Визначення точки беззбитковості підприємства. Різні методи аналізу беззбитковості

«Чим більше продаси, тим більше заробиш», – цю формулу розуміє будь-який підприємець. Але зазвичай не всі точно розраховують, скільки потрібно продати, щоб вийти в нуль і не отримати збитку. Обсяг продажів, при якому бізнес працює в нуль, називається точкою беззбитковості. Знаючи її, підприємець може краще спланувати ціни на товари, обсяг реклами, премії та багато інших важливих параметрів. Давайте розберемося, як розрахувати точку беззбитковості будь-якого бізнесу.

Змінні витрати

Змінні витрати – це витрати бізнесу, обсяг яких залежить від виробництва одиниці виробленої продукції чи від надання послуги. Змінні вони тому, що змінюватимуться при зміні обсягу виробництва. Сюди, зазвичай, потрапляють закупівля сировини, оплата роботи субпідрядників чи персоналу на відрядній оплаті, транспортні витрати тощо.

Для кращого розуміння всіх розрахунків розглянемо невелике меблеве виробництво «Добрий бук», яке виготовляє корпусні меблі на замовлення. Підбивши підсумки місяця роботи, ми бачимо, що, виконавши 15 замовлень і отримавши виручку в 150 000 рублів, ми витратили 30 000 рублів на закупівлю сировини і 45 000 рублів було виплачено як відрядну оплату майстрам. Ці витрати були безпосередньо пов'язані з виконанням замовлень і тому склали змінні витрати. Загальна сума 75 000 рублів - або 50% від виторгу. Для наочності вести облік всіх сум у таблиці Excel.

Уважно подивіться на витрати у вашому бізнесі та прорахуйте змінну частину. Якщо ви займаєтеся торгівлею, сюди увійдуть витрати на закупівлю товару. Якщо ви надаєте послуги, то швидше за все оплата тих, хто надає ці послуги, якщо цю оплату можна точно віднести до факту надання послуги. Наприклад, якщо у вас студія розробки сайтів, дизайн-студія або будь-яка проектна організація, у змінну частину варто включити усі виплати за проектом (приклад, як організований облік оплати персоналу за проектами у такій компанії, є в одному з наших минулих).

Якщо ми від виручки віднімемо прямі змінні витрати – то отримаємо показник, який називається маржинальна(або її ще називають валова) прибуток. Це важливий індикатор, який говорить про ефективність бізнесу, тому важливо його рахувати. Якщо у вас кілька напрямків у бізнесі, рахуйте маржинальний прибуток для кожного з них, оцінюйте та порівнюйте їх за цим параметром.

У «Доброму буку» маржинальний прибуток дорівнює 75 000 рублів. Виражений у відсотковому значенні по відношенню до виручки, маржинальний прибуток називають – маржинальність.У нашому прикладі вона дорівнюватиме 50%. Розрахунок маржинальності нам знадобиться визначення точки беззбитковості.

Постійні витрати

Очевидно, що крім витрат, що увійшли до змінної частини, у підприємства можуть бути й інші витрати: оренда офісу, складу або виробничих площ, фіксовані заробітні плати працівникам, розрахунковий рахунок у банку, реклама своїх товарів чи послуг. Усе це – незмінні витрати. Так само їх називають непрямі постійні витрати, тобто витрати бізнесу, які не можуть бути прямо віднесені до реалізації конкретної продукції, партії, послуги або проекту. А постійними ці витрати називають тому, що якщо в якомусь місяці ви не уклали жодного контракту, ви в будь-якому випадку виплачуватимете зарплату бухгалтеру, платите за офіс тощо.

Подивимося, які незмінні витрати є у нашої компанії «Добрий бук». На оренду приміщення пішло 30 000 рублів, оклади майстрам та керівнику компанії в сумі склали 55 000 рублів та ще 10 000 рублів витратили на рекламу. Разом незмінні витрати у звітному місяці були 95 000 рублів або 63,3% від виручки. Запишемо все до таблиці:

Точка беззбитковості

Тепер, коли у нас є інформація про змінні та постійні витрати, ми можемо розрахувати точку беззбитковості.

