Свій бізнес-квест. Квест насправді як бізнес: ідеї та втілення

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – організація квест-руму у м. Ростові-на-Дону. Ціновий сегмент – середній. Цільова аудиторія – діти віком від 12 років, а також чоловіки та жінки віком до 35 років із середнім рівнем доходу.

Квест-рум – новий формат розваг, що поєднує переваги комп'ютерної гри та спільного дозвілля з друзями. Суть гри полягає в тому, щоб командою від 2 до 6 осіб вибратися із закритого приміщення, вирішуючи загадки, підібрані відповідно до сценарію. Участь у квестах дозволяє учасникам весело провести час із друзями, піднімає настрій, лоскоче нерви, зміцнює командний дух (що корисно для корпоративних клієнтів при тимбілдингу); участь у квестах дітей дозволяє розвинути комунікативні навички, логічне мислення, уважність та низку інших корисних навичок.

Квест-румы – досить новий вид розваг, як Росії, так світу загалом. На сьогоднішній день на ринку присутні гравці як регіонального, так і федерального масштабу (з франшизи). Конкуренція поки що не дуже сильна, але зростає з кожним роком.

Основа конкурентоспроможності проекту – унікальні авторські програми, розроблені спільно з досвідченим театральним та кіносценаристом, якісно виконані декорації, особлива атмосфера всіх кімнат.

Проект є інвестиційно привабливим та економічно ефективним, про що свідчать прості та інтегральні показники ефективності (табл. 1).

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Квест насправді – відносно новий вид командних розваг (ігор), який передбачає вирішення загадок відповідно до встановленого сценарію з метою вибратися із закритої кімнати. Як правило, у грі бере участь команда від 2 до 6-8 осіб. Перші квест-руми з'явилися в Японії та США приблизно в 2011-2012 роках, потім почали розповсюджуватися і по інших країнах світу. Найбільшого розвитку цей напрямок набув у Будапешті, де було створено велику кількість квест-румів, і куди почали з'їжджатися бажаючі пограти у новий вид командних ігор.

Оскільки галузь нова і при цьому досить специфічна, регулярна статистика та аналіз ринку не проводяться. Проте, за оцінками експертів, на кінець 2015 року в Росії налічувалося близько 200 компаній, з яких 170 – московські, які мають 400 кімнат. Ще близько 450 кімнат на той момент будувалися за межами Москви. Виручка лише московських кімнат оцінювалася в 1,5 млрд. рублів на рік. На сьогоднішній день, згідно з експертними оцінками, можна говорити про приріст не менш ніж у 30%, що становить близько 2,0 млрд. рублів лише у Москві. Разом з регіонами сукупна виручка може становити 4,0 – 4,5 млрд. рублів.

У зв'язку з появою нових гравців та насиченням ринку, зростає вимогливість клієнтів до квест-румів: до складності головоломок, технічного виконання, оформлення тощо. Таке зростання вимогливості неминуче призводить до зростання інвестиційних витрат, однак і збільшує інтерес публіки, залучаючи все більше нових клієнтів. Відмінною особливістю даного виду ігор є те, що одна людина, пройшовши квест, в неї вже не повертається, а шукає все нові ігри та головоломки.

Середнє завантаження квест-румів, за оцінками експертів, становить 80-85% від максимально можливого. Збільшується частка корпоративних замовників, які або організують відпочинок для своїх співробітників, або для просування власних послуг або продукції запрошують клієнтів.

Велику частку ринку займають компанії, які працюють на франшизі піонерів даного сегмента. Оцінено, на них припадає понад 60% ринку. Великим мінусом такої системи є стандартизація програм (ігор, сценаріїв). Враховуючи небажання клієнтів грати в ті самі ігри, для немережевих гравців створюються сприятливіші умови за рахунок гостей міста. При невеликій віддаленості міст у Південному федеральному окрузі, а також при великій кількості трудових мігрантів, студентів і так далі, унікальність програми є серйозною перевагою для проекту.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для розуміння потенційного рівня попиту послуги розважальних закладів необхідно проаналізувати загальну економічну ситуацію у країні. Аналіз макроекономічних показників свідчить про негативне зростання ВВП, починаючи з I кварталу 2015 року, що означає перехід від стагнації до кризи.

Причинами такого зниження стали кілька очевидних факторів: санкції з боку ЄС та США, ослаблення курсу національної валюти, падіння цін на нафту та, як наслідок, зниження добробуту та платоспроможності більшої частини населення країни. Також відбулося значне подорожчання імпортної продукції – як продовольчих, і непродовольчих товарів. За даними Росстату, лише у 2014 році ціни на товари та послуги в середньому зросли на 11,4% порівняно з 2013 роком. Ціни на продовольчі товари зросли на 15,4%, непродовольчі – на 8,1%.

Рисунок 1. Індекс споживчих цін, % до попереднього року (прогноз до 2018 р.)

Падіння реальних доходів населення, за даними Мінекономрозвитку, склало в 2014 році 1%, а в 2015 – вже 7,8%. Втім, за деякими оцінками, після підбиття підсумків 2016 цілком ймовірна вже позитивна динаміка. За прогнозами РБК.Quote, зростання може досягти 1%.

Незважаючи на досить позитивні прогнози експертів щодо зростання цін на нафту, зниження темпів зростання інфляції та споживчих цін, у найближчі роки слід очікувати продовження спаду купівельної активності – споживачі підходитимуть до покупок виважено та обережно. Однією з причин є висока закредитованість населення, відсутність споживчої впевненості.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Внаслідок цих процесів можуть постраждати багато галузей економіки. За даними Міністерства економічного розвитку, оборот роздрібної торгівлі у Росії у 2015 році знизився на 8,2% порівняно з попереднім роком.

Спираючись на наведені дані, можна говорити про те, що при скороченні витрат населення буде зміщувати фокус від більш дорогих розваг, як, наприклад, туристичні поїздки, у бік більш економічних. Одним із таких економічних видів розваг можна вважати квест-руми.

У рамках проекту організується нове підприємство у м. Ростові-на-Дону. Ростов-на-Дону - адміністративний центр Південного федерального округу та Ростовської області, найбільший економічний, культурний та промисловий центр Півдня Росії. Населення міста – 1,1 млн. осіб, населення міської агломерації – 2,16 млн. осіб. У місті розташовано 39 вищих навчальних закладів, що є важливим для проекту, оскільки студенти є основою цільової аудиторії. Крім того, місто відвідує велику кількість мешканців інших міст федерального округу – Краснодарського та Ставропольського краю.

