Hem > Slipmedel

Ett exempel på att sammanställa en swot-analys. Genomföra swot-analyser på företag

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

    Produktionsegenskaper för CJSC "Lyubimiy Krai", de viktigaste faktorerna och trenderna i den yttre miljön. Steg-för-steg SWOT-analys av företaget och sätt att lösa problem. Utveckling av en, en algoritm för relationer med mellanhänder och konsumenter.

    terminsuppsats, tillagd 2013-07-17

    Analys av möjligheter och hot för LLC "Alice" (Homequeen) med hjälp av en SWOT-analys av företagets verksamhet. Vinst och förlust, analys av yttre och inre miljö. Bildande av en SWOT-analysmatris. Fastställande av de huvudsakliga utvecklingsriktningarna för företaget.

    abstrakt, tillagt 2014-12-13

    Allmän information, egenskaper och organisationens uppdrag, analys av strukturen för handelssortimentet av möbelprodukter som säljs i möbelsalongen. SWOT-analys av möbelaffären "Gromada", analys av den yttre och inre miljön, motivering av utvecklingsstrategin.

    praktikrapport, tillagd 2010-11-10

    Allmänna egenskaper hos Hydrotransmash LLC. Analys av makromiljön och den närmaste miljön, konsumenter, leverantörer, konkurrenter, företagets interna miljö. SWOT-analysmatris och global utvecklingsstrategi i moderna marknadsförhållanden.

    terminsuppsats, tillagd 2009-05-16

    Proceduren och huvudstadierna för att genomföra en SWOT-analys av företaget som studeras, identifiera styrkor och svagheter. Fastställande av företagets möjligheter och hot, bedömning av den yttre och inre miljön. Utformning av en utvecklingsstrategi baserad på erhållen data.

    terminsuppsats, tillagd 2013-05-29

    Beskrivning av den ekonomiska verksamheten för företaget "groblad". Analys av organisationens externa och interna miljö. Bygga en swot-analysmatris av styrka/svaghet och möjlighet/hot. Fastställande av huvudinriktningarna för utvecklingen av det offentliga serveringsnätverket.

    terminsuppsats, tillagd 2014-02-21

    Konceptet med företagets marknadsföringsmiljö. SWOT-analysmetodik, exempel på företagets styrkor och svagheter, marknadsmöjligheter och hot. Swot-analys på exemplet med företaget "Doctor Bormental": huvudfaktorerna för makro- och mikromiljön, konkurrenskraftiga strategier.

    terminsuppsats, tillagd 2011-05-20

(Observera att denna analys endast tillhandahålls som vägledning och inte är ansluten till någon aktiv organisation med samma namn)

Egenskaper för Gepard LLC


Grundarna av företaget var en grupp människor som specialiserade sig på radioelektronik. Företaget startade sin verksamhet 2005. Som form av entreprenörsverksamhet valdes ett aktiebolag. Företagets auktoriserade kapital var 20 000 rubel. Orderuppfyllelse är det enda finansieringsalternativet. Företaget är en exklusiv utvecklare av ett intelligent säkerhetssystem för objekt av olika syften. Företaget behöver utöka det produktionsutrymme som krävs för att öka produktionsvolymen och följaktligen öka rörelsekapitalet.

Marknadsplan

Bolagets nuvarande prioriteringar är:

SWOT-analys av Gepard LLC

Denna marknadsföringsmetod är en studie av företagets kapacitet. Baserat på erhållna resultat utvecklas vidare rekommendationer för att uppnå de uppsatta målen, samt identifiering av alternativa utvecklingsalternativ.

Först och främst är det nödvändigt att ge en fullständig bedömning av företagets makro- och mikromiljöer. De faktorer som bedömningen av den inre miljön traditionellt bygger på är:

  • organisatorisk;
  • produktion;
  • marknadsföring.

Den externa (makro)miljön bedöms genom analys:

  • efterfrågan;
  • konkurrens;
  • försäljning;
  • resursfördelning;
  • faktorer utanför marknadsföringens kontroll, såsom inflationstakten, sfärens attraktionskraft för inkommande investerare och andra.

Att direkt genomföra själva SWOT-analysen avslutas i det följande:

  • Utifrån den bedömning som gjorts tidigare, gör en lista över möjligheter som den yttre miljön tillåter företaget att implementera. Här bör du sammanställa en lista över faktorer som kommer att bidra till att öka efterfrågan på företagets produkter, minska konkurrensnivån och annat;
  • göra en lista över troliga hot som kan påverka företaget utifrån. I det här stycket bör vi prata om potentiella möjligheter som kan leda till en minskning av efterfrågan, ändra prioriteringarna för valet av vanliga konsumenter, öka konkurrensnivån och andra;
  • göra en lista över företagets styrkor. Vi talar om personalens kompetens och kompetens, den befintliga kunskapsnivån samt andra faktorer som säkerställer en framgångsrik drift av hela företaget;
  • göra en lista över företagets svagheter. Detta stycke lyfter fram de viktigaste skälen som hindrar eller kan påverka organisationens utveckling i framtiden.

När alla listor är klara ska de viktigaste faktorerna från alla sammanställda listor markeras. Detta är en mycket viktig punkt, så endast föremål som verkligen inte spelar någon viktig roll bör kasseras.

I nästa steg fylls den klassiska SWOT-analysmatrisen i, som bedömer effekten av makro- och mikromiljöer på företaget som helhet.

Efter en noggrann utvärdering återstod följande punkter:

1. Funktioner:

  • försäljning av produkter;
  • montering av företaget;
  • möjligheten till garanti, såväl som service efter garantin;
  • förmågan att uppfylla kundens krav;
  • flexibel prispolitik;

2. Hot

  • beskattning;
  • den ständiga ökningen av konkurrensen från större tillverkare;
  • otillräcklig eget rörelsekapital;
  • liten kapacitet för denna marknadsnisch;

3. Styrka:

  • produktion av produkter på modern högteknologisk utrustning;
  • flexibel prispolitik;
  • hög kvalitet på tillhandahållandet av tjänster;
  • utbildad personal;

4. Svag sida:

  • direkt beroende av konsumentmarknaden;
  • brist på reklam;
  • ett litet antal egna installationsteam;
  • märke okänt.

Fyll i matristabellen. Faktorerna i den interna miljön inkluderar företagets styrkor. Externt – möjligheter och hot.

Om företaget har förmågan att neutralisera hotet eller använda situationen som tillhandahålls av den yttre miljön, sätts ett "+"-tecken i denna kolumn.

"-" är ett tecken på att företaget inte kan bli av med hotet på egen hand, oavsett dess styrkor.

Grafen förblir fri om det inte finns några samband mellan faktorer.

I slutet av proceduren bör inte ett enda fält förbli tomt: varje kolumn måste innehålla antingen "plus", eller "minus" eller "noll".

Analysresultat

Den genomförda SWOT-analysen visade följande resultat:

  1. Bolaget kan komma att öka, och tack vare ett eget forskningscenter finns möjligheten att implementera mer avancerade produktvariationer.
  1. Det antagna skattesystemet blir de främsta hoten och begränsa solvensen för en potentiell kundpublik.
  1. Den svaga sidan är begränsningen av möjlig försäljning och direkt beroende av konsumentmarknaden.

