jelzi egy új orvostechnikai eszköz, készülék, készülék feltalálását. Sőt, nemcsak Önnek kell kifejlesztenie, hanem szabadalmaztatnia is kell. Önnek viszont rendelkeznie kell a fejlesztés engedélyezésével kapcsolatos igazolással. Ezt azonban csak akkor szükséges az önéletrajzban feltüntetni, ha az Ön orvosi praxisában valóban megvalósul ilyen teljesítmény!

Értékesítési vezető

Ha értékesítési menedzser munkakörre pályázik, akkor az önéletrajzában tüntesse fel elért eredményeit az alábbiak szerint:

30%-kal növelte eladásait;
50 új partnert/ügyfelet vonzott az elmúlt hat hónapban;
évi 15 új alkalmazottat képezett ki;
az elmúlt 3 évben 35 akciót és akciós programot szervezett, melynek köszönhetően 200 új törzsvásárlót vonzott.

Számtalan példát lehet felhozni. Egy dologra azonban világosan emlékezned kell: csak az igazságot, a tények elferdítését nem! Ne feledje, hogy a cégvezető bármikor bizonyítékot követelhet arra vonatkozóan, hogy valóban sikeres a tevékenységi területén, és ha egy kicsit megszépíti magáról az információkat, a megtévesztés gyorsan lelepleződik.

Felügyelő

A vezetők feltételesen 2 csoportra oszthatók: kicsi és nagy kaliber. Az első kategóriába tartoznak az adminisztrátorok, felügyelők, ugyanazok a vezetők stb. A második csoportba tartozhatnak igazgatók, vezérigazgatók, cégek elnökei stb.

Vegye figyelembe a szakmai eredmények példáit egy menedzser önéletrajzában, a logisztikai osztály igazgatói pozícióját véve alapul:

az elmúlt 2 évben 5 új útvonalrendszert dolgozott ki a rakomány gyors szállítására ...-tól ...-ig;
automatizálta a leltári rendszert, ennek a folyamatnak a gyorsabb megvalósításának köszönhetően (korábban 5 órát vett igénybe, most 1-2 órát);
teljesen frissítette a szoftvert, aminek köszönhetően óránként ... sorról ... sorra lehetett növelni a kiválasztás sebességét.

Tehát a jelentkezők önéletrajzaiból adtunk valós példákat a szakmai eredményekre. Természetesen nem szabad mindent lemásolni a jellemzésben. A korábban leírt minták csak abban segítenek eligazodni, hogyan kell helyesen kitölteni a „névjegykártya” szakmai eredményeit tartalmazó oszlopot. Minden más a te kezedben van, ne hagyd ki a lehetőséget, hogy helyesen és hozzáértően megírva önéletrajzod legyen álmaid állása!

Az „Eredmények” rovat sok jelentkezőt összezavar. Mi az eredmény, hogyan kell helyesen leírni egy önéletrajzba, majd bemutatni egy interjún?

„Az ügyfélkör bővítése”, „a terv havi végrehajtása”, „munka nehézségeinek leküzdése” - az ilyen téziseket gyakran a jelentkezők önéletrajzában az „Eredmények” rovatban töltik ki. De ha megnézzük, a fenti sikerek mindegyike valójában munkaköri kötelezettség. Vera Ignatkina, az AimToAction Karrierfejlesztési Központ ügyvezető partnere szerint a jelöltek gyakran összekeverik az „eredmény” és a „kötelesség” fogalmát.

Például a pályázók ilyen kifejezéseket írnak a munka fő eredményei közé: „Telefonértékesítés megvalósítása, munka potenciális ügyfelekkel” vagy „Jól teljesít a munkakörben, nincs panasz a vezetőségtől”. Ez nem igaz. Ha a munkavállaló nem teljesíti munkaköri kötelezettségeit, a munkáltató kezdeményezésére hamarosan elbocsátják, miután betartotta a törvényben meghatározott eljárást (az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve 3. szakasz, 5. szakasz, 1. rész, 81. cikk). Tehát ez nem eredmény.

Tehát mik az eredmények? A szakértők szerint mit tartalmaz ez a fogalom?

