Як відкрити спортивну секцію. Бізнес-план спортивної секції: необхідний інвентар, розрахунок витрат та оформлення документів

Вкладення:від 2 600 000 рублів

Окупність:від 12 місяців

Батьки часто хочуть віддати дитину у спорт. Суперечки між мамою та татом про те, в яку секцію йти, не згасають: батько хоче, щоб чадо займалося боксом, а мама – за безпечніший вид спорту. У бокс віддають не тільки дітей, а самі підлітки хочуть навчитися постояти за себе, за свою дівчину. Дорослі чоловіки займаються цим видом спорту, щоб пізнати, випробувати себе. Адже бої, бійки це ціле мистецтво. Тут і психологія, і техніка грають значної ролі. З огляду на великий попит можна подивитися на цю нішу з іншого боку. Можливо, чи варто відкрити боксерський клуб у своєму місті?

Концепція бізнесу

Бокс схожий на балет, тільки там немає музики, немає хореографії та танцюристи б'ють один одного.

Бокс поширений серед городян середньої ланки, цей факт слід враховувати під час відкриття клубу. Цінник не повинен бути високим, а за доступної вартості послуг очікуємо великий потік людей. У маленькому місті не вдасться досягти таких показників. Можна сміливо говорити, що дана бізнес-ідея підійде для міста з населенням понад півмільйона людей, при меншому рівні дивитися та досліджувати цю нішу не рекомендується, є ризик не окупити витрати та працювати в мінус.

На чому робитимуться гроші? Ви надаватимете клієнтам платні індивідуальні та групові заняття. Вартість індивідуальних, відповідно, буде вищою. Проводитимуть тренування професіонали своєї справи – кандидати у майстри спорту, майстри спорту. Тільки ці люди зможуть навчити новачка чогось вартого. Саме на цьому пункті засновано всю комерційну діяльність боксерського клубу.

Що потрібно для реалізації?

Вхід у даний бізнес вимагає досить великих вкладень, якщо ви не маєте великої суми, то шукайте інвесторів. Щоб залучити кошти ззовні, необхідно написати бізнес-план та провести дослідження ринку вашого міста. Існують клуби, які орієнтовані на аматорську аудиторію, інші своїх клієнтів бачать у професійних спортсменах.

Щоб відкрити боксерський клуб, потрібне велике приміщення, яке обладнане спеціально для занять спортом. Таких у нашій країні небагато, а в маленьких містах і поготів знайти важко. Тому пошук місця заснування клубу може тривати довгий час. Зал повинен бути обладнаний зоною з грушами, рингом, зоною з тренажерами, роздягальнями, душовими та адміністративним приміщенням для співробітників клубу. Головне, щоб площа була велика, люди не підуть до закладу, де вишиковуватимуться черги до груш, тренажерів, душових. Це потрібно продумати заздалегідь.

Покрокова інструкція запуску

1. На першому етапі потрібно отримати реєстрацію ТОВтому що діяльність клубу – комерційна. Якщо ваша установа буде виконувати освіту для дітей (викладацька діяльність), то може знадобитися ліцензія.
2. Приміщення.Найчастіше боксерські клуби є некомерційними, цим займаються ФОКи. Ми не розглядаємо побудову цілого комплексу. Необхідно шукати спортивні зали, що виставляються на продаж. Вони повинні мати кілька зон, описаних вище. Боксерські клуби ґрунтуються на базі особистого приміщення, а не орендованого, оскільки цей бізнес планується на тривалий час. Після придбання зали необхідно зайнятися ремонтом, оформленням зовнішнього вигляду.
3. Купівля обладнання.Весь інвентар можна розділити на 3 групи:

• спеціалізоване обладнання для боксу: ринг, боксерські груші, захист, рукавички та інше. Придбати в цьому випадку рекомендується нові речі та оптом. Можна спробувати вибити у спортивних мереж знижку на велике замовлення;
• прикладне обладнання. Сюди відносять тренажери, штанги, ваги. Бокс має прямий зв'язок із силовими навантаженнями, для цього потрібні тренажери. Нові коштуватимуть досить дорого, тому є сенс пошукати підтримані, багато тренажерних залів продають своє обладнання перед закриттям. Тут слід поторгуватися;
• побутове встаткування. Стільці, столи, комп'ютери, лавки у зал, ліки у разі потреби першої медичної допомоги тощо. З цього списку купується поштучно, за роздрібною ціною.

1. Пошук персоналу.Як ми вже говорили, потрібні тренери з навичками, власною системою навчання. Їх можна знайти швидко, розмістивши оголошення в Інтернеті. Але крім них слід знайти медика, який стежитиме за безпекою спортсменів. Також потрібно найняти адміністратора, який вестиме звітність з абонементів, оплати тренувань тощо. Цей етап не повинен зайняти багато часу.
2. Ціноутворення та маркетинг.Ціна на послуги залежить від середнього показника зарплат громадян міста. Варто надати клієнтам можливість придбати як разові тренування, так і абонементи на місяць, 3 місяці, півроку, рік. Кожен із них має нести вигоду для клієнта. Можна вдатися до системи бонусів за тривалу співпрацю. Продумайте маркетинг до дрібниць, розглядайте різні шляхи залучення клієнтів. Обов'язково має бути сайт та групи у соціальних мережах. Рекламу можна подавати в інтернеті, шукайте цільовий трафік (хлопчики, чоловіки віком від 18 до 45 років тільки вашого міста). Плакати, вивіски по місту, флаєри – це все чудові методи реклами.

Фінансові розрахунки

Стартовий капітал

Таблиця стартових вкладень виглядає приблизно так:

Виходить, щоб відкрити боксерський клуб у місті з населенням від 500 000 чоловік, необхідні мінімальні витрати сумою приблизно 2 650 000 рублів.