Крапка беззбитковості - це такий обсяг продажів, при якому бізнес нічого не заробляє, але й не працює на збитки. Це досягається за рахунок того, що всі 100% отриманої від клієнтів виручки за цей обсяг замовлень покривають змінні та постійні витрати, але на прибуток нічого не залишається. Крапка беззбитковості може бути виражена в грошах (грошовий еквівалент) або кількості замовлень (натуральний еквівалент). Для більшості компаній малого бізнесу точку беззбитковості краще розраховувати на місячний період.

Формула розрахунку точки беззбитковості є досить простою: щоб визначити точку беззбитковості, потрібно розділити постійні витрати на маржинальність.

Крапка беззбитковості = Постійні витрати / Маржинальність

Нагадаємо, що маржинальність - це відношення різниці виручки та змінних витрат до виручки, виражене у відсотках.

Маржинальність = (виручка – змінні витрати) / виторг × 100

Розрахуємо точку беззбитковості для нашої компанії.

Крок 1. Маржинальність = 150 000 рублів (виторг) - 75 000 рублів (змінні витрати)) / 150 000 рублів (виторг) х 100% = 50%

Крок 2. Крапка беззбитковості = 95 000 рублів (постійні витрати)/50% (маржинальність) = 190 000 рублів.

Отже, точка беззбитковості нашій компанії становить 190 000 рублів у фінансовому еквіваленті. Саме цю суму виручки потрібно отримувати, щоб не працювати на збиток за поточного рівня витрат.

Очевидно, що «Добрий бук» цього місяця працював на збиток: кількість отриманих замовлень не принесла потрібного обсягу виручки на покриття всіх витрат.

Спробуймо змінити ситуацію, збільшивши бюджет на рекламу, щоб залучити більше замовлень. Припустимо ми збільшимо на 5 000 рублів рекламний бюджет і в результаті ми отримаємо на 5 замовлень більше. Ця дія збільшить постійні витрати цього місяця, але й приведе більше замовлень і дасть приріст виручки до 200 000 рублів. Якщо ми збережемо той самий рівень маржинальності, ми отримаємо наступну структуру витрат та доходів:

Ще раз порахуємо точку беззбитковості на лютий:

ТБ = 100 000 рублів (постійні витрати)/50% (маржинальність) = 200 000 рублів.

Разом у поточних умовах, при виручці 200 000 рублів, наше виробництво вийде на точку беззбитковості.

Точку беззбитковості можна уявити у грошовому, а й у натуральному еквіваленті. Для «Доброго бука» це буде кількість отриманих угод (замовлень), що дорівнює 20 при сумі замовлення в 10 000 рублів.

Крім цього, аналіз точки беззбитковості можна провести в графіках. Якщо по осі ординат відкласти обсяг виручки, а по осі абсцис кількість продукції/замовлень, то отримаємо графік, що ілюструє співвідношення виручки, постійних та сумарних витрат (змінні + постійні).

Точка беззбитковості на графіку – це точка перетину виручки та сумарних витрат.

Графіки показують, як із зростання кількості замовлень змінюється різниця між виручкою і сумарними затратами. Це різниця і є операційний прибуток організації.

Знаючи точку беззбитковості, можна керувати бізнесом: підвищувати обсяг продажів, збільшувати середній чек, змінювати щось у змінних та постійних витратах тощо. Що виручка від рівня точки беззбитковості, то більший у бізнесу запас міцності, і тим він стійкіший.

Основний фактор стійкості - це рівень постійних витрат. Якщо він великий, бізнесу потрібний великий оборот для його покриття. Якщо він незмінних витрат небагато, то компанія не отримає збитків при падінні виручки. Цей факт розуміють усі підприємці, але не всі можуть висловити це в конкретних цифрах для свого бізнесу.

