Определяне на точката на рентабилност на предприятието. Различни начини за анализ на неравностойността

„Колкото повече продавате, толкова повече печелите“ - всеки предприемач разбира тази формула. Но обикновено не всеки изчислява точно колко да продаде, за да излезе на безупречност и да не получи загуба. Обемът на продажбите, при който бизнесът работи до нула, се нарича точка на рентабилност. Знаейки го, предприемачът може по-добре да планира цените на стоките, обема на рекламата, бонусите и много други важни параметри. Нека да разберем как да изчислим точката на рентабилност за всеки бизнес.

променливи разходи

Променливите разходи са бизнес разходи, чийто обем зависи от производството на единица продукция или от предоставянето на услуга. Те са променливи, защото ще се променят, когато обемът на производството се промени. Това обикновено включва закупуване на суровини, заплащане на работата на подизпълнители или персонал на парче, транспортни разходи и др.

За по-добро разбиране на всички изчисления, нека разгледаме малкото производство на мебели Добри Бук, което произвежда корпусни мебели по поръчка. Обобщавайки резултатите от месеца на работа, виждаме, че след като завършихме 15 поръчки и получихме приходи от 150 000 рубли, похарчихме 30 000 рубли за закупуване на суровини и 45 000 рубли бяха платени като плащане на парче на занаятчиите. Тези разходи са пряко свързани с изпълнението на поръчките и следователно представляват променливи разходи. Общата сума е 75 000 рубли - или 50% от приходите. За по-голяма яснота ще съхраняваме запис на всички суми в електронна таблица на Excel.

Разгледайте отблизо разходите във вашия бизнес и изчислете променливата част. Ако се занимавате с търговия, това ще включва разходите за закупуване на стоки. Ако предоставяте услуги, тогава най-вероятно плащането на тези, които предоставят тези услуги, ако това плащане може точно да се припише на факта на предоставяне на услугата. Например, ако имате студио за разработка на уебсайт, студио за дизайн или друга дизайнерска организация, трябва да включите всички плащания за проекта в променливата част (пример за това как е организирано отчитането на плащанията на персонала за проекти в такава компания е в един от предишните ни).

Ако извадим преките променливи разходи от приходите, получаваме индикатор, наречен марж(или се нарича още брутен) печалба. Това е важен показател, който говори за ефективността на бизнеса, така че е важно да го вземете предвид. Ако имате няколко бизнес линии, изчислете пределната печалба за всяка от тях, оценете и ги сравнете по този параметър.

В Dobry Buk пределната печалба е 75 000 рубли. Изразена като процент от приходите, пределната печалба се нарича - маргиналност.В нашия пример той ще бъде равен на 50%. Изчисляването на маргиналността е полезно за нас, за да определим точката на рентабилност.

фиксирани цени

Очевидно освен разходите, които са включени в променливата част, компанията може да има и други разходи: наемане на офис, склад или производствена площ, фиксирани заплати на служителите, банкова сметка, реклама на техните стоки или услуги. Всичко това са фиксирани разходи. Те се наричат ​​още непреки постоянни разходи, тоест тези бизнес разходи, които не могат да бъдат пряко приписани на продажбата на конкретен продукт, партида, услуга или проект. И тези разходи се наричат ​​фиксирани, защото ако в някакъв месец не сте сключили нито един договор, при всички случаи ще плащате заплата на счетоводител, ще плащате за офис и т.н.

Нека видим какви постоянни разходи има нашата фирма Добри Бук. За наемането на помещенията бяха необходими 30 000 рубли, заплатите на занаятчиите и ръководителя на компанията възлизаха общо на 55 000 рубли, а още 10 000 рубли бяха изразходвани за реклама. Общите фиксирани разходи през отчетния месец са 95 000 рубли или 63,3% от приходите. Нека сложим всичко в таблица:

На нулата

Сега, когато имаме информация за променливите и фиксираните разходи, можем да изчислим точката на рентабилност.

Точката на рентабилност е сумата на продажбите, при която бизнесът не печели нищо, но не работи на загуба. Това се постига, защото всички 100% от приходите, получени от клиенти за този обем поръчки, покриват променливи и постоянни разходи, но нищо не остава за печалба. Точката на рентабилност може да бъде изразена в пари (паричен еквивалент) или в броя на поръчките (естествен еквивалент). За повечето малки предприятия точката на рентабилност е най-добре да се изчислява на месечна база.

