Організація будівельної компанії з нуля. З чого почати будівельний бізнес з нуля: план, покрокова інструкція та рекомендації

Ринкова економіка вносить істотні зміни у господарську діяльність більшості підприємств, а й саме сприйняття життя сучасним людиною.

Багатьом з нас вже мало мати просто хорошу роботу зі стабільним заробітком, а хочеться відкрити своє власне бізнес підприємство. Справа, розпочата і побудована з нуля власними руками — ось заповітна мрія по-справжньому заповзятливих людей.

У реальних умовах однією з найрентабельніших і найперспективніших видів бізнесу прийнято вважати будівництво. Якщо ви вибрали даний вид комерції, тоді вам потрібно знати, з чого почати будівельний бізнес, це допоможе уникнути багатьох характерних помилок, які властиво припускатися більшості підприємців-початківців.

Особливості будівельного бізнесу

Як і будь-яке сучасне комерційне підприємство, представлений бізнес ділиться на кілька основних категорій, це:
- сфера цивільного будівництва;
- дорожнє будівництво;
- Промислове зведення будівель.

Послуги будівельної фірми можуть поділятися на два типи:

- основні послуги, що включають такі типи робіт, як: зведення житлових будинків, гаражів, лазень, складів, і так далі, під ключ, і: монтаж, демонтаж, ремонт квартир та інших приміщень;
- Додаткові послуги - Здача в оренду персоналу та техніки, продаж будівельних матеріалів, навчання персоналу з інших компаній.

Для того, щоб розпочати будівельний бізнес з нулянеобхідно дотримуватися наступного алгоритму дій:

- Написання чіткого бізнес плану;
- Оформлення всіх реєстраційної документації;
- Збір дозвільних документів;
- Купівля інвентарю, обладнання, техніки;
- Найм кваліфікованого персоналу;
- Пошук постійних та нових клієнтів.

Для успішної комерційної діяльності у вибраному напрямку вам потрібно буде скласти хороший бізнес-план. Це необхідно як організації фірми, а й у тому щоб отримати кредит у банку.

У ньому зазвичай міститься вся необхідна про пасиви та активи вашої фірми, а також про те, які методи будуть обрані для нарощування прибутку.

За допомогою бізнес плану ви точно розрахуєте окупність та рентабельність бізнесу будівельної фірми.

Плюси та мінуси будівельного бізнесу

Головна перевага заняття представленим видом підприємницької діяльності - це можливість отримати гарний прибуток, щоправда після закінчення певного терміну. У середньому, рентабельність будівельного бізнесу становить від 50 до 70%.

Серед усіх видів приватної підприємницької діяльності цей результат називається найбільш вражаючим. Також варто зазначити, що представлений вид комерційної діяльності окупається у середньому протягом одного року.

Для відкриття будівельного бізнесу з нуляобов'язково мати великі фінансові кошти. Також важливо вміння залучити кваліфікований та сумлінний персонал та володіння міцними знаннями у вибраній спеціальності.

Однак, як і в будь-якій іншій комерційній діяльності, ви можете зіткнутися з деякими підводними каменями та проблемами.

Найбільш характерними є такі:

1) Значне зниження прибутку можуть викликати такі проблеми, як складність виходу ринку. Позитивним фактором буде найм співробітників, які вже мають досвід роботи в даній сфері, вони сприяють тому, що у вашої фірми на ринку складеться хороша репутація, вам не потрібно буде витрачати додаткові кошти на рекламу. Також найм співробітників із досвідом — це чудова можливість уникнути вимушеного зниження цін;

2) У фірми, яка нещодавно зареєструвалася, і ще тільки виходить на широкий ринок, можуть виникнути серйозні проблеми з отриманням кредиту у великих банківських організаціях. Справа в тому, що банки сумніваються у стабільності та перспективності молодої фірми. Переконати їх у зворотному можна лише за наявності добре складеного бізнес-плану та суттєвих активів;

3) При відкритті будівельної фірми з нуля будьте готові до високого рівня конкуренції у сфері бізнесу. Щоб досягти успіху, ви повинні надати своїм клієнтам хороші переваги в порівнянні з вашими конкурентами.

Фінансова складова будівельної діяльності

Для того щоб ваша фірма протягом тривалого часу активно розвивалася, необхідно навчитися правильно вести бухгалтерію, без правильного розрахунку прибутку та витрат неможливо буде зберегти стабільний розвиток та робити грамотні інвестиції. Що вже говорити про залучення нових клієнтів, та інше.

Варто зазначити, що однією з важливих умов організації будівельного бізнесу є здійснення постійних великих фінансових вкладень, затримування грошей на етапах ще не завершеного будівництва. Дотримання даних умов дозволить підприємцю-початківцю через деякий час отримати хороший прибуток.

Існує наступний список основних вкладень:
- Закупівля будівельного інвентарю;
- Купівля спеціальної техніки;
- Транспортні податки, рекламна діяльність, податки;
- Оренда офісних та виробничих приміщень.

Одним із способів знизити фінансові витрати є не придбання спеціальної техніки у власність, а взяти її в оренду. Зазвичай значна частина коштів у підприємців-початківців йде на розкрутку фірми і вкладення в рекламну діяльність.

Хороше рішення - це створити для своєї фірми інтернет сайт, на якому буде представлений повний каталог послуг, проекти, прейскурант, і так далі. Вкладення в сайт та рекламу є одними з найважливіших.

Збір необхідної документації

Кожна будівельна фірма повинна мати наступний набір документів:
- свідоцтво про державну реєстрацію;
- свідоцтво про постановку на облік у податкових службах;
- статут підприємства;
- печатка;
- Статистичні коди;
- Рішення про формування підприємства.
Ліцензування фірми включає збирання наступних документів:
— дозвіл на будівництво — видається органом місцевого самоврядування та головним архітектором;
- Ліцензія на інженерні роботи;
- Ліцензія на проектування споруд та будівель.

