Як відкрити торговельну точку на ринку – поради колишніх. Чи варто відкривати свою торгову точку на ринку

У 90-ті роки відкрити точку на ринку вважалося престижним і прибутковим справою. І це справді було так. Коли основна сіра маса о 7-й ранку вирушала на завод, підприємець не поспішаючи годин до 9-10 приходив на ринок, де в досить спокійній обстановці проводив час, спілкуючись з колегами та покупцями. Та й гроші зароблялися непогані.

Але з появою численних торгових центрів популярність ринку стала падати. На зміну наметам на вулиці прийшли криті павільйони у супер- та гіпермаркетах. По суті ринок перемістився в приміщення і попит на нього не впав.

Чи варто відкривати торгову точку?

Досвідчені ринкові торговці впевнено заявляють, що робота на ринку – це не тільки спосіб заробляння грошей, а й спосіб життя. Людина має бути певний склад характеру. Ринок затягує. Люди, які працюють у цій сфері роками і навіть десятиліттями, важко можуть займатися чимось ще. Незважаючи на деякі складнощі, точка на ринку дає легені гроші. До того ж, ви – сам собі господар.

Перш ніж розпочати…

До того, як ми обговоримо, як відкрити точку на ринку, наведемо кілька важливих порад, які для майбутнього ринкового працівника мають значно більше значення, ніж питання реєстрації діяльності та оренди об'єкта.

Визначтеся, чим ви торгуватимете. Це не обов'язково речі чи продукти харчування. На ринку можна надавати послуги, наприклад, ремонт взуття або терміновий ремонт одягу.
Торгуйте тим, що вам цікаво. Якщо у вас є дитина, відкрийте точку продажу дитячих речей. Любите смачно поїсти? Працюйте із продуктами! Пенсіонерам добре вдається торгувати насінням та розсадою. При такій вибірці ви вбиваєте відразу двох зайців: продаєте те, в чому добре знаєтеся, і отримуєте можливість скористатися своїм же товаром, якщо він не продасться в потрібний термін.
Націнка. На різні товари ставлять різноманітні націнки. Так, на дешеві дрібниці націнка становить 200-300%. Дотримуйтесь наступного правила: що менше товарообіг, то вище націнка. Або навпаки: що швидше розкуповується товар, то менше накидайте.
Конкуренти. Не продавайте те, чого на ринку і так вдосталь у кожному павільйоні. По-перше, це невигідно, по-друге, цілком можна отримати неприємності в темному провулку.
Закупівля товарів. Дуже важливо знайти товар, який має невисоку ціну, щоб можна було непогано наварити з його продажу. Тому пошук постачальника – один із найважливіших етапів.
Сезонність. Деякі товари погано розпродаються взимку, деякі влітку. Вам доведеться постійно бути гнучким та розширити асортимент так, щоб будь-якої пори року пропонувати актуальну продукцію.

І ще кілька порад:

Знайдіть спільну мову з адміністратором. На ринку це головна людина. Саме він може змінити розташування вашої точки як на краще або, навпаки, невигідне. Саме він може створити вам купу проблем чи, навпаки, допоможе розрулити складні ситуації. Потоваришуйте з адміністратором із самого початку і завжди підтримуйте теплі стосунки.
Будьте на крок попереду конкурентів. На ринку це дуже важливо. Впроваджуйте першими нові фішки, нові товари. Не бійтеся експериментів.
Заздалегідь готуйтеся до свят. За хорошої підготовки можна за день зробити місячну виручку. Заздалегідь закупіть асортимент, що відповідає відповідним святам, поки його не розкупили у постачальника інші торговці.
Не обмежуйтесь однією точкою. Що більше павільйонів, то більше прибутку. Пропонуйте різні товари, щоб не залишитись на нулі. Сьогодні не йдеться одне, замініть іншим!
Ніколи не довіряйте своїм найманим продавцям. Вони дуже хитрі та спритні, і із задоволенням обрахують не лише покупців, а й вас.

Інструкція, як відкрити торговельну точку на ринку.

Спершу необхідно підійти до адміністратора та уточнити, чи є вільне місце під оренду. Подивіться його, оцініть, наскільки прохідне це місце. Дізнайтесь вартість. Якщо вас влаштовують умови, оформіть контракт.
Тепер у податковій інспекції необхідно отримати дозвіл на роботу як індивідуальний підприємець. Там же ви отримаєте консультацію щодо відкриття такої діяльності з переліком необхідних документів.
Наступний крок – вибір асортименту товарів.
Пошук постачальника – не менш важливий етап. Поцікавтеся у сусідів-продавців, де закуповують свої товари. Можливо вони поділяться з вами контактами оптової бази.
Слід підрахувати початковий капітал та оцінити, чи варто відкрити торгову точку на ринку, чи вистачило грошей на оренду, оформлення документів, закупівлю першої партії товарів. Якщо вас цікавить, як відкрити м'ясну точку, необхідно заздалегідь включити можливе псування продукції. Якщо вирішили пов'язати свою діяльність на ринку з торгівлею одягу, зважте на сезонність, а також будьте готові до непроданих залишків.
Останній етап – надати адміністратору всі необхідні документи, сплатити оренду, укласти договір із постачальниками, розкласти товари у павільйоні. Можна починати торгувати!

