Verslo modelių tipai. Verslo modelis

Verslo modelis

Verslo modelis logiškai apibūdina, kaip organizacija kuria, pristato klientams ir įgyja vertę – ekonominę, socialinę ir kitokias vertės formas. Verslo modelio kūrimo procesas yra verslo strategijos dalis.

Teorijoje ir praktikoje terminas verslo modelis vartojamas įvairiais formaliais ir neoficialiais terminais, siekiant perteikti pagrindinius verslo aspektus, įskaitant verslo tikslą, produktų liniją, strategiją, infrastruktūrą, organizacinę struktūrą, pardavimo metodus, veiklos procesus ir politiką.

Istorija

Garsiausias ir paprasčiausias yra parduotuvės verslo modelis. Modelis apima parduotuvės pastatymą potencialių pirkėjų vietoje ir jiems siūlomų parduoti prekių ar paslaugų demonstravimą. Laikui bėgant verslo modeliai tapo vis sudėtingesni. Verslo modelis, vadinamas „bait-hook“ (taip pat žinomas kaip „skutimosi ašmenys“ arba „pririštos prekės“), pradėtas naudoti XX amžiaus pradžioje. Šis verslo modelis yra parduoti pagrindinį produktą už labai mažą kainą, kartais žemesnę nei savikaina („masalas“), o tada pagrindinis pelnas uždirbamas parduodant atsargines dalis, eksploatacines medžiagas ar kitas prekes ar paslaugas, susijusias su „masalo“ naudojimu. “ („kablys“). Pavyzdžiui, skustuvai ir peiliukai, mobilieji telefonai ir ryšių paslaugos, spausdintuvai ir kasetės, fotoaparatai ir fotopopierius. Šeštajame dešimtmetyje „McDonald's“ restoranų tinklas ir automobilių gamintoja „Toyota“ sukūrė naujus verslo modelius. Šeštajame dešimtmetyje „Wal-Mart“ ir prekybos centrai buvo novatoriai. Aštuntajame dešimtmetyje „FedEx“ ir „Toys R Us“ atsirado naujų verslo modelių; devintajame dešimtmetyje: „Blockbuster“, „Home Depot“, „Intel“, ir „Dell“ 1990-aisiais „Southwest Airlines“, „Netflix“, „eBay“, „Amazon.com“ ir „Starbucks“ sukūrė naujus verslo modelius.

Šiandien verslo modelio tipas gali priklausyti nuo to, kaip technologija naudojama. Pavyzdžiui, verslininkai internete kuria visiškai naujus modelius, pagrįstus esamomis ar atsirandančiomis technologijomis. Naudodama tokias technologijas, įmonė minimaliomis sąnaudomis gali pritraukti daug klientų.

Scheminis verslo modelio vaizdavimas

Yra daug įvairių verslo konceptualizavimo sistemų; Osterwaldo darbai ir tezės (2010, 2004) rodo vienos nuorodos modelis, kuris pagrįstas įvairių konceptualizavimo modelių panašumu. Naudodamasis tuo, ką jis pasiūlė schematinis verslo modelio vaizdavimas, įmonė nesunkiai galės apibūdinti savo verslo modelį.

Pagrindinės veiklos rūšys: Veiklų, reikalingų įmonės verslo modeliui įgyvendinti, sąrašas.
Pagrindiniai ištekliai: išteklių, reikalingų norint sukurti vertę klientui, sąrašas.
Partnerių tinklas: bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis, papildantis kitus verslo modelio aspektus.

Sakinys

Kliento vertės pasiūlymas: vartotojams siūlomų produktų ir paslaugų sąrašas. Osterwald (2004) teigimu, pirkėjo vertės pasiūlymas yra „… produktų ir paslaugų rinkinys, kurie kartu suteikia vertę konkrečiam klientų segmentui. Kliento vertės pasiūlymas apibūdina tai, kaip įmonė išsiskiria iš savo konkurentų, ir priežastis, kodėl vartotojai perka tos įmonės produktus, o ne kitus.

Vartotojai

Vartotojų segmentai: įmonės produktų ir paslaugų tikslinių auditorijų sąrašas.
Kanalai: būdai ir priemonės, kurias įmonė naudoja pristatydama produktus ir paslaugas vartotojams. Susideda iš įmonės rinkodaros ir platinimo strategijos.
Ryšiai su klientais: ryšių ir santykių, kuriuos įmonė užmezgė su įvairiais klientų segmentais, sąrašas. Ryšių su klientais valdymo proceso aprašymas.

Finansai

Išlaidų struktūra: išlaidos, kurias patiria įmonė, vykdydama verslo modelį.
Pajamų šaltiniai: būdas, kuriuo įmonė uždirba iš įvairių pajamų šaltinių. Įmonės pajamos.

Verslo modelių pavyzdžiai

taip pat žr

BABOK, Verslo analizės žinių rinkinio vadovas

Nuorodos

Wikimedia fondas. 2010 m.

Pažiūrėkite, kas yra „verslo modelis“ kituose žodynuose:

Verslo modelis- standartizuotų organizacijos verslo vykdymo būdų rinkinys, šio verslo vykdymo taisyklės, kuriomis grindžiama įmonės strategija, taip pat verslo veiklos vertinimo kriterijai. Organizacijos verslo modelis apima visas verslo ... ... Aiškinamasis žodynas „Inovatyvi veikla“. Inovacijų vadybos sąlygos ir susijusios sritys

Verslo mokykla yra organizacija, siūlanti verslo vadybos išsilavinimą. Paprastai tai apima tokias temas kaip: Apskaita Finansai Valdymas Informacinės technologijos Rinkodara Verslo modelis Žmogiškieji ištekliai Logistika ... ... Vikipedija

- (verslo modeliavimo) veikla, skirta formuoti organizacijų modelius, įskaitant verslo objektų (padalinių, pozicijų, išteklių, vaidmenų, procesų, operacijų, informacinių sistemų, informacijos laikmenų ir kt.) aprašymą... Vikipedija

Šis terminas turi ir kitų reikšmių, žr. Modelis (nurodymas). Ar pageidautina patobulinti šį straipsnį?: Raskite ir išdėstykite išnašų forma nuorodas į autorių ... Vikipedija

Verslo procesas – tai tarpusavyje susijusių veiklų ar užduočių visuma, kuria siekiama sukurti konkretų produktą ar paslaugą vartotojams. Aiškumo dėlei verslo procesai vizualizuojami naudojant verslo procesų schemą ... ... Wikipedia