Найм персоналу

Якщо ви вирішили організувати свій будівельний бізнес з нуля, тоді без найму кваліфікованого та сумлінного персоналу вам ніяк не обійтись. Від цього чинника багато в чому залежатиме репутація підприємства, її продуктивність і прибутковість.

Залежно від конкретних умов ведення бізнесу список персоналу може істотно відрізнятися, але зазвичай до нього входять такі назви:
- менеджер з постачання;
- Проектувальник;
- інспектор з кадрів;
- архітектор;
- Бригадир;
- юрист;
- Бухгалтер.

Якщо планується відкриття невеликої оздоблювальної фірми, тоді мінімальна кількість осіб в одній бригаді — це 4 особи. Відповідно, до їх числа повинні входити фахівець з електрики, маляр, штукатур та тесляр. Важливий момент — для отримання ліцензії в державних інстанціях, як мінімум, більше половини зареєстрованих працівників повинні мати вищу будівельну освіту.

Для підвищення продуктивності обов'язково забезпечте своїх працівників усім необхідним набором будівельної техніки та інвентарю. Вони обов'язково повинні перебувати у справному стані, регулярно проходити технічні огляди, а також відповідати нормам та вимогам безпеки. Найкраще віддати перевагу дорогому, але якісному інструменту, ніж придбати дешевий інвентар низької якості.

Як залучити нових клієнтів

Для успішного розвитку будь-якого сучасного комерційного підприємства необхідно вміти не тільки завоювати свою групу постійних клієнтів, але й залучити нових споживачів. Здійснення даної задачі дозволить значно розширити можливості вашої фірми і вийти на новий рівень розвитку.

Для підприємців-початківців підійдуть наступні способи пошуку клієнтів:
- Створення власної бази потенційних клієнтів;
- Початок самостійної забудови ділянки з метою подальшої реалізації нерухомості на ринку. Продавати можна починати на будь-якому етапі будівництва як на початковому, так і на завершальному;
— непоганий спосіб залучити нових клієнтів — отримання замовлень після виграшу державного тендеру.

Якщо ви не знаєте як відкрити будівельний бізнестоді представлений матеріал обов'язково повинен вам у цьому допомогти.

Якщо ви будете дотримуватися всіх вищезгаданих рекомендацій, та запропонованого алгоритму дій, тоді початок даного виду підприємницької діяльності не повинен викликати жодних перешкод та складнощів. Варто пам'ятати про те, що успіх приходить тільки до сильних духів і бізнесменів, які вміють прагнути до отримання нової інформації.

Підприємницькі структури для непосвячених виглядають однаково з юридичної та організаційної точки зору. Може здатися, що створити будівельну компанію можна так само, як відкрити кафе або магазин. Насправді, за всієї схожості ці процеси однакові лише у деяких моментах.

Будівельна фірма може бути створена як товариства з обмеженою відповідальністю, акціонерного товариства або невеликого приватного підприємства. Але для будівельників потрібні одні дозвільні документи, для закладів громадського харчування зовсім інші. Те, що потрібно рестораторам щодо організації бізнесу, ні до чого архітекторам. Тому потрібно мати уявлення про нюанси.

Взаємини із державою

Підприємець із самого початку своєї діяльності, а точніше, ще до її початку обов'язково взаємодіє з державою з багатьох питань. Починається все з реєстрації компанії, адже не можна розпочинати роботу без офіційно створеної структури, законодавство в Росії вважає таку процедуру обов'язковою.

Перед тим як відкрити будівельну компанію або ательє з ремонту телевізорів, необхідно придумати назву для фірми, підібрати для неї офіс (юридичну адресу), визначитися з розміром статутного капіталу та складом засновників, якщо це товариство з обмеженою відповідальністю. Після оформлення невеликої кількості документів, передбачених законом, настав час відправлятися до органу, який займається реєстрацією, і пройти всі необхідні процедури. Якщо хочеться заощадити час – треба звернутися до спеціалізованої компанії, якщо гроші – зробити все самостійно.

Наступний крок – отримання дозвільних документів певні види діяльності. Для будівельних компаній їх не так вже й мало, а й некритично багато. Що саме слід отримувати – залежить від передбачуваного виду діяльності.

Є такий документ СРО (саморегульовані організації), який потрібен тим, хто має намір будувати будинки від чотирьох поверхів та вище, блокові житлові будинки на одинадцять блоків та більше. Є також обмеження за площею та кількістю проживаючих сімей. Якщо всі показники нижче за описані – СРО ні до чого.

Право на проектування різних об'єктів має бути підтверджено ліцензією, а також право на проведення розвідувальних робіт. Місцева влада видає дозвіл на будівництво будь-якої будівлі та споруди. Якщо такого дозволу немає, будівлі та споруди вважаються самобудом, з усіма наслідками, що з цього випливають.

Вивчення ринку

Старту будь-яких бізнес-проектів обов'язково передує ретельне дослідження ринку, на якому доведеться працювати. Необхідно з'ясувати, наскільки можна організувати те чи інше підприємство на даній території, у тому числі і з технічного погляду. Наприклад, якщо немає в населеному пункті газопроводу, побудувати цегельний завод у ньому можна, але витрати на будівництво ляже вартість підведення газу.

Отже, для будівельної фірми важливо визначити:

• чи є відповідні ресурси на цій території;
• наскільки потрібні певні будівельні послуги;
• наскільки високою є конкуренція на ринку;
• яка статистика будівництва будівельних об'єктів;
• чи знайдеться достатньо фахівців потрібної кваліфікації.

