วิธีเปิดร้านค้าปลีกในตลาด - เคล็ดลับที่มีประสบการณ์ คุ้มไหมที่จะเปิดร้านของคุณเองในตลาด?

ในยุค 90 ที่มีชีวิตชีวา การเปิดจุดหนึ่งในตลาดถือเป็นธุรกิจที่มีชื่อเสียงและให้ผลกำไร และมันก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ เมื่อมวลสีเทาจำนวนมากไปที่โรงงานตอน 7 โมงเช้า ผู้ประกอบการค่อย ๆ มาที่ตลาดภายในเวลา 9-10 นาฬิกา ซึ่งเขาใช้เวลาในบรรยากาศที่ค่อนข้างสงบ พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและลูกค้า และใช่ พวกเขาทำเงินได้ดี

แต่ด้วยศูนย์การค้าจำนวนมากที่มีเข้ามา ความนิยมของตลาดเริ่มลดลง เต็นท์กลางแจ้งถูกแทนที่ด้วยศาลาในร่มในซุปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต อันที่จริงตลาดได้ย้ายไปที่สถานที่แล้วและความต้องการก็ไม่ได้ลดลง

ฉันควรเปิดร้านหรือไม่

ผู้ค้าในตลาดที่มีประสบการณ์กล่าวด้วยความมั่นใจว่าการทำงานในตลาดไม่ได้เป็นเพียงวิธีการสร้างรายได้เท่านั้น แต่ยังเป็นวิถีชีวิตอีกด้วย บุคคลต้องมีอารมณ์บางอย่าง ตลาดกำลังตึงตัว ผู้ที่ทำงานด้านนี้มาหลายปีหรือหลายสิบปีแทบจะทำอะไรอย่างอื่นไม่ได้ แม้จะมีปัญหาบางอย่าง แต่จุดในตลาดให้เงินง่าย นอกจากนี้ คุณเป็นเจ้านายของคุณเอง

ก่อนเริ่ม…

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการเปิดจุดขายในตลาด ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการที่สำคัญสำหรับผู้ปฏิบัติงานด้านการตลาดในอนาคตมากกว่าปัญหาในการลงทะเบียนกิจกรรมและการเช่าวัตถุ

• ตัดสินใจว่าคุณจะซื้อขายอะไร ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งของหรืออาหาร ตลาดยังสามารถให้บริการ เช่น การซ่อมแซมรองเท้าหรือการซ่อมแซมเสื้อผ้าอย่างเร่งด่วน
• เทรดสิ่งที่คุณสนใจ หากคุณมีลูกให้เปิดจุดขายของสำหรับเด็ก รักอาหารอร่อย? ทำงานกับผลิตภัณฑ์! ผู้เกษียณอายุสามารถขายเมล็ดพันธุ์และต้นกล้าได้ดี ด้วยการเลือกดังกล่าว คุณจะฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว คุณขายสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ และคุณจะได้รับโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเองหากไม่ได้ขายในเวลาที่เหมาะสม
• มาร์กอัป มีมาร์กอัปที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดังนั้นสำหรับสิ่งเล็กน้อยราคาถูก มาร์กอัปคือ 200-300% ปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้: ยิ่งมูลค่าการซื้อขายน้อยเท่าไหร่ มาร์จิ้นก็จะยิ่งสูงขึ้น หรือในทางกลับกัน ยิ่งสินค้าขายหมดเร็วเท่าไหร่ การโยนก็น้อยลง
• คู่แข่ง ห้ามขายของที่มีขายตามท้องตลาดและทุกศาลา ประการแรก มันไม่มีประโยชน์ และประการที่สอง มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะมีปัญหาในตรอกมืด
• ซื้อสินค้า. มันสำคัญมากที่จะต้องหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำเพื่อที่คุณจะสามารถทำเงินได้ดีจากการขายมัน ดังนั้น การค้นหาซัพพลายเออร์จึงเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุด
• ฤดูกาล สินค้าบางรายการขายได้ไม่ดีในฤดูหนาว บางรายการในฤดูร้อน คุณจะต้องมีความยืดหยุ่นอย่างต่อเนื่องและขยายประเภทสินค้าของคุณ เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ตลอดเวลาของปี

และเคล็ดลับเพิ่มเติมอีกสองสามข้อ:

• ค้นหาภาษาร่วมกับผู้ดูแลระบบ นี่คือบุคคลหลักในตลาด เขาเป็นคนที่สามารถเปลี่ยนตำแหน่งของจุดของคุณให้ดีที่สุดหรือตรงกันข้ามเสียเปรียบ เป็นผู้ที่สามารถสร้างปัญหามากมายให้กับคุณหรือในทางกลับกันช่วยแก้ไขสถานการณ์ที่ยากลำบาก ทำความรู้จักกับผู้ดูแลระบบตั้งแต่ต้นและรักษาความสัมพันธ์อันดีเสมอมา
• ก้าวล้ำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในตลาด เป็นคนแรกที่แนะนำคุณสมบัติใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่ากลัวที่จะทดลอง
• เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับวันหยุด ด้วยการเตรียมตัวที่ดี คุณสามารถสร้างรายได้รายเดือนในหนึ่งวัน ซื้อชุดที่ตรงกับวันหยุดล่วงหน้า ก่อนที่ผู้ค้ารายอื่นจะซื้อจากซัพพลายเออร์
• อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่จุดเดียว ยิ่งพาวิลเลี่ยนยิ่งได้กำไร เสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเพื่อไม่ให้เหลือศูนย์ วันนี้สิ่งหนึ่งใช้ไม่ได้ แทนที่ด้วยอย่างอื่น!
• อย่าไว้ใจพนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้างของคุณ พวกเขาฉลาดแกมโกงและหลบหลีกและยินดีจะโกงผู้ซื้อไม่เพียง แต่ยังรวมถึงคุณด้วย

คำแนะนำในการเปิดร้านค้าปลีกในตลาด

1. ก่อนอื่นคุณต้องไปหาผู้ดูแลระบบและชี้แจงว่ามีที่ให้เช่าฟรีหรือไม่ ดูสิ ประเมินว่าที่นี่พอผ่านได้แค่ไหน ค้นหาค่าใช้จ่าย หากคุณพอใจกับเงื่อนไข ให้ร่างสัญญา
2. ขณะนี้อยู่ในสำนักงานสรรพากรจำเป็นต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะได้รับคำแนะนำในการเปิดกิจกรรมดังกล่าวพร้อมรายการเอกสารที่จำเป็น
3. ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
4. การหาซัพพลายเออร์เป็นขั้นตอนที่สำคัญไม่แพ้กัน ถามผู้ขายเพื่อนบ้านว่าพวกเขาซื้อสินค้าที่ไหน บางทีพวกเขาจะแบ่งปันผู้ติดต่อของฐานค้าส่งกับคุณ
5. จำเป็นต้องคำนวณเงินทุนเริ่มต้นและประเมินว่าควรเปิดร้านค้าปลีกในตลาดหรือไม่ มีเงินเพียงพอสำหรับเช่า เอกสาร และการซื้อสินค้าชุดแรกหรือไม่ หากคุณสนใจที่จะเปิดร้านขายเนื้อ คุณต้องรวมสินค้าที่อาจเน่าเสียไว้ล่วงหน้า หากคุณตัดสินใจที่จะเชื่อมโยงกิจกรรมของคุณในตลาดกับการค้าเสื้อผ้า ให้พิจารณาถึงฤดูกาลและเตรียมพร้อมสำหรับยอดคงเหลือที่ยังไม่ได้ขาย
6. ขั้นตอนสุดท้ายคือการจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดให้ผู้ดูแลระบบ จ่ายค่าเช่า ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ และจัดเตรียมสินค้าในศาลา คุณสามารถเริ่มซื้อขายได้!

ไม่สำคัญว่าคุณจะขายอะไร - สิ่งสำคัญคือรายได้ที่เหมาะสม

พนักงานขายจำเป็นหรือไม่?