Verslo modeliavimas – tai interaktyvus ekonominės sistemos modelis, kuris pagal savo vidines sąlygas yra kuo artimesnis atitinkamam realiam ekonominiam vienetui (įmonės padaliniui, įmonės, ūkio šakai, valstybei). Verslas ... Vikipedija

Verslo akseleratorius – tai verslo rėmimo ankstyvoje stadijoje modelis, apimantis intensyvų projekto vystymą per trumpiausią įmanomą laiką. Norint greitai patekti į rinką, projektui suteikiamos investicijos, infrastruktūra, ekspertai ir ... ... Vikipedija

Remiantis misija, plėtros strategija ir ilgalaikiais verslo tikslais, nustatoma reikalinga organizacinė struktūra, pardavimo kanalų struktūra ir įmonės funkcinis modelis, kūrimo ir įgyvendinimo procese naudojami dokumentai ... ... Vikipedija

verslo modelis- (ITIL paslaugų strategija) Vienos ar kelių verslo veiklų darbo krūvio profilis. Verslo veiklos modelį IT paslaugų teikėjas naudoja siekdamas suprasti ir planuoti skirtingus verslo veiklos lygius. Cm.… … Techninis vertėjo vadovas

Pagrindiniai verslo kūrimo modeliai: verslas verslui (B2B) ir verslas vartotojui (B2C). B2B sudaro įmonės, kurios vykdo verslą tarpusavyje, o B2C reiškia tiesioginį pardavimą galutiniam vartotojui. Kai pirmą kartą pasirodė internetas ... ... Vikipedija

Knygos

jūsų verslo modelis. Sistemingas požiūris į karjeros kūrimą, Osterwalder A., Clark T., Pignet I.. Bestseleris „Verslo modelių kūrimas“ nustatė naują įmonės verslo modelio analizės ir suvokimo standartą. Dabar pats laikas pasinaudoti šiais nuostabiais įrankiais…

verslo skyriaus projektavimo įmonė

Verslo planavime gali būti taikomi įvairių tipų finansiniai, ekonominiai ir verslo modeliai. Konkretaus modelio pasirinkimas priklauso nuo jo panaudojimo tam tikram verslo planui galimybių ir galimybių. Daugelis modelių yra sukurti kaip kompiuterinė programa arba, atvirkščiai, daugelyje programų yra įmontuoti modeliai. Bet koks taikomas modelis turi atitikti visuotinai pripažintus ekonominio modeliavimo principus. Modeliui sukurti reikia parinkti tipinius suvestinius ataskaitų rodiklius (straipsnius) ir detalius ataskaitų rodiklius (straipsnius) pagal įmonės (projekto) ypatybes, taip pat nustatyti įvesties parametrus, formules tikslinei apskaičiavimui. rodikliai, priklausantys nuo kintamųjų veiksnių verčių ir galutinės (išeinančios) informacijos pateikimo modelio vartotojui formos. Modelio įvesties ir išvesties duomenys gali būti skirtingose kombinacijose.

Svarbiausia yra sukurti tarpusavyje susietą dinamišką įmonės ar projekto vaizdą tam tikram laikotarpiui, numatyti finansinius rezultatus ir finansinę būklę. Nurodytas planavimo laikotarpis yra padalintas į ataskaitinius laikotarpius, kiekvienam iš kurių galite matyti reikiamus rodiklius. Verslo modelio (verslo modelio) sąvoka plačiąja prasme vartojama kalbant apie būdą gauti pelno iš įmonės veiklos. Formaliai įmonės verslo modelis siejamas su strategijos ekonomine komponente, su pajamų – sąnaudų – pelno santykiu su faktinėmis ir planuojamomis pajamomis iš įmonės prekių pardavimo, su konkurencijos strategija, su kaštų struktūra, pajamų lygiu. , pelno srautai ir investicijų grąža. Įmonės verslo modelis sukurtas siekiant užtikrinti strategijos efektyvumą pelno atžvilgiu. Todėl verslo modelio samprata sutampa su verslo strategijos samprata Strategija apibrėžia įmonės konkurencijos ir verslo metodus (neliečiant konkrečių finansinių rezultatų ir konkurencijos pasekmių), o verslo modeliu pagrįsti. apie pelno ir kaštų rodiklius, atsirandančius taikant šią strategiją, užtikrina įmonės gyvybingumą Ilgas veiklos laikotarpis ir stabilus patenkinamas pelnas rodo, kad įmonė turi sėkmingą verslo modelį, patvirtinantį jos strategijos pelningumą ir gyvybingumą.

Atsižvelgiant į veiklos pobūdį ir mąstymo tipą, vyraujantį įmonės vadovybėje, nustatomas verslo modelis, pagal kurį kuriami verslo procesai.

Verslo modelis logiškai apibūdina, kaip organizacija kuria, tiekia prekes ar paslaugas klientams, įgyja ekonominę, socialinę ir kitokią vertę. Verslo modelio kūrimas vykdomas lygiagrečiai ir pagal įmonės strategiją.

Šiandien išskiriami šie verslo modelių tipai:

Franšizė – tai rinkos subjektų santykių rūšis, kai viena šalis už tam tikrą mokestį perduoda kitai teisę į tam tikros rūšies verslą, naudodama išplėtotą verslo modelį.

Tiesioginis pardavimas – tai plataus vartojimo prekių ir paslaugų pardavimas asmeniui asmeniui ne fiksuotose mažmeninės prekybos vietose.

B2B (Business-to-Business - business-to-Business) - informacijos ir ekonominės sąveikos rūšis, klasifikuojama pagal sąveikaujančių subjektų (juridinių asmenų) tipą. Įmonės tiekia prekes ir paslaugas kitoms įmonėms, o ne galutiniam vartotojui. Pavyzdžiui, reklaminių produktų gamyba kitai įmonei, kuri reklamuoja prekę ar paslaugą.

B2C (Business-to-Consumer – business-to-Consumer) yra elektroninės komercijos forma, kurios tikslas – tiesioginis pardavimas. Veiksmingas būdas panaikinti geografinį atokumą tarp didelių ir mažų miestų, suvienodinant kainų politiką ir pristatymo paslaugų veiklą.

B2G (Business-to-Government – verslas vyriausybei) – komunikacija tarp verslo ir valstybės. Sistema apibūdina elektroninę prekybą ir yra naudojama, pavyzdžiui, organizuojant viešuosius pirkimus.

G2B (Government-to-Business – vyriausybė verslui) – programinės įrangos ir vyriausybinių įrankių rinkinys, skirtas vykdomosios valdžios ir komercinių struktūrų (vyriausybinių įstaigų interneto svetainės, viešieji pirkimai ir kt.) sąveikai internetu.