Цим потрібні відомості не вичерпуються, чим більше – тим краще. Отриману інформацію головне правильно проаналізувати, зробивши висновки, на яку нішу на ринку варто претендувати.

Читайте також: Як відкрити будівельну компанію та заробити на ній

Планування

Вже стало традицією те, що для підприємця-початківця планування – це бізнес-план. Багато хто вважає такий документ чимось на зразок підтвердження статусу чи просто необхідністю для отримання фінансування у банках та інших фінансових організаціях.

Насправді бізнес-план не формальна відписка, і навіть не традиція. Це документ, який потрібний самому підприємцю. У ньому закладено розрахунки всіх нюансів того чи іншого проекту. Без розрахунків бізнес перетворюється на самодіяльність, яка зазвичай досить швидко закінчується банкрутством.

Обладнання, техніка та способи його придбання

Як відкрити будівельну фірму, якщо немає обладнання та техніки? Майже ніяк, бо приготування їжі для клієнтів на багатті не вітається санітарно-гігієнічними службами, так само і з будівництвом.

Найпростіше і дешево можна придбати обладнання лише в тому випадку, якщо компанія займатиметься лише ремонтом. Але і в таких випадках одними валиками, кистями і відрами не обійтися, все одно потрібен транспорт і деякі пристрої. Для серйозної будівельної компанії потрібен солідний за кількістю та в сумі дуже дорогий набір техніки.

Що саме варто купувати? Слід виходити з того ж бізнес-плану та замислюватися над покупкою лише того, що потрібно обов'язково та постійно. Будівельна техніка дорога у утриманні та експлуатації, тому кожен зайвий, припустимо, автокран, ляже важким тягарем на собівартість робіт та послуг. Якщо якась машина чи механізм використовується рідко, краще його орендувати. Послуги з надання в оренду спеціальної техніки зовсім не рідкість. Орендувати можна практично все - від фарбопульта до панелевоза, і так буде менш дорого, ніж тримати, наприклад, бурильну установку для того, щоб щорічно він став у пригоді для чого-небудь.

У цій статті ми розповімо вам про особливості та нюанси питання «як стати підрядником будівельної фірми».

Як стати партнером будівельної компанії

Поширений будівельний бізнес, що повсюдно і незмінно зростає, здається привабливим багатьом професійним управлінцям та інвесторам. Але що потрібно, щоб розпочати цю діяльність, і як стати підрядником або субпідрядником у будівництві або ремонті об'єктів, що створюються або модернізуються?

Щоб розібратися в аспектах цього виду зайнятості та заробітку, потрібно більш системно зрозуміти, як влаштований процес будівництва, як на ринку будівельних послуг здійснюється розподіл та подальше виробництво будівельних підрядних робіт. Для початку здійснення будівельних робіт найлогічніше стати партнером будівельної організації, у якої вже є і достатні обсяги робіт, і досвід стосунків із ключовими Замовниками.

Як працюють підрядники та субпідрядники у будівництві

У будівництві, за рідкісними винятками, немає підприємств, що самостійно виконують повний комплекс прийнятих на себе робіт. Тому склалися поняття Генерального підряду на будівельні роботи та часткового чи повного субпідряду. Щоб зрозуміти, як працюють підрядники, бажано вивчити відкриті конкурсні процедури, що оголошуються на торгових майданчиках, на будівництво об'єктів різного призначення, проаналізувати пропоновану Замовниками документацію. У пакеті конкурсних матеріалів часто існують і спеціальні окремі параметри, яким повинен відповідати підрядник. Часто, для того, щоб виграти тендер або конкурс потрібне не тільки володіння досвідом, наявність кількості закінчених і зданих об'єктів, що вказується, але й володіння конкретними ресурсами. Це може бути спеціальна будівельна техніка, кадрові ресурси, контракти з виробниками будівельних матеріалів. Щоб зрозуміти, як працюють субпідрядники у будівництві, у документації на об'єкт можна переглянути окремі переліки робіт, як правило, не пов'язані виконанням та термінами з іншими комплексами робіт, які можуть бути передані іншим підрядникам. Часто генпідрядник підбирає собі субпідрядників також за допомогою конкурсних процедур. У цьому випадку можна ознайомитись з документацією та основними параметрами саме на субпідрядні роботи.

Що потрібно стати підрядником або субпідрядником

Для того, щоб стати підрядником у будівництві з нуля потрібні лише три важливі умови:
наявність ресурсів;
Наявність підтвердженого досвіду;
Конкурентна ціна пропонованих робіт.
Крім цих умов, для того, щоб прийняти на себе виконання певних видів робіт, можуть знадобитися дозвільні документи. Для цілого набору певних видів будівельних робіт це членство в СРО (саморегульовані організації), які здійснюють належний законом контроль наявності необхідних кваліфікацій та компетенцій виконавців, а також видають допуски на виробництво цих видів робіт. Деякі типи робіт, такі як поводження з деякими небезпечними речовинами, роботи з високою напругою, інші небезпечні роботи повинні здійснюватися під наглядом спеціалізованих державних організацій. Для цього теж потрібні сертифікати та допуски як у персоналу, так і для організації загалом.
Багато видів будівельних робіт не підлягають юридичному регулюванню та для їх проведення потрібна лише організація дотримання правил проведення робіт та техніки безпеки.
Замовники, вибираючи організацію для будівництва чи ремонту об'єкта, приділяють велику увагу саме досвіду успішного виконання аналогічних робіт. Тому найпростіший спосіб виявитися зайнятим у такому бізнесі – почати з партнерства з досвідченою організацією як субпідрядник. Субпідрядні роботи, виконані якісно та вчасно теж опиняться у портфелі успішних проектів і, згодом, стануть візитною карткою для отримання самостійних замовлень.