Знати точку беззбитковості важливо і корисно: ви будь-якої миті часу можете визначити, чи залучив бізнес необхідний обсяг замовлень чи продажів, щоб забезпечити свої потреби, чи ні. І якщо ні, то скільки йому залишилося продати, щоб вийти на прибуток.

Висновки: що дає знання точки беззбитковості

• Легше визначити, які ціни продавати товари чи, виходячи з витрат;
• Легше планувати обсяг продажів у кожен конкретний момент часу та відповідати на запитання «Скільки потрібно продати, щоб вийти на беззбитковість?»;
• Можна стежити за зміною точки беззбитковості, щоб знаходити вузькі місця у бізнесі;
• Можна проаналізувати стабільність компанії в цифрах.

Бізнес для того і починається, щоб він приносив прибуток. Надзвичайно важливо знати «на березі», скільки в нього потрібно вкласти на старті, і коли ці витрати почнуть окупатися.

Між цими двома «пунктами» – відкриття підприємства та початок отримання ним доходу – є «проміжна станція», так звана точка беззбитковості. Тобто стан діяльності підприємства, коли вкладення вже справдилися, а дохід ще виник; компанія, як то кажуть, вийшла на нуль.

Давайте з'ясуємо, які фактори впливають на швидкість виходу до цієї точки і як обчислити її саму.

Крапка беззбитковості підприємства - важливий фактор успішності

Розрахунок точки беззбитковості ведеться математично, за певними формулами. Для початку докладніше зупинимося на цьому понятті, зрозуміємо, наскільки важливий даний показник.

У формулах точка беззбитковості позначатиметься латинської абревіатурою BEP, це скорочення від break-evenpoint (межа рентабельності) — обсяг продажу чи виконання робіт, послуг, у яких обнуляється прибуток. Прибуток у цих розрахунках є різниця від віднімання витрат (TC-total cost) з доходів (TR-total revenue). BEP можна виміряти в натуральному або грошах.

Поки точка беззбитковості підприємством не досягнуто, воно в мінусі зазнає збитків. Коли її пройдено — починається отримання прибутку. Тому цей показник дуже важливий для розуміння, наскільки компанія стабільна, успішна. У різні періоди діяльності компанії значення BEP змінюється і ці зміни дозволяють говорити про динаміку її розвитку.

Якщо конкретніше, знання значення BEP дозволяє:

• на початковому етапі з'ясувати, чи взагалі слід вступати в проект, вкладати в нього кошти з урахуванням даних його окупності;
• при зміні обсягу продажів розрахувати значення коригування ціни продукцію чи зробити зворотні розрахунки у разі зміни цін;
• якщо фактична виручка виявиться більшою, ніж спочатку розраховували, визначити, чи можна її знизити, і не опинитися у збитку;
• виявити у компанії проблеми та вчасно їх купірувати.

Які показники враховуються у формулі точки беззбитковості

Як визначити точку беззбитковості? Для цього треба знати складові розрахунків, насамперед особливості витрат підприємства. Вони діляться на постійні та змінні, і важливо вміти відрізняти одні від інших.

Постійні витрати включають орендну плату за приміщення, амортизаційні відрахування, а також зарплату керівництва та інших управлінців (як основну, так і додаткову) з урахуванням відрахувань.

Змінними витратами є паливо та енергія на технологічні потреби, матеріали (основні та допоміжні), комплектуючі, напівфабрикати. Сюди ж і заробітна плата робітників, теж основна і додаткова (з відрахуваннями).

Постійні витрати тому так і називаються, що вони слабко схильні до коливань, змін. Прийнято вважати, що з обсягу виробництва та продажів вони мало залежать. Зміна постійних витрат може статися під впливом таких факторів як зростання або зниження потужності підприємства, зміни на рівні продуктивності праці, розширення за рахунок відкриття нових цехів або явища зворотного порядку, інфляція, коригування орендної плати та ін.

