วิธีการเปิดสำนักงานกฎหมาย แผนธุรกิจสำนักงานกฎหมายสำเร็จรูป

จากกาลเวลาที่ล่วงไป ผู้คนหันมาหาพี่น้องที่ฉลาดและมีประสบการณ์มากขึ้นเพื่อช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหาต่าง ๆ ในบ้านและส่วนตัว ความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับกฎหมายและความสามารถในการหาทางออกจากสถานการณ์ชีวิตที่ยากลำบากที่สุดในตอนแรกทำให้ผู้ชื่นชอบเคารพในระดับสากลและจากนั้นก็มีรายได้ที่ดี
ทุกวันนี้ สำนักงานกฎหมายยังคงเป็นที่ต้องการ และผู้เชี่ยวชาญที่ดีในสาขานี้ยังคงได้รับความนิยมอย่างสูงในตลาดแรงงาน ทนายความเหล่านี้มักเปิดธุรกิจของตนเอง การพัฒนาธุรกิจทางกฎหมายตั้งแต่เริ่มต้นนั้นต้องการจากนักธุรกิจในอนาคต ไม่เพียงแต่ผู้มีความสามารถทางวิชาชีพเท่านั้น แต่ยังต้องมีความเป็นผู้นำที่โดดเด่นและคุณสมบัติขององค์กร ตลอดจนทักษะการวางแผนที่มีความสามารถ เราจะพูดถึงวิธีประสบความสำเร็จในความพยายามนี้ในบทความนี้

วิเคราะห์การตลาด

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจทางกฎหมายตั้งแต่ต้น ให้วิเคราะห์ว่าตลาดแรงงานในเมืองของคุณต้องการบริการดังกล่าวมากน้อยเพียงใด

ทนายความโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาเป็นมืออาชีพจริงๆ จะไม่นั่งเฉย ด้วยการโฆษณาที่เหมาะสม ลูกค้าจะพบมัน แม้ว่าบริษัทจะตั้งอยู่นอกเมืองก็ตาม

การเปิดสำนักงานกฎหมายไม่ต้องการค่าใช้จ่ายจำนวนมากจากผู้ประกอบการ เขาไม่ต้องการอุปกรณ์เฉพาะราคาแพง อาคารขนาดใหญ่ หรือพนักงานจำนวนมาก

ทนายความมีรายได้เท่าไหร่?

คำถามที่กังวลผู้เชี่ยวชาญทุกคน จะเป็นอย่างไรหากบริษัทเปิดดำเนินการแต่ไม่ได้ผลกำไรที่ดีเท่ากับการทำงานในบริษัทกฎหมายที่จัดตั้งขึ้นแล้ว เงินเดือนของพนักงานแต่ละคนในอุตสาหกรรมนี้สามารถสูงถึง $ 3,000 ต่อเดือน แต่แน่นอนว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงาน ทิศทาง และการแข่งขันในภูมิภาค

ทนายความเป็นหนึ่งในอาชีพที่มีการแข่งขันสูงที่สุด การจะประสบความสำเร็จได้นั้น จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เก่งมากๆ หรือสามารถฝ่าฟันไปได้ บริษัทต้องการการจดทะเบียน LLC และนี่คือเอกสารซึ่งทำให้เหลืออีกมากเป็นที่ต้องการ

ภูมิภาคต่าง ๆ มีลักษณะเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตของนิติศาสตร์ ก่อนเปิดกิจการทางกฎหมาย อย่าลืมตรวจสอบให้ดีเสียก่อน เข้าใจไหม .

แผนธุรกิจ

แผนธุรกิจของสำนักงานกฎหมายเป็นสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการที่มีความสามารถควรทำ แยกย่อยการกระทำของคุณเป็นขั้นตอน ประมาณการว่าต้องใช้การเงินเป็นจำนวนเท่าใดในแต่ละขั้นตอน จากนั้นหาแหล่งเงินทุนที่เหมือนกันเหล่านี้ อันที่จริง การรับเงินนั้นง่ายกว่าการจัดการอย่างเหมาะสม

นี่คือตัวเลือกที่เป็นไปได้:

เครดิต (เป็นที่น่าสงสัยว่าบริษัทควรค่าแก่การเสียสละดังกล่าว);
ขายหรือจำนำทรัพย์สินของคุณ
หนี้ (ฉันเชื่อว่าพ่อแม่และญาติยินดีที่จะสนับสนุนหากพวกเขาเห็นว่า บริษัท มีแนวโน้มดี);
การเปิดบริษัทโดยหลาย ๆ คน (ร่วมทีมกับเพื่อน ๆ แบ่งปันทุนอย่างเท่าเทียมกัน - และภาระทางการเงินจะง่ายขึ้นมาก);
การลงทุน (ไม่ว่าคุณจะจัดการเพื่อขอความช่วยเหลือจากรัฐบาลหรือจัดการเพื่อดึงดูดความสนใจของนางฟ้าธุรกิจก็ตาม ก็ยังประสบความสำเร็จอย่างใหญ่หลวง)

ก่อนที่จะพัฒนาธุรกิจทางกฎหมาย ผู้ประกอบการต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน

บริษัทต้องดูแข็งแกร่ง นี่เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อการไหลเข้าของลูกค้า ดังนั้นจึงควรจดทะเบียนเป็น LLC เลือกระบบภาษี (ตัวเลือกการชำระเงิน 15 หรือ 6% เป็นไปได้)

สถานที่: เกณฑ์การคัดเลือก

ก่อนที่คุณจะเปิดสำนักงานกฎหมายตั้งแต่เริ่มต้น ให้หาสถานที่ที่เหมาะสมกับตัวเองเสียก่อน อาจเป็นสำนักงานขนาดเล็กมาก สิ่งสำคัญคือไม่ได้ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง (จนกว่าคุณจะกลายเป็นทนายความที่รู้จักกันทั่วเมือง บริษัท ควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่าย) ในห้องนี้ คุณหรือผู้ช่วยของคุณจะพบกับลูกค้า การบัญชี และเอกสารอื่น ๆ จะถูกเก็บไว้ที่นี่