Як заробляють підрядники у будівництві

Управлінцю з будь-якого сегмента бізнесу буде просто зрозуміти, як заробляють підрядники у будівництві, тому що основне завдання підрядника – грамотна організація всіх процесів будівництва та їх забезпечення матеріалами. Підрядник формально може взагалі виробляти якихось обсягів безпосередньо будівництва, передавши їх у субпідряд. Найчастіше організації залишають у собі лише функції постачання будівництва матеріалами і забезпечення спеціальної будівельної технікою. Всі інші роботи можуть бути передані іншим організаціям.
Будівельний бізнес – дуже структурований вид діяльності, тому для того, щоб стати підрядником або субпідрядником у будівництві, можна рекомендувати починати перші кроки з деяких конкретних видів або складів робіт. Це можуть бути: електромонтажні роботи слаботочних мереж, зведення стін, оздоблювальні або сантехнічні роботи, та ін. Крім того, вкрай корисно стати партнером на субпідряді у великої будівельної організації, прийнявши він здійснений перелік робіт від загального замовлення.

Процес будівництва в будь-якому населеному пункті не припиняється на хвилину. Одні компанії зводять багатоповерхові будинки та котеджі, інші споруджують торгові центри та заводські цехи, треті займаються ремонтом та оздобленням квартир. Тому багато підприємців замислюються про можливі перспективи такої діяльності та супутні їй доходи.

Але з чого розпочати будівельний бізнес новачкові? Щоб відповісти на це питання, потрібно розглянути всі етапи створення підприємства, включаючи попередню оцінку попиту та активності конкурентів, пошук вільної ніші, підбір персоналу та покупку обладнання. Але найголовніше - це розуміння структури галузі, способів взаємодії будівельних компаній, принципів розподілу праці та відповідальності, а також механізмів законодавчого регулювання. Без цих знань підприємець-початківець ризикує повторити помилки попередників і навіть втратити вкладені в бізнес гроші.

Види та особливості бізнесу

Кількість можливих напрямів бізнесу у будівельній сфері обчислюється десятками; навіть підприємець-початківець зможе знайти серед цього різноманіття підходящий варіант, виходячи з особистих уподобань. Масштаби реалізованих проектів у цьому випадку визначаються обсягами капіталовкладень у підприємство:

• Великий бізнес з інвестиціями від 100 млн рублів передбачає будівництво житлових кварталів та багатоповерхових будинків, промислових підприємств, освітніх та медичних установ, вокзалів та аеропортів, автомобільних та залізничних магістралей, мостів та інших подібних об'єктів;
• Середній бізнес з інвестиціями від 20 млн рублів включає будівництво приватних будинків, котеджних селищ, ремонт багатоповерхових будівель та дорожнього покриття, виробництво та оптове постачання будматеріалів;
• Малий бізнес з інвестиціями від 500 тисяч рублів – це переважно ремонт та оздоблення квартир, зведення дачних будиночків та господарських будівель, виробництво будматеріалів у «гаражних» масштабах, а також робота субпідрядником при вузькій спеціалізації (наприклад, покрівельні роботи, монтаж інженерних мереж, встановлення вікон та дверей, утеплення будівель).

Структура галузі

Будівництво будь-якого об'єкта включає проектування, оформлення дозвільної документації, складання кошторису, залучення фахівців для виконання різного роду робіт, закупівлю будматеріалів і обладнання. Дуже небагато компаній здатні охопити всі ці напрямки одночасно. Тому при розгляді особливості будівельного бізнесу можна відзначити наявність у цій галузі певної спеціалізації:

1. Архітектурно-дизайнерські бюро займаються виключно розробкою та оформленням проектної документації. Така діяльність вимагає не тільки наявності досвіду, освіти та спеціальних знань, а й отримання численних дозволів та допусків. Тому підприємцям-початківцям цей вид бізнесу недоступний;
2. Генеральні підрядники беруть на себе основну частину відповідальності за проект, оскільки визначають його вартість, терміни завершення, оцінюють можливі ризики та підбирають субпідрядників. Ведення будівельного бізнесу таких масштабів передбачає наявність власного парку різної спецтехніки, матеріально-технічної бази та штату досвідчених спеціалістів;
3. Субпідрядники спеціалізуються на виконанні вузького спектра певних робіт та працюють за контрактом з генеральним підрядником. У питанні про те, як розвинути будівельний бізнес з нуля, підприємцям-початківцям слід звернути увагу саме на цей напрямок діяльності: щоб створити подібне підприємство, достатньо сформувати невелику бригаду та придбати обладнання;
4. Постачальники беруть на себе зобов'язання щодо забезпечення будівництва матеріалами необхідної номенклатури та якості у необхідних обсягах.

Вибір напряму

Підприємцю, який створює новий будівельний бізнес, необхідно насамперед визначити пріоритетні напрямки діяльності підприємства. Зрозуміло, компаніям із вузькою спеціалізацією дещо складніше знайти замовників, але й спроби надмірно розширити спектр послуг без належного досвіду призведуть до невиправданого витрачання коштів та ресурсів. Тому доцільніше зосередити зусилля на одному з основних видів будівельного бізнесу, серед яких:

1. Цивільне будівництво. Напрямок включає зведення багатоквартирних та приватних житлових будинків, котеджів, адміністративних будівель, готелів, гаражів, вокзалів, торгових та розважальних комплексів;
2. Промислове будівництво. До цієї сфери можна віднести споруду будівель виробничого призначення, цехів, складських приміщень, фабричних споруд;
3. Сільськогосподарське будівництво. Цей вид діяльності передбачає зведення та оснащення птахоферм, тваринницьких та тепличних комплексів, овочесховищ, елеваторів;
4. Дорожнє будівництво. Цей бізнес включає будівництво та реконструкцію об'єктів транспортної інфраструктури - автомобільних та залізниць, мостів, тунелів, ліній метрополітену.