Неважливо, що ви продаєте - головне, щоб виручка влаштовувала

Чи потрібні наймані продавці?

Ті, хто вже відкрив торгову точку, знають, без чого не можна обійтись. Звісно, без продавців. Поки ви не розкрутилися, можна виконувати цю функцію самостійно. Надалі у будь-якому випадку знадобиться помічник. Встановіть невеликий фіксований оклад, а основний заробіток зробіть у залежності від виторгу. Тоді у працівника стимул продати якомога більше.

Оформлення торгової точки

Навіть маленькі торгові точки на ринку з одягом або продуктами харчування викликають інтерес у покупців, якщо вони оформлені цікаво. Банери, вивіски, флаєри та візитки привернуть увагу і підвищать статусність вашого невеликого магазинчика. А якщо ще ви привітні, допомогли гарною порадою і не обдурили, людина обов'язково повернеться.

Скільки коштує відкрити точку і чи це вигідно?

Рентабельність може бути різною. Націнка товару становить від 30 до 300%. Все залежить від первісної ціни, обсягу продажу, популярності продукції, наявності на ринку конкурентів, сезону. На думку експертів, торгова точка на ринку окупиться через рік, якщо все правильно організовано без істотних помилок.

Якщо у вас залишилися питання до статті або є думка на цей рахунок, ми чекаємо на ваші коментарі. Нам важлива будь-яка ваша думка!

Інформація актуальна для тих, хто планує відкриття магазину в Росії, Білорусі, Україні, Казахстані та інших країнах СНД та світу. Всі особливості запуску підприємства є універсальними для різних напрямків. У статті ми відповідаємо на такі запитання:

Як створити магазин з нуля і скільки це коштує?
Який тип торгової точки краще вибрати?
З чого почати, як оформити документи та обладнати торгову площу?
Як залучити покупців та отримувати стабільний прибуток?

Виграшний варіант– вибрати тип продукції, пов'язаний з професійними вміннями або хобі.

Наприклад, людина, знається на техніці, зможе налагодити її продаж, правильно оцінити потреби покупців і знає, як піднести цей товар. Магазинами косметики або одягу традиційно займаються жінки, захоплені красою та стилем. Сформувати асортимент та налагодити роботу простіше з тими речами, в яких ви знаєте.

Якщо підходити до вибору напряму чисто з міркувань комерції, слід відкривати підприємство будь-якого типу, затребуваного у певному місці. Якщо в спальному районі немає де купити макарони після дев'ятої вечора, найкраще рішення - власний цілодобовий магазин продуктів.

Нюанси відкриття магазину, або фактори, які слід врахувати під час виборів ринкової ніші:

1. Сезонність бізнесу.Багато видів товарів продаються краще у певний сезон (зимовий одяг, деякі спорттовари тощо). Визначтеся із сезонністю вашого підприємства та заздалегідь продумайте способи отримання грошей у «несезон».

2. Конкуренція.Визначаючись із типом продукції, важливо вибрати точку розміщення без прямих конкурентів поблизу. Або запропонувати покупцеві те, чого конкурент не має. Наприклад, сусідуючи з дорогими бутіками в торговому центрі, варто пропонувати гарний асортимент молодіжного одягу та аксесуарів за невисокою ціною. Продуктовій лавці біля супермаркету не вижити зі звичайним асортиментом. Краще спеціалізуватися на продажу кондитерських виробів, м'яса, побутових товарів першої необхідності тощо, тобто звузити свою нішу.

3. Дуже обережно підходьте до ідей, які не мають аналогів. З одного боку, така справа за відсутності конкурентів отримає максимум прибутку. З іншого боку, відсутність конкуренції може означати незатребуваність такої продукції.

Крок 2: Назва магазину

Починати підготовку до відкриття необхідно з назви. Це дрібниця, яку слід подбати заздалегідь. Складаючи бізнес-план та плануючи витрати, обов'язково враховуйте вивіску. А її вартість безпосередньо залежить від назви.

Головна вимога- Адекватність і привабливість найменування. Воно має пояснювати перехожим, що продається усередині. Якщо хочете взяти оригінальну назву, то припишіть до неї спеціалізацію (продуктовий, будівельний, одяг тощо)

Крок 3: Бізнес-план

Якщо не впевнені, чи варто витрачати цей час, відкидайте всі сумніви. Це покрокове керівництво, як відкрити магазин, плюс зайва можливість поглянути на бізнес із боку: оцінити ризики та переваги. Обов'язкові пункти плану:

Резюме(де розташоване підприємство, що займається);
Аналіз ринку та конкурентів;
Організаційні моменти(оформлення підприємства, отримання необхідних дозволів та ліцензій);
(як ви стимулюватимете продажі, яку використовувати рекламу для залучення та утримання покупців);
Асортимент та ціноутворення(які категорії товарів будуть представлені, їхня вартість, бренди);
Виробничий план(облаштування приміщення, комунікації, поділ на зони);
Технічна база(Обладнання, виробники, у яких вигідно закуповуватися);
Організаційний план(персонал та графік роботи, рівень зарплат);
Можливі ризикиі як з ними боротися. Цей пункт має на увазі опис «песимістичного» варіанта розвитку бізнесу. Заздалегідь підготовлена стратегія допоможе впоратися із можливими труднощами;
Фінансовий план(Скільки знадобиться коштів на відкриття справи, підрахунок потенційного прибутку, розрахунок окупності).

