수익성있는 신발 가게를 여는 방법. 신발 가게를 처음부터 여는 방법

옷가게를 열기 전 가장 먼저 하는 일은 시장분석이다. 가장 가까운 경쟁자를 평가하십시오. 그들은 누구입니까: 네트워크 회사 또는 소규모 상점, 그들이 가지고있는 구색, 광고 캠페인 구축 방법 등

둘째, 작업 방향을 선택합니다. 공급업체의 웹사이트를 검색하고 판매할 제품(남성, 여성 또는 아동복)을 결정하십시오. 당신의 가게에는 액세서리와 신발이 있습니까?

미래의 아울렛에 대한 아이디어를 얻은 후에야 사업 계획과 서류 작성을 시작하십시오.

옷가게를 여는 데 필요한 서류: 목록

소매점을 열 때 IP를 발급하고 단순화 된 과세 시스템을 선택하면 충분합니다. 다음으로 여러 사례에서 의류 및 신발 매장의 개업을 조정해야 합니다. 또한 각 부서는 다음과 같은 고유한 규칙을 따릅니다.

로스포트레브나조르실험실 제어 프로그램(PLC)의 규칙을 준수해야 합니다. 규칙은 GOST 및 SanPiN을 기반으로 합니다.
주 화재 감독연방법 69 - FZ "화재 안전"의 요구 사항 준수 여부를 확인합니다.
영업 부서 - "특정 유형의 상품에 대한 거래 규칙". 매장에 설치된 장비에 특별한주의를 기울입니다.

의무 인증 대상 상품에는 의류가 적용되지 않으나, 상점 소유자는 적합성 선언 GOST R. 이 문서는 국가 인증 기관에서 발행합니다.

러시아산 제품에 대한 적합성 선언을 얻으려면 다음을 포함한 문서 패키지를 제출해야 합니다.

성명
인증된 제품에 대한 표준 및 기술 문서(NTD)
주 등록 증명서 PSRN, TIN
건물의 소유권을 확인하는 임대 계약서 또는 문서
사용 자재 품질 인증서

해외에서 제조된 제품의 경우 다음이 필요합니다.

성명
계약서 사본
기업 헌장
OGRN, 주석
제품에 대한 상세한 설명 : 구성, 물성, 외관, 사용범위 등)
제조업체의 국가 품질 인증서

관세 동맹 007/2011 기술 규정에 따르면 아동복은 관세 동맹의 기술 규정 준수 인증 대상 제품에 속합니다.

거의 모든 유형의 아동복 판매에는 인증이 필요합니다. 자세한 목록은 다음과 같습니다.

니트 속옷: 티셔츠, 스웨트셔츠, 잠옷 등
리넨
섬유 여름 모자
스타킹, 양말, 스타킹
섬유와 가죽으로 만든 블라우스, 드레스, 스커트 및 슈트
스웨터, 점퍼, 풀오버, 벙어리장갑, 레깅스 및 따뜻한 양말
1세 미만 아동을 위한 따뜻한 모자(모피 포함)
겉옷: 1세 미만 아동용 코트, 재킷, 비옷

상품 구매 시 반드시 제조사 또는 수입업자에게 위 상품에 대한 증명서를 요청하시기 바랍니다.

신발 판매에 필요한 서류 : 인증서를 발급합니다.

의류 외에 신발을 판매할 계획이라면 일부 신발 유형에는 특별 서류가 필요하다는 점에 유의하십시오. 따라서 고무 및 가죽 신발(아동용 및 특수용)은 필수 인증. 공장 및 기타 어려운 조건에서 일하는 근로자를 위한 보호 신발은 특수로 분류됩니다.

적합성 선언다음 유형의 신발에 필요합니다.