Як зайнятися будівельним бізнесом із нуля, якщо розміри стартового капіталу обмежені? У цьому випадку найдоступнішим напрямком може стати проведення ремонтно-оздоблювальних робіт у квартирах та комерційних приміщеннях - підприємство з такою спеціалізацією не потребує ні важкої будівельної техніки, ні окремого офісу, ні великого штату співробітників. До бізнес ідей у ​​будівельній сфері з мінімальними вкладеннями відносять:

• Будівництво приватних будинків та будівель;
• Зведення гаражів, лазень, альтанок та інших господарських будівель;
• Перепланування, ремонт та оздоблення квартир або приватних будинків;
• Фасадні роботи, утеплення будівель;
• Електромонтажні роботи;
• Установку систем вентиляції, опалення та водопостачання;
• Монтаж натяжної стелі;
• Малярні роботи, нанесення декоративної штукатурки;
• Укладання всіх видів підлогових покриттів;
• Укладання керамічної та гранітної плитки;
• Монтаж конструкцій із гіпсокартону.

Переваги і недоліки

Будівельний бізнес у Росії відрізняється складністю та багатогранністю. Кожен напрямок має свої особливості, без вивчення яких майже неможливо створити успішне підприємство - наприклад, будівництво котеджів стає популярним у період економічного зростання, а бюджетний ремонт квартир актуальний під час кризи. Проте загальні перспективи будівельного бізнесу у 2018 році можна оцінити на основі позитивних та негативних факторів, які безпосередньо впливають на цю галузь загалом. До переваг можна віднести:

• Високий рівень доходів - навіть за рентабельності в 15-20% прибуток будівельної компанії обчислюється сотнями тисяч рублів;
• Можливість працювати як із приватними, так і з корпоративними замовниками;
• Постійний попит на послуги – квартири, будинки, комерційні та промислові будівлі потребують регулярного ремонту, а забудовники продовжують вводити в експлуатацію нові мікрорайони;
• Можливість отримання доходів не лише від будівництва об'єктів, а й від їхнього проектування;
• Регулярне залучення компаній, що зарекомендували себе з кращого боку, до роботи над проектами у масштабах міста чи регіону;
• Можливість реалізації великої кількості будівельних бізнес-ідей з нуля - серед безлічі напрямків діяльності будь-який підприємець знайде для себе підходяще.

Зрозуміло, будівельному бізнесу в 2018 році властиві й певні недоліки, що іноді суттєво обмежують свободу дій власника компанії:

• Необхідність вступу до СРО для виконання багатьох видів робіт;
• Потреба важкої будівельної техніки, купівля чи оренда якої супроводжується значними витратами;
• Складність пошуку кваліфікованого та порядного персоналу;
• Наявність певної сезонності попиту - основні будівельні роботи проводять у теплу пору року;
• Складність залучення позикових коштів - банки та інвестори ретельно оцінюють перспективи будівельного бізнесу і неохоче кредитують підприємців-початківців, які ще не заробили собі позитивної репутації.

Оформлення та реєстрація

У будівельному бізнесі шлях з нуля починається з реєстрації підприємства та оформлення різної дозвільної документації. Цей процес включає:

• Власне, реєстрацію СПД – фізичної чи юридичної особи;
• Отримання дозволу на будівництво у місцевій адміністрації. Дозвіл не потрібний для зведення споруд, що не належать до капітальних об'єктів - господарських та допоміжних будівель, гаражів, дачних будиночків, кіосків, лазень;
• За необхідності - вступ до однієї або кількох саморегулівних організацій (кожна з них спеціалізується на певному виді діяльності).

Реєстрація підприємства

Процес реєстрації нового підприємства є стандартним: перед тим, як відкрити будівельний бізнес з нуля, потрібно вибрати організаційно-правову форму, види діяльності згідно з КВЕД та систему оподаткування. Вузькоспеціалізовані компанії та підприємці, які займаються ремонтно-оздоблювальними роботами, можуть віддати перевагу ІП на спрощеній системі оподаткування за ставкою 6% або 15%. Витрати, що супроводжують реєстрацію ІП – сплата держмита у розмірі 800 рублів.

Для більш масштабної діяльності підійде ТОВ: зрозуміло, до такої правової форми законодавство пред'являє підвищені вимоги при оформленні документації та звітності, проте подібні незручності компенсуються спрощеною процедурою отримання різних дозволів та ліцензій, високим статусом підприємства, а також можливістю залучення інвесторів на правах співвласників бізнесу. Витрати, що супроводжують реєстрацію ТОВ - це сплата держмита в 4000 рублів та формування статутного капіталу (10 тисяч рублів).

Необхідність вступу до СРО

На сьогоднішній день роботи, пов'язані з проектуванням та будівництвом, не належать до діяльності, що підлягає обов'язковому ліцензуванню. Проте підприємець, який вивчає, як відкрити будівельний бізнес, може звернути увагу на наявність системи допусків на проведення відповідальних чи небезпечних робіт, що видаються організаціями, що саморегулюються.

СРО є спільнотою експертів у галузі будівництва, працюючих спеціалістів та власників діючих підприємств, професійна підготовка яких дозволяє їм визначити, хто з новачків володіє достатньою для такої діяльності кваліфікацією. Щоб отримати допуск, потрібно знайти відповідну за профілем СРО, зв'язатися з її представником та передати йому:

• Заява на вступ до організації за встановленою формою;
• Основну документацію підприємства - свідоцтва про реєстрацію та постановку на облік у ФНП, статут ТОВ та копію протоколу зборів про призначення директора;
• Копії дипломів про профільну освіту для керівного складу;
• Копії трудових книжок на підтвердження стажу працівників.