Щомісячні витрати

Щомісячно необхідно буде витрачати гроші на:

• зарплати працівникам, тренерам – від 150 тис. грн.;
• обслуговування зали (електрика, комунальні послуги) – 20 тис. грн.;
• податки - 15 тис. р.;
• купівлю зіпсованого інструментарію – 5 000 р.;
• можливі непередбачені витрати – 5000 грн.

Разом сума щомісячних витрат становить приблизно 200 000 рублів.

Скільки можна заробити?

Перші пару місяців, швидше за все, ви працюватимете в мінус, тому що в цей період відбувається поширення інформації про клуб по місту, набираються клієнти. При вартості місячного абонементу в 3500 рублів його захочуть придбати стабільно 250-300 чоловік. Але цієї цифри можна буде досягти не раніше, ніж за півроку старанної роботи. У середньому протягом місяця боксерський клуб може приносити від 850 000 рублів виручки, у тому числі чистий прибуток становитиме приблизно 600-650 тис. рублів.

Отже, можна дійти невтішного висновку, що окупити стартові вкладення можна через 12 місяців після відкриття.

Ризики та мінуси

Ця бізнес-ідея не обділена ризиками, тому що конкуренція зростає. Причому конкуренція дуже небезпечна, ваші суперники відкривають клуби з гарним інвентарем, професійними тренерами, наголошує на якості послуги. Від цього не слід відставати. Щоб виживати за умов такого ринку, необхідно вигадувати акції, знижки, проводити турніри, конкурси. Маючи маркетинг, ви забезпечите собі постійне зростання.

Існує ризик не знайти добрих тренерів. Погодьтеся, не в кожному місті можна найняти майстри спорту з боксу. У цьому випадку тренера можна знайти за межами міста або користуватись тими, хто є у вас поблизу (1-2 розряди).

Підсумок

Якщо ви вирішили запускатися у сфері боксу, будьте готові до великої кількості нюансів. Спорт - сфера складна, тут великі вкладення, довга, але правильна окупність. Вам доведеться стати терплячим, на початкових етапах може щось не виходити, але на те ви вирішили займатися боксерським клубом, щоб тримати удари стійко. Пройшовши через усі перепони, зійдете на п'єдестал, станете лідером у своєму місті з просування боксу. Всі вам скажуть лише спасибі, але в тому випадку, якщо все зроблено з душею!

У наш час популярність спорту зростає з кожним днем. Сьогодні все більше людей цікавляться здоровим способом життя і, незважаючи на високу зайнятість та дефіцит часу, прагнуть підтримувати своє тіло у хорошій фізичній формі. Таким чином, відкриття спортивного клубу або фітнес-центру – популярний та затребуваний вид комерційної діяльності.

На сьогоднішній день конкуренція у цій сфері досить висока, тому підприємцям доводиться вигадувати нові шляхи залучення клієнтів, впроваджувати сучасні технології. Одним із способів досягти успіху в даній сфері є спеціалізація на певній групі споживачів. В результаті виділилася окрема сфера – спортивні клуби для жінок.

Жіночий фітнес є більш популярним та перспективним. Згідно зі статистикою, серед спортивних жінок 71% вважає фітнес найбільш відповідним заняттям, а ось серед спортивних чоловіків частка прихильників фітнесу не перевищує 40%.

Бізнес-план спортивного клубу розробляється з урахуванням формату закладу, його цільової групи, планованого розташування та багатьох інших факторів.

Цільова аудиторія – жінки 27-48 років із середнім рівнем достатку.

Площа приміщення: 100-250м2.

Розташування: спальні райони з великою кількістю житлових будинків.

Фактори успіху: високоякісне обладнання, висококваліфікований тренерський склад, привітність та чуйність персоналу, якість послуг, маркетингова підтримка.

Сума первісних інвестицій складає 3368815 рублів.

Крапка беззбитковості досягається у перший місяць роботи.

Термін окупності становить від 7 місяців.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Спортивний клуб для жінок - це не просто зал для спортивних занять, а справжній клуб, де жінка отримує не лише результати, а й нове коло спілкування, яке розділяє її інтереси, можливість відпочинку та розваги. Тут важливим є індивідуальний підхід. Кожна жінка може отримати кваліфіковану консультацію у спеціаліста, який розробить програму тренувань та харчування для досягнення найефективнішого результату.

У сучасному світі ритм жінок дуже швидкий, а графік дня дуже насичений, тому важлива близька прихильність до будинку. Таким чином, фітнес-клуб для жінок потрібно розташовувати в спальному районі в кроковій доступності від будинку.

Перелік послуг, що надаються:

• Групові заняття.Групові заняття включають аеробні класи, стабільні класи (пілатес, йога).
• Тренажерний зал.Тренажерний зал оснащений обладнанням, яке дозволяє працювати над різними групами м'язів. Фітнес-інструктори проводять обов'язковий інструктаж, розповідають про можливості тренажерного залу та техніку виконання вправ на різних тренажерах.
• Персональний тренінгПерсональна програма тренування та індивідуальний підхід – найбільш ефективний спосіб покращити здоров'я та рівень фізичної підготовки. Персональний тренер розробляє індивідуальну програму тренувань з урахуванням фізіологічних можливостей організму та побажань, підбирає необхідне навантаження, контролює техніку виконання вправ, динаміку спортивних досягнень.

Переваги персонального тренування:

Постановка правильних цілей;

Створення найбільш доступної та ефективної програми;

Безпека тренування. Знижує можливість отримання травм;

Набуття правильних навичок виконання вправ;

Правильний вибір засобів та інтенсивності тренувань;

Найпомітніший результат тренувань;

Дисципліна та організація.

• Фітнес-тестування.