Išvardinti verslo modeliai ne visada numato visų įmonės užduočių įvykdymą. Jei atsiranda neesminių funkcijų, kurios yra įmonei tradicinės (tai yra, jos turi būti atliekamos nuolat, kad būtų išlaikytas organizacijos efektyvumas), šios rūšies darbai yra perduodami iš išorės.

Užsakomosios paslaugos – tai tradicinių neesminių įmonės funkcijų perdavimas išorės vykdytojams (savotiškas savo verslo proceso atmetimas).

Yra šie užsakomųjų paslaugų tipai:

- IT užsakomosios paslaugos
- Verslo procesų perdavimas iš išorės (pavyzdžiui, AHO)
-Pramonės/gamybos užsakomosios paslaugos (savo gamyba dėl nepagrindinės įmonės yra brangesnė nei išorės agentų vykdoma produkcija).

Dažnai startuolių projektų sumanytojai (steigėjai) griebiasi užsakomųjų paslaugų. Startuoliai pradiniame jų vystymosi etape vadinami naujomis įmonių formomis. Tokios įmonės daugiausia kuriamos aplink vieną projektą, kurio centre slypi konkreti ir gerai išvystyta verslo idėja. Startuolių bruožas yra tas, kad idėja turėtų atnešti stabilias ir gana dideles pajamas, o pradiniame etape dirba nedaug žmonių (dažniausiai nuo dviejų iki penkių). Norint sėkmingai įgyvendinti startuolio projektą, reikia trijų komponentų: idėjos, žmonių ir investuotojų.

Startuolio projekto įgyvendinimas logiškai suskirstytas į kelis etapus.

Išankstinis startas – nuo idėjos formulavimo, verslo plano sudarymo iki pirminio produkto ar paslaugos paleidimo į rinką.

Pre-seed – prekių/paslaugų gamybos techninių (technologinių) reglamentų parengimas išanalizavus vartotojų lūkesčius ir aktyvumą, pritraukiant investuotojus.

Seed – vadinamasis sėklos etapas, kurio metu ištiriama rinka, sudaromas starto planas, atliekama pirminė techninė užduotis, aprobacija ir gaminio testavimas.

Kitas eilėje yra naujas verslo plano skyrius:. Šiandien mes jums pasakysime, kodėl ir kaip reikia sudaryti kitą verslo plano dalį. Ir net jei profesionaliame (ir ne tik) verslo plane tai atrodo ne taip akivaizdu, tam tikru mastu pasikartojanti, tai yra būtina dalis. Jau vien todėl, kad tai leis naujai pažvelgti į jūsų smulkaus verslo idėją ir jos tobulinimo perspektyvas.

Verslo modelio aprašymas

Kodėl verslo plane reikalinga verslo modelio skiltis?

Verslo plano proceso analizė parodo ryšį tarp verslo plano, kaip šio proceso produkto, ir verslo modelio, kaip bet kokio planavimo proceso pradžios taško. Verslo modelis yra verslo plano esmė ir netgi gali supaprastinti pagrindinių verslo krypčių planavimo procesą. Per verslo modelį galima matyti bent jau pagrindinius sąnaudų, pajamų ir pelningumo skaičiavimus.

Verslo modelis orientuotas į keturis pagrindinius verslo elementus: klientus, tiekimą, infrastruktūrą ir finansinį tvarumą. Šie elementai išsamiai aptariami verslo plane.

Lengviau pradėti planuoti, jei turime pagrindą. Planavimo procese pasitelkę verslo modelį sutelksime dėmesį į teisingus dalykus.

Ir, žinoma, investuotoją bus lengviau įtikinti investicijos pelningumu, jei bus pristatytas veikiantis verslo modelis, kuris leis verslą pelnyti.

Kas yra verslo modelis?

Kaip formalų apibrėžimą naudosime apibrėžimą iš knygos „Verslo modelio karta – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur“:

Verslo modelis apibūdina, kaip verslas kuria, įgyja ir teikia vertę.

Taip pat skaitykite

Verslo modelio aprašymas: į kokius klausimus jis turėtų atsakyti?

Siekdami palengvinti šios verslo planavimo dalies užbaigimą, pabandysime suskirstyti pagrindinius klausimus, į kuriuos jūs, kaip verslininkas, turite atsakyti:

Kokiuose rinkos segmentuose verslas aptarnaus, ar ?
Kokią vertę ar naudą pasiūlys verslas?
Kaip ši vertė bus pristatyta rinkai? Tai paprastas atsakymas į tai, kaip jūsų produktas ir (arba) paslauga atkreips kiekvieno anksčiau nurodyto segmento dėmesį. Atminkite, kad skirtingi segmentai gali pasirinkti skirtingus pristatymo kanalus.
Kokie bus santykiai su vartotojais? Tiek prieš parduodant prekę ar paslaugą, tiek po to, verslas turi palaikyti tam tikrus santykius su vartotojais. Atsakymas į šį klausimą turėtų būti pateiktas čia.
Kokios bus pajamos? Pajamos yra vertės pateikimo vartotojams ir pinigų gavimo už tą vertę rezultatas. Norėdami tai padaryti, turite numatyti kiekvieno segmento dydį ir jo rinkos dalį. Pastaba: čia naudokite tik prielaidas ir savo ankstesnes žinias, o visą rinkos analizę atliksite vėliau.
Ko reikia, kad rinkai pateiktumėte savo siūlomą vertę? Tai apima visus išteklius, kurių jūsų verslui reikia sėkmingai gaminti ir paskirstyti vertę vartotojams. Tai gali būti žmonės, įranga, žinios, technologijos ar kažkas kita. Viskas turi būti nurodyta šiame poskyryje.
Ką reikia padaryti, kad suvoktum šią vertę rinkoje? Turite imtis įvairių veiklų, kad atliktumėte pagrindinę užduotį – vertės kūrimą ir pristatymą. Pavyzdžiui, gamyba, rinkodara, pardavimas...
Kas yra pagrindiniai verslo proceso partneriai? Jūs nesate vienas šiame procese. Jūs turite tiekėjų, investuotojų, konsultantų, partnerių...
Kokia yra verslo ekonominė struktūra? Visi konkretaus verslo modelio elementai sukuria arba turi tam tikrą vertę. Šiame skyriuje geriausia sukurti ekonominę struktūrą, kad būtų galima nustatyti galimas išlaidas, nors, žinoma, verslo plano finansinėje dalyje bus detalių.