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่พนักงานจะโทรหาลูกค้าที่บ้านโดยตรง จากนั้นสำนักงานก็จำเป็นสำหรับการพบปะกับลูกค้าเท่านั้น

การซ่อมแซมและอุปกรณ์

การตกแต่งใหม่ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่สำนักงานกฎหมายที่เริ่มต้นขึ้นควรใช้ อย่างไรก็ตาม มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเป็นตัวบ่งชี้สถานะ ทางที่ดีที่สุดคือถ้าห้องอยู่ในสีที่เป็นกลาง ผนังเบา (เลือกสีวอลล์เปเปอร์มีความน่าเชื่อถือน้อยกว่าและไม่ควรล้าง) หน้าต่างพลาสติก เฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ดี ต้นไม้หลายชนิด เป็นการดีถ้าใบรับรองหรือประกาศนียบัตรแขวนอยู่บนผนัง

จากอุปกรณ์คุณจะต้องใช้เพียงเล็กน้อย:

คอมพิวเตอร์;
เครื่องโทรสาร;
โทรศัพท์;
สแกนเนอร์;
เครื่องพิมพ์;
ซีร็อกซ์;
ชั้นวางและตู้;
ปลอดภัย;
ตาราง;
เก้าอี้นวม

เครื่องใช้สำนักงานค่อนข้างถูกสำหรับเจ้าของบริษัท แต่ก็ไม่คุ้มที่จะประหยัดค่าอุปกรณ์และการซ่อมแซม โปรดจำไว้ว่า ความประทับใจแรกพบของคุณจะอยู่ที่รูปลักษณ์ของสำนักงาน

เจ้าหน้าที่สำนักงานกฎหมาย

สำนักงานกฎหมายที่จัดตั้งขึ้นมาอย่างดีจะไม่มีวันขาดคนที่ต้องการหางาน ในขณะที่สำนักงานกฎหมายที่ก่อตั้งใหม่ไม่น่าจะดึงดูดความสนใจของทนายความที่มีประสบการณ์ ไม่ว่าจะเป็นคนหนุ่มสาวที่เพิ่งจบการศึกษาจากวิทยาลัย ทนายความจะทำเงินได้อย่างไรถ้าเขาไม่มีชื่อหรือประสบการณ์การทำงาน? หากบริษัทของคุณรับบทบาทเป็นกระดานกระโดดน้ำสำหรับผู้เชี่ยวชาญมือใหม่ ก็จะบ่งบอกถึงบริการไม่เพียงแต่สำหรับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรัฐด้วย

คุณสามารถหาคนงานรุ่นเยาว์ได้โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต บนเว็บไซต์พิเศษ ในหนังสือพิมพ์ และโดยการเจรจาโดยตรงกับมหาวิทยาลัย ให้โอกาสนักเรียนที่ดีที่สุดได้ฝึกงาน เขียนวิทยานิพนธ์ และหลังจากสำเร็จการศึกษา พวกเขาจะหางานทำกับคุณ เพื่อทดสอบความพร้อมให้ทำ "การสอบเข้า" นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดให้มี "การทำงานเป็นคู่" ภายใต้การแนะนำของทนายความที่มีประสบการณ์

โดยรวมแล้วองค์ประกอบของทีมจะเป็นดังนี้:

ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หลายคน
ทนายความหนุ่ม;
นักบัญชี;
เลขานุการ (หนึ่งคนขึ้นไป);
ทำความสะอาด;
ผู้รักษาความปลอดภัย.

เงินเดือนของเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยและภารโรงอยู่ที่ประมาณ 150 ดอลลาร์ เลขานุการได้รับเงินประมาณ 250 ดอลลาร์ และทนายความสามารถรับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรม

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

แคมเปญโฆษณา

ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่ถูกกฎหมายควรเน้นที่การโฆษณา ทุกบริษัทต้องการดึงดูดลูกค้า และการโฆษณาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

สร้างเว็บไซต์ให้ตัวเองก่อน เว็บไซต์ควรอยู่ในรูปแบบที่เข้มงวดและมีราคาและข้อมูลให้มากที่สุด มอบหมายธุรกิจนี้ให้กับโปรแกรมเมอร์ เปิดตัวโฆษณาทางวิทยุ โทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต พิมพ์โฆษณาและติดไว้ที่สถานีรถไฟใต้ดิน บนเสาและกระดาน ทำนามบัตรสำหรับตัวคุณเอง เสนอบริการของคุณให้กับบริษัทขนาดใหญ่

ผู้ที่ต้องการเปิดสำนักงานกฎหมายมักถูกมองว่าเป็นทนายความ นี่เป็นทางเลือก เช่นเดียวกับผู้นำ สิ่งสำคัญในธุรกิจนี้คือความเหนียวแน่นและความสามารถในการจัดระเบียบกระบวนการ การเปิดบริษัทไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายพิเศษ นี่เป็นธุรกิจที่น่าสนใจ มีประโยชน์ และให้ผลกำไรซึ่งคุณสามารถสร้างรายได้ ปัญหาที่แท้จริงเพียงอย่างเดียวในธุรกิจนี้คือการหาผู้เชี่ยวชาญที่ดี หากนักเรียนและผู้เริ่มต้นตกลงที่จะทำงานโดยได้รับค่าจ้างไม่สูงมาก ผู้เชี่ยวชาญสำเร็จรูปก็จะทราบถึงคุณค่าของงานของตน เมื่อพนักงานได้รับคัดเลือกและเปิดตัวแคมเปญโฆษณา คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลจากความพยายามของคุณได้ ลูกค้ากลุ่มแรกต้องรอ แต่ถ้าแสดงดี ผู้เข้าชมก็จะไหลเหมือนสายน้ำ