고무(어린이용 제외)
스포츠: 고무 및 고무 섬유만
어린이용 펠트
Yuftevaya, 특별 및 어린이 제외
크롬 외에도 특수 및 아동용
특수 및 아동용을 제외한 펠트 및 펠트로 만든 텍스타일 상판 포함
인조가죽 갑피 : 군용을 제외한 캐주얼 신발
인조 가죽 갑피 포함: 캐주얼, 군용 및 아동용 제외

작은 마을에서 옷가게 열기: 세부 사항 및 팁

작은 마을에서 처음부터 사업을 시작하는 주요 특징은 좁은 시장과 높은 경쟁기존 매장 중 방문한 쇼핑 센터나 주거용 건물의 1층에서 방을 찾으셨습니까? 괜찮은! 주변에 강력한 경쟁자가 없다면 고객과 빠르게 자리를 잡을 수 있는 모든 기회가 있습니다.

범위의 폭을 추구하면서 광대함을 포용하려고 하지 마십시오. 수요가 많은 특정 유형의 상품으로 작은 상점을 여는 것이 좋습니다. 청구되지 않은 다양한 제품으로 판매 시점에 투자를 회수하려는 것보다.

아동복 매장을 단계별로 여는 방법

1 단계.방향을 결정합니다. 이 분야는 0세에서 16세 사이의 어린이를 위한 의류 및 신발 판매를 포함합니다. 실습에서 알 수 있듯이 비즈니스를 세분화하는 것이 좋습니다. 저것들. 좁은 방향을 선택하십시오 : 신생아 및 3 세 이하의 아기, 학생, 십대를위한 옷.
2 단계공급업체를 찾고 있습니다. 러시아 회사와 폴란드, 터키 및 미국 회사에서 고품질 아동용 제품을 제공합니다. 국내 공급 업체를 선택하면 도매 시장, 온라인 도매 상점 및 공장과 같은 여러 옵션이 있습니다. 각 옵션에는 고유한 특성이 있습니다.

에 시장가격은 더 낮지만 종종 판매자는 제품 적합성 인증서를 가지고 있지 않을 수 있습니다. 이것은 아동복에 매우 중요합니다. 품질이 낮은 직물은 알레르기를 유발하고 브랜드의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다.
옷과 신발을 주문하면 해외 공급업체로부터 직접, 러시아에서 상품 판매를 허용하는 인증서를 독립적으로 취득해야 합니다. 중개자를 찾으십시오. 가격은 더 높지만 많은 어려움에서 자신을 구할 수 있습니다.
의류 및 신발 생산 공장과의 협력상호 이익이 될 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있으며 파트너는 또 다른 유통 채널입니다. 귀하의 도시와 소셜 네트워크의 전문 포럼에서 그러한 회사의 연락처를 찾으십시오.

3단계우리는 방을 선택합니다. 유치원, 센터, 미술 학교와 같은 어린이 기관 옆에 있으면 가장 좋습니다. 쇼핑 센터의 건물은 이유식, 장난감 등을 판매하는 소매점 옆에도 선택해야 합니다.
4단계우리는 상업용 장비를 구입합니다. 표준 쇼케이스와 선반 외에도 젊은 방문객이 방을 편안하게 만드는 방법에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 작은 놀이 공간을 갖추거나 만화 방송이 있는 스크린을 걸 수 있습니다.
5단계광고 캠페인을 시작합니다. 시선을 사로잡는 간판은 필수입니다. 첫 번째 단계에서는 소셜 네트워크의 전단지 및 광고로 자신을 제한할 수 있습니다. 네트워크 - 그룹을 열고 점차적으로 상품, 인테리어, 만족한 고객의 사진으로 채우십시오.

여성 의류 매장을 열 때 고려해야 할 사항

작은 마을의 경우 간단한 형식을 선택하십시오. 따라서 작은 마을의 10번째 이브닝 드레스 매장은 관련이 없을 것입니다. 항상 경쟁자에게 의존하십시오. 아마도 귀하의 지역에 플러스 사이즈 의류가 있는 콘센트가 충분하지 않거나 고품질 홈 텍스타일을 판매하는 부서가 없을 수 있습니다.

세련된 테리 목욕 가운을 판매할 아이디어가 있습니까? 간판을 주문하기 전에 해당 지역 또는 배송이 편리한 온라인 상점에 해당 제품의 공급 업체가 있는지 확인하십시오.

기존 의류 매장의 구매는 누구와 관련이 있습니까?