Verslo modelio permąstymas

Turėtumėte žinoti, kad verslo modelis, kaip ir verslo planas, gali keistis. Tai ciklas, užtikrinantis nuolatinį jūsų verslo tobulėjimą. Be jo verslui bus sunku vystytis. Be to, esant dabartiniams plėtros tempams visose srityse, nuolatiniai pokyčiai yra tiesiog būtini, įskaitant verslą.

Kas yra verslo modelis. Pagrindiniai verslo modelio elementai.
Kam skirtas verslo modelis?
Verslo modelių tipai.
Žinomų įmonių verslo modelių pavyzdžiai.
Verslo modelio kūrimas. Veiksmo algoritmas.
Išvada.

1. Koks yra verslo modelis. Pagrindiniai verslo modelio elementai.

Verslo modelis yra vizualus verslo koncepcijos, susidedančios iš tarpusavyje susijusių elementų, vaizdas.

Apsvarstykite visus pagrindinius verslo modelio elementus išsamiau.

vertės pasiūlymas

Vertės pasiūlymas – unikali produkto nauda, sprendžianti konkrečias konkrečių klientų segmentų problemas.

Vertės pasiūlymo pavyzdžiai gali būti:

Kaina;

Prieinamumas;

Rizikos mažinimas;

Patogumas.

Klientų segmentai

Klientų segmentai – tai specifinės vartotojų grupės, kurias vienija bendri bruožai.

Pardavimo kanalai

Pardavimo kanalai – tai kanalai, kuriais potencialūs ir esami klientai sužino apie produktą ir jį perka.

Standartiniai daugelio verslo sričių kanalai yra šie:

Pardavimo kanalai gali skirtis priklausomai nuo verslo tipo. Pavyzdžiui, viešbučiams bus toks kanalas kaip „užsakymo svetainės“ (įskaitant rezervavimą), kavinėms ir restoranams – ženklas ir specializuoti ištekliai.

Pajamų šaltiniai

Pajamų šaltiniai – pinigų įplaukų, gautų pardavus prekes ir paslaugas, rūšys.

Atsižvelgiant į verslo specifiką ir verslo modelio tipą (konceptualų ar detalų), galima nustatyti pajamų šaltinius tiek už konkrečius produktus, tiek pagal šių kvitų ypatybes (prekės pardavimas, abonementas, nuoma ir kt.). ).

Išlaidų šaltiniai

Išlaidų šaltiniai – tai pagrindinės verslo sąnaudos, kurios būtinos verslo modeliui funkcionuoti.

Pagrindiniai ištekliai

Pagrindiniai ištekliai yra svarbiausi ištekliai, reikalingi verslo modelio veikimui.

Pagrindiniai ištekliai yra prekės ženklas, klientų bazė (CRM), pagrindiniai darbuotojai, technologijos.

Pagrindiniai verslo procesai

Pagrindiniai verslo procesai – tai įmonės veikla, kuri turi pridėtinės vertės ir yra tiesiogiai susijusi su galutiniais klientais.

Dažniausiai pagrindiniai verslo procesai apima tokius procesus kaip rinkodara, pardavimas, aptarnavimas, kokybė.

2. Kam reikalingas verslo modelis.

Iš visų verslo modelių priskyrimo parinkčių įvairovės galima išskirti šiuos dalykus:

B) Verslo modelis esamam verslui.

C) Verslo modelis investuotojui.

Išanalizuokime visas galimybes išsamiau.

A) Verslo modelis startuoliui.

Kodėl startuoliui reikalingas verslo modelis?

Yra dvi pagrindinės parinktys:

Už geresnę verslo idėjos saviugdą;

Norėdami rasti investuotoją.

1) Verslo idėjos saviugda.

Prieš pradedant bet kokį verslą, būtina parengti adekvatų verslo planą, o norint parengti verslo planą, reikia detaliai įsivaizduoti, kaip veiks verslas. Tokiu atveju patartina naudoti „verslo modelio“ įrankį.

Ką konkrečiai jums duos verslo modelio kūrimas?

Ir pateiks atsakymus į pagrindinius klausimus, kuriuos reikia spręsti bet kuriame versle (dauguma informacijos yra konceptualaus verslo modelio elementai, skliausteliuose informacijai nurodysiu elemento pavadinimą), būtent:

Kokias klientų kategorijas sprendžia jūsų produktas/paslauga (klientų segmentai)?
Kokią prekę/paslaugą siūlote įsigyti (gali būti keletas variantų)?
Kokias klientų problemas išsprendžia jūsų produktas / paslauga, kokia vertė konkrečiam klientui (vertės pasiūlymas, USP)?
Kaip potencialūs klientai sužinos apie jūsų produktą? Kaip jie gali jį nusipirkti (pardavimo kanalai)?
Ką tiksliai uždirbsite? Kokių pinigų tikitės (pajamų šaltinių)?
Kokių išteklių reikia norint pradėti verslą (investiciją)?
Kokie pagrindiniai ištekliai reikalingi efektyviam verslo modelio funkcionavimui (pagrindiniai ištekliai)?
Kokias išlaidas turėsite padengti, kad verslas veiktų efektyviai (išlaidų šaltiniai)?
Kurie iš jų nepriklauso nuo pardavimų apimties (fiksuoti kaštai), o kurie yra tiesiogiai susiję su apimtimi (kintamieji kaštai)?

Kokią veiklą (verslo procesus) reikia organizuoti, kad verslas funkcionuotų ir į ką pirmiausia reikėtų orientuotis (pagrindiniai verslo procesai)?

Teisinga verslininko veiksmų seka, kuri nepriklauso nuo jo patirties, būtų:

verslo modelio kūrimas būsimam verslui;
verslo plano rengimas;
ieškoti investuotojo (jei reikia)

verslo modelio įgyvendinimas.

2) Verslo modelis investuotojo paieškai.

Dabar verslo investicijų rinkoje kyla nemažai problemų. Yra investuotojų, kurie yra pasirengę investuoti pinigus, bet tuo pačiu labai mažai išplėtotų idėjų. Daugelis pradedančiųjų įmonių bando tiesiogine prasme „ant pirštų“ paaiškinti potencialiems investuotojams savo verslo idėją. Geriausiu atveju jie turi pavyzdingą, dažnai labai optimistišką verslo planą. Šis metodas neveikia.

Norint vizualiai parodyti verslo koncepciją potencialiam investuotojui, tinka verslo modelis. Atsakydami sau į pagrindinius rinkodaros klausimus, galite būti geriau pasiruošę „parduoti“ savo verslo idėją.