บรรดาผู้ที่เปิดร้านค้าปลีกแล้วรู้ว่าสิ่งที่ขาดไม่ได้ แน่นอนว่าไม่มีผู้ขาย ในขณะที่คุณไม่ได้บิดเบี้ยว แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะใช้ฟังก์ชันนี้ด้วยตัวคุณเอง ในอนาคตไม่ว่าในกรณีใดคุณจะต้องมีผู้ช่วย กำหนดเงินเดือนประจำเล็กน้อย และสร้างรายได้หลักขึ้นอยู่กับรายได้ จากนั้นพนักงานก็จะมีแรงจูงใจในการขายให้มากที่สุด

การลงทะเบียนของจุดขาย

แม้แต่ร้านค้าเล็กๆ ในตลาดที่มีเสื้อผ้าหรืออาหารก็เป็นที่สนใจของผู้ซื้อหากพวกเขาตกแต่งในลักษณะที่น่าสนใจ แบนเนอร์ ป้าย ใบปลิว และนามบัตรจะดึงดูดความสนใจและเพิ่มสถานะร้านค้าเล็กๆ ของคุณ และถ้านอกจากนั้นคุณเป็นมิตรช่วยด้วยคำแนะนำที่ดีและไม่หลอกลวงบุคคลนั้นจะกลับมาแน่นอน

การเปิดจุดหนึ่งจุดและทำกำไรได้ราคาเท่าไหร่?

การทำกำไรอาจแตกต่างกันไป ส่วนต่างของสินค้าอยู่ระหว่าง 30 ถึง 300% ทุกอย่างขึ้นอยู่กับราคาเริ่มต้น ปริมาณการขาย ความนิยมของผลิตภัณฑ์ การปรากฏตัวของคู่แข่งในตลาด ฤดูกาล ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ จุดขายในตลาดจะจ่ายออกในหนึ่งปีหากทุกอย่างได้รับการจัดอย่างเหมาะสมโดยไม่มีข้อผิดพลาดที่สำคัญ

หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับบทความหรือมีความคิดเห็นของคุณเองเกี่ยวกับเรื่องนี้ เรากำลังรอความคิดเห็นของคุณ เราให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคุณ!

ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องกับผู้ที่วางแผนจะเปิดร้านในรัสเซีย เบลารุส ยูเครน คาซัคสถาน และประเทศอื่นๆ ของ CIS และทั่วโลก คุณลักษณะทั้งหมดของการเปิดตัวองค์กรนั้นเป็นสากลสำหรับพื้นที่ต่างๆ ในบทความนี้ เราตอบคำถามต่อไปนี้:

• วิธีการสร้างร้านค้าตั้งแต่เริ่มต้นและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
• เลือกเต้าเสียบแบบไหนดีกว่ากัน?
• จะเริ่มต้นอย่างไร จัดทำเอกสารและติดตั้งพื้นที่ค้าปลีกอย่างไร
• วิธีการดึงดูดลูกค้าและได้รับผลกำไรที่มั่นคง?

ตัวเลือกที่ชนะ– เลือกประเภทสินค้าที่เกี่ยวข้องกับทักษะทางวิชาชีพหรืองานอดิเรกของคุณ

ตัวอย่างเช่น คนที่เข้าใจเทคโนโลยีจะสามารถสร้างยอดขาย ประเมินความต้องการของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และรู้วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ ร้านขายเครื่องสำอางหรือเสื้อผ้ามักจะดำเนินการโดยผู้หญิงที่หลงใหลในความงามและสไตล์ ง่ายกว่าในการสร้างการแบ่งประเภทและตั้งค่าการทำงานกับสิ่งที่คุณเข้าใจ

หากคุณเลือกทิศทางด้วยเหตุผลทางการค้าเพียงอย่างเดียว คุณควรเปิดองค์กรประเภทใดก็ได้ที่ต้องการในสถานที่แห่งใดแห่งหนึ่งโดยเฉพาะ หากไม่มีที่ซื้อพาสต้าในย่านที่อยู่อาศัยหลังเก้าโมงเย็น ทางออกที่ดีที่สุดคือร้านของชำที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงของคุณเอง

ความแตกต่างของการเปิดร้านหรือปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการเลือกช่องทางการตลาด:

1. ฤดูกาลของธุรกิจสินค้าหลายประเภทขายดีในบางฤดูกาล (เสื้อผ้ากันหนาว สินค้ากีฬาบางอย่าง ฯลฯ) ตัดสินใจเกี่ยวกับฤดูกาลของธุรกิจของคุณและคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการรับเงินในช่วงนอกฤดูกาล

2. การแข่งขันในการตัดสินใจเลือกประเภทสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่ที่ไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง หรือเสนอให้ผู้ซื้อในสิ่งที่คู่แข่งไม่มี ตัวอย่างเช่น ติดกับร้านบูติกราคาแพงในศูนย์การค้า การซื้อเสื้อผ้าและเครื่องประดับสำหรับวัยรุ่นราคาถูกก็คุ้มค่า ร้านขายของชำใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ตไม่สามารถอยู่รอดได้ด้วยการแบ่งประเภทตามปกติ มันจะดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในการขายขนม, เนื้อสัตว์, ของใช้ในบ้าน ฯลฯ นั่นคือ จำกัด เฉพาะของคุณให้แคบลง

3. ระวังความคิดให้มากซึ่งไม่มีแอนะล็อก ในอีกด้านหนึ่ง ธุรกิจดังกล่าวโดยไม่มีคู่แข่งจะได้รับผลกำไรสูงสุด ในทางกลับกัน การขาดการแข่งขันอาจหมายความว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 2: ชื่อร้าน

มีความจำเป็นต้องเริ่มเตรียมการเปิดด้วยชื่อ นี่เป็นสิ่งเล็กน้อยที่ควรดูแลล่วงหน้า เมื่อจัดทำแผนธุรกิจและวางแผนค่าใช้จ่าย อย่าลืมพิจารณาป้าย และค่าของมันขึ้นอยู่กับชื่อโดยตรง

ข้อกำหนดหลัก- ความเหมาะสมและความน่าดึงดูดใจของชื่อ ควรอธิบายให้คนเดินผ่านไปมาว่าข้างในมีขายอะไรบ้าง หากคุณต้องการใช้ชื่อเดิม ให้เพิ่มความเชี่ยวชาญพิเศษลงไป (ร้านขายของชำ โครงสร้าง เสื้อผ้า ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 3: แผนธุรกิจ

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรใช้เวลากับสิ่งนี้หรือไม่ ให้ละทิ้งข้อสงสัยทั้งหมด นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้าน บวกกับโอกาสพิเศษในการมองธุรกิจจากภายนอก: ประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์ จุดบังคับของแผน:

• สรุป(บริษัทตั้งอยู่ที่ไหน ทำอะไร)
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง;
• ช่วงเวลาขององค์กร(การลงทะเบียนขององค์กร, การได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น);
• (คุณจะกระตุ้นยอดขายอย่างไร ใช้โฆษณาอะไรเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า)
• การแบ่งประเภทและราคา(ประเภทของสินค้าที่จะนำเสนอ, ต้นทุน, แบรนด์);
• แผนการผลิต(การจัดสถานที่, การสื่อสาร, การแบ่งโซน);
• ฐานเทคนิค(อุปกรณ์ผู้ผลิตที่สามารถซื้อได้);
• แผนองค์กร(พนักงานและตารางการทำงาน ระดับเงินเดือน);
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการกับพวกเขา ย่อหน้านี้แสดงถึงคำอธิบายของสถานการณ์การพัฒนาธุรกิจที่ "มองโลกในแง่ร้าย" กลยุทธ์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าจะช่วยจัดการกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
• แผนการเงิน(ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจ, การคำนวณกำไรที่อาจเกิดขึ้น, การคำนวณการคืนทุน)

