Stora företag skapar presentationer av affärsprojekt. Enterprise affärsplan med beräkningar: ett färdigt presentationsexempel

För att locka investerare behöver nybörjare inte bara, utan också en bra presentation av ett affärsprojekt. Kapitalägare måste övertygas om att den föreslagna idén är lönsam, lovande och intressant. Med hjälp av en kortfattad och visuell presentation är det mycket lättare att uppnå detta mål.

Projektet ger information om reglerna för implementering av konceptet. Den innehåller beräkningar, planer och uppskattningar. Men för att lätt kunna uppfatta all information förbereds en presentation bestående av text, video, bilder, grafer eller andra visuella element. Med deras hjälp förbättras uppfattningsprocessen, och en vacker design koncentrerar lyssnarnas uppmärksamhet. Alla uppsatta mål och förväntade resultat blir omedelbart tydliga och väl ihågkomna. En sådan presentation lämnar ett gott intryck på potentiella partners.

Uppmärksamhet! Informationen på bilderna ska vara meningsfull, relevant, logisk och kortfattad.

Tillgänglig presentation

Huvudsyftet med att göra en presentation är att uppmärksamma projektet från potentiella investerare, köpare, allmänheten eller media. Om entreprenören övertygar partnerna om framgången med sitt projekt, kommer han att kunna få finansiering. Detta är en bra chans att etablera långsiktiga relationer med investerare, samt att bli en partner i ett stort företag. Med hjälp av väldesignade och informativa bilder är det lättare att övertyga dem om relevansen av en ny idé. Eftersom tekniska verktyg och ny programvara används, blir folk inte uttråkade när de tittar på presentationen, njuter av den ljusa designen, kompetent presentation av information och smidiga övergångar.

Hur gör man en presentation?

Affärsmannen måste presentera idén för investerarna. Presentationen görs i flera steg:

Informationsberedning. Det studeras noggrant av kompilatorn så att han är redo för eventuella frågor från partners.
Visualisering. För detta bildas de med aktuell information.
Planera. Presentationen innehåller en beskrivning av idén, potentiella kostnader och intäkter, fördelar för samarbetspartners samt företagarens kontakter. Endast kortfattade bilder används som fångar publiken.

Det sista steget är att visa presentationen för publiken. Processen bör inte vara för lång, så presentationen är uppdelad i block på flera minuter. Hela texten är uppdelad i separata delar, markerad med speciella markeringar.

Strukturera

Presentationen består endast av information som kan förmedlas till publiken under max 20 minuter. Om du pratar om din idé i mindre än 15 minuter, kommer konceptet inte att intressera partners eller investerare, eftersom en sådan attityd talar om en affärsmans ogenomtänkta och försumlighet. Om presentationen pågår för länge, tröttar den snabbt ut lyssnarna.

Presentationen består av följande delar:

en sammanfattning som ges av beskrivningen av idén;
redogörelse för problemet, såväl som sätt att lösa det;
bedömning av marknaden och konkurrenter;
lämplig reklamkampanj eller marknadsföringsaktiviteter;
metod för att göra en vinst;
storleken på startkapitalet;
villkoren under vilka investeringen kommer att användas;
nyanser av avkastningen av mottagna medel;
entreprenörsteam.

Under kursen presenterar entreprenören inledningsvis kort företagets position för publiken och beskriver projektet. Därefter presenteras en idé, och det tar cirka 10 minuter. Texten stöds av olika tabeller, formler och beräkningar. I slutet summeras resultaten i max 4 minuter. Entreprenören talar om hur mycket vinst han förväntar sig som ett resultat av det nya företagets verksamhet.

Hur intresserar man investerare?

Lyssnarintresse

En välskriven presentation lockar många partners. Därför, under dess bildande, används olika metoder:

Tillhandahålla prover på nya produkter.
Produktbilder.
Reklamhäften.
Marknadsföringsmaterial.
Färgglada bilder.
Kompetenta beräkningar.

Uppmärksamhet! Erfarna investerare vägleds inte bara av presentationens utseende, utan också av korrekta beräkningar.

Om debiterade partners är inblandade sker samarbetet på ett främmande språk.

Vilka faktorer påverkar framgång?

Framgången för presentationen beror på olika punkter:

att välja en kompetent metod genom vilken idén presenteras;
attraktiv design;
förmåga att genomföra affärsförhandlingar;
korrekt struktur av texten;
övertalningsförmåga;
skapa en atmosfär av ömsesidigt förtroende och öppenhet.

Betydande information om affärsmodellens effektivitet ska inte döljas. Om en entreprenör inte kan svara på frågor från potentiella partners, visar han sin okunnighet om nyckelpunkterna för att göra affärer.

Innan du gör en presentation rekommenderas det att studera partnernas krav och prioriteringar för att matcha deras preferenser. En entreprenör måste tro på ett framgångsrikt genomförande av en affärsidé, vilket bekräftas av tydliga formuleringar, självsäkert tal och lätt att ha information. Det beror på om han får ekonomiskt bistånd och ett förslag till samarbete.

Dekorationstekniker

Under presentationen av projektet

Presentationen består inte bara av texten utan även andra element som drar till sig investerarnas uppmärksamhet. Du kan använda eller annan modern programvara. Dessa program skapar vackra och informativa bilder. De innehåller inte bara text, utan också många visuella effekter.

Designen ska inte vara för ljus och distraherande från affärsidén. Därför är det lämpligt att använda rekommendationerna:

Bakgrunden är gjord i mjuka färger.
Texten är gjord i stor typ, inte utrustad med onödiga element.
I processen med att designa varje bild, beaktas krav på affärsstil.
Grafiska objekt bör inte vara övermättade med text.

Uppmärksamhet! Typen av projektet beror på designens briljans, men investerare är fortfarande uppmärksamma på siffrorna och beräkningarna och inte på omslaget.

Läsa presentationsfunktioner

Det skiljer sig väsentligt från en presentation avsedd för offentliga tal. Dokumentets höjdpunkter inkluderar:

presentationen skickas via e-post eller visas för en specifik investerare via en bärbar dator eller andra enheter;
den behöver ingen talare, eftersom den innehåller den nödvändiga informationen för att analysera den föreslagna idén;
dokumentet innehåller mycket text, eftersom investerare får information på egen hand och inte med hjälp av en affärsman som beskriver konceptet för den planerade verksamheten;
dokumentation genereras, vanligtvis i PDF-format.

