Как да отворите търговски обект на пазара - опитни съвети. Струва ли си да отворите свой собствен магазин на пазара?

През бурните 90-те години отварянето на точка на пазара се смяташе за престижен и печеливш бизнес. И наистина беше така. Когато по-голямата част от сивата маса отиде във фабриката в 7 сутринта, предприемачът бавно дойде на пазара към 9-10 часа, където прекара време в доста спокойна атмосфера, общувайки с колеги и клиенти. И да, направиха добри пари.

Но с появата на многобройни търговски центрове, популярността на пазара започна да намалява. Външните шатри са заменени с покрити павилиони в супер- и хипермаркети. Всъщност пазарът се премести в помещенията и търсенето за него не е спаднало.

Трябва ли да отворя магазин?

Опитните търговци на пазара казват с увереност, че работата на пазара е не само начин за печелене на пари, но и начин на живот. Човек трябва да има определен темперамент. Пазарът се затяга. Хората, които работят в тази сфера от години и дори десетилетия, трудно могат да правят нещо друго. Въпреки някои трудности, точката на пазара дава лесни пари. Освен това вие сте свой собствен шеф.

Преди да започнете…

Преди да обсъдим как да отворим точка на пазара, ето няколко важни съвета, които са много по-важни за бъдещия пазарен работник от въпросите за регистриране на дейност и наемане на обект.

Решете какво ще търгувате. Не е задължително да са неща или храна. Пазарът може също да предоставя услуги, като ремонт на обувки или спешен ремонт на дрехи.
Търгувайте това, което ви интересува. Ако имате дете, отворете пункт за продажба на детски неща. Обичате вкусна храна? Работете с продукти! Пенсионерите са добри в продажбата на семена и разсад. С такава селекция убивате с един удар две зайници: продавате това, в което сте добре запознати, и получавате възможността да използвате собствения си продукт, ако той не се продаде в точното време.
маркировка. Има различни надценки за различните продукти. Така че, за евтини малки неща, надценката е 200-300%. Придържайте се към следното правило: колкото по-малък е оборотът, толкова по-висок е маржът. Или обратното: колкото по-бързо се разпродава продуктът, толкова по-малко хвърляне.
Състезатели. Не продавайте това, което има на пазара и толкова във всеки павилион. Първо, това е нерентабилно, и второ, напълно е възможно да имате проблеми в тъмна алея.
Покупка на стоки. Много е важно да намерите продукт с ниска цена, за да можете да правите добри пари от продажбата му. Следователно търсенето на доставчик е един от най-важните етапи.
Сезонност. Някои артикули не се продават добре през зимата, някои през лятото. Ще трябва постоянно да бъдете гъвкави и да разширявате асортимента си, за да можете да предлагате подходящи продукти по всяко време на годината.

И още няколко съвета:

Намерете общ език с администратора. Това е основният човек на пазара. Той е този, който може да промени местоположението на вашата точка като най-добрата или, обратно, неизгодна. Той е този, който може да ви създаде много проблеми или, напротив, да помогне за разрешаването на трудни ситуации. Сприятелявайте се с администратора от самото начало и винаги поддържайте сърдечни отношения.
Бъдете една крачка пред конкурентите си. Това е много важно на пазара. Бъдете първите, които въвеждат нови функции, нови продукти. Не се страхувайте да експериментирате.
Пригответе се за празниците. С добра подготовка можете да правите месечни приходи за един ден. Купете предварително асортимента, съответстващ на празниците, докато други търговци не го закупят от доставчика.
Не се ограничавайте до една точка. Колкото повече павилиони, толкова повече печалба. Предлагайте различни продукти, за да не останете на нула. Днес едно нещо не работи, сменете го с друго!
Никога не се доверявайте на наетите си продавачи. Те са много хитри и хитри и с удоволствие ще изневерят не само на купувачите, но и на вас.

Инструкции как да отворите търговски обект на пазара.

Първо трябва да отидете при администратора и да уточните дали има свободно място под наем. Вижте го, преценете колко проходимо е това място. Разберете цената. Ако сте доволни от условията, съставете договор.
Сега е необходимо да се получи разрешение за работа като индивидуален предприемач в данъчната служба. Там ще получите и съвет за откриване на такава дейност със списък на необходимите документи.
Следващата стъпка е изборът на набор от продукти.
Намирането на доставчик е също толкова важна стъпка. Попитайте съседите-продавачи откъде купуват стоките си. Може би ще споделят с вас контактите на базата на едро.
Необходимо е да се изчисли първоначалният капитал и да се прецени дали си струва да отворите търговски обект на пазара, дали има достатъчно пари за наем, документи и закупуване на първата партида стоки. Ако се интересувате как да отворите магазин за месо, трябва предварително да включите възможното разваляне на продуктите. Ако решите да свържете дейността си на пазара с търговията с дрехи, вземете предвид сезонността, а също така бъдете подготвени за непродадени остатъци.
Последният етап е предоставяне на администратора с всички необходими документи, плащане на наема, сключване на споразумение с доставчици и подреждане на стоките в павилиона. Можете да започнете да търгувате!

Няма значение какво продавате - основното е приходите да отговарят

Необходими ли са продавачи?