Стартове фітнес-тестування. Мета стартового тестування – визначення рівня фізичної працездатності, виявлення стану фізичних якостей людини, таких як сила, витривалість, гнучкість тощо, а також гармонійність їх розвитку. Підсумком стартового тестування є стратегічний план тренувань, складений на підставі бажань, цілей та загального стану вашого здоров'я.

Стандартне тестування оцінює основні показники стану здоров'я та рівень фізичного розвитку, а також стан центральної та периферичної нервової системи, що дуже важливо для коректного підбору тренуючого режиму та профілактики синдрому фізичного перенапруги.

Збільшити виторг закладу можна за допомогою продажу додаткових товарів.

Додаткові товари:

Корисне харчування;

Косметика для гарної постаті.

Всі засоби лінійки працюють на три цілі:

1. Струнка і легкість у всьому тілі.
2. Молодість та краса шкіри.
3. Гармонія та загальне відчуття комфорту.

Клієнти можуть отримати консультацію дієтолога, а також підібрати найбільш ефективну дієту, доповнивши її вітамінами та корисними продуктами та коктейлями.

3. Опис ринку збуту

За останні 15-20 років ринок фітнес-індустрії зазнав великих метаморфоз. Ця сфера почала зароджуватися в Росії в 1993 р., і дозволити собі відвідування фітнес-залу могли собі лише заможні люди. Зараз фітнес впровадився у всі верстви суспільства. По всій Росії відкривається спортивні клуби на будь-який смак та гаманець.

Оптимістичні прогнози фітнес-індустрії пропонують різні дослідні компанії. Наприклад, маркетингове агентство "Бізнес Порт" говорить про те, що зростання цього ринку триматиметься на рівні не нижче 25%, а компанія NeoAnalytics називає цифру в 3,2 млрд. дол., говорячи про потенційну ємність російського ринку фітнес-послуг.

У середині 2015 року в Росії налічувалося понад 3 тисячі спортивних клубів, в які ходило понад 1,7 млн. людей. Але, як і у багатьох інших сферах, лідерами залишаються столиці – Москва та Санкт-Петербург. Столичний ринок фітнес-послуг за темпами розвитку та тенденціями наближений до західних зразків. Конкуренція тут дуже висока, і криза лише загострює ситуацію .

На ринку спостерігається тенденція диверсифікації фітнес-індустрії. Останнім часом великі спортивні комплекси із басейнами, спа та іншими додатковими послугами стали відходити на другий план. Все більше людей, які дбають про своє здоров'я та фізичну форму, віддають перевагу клубам «домашнього» формату, що перебувають у кроковій доступності. Для підприємців, котрі хочуть відкрити свій бізнес у фітнес-сфері, такий розклад може зіграти на руку. Потрібно розуміти, що спортивний клуб не окупить себе за короткий термін, а розмір початкових інвестицій не можна назвати невеликим.

Цільова аудиторія спортивного клубу для жінок – це жінки, вік яких 27-48 років, рівень достатку – середній.

Стройність, краса та здоров'я завжди будуть на перших місцях у списку пріоритетів сучасної жінки, адже турбота про себе – це та стаття витрат, яку скорочують чи не в останню чергу. Коли навколо невизначеність і кожна новина змушує нервувати, жінці важливо порадувати себе, створити довкола атмосферу комфорту та спокою. Тому популярність спортивних клубів для жінок найближчими роками лише зростатиме.

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Ключова мета – відкриття спортивного клубу для жінок.

• Огляд ринку нерухомості для підбору оптимального приміщення

Основні вимоги до приміщення.

Вибір району:
- «Спальні» райони з вищою часткою цільової аудиторії. Основний тип будівель – багатоповерхові житлові. Якщо вибирається старий житловий фонд, то обов'язково середньої та високої вартості, оскільки в дешевому старому фонді зазвичай проживають пенсіонери; якщо новобудови, то з терміном здачі понад 1 рік (жителі новобудов з терміном здачі менше року, як правило, перший рік витрачають усі доходи та заощадження на облаштування нової квартири).

Рекомендується мати спортивний клуб поруч із підприємствами системи охорони здоров'я, аптеками, банками, пунктами прийому комунальних платежів, освітніми закладами для дітей, салонами краси середньої та високої цінової категорії.

Характеристика приміщення:
- площа приміщення 100-250 м2 (менше розглядається індивідуально);
- окремий вхід з вулиці або з торця;
- Бажано наявність паркування для 5 автомобілів та більше;
- Переважно перший поверх або напівцоколь з вікнами. Підвальне приміщення не розглядається. Можна розглянути другий поверх зі зручним та коротким сходовим маршем. Вище другого поверху розглядати розташування клубу не рекомендується;
- Місце на фасаді, що виходить на вулицю, для розташування вивіски обов'язково, бажано мати місце для розміщення банера.

Технічні вимоги до приміщення:
- гарантована витрата води не менше 8 куб.м./добу;
- навантаження на перекриття 100 кг/кв.м;
- наявність можливості підключення санвузлів та душових, з розрахунку 1 на 50 кв.м;
- можливість перепланування та реконструкції інженерних мереж;
- висота полотна не менше 2,8 м (до навісної стелі);
- Наявність чи можливість розміщення припливно-витяжної вентиляції. Відповідно до СНІП повітрообмін на одну особу має бути не менше 80 куб. м на годину при

швидкості руху повітря не більше 5 м/сек, а також на одну особу потрібно не менше 33 кв. см площі припливної ґрати;
- Ширина дверного отвору (вхід у приміщення та вхід до активної зони) не менше 95 см.
Якщо дверний проріз менше 95 см, необхідно з'ясувати можливість розширення отвору або демонтажу вікна для внесення обладнання в приміщення.