En läspresentation används i en situation där det inte är möjligt att bjuda in alla partners till en offentlig presentation eller att investerarna bor i ett annat land.

Populära misstag

Diskussion om arbetsmoment

När man skapar en presentation gör affärsmän ofta samma misstag. Dessa inkluderar:

användningen av komplexa termer som investerare inte förstår, så de har oro över relevansen av att investera;
närvaron av ett långt tal, där publiken börjar bli uttråkad;
fel val av en högtalare med en ful eller tyst röst;
överdriven användning av bilder med text;
talaren är osäker eller kinkig;
att inte använda affärsstil när du kommunicerar med investerare, till exempel, inklusive obscent språk eller jargong i tal;
redovisa sina inkomster och inte den vinst som partner kan få genom samarbete;
brist på information om inblandade specialister som ingår i projektgruppen.

Om sådana allvarliga misstag görs, är det troligt att investerare inte kommer att investera, eftersom de kommer att tvivla på affärsmannens kompetens och förmågor.

Nyanser för olika idéer

Varje idé har sin egen presentation, med hänsyn till kostnader, intäkter, återbetalningstid, målgrupp, marknadsföringsmaterial och annonskampanj. Nyanser beaktas:

Om det är planerat att öppna en skönhetssalong görs en ljus, spektakulär och ovanlig presentation som väcker positiva känslor bland lyssnare, vanligtvis representerade av kvinnor. Dessutom är det önskvärt att tillhandahålla produktprover och en lista över tjänster som kommer att tillhandahållas av salongen.
När man utarbetar öppnandet av en klädbutik görs seriösa beräkningar som återspeglas i texten. Partners behöver en kvalitativ motivering för behovet av att investera i en sådan organisation under den ekonomiska krisen.
När du öppnar en fitnessklubb är det viktigt att fokusera på att förbättra människokroppen, samt motivera vilken målgrupp som en viss organisations arbete kommer att riktas mot.
Restaurangens design bör få dig att vilja besöka anläggningen, samt bekanta dig med en intressant meny och ovanlig mat. Därför är det lämpligt att förbereda provrätter.
Om du planerar att öppna en biltvätt, beaktas de tekniska egenskaperna hos det framtida företaget, en kompetent plats och avancerade tjänster.
För ett fotostudioprojekt krävs synlighet, eftersom designen ska vara färgstark och ovanlig.

I varje situation utvärderas funktionerna i den valda verksamheten.

Presentationen av ett affärsprojekt lockar investerare som hjälper till ekonomiskt i processen att starta eget företag. Den används för att tala eller läsa. Under dess bildande används datorprogram och tekniker. Med dess hjälp gör en affärsman ett positivt intryck på partners.

I nästan vilken entreprenörs liv som helst kommer det ett ögonblick då han behöver presentera sin avkomma för potentiella investerare, oavsett om de är riskkapitalister (riskkapitalister) eller änglar. Det är känt att offentliga tal är den främsta mänskliga rädslan (efter rädslan för döden, förstås), och om du gör det inför professionella sponsorer som har möjlighet att förvandla din idé till verklighet (eller döda den), då kan helt tappa modet. Att sätta upp en startup så att någon skriver en check på ett stort belopp är inte lätt. Detta är en färdighet som kommer med tiden genom försök och misstag.

Jag ger dig 10 tips. De är baserade på mina observationer av IMD (MBA)-utexaminerade som presenterar sina idéer för riktiga VCs i Silicon Valley. De flesta av dessa möten avslutades framgångsrikt.

1. Kom ihåg: Detta är INTE en företagspresentation. Tiden rinner ut, och om du inte fångar publikens uppmärksamhet med de tre första bilderna, kommer de att vara på sin iPhone för att kolla Twitter-meddelanden.

2. Gå rakt på sak. Vad gör din produkt? Vad behöver du för finansiering? Varför kan det vara av intresse för dem? Förutom produkten måste du presentera dess potentiella kapacitet. De bör tydligt markeras av den tredje bilden. Kanske inte så detaljerat, men generellt. Förklara för dem varför de inte ska distraheras av Twitter just nu. Under alla de 13 år jag har sett Silicon Valley-föredrag har jag alltid slagits av detta: Baserat på en fantastisk visuell presentation lärde erfarna investerare sig mer om ett företag på fem minuter än vad entreprenörer berättade för dem verbalt. Hur? De tog de tydliga, entydiga fakta som entreprenören presenterade för dem och jämförde dem med tusentals andra startups. Presentationen av välbekanta och tydliga bilder leder till utmärkta resultat.

3. Berätta en historia. Och berätta det på ett sådant sätt att både du och publiken kommer att gilla det. För att göra detta behöver du veta lite om personerna i rummet, deras erfarenheter, vad de gillar, vad de inte gillar, vad de har investerat i tidigare och vad deras tre första frågor kommer att vara. Lite ansträngning och internet räcker för att lära dig allt du behöver. Annars kommer det bara att visa en brist på respekt för dina potentiella partners.

4. Presentation är ingen tävling. Du kommer att bli stressad, investerare kan vara oförskämda, men allt handlar om att få fakta rakt, och om du inte har förmågan att få fram fakta kommer investerare att ställa frågor om och om igen, och så småningom kommer stress- och spänningsnivåerna att stiga. Investerare vill vanligtvis inte förödmjuka dig – de behöver bara veta om historien är värd att berätta för sina partners och om den kan motivera deras finansiella investering.

5. Var självsäker, men försiktig och förberedd. Det är välkänt att entreprenörer ofta är översäkra och definitivt blinda för bristerna i sina idéer. Å andra sidan har förmågan att utstråla förtroende under en startpresentation visat sig vara livsviktig och insamling.

6. Lös motsägelser. När du tänker på framtiden för din idé, till exempel vad som kommer att hända med den om tre år, ta diagrammet i omvänd kronologisk ordning. Om du vill uppnå något på tre år, vad kan (eller bör) hända under den perioden? Införliva dessa tankar i berättelsen du säljer till investerare. De måste veta hur du drar vägen till vinst och/eller likviditet.

7. Var inte för ordrik eller beskrivande. Denna punkt bygger på punkt #1. Visa både din passionerade vilja att implementera idén, och en förståelse för hur exakt den kommer att genomföras.

8. Presentera en stor idé. Ja, alla råder dig att säga "våra siffror är preliminära ... låt oss inte ryckas med ...", men om det du föreslår är riktigt radikalt, tala högt och djärvt om det. Håll dig realistisk, men låt samtidigt investeraren drömma om stora möjligheter.