Квест-рум розташований у центрі міста, у підвалі колишньої взуттєвої фабрики, що створює особливу неповторну атмосферу. Загалом заплановано п'ять кімнат з різними сюжетами. Оскільки відмінною особливістю квестів насправді є відсутність повторних відвідувачів на ту саму гру, згодом буде потрібно переоформлення ігрового простору та створення нових сценаріїв.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

У межах проекту передбачається надання розважальних послуг – звані квести насправді. Суть гри – командою знайти вихід із закритої кімнати протягом обмеженого часу, вирішуючи головоломки відповідно до певного сюжету.

До написання сценаріїв залучається професійний сценарист, який має досвід роботи у театрі та кіно. Декорації розробляються та виробляються професійними художниками-декораторами, які співпрацюють із театром драми ім. Горького (Ростов-на-Дону).

У грі можуть брати участь команди від 2 до 6 людей. Тривалість одного сеансу гри – 60 хвилин. З урахуванням підготовки до гри наступної групи, сеанси проводяться кожні півтори години. Проектом передбачено створення п'яти кімнат із різними сюжетами. Опис сюжетів наведено у Табл. 2. Вартість однієї гри – 470 рублів на особу.

Таблиця 2. Сюжети ігор

	Назва	Опис
	Загадка піраміди ацтеків	Занурення в атмосферу стародавньої цивілізації з метою знайти священний тотем, який відкриє вихід із піраміди. Жанр: пригоди. Складність середня
	Лялька вуду	Професор Зільберман зникає за загадкових обставин. У його квартирі знаходять дивну ляльку, схожу на професора. Учням професора потрібно знайти зв'язок між його зникненням та лялькою. Жанр: містика. Складність середня
	Одноокий Віллі	Розгадай таємницю піратського скарбу і виберися з повної небезпеки печери. Жанр: пригоди. Складність низька, підійде для новачків та дітей від 12 років
	Сайлент Хілл	Дізнайся про таємницю зникнення всіх мешканців туманного містечка. Додаткове завдання: знайди таємничий артефакт та отримай бонус – сертифікат на знижку за наступних відвідувань. Жанр: страхи. Складність висока
	Мертві, що бурчать.	Врятуй свою команду від навали зомбі, виберися із замкненого будинку. Додаткове завдання: знайди таємничий артефакт та отримай бонус – сертифікат на знижку за наступних відвідувань. Жанр: жахи/фантастика. Складність висока

Як додаткову послугу проект пропонує організацію корпоративних заходів та свят (дні народження, урочисті події), включаючи послуги ведучого, кейтерингу та інші. Послуга оплачується окремо відповідно до кошторису витрат.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту - Цільова аудиторія – діти віком від 12 років, а також чоловіки та жінки віком до 35 років із середнім рівнем доходу. Найбільш активна частина аудиторії – молоді люди віком від 18 до 30 років. Основна рекламна кампанія спрямовано даний сегмент ЦА.

Просування здійснюється за допомогою як офлайн, так і онлайн інструментів. Причому перевага надається останнім. З офлайн-інструментів можна виділити такі:

Періодичні статті у місцевій пресі з описом квестів насправді як нового виду дозвілля

Програма лояльності – бонуси та знижки постійним відвідувачам, корпоративним клієнтам, подарункові картки; стимулювання до нових відвідувань відбувається також і під час ігор – за виконання додаткових завдань у грі учасники отримують знижки на наступні відвідини квест-руму

Як онлайн-інструменти використовуються такі:

Власний веб-сайт, що містить інформацію про проект, список ігор з текстовим описом та промо-роликами, розклад ігор; на сайті можна забронювати кімнату на будь-який доступний час; просування сайту здійснюється за допомогою контекстної реклами у пошукових системах

Готові ідеї для вашого бізнесу

Ціни на послуги проекту знаходяться на середньоринковому рівні при рівні якості сюжетів та декорацій значно вищі за середній. Порівняння з основними конкурентами наведено у Табл. 3. Оцінка сюжету та декорацій проводиться експертним методом на основі проведеного аналізу ринку за десятибальною шкалою, де 10 – максимальне значення.

Таблиця 3. Конкурентний аналіз

	Найменування	Ціна, руб. за чол.	Сюжет	Декорації
	Замкнені
	Ростов-квест
	Таємничий острів
	Місто жахів
	Квест-місто

Попит на послуги проекту має невиражену сезонність. Деякий спад посідає період літніх відпусток, коли значна частина населення залишає місто. Однак, у зв'язку зі зниженням туристичного потоку через несприятливу економічну ситуацію, це зниження найближчим часом може бути нівельовано. Піки припадають на період різних державних свят, особливо на новорічні канікули. Планові обсяги продажу наведено в Табл. 4.

Таблиця 4. Планові обсяги продажів

Досягнення планових обсягів планується на кінець першого року реалізації проекту.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Квест-рум розташовується на орендованій площі біля підвалів колишньої взуттєвої фабрики, що забезпечує додаткову таємничу атмосферу. Загальна площа приміщень – 400 м2. Сюди входять ігрові кімнати, кімнати очікування, а також приміщення для персоналу (операторська кімната, приміщення для обладнання тощо). Є всі необхідні комунікації. Приміщення відповідає всім вимогам органів нагляду.

Декорації розробляються спеціалізованим підприємством, розташованим у м. Ростові-на-Дону, за ескізами художників-декораторів. Підприємство має досвід створення декорацій для вітчизняних телевізійних фільмів. Термін виготовлення та монтажу – три місяці.

Необхідне комп'ютерне обладнання з програмним забезпеченням та електроніка купуються у постачальника у Москві. Постачальник здійснює доставку, монтаж та пусконалагодження обладнання, а також проводить навчання персоналу проекту.

Заявки на бронювання приймаються телефоном або через форму на сайті проекту. Для уточнення та підтвердження інформації, вказаної клієнтом на сайті, адміністратор зв'язується із замовником по телефону протягом 20 хвилин після реєстрації заявки. Потім клієнт отримує на електронну пошту листа з підтвердженням бронювання, датою та часом гри, а також контактними даними адміністратора. За один день до гри клієнт отримує електронний лист з нагадуванням про час та місце проведення гри, що дозволить уникнути неявки.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

З метою реалізації проекту створюється нове підприємство. Як організаційно-правову форму обрано ІП. На основі порівняння кількох варіантів (за фінансовими результатами) обрано форму оподаткування – УСН, об'єкт оподаткування – доходи; ставка – 6%.

