Ce este sugestia. Sugestie, sugestibilitate, mecanisme neuropsihologice ale sugestiei

Sugestie și autohipnoză

Sugestia (sugestia) este definită ca transferul și inducerea de la o persoană la alta a gândurilor, stărilor de spirit, sentimentelor, reacțiilor vegetative și motorii, comportamentului. Cu cât cel care este inspirat se gândește mai puțin la ceea ce i se sugerează, cu atât sugestia are mai mult succes. Există două părți implicate în procesul de sugestie. Inspiratorul are de obicei astfel de calități mentale și fizice cu care poate influența starea psihicului altei persoane. Sugestia apare prin cuvinte, precum și prin expresii faciale și gesturi. Setarea este de o importanță deosebită. Dacă vorbim de sugestie terapeutică, atunci faima psihoterapeutului joacă un rol important în acest proces. Cunoașterea despre el ca specialist de înaltă clasă într-un anumit fel pregătește pacientul pentru ședință.

Pentru procesul de sugestie este de mare importanță și gradul de sugestibilitate, adică susceptibilitatea la sugestie din partea celui care îi va servi drept obiect. De obicei, o sugestibilitate crescută este observată la persoanele cu un tip slab de sistem nervos și impresionabilitate crescută. Alcoolicii și dependenții de droguri au un sistem nervos deosebit de slab.

Axel Munte, un scandinav, a lucrat la Paris ca medic, asistent al celebrului neuropatolog, psihiatru și hipnotizator Charcot. În cartea San Michele, el a descris cum a pus cândva în locul lui un pacient foarte obsesiv și arogant. Medicul i-a cerut să-și arate limba, căptușită constant ca urmare a abuzului de alcool și fumat, și a declarat că pacientul este grav bolnav. Comportamentul arogant a fost imediat înlocuit de o stare de depresie și anxietate. În acest fel, atât pacienții, cât și medicii au fost cruțați de o persoană neplăcută. Se știe că astfel de simptome precum durerea de cap, vărsăturile indomabile, lipsa poftei de mâncare, insomnia, paralizia nevrotică, sunt tratate de un psihoterapeut calificat cu ajutorul sugestiei mai bune decât medicamentele. Biblia descrie scena vindecării șchiopului doar cu expresia „Ridică-te și umblă”, care este un exemplu tipic de sugestie de vindecare pentru oamenii care au credință profundă în vindecătorul lor.

Din păcate, sugestia este adesea folosită în scopuri criminale. Oamenii slabi și învinșii devin sclavii unor lideri dezonorați sau psihopati care îi fac criminali. În urmă cu câțiva ani, mass-media din SUA a fost literalmente inundată de rapoarte despre o tragedie în masă. La inițiativa unui psihopat s-a format o sectă. Acest bărbat a condus o sută de adulți și copii în junglă, unde au întemeiat o colonie. La un moment dat, el a început să le inspire ideea de sinucidere în masă, iar cei care nu îndrăzneau să facă acest lucru au fost uciși cu injecții otrăvite de membri fanatici ai sectei.

Deci ce se întâmplă? Este posibil să faci și binele și răul cu ajutorul unui cuvânt „simplu”? Se dovedește că da. Iată câteva exemple instructive sau mai degrabă povești curioase despre sugestie și autohipnoză.

Se spune că un muzician, demis din fanfară, a decis să se răzbune pe camarazii săi și a ales această metodă pentru asta. A așteptat până când orchestra trebuia să cânte un marș solemn la vreun festival, s-a dus la muzicieni și a început să mănânce... o lămâie. Simpla vedere a unei lămâi și felul în care omul a mâncat-o i-au făcut pe membrii trupei să salive atât de mult încât nu au putut cânta!

Am dat acest exemplu ca pe o curiozitate. Este posibil ca povestea să exagereze oarecum acțiunea spectacolului. Dar era nevoie de el pentru a spune: nu numai gustul și aspectul unei lămâi poate provoca salivare, ci și menționarea acesteia. Ce se întâmplă aici?

Să facem cunoștință cu așa-numitele reflexe condiționate și necondiționate. Ți-ai ars degetul cu un chibrit și îți tragi mâna înapoi imediat, fără să stai pe gânduri. Iritația dureroasă a pielii a fost transmisă de fibrele nervoase unui grup de celule din sistemul nervos central care se ocupă de funcțiile motorii ale mușchilor mâinilor. Emoția care a apărut în ei a fost transmisă imediat de-a lungul altor fibre nervoase către mușchi. S-au contractat brusc - mâna s-a zvâcnit, focul nu mai arde degetul.

Acesta este un reflex necondiționat. Avem multe dintre ele. Sunt înnăscute.

Și reflexele condiționate trebuie create, rezolvate. Cercetările în acest domeniu sunt asociate cu numele celebrului nostru fiziolog IP Pavlov. El a arătat că, dacă un fel de reflex necondiționat este însoțit în mod repetat de un anumit stimul, atunci după un timp stimulul va începe să provoace acest reflex.

Iată un exemplu. Esti intepat cu un ac si in acelasi timp se bate clopotelul. După un anumit număr de repetări, sunetul clopoțelului devine un semnal de retragere a mâinii. Acul nu s-a înțepat, iar mâna s-a zvâcnit involuntar. Reflexul condiționat a fost creat.

Reflexele condiționate joacă un rol important în viața animalelor și a oamenilor. Copilul, după ce a fost ars de foc, își retrage mâna înainte ca focul să-i pârjole din nou pielea. Un animal de pădure, care a devenit familiarizat cu un fel de pericol, se comportă mai precaut în altă perioadă. IP Pavlov a numit această percepție a realității înconjurătoare de către creierul uman și animal primul sistem de semnal.

În plus, o persoană are un al doilea sistem de semnalizare. În acest caz, stimulul condiționat sunt cuvintele-imagini și concepte. Dacă, să zicem, o persoană a experimentat cea mai puternică frică asociată cu un incendiu, atunci cu ea este suficient să strigi „Foc!” Pentru a provoca aceeași frică.

Ambele sisteme de semnalizare din corpul nostru sunt strâns interconectate. Ele reprezintă activitatea sistemului nostru nervos central. Iar acesta din urmă reglează toate activitățile organismului. Se știe că diverse experiențe emoționale (frică, durere, bucurie etc.) pot provoca modificări ale activității inimii (accelerarea și încetinirea bătăilor inimii, constricția sau extinderea vaselor de sânge, înroșirea sau albirea pielii), pot duce la păr gri etc. Aceasta înseamnă că într-un fel sau altul putem influența activitatea multor organe interne, inclusiv cuvântul. Poate afecta semnificativ psihicul și, prin urmare, activitatea întregului organism.

Și așa se întâmplă: auzi cuvântul „lămâie”, și te face imediat să salivezi.

Impactul cuvintelor se numește sugestie. Este în special sensibil la persoanele al căror sistem nervos este slăbit, mai excitabil. Nu este greu pentru o astfel de persoană, de exemplu, să inspire un sentiment de frică de ceva sau, dimpotrivă, să-l înveselească, să-l facă vesel.

Un efect la fel de puternic și uneori chiar mai puternic asupra organismului poate avea autohipnoza. Sub influența acesteia, vă puteți recupera și vă puteți îmbolnăvi. Cum se întâmplă?

Un bărbat nervos și suspicios a simțit o ușoară stare de rău. Dar începe să se gândească la o boală gravă. De exemplu, este răgușit de o răceală și deja i se pare că vocea îi va dispărea complet. Acest gând bântuie o persoană impresionabilă, de parcă s-ar convinge că în curând își va pierde vocea. Și chiar își pierde vocea!

Există o poveste despre un criminal condamnat la moarte, care, în timp ce era legat la ochi, a fost inspirat că vena i s-a deschis și sângera. Câteva minute mai târziu a murit, în ciuda faptului că în loc de sânge, prin corp i-a curs apă caldă!

În secolele trecute, puterea cuvântului a înspăimântat oamenii superstițioși. Cei care puteau face acest lucru erau numiți vrăjitori, capabili să ajungă din urmă cu „daunele” aduse unei persoane. În urmă cu jumătate de secol, într-un sat de lângă Moscova, vacile au început să fie înțepate. Țăranii au decis că aceasta este opera unui vrăjitor (un bătrân era considerat a fi astfel). S-au gândit să aibă de-a face cu el. Dar când s-au adunat lângă coliba lui, bătrânul a ieșit din casă și a strigat cu autoritate: „Pot să fac orice cu tine! Acum vei avea diaree! - Și a arătat spre un țăran. „Și vei începe să te bâlbâi!” arătă spre un alt ţăran. Și într-adevăr: unul a simțit imediat un stomac deranjat, iar celălalt a început să se bâlbâie.

Totul era că țăranii erau convinși de atotputernicia bătrânului, credeau că este vrăjitor și era capabil să „trimită” boala. Această credință a fost cea care a făcut extraordinarul. Cuvintele bătrânului, sugestia lui au avut un efect atât de puternic asupra psihicului oamenilor, asupra conștiinței lor, încât au început de fapt să aibă diverse tulburări în organism.

O poveste și mai extraordinară este spusă despre un soldat napoleonian care a devenit faimos pentru vindecarea instantanee a bolilor. Când un bărbat cu un picior paralizat a venit la el, el s-a uitat amenințător la el și apoi a poruncit cu voce tare: „Ridică-te!” Și asta a funcționat miraculos pentru unii: pacientul și-a aruncat cârjele și a început să meargă!

Soldatul a devenit atât de faimos pentru vindecările sale uimitoare încât sute de oameni care sufereau de boli grave au apelat la el. Nu i-a vindecat pe toți, dar unii l-au lăsat vindecat. Aceștia erau oameni cu diverse boli nervoase: paralizii ale brațelor și picioarelor etc.

Dar autohipnoza? Celebrul actor I. N. Pevtsov s-a bâlbâit, dar pe scenă a depășit această lipsă de vorbire. Cum? Actorul s-a inspirat că nu el însuși a jucat și vorbea pe scenă, ci o altă persoană - un personaj din piesă care nu se bâlbâia. Și întotdeauna a funcționat.

Medicul parizian Mathieu a făcut un experiment atât de interesant. El și-a anunțat pacienții că va primi în curând din Germania un nou medicament care va vindeca rapid și sigur tuberculoza. La acea vreme, nu exista un tratament pentru această boală.

Aceste cuvinte au avut un efect puternic asupra bolnavilor. Nimeni, desigur, nu a crezut că aceasta a fost doar o invenție a doctorului. Sugestia medicului s-a dovedit a fi atât de eficientă, încât atunci când a anunțat că a primit medicamentul și a început să-l trateze, mulți au început să se simtă mult mai bine, iar unii chiar și-au revenit.

Cum i-a tratat pe bolnavi? Apă plată!

Sugestia și autohipnoza pot înțărca o persoană de la un obicei prost, îl pot face să nu se teamă de ceea ce îl sperie etc.

Probabil și îți poți aminti un caz din viața ta când te-ai convins de ceva și te-a ajutat. Să spunem că acesta este un exemplu. O persoană se teme de întuneric și, în același timp, știe că este o prostie. Intră într-o cameră întunecată și își spune: „Nu e de ce să-ți fie frică! Nu este nimeni acolo!” Autohipnoza funcționează, iar frica inconștientă dispare.

Sub influența autohipnozei, o persoană își poate pierde picioarele și brațele și poate apărea surditate și orbire bruscă. În medicină, astfel de boli sunt numite psihogene. Ele apar cu ușurință la persoanele predispuse la isterie. Și aceasta este ceea ce este semnificativ în acest caz: de exemplu, la o persoană care și-a pierdut vederea, nu nervii optici sunt afectați, ci doar activitatea acelei părți a creierului care controlează percepția vizuală este perturbată. În ea, sub influența autohipnozei, se dezvoltă un focus persistent de inhibiție dureroasă, adică celulele nervoase încetează să funcționeze pentru o lungă perioadă de timp. Ei nu mai primesc semnale de intrare și nu mai răspund la ele.

Sugestia și autohipnoza au o mare influență asupra unor astfel de boli psihogene. Cu isterie, pot fi observate convulsii, convulsii, vărsături, muțeală, surditate, paralizie a membrelor. Toate aceste tulburări sunt adesea asociate cu autohipnoza.

Există multe povești de încredere despre fachiri, fanatici religioși, vrăjitoare medievale și vrăjitori, care indică faptul că, într-o stare de extaz, și-au pierdut sensibilitatea la durere și au îndurat cele mai incredibile auto-torturi sau torturi cu o rezistență uimitoare.

Vă puteți aminti și mai incredibile, la prima vedere, povești. În primăvara anului 1956, câteva mii de oameni s-au adunat în fața casei unei țărănci din orașul german Konnerreit. Unii au parcurs zeci, sute de kilometri. Toată lumea tânjea după un singur lucru - să o vadă pe Teresa Neumann, ale cărei răni se deschid pe trupul ei - stigmate, asemănătoare ca locație și caracter cu rănile lui Hristos răstignit.

Această poveste ciudată a început în 1926, când Teresa avea 28 de ani. Pe partea stângă, chiar vizavi de inimă, a avut brusc o rană care sângera abundent. Erau răni la cap, la mâini și la picioare. Doctorul Otto Seidl a fost sunat din cel mai apropiat oraș. Doctorul a examinat-o pe Teresa. Raportul său spune că rana de pe inimă are o lungime de aproximativ 4 cm. După ce a unt locurile de sângerare cu unguent, medicul nedumerit a plecat. După aceea, femeia a fost examinată de mulți medici.

Teresa a simțit o durere chinuitoare până pe 17 aprilie, când durerea a început să scadă și în curând a dispărut. Rănile s-au vindecat fără a lăsa cicatrici. Cu toate acestea, cu greu puteau fi numite vindecate: erau acoperite cu o peliculă transparentă prin care era vizibil țesutul muscular. Dr. Seidl a fost sunat din nou și a scris: „Acesta este cel mai neobișnuit caz. Rănile nu se purpurează, nu se inflama. Nu există nici cea mai mică posibilitate de fals, așa cum au spus unii.”

După aceea, Teresa Neumann a fost examinată în mod repetat de medici. S-a descoperit că avea răni deschise la mâini, picioare, frunte și laterale. În fiecare an, cu puțin timp înainte de Paște, aceste răni au început să sângereze, iar sângerarea a continuat pe tot parcursul săptămânii de după Paște, uneori pentru câteva zile mai mult. Examinarea a arătat că era într-adevăr sânge și că a început să curgă spontan.

Pentru o persoană care a auzit asta pentru prima dată, toate acestea vor părea o înșelăciune inteligentă. Între timp, nu există ficțiune în poveste. Istoria stigmatiștilor are peste 300 de astfel de cazuri. Deci, cam în aceiași ani, în regiunile de vest ale Ucrainei, era cunoscut muncitorul stigmatist al satului Mlyny, regiunea Lviv, Nastya Voloshina. Ea suferea de o formă severă de isterie și, la fel ca Teresa Neumann, avea „rănile lui Isus Hristos” pe brațe și picioare.

În 1914 au fost descrise 49 de cazuri de stigmatizare: 41 la femei și 8 la bărbați. Și în majoritatea cazurilor, stigmatizarea a apărut pe motive religioase. Dar un astfel de caz este cunoscut și: sora a fost prezentă la cruda pedeapsă cu bice a iubitului ei frate - iar spatele ei era acoperit de aceleași cicatrici sângerânde ca ale lui.

În ciuda tuturor improbabilității aparente a unor astfel de fenomene, ele au propria lor explicație. În fața noastră este același rezultat al autohipnozei. Desigur, este posibil numai la persoanele cu un psihic excepțional de excitabil, extrem de tulburat, bolnav. Nu numai suferința reală, ci și cele imaginare afectează astfel de oameni atât de puternic încât se reflectă în activitatea organelor interne. Am vorbit deja despre modul în care, la persoanele suspecte morbid, gândurile despre boală provoacă o boală care în aparență seamănă puternic cu una sau cu alta. Există cazuri în care a început sângerarea din gât, ca și în cazul tuberculozei, au apărut ulcere pe corp, asemănătoare cu diferite boli de piele etc.

Același mecanism de apariție a ulcerelor la stigmatiști. Toți oamenii așa de bolnavi și credincioși fanatici. În ultima săptămână dinaintea Paștelui, când au citit în biserici despre cum a fost răstignit Hristos, acest lucru poate avea un efect atât de puternic asupra unui bolnav, încât psihicul lui nu poate suporta: apare un gând obsesiv despre chinurile pe care le-a trăit Hristos când a fost bătut în cuie. la cruce. Încep halucinațiile. În fața ochilor acestui om, parcă în viață, se află o imagine a răstignirii. Întregul sistem nervos este zguduit. Și iată rezultatul: în acele locuri în care, potrivit legendei, Hristos avea răni, la un om chinuit de boli mintale apar răni sângerânde deschise.

În tratamentul unor astfel de pacienți, credința în persoana care tratează și credința în ceea ce va spune poate juca un rol decisiv. V. M. Bekhterev a scris despre asta:

„Secretul sugestiei vindecătoare era cunoscut de mulți oameni din oamenii de rând, printre care a fost transmis din gură în gură timp de secole sub masca vrăjitoriei, vrăjitoriei, conspirațiilor etc. Autohipnoza explică, de exemplu, efectul multe așa-numite mijloace simpatice, care au adesea o anumită acțiune de vindecare. Ferraus a vindecat febra cu o bucată de hârtie pe care erau înscrise două cuvinte: „Împotriva febrei”. Pacientul trebuia să deschidă o scrisoare în fiecare zi. Există cazuri cunoscute de efect de vindecare al „pastilelor de pâine”, „apei Neva”, „impunerea mâinilor”, etc. ”

Chiar și astăzi, se aude des: bătrâna „a vorbit” negului și acesta a dispărut. Se întâmplă și nu este nimic miraculos în asta. Vindecătorul aici este sugestia și autohipnoza. Sau mai degrabă, credința că un vindecător poate vindeca o persoană. Când ea vine la pacient, el a auzit deja de ea, știe că a vindecat pe cineva și tânjește după leac.

Și nu contează deloc dacă vindecătorul leagă negul cu fir sau păr și ce șoptește ea peste acest neg. Totul este decis de credința că negul va dispărea după o astfel de „conspirație”.

Un bărbat își distruge negul prin autohipnoză! Sugestia vindecătoarei funcționează și aici, când ea spune cu încredere că negul se va desprinde.

Psihiatrii au repetat în mod repetat această metodă de tratament. Un medic, de exemplu, a umezit un neg cu apă obișnuită și i-a spus persoanei că acesta este un nou medicament puternic, din care negul ar trebui să dispară. Și a funcționat pentru mulți. Oamenii au crezut în medicament, că îi va ajuta, iar negii au dispărut.

Așa se explică vindecările „miraculoase” cunoscute în istorie la diferite „locuri sfinte”. Așa a fost cazul, în special, în Franța, la mormântul diaconului catolic Francois de Paris, care a murit în 1728. Prima care a venit la mormânt a fost bobinatoarea de mătase Madeleine Bényi, care și-a pierdut brațul. Ea a fost condusă aici de credința că trupul unui diacon care a trăit o viață „dreaptă” a câștigat capacitatea de a vindeca boli. După ce a sărutat mormântul, a simțit o oarecare ușurare, iar când s-a întors acasă, era deja atât de fluent în mână încât s-a pus imediat pe treabă cu ambele mâini. După aceea, suferințele de diferite afecțiuni au început să se adună în mormânt, iar unele dintre ele au fost efectiv vindecate.

De peste o sută de ani, un orășel din sudul Franței, Lourdes, este faimos printre catolici pentru vindecări „miraculoase”. O putere miraculoasă ar fi deținută de o sursă de apă. Scăldat în ea, poți fi vindecat. De fapt, un sistem bine gândit de influențare a conștiinței pelerinilor stă la baza „miracolelor” de la Lourdes.

Cine merge la Lourdes? De regulă, oamenii care speră cu adevărat la vindecare miraculoasă. La urma urmei, despre „minunile” de la Lourdes se vorbește de la amvonurile catedralelor, scrise în ziare, despre ele vorbesc martorii oculari.

Iar bolnavii sunt pe drum. De atunci, toată atenția, toate vorbesc - despre vindecări miraculoase. Și aici „sfinții părinți” iau pelerinul. Fiecare vagon din trenuri spre Lourdes este însoțit de călugări, „surori” speciale și „frați” de milă. Ei fac cunoștință cu fiecare pacient, cu rudele lui, le spun tot felul de povești despre minunile de la Lourdes, distribuie cărți speciale, fotografii ale celor care s-au recuperat din pelerinaj.

Când pelerinii ajung la Lourdes, sunt întâmpinați de noi duhovnici și conduși la „grota sfântă”. Ei tac, fiecare mișcare pare semnificativă.

În timpul rugăciunii la grotă, toți bolnavii în cor repetă aceleași cuvinte: „Doamne Isuse! Vindecă-ne bolnavii! Atotputernică Fecioară, mântuiește-ne!” Aceste cuvinte sună cu mai multă credință și speranță, entuziasmul nervos crește, iar acum suspine puternice și strigăte isterice se aud în mulțimea închinătorilor.

Nu este greu de văzut cât de importante sunt sugestia și autohipnoza aici. Se creează un mediu propice apariției unei stări hipnotice. În Lourdes, Émile Zola a descris excelent o astfel de vindecare într-un loc atât de celebrat:

„... Ochii bolnavei, încă lipsiți de orice expresie, s-au lărgit, iar fața ei palidă a fost deformată, parcă din cauza unei dureri insuportabile. Ea nu spuse nimic și părea să fie disperată. Dar în acel moment, când sfintele daruri au fost purtate și ea a văzut ostensiunea scânteind în soare, a fost parcă orbită de fulger. Ochii au strălucit, a apărut viața în ei și s-au luminat ca stelele. Fața i s-a luminat, s-a înroșit, s-a luminat cu un zâmbet vesel și sănătos. Pierre a văzut cum s-a ridicat imediat, s-a îndreptat în cărucior...

Încântarea nestăpânită a cuprins mii de pelerini încântați, zdrobindu-se unii pe alții pentru a-l vedea pe cel vindecat, umplând aerul cu strigăte, cuvinte de recunoștință și laudă. S-a auzit o furtună de aplauze, iar tunetele lor s-au rostogolit prin vale.

Părintele Furkin și-a strâns mâinile, Părintele Massias a strigat ceva de la amvon; am auzit in sfarsit:

Dumnezeu ne-a vizitat, dragi frați și surori…”

În timp ce promova „miracolele” de la Lourdes, clerul susținea că acolo au existat mai multe vindecări miraculoase. Timp de o sută de ani, mii de nume de oameni presupus vindecați au fost consemnate într-o carte specială. Totuși, o verificare a acestei cărți (verificată de o comisie specială formată din medici) a arătat că într-o sută de ani au fost doar 14 vindecări la Lourdes. Toate sunt explicate de știință.

Ei bine, cum s-a comportat soldatul napoleonian? Pentru a face acest lucru, trebuie să ne amintim că vindecarea miraculoasă poate duce la... frică. Se cunoaște un caz când o femeie care a sărit pe o fereastră a căzut la picioarele unui bătrân cu jumătatea de corp paralizată și cu pierderea vorbirii. L-a afectat atât de mult încât a început să vorbească din nou! Vindecătorii recurg și la tratament cu frică. De exemplu, o pisică este aruncată brusc asupra unei persoane bolnave. Medicina soldatului a funcționat la fel. Când a poruncit cu voce tare și cu autoritate: „Ridică-te!” - acest cuvânt i-a afectat atât de puternic pe ceilalți (amintiți-vă faima lui de medic) încât paralizia isterică a picioarelor a dispărut brusc. Focalizarea inhibiției, care a lovit centrii motori ai sistemului nervos, a fost îndepărtat, iar mușchii au început să lucreze.