Тези, които вече са отворили търговски обект, знаят без какво не може да се направи. Разбира се, без продавачи. Въпреки че не сте разплетени, е напълно възможно да изпълнявате тази функция сами. В бъдеще, във всеки случай, ще имате нужда от помощник. Задайте малка фиксирана заплата и правете основния доход в зависимост от приходите. Тогава служителят ще има стимул да продава колкото е възможно повече.

Регистрация на място за продажба

Дори малките търговски обекти с дрехи или храна представляват интерес за купувачите, ако са украсени по интересен начин. Банери, табели, флаери и визитки ще привлекат вниманието и ще повишат статута на вашия малък магазин. И ако в допълнение сте приятелски настроени, помогнали сте с добър съвет и не сте измамили, човекът определено ще се върне.

Колко струва отварянето на точка и печелившо ли е?

Рентабилността може да варира. Маржът на стоките е от 30 до 300%. Всичко зависи от първоначалната цена, обема на продажбите, популярността на продуктите, наличието на конкуренти на пазара, сезона. Според експерти една точка на продажба на пазара ще се изплати за една година, ако всичко е правилно организирано без съществени грешки.

Ако имате въпроси относно статията или имате собствено мнение по този въпрос, очакваме вашите коментари. Ние ценим всяко ваше мнение!

Информацията е подходяща за тези, които планират да отворят магазин в Русия, Беларус, Украйна, Казахстан и други страни от ОНД и света. Всички функции за стартиране на предприятие са универсални за различни области. В тази статия отговаряме на следните въпроси:

Как да създадете магазин от нулата и колко струва?
Какъв тип контакт е по-добре да изберете?
Откъде да започна, как да изготвим документи и да оборудваме търговско пространство?
Как да привлечете клиенти и да получите стабилна печалба?

печеливша опция– изберете вида на продукта, свързан с вашите професионални умения или хобита.

Например, човек, който разбира технологията, ще може да установи нейната продажба, да оцени правилно нуждите на клиентите и да знае как да представи този продукт. Магазините за козметика или дрехи традиционно се управляват от жени, които са запалени по красотата и стила. По-лесно е да формирате асортимент и да настроите работа с онези неща, които разбирате.

Ако подходите към избора на посока само по търговски причини, тогава трябва да отворите предприятие от всякакъв тип, което се търси на определено място. Ако няма откъде да си купите паста в жилищен район след девет вечерта, най-доброто решение е вашият собствен денонощен магазин за хранителни стоки.

Нюансите на отваряне на магазинили фактори, които трябва да се вземат предвид при избора на пазарна ниша:

1. Сезонност на бизнеса.Много видове стоки се продават по-добре през определени сезони (зимно облекло, някои спортни стоки и др.). Решете сезонността на вашия бизнес и помислете предварително за начините за получаване на пари извън сезона.

2. Състезание.При вземане на решение за вида на продукта е важно да изберете място без преки конкуренти наблизо. Или предложете на купувача нещо, което конкурентът няма. Например, в непосредствена близост до скъпи бутици в търговски център, си струва да предложите добра гама от младежки дрехи и аксесоари на ниска цена. Хранителен магазин в близост до супермаркет не може да оцелее с обичайния асортимент. По-добре е да се специализирате в продажбата на сладкарски изделия, месо, предмети от първа необходимост и т.н., тоест стеснете нишата си.

3. Бъдете много внимателни с идеите.които нямат аналози. От една страна, такъв бизнес при липса на конкуренти ще получи максимална печалба. От друга страна, липсата на конкуренция може да означава, че подобни продукти не са търсени.

Стъпка 2: Име на магазина

Необходимо е да започнете подготовката за откриването с името. Това е малко нещо, за което трябва да се погрижите предварително. Когато съставяте бизнес план и планирате разходите, не забравяйте да вземете предвид знака. И стойността му директно зависи от името.

Основно изискване- Уместност и привлекателност на името. То трябва да обяснява на минувачите какво се продава вътре. Ако искате да вземете оригиналното име, тогава добавете специализация към него (хранителни стоки, строителство, облекло и т.н.)

Стъпка 3: Бизнес план

Ако не сте сигурни дали си струва да отделите време за това, отхвърлете всички съмнения. Това е ръководство стъпка по стъпка как да отворите магазин, плюс допълнителна възможност да погледнете бизнеса отвън: преценете рисковете и ползите. Задължителни точки от плана:

Резюме(къде се намира фирмата, с какво се занимава);
Анализ на пазара и конкурентите;
Организационни моменти(регистрация на предприятието, получаване на необходимите разрешителни и лицензи);
(как ще стимулирате продажбите, каква реклама да използвате, за да привлечете и задържите клиенти);
Асортимент и цени(какви категории стоки ще бъдат представени, тяхната цена, марки);
Производствен план(подреждане на помещенията, комуникации, разделяне на зони);
Техническа база(оборудване, производители, от които е изгодно да се купуват);
организационен план(персонал и работен график, ниво на заплата);
Възможни рисковеи как да се справя с тях. Този параграф предполага описание на „песимистичен“ сценарий за развитие на бизнеса. Предварително подготвена стратегия ще ви помогне да се справите с възможните трудности;
Финансов план(колко пари са необходими за откриване на бизнес, изчисляване на потенциалната печалба, изчисляване на изплащането).