Весь процес реалізації проекту можна поділити на три основні етапи: підготовчий етап, етап зростання та етап операційної діяльності. У ході підготовчого етапу проводиться та закуповується необхідне обладнання, здійснюється його монтаж, проводиться набір та навчання працівників. Тривалість попереднього етапу – три місяці. Кімнати відкриваються по черзі, у міру готовності. Відкриті кімнати можуть приймати клієнтів, у той час як у закритих ведуться ремонтні та оздоблювальні роботи. Етап зростання передбачає активне просування послуг проекту та вихід на планові обсяги продажів. Орієнтовна тривалість цього етапу – від 7 до 12 місяців. Після цього розпочинається етап операційної діяльності у рамках планових фінансових результатів.

Команда проекту має необхідні ключові навички та знання, необхідні для успішної реалізації проекту. З усієї команди безпосередньо в проекті бере участь лише ініціатор проекту, який виконує всі керівні та адміністративні функції. І тому він має успішний досвід ведення підприємницької діяльності.

До команди проекту також входять сценарист, художники-декоратори та консультант. Вони не беруть участь у проекті на постійній основі, проте надають послуги високої якості та з високим ступенем пріоритетності. Консультант має досвід запуску та розвитку квест-румів у різних містах Росії та надає підтримку проекту у вигляді безкоштовного організаційного консультування.

Організаційна структура проекту проста – всі працівники перебувають у безпосередньому підпорядкуванні ініціатора проекту. Штатний розклад та фонд оплати праці наведено в Табл. 5.

Таблиця 5. Штатний розпис та фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
	Адміністратор
Виробничий
	Оператор ігрового простору
Торговий
	Контент менеджер
Допоміжний
	Прибиральниця
	Разом:			157 000,00 ₽
	Соціальні відрахування:			47 100,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			204 100,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план має горизонт планування у п'ять років та враховує всі доходи та витрати проекту. Під доходами розуміється прибуток від операційної діяльності; доходи від інвестиційної діяльності та реалізації активів не передбачені проектом. Виручка першого року продажу становить 16,6 млн. рублів, чистий прибуток (після сплати податків) – 9,6 млн. рублів. Виручка другого року та наступних років (після виходу на планові обсяги продажів) – 20,9 млн. рублів, чистий прибуток – 13,5 млн. рублів.

Інвестиційні витрати - 3105000 рублів. Основна частина коштів витрачається на підготовку та обладнання приміщень, розробку та просування інтернет-сайту, а також на формування фонду оборотних коштів, з якого покриватимуться збитки проекту до виходу на окупність (табл. 6). Власні кошти ініціатора проекту – 1,7 млн ​​рублів. Нестачу коштів планується покрити шляхом залучення банківського кредиту терміном 36 місяців зі ставкою 18% річних. Погашення кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – 3 місяці.

Таблиця 6. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Підготовка приміщень
Обладнання
	Комп'ютерна техніка, відеообладнання
Нематеріальні активи
	Розробка веб-сайту
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	3 105 000 ₽
	Власні кошти:	1 700 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	1 405 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Термін, міс.:

Визначити змінні витрати у структурі видатків проекту проблематично, всі витрати віднесені на постійні. Основна стаття незмінних витрат – оренда приміщення; також вони включають витрати на рекламу, комунальні платежі та інші витрати, включаючи амортизаційні відрахування (табл. 7). Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом виходячи з терміну корисного використання основних засобів та нематеріальних активів у п'ять років.

Таблиця 7. Постійні витрати

Детальний фінансовий план наведено у Дод. 1.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності проводиться на підставі аналізу фінансового плану проекту, грошових потоків, а також простих та інтегральних показників ефективності (табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використається метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування на проект – 12%.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності – 6 місяців. Чистий дисконтований прибуток (NPV) – 3,3 млн. рублів. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 21,6%. Індекс доходності (PI) - 1,05. Всі ці показники свідчать про ефективність та інвестиційну привабливість проекту.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки всіх ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, проводиться аналіз внутрішніх та зовнішніх факторів. Дані проведеного аналізу та запропоновані заходи щодо нейтралізації ризиків та освоєння можливостей представлені у вигляді SWOT (табл. 8).

Таблиця 8. SWOT-аналіз проекту

	Сильні сторони Висока якість сюжету та декорацій Наявність у штаті досвідченого контент-менеджера, який також займається просуванням в інтернеті Зручне розташування в центрі міста (є паркування та зупинки міського транспорту в межах 3 хвилин ходьби)	Слабкі сторони Відсутність напрацьованої клієнтської бази
Можливості Зростання інтересу з боку населення до квестів насправді Зрушення попиту у бік більш бюджетних способів проведення дозвілля	Активне онлайн-просування та залучення навіть тієї частини цільової аудиторії, яка раніше не грала в квести в реальності, шляхом проведення заходів, що залучають (конкурси, розіграші)	Ринок, що самостійно зростає, дозволить в короткі терміни збільшити клієнтську базу за рахунок наявних ресурсів.
Загрози Поява нових гравців на ринку Цінова боротьба з боку існуючих гравців	Цінова боротьба є неприйнятною для проекту; висока якість сюжету та декорацій робить проект одним з найкращих у місті, що дозволить формувати лояльну аудиторію навіть за відносно високого рівня цін	Необхідно за короткий термін реалізувати максимум рекламних заходів, підвищити впізнаваність бренду проекту, навіть якщо попит на послуги проекту буде відкладений.

10. ДОДАТКИ

ДОДАТОК 1

Фінансовий план

Денис Мірошниченко
(c) - портал бізнес-планів та посібників з відкриття малого бізнесу

190 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 61 908 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послуги тощо. руб.

Психологічний салон "1000 ідей" - це унікальний формат своєї справи, що відкриває безмежні можливості для самореалізації в одній із найпопулярніших ніш сучасного бізнесу.

Квест насправді - форма активного відпочинку у формі інтелектуальної гри. Існує кілька форм організації бізнесу такого роду. Оптимальна форма старту: придбання франшиз.