Anna Kuraeva, az Egyedi Szakemberek Toborzási Ügynökségének vezető toborzási tanácsadója szerint a jelentkezők maguk határozzák meg, mi a teljesítmény számukra: mint ilyenek, egyszerre lehetnek szakmai sikerek (megvalósított projektek és feladatok, díjak és oklevelek átvétele, gyors karriernövekedés). ), és személyes (erős család, gyerekek, hobbi) vagy nyilvános (társadalmi eseményeken való részvétel, promóciók). A HR-esek számára elsősorban a jelölt szakmai sikere a fontos, de sajnos sok jelentkező ezt nem írja le az önéletrajzában.

Irina Zotova, a „Steps” tanácsadó csoport vezérigazgató-helyettese olyan eredménynek tartja, amely túlmutat a szakember feladatkörén: ezek azok a pillanatok, amikor a pályázó kezdeményezte, ami lehetővé tette a cég számára, hogy egy újabb szintre lépjen, vagy hozott. ez többletbevétel stb. Ez lehet egyes programok önálló tanulmányozása, azok további megvalósítása és alkalmazása, kreatív javaslatok, a legszembetűnőbb projektek, díjak, címek, amelyeket a szakember elnyert.

Az eredmények a pályázók tevékenységei, befejezett vagy megvalósított projektjei, amelyek a vállalat (részleg) pénzügyi teljesítményének növekedéséhez, vagy a vállalat (részleg) munkájában bekövetkezett bármely más pozitív változáshoz vezettek. Például:
- piaci részesedés növekedése (25%-ról 34%-ra) egy 2009-es agresszív reklámkampány miatt;
- területi lefedettség növelése - fiókhálózat fejlesztése (5-ről 21 városra) 2005-2007-ben;
- a cég életben tartása a válság idején;
- pályázat megnyerése 5 millió rubelre stb.

Az elért eredmények helyes megfogalmazása fél siker. Ezt a tételt is helyesen kell kitöltenie az önéletrajzban. Ellenkező esetben a balszerencsés grafikon légynek bizonyulhat, és elronthatja a tökéletesen megkomponált önbemutató benyomását.

Anna Kuraeva azt tanácsolja, hogy ne feledkezzünk meg arról, hogy az önéletrajz egy olyan dokumentum, amely a HR-szakember első benyomását alkotja a jelentkezőről: „Minél világosabban és érthetőbben adja meg szakmai készségeit, tudását és tapasztalatát az önéletrajzban, annál több esélye van siker.

Ideális esetben az egyes munkáknál fennálló felelősségek leírása után röviden jelölje meg a főbb eredményeket. Így a HR pontosabban tudja felmérni az Ön professzionalizmusának és tapasztalatának szintjét. Például, ha könyvelői állást keres, és az önéletrajzban az „Eredmények” oszlopban jelöli meg a cég „1C: 7” programból „1C: 8”-ba való áthelyezését, akkor fontos, hogy megmutassa. a vállalat léptéke. Hiszen más dolog egy ilyen projektet megvalósítani egy kisvállalkozásban, és más egy 30-40 fős könyvelőt foglalkoztató nagyvállalatnál.”

Azon árnyalatok listája, amelyeket figyelembe kell venni az eredmények leírásánál:
- Az elért eredményeket (azaz a numerikus paramétereket) százalékban (5%-kal, 10-től 13%-ig stb.) kell feltüntetni, vagy a "...szeres" szavakat kell használni, abszolút számok feltüntetése nélkül , - ebben az esetben lehetetlen meghatározni őket, de a százalékok megmutatják teljesítményének mértékét.
- Feltétlenül jelölje meg azt az időszakot, amikor ezeket a sikereket elérték. Általában ez vagy egy év, vagy néhány év, ha valaminek a bevezetése hosszú távú volt, és nem lehetett azonnal értékelni az eredményt.
- Az eredményeknek indokoltnak és ésszerűnek kell lenniük. Például azt írod, hogy „visszafoglaltad a piac 50%-át a versenytársaktól”, de ez az eredmény nem az Ön erőfeszítéseinek köszönhető, hanem egyszerűen azért, mert a versenytárs csődbe ment, és minden ügyfele a tiéd lett.
- Az összefoglalóban a betöltött pozíciótól függően 3-5 teljesítményt érdemes feltüntetni.
- Ha nincs mit írni az „Eredmények” rovatba (vagy fiatal szakember vagy hallgató), akkor jobb, ha egyáltalán nem ír semmit, mint hamis információt jelez - nagyon könnyű ellenőrizni a valódiságot.