Dacă ne amintim de istoria popoarelor, nu este greu de observat că astfel de metode de tratament erau deja cunoscute în lumea antică. Doctor în științe medicale, profesorul V. E. Rozhnov scrie:

„Grecii antici s-au rugat pentru sănătate și putere zeului vindecător Asclepius. Cel mai faimos dintre templele dedicate lui era situat la 8 km de orașul Epidaur. Templul avea o cameră specială pentru pelerinii adormiți care se înghesuiau din toată țara. Se numea „abaton”. S-a putut intra aici numai după ce au trecut ceremonii preliminare complexe de „purificare” sufletului și trupului. Preoții templului au stat de vorbă cu toată lumea îndelung, întrebând ce l-a adus aici, întărind speranța însănătoșirii, credința în puterea și bunătatea lui Dumnezeu - dătătorul de sănătate. Locația și întreaga atmosferă a templului au contribuit foarte mult la acest lucru. Era situat într-o pădure densă și verde, printre care gâlgâiau zeci de pâraie limpezi. Vântul a purtat aici mirosul proaspăt al mării. Farmecul fabulos al naturii s-a contopit într-o armonie indestructibilă cu frumusețea maiestuoasă și austeră a clădirii albe ca zăpada a templului însuși. În centrul ei stătea o statuie uriașă de marmură a lui Asclepius. Pereții exteriori ai templului erau alcătuiți din plăci uriașe de piatră, pe care erau sculptate inscripții, care povesteau despre cele mai remarcabile vindecări care au avut loc aici. Aceste plăci au fost găsite de arheologi în timpul săpăturilor, iar conform inscripțiilor supraviețuitoare, se poate stabili ce boli și de ce au fost vindecate aici. Iată, de exemplu, una dintre ele: „Fata e proastă. Alergând în jurul templului, ea a văzut un șarpe târându-se într-un copac într-o pădure; îngrozită a început să-și cheme tatăl și mama și a plecat de aici sănătoși. Altul: „Nikanor este paralizat. În timp ce stătea și se odihnea, un băiat i-a furat cârja și a fugit. A sărit în sus, a alergat după el și a devenit sănătos.

Psihiatrii știu cât de vindecătoare este uneori acțiunea stimulilor emoționali brusci (al cărui rol în primul caz l-a jucat frica bruscă, în al doilea de furie), și le folosesc cu succes pentru a trata diverse manifestări de isterie și chiar pentru a elimina unele paralizie, orbire, surditate și mutitate... Deci, desigur, nu există nimic supranatural în aceste fapte de vindecare a mutului și a paraliticului. Și, desigur, astfel de vindecări nu sunt deloc frecvente și în niciun caz nu conduc întotdeauna la o restabilire completă a sănătății pacientului.

Omul de știință L. L. Vasiliev a vorbit despre un incident care s-a petrecut sub ochii lui. Un tânăr, ieșind dintr-o baie de sat încălzită cu căldură, a observat o insectă dezgustătoare pe care nu o văzuse până acum - o ureche. Cu un sentiment de dezgust, a luat insecta cu degetele mâinii drepte pentru a o examina mai atent. Urechea s-a aplecat și a încercat să ciupească degetul care o ține cu „penseta”, dar nu a reușit, deoarece bărbatul, țipând surprins, a scuturat insecta de pământ cu o mișcare ascuțită. Și după ceva timp, pe zonele de piele ale degetelor cu care a atins insecta au apărut pete violet vizibile - una pe degetul arătător și două pe degetul mare. Nu s-a simțit nici arsuri, nici dureri în zonele înroșite ale pielii. Petele nu au putut fi îndepărtate.

Ce s-a întâmplat?

Spaima puternică și autohipnoza au jucat un rol aici, că urechea își mușcase un deget, deși în realitate nu era așa. Spaima și autohipnoza au cauzat expansiunea locală a vaselor de sânge ale pielii.

Odată, un șofer care conducea de-a lungul unui drum semi-abandonat s-a deflat brusc. Spre disperarea lui, a descoperit că nu adusese cricul cu el. Cu toate acestea, șoferul frustrat și-a amintit că trecuse de o benzinărie cu cinci kilometri mai devreme și a decis să meargă acolo. Pe drum, îndoielile au început să-l depășească: „Nu sunt alte stații aici... Dacă proprietarul acestei stații nu vrea să mă ajute, nu voi avea încotro. Sunt complet în puterea lui... Îmi poate rupe trei piei pentru acest blestemat de jack. El poate cere 100, 200 sau chiar 500 de ruble, iar eu nu pot face nimic cu el! .. Doamne, cât de inteligent încă mai știu unii oameni să folosească nenorocirea altora! .. ”În furie, eroul nostru s-a apropiat de gară și ca răspuns la o întrebare prietenoasă a proprietarului nebănuit: „Bună ziua. Cu ce vă pot ajuta?" - a strigat: "Da, te îneci cu blestemata ta!"

Această poveste amuzantă ne arată ce se poate întâmpla dacă nu suntem suficient de conștienți de gândurile noastre, iar ele pot deveni treptat fantastice. În acest caz, avem de-a face cu o utilizare distructivă a fanteziei: în primul rând, cheltuim atât de multă energie creând fantezie încât începe să creeze efectul deplin al realității și apoi ne comportăm ca și cum ar fi cu adevărat realitatea.

O variantă tipică a poveștii cu un cric este jucată în imaginația lui de un bărbat gelos. Soțul își suspectează soția că a înșelat. Începe să-și imagineze circumstanțele în care ar putea avea un iubit, se gândește la modul în care își petrece timpul liber, la tinerii atrăgători pe care sigur îi va întâlni în timpul zilei etc. Dacă soțul nu își dă seama că de fapt repetă povestea lui Jack, el se va convinge rapid că soția lui are într-adevăr o poveste de dragoste și va acționa în consecință. Lucrurile pot ajunge până la punctul în care el își acuză în mod deschis soția de trădare și solicită divorțul sau, ca „răzbunare”, el însuși îi va obține o amantă. Și aceasta este aceeași autohipnoză.

Unele idei, cuvinte, chiar și răspunsuri pot fi insuflate cu ușurință unei persoane.

De exemplu, întreabă pe cineva:

Cum se numește un fir format din mai multe fire răsucite împreună?

Cable, - vă vor răspunde.

Care este numele formularului de înscriere?

Cine l-a ucis pe Cain?

Marea majoritate răspunde la această întrebare: „Abel”, deși toată lumea știe că, conform legendei biblice, Cain l-a ucis pe Abel. Dar acest răspuns incorect va fi inspirat de stereotiparea finalităților răspunsurilor precedente.

Una dintre varietățile de sugestie este așa-numita idee „contagioasă” sau, așa cum spun psihologii, contagiune mentală:

„... O bunica iubitoare, după ce a citit literatura acum răspândită despre forțele din altă lume, și-a ucis singurul nepot: i s-a părut că băiatul este un demon și „i s-a dat un semnal de sus pentru a scăpa lumea de rău”.

... Trei tineri din Voronezh și-au ucis iubita de 20 de ani: erau siguri că fata este un „cyborg”.

... În Orenburg, fratele, împreună cu un psihic certificat, alunga demonii din sora lui, torturând-o până la moarte. Și apoi timp de 40 de zile a stat lângă cadavrul în descompunere, așteptând „învierea”.

Contagiozitatea psihică sau, dacă este destul de științific, psihozele induse, este cunoscută din timpuri imemoriale. Vin în tot felul – de la extazul dansului Sfântului Vitus până la sughițurile vulgare, care „bolnavează” brusc tot satul. În timpul Primului Război Mondial, trupele au fost observate pâlpâind - ecou motor, repetarea mișcărilor, grimasă - aceasta este și una dintre formele epidemiei mentale. Psihiatrii din toate timpurile și popoarele au descris acest fenomen, când o persoană, entuziasmată de o idee, parcă i-ar infecta pe alții cu ea, îl inspiră - și comit acte dictate de această idee.

Epidemii similare s-au răspândit în rândul persoanelor sănătoase mintal, dar atunci când izolați de inductor, oamenii ies rapid din această psihoză. Ei au o percepție critică a ceea ce s-a întâmplat. Fericirea este atunci când consecințele acestui „zombie” sunt reversibile.

Inductor- o persoană care răspândește o epidemie psihică în jurul său - de regulă, se bucură de autoritate în mediul său, este excesiv de activă, are capacitatea de a convinge. Dar, după cum arată practica, nu este deloc necesar ca această persoană să aibă un nivel intelectual deosebit de înalt. Vechii autori de monografii despre psihiatrie au descris multe cazuri în care persoana cea mai primitivă, adesea nesănătoasă din punct de vedere mintal, a indus oameni mult mai dezvoltați. De exemplu, slujnicele din casele bogate, adesea bolnave mintal, le-au insuflat doamnelor lor o idee clar delirantă și s-au infectat cu ușurință cu ea.

Studiile asupra fenomenului de contagiune psihică arată că conținutul ideii „contagioase”, nesemnificația ei sau, dimpotrivă, măreția, falsitatea sau dreptatea ei, nu au o importanță decisivă. Acestea pot fi motivele psihologice complexe ale demonologiei și inchiziției din Evul Mediu sau infecția generală cu epilepsie. Astăzi ne prezintă un sortiment de epidemii mentale - „Frăția Albă” și alte secte totalitare. Legănându-se în fața televizorului, de pe care difuzează numeroși „vindecători” și psihici, un amestec exploziv de idei de înviere și transmigrare a sufletelor, existența unor forțe de altă lume etc.

Și nu trebuie să credeți că voi și cu siguranță vom putea evita această contagiune mentală, pentru că, așa cum susțineau clasicii psihiatriei, nu există isterie ca boală, ci doar reacții isterice care nu sunt dureroase în sine - fiecare persoană este mai mult sau mai puţin predispus la aceste reacţii isterice.

Deci, o persoană ca ființă socială este sugestibilă în principiu, iar supunerea sa față de ideea socială actuală sau ideea care este la modă în microsocietatea sa este un lucru firesc ”Și, desigur, nu orice psihoză indusă se termină într-o crimă. Dar, cu toate acestea, specialiștii Centrului. V. P. Serbsky argumentează: niciodată până acum înclinația oamenilor pentru contagiune mentală s-a transformat în crime atât de sângeroase și crude ca în timpurile recente. Să dăm exemple.

„Almetyevsk. Trei adulți (de la 30 la 40 de ani) și-au torturat cu sălbăticie mama timp de câteva zile, până când aceasta a murit în urma unui șoc dureros. Una dintre surori, care este angajată în percepția extrasenzorială, a sugerat: mama este o vrăjitoare, toate necazurile care cad în soarta membrilor acestei familii sunt de la ochiul ei rău, este necesar să exorcizezi demonul de la ea. Chinuitorii se aflau într-o psihoză isterică atât de profundă încât s-au ars cu un fier încins („să se curețe”), în timp ce practic nu au simțit durere. Apoi au turnat peste ei apa clocotita in asa cantitate incat apa s-a scurs pe vecini de jos. Niciunul dintre participanții la această tragedie nu a fost supus anterior unor tulburări mintale. Dar la momentul crimei, toți erau nebuni, induși. Sora, care a inspirat ideea de a exorciza demonii, și soțul ei (un ofițer de poliție, de altfel), deoarece ei înșiși nu au luat parte la crimă, nu sunt supuși jurisdicției și continuă să „trateze”. Și, spun ei, salvează cu succes oamenii de boli, pentru că au abilități extrasenzoriale.

Iată ce un angajat al Centrului le. V. P. Serbsky Evgeny Makushkin:

„Nu este datoria psihiatrilor să stabilească dacă acești oameni au într-adevăr vreo capacitate de vindecare, așa cum problema existenței forțelor din altă lume nu este de competența noastră. Dar adevărul rămâne că astăzi cele mai contagioase idei care duc la cele mai grave crime sunt ideile percepției extrasenzoriale, ideile existenței demonilor și diferitele modificări ale ideilor religioase. Anterior, credeam că în principal copiii și femeile sunt induse, adesea isterice, adesea persoane cu un nivel intelectual scăzut. Dar ne confruntăm tot mai mult cu bărbați induși care au primit o educație bună. Nu se poate spune că sunt prea sugestibili, la început sunt destul de critici cu ceea ce se întâmplă. Și totuși... Toți clasicii psihiatriei sunt de acord asupra unui lucru: o epidemie psihică are loc într-un anumit mediu închis. Dar nu se știe exact ce cauzează exact, ce fel de câmp există, ce fel de „virus” există. Prognoza? Va exista o stabilizare socială, politică, economică, iar aceste condiții vor deveni mai puțin frecvente.

Candidatul la științe medicale Dina Demonova, care se ocupă și de această problemă, consideră că, totuși, formele clinice ale psihozelor induse afectează preponderent femeile dintr-un anumit strat cultural și care nu sunt așezate în viața personală:

„Hipnoza televiziunii în masă a destabilizat în mod semnificativ psihicul populației noastre. Experimentele arată că, chiar și într-o stare hipnotică, o persoană nu poate fi provocată să ucidă. Dar psihozele induse sunt mai dificile decât hipnoza. În primul rând, tabuurile sunt distruse într-o persoană, valorile sunt schimbate. Și abia atunci... Acum societatea este supusă gândirii magice. Tot ceea ce este legat de magie este perceput de noi practic fără critici.

În timp ce oamenii de știință caută un „virus” al contagiunii psihice, în timp ce criminalistii sunt îngroziți de gravitatea faptei induse, se deschid tot mai multe școli de „magie și magie”, tot mai mulți psihici primesc diplome și vindecă suferința. Unii chiar ar putea ajuta. Doamne ajuta. Și totuși, în secolul 21 Nu se poate fi puțin mai critic la adresa vrăjitorilor și a vrăjitoarelor, a noilor „Isus” și „Fecioarelor Maria”?

OK - autohipnoză Comentarii la auto-antrenamentul „Arta de a fi tu însuți” (IHD). Autotraining (AT). Corespondenţă. Rafturi mari separate. Acum trebuie să decid ce să fac cu ea. Până acum, IHD a fost poate cea mai muncitoare dintre cărțile mele. Dar nu mă ghici, cititorule, ai citit

Din cartea Hipnoza: un tutorial. Gestionează-te pe tine și pe cei din jurul tău autor Zaretsky Alexander Vladimirovici

Hipnoza și autohipnoza pentru dezvoltarea abilităților De regulă, în aplicarea practică a hipnozei, accentul principal a fost pus pe tratamentul anumitor boli. Cu toate acestea, unii entuziaști au încercat să-și dezvolte abilități în stare de transă, să învețe limbi străine,

Din cartea Exploring the World of Lucid Dreams autorul LaBerge Stephen

Tehnici de autosugestie și hipnoză Autosugestie Patricia Garfield scrie că „folosind metoda autosugestiei, ea a câștigat o „curbă clasică de învățare”, crescându-și frecvența viselor lucide continue de la aproape zero la trei pe săptămână”. Ea folosea

Din cartea Puterea subconștientului. Curs practic autor Khamidova Violetta Romanovna

Hipnoza, sugestia, autohipnoza Hipnoza este un fenomen care a trezit un interes considerabil in randul oamenilor inca din cele mai vechi timpuri. Cineva până astăzi consideră sugestia și transa nimic mai mult decât șarlatanism. Cu toate acestea, în prezent, hipnoza nu este doar un fenomen dovedit științific, ci și un mijloc

Din cartea Autotraining autor

2 Autosugestie Cel mai bun medic este cel care cunoaște inutilitatea majorității medicamentelor. B. Franklin Sugestia este la fel de veche ca timpul. Influența verbală asupra psihicului pacienților a fost folosită în scopuri terapeutice de către Platon, Aristotel, Hipocrate. Multă vreme sugestia a fost înconjurată de un halou

Din cartea Autotraining autor Alexandrov Artur Alexandrovici

Autohipnoza conform lui E. Coue Utilizarea autohipnozei în scopuri medicinale a devenit deosebit de populară în Europa în anii 20 ai secolului trecut. Destul de lucruri interesante au fost publicate în acest moment de Coué, Baudouin și Pierce. Cât despre Emile Coue, care a devenit celebru în întreaga lume datorită succesului lui

Din carte nu te mai ascult [Cum să scapi de emoțiile și experiențele negative intrând într-o nouă relație] autorul Jacobsen Olaf

SENTIREA MEA ESTE PERCEPȚIA SAU AUTOSUGEREA? Ați observat paradoxul? Eu spun: „Sentimentele noastre pot fi o percepție a stării altor oameni. Deci, dacă nu mă simt bine, ar putea fi pentru că cealaltă persoană nu se simte bine. eu

Din cartea Fenomenele misterioase ale psihicului uman autor Vasiliev Leonid Leonidovici

IV. Sugestie și autosugestie în starea de veghe Mecanismul nervos al fenomenelor de sugestie și autosugestie este acum pe deplin dezvăluit de știința naturii. Pe vremuri, aceste fenomene erau considerate miracole. Se știe de mult că persoanele care cădeau în extaz religios și

Din cartea Omul este o armă autor Shlakhter Vadim Vadimovici

CAPITOLUL 1. AUTO-Sugestie O mulțime de cărți sunt dedicate autohipnozei: atât lucrări științifice, cât și broșuri populare. Tot felul de yoghini magici cultivați în casă, care au inundat Rusia în ultimii ani, dezvăluie constant despre el. De regulă, aceste „auto-sugestii” propovăduiesc un fel de abstrus

autor

Din cartea Antrenament autogen autor Reșetnikov Mihail Mihailovici

autorul Kue Emil

Din cartea Conștient Self-Suggestion as a Path to Self-Domination autorul Kue Emil

Din cartea Psihotehnica influenței. Metode secrete ale serviciilor speciale de Leroy David

Capitolul șase Autohipnoza Sugestia este o influență psihologică asupra conștiinței, dar, în același timp, psihicul uman percepe toate atitudinile și credințele fără evaluare critică. Autohipnoza este, după cum este clar, și un proces de sugestie, dar se adresează deja însuși.

Influența psihologică este un proces care modifică comportamentul și tipul de gândire al altei persoane. Există diferite tipuri de influență (persuasiune, infecție, sugestie, imitație etc.) și opoziție față de influență (ignorare, critică, refuz etc.).

Conceptul de influență

Influența psihologică este un concept care este adesea folosit în psihologie și sociologie. Înseamnă un proces care are ca rezultat o schimbare a comportamentului, atitudinilor, intențiilor, dorințelor și ideilor unui străin.

Mecanismele de influență psihologică ajută la realizarea potențialului de interacțiune intragrup sau de masă. Conceptul implică folosirea metodelor de dezintegrare sau diferențiere de grup.

Caracteristicile influenței psihologice:

este spontan, inconștient;
nesupus controlului social;
utilizat în scopuri specifice (pozitive sau negative);
este o stare intermediară a omului.

Tema influenței psihologice prezintă un interes deosebit pentru antreprenori, agenți de publicitate, agenți de marketing și oameni de afaceri. Cu ajutorul mecanismelor de influență, își pot vinde bunurile. Rezultatele activităților reprezentanților acestor profesii depind de capacitatea de a utiliza instrumentele de influență psihologică.

Conceptul de influență constructivă din punct de vedere psihologic implică faptul că influența nu ar trebui să afecteze negativ individul. Cerințe obligatorii - alfabetizare psihologică și corectitudine.

Impactul asupra unei persoane este adesea folosit de oameni în viața de zi cu zi. De obicei cu intenții egoiste sau cu scopul de a obține beneficii. Cunoscând caracteristicile interlocutorului tău, nu este dificil să obții rezultatul dorit.

Principalele tipuri

În psihologie și sociologie, se distinge influența psihologică dirijată și nedirijată. Metodele dirijate includ metode de influență psihologică precum persuasiunea și sugestia. La nedirecționat - infecție și imitație.

Trebuie să știi diferența dintre critică și sugestie. Critica indică în mod direct cum să nu faci, iar sugestia - cum să faci. Critica și sugestia diferă și în materie.

Conceput pentru a ameliora anumite temeri. Este necesar să se înlăture obstacolele pe calea informației către conștiința umană.

Persuasiunea este un fel de influență, al cărei scop este impactul unui individ asupra psihicului uman prin apelul la judecata sa personală, satisfacerea nevoilor sale cu ajutorul altor persoane.

Se implementează prin comunicarea cu obiectul dorit. Scopul principal este de a schimba opiniile unei persoane asupra anumitor lucruri. Primul care încearcă să vorbească este inițiatorul conversației.

Baza persuasiunii este atitudinea conștientă a individului față de anumite informații, introspecția, critica și evaluarea acesteia. Persuasiunea este construită pe un sistem de argumente. Ele sunt formate după legile logicii și trebuie fundamentate de cei care induc condamnarea.

Acest tip de influență este cel mai bine introdus în timpul discuțiilor, discuțiilor de grup și disputelor. Cerințe de bază pentru persuasiune:

logică;
succesiune;
raţionament;
validitate bazată pe materiale bazate pe dovezi științifice.

Succesul acestui tip de influență depinde direct de aptitudinile persoanei care o conduce. Dacă credința a fost introdusă cu succes, atunci individul va accepta și va continua să fie ghidat în alegerea ceva prin informații noi. În acest proces, viziunea asupra lumii este transformată.

Persuasiunea este folosită cel mai frecvent în creșterea copiilor și în controversele științifice. Necesită mult efort și folosirea diverselor tehnici oratorice.

Infecţie

Cea mai veche metodă de influență. Cel mai adesea folosit în relație cu grupuri mari de oameni - pe stadioane, concerte. Mai ales eficient în timpul mitingurilor, protestelor, grevelor. Se dezvoltă cel mai rapid într-o echipă slab coerentă, unde nivelul de organizare este slab sau complet absent. Semnul principal al infecției este spontaneitatea.

În procesul unei astfel de influențe, comunicatorul transmite persoanei starea de spirit, starea de spirit, emoțiile, motivele sale. Acest lucru se realizează nu prin comunicare, ci prin mediul emoțional. Procesul de tranziție a stării de spirit a unei persoane la alta este inconștient.

În psihologie, fenomenul infecției este explicat ca o modalitate de transmitere a stării emoționale a unui individ către altul la nivel psihologic. Se întâmplă ca ambele persoane să vrea să se infecteze în același timp. Cel a cărui încărcătură emoțională este mai puternică va avea succes.

Gradul de infecție al mulțimii depinde de:

nivelul de dezvoltare;
puterea încărcăturii energetice a comunicatorului;
starea psihologică;
vârstă;
credințe;
gradul de sugestibilitate;
constiinta de sine;
starea emoțională etc.

Infecția este ca o reacție în lanț. Inițial, o persoană se poate infecta, ceea ce transferă o încărcătură emoțională altuia etc.

Acest tip de influență este cel mai ușor de implementat într-o mulțime, deoarece într-o astfel de situație o persoană devine mai vulnerabilă. Criticitatea evaluării și percepției informațiilor se restrânge.

Uneori, vorbitorii folosesc infecția în antrenamente. Scopul lor este de a-i motiva pe ascultători, de a-i infecta literalmente cu energia lor vitală.

Sugestie

Sugestia este considerată cel mai periculos tip de influență. Acesta este principalul instrument de influență în diferite tipuri de hipnoterapie. Cu ajutorul acestuia, poți forța o persoană să îndeplinească anumite funcții, să schimbe tipul de comportament, gândire sau părere despre un obiect.

Sugestia constă în reducerea criticității individului față de informațiile primite. Pentru că nu există dorința de a verifica autenticitatea acestuia.

Sugestia este foarte eficientă dacă se stabilește o relație de încredere între interlocutor și medic. Prin urmare, hipnologul, înainte de a introduce sugestii, încearcă să construiască contactul cu pacientul și abia apoi trece la introducerea în transă și la impunerea anumitor modele de comportament sau gânduri.

O caracteristică importantă a sugestiei este că nu vizează capacitatea de a gândi, ci dorința de a accepta o propunere, gânduri noi, declarații contradictorii și de a le implementa. Există 2 forme ale acestui tip de influență - autosugestie (autosugestie) și heterosugestie (influență din exterior). Semnul distinctiv al autohipnozei este că este autoreglementarea conștientă.

Rezultatele utilizării sugestiei sunt influențate de următorii indicatori (în raport cu vorbitorul):

autoritate;
stare;
calități volitive;
încredere în sine;
ton categoric;
intonație expresivă;
credința în forța cuiva;
capacitatea de a convinge etc.

Sugestia este utilizată în mod activ atunci când prezentați informații către mass-media. O altă sursă populară a introducerii acestui instrument de influență este publicitatea. Este implementat cu ajutorul unor sloganuri strălucitoare, scurte și memorabile. Acest lucru este necesar pentru a obține propriile beneficii.

Imitaţie

Una dintre cele mai populare forme de comportament în contactele interpersonale. Se dezvoltă datorită complexelor unuia dintre interlocutori. Dorind să devină mai bun, începe să copieze comportamentul, modul de comunicare, mersul, intonația, pronunția și alte caracteristici unice ale altei persoane.

Imitația afectează procesul de socializare a individului, creșterea și dezvoltarea acestuia. Copiii și adolescenții mici care nu au încă o viziune exactă despre ei înșiși sau un caracter format sunt foarte vulnerabili la acest tip de influență. Îi imită pe cei din jur și pe cei pe care îi consideră autoritari. Acestea sunt manifestări ale imitației conștiente.

Imitația inconștientă este rezultatul influenței active asupra psihicului. Contând pe o anumită reacție, inițiatorii o stimulează în diverse moduri. Acest impact este dublu. În funcție de persoana care folosește imitația ca instrument de influență, rezultatul poate fi pozitiv sau negativ pentru celălalt individ.