Вступ до СРО – досить дорога процедура для підприємця, який відкриває будівельний бізнес з нуля.

Пов'язані з набуттям членства витрати включають:

• Вступний внесок (50 тисяч рублів);
• Внесок до страхового компенсаційного фонду (300 тисяч рублів);
• Щомісячні внески (5 тисяч рублів);
• Навчання як мінімум трьох спеціалістів (21 тисяча рублів);
• Щорічний внесок за договором страхування відповідальності (5 тисяч карбованців).

Слід зазначити, що не всі будівельні роботи вимагають отримання допуску СРО. Наприклад, до офіційного переліку не входить:

• ремонт квартир, не пов'язаний зі зміною несучих конструкцій будівлі;
• Проектування, зведення та ремонт споруд, що не вимагають отримання дозволу на будівництво;
• Будівництво індивідуального житла заввишки до трьох поверхів;
• Зведення таунхаусів висотою до трьох поверхів, що включають до десяти блоків.

Приміщення офісу

Щоб відкрити будівельну фірму з нуля, бізнес-план необов'язково розробляти з урахуванням необхідності оренди офісу: у багатьох випадках така не потрібна, оскільки всі переговори та роботи проводяться на території замовника. Якщо ж масштаби підприємства вимагають наявності власного приміщення, то потрібний варіант можна знайти на околиці міста або в промисловій зоні.

Для розміщення адміністративного персоналу (директора, бухгалтера, кошторисника) достатньо площі 20–25 м², проте ще 150–180 тисяч рублів доведеться вкласти в покупку офісного обладнання:

• Комп'ютерів та принтерів;
• Телефонів та факсу;
• Робочих столів та крісел;
• Стільців для відвідувачів;
• Шаф та стелажів для документації.

Вимоги до складських приміщень визначаться розмірами матеріально-технічної бази підприємства: якщо для зберігання ручного електроінструменту підійде звичайний гараж, для важкої техніки та будматеріалів доведеться орендувати ангари або спеціально обладнані майданчики.

Обладнання

Внаслідок високої вартості спецтехніки, деякі великі компанії можуть дозволити собі утримання повного парку машин. Тому у будівельній сфері широкого поширення набула практика оренди бульдозерів, екскаваторів та підйомних кранів. Розглядаючи, як розвинути будівельний бізнес, можна передбачити їхнє поетапне придбання у перспективі: щоб окупити такі вкладення, техніку доведеться експлуатувати щодня. Мінімальний перелік важкого обладнання включає:

1. Самоскид на шасі КамАЗ (від 1,83 млн. рублів);
2. Автокран Івановець (від 4,17 млн. рублів);
3. Гусеничний екскаватор Komatsu (від 2,2 млн. рублів);
4. Колісний екскаватор Hyundai (від 4,4 млн рублів);
5. Бульдозер Shehwa (від 4,64 млн. рублів);
6. Мобільний вагончик для робітників (від 150 тисяч рублів).

Втім, зайнятися будівельним бізнесом можна і з невеликими вкладеннями – достатньо мати у своєму розпорядженні:

• Вимірювальний інструмент - рулетки, нівеліри, лінійки, далекоміри, виска, рівні та косинці різних розмірів;
• Електроінструмент - пили, болгарки, штроборізи, перфоратори та дрилі, зварювальні апарати, пилососи, відбійні молоки, компресори, будівельні фени, вантажопідйомне обладнання, бетономішалки та штукатурні станції;
• Ручний інструмент - молотки, ломи, ножівки, пістолети для герметика, лопати, відра, ноші та тачки, ключі, викрутки, плоскогубці, кліщі, кельми, валики та кисті;
• Засоби захисту - окуляри, респіратори, спецодяг та взуття, рукавички та каски;
• Ліси, сходи, драбини;
• Освітлювальні прилади - лампи та прожектори.

Оснащення бригади коштуватиме 450–500 тисяч рублів. Крім того, для перевезення працівників, обладнання та будматеріалів бажано мати власний транспортний засіб – мікроавтобус або невеликий вантажний автомобіль.

Кадровий склад

У будівельному бізнесі 2018 року багато видів робіт, які не відповідають профілю підприємства, віддають на субпідряд. Наприклад, при зведенні приватного будинку буріння свердловини або підключення будівлі до інженерних мереж простіше та вигідніше доручити сторонньому виконавцю. Таким чином, невеликої будівельної компанії достатньо мати у своєму штаті:

• Каменяра;
• Фахівця з сантехніки та систем опалення;
• Електрика з допуском до 1000;
• Фахівця з оздоблювальних робіт;
• Плиточник;
• Одного чи кількох підсобних робітників.

Для робочого персоналу застосовується як відрядна, і фіксована система оплати праці. Штатний розклад підприємства у другому випадку може виглядати так:

Штатний розклад

Фінансові вкладення та рентабельність

Величину первинних інвестицій у будівельний бізнес певною мірою визначає перелік необхідного обладнання, яке, у свою чергу, залежить від обраної сфери діяльності. Мінімальний рівень вкладень - близько півмільйона рублів: з таким капіталом можна зайнятися ремонтно-оздоблювальними роботами або малоповерховим будівництвом. Максимальну межу визначити неможливо: наприклад, вартість активів компанії «ПІК» (найбільшого російського забудовника) становить 117 млрд рублів. Витрати створення невеликого підприємства можуть включать:

Початкові вкладення

Основна частина поточних витрат підприємства – оплата праці працівників. Тому на початковому етапі слід наймати лише найнеобхідніших фахівців, а в останню чергу – персонал, не пов'язаний безпосередньо з виробничим процесом.