Крок. 4: Пошук приміщення

– велика рідкість, у плануванні орієнтуємося на орендовану площу. Поширені варіанти розміщення: перший поверх житлового будинку або офісної будівлі, простір в торговому центрі, окрема будівля. Останній варіант – найдорожчий та не завжди доцільний.

Найкраще місце – на «червоній лінії», тобто, що виходить на дорогу з великим трафіком. Що у спальному районі, що у центрі міста це ідеальний спосіб отримувати «випадкових» покупців, які просто йшли повз. Нижче наведено основні умови при виборі місця, або де найкраще відкрити магазин.

Доступність. Жодних плутаних провулків на шляху до закладу, його має бути просто знайти та легко побачити здалеку. Величезні достоїнства – наявність поблизу паркування, рекламних покажчиків.

Позиціювання(Ориентованість розміщення на клієнтуру). До кожного типу товарів підходять різні місця. Невеликі продуктові точки популярні у спальних районах, сувеніри – у розважальних центрах, предмети розкоші краще продавати у центрі міста, канцтовари – поблизу шкіл, університетів, бізнес-центрів.

Правильно підібрана площа приміщення. Простір необхідно використовувати раціонально, щоби не переплачувати за зайві квадратні метри. Але деякі підприємства потребують багато місця. Наприклад, маленькому бутику подарунків та сувенірів достатньо 20 кв. м, магазину одягу з примірювальними кабінками знадобиться щонайменше 40 кв. м. Площа торговельного простору коливається не більше 20-100 кв. м залежно від вибраного типу.

Адекватна орендна плата, що відповідає рівню цін Наприклад, дорогий простір у торговому комплексі є нерентабельним для комісійки. У середньому, вартість оренди становить 8-11$ за 1 кв. м у спальних районах та віддалених місцях, 15-20$ за 1 кв. м – у центрі.

Важливий нюанс- варто сплатити оренду на півроку-рік вперед (це піде в капітальні вкладення), щоб забезпечити роботу фірми в перші місяці, доки торгівля не почне приносити великий дохід. Інакше при судорожному щомісячному пошуку грошей на оренду є ризик розоритися.

Крок 5: Облаштування та ремонт приміщення

Орендувати площу і починати облаштування майданчика потрібно до отримання більшості дозвільних документів. Більшість інстанцій у пакеті документів вимагають наявність договору оренди, а також перевіряють готовність приміщення до роботи.

Вимоги

Обов'язкові умови для всіх торгових залів:

Наявність плану евакуації, пожежної сигналізації, вогнегасників;
Наявність опалення, електрики, системи кондиціювання, водопроводу(обов'язково задля всіх типів продажів, важливо задля продовольчого);
При ремонті в процесі обробки, фарбування, облицювання використовуйте вологостійкі матеріали, що легко миються. Підлоги повинні бути рівними, без тріщин та вибоїн;
Дотримання споживчих прав. Сюди відносяться контрольні ваги для продуктових точок, наявність книги скарг та куточка споживача (правила реалізації, контактні дані фірми тощо);
Планування простору має бути простим для покупця, який не ускладнює рух у залі.

Дозвіл на розміщення, та коли його отримувати

Це свідоцтво слід отримати до початку ремонту. Це своєрідна експертна оцінка Росспоживнагляду про те, чи можна розпочинати продаж у вибраному місці. Якщо майданчик не підходить за багатьма параметрами, то гроші на ремонт будуть витрачені даремно. Здобуття експертної оцінки займає 2-3 тижні. При зверненні в спеціальну юридичну фірму вартість оформлення складе 150-160$.

В середньому, косметичний ремонт та оздобленняприміщення площею 50-70 кв. м обходяться у суму 1500-2000 доларів.

Крок 6: Реєстрація бізнесу

Які необхідні документи для відкриття магазину? Спочатку офіційно зареєструйте свій бізнес. Найбільш простий, це швидше, дешевше і менше морок з бухгалтерією. Але продавати алкогольні напої, наприклад, може лише ТОВ зі статутним капіталом не менше мільйона рублів.

Як відкрити ІП?

Свідоцтво про реєстрацію юридичної особи необхідно отримувати у місцевій податковій службі на адресу прописки. Визначитись із системою оподаткування варто заздалегідь (ОСНО, УСН, ЕНВД).