หลายคนบางครั้งคิดว่า วิธีการเปิดสำนักงานกฎหมาย

การให้ความช่วยเหลือทางกฎหมายแก่พลเมืองและนิติบุคคลเป็นธุรกิจที่มีเกียรติและในขณะเดียวกันก็ให้ผลกำไร หากคุณมีระดับการศึกษา ประสบการณ์ และความสามารถของหัวหน้าที่เหมาะสม การสร้างสำนักงานกฎหมายที่ดีจะไม่ใช่เรื่องยาก

ประกาศ. ก่อนที่คุณจะเริ่มอ่าน: mylawsuit.ru วางแผนที่จะเปิดสำนักงานกฎหมายบนฐานของมัน ดังนั้น ทําไมเราไม่ร่วมมือกันและคิดอะไรสักอย่างล่ะ? มีผู้เข้าร่วมประมาณ 500 คนต่อวัน คุณสามารถให้คำปรึกษาด้านกฎหมายทางไกลโดยไม่ต้องลงทุน ส่งข้อเสนอไปที่อีเมล [ป้องกันอีเมล]

เกณฑ์ที่สำคัญสำหรับ "การคัดเลือกโดยธรรมชาติ" ของหัวหน้า บริษัท ในอนาคตคือความรักที่กระตือรือร้นในกฎหมายและความเข้าใจในกฎหมายที่บังคับใช้ ท้ายที่สุดแล้ว เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาสำนักงานกฎหมายก็คือความเป็นไปได้ที่จะอุทิศเวลาและความพยายามทั้งหมดเพื่อพัฒนาลูกค้าและศักดิ์ศรีของบริษัทตลอดจนการพัฒนาบริษัท

ก่อนเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณควรตรวจสอบความสามารถและความพร้อมที่จะให้ความช่วยเหลือทางกฎหมายก่อน ซึ่งทำได้ง่ายเมื่อทำงานในบริษัทต่างประเทศ เมื่อทำงานในโครงสร้างที่กำหนดไว้แล้ว คุณจะสามารถกำหนดได้ว่าคุณชอบมากแค่ไหน และที่สำคัญที่สุด - ปรากฏว่า - ทำงานเป็นทนายความ นอกจากนี้ คุณจะได้รับประสบการณ์อันมีค่าและทักษะการปฏิบัติ การทำงานเป็นทนายความของบริษัทจะช่วยให้คุณเรียนรู้รายละเอียดของการสร้างธุรกิจ เช่น การตั้งค่าโฟลว์เอกสารในบริษัท อัลกอริธึมสำหรับการทำงานกับลูกค้า เป็นต้น

ดังนั้น เมื่อได้รับประสบการณ์และความรู้ คุณจึงตั้งใจแน่วแน่ที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองในด้านกฎหมาย อย่ากลัวคู่แข่งจำนวนมาก เนื่องจากความต้องการบริการทางกฎหมายที่มีคุณภาพนั้นสูงอยู่เสมอ นอกจากนี้ยังมีช่องว่างจำนวนหนึ่งซึ่งบางส่วนแทบไม่ว่างและต้องการผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางสูง (กฎหมายภาษีอากร กฎหมายการแพทย์ สิทธิทางปัญญา หุ้นส่วนภาครัฐและเอกชน ฯลฯ) และส่วนอื่น ๆ เนื่องจากความต้องการมหาศาล ยังยินดีต้อนรับจะรับบทบาทใหม่ในตลาด (การลงทะเบียนและการชำระบัญชีของนิติบุคคล การคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค ฯลฯ)

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางสูงในสาขากฎหมายที่เป็นที่ต้องการหรือกำลังจะดึงดูดสาขาใดสาขาหนึ่ง สิ่งนี้จะเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจโต้แย้งได้ของบริษัท นอกจากงานทั่วไปแล้ว บริษัทของคุณจะสามารถแก้ปัญหางานเดี่ยวที่ซับซ้อนได้ ซึ่งโซลูชันที่ประสบความสำเร็จจะนำไปสู่ลูกค้าใหม่และจะส่งผลดีต่อภาพลักษณ์ของบริษัท

เมื่อสร้างทีมในระยะแรก ให้นึกถึงเพื่อนร่วมโรงเรียนเก่าของคุณ เนื่องจากความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจระหว่างเพื่อนร่วมงานในสภาพแวดล้อมทางกฎหมายมีความสำคัญอย่างยิ่ง บางทีคุณอาจจะเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท ในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน ทนายความที่มีประสิทธิภาพสูงสองหรือสามคนก็เพียงพอแล้ว หากคุณต้องการค้นหาและจ้างผู้ช่วย ให้ใส่ใจกับนักเรียนอาวุโสของโรงเรียนกฎหมายหรือผู้สำเร็จการศึกษา: ตามกฎแล้ว พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบงานที่ได้รับมอบหมาย แก้ไขปัญหาด้วยความกระตือรือร้น และไม่จู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับจำนวนรายได้

ความคิดเห็นจากบรรณาธิการ:ในระยะแรกมีทางเดียว ทีละน้อย โดยไม่ต้องลงทุนมาก ดึงดูดลูกค้าสำนักงานกฎหมาย: คุณสามารถสร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและให้คำแนะนำทางกฎหมายแก่ผู้คนในเรื่องง่ายๆ ได้ฟรี ซึ่งจะทำให้ได้รับลูกค้าและชื่อเสียง อย่าลืมถามคนที่คุณช่วยแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคำแนะนำที่ให้ไว้เพื่อเป็นการขอบคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณได้เช่นกัน มีกลุ่ม VKontakte จำนวนมาก แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะตอบทุกคน ดังนั้น คุณสามารถหลอกล่อผู้คนจากชุมชนอื่นได้อย่างง่ายดาย คุณยังสามารถซื้อแอปพลิเคชันสำเร็จรูปเพื่อขอคำปรึกษาทางอินเทอร์เน็ตได้ซึ่งมีราคาไม่แพง แต่มีความเสี่ยงที่จะเป็นบริษัทดังที่อธิบายไว้ใน