Bármely munkavállaló ismeri azt a helyzetet, amikor szakmai teljesítményéről tájékoztatást kell adni, például éves tanúsítás. Mi a legjobb módja ennek? Erre a feladatra próbáljuk adaptálni a Life Balance Wheel coaching eszközt.

Tanácsadói gyakorlatom során az elmúlt két évben a leggyakrabban feltett kérdés a következő volt: „Hogyan fogalmazzam meg szakmai eredményeimet?”

Mikor merül fel ilyen igény?

Álláskeresési helyzetben önéletrajzíráshoz, interjúra potenciális munkáltatóval.
Vállalaton belül, amikor az egyik karrierszakaszból a másikba átmenet történik.
Az éves/negyedéves minősítésre készülve.
stb.

Valóban, mi a legjobb módja ennek? Elgondolkodtam rajta, és elkezdtem kísérletezni különböző lehetőségekkel.

A „mi a legjobb” témára vonatkozó összes variáció gyakorlati alkalmazása egyik módszert a másik után söpörte félre. Ennek eredményeként a „Wheel of Balance” kedvenc coaching eszközét használó lehetőség életképesnek bizonyult. Biztos vagyok benne, hogy a közösségi közönség ismeri, ezért nem írom le, és sok hasznos információt olvashattok erről a kerékről az interneten. Gyakoroljunk.

Tehát vegyen egy papírlapot, egy tollat és rajzoljon egy kört. Osszuk 6-10 egyenlő részre (vagy annyi részre, amennyit akarunk). A kör minden területét aláírjuk, például, mint a rajzomban. Ezek azok a tevékenységi területek, amelyeken az Ön eredményei megtalálhatók.

Ezután megfogalmazzuk, mit jelentenek a kör egyes területei. Miért fontos? A helyzet az, hogy egyrészt minden definíció megtalálható bármelyik tankönyvben vagy a Wikipédiában. Másrészt minden vállalatnak megvannak a saját egyedi jellemzői. És a szakmai tudásod is csak a tiéd lehet.

Például, ha Ön a vállalaton belül dolgozik, és készül a minősítésre, akkor az "Ügyfelekkel való munka" terület - a következő definícióval rendelkezhet a vállalat által ebbe a koncepcióba helyezett információk alapján - könnyen elmagyarázható telefonon a jellemzők a vállalat által nyújtott szolgáltatással való együttműködés során önmérsékletet kell tanúsítania az ütköző ügyféllel folytatott beszélgetés során.

Egy másik cégnél pedig az „Ügyfelekkel való munka” egy teljes dokumentumcsomag létrehozása a tranzakcióhoz, információk bevitele a CRM-be, az ügyfeleknek a tranzakcióval kapcsolatos változtatások időben történő biztosítása, valamint az elektronikus dokumentumkezelésen keresztüli levelezés.

Ha ön önéletrajzot készít magának, akkor lehet egy ilyen lehetőség - "Munka az ügyfelekkel" - ezek az én egyedülálló lehetőségeim arra, hogy megértsem az ügyfél igényeit, ötvözzem a szkript munkát egy "élő" beszélgetéssel, hosszú távú építkezést kapcsolatokat vele.

Hasonló munkaalgoritmus lesz a körterületek más neveivel is. Példaként még néhány definíció az ügyfeleim munkájából:

"Vezetés" - nehéz helyzetek, amelyekben felelősséget vállaltam a projekt során meghozott döntésekért, és a munkát meghozták.
"Kommunikáció" - képességeim a nehéz emberekkel, különböző beosztású kollégákkal, különböző kormányzati szintű vezetőkkel stb.

Most megírjuk, hogy az egyes szakmai területeken hány és milyen eredményeket ért el.

Például a „Teljesítmény” – az Ön hatékony intézkedései, amelyek a tervezett eredményhez vezettek.

Példa: „Javasolt a ROI mutató elemzése annak érdekében, hogy adatokat kapjunk az értékesítési vezetők képzésébe fektetett pénzeszközök hatékonyságáról. Az adatok eredményei közvetlen összefüggést mutattak az értékesítési volumen növekedése és a képzésben megszerzett új ismeretek között.