А ось змінні витрати якраз прив'язані до обсягів виробництва, відповідно, разом із ними змінюються. Залежність прямо пропорційна: зі збільшенням обсягу виробництва та продажу зростає сума змінних витрат.

Але, зверніть увагу: йдеться саме про загальну суму цього показника. У той самий час змінні витрати на одиницю продукції у разі зростання виробничих обсягів істотно не змінюються. Фахівці свідчать, що змінні витрати на одиницю продукції є умовно-постійними.

Формули розрахунку у вартісному та натуральному обчисленні

Формула точки беззбитковості існує у двох основних варіантах: у натуральному та вартісному обчисленні.

Для розрахунку BEP у натуральному вираженні потрібні такі показники:

• FC - fixed cost, тобто сума постійних витрат на обсяг;
• AVC- average variable cost, величина змінних витрат за одиницю продукції;
• P - price, ціна одиниці товару або послуги, роботи.

Для розрахунку точки беззбитковості, тобто критичного обсягу продажів, у натуральному вираженні застосовують цю формулу:

BEP = FC/( P-AVC )

Подібні обчислення BEP у грошах виробляються з використанням наступних показників:

• FC - fixed cost, величина постійних витрат;
• VC - variable cost, сума змінних витрат за обсяг чи AVC - average variable cost, значення змінних витрат за одиницю продукції;
• P - price, вартість або TR - total revenue, доходи (виручка).

Формула точки беззбитковості у грошовому обчисленні вимагає ще й розрахунку коефіцієнта маржинального доходу, тобто його частки у виручці. Спочатку треба знайти значення самого маржинального доходу (MR - marginal revenue), а це сума виручки за мінусом змінних витрат.

MR = TR - VC

Але тут є один нюанс: виручка за одиницю продукції — це якраз ціна товару, її можна виразити формулою: P = TR/Q, де TR, як нам відомо, це розмір виручки, а Q — обсяг продажів. Виходить, що маржинальний дохід є різниця між ціною та змінними витратами, тільки на одиницю продукції: MR = P — AVC

Тоді коефіцієнт маржинального доходу вважаємо так:

Kmr = MR/TR

Або, якщо MR розраховуємо, виходячи з ціни:

Розрахунок точки беззбитковості здійснюють також у грошах: BEP = FC/Kmr

Через війну розрахунку вийде критична сума виручки, тобто її рівень, у якому прибуток дорівнює нулю.

Крапка беззбитковості для магазину: приклад розрахунку

Як розрахувати точку беззбитковості для окремих видів підприємств та організацій? Найпростіше зрозуміти систему на конкретних прикладах, тим більше специфіка є в різних видів діяльності. Почнемо з найпоширенішого виду бізнесу - магазину одягу. Тут, як і в більшості випадків, краще використовувати форму розрахунку в грошах.

Нам знадобляться цифри постійних видатків, що характеризують функціонування магазину. Це витрати на:

• оренду - 100 000 руб.;
• комунальні послуги - 15 000;
• рекламу - 35 000;
• заробітну плату продавців-консультантів, касирів - 123 080;
• відрахування із зарплати (страхові внески – 30% від загальної суми заробітку) – 36 920.

Змінні витрати в нашому випадку - це обсяг продажів, нехай це буде 600 одиниць товару, і середній розмір закупівельної ціни ми його прийняли за 1000 руб.

Підсумовуючи незмінні витрати, отримуємо 300 000 рублів. Змінні витрати - це добуток ціни та кількості проданого товару, тобто 600 000.

Маржинальний дохід: MR = 2400000 - 600000 = 1800000 рублів.

Вираховуємо коефіцієнт маржинального доходу:

Kmr = 1800000/2400000 = 0,75

Визначаємо точку беззбитковості: BEP = 300000/0,75 = 400000 рублів.