9. Håll saker enkelt. Detta gäller särskilt planen att omsätta idén till verklighet. Det viktigaste är att fokusera på essensen. Presentationens komplexitet kommer att aktivera ett rött alarm ovanför presentationsskärmen. Flera produktlinjer, komplexa ägarstrukturer, differentierad prissättning (och du vet inte om det finns en köpare än), utvecklingsplaner i sju faser, otydlig ansvarsfördelning – allt detta bör tas bort från presentationen, såväl som från affärs plan.

10. Svara på frågor. När publiken har en fråga, sluta. För en sekund, glöm historien du berättar. Lyssna, se till att du förstår frågan och svara sedan. Och svara tydligt, rakt på sak, ärligt, och på frågan du har hört, inte den du vill svara på. Ibland kan man säga något i stil med detta: "Jag vet inte, men vi återkommer till det här lite senare."

Jag bad Alex Fries, en rutinerad affärsman i Silicon Valley, att nämna tre av de sämsta investerarpresentationer han någonsin sett. Han döpte dessa:

1) en presentation av en hetlevrad VD som slutade i ett verbalt bråk med en investerare (en entreprenör förlorar alltid i sådana gräl - se punkt #4).

2) demomaterialet fungerade inte (testa och dubbelkolla alltid ditt material, och om du inte är säker på att allt kommer att fungera, använd det inte - se punkt #5).

3) affärsmännen gick vilse och var 40 minuter försenade till mötet. Det var bara 20 minuter kvar till presentationen och frågorna (nej, de var inte inbjudna till det andra mötet, och det är nog tydligt varför).

Inget av ovanstående kräver inte ett extraordinärt sinne. EMBA-utexaminerade har ett försök. Några av dem gör det. En del av dem som klarar sig får en bra affär. Om du är en entreprenör och din idés framtid beror på din nästa presentation, var uppmärksam på dessa punkter och förbered dig väl för din presentation.

- det viktigaste finansiella och organisatoriska dokumentet i verksamheten för både ett ungt företag och ett företag med en gedigen meritlista. Dess kompetenta sammanställning garanterar dock inte omedelbar framgång och ökad uppmärksamhet på projektet.

För att ett företag ska bli riktigt intressant för investeringar, ett så viktigt skede som affärsplan presentation– dess presentation för en potentiell publik, i första hand för investerare. Den fortsatta utvecklingen av projektet beror på hur framgångsrikt det blir, vilka finansiella instrument det kommer att attrahera.

Varför är det nödvändigt att skriva en presentation för en affärsplan?

Syftet med presentationen av affärsplanen är den officiella högtidliga presentationen av ett nytt projekt för investerare, allmänheten, media och potentiella konsumenter.

Huvuduppgiften presentationsaktivitet består i att övertyga publiken om det framgångsrika genomförandet av det planerade projektet. På kort tid är det nödvändigt att visa bolagets styrkor och fördelar, för att kunna starta en dialog med investerare för att bygga långsiktiga relationer i framtiden.

Under presentationen av affärsplanen för något företag utfördövertyga investerare och partners om konkurrenskraften hos en affärsidé baserat på tydliga beräkningar och en logisk, konsekvent motivering av effektiviteten. Med hjälp av moderna tekniska medel genomförs en kvalitativ demonstration av fördelarna med den presenterade produkten eller tjänsten i jämförelse med konkurrenterna.

Presentation av affärsplan visar tydligt projektets attraktionskraft, dess styrkor, övertygande förtjänster och övertygande argument. Dess framgångsrika genomförande är endast möjligt i en atmosfär av ömsesidigt förtroende, goodwill, öppenhet i interaktion med investerare i alla skeden, vilket ger specialister tillgång till all nödvändig information och ger en möjlighet att delta i projektets liv.

Tekniska och designmässiga aspekter av sammanställning

Det finns flera grafiska program, både betalda och gratisprogram, för att sammanställa och designa en affärsplanspresentation: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012, etc. Alla av dem skiljer sig åt i funktionalitet, men som regel skapas de flesta presentationer med Microsoft Power Points grafikprogram. Dess format ger stora möjligheter när det gäller att integrera ljud- och videofiler i presentationen, animering i form av ett "bildspel".

Microsoft Power Point-program kommer att göra presentationen bekväm, ljus, så informativ och minnesvärd som möjligt. Den största framgången kommer att bero på en kompetent kombination av text med högkvalitativ visuell design. Det rekommenderas att lämna in en måttlig mängd text, kompletterad med bilder, foton, grafer och diagram.

Det är särskilt viktigt att presentationens utformning inte distraherar från projektets huvudinnehåll. Bakgrunden på vilken textmaterialet och föremålen visas ska ha en lugn färgton som inte stör uppfattningen av information. Det är bättre att använda ett stort tydligt teckensnitt utan överdrivna pretentiösa element och hålla utformningen av bilderna i en strikt affärsstil.

Faktiskt, presentationär en idealisk kombination av textuella, grafiska och konstnärliga element som representerar en enda informativ idé. De grundläggande principerna för att presentera information på bilder: korthet, konsekvens, innehåll. Vid demonstration av bildmaterial är det viktigt att iaktta måttfullhet, att ta bort redan sedda bilder i tid.

Investerare kommer att vara intresserade titta på produktprover, visa bilder, om vi pratar om tjänster, färgglada häften om företagets verksamhet. Det är tillrådligt för utländska partners att lämna över material med en kort beskrivning av projektets fördelar och framtidsutsikter på engelska eller deras modersmål.

Naturligtvis kommer det specifika designalternativet för presentationen av affärsplanen också att bero på företagets tematiska fokus. Självklart kommer visuella material, stilen att presentera information för presentation, till exempel en skönhetssalong och en biltvätt, att vara radikalt annorlunda.

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då det lättaste detta kan göras med hjälp av onlinetjänster som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du ska underlätta och automatisera redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till undsättning, som kommer att helt ersätta en revisor på din anläggning och spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt, signeras med en elektronisk signatur och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för en enskild entreprenör eller LLC på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några få klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det blev!

Strukturera

Den information som används för att göra en presentation finns vanligtvis i affärsplanens sammanfattning. Under talet ska evenemangets gäster få kort men koncis information om en specifik affärsidé och faktorer som bidrar till dess genomförande, kvalitetsegenskaperna hos företagets tillverkade eller sålda produkter, dess eventuella intäkter och kostnader samt risker.