„Megtakarítás” - az Ön munkájának eredményeként a vállalat megtakarította a költségvetést és pénzügyi előnyöket kapott.

Példa: „Találtam új beszállítókat ilyen és ehhez hasonló szolgáltatásokra vagy berendezésekre, alacsonyabb áron, de a termék minőségének romlása nélkül, megállapodást kötöttem, és a cég a szokásos költségvetésének 30%-át megtakarította ezekre a költségekre.”

"Profit" - az Ön újításainak eredményeként az osztály munkatársai növelték eladásait az előző hónapokhoz képest.

Példa: „Elemeztem az értékesítési vezetők motivációs rendszerét az elmúlt 3 évben, jóváhagytam egy új motivációs rendszert a vezérigazgatótól, bevezettem, és ennek eredményeként az innovációk bevezetését követő első hónapban 40%-kal nőtt a bevétel. majd havi 30%-kal.”

Az elv szerintem egyértelmű. Itt fontos először megfogalmazni, hogy mit értesz „ügyfelekkel való munka”, „vezetés”, „innováció” stb. alatt, vagyis megfejteni a kör egyes területeit. Majd írd le konkrét eredményeidet.

Két papírlap van előtted.

Az első lap egy rajz az eredmények körével.
A második lap az egyes területeken elért eredményeid listája.

Fogjuk az első lapot egy körrel, és a kör minden területét 10 egyenlő részre osztjuk. Van egy 0-tól 10-ig terjedő skálánk.

0 - a kör közepén.
10 - a kör külső vonalán.

Megnézzük a második lapot - az elért eredmények listáját. Minden területen megszámoljuk az elért eredményeinket, és az adott területen elért eredmények számával megegyező pontot jelölünk. Teljesítsd az elért eredményeid körét így. Nézd meg ezt a lenyűgöző listát, ezek a mai eredményeid, van mire büszkének lenni!

A megszerzett adatok a helyzetnek megfelelően felhasználhatók - önéletrajzhoz, igazoláshoz, interjúhoz stb.

Egyéb módok az Eredményeid Körével való együttműködésre a jövőben:

Ügyeljen arra, hogy mely területeken van több eredmény, és melyiken kevesebb. Lehetséges, hogy jobban megértheti erősségeit és gyengeségeit szakmájában vagy karrierjében.
Jelölje be azokat a területeket, amelyeken további eredményeket szeretne elérni. Írj le három egyszerű lépést ennek eléréséhez. Vedd munkába ezt a tervet, és hajtsd végre.
Tervezze meg sikerét egy olyan területen, ahol még nem ért el eredményeket, ez lesz a fejlesztési zónája.

Ezt az eszközt a gyakorlatomban eddig csak hat hónapig használják. Ez idő alatt soha nem hagyott cserben. Mindenki, aki munkája során kipróbálta, két fő szempontot emelt ki:

Sikerült strukturálnom a szakmai eredményeimet, megérteni a helyzetet „itt és most”.
Tűzz ki célokat a jövőre nézve, azaz határozd meg a növekedési területeket.

Irina Lebedeva

A sikeres ember hullámvölgyeinek összessége olyan fogalmat tükröz, mint a „szakmai teljesítmény”. A legteljesebben és legteljesebben tükrözik az általa egy adott munkakörben elért eredményeket. Megmutatják a munkáltatónak, mire képes a pozícióra jelölt. De a jelentkező számára nehéz lehet az önéletrajzban tükrözni fő szakmai teljesítményét. Gyakran ez a fő kritériuma az adott pozíciónak való megfelelésnek, ezért mindenkinek ismernie kell az alapvető szabályokat.

A szakmai teljesítmény a pozíció betöltésének fő kritériumává válhat

Fogalom meghatározása

A legjobb válasz akkor adható, ha ezt a szót összehasonlítjuk a cél fogalmával. Megmutatják, hogy az ember milyen eredményeket vár el, vagyis a jövő felé fordul. A célok elérése érdekében azokat konkrét feladatok formájában részletesen le kell írni, amelyek összevethetők az ember képességeivel, a rendelkezésére álló erőforrásokkal és az élet valóságával. Egy bizonyos idő elteltével megmondhatjuk, hogy a tervezettet sikerült-e megvalósítani. A munkában elért eredményeket a múltba fordítják, és megmutatják az elért eredményeket. Ezeket meghatározott számokkal és mutatókkal lehet kifejezni.