Стъпка. 4: Намиране на стая

- рядкост, така че при планирането се фокусираме върху наетата площ. Общи възможности за настаняване: първи етаж от жилищна или офис сграда, място в търговски център, самостоятелна сграда. Последният вариант е най-скъпият и не винаги е целесъобразен.

Най-доброто място е на "червената линия", тоест с изглед към пътя с много трафик. Както в жилищен район, така и в центъра на града, това е идеален начин да получите "случайни" купувачи, които току-що минаха. По-долу са основните условия при избор на място, или къде е най-добре да отворите магазин.

Наличност. Без объркващи алеи по пътя към заведението, трябва да е лесно за намиране и лесно да се вижда отдалеч. Огромни плюсове - наличието на близо паркинг, рекламни табели.

Позициониране(ориентация на клиента). За всеки вид стоки има различни места. Малките магазини за хранителни стоки са популярни в жилищните райони, сувенирите са популярни в развлекателните центрове, луксозните артикули се продават най-добре в центъра на града, а канцеларските материали са близо до училища, университети и бизнес центрове.

Правилно избрано пространство. Пространството трябва да се използва рационално, за да не се преплаща за допълнителни квадратни метри. Но някои предприятия се нуждаят от много място. Например, малък бутик от подаръци и сувенири се нуждае от 20 кв. м, магазин за дрехи с монтажни кабини ще се нуждае от най-малко 40 кв. м. Площта на търговските площи варира от 20-100 квадратни метра. м в зависимост от избрания тип.

Адекватен наемсъответстващ на ценовото ниво. Например скъпото пространство в търговски център е нерентабилно за магазин за пратки. Средно цената на наема е 8-11 $ за 1 кв. м. м в жилищни райони и отдалечени места, $ 15-20 на 1 кв. м - в центъра.

Важен нюанс- струва си да плащате наем за шест месеца или година предварително (това ще отиде в капиталови инвестиции), за да осигурите работата на компанията през първите месеци, докато търговията започне да носи много приходи. В противен случай при конвулсивно месечно търсене на пари за наем има риск да фалирате.

Стъпка 5: Подреждане и ремонт на помещението

Необходимо е да се наеме площта и да се започне подреждането на обекта преди получаване на повечето разрешителни. Повечето случаи в пакета документи изискват договор за наем, а също и проверка на готовността на помещенията за работа.

Изисквания

Задължителни условия за всички търговски етажи:

Да имаш план за евакуация, пожароизвестители, пожарогасители;
Наличие на парно, ток, климатик, ВиК(задължително не за всички видове продажби, важно за храна);
При ремонт в процеса на довършителни работи, боядисване, облицовка използвайте влагоустойчиви и лесно миещи се материали. Подовете трябва да са равни, без пукнатини и дупки;
Спазване на правата на потребителите. Това включва контролни везни за хранителни обекти, наличие на книга с оплаквания и потребителски ъгъл (правила за изпълнение, данни за контакт на компанията и др.);
Оформлението на пространството трябва да е лесно за купувача, да не пречи на движението в залата.

Разрешение за настаняване и кога да го получите

Този сертификат трябва да бъде получен преди ремонт. Това е един вид експертна оценка на Роспотребнадзор за това дали е възможно да започнете да продавате на избраното място. Ако сайтът не се вписва по много начини, тогава парите за ремонт ще бъдат пропилени. Получаването на експертна оценка отнема 2-3 седмици. При кандидатстване в специална адвокатска кантора цената за регистрация ще бъде 150-160 долара.

Средно, саниране и довършителни работипомещения с площ 50-70 кв. m цена в размер на 1500-2000 долара.

Стъпка 6: Регистрация на бизнес

Какви документи са необходими за отваряне на магазин? Първо, официално регистрирайте бизнеса си. Най-простият, той е по-бърз, по-евтин и по-малко караница със счетоводството. Но само LLC с уставен капитал от най-малко един милион рубли може да продава алкохолни напитки, например.

Как да отворя IP?

Удостоверение за регистрация на юридическо лице трябва да се получи от местната данъчна служба на адреса на регистрация. Струва си да вземете решение за данъчната система предварително (OSNO, STS, UTII).

Необходими документи в данъчната служба:

Вашият паспорт(за чуждестранни граждани - паспорт) и TIN. Ако нямате индивидуален номер на данъкоплатеца, той ще бъде издаден заедно с удостоверение, ще отнеме още 4-5 дни;
Формуляр за кандидатстване P21001 (за Русия). Една от важните точки на приложението е изборът на OKVED кодове. За всеки тип магазин те могат да се различават, но общият подраздел за всички: 47 - "Търговия на дребно, с изключение на моторни превозни средства и мотоциклети." Препоръчително е да изберете възможно най-много подходящи кодове, за да не се суете с „допълнителна регистрация“ по-късно. Допълнителните кодове не влияят по никакъв начин на дейността;
Разпискапотвърждаване на плащането на държавното мито ($12);
Заявление за преминаване към опростена данъчна системаако те устройва. В противен случай DOS е написан по подразбиране.

Данъчната служба издава разписка при получаване на документи. След пет дни заявлението ще бъде разгледано, с положителен отговор, предприемачът получава удостоверение за регистрация в данъчната служба и извлечение от USRIP (Единен държавен регистър на индивидуалните предприемачи).