พิจารณาต้นทุนโดยประมาณในการเริ่มต้นสำนักงานกฎหมาย

ก่อนอื่น - การจดทะเบียนนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ บริการรับรองเอกสาร การค้นหาที่อยู่ทางกฎหมาย และค่าจดทะเบียนอื่นๆ เราได้อธิบายขั้นตอนนี้โดยละเอียดแล้ว

จากนั้นคุณต้องวางสำนักงานของ บริษัท ไว้ที่ใดที่หนึ่ง อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่าคุณไม่สามารถทำงานโดยไม่มีสำนักงานได้ และสำนักงานควรตั้งอยู่ในใจกลางเมืองเท่านั้น เพราะค่าเช่าสำนักงานในศูนย์ตามกฎจะสูงกว่า 2-5 เท่า - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในขั้นตอนการเปิด ลูกค้าจำนวนมาก - บุคคล - จะอาศัยอยู่ในพื้นที่อยู่อาศัยห่างไกลจากศูนย์กลาง และจะไม่เป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าองค์กรที่จะไปยังพื้นที่ใดๆ นอกจากนี้ ใจกลางเมืองยังหมายถึงการจราจรติดขัดและขาดที่จอดรถ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อความประทับใจโดยรวมของความร่วมมือด้วย

ปัจจุบันบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ปฏิเสธที่จะเช่าสำนักงาน ทำงานที่บ้านหรือในศูนย์ทำงานร่วมกัน x และจัดการประชุมในดินแดนที่เป็นกลาง

ค่าใช้จ่ายประเภทถัดไปคุกคามคุณต่อเมื่อคุณเลือกที่พักสำนักงานเท่านั้น เหล่านี้เป็นเครื่องใช้สำนักงานและเครื่องเขียน นอกจากนี้ หากค่าเช่าไม่รวมเฟอร์นิเจอร์ คุณจะต้องซื้อโต๊ะ โต๊ะ ตู้ และตู้นิรภัยตามจำนวนที่ต้องการ

แม้แต่ในช่วงเปิดเทอม คุณยังอาจงงกับโฆษณา เช่น ทำนามบัตร โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์และออนไลน์ พัฒนาเว็บไซต์ ฯลฯ

มาสรุปในรูปแบบของการประมาณการ:

ค่าธรรมเนียมสำหรับการประมวลผลเอกสารที่เกี่ยวข้องกับที่อยู่ตามกฎหมาย (จาก 15,000 rubles)
เช่าพื้นที่สำนักงานขนาดเล็ก (จาก 15,000 rubles);
สั่งซื้อแคมเปญโฆษณาเพื่อโปรโมต บริษัท (จาก 10,000 rubles)
ซื้ออุปกรณ์สำนักงาน (โทรศัพท์, แล็ปท็อป, แฟกซ์และ MFP) ทั้งหมดนี้จะต้องมี (จาก 65,000 rubles)
ค่าใช้จ่ายคงที่คือ: ชำระค่าสาธารณูปโภค การสื่อสาร และบริการอินเทอร์เน็ต (ประมาณ 5 พันรูเบิล)

อย่างที่คุณเห็น ค่าใช้จ่ายในการเปิดสำนักงานกฎหมายนั้นไม่สูงนัก และด้วยบริการคุณภาพสูง พวกเขาจะจ่ายออกอย่างรวดเร็วด้วยการบอกต่อ หากคุณรู้สึกว่าสามารถอุทิศเวลา 24 ชั่วโมงต่อวันให้กับกฎหมายและแก้ปัญหาทางกฎหมายของผู้อื่นได้ ลุยเลย!

ฮีโร่ของบทความของเรา Demid Emelyanov ก่อตั้งบริษัทของเขาในขณะที่เรียนอยู่ในมหาวิทยาลัยชั้นปีที่สี่ เขาทำหน้าที่เป็นผู้จัดการ จดทะเบียนบริษัท และจ้างพนักงานหลายคน รวมถึงหัวหน้าฝ่ายกฎหมายที่มีประสบการณ์พอสมควร แน่นอน คุณจะต้องได้รับการศึกษาจากทนายความ แต่อย่างที่ฮีโร่ของเรากล่าว ทฤษฎีแตกต่างจากการปฏิบัติอย่างมาก และความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมาพร้อมกับประสบการณ์ ดังนั้น หากคุณยังไม่มั่นใจในความสามารถของคุณ คุณจะต้องการพนักงานที่มีประสบการณ์มากกว่านี้ ซึ่งงานของคุณจะจัดโดยคุณ ประการหลัง คุณต้องมีคุณสมบัติความเป็นผู้นำ และอย่าจำกัดตัวเองให้อยู่ในบทบาทนี้เท่านั้น: ผู้นำจะต้องเป็นทนายความที่มีคุณวุฒิสูง