Тобто, в новому магазині треба продати одягу на суму 400 000 рублів, тільки тоді вийде нульовий прибуток. Все, що буде продано на суму понад 400 000 рублів, піде на прибуток. Запас фінансової міцності магазину обчислюється сумою 1 800 000 рублів. Цей показник підказує, яку суму можна знизити виручку, ніж «звалитися» в збиткову зону.

Здійснюємо розрахунки для підприємства

Крапка беззбитковості підприємства розраховується інакше, тут найчастіше використовують формулу у натуральному вираженні.

Постійні витрати у нашому прикладі:

• амортизаційні відрахування - 100 000 руб.;
• загальнозаводські витрати - 80 000;
• зарплата АУП - 100 000;
• комунальні витрати - 20 000.

Загальна сума – 300 000 рублів постійних витрат.

Змінні витрати:

• заробітна плата основних робітників - 60 руб. - У розрахунку на одиницю продукції;
• відрахування із заробітної плати (страхові внески - 30% від загальної суми заробітної плати) - 20 руб. на одиницю продукції;
• витрати на матеріали (на весь обсяг виробництва) - 150 руб.
• витрати на напівфабрикати (на весь обсяг) - 90 руб.

Разом 320 рублів за ціною виробу в 400 рублів.

Крапка беззбитковості: BEP = 300000 / (400 - 320) = 3750 шт.

Отже, даному підприємству доведеться виготовити 3750 одиниць продукції, щоб спрацювати у нуль. Прибуток піде у разі перевищення цього обсягу.

Про нюанси та припущення

Як розрахувати точку беззбитковості, ми вже засвоїли. Головне: мати набір вихідних даних та використовувати їх у формулі. Проблема в одному: бізнес - справа рухлива, тут все тече і змінюється досить швидко, доводиться реагувати на "ворушіння" ринку. Інакше не встигнути за конкурентами. Ось у розрахунках доводиться йти на деякі припущення, оскільки неможливо вести моніторинг в онлайн-режимі, постійно вносячи корективи у вихідники.

Ось основні припущення:

• компанія умовно залишає в розрахунках стару ціну, збільшуючи обсяги продажів, хоча насправді це нереально, особливо, якщо йдеться про тривалий термін розрахункового періоду;
• аналогічна ситуація щодо витрат: вони у формулі незмінні, але насправді, найчастіше, змінюються зі зростанням обсягу продажів, та ще й на повній потужності — тут набуває чинності економічний закон зростаючих витрат;
• для ТБ ми вважаємо товар реалізованим повністю, хоча насправді так гладко буває нечасто;
• ми вираховуємо значення ТБ одного виду продукції, і коли їх кілька, умовно вважаємо, що структура видів товарів стала.

Найочевидніше точку беззбитковості можна візуалізувати за допомогою графіка. Для цього проводимо лінію виручки, потім лінії змінних витрат (похила) та постійних витрат (пряма лінія). Отримуємо значення обсягу виробництва (продажів) по горизонтальній осі, але в вертикальної бачимо результат з витрат і доходів у грошах. Приклад на зображенні:

Обчисливши суму змінних та постійних витрат, виведемо лінію валових витрат. Де буде шукана точка беззбитковості на графіку? На перетині ліній виручки та валових витрат. у наведеному прикладі дана точка становить 40% обсягу продажу.

У точці беззбитковості виручку називають пороговою (критичною), тим самим терміном описують і обсяг продажу.

Відомо, що випуск продукції передбачає вкладення коштів у її виробництво та реалізацію. Кожен підприємець, маючи намір створити благо, має на меті – це отримання прибутку від продажу товарів/послуг. Графік беззбитковості допомагає побачити у вартісному і натуральному вираженні виторг і обсяг продукції, у яких прибуток дорівнює нулю, але це витрати вже покриті. Відповідно, переступивши точку беззбитковості, кожна наступна продана одиниця добра починає приносити прибуток підприємству.

Дані для графіка

Для складання послідовних дій та отримання відповіді на запитання: «Як побудувати графік беззбитковості?» потрібно розуміння всіх складових, необхідні створення функціональної залежності.