Cea mai cunoscută manifestare a imitației este moda. Este o formă de comportament uman în masă standardizat. Apare din cauza impunerii anumitor preferințe gustative.

Tipuri minore de influență psihologică

Una dintre metodele frecvent utilizate de influență sunt zvonurile. Acestea sunt mesaje care vin de la o anumită persoană. Ele sunt de obicei false și sunt folosite pentru a umili un alt individ. Adesea, ele nu sunt susținute de niciun fapt. Oamenii percep zvonurile din cauza dorinței de a obține rapid informațiile de care au nevoie.

Favorizați formarea

Această tehnică este adesea folosită de comercianți și vânzători pentru a-și vinde bunurile. Ele exprimă judecăți favorabile despre o persoană, în special despre aspectul său. Ei pot folosi, în plus, imitația, copierea comportamentului unei persoane, a gesturilor, a expresiilor faciale și a modului de comunicare.

Comunicatorul face acest lucru pentru a-și forma o impresie pozitivă despre sine. În procesul de formare a favorizării, se folosesc următoarele tehnici:

Atenţie;
complimente;
solicitarea de sfaturi;
jucând împreună cu complexe identificate etc.

Succesul acestui tip de influență depinde de prima impresie. A doua cheie importantă a succesului este prezentarea de sine.

Pentru ca formarea favorizării să aibă efectul dorit, trebuie să aveți abilități excelente de comunicare. Trebuie să poți găsi o abordare a unei persoane, să-i vezi slăbiciunile și să pui presiune asupra ei din punct de vedere moral.

Cerere

O situație în care un comunicator face o cerere cuiva. O poate face calm sau obsesiv. Rezultatul influenței depinde de relația dintre indivizi.

Adesea, acesta este un apel cu dorința de a satisface nevoile comunicatorului. Armele secrete sunt o voce blândă, un ton calm, un zâmbet și maximă sinceritate și deschidere.

Este important să poți spune „nu”. Prezența unei astfel de abilități va ajuta la evitarea situațiilor conflictuale și va salva o persoană de la argumentarea alegerii sale. De asemenea, nu vor fi strigăte unul la altul.

promotie personala

Acesta este un tip deschis de influență. Conceput pentru a-și arăta cele mai bune calități, abilități și abilități profesionale. Această metodă este folosită de oameni cu un sentiment de valoare de sine. În procesul de expunere, există o demonstrație deschisă de profesionalism și calificări.

Un obiectiv frecvent al autopromovarii este obținerea avantajului competitiv necesar pentru a-și atinge propriile obiective. Poate apărea voluntar și involuntar.

Autopromovarea este adesea implementată pe:

conferințe;
întâlniri;
negocieri;
interviuri;
vorbitul în public.

Această tehnică de influență este adesea folosită de politicieni atunci când candidează pentru o funcție. Scopul lor este să obțină recunoașterea cetățenilor.

Constrângere

Acest tip de influență este necesar pentru a forța oamenii să lucreze sau să efectueze anumite acțiuni. În formele de constrângere, amenințările, șantajul, închisoarea pot fi folosite. Cele mai grosolane forme sunt violența fizică, violența, restrângerea libertății de acțiune.

Pe lângă mijloacele fizice de influență, se pot folosi și cele morale. Acestea sunt umilințe, insulte, critici subiective într-o formă grosolană.

Victima percepe constrângerea ca o presiune psihologică puternică și care îi ia beneficiile necesare pentru o viață normală. Amenințarea poate fi letală sau de avertizare. Este implicată posibilitatea aplicării de sancțiuni sociale sau bătăi fizice.

Atac

Una dintre formele de descărcare a stresului emoțional. Un atac brusc, deliberat, asupra psihicului uman este efectuat pentru a-l face iritabil, nervos și agresiv.

Acest tip de influență este adesea folosit de sportivi, mai ales atunci când sportul implică contact fizic între 2 sau mai multe persoane. Vorbind de atac, ar trebui spus că opoziția față de influența altcuiva este rezistența la influența sugestiei.

Principalele instrumente de influență într-un atac:

afirmatii negative;
judecăți nepoliticoase, jignitoare;
ridicolizarea vieții sau a anumitor calități;
o amintire de înfrângeri sau cazuri rușinoase din biografie.

Persoana care folosește atacul poate să-și impună părerea comunicatorului sau să-i dea sfaturi. Adesea, un astfel de individ se bucură pentru că a rănit pe altul.

Argumentare

De obicei folosit pentru a convinge o persoană de greșeala gândurilor sale. Vorbitorul, cu ajutorul unor argumente specifice, încearcă să convingă o persoană să se răzgândească.

Principalele cerințe pentru argumentare:

precizie;
corectitudine;
consolidarea cu fapte raportate și recunoscute;
concizie.

Acest tip de influență este adesea folosit de profesorii din instituțiile de învățământ. Încercând să-l aducă pe elev sau student la greșeala sa, ei încep să sugereze o mulțime de argumente. Dreptul la răspuns este acordat de obicei atunci când persoana sa gândit deja la toate și este gata să anunțe un contraargument.

O altă variantă de aplicare a argumentării este domeniul publicității. Gata cu persuasiune. Inițial, agenții de publicitate descriu un produs sau serviciu, iar necesitatea achiziționării acestuia se dovedește cu ajutorul argumentelor. Acestea sunt o descriere detaliată a beneficiilor obiectului promovat.

Manipulare

Una dintre cele mai utilizate metode de influență în viața de zi cu zi. Manipularile sunt indemnuri ascunse de a experimenta anumite stari.

Cu ajutorul anumitor fraze, comunicatorul încearcă să influențeze alegerea, luarea deciziilor altei persoane. El face acest lucru din motive egoiste pentru a-și atinge propriile obiective.

Tipuri de rezistență psihologică la influență

Primul tip este ignoranța. Aceasta este neatenție deliberată, distragere în raport cu interlocutorul. Se distinge prin lipsa de reacție la orice acțiuni ale altei persoane.

Este perceput ca un semn de lipsă de respect din partea interlocutorului. În anumite cazuri, este singurul comportament corect într-o situație incomodă. Folosit pentru a ierta lipsa de tact din partea.

Alte tipuri de rezistență psihologică la influență:

Critica constructiva. Este folosit într-o situație controversată pentru a-și dovedi propria nevinovăție. Cu ajutorul criticii, ele justifică incorectitudinea acțiunilor, gândurilor sau obiectivelor. Trebuie să fie susținut de fapte. Altfel, nu va fi o critică constructivă, ci o opinie subiectivă obsesivă.
Contraargumentare. Aceasta este o încercare de a convinge pe cineva cu întărirea anumitor fapte. Folosit pentru a contesta opinia altcuiva, ceea ce este complet contrar gândurilor interlocutorului. O condiție prealabilă este să fie susținută de fapte științifice sau recunoscute la nivel internațional.
Confruntare. Aceasta este o opoziție directă a gândurilor. Se desfășoară într-o formă directă (dură și verbală) sau într-o formă ascunsă cu introducerea tehnicilor non-verbale. Folosit adesea de psihologi în terapia cognitiv-comportamentală.
Refuz. Desemnarea specifică de către interlocutor a nemulțumirii sau dezacordului acestuia. De obicei luate în scopul refuzului de a îndeplini cererea altei persoane. Poate fi exprimat pe un ton moale și calm. Într-un alt caz, cu o voce autoritară, amenințătoare. Ajută la evitarea faptului de demitere sau de bătăi.
Autoapărare psihologică. Desemnarea concretă a limitelor lor fără a-i asculta pe ceilalți. Ajută la prevenirea comportamentului care controlează toate acțiunile umane. În acest proces sunt introduse tehnici verbale și non-verbale sub formă de formule și intonații verbale. Scopul pentru care se folosește autoapărarea psihologică este nevoia de a se elimina de la participarea la conflicte, de a rămâne calm. Deci o persoană are timp suplimentar să se gândească la criticile pe care le-a auzit, la manipulări.
Creare. Crearea unei mentalități poate fi, de asemenea, arbitrară. Presupune implementarea unor decizii neutilizate anterior, acțiuni imprevizibile. Manifestată ca o dorință de a fi unic, mai degrabă decât de a se conforma celorlalți. Folosit împotriva imitației. Format sub influența dorinței de exprimare de sine.
Evaziune. Această dorință de a evita orice formă de interacțiune cu inițiatorul. Motivele pot fi ostilitatea personală sau o atitudine negativă împotriva unui astfel de interlocutor. Orice întâlnire este evitată. Există o reducere a regulilor de timp, a condițiilor pentru conversație. O atitudine similară a unui partener față de altul în încercarea de a evita întâlnirile este necesară pentru liniștea personală.

O altă metodă de confruntare folosită frecvent este mobilizarea energetică. Se manifestă ca rezistență la încercările de a sugera, transfera, impune anumite acțiuni, modele de comportament, tip de gândire și alți factori.

Aceasta este transformarea oricăror emoții negative în furie, furie și agresivitate. Uneori, acest lucru se datorează faptului că o persoană nu știe cum să reacționeze la o anumită situație în măsura lipsei sale de informații. Acest lucru vă ajută să vă aduceți starea emoțională în ton.

Antreprenorii folosesc adesea o astfel de tehnică de rezistență la influență precum creativitatea. Acest lucru le oferă un avantaj competitiv față de ceilalți și le permite să creeze produse unice. Imitația este primul lucru de care trebuie să scape un tânăr antreprenor.

Concluzie

În psihologie și sociologie, există diferite metode de a influența o persoană. Principalele dintre acestea sunt persuasiunea, contagiunea, imitația și sugestia. Tehnici precum creativitatea, contraargumentarea, critica constructivă, confruntarea, refuzul, evaziunea etc., ajută să le reziste.

Introducere
Capitolul 1. Fundamente teoretice pentru studierea problemei sugestiei
1.1 Definiții
1.2 Clasificare
1.3 Teorii ale hipnozei
1.4 Mecanisme neuropsihologice ale sugestiei
concluzii
Concluzie
Literatură

Introducere

Sugestia este o parte esențială a relațiilor. Această idee a fost exprimată de V.M. Bekhterev, înaintea timpului său în multe privințe. Se presupune că sugestia are loc inconștient în timpul comunicării directe între oameni. Relevanța problemei sugestiei și controlului unei alte persoane a fost întotdeauna. Această lucrare are ca scop înțelegerea unei astfel de părți a comunicării ca sugestie, deoarece cu ajutorul acestor cunoștințe calitatea comunicării crește și se deschide oportunitatea de a rezolva sarcini semnificative din punct de vedere social. Un exemplu de astfel de sarcină este intervenția pedagogică în procesul educațional. Înțelegerea mecanismelor de sugestie va debloca potențialul studentului și poate deschide noi căi de transfer de cunoștințe. Înțelegerea procesului de sugestie va ajuta în psihoterapie, înțelegerea cauzelor conflictelor intrapersonale și oferirea de asistență psihoterapeutică. Lucru corectiv din tulburările obsesiv-compulsive cauzate de promoții și mass-media, cum ar fi shopaholic. Un punct important este siguranța utilizării sugestiei și eliminarea consecințelor negative.
Obiect de studiu: fenomenul sugestiei.
Subiect de studiu: mecanisme de sugestie.
Scopul studiului: studiul fenomenului psihologic al sugestiei și al mecanismelor sale.
Sarcini:

Să studieze literatura internă și străină pe tema aleasă.
Folosind materialul studiat, pentru a defini conceptele de „sugestie”, „sugestibilitate”, „hipnoză”.
Analizați fenomenul sugestiei ca una dintre formele de comunicare.

Ipoteză: sugestia este una dintre formele de comunicare care deschide oportunități suplimentare pentru rezolvarea problemelor semnificative din punct de vedere social.

Capitolul 1. Fundamente teoretice pentru studierea problemei sugestiei

1.1 Definiții

În literatura mondială, există două concepte aproximativ identice: „sugestie” și „sugestie”. Cuvântul „sugestie” provine din vechiul slav „vn urechi”, care înseamnă literalmente a aduce în urechi. Cuvântul „sugestie” este de origine latină, provine de la cuvântul suggestio, care se traduce prin sugestie, indiciu. Există o altă traducere care reflectă mai exact însuși conceptul de sugestie: adăugare, creștere, indicație. Diferiți autori folosesc aceste două concepte ca un întreg, ceea ce înseamnă un proces.
Sugestia (sugestia) este o formă de comunicare interpersonală și intergrup, în care informația este transmisă printr-un semnal parțial inconștient, direcționat la nivel verbal și/sau non-verbal. Se deosebește de persuasiune printr-un nivel redus de criticitate și necesitatea verificării informațiilor. Sugestibilitatea, sau susceptibilitatea la influența sugestivă, depinde de starea de conștiință a sugerantului (obiectului) și de condițiile externe în care se desfășoară S.. Așadar, eficacitatea S. crește în stare de transă, cu oboseală, în condiții de incertitudine, în condiții extreme, în mulțime, la utilizarea mass-media. S. afectează atât procesele neuropsihice, cât și reprezentările sociale, atitudinile, normele sociale, valorile, opiniile, precum și conștiința de sine individuală. Ei împărtășesc heterosugestia - o sugestie făcută de o altă persoană, iar autosugestia - autosugestia.
S. poate fi directă şi indirectă. Cu S. direct, sursa sugestiei este recunoscută și se urmărește o legătură între ea și acțiunea sa. Cu S. indirect, sugestia se face indirect folosind factori intermediari, asupra cărora se pune accentul principal. Eficiența lui S. indirectă este mai mare decât cea directă. Prevalența metodelor și tehnicilor lui S. depinde de nivelul de dezvoltare a conștiinței sociale și de cultura societății.
Sugestie(sau sugestie - din lat. suggestio - sugestie) - o metodă de influență, care se bazează pe percepția necritică a unei persoane asupra informațiilor primite.
V., ca și persuasiunea, are ca scop eliminarea filtrelor deosebite care stau în calea noilor informații și protejează o persoană de iluzii și greșeli. Totuşi, spre deosebire de persuasiune, V. presupune asimilarea de către obiectul lui V. a unui mesaj fără a cere dovada adevărului acestuia. Cu V., cuvintele subiectului lui V. evocă tocmai acele idei, imagini, senzații pe care le are în minte inspiratorul. În același timp, claritatea deplină și lipsa de rezerve a acestor reprezentări necesită acțiuni cu aceeași necesitate, de parcă aceste reprezentări ar fi obținute prin observare directă.
Fiind acceptat fără o reflecție critică adecvată, comportamentul inspirat de o persoană poate să nu fie în concordanță cu credințele, obiceiurile, înclinațiile sale. În timp ce persuasiunea, fiind o influență în mare măsură intelectuală, face apel în principal la cunoștințele și experiența ascultătorului, V., care este de natură emoțional-volitivă, se bazează pe credință (sau pe încredere - diferența aici este în gradul de non -percepția critică a cuvintelor și acțiunilor celuilalt semnificativ).
V. este utilizat pe scară largă în medicină și pedagogie. În medicină, V. este folosit pentru a corecta starea psihică și somatică a pacientului și dă un efect clinic ridicat. În pedagogie, se încearcă folosirea V. în procesul de învățare, de exemplu, în așa-numita metodă sugestiopedică a lui G. K. Lozanov. V. este folosită în creșterea copiilor atunci când autoritatea unui adult și criticitatea redusă a copilului contribuie la acceptarea inconștientă și asimilarea fermă a normelor de comportament și a valorilor sociale.
Autohipnoza este sugestia către sine de idei, gânduri, sentimente. De exemplu, recomandat de un medic și care vizează eliminarea fenomenelor dureroase și îmbunătățirea stării generale de bine. Autohipnoza se realizeaza prin antrenament autogen, pe care pacientul il invata cu ajutorul unui psihoterapeut. O persoană citește în mod independent (pentru sine sau cu voce tare) sau pur și simplu gândește și pronunță anumite cuvinte sau fraze întregi pentru a se influența.
Autohipnoza poate avea un efect incomparabil mai puternic asupra unei persoane în comparație cu sugestia străină. Acest lucru se datorează faptului că o persoană se poate angaja în autohipnoză pe cont propriu pentru un timp nelimitat.
Sugestor - cel care produce sugestie, sugestie.
Sugerand - cel care este afectat de sugerator.
Sugestibilitate, sugestibilitate, sugestibilitate - gradul de susceptibilitate la sugestie.
A. Goncharov completează această definiție astfel: „... determinat de dorința subiectivă de a supune și de a se supune influenței sugestive”.

1.2 Clasificare

Alocați următoarea clasificare a sugestiilor:
Sugestii directe

Direct explicit - „Voi număra până la cinci și se va întâmpla...”
Camuflat direct (se oferă ceva în mod deschis, dar în același timp este camuflat, deoarece o parte din el vine de la client; învață clientul să acționeze într-un mod special) - „Un sentiment care se referă la perioada anterioară bolii va înlocui senzații mai puțin plăcute"
Post-hipnotic

sugestii indirecte

Secvență de acceptare, „da setat” (mai multe afirmații cu care persoana este de acord)
- „Ai venit la mine, acum stai pe acest scaun, ascultându-mi vocea, astăzi te vei simți mult mai bine” („azi te vei simți mult mai bine” - aceasta, de fapt, este o sugestie, iar cuvintele care urmează a pus persoana la acord)
- „De ce să nu lași să se întâmple?”
- „Nu intrați în transă până nu vă simțiți confortabil pe acest scaun” (implicație adăugată)
- „Nu respira adânc până când mâna atinge fața” (implicație adăugată)
- „Nu știi cât de plăcut poți fi în transă până când mâna ta este complet pe șold” (implicație adăugată)
- „Nu trebuie să faci (orice) până când se întâmplă (comportamentul inevitabil al clientului în viitorul apropiat)»
Șoc, surpriză, momente creative
Truism, banalitate (greu de respins)
- „Când stai confortabil, te poți relaxa”
- „Fiecare persoană intră în transă în felul său”
- „Oamenii uită atât de multe. Chei, numere de telefon, programări...” (amnezie structurată)
- Orice proverbe și vorbe
- „Durerea ta de cap s-ar putea să dispară acum, de îndată ce mintea ta inconștientă este gata să o renunțe”
- „Simptomul tău poate dispărea acum de îndată ce mintea ta inconștientă înțelege că poți face față acestei probleme într-un mod mai constructiv.”
Ideomotor (dorim să provocăm reacții ideomotorii - mișcare) - „Mulți oameni pot simți că o mână este mai ușoară decât cealaltă”

Deschis (se spune că se va întâmpla ceva, dar nu este specificat ce anume)

Mobilizare (se oferă cadre mobilizatoare nedeterminate, pe care persoana însuși le completează, în funcție de propriile resurse; se face o pauză după cuvintele mobilizatoare)
- „Inconștientul tău va pune la punct tot ce este necesar”
- „Folosirea resurselor tale inconștiente va permite (pauză) implementează (pauză) acest loc de munca"
- „Inconștientul tău se poate armoniza (pauză) tot ce trebuie armonizat"
Deschis limitat (oferind opțiuni limitate care nu sunt specificate; de obicei adevăruri; greu de respins)
- „Poți învăța în multe feluri”
- „Există moduri diferite de a lucra”
- „Unele ipostaze cauzează confort”
Cuprinzând toate caracteristicile clasei (după listarea tuturor caracteristicilor, adăugați „sau altceva”)
- „Nu știu ce folosește mintea ta inconștientă pentru a te ajuta să-ți rezolvi problema. Poate unele dintre cuvintele pe care le spun sau nu le spun, poate imagini, poate sunete, poate senzații, poate emoții, poate amintiri sau altceva.

1.3 Teorii ale hipnozei

Permiteți-mi să încep prin a vorbi despre hipnoză. Hipnoza și sugestia sunt concepte foarte apropiate. Deoarece există încă o dispută pe această temă că hipnoza este o consecință a sugestiei, iar sugestia este o consecință a hipnozei. În timp ce vorbesc despre teoriile sugestiei sau hipnozei, înțeleg un fenomen general ca o consecință, care este o schimbare în comportamentul sugerorului. Dar nu există o corelație unică între hipnotizabilitate și sugestibilitate.
Diferiți autori identifică diferite seturi de teorii pentru a explica hipnoza. hipnologul rus R.D. Tukaev identifică patru teorii pentru a explica hipnoza:

Direcția reflexologică
direcţia experimental-psihologică
direcție psihanalitică
direcție neurofiziologică

Direcția reflexologică
Pe baza lucrărilor lui I.P. Pavlov despre hipnoză, care a considerat hipnoza ca inhibare a cortexului cerebral. Comunicarea cu sugerătorul se realizează prin raport - un punct santinelă, excitat în cortexul cerebral. Potrivit lui I.P. Postul santinelă pavlovian este o întâmplare comună pentru asigurarea siguranței în timpul somnului la animale. Au fost efectuate experimente pe un câine care s-a trezit cu un anumit sunet pentru a mânca. Raport, conform I.P. Pavlova vă permite să influențați mintea cu un stimul super-slab, cum ar fi un cuvânt, în timp ce activitatea restului aferentării este inhibată. I.P. Pavlov a identificat patru faze principale ale inhibiției:

egalizarea - faza cea mai superficială, în care atât stimulii slabi, cât și cei puternici provoacă același răspuns;
paradoxal - stimulii puternici provoacă o reacție nesemnificativă sau complet nulă, iar cei slabi dau un efect mai mare față de normă;
ultra-paradoxal - bazat pe fenomenele de inhibiție transcendentală și relații inductive pervertite, în care toți stimulii inhibitori produc un efect pozitiv, iar semnalele pozitive devin inhibitoare;
narcotic - efectul este redus atât asupra stimulilor puternici, cât și a celor slabi.

L.P. Grimak interpretează hipnoza ca fiind suma a două fenomene: starea dintre somn și veghe și „reflexul” în urma liderului.

Direcția experimental-psihologică
Pe baza abordării comportamentale. Hipnoza a fost definită ca sugestie, deoarece multe efecte puteau fi obținute fără o stare formală de hipnoză.
Abordarea cognitivă este reprezentată de trei teorii: neodisociativ (Ernst Hilgard), control disociat (K.S. Bowers) și sociocognitive (I.Kirsch, S.J.Linn). În teoria neodisociativă, sugestia se încadrează într-un flux diferit de conștiință. Aceste fluxuri sunt separate printr-o barieră amnestică. În teoria controlului disociativ, sugestia slăbește controlul frontal al modelelor comportamentale existente. Acest lucru permite activarea directă a modelului de comportament sugerat. Teoria sociocognitivă este construită pe integrarea influenței sociale (sugestii) și a teoriilor cognitive ale automatității comportamentului obișnuit direcționat către un scop. Sugestiile actuale provoacă comportamentul situațional sugerat anterior. A. Dobrovich a descris sugestia prin roluri. Întrucât rolul este perceput inconștient și este perceput instantaneu, se poate impune propriul rol și, în consecință, relațiile de rol. Intrând într-o relație de joc de rol cu un lord sau o zeitate, rolul presupune ca cineva să se comporte într-o manieră supusă. A. Dobrovich a identificat aproximativ o duzină de roluri: zeitate, maestru, patron, autoritate, idol, diavol, virtuoz.

Direcția psihanalitică
Chiar și Z. Freud însuși a încercat să explice starea de hipnoză prin proiectarea figurii tatălui asupra hipnotizatorului. Ultima cea mai completă teorie îi aparține lui Erich Fromm. Această teorie se bazează pe cinci teze: 1) hipnoza ca regresie adaptativă în slujba eului; 2) activitate, pasivitate, receptivitate a eului; 3) procese de gândire primară și secundară; 4) atenția, absorbția și orientarea în realitate; 5) categorii de structură și conținut. Regresia adaptativă în slujba ego-ului înseamnă o întoarcere de la un nivel târziu de activitate și control la unul anterior, permițând eului să se integreze cu atitudinile hipnotizatorului. Procesele de gândire primară și secundară sunt procese care au loc în copilăria timpurie și la vârsta adultă. În copilăria timpurie, aceasta este împlinirea imediată a gândirii dorite, de nediferențiere, nonverbalitate și ilogică. În starea adultă, gândirea este verbală și orientată spre lume. Fromm a studiat trăsăturile autohipnozei. În autohipnoză crește capacitatea de lucru, imaginația și rezolvarea problemelor personale. În direcția psihanalitică se distinge o teorie structural-semiotică. Conform acestei teorii, o persoană trăiește într-un sistem de simboluri și semne ale culturii. J. Lacan crede [ca mulți alții - D.K.] că o persoană devine ostatic al limbajului și al vorbirii chiar înainte de naștere. O persoană este forțată să accepte sugestiile altora cu privire la acțiunile și faptele sale pentru a deveni o persoană. În schimb, conduce pacienții cu autism. J. Lacan a negat hipnoza ca metodă și a luptat pentru interzicerea ei, deoarece credea că dăunează oamenilor.
Direcția neurofiziologică
Această direcție studiază citirile EEG ale creierului. De asemenea, au fost dezvoltate noi metode de cercetare. I.I. Razygraev folosește metoda de măsurare a nivelurilor potențialelor constante ale creierului. Acest lucru vă permite să determinați consumul de energie cerebrală al proceselor mentale. De exemplu, atunci când se tratează bâlbâiala conform metodei sale, consumul de energie între anumite zone ale creierului este redus sau determină stadiul hipnozei. Tomografia cu emisie de pozitroni este, de asemenea, utilizată pentru a studia activitatea creierului. Majoritatea datelor din acest moment au fost acumulate pe baza rezultatelor EEG. În anii 1980, a fost demonstrată o legătură între hipnotizabilitate și producția EEG în intervalul de 40 de herți și o legătură între hipnotizare și activitatea EEG theta. Cert este ca in hipnoza emisfera dreapta capata dominatie. Vadim Rotenberg consideră că datele sunt insuficiente pentru a afirma că doar emisfera dreaptă este implicată în hipnoză.