Документи, необхідні у податковій:

Ваш паспорт(для іноземних громадян – закордонний паспорт) та ІПН. Якщо індивідуального номера платника податків у вас немає, його оформлять разом із свідоцтвом, це займе на 4-5 днів більше;
Заява формою Р21001 (Для Росії). Один із важливих пунктів заяви – вибір кодів КВЕД. Для кожного типу магазину вони можуть відрізнятись, але загальний підрозділ для всіх: 47 – «Торгівля роздрібна, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами». Рекомендується вибирати якнайбільше відповідних кодів, щоб згодом не маятися з «дореєстрацією». Зайві коди не впливають на діяльність;
Квитанція, що підтверджує оплату держмита (12$);
Заява про перехід на спрощену систему оподаткуванняякщо вона вам підходить. Інакше за умовчанням прописується ГСМ.

У податковій видається розписка про отримання документів. Через п'ять днів заявку буде розглянуто, при позитивній відповіді підприємець отримує свідоцтво про постановку на облік у податковій службі та витяг з ЄДРІП (Єдиний державний реєстр індивідуальних підприємців).

Разом із ними видають повідомлення про присвоєння кодів статистики від Росстату, довідку про реєстрацію підприємця у пенсійному фонді за місцем проживання, свідоцтво про реєстрацію у ТФОМС. В іншому випадку доведеться оформляти ці довідки окремо.

Після цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку та зробити друк (до 15$). Наявність друку для ІП не обов'язково, зазвичай достатньо підпису та позначки «Б/П» («без друку»).

Інша документація

Висновок Роспажарнагляду. Для отримання необхідно заявка, свідоцтво про реєстрацію ІП, план БТІ, договір про оренду комерційної площі, страховий поліс на об'єкт, документи про встановлення пожежної сигналізації. Один із працівників повинен пройти навчання пожежної безпеки та взяти на себе обов'язки начальника щодо її дотримання.

Санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду. Крім основних свідчень, потрібні санітарний паспорт будівлі, медичні книжки працівників, договори про утилізацію та дезінфекцію, сертифікати якості продукції.

Відкриття цього підприємства найчастіше пов'язане з покупкою та реєстрацією касового апарату у Федеральній податковій службі. Для цього вже потрібні документи щодо відкриття підприємства.

Пам'ятайте, Що електронну контрольну стрічку захищену на апараті потрібно міняти щороку.

На вивіску також потрібний дозвіл від органів місцевого самоврядування.

Самостійне оформлення документації обійдеться приблизно в 100$, При зверненні до спеціальних фірм-посередників доведеться викласти від 500 $.

Крок 7: вибір постачальників

Основні критерії вибору:

Досвід та надійність, відгуки інших закупників;
Асортимент. Найзручніший постачальник – у якого можна закупити максимум різної продукції. Зверніть увагу на відомі товари відомих марок, вони продаються краще;
Зручність розрахунків. Різні бонуси, знижки, відстрочення. Новачку складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію з відстроченим платежем. Проте варто спробувати домовитись за схемою «50/50», частину товарів ви оплачуєте одразу, частину – після продажу.

Шукати постачальників слід в Інтернеті, газетах та журналах, на галузевих виставках.

Крок 8: Торговельне обладнання

Загальні предмети обладнання для всіх типів магазину:

Стелажі, прилавки, вітрини – близько 700$. Гарні виробники – Mago, Neka, Русь, Фабрик Арт;
Простий ресепшен для видачі покупок - 150-300 доларів. Вітрина Plus, "Торгівельне обладнання";
Контрольно-касовий апарат - 150-250$. Оріон, Меркурій, Елвес-МК.

Разом мінімальні вкладення обладнання складуть 1200 $.

Важливий пункт – підключення можливості безготівкового розрахунку (еквайринг)Це збільшить кількість клієнтів і знизить ризик зіткнення з шахраями. Потрібно звернутися до обраного банку, де вам сформують умови співпраці (основному, суму комісійних банку) і встановлять pos-термінал. У середньому комісія становить 1,9-4 % від обсягу операції.

Що менше оборот фірми, то більшу комісію вимагає банк. Для співпраці потрібна певна депозитна сума на розрахунковому рахунку.

Крок 9: Підбір персоналу для магазину

Для невеликої продуктової або квіткової крамниці достатньо двох продавців (графік роботи – тиждень через тиждень) і прибиральниці. У будівельний магазин одягу варто найняти адміністратора торгового залу (консультант), касира, прибиральницю. Бухгалтерію рекомендується віддавати на аутсорсинг задля економії коштів.

Найважливіша особа – продавець.Крім стандартних якостей хорошого працівника та навичок продажів, співробітник має бути на своєму місці. Простіше кажучи, відповідатиме магазину. Наприклад, нижню білизну продають красиві жінки, а будівельні матеріали – чоловіки та жінки у віці, які вселяють довіру своїм досвідом.

Ідеальний спосіб стимуляції продавця – відсоток виручки. Але якщо поставити співробітника повністю на відсоток на новому місці, можна його втратити та спровокувати велику плинність кадрів. Найкраще сформувати мінімальний оклад (наприклад, 200-250$) плюс відсоток від місячної виручки. Касир, прибиральниця одержують фіксовану зарплату.