Investuotojas taip pat įvertins pasinėrimą į detales ir informacijos apie būsimą verslą sisteminimą.

B). Verslo modelis esamam verslui.

Vykdomame versle verslo modelis gali būti naudingas šiais atvejais:

1) Verslo plėtros strategijos kūrimas.

3) Verslo pardavimas ir investuotojo paieška.

Išsamiau apsvarstysiu kiekvieną atvejį.

1) Verslo plėtros strategijos kūrimas

Kuriant strategiją dažnai iškyla įvairių sunkumų. Verslo savininkas arba aukščiausioji vadovybė dažniausiai remiasi praeities rezultatais, planuodami prideda tam tikrą augimo procentą. Kai kuriais atvejais kuriant strategiją naudojama informacija apie konkurentus, atliekama atitinkama pataisa.

Marketingo pasaulis siūlo daugybę strategijos kūrimo įrankių (pvz., Swot analizė ir kenkėjų analizė), kurių kiekviena turi savų privalumų ir trūkumų. Tačiau tuo pat metu nėra universalaus įrankio.

Be to, kyla didžiulė rizika, kad dabartinis verslas yra tik iš dalies efektyvus. Tarkime, jūs gaunate gerus finansinius rezultatus (pramonės vidurkį ar geresnius). Bet ar tai gerai ar blogai?

Ar ne geriau stengtis iš verslo išspausti maksimumą?!

Ypač turint omenyje, kad panašių rezultatų niekas negarantuoja ir ateityje.

Kurdamos strategiją įmonės dažnai daro vieną klaidą – per daug dėmesio skiriama finansiniams tikslams ir rodikliams (pvz., įmonės vertės augimui, pajamoms, pelnui), paliekant deramo dėmesio rodikliams ir strateginiams tikslams, kurie užtikrina galimą pasiekimą. aukščiausio lygio tikslų iš tokių sričių, kaip rinkodara, verslo procesai, ištekliai, personalas.

Kaip verslo modelis gali padėti šioje sudėtingoje situacijoje?

Strategiją galima vertinti kaip perėjimo iš pradinės būsenos į norimą planą po tam tikro laiko. Taikant šį metodą, būtina sukurti du verslo modelius: esamą ir būsimą.

Remiantis šiuo požiūriu (koncepcija), bus galima sukurti plėtros strategiją naudojant tradicinius metodus (strateginių tikslų medį, subalansuotą rezultatų kortelę).

Naudodami verslo modelį strategijai kurti, galite sukurti subalansuotos plėtros strategijos pagrindą.

2) Naujos verslo krypties atidarymas.

Iki šiol pastebima žemos kokybės naujos verslo krypties plėtros tendencija.

Įmonės pasiruošusios investuoti didelius pinigus, bet ką jos veikia prieš tai?

Apsvarstykite priemones, naudojamas naujos krypties įgyvendinamumui analizuoti:

Protų šturmas.

Marketingo tyrimų tvarka.

Rinkodaros tyrimų atlikimas savarankiškai.

Protų šturmas.

Idėja pradėti naują kryptį, kaip taisyklė, ateina į galvą vienam iš aukščiausių vadovų, kurie ja dalijasi su likusia vadovybe.

Maksimalus dalykas, kuris nutinka naudojant šią galimybę, yra ekspertų nuomonių rinkimas, kaip taisyklė, iš aukščiausios įmonės vadovų.

Analizė stiliumi "kaip manai, kad tai pasiteisins?" a priori neveiksmingas.

Tačiau kai kurios įmonės taiko būtent tokį požiūrį, dažnai mažai galvodamos apie pasekmes.

Marketingo tyrimų tvarka.

Šio tipo tyrimai pastaraisiais metais įgauna vis didesnį populiarumą. Kodėl? Tam yra keletas priežasčių.

Pirma, noriu perkelti atsakomybę už sprendimą pradėti naują produktą / paslaugą. Tokie klientai įsitikinę, kad jei idėją patvirtino apklausų rezultatai, vadinasi, ji yra paklausi. Tačiau realybėje taip būna ne visada.

Antra, aš tikrai noriu pasikliauti tam tikrais duomenimis.

Pagrindinė problema yra ta, kad apklausos rezultatai labai skirsis priklausomai nuo šių parametrų:

Apklausos formatas (asmeniškai, telefonu, internetu). Daugeliu atvejų asmeniniai pokalbiai yra patikimesni nei pokalbiai telefonu.
respondentų tipas. Skirtumas gali būti didelis, priklausomai nuo lyties, amžiaus, statuso, profesijos.
Bendravimas su esamais klientais. Nieko bendro su jumis neturintys klientai gali turėti kitokią nuomonę nei esami klientai.
Klausimų tipai. Atvirų ir uždarų klausimų santykis anketoje turi įtakos patikimumui. Kai respondentas gauna klausimą su iš anksto nustatytomis atsakymų galimybėmis, jis linkęs apriboti galimus atsakymus į tą patį klausimą. Papildomai į apklausą būtina įtraukti specialius klausimus, tikrinančius atsakymų patikimumą (konkrečias priemones galima pasiskolinti iš psichologų testų).

Visuose aukščiau išvardintuose metoduose yra vienas didelis minusas - nuoseklumo trūkumas.

Taikydami tinkamą požiūrį ir naudodami verslo modelį, pirmiausia turite sužinoti atsakymus į šiuos klausimus:

Kam skirtas naujas produktas/paslauga (kokiam klientų segmentui)? Kas, be esamų klientų, galėtų susidomėti šia nauja pavarų dėže?
Kokias problemas išsprendžia naujas produktas? Kaip klientai apsiėjo be jo? Ką jie pirko, kad išspręstų šias problemas ir iš ko?
Kaip parduosite savo naują produktą/paslaugą? Kaip apie tai sužinos esami ir potencialūs klientai?
Kokias papildomas pajamas atneš naujas produktas/paslauga?

Tyrimų atlikimas savarankiškai.

Jei įmonė yra maža, paprastai nėra pakankamai biudžeto rinkodaros tyrimams naujos krypties atvėrimo klausimu.

Tada prasminga apsvarstyti galimybę daryti kažką panašaus ir sekti pačiam. Šis vaidmuo gali tikti pardavimo skyriaus arba rinkodaros skyriaus darbuotojams.

Pagrindiniai šio informacijos gavimo būdo trūkumai yra šie:

Žemas apklausą atliekančių darbuotojų profesionalumas. Bet kuriame versle svarbu būti profesionalu ir ši sritis nėra išimtis.