R.D. Tukaev creează a lui teoria integrativă hipnoza. Teoria se bazează pe prevederile, al căror scop este un efect hipnoterapeutic mai reușit. În primul paragraf, se face o paralelă că mecanismul de hipnotizare a oamenilor și animalelor se bazează pe o situație hipnotică de insuficiență a resurselor mentale pentru evaluarea informațiilor (situația). Situația hipnotică se dezvoltă pe baza mecanismelor de tip „șoc”. Acțiunea acestor mecanisme se bazează pe limitarea activării excesive a creierului la evaluarea unei situații hipnogenice în care luarea deciziei și (sau) executarea acesteia este imposibilă. De asemenea, situația hipnotică se dezvoltă pe baza unor mecanisme de limitare a activării senzoriale-distributive externe a creierului cu necesitatea continuă de a menține un anumit nivel de activare a unuia - auditiv, vizual sau mai multor analizatori. Un alt punct care va fi de ajutor se referă la stresul hipnogen. Mecanismele care provoacă stres sunt aprecierea de către subiect a semnificației situației hipnotice și al doilea mecanism bazat pe declanșarea reacției de stres de restructurare funcțională. Primul mecanism adâncește starea de hipnoză, al doilea crește nivelul de stres odată cu adâncirea. Punctele rămase se referă la descrieri ale etapelor hipnozei și ce mecanisme de autoreglare activează hipnoza. Această teorie este îndreptată exclusiv către activitățile practice ale terapiei și nu explică natura hipnozei și sugestiei. Pe lângă factorii de șoc ai intrării în transă, există și alții, cum ar fi visarea cu ochii deschisi, despre care se crede că sunt unici pentru oameni. Și dacă o persoană după o stare de hipnoză se poate simți mai bine, atunci pentru un animal hipnoza este o stupoare.

Lucrări descriptive bune sunt citate de V.M. Behterev. El face paralele între autoobservarea, observarea în clinică și „psihozele” de masă din istorie. Și trage o concluzie despre influența oamenilor unul asupra celuilalt. Sugestia este omniprezentă în viața noastră.
Când am început să scriu această lucrare, am vrut să fac o paralelă, după ce am citit părerile lui V.M. Bekhtereva, I.P. Pavlova, L.S. Vygotsky că o persoană se dezvoltă sub influența sugestiei. După lucrările lui L.S. Vygotsky și alți autori știu că o persoană asimilează mediul cultural în care se află. Fenomenele și procesele mentale externe devin interne - intrapsihice. O persoană poate învăța orice limbă, orice cultură ca nativ, depinde de mediul său cultural. În psihologie, două fenomene sunt aproape de sugestie. Fenomenul de contagiune emoțională și conformismului intern adevărat. Contagiunea emoțională este tendința automată de a imita expresia facială, postura și răspunsurile vocale ale altei persoane. Cu ajutorul tehnicilor electromiografice (EMG), s-a demonstrat că imitarea emoțiilor este foarte fin diferențiată și poate să nu fie observată „cu ochii”. Fenomenul conformismului sugerează că 1/3 dintre subiecți au manifestat un adevărat conformism în experimente. Opinia grupului a devenit proprie, adică se poate spune că au cedat sugestiei grupului. Există mulți alți autori la ale căror teorii voi reveni mai târziu. Până acum, aceste afirmații oferă motive puternice pentru a crede că sugestia este un fapt social al interacțiunii interpersonale și nu doar o afecțiune indusă clinic. Studiind natura sugestiei, B.F. Porshnev, care din anumite motive este uitat de mulți. Teoria sa, formată în cea mai mare parte pe generalizarea cunoștințelor științifice ale științei interne în anii 1970, în opinia mea, rămâne încă în prim-plan într-o serie de explicații. Explicațiile nu sunt doar istorice, ci și fiziologice și psihologice. Din păcate, nu am găsit nicio critică la adresa teoriei sale. Și a găsit doar trei dintre adepții săi în psihologie. În paralel, B.F. Porshnev în lume urmărește o abordare a studiului unei persoane prin puterea asupra ei a societății și a situației. Lucrări precum: Berger P., Lukman T. „Construcția socială a realității. A Treatise on the Sociology of Knowledge.Ross L., Nisbett R. Man and Situation. Perspective of Social Psychology”, Hoffman I. „Prezentandu-te celorlalti in viata de zi cu zi”, Bern E . „Jocuri pe care oamenii le joacă. Oameni care joacă jocuri”. Toate aceste cărți explorează comportamentul uman prin interacțiunea socială și văd rădăcina problemelor în comportamentul programat sau răspunsul greșit la așteptările societății. Luați în considerare teoria lui B.F. Porshnev și să-i definească caracterul științific, utilitatea și validitatea în lumina noilor date științifice.

Teoria lui B.F. Porshneva se bazează pe studii obiective ale activității nervoase a I.P. Pavlov și școala neurofiziologică a secolului al XX-lea. B.F. Porshnev își introduce propriul concept - „frenă dominantă”. „Dominant inhibitor” este o „dominante Ukhtomsky” reciprocă. B.F. Porshnev a studiat acest fenomen în sistemul nervos timp de aproximativ douăzeci și cinci de ani, împreună cu colegii săi - fiziologi. El a folosit propriile sale experimente și o cantitate imensă de material acumulat care descrie experimentele școlii pavloviane. În experimente, în timpul dezvoltării unui reflex condiționat, apar acțiuni „ciudate” ale animalelor (reflexe inadecvate). B.F. Porshnev a sugerat că pentru ca comportamentul să funcționeze și ca dominanta să nu fie supraexcitată (atunci s-ar transforma în inhibiție), trebuie să existe un centru care să fie supraexcitat și să devieze toate semnalele inadecvate către sine. El a efectuat o serie de experimente, când la început un comportament a fost întărit, apoi nu a fost întărit, iar comportamentul antagonist a apărut la suprafață. Din antagonist prin întărire s-a făcut un reflex condiționat. Această acțiune s-a repetat de mai multe ori. Apoi animalul a fost adus într-o stare ultraparadoxală, când organismul reacționează în sens invers stimulului. Un animal flămând poate manifesta agresivitate față de mâncare sau poate fugi de mâncare. În experimentele lui B.F. Porshnev în stare ultraparadoxală s-a manifestat un reflex care a fost fixat anterior, adică care a fost inhibat în stare normală. Acest reflex latent, care se manifestă într-o stare ultraparadoxală, B.F. Porshnev a numit-o „dominând frânele”.
B.F. Porshnev a sugerat că al doilea sistem de semnal nu este ceva paralel cu primul sistem de semnal, ci opusul acestuia. Că al doilea sistem de semnal se bazează pe inhibarea primului sistem de semnal și, de fapt, aceste două sisteme sunt în competiție constantă. Germenul celui de-al doilea sistem de semnalizare la animale este un reflex imitativ sau o imitare a comportamentului altcuiva. În sprijinul teoriei lui BF Porshnev, voi adăuga, deoarece el doar presupune că acest lucru este posibil, în momentul de față există cazuri la cimpanzei când, în ierarhia haitei, comportamentul non-standard nu numai că provoacă imitație universală, ci și face autorul liderul. Este descris un caz în care un membru obișnuit al turmei a găsit cutii de fier și, lovind cu voce tare, a dat peste turmă. Astfel, haita l-a făcut ca noul lor lider, deplasându-l pe cel vechi în jos. Acest comportament biologic, la prima vedere, nu benefic a schimbat dramatic atitudinea grupului. B.F. Porshnev nu a presupus că reacțiile imitative între specii sunt posibile, dar în 2005 Societatea de Conservare a Faunei Sălbatice (WCS) și Universitatea Federală din Amazonas (UFAM) au înregistrat strigătele unei pisici sălbatice marga imitând sunetele făcute de tamarinii piebald ). Astfel, pisica a vânat maimuțele, scoțând plânsul femelei, iar maimuțele au perceput aceste sunete ca pe semnalele lor. Astfel, nu numai indivizii unei specii au capacitatea de a imita, dar și alte specii pot copia și sunete semnificative din punct de vedere biologic. B.F. Porshnev sugerează că, dacă la un individ apare o reacție ultraparadoxală, aceasta poate fi benefică din punct de vedere biologic pentru aceasta, deoarece inhibă comportamentul semnificativ biologic pentru un alt individ prin imitație. Puteți începe să vă zgâriați pe agresivitate, iar dacă scărpinatul este dominanta inhibitorie a agresiunii, atunci agresivitatea se va transforma în scărpinat. Aceasta este doar o ipoteză bazată pe creșterea imitației la animale la om. La școala peștilor, dacă tăiați lobii frontali ai unuia dintre ei, privându-l astfel de reflexul de imitație, restul școlii va urmări mișcările acestui pește anormal. Este posibil să-și înaintăm propria ipoteză pentru aceasta, că dacă maimuța învață să inhibe dorința de a imita, va avea ocazia să pună în acțiune ceva propriu, care îi este benefic din punct de vedere biologic. Mai departe B.F. Porshnev presupune că, în circumstanțe favorabile, un reflex inadecvat al unui animal poate provoca un reflex de imitație al altuia, înlăturând astfel alte reacții. Acest act B. F. Porșnev numește interdicție. Interdicția, fiind utilă unui organism, poate fi fixată în afara stării ultraparadoxale și devine un reflex util de influență asupra altui organism. B.F. Porshnev face o paralelă, deoarece un semnal de interdicție se extinde cu ușurință la orice acțiune la un câine și la un copil. El citează cercetări conform cărora primul cuvânt la un copil este asociat cu acele acțiuni care îi sunt cel mai adesea interzise. Cel mai înalt nivel de interdicție B.F. Porshnev numește interdicție generalizată, o stare care inhibă orice activitate. Poate fi definită ca cea mai joasă formă de sugestie. Pentru a opri prima interdicție, trebuie să existe o altă acțiune care ar anula prima, ar fi o dominantă inhibitorie pentru ea. La rândul său, al treilea a anulat acțiunea celui de-al doilea. B.F. Porshnev consideră acest lucru pe baza sunetelor. Apoi trecând în sus în semantică. B.F. Porșnev atrage multe analogii între diferiți autori cu privire la dezvoltarea limbajului și a vorbirii, pe baza cărora își notează voința față de altul ca fiind primară. Voința este o încercare directă de a da un ordin sau de a face o sugestie directă. Sugestie B.F. Porshnev îl înțelege ca un impact asupra indivizilor protejați de acest fenomen și în continuă dezvoltare în procesul istoriei. Sugestie conform lui B.F. Porshnev poate fi caracterizat ca vorbire minus contra-sugestie. Astfel, B.F. Porshnev echivalează persuasiunea și dovada cu sugestia. Citind cartea lui, la început am fost sceptic și neîncrezător față de ea, am verificat multe referințe, dar pe măsură ce s-au confirmat, am devenit din ce în ce mai impregnat de ideile lui. La fel ca B.F. Porshnev scrie în articolul său „contra-sugestie și istorie” - metoda științifică de demonstrare, bazată pe primul sistem de semnal (observare, experiment), este ultimul pas în dezvoltarea sugestiei pentru lumea modernă.
În etapa inițială, sugestia s-a dezvoltat ca un set de interdicții - „da”, „nu atinge”, „nu te uita”. Mai mult, zona de vorbire a creierului s-a dezvoltat mai târziu sau în paralel cu zona acțiunilor grafice elementare. Zonele de vorbire s-au dezvoltat în cortexul motor - pentru B.F. Porshneva este un semn că zonele de vorbire controlează cortexul motor. Pe baza materialelor privind patologia vorbirii B.F. Porșnev concluzionează că repetarea cuvintelor (ecolalia) poate sta la baza interdicției care împiedică acțiunea automată asupra cuvântului. Lucrurile au fost inițial desemnări sau separatori de cuvinte, iar după aceea cuvintele au început să desemneze lucrurile. Argumentul este că și acum un dinte, ca o amuletă, poate însemna deloc un dinte, ci altceva. Următoarea etapă, care este cheiaîn „selecție sugestivă”, se caracterizează prin faptul că individul percepe situația prin reacția altui individ. Și ce au un alt provoacă o reacție de activare și inhibiție – în mintea lui, fenomene incomparabile. Individul care percepe poate fi folosit ca un complex și poate provoca o altă stare de șoc. B.F. Porshnev a numit-o „diplastia”. „Diplastia este un fenomen uman unic neurologic, sau psihic, de identificare a două elemente care simultan se exclud absolut reciproc. În limbajul fiziologiei activității nervoase superioare, aceasta este o situație prelungită, stabilizată, de „coliziune” a două procese nervoase opuse, adică. excitație și inhibiție. Mecanismul implementat în metafora artistică îi corespunde direct - asigură identitatea mai multor sensuri într-un singur element („prea, dar nu prea”). Acest factor, care provoacă o cădere nervoasă pe primul sistem de semnal, este norma comunicarea umană. Acesta este fundamentul celui de-al doilea sistem de semnalizare. Al doilea sistem de semnale se distinge nu prin semnale determinate biologic, ci prin simboluri determinate social. În conceptul de B.F. Porshnev, dezvoltarea omenirii poate fi privită ca dezvoltarea privațiunii (norme, tabuuri, interdicții, reguli, legi) și depășirea acesteia. În această etapă, este posibil să se evidențieze conștientizarea societății cu privire la limitările sale în satisfacerea nevoilor (anumite probleme) și depășirea acestei stări prin rezolvarea acestor probleme (creșterea fertilității solului, explorarea spațiului). Să revenim la diplazie. „Diplastia din punct de vedere al proceselor fiziologice este o emoție, din punct de vedere al logicii este absurdă.” B.F. Porshnev neagă existența emoțiilor la animale în sens strict științific. Emoția unui animal este privită ca un set de reflexe inadecvate. Fuziunea ușoară a elementelor la copii se datorează faptului că fiecare element este o diplastie separată. Diplastia poate fuziona, dacă au un element în comun, în triplastie. Se dovedește - două elemente sunt interschimbabile, dar clar opuse celui de-al treilea. Pot exista multe astfel de elemente, ceea ce formează sensul elementului opus. „Diplastia este o astfel de operație în care între două obiecte sau reprezentări există 1) o diferență evidentă sau ființă independentă și 2) o asemănare sau fuziune; dacă ambele nu sunt prezente cel puțin într-o oarecare măsură, identificarea este imposibilă.

O altă remarcă interesantă este natura lucrurilor, că ele, formate după principiul interdicției, nu aveau o legătură directă cu obiectul, ci însemnau cu totul altceva, așa cum vom numi acum „magie”. Consecința acestui lucru au fost amulete, amulete. Pentru o persoană, dominanta într-o stare ultra-paradoxală este dusă în lumea lucrurilor, datorită inversării în vorbire care curge constant. Datorită acestui fapt, este posibil să se conțină simultan două concepte opuse.
Din păcate, cunoștințele mele în acest moment nu sunt suficiente pentru a înțelege sau a respinge această teorie. Prin urmare, voi lua în considerare mecanismele generale aproape de sugestie.

Vorbind de sugestie, avem mai multe procese sociale unite printr-un singur mecanism. După ce am generalizat și evidențiat acest mecanism, se poate găsi mecanismul de sugestie și execuția acestei sugestii. Acestea sunt procesele: stereotipuri; conformitate internă sau adevărată; contagiune emoțională; efectul primei impresii; efect de halou; Vera; influența emoțiilor asupra memoriei; sugestibilitate.

Stereotiparea- nu doar ca „flare” care distinge grupul, ci și ca mecanism de gândire și modelare a atitudinilor. Stereotiparea este folosită și apare la o persoană pe baza componentei emoționale și este folosită în același mod. Rareori gândit în mod specific.
- sub influența emoției, probabil teama de respingere de către grup, o schimbare „halucinantă” a opiniilor și acceptarea lor pe credință.
Contagiune emoțională- aici este un proces mai subtil de adoptare a emoțiilor altora. Mai mult, este posibil ca o persoană să-și creeze emoțiile, iar ciocnirile lor să dea naștere la noi nuanțe. Este posibil să-și impună propriile stări, transă sau stări hipnotice (profunde).
Prima impresie- se bazează pe un fel de generalizare emoțională apropiată de restul, care formează credința.
efect de halou- atașarea calităților pozitive unei imagini pozitive a unei persoane și a calităților negative uneia neplăcute.
Vera- în ceva, ca o proprietate a psihicului, care are sub el un fel de mecanism emoțional sau este asociat cu emoții.
Efectul emoțiilor asupra memoriei- memoria ca proces folosind energia emotiilor. Evenimente mai emoționante și semnificative sunt amintite pentru mai mult timp. Informațiile mai puțin emoționale sau mai puțin semnificative sunt ascunse în spatele lanțului de asociații. Putem spune că memoria este atașată unui eveniment bogat emoțional prin emoții. Complex după Z. Freud.
Sugestibilitate- înainte de a lua în considerare sugestia în sine, este necesar să se investigheze factorii care o cauzează.
Sugestie- ca o succesiune de conexiuni emoționale care declanșează un proces în lanț de legare emoțională. Asociere inversă - nu atunci când unele imagini provoacă altele, ci atunci când încep să emoționeze și să atașeze link-uri noi.

Aceste procese se pot baza pe ceva copilăresc, exprimat clar în etapa copilăriei. La vârsta de 3 ani are loc formarea primară a conștiinței de sine. Înainte de pubertate, copilul este ușor de sugerat. La pubertate, ritmul alfa este pe deplin în concordanță cu ritmul alfa al unui adult. Ritmul alfa este asociat cu creativitatea, intuiția și stările hipnotice.
Să luăm în considerare toate punctele în detaliu.
Stereotiparea- formarea stereotipurilor. Conceptul de stereotip a fost descris pentru prima dată de Walter Lippmann. W. Lippman a definit un stereotip ca fiind „imagini ale lumii” ordonate, schematice, determinate de cultură în capul unei persoane, care îi salvează eforturile atunci când percepe obiecte sociale complexe și îi protejează valorile, pozițiile și drepturile.
Stereotipurile au fost explorate atât pe direcția vestică, cât și pe cea domestică în persoana școlii pavloviane de fiziologie. Comun ambelor direcții este că stereotipul este prezentat ca o distribuție a unora dintre cele mai strălucitoare calități ale realității pentru a se adapta la diversitate. Ceea ce aceste calități nu sunt importante, principalul lucru este că sunt esențiale. Stereotipurile sociale au și funcțiile de a proteja „imaginea Sinelui” și imaginea grupului. Poate de aceea stereotipurile sunt atât de bine transmise. Pe lângă rolul de categorizare, ele joacă un rol protector, sensul stereotipului nu este folosit pentru a înțelege sau a schimba sensul stereotipului, ci pentru câștig personal. Astfel, obținem o întărire directă și, în consecință, stereotipul va persista până când va intra în conflict cu un stimul mai semnificativ. Formarea stereotipurilor se bazează pe mai multe procese cognitive.
Categorizare.
Categorizarea este „procesul mental de atribuire a unui singur obiect, eveniment, experiență unei anumite clase, care poate fi semnificații verbale și non-verbale, simboluri, standarde senzoriale și perceptuale, stereotipuri sociale, stereotipuri comportamentale etc.” . Dacă ne amintim de J. Piaget și formarea conceptelor la copii, atunci copilul gândește inițial într-o singură categorie. Amintiți-vă experimentul cu apă și pahare de diferite forme. Apa este turnată dintr-un pahar larg într-un pahar înalt și îngust și ei întreabă: „Care pahar are mai multă apă?” În această etapă, pentru copil, înălțimea înseamnă mai mult și nu există conceptul de volum. Numai în viitor se formează conceptul de cantitate, care include toți parametrii. Explicarea acestui mecanism de gândire este unul dintre cele mai dificile momente. De ce o persoană trebuie să generalizeze totul și să evidențieze O trăsătură esențială? (Una, pentru că la început este cea mai emoționantă, în viitor o grămadă de semne formulând o lege) B.F. Porshnev explică acest lucru prin primatul conceptului de „ei”. Categorizarea poate fi descrisă și ca inductivă sau asemănătoare, este și primitivă, gândindu-se, când pe baza unei observații se extrapolează la altele asemănătoare. Fără această operație, gândirea unei persoane nu ar fi atât de completă, dar această operațiune, fără verificare, este plină de o judecată eronată. Este plin de eroare, deoarece uneori nu ia în considerare toate componentele, ci trece imediat la generalizare.
Schematizare - dezvoltarea de scheme de comportament pentru situații tipice. După cum puteți vedea, acesta este următorul nivel de categorizare, doar că în loc să atribuiți calități, se formează un model de comportament.
Atribuire cauzală - „interpretarea de către subiectul percepției interpersonale a cauzelor și motivelor comportamentului altor persoane”. Oamenii tind să explice comportamentul celorlalți, deoarece acest lucru reduce anxietatea. Nu numai oamenii tind să exploreze obiecte noi necunoscute.
Atunci când se formează un stereotip, componenta emoțională este foarte importantă: dacă o persoană este mușcată de un câine, îi va fi frică de toți câinii de ceva timp. Acest semn, că este un câine, va fi cel mai semnificativ pentru el.
Conformitate internă sau adevărată- „transformarea propriu-zisă a atitudinilor individuale ca urmare a acceptării interne a poziţiei celorlalţi, apreciată ca fiind mai rezonabilă şi obiectivă decât punctul de vedere al cuiva”. Acest fenomen în sine poate fi atribuit sugestiei. Un alt fapt interesant studiat de A.M. Svyadoshch, în studiul informațiilor suplimentare sugerează că dacă mai mulți oameni vorbesc cu o voce incertă, conformitatea nu apare.
Contagiune emoțională- „tendința de a imita și sincroniza automat expresiile faciale, reacțiile vocale, posturile și mișcările corporale cu expresiile faciale, reacțiile vocale, posturile și mișcările altor persoane, ducând la apropierea emoțională de el”. (Hetfield E.) Acest proces este folosit atât în hipnoza Ericksoniană, cât și în practicile NLP, numit tuning. Poate că prin acest canal de percepție este posibil să influențezi psihicul uman. Școala Erickson vorbește despre o stare de transă specială pentru terapeut. Pe această margine pot exista abilități psihice: ca o stare specială care provoacă o sugestibilitate puternică. Dar acestea nu sunt fenomene studiate.
Prima impresie - se formează în primele secunde ale întâlnirii și afectează orice comunicare ulterioară. Din păcate, până acum nu am găsit nicio cercetare despre cum se formează. Există studii despre marea inerție a schimbării primei impresii, raportat la contextul inițial: formal sau informal. Poate că emoțiile care apar la prima întâlnire și care sunt greu de schimbat în viitor joacă un rol important aici. Iar imaginile sunt susținute de emoții.
efect de halou - acest efect poate fi văzut ca o consecință a extremei gândirii inductive: dacă o parte din el este bună, atunci totul este bun. Sau rău, prin analogie.
Vera. Dicționarul Wiki oferă această definiție: un sentiment irațional, o încredere interioară în ceva fără a se baza pe fapte sau logică. Dicționarul lui Yaroshevsky este axat pe credința religioasă. Vreau să subliniez că credința într-o oarecare măsură este și caracteristică cunoașterii științifice, și anume, în construirea de teorii și ipoteze care trebuie testate. Chiar și matematica are în arsenal metode neriguroase care nu țin cont de toate faptele, ci vorbesc doar despre posibilitate. Aceasta este teoria probabilității și statistica matematică. Acestea sunt metode care nu pot oferi o certitudine completă precum legile fizicii mecanice. Aceste metode dau doar un grad de probabilitate, de obicei diferit de unitate. Când testează o teorie în practică, știința are întotdeauna o anumită eroare, care servește la corectarea teoriei. Prin urmare, prin credință, înțeleg o anumită presupunere, încă neverificată de realitate. Și într-un sens mai larg, încă neîntâlnit cu realitatea. Epistemologia se ocupă de teoria cunoașterii. Teoria cunoașterii se bazează pe schema conform căreia presupunem că ceva este adevărat și îl confirmăm doar prin intermediul verificării experimentale. Dar există concluzii care nu sunt încă susceptibile de verificare experimentală. Prin urmare, ele rămân adevărate în presupuneri și nu infirmate. Aceste ipoteze pot fi numite credință rațională. Dacă renunți și consideri că nu este adevărat, înseamnă că nu dobândești cunoștințe noi. Procesul de cunoaștere îmi apare ca un proces de corectare constantă a experienței vechi. Dacă o persoană este exclusă din societate, atunci ea pare lipsită de apărare nu numai ca animal, ci pare să fie și săracă în mijloacele de cunoaștere a realității. Cunoașterea științifică se bazează întotdeauna pe cunoașterea altui individ și pe autoritatea acestuia în comunitatea științifică. În același timp, teoria autorității este considerată adevărată până când este infirmată sau parțial infirmată și corectată. În același timp, atunci când percepem experiența socială, trebuie să o considerăm adevărată până la atingerea unui anumit nivel de verificare a acesteia. Și verificarea este posibilă cu propria experiență sau cu experiența autorității. A crede în autoritate este dictat de public, prin intermediul presiunii de grup și al imposibilității de a verifica totul. Și o persoană nu trebuie să verifice totul, în timp ce sistemul de cunoștințe personale îi asigură stabilitatea biologică. Este posibil să descriem acest fenomen dintr-o poziție pur biologică, că o persoană acceptă datele ca pe o experiență pe care o folosește ca mijloc. Și numai dacă instrumentul nu funcționează sau nu funcționează suficient de eficient, este forțat să ia unele măsuri.
Credința și sugestia în acest caz asigură socializarea și corectarea cunoștințelor. În psihologie, se poate evidenția „efectul Barnum”. Americanul Phineas Barnum a fost primul care a observat acest fenomen ciudat. „Efectul Barnum” este că o persoană tinde să ia personal afirmații generale, vagi, banale dacă i se spune că acestea sunt obținute ca urmare a studierii unor fapte pe care nu le înțelege. Acest efect se mai numește și efectul Bertram Forer. Bertram Forer a efectuat în 1948 un experiment pe studenții săi. După testarea preliminară, profesorul a distribuit elevilor același text preluat din horoscop. Și a cerut să stabilească cât de mult corespunde ideii lor despre sine, pe o scară de cinci puncte. Scorul mediu a fost de 4,26. Principalii factori care influențează acceptarea unui text sunt:

Subiectul este convins că descrierea se aplică numai lui.
Vagitatea caracteristicii o face aplicabilă aproape oricărei persoane.
Subiectul este convins de autoritatea celui care a formulat descrierea.
Descrierea conține în mare parte caracteristici pozitive.