Формулата за изчисляване на точката на рентабилност е доста проста: за да определите точката на разбиване, трябва да разделите фиксираните разходи на маржа.

Точка на разбиване = фиксирани разходи / маргиналност

Припомнете си, че маргиналността е съотношението на разликата между приходите и променливите разходи към приходите, изразено като процент.

Маргиналност = (приходи - променливи разходи) / приход × 100

Нека изчислим точката на рентабилност за нашата компания.

Стъпка 1. Маргиналност \u003d 150 000 рубли (приходи) - 75 000 рубли (променливи разходи)) / 150 000 рубли (приходи) x 100% = 50%

Стъпка 2. Точка на разбиване = 95 000 рубли (фиксирани разходи) / 50% (марж) = 190 000 рубли.

Така че точката на рентабилност за нашата компания е 190 000 рубли в парично изражение. Именно тази сума на приходите трябва да получите, за да не работите на загуба при текущото ниво на разходите.

Очевидно Dobry Buk работи на загуба този месец: броят на получените поръчки не донесе необходимата сума на приходите за покриване на всички разходи.

Нека се опитаме да променим ситуацията, като увеличим рекламния бюджет, за да привлечем повече поръчки. Да предположим, че увеличаваме рекламния бюджет с 5000 рубли и в резултат ще получим още 5 поръчки. Това действие ще увеличи фиксираните разходи този месец, но също така ще доведе до повече поръчки и ще даде увеличение на приходите до 200 000 рубли. Ако запазим същото ниво на маргиналност, получаваме следната структура на разходите и приходите:

Още веднъж изчислете точката на рентабилност за февруари:

TB = 100 000 рубли (фиксирани разходи) / 50% (марж) = 200 000 рубли.

Като цяло, при сегашните условия, с приходи от 200 000 рубли, нашето производство ще достигне точката на рентабилност.

Точката на рентабилност може да бъде представена не само по отношение на парите, но и по отношение на естествен еквивалент. За Dobry Buk това ще бъде броят на получените транзакции (поръчки), равен на 20 със сума на поръчката от 10 000 рубли.

В допълнение, анализът на точката на рентабилност може да се извърши в графиките. Ако начертаем размера на приходите по оста y и броя на продуктите/поръчките по абсцисата, ще получим графика, илюстрираща съотношението на приходите, фиксираните и общите разходи (променливи + фиксирани).

Точката на рентабилност на графиката е пресечната точка на приходите и общите разходи.

Графиките показват как разликата между приходите и общите разходи се променя с увеличаване на броя на поръчките. Тази разлика е оперативната печалба на организацията.

Познавайки точката на рентабилност, можете да управлявате бизнеса си: да увеличите продажбите, да увеличите средния чек, да промените нещо в променливите и фиксираните разходи и т.н. Колкото по-високи са приходите от нивото на точката на рентабилност, толкова по-голям е маржът на безопасност за бизнеса и толкова по-стабилен е той.

Основният фактор за устойчивост е нивото на постоянните разходи. Ако е голям, бизнесът се нуждае от голям оборот, за да го покрие. Ако няма много фиксирани разходи, тогава компанията няма да получи загуби, когато приходите паднат. Този факт се разбира от всички предприемачи, но не всеки може да го изрази в конкретни числа за своя бизнес.

Познаването на точката на рентабилност е важно и полезно: можете да определите по всяко време дали даден бизнес е привлякъл необходимия обем поръчки или продажби, за да отговори на нуждите си или не. И ако не, колко му остава да продаде, за да печели.

Заключения: какво дава познания за точката на рентабилност

• По-лесно е да се определи на какви цени да се продават стоки или услуги, въз основа на разходите;
• По-лесно е да планирате обема на продажбите във всеки конкретен момент от време и да отговорите на въпроса „Колко трябва да продадете, за да достигнете печалба?“;
• Можете да наблюдавате промяната в точката на рентабилност, за да откриете тесни места в бизнеса;
• Можете да анализирате стабилността на компанията в цифри.

Бизнесът започва да носи печалба. Изключително важно е да знаете „на брега“, колко трябва да инвестирате в него в началото и кога тези разходи ще започнат да се изплащат.

Между тези две "точки" - откриването на предприятието и началото на получаването му на приходи - има "пътна станция", т. нар. точка на рентабилност. Тоест състоянието на дейността на дружеството, когато инвестициите вече са оправдани, но приходите все още не са се появили; казва се, че компанията е стигнала до нула.