ขั้นตอน 4: หาห้อง

- หายาก ดังนั้นในการวางแผนเราจึงเน้นที่พื้นที่เช่า ตัวเลือกที่พักทั่วไป: ชั้นหนึ่งของอาคารพักอาศัยหรืออาคารสำนักงาน พื้นที่ในศูนย์การค้า อาคารแยกต่างหาก ตัวเลือกสุดท้ายมีราคาแพงที่สุดและไม่จำเป็นเสมอไป

ที่ที่ดีที่สุดอยู่บน "เส้นสีแดง"ก็คือมองเห็นถนนที่มีรถสัญจรไปมามาก ทั้งในย่านที่อยู่อาศัยและใจกลางเมือง นี่เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อ "แบบสบายๆ" ที่เพิ่งเดินผ่านมา ด้านล่างนี้คือเงื่อนไขหลักในการเลือกสถานที่หรือสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดร้าน

มีจำหน่าย. ระหว่างทางไปสถานประกอบการไม่มีช่องทางเดินสับสน ควรหาง่ายและมองเห็นได้ง่ายจากระยะไกล ข้อดีอย่างมาก - มีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงป้ายโฆษณา

การวางตำแหน่ง(การกำหนดเป้าหมายของลูกค้า). มีสถานที่ที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าแต่ละประเภท ร้านขายของชำขนาดเล็กเป็นที่นิยมในย่านที่พักอาศัย ของที่ระลึกเป็นที่นิยมในศูนย์รวมความบันเทิง สินค้าฟุ่มเฟือยขายดีที่สุดในใจกลางเมือง และเครื่องเขียนอยู่ใกล้กับโรงเรียน มหาวิทยาลัย และศูนย์ธุรกิจ

เลือกพื้นที่อย่างเหมาะสม. ต้องใช้พื้นที่อย่างมีเหตุผลเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับตารางเมตรเพิ่มเติม แต่บางธุรกิจต้องการพื้นที่มาก ตัวอย่างเช่น ร้านบูติกเล็กๆ ที่จำหน่ายของขวัญและของที่ระลึกต้องใช้พื้นที่ 20 ตร.ม. ม. ร้านเสื้อผ้าที่มีคูหาฟิตติ้งจะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. ม. พื้นที่ร้านค้าปลีกมีตั้งแต่ 20-100 ตร.ม. m ขึ้นอยู่กับประเภทที่เลือก

ค่าเช่าที่เพียงพอสอดคล้องกับระดับราคา ตัวอย่างเช่น พื้นที่ราคาแพงในห้างสรรพสินค้าไม่มีประโยชน์สำหรับร้านขายของฝาก โดยเฉลี่ยแล้วค่าเช่าอยู่ที่ 8-11 เหรียญสหรัฐต่อ 1 ตร.ม. ม. ในพื้นที่ที่อยู่อาศัยและพื้นที่ห่างไกล $ 15-20 ต่อ 1 ตร.ม. ม. - ตรงกลาง

ความแตกต่างที่สำคัญ- ควรจ่ายค่าเช่าล่วงหน้า 6 เดือนหรือ 1 ปี (จะเป็นการลงทุน) เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานของบริษัทในเดือนแรกๆ นั้น การค้าจะเริ่มสร้างรายได้มหาศาล มิฉะนั้น ด้วยการค้นหาเงินค่าเช่ารายเดือนที่หงุดหงิด มีความเสี่ยงที่จะล้มละลาย

ขั้นตอนที่ 5: การจัดและซ่อมแซมสถานที่

จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ และเริ่มจัดเตรียมสถานที่ก่อนที่จะได้รับใบอนุญาตส่วนใหญ่ กรณีส่วนใหญ่ในชุดเอกสารจำเป็นต้องมีสัญญาเช่าและตรวจสอบความพร้อมของสถานที่สำหรับการทำงาน

ความต้องการ

เงื่อนไขบังคับสำหรับชั้นการซื้อขายทั้งหมด:

1. มีแผนอพยพ, สัญญาณเตือนไฟไหม้, ถังดับเพลิง;
2. ความพร้อมของความร้อน, ไฟฟ้า, เครื่องปรับอากาศ, ประปา(ไม่จำเป็นสำหรับการขายทุกประเภท สำคัญสำหรับอาหาร);
3. เมื่อซ่อมในขั้นตอนการตกแต่ง ทาสี หุ้ม ใช้วัสดุที่ทนความชื้นและล้างทำความสะอาดได้ง่าย พื้นจะต้องเรียบโดยไม่มีรอยแตกและหลุมบ่อ
4. การปฏิบัติตามสิทธิของผู้บริโภค. ซึ่งรวมถึงมาตราส่วนควบคุมสำหรับร้านของชำ การมีหนังสือร้องเรียนและมุมผู้บริโภค (กฎการใช้งาน รายละเอียดการติดต่อของบริษัท ฯลฯ)
5. เลย์เอาต์ของพื้นที่ควรเรียบง่ายสำหรับผู้ซื้อ ไม่ขัดขวางการเคลื่อนไหวในห้องโถง

ใบอนุญาตการจัดตำแหน่งและเมื่อจะได้รับ

ต้องได้รับใบรับรองนี้ก่อนการซ่อมแซม นี่คือการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของ Rospotrebnadzor ว่าสามารถเริ่มขายในสถานที่ที่เลือกได้หรือไม่ หากไซต์ไม่พอดีในหลาย ๆ ด้านเงินสำหรับการซ่อมแซมจะสูญเปล่า การได้รับการประเมินจากผู้เชี่ยวชาญจะใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ เมื่อสมัครสำนักงานกฎหมายพิเศษ ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนจะอยู่ที่ 150-160 ดอลลาร์

เฉลี่ย ตกแต่งและตกแต่งใหม่พื้นที่ 50-70 ตร.ว. ม. ราคา 1,500-2,000 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 6: การลงทะเบียนธุรกิจ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน? ขั้นแรก ลงทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างเป็นทางการ ง่ายที่สุด เร็วกว่า ถูกกว่า และไม่ยุ่งยากกับการทำบัญชี แต่มีเพียง LLC ที่มีทุนจดทะเบียนอย่างน้อยหนึ่งล้านรูเบิลเท่านั้นที่สามารถขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้

วิธีการเปิด IP?

ใบรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคลจะต้องได้รับจากสำนักงานภาษีท้องถิ่นตามที่อยู่ของการจดทะเบียน การตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษีล่วงหน้า (OSNO, STS, UTII) เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา

เอกสารที่ต้องใช้ในสำนักงานสรรพากร:

• หนังสือเดินทางของคุณ(สำหรับชาวต่างประเทศ - หนังสือเดินทาง) และ TIN หากคุณไม่มีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี จะมีการออกหมายเลขพร้อมกับใบรับรอง ซึ่งจะใช้เวลาอีก 4-5 วัน
• แบบฟอร์มใบสมัคร R21001 (สำหรับรัสเซีย). จุดสำคัญอย่างหนึ่งของแอปพลิเคชันคือการเลือกรหัส OKVED สำหรับร้านค้าแต่ละประเภท อาจแตกต่างกัน แต่ส่วนย่อยทั่วไปสำหรับทุกคน 47 - "การขายปลีก ยกเว้นยานยนต์และรถจักรยานยนต์" ขอแนะนำให้เลือกรหัสที่เหมาะสมให้มากที่สุด เพื่อไม่ให้ยุ่งยากกับ "การลงทะเบียนเพิ่มเติม" ในภายหลัง รหัสพิเศษจะไม่ส่งผลต่อกิจกรรมแต่อย่างใด
• ใบเสร็จยืนยันการชำระอากรของรัฐ ($12);
• คำร้องขอเปลี่ยนระบบภาษีแบบง่ายถ้ามันเหมาะกับคุณ มิฉะนั้น DOS จะถูกเขียนโดยค่าเริ่มต้น

สำนักงานสรรพากรจะออกใบเสร็จรับเงินเมื่อได้รับเอกสาร ภายในห้าวัน ใบสมัครจะได้รับการพิจารณาด้วยการตอบรับในเชิงบวก ผู้ประกอบการจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียนกับบริการภาษีและสารสกัดจาก USRIP (การลงทะเบียนแบบรวมรัฐของผู้ประกอบการรายบุคคล)