• Оформлення юридичної особи;

Діяльність може здійснювати як фізична особа – ІП, так і юридична особа – ТОВ.

• Укладення договору на постачання обладнання.

6. Організаційна структура

Фонд заробітної платні
Персонал	Зарплата на 1 співробітника (руб.)	Кількість співробітників	Зарплата Разом (руб.)
Директор
Адміністратор
Тренер
Прибиральниця
Загальний фонд ЗП

7. Фінансовий план

План продажів складається виходячи з кількості проданих абонементів, виду абонементу та його ціни, а також проданих товарів.

Заплановані обсяги виручки першого року роботи (рублів)

Кількість тренувань	Ціна абонементу		1 місяць	2 місяць	3 місяць
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
Продаж товарів
Виручка разом

Кількість тренувань	Ціна абонементу		4 місяць	5 місяць	6 місяць
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
		кількість куплених абонементів
		сума, руб., разом
Разом виторг за абонементами, руб.
Продаж товарів
Виручка разом

Повний план за обсягами виручки дивіться у додатку.

Прогнозування діяльності підприємства у перший рік роботи (рублів)

	1 міс.	2 міс.	3 міс.	4 міс.	5 міс.	6 міс.
Виторг

Резюме проекту

Мета проекту – відкриття спеціалізованого боксерського центру у місті з населенням понад 500 тис. осіб для надання спортивно-оздоровчих послуг та отримання прибутку. Бізнес-ідея полягає у створенні та функціонуванні комерційного боксерського клубу, орієнтованого на всі групи населення будь-якого віку, починаючи від 5 років. Формат закладу буде належати до так званих «white collar boxing» (боксу для білих комірців), який передбачає адаптацію професійного боксу для звичайних людей та цінову доступність. Послуги клубу включатимуть групові та індивідуальні заняття з боксу та кікбоксингу, починаючи з разових тренувань до продажу річних абонементів.

Інвестиції у відкриття клубу складуть 3620000 руб. Джерело – власні кошти. Термін окупності проекту – 16 місяців.

Ключові фінансові показники проекту

Ставка дисконтування, %
Чистий прибуток проекту *, руб.
Рентабельність продажів, %
Термін окупності (РР), міс.
Індекс прибутковості (PI) %

* - При відвідуваності клубу 200-300 чоловік на місяць і середньому чеку в розмірі 3600 руб

Опис галузі та компанії

Останніми роками бокс дедалі більше адаптується під масовий попит і відчиняє двері для непрофесіоналів. Популярність боксерських клубів для городян середньої ланки збільшується, про що свідчить відкриття нових клубів і боксерських центрів у великих містах країни. Вважається, що бокс білих комірців ("white collar boxing") зародився у 80-х роках у Нью-Йорку, де стали регулярно проводитися турніри для офісних працівників, які прагнули отримати емоційну розрядку на рингу. Бої білих комірців стали настільки популярними, що у 2001 році була сформована Міжнародна Асоціація боксу білих комірців (IWCBA), яка встановила чіткі правила та стежить за проведенням змагань. На сьогодні по всьому світу налічується понад 1500 клубів, де будь-яка людина може спробувати себе у ролі боксера незалежно від свого віку та статусу. На відміну від професійних клубів, мета подібних центрів полягає у наданні майданчика для заняття боксом як альтернативу фітнесу. Людина, відвідуючи заняття, тримає себе у добрій фізичній формі, підвищує стресостійкість і легше переносить всі тяготи життя.

Метою цього проекту є відкриття спеціалізованого боксерського центру у місті з населенням понад 500 тис. осіб для надання спортивно-оздоровчих послуг населенню та отримання прибутку. Бізнес-ідея полягає у створенні та функціонуванні комерційного боксерського клубу, орієнтованого на всі групи населення будь-якого віку, починаючи від 5 років. Формат закладу буде належати до так званих «white collar boxing» (боксу для білих комірців), який передбачає адаптацію професійного боксу для звичайних людей та цінову доступність.

Боксерський клуб розташовуватиметься в центральному районі міста, поблизу великих ділових центрів та навчальних закладів. Клуб буде працювати у щоденному режимі: з 8:00 до 22:00 у пн-пт. та з 9:00 до 21:00 у сб. - Нд. Загальна площа клубу становитиме 250 кв. метрів.

Заняттями з боксу проводитимуться професійними тренерами зі спортивними досягненнями та спортивними розрядами (КМС, МС). Як керівник клубу виступить власник бізнесу, частину обов'язків з управління та адміністрування буде перекладено на штатного адміністратора. За наймом працюватимуть працівники, робота яких не пов'язана з отриманням прибутку (бухгалтер, прибиральник).

Організаційно-правовою формою діяльності стане ІП. Код КВЕД, що підходить під даний бізнес, 93.12 Послуги, що надаються спортивними клубами. У форми оподаткування буде обрано спрощену систему оподаткування (УСН 6%).

опис послуг

Послуги боксерського клубу включатимуть групові та індивідуальні заняття з боксу та кікбоксингу, починаючи з разових тренувань до продажу річних абонементів. Під керівництвом досвідчених тренерів будуть проводитися функціональні тренування, тренування з боксу та кікбоксингу. Орієнтовний прейскурант представлений у Табл. 1. Для забезпечення переваги перед конкурентами акцент буде зроблено на професіоналізм персоналу тренерів, якість сервісу, цінову доступність послуг.