소매점을 처음부터 열 계획이고 이전에 사업을 운영한 적이 없다면 이미 운영 중인 운영 중인 의류 매장을 구매하는 것을 고려하십시오.

무역 경험과 기업가적 기술이 없으면 매장을 운영하기 어렵습니다. 기존 아울렛에 투자하면 비즈니스에 더 쉽게 진입할 수 있습니다. 주문형 상품, 공급업체 연락처 및 고객 기반이 이미 있습니다. 그러면 모든 것이 당신에게 달려 있습니다.

상점 판매 제안이 있는 Altera Invest 카탈로그 검색:

모스크바 소매점 옵션
상트페테르부르크에서 매장 운영
의류 매장을 비즈니스로 제공

항상 옷과 신발이 필요하며 이는 자신 있게 말할 수 있습니다. 국가의 위기, 어려운 경제 상황에도 불구하고 신발 가게는 존재를 멈추지 않습니다. 따라서 처음부터 신발 가게를 여는 것과 같은 수익성있는 사업 아이디어를 무시할 수 없습니다. 오늘 기사에서는 현대 신발 사업의 성공 비결을 알려드리겠습니다.

우리 각자는 항상 신발과 옷을 구입합니다. 예산이 적은 가정도 평균적으로 한 달 수입의 약 30%를 옷에 지출합니다. 사람들은 다양한 이유로 새 신발을 구입합니다. 첫째, 이것은 계절성입니다. 여름에는 부츠를 신고 걷지 않고 겨울에는 신발을 신고 걷습니다. 둘째, 이것은 패션입니다. 많은 사람들이 매우 신중하게 따르고 지속적으로 옷장을 업데이트합니다. 또한, 오래된 신발이 이미 닳았으면 새 신발을 사야 하고, 아동용 신발의 경우 신발이 작아졌습니다. 따라서 가장 경제적인 사람들조차도 때때로 새 신발이나 부츠를 사지 않을 수 없다는 분명한 결론을 내릴 수 있습니다. 따라서 신발 가게를 여는 것은 훌륭한 사업 아이디어로 간주될 수 있습니다.

신발 가게를 처음부터 여는 방법?

확실히 모든 야심 찬 기업가는 돈을 어디서 구하고 신발 가게를 여는 데 비용이 얼마나 드는지 궁금해하고 있습니까?

처음부터 사업을 시작하는 것은 매우 어렵다는 사실을 누구나 잘 알고 있기 때문에 자신의 사업을 시작하려는 사람들이 많지 않습니다. 신발가게의 경우 상품 구매, 포인트 임대, 직원 일에 대한 대가를 치르기 위해서는 상당한 창업 자본이 필요하다. 그러나 절망하지 마십시오. 비현실적인 작업이 없기 때문에 잘못된 생각만 있습니다.

돈은 어디서 구하나요?

은행 대출. 필요한 모든 서류를 제출하고 작성하면 은행에서 사업을 시작하는 데 필요한 금액을 얻을 수 있습니다. 그러나 자신의 사업을 조직할 때 발생할 수 있는 모든 위험을 고려할 때 돈을 받기 위한 이 옵션은 그다지 신뢰할 수 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이러한 중요한 조치를 취하기로 결정하기 전에 모든 것을 신중하게 고려하는 것이 좋습니다.
국가의 도움. 주에서 온 젊은 기업가들에게 특별히 고안된 재정 지원 프로그램이 있습니다. 돈을 받으려면 고용 서비스에 실업자로 등록하고 사업 계획을 세우고이 주 지원을 계산하는 데 필요한 모든 서류를 제출해야합니다.
매장 공동 오픈. 초기 자본이 부족하면 공동 사업 개발에 그의 돈의 일부를 투자할 파트너를 찾을 수 있습니다. 따라서 시작하는 데 필요한 금액이 있으므로 신발 가게를 여는 데 충분합니다.

사업자 등록

활동을 시작하려면 사업자 등록이 필요합니다. 이렇게 하려면 전체 문서 패키지를 수집하고 실행해야 합니다.