Нека да разберем кои фактори влияят на скоростта до тази точка и как да я изчислим сами.

Точката на рентабилност на предприятието е важен фактор за успех

Точката на рентабилност се изчислява математически, по определени формули. Като начало, нека се спрем на тази концепция по-подробно, ще разберем колко важен е този индикатор.

Във формулите точката на рентабилност ще се обозначава с латинската абревиатура BEP, която е съкращение за точка на печалба (предел на рентабилността) - обемът на продажбите или изпълнението на работа, услуги, при които печалбата се нулира. Печалбата в тези изчисления е разликата от изваждане на разходите (TC-общи разходи) от приходите (TR-общи приходи). BEP може да бъде измерен във физически или паричен израз.

Докато точката на рентабилност не е достигната от предприятието, то е на червено, понася загуби. Когато се премине, печалбата започва. Следователно този показател е изключително важен за разбирането на това колко стабилна и успешна е компанията. В различни периоди от дейността на компанията стойността на BEP се променя и тези промени ни позволяват да говорим за динамиката на нейното развитие.

По-конкретно, познаването на BEP стойността ви позволява да:

• в началния етап разберете дали изобщо е необходимо да се присъедините към проекта, да инвестирате в него, като вземете предвид данните за изплащането му;
• в случай на промяна в обема на продажбите, изчислете стойността на корекциите на цената на продукта или обратните изчисления в случай на промяна в цената;
• ако действителният приход се окаже повече от първоначално изчисления, определете дали може да бъде намален и да не бъде на загуба;
• идентифицирайте проблемите във фирмата и ги спирайте навреме.

Какви показатели се вземат предвид във формулата на точката на разбиване

Как да определим точката на рентабилност? За да направите това, трябва да знаете компонентите на изчисленията, на първо място, характеристиките на разходите на предприятието. Те са разделени на константи и променливи и е важно да можете да различавате една от друга.

Постоянните разходи включват наем на помещението, амортизация, както и заплатата на ръководството и други мениджъри (както основни, така и допълнителни), включително удръжки.

Променливите разходи са гориво и енергия за технологични нужди, материали (основни и спомагателни), компоненти, полуфабрикати. Това включва и заплатите на работниците, също основни и допълнителни (с удръжки).

Постоянните разходи се наричат ​​така, защото са слабо подложени на колебания и промени. Общоприето е, че те практически не зависят от обема на производство и продажби. Промяна на постоянните разходи може да възникне под въздействието на такива фактори като растеж или намаляване на капацитета на предприятието, промени в нивото на производителността на труда, разширяване поради отваряне на нови цехове или обратни явления, инфлация, корекция на наема, и т.н.

Но променливите разходи са просто обвързани с обемите на производството, съответно те се променят заедно с тях. Зависимостта е право пропорционална: с увеличаване на обема на производството и продажбите се увеличава и размерът на променливите разходи.

Но обърнете внимание: говорим за общото количество на този показател. В същото време променливите разходи за единица продукция не се променят значително с нарастването на обема на производството. Експертите казват, че променливите разходи за единица продукция са условно фиксирани.

Формули за изчисление в стойностно и естествено изражение

Формулата на точката на рентабилност съществува в два основни варианта: във физическо и стойностно отношение.

За да се изчисли BEP във физическо изражение, са необходими следните показатели:

• FC - фиксирана цена, тоест сумата на постоянните разходи за обем;
• AVC - средна променлива цена, стойността на променливите разходи за единица продукция;
• P - цена, единична цена на продукт или услуга, работа.

За да изчислите точката на рентабилност, тоест критичния обем на продажбите във физическо изражение, използвайте тази формула:

BEP = FC/( P-AVC )

Такива изчисления на BEP в парично изражение се правят с помощта на следните показатели:

• FC - постоянен разход, размерът на постоянните разходи;
• VC - променливи разходи, сумата на променливите разходи за обем или AVC - средни променливи разходи, стойността на променливите разходи за единица продукция;
• P - цена, цена или TR - общ приход, приход (приход).

Формулата на точката на рентабилност в парично изражение също изисква изчисляване на съотношението на пределния доход, тоест неговия дял в приходите. Първо трябва да намерите стойността на самия пределен приход (MR - пределен приход), а това е сумата на приходите минус променливите разходи.