Analys av befintliga ledningsproblem i Gepard LLC

  • marknadsföring av tillverkade produkter i deras marknadssegment;
  • förbättring av tjänster;
  • bildande av ett distributionsnätverk som är nödvändigt för att främja varor i regionerna;
  • erhålla ett certifikat som gör det möjligt för organisationen att nå en ny nivå av försäljning;
  • höja företagets betyg och komma in i den ledande positionen inom området för videosäkerhetssystem.

Taktik för genomförandet av uppgifterna

Här är det lämpligt att fokusera på direktmarknadsföring, med hänsyn till detaljerna hos de producerade produkterna, såväl som den genomförda marknadsanalysen. Det krävs inga stora ekonomiska tillskott, men det kräver samordning av arbetet. Därefter kommer riktningarna i vilka företaget ska aktivera sina aktiviteter att övervägas.
Reklam
I denna riktning kommer direktreklam att prioriteras till potentiella kunders adresser. Dessutom måste företagets anställda besöka närliggande byar för direktreklam. Dessutom kommer aggressiv reklam att användas.

Distribution

Det första försäljningsåret kommer huvudsakligen att utföras av anställda i företaget. Men det är planerat att locka till sig företag som kommer att installera och anpassa system som återförsäljare.

Ökande efterfrågan
Vid köp kommer kunden att förses med en produkt med ett grundläggande paketeringssystem, men ytterligare alternativ kommer att finnas tillgängliga. Som en bonus kommer du att ges möjlighet att installera systemet kostnadsfritt i upp till 3 dagar, under vilka klienten bestämmer sig för att köpa eller avslå detta erbjudande. Detta kommer dessutom att fungera som en reklam för potentiella kunder (grannar, vänner, arbetskollegor, etc.).

Positioneringsstrategi

Efter att företaget har valt det mest lämpliga marknadssegmentet för sig själv står det inför uppgiften att introducera det i den valda marknadsnischen. I den här situationen finns det två alternativ för att uppnå målet:

  1. Ta en plats i ett litet delsegment i nära anslutning till en konkurrent och starta sedan kampen om en ledande position på en utvald marknadsandel.
  2. Implementera din uppgift i ett gratis undersegment.

När man väljer det första alternativet bör företaget noggrant väga sina egna förmågor: finns det tillräckligt med intern potential för att tvinga ut befintliga konkurrenter.

Det andra alternativet innebär tillhandahållande av konkurrenskraftiga produkter. Företaget får en stor chans att få sin egen publik intresserad av denna produkt.

Produktexistensstrategi

Marknadsföringstermen "existens" betyder att förse produkten med önskad kvalitet, prisvärdhet, attraktion och drivkraft.

Följaktligen finns det fyra typer :

  • Råvara;
  • pris;
  • attraktion;
  • tryckande.

Låt oss överväga varje typ mer detaljerat.

Bildandet av någon strategi av denna typ sker enligt följande plan:

  • sammanställning av företagets produktportfölj;
  • organisatoriska frågor relaterade till utveckling av nya produkter, ändringar av befintliga produkter eller fullständig uteslutning av varor löses;
  • En varumärkesstrategiplan antas.

Enligt resultaten av bedömningarna tillhör Gepard-företagets råvarugrupp den prioriterade utvecklingszonen. Detta faktum innebär att för de tillverkade varorna är den prioriterade utvecklingsriktningen expansionen av den befintliga marknaden, såväl som att gå in på dess nya nivåer. Följaktligen riktas ytterligare finansiering och investeringar i denna riktning.

Förbättringsstrategi

Kvaliteten på de varor och tjänster som tillhandahålls måste ständigt förbättras. Och huvudriktningen i utvecklingen av denna strategi är att hålla produkten på den nuvarande nivån som uppfyller marknadens krav vid en given tidpunkt.

Termen "varumärke" döljer det direkta namnet på företaget eller produkten. För Gepard är det mest lönsamt att använda multimärkningsstrategin. Detta val beror på att produkterna (säkerhetssystemen) har använts under lång tid och användningen av samma namn kommer att göra det möjligt att höja den övergripande bilden av företaget. Vid introduktion av uppdaterade produkter blir detta också bara ett plus.

Prissättningsstrategi

I detta fall bör tonvikten läggas på ledarskap baserat på den relativt låga kostnaden för produkten, såväl som dess kvalitetsegenskaper. Kostnaden för varor som produceras av Gepard-företaget är lägre än för konkurrerande företag, så du kan försöka vinna en stor del av marknadssegmentet genom att erbjuda en kvalitetsprodukt till ett lägre pris. Framsteg i denna riktning kommer att maximera marknadsandelen. För att öka intäkterna är det nödvändigt att fokusera på värdet av produkten/tjänsten som tillhandahålls.

Distributionsstrategi

Distributionsmetoder anses också vara kontrollerbara faktorer som hjälper till att lösa problemet med att föra produkten till den direkta konsumenten.

Innan du bestämmer dig för att öppna en filial bör du först få en bedömning av lokaliseringsregionen (om volymen potentiella kunder är tillräcklig här). Konkurrerande företag kan inte ignoreras. Det är värt att utvärdera de viktigaste egenskaperna hos deras verksamhet. Efter att ha genomfört jämförande procedurer bör en lista över de mest lämpliga regionerna för placering sammanställas.
Valet från den sammanställda listan är helst byggt baserat på det mest använda schemat. Den föreslagna regionen blir villkorligt centrum i området, där dess inflytande sträcker sig. Det är villkorligt uppdelat i 3 zoner:

  • primär;
  • sekundär;
  • extrem.

Den primära zonen omfattar nästan 70% av det totala antalet konsumenter som använder företagets tjänster. De återstående 25-30 % av potentiella kunder hamnar i den sekundära zonen. Den extrema zonen är tillfälliga konsumenter.

Valet av lokaliseringsområde påverkas dessutom av faktorer som t.ex :

  • bedömning av potentiell kundbas;
  • graden av konkurrens;
  • bedömning av teknisk kapacitet och annat.

Det är utvärderingsanalysen av ovanstående faktorer som gör att du kan beräkna potentialen för det valda försäljningsstället med största noggrannhet.

För att så effektivt som möjligt påverka den potentiella målgruppen utvecklas en kommunikationsstrategi för enheten som hjälper till att forma och bibehålla den önskade bilden av produkten och företaget som organisation som helhet.

Denna strategi inkluderar följande uppgifter :

  • genomföra personlig försäljning;
  • PR;
  • reklam.

Gepard bör utveckla sin reklampolicy mer aktivt inom följande områden:

  • uttrycka dig mer högljutt genom reklam;
  • annonsera om fördelarna med produkten som säljs, med fokus på hög kvalitet;
  • bildandet av en positiv bild av företaget.

Med tanke på att Gepard tillhandahåller tjänster inom varuförsörjningen kommer ett individuellt förhållningssätt till kundservice att vara ett bättre alternativ. Dessutom är det nödvändigt att utveckla ett stimulerande system med rabatter, som gör det möjligt att sälja partiförsändelser av varor till förmånligare villkor.

Slutsats

Resultatet av forskningsaktiviteten var skapandet av en marknadsföringsstrategi anpassad specifikt för Gepard LLC.