เดมิด เอเมลยานอฟ

เมื่อฉันเปิดบริษัท ฉันไม่ได้ทำการวิเคราะห์ตลาด ฉันมีคนรู้จักในสาขานี้และฉันรู้ว่ามีงานทำมากมายในตลาดทนายความที่ดีเป็นที่ต้องการเสมอ แน่นอน ในอนาคต ขณะที่เราพัฒนาขึ้น เราเริ่มศึกษาตลาด วิเคราะห์เฉพาะกลุ่ม การเป็นทนายความทั่วไปเป็นเรื่องหนึ่ง การเป็นผู้นำทิศทางทางกฎหมายที่แน่นอนเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ไม่มีประโยชน์ที่จะทำทุกอย่าง ในการเป็นมืออาชีพ คุณต้องฝึกฝนทักษะในหลาย ๆ ด้าน มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถให้บริการที่มีคุณภาพได้ คุณต้องเลือกหลายช่อง เราทำแค่นั้น เราค่อยๆ เชี่ยวชาญด้านต่างๆ และเราทำงานในนั้น เรามุ่งเน้นเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง - การชำระบัญชีและการจดทะเบียนบริษัท การล้มละลาย บางครั้งเราใช้เรื่องส่วนตัวของลูกค้า-เจ้าของธุรกิจเป็นข้อยกเว้น เพื่อตรวจสอบว่าช่องใดทำกำไรได้มากที่สุด นักการตลาดชั่วคราวจึงได้รับการว่าจ้างให้ทำการวิจัย สำหรับผู้เริ่มต้น ฉันแนะนำให้คุณจ้างนักการตลาดทันที หากมีเงินทุน หรือติดต่อองค์กรบุคคลที่สาม หรือไปเหมือนที่เราทำในตอนเริ่มต้นโดยการลองผิดลองถูก

ตลาดบริการด้านกฎหมายอิ่มตัว บริษัทเปิดใหม่หลายแห่งทุกปี นักกฎหมายหลายคนเชื่อว่าพวกเขาพร้อมที่จะเปิดบริษัทของตัวเอง แต่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้เข้าร่วมตลาดเพียงไม่กี่รายที่ให้บริการที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม เพื่อครอบครองตลาดในสัดส่วนหนึ่ง คุณต้องให้บริการอย่างมีความสามารถและมีความสามารถ ปัจจุบันคุณภาพและราคาในตลาดเทียบกันไม่ได้: บ่อยครั้งที่บริษัทเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนมากสำหรับบริการของตน แต่ยังไม่เสร็จงาน หากคุณต้องการทำงานให้ยืนยาวและประสบความสำเร็จ อย่าทำผิดซ้ำซาก: รู้ว่ายิ่งบริการของคุณมีคุณภาพสูงขึ้น คุณก็จะมีลูกค้าประจำมากขึ้นเท่านั้น

ความแตกต่างอื่น ๆ ของตลาดที่คุณต้องรู้คืออะไร? จำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงกฎหมายอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากความเกี่ยวข้องของสายบริการโดยตรงขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราสังเกตว่ากฎหมายเปลี่ยนแปลงบ่อยมาก เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจและความพยายามของรัฐบาลในการเข้าถึงระดับใหม่ของการมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจ ในการที่จะอยู่ในสถานการณ์ดังกล่าวได้ คุณจะต้องเป็นเทรนด์อยู่เสมอ ศึกษานวัตกรรม สร้างและฝึกฝนแนวทางใหม่ “ปรับเปลี่ยน” บริการของคุณเพื่อให้เหมาะกับการเปลี่ยนแปลงในกฎหมาย และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและใหม่อยู่เสมอ ให้กับลูกค้า

ขนาดการลงทุน

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

8 ปีที่แล้ว ตอนที่เราเปิดบริษัท มันใช้เงินลงทุนเพียง 50,000 rubles เราเช่าสำนักงาน ซื้อเฟอร์นิเจอร์ราคาไม่แพง นั่งลงเอง จ้างทนายความและเริ่มทำงาน เท่านี้ก็เพียงพอแล้วที่จะเริ่มเคลื่อนไหว เราจ้างโปรโมเตอร์ที่แจกใบปลิวพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของเรา นี่คือวิธีที่เราเริ่มรับลูกค้ารายแรกของเรา

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

ไม่มีใครสอนให้ฉันทำธุรกิจ ฉันเรียนวรรณกรรมด้วยตัวเอง เราเริ่มต้นด้วยสำนักงานขนาด 12 ตร.ม. จ่าย 400 รูเบิลต่อตร.ม. มีห้าคนนั่งอยู่ในมุมนี้ ขณะนี้ เรามีสำนักงานขนาด 200 ตร.ม. พนักงานของทนายความและหุ้นส่วนที่มีคุณสมบัติทั่วรัสเซีย

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

ก่อนหน้านี้ผมดำรงตำแหน่งหลายตำแหน่ง ตัวเขาเองเป็นเลขานุการและรับสาย แต่หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ฉันก็ตระหนักว่าเวลาของฉันมีค่า และฉันสามารถหาเงินได้มากกว่านี้ถ้าฉันจ้างเลขา ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน แต่เพื่อเพิ่มการรับส่งข้อมูล

คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในกิจกรรมของคุณ แน่นอนว่าคุณจะต้องมีปฏิสัมพันธ์กับตัวแทนของหน่วยงานราชการ เช่นเดียวกับซัพพลายเออร์เครื่องเขียน บริการทำความสะอาด และบริการจัดส่ง สำนักงานกฎหมายมีเอกสารจำนวนมาก และคุณจำเป็นต้องค้นหาบริการจัดส่งที่ดีที่สามารถจัดส่งเอกสารเหล่านี้ไปยังที่ที่ถูกต้องตรงเวลา และมักจะเป็นเมืองอื่นๆ ตามกฎแล้ว บริษัทจัดส่งที่มีชื่อเสียงที่สุดทำงานได้ดีกว่าบริษัทอื่น แต่คุณยังต้องเลือกโดยการลองผิดลองถูก: หากพวกเขาไม่มีเวลาทำทุกอย่างให้ตรงเวลา ให้เปลี่ยนคู่สัญญา

ความสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐไม่จำเป็นต้องมีการจัดตั้งขึ้นเป็นพิเศษ ยิ่งคุณทำงานนานเท่าไหร่ เจ้าหน้าที่ก็จะยิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับคุณมากขึ้นเท่านั้น แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดีสำหรับทนายความเสมอไป ท้ายที่สุด คุณอาจไม่ได้รับความรักเช่นกัน โดยรู้ว่าคุณกำลังต่อสู้เพื่อลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพียงใด

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

ในการสรรหาพนักงาน เกณฑ์หลักสำหรับเราคือการศึกษา ประสบการณ์ และคุณภาพทางจิตใจ เรามีภาพอยู่แล้ว - ภาพเหมือนทางจิตวิทยาของบุคคลที่เราต้องการ ทีมงานเป็นกันเอง เราต้องการคนเข้าร่วมด้วย เมื่อบริษัทเล็ก สิ่งนี้สำคัญ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสภาพอากาศในบริษัท ฉันต่อต้านพนักงานที่เป็นเพื่อนกัน แต่โรคจิตต้องตรงกัน สำหรับทนายความ คุณสมบัติต่างๆ เช่น ความมีจุดมุ่งหมาย ความอุตสาหะ และความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ ฉันชอบคนพิเศษที่มีมุมมองของตัวเองและพร้อมที่จะปกป้องพร้อมที่จะพิสูจน์ความสามารถในการทำงานและเรียนรู้

เรามักจะโพสต์ตำแหน่งงานว่างบนเว็บไซต์ HR หลังจากนั้นเราจะพิจารณาผู้สมัครที่เหมาะสม แต่ฉันมีกฎนี้: จนกว่าฉันจะเห็นคนประมาณร้อยคน เราจะไม่ปิดตำแหน่งที่ว่าง ปกติจะออกมา 50-70 คน มันเกิดขึ้นแล้วในการสัมภาษณ์ครั้งที่ห้าหรือหกคนคนเดียวกันมา แต่ตราบใดที่มีสตรีมเข้ามาเราจะมองทุกคนอย่างแน่นอน มีการสัมภาษณ์สองครั้ง - ระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษา จากนั้นให้ช่วงทดลองใช้งานสามเดือน ถ้ามีคนแสดงตัวเร็วกว่านี้ ภายในหนึ่งเดือน เราก็พร้อมจะมีความสัมพันธ์แบบถาวร

เราดึงดูดอะไรให้ทำงาน? เรามีค่าจ้างที่ดี ทุกอย่างได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานได้รับประสบการณ์การทำงานที่จำเป็น เรามีเครื่องมือที่จำเป็นทั้งหมด ในบางบริษัท พนักงานจะได้รับสมุดหน้าเหลืองและหน้าที่คือมองหา "ฉันไม่รู้ว่าอะไร" เรามีการอบรม ผู้เชี่ยวชาญบางคนเป็นเวลา 3-4 ปีจับตำแหน่งงานว่างของเราเพื่อมาหาเราเพื่อสัมภาษณ์ โดยทั่วไป นักกฎหมายที่มีประสบการณ์จะทราบสถานะของบริษัทในตลาดและเข้าใจว่าพวกเขาต้องการหางานทำที่ไหน

ตารางการทำงานของสำนักงานกฎหมายเป็นมาตรฐาน - ตั้งแต่ 8 ถึง 17 หรือ 9 ถึง 18 ห้าวันต่อสัปดาห์ สามารถทำงานล่วงเวลาได้ แต่ต้องตกลงกับพนักงาน บางครั้งคุณอาจต้องพบกับลูกค้าในวันเสาร์และอาทิตย์

คุณสามารถสร้างคลับการ์ดของคุณเองได้ ลูกค้าประจำจะได้รับบริการหลายอย่างฟรี (เช่น สารสกัดและทะเบียนนิติบุคคลแบบรวมศูนย์) หรือลดราคา โดยปกติ ลูกค้าที่จะปิดรายได้รายเดือนของคุณด้วยคำสั่งซื้ออย่างใดอย่างหนึ่งจะต้องใช้วิธีการพิเศษ

หากบริษัทของคุณมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ก็สะดวกที่จะตั้งอยู่ถัดจากหน่วยงานจดทะเบียน - Federal Tax Service เนื่องจากคุณมักจะต้องไปที่นั่น แต่ IFTS ไม่ได้ตั้งอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสำหรับลูกค้าเสมอไป แน่นอน ลูกค้าประจำจะมาหาคุณทุกที่ แต่ถ้าคุณมีลูกค้าเพียงไม่กี่คน ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเปิดสำนักงานในใจกลางเมือง ซึ่งผู้คนจะเข้าถึงได้ง่ายขึ้น

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่ แต่ฮีโร่ของบทความของเราตั้งข้อสังเกตว่า ในขณะที่คุณพัฒนา อย่างน้อยคุณควรมีห้องรับแขกที่เลขานุการนั่งอยู่ ฝ่ายกฎหมาย ผู้จัดการ และฝ่ายบริหารควรแยกห้องต่างหาก คุณต้องมีห้องประชุมที่สะดวกสบาย สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากลูกค้าประจำมาหาทนายความในฐานะนักจิตวิทยา และเพื่อให้เขามอบหมายปัญหาให้คุณ คุณต้องมีสภาพแวดล้อมที่เชื้อเชิญ

เอกสาร

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

ศูนย์ของเราได้รับการจดทะเบียนครั้งแรกในฐานะเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว จากนั้นจึงเปิด LLC ในสังคม เป็นธรรมเนียมที่จะต้องพิจารณารูปแบบผู้ประกอบการรายบุคคลอย่างไม่ใส่ใจ อย่างไรก็ตาม จากมุมมองทางกฎหมาย ผู้ประกอบการแต่ละรายมีความรับผิดชอบมากขึ้นในกรณีที่เกิดการฟ้องร้อง ในขณะที่นิติบุคคลมีวิธีหลีกเลี่ยงความรับผิด อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการแต่ละรายดูแลรักษาง่ายกว่า: การรายงานภาษีง่ายกว่า - เพื่อเลือก UTII และมีนักบัญชีภายนอก ตัวอย่างเช่น เราไม่มีพนักงานบัญชีเป็นเวลาห้าปี