พวกเขาร่วมกับพวกเขาออกหนังสือแจ้งการกำหนดรหัสสถิติจาก Rosstat ใบรับรองการลงทะเบียนของผู้ประกอบการในกองทุนบำเหน็จบำนาญ ณ ที่อยู่อาศัยใบรับรองการลงทะเบียนกับ TFOMS มิฉะนั้น คุณจะต้องออกใบรับรองเหล่านี้แยกต่างหาก

หลังจากนั้นคุณต้องเปิดบัญชีธนาคารและประทับตรา (สูงสุด 15 ดอลลาร์) ไม่จำเป็นต้องมีตราประทับสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายโดยปกติแล้วลายเซ็นและเครื่องหมาย "B / P" ("ไม่มีตราประทับ") ก็เพียงพอแล้ว

เอกสารอื่นๆ

บทสรุปของ Rospozharnadzor. คุณต้องมีใบสมัคร, หนังสือรับรองการลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย, แผน BTI, สัญญาเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์, กรมธรรม์ประกันภัยสำหรับวัตถุ, เอกสารเกี่ยวกับการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้ พนักงานคนหนึ่งต้องได้รับการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยและรับผิดชอบต่อผู้บังคับบัญชาในการปฏิบัติตาม

ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor. นอกจากใบรับรองพื้นฐาน เราจำเป็นต้องมีหนังสือเดินทางสุขาภิบาลของอาคาร เวชระเบียนของพนักงาน ข้อตกลงในการกำจัดและฆ่าเชื้อ ใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์

การเปิดองค์กรนี้มักเกี่ยวข้องกับการซื้อและการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับ Federal Tax Service สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องมีเอกสารเกี่ยวกับการเปิดองค์กร

จดจำว่าต้องเปลี่ยนเทปควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ที่ป้องกันบนอุปกรณ์ทุกปี

ป้ายยังต้องได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่น

เอกสารที่ต้องทำด้วยตัวเองจะมีราคาประมาณ 100 เหรียญเมื่อติดต่อบริษัทตัวกลางพิเศษ คุณจะต้องจ่ายตั้งแต่ $500

ขั้นตอนที่ 7: การเลือกซัพพลายเออร์

เกณฑ์การคัดเลือกหลัก:

1. ประสบการณ์และความน่าเชื่อถือ, ความคิดเห็นของผู้ซื้อรายอื่น;
2. พิสัย. ซัพพลายเออร์ที่สะดวกที่สุด - ซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้สูงสุด ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักของแบรนด์ดังพวกเขาจะขายได้ดีกว่า
3. ความสะดวกในการคำนวณ. โบนัส ส่วนลด การเลื่อนเวลาต่างๆ เป็นการยากสำหรับผู้เริ่มต้นในการหาซัพพลายเออร์ที่จะตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีการชำระเงินรอการตัดบัญชี อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าที่จะลองเจรจาตามโครงการ 50/50 คุณชำระค่าสินค้าบางส่วนทันที และบางส่วนหลังการขาย

การค้นหาซัพพลายเออร์ควรอยู่บนอินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์และนิตยสาร ที่งานแสดงสินค้า

ขั้นตอนที่ 8: ซื้ออุปกรณ์

รายการอุปกรณ์ทั่วไปสำหรับร้านค้าทุกประเภท:

• ชั้นวาง เคาน์เตอร์ ตู้โชว์ - ประมาณ 700 เหรียญ ผู้ผลิตที่ดี ได้แก่ Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• การรับอย่างง่ายสำหรับการออกการซื้อ - $ 150-300 ตู้โชว์พลัส "อุปกรณ์การค้า";
• ลงทะเบียนเงินสด - $ 150-250 กลุ่มดาวนายพราน ปรอท, เอลเวส-เอ็มเค.

การลงทุนขั้นต่ำในอุปกรณ์จะอยู่ที่ 1,200 ดอลลาร์

จุดสำคัญคือการเชื่อมโยงความเป็นไปได้ของการชำระเงินสด (การรับ)ซึ่งจะเป็นการเพิ่มจำนวนลูกค้าและลดความเสี่ยงในการเผชิญกับผู้หลอกลวง คุณต้องติดต่อธนาคารที่เลือกซึ่งจะสร้างเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือให้กับคุณ (โดยทั่วไปคือจำนวนค่าคอมมิชชั่นของธนาคาร) และติดตั้งเครื่อง pos โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าคอมมิชชั่นอยู่ที่ 1.9-4% ของปริมาณธุรกรรม

ยิ่งมูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ต่ำลงเท่าใด ค่าคอมมิชชั่นที่ธนาคารต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้น สำหรับความร่วมมือ จำเป็นต้องมีจำนวนเงินฝากในบัญชีปัจจุบัน

ขั้นตอนที่ 9: การรับสมัครสำหรับร้านค้า

สำหรับร้านขายของชำหรือร้านดอกไม้เล็กๆ ผู้ช่วยขายสองคน (ตารางงานคือ "สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า") และคนทำความสะอาดก็เพียงพอแล้ว ในการก่อสร้างหรือร้านขายเสื้อผ้า คุณควรจ้างผู้ดูแลพื้นที่ขาย (ที่ปรึกษา) แคชเชียร์ และพนักงานทำความสะอาด ขอแนะนำให้จ้างทำบัญชีเพื่อประหยัดเงิน

บุคคลที่สำคัญที่สุดคือพนักงานขายนอกจากคุณสมบัติมาตรฐานของพนักงานที่ดีและทักษะการขายแล้ว พนักงานต้องอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม กล่าวอีกนัยหนึ่งให้ตรงกับร้านค้า ตัวอย่างเช่น ชุดชั้นในขายโดยผู้หญิงสวย และวัสดุก่อสร้างขายโดยชายและหญิงที่มีอายุมากกว่าซึ่งสร้างความมั่นใจด้วยประสบการณ์ของพวกเขา

วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการกระตุ้นผู้ขายคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ แต่ถ้าคุณวางพนักงานในตำแหน่งใหม่โดยสมบูรณ์ คุณอาจสูญเสียเขาและกระตุ้นการลาออกของพนักงานจำนวนมาก วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างเงินเดือนขั้นต่ำ (เช่น 200-250 ดอลลาร์) บวกกับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อเดือน แคชเชียร์ คนทำความสะอาด ได้รับเงินเดือนที่แน่นอน

ขั้นตอนที่ 10: การสร้างการแบ่งประเภท

ซึ่งรวมถึงการจัดแสดงสินค้าและการออกแบบภายในร้าน อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะเรียนรู้พื้นฐานของการขายสินค้าหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างเลย์เอาต์เริ่มต้น กฎทั่วไปรวมถึง:

1. ต้องวางสินค้าให้สะดวกแก่ผู้มาเยี่ยมชม, ในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่าย ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ต้องขายก่อนจะอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุด
2. ใช้ป้ายราคาเพื่อส่งเสริมการขาย. เน้นโปรโมชั่นและส่วนลดในตัวอักษรขนาดใหญ่และสีสดใส สำหรับสินค้าราคาแพง ให้ตั้งราคาไว้เพื่อให้คุณต้องมองหาและพลิกของในมือของคุณ ประเมินข้อดีทั้งหมดของมัน
3. แบ่งของตามสะดวกในหมวดหมู่และทำเครื่องหมายด้วยป้ายหรือยืน
4. การตกแต่งภายในและบรรยากาศควรจูงใจให้ซื้อของบางอย่าง แสงที่เหมาะสม เพลงประกอบ กลิ่นหอม - ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อผู้เยี่ยมชม