Усі витрати фірми у продукції становлять валові витрати. Розподіл витрат на постійні та змінні дозволяє спланувати прибуток і лежить в основі визначення критичного обсягу.

Оренда приміщення, страхові внески, амортизація устаткування, оплата праці, управління – це складові незмінних витрат. Їх об'єднує одна умова: всі ці витрати оплачуються незалежно від обсягів виробництва.

Придбання сировини, транспортні витрати, оплата праці виробничого персоналу – елементи змінних витрат, розмір яких обумовлений обсягом виробленого блага.

Виручка також є вихідною інформацією для знаходження точки беззбитковості та виражається добутком обсягу продажу на ціну.

Аналітичний метод

Існує кілька способів визначення критичного обсягу. Аналітичним методом, тобто через формулу, також може бути знайдено точку беззбитковості. Графік у разі не потрібен.

Прибуток = Виторг – (Постійні витрати + Змінні витрати * Обсяг)

Визначення беззбитковості виконується за умови, що прибуток дорівнює нулю. Виручка є добутком обсягу продажу ціну. Виходить новий вираз:

0 = Обсяг*Ціна – (Постійні витрати + Змінні * Обсяг),

Після елементарних математичних процедур на виході виходить формула:

Обсяг = Постійні витрати / (Ціна - Змінні витрати).

Після підстановки вихідних даних отриманий вираз визначається обсяг, який покриває всі витрати реалізованого блага. Можна піти від зворотного, задавши прибуток не нульовий, а цільовий, тобто той, який планує отримати підприємець, та знайти обсяг продукції.

Графічний метод

Спрогнозувати основні показники діяльності підприємства, враховуючи постійні умови на ринку, здатний такий економічний інструмент, як графік беззбитковості. Основні кроки:

1. Будується залежність обсягів продажу від виручки та витрат, де по осі Х відображаються дані за обсягом у натуральному вираженні, а по У – виручка, витрати у грошовому еквіваленті.
2. Будується в отриманій системі пряма, паралельна до осі Х і відповідна постійним витратам.
3. Відкладаються координати, відповідні змінним витратам. Пряма прямує вгору і починається з нуля.
4. Наноситься на графік прямої валових витрат. Вона паралельна змінним і початок бере по осі ординат від точки, з якої починалося побудова постійних витрат.
5. Побудова у системі (Х, У) прямий, що характеризує виручку аналізованого періоду. Виручка розраховується за умови, що вартість продукції не змінюється у період і випуск виробляється поступово.

Перетин прямих виручки та валових витрат, спроектованих на вісь Х, і є шукана величина – точка беззбитковості. Графік з прикладу буде розглянуто нижче.

Як побудувати графік беззбитковості?

Приклад побудови функціональної залежності обсягів продажу від виручки та витрат буде вироблено за допомогою програми "Ексель".

Перше, що необхідно зробити – це звести дані про виручку, витрати та обсяги продажу в єдину таблицю.

Далі слід викликати функцію Графік з маркерами через панель інструментів за допомогою вкладки Вставка. З'явиться порожнє вікно, правою кнопкою миші вибирається діапазон даних, який включає клітинки всієї таблиці. Змінюється підпис осі Х через вибір даних, які стосуються обсягу випуску. Після цього у лівій колонці вікна «Вибір джерела даних» можна видалити обсяг випуску, оскільки він збігається з віссю Х. Приклад представлений малюнку.

Якщо спроектувати точку перетину прямих виручки та валових витрат на вісь абсцис, тоді наочно визначається обсяг приблизно 400 одиниць, що характеризує беззбитковість підприємства. Тобто, продавши понад 400 одиниць продукції, фірма починає працювати плюс, отримуючи виручку.

Приклад за формулою

Вихідні дані завдання беруться з таблиці "Екселі". Відомо, що виробництво продукції циклічне і становить 150 одиниць. Випуску відповідають: регулярні витрати - 20 000 ден. змінні витрати - 6000 ден. од.; виторг – 13 500 ден. од. Необхідно зробити розрахунок беззбитковості.