MR = TR - VC

Но има едно предупреждение: приходът от единица продукция е само цената на стоките, той може да бъде изразен с формулата: P = TR / Q, където TR, както вече знаем, е размерът на приходите, а Q е обемът на продажбите. Оказва се, че пределният доход е разликата между цената и променливите разходи, само за единица продукция: MR = P - AVC

След това изчисляваме съотношението на пределния доход, както следва:

kmr = MR/TR

Или, ако MR се изчислява въз основа на цената:

Точката на рентабилност също се изчислява в парично изражение: BEP=FC/Kmr

В резултат на изчислението ще се получи критична сума на приходите, тоест такова ниво, при което печалбата е равна на нула.

Точка на рентабилност за магазин: пример за изчисление

Как да изчислим точката на рентабилност за определени видове предприятия и организации? Най-лесният начин да разберете системата е с конкретни примери, особено след като различните видове дейности имат специфика. Нека започнем с често срещан вид бизнес - магазин за дрехи. Тук, както и в повечето случаи, е за предпочитане да се използва формата на плащане в парична форма.

Ще ни трябват цифри за фиксирани разходи, които характеризират функционирането на магазина. Това са разходите за:

• наем - 100 000 рубли;
• комунални услуги - 15 000;
• реклама - 35 000;
• заплати на продавачи, касиери - 123 080;
• удръжки от заплата (осигурителни вноски - 30% от общия доход) - 36 920 бр.

Променливите разходи в нашия случай са обемът на продажбите, нека е 600 единици стоки, и средната покупна цена, ние я взехме за 1000 рубли.

Обобщавайки фиксираните разходи, получаваме 300 000 рубли. Променливите разходи са произведението на цената и количеството продадена стока, тоест 600 000.

Граничен доход: MR = 2 400 000 - 600 000 = 1 800 000 рубли.

Изчисляваме коефициента на пределния доход:

Kmr = 1 800 000/2 400 000 = 0,75

Определяме точката на рентабилност: BEP = 300 000 / 0,75 = 400 000 рубли.

Тоест в новия магазин е необходимо да се продават дрехи в размер на 400 000 рубли, само тогава ще има нулева печалба. Всичко, което се продаде над 400 000 рубли, ще отиде на печалба. Наличността на финансовата сила на магазина се изчислява в размер на 1 800 000 рубли. Този индикатор подсказва колко приходите могат да бъдат намалени, за да не „попаднат“ в зона на загуба.

Правим изчисления за предприятието

Точката на рентабилност на предприятието се изчислява по различен начин, тук най-често се използва формулата във физическо изражение.

Фиксирани разходи в нашия пример:

• амортизационни отчисления - 100 000 рубли;
• общозаводски разходи - 80 000;
• AUP заплата - 100 000;
• битови разходи - 20 000.

Общата сума е 300 000 рубли постоянни разходи.

Променливи разходи:

• заплати на основните работници - 60 рубли. - за единица продукция;
• удръжки от заплатите (осигурителни вноски - 30% от общата заплата) - 20 рубли. за единица продукция;
• цената на материалите (за целия обем на производството) - 150 рубли.
• разходи за полуфабрикати (за целия обем) - 90 рубли.

Общо 320 рубли при цена на продукта от 400 рубли.

Точка на разрушаване: BEP = 300000/(400 - 320) = 3750 бр.

Това означава, че това предприятие ще трябва да произведе 3750 единици продукция, за да се изплати. Печалбата ще отиде при превишаване на този обем.

Относно нюансите и предположенията

Вече се научихме как да изчислим точката на рентабилност. Основното нещо: да имате набор от първоначални данни и да ги използвате във формула. Има само един проблем: бизнесът е мобилен бизнес, тук всичко тече и се променя доста бързо, трябва да реагирате на „движенията“ на пазара. В противен случай не бъдете в крак с конкурентите. Тук в изчисленията трябва да направите някои предположения, тъй като е невъзможно да се наблюдава онлайн, като постоянно се правят корекции в изходния код.

Ето основните предположения:

• компанията условно оставя старата цена в изчисленията, увеличавайки обемите на продажбите, въпреки че в действителност това е нереалистично, особено когато става въпрос за дълъг период на фактуриране;
• подобна ситуация с разходите: те са непроменени във формулата, но в действителност най-често се променят с увеличаване на продажбите и дори при пълен капацитет - тук влиза в сила икономическият закон за увеличаване на разходите;
• при изчисляването на TB считаме, че продуктът е напълно продаден, въпреки че в действителност това рядко се случва толкова гладко;
• изчисляваме стойността на TB за един вид продукт и когато има няколко от тях, условно приемаме, че структурата на видовете стоки е постоянна.