ขั้นตอนที่ 11: ความปลอดภัย

ให้บริษัทของคุณปลอดภัย ชุดอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยขั้นต่ำคือการปลุก, "ปุ่มตื่นตระหนก", กล้องวงจรปิด ค่าจัดซื้อและติดตั้งเริ่มต้นที่ 200 ดอลลาร์ ค่าบำรุงรักษาเริ่มต้นที่ 50 ดอลลาร์ต่อเดือน

ขั้นตอนที่ 12: การเปิดร้านและการโฆษณา

เปลี่ยนการเริ่มต้นของคุณให้เป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยดนตรี การแข่งขัน การแจกของรางวัล โบรชัวร์ส่งเสริมการขาย ส่วนลด และอื่นๆ จากนั้นลูกค้าจะต้องการกลับมาหาคุณ

จัดให้มีการขายและโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าเป็นระยะ บัตรส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำทำงานได้ดี สำหรับวัสดุก่อสร้าง, เสื้อผ้า, ของเล่น, จำหน่ายสิ่งพิมพ์โฆษณาในกล่องจดหมายมีความเหมาะสม สร้างข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครและใบปลิวออกแบบสีสันสดใส การพิมพ์ 5,000 สำเนาจะมีราคาประมาณ 100 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 13: การประเมินความเสี่ยง

ก่อนเริ่มธุรกิจ คุณควรประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์ทั้งหมด คุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้าง?

ข้อดี

• จุดขายที่มั่นคงเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง องค์กรในทำเลที่ดีและด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมักจะมีผู้ซื้ออยู่เสมอ
• หากจำเป็น องค์กรการค้าขายเป็นธุรกิจสำเร็จรูปได้ง่าย
• ระบบการเรียกเก็บเงินที่ค่อนข้างง่าย

ข้อเสีย

• การลงทุนขนาดใหญ่ในธุรกิจและการแข่งขันสูง
• สินค้าที่ยังขายไม่ออกที่ต้องตัดจำหน่ายหรือขายในราคาลด
• ฤดูกาลของการค้าบางประเภท
• ความเสี่ยงที่จะสูญเสียมากถึง 80% ของการลงทุนในกรณีที่เหตุการณ์ไม่สำเร็จ

พิจารณาภาวะเอกฐานและตามคะแนนก่อนหน้านี้ ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจ การซ่อมแซมและอุปกรณ์ ค่าเช่าและการโฆษณาอยู่ที่ประมาณ 8,000 ดอลลาร์

ร้านขายเสื้อผ้า

พื้นที่ - จาก 50 ตร.ว. เมตร

ค่าใช้จ่ายสำหรับ:

• หุ่นและหน้าอก, ลำตัว (ประมาณ 10-15 ชิ้น) - ประมาณ $ 500;
• กระจกยาวเต็มรูปแบบในชั้นการซื้อขาย - จาก $ 50;
• ห้องลองเสื้อผ้า 2 ห้องพร้อมผ้าม่าน + กระจก 2 บาน - $ 200-250;
• ไม้แขวนเสื้อและราวแขวนเสื้อผ้า - 300-400 ดอลลาร์;
• ระบบป้องกันผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ - $ 1400;
• เครื่องสแกนบาร์โค้ด - $ 100-150;
• เครื่องพิมพ์ฉลากบาร์โค้ด - 400-600 เหรียญ;
• ซื้อของล่วงหน้าหกเดือน - 15,000 ดอลลาร์

การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจจะมีมูลค่า 20-25,000 ดอลลาร์ มาร์จิ้น - จาก 50-400%

ความแตกต่างที่สำคัญ:การเลือกสรรขนาดใหญ่ (อย่างน้อย 1,000 หน่วย) ความพร้อมของขนาดยอดนิยม การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและอุปกรณ์เสริม (กระเป๋าถือ, กระเป๋า, ไม้แขวนเสื้อ, เครื่องประดับ, เข็มขัด, ฯลฯ ) ดำเนินการลดราคาและโปรโมชันเป็นประจำ (“สินค้าชิ้นที่สามเป็นของขวัญ”, “ส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งที่สอง” เป็นต้น)

ร้านชุดชั้นใน

เพียงพอ 15-25 ตารางเมตร ม. รายการอุปกรณ์แตกต่างจากเต้าเสียบประเภทก่อนหน้าในประเภทของหุ่นเท่านั้น คุณจะต้องใช้ไม้แขวนเสื้อแบบพิเศษ "ไหล่" "ขา" สำหรับกางเกงรัดรูปและถุงเท้า ฯลฯ การสาธิตสินค้าบนหุ่นและลำตัวครึ่งตัวก็ใช้ได้ดี คุณต้องลงทุนอย่างน้อย 13,000 ดอลลาร์ในการเปิด

แบรนด์ชุดชั้นในที่ดีและเป็นที่นิยม:อินคันโต, ลอร์มาร์, มิลาวิตซา, เจ้าหน้าที่โพรโวคาเทอร์, วิคตอเรีย ซีเคร็ท, คัลเซโดเนีย, แพชชั่นนาตา, รอสเม ความต้องการที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทราคากลาง จำเป็นต้องจัดประเภทสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก เพื่อที่จะผู้เข้าชมทำการซื้อสำหรับทั้งครอบครัว

ร้านขายของชำ

พื้นที่ที่ต้องการ - จาก 30 ตร.ว. ม. อุปกรณ์และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

1. ตู้เย็น 2 ตู้ – 1100 $;
2. ชั้นวางของสำหรับการแยกผัก (กล่องผัก) - $ 150;
3. ชั้นวางสินค้า— 600 ดอลลาร์
4. เครื่องพิมพ์สำหรับการพิมพ์บาร์โค้ดและฉลาก - $ 400-600

โดยรวมแล้วเมื่อซื้อสินค้าต้นทุนทุนจะอยู่ที่ 13-15,000 ดอลลาร์

ร้านขายของชำต้องการโกดังเก็บอาหาร นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับบริษัทดังกล่าว

ในการขอรับใบอนุญาตทำงานจาก Rospotrebnadzor จำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขของ SanPiN 2.3.5 021-94- "กฎสุขาภิบาลสำหรับผู้ประกอบการค้าอาหาร". บรรทัดฐานทั้งหมด GOST ฯลฯ ถูกเขียนไว้ที่นี่

สินค้าต้องมีป้ายราคา ระบุน้ำหนัก วันหมดอายุดี ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องจำหน่ายแยกต่างหากโดยมีการแจ้งข้อบกพร่องที่จำเป็น ต้องมีน้ำหนัก

พนักงานบริษัทต้องมีหนังสือสุขาภิบาล งานในเครื่องแบบผ้าโพกศีรษะ มีป้ายระบุชื่อและตำแหน่ง

ร้านเสื้อผ้าเด็ก

การขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการเปิดเท่ากับร้านขายเสื้อผ้าทั่วไป หุ่นต้องซื้อสำหรับเด็ก จำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจอยู่ที่ 17,000-20,000 ดอลลาร์ สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเลือกประเภทราคา (ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือปานกลาง) และจัดเรียงสินค้าตามอายุ

ร้านคอมมิชชั่น

เนื้อที่ 50-60 ตร.ว.