Standard struktur presentationer:

Företaget och dess produkter (eller tjänster);
Marknad - potentiella kunder och konkurrenter;
Marknadsföringspolicy;
Prioriterade ekonomiska uppgifter;
Teamet som implementerar affärsplansstrategin;
Den erforderliga storleken på materialinvesteringar och syftet med deras användning;
Grundläggande villkor och period för avkastning på investeringar för insättare-investerare, kapitalskyddsmekanism.

Vid vissa tillfällen under talet är det nödvändigt att uppehålla sig mer i detalj för att grundligt förklara dem för publiken. Det rekommenderas att fokusera på genomförbarheten av investeringar för detta projekt, deras volym, avkastningsvillkor och risker.

En produkt, särskilt en innovativ sådan, bör presenteras på ett tydligt sätt, med tydlig betoning på dess styrkor. Av stor betydelse är projektgruppen, liksom ledningsgruppens personliga egenskaper. Investerare måste se intresset, entusiasmen, uppriktigheten, talangen och kompetensen hos både ledaren och teamet av artister.

Optimal tid presentation av affärsplan - 20 min.

Presentationen kan innehålla nästa steg:

En kort presentation av företagets ställning och grunderna i projektet för att väcka uppmärksamhet. Under en minsta tidsperiod är det nödvändigt att passa in i en komprimerad form alla steg i presentationen. Huvuduppgiften är att locka gästernas uppmärksamhet maximalt och skapa förutsättningar för deras uppriktiga intresse för projektet. Ungefärlig varaktighet - 1 min.
Motiv för att välja detta företag. Övertalning, argument, argument behövs, varför det behövs investeringar i just detta projekt, det är med detta företag som ett långsiktigt och fruktbart samarbete är motiverat. Huvudvikten ligger på att presentera konkreta resultat, utvecklingar, användbara innovationer, visa på professionalism, kompetens, förmåga och erfarenhet hos företagets anställda. Ungefärlig varaktighet - 5 minuter.
Huvudtanken med projektet. I detta skede är det nödvändigt att uttrycka och stödja med visuellt material specifika steg-för-steg-förslag för att implementera idén. En detaljerad beskrivning av projektet föreslås och vikt läggs vid dess unika karaktär. Den uppmärksammar också den finansiella frågan: det förväntade beloppet av vinst och tidpunkten för dess mottagande för investerare tillkännages. Ungefärlig varaktighet - 10 minuter.
Avsluta och avsluta presentationen. Det borde inte vara mindre imponerande än själva föreställningen. Det är nödvändigt att korrekt förmedla till intresserade lyssnare vilka resultat företaget förväntar sig med hjälp och deltagande av investerare. Det är viktigt att det inte finns några onödiga tvivel om projektets ändamålsenlighet och lönsamhet, där nödvändig tid, fysiska och ekonomiska resurser kommer att investeras. Ungefärlig längd - 4 minuter.

Hur man gör upp en affärsplan och en presentation för den beskrivs i följande videolektion:

Slut på presentationen

Vanligtvis, efter att presentationen av affärsplanen är klar, liten presskonferens, vars syfte är en djupare bekantskap med projektet som diskuteras, klargörande av kontroversiella frågor, lämna synpunkter och förslag.

Den grundläggande förutsättningen för ett framgångsrikt genomförande av detta viktiga affärsmöte är att informationen i presentationen och affärsplanen sammanfaller. En sådan position kommer omedelbart att ta bort många klargörande frågor och kommer också att bidra till att övertyga investerare om öppenheten i företagets anställdas avsikter, deras ärlighet och anständighet.

Men även den mest framgångsrika presentationen är inte komplett utan följande förtydliganden:

Vilken inkomst kan investerare förvänta sig och inom vilken tidsram?
Hur investerare kommer att kunna ta sig in i företagets kapital (genom att köpa aktier, obligationer, aktier, genom att skapa ett joint venture, etc.). I vilken utsträckning överensstämmer de föreslagna metoderna med rysk lagstiftning?
Finns det risk att inte få eller inte få inkomst? Vilken typ av risker kan följa med projektet?
Företagarens åtgärder i händelse av oförutsedda omständigheter, underlåtenhet att uppfylla punkterna i affärsplanen.
Behövs produkten eller tjänsten?
Är den typ av verksamhet som anges i affärsplanen kontrollerad av staten? Vilka program finns (statliga subventioner, bidrag, etc.)?

Frågornas karaktär beror till stor del på den föreslagna transaktionen, typen av investering och avtalsparternas slutliga mål. Den mest vinnande strategin kommer dock att vara att förbereda sig för svar i förväg, en sorts repetition, att träna svåra stunder.

Bolagets ledning bör ha kopior av de ingående dokumenten (, stiftelseurkund, etc.) med sig, som investerare kan begära för granskning när som helst.

Presskonferens efter resultatet presentationen av affärsplanen är ett svårt ögonblick under detta evenemang. Här krävs att talaren har maximal koncentration, noggrannhet, övertalningsförmåga, så att alla intresserade får de mest uttömmande svaren på sina frågor.

Man bör komma ihåg att avsiktlig förvrängning av data, förbigående av alla möjliga riskområden, inte bidrar till att bygga långsiktiga partnerskap i framtiden.

Hur man förbereder sig för en presentation

Som förberedelse för ett tal rekommenderad ta reda på huvudprioriteringarna för dina motståndare i ett informellt samtal, få en uppfattning om deras moraliska riktlinjer och professionella intressen. Det är viktigt att grovt föreställa sig de viktigaste strategiska partnernas sätt att tänka. Genom att känna till sina preferenser i förväg är det möjligt att tydligare identifiera exakt de aspekter i affärsplanen som kommer att få maximal respons från publiken.

Nödvändigt och Träning presentationer hemma, steg-för-steg-beräkning av dess varaktighet, inspelning av ett tal på kamera för en kritisk analys av ens tal, gester, uppförande. Det rekommenderas starkt att ta en titt på dig själv från en investerares och motståndares perspektiv. Det kräver förmågan att observera "den gyllene medelvägen": att inte skälla ut dig själv vid varje steg, utan att kunna notera både misstag och styrkor. Detta tillvägagångssätt kommer att ge talaren självförtroende.

Psykologiska aspekter

Det har länge varit känt att människors val, preferenser, läggning i förhållande till någon eller något till stor del bygger på psykologiska faktorer. Därför kommer en välskriven och ordentligt strukturerad presentation bara att ge halva framgången, medan resten beror på psykologisk presentation av materialet.