Заедно с тях те издават известие за присвояване на статистически кодове от Росстат, удостоверение за регистрация на предприемач в пенсионен фонд по местоживеене, удостоверение за регистрация в TFOMS. В противен случай ще трябва да издавате тези сертификати отделно.

След това трябва да отворите банкова сметка и да направите печат (до $15). Наличието на печат за индивидуален предприемач не е необходимо, обикновено са достатъчни подпис и знак „B / P“ („без печат“).

Друга документация

Заключение на Роспожарнадзор. За да получите, се нуждаете от заявление, удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач, план на ОТИ, договор за наем на търговско пространство, застрахователна полица за обект, документи за инсталиране на пожароизвестяване. Един от служителите трябва да бъде обучен по пожарна безопасност и да поеме отговорността на ръководителя за спазването й.

Санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор. В допълнение към основните сертификати се нуждаем от санитарен паспорт на сградата, медицински досиета на служителите, споразумения за изхвърляне и дезинфекция, сертификати за качество на продуктите.

Откриването на това предприятие най-често се свързва с покупката и регистрацията на касов апарат във Федералната данъчна служба. За това вече са необходими документи за откриването на предприятието.

Помняче електронната контролна лента, защитена на устройството, трябва да се сменя всяка година.

Знаците също изискват разрешение от местните власти.

Направи си сам документите ще струват около 100 долара, когато се свързвате със специални посреднически фирми, ще трябва да платите от $ 500.

Стъпка 7: Избор на доставчици

Основни критерии за избор:

Опит и надеждност, отзиви на други купувачи;
Обхват. Най-удобният доставчик - от който можете да закупите максимално различни продукти. Обърнете внимание на разпознаваемите продукти на известни марки, те се продават по-добре;
Удобство на изчисленията. Различни бонуси, отстъпки, отсрочки. Трудно е за начинаещ да намери доставчик, който ще се съгласи да предостави продукти с отложено плащане. Струва си обаче да се опитате да преговаряте по схемата 50/50, плащате за някои от стоките веднага, а някои след продажбата.

Търсенето на доставчици трябва да става в интернет, вестници и списания, на търговски изложения.

Стъпка 8: Пазарувайте оборудване

Общи елементи на оборудване за всички видове магазини:

Стелажи, плотове, витрини - около 700 долара. Добри производители са Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
Прост прием за издаване на покупки - $ 150-300. Витрина Плюс, „Търговско оборудване”;
Касов апарат - $150-250. Орион, живак, Elwes-MK.

Общата минимална инвестиция в оборудване ще бъде $1200.

Важен момент е свързването на възможността за безкасово плащане (придобиване), това ще увеличи броя на клиентите и ще намали риска от среща с измамници. Трябва да се свържете с избраната банка, където те ще формират условията за сътрудничество за вас (основно размера на банковите комисионни) и ще инсталират пост-терминал. Средно комисионната е 1,9-4% от обема на транзакцията.

Колкото по-нисък е оборотът на компанията, толкова по-висока е комисионната, изисквана от банката. За сътрудничество е необходима определена сума на депозит по разплащателната сметка.

Стъпка 9: Набиране на персонал за магазина

За малък магазин за хранителни стоки или цветя са достатъчни двама продавачи (работният график е „седмица след седмица“) и чистач. В строителен магазин или магазин за дрехи си струва да наемете администратор на търговския етаж (консултант), касиер и чистач. Препоръчително е да възложите счетоводството на външни изпълнители, за да спестите пари.

Най-важният човек е продавачът.Освен стандартните качества на добър служител и търговски умения, служителят трябва да е на правилното място. С други думи, съвпадат с магазина. Например бельото се продава от красиви жени, а строителните материали се продават от по-възрастни мъже и жени, които вдъхват увереност с опита си.

Идеалният начин за стимулиране на продавача е процент от приходите. Но ако поставите служител изцяло на процент на ново място, можете да го загубите и да предизвикате голямо текучество на персонал. Най-добре е да формирате минимална заплата (например $200-250) плюс процент от месечните приходи. Касиерката, чистачката получават фиксирана заплата.

Стъпка 10: Формиране на асортимент

Това включва излагането на стоки и интериорния дизайн на магазина. Не бъдете твърде мързеливи да научите основите на мърчандайзинг или наемете специалист, който да направи първоначалното оформление. Общите правила включват:

Продуктът трябва да бъде поставен удобно за посетителя, на лесно достъпни места. Тези продукти, които трябва да бъдат продадени първи, се поставят на най-видно място;
Използвайте етикети с цени за насърчаване на продажбите. Маркирайте промоции и отстъпки с големи букви и ярки цветове. За скъпи продукти поставете цената така, че да трябва да я потърсите и да завъртите нещо в ръцете си, като оцените всичките му предимства;
Разделете нещата за удобствопо категории и ги маркирайте със знаци или стойки;
Вътрешна декорация и атмосфератрябва да бъдат мотивирани да купуват определени неща. Правилно осветление, фонова музика, приятни миризми - всичко това се отразява на посетителите.

Стъпка 11: Сигурност

Пазете вашата компания в безопасност. Минималният набор от оборудване за сигурност е аларма, „паник бутон“, камера за видеонаблюдение. Разходите за закупуване и монтаж започват от $200, разходите за поддръжка започват от $50 на месец.