I processen utfördes en beskrivning av dess aktiviteter för företaget, en analys av företagets mikro- och makromiljö gavs. Baserat på de analytiska resultaten formulerades huvudmålen. Nästa steg var att identifiera sätt att nå målen och utveckla marknadsföringsstrategier.

Följande uppgifter är satta för företaget:

  • marknadsföring av produkter inom detta marknadssegment;
  • förbättring av tjänster;
  • bildande av ett distributionsnätverk som är nödvändigt för att främja varor i regionerna;
  • erhålla ett certifikat som gör det möjligt för företaget att nå en ny försäljningsnivå;
  • höja företagets betyg och komma in i de ledande positionerna inom området för videosäkerhetssystem.

För att lösa uppgifterna kan "Gepard" vara som följer:

  • släppa mer avancerade analoger av produkten;
  • arbetar "efter beställning", med fokus på kundens speciella krav;
  • realisera sina egna konkurrensfördelar - hög kvalitet och flexibel prispolitik.

Vid utvecklingen av prispolitiken är det nödvändigt att betona låg kostnad i kombination med högkvalitativa produkter. Som tjänsteleverantör är det mest ändamålsenligt för ett företag att välja en policy med "individuellt förhållningssätt" i kombination med ett incitamentssystem med rabatter.

Varje chef för ett företag bör känna till styrkorna och svagheterna i en SWOT-analys, eftersom han borde vara redo för oväntade och inte alltid trevliga överraskningar, svara snabbt och tydligt på dem. För dessa ändamål tillhandahålls SWOT-analystekniken.

Genom att känna till styrkorna och svagheterna med SWOT-analys, genom att använda marknadsundersökningar av detta slag i praktiken, kommer en entreprenör alltid att kunna hitta den bästa lösningen i alla situationer.

SWOT-analys, allmänt begrepp

Begreppet "SWOT" är lånat från det engelska språket och är i huvudsak en förkortning av engelska ord:

  • S - Styrkor (krafter) - talar om företagets styrkor och fördelar;
  • W - Svagheter (svagheter) - brister, svagheter;
  • О - Möjligheter (gynnsamma möjligheter) - avser möjligheter utifrån, på grund av vilka det vid gynnsamma förhållanden sannolikt skapar ytterligare fördelar i företagets verksamhet;
  • T - Hot (hot) - omständigheter som har förmågan att skada organisationen.

Genom att göra en SWOT-analys av företagets styrkor och svagheter är det möjligt att tydligt klargöra om företaget (till och med) använder interna styrkor till fullo, och även identifierar positioner som kan bli starka, de som behöver korrigeras etc. .

Vad är en SWOT-analys till för?

En standard SWOT-studie syftar till att analysera styrkorna och svagheterna hos ett företag, bedöma risker (inklusive) och bästa möjligheter. Det är viktigt att inte bara få information av intresse, utan också att jämföra studiens resultat med indikatorerna för de viktigaste konkurrerande företagen.

Den genomförda SWOT-analysen låter dig svara på viktiga frågor, nämligen:

  1. Huruvida företaget använder personliga styrkor till fullo.
  2. Vilka är de utmärkande dragen i genomförandet av sin egen strategi företaget har.
  3. Finns det svagheter och hur ska de åtgärdas?
  4. Vilka möjligheter är mest sannolikt att leda till framgång.
  5. Vilka är de troliga hoten som chefen bör hantera på allvar. detaljerna om de åtgärder som vidtagits i detta fall.

Den mest optimala tiden för en SWOT-analys är den period då riktningen utformas, i enlighet med vilken ytterligare affärsutveckling planeras.

Vilka regler ska man följa när man gör en SWOT-analys?

När man gör en SWOT-analys av ett företags styrkor och svagheter är det viktigt att följa kända regler.

  1. Forskningsvektorn bör vara tydligt specificerad. När man analyserar hela verksamheten som helhet blir resultaten väldigt generaliserade och helt värdelösa. Därför rekommenderas att göra en SWOT-analys inom specifika områden.
  2. Alla begrepp inom SWOT-analys bör förstås tydligt.
  3. Utvärdering från marknadens position. Vid genomförandet av analysen är det nödvändigt att tillämpa styrkorna och svagheterna i det tillstånd där de uppträder för konkurrenter och konsumenter. Trots allt kommer styrkor att vara sådana bara om de är så synliga från marknadspositionen.
  4. Sätt objektiviteten först. Inmatningsinformationen måste vara mångsidig. Forskning bör inte göras av bara en person. Möjligheten till djupgående analys tillåts endast i de fall då bedömningen kommer att ges av gruppen.
  5. Formuleringen måste vara tydlig. Tillåt inte långa och tvetydiga fraser. Resultatet beror på deras noggrannhet.

Hur SWOT-analys fungerar

Funktionsprincipen för SWOT-analys är enkel och beror på ett visst schema.

Den första är beteckningen av styrkor och svagheter av experter. Dessa egenskaper är interna.

Här finns en beteckning på starka och svaga element som är karaktäristiska för företaget. På många sätt beror det på läskunnigheten att göra upp en långsiktig plan.

För att utarbeta ett expertutlåtande räcker det att ordna en undersökning för ledningen av företaget.

Bedömningen av styrkor och svagheter bör utföras inom minst tre olika områden:

Genom att genomföra analysen av interna faktorer är det möjligt att tillämpa en sådan modell. Betygsvektorer:

  • Hur reagerar företagets marknadsföringsaktiviteter på externa miljöer?
  • graden av lämplighet för försäljningssystemets marknadsföringskanal;
  • huruvida organisationen av produktionsprocesserna motsvarar lämpligheten hos de tillverkade produkterna på marknaden;
  • hur logistikprocesser är organiserade och om de är lämpliga för marknadsföringskanalen;
  • i vilken utsträckning företagets ekonomiska ställning motsvarar dess uppgifter;
  • om det administrativa systemet motsvarar kvaliteten på affärsprocessadministrationen.

Den andra är en beskrivning av möjligheter och hot.

Detta inkluderar externa faktorer, situationer som uppstår utanför företaget, företagets affärsmiljö.

Hoten är vanligtvis desamma. Dom är:

  1. Analys av företagets starka svagheter, bedömning av möjligheter och hot beroende på graden av påverkan på företaget.
  2. En SWOT-matris sammanställs, där all information sammanfattas i form av tabeller.
  3. Faktorers inverkan analyseras.
  4. Efter att ha sammanställt en beskrivning och genomfört en marknadsanalys fastställs en strategi som bygger på resultaten av de beskrivningar som föreslagits ovan, med hjälp av styrkor och kompensation för brister.

SWOT-matris

All information som tas emot läggs in i en speciell tabell som består av 4 fält. En sådan tabell kallas SWOT Analysis Matrix.

Hur man analyserar effekten av faktorer

I enlighet med erhållen information görs en analys och en slutsats om hur företagets "styrkor" förmår realisera företagets förmåga att nå vissa planerade mål.

SWOT-analysmatrisen efter att ha fyllt i de nödvändiga uppgifterna kommer att se ut ungefär så här:

StrategimatrisSWOT-analys

Som avslutning görs en matris av SWOT-strategier. Detta var faktiskt vad det handlade om.