Крок 10: Формування асортименту

Сюди відносяться викладення товару та внутрішнє оформлення магазину. Не полінуйтеся вивчити основи мерчендайзингу або найняти спеціаліста, який зробить початкову викладку. Серед загальних правил виділяються:

Товар необхідно розмістити зручно для відвідувачау легкодоступних місцях. Ті продукти, які потрібно продати в першу чергу, розміщуються на самому видному місці;
Використовуйте цінники для стимуляції збуту. Виділяйте акції та знижки великими літерами та яскравими кольорами. Для дорогої продукції ціну розмістіть те щоб її довелося пошукати і покрутити річ у руках, оцінивши її переваги;
Речі для зручності розділітьна категорії та позначте їх вивісками чи стендами;
Внутрішнє оздоблення та атмосфераповинні налаштовувати для придбання певних речей. Правильне освітлення, фонова музика, приємні запахи – це впливає на відвідувачів.

Крок 11: Безпека

Забезпечте збереження своєї компанії. Мінімальний набір засобів безпеки - сигналізація, "тривожна кнопка", камера відеоспостереження. Витрати купівлю і установку – від 200 $, вартість обслуговування – від 50 $ на місяць.

Крок 12: Відкриття магазину та реклама

Перетворіть початок роботи на промо-акцію з музикою, конкурсами, роздачею подарунків та рекламних буклетів, знижками та ін. Тоді покупці хотітимуть до вас повернутися.

Періодично влаштовуйте розпродаж та акції для клієнтів. Добре працюють знижкові картки для постійних покупців. Для будматеріалів, одягу, іграшок підійде поширення друкованої реклами поштовими скриньками. Сформуйте унікальну пропозицію та барвисто оформіть листівки. Друк 5 тис. екземплярів обійдеться приблизно в 100$.

Крок 13: Оцінка ризиків

Перед тим, як починати справу, слід оцінити всі ризики та переваги. Що треба знати?

Плюси

Усталена точка продажу - джерело стабільного доходу. У підприємства в хорошому місці та з широким асортиментом завжди будуть покупці.
Торговельне підприємство при необхідності легко продати як готовий бізнес.
Досить проста система розрахунків.

Мінуси

Великі вкладення у бізнес та високий рівень конкуренції.
Залишки нерозпроданої продукції, які доводиться списувати чи реалізовувати з уцінкою.
Сезонність деяких видів торгівлі.
Ризик втратити до 80% вкладень при невдалому повороті подій.

Розглянемо особливості та .Виходячи з попередніх пунктів, мінімальний обсяг витрат на реєстрацію бізнесу, ремонт та обладнання, оренду та рекламу становить приблизно 8 тисяч доларів.

Магазин одягу

Площа – від 50 кв. м.

Витрати на :

Манекени та бюсти, торси (близько 10-15 шт.) - приблизно 500 $;
Дзеркало на повне зростання в торговий зал - від 50 $;
2 примірювальні кабінки зі шторками + 2 дзеркала - 200-250 $;
Вішала та стійки для одягу -300-400$;
Система електронного захисту товару – 1400$;
Сканер штрих-коду - 100-150 $;
Принтер для друку етикеток зі штрих-кодом - 400-600 $;
Закупівля речей на півроку вперед – 10-15 тис. дол.

Разом вкладення в бізнес становитимуть 20-25 тисяч доларів. Націнка – від 50–400%.

Важливі нюанси:великий асортимент (не менше 1000 одиниць), наявність популярних розмірів, реалізація супутніх товарів та аксесуарів (сумочки, портмоне, вішалки, біжутерія, ремені та ін.). Регулярно проводьте розпродажі та акції («третя річ у подарунок», «знижка на другу покупку» тощо)

Магазин нижньої білизни

Достатньо 15-25 кв. м. Список обладнання відрізняється від попереднього типу торгової точки лише типом манекенів. Знадобляться спеціальні вішалки-бюсти, «плічки», «ноги» для колготок та шкарпеток тощо. Добре працює демонстрація товару на манекенах та півторсах. Вкласти у відкриття необхідно не менше 13 000$.

Хороші та популярні бренди нижньої білизни: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Найкращий попит спостерігається на продукти середньої цінової категорії. Необхідно сформувати асортимент для жінок, чоловіків та дітей, щобвідвідувачі робили покупки на всю сім'ю.

Продуктовий магазин

Необхідна площа – від 30 кв. м. Додаткове обладнання та витрати:

2 Холодильники – 1100 $;
Стелажідля овочевих розвалів (овочевий короб) - 150$;
Стелажі для продуктів- 600 доларів.
Принтердля друку штрих-кодів та етикеток - 400-600 $.

Разом із закупівлею товарів капітальні витрати становитимуть 13-15 тис. дол.

Продуктовий лавці необхідний склад для зберігання продуктів. Також до таких фірм висуваються особливі вимоги.

Для отримання дозволу на роботу від Росспоживнагляду необхідно виконати умови СанПіНу 2.3.5. 021-94- "Санітарні правила для підприємств продовольчої торгівлі". Тут прописані всі норми, ДСТУ тощо.

Продукти повинні мати цінники, вказівку ваги, добрий термін придатності. Продукція з дефектами реалізується окремо, з обов'язковим інформуванням про нестачу. Обов'язково наявність ваг.