Riboti laiko ištekliai. Tai lemia tai, kad klientų, kuriuos galite apklausti patys, skaičius priklauso nuo laiko, kurį dabartiniai darbuotojai gali rasti tam.

Atsakymų priklausomybė nuo lojalumo įmonei. Klientai dėl tam tikro teigiamo ar neigiamo požiūrio į Jus ar Jūsų įmonę gali pateikti socialiai patvirtintus atsakymus.

Įmonės darbuotojų susidomėjimas rezultatais. Kai kurie darbuotojai gali sąmoningai arba nesąmoningai daryti įtaką apklausų rezultatams. Telefoninės apklausos metu daugelio respondentų atsakymus galima nukreipti tam tikra kryptimi. Šių darbuotojų motyvacija gali būti užimti tam tikras vietas naujame projekte (asmeniškai, savo vadovui, artimiems kolegoms).

Norint gauti patikimus atsakymus į bet kurį iš aukščiau pateiktų klausimų, būtina atlikti tam tikrą parengiamąjį darbą.

Anksčiau aprašytos priemonės gali būti veiksmingesnės, tačiau taikant sistemingą požiūrį. Apsvarstykite situaciją rinkodaros tyrimų pavyzdžiu. Jau seniai žinoma, kad nuo klausimų kokybės priklauso respondentų atsakymų patikimumas.

Naudodami verslo modelį galite sukurti kompetentingą techninę užduotį tiek rinkodaros tyrimams (savarankiškai arba pasitelkiant specialias agentūras), tiek smegenų šturmui.

3). Parduodu verslą ir ieškau investuotojo.

Nepriklausomai nuo to, ar parduodate esamą verslą, ar ieškote investuotojo plėstis, jums reikės išspręsti labai specifines užduotis:

Įtikinkite būsimą investuotoją, kad jūs giliai suprantate savo verslą.
Sukurti verslo planą.
Pateikite esamų finansinių rezultatų įrodymus. Tai gali patvirtinti informacija iš CRM arba profesionalios auditorių ataskaitos (didesnėms įmonėms). Dažniausiai investuotojui verslo ar jo dalies pirkimas yra sandoris, kuriame jis nori matyti maksimalų skaidrumą ir suprasti, per kiek laiko jis grąžins investicijas ir kokia yra tikėtina investicijų grąža (IG).
Patvirtinkite prognozių duomenų teisingumą. Bet kokie skaičiai turi būti kažkuo pagrįsti. Tai gali būti jūsų verslo finansinių rezultatų statistika per tam tikrą laikotarpį arba pramonės ataskaitos apie jūsų pramonės šaką su plėtros prognozėmis.
Padarykite keletą verslo plano prognozavimo variantų (pesimistinis, realistinis, optimistinis). Investuotojas turi suprasti atsipirkimo laikotarpį ir investicijų grąžą (IG) net ir esant neigiamam scenarijui.

Dažniausiai dauguma šių užduočių nėra išsprendžiamos, o tai lemia tai, kad įmonės savininkas labai ilgai ieško investuotojo, asmeniškai veda daug derybų, kiekvienam potencialiam investuotojui paaiškindamas savo verslo esmę ir kelis kartus atsakydamas į panašius klausimus.

Kiek priimtinas šis metodas, priklauso nuo jūsų.

Investuotojui tai reiškia daug neapdorotų idėjų ir šviesių akių žmonių, norinčių patraukti jo dėmesį ir įtikinti, kad verslą verta pirkti ar investuoti į plėtrą.

Kaip verslo modelio kūrimas gali padėti parduodant verslą ar ieškant investuotojo?

Verslininkas ir investuotojas kalba ta pačia kalba.
Veikiančio verslo samprata yra išdirbta ir suprantama net šios srities neprofesionalui. Aišku, koks produktas yra siūlomas rinkai, kokį vertės pasiūlymą jis apima ir kam, kas yra klientas ir kokiais kanalais vyksta pardavimas.
Verslo planas kuriamas remiantis gerai išplėtota verslo koncepcija, o ne „paimta iš lubų“.

4) Esamo verslo diagnozavimo įrankis.

Kaip verslo modelis gali padėti esamam verslui?

Šis klausimas pastaruoju metu išaugo.

Dauguma Rusijos Federacijos verslo savininkų negalvoja apie sėkmės komponentus, viskas vyksta kaip įprasta. Yra keletas klausimų, į kuriuos atsakymai padės suprasti, kaip dabartinis įmonės savininkas arba generalinis direktorius iš esmės žiūri į savo verslą.

Diagnozuojant verslą būtina įvertinti kiekvieną verslo modelio elementą.

klientų segmentus.

Kokios yra klientų grupės įmonėje? Kokiu pagrindu buvo atliktas klientų segmentavimas?

Daugeliui įmonių trūksta kokybiško klientų segmentavimo. Geriausiu atveju išskiriamos tokios klientų grupės kaip nauji, esami ir potencialūs. Kartais klientų segmentavimas atliekamas pagal pinigų sumą, kurią klientas išleidžia įmonėje.

Norint kokybiškai pakeisti situaciją, būtina segmentuoti klientus pagal įvairius kriterijus (demografinius, psichologinius ir kt.), atlikti išsamią galimų segmentavimo variantų analizę ir būtinai išgryninti CRM, kad būtų galima teisingai atsižvelgti į segmentų pavadinimus ir jų pavadinimus. parametrus.

vertės pasiūlymas

Diagnozuodami vertės pasiūlymą turite atsakyti į šiuos klausimus:

Ar žinote, kokias klientų problemas sprendžiate su savo produktu/paslauga? Kokių problemų apskritai turi esami ir potencialūs klientai?

Jei apie tai žinote, kaip apie tai pranešti potencialiems klientams?

O gal ne?

Dažnai aukščiausioji vadovybė neįsivaizduoja, kokią vertę verslo produktas atstovauja klientui ir kokias klientų problemas produktas išsprendžia.

Šiuolaikinėje realybėje būtina ne tik suprasti produkto vertes, dėl kurių klientas renkasi jus. Skraidymas, kai aiškiai suvokiate, kokias klientų problemas išsprendžia jūsų produktas / paslauga, ir perteikiate klientams, kad esate pasirengęs šias problemas spręsti dabar ir ateityje.

Jei taip neatsitiks, klientai niekaip neišskirs Jūsų iš kitų bendraamžių įmonių ir gali ateiti diena, kai klientai eis pas konkurentus.