Previziunile se bazează și pe acest efect. Ele sunt percepute ca formule în care, prin substituirea faptelor, obținem o asemănare. Predicția lui Nostradamus „În curând pământul va tremura” se numește astăzi un cutremur în Japonia.

Sugestibilitate
Sugestibilitatea este o proprietate particulară a psihicului uman, care îi permite să perceapă informațiile fără o evaluare critică a acesteia. Aici împărțim hipnotizabilitatea și sugestibilitatea. Conform cercetărilor practice, cea mai mare sugestibilitate se manifestă mai des în stările hipnotice superficiale. Din datele observaționale, putem concluziona că teoria lui I.P. Pavlova despre stimuli subprag nu este corectă. Interesant, V.M. Bekhterev (Rolul sugestiei în viața publică - discurs de V. M. Bekhterev la 18 decembrie 1897) înaintea lui I.P. Pavlov. A. T. Filatov a relevat următoarele diferențe de sugestibilitate. La copii, sugestiile pentru mușchii mimici sunt mai bune, iar la adulți, pentru mușchii mâinilor. Are de-a face cu corticalizarea. Sugestia este direct corelată cu corticalizarea. De asemenea, sugestia este cea mai eficientă în zonele dominantelor fiziologice sau patologice. Sugestiile funcționează cel mai bine la membrele amputate. Sugestiile pot fi realizate bine, greu, deloc realizate și realizate în sens invers.
I. Velvovsky în 1984 a definit bariera anti-sugestivă ca o instalație care împiedică sugestia. Această barieră depinde de capacitatea de a verifica adevărul sugestibilului, dacă este imposibil de verificat sau criterii obiective, sau cunoștințele nu sunt suficiente, atunci contrasugestibilitatea scade.
Kandyba identifică următorii factori care contribuie la sugestie:

Organizațional - postură, presugestie, lipsă de interferență etc.
Acționând asupra primului sistem de semnalizare - muzică, treceri de mână, iluminare, metronom, mirosuri etc.
Acționarea asupra celui de-al doilea sistem de semnalizare - sugestie verbală de somnolență și somn, numărare până la 10, texte sugestive și terapeutice, corecție pedagogică, codificare, post-sugestie etc.
Factori psihofiziologici - relaxarea musculară, liniștea psihologică și absența gândurilor străine, concentrarea asupra cuvintelor hipnotizatorului, exerciții de respirație etc.
Stabilirea unui contact sugestiv (raport) cu hipnoticul și transferarea atenției acestuia, simțirea anumitor părți ale corpului său etc.
Farmacologic (psihedelic) - utilizarea medicamentelor farmacologice speciale care inhibă activitatea cortexului cerebral hipnotic și provoacă pasivitate, somnolență și somn,
Narcotic - utilizarea de droguri (LSD, etc.) pentru a induce hipnoza drogurilor.
Otrăvitoare - folosirea alcoolului, a otrăvurilor, a toxinelor etc. pentru a provoca o stare de stupoare, inhibiție, „high”, etc.
Emoțional - factori care acționează asupra emoțiilor: religioși, extatici, prin opere de artă etc.
Un factor deosebit de important este pre-setarea - o așteptare bazată pe experiență personală, cunoștințe, credință etc.

E. Coue a remarcat că dacă cei care sunt foarte sugestibili rezistă sugestiei, atunci sugestia eșuează. De aici concluzionează că nu există nicio sugestie, ci doar autohipnoză. În opinia mea, sugestia este un proces social și poate există o competiție de sugestii diferite, semnificații emoționale diferite.
Ei observă, de asemenea, o sugestibilitate crescută a copiilor sub 12 ani, femeile care se confruntă cu privare prelungită. Sugestibilitatea se remarcă într-o stare de stres, oboseală, relaxare. Într-o stare de anxietate, sugestibilitatea este redusă. Persoanele cu o mentalitate analitică, logică și sintetică sunt mai puțin sugestive. Având în vedere cercetările lui E. Coue, se poate presupune că sugestibilitatea depinde direct de sistemul de atitudini și abilități ale individului. Într-un fel sau altul, stările actuale pot fi rezultatul unor atitudini inspirate anterior.

Sugestie
Goncharov G.A., la fel ca mulți alții, consideră că unul dintre principalele criterii de sugestie și gândire hipnotică este imaginația emoțională. După cum L.S. Gândirea realistă a lui Vygotsky și imaginația sunt strâns legate și ambele pot fi foarte emoționale. „Esențială pentru imaginație este direcția conștiinței, care constă într-o abatere de la realitate într-o activitate cunoscută relativ autonomă a conștiinței, care diferă de cunoașterea directă a realității.” Deci, transa nu provoacă emoționalitate. Emoționalitatea poate provoca confuzie atunci când emoțiile se ciocnesc și induc transă, dar acesta este un alt mod. Potrivit lui L.S. Pentru Vygotski, imaginația însăși se îndepărtează de realitate dacă nu interacționează cu realitatea. Și, să presupunem, mută individul în realitatea interioară a semnificațiilor interioare. Avem două procese paralele de cunoaștere a realității: senzual merge activ și prin imaginație. Mai mult decât atât, imaginația este un proces superior, care în anumite circumstanțe (stres, șoc, șoc) poate bloca realitatea a ceea ce se întâmplă, adică informațiile care provin din simțuri. În detrimentul imaginației, o persoană poate crea și inventa ceva nou în realitate, dar mai întâi, înainte de verificarea realității, acest lucru trebuie să devină real în interior. Astfel, rezultă că avem o realitate internă, ca atitudini, idei, semnificații, și una externă, ca mijloc de realizare a atitudinilor interne. Copiii, cunoscând realitatea, se formează pe baza spațiului său interior al psihicului, operând cu care primesc noi elemente ale realității. Avem două procese de percepție direcționate reciproc, cum ar fi formarea reprezentărilor interne și crearea a ceva nou în realitate. Dar între ei mai avem două care conectează imaginarul cu realul. Unul dintre ele este vizat amestecarea reprezentări interne conform legilor interne și producerea de intern nou, iar a doua are ca scop verificarea corespondenței internului cu realul și corectarea internului. Am împărțit artificial aceste procese, deoarece în realitate ele se desfășoară simultan. Și adesea o persoană însuși nu știe ce este realitatea și care este ficțiunea sa interioară, până când interiorul se ciocnește de o contradicție exterioară. În patologie, când realitatea nu are efectul său corectiv asupra lumii interioare, lumea interioară o poate înlocui pe cea exterioară.
Pentru analiza sugestiilor hipnotice, am luat modelul ericksonian al hipnozei. Deoarece această practică reflectă procesul gradual și, în același timp, reflectă natura socială a sugestiei. Folosește metode zilnice de comunicare între oameni. Există multe dispute și distincții între hipnoza Ericksoniană și cea clinică. În acest caz, mă voi referi la autoritatea hipnologiei - A. Weizenhoffer. În 1992, unul dintre cei mai respectați bătrâni ai hipnologiei americane, A. Weizenhoffer, a vorbit la o conferință despre hipnoza și psihoterapie Ericksoniană. Tema sa a fost „Erickson și unitatea hipnotismului”. A. Weizenhoffer consideră doctrina lui Bernheim fundamentul hipnotismului secolului XX. Doctrina cuprinde următoarele prevederi.

Sugestia este agentul principal care determină toate fenomenele hipnotice, inclusiv hipnoza, adică somnul sugerat.
Hipnoza, ca și somnul sugerat, este un fel de somn.
Hipnoza nu generează sugestie, ci o intensifică.
În general, orice stări care sporesc sugestibilitatea sunt componente ale stării de hipnoză.
Hipnoza, ca stare de somn, se caracterizează prin profunzime, iar sugestibilitatea o manifestă pe aceasta din urmă.
Sugestibilitatea se manifestă printr-o clasă comportamentală holistică de trăsături care pot fi clasificate drept „automatisme” și sunt reflexe în natură.
„Acțiunea ideomotorie”, care este transformarea reflexă a gândirii în acțiune, este automatismul principal care stă la baza tuturor fenomenelor sugerate.
Toate automatismele exprimă „psihismul intern”, care se opune „psihismului extern”, care este punctul central al tuturor conștiinței, actelor arbitrare.
Toate comportamentele hipnotice aparțin domeniului comportamentului normal, psihologiei normale.

Mai târziu, I. Bernheim a definit hipnoza ca fiind inducerea unei stări fizice specifice care mărește sugestibilitatea.
I. Bernheim a făcut mai multe încercări de a defini sugestia. În 1886, el a susținut că sugestia este influența intensă a unei idei care a fost sugerată și acceptată de minte. În 1903, că toate ideile sunt percepute de creier prin sugestii. Toate sugestiile tind să devină acțiuni, să se manifeste. Bernheim nu a fost primul care a asociat fenomenul hipnozei cu sugestia. Printre predecesorii săi, A. Weizenhoffer îi numește pe Faria, Braid, Philips. În conceptul de acțiune ideomotorie ca răspuns la sugestie, Bernheim nu este, de asemenea, original. Predecesorii săi sunt Carpenter, Braid, Chevril.
După cum se poate observa din raport, A. Weizenhoffer consideră că Erickson a combinat doar acele metode care au fost practicate înaintea lui în hipnoza obișnuită. Prin urmare, se poate considera setul de tehnici al lui Erickson ca fiind suma tehnicilor hipnotice.
Se folosesc mai multe tehnici la inducerea transei hipnotice. Cea mai obișnuită este fixarea atenției, atunci când hipnotizatul fixează atenția pe ceva și ascultă vocea hipnotizatorului. După cum mulți autori descriu acest proces, există o oboseală a atenției și o tranziție la o stare de somn (imaginație activă) cu formarea unui raport la voce. Fluxul imaginației poate fi controlat de voce. În acest proces, persoana hipnotizată cooperează cu hipnotizatorul, are o atitudine pozitivă față de acest proces, crede că acest lucru îl va ajuta, se simte în siguranță. Acest proces poate fi explicat ca oboseală a controlului atenției, astfel încât la copii atenția se mișcă constant, în această stare, atenția se deplasează spre sfera interioară și intră în somn. Există metode populare de a adormi - numărarea oilor, cam la fel. De fapt, sugestia prin oboseala atenției este mai greu de explicat și sunt necesare anumite studii fiziologice. Prin urmare, singura mea corecție în acest sens este că există o străpungere a imaginației, după o lungă concentrare. Imaginația transformă activ parametrii interni în cuvintele hipnotizatorului. În acest caz, cuvintele hipnotizatorului sunt un corector al semnificațiilor interne. Și sunt singura sursă de informații disponibilă în prezent. După cum scriu mai mulți autori, sugestibilitatea crește după izolare, în condiții de informare insuficientă.
A doua metodă de sugestie este confuzia, atunci când așteptările unei persoane sunt în decalaj serios cu realitatea. Este posibil ca stereotipurile să opereze în comportamentul obișnuit, care în sine sunt semnificații interne, și este nevoie de timp și de o resursă a conștiinței pentru a restructura sensul intern. Prin urmare, în momentul corectării active a semnificațiilor interne, se poate ridica direcția corectării lor.
Următorul mod de a satura sau supraîncărca informațiile. Dacă la început o persoană poate încă percepe și corecta realitatea interioară cu privire la informații noi, atunci în timp există prea multe intrări noi. Viteza de conversie a datelor interne nu ține pasul cu viteza noilor date. Dacă o persoană încearcă să înțeleagă acest lucru, el intră complet în restructurarea semnificațiilor interne, pierzând chiar și date noi. În acest caz, există o contradicție între ceea ce trebuie să asculți și incomod să pleci. În același timp, cuvintele de generalizare sunt folosite ca tehnică principală pentru aprofundarea transei, atunci când poți înlocui sinonime din experiența ta. De exemplu, „tu iei o unealtă”, persoana reprezintă un ciocan sau o șurubelniță, dar ceva anume. Astfel, bariera neîncrederii este înlăturată, deoarece se dovedește că hipnotizatorul nu contrazice nimic.
Există și o metodă de numărare, dar puteți număra în diferite moduri. De regulă, scopul contului este de a transfera o persoană într-o stare de corectare a semnificațiilor interne. Având în vedere că numerele în sine sunt abstracte și atunci când nu sunt atașate de nimic, ele sunt un mijloc de reflectare a realității interioare. Adică, scopul tuturor tehnicilor de hipnoză este de a transfera atenția asupra conținutului interior al conștiinței.
Este posibil ca sugestiile directe să nu fie acceptate, deoarece pot provoca rezistență sau indisponibilitatea hipnotizatorului. Poate că vocea hipnotizatorului și a voastră sunt identificate. Cele mai multe dintre gândurile frazelor interioare sunt fraze exterioare pe care cineva le-a spus sau pe care o persoană le-a citit. Majoritatea comportamentului este modelat de cuvinte, cuvintele sunt deosebit de bune la influențarea unui comportament nou. Galperin oferă un dublu acompaniament verbal în timpul formării unei abilități. Toate activitățile, cu excepția celor automate, sunt adesea însoțite de cuvinte. Atunci când o persoană se gândește la un gând, cel mai adesea îl întărește pe plan intern, verbal. Se poate concluziona că schimbarea semnificațiilor interne are loc cu o pondere nu mică a participării cuvintelor. Și toată dezvoltarea de la o vârstă fragedă învață controlul activității, atenția cu ajutorul cuvântului. De asemenea, putem corecta cuvintele în sine și le putem schimba sensul. Ce procese apar în acest caz în sistemul nervos rămâne un mister. Dacă luăm în considerare teoria lui B.F. Porshnev, atunci cea mai mare parte a comportamentului nostru este controlul învățat al comportamentului nostru de către alții și, pe această bază, noi înșine putem fi deja subiecți ai conștiinței noastre. Erickson a evidențiat „secvența acceptării” atunci când se formează un cadru pentru un răspuns pozitiv. O serie de întrebări, al căror răspuns este pozitiv, duce la o înclinație pentru un răspuns pozitiv la următoarea întrebare. Acest lucru poate fi explicat prin iluzia de contrast din instalația lui Uznadze, dar acest efect în sine nu a fost explicat. Se știe doar că după o serie de experimente cu bile de greutate sau volum diferit, bile identice continuă să fie percepute ca în experimentele anterioare. Poate că acest lucru se datorează formării și utilizării stereotipurilor în gândire.
M. Erickson deține metoda sugestiei prin implicație, atunci când faptul a ceea ce se va întâmpla este afirmat prin posibilitate. De exemplu, „de îndată ce înțelegi, o faci imediat”. Aceasta este mai mult ca nu o sugestie, ci o manipulare - un joc de cuvinte. Nu există dreptul de a fi înțeles greșit în această afirmație. Pe de altă parte, mai devreme sau mai târziu totul poate fi înțeles. Singura alegere rămasă este să o faci sau să nu o faci. Dar dacă nu există atitudini serioase pe calea acțiunii, o persoană o va face. Aici, datorită unui mecanism, adevărul primei afirmații se contopește cu a doua. Poate că acest lucru poate fi explicat prin conceptul de B.F. Porshnev, dar până acum nu pot face asta.
Indicația implicită - constă din trei componente:

Introducere legată de timp;
O referire implicită la ceva care se întâmplă în interiorul clientului;
Un răspuns comportamental care semnalează că o instrucțiune implicită a fost efectuată.

Stephen Gilligan a clasificat întrebările pe care le pune un hipnotizator. Întrebările pot evoca procese mentale întregi din memorie, de exemplu, o stare de transă, chiar și hipnoza profundă poate fi indusă dacă o persoană a experimentat această stare și se simte în siguranță acum. Întrebările se bazează pe provocarea testului de abilități sau provocarea autotestului. "Poti tu?" — Când ai avut cea mai profundă transă? Aceste întrebări obligă o persoană să se îndrepte către memoria sa. Reexperimentează acele stări. Alte întrebări și fie acestea sunt teste alternative sau de abilități (Îți poți fixa atenția pe un punct).
De asemenea, este posibil să folosiți negarea ca sugestie. — Nu te gândi la maimuța albă. Potrivit lui B.F. Porshnev vede negarea ca pe o operațiune a logicii care a avut loc mai târziu, așa că pentru a nu o face, trebuie mai întâi să o faci.
Întărire și acceptare. Metoda presupune transferul emoției pozitive în întregul context: „Astăzi este o seară minunată, să mergem la pescuit!” sau „Poți continua, ai făcut o treabă bună”.
Sugestii contingente (continue) - atașând sugestia unui proces care va avea loc. „Respiri și cu fiecare expirație te relaxezi.”
Truismele sau platitudinile sunt afirmații la care o persoană subscrie pentru că nu poate respinge. De exemplu, proverbe și zicători. „Nici măcar nu poți prinde un pește dintr-un iaz fără muncă.” De exemplu, pentru a înveseli o persoană: „Toți am observat cum cinevazâmbește la gândurile lui, și adeseaa zâmbit ca răspuns la zâmbetul lor. O stare plăcută este numită din memorie.
Sugestiile legate de timp pot fi amânate pe termen nelimitat.
Sugestie deschisă - se spune că se va întâmpla ceva, dar nu se spune ce anume. „Inconștientul tău poate armoniza... tot ce trebuie armonizat”.
Metafora ca mijloc de influență este folosită și în literatură. Înainte de apariția romanelor și a literaturii, cea mai mare parte a poveștilor erau povestiri metaforice. Cuvântul metaforă este format din două rădăcini grecești:„meta” înseamnă „prin”, iar „fore” înseamnă „transfer”. În hipnoza Ericksoniană, este folosită ca o poveste apropiată de situația clientului, cu așteptarea ca această poveste să nu fie despre client, dar clientul va vedea trăsăturile situației sale în poveste. Erickson spune că metafora poate dura mult timp să funcționeze; este un instrument pe termen lung.
După cum notează practicanții hipnozei, un punct important al hipnozei este transa specifică a terapeutului însuși. După cum spune M. Erickson: „Dacă clientul nu are semne de transă, comportă-te ca și cum clientul ar fi în transă”. Hipnotizatorul trebuie să aibă încredere în sine și în succesul sugestiei. Poate că acest lucru este direct legat de infecția emoțională și complexul de emoții al hipnotizatorului (hipnotizatorul în transă) este transmis clientului prin imitație.
După cum R.D. Hipnoza convențională a lui Tukaev și Ericksonian sunt împărțite din cauza faptului că Ericksonienii consideră că metoda hipnozei clinice este prea autoritară și aspră. De fapt, în știință, hipnoza ericksoniană și hipnoza clinică sunt identificate. Hipnoza Ericksoniană se distinge prin intrarea treptată și lină în transă, care expune mecanismele sugestiei în comunicarea umană obișnuită. Conform tehnicilor descrise de inducere a transei și sugestiei, se poate observa că cuvintele și conceptele sunt extrem de vagi, se poate spune că sensul cărora nu este pe deplin definit. Aceste cuvinte sunt întotdeauna generalizări, de exemplu inconștient, resurse. Poate că, din cauza unei astfel de neclarități și generalizări, creierul funcționează în modul emisferei drepte, deoarece nu poate crea secvențe logice clare sau evidențiază ceva specific, ceea ce este realizat în principal de emisfera stângă. M-am uitat în logica binară - de aceea logica este binară, care operează cu două valori opuse. Și când un element poate avea multe valori, logica binară nu mai funcționează și funcționează o altă operație mai veche a gândirii. Sau dacă probabilitatea unui eveniment intermediar este mai mare, adică sinteza pozițiilor decât izolarea lor unele de altele, atunci logica nu funcționează în forma sa pură. Albul și negrul nu se exclud reciproc, dacă acestea sunt vopsele și compoziția lor dă culoare gri, nu există nicio logică în acest exemplu? Și există fie experiență, fie sinteză creativă. Logica operează cu conceptele de adevărat și fals. În cazul sugestiei, adevărul este adevăr, plăcere, securitate, ca adevăr semnificativ biologic. Cu informații corecte, animalul își păstrează puterea, viața și se bucură. Minciuna este exact opusul – asociată cu evitarea, pericolul, nu interesul propriu. Adevărul poate fi desemnat în procesele nervoase ca întărire, plăcere, dorință de repetiție. Minciuna ca inhibiție, evitare, întărire negativă. Din situația biologică rezultă că legile logicii vor funcționa dacă sunt adevărate și false și, în consecință, operațiile logice privesc un obiect și numai pe acesta, cu o singură valoare, specificată maxim. Dar cu ambiguitate și estompare, se dovedește că totul este adevărat. Două procese care se exclud reciproc nu au unde să se întâlnească. Într-o astfel de situație, o concentrare internă asupra plăcerii începe să întărească sugestiile hipnotizatorului. Dacă nu există o direcție pozitivă, atunci animalul nu va supraviețui. Se pare că, cu cât corpul este mai puțin experimentat, cu atât este mai ușor să inspiri ceva. Până când va avea loc o ciocnire cu realitatea obiectivă, care ne va obliga să diferențiem informațiile interne.
Sugestia și starea de hipnoză sunt explicate și folosind instalația conform lui Uznadze. Cu toate acestea, mecanismele de apariție a stabilirii nu au fost suficient studiate. Și poate că sugestia însăși, bazându-se pe alte atitudini, formează ea însăși atitudinea.
Atitudinile psihologice au următoarele caracteristici:

Excitabilitatea unui set fix (cate repetări sunt necesare pentru ca un set să aibă loc).
Forța unei instalații fixe.
Variabilitatea setului (zile diferite pot necesita un număr diferit de repetări pentru a dezvolta același set).