Таблиця 1. Перелік послуг

Найменування	Опис	Вартість руб.
Групові дорослі тренування (16+)
Абонемент на 3 місяці
Абонемент на 6 місяців
Абонемент на 12 місяців
Пакет на 8 тренувань
Пакет на 12 тренувань
Групові дитячі тренування (5-15)
Абонемент на 3 місяці	Абонемент на 3 місяці групових тренувань
Абонемент на 6 місяців	Абонемент на 6 місяців групових тренувань
Абонемент на 12 місяців	Абонемент на 12 місяців групових тренувань
Пакет на 8 тренувань	Відвідування 8 групових тренувань (1 місяць)
Пакет на 12 тренувань	Відвідування 12 групових тренувань (1,5 місяці)
Персональні тренування
1 тренування	1 індивідуальне тренування
10 тренувань	10 індивідуальних тренувань (2 місяці)
Інші послуги
Відвідування боксерської зали	Відвідування боксерської зали (1 місяць)
Разове тренування	Разове тренування

Будь-яких спеціальних дозволів або ліцензій для надання подібних послуг не потрібні. Діяльність закладу буде необхідно погодити з Росспоживнаглядом та Роспожнаглядом.

Продаж та маркетинг

Цільовою аудиторією боксерського будуть городяни із середнім рівнем статку різних категорій населення. Під час проведення занять будуть сформовані групи різного віку, включаючи дитячі групи (5-9 років, 9-15 років) та групи для дорослих. Окрему групу за наявності відповідного спеціаліста планується створити для дівчат та жінок. На етапі підготовки до відкриття буде проведена робота із залучення клієнтів через соціальні мережі та попередній продаж абонементів. У перший день роботи буде проведено день відкритих дверей з майстер-класами та розіграшами сертифікатів на безкоштовне відвідування клубу протягом певного терміну.

Основним каналом залучення нових членів клубу стане інтернет. Бажання записатися на заняття спортом не схоже на імпульсну покупку одягу або їжі. Потенційний клієнт має уявлення про те, чого хоче і прагне докладніше дізнатися інформацію про спортивні секції, що його цікавлять, в інтернеті, порівняти ціни декількох клубів. Тому інформація про послуги боксерського центру, ціни, тренери та контактні дані буде розміщена на сайті. За даними сервісу Яндекс.Wordstat, запит «секція боксу» щомісяця виробляється від 12000 до 26000 разів, причому схожих за змістом запитів набагато більше (приблизно 50-60 тис.). Лідери за кількістю запитів є Москва і Санкт-Петербург (3205 і 1245 запитів «секція боксу» за даними на квітень 2016), далі йдуть Нижній Новгород, Єкатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибірськ, Краснодар, Воронеж, Самара та Казань (170 -338 запитів). З урахуванням суміжних запитів показники підвищуються у 2-3 рази. При цьому найбільше бажаючих записатися на бокс фіксується з серпня до жовтня після закінчення сезону літніх відпусток. Восени фіксується пік продажу абонементів фітнес-клубів, тому клуб найдоцільніше відкривати у серпні-вересні.

Основними методами, які будуть використовуватися при просуванні на ринку, стануть:

• контекстна реклама у пошукових системах;
• ведення груп/акаунтів у соціальних мережах;
• зовнішня реклама (вивіска);
• реклама у ЗМІ (на етапі відкриття);
• роздавальна реклама (візитки, флаєри).

У процесі діяльності керівництво клубу виходитиме з принципів розширення послуг, збільшення кількості постійних членів клубу, а також удосконалення якості сервісу. Для реалізації першого завдання буде здійснюватись пошук нових партнерів клубу, включаючи великих роботодавців, зацікавлених у придбанні абонементів оптом. Для реалізації другої будуть проводитись спеціальні семінари, майстер-класи та інші заходи для персоналу під керівництвом запрошених фахівців. Керівництво клубу сприятиме створенню у закладі довірчої сімейної атмосфери з клієнтоорієнтованим сервісом. Увага приділятиметься всім тонкощам роботи, починаючи від підтримки загальної дисципліни співробітників та створення системи лояльності, закінчуючи індивідуальним підходом до кожного клієнта (облік особливостей та схильностей клієнта при проведенні тренувань, звернення на ім'я та інше).

План виробництва

Розташування клубу – стане центральний район міста з великою кількістю офісних та торгових будівель (діловий центр). Клуб працюватиме у щоденному режимі. Графік роботи з понеділка по п'ятницю – 08:00-22:00, вихідні та святкові дні – з 09:00 до 21:00.

Клуб розміститься на орендованій площі у розмірі 250 кв. метрів. У боксерському клубі розташовуватимуться дві спортивні зали для проведення змагань та тренувань, адміністрація, роздягальня, зона для гардеробу та санвузол з душовою. На ремонт приміщення потрібно 1,8 млн. руб., На оснащення - 1,2 млн. руб. Крім того, приміщення потрібно оснастити системою вентиляції. Докладніше витрати на обладнання можна побачити в Табл. 2.

Таблиця 2. Витрати обладнання

Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість руб.
Припливно-витяжна система вентиляції
Боксерський ринг
Тренажери
Інвентар для тренувань (груші, мішки та інше)
Оргтехніка, комп'ютери
Меблі для адміністрації та респешн
Сантехніка	35 000	1
Устаткування для роздягальні
Разом:			1 200 000

Обов'язки керівника клубом візьме він підприємець. Також на початковому етапі потрібно 5 штатних одиниць, включаючи адміністратора та чотирьох тренерів (ФОП див. в Табл. 3). Ведення бухгалтерії, послуги з охорони та прибирання приміщення будуть передані стороннім організаціям з договірної оплати. У разі організації змагань на базі клубу можуть залучатись додаткові співробітники.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

Посада	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністратор
Тренер з боксу
Тренер з кікбоксингу
Разом:
Відрахування:
Разом з відрахуваннями:

Основний дохід боксерського клубу формуватиме продаж абонементів, додатковий – оплата разових відвідувань та індивідуальних занять. За умови, що в середньому один клієнт платитиме за послуги близько 3600 руб. на місяць, то за наявності 200 постійних клієнтів чистий прибуток клубу становитиме 227 000 руб. при виручці 720 000 руб. Цю позначку планується досягти на початковому етапі (1-4 місяці). У цьому згодом кількість постійних клубів то, можливо збільшено до 300 людина, що дозволить розраховувати прибуток до 550 тис. крб. До витрат клубу увійдуть: орендна плата - 200 тис. руб., ФОП з відрахуваннями - 195 тис. руб., реклама - до 45 тис. руб., Інші витрати (комунальні послуги, бухгалтерія, прибирання і т.д.) - 23 тис. руб.