Norėdami to išvengti, turite susidoroti su vertės pasiūlymais ir savo USP formavimu čia ir dabar.

Pardavimo kanalai

Diagnozuodami verslo modelio pardavimo kanalus, turite atsakyti į šiuos klausimus:

Ar žinote, kaip klientai sužino apie jūsų produktus/paslaugas?

Ar ši informacija įrašyta CRM?

Jei nežinote atsakymų į šiuos klausimus arba atsakote ne, tai labai blogai.

Jei informacija apie pardavimo kanalus yra žinoma bendrais bruožais, bet nėra įrašyta į CRM kiekvienam klientui, tai nėra taip blogai.

Kodėl tau reikia visa tai žinoti?

Ryšio kanalų ir pardavimo kanalų sąrašas yra ribotas, kiekvienas kanalas turi savo kaštus ir kitas funkcijas. Nežinant, iš kokio kanalo ateina klientas, negali suprasti, kaip efektyviai išleidžiamas rinkodaros biudžetas ir kiek kainuoja vieno kliento pritraukimas.

Norint pagerinti situaciją su pardavimo kanalais, visų pirma būtina nustatyti:

Kokiais kanalais ateina jūsų dabartiniai klientai (sužinokite apie prekę ir ją perka)?

Kaip ši informacija atsispindi CRM?

Kiek išleidžiate kiekvienam pardavimo kanalui?

Kiek kainuoja pritraukti klientą?

Atsakę į šiuos klausimus ir pradėję atidžiau bendrauti su pardavimo kanalais, galėsite matyti realius rezultatus ir turėsite efektyvų sprendimų priėmimo įrankį.

Pajamų šaltiniai

Diagnozuodami šį verslo modelio elementą, turite suprasti atsakymus į šiuos klausimus:

Kokie yra pagrindiniai jūsų verslo pajamų šaltiniai?
Kaip į tai atsižvelgiate?
Ar planuojate gauti pajamų tam tikrą laikotarpį (metus ar mėnesį)?
Ar suprantate, kurie klientų segmentai atneša daugiau pajamų, o kurie – mažiau? O koks procentas yra šių klientų nuo bendro skaičiaus?

Jei nežinai atsakymų į daugumą klausimų, gaila!

Būtina reguliariai analizuoti pajamų šaltinius tiek produktų / paslaugų kontekste, tiek konkrečiuose segmentuose. Kodėl tai daryti?

Suprasti, kur pralaimi, kur yra augimo potencialas ir kur viskas taip gerai. Taip pat būtina nustatyti grynąjį pelną pagal klientų segmentus, pardavimo kanalus, produktus/paslaugas. Būtent ši informacija yra strategiškai svarbi verslo modelio supratimui ir, remiantis tam tikro laikotarpio rezultatais, padės padaryti teisingas išvadas dėl tolimesnės verslo plėtros strategijos. Remiantis šios statistikos analizės rezultatais, bus galima daryti išvadą, kurį produktą/paslaugą prasminga pasilikti, kurie klientų segmentai yra pagrindiniai, kurie pardavimo kanalai yra efektyvesni.

Išlaidų šaltiniai

Diagnozuojant vartojimo šaltinius būtina atsakyti į šiuos klausimus:

Kokias pagrindines išlaidas patiriate versle?

Kaip jie apskaitomi?

Kokia informacija apie išlaidų šaltinius atsispindi CRM?

Ar žinote, kurie pardavimo kanalai yra brangiausi?

Kokios yra kiekvieno klientų segmento išlaidos?

Jei nežinote savo išlaidų, niekada nežinosite grynųjų pajamų ir nesuprasite verslo efektyvumo.

Taikant tinkamą požiūrį, išlaidas reikia sekti ne tik pagal apskaitos taisykles, bet ir produktų/paslaugų, pardavimo kanalų ir klientų segmentų kontekste.

Dažniau jūsų esamas CRM nesuteiks tokios galimybės iki galo. Bet tai tik puiki priežastis pagalvoti, kaip jums tinka CRM. Alternatyva pirmą kartą gali būti išlaidų ir pajamų apskaita Excel formatu, verslui reikalinguose skyriuose. Galiausiai tai labai svarbi ir efektyvi sprendimų priėmimo priemonė – tiek operatyvinė, tiek strateginė.

Pagrindiniai ištekliai

Norėdami išanalizuoti esamą situaciją su pagrindiniais ištekliais, turite atsakyti į šiuos klausimus:

Ar buvo nustatyti pagrindiniai jūsų verslo ištekliai?

Ko tiksliai reikia, kad verslo modelis veiktų efektyviai?

Jei jūsų versle vienas pagrindinių resursų yra „personalas“, tai kokie jam keliami reikalavimai?

Kiek jūsų prekės ženklas yra pagrindinis išteklius, ar su juo dar reikia padirbėti?

Ar CRM jūsų pagrindinis rezultatas?

Tai yra keletas klausimų, kurie yra svarbūs diagnozuojant pagrindinius verslo modelio išteklius. Jei kyla sunkumų nustatant pagrindinius išteklius (pavyzdžiui, pagrindiniai verslo modelio ištekliai nėra apibrėžti tam tikram laikotarpiui), šią situaciją reikia keisti.

Pagrindiniai verslo procesai

Diagnozuojant pagrindinius verslo modelio verslo procesus, būtina atsakyti į šiuos klausimus:

Ar suprantate, kurie jūsų verslo verslo procesai yra pagrindiniai?

Ar verslo procesai įmonėje apskritai išskiriami?

Kokiais kriterijais vadovavosi tai darydamas?

Ar buvo sukurtas aukščiausio lygio verslo procesų žemėlapis?

Ar verslo procesų savininkai buvo nustatyti ir jiems suteikti reikiami įgaliojimai ir atsakomybė?

Jei viskas, kas išdėstyta pirmiau, įvyksta, esate teisingame kelyje. Belieka tik nustatyti, kurie verslo procesai jūsų verslo modeliui yra pagrindiniai.

Jei ko nors iš aukščiau pateikto sąrašo neturite, turite tai padaryti. Pirmiausia turite išstudijuoti specializuotą literatūrą arba susisiekti su kompetentingu verslo analitiku. Savarankiško klausimo tyrimo atveju būtina pateikti visą įmonės veiklą verslo procesų forma (kartojanti darbuotojų veiksmų seka), o tada nustatyti tuos verslo procesus, kurie yra pagrindiniai. Būtent šiems verslo procesams reikia skirti daugiau laiko. Ką tai reiškia? Kalbame apie verslo procesų optimizavimą ir jų reguliavimą.