Orice comportament uman este împărțit în operațiuni care îl ajută să atingă un anumit scop. Astfel, apar atitudini operaționale, care în viața obișnuită operează în situații standard pentru o persoană, determinând caracterul obișnuit al comportamentului. De exemplu, controlorul tramvaiului în timpul zilei de lucru a efectuat aceleași acțiuni, a verificat biletele. Dacă în loc de bilet i se înmânează o hârtie colorată, el va ezita o vreme, deoarece sistemul de percepție senzorială va eșua. Astfel, normele de evaluări și relații în timpul acțiunilor repetitive sunt introduse în conștiință și, acționând sub forma unor atitudini operaționale care îndeplinesc intervalul standard de condiții, ghidează o persoană în viața de zi cu zi, eliminând nevoia de a decide de fiecare dată ce acțiuni trebuie să facă. fi efectuate. . Astfel, academicianul D.N. Uznadze a arătat că psihicul inconștient este format din multe atitudini. În același timp, trebuie amintit că, în ciuda faptului că toate atitudinile (primare, țintă, impulsive, semantice și operaționale) se află în interacțiune și influență reciprocă unele asupra altora, avantajul atitudinilor mai vechi este încă mai vizibil.
Sugestibilitatea și hipnotizabilitatea unei persoane depind de atitudinile psihologice. Apariția unei atitudini psihologice inconștiente față de sugestibilitate are un impact asupra hipnotizabilității. Sub influența unei atitudini pozitive față de sugestie, este declanșat inconștient un mecanism care exclude comportamentul care este contrar acestei atitudini. Astfel, ultimul motiv de reținere care controlează comportamentul dispare și se instalează o stare hipnotică, în care informațiile verbale de la hipnotizator sunt percepute fără a critica conștiința.

1.4 Mecanisme neuropsihologice.

Majoritatea autorilor se referă la lucrările lui I.P. Pavlova. I.P. Pavlov notează că sugestia se datorează inhibării cortexului și apariției unei stări paradoxale, când impulsurile slabe din cuvintele hipnotizatorului sunt mai puternice decât stimulii externi. După cum sa arătat mai sus, această teorie contrazice practica, deoarece adâncirea stării hipnotice duce adesea la o scădere a sugestibilității. Cu toate acestea, sunt încă necesare cercetări suplimentare, deoarece se poate dovedi că zonele care separă factorii de zgomot trebuie să fie implicate pentru percepția vorbirii.
A doua teorie neurofiziologică a hipnotismului și sugestiei se bazează pe asimetria EEG emisferică dreaptă. Conform acestei teorii, emisfera dreaptă este responsabilă pentru gândirea imaginativă, percepția holistică, iraționalitatea, iar emisfera stângă pentru logică, consistență și vorbire. Cu toate acestea, potrivit lui V.S. Datele Rotenberg despre activitatea emisferei drepte sunt destul de controversate. Un fapt interesant este că funcția vorbirii este dezvoltată în emisfera dreaptă la nivelul unui preșcolar. La aceasta putem aminti presupunerile lui B.F. Porshnev că mecanismul de sugestie s-a format alternativ în emisfere.
Însuși mecanismul de execuție a sugestiilor și, în general, a oricărei activități conștiente și a activității de îndeplinire a instrucțiunilor, sarcinilor, comenzilor este atribuit activității lobilor frontali ai creierului. Studiile fMRI ale Universității din Geneva au arătat că în starea de hipnoză se modifică activitatea zonelor responsabile de atenție, memorie și controlul sarcinilor.

concluzii

În momentul de față, sugestia este un fenomen, deoarece procesul de apariție a acesteia este puțin înțeles. Dar datele obținute din literatură, așadar, și problemele conexe, dau motive să credem că sugestibilitatea se datorează nu numai unor cauze biologice, ereditare. Nu o influență mică are un mod de a gândi. Acest lucru dă dreptul de a crede că punctul de vedere alternativ al lui B.F. Porshneva oferă un spațiu mare pentru studiul sugestibilității ca mecanism social. Din partea mea, presupun prezența unor trăsături ale procesului cognitiv în procesul de sugestie. Însăși baza sugestiei trebuie să fie ascunsă în dezvoltarea gândirii, a atenției, a memoriei și a emoțiilor și în interacțiunea tuturor acestor procese. Deosebit de interesant în acest proces este studiul gândirii prelogice și al proceselor neurofiziologice asociate acesteia. Este, de asemenea, fenomenul de diplazie conform lui B.F. Porșnev. Este posibil ca sugestii de „profunzime” diferită să se formeze în timpul vieții. Și sugestiile mai „mai profunde” au un impact asupra vieții și comportamentului.

Concluzie

Această lucrare arată lipsa de versatilitate a cercetării. Cea mai mare parte a cercetării despre sugestie este născută din abordarea practică a terapeuților. Această analiză arată că fenomenul sugestiei este mult mai larg decât interacțiunea dintre client și terapeut. Fenomenul sugestiei este strâns legat de alte fenomene sociale, puțin studiate. În această etapă a studierii fenomenului sugestiei, sugestia nu poate fi aplicată în masă în procesul de învățare, deoarece consecințele pot fi imprevizibile. În această lucrare, sa făcut presupunerea că baza sugestiei sunt mecanismele gândirii. Pentru a înțelege pe deplin fenomenul sugestiei, ar trebui să studiem formarea proceselor de gândire și aceste procese în sine. În legătură cu dezvoltarea proceselor memoriei, atenției și sferei afective. De asemenea, ar trebui comparat cu cazurile patologice ale acestor procese la copii și adulți. Studiile imagistice prin rezonanță magnetică ale acestor procese sunt foarte promițătoare.

Literatură

Dicţionar / Under. Ed. M.Yu. Kondratiev // Lexicon psihologic. Dicţionar Enciclopedic în şase volume / Ed.-sost. LA. Karpenko. Sub total ed. A.V. Petrovsky. - M.: PER SE, 2006. - 176 p.
Ageev V.S.: Studiu psihologic al stereotipurilor sociale. Jurnalul „Întrebări de psihologie” 86 „1 p. 95
Andreeva G.M. Psihologie socială / G.M. Andreeva. - M.: ASPECT-PRESS, 1999
Berger P., Lukman T. Construcția socială a realității. Tratat de sociologia cunoașterii. - M.: „Medium”, 1995. - 323 p.
Bern E. Jocuri pe care oamenii le joacă. Oameni care joacă jocuri. - M.: EKSMO-Press, 2003.
Bekhterev V. M. „Sugestia și rolul ei în viața publică”. - Sankt Petersburg: Peter, 2001.
Efectul hipnozei asupra creierului. Jurnalul „Casa Soarelui” http://www.sunhome.ru/journal/121015
Dinamica de vârstă a modificărilor EEG în normă http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
Volkov E. N. La început nu a existat un cuvânt - începutul a fost sugestia, Universitatea de Stat Nizhny Novgorod. N. I. Lobachevsky, articol.
Vygotsky L. S. „Gândire și vorbire”. - Colectie. Lucrări: În 6 volume - M .: 1983.
Vygotsky L.S. Prelegeri de psihologie. - Sankt Petersburg: Soyuz, 1997. - 144 p.
Goncharov G.A. Enciclopedia hipnozei. Phoenix, 2004. - 256 p.
Grimak L. P. „Modelarea stărilor umane în hipnoză”. - M.: 1978.
Zimbardo F., Leippe M. Influența socială - Sankt Petersburg: Peter, 2001. - 448 p.
Ilyin E.P. Psihologia comunicării și a relațiilor interpersonale. - Sankt Petersburg: Peter, 2009
Kandyba V.M. Fundamentele hipnologiei: Fundamentele psihofiziologiei. - St.Petersburg. 1999. - S. 511
Psihologie cognitivă. Manual pentru universități / Ed. V. N. Druzhinina, D. V. Ushakova - M.: PER SE, 2002 - 480 p.
Kon I.S. Psihologia prejudecății (despre rădăcinile socio-psihologice ale prejudecății etnice) / I.S. Kon // Lumea Nouă. - 1966. - Nr. 9.
Kondrashov VV Totul despre hipnoză. - Rostov-pe-Don: „Phoenix”, 1998.
Lipetsky M. L. Sugestie și noi. - M.: Cunoașterea, 1983. - 96 p.
Myers D. Psihologie socială. - Ed. a VII-a. - Sankt Petersburg: Piter, 2009. - 794 p.
Meletinsky E.M. De la mit la literatură. M.: RGGU, 2000
Milton Erickson, Ernest Rossi, Sheila Rossi HYPNOTIC REALTIES Editura: „Klass”, 1999
Mikhailov B. V., Serdyuk A. I., Fedoseev V. A. Psihoterapia în medicina somatică generală: Ghid clinic / Ed. ed. B.V. Mihailova. - Harkov: Prapor, 2002. - 128 p.
Monakhova I.A. Manual de hipnoza. Cum să poți inspira și rezista sugestiei. Moscova, RIPOL clasic, 2010
Myshlyaev S.Yu. Hipnoza. Influenta personala? LLP „Frăția”, 1994.
Știri de etologie http://ethology.ru
Olshansky D.V. Psihologia maselor. - Sankt Petersburg: Peter, 2001. - 368 p.
Papush M. PSIHOTEHNICA ALEGEREI EXISTENTIALE M.: Institutul de Cercetari Umanitare Generale, 2001
Porshnev B.F. Contrasugestie și istorie Istorie și psihologie „M.”, „Gândirea”, 1972.
Porshnev B.F. Despre începutul istoriei omenirii. Probleme de paleopsihologie, ed. O. Vite - Sankt Petersburg: ALETEIA, 2007
Psihologie. Dicţionar. / Sub total. ed. A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. - Ed. a II-a. - M., 1990.
Ross L., Nisbett R. Man and Situation: Lessons in Social Psychology Aspect Press, Moscova 1999
Rotenberg V.S. Articole psihologice pe site-ul oficial. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
Rotenberg V.S. Visele, hipnoza și activitatea creierului. Centrul de Literatură Umanitară `RON, 2001
Site dedicat lui Milton Erickson http://www.miltonerickson.ru/
Sorokin Yu.A. Stereotip, ștampilă, clișeu: Despre problema definirii conceptelor / Sorokin Yu.A. // Comunicare: Probleme teoretice și pragmatice. - M., 1998.
Tukaev R.D. Hipnoza. Mecanisme și metode de hipnoterapie clinică - M .: 000 „Agenția de Informații Medicale”, 2006. - 448 p.
Tukaev R.D. Teoria integrativă a hipnozei și a hipnoterapiei în contextul hipnologiei teoretice moderne. Institutul de Cercetare de Psihiatrie din Moscova al Ministerului Sănătății al Rusiei. Articol.
Uznadze D.N. Bazele experimentale de cercetare de instalare / D.N. Uznadze // Cercetare psihologică. - M., 1966.
Hip M., Dryden W. Hipnoterapie. - Sankt Petersburg: Peter, 2001.
Hatfield E. (2003) Contagiune emoțională// Enciclopedie psihologică. a 2-a ed. / Ed. R. Corsini, A. Auerbach. Sankt Petersburg: Peter, 2006
Cherepanova I.Yu. Conspirația poporului: Cum să creați un text politic puternic. KSP+, 2002. - 464 p.
Schwartz I. E. „Sugestie în procesul pedagogic”. - Perm: 1971.
Sheinov V.P. Controlul ascuns al unei persoane (psihologii de manipulare). - M.: SRL „Editura AST”, Minsk: Harvest, 2001. - - 848 p.
Shertok L. Hipnoza: Per. din franceza - M: Medicină, 1992, 224 p.
Erikson M. Vocea mea va rămâne cu tine: Colecția autorului „: secolul XXI; 1995
Yurova I.V. Condiții și funcții ale utilizării constructive a sugestiei în educație // Jurnal teoretic „Credo nou” - Sankt Petersburg, 2007. - Nr. 2. - S. 18-22.
Yaroshevsky M.G. Jurnalul Okhlotelesuggestion „Întrebări de psihologie”- № 3 - 1994

Puterea privirii

Turiștii americani John Gelfreich și Otto Buteshude au călătorit prin junglele statului brazilian Mato Grosso. După ce au petrecut noaptea cumva pe malul râului Xingu, dimineața au început să pregătească micul dejun. Buteshude a mers după apă. Nu a mai apărut de mult, iar Gelfreich s-a dus să-și caute un tovarăș. L-a găsit lângă apă. Otto se îndrepta încet spre tufișurile groase, mișcările lui erau ca ale unui robot, cu capul nemișcat îndreptat către desișuri. Urmându-și direcția privirii, Gelfreich a văzut capul unui șarpe ieșind din tufiș. Reacția lui John a fost fulgerătoare: cu o lovitură de pistol, a ucis o reptilă. Otto tresări brusc și râse nervos. Mai târziu a spus: lângă apă a simțit ochii cuiva asupra lui, dar nu-și amintește ce s-a întâmplat apoi.

Îmi amintesc o poză văzută de autor în copilărie: în grădina zoologică - un boa constrictor hrănindu-se. Un șoarece a fost eliberat în terariu. Boa constrictor se uită la ea fără să clipească. Șoarecele a amorțit și apoi încet a început să se miște direct în gura boa constrictor. În același timp, picioarele din spate l-au împins înainte, iar picioarele din față s-au odihnit. De neuitat în spectacolul său dramatic!

Ambele cazuri descrise arată asta propria privire poate subjuga atât o persoană, cât și un animal, le poate impune anumite acțiuni.

Privește

În lumea afacerilor, o privire mai atentă are aplicații practice. Președintele lanțului de fast-food McDonald's a spus: „Restaurantele noastre din Moscova hrănesc cincizeci de mii de oameni în fiecare zi. Și acordăm atenție individuală fiecărui vizitator. Îi spunem, privindu-i în ochi: „Vino iar la noi”.

Povestea spusă mai devreme despre modul în care senatorul Robert Kennedy l-a salutat arată că politicienii și ei cu pricepere folosiți privirea pentru a sugera atracție față de sine.

Aspect magic

În jurul privirea directă de mult s-a format un halou mistic. Se numește chiar „aspect magic”. Desigur, există invatarea retetelor. Igor Vostokov povestește despre unul dintre ei în cartea sa „Secretele vindecătorilor din Est”.

„Luați o foaie dactilografiată și în centrul acesteia desenați cu cerneală sau cerneală neagră un cerc de mărimea unei monede de doi copeci (1,5 cm).

Agățați această foaie la o distanță de 2-2,5 m de dvs. și timp de 15 minute continuu și fără să clipiți priviți acest cerc negru (cercul trebuie să fie umbrit în negru).

Făcând asta zilnic, vei dezvolta un „aspect magic” în tine. Dacă o femeie, de exemplu, se uită la un bărbat cu o astfel de privire pentru a-l vrăji, atunci el va deveni pentru totdeauna al ei.

O altă modalitate este cu o oglindă. Relaxand usor muschii fetei, uita-te la reflexia ta. Privește-ți în ochi sau în puntea nasului. Evitând maniile frecvente, priviți punctul timp de 20-25 de secunde.

În viața de zi cu zi, o privire nu trebuie abuzată, deoarece oamenii de sub ea încep să devină nervoși. De obicei, în timpul unei conversații, se obișnuiește să se uite periodic în altă parte pentru a nu stânjeni.

Dacă vrei să dezechilibrezi interlocutorul, alege un punct slab pe corp sau pe haine (de exemplu, picioare strâmbe, dinți urâți, unghii murdare, pantofi necurățați, o pată, muscă etc.) și privești cu atenție acolo. Interlocutorul tău va deveni imediat nervos. Ei bine, dacă, în plus, înfățișați un zâmbet sarcastic abia vizibil și vă aruncați cu aroganță capul pe spate, atunci doar o persoană foarte rezervată își va putea păstra calmul. Un distras sau îndreptat dincolo de ochii interlocutorului (la ureche, frunte, bărbie, buze) va face același lucru, dar într-o formă mai delicată și mai blândă.

sugestie de cuvinte

Cuvintele sunt instrumentul principal de sugestie. Tehnicile vizuale sunt auxiliare, facilitând atingerea scopului. Puterea zdrobitoare a limbii este reflectată în Epistola lui Iacov (3:5, 6, 8):

Deci limba este un membru mic, dar face multe...

Limbajul este foc, înfrumusețare a neadevărului...

Este un rău de neoprit: este plin de otravă mortală.

Din cele mai vechi timpuri, se știe că tratamentul corpului și al sufletului unei persoane se bazează pe trei fundații: un cuțit, iarbă și un cuvânt. Cuțitul este folosit în chirurgie; utilizarea ierburilor a dus la apariția medicamentelor; cuvântul este principalul „instrument de muncă” al psihologului și psihoterapeutului. Dar nu numai ei. Un medic bun este acela a cărui vizită deja ameliorează starea pacientului.

Persoanele în vârstă se plâng că acum medicii nu au timp nici măcar să asculte corect pacientul. Medicii, care găsesc ocazia să asculte cu răbdare plângerile, să încurajeze, să inspire speranță de îmbunătățire, se bucură de cel mai mare respect în rândul acestui contingent.

„Cuvântul ucide” - spus pe bună dreptate în proverb. Este exact ceea ce s-a întâmplat adesea când un vrăjitor a aruncat o vrajă asupra unei anumite persoane, străpungându-i imaginea cu un obiect ascuțit și, la ora stabilită, persoana s-a îmbolnăvit cu adevărat și a murit. Unele mame încă mai cred că „ochiul rău” îi poate face rău copilului lor. În astfel de cazuri, avem de-a face cu mecanisme de sugestie directă sau indirectă.

sugestie directă

Are legătură directă cu vorbirea persoanei care influențează. Ca exemplu de sugestie directă, să ne amintim cazul decesului unei paciente descrise de noi mai devreme, imediat după moartea specialistului care a tratat-o, care a „calmat” cu cuvintele: „Vei muri după mine”.

sugestie indirectă

Cu sugestie indirectă, se utilizează o acțiune sau un stimul intermediar pentru a-și spori efectul (de exemplu, străpungeți cu un cui sau ardeți imaginea unei persoane asupra căreia a fost aruncată o vrajă). Adesea, sugestia indirectă este mai eficientă decât cea directă, deoarece nu acționează „pe frunte” și, prin urmare, nu provoacă rezistență internă în cele sugerate.

Să ilustrăm puterea sugestiei indirecte cu datele a trei experimente. Într-una dintre ele, desfășurată într-o clinică de psihiatrie din Statele Unite, pacienții au fost împărțiți în două grupe: primul a fost supus psihoterapiei timp de șase luni, în timp ce al doilea aștepta tratament în acel moment. Când au fost comparate rezultatele, s-a dovedit că procentul de îmbunătățire a fost același în ambele grupuri. Speranța unui leac era egală cu vindecarea în sine.

Într-un alt experiment, pacienților cu nevroză li s-au administrat pastile de zahăr (complet inutile din punct de vedere al tratamentului) în loc de medicamente, cu asigurarea că „vor ajuta la fel ca și alte medicamente”. Un grup de paisprezece oameni au luat pastile de zahăr de trei ori pe zi timp de o săptămână, după care treisprezece pacienți s-au îmbunătățit la toate criteriile...

Un efect similar este cunoscut pe scară largă în medicină sub denumirea de „efect placebo” (adică suzete).

În al treilea experiment s-au format două grupuri de elevi cu probleme psihologice. Psihologii și psihiatrii profesioniști au lucrat pe de o parte, iar profesorii de colegiu care erau populari în rândul studenților, pe de altă parte. Acești profesori trebuiau să spună tot ce le-a venit în minte în procesul de muncă, cu scopul de a „ajuta”. Sesiuni similare au fost ținute de 2-3 ori pe săptămână timp de trei luni. Procentul de îmbunătățire a fost același în ambele grupuri.

Sugestibilitate

Este pur individual pentru fiecare persoană. Puteți determina nivelul de sugestibilitate cu ajutorul unor teste speciale, ele se numesc „probe”. Aceste teste sunt efectuate în mod necesar de către hipnotizatori, selectând pentru ei înșiși „materialul” potrivit pentru sesiune.

Dar înainte de a oferi o descriere a acestor încercări, să exprimăm câteva informații despre sugestibilitatea ca atare. Atunci când sugerează, ei apelează în principal la sentimentele ascultătorului și se bazează pe o percepție necritică a informației. Prin urmare, copiii sunt cei mai sugestibili. Deoarece femeile tind să fie mult mai emoționale decât bărbații, ele sunt cele care sunt mai susceptibile la sugestie.

Oamenii mai puțin educați sunt mai ușor de sugerat, la fel și cei care sunt obișnuiți să facă ceea ce ordonă șeful în serviciu.

În general, activitățile legate de îndeplinirea ordinelor și cerințelor (soldați, sportivi, funcționari de partid) dezvoltă sugestibilitatea.

Oboseala și stresul o cresc și ele.

Alcoolicii și dependenții de droguri sunt și mai sugestibili. Mulțime ușor de sugerat. Are „multe capete, dar puține creiere”.

Cu cât publicul de ascultători este mai masiv, cu atât este mai slab de voință și mai sugestiv. Este dificil să-i spui primului: „Dar regele este gol!” Și, din moment ce toată lumea tace, se creează iluzia că toată lumea este în favoarea. Ideologii sistemelor politice totalitare au folosit acest fenomen pentru a simula „sprijinul” pentru deciziile lor. Așa s-a dovedit: fiecare individual - „împotrivă”, și toți împreună - „pentru”.

„Luptă cu focul cu focul”

O femeie prost educată și-a inspirat că o broască râioasă adevărată i s-a instalat în stomac: de parcă, după ce a băut apă dintr-un iaz, și-a înghițit embrionul, care a crescut și acum nu-i mai permite să respire.

Niciun argument nu a putut-o convinge de absurditatea acestor afirmații. Și ea a mers la un medic cunoscut, care a practicat în privat, cu o cerere de „alungare” broasca râioasă: după ce a vorbit cu ea, el a înțeles care este problema și nu s-a certat, ci a numit a doua zi o „operație”. să extragă” blestemata făptură. I-a spus femeii să mănânce mai mult în tot acest timp. El însuși le-a cerut băieților vecini să prindă o broască râioasă pentru el pentru o recompensă decentă. Curând, creatura capturată lânceșea deja în bancă.

„Operația” a constat în faptul că medicul i-a dat pacientului un emetic puternic și a așezat-o peste pelvisul mare. O vărsătură îndelungată obositoare a stins vigilența suferindei și o broască râioasă a fost plasată în pelvis, neobservată de ea.

Văzând-o, pacienta a exclamat: „Iată! Ți-am spus! Doctore, m-ai salvat. Sunt atât de uşurat acum!”

mecanism de sugestie

Atunci când sugerăm, efectul asupra unei persoane este construit în așa fel încât mai întâi să fie cauzată o excitație puternică într-o zonă limitată a creierului cu inhibare simultană în restul acestuia, apoi se efectuează o descărcare intenționată, care fixează gândul sugestibil în minte.

Teste de sugestibilitate

Bun venit Braid. Subiectul își concentrează privirea asupra unui obiect strălucitor care i se prezintă (o bilă de metal, vârful unui ciocan medical etc.), fixat vizavi și puțin deasupra podului nasului (pentru o tensiune mai puternică a mușchilor ochilor). După o concentrare îndelungată a atenției, poate apărea oboseala analizorului vizual și somnul.

Recepții ale lui Coué și Baudouin.

Prima experiență: unei persoane în picioare i se oferă să stea drept, astfel încât călcâiele să fie principalul său sprijin; de asemenea, puteți cere să vă aruncați capul pe spate. Aceasta este o poziție de echilibru instabil în care orice împingere va duce la o cădere. În același timp, se sugerează calm, dar ferm: „Cădeți înapoi, sunteți tras înapoi, deja cadeți, cădeți...” Majoritatea oamenilor cad, așa că hipnotizatorul trebuie să stea în spatele persoanei pentru a putea prinde-l la timp. Pentru a spori efectul testului cu palma situată vizavi de frunte, puteți împinge ușor pacientul sau, atingându-i partea din spate a capului cu palma, mutați treptat mâna înapoi, ceea ce provoacă și un dezechilibru în corp. . Dacă testul a funcționat, atunci persoana începe să experimenteze mult mai mult „respect” și încredere în relația cu hipnotizatorul, ceea ce va avea ulterior un efect pozitiv asupra rezultatelor sesiunii în sine.

A doua experiență: subiectul este plasat în fața hipnotizatorului; centrul de greutate al corpului de data aceasta este deplasat spre degetele de la picioare. Amândoi se uită unul la altul, în ochi (specialiştii cu experienţă, pentru a-şi obosi mai puţin vederea, se uită la puntea nasului). Apoi, persoana care efectuează testul își întinde palmele înainte, astfel încât să ajungă la tâmplele secției și spune: „Deja cadeți, cădeți...” Când efectuați această tehnică, puteți atinge tâmplele subiectului (degetele). ar trebui să fie rece).

Efectuarea unor astfel de tehnici necesită respectarea unor reguli care asigură siguranța fizică a subiectului: acesta trebuie să fie fără ochelari; trebuie să eliminați obiectele din apropiere cu colțuri ascuțite; hipnotizatorul trebuie să aibă suficientă forță pentru a ține persoana în caz de cădere.