Den talande medarbetaren på företaget eller ledaren tar ett enormt ansvar.

Det är på hans förmåga att tala, förklara, övertyga, sätt, gester, taktik för affärskommunikation som det slutliga resultatet av evenemanget, bildandet av starka och långsiktiga partnerskap, beror.

Talarens tal bör vara kompetent, tydlig, välpositionerad, det är önskvärt att han behärskar grunderna i psykologi och retorik. Du bör uttala så många bekräftande meningar som möjligt och undvika vaga och negativa påståenden, vara lugn och säker med de mest "obekväma" frågorna. Om utländska investerare finns på plats krävs en långsammare taltakt och små pauser på de viktigaste platserna för att underlätta översättningen och uppfattningen av information.

Det är viktigt att förstå att investerare också är människor, de värdesätter god mänsklig kommunikation och tar inte bara ett professionellt utan också ett personligt förhållningssätt. Respekt för motståndarnas åsikter, artighet och yttre lugn har ett ovärderligt inflytande på resultatet av förhandlingar.

Från högtalare skicklighet som krävs hantera sin känslomässiga karaktär bör tal inte vara både monotont och alltför känslomässigt. I inget fall kan du övertyga i processen med en tvist med känslor, bara viktade fakta kommer att göra här. Vid tekniska fel, från vilka ingen allvarlig händelse är försäkrad, bör presentatören inte gå vilse, utan ta en paus med ett lämpligt skämt eller viktig ytterligare information.

Föredraget stilar presentationer är dialog, samtal, diskussion; en monolog och en monoton rapport kommer att vara extremt improduktivt. Det är särskilt nödvändigt att noggrant lyssna på samtalspartnern och hans frågor. Evenemanget ska väcka livliga positiva känslor hos gästerna, ha en respons i deras sinnen och bilda en produktiv aktiv strategi.

Under presentationen kan det finnas stunder då publiken är lite trött och avslappnad. För att fånga hennes uppmärksamhet igen, för att få henne involverad i arbetsflödet, kan du ställa en retorisk fråga, ge ett intressant citat, presentera nödvändiga siffror eller fakta, lägga till ett ögonblick av humor, vädja till publikens intressen, använda visuellt material.

Spelar också en viktig roll talarens utseende, prydlighet och stil i kläder, hållning, förmågan att titta på samtalspartnern, måttliga harmoniska gester. Det rekommenderas starkt inte att läsa texten från ett papper, eller ständigt kika någonstans, leta efter något, bli nervös. Alla dessa åtgärder bidrar inte till bildandet av förtroende, får en att tvivla på professionalismen hos företagets anställda och deras förmåga att genomföra det föreslagna projektet. Därför är det så viktigt att repetera ditt tal i förväg och till och med lära dig de nödvändiga semantiska blocken.

Typiska misstag i förberedelser och uppförande

Även seriösa och noggrant genomtänkta projekt kan inte vara immuna från uppenbara eller plötsliga misstag.

När det gäller presentationen av en affärsplan finns det ett antal punkter som bör inte tillåtas:

För lång presentation, under vilken gästerna har tid att tröttna och "stänga av" från processen.
En monoton stereotyp föreställning utan gester och känslor, eller vice versa, överdriven emotionalitet som skrämmer publiken.
Analfabet, orepeterat tal, kräsenhet och självtvivel hos ledaren ger ett negativt intryck av företaget som helhet.
Övermättnad av presentationen med visuellt eller textmaterial, särskilt under bildspelet, eller bristen på illustrativa element.
Försummelse av affärsstilen för kommunikation, "bekant" attityd till publiken, som kan varna, stöta bort från projektet.
En rapport från positionen för endast ens egna intressen, när det är nödvändigt att ta hänsyn till åsikten från den potentiella publiken, investerare.
Brist på information om teamet av artister, deras marknadsföring och analytiska färdigheter. Investeringar litas endast på av specifika personer, så deras affärsegenskaper bör vara uppenbara för investerare.
Närhet till information om projektet och investeringsobjektet. Syftet med presentationen är att helt avslöja affärsidén för en pålitlig investering.

Huvudkomponenterna för framgång affärsplanspresentationer:

grundlig, kompetent, omfattande förberedelse;
presentationens kompakthet, struktur och innehåll;
talarens kompetens, lugn och självförtroende;
fördelaktig presentation av prover på företagets produkter eller tjänster;
kompetent avslöjande av de finansiella komponenterna i en affärsidé;
inriktning på en specifik målgrupp, maximal hänsyn till alla projektdeltagares intressen;
distribution före händelse av en kopia av affärsplanen för granskning och leverans i slutet av en kopia av presentationen på elektroniska medier för studier i en bekväm miljö.

Mest lönsam taktik under presentationen av en affärsplan är detta inte en framställares ställning, utan en partner som erbjuder ett lönsamt projekt. Endast förtroende för kvaliteten och relevansen av din produkt hjälper till att göra evenemanget effektivt.

Presentationsnyanser för olika affärsidéer

För en affärsplan bör presentationen vara ljus, spektakulär, minnesvärd. Nyckeln till framgång kommer att vara den uppriktiga glädjen hos målgruppen, som huvudsakligen består av det rättvisa könet. Det rekommenderas att använda en stor mängd visuellt material, presentera högkvalitativa prover av märkesvaror kosmetiska produkter och även beskriva ett brett utbud av företagstjänster.

En affärsplanspresentation kan förvandlas till en sommarsaga. Här kommer, förutom informativa bilder, även själva utformningen av konferensrummet att ha betydelse, vilket kommer att säga mycket om företaget, dess stil och styrkor. En bra lösning skulle vara att presentera för potentiella investerare exklusiva blomsterarrangemang, färgglada häften med butikens sortiment.

Affärsplanen innebär seriösa beräkningar, vilket bör återspeglas i presentationsmaterialet. I samband med den ekonomiska krisen kommer investerare att vara intresserade av att motivera behovet av detta projekt för konsumenten, graden av dess konkurrenskraft. Det rekommenderas att ägna ökad uppmärksamhet åt butiken.

Presentation av utkast till affärsplan restaurang bör hos lyssnarna bilda en oumbärlig önskan att besöka den utannonserade institutionen och se till att bekanta sig med dess signaturkök. I det här fallet bör du inte spara på ett buffébord, där det är bäst att presentera några kulinariska höjdpunkter.