IN). Verslo modelis investuotojui.

Dėl to, kad investicijų rinkoje idėjų versle yra daug daugiau nei gerai išplėtotų koncepcijų, kyla nemažai problemų:

nėra įrankio greitam verslo idėjos įvertinimui;
Nėra šablono, pagal kurį būtų lengva suprasti, į kuriuos klausimus verslininkas atsakė, o kuriuos nutyli ar pamiršo;
Dauguma verslo planų neatitinka aukščiausio lygio verslo koncepcijos (verslo modelio).

Visos šios problemos išsprendžiamos „verslo modelio“ įrankiu. Jos pagalba galite išanalizuoti, kokia verslo idėja pridedama investicijai.

Yra trys verslo modelio naudojimo būdai:

investuotojas, remdamasis gauta (iš verslininko) informacija, savarankiškai kuria verslo modelį;
Verslininkas pagal gautą iš investuotojo šabloną kuria būsimo verslo verslo modelį;
Verslo analitikas (verslo konsultantas), investuotojo ar verslininko užsakymu, kuria verslo modelį.

3. Verslo modelių tipai. Konceptualus ir detalus verslo modelis.

Remdamiesi verslo modelių kūrimo praktika ir analizuodami įvairią specializuotą literatūrą, galime atskirti konceptualius ir detalius verslo modelius.

Koncepcinis verslo modelis yra aukščiausio lygio pagrindinių verslo modelio elementų aprašymas:

vertės pasiūlymas;
klientų segmentai;
pardavimo kanalai;
pajamų šaltiniai;
išlaidų šaltiniai;
pagrindiniai ištekliai;
pagrindiniai verslo procesai.

Patartina konceptualų verslo modelį sukurti startuoliui (kai reikia greitai aiškiau pristatyti verslo idėją) ir parduodant verslą.

Išsamus verslo modelis yra ne tik viskas, kas yra konceptualiame verslo modelyje (pagrindiniai elementai), bet ir apima šią informaciją:

konkurentų analizė;
padėties nustatymas;
kainų politika;
pardavimo ypatybės;
organizacinė struktūra;
išlaidų ir pajamų planas.

Gali būti ir kitų papildymų, atsižvelgiant į konkrečią situaciją ir verslo modelio kūrimo tikslus.

Aukščiau pateikta informacija pateikiama kaip verslo modelio priedas.

Visa ši informacija nebus įtraukta į 1 A4 formato lapą, kur paprastai telpa konceptualus verslo modelis.

Tačiau reikia pripažinti, kad dažnai turinys yra ne mažiau svarbus nei medžiagos pateikimas.

Kalbant apie verslo modelio kūrimą, prieš kuriant detalų verslo modelį, būtina sukurti ir susitarti su klientu konceptualų verslo modelį.

4. Žinomų įmonių verslo modelių pavyzdžiai.

Kaip pavyzdžius pateiksiu žinomų įmonių Google ir iTunes (Apple) konceptualių verslo modelių pavyzdžius.

Google verslo modelis

„iTunes“ verslo modelis („Apple“)

5. Verslo modelio kūrimas. Veiksmo algoritmas.

Norėdami sukurti verslo modelį bendruoju atveju, turite atlikti šiuos veiksmus:

Pirmas žingsnis – nustatyti, kam skirtas verslo modelis. Pagrindinės parinktys:

Pradėti;

Vykdyti verslą;

Investuotojas.

Daugiau informacijos apie kiekvieną parinktį rasite šio straipsnio 2 skyriuje („Kam skirtas verslo modelis“).

Nustatykite reikiamą verslo modelio detalumo lygį, kitaip tariant, konkrečiu atveju reikia konceptualaus arba detalaus verslo modelio. Tai taip pat priklauso nuo noro laiku sustoti tiriant verslo modelį.
Pasirinkite išteklius verslo modeliui kurti. Būtina atsakyti į šiuos klausimus: - plėtra bus savarankiška arba su verslo konsultanto pagalba; - kas iš įmonės pusės dalyvaus kuriant verslo modelį (verslo savininkas, generalinis direktorius, aukščiausia vadovybė, vidurinės grandies padalinių vadovai, eiliniai darbuotojai).
plėtros formatas. Galima išskirti šiuos verslo modelio kūrimo formatus:

Metodinis;

Mišios.

Masinio verslo modelio kūrimo formatas.

Tokiu atveju paskiriamas vienas asmuo, atsakingas už rezultatą (dažniau išorės verslo analitikas) – verslo modelio kūrimą, kuris atlieka visų reikalingų susitikimų organizavimo iki visų rezultatų apdorojimo, konsolidavimo ir derinimo funkcijas. Dėl to įmonė gauna ne tik verslo modelį, bet ir jo kūrimo bei atnaujinimo metodiką.

Verslo modelio kūrimo metodinis formatas.

Taikant šį metodą, be paties verslo modelio ir metodikos kūrimo, įmonė sulaukia aukščiausios vadovybės įtraukimo į verslo modelio kūrimą. Papildomi atributai: atverčiamos lentos, lipdukai, žymekliai. Šis formatas aktualus dėl poreikio įtraukti komandą (dažnai aukščiausią vadovybę) į verslo modelio ir strategijos kūrimą. Tai veda prie to, kad strategija nėra primetama ar įgyvendinama direktyviai iš viršaus, o kuriama bendromis komandos pastangomis.

Terminai ir biudžetas. Trečias laipsnis skubiai priklauso nuo kliento sau keliamų tikslų (greitas verslo pardavimas, investuotojo paieška, strategijos kūrimas). Kaina priklauso nuo kūrimo formato, verslo modelio tipo (išsamus arba konceptualus) ir gali svyruoti nuo 50 000 iki 300 000 rublių.

6.Išvada

Nepriklausomai nuo to, kokiu tikslu planuojate kurti verslo modelį ir kokias verslo užduotis šiuo metu sprendžiate, primygtinai rekomenduoju iš pradžių pasidomėti atidžiau, o tada išstudijuoti tokį efektyvų įrankį kaip verslo modelis.

Nepriklausomai nuo jūsų biudžeto ir terminų, taip pat kas tiksliai sukurs jūsų įmonės verslo modelį (savarankiškai ar su pakviesto verslo analitiko pagalba), rekomenduoju pasinaudoti šio straipsnio informacija, apibendrinančia mano patirtį verslo srityje. verslo plėtra – įmonių modeliai.

Verslo analitikas

Asabinas Pavelas