Стъпка 12: Отваряне на магазин и реклама

Превърнете старта си в промоционално събитие с музика, състезания, подаръци, промоционални брошури, отстъпки и др. Тогава клиентите ще искат да се върнат при вас.

Периодично организирайте продажби и промоции за клиенти. Картите за отстъпки за редовни клиенти работят добре. За строителни материали, дрехи, играчки е подходящо разпространението на печатна реклама в пощенски кутии. Оформете уникална оферта и цветно оформете флаери. Отпечатването на 5000 копия ще струва около $100.

Стъпка 13: Оценка на риска

Преди да започнете бизнес, трябва да оцените всички рискове и ползи. Какво трябва да знаете?

професионалисти

Установеното място на продажба е източник на стабилен доход. Предприятие на добро място и с широка гама от продукти винаги ще има купувачи.
Търговско предприятие, ако е необходимо, е лесно да се продаде като готов бизнес.
Доста проста система за фактуриране.

Минуси

Големи инвестиции в бизнеса и високо ниво на конкуренция.
Остатъци от непродадени продукти, които трябва да бъдат отписани или продадени с намаление.
Сезонност на някои видове търговия.
Рискът от загуба на до 80% от инвестициите в случай на неуспешен развой на събитията.

Помислете за сингулярностите и .Въз основа на предишните точки минималният размер на разходите за регистрация на бизнес, ремонт и оборудване, наем и реклама е приблизително 8 хиляди долара.

Магазин за дрехи

Площ - от 50 кв. м.

Разходи за:

Манекени и бюстове, торсове (около 10-15 броя) - около 500 $;
Огледало в цял ръст в търговския зал - от $ 50;
2 съблекални със завеси + 2 огледала - 200-250 $;
Закачалки и рафтове за дрехи - $300-400;
Електронна система за защита на продукта - 1400 $;
Баркод скенер - $100-150;
Принтер за етикети с баркод - $400-600;
Покупка на неща за шест месеца предварително - 10-15 хиляди долара.

Общата инвестиция в бизнеса ще възлезе на 20-25 хиляди долара. Марж - от 50-400%.

Важни нюанси:голям асортимент (най-малко 1000 единици), наличието на популярни размери, продажба на свързани продукти и аксесоари (чанти, портмонета, закачалки, бижута, колани и др.). Редовно провеждайте разпродажби и промоции („трети артикул като подарък“, „отстъпка за втора покупка“ и т.н.)

магазин за бельо

Достатъчно 15-25 квадратни метра. м. Списъкът на оборудването се различава от предишния тип изход само по вида на манекените. Ще ви трябват специални закачалки-бюстове, "рамене", "крака" за чорапогащи и чорапи и т. н. Демонстрацията на стоки върху манекени и торс работи добре. Трябва да инвестирате поне $13 000 в откриването.

Добри и популярни марки бельо: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Най-голямо търсене се наблюдава за продукти от средната ценова категория. Необходимо е да се формира асортимент за жени, мъже и деца, за дапосетителите направиха покупки за цялото семейство.

Магазин за хранителни стоки

Необходима площ - от 30 кв. м. Допълнително оборудване и разходи:

2 хладилници – 1100 $;
Стелажиза зеленчукови разбивки (зеленчукова кутия) - 150 $;
Стелажи за продукти— 600 долара.
Принтерза печат на баркодове и етикети - $400-600.

Като цяло, заедно с покупката на стоки, капиталовите разходи ще възлизат на 13-15 хиляди долара.

Хранителният магазин се нуждае от склад за съхранение на храна. Има и специални изисквания към такива фирми.

За да получите разрешение за работа от Роспотребнадзор, е необходимо да изпълните условията на SanPiN 2.3.5. 021-94- „Санитарни правила за предприятията за търговия с храни”. Тук са написани всички норми, ГОСТ и др.

Продуктите трябва да имат етикети с цени, индикация за тегло, добър срок на годност. Продукти с дефекти се продават отделно, със задължително уведомяване за дефекта. Трябва да има тежести.

Служителите на компанията трябва да иматсанитарни книжки, работят в униформа с шапка, имат значка, указваща името и длъжността.

Магазин за детски дрехи

Продажбата на дрехи за деца ще изисква същите разходи за отваряне като обикновен магазин за дрехи. За децата трябва да се закупят манекени. Сумата, необходима за стартиране на бизнес, е в района на $17,000-20,000. Важно е да вземете решение за ценова категория (най-добрият вариант е среден) и да сортирате продуктите по възраст.

Комисионен магазин

Площ 50-60 квадратни метра.

особености:

Няма нужда да търсите доставчици, хората сами предават нещата си;
Размерът на комисионната на фирмата за продажба на употребяван продукт е 20-50%;
Няма проблеми с непродадени остатъци. Непродадените вещи се връщат от собственика;
Най-добре е да поставите комисия за облекло в гъсто населен жилищен район;
За разлика от салона за дрехи, много скъпи манекени не са необходими, достатъчно са няколко торса, бюста и закачалки.

За да отворите самостоятелно магазин за пестене, ще трябва да похарчите приблизително 9 000-10 000 долара.

Магазин за авточасти

Необходимият размер на стаята е от 60 кв. м. От оборудването ще ви трябва броячи, стелажи, касов апарат. Размерът на инвестициите - от $ 12 000, като се вземе предвид закупуването на резервни части.