1. Визначення змінних витрат за випуск однієї одиниці: 6000 / 150 = 40 ден. од.
2. Ціна одного реалізованого блага: 13500 / 150 = 90 ден. од.
3. У натуральному вираженні критичний обсяг: 20 000/(90 - 40) = 400 одиниць.
4. У вартісному вираженні, або виручка у цьому обсязі: 400 * 90 = 36 000 ден. од.

Графік беззбитковості та формула призвели до єдиного вирішення поставленого завдання – визначення мінімального обсягу виробництва, що покриває витрати на випуск продукції. Відповідь: 400 одиниць потрібно випустити, щоб покрити всі витрати, прибуток при цьому становитиме 36 000,00 ден. од.

Обмеження та умови побудови

Простота оцінки рівня продажів, у якому відшкодовуються Витрати реалізацію продукції, досягається з допомогою низки припущень, прийнятих доступності використання модели. Вважається, що виробничі та ринкові умови ідеальні (а це далеко від реальності). Приймаються такі умови:

• Лінійна залежність між випуском та витратами.
• Весь вироблений обсяг дорівнює реалізованому. Відсутні запаси готової продукції.
• Ціни на товари не змінюються, як і змінні витрати.
• Відсутність капітальних витрат, пов'язаних з придбанням обладнання та початком виробництва.
• Приймається конкретний часовий період, протягом якого розмір незмінних витрат не змінюється.

Через перераховані умови точка беззбитковості, приклад знаходження якої було розглянуто, вважається теоретичною величиною у проекції класичної моделі. Насправді розрахунки при багатономенклатурному виробництві набагато складніше.

Недоліки моделі

1. Обсяг реалізації дорівнює обсягу виробництва та обидві величини змінюються лінійно. Не враховуються: поведінка покупців, нові конкуренти, сезонність випуску, тобто всі умови, що впливають попит. Нові технології, обладнання, інновації та інше також не береться до уваги при підрахунку обсягів випуску.
2. Знаходження беззбиткового становища застосовується для ринків із стійким попитом та низьким рівнем боротьби з конкурентами.
3. Інфляція, яка може вплинути на вартість сировини, оренди, не враховується при встановленні однієї ціни на період проведення беззбиткового аналізу.
4. Модель недоречна у застосуванні її малими підприємствами, які мають продаж продукції нестійка.

Практичне використання точки беззбитковості

Після того як фахівцями підприємства, економістами та аналітиками, проведено підрахунки та побудовано графік беззбитковості, зовнішні та внутрішні користувачі черпають інформацію для прийняття рішення про подальший розвиток фірми та вкладення інвестицій.

Основні цілі використання моделі:

• Розрахунок ціни продукції.
• Визначення обсягу випуску, який би рентабельність підприємства.
• Визначення рівня платоспроможності та фінансової надійності. Чим випускати продукцію перебуває далі від точки беззбитковості, тим більше запас фінансової міцності.
• Інвесторами та кредиторами - оцінка ефективності розвитку та платоспроможності фірми.

Підприємців, які збираються відкрити магазин чи купити готовий, хвилює, скільки і в якому темпі потрібно продавати, щоб покрити збитки та вийти на профіт. І тому обчислюється точка беззбитковості (ТБ) - тобто такий стан, у якому витрати рівні доходам, а чистий прибуток нульова. Розглянемо найпоширеніші методи, як розрахувати цей показник.

Крапка беззбитковості: на око

Припустимо, на оренду приміщення на місяць йде 80 тис. рублів, на зарплату продавцям – 60 тис. рублів, на страхові внески – 18 тис. рублів, на комуналку – 10 тис. рублів, на закупівлю товару – 800 тис. рублів.