Plan presentation fitness klubb, naturligtvis, hänvisar till idéerna om fysisk förbättring av en person, behovet av sådana tjänster för moderna affärsmän, såväl som för befolkningen som helhet. Här kommer en extra bonus att vara chefens och de anställdas utseende, deras aktiva livsposition.

Presentationen av framtiden bör vara praktisk och i första hand riktad till respektabla kunder med god inkomst, som föredrar högkvalitativa biltjänster. Det är viktigt för ett företag att inte bara utse utbudet av tjänster som tillhandahålls, utan också att visa ett fördelaktigt förhållande mellan pris och kvalitet.

Att presentera en affärsplan kaféer det är mycket viktigt att i förväg komma med en kreativ idé som kan vinna förtroende hos partners i en mycket konkurrensutsatt miljö. Huvuddelarna i presentationen kommer att vara ett högkvalitativt ljust bildspel, som erbjuder gästerna färgglada häften med en företagsmeny och utsikt över deras anläggning, samt en inbjudan att diskutera viktiga frågor över en kopp aromatiskt kaffe.

För betoning bör naturligtvis göras på tydlighet. Här kommer gästerna att vara extra kräsna med evenemangets yttre utformning. Det är viktigt för investerare att göra det tydligt att det är lämpligt att öppna detta projekt, med hänsyn till dess marknadsföring, finansiella och regionala egenskaper.

När du förbereder en affärsplanspresentation, kom ihåg att ditt företag kanske inte har en "andra chans att göra ett första intryck" på en potentiell investerare och intresserar honom.

Ofta måste man agera i en mycket konkurrensutsatt miljö, därför måste presentationen tas på allvar och ansvarsfullt för att företaget ska få ett utmärkt kommersiellt resultat.

För att göra en presentation används speciell programvara. I de flesta fall visualiseras det med PowerPoint. Detta program ingår i standarduppsättningen för Microsoft Office-produkten och är tillgängligt för användare av detta företags operativsystem. Du kan också ordna materialet med hjälp av annan gratis eller betald programvara som skiljer sig i funktionalitet.

För alla företagssektorer kommer formatet för att bekanta allmänheten med information vara identiskt.

I hjärtat av affärspresentationsteknik är en mall. Med dess hjälp visas bilder som beskriver affärsplanering och tar hänsyn till dess individuella områden, resultat och mål. Att nämna alla framgångsfaktorer, samt information om riskerna i produktionsprocessen, kommer att bidra till att lämna ett positivt intryck.

Det färdiga projektet ska vara minnesvärt och ge omfattande information. Detta kan uppnås genom visuell design i kombination med textackompanjemang. Bilddesign bör inte vara en distraktion för lyssnarna.

En affärspresentation inom vilket område som helst kombinerar flera element som bildar ett system. Informationen som presenteras i bilderna bör vara meningsfull. Samtidigt är det kort och logiskt.

Syftet med evenemanget är att presentera projektet:

investerare;
kunder;
allmänheten.

Uppgiften som står inför presentationen är att övertyga publiken om projektets slutliga framgång. På kort tid visar talaren företagets fördelar och styrkor, bygger en dialog med investerare som kommer att hjälpa till med att etablera långsiktiga relationer.

Under presentationen övertygar en affärsman partners eller investerare om lönsamheten i hans egen affärsidé. Detta görs med hjälp av en förberedd och motiverad sekvens av diabilder. Tack vare användningen av avancerade program och tekniska hjälpmedel i presentationen demonstrerar talaren fördelarna med sin produkt jämfört med analoger till konkurrenskraftiga företag.

En effektiv affärspresentation visar övertygande argument till förmån för attraktiviteten hos det övervägda affärsalternativet från början. Framgången för ett evenemang beror på i vilken miljö det äger rum.

Om dialogen med publiken bygger på ömsesidigt förtroende och välvilja i varje skede, då får affärsmannen förtroendet för att lyssnaren är intresserad av att delta i projektet.

Som nämnts används PowerPoint för att förbereda en effektiv presentation. Denna produkt hjälper till att skapa ett bekvämt och mest informativt bildspel. Framgången för arbetet är direkt beroende av kombinationen av visuella effekter och textinformation. Det ideala alternativet anses vara närvaron av en liten mängd text, som kompletteras med lämpliga bilder, diagram eller fotografier.

Det är värt att komma ihåg att utformningen av bilderna inte bör distrahera investeraren från syftet med projektet. Bakgrunden som används vid visning av text eller objekt är gjord i lugna färger som inte stör assimileringen av information. För textdesign är det värt att använda ett stort och begripligt teckensnitt utan onödiga element. Själva rutschbanorna är designade med en affärsstil.

De huvudsakliga principerna som gäller när du skickar in en bild är:

innehåll;
logik;
korthet.

Dessutom, när han visar en visuell illustration, följer en affärsman principen om måttlighet. Grafiskt material är inte övermättat med text.

Det är viktigt för en investerare att vara intresserad av en produkt. Därför är det värt att förbereda flera produktprover eller skriva ut färgglada häften om en affärsman arbetar inom tjänstesektorn. Till presentationen, som hålls för att locka en utländsk investerare, förbereds en version på engelska.

Presentationen av en affärsplan beror naturligtvis på företagets omfattning. Av denna anledning kommer ett bildspel som förbereds för att locka subventioner för utveckling av en biltvätt att skilja sig från en föreställning för att ta emot investeringar för en skönhetssalong.

Informationen som används vid förberedelsen av presentationen skrivs i sammanfattningen av affärsidén. Innan talet börjar ska evenemangets gäster få små broschyrer som innehåller information om den affärsidé som kommer att påverka ett framgångsrikt genomförande. Broschyren bör innehålla egenskaperna hos de tillverkade produkterna, företagets inkomster och utgifter, den sannolika vinstnivån för den färdiga verksamheten och de risker som är förknippade med det.

Standardpresentationsstrukturen innehåller följande komponenter:

En affärsmans representation av sina produkter eller tjänster.
Marknadssegmentet som omfattas, inklusive en lista över konkurrenter och en indikation på antalet potentiella kunder.
Genomförde företagets marknadsföringspolicy.
Att sätta finansiella prioriteringar.
Representation av medarbetare involverade i genomförandet av affärsidéns strategi.
Storleken på det erforderliga bidraget och syftet med dess ansökan med beräkningar.
Åtgärder som syftar till att skydda investeringar.