Бизнес тайни:

По-добре е да се специализирате в една или две марки автомобили, но за осигуряване на резервни части за цялата моделна гама;
Продавам аксесоари (подложки, ароматизирани ключодържатели и др.);
Продавачите трябва да са добре запознатив устройството на автомобила;
Изберете няколко доставчици за всяка продуктова групаза да не кара клиентите да чакат. Като си сътрудничите с официални дилъри, вие ще повишите доверието в компанията и ще можете да използвате официално логото на марката във вашата реклама;
Предлагайте доставка до дома на покупките.

Магазин за цветя

Площ от 20 кв. м. В търговския зал се нуждаете от стелажи, маса за опаковане и композиране на композиции, стелажи и саксии за цветя, в идеалния случай хладилник за поддържане на желаната температура. Освен цветя, като консумативи се закупуват опаковъчна хартия, кошници, панделки за подаръци, лъкове, прозрачен целофан, мрежа, филц, тиксо. От малки инструменти ще ви трябват ножици, резачки за тел, пистолет за лепило, ножове за цветя.

Инвестиции в оборудване и първа покупка на рязане - от $12 000. Като начало си струва да работите с местни търговци на едро, при добра промоция се препоръчва да купувате цветя от капитал и чуждестранни доставчици.

нюанси:

Организирайте продажбата на цветя и готови букети и композиции на парче;
Цветята винаги трябва да са свежи, така че трябва да се научите как правилно да оценявате обема на покупките;
Разнообразете асортимента с подаръчни карти и меки играчки;
След като създаде тематичен уебсайт, предприемачът може да започне да украсява празничните тържества по поръчка.

Магазин за наливна бира

Необходима площ - от 70 кв. м.

Допълнително оборудване:

Стелажи с кранове и бъчви за бира;
Охладители и пеногасители;
Стойки за закуски.

Пълният комплект ще струва около 2000 долара. Още около две хиляди ще са необходими за закупуването на 10-15 вида бира, по 100 литра. Общо откриването ще отнеме около 13 000 долара.

Тайни на организацията на продажбите:имате нужда от асортимент от 10-15 разновидности на напитки и наличието на закуски в опаковки и по тегло (крекери, чипс, риба и др.)

Магазин за железария

Площ - от 60-70 кв.м. м. В допълнение към стандартното оборудване и гишетата със стелажи са необходими демонстрационни щандове. Необходими са услуги за склад, опаковане и доставка. Капиталовите инвестиции в предприятието ще възлизат на 16-20 хиляди долара.

Най-търсените продукти:довършителни материали, инструменти, бои и лакове, ВиК. Най-добре е да поставите търговски обект в центъра на града, в близост до главни пътища и кръстовища, пазари, търговски центрове. Марж на продуктите - 25-40%.

Франчайз магазин

По-лесно, отколкото да започнете бизнес от нулата. Очевидни предимства: работа с рекламирана марка, съдействие при дизайна и рекламата на компанията. Всъщност това е придобиване на готово предприятие.

минуси:доста висока цена на франчайза, месечни удръжки от продажби, покупка на продукти от строго определени доставчици. Първоначалното плащане е 5-10% от общата инвестиция в бизнеса, месечното възнаграждение е 6-10% от приходите.

Цената на франчайз на известна марка е доста голяма, но има компании, които са готови да помогнат при стартиране на бизнес под свое име срещу минимална такса. Това се прави с цел дълбока интеграция на пазара, популяризиране на определени производители, от които се закупуват франчайзополучатели.

всеки бизнеси правят добри печалби. средна ценамалък бизнес - в района на 6-7 хиляди долара.

Самостоятелното отваряне на магазин изисква добра инвестиция и правна експертиза или професионална помощ. В изчисленията винаги включвайте сумата за непредвидени разходи, никога не работете „гръб до гръб”, за да не се развалите. Едно търговско предприятие се изплаща за година-две и започва да носи добър доход.

Всичко се случва в живота. Ако изведнъж човек е загубил работата си, тогава не бива да се отчайвате. Сега има много различни идеи за стартиране на собствен бизнес. Например, ако отворите търговски обект на пазара (поне малък), подхождайки компетентно към този въпрос, това ще даде на човек постоянна работа и стабилен доход за дълго време. С други думи, дори ако някой няма опит в тази област, все пак си струва да опитате това, всъщност, интересно занимание. По-добре е да започнете с малко, за да намалите рисковете. Никога не е късно да разширите бизнеса си.

Разбира се, за да започне един бизнес да генерира приходи, първо трябва да го обмислите добре, а след това да вложите много работа. Собствениците на успешен бизнес също първоначално бяха неопитни и започнаха с малко търговия, но търпението, усърдието и уменията им донесоха своите плодове под формата на стабилност и просперитет. Голям плюс при управлението на собствен бизнес е независимостта от работодателя.

Как да решите какво да продавате в магазина

За да отворите своята точка, имате нужда от начален капитал. Ако не, тогава можете да вземете заем. Но преди стремглаво да бягате към банката, е необходимо да решите на кой пазар ще се намира мястото за търговия. Всеки знае, че има панаири за хранителни стоки, облекло, строителство, автомобилни, смесени и други.