A treia experiență: subiectului i se dă un fir cu un obiect greu la sfârșit, i se oferă să închidă ochii și să se gândească persistent la cerc. Foarte curând pendulul începe să descrie mișcări circulare. Dacă pacientului i se spune să se gândească la un oval, atunci pendulul începe să se rotească de-a lungul unei traiectorii ovale. Deci „dispozitivul” prin care se determină „energia negativă” își are predecesorul, dar într-un domeniu de aplicare complet diferit.

Accesorii „vindecatoare”.

Credința în proprietățile vindecătoare ale brățărilor, plăcilor, cerceilor, amuletelor și talismanelor magnetice (și altele) este larg răspândită. Îți amintești „Ține-mă, talismanul meu”?

Rezultate impresionante în secolul al XVIII-lea au fost obținute de medicul vienez F. Mesmer. La început, a fost sigur că magnetul a ajutat la vindecarea diferitelor afecțiuni și a obținut rezultate excelente prin aplicarea unui magnet în formă de potcoavă pe organul bolnav al pacientului. În viitor, Mesmer a magnetizat diverse obiecte cu care pacienții au intrat ulterior în contact. A „încărcat” apa în care se îmbăiau pacienții, vasele pe care le foloseau, paturile în care dormeau. „Energia magnetică” a fost colectată chiar și în acumulatori speciali, din care pacienții au „strâns”-o ulterior în timpul procedurilor de wellness.

Ulterior, F. Mesmer a ajuns la concluzia despre absența unei anumite forțe de vindecare în magnet - „fluid”. Admițându-și sincer amăgirile, și-a concentrat atenția asupra studiului „curenților nervoși” din corpul uman însuși, care pot fi întăriți prin sugestie.

Doctorul s-a pocăit de amăgirile sale din trecut, ceea ce nu se poate spune despre mulți „magicieni” moderni care continuă să „încarce” creme, unguente, ziare, reviste și să inducă în eroare milioane de oameni (această problemă va fi discutată mai detaliat mai jos). Se pare că există o asemănare exterioară cu unele proceduri psihoterapeutice (amintim „efectul placebo”), totuși, caracterul de masă, lipsa de spiritualitate și fundalul comercial pronunțat al tuturor acestor proceduri nu permit tratarea autorilor cu respect.

vindecătorii tradiționali

A crede în ceva mai bun duce cu adevărat la ceva mai bun. Vindecătorii cu experiență se caracterizează prin respectarea cu pricepere și utilizarea subtilă a acestor tipare psihologice. Conspirațiile populare bine compuse pentru diferite boli au multe în comun cu sugestiile adoptate în psihoterapia modernă. Încep, de regulă, cu setarea psihologică a pacientului de a „primi” impactul, apoi urmează partea principală - sugestia reală cu cerința de a „alunga boala” din corpul uman. Folosirea diferitelor reprezentări figurative în această parte a conspirației („Conduc boala cutare sau cutare într-o mlaștină putrezită, în nisipuri afânate...”) vă permite să implicați mai pe deplin diferite sisteme de percepție (vizuală, kinestezică etc. .), să întărească și să consolideze sugestia. În partea finală, frazele pot fi pronunțate cu scopul de a prelungi conspirația în viitor, contribuind astfel la desfășurarea proceselor de vindecare în corpul pacientului.

Credinta religioasa

Influența pozitivă pe care o are credința în Dumnezeu asupra oamenilor se bazează pe principii similare. Credincioșii văd în chipul lui Dumnezeu o sursă inepuizabilă de iubire și bunătate și, parcă, trag energie din această fântână. De fapt, energia este completată de fiecare dintre propriile rezerve. Pur și simplu cu ajutorul credinței în Dumnezeu, este mai ușor să obțineți „cheile de acces”, deoarece Dumnezeu, în viziunea credincioșilor, este o ființă ideală, atotputernică și „energetic inepuizabilă” (spre deosebire de ideile religioase despre o persoană ca fiind, adesea păcătos și slab).

Aceasta este descoperirea ingenioasă a părinților fondatori ai doctrinelor lui Dumnezeu (Hristos, Mahomed, Buddha) - de a crea ocazia de a atrage din propria sursă, gândindu-se că iau din divin. Cum să nu-ți amintești: Dumnezeu este în noi.

O altă descoperire - o sugestie despre nesemnificația omului - permite sfinților părinți să conducă turma în numele lui Dumnezeu.

Sugestibilitate naturală și situațională

Am văzut că sugestibilitatea este o trăsătură individuală și variază foarte mult. Este dat fiecăruia prin natură, educație, educație, experiență de viață. Să-i spunem sugestibilitate naturală pentru concizie.

Sugestibilitatea nu este o constantă. Este influențată de mediu și de starea de moment a persoanei.
Se știe că într-o mulțime o persoană este mai sugestibilă. Același lucru este valabil și pentru stres. Panica (adică sentimente hipertrofiate de frică) de multe ori izbucnește tocmai în mulțime: în primul rând, din cauza efectului infecției mentale și, în al doilea rând, sub influența stresului, care apare adesea din cauza unui pericol minor. Sub presiunea opiniei de grup, participanții sunt mai susceptibili de a fi de acord cu judecata care le-a fost sugerată.

Astfel, este posibil să se creeze un mediu în care sugestibilitatea ca reacție la situație (adică sugestibilitatea situațională) va crește dramatic.

Sugestia (și orice altă acțiune de control) depinde în mare măsură de „suport de fundal”, adică din starea psihologică a interlocutorilor și fondul înconjurător. În acest sens, se pot distinge o serie de stări de fond.

Relaxare

Cel mai simplu și mai de încredere fundal pentru o conversație este musculos relaxare(relaxare). Esența sa constă în faptul că, în timpul relaxării, cortexul cerebral uman este într-o anumită măsură eliberat de efecte secundare și pregătit pentru percepția vorbirii. Acest lucru se întâmplă cel mai bine atunci când intervievatorii sunt într-un mediu confortabil și stau într-o poziție relaxată unul față de celălalt (pe canapea, la măsuța de cafea). Acest lucru este facilitat de lumina moale și slabă, mobilierul confortabil, absența sunetelor puternice și disponibilitatea unui timp suficient. Pozele interlocutorilor ar trebui să fie naturale. Un caz special de relaxare este o stare de transă la destinatarul impactului.

suspans

Figura aplecată peste masă, picioarele îndoite, ochii rătăcitori, ridurile pe frunte și ridurile verticale pe podul nasului indică încordat condiție. Tensiunea emoțională sporește și percepția ideilor vorbitorului. În acest caz, desigur, metodele de sugestie pentru aceste două stări vor fi diferite.

Un maestru remarcabil în a crea așteptări tensionate în rândul publicului a fost regizorul de film american A. Hitchcock. El a pornit de la regulă: nu împușcătura în sine este groaznică, ci așteptarea ei. În „filmele de groază” puse în scenă de acest maestru sunt foarte puține crime (comparativ mai ales cu filmele de acțiune actuale), dar regizorul a ținut publicul într-o stare de așteptare intensă atât de mult încât i-a șocat mai mult decât crime sângeroase.

"Explozie"

În psihologie, această tehnică este cunoscută ca o restructurare instantanee a personalității sub influența unor experiențe emoționale puternice. Fenomenul „exploziei” este descris în detaliu în ficțiune (reeducarea lui Jean Valjean, eroul romanului lui V. Hugo „Les Misérables”). Fundamentarea științifică a tehnicii „exploziei” a fost dată de profesorul remarcabil A. S. Makarenko.

Folosirea „exploziei” necesită crearea unui mediu special în care să apară sentimente care ar putea uimi o persoană cu neașteptarea și neobișnuirea lor. Într-un astfel de mediu, la o persoană are loc o coliziune a proceselor nervoase. Un stimul neașteptat (spectacol, informații etc.) provoacă în el confuzie. Acest lucru duce la o schimbare radicală a vederilor asupra evenimentelor, asupra indivizilor și chiar asupra lumii în ansamblu. De exemplu, informațiile despre infidelitatea unuia dintre soți din familiile „prospere” îl pot duce pe celălalt în pragul dezastrului. În familiile în care infidelitatea este privită ca o farsă, acest lucru nu se întâmplă.

Spune maestrul școlii profesionale. Avea în grupă un elev care, cu bătăi de cap, epuiza sufletul profesorilor.

Desigur, maestrul a fost lovit în mod deosebit - atât de la administrație, cât și de la colegii profesori, și de la părinții elevilor afectați.

Nu exista control asupra acestui prost. Și apoi, într-o zi, după o șmecherie deosebit de josnică de-a lui, stăpânul l-a găsit în camera de cazane. Sângele i-a năvălit în cap, furia îi era atât de mare, încât, după ce și-a pierdut orice stăpânire, stăpânul l-a apucat pe adolescent și l-a târât până la focar, strigând: „Asta, ticălosule, spune la revedere vieții. Nu mai am putere! Voi merge în instanță, dar îi voi salva pe toți de o astfel de reptilă!!”

Adolescentul a devenit alb, a izbucnit în transpirație rece și a țipat: „Nu! Nu este nevoie! Nu o voi mai face! scuze! Aaa!”

Aruncându-l la pământ, stăpânul a fugit.

De când adolescentul a fost înlocuit, nu a mai făcut trucuri murdare.

"Scenă"

Spre deosebire de „explozia” spontană, „scena” poate fi produsă intenționat. André Maurois a spus: „Cele mai bune scene sunt create în mod deliberat și cu mare pricepere”. Ca exemplu, să citam o poveste din timpul campaniilor napoleoniene. Lyonne, unul dintre mareșalii armatei lui Napoleon, avea o anumită „ciudățenie”. Fiind un om foarte echilibrat și stăpân pe sine, își pierdea uneori cumpătul în fața subalternilor, își smulgea pălăria cu cocoș, o arunca la pământ și o călca cu furie.

Aceste izbucniri de furie se întâmplau întotdeauna în momentele în care era necesar să-i muți pe subordonați la o decizie dificilă.

Și doar batmanul a observat un astfel de model - de fiecare dată, cu o zi înainte, mareșalul i-a spus: „Jacques, adu-mi vechea pălărie cocoșată”. Mareșalul era din rândul oamenilor de rând și nu putea călca în picioare o coafură scumpă. Nu e de mirare că spun: „Cel mai bun improvizat este cel care este bine pregătit”.

Aceste comploturi demonstrează eficacitatea acțiunilor persuasive care combină tehnicile de „suspans” și „explozie”.

Identificare

Dacă interlocutorul nu prezintă semne evidente de relaxare sau tensiune, atunci înțelegerea reciprocă cu el poate fi realizată pe fundalul Identificare, adică pe ideea de experiență reciprocă a unor circumstanțe.

Se știe că oamenii care au o anumită caracteristică între ei sunt mai predispuși să se placă. Astfel, un medic cu un medic, un comerciant cu un negustor, un inginer cu un inginer și așa mai departe. găsiți mai repede un teren comun. Și dacă au și un anumit destin comun, atunci realizarea atracției va fi și mai accelerată. Pentru majoritatea oamenilor, un coleg de suferință (aceeași boală, durere comună etc.) devine mai aproape. Unul dintre motivele succesului răsunător al emisiunilor de televiziune ale lui Anatoly Kashpirovsky a fost identificarea celor care doreau să scape de boli cu acei norocoși care erau deja norocoși: „Dacă sunt, atunci de ce nu eu”?

Telesesiunile lui A. M. Kashpirovsky

Numele lui Anatoly Mikhailovici Kashpirovsky în trecutul recent a fost pe buzele multora. Și aproape toată lumea s-a uitat la emisiunile lui TV.

Succesul acestui psihoterapeut talentat, care a stârnit controverse în cercurile medicale, a fost rezultatul unei combinații a mai multor factori.

Rolul principal l-a jucat metoda aleasă de a influența publicul, foarte asemănătoare cu cea care în psihoterapie poartă numele a doi oameni de știință - Kretschmer și Erickson. Tehnologia metodei constă în absența presiunii „directe” asupra participanților la sesiune. Terapeutul „împletește o plasă de cuvinte” și inserează doar intermitent o frază al cărei conținut este o sugestie directă. Pe fondul stimulilor „indiferenți”, o astfel de frază funcționează cu o forță deosebită, deoarece ascultătorii au impresia unei implicări comune cu psihoterapeutul în procesul de tratament. Iată un exemplu bun al uneia dintre variantele de influență hipnotică conform acestei metode (propozițiile care reprezintă sugestia directă sunt îngroșate în text).

„Poți să faci ce vrei: să stai sau să te miști, să mă asculți sau nu, să ții ochii închiși sau deschiși. Stați confortabil pe un scaun și relaxați-vă. Te poți gândi la ceva plăcut, amintește-ți de evenimente plăcute din viața ta. Poți să mă ignori deloc. Tratamentul a început deja. poti dormi; dacă nu vrei, nu dormi dar pleoapele tale sunt grele. Rezervele corpului tău sunt nesfârșite. Nu puterea medicului funcționează, ci propriile abilități. Acum ești relaxat, respirația ta este uniformă, inima ta bate uniform și calm. Nu îți impun nimic, nu inspir nimic. Tu însuți vei alege din cuvintele mele tot ce ai nevoie. Dar mediul nu te mai deranjează; s-a estompat în fundal, s-a dizolvat. Poți să faci o pauză de la cuvintele mele pentru un timp, să te imaginezi pe malul mării. Soarele te încălzește plăcut, corpul tău este cald și greu. Nu trebuie să dormi, dar e atât de frumos. Vrei doar să te relaxezi și să dormi.”

Această metodă, datele externe adecvate și construcția competentă a sesiunii au ajutat mulți telespectatori să activeze rezervele interne ale corpului, despre care am vorbit deja. În primul rând, oamenii ușor de sugerat și emoționați au reușit să facă acest lucru. Numărul principal de „vindecări” cade din partea lor.

În cadrul ședințelor televizate au fost citate un număr mare de cure pentru diferite boli. Deși în raport cu numărul total de spectatori posibili, acest procent este mic, dar cifra a întărit încrederea în Anatoly Mihailovici. În primul rând, s-a ținut cu încredere în fața camerelor TV, reușind în același timp să rețină accesoriile exterioare ale hipnotizatorului: aspectul potrivit, postura, gesturile, timbrul vocii, intonația. În al doilea rând, marea majoritate a populației nu știa absolut nimic despre munca psihoterapeuților, așa că multe ședințe TV au fost percepute ca o „acțiune magică”, ceea ce, desigur, le-a sporit efectul. În al treilea rând, comportamentul neobișnuit al unor persoane din sală a avut un efect indirect considerabil asupra percepției publicului. După cum au arătat cameramanii, unii au întors capul, alții și-au fluturat brațele, alții încet, parcă dansau, s-au mișcat prin sală. Asemenea acțiuni ale spectatorilor ușor de sugerat, datorită credinței lor nemărginite în posibilitățile lui A. Kashpirovsky, au provocat așa-numita inducție în rândul celor prezenți, molipsindu-i cu aceleași sentimente.

Sesiuni de A. Chumak

În lumina celor de mai sus, efectele pe care A. Chumak le-a obținut prin „încărcarea” cu apă, smântână, unguente, ziare și reviste sunt ușor de explicat. Bineînțeles, nu obiectele au fost „încărcate”, mințile telespectatorilor au fost „încărcate”. Cei care au crescut sugestibilitatea și au crezut cu ardoare în A. Chumak au primit schimbări pozitive în starea lor de sănătate, deoarece obiectele „încărcate” au adus un „efect placebo” pronunțat.

Cei care au avut o atitudine puternic negativă față de procedura de „reîncărcare” (sau A. Chumak însuși), au primit dovezi ale prejudiciului unor astfel de sesiuni prin autohipnoză. În ambele cazuri, mecanismul de influență a fost același și a fost în interiorul oamenilor înșiși, iar disputele lor acerbe au creat doar o bună publicitate pentru A. Chumak.

Psihicii

Afluxul de vrăjitori, magicieni și psihici care a urmat discursurilor lui A. Kashpirovsky a fost, de fapt, o perversiune a fundamentelor psihologiei științifice și psihoterapiei, deoarece se baza pe analfabetismul elementar al oamenilor și pe obiceiul lor de a crea un alt idol.

Psihologul din Minsk Leonid Levit dă următorul sfat unor oameni prea creduli: „Când te întâlnești cu un alt psihic, pune-i o întrebare specifică (de exemplu, pe ce dinte ai o coroană sau de ce ai suferit în copilărie) și observă cu atenție reacția interlocutorului. Multe vor deveni clare pentru tine în primele câteva secunde. Dacă ești jenat de situația de a expune un astfel de „vindecător” mai mult decât el însuși, atunci cel puțin nu-i încrede în personalitatea și sănătatea ta - cel mai prețios lucru pe care îl ai.

Despre pericolele și beneficiile înjurăturii

Din când în când, trebuie să întâlniți afirmații că plantele „simt” atunci când vor „face ceva rău”, „înțeleg” cuvintele care prevestesc pericol pentru ele.

Are cuvântul o forță fizică similară? Lingviștii de la Institutul de Cercetare de Lingvistică din Moscova, împreună cu biologii, au decis în cele din urmă să răspundă la această întrebare și au efectuat un experiment pe plante. Arabidopsis, care acționează ca un cobai în botanică, a fost blestemat. The Evil Fury a fost înlocuit cu un generator de undă, care a crescut intensitatea emoțională a cuvintelor obișnuite până la stadiul de căldură albă. S-a dovedit că în ceea ce privește puterea impactului, înjurăturile au fost comparate cu radiații puternice: lanțurile ADN s-au rupt, cromozomii s-au rupt și genele s-au amestecat. Majoritatea semințelor au murit, iar cele care au supraviețuit au mutat. Cel mai interesant lucru este că rezultatul nu depindea deloc de volumul sunetului. Mi-am amintit imediat de vrăjitorii care își șoptesc conspirațiile.

A existat de multă vreme o credință în rândul oamenilor: o persoană invidioasă, rea, cu un cuvânt rău, poate provoca rău. Pentru așa ceva, au compus chiar și o zicală: „Sâmbure pe limbă!”.

Dacă înjurăturile au o asemenea putere încât până și plantele inconștiente o pot prinde, atunci se pune întrebarea: ce rol au înjurăturile asupra sănătății umane?

Faptul că aduc rău celui peste care cad este clar. Nu întâmplător reacționăm dureros la abuzurile care ni se adresează. Și pentru sănătatea blestemilor înșiși?

Nu cu mult timp în urmă, lingviștii au găsit o societate „ideală” - aceștia sunt șerpașii din Himalaya: au interzis luptele, crimele, violența, înjurăturile. Cu toate acestea, după cum sa dovedit, această națiune aparent prosperă este cea mai incomodă din lume. Șerpașii sunt ca o bombă gata să explodeze. O dată pe an, li se permite să treacă linia a ceea ce este permis în limbă în competițiile de retorică, iar acest lucru se transformă în multe zile de certuri sângeroase.

Se dovedește că înjurăturile sunt o supapă prin care corpul scapă de energia distructivă.

Avem nevoie de cuvinte obscene și înjurături ca laptele unui organism în creștere. Fără blasfemie, energia noastră ne-ar arde din interior. Institutul de Lingvistică a sfătuit: dacă doriți să înjurați, atunci este mai bine să nu vă abțineți, ci să vă îngropați într-un colț sau într-un gard pentru a nu pulveriza valuri dăunătoare și să înjurați cu putere. Iar pentru infractori, trebuie să păstrați formula pregătită: „Îți doresc la fel”. Inofensiv pentru ceilalți, dar de fapt - "tit for tat". Dar trebuie să ne amintim că blestemele au și o legătură inversă: cel care le pronunță aduce probleme pe capul său.

Codificarea

Nu reprezintă altceva decât un fel de sugestie directivă, o comandă. Dacă o persoană nu dorește să se oprească din băut, iar voința sa se opune voinței medicului, atunci codificarea nu va avea niciun efect. O astfel de procedură ajută, în primul rând, acei oameni care decid cu adevărat să „legă”. Pentru a crește nivelul de sugestibilitate al pacienților înainte și în timpul codificării, pot fi folosite diverse „ritualuri” înfricoșătoare. (Reamintim că într-o stare de stres nervos, criticitatea unei persoane față de informațiile primite scade și, în consecință, sugestibilitatea crește.)

Așadar, un psihoterapeut plin de resurse a pus doi băieți voioși îmbrăcați în haine albe la ușa biroului în care avea loc codificarea. „Protecția” găurită cu ochii fiecărui vizitator care intra în birou, creând în el o stare de stres. La finalul codificării, medicul „în scop medical” a irigat gura pacientului cu o soluție care a format vezicule. Când o astfel de persoană cu „spumă la gură” a părăsit biroul, a făcut o impresie puternică asupra celor care încă își așteptau rândul. Inutil să spun că efectul codării a fost foarte mare!

În țările dezvoltate, astfel de metode directive în psihologie și psihoterapie trec acum în plan secund, dând loc psihoterapia de grup și NLP (programare neuro-lingvistică; citiți mai jos despre asta). Motivul este că în statele democratice libertatea omului este una dintre principalele valori. La noi, generații întregi au fost crescute în așa fel încât sunt gata (și chiar dispuse) să se supună ordinelor.

Sugestie prin computer

În 1998, Japonia a fost zguduită de un scandal legat de prezentarea de desene animate pentru copii. Alternarea fulgerelor roșii aprinse a dus la faptul că copiii și-au pierdut pofta de mâncare, au devenit retrași, iritabili, unii chiar au ajuns în spital cu un diagnostic de „epuizare nervoasă”. Acest desen animat a fost realizat pe computer.

Programele „vrăjitoare” pe computere au apărut la sfârșitul anilor 80, când primele monitoare color au fost puse în vânzare. Unul dintre cele mai populare programe ale vremii a fost scris în SUA, numit „Dazzle” și a fost instalat pe zeci de mii de computere. Este îndoielnic că creatorii săi au urmărit vreun obiectiv rău intenționat. Era un screensaver frumos care putea decora interiorul în timp ce computerul nu funcționa. Dungi colorate treceau pe ecran, formând modele complicate care nu se repetă niciodată. Cu toate acestea, specialiștii în influența psihofizică a „Dazzle” l-au îmbunătățit destul de repede, simplificând schimbarea imaginilor, alegând schema de culori potrivită pentru ei și muzica specială. Programul a început să hipnotizeze spectatorul, să-l pună în transă.

„Un prieten mi-a dat o dischetă cu acest program, doar m-a avertizat să nu o pornesc la capacitate maximă”, a spus Igor Serov, unul dintre cei care studiază efectele „colaterale” ale noilor programe de calculator. - Îmi amintesc bine starea mea când m-am așezat pe un scaun în fața monitorului și am dat clic pe „mouse”. La început, nu am părut să observ nimic, iar apoi a început să mi se pară că în mijlocul ecranului a apărut o pâlnie, pereții camerei au început să se îndoaie, podeaua a început să se legene și a apărut un durere sălbatică în ochi. Am găsit puterea în mine să ajung la butonul „Power” cu vârful cizmei și să întrerup curentul.

Astfel de programe obțin rezultatul dorit prin combinarea efectelor video și audio, provocând rezonanță la frecvența alfa a creierului. Astfel de screensavere sunt numite psionice. Cu toate acestea, nu există dovezi că astfel de programe au cauzat altceva decât probleme temporare de sănătate.

Cum ajung programele psionice într-un computer? Îl poți cumpăra pe o tavă care vinde „stânga”, adică discuri piratate. Acum există o mulțime de programe care oferă să le pornească și să se relaxeze, să se odihnească, „cunoaște-te pe tine însuți”. Ce este scris cu adevărat pe ele și ce efect poate avea atunci când rulează aceste programe este necunoscut. Dar, cel mai probabil, astfel de programe pot ajunge pe computer împreună cu un virus. Și această tehnologie de transfer de software distructiv este cea care se va dezvolta într-un ritm fantastic în viitorul apropiat.

„Nu am întâlnit încă viruși care afectează psihicul cuiva care stă la computer”, a spus Kirill Zhuchkov, managerul Kaspersky Lab. „Cu toate acestea, în ultima perioadă, în noua generație de viruși, a existat o tendință notabilă de a nu vă distruge programele, ci de a prelua controlul asupra a ceea ce faceți pe computer. De exemplu, unul dintre cei mai obișnuiți viruși din ultima lună, Back Orifice, este implicat în eliminarea parolelor, adreselor și parametrilor tehnici de pe computer fără știrea dvs. Și apoi cei care ți-au trimis virusul au acces deplin la computer și pot monitoriza imediat ce comenzi executați, ce texte introduceți.

În mod firesc, în urma dorinței de a vă controla computerul, programatorii secreti ar putea dori și ei să vă controleze. Dezvoltarea tehnologiei oferă posibilități cu adevărat nelimitate în acest sens. Deja în primii ani ai noului mileniu ar trebui să apară computere care nu sunt inferioare oamenilor în ceea ce privește viteza de procesare a datelor și inteligența. Dezvoltarea în continuare a unor astfel de abilități va merge exponențial.