신발 가게를 여는 데 필요한 문서 및 권한:

기업의 국가 등록 증명서 (IP 또는 LLC);
세무 서비스의 활동 유형 등록;
TIN 인증서;
법인(LLC) 등록의 경우 기업 헌장;
지역에 대한 임대차 계약서 또는 건물의 소유권을 확인하는 증명서
판매된 상품의 범위는 Rospotrebnadzor와 합의했습니다.
건물 운영에 대한 소방서의 허가;
구내 및 장비가 모든 위생 표준을 준수하는지에 대한 위생 및 역학 서비스의 허가.

판매 상품에 대한 증명서

각 전문 신발 가게에는 판매되는 제품의 품질과 안전성을 확인하는 인증서가 있어야 합니다. 입법 규범에 따라 다음 유형의 신발은 필수 인증 대상입니다. 고무 및 가죽, 어린이 및 특수.

신발은 적합성 선언의 대상입니다.

고무(어린이 제외);
스포츠(운동화, 모카신 등);
Yuft 및 크롬 신발(어린이 제외);
군용 가죽을 제외하고 합성 피혁으로 만든 텍스타일 탑(펠트)이 있는 제품
인조 가죽 갑피가 있는 캐주얼 신발.

신발 가게 형식

본격적으로 사업에 뛰어들기 전에 아울렛의 형식, 말하자면 방향을 결정해야 합니다. 당연히 아동용, 여성용, 남성용 신발을 동시에 판매할 수 있지만 이 경우에는 무언가를 희생해야 하며 일반적으로 이것이 상품의 품질입니다.

어린이 신발 가게

처음부터 전문 어린이 신발 가게를 여는 것은 상세한 분석이 필요한 훌륭한 사업 아이디어입니다. 더 명확하게 하기 위해 이 방향의 수익성을 확신할 수 있는 몇 가지 논거를 제시하겠습니다.

어린이 신발을 판매하는 것이 유익한 이유는 무엇입니까?

아이의 발은 매우 빨리 자라므로 끊임없이 새 신발을 사야합니다.
어린이 신발은 성인과 달리 수리하지 않고 즉시 새 신발을 구입하는 경우가 많습니다.
평균적으로 어린 아이도 성인보다 신발이 훨씬 더 많습니다. 부츠, 부츠, 샌들, 슬리퍼, 운동화, 신발, 탈부착 가능한 신발, 이것은 여전히 불완전한 목록입니다.

따라서 우리는 평균 소득을 가진 사람들조차도 정기적으로 어린이 신발 구매에 일정 금액을 지출한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 성인이 종종 자신을 희생한다는 것은 비밀이 아니지만 아기를 사줄 것입니다. 필요한 것이 있습니다. 따라서 결론은 분명합니다. 아동용 신발 판매는 수익성있는 사업입니다.

여성 신발 가게

여성용 신발은 일년 중 언제든지 매우 인기가 있습니다. 남성과 달리 여성은 한 켤레의 신발이나 부츠를 멈추지 않고 가능한 경우 옷장에 새 모델을 확실히 채울 것입니다. 따라서 여성용 신발 가게를 여는 것은 아동용 신발을 판매하는 것보다 수익성이 낮습니다.

남성 신발 가게

남성 신발 가게를 열기로 결정했다면 그 수요가 아동이나 여성 신발보다 훨씬 적다는 것을 알아야 합니다. 그러나 이것이이 영역이 수익성이 없다는 것을 의미하지는 않으며 유일한 단점은 비즈니스에 대한 더 긴 투자 회수 기간입니다.

콘센트의 형식을 결정했으면 위치 선택을 시작할 수 있습니다.

신발 가게를 여는 곳은 어디입니까?

고객을 유치하는 것은 모든 기업가의 주요 임무입니다. 구매자를 확보하려면 어떻게 해야 합니까? 그것은 수익성있는 프로모션에 관심을 갖고 밝은 간판과 콘센트의 좋은 위치로 관심을 끌기 위해 맞습니다.

신발 가게는 교통량이 많은 혼잡한 장소에서 여는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 대형 쇼핑 또는 엔터테인먼트 센터의 공간을 임대하여 중앙 또는 비즈니스 지구에 소매점을 여는 것이 유리합니다.