ลักษณะเฉพาะ:

• ไม่จำเป็นต้องมองหาซัพพลายเออร์ คนส่งมอบสิ่งของด้วยตนเอง
• ขนาดของค่าคอมมิชชั่นของบริษัทสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วคือ 20-50%;
• ไม่มีปัญหากับยอดคงเหลือที่ขายไม่ออก ของที่ยังไม่ได้ขายจะถูกนำกลับโดยเจ้าของ;
• ทางที่ดีควรตั้งคณะกรรมการเสื้อผ้าในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น
• ไม่จำเป็นต้องมีหุ่นราคาแพงหลายตัว ต่างจากร้านเสื้อผ้า ลำตัว หน้าอก และไม้แขวนเสื้อเพียงไม่กี่ชิ้นก็เพียงพอแล้ว

ในการเปิดร้านขายของมือสอง คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 9,000-10,000 ดอลลาร์

ร้านอะไหล่รถยนต์

ขนาดห้องที่ต้องการคือ 60 ตร.ม. ม. จากอุปกรณ์ คุณจะต้องใช้เคาน์เตอร์ ชั้นวาง เครื่องคิดเงิน จำนวนเงินลงทุน - จาก 12,000 ดอลลาร์โดยคำนึงถึงการซื้ออะไหล่

ความลับทางธุรกิจ:

1. ดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในรถยนต์หนึ่งหรือสองยี่ห้อแต่เพื่อจัดหาอะไหล่สำหรับทุกรุ่น
2. ขายอุปกรณ์เสริม (เสื่อ, พวงกุญแจหอม, ฯลฯ );
3. แม่ค้าต้องรอบรู้ในอุปกรณ์ของรถ
4. เลือกซัพพลายเออร์หลายรายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้ลูกค้ารอนาน การร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะเพิ่มความน่าเชื่อถือของบริษัทและจะสามารถใช้โลโก้แบรนด์อย่างเป็นทางการในการโฆษณาของคุณได้
5. เสนอบริการจัดส่งสินค้าถึงบ้าน.

ร้านดอกไม้

เนื้อที่ตั้งแต่ 20 ตร.ว. ม. ในชั้นการค้า คุณต้องมีชั้นวาง โต๊ะสำหรับบรรจุและจัดองค์ประกอบ ชั้นวางและกระถางดอกไม้สำหรับดอกไม้ ตู้เย็นเพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการ นอกจากดอกไม้แล้ว กระดาษห่อ กระเช้า ริบบิ้นของขวัญ โบว์ กระดาษแก้วใส ตาข่าย สักหลาด และเทปกาวยังซื้อเป็นวัสดุสิ้นเปลืองอีกด้วย จากเครื่องมือขนาดเล็ก คุณจะต้องใช้กรรไกร คีมตัดลวด ปืนกาว มีดดอกไม้

การลงทุนในอุปกรณ์และการซื้อการตัดครั้งแรก - จาก 12,000 ดอลลาร์ เริ่มต้นด้วยการทำงานกับผู้ค้าส่งในท้องถิ่นด้วยโปรโมชั่นที่ดีแนะนำให้ซื้อดอกไม้จากเมืองหลวงและซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

ความแตกต่าง:

• จัดระเบียบการขายดอกไม้และช่อดอกไม้สำเร็จรูปและองค์ประกอบตามชิ้น
• ดอกไม้ควรสดเสมอ ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีประเมินปริมาณการซื้ออย่างถูกต้อง
• กระจายสินค้าด้วยบัตรของขวัญและของเล่นนุ่ม ๆ
• เมื่อสร้างเว็บไซต์เฉพาะเรื่องแล้ว ผู้ประกอบการก็สามารถเริ่มตกแต่งงานเฉลิมฉลองวันหยุดตามสั่งได้

ร้านเบียร์สด

พื้นที่ที่ต้องการ - จาก 70 ตร.ว. เมตร

อุปกรณ์เสริม:

• ชั้นวางพร้อมก๊อกและถังเบียร์
• คูลเลอร์และ defoamers;
• ที่วางของว่าง

ชุดที่สมบูรณ์จะมีราคาประมาณ 2,000 เหรียญ จะต้องใช้อีกประมาณสองพันเพื่อซื้อเบียร์ 10-15 ชนิดแต่ละ 100 ลิตร โดยรวมการเปิดจะใช้เวลาประมาณ 13,000 เหรียญ

ความลับขององค์กรขาย:คุณต้องการเครื่องดื่มหลากหลายชนิด 10-15 ชนิดและของว่างในบรรจุภัณฑ์และตามน้ำหนัก (แครกเกอร์ มันฝรั่งทอด ปลา ฯลฯ)

ร้านฮาร์ดแวร์

เนื้อที่ - ตั้งแต่ 60-70 ตร.ว. ม. นอกจากอุปกรณ์มาตรฐานและเคาน์เตอร์พร้อมชั้นวางแล้ว จำเป็นต้องมีขาตั้งสาธิตด้วย บริการห้องเก็บของที่จำเป็น การบรรจุและการจัดส่งสำหรับการซื้อ เงินลงทุนในองค์กรจะอยู่ที่ 16-20,000 ดอลลาร์

สินค้าที่ต้องการมากที่สุด:วัสดุตกแต่ง เครื่องมือ ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา ประปา ทางที่ดีควรวางร้านค้าปลีกในใจกลางเมือง ใกล้ถนนใหญ่และสี่แยก ตลาด ศูนย์การค้า มาร์จิ้นของผลิตภัณฑ์ - 25-40%

ร้านแฟรนไชส์

ง่ายกว่าการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ข้อดีที่ชัดเจน: ทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริม ความช่วยเหลือในการออกแบบและโฆษณาของบริษัท อันที่จริงนี่คือการเข้าซื้อกิจการขององค์กรสำเร็จรูป

ข้อเสีย:ค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูงของแฟรนไชส์ ​​การหักเงินจากการขายรายเดือน การซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด การชำระเงินเริ่มต้น 5-10% ของเงินลงทุนทั้งหมดในธุรกิจ ค่าภาคหลวงรายเดือนคือ 6-10% ของรายได้

ราคาของแฟรนไชส์ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงค่อนข้างมาก แต่ก็มีบริษัทที่พร้อมจะช่วยเหลือในการเริ่มต้นธุรกิจภายใต้ชื่อของตัวเองโดยเสียค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ทำขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อบูรณาการอย่างลึกซึ้งเข้าสู่ตลาด เพื่อส่งเสริมผู้ผลิตบางรายที่ซื้อแฟรนไชส์

ธุรกิจใด ๆและทำกำไรได้ดี ต้นทุนเฉลี่ยธุรกิจขนาดเล็ก - ในภูมิภาค 6-7,000 ดอลลาร์

การเปิดร้านด้วยตัวเองจำเป็นต้องมีการลงทุนที่ดีและความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายหรือความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ในการคำนวณ ให้รวมจำนวนเงินสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันไว้เสมอ ห้ามทำงาน "ย้อนหลัง" เพื่อไม่ให้ล้มละลาย องค์กรการค้าจ่ายเงินในหนึ่งหรือสองปีและเริ่มที่จะนำรายได้ที่ดี

ทุกอย่างเกิดขึ้นในชีวิต หากจู่ๆ มีคนตกงาน คุณก็ไม่ควรสิ้นหวัง ขณะนี้มีแนวคิดต่างๆ มากมายสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านค้าปลีกในตลาด (อย่างน้อยร้านเล็กๆ) การแก้ไขปัญหานี้อย่างเหมาะสม จะทำให้คนๆ หนึ่งมีงานทำและมีรายได้ที่มั่นคงเป็นเวลานาน กล่าวอีกนัยหนึ่งแม้ว่าบางคนจะไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้ แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะลองทำกิจกรรมที่น่าสนใจ เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นเล็ก ๆ เพื่อลดความเสี่ยง ไม่เคยสายเกินไปที่จะขยายธุรกิจของคุณ

แน่นอน เพื่อให้ธุรกิจเริ่มสร้างรายได้ ก่อนอื่นคุณต้องคิดให้รอบคอบก่อน แล้วค่อยลงทุนงานให้มาก เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในตอนแรกนั้นไม่มีประสบการณ์และเริ่มต้นด้วยการค้าขายเพียงเล็กน้อย แต่ความอดทน ความพากเพียร และทักษะทำให้พวกเขาได้รับผลในรูปแบบของความมั่นคงและความเจริญรุ่งเรือง ข้อดีอย่างมากในการดำเนินธุรกิจของคุณเองคือความเป็นอิสระจากนายจ้าง