Există perspective mari de a-i zombi pe cei care lucrează la computer, în special pe cei conectați la internet.

G hipnoza si detectarea crimei

Unul dintre primii criminologi ruși care au folosit hipnoza pentru a rezolva crimele a fost celebrul detectiv Nikolai Petrovici Arkharov, care a condus poliția din Moscova la sfârșitul secolului al XVIII-lea. După cum și-au amintit contemporanii, „A fost suficient ca Arkharov să privească în ochii persoanei prinse în crimă pentru ca acesta să-și recunoască vinovăția sau să jure nevinovăție”. Într-o conversație calmă, Arkharov a reușit chiar să vorbească cu prizonierul Emelyan Pugachev, care până acum tăcuse în temnițele poliției politice secrete.

La sfârșitul secolului al XIX-lea - începutul secolului al XX-lea, poliția metropolitană a apelat adesea la renumitul psihiatru rus Vladimir Mikhailovici Bekhterev pentru sfaturi. Folosind hipnoza și alte tehnici, Bekhterev a dat concluzii despre sănătatea mentală și caracterul celor mai periculoși criminali, violatori, escroci și alți criminali. Bekhterev a colaborat și cu „autoritățile” sub regimul sovietic.

Unul dintre cei mai buni studenți ai lui Bekhterev și angajat cu normă parțială al Departamentului Special al OGPU, implicat în dezvoltări secrete în domeniul științelor secrete, a fost Alexander Vasilyevich Barchenko. În anii 1920, a făcut mai multe călătorii secrete în Siberia și Altai pentru a se familiariza cu abilitățile psihice ale șamanilor și călugărilor budiști. Puțin câte puțin, Barcenko a adunat și cunoștințele secrete ale sectelor ruse eunuci, alergători, bici etc., care practicau pe scară largă hipnoza. El a dezvoltat pentru OGPU metode de influență psihologică asupra arestaților, care apoi au fost folosite pentru pregătirea proceselor „dușmanilor poporului” - cu pocăința lor publică. În 1937, Barchenko a fost arestat și împușcat, împreună cu șeful Departamentului Special, Gleb Bokiy. Iar arhiva lui a fost confiscată de serviciile secrete și, conform informațiilor scurse de presă, a fost folosită în scopuri practice până în anii ’90.

Crime de hipnoză

Există multe legende despre criminalii hipnotizatori. Dar puțini oameni știu că toate aceste povești nu sunt doar povești. În urmă cu câțiva ani, conducerea Ministerului Afacerilor Interne al Federației Ruse a creat o unitate la institutul său de cercetare, pe care s-ar dori să o numească „departamentul pentru combaterea hipnotismului”. Include mai mulți specialiști majori în hipnotizatori care îi ajută pe agenți să rezolve infracțiuni legate de utilizarea sugestiei. Profesor, colonel al Serviciului Medical, doctor în științe medicale Leonid Grimak lucrează în acest departament în calitate de cercetător șef. Și pe baza materialelor cauzelor penale, a scris cartea „Hipnoza și crima”.

– Leonid Pavlovich, de unde a venit ideea de a vă crea departamentul?

- La începutul anilor '90, au apărut mulți psihici care susțineau că pot găsi oameni dispăruți, mașini, rezolva crime. Ministerul Afacerilor Interne ne-a instruit să ne ocupăm de ei pentru a înțelege dacă este posibil să lucrăm cu ei serios. Și treptat am observat lucruri uimitoare. De exemplu, în februarie 1993, unul dintre psihici (apropo, un sergent superior de poliție) a reușit să rezolve 16 infracțiuni la rând. A venit la centrul de arest preventiv din Ekaterinburg, iar la el au fost chemate persoane cercetate. S-a uitat la toată lumea și aproape imediat a început să descrie în detaliu circumstanțele crimei. Acestea au fost în mare parte spargeri - și a descris în detaliu situația și interiorul caselor jefuite. Acest caz este documentat, există chiar și filmări. Dar când, trei luni mai târziu, l-am adus pe psihicul la Moscova pentru a-l implica în rezolvarea unor crime mai complicate, nu a mai putut face nimic. Se pare că din când în când a căzut în unele state limită. Nu a mai fost posibil să se repete succesul, în plus, a luat-o razna ... Apoi de câteva ori am întâlnit fenomene similare, dar s-a dovedit a fi imposibil să simplificăm procesul de soluționare a crimelor cu ajutorul psihicilor și Ministerul Afacerilor Interne a încetat să mai lucreze cu ei.

- Ați întâlnit psihici criminali?

„Am văzut crime comise cu ajutorul hipnozei, dar nu numai psihicii au folosit-o. Aceștia erau profesori de școală, hipnotizatori pop, medici. Și cel mai adesea au comis viol. De exemplu, în urmă cu câțiva ani, nu fără ajutorul nostru, am reușit să finalizăm cu succes dosarul penal al unui medic de raion care a profesat într-un oraș din Rusia Centrală. A hipnotizat două eleve care au venit să-l vadă. I-a inspirat cu deplină supunere, le-a ordonat să vină la clinică. Și i-a violat la fiecare vizită. Acum servește timpul.

În producția noastră, au existat mai multe cazuri în care hipnotizatorii pop au pescuit fete deosebit de sugestive din sala în care au jucat și apoi au sculptat pur și simplu din ele, precum lutul lor, orice doreau. Totul a fost dezvăluit când una dintre fete a rămas brusc însărcinată. În general, este foarte dificil să dovedești o astfel de crimă, deoarece victima nu își amintește nimic. De exemplu, există un caz când un băiat, care a observat din greșeală abilități hipnotice în sine, și-a pus vărul în transă timp de câțiva ani și l-a sedus. Și totul a fost descoperit întâmplător: cineva l-a prins făcând asta.

Prin urmare, când a avut loc bacalalia televiziunii lui Kashpirovsky în țara noastră, mi-a fost foarte teamă că școlarii vor folosi în mod masiv hipnoza pentru a seduce colegii de clasă.

Din fericire, acest lucru nu s-a întâmplat. Deși, poate, unele cazuri ne sunt pur și simplu necunoscute.

„Nu au fost jefuite băncile cu ajutorul hipnozei?”

- Nu în memoria mea, deși astfel de cazuri sunt descrise în literatura de specialitate. Infractorii l-au pus pe casier în transă, el însuși le-a dat banii și atunci nu și-a mai amintit nimic. Am văzut și alte crime, de exemplu, cum un fel de urka de lagăr subjugă deținuții cu ajutorul hipnozei.

- Și de unde cunosc infractorii hipnoza?

- Ei nu folosesc hipnoza științifică, ci așa-numitul „folk”, care a fost folosit de mult în magie, divinație. Când o bătrână din sat „înlătură daune” unui vecin, ea încearcă să neutralizeze o sugestie hipnotică cu alta. Hoții în drept operează în moduri similare. Dar ei dau alte instalații - pentru depunerea completă. Apropo, am observat că creatorii moderni de imagine politică folosesc tehnici similare.

- Poate un hipnotizator să stabilească complet puterea asupra altei persoane?

- De obicei, chiar și într-o transă profundă, o persoană nu va îndeplini sugestia unui hipnotizator dacă aceasta este împotriva principiilor sale morale. Dar există grupuri de oameni care sunt gata să cedeze oricărei influențe străine - criminali, oameni fără adăpost, dependenți de droguri.

– Există o părere că programarea neuro-lingvistică (NLP), o psihotehnologie nouă, vă permite să faceți ceva similar cu o persoană.

– Aceasta este o tehnică foarte serioasă, o folosesc pentru a trata pacienții. Un maestru NLP competent poate pune o persoană în hipnoză în orice situație.

– V-ați întâlnit cu infracțiuni comise cu ajutorul NLP?

- Cred că nimeni nu poate rezolva încă astfel de crime. Nici măcar nu vor observa. Așa că te întâlnesc, te salut și în timp ce strâng mâna, strângând-o într-un mod special, te pun în transă. Apoi îți curăț buzunarele. Atunci îți dau porunca să uiți de toate acestea și să te trezești. Și îți amintești doar că ai salutat pe cineva, ai continuat și ai constatat brusc că portofelul a dispărut...

- Anchetatorii folosesc hipnoza pentru a forța un criminal să mărturisească?

- Din punctul de vedere al Codului Penal, acest lucru este ilegal. Există însă un ordin al ministrului de Interne care permite folosirea hipnozei la audierea martorilor sau victimelor. Foarte des, victimele uită semnele infractorului, iar noi le ajutăm să le amintească. Învinuitul poate cădea și sub hipnoză, dar numai la cererea personală. Iar mărturia făcută sub hipnoză nu are forță legală.

– Este posibil să transformi un criminal într-un om normal cu ajutorul hipnozei?

- Cred că o persoană comite infracțiuni în stare de autohipnoză. Se știe cu adevărat că oamenii primitivi au fost controlați cu ajutorul hipnozei. Există un element de hipnoză în orice acțiune în masă - amintiți-vă de marșurile sau paradele naziste din Piața Roșie. Există mai multe programe hipnotice în societatea umană decât se crede în mod obișnuit.

Ai practicat singur hipnoza?

Așa mi-am început cariera medicală. Înainte de a lucra la Ministerul Afacerilor Interne, am folosit hipnoza pentru a efectua cercetări cu astronauți și piloți de testare.

- Am auzit că l-ai tratat pe Șcelokov, fostul șef al Ministerului Afacerilor Interne.

- A avut nevrita de nervul brahial, i-am calmat durerea prin sugestie. Și uită-te la acest portret - a fost cel mai important pacient al meu.

- Kozhedub?!
- Cincisprezece ani tratați - o boală severă a vaselor cerebrale. Până la sfârșitul vieții, din când în când petrecuse cu el ședințe de hipnoterapie.

Hipnoza si memoria

În 1993, ca un tunet, America a fost zguduită de cazul unei anumite Meryl A. O bătrână servitoare nefericită care își petrecuse anii tineri îngrijindu-și tatăl adorat a mers brusc în instanță, cerând ca acesta să fie găsit vinovat de violență împotriva ei în timp ce ea era un copil și să plătească un proces de mai multe milioane de dolari. Cu câteva zile mai devreme, într-un centru de psihiatrie, sub hipnoză, au ajutat-o să scoată la lumină amintirile din copilărie. Și Meryl și-a amintit cum, vara, într-o poiană de lângă vechiul garaj, tatăl ei făcuse acte indecente cu ea.

— Chiar ai o vilă în locul acela? Domnul A. a fost întrebat în sala de judecată.

– A fost până când Meryl a împlinit 4 ani.

— Există un garaj în poiană?

- Probabil, da, a fost.

Instanța l-a găsit vinovat pe tată.

O avalanșă de astfel de procese a cuprins nu numai America, ci și țările din Europa de Vest. „Psihanaliştii moderni pot ridica cele mai profunde straturi ale memoriei”, au scris ziarele. Și, ca urmare, pretențiile împotriva părinților de la copiii jignit în copilărie au început să crească ca un bulgăre de zăpadă. A fost suficient ca instantele de judecata sa aiba o confirmare a medicilor pentru a incepe dosare penale pe pretentiile celor care au trecut prin hipnoza. Cu privire la învierea amintirilor, zeci de mii de psihanalişti şi-au făcut cariera. Îngrijirea a venit abia după publicarea unei cărți numită „Victimele memoriei”, în care tatăl acuzat scria: „Am fost găsit vinovat pentru ceva ce nu s-a întâmplat niciodată. Nu mi-am jignit niciodată fiicele.” Acolo au fost adunate și sute de povești despre părinți calomniați... Societatea a pus imediat întrebarea: cum s-a putut întâmpla asta?

Neurochirurgul canadian Walter Penfield a fost primul care a observat că dacă în timpul operației bisturiul atinge anumite zone din partea temporală a creierului, pacienții încep brusc să-și amintească cele mai mici detalii ale unor evenimente de lungă durată. De îndată ce bisturiul a fost scos, viziunile s-au oprit din același moment. „Nu uităm absolut nimic!” - această senzație de la sfârșitul anilor 80 a aruncat în aer comunitatea științifică.

Cazul unui bărbat de 62 de ani a fost primul care a tunat. Fostul zidar și-a amintit că în copilărie, ajutând la restaurarea unei biserici dintr-un oraș, a pus a șasea cărămidă cu o crăpătură în al cincilea rând. Un psihiatru meticulos a mers la această biserică și s-a asigurat că această cărămidă este împărțită în două astăzi. Următorul raport senzațional a fost că o anume Sibyl N., aflată sub hipnoză, și-a amintit că tatăl ei, când era copilă, omorâse în fața ochilor o femeie necunoscută. Brigada de poliție care s-a deplasat la locul indicat a găsit un cadavru îngropat sub un măr. Tatăl Sibyllei a fost condamnat.

„Uneori, copiii reușesc să instruiască creierul să uite informații”, comentează Konstantin Anokhin, șeful laboratorului comun ruso-britanic pentru neuroștiința memoriei. - Acest lucru se poate întâmpla atunci când conceptele opuse de „tată” și „violator” sau „tată” și „ucigaș” nu se potrivesc în imaginația copiilor. Acesta este un mecanism de apărare care duce informațiile în subconștient pentru ca copilul să devină o persoană normală. Dar poate apărea și procesul invers: creierul, ca urmare a unui eșec necunoscut, produce pseudo-amintiri.

... Ideea experimentului, ale cărui rezultate au transformat din nou toate ideile despre memorie, s-a născut într-o zi în care toată America era în șoc de dezastrul Challenger. Un grup de psihologi americani le-a cerut studenților să descrie în detaliu momentul în care au auzit despre catastrofă. Patru ani mai târziu, aceluiași grup a primit sarcina de a-și repeta amintirile. Și s-a dovedit că fiecare dintre elevi a descris cu încredere ... o situație complet diferită.

Tehnicile și metodele de influență psihologică asupra oamenilor reprezintă partea principală a psihologiei practice. Datorită acestui fapt, în fiecare zi știința descoperă, studiază, testează, generalizează și se oferă să folosească metodele psihologice de a influența oamenii unii asupra altora în viața lor. Poate fi o sferă familială, industrială, de muncă și publică. Toți oamenii, atunci când comunică între ei, se influențează reciproc, intenționat sau nu, și folosesc anumite mecanisme în practică.

Care sunt tehnicile și metodele de influențare a unei persoane?

Dintre cele principale, subliniem următoarele:

infecţie;
sugestie;
credinta;
constrângere;
imitaţie;
promovare.

Cel mai vechi dintre ele este mecanismul de infectare. Este un transfer de dispoziție emoțională și mentală de la unul la altul (râsete, panică). Efectul infecției depinde în mare măsură de intensitatea stării emoționale a persoanei afectate.

Sugestie: o caracteristică a metodei

Sugestia stă la baza apelului la sfera emoțional-inconștientă a unei persoane. Are caracter verbal, ceea ce înseamnă că se realizează cu ajutorul cuvintelor.

Acea informație, care este destinată sugestiei, ar trebui să fie foarte scurtă, dar cu sensul și bogăția maximă. Și folosiți, de asemenea, momentul de exprimare, astfel încât o persoană să creadă instantaneu în ceea ce i se spune. În plus, persoana care influențează nu ar trebui să fie într-o transă emoțională, ci trebuie să fie sănătoasă, să se simtă încrezătoare, deoarece autoritatea sursei de informații este baza sugestiei. Dacă influențatorul (inspiratorul) nu are autoritate pentru perceptor (sugerat), atunci sesiunea nu se va încheia cu succes.

Este important să ne amintim că eficacitatea sugestiei poate depinde de intonația vocii persoanei. Ar trebui să arate încrederea, autoritatea și importanța cuvintelor.

Metode de persuasiune: influența factorilor externi asupra unei persoane

În fiecare zi ne confruntăm cu persuasiunea. De exemplu, producătorii de alimente vor să le cumpărăm untul și brânza, iar studiourile de film vor să asistăm la premiera filmelor lor în cinematografe.

Deoarece metodele de persuasiune sunt componenta principală a vieții noastre, adesea nu putem observa întotdeauna modul în care am fost influențați de ele și influența factorilor externi. Această știință a fost studiată din cele mai vechi timpuri, scopul ei final a fost acela de a-l face pe celălalt să asimileze cu calm un anumit argument și să accepte o nouă judecată a elementelor sistemului său de vedere asupra lumii.

Care sunt principalele metode de persuasiune și cât de eficiente sunt acestea?

Iată câteva tehnici de persuasiune extrem de eficiente. Pe lângă acestea, se mai folosesc: recompense, pedepse, experiențe pozitive sau negative, un apel la calitățile morale ale unei persoane.

Metodele de persuasiune includ:

Instruire. Când persoana convinsă este dispusă pozitiv față de persoana care convinge (dacă are autoritate), el îi instruiește pe ascultători, îi convinge să se comporte într-un mod specific de care are nevoie. Sub formă de instrucție, directorul dă recomandări directe subordonaților săi: „Fă-o în felul următor și vom obține așa și așa rezultate”.
Comenzi și ordine. Aceste metode sunt folosite foarte des dacă există autoritate în fața publicului. Principalul lucru este că comenzile sunt îndeplinite. Dar pentru succes, cei convinși nu trebuie să critice sarcinile stabilite. De exemplu, la cererea părinților sau a bunicii de a colecta jucării, bebelușul va reacționa diferit dacă mama este strictă cu el, iar bunica este blândă.
Sfat. Când există încredere, apropiere, înțelegere între oameni. Desigur, trebuie să dai sfaturi corect și să o faci în așa fel încât să nu jignești pe cineva drag.
Aluzie. Acest tip de influență este indirectă, deoarece informația nu este comunicată direct, ci sub formă de semi-glumă sau comparație. În cea mai mare parte, indicația nu vizează gândirea persoanei, ci se adresează stării sale emoționale. Cel mai bine este folosit atunci când persoana este într-o dispoziție jucăușă și optimistă.
aprobare indirectă. Această tehnică poate fi folosită atunci când o persoană în ansamblu acționează corect. Scopul principal este să nu te lase să oprești calea cea bună. Dar de ce aprobarea este indirectă? Dacă unei persoane i se spune totul direct și deschis, va arăta ca lingușire și poate speria. Este absolut nepotrivit să privești o persoană drept în ochi și să spui: „Ești grozav! Așa vei obține ceea ce îți dorești.” Ar fi mai bine să folosiți o expresie persuasivă. De exemplu: „Această abordare produce de obicei rezultate excelente”.
placebo. Acest efect este cunoscut de mult timp medicinii. De regulă, medicul dă pacientului acid ascorbic obișnuit în loc de un medicament serios și spune că acesta este un medicament de nouă generație și va ajuta la toate necazurile. Pacientul crede într-un rezultat bun al tratamentului și este astfel vindecat. De asemenea, puteți folosi această tehnică pentru a convinge interlocutorul că totul va merge pentru el. De exemplu, dă-i unui copil un talisman și spune-i că atâta timp cât îl ține, va putea realiza tot ceea ce visează. Sigur, dacă faci efort. Și vei vedea, copilul cu siguranță va reuși.

Toate aceste tehnici sunt cunoscute de toată lumea, nu există nimic uimitor în ele, principalul lucru este să le folosiți corect, iar apoi succesul este garantat. Există metode psihologice de persuasiune, al căror scop principal este de a influența mintea umană și de a vă accepta punctul de vedere.

Trucuri psihologice

Metoda de persuasiune, dintre care exemple sunt prezentate în articol, este utilizată pe scară largă de psihologi. Să aruncăm o privire la elementele lor de bază:

Fundamental. Discurs direct către interlocutor, care este introdus în mod deschis în informațiile necesare, care servesc drept bază pentru dovedirea adevărului.
Contradicții. Identificarea neconcordanțelor în argumentele celui convins și verificarea amănunțită a argumentelor personale pentru consecvență pentru a preveni un contraatac.
Extragerea concluziilor. Argumentele nu sunt dezvăluite imediat, ci treptat. Căutând acordul la fiecare pas.
Bucăți. Argumentele celui convins se împart în puternice, medii, slabe. Primii nu sunt în mare parte preocupați, scopul principal este cel din urmă.
Accent. Sublinierea anumitor puncte din argumentele date de interlocutor („tu însuți vorbești”).
Ignorând. Se folosește dacă faptul invocat de interlocutor nu poate fi infirmat.
Argument bilateral. Pentru persuasivitate, ei vorbesc mai întâi despre avantajele, iar apoi despre dezavantajele metodei propuse pentru rezolvarea acestei probleme.
metoda bumerangului. Interlocutorului i se restituie propriile argumente, dar îndreptate în cealaltă direcție. Argumentele „pentru” se transformă în argumente „împotrivă”.

Despre constrângere

Metodele de persuasiune și constrângere necesită utilizarea lor corectă asupra interlocutorului. Aceste două metode nu pot fi absolut separate una de cealaltă, există o legătură dialectică între ele, o singură obiectivitate a caracterului, iar utilizarea lor este determinată de nivelul de dezvoltare a relațiilor în societate.

Tehnica constrângerii este o metodă de influență care are doi factori: moral – psihologic și fizic. Este în esență similar cu persuasiunea. Într-adevăr, în ambele, sarcina principală a prezentatorului este ca interlocutorul să înceapă să gândească ca el. La fel ca atunci când se folosește metoda persuasiunii, în constrângere, o persoană își fundamentează mai întâi punctul de vedere imediat, recurgând la diverse probe. Prin urmare, ele sunt considerate a fi principalele căi de influență psihologică asupra interlocutorului tău.

Actul de persuasiune este aproape unul dintre cele mai dificile și necesită anumite reguli. Locul principal în acest proces este argumentarea poziției și dorința de a o face astfel încât alți oameni să o accepte. Metodele de constrângere și persuasiune sunt concepute pentru a forța interlocutorul să facă ceea ce aveți nevoie.

Despre promovare

Devine clar spre ce vizează metodele de persuasiune. Metode de recompensare - sunt acestea un impact psihologic asupra unei persoane? Tehnica acestei metode vizează stimularea și consolidarea comportamentului pozitiv al elevului. Dar este important să ne amintim că încurajarea nu trebuie să se transforme în laudă, deoarece aceasta va încetini dorința de activitate. Acest lucru este necesar în special pentru copiii preșcolari, școlii și adolescenței.

Psihologul O. Zaporozhets, după ce a studiat această metodă, a ajuns la concluzia că încurajarea și laudele profesorilor și rudelor au un efect bun asupra activităților copiilor. Această influență include două etape. În primul rând, lauda va acționa ca o întărire pozitivă directă a activității. În a doua etapă, întărirea directă va dobândi o motivație internă, subconștientă, pentru acțiuni ulterioare. Pentru a aplica această metodă, este necesar să se țină cont de obiectivitate și corectitudine. De asemenea, nu uitați de vârsta și caracteristicile individuale ale elevului. Practica recompensării unei persoane cu mijloace materiale în familie duce adesea la mari probleme.

Cerințe de stimulare

Ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

Este necesar să încurajăm acțiunile copilului, care sunt un exemplu pentru ceilalți.
Cu această metodă, trebuie luate în considerare vârsta și caracteristicile personale.
Încurajarea este eficientă numai din partea persoanelor autorizate sau a microsocietății.
Nu puteți aplica metoda în raport cu aceiași copii.

În acest principiu, principalul lucru este ca copiii sau angajații să simtă un sentiment de mândrie și satisfacție pentru rezultate bune la muncă sau la studiu.

Relația dintre persuasiune și sugestie

Metode de sugestie și persuasiune - care este relația dintre ele? Uneori se pare că în ambele cazuri există o impunere a gândurilor sau sentimentelor altor persoane asupra unei persoane. Există o diferență între cele două metode și ce este?

Persuasiunea este un element al viziunii despre lume a unei persoane care o încurajează să acționeze într-un anumit mod (de exemplu, să nu fie de acord cu intimitatea la o primă întâlnire pentru că fetele bune se comportă așa). A influența o persoană în acest caz înseamnă a transfera viziunea asupra lumii unei alte persoane (a convinge un prieten că nu există sex la o întâlnire, pentru că este atât de corect). Sugestia nu afectează sistemul de convingeri al persoanei. Să luăm în considerare acest lucru mai detaliat.

Subtilitățile metodei de sugestie

Sugestia este un alt proces, este în primul rând un impact psihologic agresiv. Ocolind conștiința și gândirea critică a unei persoane, acesta se impune cu încredere cu o atitudine care trebuie acceptată. Acest proces trece prin subconștient. Sugerat absoarbe orbește informații. Acest lucru se poate întâmpla cu ajutorul hipnozei, presiunii sau manifestării emoțional-voliționale. Mulți cred că este posibil să inspire o persoană cu ceva chiar și mental.