 

Що таке квест – відомо багатьом, особливо любителям комп'ютерних ігор. Це пригода, що включає розв'язання різних завдань і головоломок, мета якого зазвичай - знайти найбільш сприятливий вихід із ситуації. Перенесення пригоди «в життя» і стає такою затребуваною розвагою для різних категорій споживачів.

Хто грає?

Основна цільова аудиторія цього бізнесу – молоді люди. Студенти, офісні робітники 20-35 років. Саме вони, награвшись у квести на комп'ютері, готові спробувати свої сили і насправді. Але потрібні ці живі пригоди і серед сімейних людей, включаючи дітей та людей середнього віку.

Зараз цей бізнес перебуває у стадії стрімкого розвитку, тобто для бажаючих реалізуватися в цьому напрямі – найсприятливіший час. Навіть незважаючи на кризу, а можливо і завдяки їй. Адже квестами можна доповнити те, що вже працює: кафе, клуб, івент-агенство, дитячу студію та інші подібні види діяльності, тим самим розширивши та зміцнивши свої позиції.

Ось що говорить про свій проект один із засновників компанії «Клаустрофобія»

Є вибір

В даний час склалися 2 моделі організації цього бізнесу.

Перша – це так звані кімнатні квести.

Гравців у кількості 2-6 осіб закривають у кімнаті, та протягом години учасникам необхідно знайти з неї вихід. Приміщення обладнане тематично за сценарієм, у ньому відповідний реквізит. Деталі несуть в собі секрети, підказки - все, що знадобиться для розкриття «головної таємниці», і допоможе вибратися з кімнати. Але прибуток у цьому варіанті немаленька.

Друга модель – квести виїзні.

Тут кожен учасник призначається на певну роль і всі разом гравці повинні розгадати головну загадку гри.

У цій моделі можна виділити три різновиди:

• відкриті, де може брати участь будь-яка людина, яка подала заявку. Проводять їх у різних заздалегідь визначених громадських місцях: кафе, ТРК, парках відпочинку тощо.
• Індивідуальні, які зазвичай замовляються на групу 7-20 осіб до якогось свята та проводяться у місцях, які визначаються замовником: вдома, у кафе, на пікніку та інших зручних місцях.
• І корпоративні, розраховані на великі (більше 25 осіб) групи учасників та проходять на замовлення підприємств. Початкові витрати у цій моделі мінімальні. Все, що знадобиться – це сценарій, роздатковий матеріал та нехитрий реквізит для учасників, а також ведучий. Прибуток у такому варіанті менший, але цілком стабільний.

Таблиця 1. Основні риси моделей квест-бізнесу.

	Кімнатний	Виїзний
		Відкритий	Закритий (індивідуальний)	Корпоративний
Початкові витрати
Окупність
Можливість розширення	Витратно (купівля/оренда приміщення, обладнання, сценарій)	Без значних витрат (тільки сценарій)
Кількість ігор за одним сценарієм, які можна провести за добу
Кількість учасників гри
Вартість гри для групи учасників, тис. руб		0,2-0,7 (на одного)

Як видно, у кожної з моделей є свої переваги та недоліки, але обидва варіанти досить затребувані у клієнтів і легко реалізуються.

Крім цих двох основних моделей є ще квест-туризм, краєзнавчі ігри та деякі інші, але їх можна вважати різновидами другого варіанта.

Додаток 2016:Новий вид квесту: Вірутальна реальність (гравець занурюється у віртуальний світ і в ньому виконує різноманітні завдання та місії) та Квести на основі відомих фільмів та серіалів – Квест-хаус.

Як почати?

Найскладніше у квест-бізнесі – це сценарії. Звичайно, хід гри у відкритих іграх та фінал її – у кімнатних, багато в чому залежать від дій учасників, але якісний сюжет – основа всього. Тому і починати необхідно саме з написання та опрацювання сценарію, і вже від нього відштовхуватися надалі при обладнанні приміщень та продумуванні реквізиту.

Проте варто розуміти, що навіть для професійних продюсерів та сценаристів починати самостійно і з нуля – довго, складно та ризиковано.

Як варіант – робота з франшизи. В цьому випадку немає необхідності в якійсь спеціальній освіті або особливих навичках - франчайзерза паушальний внесок та роялті надає готові сценарії, рекламну стратегію та загальну концепцію розвитку. Достатньо мати бажання та основні знання у сфері ведення бізнесу. Нижче будуть докладніше розглянуті варіанти франшиз від основних гравців російському ринку, але суть їх схожа. Новий франчайзі отримує пакет, до якого входять бренд, 1-3 сценарії для ігор, загальна стратегія розвитку, набір інструкцій та напрацювань, забезпечується рекламна підтримка на головному сайті. Це дозволить почати працювати відразу після підготовки приміщень у варіанті кімнатних квестів, а у разі відкритих - лише злегка обкотивши гру.

Від чого відштовхуватись, продумуючи квест-бізнес?

Перше, що варто врахувати при розрахунку нового проекту – це чисельність населення у місті. Саме від величини міста залежить паушальний внесок. Практика роботи основних гравців показує, що найоптимальніші для квест-бізнесу міста-мільйонники. 400-800 тисяч – теж непогано. У містах чисельністю менше 400 тисяч розкрутитися буде нелегко, завантаження, а значить, і віддача будуть слабкі при порівнянних витратах на рекламу та проведення ігор.

Чи не завадить вивчення конкурентної ситуації. При повній відсутності конкуренції розкрутка може зайняти багато часу, оскільки потенційним клієнтам необхідно спочатку пояснити, що таке квест і навіщо він потрібен.

За наявності 1-2 конкурентів розкрутка піде швидше. Суть розваги людям вже буде відома, а вдруге на той самий сюжет людина не піде, вона шукатиме щось нове.

Велика кількість конкурентів у мільйоннику особливої ​​перешкодою не буде, особливо якщо квест-бізнес запускається не як самостійний, а як додатковий.

Розглянемо основних гравців ринку квестів насправді.

Квеструми

Компаній, що працюють із закритими квестами поки що небагато, але вони швидко розвиваються: нові фірми з'являються з періодичністю раз на квартал. І хоча загальні риси у всіх схожі, кожна компанія намагається спочатку внести свою родзинку, чи то загальна атмосфера ігор, складність сценаріїв, технічне оснащення та інші нюанси та дрібниці.