정사각형. 가능하면 최소 40제곱미터의 면적을 임대하는 것이 좋습니다. m., 다양한 상품을 배치하기 위해.

센터에 장소를 빌릴 돈이 없다면 지역 시장이나 도시의 주거 지역에서 신발 가게를 열 수 있습니다. 일반적으로 그러한 장소는 트래픽이 상당히 높습니다. 위치를 선택할 때 구매자의 지불 능력을 고려하십시오. 동의합니다. 주거 지역에 엘리트 신발 가게를 여는 것은 어리석은 일입니다.

장비

매장은 고객이 상품에 접근할 수 있고 매장을 돌아다니며 마음에 드는 신발을 신어볼 수 있도록 적절한 장비를 갖추어야 합니다.

필요한 장비:

쇼케이스 - 상품 샘플이 표시되는 장소.
신발이 있는 상자용 선반;
선반;
살이 포동 포동하게 찐 가구(소파, 편안한 신발을 위한 푹신한 의자);
거울. 구매자가 측면에서 시착 모델을 평가할 수 있도록 다리 수준에 배치해야합니다.
판매자 자리(테이블, 의자, 금전 등록기, 컴퓨터)를 갖추고 있습니다.

고용된 직원

매장 면적에 따라 고객 응대에 적합한 직원 수를 선택합니다.

소규모 매장을 오픈할 경우 교대로 근무할 영업 컨설턴트 1~2명을 고용하면 된다.

큰 상점을 여는 경우 필요한 경우 관리자, 청소부 및 경비원을 고용하는 것이 추가로 가치가 있습니다.

아울렛의 수익과 출석은 영업 컨설턴트의 작업에 직접적으로 의존합니다. 따라서 직원 선택에 대한 책임을 져야 합니다. 판매 보조원은 외모가 좋아야 하고 다양한 상품에 정통해야 하며 세심하고 고객에게 친절해야 합니다.

상품의 구색 및 구매

위에서 언급했듯이 별도의 신발 유형(예: 아동용)으로 거래할 수 있으며 동시에 모두 거래할 수 있습니다. 선택한 방향에 따라 상품의 범위를 결정하십시오.

신발은 계절에 따라 변화하는 상품입니다. 이를 염두에 두고 고객에게 최신 모델을 제공하십시오. 또한 할인으로 겨울 및 여름 신발 판매를 준비하십시오. 이는 추가 고객을 유치할 것입니다.

상품 구매는 신뢰할 수 있는 제조업체에서만 수행해야 합니다. 저렴한 가격에 속지 말고 모호한 브랜드의 신발을 사면 안되며 품질에 중점을 두는 것이 좋습니다.

광고하는

잘 설계된 광고 개념은 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 아울렛의 위치에 따라 광고 비용이 크게 달라집니다. 예를 들어, 쇼핑 센터에서는 가게 이름이 적힌 밝은 간판과 잘 디자인된 진열장이면 충분합니다. 도시의 주거 지역에 위치한 매장의 경우 매장 주소가 적힌 전단지를 배포하고 공공 장소에 광고를 게시하여 고객에게 알리는 것이 좋습니다.

여기서 우리는 신발 가게를 여는 방법, 여는 데 필요한 것, 신발 거래를 시작하는 방법에 대한 기사를 고려할 것입니다. 어린이, 여성, 남성의 경우 기성품 사업 계획의 예를 고려하십시오. 그러나 여기에 제공된 정보를 공부하기 전에 신발 거래에서 다음과 같은 몇 가지 매우 중요한 사항을 이해해야 합니다.

가장 핫한 신발 판매 시기는 봄과 가을입니다.
가장 인기있는 제품은 어린이 신발입니다.
가장 적게 뛰는 남성.

상점에서 아동 및 십대 신발만을 (추가로 또는 주로) 판매하기로 결정한 경우 취학 전 기간이 가장 인기있는 시간이 될 것입니다. 9월 1일이 시작되기 전.

왜 아동용 신발을 팔아야 합니까?