Най-добрият начин да визуализирате точката на рентабилност е с диаграма. За да направим това, начертаваме линия на приходите, след това линия от променливи разходи (наклонени) и постоянни разходи (права линия). По хоризонталната ос получаваме стойността на обема на производството (продажбите), а по вертикалната виждаме резултата като разходи и приходи в парично изражение. Пример на снимката:

След като изчислихме сумата на променливите и постоянните разходи, извеждаме линията на брутните разходи. Къде е желаната точка на рентабилност на графиката? На пресечната точка на приходите и брутните разходи. в този пример тази точка е 40% от продажбите.

В точката на рентабилност приходите се наричат ​​праг (критични), същият термин описва обема на продажбите.

Известно е, че пускането на продукти предполага инвестиция в неговото производство и продажба. Всеки предприемач, възнамерявайки да създаде стока, преследва целта - това е да реализира печалба от продажбата на стоки / услуги. Диаграмата на рентабилността помага да се види в стойност и в натура приходите и обема на производството, при които печалбата е нула, но всички разходи вече са покрити. Съответно, след като прекрачи точката на рентабилност, всяка следваща продадена единица от стоката започва да носи печалба на предприятието.

Графични данни

За да начертаете последователни действия и да получите отговор на въпроса: „Как да изградим диаграма на рентабилността?“ изисква разбиране на всички съставки, необходими за създаване на функционална зависимост.

Всички разходи на фирмата за продажба на продукти са брутни разходи. Разделянето на разходите на фиксирани и променливи ви позволява да планирате печалба и е в основата на дефиницията на критичен обем.

Наем на помещения, застрахователни премии, амортизация на оборудването, заплати, управление са компоненти на постоянните разходи. Те са обединени от едно условие: всички изброени разходи се заплащат независимо от обема на производството.

Закупуването на суровини, транспортните разходи, заплатите на производствения персонал са елементи на променливи разходи, чийто размер се определя от обема на произведената стока.

Приходите също са първоначалната информация за намиране на точката на рентабилност и се изразяват като произведение на обема на продажбите и цената.

Аналитичен метод

Има няколко начина за определяне на критичния обем. Точката на рентабилност може да се намери и чрез аналитичния метод, тоест чрез формулата. В този случай не се изисква график.

Печалба = Приход - (Фиксирани разходи + Променливи разходи * Обем)

Определянето на рентабилността се извършва при условие, че печалбата е нула. Приходите са произведение от обема на продажбите и цената. Това води до нов израз:

0 = Обем*Цена - (Фиксирани разходи + Променливи * Обем),

След елементарни математически процедури, изходът е формулата:

Обем = фиксирани разходи / (цена - променливи разходи).

След заместване на изходните данни в получения израз се определя обемът, който покрива всички разходи за реализираната стока. Можете да отидете от обратното, като зададете печалбата не нула, а целта, тоест тази, която предприемачът планира да получи, и да намерите обема на производството.

Графичен метод

За да се предскажат основните показатели на предприятието, като се имат предвид постоянните условия на пазара, е способен такъв икономически инструмент като диаграма на рентабилността. Основни стъпки:

1. Построена е зависимостта на обемите на продажбите от приходите и разходите, където оста X отразява данните за обема във физическо изражение, а Y-приходите, разходите в парично изражение.
2. В получената система се изгражда права линия, успоредна на оста X и съответстваща на постоянни разходи.
3. Отложени координати, съответстващи на променливи разходи. Правата линия върви нагоре и започва от нула.
4. На графиката е нанесена права линия на брутните разходи. Той е успореден на променливите и води началото си по оста y от точката, от която е започнало изграждането на фиксираните разходи.
5. Построяване в системата (X, Y) на права линия, характеризираща приходите за анализирания период. Приходът се изчислява при условие, че цената на продуктите не се променя през този период и освобождаването се извършва равномерно.

Пресечната точка на преките приходи и брутните разходи, проектирани по оста X, е желаната стойност - точката на рентабилност. По-долу ще бъде разгледана примерна диаграма.

Пример: как да начертая диаграма на безупречността?