Порівняємо двох перших гравців російського ринку квеструмів. (Таблиця 2)

Клаустрофобія – перша в Росії компанія «кімнатних квестів». Працює з грудня 2013 року і за цей недовгий час вийшла на щомісячний оборот мережі 40 млн. рублів. Має франчайзі у понад 20 регіонах РФ, а також за кордоном.

Квеструм.рф – компанія з головним офісом у Санкт-Петербурзі. Працюють із початку 2014 року. Представлені в 15 містах Росії, Білорусі, Швеції, Канаді.

Таблиця 2. Порівняння умов франшизи для квеструмів.

	Клаустрофобія	Квеструм.рф
Загальна кількість сюжетів станом на лютий 2015 року
	В розробці
	Від 350 тис. рублів (у великих містах - 1 млн. руб. і більше), залежно від чисельності населення та наявності конкурентів та інших франчайзі.	Від 200 тис. рублів, залежно від чисельності населення та наявності конкурентів та інших франчайзі.
		Від 15% виручки в залежності від чисельності населення
	1,0-1,5 млн. рублів (без урахування паушального внеску з франшизи)	1,2-1,5 млн рублів (з урахуванням паушального внеску з франшизи)

У вартість франшизи в обох компаній входять 2 сценарії, проекти обладнання приміщень, інструкції для персоналу, специфічний інвентар, система бронювання на сайті, бренд та бренд-бук, спеціальне ПЗ, експертна підтримка, нові сценарії (після відпрацювання вже наявних).

Термін окупності обидві компанії заявляють приблизно однаковий: 3-4 місяці у мільйоннику та 6-8 місяців у невеликих містах.

Як видно з таблиці, умови співпраці ненабагато відрізняються. Орієнтуватися при виборі найкраще, отримавши конкретні умови для вашого міста, а також зігравши в 1-2 ігри (які йдуть стартовими) кожної з компаній, тобто, виходячи з власної суб'єктивної думки.

Відкриті або виїзні квести

Цей напрямок відомий у Росії ще з 2009 року, і завдяки простоті старту широко поширений по всій країні. У цьому форматі не потрібні ніякі інвестиції крім паушального внеску, розмір роялті становить не менше 15%, а часто набагато більше (35%). Крім того, нові сценарії іноді також доступні за додаткову оплату.

Отже, порівняємо найпопулярніших організаторів виїзних квестів.

Квестайм. Початок роботи – 2012 рік. Станом на початок 2015 року представлена ​​у 12 містах РФ, а також у Ризі.

Квесторія. Працює з 2009 року. На кінець 14 року представлена ​​у 55 містах РФ, України, Білорусі, Казахстану.

Таблиця 3. Порівняння франчайзинг-пропозицій для виїзних квестів.

	Квестайм	Квесторія
Загальна кількість сценаріїв станом на лютий 2015 року
Максимальна кількість гравців у стандартному сюжеті
Тривалість стандартної гри, годинника
Можливість проведення свят та корпоративів (для великої кількості учасників)
Вартість франшизи. Стартовий (паушальний) внесок	Від 40 до 100 тис. рублів в залежності від чисельності населення	60-85 тис. рублів залежно від чисельності населення
	Від 15% залежно від чисельності населення	0-35% залежно від чисельності населення (для міст чисельністю менше 400 тис. роялті відсутня)
Орієнтовні початкові вкладення у проект		Паушальний внесок плюс 20-30 тис. рублів
Придбання нових сценаріїв	Індивідуальні умови	Для великих міст входить у роялті, для невеликих є лише за додаткову плату.

У вартість франшизи входять 2-3 сценарії, роздатковий матеріал для учасників (крім витратних матеріалів та костюмів), маркетингова стратегія, рекламна підтримка, включаючи макети рекламних матеріалів, система бронювання на сайті, навчання ведучих, експертна підтримка на всіх етапах.

Термін окупності заявляється від 3-4 місяців у великих містах та 4-8 – у невеликих.

Відгук про франшизу «Квесторії».

Що вибрати?

Як видно з порівняльного аналізу, будь-яка з моделей квестів у реальності - чудова ідея бізнесу як для початківців, так і для бажаючих розширити існуючу справу або вкласти вільні кошти. Новачки напевно оцінять другий варіант - відкриті квести, - як той, що не вимагає значних інвестицій і дає можливість просто підробітку у вільний час. Він також буде цікавий для власників кафе та ресторанів як чудовий інструмент розширення та утримання клієнтської бази.

Тих, хто шукає варіант для капітальних вкладень, або ідею пристосування власного приміщення площею 50-100 м 2 напевно зацікавлять квеструми.

Але що б ви не обрали - на вас чекає захоплююча робота, яка приносить гідний прибуток.

Бажаєте зайнятися бізнесом у сфері розваг та не знаєте, на якій ідеї зупинитися? У цій статті ми розглянемо варіант відкриття quest room, розберемо,чи вигідно відкрити квест-кімнату і що для цього потрібно.

Вступ

Квест-кімнати з'явилися біля країн СНД приблизно 5–7 років тому. Вони моментально стали популярними за рахунок того, що це дійсно цікава і незвичайна розвага, яка дозволяє друзям або сім'ї весело провести час, випробувати масу емоцій, розвинути кмітливість та логіку.

Класичний вид квест-руму

Принцип квест-кімнати в тому, що до неї запускають невелику групу людей і замикають. У приміщенні знаходяться різні підказки та головоломки, вирішивши які можна вибратися з приміщення. Станом на кінець 2017 року на території Російської Федерації діє близько 1200 подібних кімнат, але ринок вимагає приблизно вдвічі більше. До того ж квести з різними сценаріями не конкуруватимуть один з одним - зазвичай люди проходять всі можливі варіанти, які їм цікаві.

Існує безлічвидів квестів насправді , Починаючи від дитячих і закінчуючи професійними, розрахованими на грамотних "виживальників". З основних переваг бізнесу можна назвати невисоку "вхідну" вартість, швидку окупність, простоту маркетингу та організації.

Аналізуємо ринок

Перш ніж розпочати опрацювання детального бізнес-плану, потрібно вивчити ринок, щоб зрозуміти, наскільки ця послуга буде затребуваною, чи будуть у вас конкуренти і який рівень цін на подібні розваги буде обґрунтований. Фахівці рекомендують відкривати подібні розваги в містах з населенням понад 300 тисяч людей - у них завжди буде аудиторія, якій припаде до смаку нова розвага. У невеликих містах та ПГТ бізнес може просто не окупитися через свою специфічність.