Організаційний план

Обов'язки по керівництву клубу візьме на себе індивідуальний підприємець, який разом із ще одним адміністратором, який перебуває у його підпорядкуванні, становитиме ланку адміністрації. У діяльність адміністрації увійде вирішення всіх організаційних питань, документообіг, керівництво кадрами, складання робочого розкладу, маркетингове просування та розвиток соціальних мереж, пошук нових партнерів, переговори з орендодавцем, вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами. Як виробнича ланка виступатимуть тренери з боксу, які займаються проведенням групових та індивідуальних тренувань.

Фінансовий план

Стартові вкладення проект складуть 3 620 000 крб. Статті інвестиційних витрат дано в Табл. 4.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Стаття витрат	Сума, руб.
Ремонт приміщення
Закупівля обладнання
Створення сайту
Оборотні кошти
Разом:	3 620 000

Фінансові показники проекту за обсягами виручки, грошового потоку, витрат, податкових відрахувань та чистого прибутку наведено в Додатку 1. Умовами, прийнятими при розрахунках, стали: середній чек на послуги – 3 600 руб. досягнення обсягу продажу в 720 000 руб. на 4 місяць роботи (200 клієнтів), щорічне зростання кількості постійних клієнтів протягом 5 років (до 300 на міс.).

Оцінка ефективності проекту

Зроблені розрахунки дозволяють говорити, що з організації боксерського клубу є прибутковою справою, здатним окупити себе протягом короткого часу (див. табл. 5). При цьому показники завантаження, прийняті в розрахунках, є зразковими і можуть бути істотно збільшені при проведенні грамотної роботи із залучення клієнтів ще на підготовчому етапі, що позитивно позначиться на показниках. У разі слабкої конкуренції ціни послуги можуть змінюватися як у бік зниження, і збільшення без істотних наслідків рівень попиту.

Таблиця 5. Показники ефективності проекту

Показник	Значення
Ставка дисконтування, %
Чиста наведена вартість (NPV), руб.
Чистий прибуток проекту *, руб.
Рентабельність продажів, %
Термін окупності (РР), міс.
Дисконтований термін окупності (DPP), міс.
Індекс прибутковості (PI) %

* - При відвідуваності клубу 200-300 чоловік на місяць і середньому чеку в розмірі 3600 руб.

Ризики та гарантії

Опис ключових ризиків проекту та захисні заходи представлені у Табл. 6.

Таблиця 6. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідкам

Ризик	Ймовірність наступу	Ступінь тяжкості наслідків	Заходи щодо запобігання
Проблеми з підбором кадрів			Розміщення інформації про вакансії на декількох майданчиках, пропозиція вигідних умов роботи
Зростання числа конкурентів/догляд клієнтури			Розвиток систем лояльності, клієнтоорієнтований сервіс, перегляд цінової пропозиції, найм висококваліфікованого персоналу
Різке падіння платоспроможності населення			Скорочення витрат, розвиток програм лояльності, перегляд цінової політики
Надзвичайна ситуація, катаклізм			Використання пожежно-охоронної сигналізації, страхування
Сезонне падіння попиту на послуги			Надання знижок, продаж річних абонементів, створення фінансової подушки безпеки

Програми

План виробництва та основні фінансові показники проекту у п'ятирічній перспективі

згорнути

Сьогодні спортивні клуби є не просто залами з різноманітними тренажерами, в них надається безліч додаткових послуг, наприклад, зали для єдиноборств, самостійних тренувань, для тренувань інших спортивних програм. Чим якісніше ці послуги надаються, тим більше у подібної установи буде відвідувачів. Щоби єдиноборств, попередньо необхідно продумати бізнес-план.

На сьогоднішній день як у молоді, так і зрілих чоловіків величезною популярністю користуються різні види єдиноборств. Перед цим видом спорту неспроможна встояти навіть жіноча половина суспільства. Відкриття своєї секції єдиноборств може згодом приносити непогані гроші, особливо у невеликих містечках зі слабкою конкуренцією. Для організації бізнесу у цьому напрямі не потрібні великі капіталовкладення.А сам бізнес-проект є не лише комерційним, а й корисним для здоров'я суспільства.

Аналіз ситуації на ринку надання спортивних послуг

Найчастіше цей вид бізнесу формується з урахуванням навчальних закладів, як у оренду щодо тренувань беруться їх спортивні зали.

Перш ніж відкрити власну справу у цій галузі, необхідно провести докладний аналіз вже наявних у регіоні подібних установ, з'ясувати їхню спрямованість, оцінити попит. За результатами проведеного аналізу, вже можна буде визначитися, за якими видами єдиноборств найвигідніше надавати послуги. Якщо ви самі володієте будь-яким видом бойових мистецтв, то напрямок вашої діяльності само собою зумовлено. Але, якщо немає подібних навичок, тоді, звичайно, доведеться наймати досвідчених майстрів бойового мистецтва.

Для підбору тренерів варто влаштувати жорсткий відбір за такими критеріями:

• Насамперед репутація як тренера.
• Викладацький стиль.
• Досягнення учнів кожного окремого кандидата на посаду тренера.