Працівники фірми повинні матисанітарні книжки, працювати в уніформі з головним убором, мати бейджик із зазначенням імені та посади.

Крамниця дитячого одягу

Продаж одягу для дітей вимагатиме таких же витрат на відкриття, як і звичайний салон одягу. Манекени потрібно придбати дитячі. Необхідна для початку бізнесу сума - близько 17 000-20 000 доларів. Важливо визначитися із ціновою категорією (кращий варіант – середня), а продукцію розсортувати за віком.

Комісійний магазин

Площа 50-60 кв.

особливості:

Не слід шукати постачальників, люди самі здають свої речі;
Розмір комісії фірми за продаж вживаного виробу – 20-50 %;
Не виникає проблем із нерозпроданими залишками. Чи не реалізовані речі власник забирає назад;
Комісійку одягу найкраще розмістити у густозаселеному спальному районі;
На відміну від салону одягу, не потрібно багато дорогих манекенів, достатньо кількох торсів, бюстів, вішалок.

Щоб самостійно відкрити комісійний магазин, знадобиться витратити приблизно 9000-10000 доларів.

Магазин автозапчастин

Необхідна величина приміщення – від 60 кв. м. З обладнання знадобляться прилавки, стелажі, касовий апарат. Розмір вкладень - від 12 000 $, враховуючи закупівлю запчастин.

Секрети бізнесу:

Краще спеціалізуватися на одній-двох марках автозате надавати запчастини для всього модельного ряду;
Продавайте аксесуари (килимки, ароматичні брелоки тощо);
Продавці повинні добре розумітисяу влаштуванні автомобіля;
На кожну товарну групу підберіть кілька постачальниківщоб не змушувати клієнтів чекати. Співпрацюючи з офіційними дилерами, ви підвищите довіру до компанії та зможете офіційно використовувати логотип бренду у своїй рекламі;
Запропонуйте доставку покупок додому.

Квітковий магазин

Площа від 20 кв. м. У торговому залі потрібні стелажі, стіл для пакування та складання композицій, стійки та вазони під квіти, в ідеалі – холодильна камера для підтримання потрібної температури. Крім квітів, як розхідники закуповуються пакувальний папір, кошики, подарункові стрічки, бантики, прозорий целофан, сітка, фетр, скотч. З дрібних інструментів знадобляться ножиці, кусачки, клейовий пістолет, флористичні ножі.

Вкладення в обладнання та першу закупівлю зрізки - від 12 000 $. Для початку варто працювати з місцевими оптовиками, при хорошому розкручуванні рекомендується купувати квіти у столичних та закордонних постачальників.

Нюанси:

Організуйте поштучну продаж квітів та готових букетів та композицій;
Квіти повинні бути завжди свіжими, тому потрібно навчитися правильно оцінювати обсяг закупівлі;
Урізноманітнюйте асортимент подарунковими листівками та м'якими іграшками;
Створивши тематичний сайт, підприємець може зайнятися оформленням урочистостей на замовлення.

Магазин розливного пива

Необхідний простір – від 70 кв. м.

Додаткове обладнання:

Стелажі з кранами та пивними бочками;
Охолоджувачі та піногасники;
Прилавки для закусок.

Повний комплект обійдеться приблизно в 2000 доларів. Ще близько двох тисяч потрібно на закупівлю 10-15 видів пива по 100 л. Усього на відкриття піде близько 13 000 доларів.

Секрети організації продажів:необхідний асортимент з 10-15 сортів напою та наявність закусок в упаковках та на вагу (сухарики, чіпси, риба та ін.)

Будівельний магазин

Площа – від 60-70 кв. м. Крім стандартного обладнання та прилавків зі стелажами, потрібні демонстраційні стенди. Обов'язково складське приміщення, послуги упаковки та доставки покупок. Капітальні вкладення у підприємство становитимуть 16-20 тисяч доларів.

Найбільш затребувані товари:оздоблювальні матеріали, інструменти, лакофарбова продукція, сантехніка. Найкраще розміщувати торгову точку в центрі міста, поблизу великих доріг та перехресть, ринків, торгових центрів. Націнка продукції – 25-40 %.

Магазин з франшизи

Простіше, ніж відкривати бізнес самому з нуля. Очевидні переваги: робота з розкрученим брендом, допомога в оформленні та рекламі фірми. Фактично, це придбання готового підприємства.

Мінуси:Досить висока вартість франшизи, щомісячні відрахування від продажів, закупівля продукції у строго певних постачальників. Початковий внесок становить 5-10% від загальних інвестицій у справу, щомісячне роялті – 6-10% виручки.

Ціна франшизи відомої марки немаленька, але є фірми, які готові допомогти у відкритті бізнесу під своїм ім'ям за мінімальну плату. Це робиться з метою глибокої інтеграції в ринок, розкручування певних виробників, у яких закуповуються франчайзі.

будь-який бізнесі отримувати добрий прибуток. Середня вартістьневеликого бізнесу – близько 6-7 тис. дол.