All data som erhålls som ett resultat av SWOT-analysen används för att utveckla vissa områden av strategin, enligt vilka det efterföljande arbetet kommer att baseras.

Som regel utför organisationen arbete i flera riktningar samtidigt, nämligen:

  • implementering av styrkor;
  • korrigering av svagheter;
  • vidta åtgärder för att kompensera för hot.

Utifrån resultaten av analysen av tabelldata sammanställs en matris av åtgärder för att rätta till bristerna i företagets verksamhet. All information registreras i en tabell, representerad av fyra fält:

Efter att ha analyserat all information som presenteras i tabellen sammanställs en lista över möjliga åtgärder, den så kallade "marknadsplanen".

Styrkor och svagheter med SWOT-analys

SWOT-analys av företagets styrkor och svagheter har både positiva aspekter och nackdelar.

StyrkorSWOT-analys:

  • gör det möjligt att bedöma organisationens styrkor och svagheter, samt att initiera sannolikheten för hot och möjligheter;
  • det är lätt att använda och ganska effektivt;
  • ritar förhållandet mellan företagets potential och problem, jämför styrkor och svagheter.
  • analys kräver inte omfattande data;
  • väljer alternativ där institutionen kommer att existera på ett adekvat sätt.
  • hjälper till att skapa en lovande riktning för företagets utveckling;
  • låter dig utvärdera lönsamhetsindikatorn och jämföra den med liknande data från konkurrenskraftiga organisationer;
  • utgör villkoren för att bedöma institutionens tillgängliga resurser;
  • genom att analysera projektets styrkor och svagheter får ledningen en varning om vilka problem som kan uppstå;
  • ledningsgruppen har möjlighet att engagera sig i expansion och förstärkning av konkurrensfördelar;
  • på grund av SWOT-analys bildas en tydligare bild av positionen på marknaden;

SWOT-analys av företagets styrkor och svagheter hjälper till att undvika problem, faror och välja den mest gynnsamma utvecklingsvägen.

SWOT-analys och dess svagheter:

SWOT-analys är ett enkelt verktyg som syftar till att tillhandahålla informationsstrukturering. Ett sådant förfarande ger inga specifika svar, kvantitativa bedömningar eller tydliga rekommendationer.

Rollen för en sådan analys är att få en adekvat bedömning av huvudfaktorerna och, med en viss procentandel av sannolikheten, att förutsäga utvecklingen av specifika händelser. Analytikern bör ge lämpliga rekommendationer.

Dessutom verkar det bara vid första anblicken som att analysproceduren är enkel. Faktum är att objektiviteten i resultatet bestäms av hur fullständig och högkvalitativ informationen lämnades.

För att få data så nära verkligheten som möjligt kommer det att vara nödvändigt att involvera en expert som kommer att bedöma det aktuella läget och fastställa den troliga vektorn för ytterligare marknadsutveckling.

Om fel gjordes vid ifyllningen av matristabellen är det inte möjligt att identifiera dem under analysen. Därför, i händelse av att någon extra faktor läggs till, eller omvänt, det har skett en förlust av ett viktigt element, kan slutsatserna vara felaktiga.

En analys av ett företags styrkor och svagheter, utförd enligt en SWOT-analys, tillåter en entreprenör att välja den mest korrekta riktningen för att utveckla sin verksamhet. Det är därför som organisationen och genomförandet av ett sådant förfarande måste hanteras extremt ansvarsfullt.

SWOT-analys. Del 1 - Styrkor och svagheter

Affärsmiljön förknippas ofta med oförberedda människor med en köttkvarn - i går existerade företaget och verkade till och med vara vid god hälsa, men idag har konkurrenter redan torkat bort det från jordens yta. Beslut inom entreprenörskapsområdet måste ibland fattas blixtsnabbt, men detta är omöjligt utan en tydlig förståelse av det verkliga läget - en chef måste veta allt om sin verksamhet, som en förälder om ett ointelligent barn.

Svårt, håller med? Men det finns en väg ut - att genomföra en SWOT-analys som låter dig identifiera företagets styrkor och svagheter, bedöma utvecklingsmöjligheter och potentiella hot. Låt oss diskutera vad en SWOT-analys är och hur man gör det. Naturligtvis kan man inte klara sig utan ett exempel, så låt oss bekräfta teorin med praktiken genom att överväga ett specifikt företag.

Vad är SWOT-analys?

De flesta entreprenörer står inför en situation när de behöver göra något för att utveckla sin verksamhet – sänka priset på varor, ta ett stort lån, börja släppa nya produkter ... Det finns många alternativ. Men är det möjligt att fatta ett viktigt beslut om ledaren helt enkelt inte har information om vad som händer under näsan? Det är logiskt att nej, eftersom till exempel stark dumpning lätt kommer att leda till att företaget kollapsar om det inte har en ekonomisk stötdämpning eller möjlighet att öka vinsten genom att öka försäljningen. I sådana fall är en SWOT-analys oumbärlig. För att förstå dess väsen, låt oss vända oss till definitionen.

SWOT-analys är en ekonomisk term baserad på den engelska förkortningen:

  • S- styrkor - företagets styrkor, vilket gör att det kan jämföra sig positivt med konkurrenter;
  • W– svagheter – svagheter, vissa fallgropar och speciella "hål" som ett företag kan misslyckas med under ogynnsamma omständigheter;
  • O- möjligheter - möjligheter och framtidsutsikter, vilken satsning sannolikt kommer att spela på;
  • T- hot - hot och risker som kan påverka organisationen på det mest negativa sättet.

Viktig: miljön som råder inom företaget återspeglas i bokstäverna S och W, och den yttre miljön - i O och T.

För första gången yttrades förkortningen 1963 vid en Harvard-konferens som täckte aktuella affärsproblem - professor Kenneth Andrews föreslog att man skulle använda SWOT-analys som en möjlig väg ut ur problem. Idén accepterades mycket positivt och efter ett par år började metodiken användas för att utveckla en effektiv och kompetent beteendestrategi för företaget.

SWOT-analys gör att ledningen för organisationen kan få svar på följande viktiga frågor:

  • Fokuserar företagets strategi på befintliga styrkor och konkurrensfördelar? Om de senare inte är tillgängliga ännu, vem kan få dem?
  • Hur påverkar svagheter verksamheten, är det verkligen sårbarheter som inte tillåter fullt utnyttjande av gynnsamma situationer? Vilka "hål" behöver lappas omedelbart för att öka effektiviteten i verksamheten?
  • Tack vare vilka möjligheter har företaget en chans att lyckas om alla tillgängliga resurser används?
  • Finns det hypotetiska risker som du kan försäkra dig mot i förväg? Var ska man lägga strået för att undvika att företaget kollapsar på grund av en ogynnsam situation?

Viktig: det verkar för en del som att att genomföra en SWOT-analys är kantad av många svårigheter, och i allmänhet är det mödosamt och tråkigt, vilket är mycket lättare att bara lugna ner sig om det passar dig. Men resultaten av SWOT ger en möjlighet att se på verksamheten med ett fräscht och okomplicerat utseende, bli av med ankarna som drar till botten, fånga en lagom vind och gå framåt.