A felelősségek és az eredmények kapcsolata

Felelősségek - egy adott pozícióban végrehajtandó műveletek halmaza. A főbbek a munkaszerződésben és a munkaköri leírásban rögzítettek, szigorú végrehajtást igényelnek. Ellenkező esetben megfelelő szankciókat alkalmaznak. Ha jól teljesített az előző pozíciójában, attól még nem lesz jobb, mint a többi jelölt. És ha túllépte az erők körvonalazott körét, akkor ez már a munkában elért eredményeinek számít. Minőségi és mennyiségi mutatókban fejeződnek ki, amelyek meghatározó jelentőségűek egy új szakembert kereső vezető számára.

Osztályozás

Az eredményeket személyes és szakmai célokra osztják. Nagy jelentőséggel bírnak az életben, meghatározzák annak vektorát és sikerét. Az önéletrajzban a személyes és szakmai teljesítmények feltüntetése kötelező.

hegycsúcs meghódítása;
győzelem egy sportmaratonon;
művészeti pályázat megnyerése.

Példák az Ön bizonyos személyes tulajdonságainak megvalósítására, amelyek közül néhány a munkavégzés kapcsán érdekes lehet egy potenciális munkáltató számára.

A személyes eredmények sportos jellegűek lehetnek

Szakmai siker

Szakmai teljesítmények - azok, amelyek a szakmai területen Ön vagy vezetője által kitűzött célok és célkitűzések megvalósítását mutatják. Ezek a munkához szükséges tulajdonságok egy sor megnyilvánulásának következményei lehetnek. Ez nemcsak neked, hanem a menedzsernek is sokat jelent.

Eredményei elsősorban a munkahelyi helyzet javulását érintik, vagy olyan emberek csoportját, akiket az Ön által kezelt tevékenységek irányítanak.

Változhatnak, ez azt mutatja, hogy a szakember növekszik, kompetenciája nő, áttörést hoz a karrierjében.

A szakmai tevékenységben elért eredményeket, amelyek egy adott alkalmazotttól függenek, a következő példákkal szemléltethetjük:

a cég nyeresége rubelben/dollárban;
százalékos növekedés;
a megkötött szerződések számának növekedése;
a vonzott ügyfelek számának növekedése.

Szakmai teljesítménynek minősül a vállalat nyereségének növekedése.

Kölcsönhatás

A személyes és a szakmai eredmények szorosan összefüggenek. Ha az önéletrajzban megfelelően leírják, jelentős szerepet játszhatnak a munkaerő-felvételben.

a vállalat érdekében tett erőfeszítések eredményei (levelek, köszönet, oklevél);
ez az Ön által személyesen kidolgozott módszertan, olyan fontos felfedezések, amelyek egy bizonyos vagy határozatlan kör számára előnyösek voltak (meggyógyultak a betegségekből, minőségi változásokat hoztak mások életében);
ez egy cím, tudományos fokozat, melynek segítségével a legjobb eredményt lehetett elérni a munkában.

Potenciálisan jelentős személyes szakmai teljesítménynek tekinthető tudásuk, készségeik, tapasztalataik, amelyek elméletileg jó irányba befolyásolhatják mások helyzetét, azaz elméleti értékük kézzelfogható.

A diploma fontos személyes teljesítmény a munkához

A siker leírása az önéletrajzban

Az állásra jelentkezés legfontosabb szakaszai az interjú és az önéletrajz megírása. Az interjúra való meghívás valószínűségét meghatározó fő tényező a jól megírt önéletrajz. Az interjúztató menedzser számára fontos, hogy az Ön eredményei milyen irányba változtatják a szervezet helyzetét. Ennek a követelménynek minden jelentkezőnek meg kell felelnie.

Önéletrajzában többféleképpen is leírhatja szakmai eredményeit, de meg kell említeni a személyeseket is. Önnek magának kell eldöntenie, hogy melyikük a fő, és érdemli meg a potenciális vezető figyelmét, és melyik nem.

A fő követelmény: ne ütközzenek egymással és a személyes tulajdonságokra, tapasztalatokra, készségekre és képességekre vonatkozó információkkal.