Наявність у місті конкурентів не має вас лякати, за умови, що їх не дуже багато. Просто вам потрібно буде або співпрацювати з ними, або вивчити сценарії, що є у них, щоб не повторюватися. Практика показує, що люди відвідують кілька квестів, порівнюючи їх, підсаджуючись на нові ідеї, тому чим ширший асортимент, тим більше людей у ​​результаті втягується в гру.

Типовим відвідувачем таких розваг є:

1. Молоді люди віком від 18 до 35 років.
2. Середній-високий рівень доходу.
3. Корпоративні клієнти (часто на квести виїжджають цілими організаціями чи великими компаніями).
4. Сім'ї з дітьми віком від 7-8 років.

Увага:компанії використовують квести для тестування своїх працівників. У стресових ситуаціях добре виявляються лідери, логіки, аналітики та інші яскраві особи.

Цікаві сюжети приваблюють багато людей

Проводимо SWOT-аналіз

Після того, як ви вивчили ринок, можна зайнятися аналізом зовнішніх та внутрішніх факторів бізнесу. Пам'ятайте, що зовнішні фактори практично незмінні, тому їх потрібно вміло використовувати під час справи. До них відносяться:

1. Майже повна відсутність конкурентів (ринок заповнений лише у Москві та Санкт-Петербурзі).
2. Стабільний інтерес до нових розваг у людей.
3. Можливість здійснення своїх сценаріїв.
4. Невисокий "вхідний" поріг у бізнес.
5. Висока рентабельність (часто вкладення окупаються за 3-4 місяці).

З мінусів можна виділити такі пункти:

1. Необхідність регулярної зміни сценаріїв (два рази той самий квест ніхто проходити не буде).
2. Необхідність стежити за актуальними тематиками квестів.
3. Попит на такі розваги досить непостійний.
4. Можливо, що держава незабаром зверне свою увагу на квести.
5. Травмонебезпечність деяких ідей.

Увага:головне у квесті – це цікавий сценарій. Якщо ви не маєте досвіду складання, то сценарії завжди можна знайти в інтернеті. Рекомендуємо використовувати їх як основу, щоб не виявилося, що ви з конкурентами берете сценарії з одного місця.

Де відкриватися

Отже, із сильними та слабкими сторонами цього заходу ми вже розібралися. Давайте розглянемо,і де це краще робити. Існує три основні різновиди проведення ігор:

1. У закритому приміщенні. Зазвичай працюють за принципом "знайди вихід".
2. На свіжому повітрі у парку, у лісосмузі, на вулицях.
3. Змішані типи, що проходять частково у приміщеннях, частково на вулиці.

Другий тип не вимагає ніяких вкладень, а ось з першим і третім доведеться зробити початкові внески. Приміщення для гри не обов'язково купувати/орендувати в центрі міста або в дорогих бізнес-центрах - для цього підійде або квартира, або підсобне приміщення типу підвалу.

Робіть фото команди та публікуйте їх у групах для збільшення рейтингу

Вибирати можна будинки в спальних районах, біля магазинів або навіть у самих гіпермаркетах. Можна орендувати окремі приміщення або невеликі будиночки, розбивши їх на кілька кімнат, які підходять для різних квестів.

Важливо:вам потрібно буде потурбуватися про безпеку, щоб не допустити травмування учасників. Обов'язково заведіть книгу, в якій ставитимуться нотатки про проведення інструктажу з техніки безпеки, а учасники, що приймають у квесті, - розписуватися про те, що ознайомилися з правилами.

Принцип організації розваги наступний: вам необхідно щонайменше 4 кімнати з різними сюжетами. Вони працюватимуть щодня, починаючи з 10 години ранку і закінчуючи 21-22 годинами вечора. Приймати та консультувати гостей буде адміністратор (їх знадобиться двоє). За оптимального режиму розважальна точка буде працювати приблизно 300 годин на тиждень. Щоб збільшити охоплення, можна поєднувати кімнатні квести та ігри на природі - це допоможе вам розвантажити приміщення і створити складніші сценарії, зав'язані на знанні вулиць, історії, кмітливість та ін.

Як відкритися

Щоб офіційно відкритися, слід оформитися в податковій інспекції. Зазвичай подібний бізнес відкривається як ІП або ТОВ, якщо власників є кілька і вони хочуть внести частки. Як код ОКВЕД використовується 92.72, який відноситься до "Іншої діяльності з організації відпочинку та розваг". Також дамо вам наступні підказки:

1. Найпростіше працювати за схемою УСН. Яку саме схему вибрати - вирішувати вам (все залежить від ставок, що діють у регіоні). Працювати можна як за схемою Доходи, так і за Доходами мінус витрати. Найчастіше вигідніше працювати за схемою “Доходи”, оскільки це високорентабельний бізнес.
2. Обов'язково купуйте касовий апарат, який допоможе вам вести облік та не потрапляти у поле зору податкових органів. Рекомендуємо вам відразу ж відкрити розрахунковий рахунок, щоб можна було отримувати оплату за картками або за безготівковим розрахунком – сьогодні практично ніхто не носить готівку.
3. Станом на 2018 рік ліцензія нане потрібно, але в майбутньому все може змінитися, оскільки уряд уже розглядає шляхи врегулювання цього напряму.
4. Для роботи вам знадобляться цікаві сценарії. Їх можна розробити самостійно, купити у спеціалістів або знайти в інтернеті, доопрацювавши під ваші умови. А от погодження для сценаріїв не потрібне.
5. Якщо ви орендуєте нерухомість, обов'язково укладайте офіційний договір. Він застрахує вас від несподіваного виселення і "обілить" перед контролюючими органами.

Квести часто відвідують усією сім'єю - створіть відповідний сюжет

Як рекламувати

1. Обов'язково створіть власний сайт-візитку з описом квестів, розкладом, вартістю, контактною інформацією, оглядовими фотографіями та ін.
2. Заведіть групи у соціальних мережах “Вконтакте”, Facebook, “Однокласники”, Instagram та ін. Обов'язково викладайте фотографії з квестів, новини, відповідайте на коментарі та діалоги. Буде чудово, якщо ви втягнете користувачів в обговорення квестів та запустите зворотний зв'язок.
3. Контекстна реклама в соціальних мережах та на сайтах з геотаргетингу вашого міста.
4. Класичні види реклами: місцеві ЗМІ, банери, розтяжки, білборди, листівки, флаєри та ін.
5. Запустіть дисконтну програму для постійних клієнтів, влаштовуйте знижки на застарілі квести, які хочете змінити.