Hur genomförs en SWOT-analys av ett företag?

Varje marknadsföringsanalys börjar med en enkel - det är nödvändigt att studera marknadssfären där företaget verkar på ett heltäckande och så detaljerat sätt som möjligt. SWOT, som , behövs för att identifiera och strukturera företagets styrkor och svagheter; Potentiella risker och möjligheter ignoreras inte heller. Många är intresserade – när ska en SWOT-analys genomföras? Det finns helt enkelt inget enkelt svar på denna fråga, eftersom allt beror på ledarskapets önskemål.

Naturligtvis måste man förstå att planering och nya strategiska idéer aldrig kommer att vara överflödiga. SWOT-resultat låter dig ta hänsyn till de förändringar som ständigt sker i affärsmiljön och utveckla alternativ för proaktiv respons. Nybörjare kan använda tekniken för att upprätta en företagsutvecklingsplan. Ett universellt recept som är lämpligt för alla organisationer kan inte hittas, eftersom "ingredienserna" och villkoren från början är olika för alla, och SWOT-analysen är exakt inriktad på att bestämma egenskaperna och särdragen för varje enskild verksamhet. Överväg steg för steg processen att genomföra en SWOT-analys.

Definition av deltagare i SWOT-analysen

Det är logiskt att organisationen bestämmer detta på egen hand, men det finns rekommendationer från ekonomiguruer - experter råder att involvera nästan hela företagets team i SWOT-analysprocessen. Varför? Många svar:

  • för det första, brainstorming har inte ställts in - ibland kan till och med en städerska uttrycka en intressant idé.
  • För det andra, ett sådant evenemang är ett utmärkt tillfälle att samla anställda, eftersom ett vanligt problem alltid bidrar till upprättandet av inte bara fungerande utan också vänliga kontakter.
  • För det tredje När människor förstår att de kan påverka utvecklingsstrategin för ett företag, och även ser resultaten av deras arbete, ökar deras motivation avsevärt - vilket betyder att resultatet av diskussionen sannolikt kommer att ge verkliga, inte imaginära resultat.

Att välja form för att genomföra en SWOT-analys

Skriftligt, muntligt, vad som helst. Till exempel, för SWOT-analys, är följande alternativ möjliga:

  • tabell– deltagare i evenemanget fyller i en tabell som består av fyra områden (styrkor och svagheter, möjligheter och hot);
  • tankekarta- hänvisar till det mest kreativa sättet, vilket gör att du kan presentera situationen tydligare och icke-standardiserad (ritad individuellt eller kollektivt);
  • Frågeformulär Varje medlem i SWOT-analysteamet svarar på en rad frågor.

Oftast uppnås det bästa resultatet genom en kombination av en skriftlig enkät följt av en gruppdiskussion av dess resultat.

Råd: när du planerar formatet för SWOT-analysen, var uppmärksam på brainstorming-metoden, eftersom den kan användas för att så exakt som möjligt bestämma de aspekter som behöver undersökas. Man bör komma ihåg att de viktigaste punkterna i SWOT anges överst - ju högre prioritet faktorn har, desto högre är den i den slutliga listan.

Identifiering av företagets styrkor

Styrkor i SWOT-analysen förstås som interna positiva faktorer som bidrar till företagets utveckling. För att bestämma dem är det nödvändigt att få svar på några frågor. Naturligtvis kan de vara olika för varje organisation. Till exempel:

  • Vad är bra med ditt företag just nu? Till exempel låg produktionskostnad, hög, utmärkt organisation av reklamkampanjer, etc.
  • Vilka interna resurser har du? Kanske har du högt kvalificerade specialister, ett gott affärsrykte, många års erfarenhet, ett trevligt team osv.
  • Vilka materiella och immateriella tillgångar har du tillgängliga? Här pratar vi om kapital, utrustning, kundbas, patent, innovativa teknologier, etablerade distributionskanaler och liknande.
  • Vad skiljer dig från dina konkurrenter? Vad är din styrka jämfört med dem? Kanske har du en förberedd språngbräda för ny forskning eller modernare teknik.

Alla har länge varit vana vid en intressant egenskap hos det mänskliga psyket - när du observerar något eller någon varje dag non-stop, börjar du uppfatta objektet som vanligt, utan att uppmärksamma fördelarna och styrkorna. Som det ska vara. Men här ligger ett misstag - vilket företag som helst är individuellt och originellt, vilket innebär att det har något positivt som kan hjälpa till att utveckla en ny effektiv strategi.

Identifiering av företagets svagheter

Svagheter i SWOT är interna negativa faktorer som hypotetiskt kan minska efterfrågan på de varor som företaget erbjuder, eller dess värde som helhet. Det är logiskt att man ständigt måste arbeta med svagheter, försöka jämna ut dem eller ta bort dem helt.

För att tydligt förstå vad som behöver förbättras är det viktigt att förstå följande punkter enligt SWOT-analysen:

  • Vilka delar av företagets verksamhet är inte tillräckligt effektiva, även om de är under din fulla kontroll? Till exempel personalomsättning på grund av missnöje med personalpolitiken, avsaknad av företagsutvecklingsplan m.m.
  • Vad bör förbättras? Här är utrymmet för fantasi enormt - utbudet av produkter är för snävt eller priserna skiljer sig väsentligt från konkurrenterna till det sämre.
  • Vad saknar företaget? Till exempel specialister på hög nivå, teknik, erfarenhet, distributionskanaler m.m.
  • Vilka faktorer håller tillbaka ett företag? Kanske gör föråldrad utrustning det inte möjligt att hänga med i tiden eller så är personalens kvalifikationer inte tillräckligt höga.
  • Har verksamheten ett bra läge? Här menar vi landet och staden, för ibland är det läget som avgör framgången för ett företag. Inte konstigt att det finns ett talesätt om hur viktigt det är att vara vid rätt tidpunkt på rätt plats.

Enterprise Opportunity Research

Möjligheter i SWOT-analys inkluderar externa faktorer i mikro- och makromiljön, som inte kan påverkas, men de kan bidra till en effektiv utveckling av ett företag om du beter dig korrekt:

  • Vilka marknadsmöjligheter utnyttjas inte för närvarande av din organisation? Till exempel har konkurrenter länge bemästrat försäljningen av liknande produkter via onlinebutiker, och du fortsätter att handla endast med klassiska och förlorar en betydande del av hypotetiska köpare.
  • Finns det någon utveckling för närvarande i världen (eller marknaden) som du kan använda till din fördel? Det handlar om att fånga vågen i tid. Till exempel har världsmästerskapet i Ryssland lett till att populariteten för denna sport har vuxit otänkbart - alla vill springa med bollen och bära lämplig uniform, så sportkläder och tillbehörsföretag kan verkligen snabbt vända. De som gör keramik kan göra muggar med VM-symboler eller bara fotbollar. Alternativ (liksom våra fans) - havet, om du drömmer om.
  • Vilka lagstiftningsinnovationer och politiska trender är gynnsamma för ditt företag? Kanske har ett annat mästerverk nyligen kommit ut ur lagens härskares penna och förändrat verkligheten för affärer. Det är intressant att notera att möjligheter och hot är väldigt nära besläktade: samma sak för olika företag kan visa sig vara både döden och en lastbil med gratis godis som oväntat välte på gatan. Detta för tankarna till hur mer än ett decennium sedan lagstiftning förbjöd kasinon. För den senare är det en fullständig och absolut kollaps av ett lönsamt företag, men för många andra är detta en aldrig tidigare skådad möjlighet att organisera ett företag baserat på mänsklig spänning, eftersom ett stort antal konsumenter inte har någonting kvar. Människor förändras inte. Just vid den här tiden kom barspel, uppdrag och liknande på modet.