Щоб самостійно відкрити магазин, потрібні хороші інвестиції та юридична підкованість чи допомога спеціалістів. У розрахунках завжди закладайте суму на непередбачені витрати, ніколи не працюйте «впритул», щоб не розоритися. Торгове підприємство окупається за рік-два і починає приносити добрий дохід.

У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Наразі існує безліч різних ідей для створення свого бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місце та стабільний дохід на тривалий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в даній сфері, все ж таки варто спробувати цей, насправді, цікавий вид діяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.

Звичайно ж, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку добре обдумати, а потім вкласти багато праці. Власники успішної справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликої торгівлі, але терпіння, працьовитість та навичка принесли їм свої плоди у вигляді стабільності та процвітання. Величезним плюсом у веденні своєї справи є незалежність від роботодавця.

Як визначитися, що продавати в магазині

Щоб відкрити свою точку, потрібний стартовий капітал. Якщо його немає, можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку перебуватиме торгове місце. Усім відомо, що є продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.

Після того, як ринок обраний і, відповідно, зразкова категорія товару (на речовому ринку не можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше користується попитом у населення. Також необхідно придивитися, чи хороша прохідність у вибраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатися з тим, що конкретно продаватиметься в магазині, що планується.

Тобто щоб не прогоріти, необхідно зробити глибоке маркетингове дослідження.

Важливим моментом є те, що знаходиться поблизу з ринком, наскільки розкручене дане місце.

Краще продавати такий товар, у якому людина добре розуміється. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна . Або людина має великий стаж у будівельній організації - тоді найкращим варіантом для нього буде відкриття точки саме на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом і вимагають великих витрат є харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярності, то проблем із клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці харчуватимуться у ньому.

Після ретельного сегментування ринку України і прийняття рішення, який товар реалізовуватиметься, потрібно почати шукати оптових постачальників, які мають відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим требованиям. Тобто, за допомогою інтернету, оголошень в газетах або інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори та подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна ухвалювати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найголовнішим фактором, що впливає на успіх усієї справи.

Повернутись до змісту

Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки

Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основне зведення правил, яке необхідно знати будь-якому бізнесменові-початківцю. Після прийняття остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку та дізнатися про умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін на знімання. Приміщення першому етапі можна брати не повністю, а, наприклад, половину павільйону.

Потім потрібно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлі найвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велику кількість продавців, тому що платити платню спершу буде важко. Тому достатньо буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші на сплату податку.

Звичайно, важливим моментом є оформлення точки таким чином, щоб воно відповідало її формату. Наявність різноманітних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортимент магазину, акції та бонуси – все це привабить покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього поставилися уважно. Товар повинен зберігатися в сухих приміщеннях, що провітрюються, інакше він може відсиріти, покритися цвіллю - покупця таке точно відлякає.

Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але зразкові підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше ніж 20-30% від закупівельної ціни. На дрібніший товар можна ставити і всі 100%. Окупність залежатиме від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, тому що він може бути такого формату, що в якийсь сезон продажу його зростають, а в якомусь можуть падати. А також від інших не менш важливих факторів. У середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно за рік, а більша - за роки.

Торгова точка на ринку стає привабливою ідеєю для тих, хто хоче спробувати себе у новому виді бізнесу, та зрозуміти – як заробляють гроші на ринках. Можливо, це буде перший крок назустріч новому життю, на шляху до великого бізнесу. При всій простоті наявність торгової точки вимагає з перших днів уваги та обліку до товару, уміння спілкуватися з покупцями, вирішувати орг. питання, і відчувати себе в струмені, що важливо. Буває ситуація складається так, що людина раптово втрачає роботу. Наш час – час можливостей для заповзятливих людей. Якщо спробувати відкрити точку, можна бути впевненим, що ви почнете самостійно вести бізнес, отримувати прибуток, набуде нового досвіду. Будуть певні ризики, зате над вами не буде начальства, а робочий графік ви формуватимете самі.

Як відкрити точку на ринку?

Як відчинити?

Зареєструватися ІП чи юр. особа.
Визначитись з видом оподаткування. Найкраще зупинитися на спрощеній системі.
Провести маркетингові дослідження для торгової точки – яку групу товарів ви продаватимете.
Знайти постачальників із вигідними умовами співпраці. Можна звести до мінімуму витрати, якщо правильно домовитись із постачальниками.
Знайти місце для реалізації. Відповідне місце - подалі від конкурентів.
Продавати правильно – мати помічника, із санітарною книжкою, досвідом роботи, відповідальністю за результат.

Особливості торгівлі

Стартовий капітал знадобиться у будь-якому разі. Можна взяти кредит, необхідно визначитися, на якому ринку ви будете вести бізнес, аніж торгувати. Існують речові, будівельні, автомобільні, змішані, продуктові ринки. І всюди своя специфіка та правила торгівлі. Можливо, у вас вже є якісь намітки та переваги. Або, наприклад, кризовий час підказує – на який товар буде підвищений попит, а чого слід відмовитися.