Några av dessa punkter under talets gång bör helgas i full detalj. Detta kommer att tillåta lyssnaren att grundligt förstå det slutliga målet. Särskild uppmärksamhet bör fokuseras på genomförbarheten av att ge subventioner för genomförandet av projektet, deras antal, sannolika risker samt tidpunkten för återbetalning av medel.

När man gör en presentation om en innovativ produkt måste en affärsman tydligt betona nyhetens styrkor. Särskild uppmärksamhet ägnas projektgruppen och ledarens personliga egenskaper. För att intressera investeraren måste talaren visa sitt eget intresse för idén och entusiasmen.

Den optimala presentationstiden anses vara en period som inte överstiger 20 minuter.

En presentation av affärsplanen består av följande steg:

Kort presentation av publiken med företagets position och grunderna i det presenterade projektet. Detta stadium bör locka investerarnas uppmärksamhet. Dess varaktighet överstiger inte 1 minut. Under denna tid bör affärsmannen kort bekanta publiken med varje steg i presentationen. Det är viktigt att uppriktigt intressera investerare för att investera i projektet.
Motiv för valet av detta projekt. En entreprenör bör ge ovedersägliga argument eller övertygelser som gör att investeraren förstår att just detta projekt och detta företag är ett idealiskt alternativ för fruktbart och långsiktigt samarbete. Tyngdpunkten bör ligga på att bekanta sig med det specifika resultatet, den befintliga utvecklingen, visa på professionalismen hos företagets anställda. Den maximala varaktigheten för ett skede är 5 minuter.
Idépresentation. Detta skede av presentationen är det längsta. Dess varaktighet är 10 minuter. En affärsman måste tillkännage kärnan i projektet och backa upp det med specifikt material som innehåller steg-för-steg-förslag för att implementera idén. Det är viktigt att uppmärksamma projektets detaljerade egenskaper, att fokusera på idéns unika karaktär. Dessutom inkluderar detta steg analysen av den finansiella komponenten. Talaren tillkännager vinsten och tidpunkten för utbetalning av inkomst på investeringar.
Sammanfattande. Denna etapp varar inte mer än 4 minuter och bör inte vara mindre attraktiv för publiken än själva föreställningen. Det är värt att föra till investerarna vad som kommer att uppnås med deras deltagande. Det är viktigt att skingra alla tvivel från den subventionerande parten om relevansen av projektet, i vilket ekonomiska, tid och fysiska resurser investeras.

I slutet är affärsmannen skyldig att tacka publiken för möjligheten att bekanta dem med materialet.

När du förbereder en presentation om ämnet att utveckla en affärsplan är det viktigt att inte fokusera på en lång introduktion. Sådana handlingar kommer att slappna av lyssnarna och avleda deras uppmärksamhet till idéns sekundära riktningar. Med den första bilden bör en entreprenör omedelbart gå vidare till att presentera sitt eget projekt.

Det är viktigt att uppmärksamma investerarna på följande punkter och avslöja dem fullständigt:

presentation av information om marknadssegmentet för en affärsenhets verksamhet;
parametrar för arbetsresultat, med hänsyn till efterfrågan på en tjänst eller produkt, såväl som popularitet bland kunder;
skälen till att sökandet efter attraherade subventioner utförs för genomförandet av planen;
vinst som investerare kommer att få från det slutliga samarbetet.

När du förbereder presentationen är det värt att komma ihåg personliga prestationer som kan locka publikens uppmärksamhet. För att bestämma investerarnas preferenser och världsbild kan du använda en intressant psykologisk teknik, som består i att berätta en kort testhistoria. En sådan förberedelse av presentationen av affärsplanen gör det möjligt för affärsmannen att bedöma publikens reaktion och justera den efterföljande presentationen av information.

Innan föreställningen ska du vara säker på dina egna förmågor. Du bör dock gå försiktigt fram och inte överdriva med tryck. Överdrivet självförtroende kommer att skada det mödosamma arbetet med att förbereda en presentation. Dessutom måste entreprenören visa sin uthållighet i genomförandet av idén, samt en förståelse för de sätt som är lämpliga för dessa ändamål.

Fel när en presentation skapades

Den färdiga presentationen ska vara enkel och begriplig för publiken. Det är viktigt att undvika komplexa termer som kommer att få investerare att frukta. En affärsman bör fokusera på grunderna i idén och ta bort koncept på flera nivåer från textrepresentationen. Förresten kommer användningen av dessa begrepp att skada både presentationen och den oberoende lösningen av uppgiften.

Företagaren måste vara beredd på eventuella frågor från lyssnarna, som det är viktigt att ge ett uttömmande och kompetent svar på. Om en investerare frågar något under ett tal bör talaren stanna upp, lyssna noga på samtalspartnern, se till att han förstår vad som sades till fullo och ge ett ärligt och fullständigt svar. Det är värt att lista all information som investeraren ville höra. Om du har svårt att förtydliga kan du använda standardfrasen i stil med "det går inte att ge en korrekt förklaring i nuläget."

Att förbereda en affärspresentation och prata med den tolererar inte följande punkter:

För långt tal, när man lyssnar på vilka investerare som tappar intresset för projektet.
Monotonin i talarens röst, såväl som typiska talmönster utan känslomässighet och användning av gester. Eller vice versa, manifestationen av onödiga känslor som skrämmer publiken.
Tal med fel eller orepeterad text i presentationen, osäkert och kinkigt beteende hos presentatören påverkar bildandet av ett negativt intryck.
Användningen av för mycket bildmaterial eller textbilder i texten. Situationen är identisk när antalet illustrationer är för lågt.
Att ignorera reglerna för affärskommunikationsstil och använda slanguttryck kan avvisa investerare från att samarbeta med en sådan affärsman.
Att ta med argument i avsnitt av presentationen som endast tillgodoser talarens behov och ignorerar publikens intressen.
Att inte använda information om projektgruppen, deras förmågor inom området analys och marknadsföring i presentationen.

Investmentbolag är vana vid att endast investera pengar i de projekt vars ledare är redo att avslöja sina ledaregenskaper. Men sekretessen för information om föremålet för subventionering och otydligt uppsatta mål och mål för projektet skrämmer investerare.

Därför är det värt att skapa en affärspresentation på ett sådant sätt som kommer att tillfredsställa båda sidor av talet. Om du inte kan göra det själv kan du beställa en presentation för ett litet företag.

När man sammanställer en företagspresentation fokuserar entreprenörer på design och glömmer helt bort att presentationen först och främst ska vara säljande, och först då - vacker.