Analys av potentiella hot mot företaget

Risker och hot i SWOT-analys är miljöfaktorer som inte på något sätt är beroende av ditt företag. Ett människoliv kan avbrytas på grund av en banal olycka - en istappar kommer att falla på huvudet, och det är allt. Med affärer är situationen liknande – något händer, och du har inte resurser att påverka det. Eller verkar det bara så? Ändå ska man inte bli fatalister, för även de ser sig omkring när de korsar vägen. Summan av kardemumman är att det verkligen inte är möjligt att gå under tak med kunskap om risken för snösmältning. Det vill säga organisationer måste analysera möjliga hot och förbereda krockkuddar för olika fall. Till att börja med, beräkna för att förstå hur oberoende företaget är från borgenärer. Naturligtvis kan du inte lägga ett halmstrå överallt, men du kan förutse vissa situationer - och förvarnat betyder beväpnad. Hur förbereder man sig och vad ska man leta efter? Att svara på följande frågor hjälper:

  • Hur kommer uppkomsten av nya konkurrenter att påverka ditt företag? Det är logiskt att om du släpar efter och släpar efter kanske ditt inträde på marknaden för ett nytt liknande företag inte längre överlever, så du måste snarast stabilisera din egen position.
  • Kan värdet på dina produkter öka inom en snar framtid? Vad kommer att hända med organisationen? Naturligtvis är det ingen som tvingar dig att gissa på kaffesumpen, och ibland får du inte reda på sådan information annars, men det händer ofta annars: företagets ledning vet tydligt att priserna kommer att stiga av ett antal objektiva skäl (tillväxten). av dollarn, en ökning av priset på material, en ökning av skattesatser, etc.).
  • Hur kommer framsteg att påverka ditt företag? Teknologiska omvälvningar har länge varit en del av vårt liv, som inte går att glömma, för ibland utplånas hela industrier från jordens yta (och vem behöver en kassettspelare eller en diskenhet nu?), men nya skapas också. . Entreprenörer måste övervaka tekniska framsteg och anpassa sig och ibland helt ändra sin verksamhet för att inte bli utomstående som erbjuder onödiga varor till någon.
  • Antagandet av vilka lagar kan påverka företaget negativt? Föreställ dig att på grund av sanktioner, till exempel, är import av feijoa förbjuden, och ditt företag är specialiserat på tillverkning av tinkturer från denna frukt. Allt, finita la komedi, det finns inget att göra. Men om vi antar en sådan situation i förväg, bryr ingen sig om att tänka på att odla frukt på sitt territorium eller på en möjlig ersättning.

SWOT-analys på exemplet med ett företag

En teori som inte bekräftas av praktiken har som regel mindre värde, så vi kommer att ge ett exempel på en SWOT-analys av en viss organisation. Vi kommer att diskutera två alternativ - i det första kommer vi att analysera den befintliga verksamheten, och i det andra - idén.

Exempel #1 - McDonald's

Som ett objekt, betrakta den välkända McDonald's och presentera resultatet i tabellform:

SWOT-analys

styrkor (S)

  1. Omedelbar matlagning;
  2. Omfattande och ständigt kompletterat sortiment;
  3. Utmärkt varumärkesigenkänning;
  4. Arbeta med pålitliga lokala leverantörer som kan lita på fullt ut;
  5. En solid budget för att organisera reklamkampanjer;
  6. Anordnande av barnfester;
  7. Internationellt kvalitetskontrollsystem implementerat i hela försörjningskedjan;
  8. Kontinuerlig personalutbildning;
  9. Deltagande i välgörenhet;
  10. Glada Mila, som lockar en barnpublik genom temaleksaker;
  11. Närvaron av MacAuto;
  12. Massor av kampanjer och intressanta erbjudanden för köpare.

Svaga sidor (W)

  1. Det mesta av sortimentet avser snabbmat, som anses vara skräpmat;
  2. Personalomsättning;
  3. Negativ feedback från förespråkare för hälsosam kost som tror att de som äter på McDonald's snart kommer att bli överviktiga, tillsammans med många sjukdomar;
  4. Menyns likhet med andra anläggningar med liknande profil;
  5. Det finns praktiskt taget inga produkter som är lämpliga för mycket små barn på menyn;
  6. Låga löner för anställda.

Möjligheter (O)

  • Utvidgning av menyn genom att lägga till produkter relaterade till en hälsosam kost;
  • Organisation av möjligheten att beställa hemleverans;
  • Att övertyga allmänheten om att hamburgare inte orsakar så stor skada på hälsa och figur, som många tror.

Hot (T)

  • Världsfrämjande av hälsosam kost;
  • Ökad konkurrens mellan liknande stora företag;
  • Framväxten av ett nytt format av snabbmatsställen.

Exempel #2 - Konfektyr

Anta att en entreprenör med en stor sötsak har en idé om att starta ett företag - ett litet konfektyr specialiserat på tillverkning och försäljning av choklad, kakor och handgjorda bakverk. Låt oss utvärdera projektet med hjälp av SWOT-analys:

SWOT-analys

styrkor (S)

  1. Tillgängliga beprövade och "läckra" recept på kakor och bakverk;
  2. Produkter kommer endast att skapas av naturliga ingredienser;
  3. Lång erfarenhet av att göra godis;
  4. Små lämpliga lokaler i fastigheten;
  5. Det finns ett startkapital;
  6. LLC registrerat.

Svaga sidor (W)

  1. Brist på erfarenhet av att skapa från grunden och driva ett företag av denna typ;
  2. Det finns ingen kunskap om brandsäkerhetsnormer, sanitet etc.
  3. Inga kvalitetscertifikat;
  4. Fastigheten är i behov av renovering;
  5. Inga HR-kunskaper.

Möjligheter (O)

  1. I området där konditoriet är planerat har nyligen en läroanstalt öppnat, vilket gör att efterfrågan nästan är garanterad;
  2. Ökande popularitet för handgjorda bakverk och kakor;
  3. Du kan få hjälp av staten för utveckling av småföretag.

Hot (T)

  1. Svårigheter att få matcertifikat;
  2. Fluktuationer i efterfrågan beroende på säsong;
  3. Framväxten av nya konkurrenter, såsom stora "nätverk";
  4. Skärpande skattepolitik.

Viktig: naturligtvis är inte alla faktorer listade ovan, men det är fullt möjligt att förstå essensen av att genomföra en SWOT-analys. Om du bara planerar att skapa ett företag, är det bäst att först vända dig till metoden för inställning och först därefter göra en SWOT-analys.

Hur använder man resultaten av SWOT-analysen?