Після того, як обрано ринок та категорію товару, необхідно вивчити попит населення. Зверніть увагу на те, як ходять покупці між рядами, чого їм не вистачає, вивчіть ціни і визначтеся з тим, що продаватиметься, в якому вигляді, як краще розкласти товар. Торгова точка має привертати увагу покупця, навіть якщо він просто зупинився. Як затримати його, чим привабити – вміння продавця, знайти потрібні слова та переконати його в тому, що товар необхідний, і лише зараз діють знижки.

Багато торговців не займаються цим спочатку, тому одержують багато проблем. Поблизу з ринком можливо розкручене місце для торгівлі. Краще продавати те, в чому ви знаєте. Якщо у вас медична освіта, можна відкрити аптеку або точку продажу масажерів, аплікаторів. Якщо знаєтеся на будматеріалах, краще відкрити точку на будівельному ринку. Але ясно одне, найходовіша точка — з продажу продуктів харчування. Навіть якщо ринок нещодавно відкрився, проблем із клієнтами не буде. Наприклад, якщо ви відкриєте міні-кафе, продавці будуть харчуватись у ньому, і у вас завжди буде приплив клієнтів.

Після того, як ви ухвалили рішення, необхідно укласти договори з оптовими постачальниками, які мають невисокі ціни на продукцію, а товар якісний. Для цього доведеться зробити роботу – знайти в інтернеті, оголошеннях у газеті варіанти, переглянути зразки, проаналізувати та прийняти остаточне рішення, з ким співпрацювати. Це визначить вашу діяльність на багато кроків уперед.

Правила торгівлі

Існують правила торгівлі, які потрібно знати продавцю. Після ухвалення рішення необхідно вийти на адміністрацію ринку, поцікавитися орендою. Кожен ринок пропонує різні варіанти. Наприклад, вам не потрібне приміщення на першому поверсі, а цілком влаштує частину приміщення. Необхідно умовити орендаря поступитися вам половиною, або частиною за відповідною ціною.

Після реєстрації бізнесу необхідно набрати продавців. Але якщо ви ще не розкрутили крапку, вам важко буде виплачувати всім зарплату. Достатньо спочатку взяти спритного помічника, і працювати над збільшенням прибутку. Або розширювати асортимент товарів, або робити маркетингові ходи - пропонувати зі знижками, організовувати розпродаж.

Оформлення точки

Чим залучити покупця? Барвисте оформлення точки, вивіски, вітрини, банери, візитні картки, флаєри, а їх можна роздавати на вході на ринок, все це приверне увагу покупця своєю нестандартністю. Індивідуальний підхід – це в наш час може залучити покупців до вашої точки. Якщо до покупця сприйняли уважно, не обдурили, порадили те, що йому було потрібно, він обов'язково повернеться. Товар зберігайте в пристосованих для цього місцях, не продавайте швидкопсувні, несвіжі продукти.

Рентабельність

Для кожної точки рентабельність може бути різною, але приблизні підрахунки можна зробити. На великі товари можна зробити накрутку до 30% закупівельної ціни. На дрібний побутовий товар – усі 100%. Окупність залежить від оренди, закупівельної ціни товару, рівня продажу товару. Товар може бути сезонним, може бути швидкопсувним. Фахівці кажуть, що точка може окупатися за рік, за умови, що була правильно організована торгівля, і ви ніде не припустилися помилок.

Перегляньте також ролик «Основні кроки при відкритті торгової точки»

Малий бізнес можна почати з маленького роздрібного магазину. У цьому випадку ризик банкрутства мінімальний, і цей стартовий варіант буде найоптимальнішим.

А ця стаття допоможе відповісти на питання, як відкрити торгову точку з нуля, де її відкрити, як правильно вибрати асортимент товарів, організувати цінову політику і грамотно вести облік.

Для початку визначається сума стартового капіталу та здійснюється вибір реалізованої продукції. Проводиться пошук постачальників, умови яких вигідні та зручні для того, хто відкриває діловодство. На першому етапі рекомендовано вибір суміжних груп товарів.

При відкритті роздрібної точки в місцях громадського відвідування — на ринку або в торговому центрі, потрібна реєстрація індивідуального підприємця.

При цьому важливим є оптимальний вибір системи, за якою проводитиметься виплата податку державі. Найбільш поширена система оподаткування – УСН.

Підбірка місця, де розташовуватиметься торгова точка, здійснюється дуже ретельно. Магазини конкурентів не повинні розташовуватися в безпосередній близькості від торгової точки, що відкривається.

Визначившись із місцезнаходженням, можна домовитися про вартість та умови оренди. Укладаючи орендний договір, варто звернути увагу на можливість дострокового розірвання.

Придбання торгового обладнання для створення зовнішнього вигляду та дизайну магазину вплине значною мірою на лояльність та довіру потенційних клієнтів.

Наймання продавця є обов'язковим для наявності часу у бізнесмена займатися іншими організаційними питаннями. Привітність продавця та його гарний орієнтир в асортименті вплинуть на успішність роздрібної торгівлі та її прибутковість.

Цінова політика

Вартість запропонованого товару має бути продумана залежно від можливостей цільової аудиторії – це буде бюджетна продукція, розрахована на більшість населення, або елітна.

Головна > Абразиви