Пример за изграждане на функционална зависимост на обема на продажбите от приходите и разходите ще бъде произведен с помощта на програмата Excel.

Първото нещо, което трябва да направите, е да съберете данните за приходите, разходите и обемите на продажбите в една таблица.

След това трябва да извикате функцията "Диаграма с маркери" през лентата с инструменти, като използвате раздела "Вмъкване". Ще се появи празен прозорец, с десния бутон на мишката се избира диапазон от данни, който включва клетките на цялата таблица. Променя етикета на оста X чрез избор на данни, свързани с изхода. След това в лявата колона на прозореца "Избор на източник на данни" можете да изтриете изходния обем, тъй като той съвпада с оста X. Пример е показан на фигурата.

Ако проектираме пресечната точка на преките приходи и брутните разходи по оста на абсцисата, тогава обемът от приблизително 400 единици е ясно определен, което характеризира рентабилността на предприятието. Тоест, след като продаде повече от 400 единици продукция, компанията започва да работи в плюс, като получава приходи.

Пример за формула

Първоначалните данни на задачата са взети от таблицата в Excel. Известно е, че производството на продукти е циклично и възлиза на 150 единици. Продукцията отговаря на: постоянни разходи - 20 000 парични единици; променливи разходи - 6000 ден. единици; приход - 13 500 ден. единици Необходимо е да се изчисли рентабилността.

1. Определяне на променливите разходи за производство на една единица: 6000 / 150 = 40 ден. единици
2. Цената на една реализуема стока: 13 500 / 150 = 90 ден. единици
3. Във физическо изражение критичният обем е: 20 000 / (90 - 40) = 400 единици.
4. В стойностно изражение или приход с този обем: 400 * 90 = 36 000 ден. единици

Графикът на рентабилността и формулата доведоха до едно единствено решение на проблема - да се определи минималният обем на продукцията, който покрива себестойността на продукцията. Отговор: Трябва да бъдат произведени 400 броя, за да се покрият всички разходи, като приходът ще бъде 36 000,00 ден. единици

Строителни ограничения и условия

Простотата на оценка на нивото на продажби, при което се възстановяват разходите за продажба на продукти, се постига чрез редица допускания, направени за наличността на модела. Смята се, че производствените и пазарните условия са идеални (и това е далеч от реалността). Приемат се следните условия:

• Линейна връзка между продукцията и разходите.
• Целият произведен обем е равен на продадения обем. Няма наличности на готова продукция.
• Цените на стоките не се променят, както и променливите разходи.
• Без капиталови разходи, свързани със закупуване на оборудване и стартиране на производството.
• Приема се определен период от време, през който размерът на постоянните разходи не се променя.

Поради горните условия, точката на рентабилност, чийто пример беше разгледан, се счита за теоретична стойност в проекцията на класическия модел. На практика изчисленията за многопродуктово производство са много по-сложни.

Недостатъци на модела

1. Обемът на продажбите е равен на обема на производството и двете стойности се променят линейно. Не се вземат предвид: поведението на купувачите, новите конкуренти, сезонността на освобождаването, тоест всички условия, които влияят на търсенето. Новите технологии, оборудване, иновации и др. също не се вземат предвид при изчисляване на обемите на продукцията.
2. Намирането на позиция на рентабилност е приложимо за пазари със стабилно търсене и ниски нива на конкуренция.
3. Инфлацията, която може да повлияе на разходите за суровини, наем, не се взема предвид при определяне на цената на един продукт за периода на анализа на рентабилността.
4. Моделът е неподходящ при прилагането му от малки предприятия, при които продажбата на продукти е нестабилна.

Практическо използване на точката на рентабилност

След като специалистите на предприятието, икономисти и анализатори, направиха изчисления и изградиха диаграма на рентабилността, външните и вътрешните потребители изтеглят информация, за да вземат решение за по-нататъшното развитие на компанията и инвестициите.

Основните цели на използването на модела:

• Изчисляване на цената на продуктите.
• Определяне на обема на продукцията, който осигурява рентабилността на предприятието.
• Определяне на нивото на платежоспособност и финансова надеждност. Колкото по-далече е продукцията от точката на рентабилност, толкова по-висок е маржът на финансова сигурност.
• Инвеститори и кредитори - оценка на ефективността на развитието и платежоспособността на дружеството.