วิธีตัดสินใจว่าจะขายอะไรในร้าน

ในการเปิดประเด็นของคุณ คุณต้องมีทุนเริ่มต้น ถ้าไม่เช่นนั้นคุณสามารถกู้เงินได้ แต่ก่อนที่จะมุ่งหน้าไปที่ธนาคาร จำเป็นต้องตัดสินใจว่าตลาดใดที่สถานที่ซื้อขายจะตั้งอยู่ ทุกคนรู้ว่ามีของชำ เสื้อผ้า งานก่อสร้าง ยานยนต์ งานมิกซ์และอื่นๆ

หลังจากเลือกตลาดและตามหมวดหมู่โดยประมาณของผลิตภัณฑ์ (เช่น เป็นไปไม่ได้ที่จะขายชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ในตลาดเสื้อผ้า) คุณต้องศึกษาสิ่งที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ประชากร นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องพิจารณาให้ถี่ถ้วนว่ามีการเข้าชมที่ดีในสถานที่ที่เลือกหรือไม่ (มีผู้ซื้อเพียงพอ) มีสินค้าอะไรบ้างที่ขาดหายไปคุณต้องศึกษาราคาและเปิดสัญชาตญาณของคุณแล้ว ตัดสินใจว่าจะขายอะไรในร้านค้าที่วางแผนไว้

นั่นคือเพื่อไม่ให้หมดไฟ จำเป็นต้องทำการวิจัยทางการตลาดอย่างลึกซึ้ง

จุดสำคัญก็คือสิ่งที่อยู่ใกล้กับตลาด ความนิยมของที่นี่เป็นอย่างไร

เป็นการดีกว่าที่จะขายสินค้าที่บุคคลมีความรอบรู้ ตัวอย่างเช่น ถ้าใครมีการศึกษาด้านเภสัชกรรม คุณก็ทำได้ หรือบุคคลที่มีประสบการณ์ยาวนานในองค์กรก่อสร้าง - ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับเขาคือการเปิดประเด็นในตลาดการก่อสร้าง ตัวเลือก win-win และไม่ต้องการค่าใช้จ่ายจำนวนมากเป็นจุดอาหาร นั่นคือแม้ว่าตลาดจะใหม่และยังไม่ได้รับความนิยมก็จะไม่มีปัญหากับลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านกาแฟเล็ก ๆ ผู้ขายก็จะกินในนั้นเอง

หลังจากแบ่งส่วนตลาดอย่างรอบคอบและตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใด คุณต้องเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีราคาขายต่ำและคุณภาพของสินค้าตรงตามข้อกำหนดที่สูง นั่นคือด้วยความช่วยเหลือจากอินเทอร์เน็ต โฆษณาทางหนังสือพิมพ์หรือวิธีการอื่น ๆ จำเป็นต้องศึกษาผู้ผลิตจำนวนมากในรายละเอียด เจรจากับพวกเขา และดูตัวอย่างของสิ่งที่พวกเขาเสนอ หลังจากวิเคราะห์ทุกอย่างเป็นอย่างดีแล้ว คุณสามารถตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะให้ความร่วมมือกับใคร ในการทำธุรกิจ ช่วงเวลานี้เกือบจะเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของธุรกิจทั้งหมด

กลับไปที่ดัชนี

ข้อมูลที่จำเป็นในการเปิดร้านใด ๆ

ดังนั้นไม่ว่าจะเลือกตลาดใดและผลิตภัณฑ์ที่จะขาย มีกฎพื้นฐานที่นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนจำเป็นต้องรู้ หลังจากตัดสินใจขั้นสุดท้ายแล้ว คุณต้องติดต่อฝ่ายบริหารตลาดและค้นหาเงื่อนไขเกี่ยวกับการเช่าสถานที่ ควรสังเกตว่าในแต่ละตลาดอาจแตกต่างกันโดยเฉพาะเมื่อพูดถึงราคาเช่า ห้องในระยะแรกไม่สามารถถ่ายได้ทั้งหมด แต่ยกตัวอย่างเช่นครึ่งหนึ่งของศาลา

จากนั้นคุณจะต้องลงทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างเป็นทางการ สำหรับการขายปลีก ผลกำไรสูงสุดคือ UTII หรือระบบสิทธิบัตร จนกว่าธุรกิจจะดำเนินไปได้ดี ไม่ควรจ้างพนักงานขายจำนวนมากในช่วงแรกๆ เพราะจะยากในตอนแรกที่จะจ่ายเงินเดือน ดังนั้นผู้ช่วยคนเดียวก็เพียงพอแล้ว ทำงานเองช่วยประหยัดภาษีได้

โดยธรรมชาติแล้ว จุดสำคัญคือการออกแบบจุดในลักษณะที่ตรงกับรูปแบบของจุด การมีป้ายโฆษณา หนังสือเล่มเล็ก นามบัตร ร้านค้า โปรโมชั่น และโบนัสที่หลากหลาย ทั้งหมดนี้จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ เขามักจะกลับไปที่ที่เขาได้รับการปฏิบัติอย่างระมัดระวัง ต้องเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ในที่แห้งและอากาศถ่ายเท มิฉะนั้นอาจชื้นและขึ้นรา - ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อกลัวอย่างแน่นอน

ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าในแต่ละกรณีจะแตกต่างกัน แต่การคำนวณโดยประมาณสามารถทำได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้โกงไม่เกิน 20-30% ของราคาซื้อ สำหรับผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก คุณสามารถใส่ทุกอย่างได้ 100% การคืนทุนจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่จ่ายสำหรับการเช่าสถานที่ เกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ เนื่องจากอาจเป็นรูปแบบที่ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในบางฤดูกาล และบางส่วนอาจลดลง รวมทั้งปัจจัยอื่นๆ ที่สำคัญไม่แพ้กัน โดยเฉลี่ย ร้านเล็กจะจ่ายออกในเวลาประมาณหนึ่งปี และร้านที่ใหญ่กว่าในสองปี

จุดขายในตลาดกำลังกลายเป็นแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการลองใช้ธุรกิจรูปแบบใหม่และเข้าใจวิธีการทำเงินในตลาด บางทีนี่อาจเป็นก้าวแรกสู่ชีวิตใหม่บนเส้นทางสู่ธุรกิจขนาดใหญ่ ด้วยความเรียบง่าย การมีอยู่ของร้านค้าปลีกจึงต้องการความสนใจและการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่วันแรก ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า เพื่อแก้ปัญหาองค์กร คำถามและความรู้สึกในกระแสซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ มันเกิดขึ้นที่สถานการณ์พัฒนาในลักษณะที่คน ๆ หนึ่งตกงานทันที เวลาของเราเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสสำหรับคนที่กล้าได้กล้าเสีย หากคุณพยายามเปิดประเด็น คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณจะเริ่มต้นทำธุรกิจด้วยตัวเอง ทำกำไร และรับประสบการณ์ใหม่ๆ จะมีความเสี่ยงอยู่บ้าง แต่ในทางกลับกัน จะไม่มีผู้บังคับบัญชาเหนือคุณ และคุณจะจัดตารางการทำงานเอง

จะเปิดจุดในตลาดได้อย่างไร?

วิธีการเปิด?

• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ใบหน้า.
• ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของภาษี ทางที่ดีควรอยู่บนระบบที่เรียบง่าย
• ดำเนินการวิจัยการตลาดสำหรับจุดขาย - คุณจะขายสินค้ากลุ่มใด
• ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขความร่วมมือที่ดี คุณสามารถลดต้นทุนได้หากคุณเจรจากับซัพพลายเออร์อย่างถูกต้อง
• หาสถานที่ที่จะนำไปใช้ สถานที่ที่เหมาะสมอยู่ห่างจากคู่แข่ง
• ขายถูก-มีผู้ช่วยพร้อมหนังสือสุขภาพ ประสบการณ์ทำงาน รับผิดชอบผลงาน

คุณสมบัติการซื้อขาย

เงินทุนเริ่มต้นจะมีความจำเป็นในทุกกรณี คุณสามารถกู้เงินได้ คุณต้องตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจในตลาดใด จะซื้อขายอะไร มีทั้งตลาดเสื้อผ้า การก่อสร้าง ยานยนต์ ของผสม อาหาร และทุกที่ก็มีข้อกำหนดเฉพาะและกฎการค้าของตนเอง บางทีคุณอาจมีพิมพ์เขียวและความชอบอยู่แล้ว หรือตัวอย่างเช่น ช่วงเวลาของวิกฤตแสดงให้เห็นว่าสินค้าใดจะมีความต้องการสูง และสินค้าใดควรละทิ้ง

หลังจากเลือกตลาดและผลิตภัณฑ์แล้ว จำเป็นต้องศึกษาความต้องการของประชากร ให้ความสนใจกับวิธีที่ผู้ซื้อเดินระหว่างแถว สิ่งที่พวกเขาขาด ศึกษาราคาและตัดสินใจว่าจะขายอะไร ในรูปแบบใด วิธีที่ดีที่สุดในการจัดวางสินค้า จุดขายควรดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อแม้ว่าเขาจะเพิ่งหยุดไปก็ตาม วิธีชะลอเขา วิธีดึงดูดเขา - ความสามารถของผู้ขายในการค้นหาคำพูดที่ถูกต้องและโน้มน้าวเขาว่าจำเป็นต้องมีสินค้าและตอนนี้เท่านั้นที่มีส่วนลด

พ่อค้าหลายคนไม่ทำเช่นนี้ในตอนแรก จึงประสบปัญหามากมาย ใกล้ตลาดอาจมีสถานที่สำหรับซื้อขาย จะดีกว่าที่จะขายสิ่งที่คุณเข้าใจ หากคุณมีการศึกษาด้านการแพทย์ คุณสามารถเปิดร้านขายยาหรือจุดขายเครื่องนวด เครื่องพ่นยาได้ หากคุณเข้าใจวัสดุก่อสร้าง จะเป็นการดีกว่าที่จะเปิดจุดในตลาดการก่อสร้าง แต่สิ่งหนึ่งที่ชัดเจน ประเด็นยอดนิยมคือการขายผลิตภัณฑ์อาหาร แม้ตลาดเพิ่งเปิดไม่นานก็จะไม่มีปัญหากับลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านกาแฟขนาดเล็ก ผู้ขายจะกินในร้าน และคุณจะมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเสมอ

หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจแล้ว คุณต้องทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีราคาต่ำสำหรับสินค้าและสินค้าคุณภาพสูง ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องทำงาน - ค้นหาตัวเลือกบนอินเทอร์เน็ต โฆษณาในหนังสือพิมพ์ ดูตัวอย่าง วิเคราะห์และตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะให้ความร่วมมือกับใคร สิ่งนี้จะทำให้กิจกรรมของคุณก้าวหน้าไปหลายก้าว

กฎการซื้อขาย

มีกฎการซื้อขายที่ผู้ขายจำเป็นต้องรู้ ตัดสินใจแล้วต้องไปบริหารตลาดถามเรื่องค่าเช่า แต่ละตลาดมีตัวเลือกที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณไม่จำเป็นต้องมีห้องที่ชั้นล่าง แต่ส่วนหนึ่งของห้องก็ใช้ได้ จำเป็นต้องเกลี้ยกล่อมผู้เช่าให้คุณครึ่งหนึ่งหรือบางส่วนในราคาที่เหมาะสม

หลังจากลงทะเบียนธุรกิจแล้ว คุณต้องรับสมัครผู้ขาย แต่ถ้าคุณยังไม่ได้เลื่อนตำแหน่งจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะจ่ายเงินเดือนให้ทุกคน การรับผู้ช่วยที่มีประสิทธิภาพก่อนและทำงานเพื่อเพิ่มผลกำไรก็เพียงพอแล้ว ขยายช่วงของผลิตภัณฑ์หรือทำการตลาด - เสนอส่วนลด จัดระเบียบการขาย

ตกแต่งจุด

วิธีการดึงดูดผู้ซื้อ? การออกแบบที่มีสีสันของจุด, ป้าย, หน้าต่างร้านค้า, แบนเนอร์, นามบัตร, ใบปลิวและสามารถแจกจ่ายได้ที่ทางเข้าตลาดซึ่งทั้งหมดนี้จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อด้วยความคิดริเริ่ม แนวทางเฉพาะบุคคล - นี่คือสิ่งที่ในยุคของเราสามารถดึงดูดลูกค้าให้มาที่ประเด็นของคุณได้ หากผู้ซื้อได้รับการปฏิบัติอย่างระมัดระวัง ไม่หลอกลวง ให้คำแนะนำในสิ่งที่เขาต้องการ เขาจะกลับมาอย่างแน่นอน จัดเก็บสินค้าในที่ที่ปรับให้เหมาะสม ห้ามขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือเก่า

การทำกำไร

สำหรับแต่ละจุด ความสามารถในการทำกำไรอาจแตกต่างกัน แต่สามารถคำนวณโดยประมาณได้ สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ คุณสามารถมาร์กอัปได้ถึง 30% ของราคาซื้อ สำหรับของใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก - ทั้งหมด 100% การคืนทุนขึ้นอยู่กับสัญญาเช่า ราคาซื้อของสินค้า ระดับการขายสำหรับสินค้า สินค้าอาจจะตามฤดูกาล อาจจะเน่าเสียได้ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าจุดหนึ่งสามารถชำระได้ภายในหนึ่งปี โดยมีเงื่อนไขว่าการค้าได้รับการจัดอย่างเหมาะสม และคุณไม่ได้ทำผิดพลาดใด ๆ เลย

ดูวิดีโอ "ขั้นตอนพื้นฐานในการเปิดร้านค้าปลีก" ด้วย

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเริ่มต้นด้วยร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในกรณีนี้ ความเสี่ยงของการล้มละลายมีน้อย และตัวเลือกเริ่มต้นนี้จะเหมาะสมที่สุด

และบทความนี้จะช่วยตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่ต้น เปิดที่ไหน วิธีเลือกการแบ่งประเภทสินค้าที่เหมาะสม จัดระเบียบนโยบายการกำหนดราคา และเก็บบันทึกอย่างถูกต้อง

เริ่มต้นด้วยการกำหนดจำนวนทุนเริ่มต้นและดำเนินการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขาย มีการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขเอื้ออำนวยและสะดวกสำหรับการเปิดสำนักงาน ในระยะแรกแนะนำให้เลือกกลุ่มสินค้าที่อยู่ติดกัน

เมื่อเปิดร้านค้าปลีกในที่สาธารณะ - ในตลาดหรือในศูนย์การค้า จะต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย

ในเวลาเดียวกัน ทางเลือกที่เหมาะสมของระบบที่จะจ่ายภาษีให้กับรัฐเป็นสิ่งสำคัญ ระบบการจัดเก็บภาษีที่พบมากที่สุดคือ USN

การเลือกสถานที่ที่จะตั้งร้านจะดำเนินการอย่างระมัดระวัง ร้านค้าของคู่แข่งไม่ควรตั้งอยู่ใกล้กับร้านที่เปิดอยู่

เมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่แล้ว คุณสามารถตกลงราคาและเงื่อนไขการเช่าได้ เมื่อทำสัญญาเช่า ควรให้ความสนใจกับความเป็นไปได้ของการยกเลิกก่อนกำหนด

การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์เพื่อสร้างรูปลักษณ์และการออกแบบของร้านจะส่งผลอย่างมากต่อความภักดีและความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การจ้างพนักงานขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักธุรกิจที่จะต้องมีเวลาจัดการกับปัญหาอื่นๆ ขององค์กร ความเป็นมิตรของผู้ขายและการอ้างอิงที่ดีของเขาในการแบ่งประเภทจะส่งผลต่อความสำเร็จของการขายปลีกและการทำกำไร

นโยบายราคา

ควรคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยขึ้นอยู่กับความสามารถของกลุ่มเป้าหมาย - มันจะเป็นผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดที่ออกแบบมาสำหรับประชากรส่วนใหญ่หรือกลุ่มชนชั้นสูง