След като пазарът е избран и съответно приблизителната категория на продукта (невъзможно е например да се продават резервни части за автомобили на пазара на облекло), трябва да проучите какво е най-търсено сред населението. Също така е необходимо да разгледате по-отблизо дали има добър трафик на избраното място (наличието на достатъчен брой купувачи), какви стоки липсват там, трябва да проучите цените и, като включите интуицията си, вече реши какво точно ще се продава в планирания магазин.

Тоест, за да не изгорите, е необходимо да направите задълбочено маркетингово проучване.

Важен момент е и какво е близо до пазара, колко популярно е това място.

По-добре е да продавате продукт, в който човек е добре запознат. Ако, например, някой има фармацевтично образование, тогава можете. Или човек има дълъг опит в строителна организация - тогава най-добрият вариант за него би бил да отвори точка на строителния пазар. Печеливша опция и не изискваща големи разходи е хранителна точка. Тоест, дори ако пазарът е нов и все още не е придобил популярност, тогава все още няма да има проблеми с клиентелата. Например, ако отворите мини-кафене, тогава самите продавачи ще ядат в него.

След внимателно сегментиране на пазара и решение кой продукт ще се продава, трябва да започнете да търсите доставчици на едро, чиято продажна цена е ниска и качеството на стоките отговаря на високи изисквания. Тоест, с помощта на интернет, реклами във вестници или други методи, ще е необходимо да се проучат подробно много производители, да се преговаря с тях и да се видят мостри от това, което предлагат. Само след като анализирате всичко добре, можете да вземете окончателното решение с кого да си сътрудничите. При правенето на бизнес този момент е почти най-ключовият фактор, влияещ върху успеха на целия бизнес.

Обратно към индекса

Необходима информация за отваряне на всеки контакт

Така че, независимо кой пазар е избран и продуктът, който ще се продава, има основен набор от правила, които всеки начинаещ бизнесмен трябва да знае. След като вземете окончателното решение, трябва да се свържете с администрацията на пазара и да разберете условията относно наемането на помещенията. Трябва да се отбележи, че на всеки пазар те могат да се различават един от друг, особено що се отнася до наемните цени. Стаята на първия етап може да бъде заета не изцяло, а например половината от павилиона.

След това ще трябва официално да регистрирате бизнеса си. За търговията на дребно най-печелившата е UTII или патентната система. Докато бизнесът не започне, най-добре е да не наемате голям брой продавачи в ранните етапи, тъй като в началото ще бъде трудно да се изплащат заплати. Следователно един асистент ще бъде достатъчен. Като работите сами, можете да спестите пари за плащане на данъци.

Естествено, важен момент е дизайнът на точката по такъв начин, че да съответства на нейния формат. Наличието на различни рекламни банери, брошури, визитки, разнообразен асортимент на магазина, промоции и бонуси - всичко това ще привлече купувача. Склонен е да се връща там, където са се отнасяли внимателно. Продуктът трябва да се съхранява в сухи и проветриви помещения, в противен случай може да стане влажен, мухлясал - това определено ще изплаши купувача.

Доходността на магазина за всеки отделен случай ще бъде различна. Но могат да се направят приблизителни изчисления. Например, за голям продукт, експертите съветват да измамите не повече от 20-30% от покупната цена. На по-малък продукт можете да поставите всичко 100%. Изплащането ще зависи от това колко се плаща за наемане на помещението, от самия продукт, тъй като той може да бъде с такъв формат, че в някой сезон продажбите му да растат, а в някой да паднат. Както и други също толкова важни фактори. Средно малък магазин се изплаща за приблизително една година, а по-голям - за две години.

Мястото за продажба на пазара се превръща в привлекателна идея за тези, които искат да опитат ръката си в нов тип бизнес и да разберат как се правят пари на пазарите. Може би това ще бъде първата стъпка към нов живот, по пътя към големия бизнес. С цялата си простота, наличието на търговски обект изисква от първите дни внимание и отчитане на продукта, способност за комуникация с клиентите, за решаване на орг. въпроси и се чувствайте в потока, което е важно. Случва се ситуацията да се развие по такъв начин, че човек изведнъж да загуби работата си. Нашето време е време на възможности за предприемчиви хора. Ако се опитате да отворите точка, можете да сте сигурни, че ще започнете да правите бизнес сами, ще печелите и ще придобиете нов опит. Ще има определени рискове, но от друга страна няма да има шефове над вас, а работния график ще си съставите сами.

Как да отворите точка на пазара?

Как да отворя?

Регистрирайте се като индивидуален предприемач или юридическо лице. лице.
Вземете решение за вида на данъка. Най-добре е да останете на опростена система.
Направете маркетингово проучване за мястото на продажба – коя група стоки ще продавате.
Намерете доставчици с изгодни условия за сътрудничество. Можете да намалите разходите, ако преговаряте правилно с доставчиците.
Намерете място за изпълнение. Подходящо място е далеч от конкурентите.
Да продаваш коректно - да имаш помощник, със здравна книжка, трудов стаж, отговорност за резултата.

Характеристики за търговия

Във всеки случай ще е необходим начален капитал. Можете да вземете заем, трябва да решите на кой пазар ще правите бизнес, какво да търгувате. Има пазари за дрехи, строителство, автомобилни, смесени, хранителни пазари. И навсякъде има своите специфики и правила за търговия. Може би вече имате някои чертежи и предпочитания. Или, например, времето на криза подсказва кои стоки ще бъдат много търсени и кои трябва да бъдат изоставени.