Предприемачите, които ще отворят магазин или ще закупят готов, се притесняват колко и с какви темпове трябва да продават, за да покрият загубите и да постигнат печалба. За това се изчислява точката на рентабилност (TB) - тоест състояние, в което разходите са равни на приходите, а нетната печалба е нула. Помислете за най-често срещаните начини за изчисляване на този индикатор.

Точка на рентабилност: на око

Да приемем, че 80 хиляди рубли се изразходват за наемане на помещения на месец, 60 хиляди рубли за заплати на продавачи, 18 хиляди рубли за застрахователни премии, 10 хиляди рубли за общ апартамент и 800 хиляди рубли за покупка на стоки.

Надценката в магазина е 25%. Сумираме всички разходи и ги разделяме на маржа.Изчислете обема на продажбите, при който разходите са равни на приходите:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800) * 1000 / 25% = 3 милиона 872 хиляди рубли.

За да достигнете точката на рентабилност, трябва да спечелите поне 3 милиона 872 хиляди / 30 ≈ 13 хиляди рубли на ден.

По пределен доход

Ще са необходими следните данни:

• Фиксирани разходи (Rpost), които включват наем, комуникации, охрана, комунални услуги, заплати на продавачите, удръжки в осигуровки, заплати и пенсионни фондове, данъци и рекламни разходи,
• приходи (B);
• променливи разходи за пълния обем (Rper),

изчислява се по формулата: Обем на продажбите (Или) * Средна покупна цена на стоките (PC)

За да изчислите точката на рентабилност, ще ви трябват систематични данни за разходите и приходите. С програмата Biznes.ru можете да получавате подробни отчети за паричните потоци и да правите необходимите изчисления, за да определите ефективността на вашия бизнес. Можете да използвате функционалността на програмата дистанционно в удобно за вас време.

Първо, изчисляваме пределния доход (Dm). Това е делтата между приходите и променливите разходи: MD = B - Rper.

След това изчисляваме стойността на точката на рентабилност в парично изражение: TBden \u003d Rpost / Kmd

Например, приходите са 1,5 милиона рубли, променливите разходи са 700 хиляди рубли, а фиксираните разходи са 155 хиляди рубли на месец.

(1) MD = 1 500 000-700 000 = 800 000 рубли

(2) Kmd = 800 000/1 500 000 = 0,53

(3) TBden = 160 000/0,542 = 292 452 рубли.

Следователно магазинът ще започне да печели, когато продажбата надхвърли 292 452 рубли.

Изчисление за единица стока

Когато тепърва започвате бизнес или заемате нова ниша на пазара, не винаги можете да изчислите пределния доход за целия обем на продадените стоки. В тази ситуация можете да използвате стойностите на покупната и продажната цена:

MD / единица \u003d RFP-PR, където PR е продажната цена на единица стока.

Коефициентът на марж на печалба се изчислява, както следва:

Kmd \u003d MD / единица / компютър.

TBden= Rpost / Kmd

Как да изчислим точката на безизходица

Точка на разбиване: диаграма

Можете да определите точката на рентабилност от графиката. Това ще изисква нивото на постоянните разходи, средната покупна и продажна цена.

Построени са две криви: първата - всички разходи (Rp + Rpost), втората - приходите от продажбата. Точката, в която се пресичат, е желаната стойност.

Точка на разбиване: онлайн

Тези, които не обичат да се занимават с таблици, изчисления и графики, могат да използват калкулатора в Интернет (http://allcalc.ru/node/759).

Достатъчно е да вкарате фиксираните разходи, разходите за единица стока, обема на единиците, продажната цена в съответните клетки и щракнете върху изчисляване. Калкулаторът автоматично ще изчисли точката на печалба.

Програмата за оптимизиране на работата и финансовото отчитане на магазина Biznes.Ru ще ви позволи да поддържате пълноценно финансово, сладко и търговско счетоводство. По всяко удобно за вас време можете да получавате отчети за разходи, разходи за единица, брой единици, продажна цена и много други.

Директно изчисляване на разходите

Да кажем, че в нашия магазин има позиции A, B, C и D:

	(т.руб. )	R лента (т.руб. )	R пост (т.руб. )

Нека използваме методите от директните разходи и да изчислим обхвата на точките на рентабилност.

TBden \u003d Rpost / (1-Kr.per), където Kr.per - делът на променливите разходи в приходите,

Cr.per=Rper/V.

Също така изчисляваме пределния доход за всеки продукт и неговия дял в приходите.

	(т.руб.)		ДА СЕР. per.