Приблизний бізнес-план

Наведемо зразковийприбутковості. Зазначимо, що його не можна брати за останню інстанцію - все залежить від ваших можливостей, реальностей, обраного місця та інше. Правильніше використовувати його як основу.

Разом щомісяця ви отримуватимете приблизно 800 тисяч рублів. Звичайно, це не постійний прибуток - все залежатиме від того, наскільки швидко ви почнете і залучите клієнтів, як організовуватимете роботу тощо, але в середньому цифра за доходами саме така.

Тепер порахуємо витрати. Вам потрібно буде зняти приміщення з чотирьох кімнат, зробити в них ремонт, замовити декорації, оснастити приміщення камерами та ін.

Разом за рік роботи ви витратите приблизно півтора мільйона, при цьому отримуватимете по 800 тисяч на місяць. Також у суму видатків потрібно закласти зміну квестів та декорацій кожні 3–4 місяці, додаткові витрати, страхові внески та інше – на рік на це піде ще 400 тисяч рублів. Усього всі зроблені витрати у вас так чи інакше окупляться за три місяці, після чого бізнес почне приносити стабільний прибуток.

Намагайтеся міняти сюжети раз на 3-4 місяці

Можливі ризики

Насамкінець розберемо, які ризики є в даному виді бізнесу. Якщо ви все зробили правильно (оформлення, офіційна оренда, журнал з техніки безпеки), то жодних особливих проблем у вас не виникне, хіба що держава змінитиме правила гри та запровадить ліцензування.

Розглянемо, на що необхідно звертати увагу, щоб ваш бізнес не згас з часом:

1. Наявний сценарій для квест кімнати має бути грамотним, цікавим та тематичним. Потрібно створити квест для батьків із дітьми, квест для молоді, квест для дорослих. Якщо у вас немає досвіду та фантазії, то найміть сценаристів.
2. Не заощаджуйте на декораціях та оформленні - це відразу ж відчувається і знижує задоволення від відвідування кімнати. Пам'ятайте, що ваша основна реклама - це сарафанне радіо, і більшість ваших клієнтів повинні повернутися до вас на нові квести.
3. Проведіть навчання адміністраторів, змиріть їх за хорошу роботу. Бажано брати дівчат – до них охочіше ходять хлопці, які й будуть основними вашими клієнтами.
4. Змінюйте квести через 3 місяці, влаштовуючи наостанок акційний тиждень. Це привабить до вас відвідувачів, які люблять економити та купувати послуги зі знижок.
5. Будьте лояльні до клієнтів. Дисконтна програма відмінно прив'язує людей - вони повертатимуться до вас знову і знову.
6. Намагайтеся підтримувати добрі стосунки із конкурентами. Ви можете об'єднатися з ними для обміну декораціями або ідеями, зрештою у вас спільна справа і загальна цільова аудиторія. Чим більше людей ви підсадите на квести, тим вигідніше буде всім.
7. Намагайтеся думати про майбутнє, а не просто отримувати дивіденди. Квест-рум часто переростає у щось більше - у зону розваг, хостели та ін.Він дає постійний дохід - подумайте, як використовувати ці гроші, щоб розвиватися та перестрахуватися на випадок неприємностей чи падіння попиту.

Вконтакте

Але не тих квестів, у які раніше захлинаючись грали наші старші брати на комп'ютері та молодші – на айфоні, а справжніх квестів у реальному житті: цікавих, захоплюючих та добре перемикаючих мізки від денних турбот.

Живі квести - сюжетні рольові ігри, які можуть проводитися в замкнутому просторі, на відкритій місцевості і навіть на природі. І якщо спочатку квести створювалися і проводилися, в основному, на вулицях міста (саме час згадати той же Дозор або Encounter), то сьогодні, крім них, можна відкрити і квест-кімнати, і просто сюжетні рольові з костюмованими уявленнями та певними цілями у грі .

Як бізнес квести в реальності теж виглядають цікаво: цільова аудиторія - молоді люди від 20 до 35 з доходом середній і вище, які віддають перевагу активним видам відпочинку, а також корпоративні клієнти, які розраховують за допомогою квестів подружити тих-відділ «з тими клушами з бухгалтерії ». Найбільш перспективно йти в регіони, де про квести вже знають, але засилля поки що не спостерігається – це допоможе вийти на окупність приблизно через 3-6 місяців.

Перед тим, як почнемо

В останні кілька років квести в реальності і різні квест-кімнати завоювали звання одних з напрямків event-бізнесу, що розвиваються, - і жодні кризи їм не перешкода. Звичайно, маркетологи трішки лукавлять, коли кажуть, що у важкі часи саме такі ігри з нестандартними ситуаціями, що дозволяють забути про побутову, виходять на перший план, але ж у кожному жарті є частка правди. Тим більше, що цей бізнес має цікаву специфіку – конкуренти тут не стільки конкурують, скільки допомагають один одному, хай навіть неохоче: людині цікаво зіграти в квест лише один раз, а потім він починає, що ще цікавого є в місті.

Перший крок, щоб створити свій квест – це визначитись із форматом гри. Наприклад, у квестах типу escape the room необхідно вийти із замкненого приміщення, вирішуючи різні завдання – такі квести вимагають більше вкладень у приміщення і можуть бути як інтелектуальною грою змагального характеру, так і переносити клієнтів в альтернативну реальність. Інша справа – рольові ігри із завданнями, розкиданими по місту або детективні історії, коли потрібно розгадати страшну таємницю, розплутати справу та знайти вбивць, паралельно лазячи по смітниках, намагаючись знайти NPC, отримуючи смски згори та самостійно визначаючи подальший хід сюжетної лінії.

До речі, на зростаючому ринку постійно з'являються нові пропозиції квестів з франшизи. Тут і горезвісні DozoR і Encounter, і кімнатні "Клаустрофобія", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Кімната", "Вийти з Кімнати", загалом, мільйони їх. Вони дозволяють працювати під відомим ім'ям і часто не дуже паритися з приводу розробки сценарію та автоматизованих систем ігор. Незважаючи на значний вступний внесок, підприємці не скаржаться: розробка тих же сценаріїв коштує чималих грошей і вимагає досконального тестування, а просування сайту зжирає купу часу.