Особливий стиль викладання, кваліфікація та позитивна репутація тренера – це запорука успіху бізнесу у цій сфері!

Попит на спортклуби

Ринок спортивних послуг: спортклубів, секцій бойових мистецтв, фітнес-клубів має величезний попит. Незважаючи на величезну чисельність вже відкритих установ, попит на ці послуги в повному обсязі на сьогоднішній день незадоволений. Тому спортивний бізнес досить затребуваний, має добрі показники окупності.

Реєстрація бізнесу

Існує не один варіант реєстрації спортивного бізнесу. Попередньо необхідно визначитись:

• відкривати власну незалежну установу єдиноборств;
• входити до складу спортивної федерації цього виду спорту.

Кожен з цих варіантів має власні переваги. Все залежатиме від мети відкриття спортивної секції:

• відкрити власний бізнес із метою отримання прибутку;
• основна мета – просування обраного виду єдиноборств, підготовка учнів до масштабних змагань.

Якщо прийнято рішення відкрити індивідуальний спортклуб, тоді необхідно реєструвати бізнес як ІП чи ТОВ. У такому разі можна буде отримувати прибуток із навчання на законних підставах. З приводу вибору системи оподаткування рекомендується звернутися за детальною консультацією до досвідченого юриста. У такому виді діяльності послуги юриста можуть знадобитися неодноразово, тому спорт завжди пов'язаний з підвищеними ризиками травматизму учнів.

У разі входу до спортивної федерації склад дитячо-юнацької спортшколи можна зареєструвати бізнес як некомерційне ГО, сформувати некомерційне партнерство. У цій ситуації держава надає встановлені пільги на оподаткування.

За індивідуального підприємництва обов'язково доведеться реєструватися в податковій інстанції, при входженні до ДЮСШ, спортивну федерацію – лише в органах юстиції місцевого значення.

При оформленні ІП період реєстрації може бути обмежений п'ятьма робочими днями. Для реєстрації некомерційного підприємства термін реєстрації – до місяця.

Вибір розташування секції

При виборі приміщення, щоби єдиноборств, треба розуміти, що перспектива простояти кілька годин у пробці, добираючись на тренування, сьогодні нікого не влаштовує. Тому клуб повинен розміщуватись у такому місці, куди можна було б досить легко та швидко дістатися на маршрутному автобусі, метро тощо.

Оренда приміщення в самому центрі міста – це, звичайно, дуже добре, але за ціною вона не кожному доступна. Найоптимальніший варіант для відкриття спортивної секції – спальний район. Тут найбільш доступні ціни за оренду, плюс постійний приплив клієнтів.

При виборі розташування також варто враховувати наявність стоянкових майданчиків для автомобільного транспорту, щоб клієнт мав можливість припаркувати власний автомобіль неподалік спортивного клубу.

Реклама

Щоб набрати до організованої спортивної секції учнів, необхідно, звичайно ж, заявити про себе. Для невеликого клубу єдиноборств, розміщеного у спальному районі, добре працює такий вид реклами, як розповсюдження листівок. Одна листівка приблизно коштуватиме до 2 руб. Ціна залежить від формату листівки, складності ескізу, тиражу.

Спрощений варіант листівок – це візитки із контактними даними спортклубу. Їх можна виготовити самостійно в домашніх умовах на принтері, використовуючи кольоровий папір.

Поширенням візиток, листівок можна займатися самостійно, також можна залучити спеціалізоване рекламне агентство. У другому випадку вартість послуг складатиме близько 5 руб. за одну листівку.

Витрата/дохід

Скільки коштує відкрити свою успішну установу єдиноборств? На ціну можуть впливати різні фактори.

Приблизні капіталовкладення:

• оренда приміщення – 60 000 грн.
• ремонт приміщення, обладнання – 400 000 грн.
• зарплата 10-ти працівників – 200 000 грн.
• реклама – 100 000 грн.
• додаткові витрати – 100 000 грн.

Загальна сума – близько 900 000 рублів.

Прибуток від такого спортивного закладу складатиметься з кількох частин: постійний + тимчасовий.

• Абонемент може купуватись відразу на кілька місяців – це постійний дохід. Середня вартість місячного абонементу – 1500 грн. Тому, щоб отримувати добрий прибуток від даного бізнесу, необхідно щомісяця залучати щонайменше близько 100 подібних клієнтів.

• Тимчасовий дохід – це коли клієнт відвідує спортклуб кілька разів на місяць, здійснюючи разові платежі. Одне таке відвідування приблизно оцінюється у 150 р.

Загалом із невеликого спортивного клубу можна щомісяця отримувати до 200 000 грн. прибутку. Окупність бізнесу – від 6 місяців.

Дедалі більше людей починає приділяти своєму здоров'ю особливу увагу. Мати хорошу фізичну форму та гарну, мускулисту фігуру для багатьох людей сьогодні стає надзвичайно актуальним. Але багатьох веде до спортзалів та приватних спортивних класів бажання скинути негативну енергію та напругу, або досягти видатних результатів, стати професіоналом у вибраному виді спорту. Відмінним варіантом досягнення цих цілей вважається бокс. Він завжди стабільно популярний як серед бажаючих займатися професійно, так і серед любителів. Тому всім, хто цікавиться боксом, потрібно десь тренуватися. Маючи грамотно розроблений бізнес-план, можна швидко розкрутити новостворену боксерську школу, і отримувати досить високий прибуток.

• З чого розпочати бізнес?
• Обладнання, необхідне відкриття школи боксу
• Персонал боксерської школи
• Прибутковість бізнесу
• Документи, ліцензування
• Вибір приміщення для школи боксу

З чого розпочати бізнес?