Gyakori hibák

nincsenek konkrétumok, sok bevezető kifejezés és szó, amiből nem derül ki, mire gondolsz;
sok felesleges adat, amely nem hordoz szemantikai terhelést, eltereli a figyelmet a fő dologról;
olyan információkat tartalmaz, amelyek nem kapcsolódnak az önéletrajz céljához, például: ügyintézői munkakörre jelentkező bejelenti, hogy zenei végzettsége van;
számos speciális kifejezés és klerikalizmus;
unalmas hangvétel, tucatnyi hasonló önéletrajz másolása, ami mögött nincs egyéniség.

Stílus orientáció

az önéletrajzot az üzleti élet nyelvén kell megírni, hogy a munkáltató komoly embernek tekintsen, aki fontos problémák megoldására irányul;
ne legyen negatív megfogalmazás, ami a mutatók csökkenését mutatja, hasonló példa az előző munkahelyen bizonyos hatóságokhoz történő panasztétel, a legjobb, ha ezt figyelmen kívül hagyjuk;
próbálja meg elkerülni a passzív formájú főneveket és igéket.

Kötelező jelezni

Ne csak a kapott eredményt jelezze, hanem annak hiányát is. Ilyen például a válások, balesetek, szülői jogok megvonása, gyermekelhagyás megelőzése. Az ilyen eredmények általánosak a szociális szférában.

Ezeket minden munkahelyhez kapcsolódóan fel kell tüntetni, ez lehetővé teszi képességeinek objektív felmérését. Ne tulajdonítson magának olyan eredményeket, amelyek nem léteztek, vagy amelyek nem tükröződtek a további tevékenységekben. A megtévesztés akkor derülhet ki, ha a menedzser megerősítést kér, vagy nem tudsz megbirkózni az általa kijelölt feladatokkal.

Személyes tulajdonságait ésszerűen kell feltüntetni: ne dicsérje túl magát, mert ez nem fogja kifejteni a megfelelő hatást a munkahelyen.

A moderálás kulcsfontosságú az önéletrajz megírásakor.

A siker hiánya

Nehéz lehet, ha kiderül, hogy nincs miről írni az önéletrajzban. Ezzel a problémával azok az emberek szembesülnek, akik alacsony képzettséget igénylő, rutinfeladatot igénylő pozíciókra jelentkeznek. Azt tanácsolhatjuk nekik, hogy a szükséges funkciók zökkenőmentes teljesítésére összpontosítsanak.

Szakasz íráshoz

Ha az önéletrajzban nincs külön hely a szakmai eredményeknek, akkor azokat beírhatja a feladatok és funkciók rovatba, vagy bővítheti a személyes tulajdonságok rovatot.

Önéletrajzához csatolhatja az oklevelek, bizonyítványok, köszönőlevelek másolatát. Kísérőlevél szükséges.

Példák a szakmákban

Minden tevékenységi terület magában foglalja a saját eredményeit, amelyek jelentősen eltérhetnek egymástól, ellentétesek lehetnek.

Egy-egy szakterület képviselői gyakran nehezen tudnak válaszolni erre a kérdésre, így csökken a garanciájuk a sikeres elhelyezkedésre.

A különbség a kis- és nagykereskedelem között lesz nyomon követhető. A nagykereskedő a következőket jelezheti:

értékesítés növekedése;
értékesítési csapat vezetése;
az ügyfélkör bővítése;
új beszállítók vonzása;
új adásvételi rendszer kialakítása.

Az eladások növelése az értékesítő szakmai eredménye

Titkár

A titkár fő feladatai az iroda zavartalan működésének biztosítása, a vezető segítése, készséggel válaszolni minden kérdésére. Mi itt az eredmény? A cég zavartalan működésének biztosítása mellett megadhatja:

szakmai fejlődést igazoló bizonyítványok megszerzése;
olyan rendszer kialakítása, amely leegyszerűsíti a vállalat bizonyos folyamatait;
részvétel a vállalati ötletek kidolgozásában.

Fiatal szakember

Problémás számukra az eredmények leírása, lehetőség van a leendő munkáltató figyelmét a szakmai célokra és az ennek érdekében megtett lépésekre (tanfolyami képzés, magánóra, képességfejlesztés) irányítani. A gyakorlatról, a gyakorlatról, az olimpiákon való győzelemről, a versenyekről a tanulás során információkat kell feltüntetni.