Основні ризики: вважати, що ваш бізнес - це «за фаном», для кімнат - великі інвестиції, для міських квестів - залежність від погодних умов, сильна залежність від репутації (припустимо, робили ви все круто 10 років, а тут хтось загубився під час квест і все, відтік клієнтів забезпечений).

"Покрокова інструкція, як відкрити свій квест з нуля"

Розташування

З приміщенням для того, щоб створити свій квест, все просто – воно або потрібне, або не потрібне. Наприклад, щоб відкрити квест-кімнату, знадобиться гідне місце з автентичним ремонтом, який влетить у копієчку, причому у хорошій транспортній доступності, можливо, в центрі. Рольові ігри можна проводити в антикафе на кшталт поширених ігротек, куди приходять усі бажаючі – найчастіше за такого розкладу можна навіть не платити за оренду, а знайти якийсь компроміс, цікавий обом сторонам. А ось для міських та пошукових квестів, а також виїзних квестів, які самі із задоволенням приїдуть на весілля, день народження чи корпоратив, приміщення не потрібне або спочатку не обов'язково.

Обладнання

Основа кожного квесту, незалежно від його типу, – це сценарій. Сценарії робляться за схожим принципом, що і для фільмів та вистав. У компаніях, де проведення квестів насправді поставлено на потік, над створенням чергового сценарію зазвичай працює своя команда з режисерами, сценаристами, редакторами. Ви ж можете доручити цю роботу окремим людям із досвідом: знайти таких можна або через знайомих, або на старому доброму fl.ru. А за наявності заступництва з боку компанії-франчайзера сценарії вам можуть надати безкоштовно або розробити за додаткову плату.

Зазвичай сценарій повинен ґрунтуватися на якійсь таємниці чи загадці, причому розв'язка має бути логічною, але не зовсім передбачуваною. Найкраще, коли в організаторів є кілька типів сюжету, які підбираються залежно від віку, інтересів аудиторії, їхнього досвіду в іграх або наявністю тих чи інших ролей, які б вирівнювали шанси гравців.

Перед тим, як сценарій піде в маси, він повинен пройти ретельну перевірку та тестування в польових умовах, за результатами яких виправляються останні недоліки, з'являються або забираються додаткові персонажі та сюжетні лінії. Для тестування можна покликати своїх друзів або залучити до компанії добровольців у соціальних мережах.

Для того, щоб відкрити квест-кімнату, вам також доведеться вкластися в хороший ремонт та обстановку. Тут головне - антураж, тому приміщення потрібно ретельно обладнати в єдиному стилі і під завдання сценарію, також вітаються звукові та візуальні спецефекти, які додають реалістичності, що відбувається.

Для живих квестів можуть знадобитися костюми та ігровий реквізит – їх можна знайти у магазинах товарів для розіграшів. А в міських квестах насамперед потрібно налагодити зв'язок із гравцями: це можуть бути і традиційні конверти, і смс. До речі, коли гравців буде багато, процес доведеться автоматизувати.

Кадри

Почнемо із вас. Так як для того, щоб відкрити свій квест, можна обійтися без додаткового найму агентів - достатньо 2-3 організаторів - з вас буде потрібний живий інтерес. Також бажані досвід роботи в event-компаніях і хоча б базові навички ведучого заходів. Сценарії, як ми вже говорили, можна замовити на сайтах фрілансу або, наприклад, зробити конкурс у соціальних мережах.

Взагалі, чим складнішими та цікавішими будуть ваші квести, тим більше неігрових персонажів доведеться в них підключати. Спочатку можна залучати знайомих і наймати сторонніх людей, наприклад, з оплатою за час. Надалі краще сформувати штат власних агентів, кожен із яких може брати участь відразу у кількох квестах.

Документи та ліцензії

Ну, для найпростішої легалізації своєї діяльності, краще організувати банальне ІП. Що ще треба враховувати? Квестові ігри - розвага не завжди безпечна. Якщо з квестами-кімнатами все більш-менш ясно, то під час ігор на міських вулицях бувають і травми, і нещасні випадки. Щоб убезпечити і себе, і своїх гравців від зайвих проблем, організатори або змінюють формат гри, повністю відмовившись від усіх факторів ризику, або проводять інструктаж з безпеки, а на папері повністю відмовляються від відповідальності за дії гравців. Так чи інакше, якщо у вашу душу закрався сумнів, краще звернутися до юридичних консультацій.

Маркетинг

Як правило, потенційні клієнти шукають квестмейкерів в Інтернеті, тому оптимізований сайт із доступними квестами, розкладом та цінами – просто must have. Крім просування сайту, також не забудьте підключити соціальні мережі, контекст, банери на регіональних форумах та міських порталах. Ну, і звичайно, велику роль відіграватиме сарафанне радіо, розвиток квестів у вашому місті та репутація ваших прямих конкурентів: якщо людині сподобався квест від іншої компанії, то вона з великою ймовірністю наступного разу звернеться і до вас.

Що ще може працювати? Флаєри та візитки у місцях масового скупчення потенційних гравців. Активний блог із репортажами про останні заходи. Знижки для постійних клієнтів, проведення безкоштовних ігор у певні дні, конкурси на найкращий сценарій. Не бійтеся експериментувати - сама сфера до цього має в своєму розпорядженні!

Резюме

Квести в реальності, чи це сюжетні міські квести, чи квести-кімнати – бізнес однозначно ненудний та ще й зростає стрімкими темпами, особливо в регіонах. На першому етапі можна обійтися з мінімальними інвестиціями: достатньо сайту, гарного сценарію та пари людей допомоги. Виняток становить лише створення квесту кімнати – тут доведеться витратити кругленьку суму і на приміщення, і на підбір антуражу, і спецефекти, за рахунок яких, однак, зможе виграти і слабкіший сценарій. Зі сценарієм у будь-якому випадку доведеться добре повозитися і протестувати його в польових умовах як мінімум з десяток разів. Однак якщо ви звертаєтеся до франшизи, то не тільки зможете відкрити свій квест під відомим ім'ям, але й вирішити питання з сюжетами: одні франчайзі пропонують готові сценарії (їхня вартість входить у суму пашуалки), інші готові розробити їх безкоштовно, а у третіх завжди можна замовити підтримку чи розробку додаткових сюжетних сцен.