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตในการเปิดสำนักงานกฎหมาย จำเป็นต้องมีใบอนุญาตสำหรับการให้บริการเฉพาะ - ตัวอย่างเช่น หากคุณเกี่ยวข้องกับการล้มละลายของบุคคล พนักงานที่รับผิดชอบพื้นที่นี้จะต้องได้รับสถานะของผู้จัดการอนุญาโตตุลาการ เป็นสมาชิกของ SRO และชำระเงิน ค่าสมาชิก

เปิดรายการตรวจสอบ

เปิดได้กำไรมั้ย

ในการกำหนดราคาบริการของคุณอย่างถูกต้อง คุณต้องติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องและค้นหาราคาของคู่แข่งสำหรับบริการที่คล้ายคลึงกัน คุณต้องประเมินคุณภาพบริการของคุณอย่างเหมาะสม

เดมิด เอเมลยานอฟ

ผู้อำนวยการศูนย์กฎหมาย "รู้"

บางครั้งเราไม่แบ่งราคา เราไม่ได้ลงไปที่ระดับราคาตลาดเฉลี่ยเพราะเรารู้ว่าคุณภาพการบริการของเราดีมาก และผู้คนมาหาเรา - แม้ว่าจะเพียงเล็กน้อย แต่พวกเขารู้ว่ากับเราพวกเขาจะบรรลุผลในเชิงบวก บริษัทใหม่ เข้าตลาด รีสอร์ท ทุ่มตลาด ลดราคา เพราะไม่มีลูกค้า แต่ตามกฎแล้วคุณภาพของบริการที่จัดให้นั้นต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้

หากคุณเริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยและค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ด้วยสำนักงานขนาด 10 ตร.ม. คุณจะถึงจุด "ศูนย์" ในเดือนแรก หากคุณเช่าสำนักงานในใจกลางเมือง จ้างคนประมาณ 10 คน ใช้จ่าย 700,000 rubles ต่อเดือน คุณจะสามารถเข้าถึงศูนย์ได้ไม่เร็วกว่าในสองสามปี โดยเริ่มแรกลงทุนอย่างน้อย 10 ล้านรูเบิล

ปัจจุบันมหาวิทยาลัยผลิตทนายความจำนวนมาก แต่มีข้อเสนองานสำหรับทนายความไม่มากนักในตลาดแรงงาน นอกจากนี้ยังมีการเสนอค่าจ้างต่ำแม้ว่าอาชีพจะถือว่ามีเกียรติ

นักกฎหมายหลายคนที่เบื่อการทำงานให้คนอื่นกำลังคิดหาวิธีเปิดสำนักงานกฎหมาย ต้นทุนของธุรกิจดังกล่าวไม่สูงมาก เนื่องจากเรากำลังพูดถึงการให้บริการในลักษณะทางปัญญา ดังนั้นการเป็นเจ้าของสำนักงานกฎหมายจึงเป็นธุรกิจที่น่าดึงดูดสำหรับนักกฎหมาย บทความนี้จะเน้นไปที่การเปิดสำนักงานกฎหมายเมื่อทุนเริ่มต้นมีจำกัด และเป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดบริษัทขนาดใหญ่ที่มีแผนก พนักงาน และบริการที่หลากหลายในทันที

บุคคลใดก็ตามสามารถเปิดบริษัทดังกล่าวได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นทนายความ แม้ว่าเนื่องจากลักษณะเฉพาะของธุรกิจ บุคคลที่มีการศึกษาด้านกฎหมายจะทำเช่นนี้ได้ง่ายขึ้น ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการเปิดธุรกิจดังกล่าว (แม้ว่าสถานะของทนายความจะต้องให้บริการด้านกระบวนการยุติธรรมทางอาญาก็ตาม)

กิจกรรมสามารถทำได้โดยทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและองค์กร ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือบริษัทจำกัด อย่างน้อยในสายตาของลูกค้า คุณจะดูแข็งแกร่งกว่าถ้าคุณทำหน้าที่เป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หากคุณกำลังจะเปิดธุรกิจร่วมกับบุคคลอื่น คุณควรเปิด LLC มากกว่านั้น

หากคุณกำลังวางแผนธุรกิจที่ค่อนข้างกว้างขวางพร้อมพื้นที่ให้เช่า พนักงานหลายคน ฯลฯ ตัวเลือกที่ดีที่สุดในการเก็บภาษีคือการเก็บภาษีแบบง่ายโดยมีออบเจกต์ "รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" และอัตรา 15% หากมีค่าใช้จ่ายไม่มาก (เช่น คุณได้ตัดสินใจที่จะให้บริการด้วยตนเองเท่านั้นและไม่ได้เช่าห้อง) คุณควรเลือกอัตรา 6%

ในการสมัครลงทะเบียนจำเป็นต้องระบุ OKVED 74.1 เป็นรายการหลัก: "กิจกรรมในด้านกฎหมาย ... "

ประเภทของบริการที่เป็นที่ต้องการ

แค่เปิดบริษัทและเริ่มให้บริการด้านกฎหมายทั้งหมดติดต่อกันไม่เพียงพอ ขั้นแรก คุณต้องสรุปบริการทุกประเภทที่คุณจะให้ไว้อย่างชัดเจน คุณต้องมีความคิดที่ดีว่าเขาเป็นใคร ลูกค้าของคุณ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท

ในขณะเดียวกัน คุณต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ทำกำไรได้และสิ่งที่คุณทำได้ดีเป็นพิเศษ ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณตัดสินใจที่จะทำคนเดียวในช่วงเวลานั้น ยิ่งคุณไม่ควรถูกแยกออกจากบริการประเภทต่างๆ ควรขยายรายการบริการทีละน้อย