След като се избере пазарът и продуктовата категория, е необходимо да се проучи търсенето на населението. Обърнете внимание на това как купувачите се разхождат между редовете, какво им липсва, проучете цените и решете какво ще се продава, в каква форма, как най-добре да подредите стоките. Мястото на продажба трябва да привлече вниманието на купувача, дори ако току-що е спрял. Как да го задържим, как да го привлечем - умението на продавача да намира правилните думи и да го убеждава, че стоките са необходими и едва сега има отстъпки.

Много търговци не правят това в началото, така че получават много проблеми. В близост до пазара може да има разпространено място за търговия. По-добре е да продадеш това, което разбираш. Ако имате медицинско образование, можете да отворите аптека или пункт за продажба на масажори, апликатори. Ако разбирате строителни материали, по-добре е да отворите точка на строителния пазар. Но едно е ясно, най-популярният момент е продажбата на хранителни продукти. Дори пазарът да е отворен наскоро, няма да има проблеми с клиентите. Например, ако отворите мини-кафене, продавачите ще ядат в него и винаги ще имате наплив от клиенти.

След като сте взели решение, трябва да сключите споразумения с доставчици на едро, които имат ниски цени за продукти и висококачествени стоки. За да направите това, ще трябва да свършите работата - да намерите опции в интернет, реклами във вестника, да разгледате мостри, да анализирате и да вземете окончателно решение с кого да си сътрудничите. Това ще постави дейността ви много напред.

Правила за търговия

Има правила за търговия, които продавачът трябва да знае. След като вземете решение, трябва да отидете до администрацията на пазара, да попитате за наема. Всеки пазар предлага различни опции. Например, нямате нужда от стая на приземния етаж, но част от стаята ще бъде добре. Необходимо е да убедите наемателя да ви даде половината или част на подходяща цена.

След като регистрирате бизнес, трябва да наемете продавачи. Но ако все още не сте популяризирали точката, ще ви е трудно да плащате на всички заплата. Достатъчно е първо да вземете ефективен асистент и да работите за увеличаване на печалбите. Или разширете асортимента от продукти, или направете маркетингови ходове - предлагайте отстъпки, организирайте продажби.

Точкова украса

Как да привлечем купувач? Цветният дизайн на точката, табели, витрини, банери, визитни картички, флаери, както и те могат да се разпространяват на входа на пазара, всичко това ще привлече вниманието на купувача със своята оригиналност. Индивидуален подход - това е, което в наше време може да привлече клиенти към вашата точка. Ако купувачът е бил третиран внимателно, не е измамен, посъветван от какво има нужда, той определено ще се върне. Съхранявайте стоките на места, пригодени за това, не продавайте нетрайни, остарели продукти.

рентабилност

За всяка точка рентабилността може да е различна, но могат да се направят приблизителни изчисления. За големи артикули можете да направите надценка до 30% от покупната цена. За дребни домакински стоки - всички 100%. Изплащането зависи от лизинга, покупната цена на стоката, от нивото на продажбите на стоките. Стоката може да е сезонна, може да е нетрайна. Експертите казват, че една точка може да се изплати за една година, при условие че търговията е била правилно организирана и не сте направили никакви грешки никъде.

Гледайте и видеото "Основни стъпки при отваряне на търговски обект"

Малък бизнес може да се започне с малък магазин. В този случай рискът от фалит е минимален и тази начална опция ще бъде най-оптималната.

И тази статия ще ви помогне да отговорите на въпросите за това как да отворите търговски обект от нулата, къде да го отворите, как да изберете правилния асортимент от продавани стоки, да организирате ценова политика и да поддържате правилно записи.

Като начало се определя размерът на началния капитал и се извършва изборът на продавани продукти. Извършва се търсене на доставчици, чиито условия са благоприятни и удобни за работа в офиса. На първия етап се препоръчва изборът на съседни групи стоки.

При отваряне на търговски обект на обществени места - на пазар или в търговски център, ще се изисква регистрация на индивидуален предприемач.

В същото време е важен оптималният избор на системата, по която данъкът ще се плаща на държавата. Най-разпространената данъчна система е USN.

Изборът на мястото, където ще бъде разположен изходът, се извършва много внимателно. Магазините на конкурентите не трябва да се намират в непосредствена близост до отворения магазин.

След като сте решили местоположението, можете да се споразумеете за цената и условията на наема. При сключване на договор за наем си струва да се обърне внимание на възможността за предсрочно прекратяване.

Закупуването на търговско оборудване за създаване на външен вид и дизайн на магазина ще повлияе значително на лоялността и доверието на потенциалните клиенти.

Наемането на продавач е от съществено значение за бизнесмена, за да има време да се занимава с други организационни въпроси. Приветливостта на продавача и добрата му референция в асортимента ще повлияят на успеха на търговията на дребно и нейната рентабилност.

Ценова политика

Цената на предложения продукт трябва да се обмисли в зависимост от възможностите на целевата аудитория - това ще бъде бюджетен продукт, предназначен за голяма част от населението, или елитен.

Ние също препоръчваме

Зареждане...

У дома > Абразиви