Поточні витрати підприємства

Щоб визначити зразкову величину доходів, слід взяти до уваги середню ринкову вартість будівельних робіт. Наприклад, компанія, що спеціалізується на ремонті квартир, може встановити такі тарифи:

• Косметичний ремонт – від 1500 руб./м²;
• Ремонт економ-класу – від 2800 руб./м²;
• Ремонт класу «люкс» – від 4000 руб./м²;
• Євроремонт – від 7500 руб./м².

Щоб чистий прибуток підприємця склав 100 тисяч рублів, потрібно відремонтувати протягом місяця не менше 130 м² житлових приміщень, що еквівалентно двом-трьом квартирам середнього розміру: при паралельному веденні робіт на кількох об'єктах це цілком можливо.

Пошук замовників

Вивчаючи, як створити будівельний бізнес з нуля, з чого розпочати підготовку до запуску підприємства, слід розуміти, що головним фактором, що визначає успіх компанії, є наявність клієнтської бази. Найефективнішими методами залучення замовників можна вважати:

• Розміщення реклами у профільних виданнях та в інтернеті. Навіть невеликій компанії слід зайнятися розробкою власного сайту - перелік наданих послуг та приклади завершених об'єктів є для споживачів наочнішими, ніж абстрактні оголошення в газетах;
• Рекомендації задоволених замовників. Кожна людина, що позитивно відгукується про рівень сервісу та якість робіт, може залучити цим двох-трьох нових клієнтів, тому не варто нехтувати навіть малобюджетними замовленнями;
• Співпраця із відомими компаніями. Деякими клієнтами таких підприємств можуть бути досить великі замовники, які неодмінно звернуть увагу на субпідрядника, який швидко і якісно вирішує поставлені завдання;
• Участь у державних та комерційних тендерах. Зрозуміло, до такого способу пошуку замовників потрібно ставитися з усією відповідальністю, оскільки навіть у разі програшу компанія зможе заявити про себе, а у разі перемоги – повинна буде прийняти на себе усі зобов'язання щодо завершення проекту.

Багато існуючих компаній працюють у будівельній сфері протягом десятиліть, внаслідок чого новачкові пробитися на цей ринок неймовірно важко. Подібні проблеми особливо актуальні у великих містах, де переможці тендерів та виконавці замовлень зазвичай відомі заздалегідь. Щоб в умовах такої конкурентної боротьби знайти свого споживача слід:

Визначте, чи маєте ви достатні кошти, можливість взяти кредит на самостійний старт або необхідно залучати інвесторів. Якщо кошти вже є, можна створити ІП для залучення великої суми з боку кращим вибором стане організація ТОВ.

Вивчіть попит на нерухомість у своєму регіоні. Залежно від цього слід вибирати напрямок діяльності: будівництво таунхаусів, котеджів на продаж або дерев'яних будинків на замовлення.

При складанні бізнес-плану слід враховувати сезонність, середню вартість житла у вашому регіоні та купівельні можливості населення. Попит на будівництво житла дуже високий, але починати краще з вузької спеціалізації і вибрати найзатребуваніші варіанти, що дозволяють вийти на окупність у найкоротші терміни.

Основні ризики

Конкуренція у будівельній сфері висока. Новачку необхідно вибрати вузьку спеціалізацію та пропонувати клієнтам максимально високий рівень сервісу. Ваша перевага – можливість сконцентруватися на дрібницях. Великі будівельні компанії не мають такої можливості в силу особливостей організації менеджменту.

Залежність від сезону. Всі етапи будівництва котеджів можна здійснити навесні та влітку. За умови правильної організації робіт та наявності достатніх засобів для забезпечення будівництва під ключ у повному обсязі, ви можете приступити до продажу будинку вже восени. Якщо цих умов не дотримуються, ризик заморозити будівництво до наступного сезону дуже високий. Приступаючи до роботи, переконайтеся, що маєте у своєму розпорядженні все необхідне для здачі об'єкта до запланованого терміну.

Розташування

Офіс компанії повинен розташовуватись у центральному або діловому районі міста. Тут ви будете проводити зустрічі з клієнтами та партнерами. Також, у центральному офісі працюватимуть проектувальники, бухгалтери, менеджери по роботі з клієнтами та постачальниками.

Приміщення для зберігання обладнання та виробництва збірних дерев'яних будинків має знаходитись у промисловому районі або на околицях міста. Підійдуть виробничі та складські приміщення. Важливий момент – зручна транспортна розв'язка та можливість підвести необхідні для діяльності комунікації.

Якщо ви спеціалізуєтесь на зведенні котеджів або таунхаусів та подальшому їх продажу, додається питання пошуку ділянки для будівництва. Вивчіть плани розвитку міста. Будувати будинки у віддаленому селі, в якому відсутня сучасна інфраструктура та зручна транспортна розв'язка, невигідно. Шукайте вільні ділянки у людній місцевості, з проведеними комунікаціями та у безпосередній близькості до шкіл, магазинів, медичних закладів та інших інфраструктурних об'єктів.

Укласти договір з ріелтором, який забезпечить вас інформацією про середню вартість житла в кожному районі. Вибравши цікаві ділянки, замовте у геодезичної служби проведення аналізу ґрунту.

Обладнання

Купувати дорогу будівельну техніку не варто. Залежно від проекту на кожному етапі робіт, ви можете орендувати необхідне обладнання з персоналом у фірм, що спеціалізуються на наданні подібних послуг. Купуйте лише інструменти та обладнання, які необхідні для вашої роботи постійно.

Якщо ви плануєте продавати готові дерев'яні будинки, ситуація виглядає інакше. Бригада лісорубів має бути оснащена бензопилами та іншим інструментом для заготівлі деревини. Кошти для транспортування дерева до місця збирання можна орендувати. Складання, яке краще проводити взимку, також здійснюється з використанням бензопил, електро-рубанків та стандартного набору столярних інструментів. Для роботи потрібна міні-електростанція. Орієнтовна вартість комплекту обладнання для роботи однієї бригади - 50-60 тисяч рублів.