Givetvis bestämmer varje ledare självständigt hur resultatet av SWOT-analysen ska påverka den fortsatta utvecklingen av organisationen. Bekvämligheten med metoden ligger dock just i att det är formuleringen av företagets hypotetiska problem som faktiskt avgör fronten för arbetet, eftersom luckor och svagheter kan korrigeras i företagsstrategin om man känner till deras existens.

Här, som med en sjukdom - när den är känd är ett botemedel ofta inte svårt att hitta. Men vi får inte glömma förebyggande, det vill säga åtgärder som syftar till att utjämna hot och minska risker. Kärnan i SWOT-analysen är som följer - störningar och svagheter ska inte tas som en mening eller en sten som hänger runt halsen för alltid. Det är uppgifter som behöver och ofta faktiskt kan lösas. Naturligtvis finns det situationer när ingenting kan göras - objektiv verklighet tillåter inte, då är det nödvändigt att ändra idén och skapa en ny organisation.

Summering

SWOT-analys används i stor utsträckning idag för att utvärdera affärer, ledningsbeslut, idéer och ibland hypotetiska anställda. Tekniken är enkel och effektiv, eftersom den syftar till en holistisk uppfattning av studieobjektet - styrkor och svagheter, såväl som möjligheter och risker, identifieras.

När man gör en SWOT-analys av ett företag är det viktigt att inte tappa objektivitet - det är tydligt att ett älskat idébarn demonteras bit för bit, vars brister sticker i ögat, men annars är det ibland omöjligt att utveckla en ny effektiv strategi för utveckling av ett företag.

Se och ladda ner ett exempel på en SWOT-analys, samt detaljerade instruktioner för att genomföra den.

SWOT-analys är ett bekvämt verktyg för att bestämma de viktigaste riktningarna för företagets strategiska utveckling. I bokstavlig översättning står denna förkortning för:

  • styrkor (Strengths), företagets fördelar i förhållande till dess konkurrenter, vad som gör det möjligt för det att uppnå etablerade strategiska mål;
  • svagheter (Svagheter), brister hos företaget, vad det förlorar till sina konkurrenter, vad som hindrar det från att uppnå strategiska mål;
  • möjligheter (möjligheter), gynnsamma externa faktorer för företagets arbete;
  • hot, negativa externa faktorer som utgör en potentiell fara för företaget.

För att göra en SWOT-analys krävs följande.

1. Identifiera, klassificera och rangordna de faktorer som representerar företagets styrkor och svagheter, samt möjligheter och hot från den yttre miljön. Från varje grupp väljer du den viktigaste (10, inte fler).

2. Studera konsekvent kombinationerna av dessa faktorer:

  • "Möjligheter/krafter". Speglar företagets potential och låter dig svara på frågan om det har konkurrensfördelar och externa gynnsamma faktorer som strategin skulle kunna baseras på;
  • Hot/svagheter. Avslöjar en kombination av potentiella externa negativa faktorer och företagets svagaste interna faktorer, som måste hanteras i första hand;
  • Möjligheter/svagheter. Låter dig identifiera företagets interna faktorer, som bör stärkas för att ta vara på gynnsamma möjligheter i den yttre miljön i framtiden.

För större tydlighet är det bekvämare att presentera de mellanliggande och slutliga resultaten av SWOT-analysen i tabellform. Det är också bättre att jämföra faktorer med hjälp av tabeller.

Låt oss analysera swot-analysmetoden med hjälp av exemplet APLEONA HSG, där jag arbetar.

Ett exempel på en SWOT-analys av ett företag

Att välja ett analysobjekt

För swot-analys kan du välja vilket objekt som helst: en tillverkad produkt, en affärssektor, ett företag, en konkurrent och så vidare. Det viktigaste är att tydligt fixa det och inte sprida uppmärksamhet på intilliggande föremål. APLEONA HSG tillhandahåller omfattande tjänster för kommersiell fastighetsförvaltning, teknisk kontroll och revision samt infrastrukturförvaltning. Företaget finns i sex stora regioner i Ryssland: Centrala, nordvästra, södra, Fjärran Östern, Sibirien och Volga-Ural-regionen, samt i Kazakstan. Låt oss till exempel göra en swot-analys av tjänsten "omfattande förvaltning av kommersiella fastigheter" i region Central.

Vi utser experter

Experter kan vara företagets högsta chefer eller mellanchefer, men de måste vara väl insatta i information inom sitt område. De måste verka inte bara med personlig åsikt, utan också med torra siffror.

tabell 1. Experter gör en SWOT-analys av organisationen

Expert nr.

Placera

Biträdande generaldirektör för fastighetsförvaltning

CFO

Kommersiella direktör

HR-direktör

Teknisk direktör

Vi identifierar styrkor, svagheter, möjligheter och hot

I detta steg är det nödvändigt att systematiskt och så realistiskt som möjligt fastställa med varje expert företagets styrkor och svagheter, hoten och möjligheterna i den yttre miljön. Alla indikatorer måste registreras i grupper. Du kan skriva ner så många faktorer som du vill, men här träder regeln om största effektivitet i kraft, vars innebörd är att göra ett urval från betydande indikatorer och ignorera obetydliga. Detta gör att du kan använda din tid effektivt.

Verksamhetens interna styrkor (S) inkluderar:

  1. Stor ackumulerad arbetserfarenhet.
  2. Högt kvalificerad personal.
  3. Skräddarsydda produktion och affärsprocesser.
  4. Bra marknadsföringspolicy.
  5. Hög kvalitet på tillverkade produkter.
  6. Företagskultur ( vad en CFO behöver veta om företagsstandarder ).
  7. Den innovativa komponenten i verksamheten.
  8. Övrig.

Interna svagheter (W) inkluderar:

  1. Hög företagsskuld.
  2. Avsaknad av utvecklingsstrategi.
  3. Ineffektiv användning av produktionstillgångar.
  4. Smal produktsortiment.
  5. Och så vidare.

Den yttre miljöns (O) möjligheter inkluderar:

  1. Statligt stöd till näringslivet eller regionen.
  2. Låg konkurrens inom affärsnischen.
  3. Tillväxt i efterfrågan på produkter.
  4. Öka tillgången på resurser.
  5. Och så vidare.

Hoten från den yttre miljön (T) inkluderar:

  1. Ogynnsam ekonomisk situation i regionen av närvaro.
  2. Permanent konkurrensfördel gentemot konkurrenter.
  3. Ogynnsam förändring av växelkurserna.
  4. Skärpning av skattelagstiftningen.
  5. Och så vidare.

I vårt exempel SWOT-analys av företaget Den biträdande chefen för fastighetsförvaltning noterade följande faktorer:

  • S - närvaron av en central utsändningstjänst ökar kvaliteten på tjänsterna med 15 % och kvaliteten på eliminering av olyckor med 50 %;
  • W - Att tillhöra ett stort internationellt företag medför ytterligare icke-produktionsuppgifter för rapportering och efterlevnad av produktionspolicyer. Detta minskar produktiviteten med 12,2 %;
  • O - utvecklingen av fastighetsförvaltningsteknik gör att du kan göra en bättre produkt med mindre arbetskostnader;
  • T - den tekniska basen för de flesta kommersiella byggnader och strukturer börjar bli föråldrade, ny utrustning tas sällan i drift. Som ett resultat ökar riskerna för försäkringsfall.