Därför har jag utarbetat en guide för att skapa en säljpresentation med prover och rekommendationer som testats i praktiken.

Försäljningspresentation() är en uppsättning informativa bilder om en produkt/företag.

Om du tror att du kan visa en produkt eller tjänst i, prata om den per telefon eller i ett brev, och det räcker, då skyndar jag mig att göra dig upprörd.

Endast ett marknadsföringspaket kombinerar detaljerad information och färgglad visualisering, se själv.

Som du kanske har märkt innehåller marknadsföringspaketet: en detaljerad beskrivning av genomförda projekt; material som används i arrangemanget av bad; verkliga fall.

Och det är tack vare sådana detaljer som presentationen om företaget låter dig engagera, värma upp och öka publiken.

Vem passar?

Innan vi går vidare till mer komplexa frågor, låt oss ta reda på om ett marknadsföringspaket är rätt för dig. Och ja, du hörde rätt, det är ingen mening för vissa företag att göra det.

Passar

Ett marknadsföringspaket används aktivt i försäljningen för att färgrikt presentera ett företag, såväl som i nischer där entreprenörer är huvudkunderna.

Och verktyget är också perfekt om du är engagerad i komplexa produkter och tjänster, till exempel om du säljer programvara eller tillhandahåller tjänster för byggande av bad, eller kanske organiserar semester.

Passar inte

Om du har en onlinebutik kan du glömma marknadsföringssatsen, eftersom du behöver helt andra metoder för att arbeta med kunder. Därför är det bättre att investera i reklam - det blir mer effektivt och lönsamt.

Det vill säga, principerna liknar landning. Och det är därför jag rekommenderar att du läser artikeln (den är nedan), den beskriver framgångsrika och misslyckade landningsexempel, så att du kan använda dem.

Var ska man använda?

Du kan använda säljpresentationen både online och offline. Skapa till exempel en PDF- eller Microsoft Powerpoint-fil som enkelt kan laddas ner från en webbplats eller skickas via e-post.

För offlineanvändning, be designern om en separat utskrivbar version och använd den i processen att kommunicera med kunder.

Och nedan har jag förberett de mest typiska situationerna för att använda ett marknadsföringspaket:

Affärsmöten. En välskriven presentation av företaget kommer att öka samtalspartnerns lojalitet och kommer inte att slängas ännu, eftersom det ser mer ut som en bok än reklammaterial.
. Som talare vid ett offlineevenemang kan du beväpna dig med en företagspresentation. Spektakulära bilder kan "förstärka" rapporten och ge ett positivt intryck.
. Bifoga presentationen till ett personligt meddelande eller till ett massutskick (till exempel med hjälp av UniSender-tjänster , MailiGen , SendPuls (rabatt - 500 rubel)). Lägg även till en länk till marknadsföringspaketet i texten.
På plats. Knappen "Ladda ner presentation" eller "Titta på marknadsföringskit" kommer att öka antalet ansökningar. Så vem som helst kan studera ditt företag i detalj och fördelarna med att arbeta med dig.

En säljpresentation kommer att vara ett utmärkt fuskblad för. Men hur effektiv användningen av ett marknadsföringspaket kommer att visa sig vara beror på dess informativitet och struktur, då kommer vi att prata om detta.

Dina gåvor från partners

Varmt och kallt

När du sammanställer en marknadsföringsval, kom ihåg om. Detta är kanske den viktigaste punkten, eftersom för en kall bas tonvikten ligger på fördelarna med att arbeta med ett företag, och uppgiften med en presentation för en varm bas är att driva på ett köp.

Och nedan kommer jag att analysera i detalj funktionerna i varje fall, så läs och implementera.

Kall klient

Den "kalla" publiken vet ingenting om säljförslaget och kanske inte är medveten om behovet av produkten.

USP kan baseras både på resultatet av själva köpet och på tidpunkten för dess mottagande, ytterligare egenskaper som skiljer den från analoger på marknaden.

"Vi säljer lägenheter på 30 dagar med en vinst på upp till 30 000-50 000 rubel." - här är kärnan i förslaget, och tidpunkten för att uppnå resultatet och den specifika fördelen i rubel.

Lägg till en logotyp, ett företag och grundläggande kontaktinformation på den första bilden.

2. Huvuderbjudande

Huvuderbjudande

Vad är kärnan i produkten? Var tillämpas det? Hur många element består den av? Svara på dessa frågor i början av presentationen.

Innan blocket om huvuderbjudandet kan du introducera en beskrivning av problemen (smärtor) hos målgruppen, skriv framför varje svår situation ett alternativ för att komma ur det med hjälp av en produkt.

Jag vill notera att blocket om "smärtor" och deras lösningar är valfritt. Inom vissa affärsnischer är det lämpligt att börja med att visa upp ett nyckelerbjudande.

3. Produktfördelar

Produktfördelar

Separera fördelarna med produkten och tjänsten. Den första är vad som är förknippat med egenskaperna hos en produkt eller tjänst, dess kvalitativa egenskaper, resultatet av dess tillämpning. Den andra är de positiva egenskaperna hos företaget, service.

Försök att se produkten med konsumentens ögon. Vad förväntar han sig av köpet? Vad klagar dina konkurrenters kunder mest på?

Även i detta skede samlas allt annat innehåll. Det vill säga samla in nyckelinformation om det utförda arbetet och bilda ärenden. På samma sätt med en beskrivning av produktionstekniken och andra viktiga block.

Fyll sedan i ett kort - ett dokument med svar på frågor om verksamheten, målen och formatet för presentationen.

Det fylls i om förutom dig även entreprenörer eller kollegor ska delta i arbetet. Du kan se ett exempel på en brief på bilden nedan.

kort

Steg 4 Struktur

Låt oss nu börja planera presentationen. Och det spelar ingen roll om det är 8 poäng eller 30. Huvudsaken är att innehållet som menas med dem täcker alla möjliga frågor från potentiella kunder och avslöjar produkten i en logisk sekvens.

Kom ihåg " " tekniken. Svara först på frågan "Vad erbjuder vi?", Berätta sedan hur produkten skiljer sig från analoger på marknaden.

Och först då ange färgrikt resultatet av att använda produkten eller beställa tjänsten.

Syftet med presentationen är att avslöja fördelarna som dina kunder får. Efter att ha sett marknadsföringspaketet, låt personen tydligt föreställa sig de förbättringar som kommer att hända med honom efter att ha kontaktat företaget.