У спортивній сфері досить багато пропозицій для будь-якого гаманця та у різних напрямках. Конкуренція у цій сфері діяльності досить висока – це практично всі спортивні секції та клуби, які пропонують проведення тренувань з використанням різних технік, насамперед – боксерські школи та секції.

Щоб урахувати всі нюанси ще до відкриття школи, потрібно вивчити схожі пропозиції, які є у вашому місті. Встановивши, в якій ніші – професійній чи аматорській, заповнення найменше, потрібно глибше вникнути у нюанси цінових пропозицій та затребуваності у цій послузі по районах. Такий моніторинг дозволить виробити більш гнучку політику в ціноутворенні, вибрати найцікавіші для потенційних клієнтів види та напрямки роботи, обрати найприйнятнішу локацію майбутньої школи боксу.

Багато аспектів діяльності залежать від розміру стартового капіталу, а в умовах жорсткої конкуренції потрібно докласти всіх зусиль, щоб школа пропонувала своїм клієнтам послуги комплексного характеру з високою якістю.

Обладнання, необхідне відкриття школи боксу

Тренажерний зал має бути обладнаний насамперед силовими тренажерами. Для відкриття невеликої школи можна придбати близько 15 тренажерів. Необхідна при цьому сума – близько 600 тис. рублів.

Крім того, потрібно придбати:

• спортивні снаряди: млинці, гантелі, штанги та ін. - 50 тис. руб.;
• груші боксерські (вартість 1 груші близько 4 тис. руб.) Х10 шт. = 40 тис. руб.;
• ринги для тренувань та змагань – від 80 тис. рублів 1 тренувальний ринг;
• меблі, господарські матеріали – 50 тис. руб.;
• ремонт, підготовка приміщень - 200 тис. руб.

Загалом стартові витрати без оренди приміщення становитимуть близько 1 020 000 рублів (зокрема витрати придбання рингу – 600 тис. рублів).

Персонал боксерської школи

Основну роботу в боксерській школі виконують тренери та наставники. Вони мають досвід роботи, певні спортивні досягнення. Потрібно також враховувати особливості груп, із якими працюватимуть наставники. Якщо, наприклад, тренер працює зі спортсменами, які прагнуть стати професіоналами, він повинен мати не лише досвід, а й відповідний послужний список, нагороди, досвід підготовки боксерів-переможців.

Для спортсменів-початківців такий титулований наставник може навіть завадити, тому що у нього високі вимоги, які не реально досягти боксерам-початківцям.

У дитячі групи потрібно підбирати не лише тренера-спортсмена, він має бути також добрим педагогом.

Бажано мати в штаті також медика, тому що цей вид спорту травматичний.

Також потрібні адміністративні працівники. Достатньо 2 осіб для позмінної роботи та керівник, функції якого може виконувати власник школи. Послуги бухгалтера, юриста, консультанта з податків можна надати на аутсорсинг.

Потрібно також найняти охорону для школи – 2 особи, робота незмінна.

Прибутковість бізнесу

Абонемент у зал для занять боксом сьогодні коштує близько 3500 рублів. Якщо залучити до клубу у середньому 150 людина, щомісяця можна отримувати прибуток близько 525 тис. рублів.

Оренда, оплата комунальних послуг, вести, витратні матеріали становитимуть близько 200-250 тис. рублів.

525 000 - 200 000 = 275 000 руб. - Дохід, отриманий за 1 місяць роботи.

Окупність при інвестиціях 1 млн. 020 тис. рублів становить близько 4 місяців.

Документи, ліцензування

Якщо школа боксу працюватиме як комерційне підприємство, краще реєструватися як юридична особа – ТОВ, оскільки ця форма підприємництва є більш вагомою. Вартість реєстрації ТОВ становить 4 тис. руб.

Юридична особа має мати статутний капітал.

Можна реєструвати боксерську школу як ІП. Але в цьому варіанті ІП ризикує не тільки власну частину капіталу, але й своїм майном.

Є варіант зареєструватися як некомерційна організація. У разі можна розраховувати на держпідтримку – держава часто виділяє різні гранти, на НКО поширюються певні привілеї, оскільки вона веде соціально важливу діяльність. У фінансовому вираженні це може бути навіть прибутковішим, ніж комерційна діяльність. У разі планування повноцінної викладацької роботи, доведеться отримувати ліцензію. В інших випадках реєстрації вона не потрібна.

Вибір приміщення для школи боксу

Щоб відкрити школу боксу, потрібно орендувати велике за розмірами приміщення. Було б непогано мати кілька залів, крім тренувального:

• тренажерний зал з гарною місткістю, щоб до тренажерів був вільний доступ та не створювалися черги;
• зал з рингом для проведення спарингів (на початку діяльності можна поєднати його з тренажеркою);
• санітарно-гігієнічні приміщення – роздягальні, туалети, душ;
• хозадмінприміщення.

Бажано мати окреме приміщення для тренувань дітей, якщо такий напрямок розроблятиметься, оскільки багато батьків не схвалюють проведення тренувань у загальних із дорослими залах. Якщо в школі займатимуться дівчата, потрібно передбачити окремі санітарно-побутові кімнати для них.

Для школи боксу потрібно шукати приміщення з розмірами 150-200 м. Висота стель у них має бути не менше 2,4-3м. Бажано орендувати приміщення ближче до центру міста, оскільки більшість клієнтів віддає перевагу тренуванням у вечірній час.

Щоб школа боксу приваблювала якнайбільше любителів спорту, потрібно створити в ній усі необхідні для цього умови. Тільки добре обладнаний зал з повним комплектом снарядів, хорошим рингом, досвідченими професіоналами-тренерами зможе зацікавити любителів боксу записуватися в секції і відвідувати школу, що знову відкрилася.