Кадри

Для будівництва каркасних будинків необхідно у літній період наймати бригаду лісорубів (5 осіб). Складання також мають здійснювати 5-6 кваліфікованих спеціалістів, яких власник компанії наймає на повну ставку.

Для постійної роботи в компанії, що спеціалізується на будівництві будинків під ключ, достатньо кількох людей:

Керівник.
- Виконроб.
- менеджер.
- бухгалтер.
Решту співробітників можна залучати на підрядних умовах залежно від етапу робіт.
Шукайте фірми та бригади з вузькою спеціалізацією:

Проектування.
- Земляні роботи.
- Зведення стін.
- внутрішні роботи.
- Прокладання електропостачання та комунікацій.
- водопостачання.
- Оздоблювальні роботи.
- Ландшафтний дизайн.

Пропозицій щодо кожного з пунктів дуже багато. Вибравши найкращі варіанти щодо вартості послуг, якості та термінів проведення робіт, ви можете надалі укладати з кожною з цих бригад або фірм договору про співпрацю для будівництва наступних об'єктів.

Документи та ліцензії

Для малоповерхового будівництва не потрібно отримувати ліцензію та ставати членом СРО. Власнику фірми достатньо оформити у податковій інспекції ІП або ТОВ та вибрати зручний вид оподаткування.

За наявності постійних співробітників необхідно оформити компанію у службі зайнятості та соціального страхування. Дозвіл на будівництво видає місцева влада. Під час проектування об'єкта ви повинні погодити всі нюанси з архітектурним бюро та службою пожежної безпеки.

Окупність

Багато що залежить від середньої вартості житла у конкретному регіоні. У середньому собівартість будівництва невеликого будинку для однієї сім'ї за умови співпраці з оптовими продавцями будівельних матеріалів і правильної організації робіт становить близько 2 млн. рублів. Продажна вартість таких будинків коливається близько 3 млн. рублів. Протягом одного сезону на будівництві одного будинку ви можете заробити 1 млн рублів.

Рентабельність будівництва готових дерев'яних будинків сягає 30-40%. За правильної організації діяльності фірми реально вийти на окупність через рік-півтора.

Маркетинг

Головна умова успіху – якість, комплексне обслуговування та швидкість виконання робіт.

Резюме

Бізнес із будівництва будинків відрізняється високою рентабельністю. Розробивши реальний бізнес-план і обравши найзатребуваніший напрямок, ви можете залучити інвесторів і вийти на окупність протягом 1-2 років.

Будівельний бізнес – один із найвигідніших у Росії. Вже не перший рік триває так званий «будівельний бум» і триватиме ще не одне десятиліття. Будуються не лише житлові будинки, а й муніципальні будинки, заводи, торгові центри. Навіть молода компанія може виграти тендер на будівництво того чи іншого об'єкта та заробити на цьому чималі гроші. Про те, як брати участь у тендерах, можете .

З чого почати?

Перше, що потрібно зробити для відкриття фірми – визначитися з напрямком робіт. Сьогодні виділяють такі види будівельних компаній:

1. Архітектурно-дизайнерська фірма . Така компанія займається виключно проектуванням та оформленням проектів. Для таких фірм важливі як досвідчені, а й талановиті співробітники.
2. Генеральні підрядники . Займаються як косметичним ремонтом квартири, і зводять великі житлові комплекси. Для відкриття потрібна потужна техніка та великий штат працівників.
3. Субпідрядники-фахівці . Займаються певним переліком робіт або виконують будівельні роботи в малому масштабі. Найкраще розпочинати бізнес із відкриття саме такої фірми. Для її роботи потрібна лише невелика бригада фахівців.
4. Субпідрядники-постачальники . В основному займаються постачанням будівельної техніки та матеріалів.

Найкраще починати як субпідрядник-фахівець. Згодом можна поступово розширювати бізнес.

Набір команди

Насамперед, будівельна компанія має складатися зі спеціалістів з профільною освітою. Дипломи, трудові книжки – це враховується при вступі до СРО.

Для початку роботи необхідно зібрати невелику бригаду, до якої увійдуть:

• муляр;
• сантехнік;
• електрик;
• маляр-штукатур;
• плиточник-оздоблювальник;
• монтажник-висотник (при потребі).

При цьому важливо, щоб хоча б половина працівників мала дипломи про спеціальну освіту, досвід роботи хоча б близько 2-5 років.

Монтажник-висотник повинен мати допуск на роботу і пройти медкомісію. Ту ж медкомісію та посвідчення про допуск до роботи з позначкою класу повинен мати і електрик.

Основні вимоги, які мають пред'являється до працівників:

1. наявність досвіду роботи;
2. Добросовісність;
3. Вміння виконувати поставлені завдання у вказаний термін.

Після того як у вас з'являться замовлення і ви почнете заробляти гроші, можна поступово приймати на роботу співробітників з мінімальним досвідом роботи або взагалі його відсутністю.

Реєстрація підприємства

Після того, як ви більш-менш сформували команду, можна приступати до реєстрації підприємства. Сюди входить:

1. Реєстрація як. Найкраще реєструватися як ТОВ, тому що це дозволить працювати на юридичні особи та держустанови. Реєстрація обійдеться у суму від 10 000 до 25 000 рублів.
2. Дозвіл на будівництво. Отримати його можна звернувшись до органів місцевого самоврядування. Видається воно за участю голови муніципальної освіти та головного архітектора міста чи району.
3. Вступ до СРО - організацію, що саморегулюється.