โดยปกติ สำนักงานกฎหมายทุกแห่งจะให้บริการสำหรับการจดทะเบียนผู้ประกอบการและองค์กรแต่ละราย การขึ้นทะเบียนใหม่และการชำระบัญชี มีแม้กระทั่งบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านนี้ บริการนี้มีความต้องการค่อนข้างมาก ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติพิเศษในการให้บริการ แต่เราไม่แนะนำให้คุณเน้นบริการประเภทนี้ เนื่องจากมีการแข่งขันที่ดุเดือดมาก ให้บริการจดทะเบียนเป็นเพียงบริการประเภทหนึ่ง

การจัดทำเอกสารและแสดงผลประโยชน์ในศาลเป็นบริการที่ได้รับความนิยมและแพร่หลายเช่นกัน คนที่ทำคนเดียวสามารถเน้นย้ำได้ ค่อยๆ ชนะการทดลองใช้ คุณสามารถสร้างชื่อให้ตัวเองได้

คุณได้ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าจะสร้างธุรกิจทางกฎหมายของคุณเองในทางทฤษฎีและทางศีลธรรมสำหรับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในระยะแรกเตรียมทุนเริ่มต้น ... แต่ถ้าคุณเปิดธุรกิจของคุณเองเป็นครั้งแรกคุณก็ยังไม่ ภูมิคุ้มกันจากการทำผิดพลาดซ้ำซากที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ต้องผ่านผู้ประกอบการ

คุณไม่ควรมีอะไรกระแทกกับประสบการณ์ส่วนตัว ใช้เคล็ดลับของเราในการเริ่มต้นธุรกิจทางกฎหมายตั้งแต่เริ่มต้น และสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

หัวใจสำคัญของความผิดพลาดเหล่านี้คือปัญหาหนึ่ง - ทนายความที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของเขาพร้อมที่จะดึงดูดลูกค้า "อย่างน้อย" ด้วยค่าใช้จ่ายใดๆ และดำเนินการในทุกกรณี

ดังนั้น, สิ่งที่ไม่ควรทำในระยะแรกหากคุณไม่ต้องการทำลายธุรกิจตั้งไข่:

ให้เช่าสำนักงานทันที

แน่นอนว่าพื้นที่สำนักงานนั้นแข็งแกร่งและเหมือนธุรกิจ แต่นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่สำคัญ ในขั้นแรก เมื่อคุณยังไม่มีฐานลูกค้าที่มั่นคง ค่าใช้จ่ายดังกล่าวก็ไม่เหมาะสม คุณไม่ต้องการที่จะทำงานเพื่อจ่ายค่าเช่าสำนักงานหรือเสียเงินเปล่าใช่หรือไม่ นอกจากนี้ การไม่มีสำนักงานยังอาจกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันโดยเสนอให้ลูกค้าเยี่ยมชมสถานที่ที่สะดวกสำหรับพวกเขา
ลงทุนในการตลาดโดยไม่ต้องพัฒนากลยุทธ์

เป็นเรื่องดีถ้าก่อนที่จะลงทะเบียนผู้ประกอบการหรือองค์กรแต่ละราย คุณคิดอย่างรอบคอบถึงกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งปี จากนั้นคุณจะต้องยึดตามแผนโดยชี้นำทรัพยากรทั้งหมดไปสู่การดำเนินการ แต่ถ้าคุณยังคงมองหารูปแบบองค์กรที่เหมาะสม รูปแบบธุรกิจ ความเชี่ยวชาญ - ในคำเดียวคุณยังไม่ได้วางแผนว่าคุณจะทำอะไรและอย่างไรและ คุณจะบรรลุเป้าหมายอะไรตลอดทั้งปี - อย่าลงทุนในการตลาด ด้วยความน่าจะเป็น 90% จะเสียเงินเปล่า ในระยะแรกจำเป็นต้องใช้วิธีการดึงดูดลูกค้าฟรีและต้นทุนต่ำอย่างมีเหตุผล
มีส่วนร่วมในบริการจำนวนมากและทำงานร่วมกับทุกคน

คุณจะไว้วางใจในสุขภาพของคุณกับแพทย์โรคหัวใจที่ทำงานนอกเวลาเป็นทันตแพทย์สามวันต่อสัปดาห์และเปลี่ยนศัลยแพทย์ในระหว่างการผ่าตัดในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือไม่? คุณจะส่งบุตรหลานเข้ารับการฝึกอบรมโดยติวเตอร์ที่สอนภูมิศาสตร์ พีชคณิต เคมี ภาษาฝรั่งเศส และร้องเพลงหรือไม่
ไม่?มีอะไรสงสัยในตัวอย่างนี้ ความจริงที่ว่าคุณไม่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่งได้ในเวลาเดียวกัน! และที่จริงแล้วทนายความก็มีแนวคิดทั่วไปเหมือนกันกับ "หมอ" หรือ "ครู" ลูกค้าต้องการผู้เชี่ยวชาญในประเด็นที่เป็นปัญหาสำหรับเขา ไม่ใช่ "คนทั่วไป" นอกจากนี้ การฉีดพ่นลูกค้าทุกประเภทและพื้นที่ทางกฎหมายจะส่งผลในทางลบต่อคุณภาพบริการของคุณในทุกกรณี

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจที่หัวใจของข้อผิดพลาดทั้งหมดนี้คือปัญหาหนึ่ง - ทนายความที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของเขาพร้อมที่จะดึงดูดลูกค้า "อย่างน้อย" บางส่วนในทุกกรณีและลุยทุกงาน อันที่จริง ตั้งแต่วันแรก คุณไม่ควรพยายามให้ลูกค้าเลือกคุณ แต่เพื่อให้คุณสามารถเลือกเฉพาะลูกค้าที่ดีสำหรับตัวคุณเองได้อย่างอิสระ