CFO noterade följande indikatorer:

  • S - organisationen använder inte lån i sitt arbete, vilket resulterar i att nettovinsten är mer med 2 - 4% per år;
  • W - den extra bördan av efterlevnad av policyer och förordningar ökar de allmänna kostnaderna med 10 % per år;
  • O - volymen av inköp och hög konkurrens på leverantörernas marknader gör det möjligt att få gynnsamma villkor för inköp av råvaror och tjänster. Öka till exempel betalningsvillkoren upp till 90 kalenderdagar;
  • T - skärpning av skattepolitiken medför en extra börda för utformningen av rapportering för varje EP. Hotet kan uppskattas till 2 miljoner rubel. årligen.

Den kommersiella direktören noterade faktorerna:

  • S - bilden av företaget som en samvetsgrann och professionell tjänsteleverantör hjälper till att vinna anbud för stora kontrakt för komplex fastighetsförvaltning;
  • W – samtidigt ligger priset på företagets tjänster över marknaden, vilket skrämmer bort en del kunder. Andelen sådana kunder är 35 %;
  • O - APLEONA HSG har goda chanser att få ett internationellt kontrakt för service av kontor och fabriker för transkontinentala kunder som är verksamma i den centrala regionen i Ryssland;
  • T - på grund av det svåra läget i ekonomin stagnerar den kommersiella fastighetsmarknaden i Centralregionen. Kontraktspriserna faller, ofta under kostnaden.

Personaldirektören noterade indikatorerna:

  • S - hög kvalifikation och låg omsättning av "blå kragar" ökar arbetsproduktiviteten med 10%;
  • W - ersättning till personal är i genomsnitt högre än marknaden, vilket ger extra kostnader för lönelistan på 50 miljoner rubel. i år;
  • O - tack vare de "vita" avtalsvillkoren har företaget ett brett urval av specialister på arbetsmarknaden;
  • T - den allmänna minskningen av kvalifikationerna för specialister på arbetsmarknaden påverkar företaget.

Den tekniska chefen noterade faktorerna:

  • S - närvaron av CAFM-systemet - ett innovativt verktyg för att hantera kommersiella fastigheter - gör att du kan öka arbetseffektiviteten med 20%;
  • W - materialteknisk bas tillåter inte ett komplett utbud av underhållstjänster;
  • O - kunder har ett ökat behov av ständig närvaro av högt kvalificerade ingenjörer på anläggningen;
  • T - konkurrensen på marknaden för ingenjörsföretag har ökat, en del av marknaden har ockuperats av högt specialiserade företag med direkta kontrakt med kunder.

Hur man använder en SWOT-analys för en CFO

SWOT-analys kan vara användbar för att fatta nästan alla chefsbeslut. Titta på specifika exempel på hur du använder denna teknik korrekt i ditt nuvarande arbete och när du utvecklar en strategi. I artikeln hittar du exempel på en SWOT-analys av ett projekt med hjälp av factoringtjänster, byggande av en SWOT-matris för en verktygsmaskinfabrik, samt en SWOT-analys av ett smyckesföretag.

Sammanställning av en tabell och en SWOT-analysmatris

När du har skrivit ut indikatorerna i fyra listor per kategori, tilldela varje indikator en betydelse. Använd experternas åsikter.

Tabell 2. Exempel på en projekt SWOT-analystabell

Faktor

Poäng (från 1 till 5)

Sortera indikatorerna inom kategorierna från största till minsta och fyll i swt-matrisen

Baserat på de insamlade och rangordnade faktorerna erhölls följande SWOT-analysmatris (se figur 2).

Bild. Exempel på en SWOT-analysmatris

Analyserar resultaten

I det sista skedet identifierar vi sambanden mellan indikatorerna, med andra ord genomför vi en scenarioanalys. För att göra detta jämförs alla faktorer i den inre miljön med faktorerna i den yttre miljön. Skärningspunkten mellan indikatorer är en uppsättning scenarier för möjlig utveckling av händelser för företaget.

Följande swt-analysmatris kompileras (exempel):

Manus skrivs:

  • "Svaghet och möjligheter" - uppmärksamma hur man rättar till svagheter i verksamheten med hjälp av den yttre miljöns möjligheter;
  • "Svaghet och hot" - vad som måste göras först och främst för att hot från den yttre miljön inte ska skada verksamheten;
  • "Styrka och möjligheter" - hur man maximerar användningen av konkurrensfördelar i en gynnsam yttre miljö;
  • "Power and Threats" - hur man upprätthåller konkurrensfördelar inför en ogynnsam utveckling.

De erhållna resultaten av analysen kan säkert införas i strategin för organisationens beteende och användas i det dagliga arbetet.

I vår prov swot-analys för APLEONA HSG övervägs följande scenarier och beteendestrategier antas:

I. Svaghet: ytterligare icke-produktiva uppgifter i produktionen

Möjlighet: ett brett urval av specialister på arbetsmarknaden

Effekten på verksamheten är genomsnittlig.

Strategin är att förbättra personalservicens arbete för att endast hitta högt kvalificerad ung personal som kan arbeta snabbt och lösa olika problem.

II. Svaghet: priset på företagets tjänster är högre än marknaden.

Hot: stagnation av den kommersiella fastighetsmarknaden.

Inverkan på verksamheten är stor, nästan kritisk.

Beteendestrategi - sök efter nya försäljningsmarknader, inklusive inträde på marknaderna i OSS-länderna.

III. Styrka: Hög arbetskraft och låg omsättning.

Möjlighet: behovet av närvaro av ingenjörer på plats.

Graden av påverkan på verksamheten är genomsnittlig.

Strategin är att tilldela kunden ytterligare besparingar genom närvaron av kvalificerad personal på anläggningen vid ingående av avtal med kunden.

IV. Styrka: bilden av företaget som en samvetsgrann och professionell utförare

Hot: ökad konkurrens på verkstadsföretagsmarknaden.

Verksamhetens påverkan är måttlig.

Utvecklingsstrategin är att ständigt utbilda ingenjörspersonalen, modernisera den tekniska basen för att kunna erbjuda ett komplett utbud av tekniska tjänster till kunderna.

VIDEO: Ett exempel på en SWOT-analys av ett företags ekonomiska ställning

Hur man gör en analys av ett företags ekonomiska ställning baserat på en SWOT-analys, se videon.

Slutsats

Analysen av kombinationen av externa faktorer (möjligheter och hot) hos företaget med dess fördelar och nackdelar (styrkor och svagheter) gör det möjligt att svara på följande frågor:

  • hur företaget kan använda de tillgängliga möjligheterna, beroende på sin styrka, vilken av möjligheterna som gör det möjligt för det att öka sin konkurrenskraft;
  • vilka brister i företagets arbete som kan förhindra att det möter hot under genomförandet av strategin, samt begränsa dess förmåga att dra nytta av tillgängliga gynnsamma externa faktorer;
  • vilka brister i företagets arbete som kan störa.

De slutsatser som dras på grundval av företagets swot-analys gör att vi kan bestämma huvudskeden i företagets strategiska planering på lång sikt.

Vi rekommenderar också

Läser in...Läser in...