Націнка у магазині становить 25%. Підсумовуємо всі витрати та ділимо їх на націнку.Обчислюємо обсяг продажів, при якому витрати дорівнюють доходам:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800) * 1000/25% = 3 млн 872 тис. рублів.

Щоб вийти на точку беззбитковості, за день потрібно рятувати не менше 3 млн 872 тис./30 ≈ 13 тис. рублів.

За маржинальним доходом

Потрібні такі дані:

• Постійні витрати (Рпост), до яких відносяться оренда, зв'язок, охорона, комунальні послуги, зарплата продавців, відрахування у страхові, зарплатні та пенсійні фонди, податки та витрати на рекламу,
• виторг (В);
• змінні витрати на повний обсяг (Рпер),

розраховуються за формулою: Обсяг реалізації (Ор) * Середня закупівельна ціна товару (ЗЦ)

Для розрахунку точки беззбитковості вам знадобляться систематизовані дані про витрати та доходи. З програмою Бізнес.ру ви можете отримувати докладні звіти щодо руху грошових коштів та проводити необхідні розрахунки для визначення ефективності вашого бізнесу. Ви можете користуватися функціоналом програми дистанційно у зручний для вас час.

Спочатку обчислюємо маржинальний дохід (Дм). Це дельта між виручкою та змінними витратами: МД = В - Рпер.

Потім вважаємо значення точки беззбитковості в грошах: ТБден = Рпост / Кмд

Наприклад, виручка – 1,5 млн. рублів, змінні витрати – 700 тис. рублів, а постійні – 155 тис. рублів на місяць.

(1) МД = 1500000-700000 = 800000 рублів

(2) Кмд = 800000/1500000 = 0,53

(3) ТБден = 160000/0,542 = 292452 рубля.

Отже, магазин почне, приносить прибуток, коли реалізація перевищить позначку 292452 рубля.

Розрахунок на одиницю товару

Коли тільки запускаєш бізнес або займаєш нову нішу на ринку, не завжди можеш порахувати маржинальний дохід на весь обсяг товару, що реалізується. У цій ситуації можна скористатися значеннями закупівельної та продажної ціни:

МД/од = ЗЦ-ЦР, де ЦР - це ціна реалізації одиниці товару.

Коефіцієнт маржинального доходу розраховується так:

Кмд = МД / од / ПЦ.

ТБден = Рпост / Кмд

Як розрахувати точку беззбитковості

Крапка беззбитковості: графік

Визначити точку беззбитковості можна за графіком. Для цього знадобляться рівень постійних витрат, середня ціна закупівлі та реалізації.

Будуються дві кривих: перша – всі витрати (Рп+Рпост), друга – виручку від продажу. Крапка, в якій вони перетинаються, і шукана величина.

Крапка беззбитковості: онлайн

Ті, хто не любить морочитися з таблицями, розрахунками та графіками, можуть скористатися калькулятором в інтернеті (http://allcalc.ru/node/759).

Достатньо вбити у відповідні осередки постійні витрати, витрати на одиницю товару, обсяг одиниць, ціну реалізації та натиснути на обчислення. Калькулятор сам підрахує значення точки беззбитковості.

Програма для оптимізації роботи та фінансової звітності магазину Бизнес.Ру дозволить вести повноцінний фінансовий, солодський та торговельний облік. У будь-який зручний для вас час ви зможете отримувати звіти про витрати, витрати на одиницю товару, кількість одиниць, ціну реалізації та багато іншого.

Директ-костинг

Допустимо в нашому магазині представлені позиції А, В, С та D:

	(т. н.уб. )	Р пров (т. н.уб. )	Р пост (т. н.уб. )

Скористаємося методами з директ-костингу та розрахуємо діапазон точок беззбитковості.

ТБден=Рпост/(1-Кр.пер), де Кр.пер- частка змінних витрат у виручці,

Кр.пер=Рпер/В.

Також розрахуємо маржинальний дохід щодо кожного товару та його частку у виручці.

	(т. н.уб.)		Дор. пров.