부모는 쾌락을 거부하지만 아이를 사게 될 것입니다.
우리 자신을 위해 1-2 년 동안 신발을 구입하고 발이 자라면 아이를 위해 구입합니다. 아이들은 사이즈 36으로 겨울 시즌에 들어가고 사이즈 38로 마무리합니다. 그래서 겨울에는 2켤레를 가져가는 경우가 있으며, 슬라이드용 신발인 펠트 부츠도 잊지 마세요.
봄에 신발가게에서 산 것이 가을에는 부족해서 다시 사게 되는 것입니다.
어린이 신발은 성인과 달리 수리를 제공하지 않고 단순히 새 신발을 구입합니다.
자녀가 몇 켤레의 신발을 가지고 있고 몇 켤레를 가지고 있는지 계산하십시오(거리: 부츠 - 봄, 부츠 - 겨울, 부츠, 낮은 신발 또는 신발, 샌들, 샌들, 운동화, 슬레이트; 가정 및 유치원/학교용: 슬리퍼, 변경) 신발, 휴가용 신발, 운동화/운동화, 체코). 그리고 이것은 최소한의 것입니다.
어린이는 어른과 달리 유행에 뒤떨어지지 않습니다. i. 그녀는 매 시즌 트렌드가 없습니다. 따라서 판매를 준비할 필요가 없습니다.

사업 계획 예시

그럼 어떻게 매장을 열어야 할지 모르시는 분들을 위해 미리 준비된 신발가게 사업계획서 예시를 살펴보겠습니다.

개요 섹션

이 프로젝트의 목적은 다양한 소비자를 대상으로 한 신발 가게를 여는 것입니다.

사업을 하는 형태는 개인사업자입니다. 이는 재화의 소비자가 개인이기 때문에 세율의 크기도 줄어들고 회계도 간소화된다. 시장을 모니터링 할 때이 범주의 많은 신발 가게를 고려하고 프로젝트의 성공 정도를 중간으로 평가하지만 틈새 시장을 올바르게 선택하면 정도가 높게 평가 될 수 있습니다.

기업에 대한 설명

상점은 다양한 가격대의 국내외 제조업체 남성 및 여성 신발 판매를 전문으로합니다. 신발 가게 영업 시간은 주 7일 10:00~20:00입니다.

서비스 설명

사업 계획은 무역 및 조달 활동의 구현, 서비스를 제공하는 신발 가게 개설을 제공합니다.

남성 신발 판매;
여성 신발 판매;
어린이 신발 판매;
액세서리 판매;
추가로 양말과 스타킹을 거래할 수도 있습니다.

시장 분석

이 섹션에서는 해당 지역의 신발 사업에 대한 자세한 설명을 제공하고, 가장 낮은 경쟁 수준을 고려하여 신발 가게의 수익성 있는 장소를 선택하고, 경쟁업체의 실수를 설명하여 비즈니스에서 제거해야 합니다.

생산 계획

신발 가게에 대한 사업 계획에는 다음 정보가 포함되어야 합니다: 위치, 건물 선택, 상점 유형, 즉. 이제 우리는 그것을 위해 무엇이 필요한지에 대한 질문을 고려할 것입니다. 옵션:

쇼핑몰의 신발 가게;
시장의 신발 전시관;
별채에서 쇼핑하세요.

옵션의 선택은 재정 능력, 개인적인 희망, 해당 지역의 신발 시장 특성 및 대상 고객을 포함한 많은 요인에 따라 다릅니다. 제시된 각 옵션에는 장단점이 있습니다. 우선 대상 고객의 재정 능력에 중점을 두어야 합니다. 상품을 잘 전시하려면 최소 50m2 면적의 신발 가게 공간을 사용해야합니다. 또한 직원을 위한 다용도실과 창고가 필요합니다. 필요한 장비: 금전 등록기, 거울, 의자, 판매대, 카운터.

최근 트렌드에서 알 수 있듯이 구매자는 더 비싸고 고품질의 신발을 구매하고 편안한 조건에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.

또한 신발 가게의 구색을 선택할 때 도시 거주자의 선호도와 기후에 중점을 두어야합니다.

신발 공급업체를 찾을 때 한 공급업체, 프랜차이즈로 제한하거나 여러 브랜드 매장을 열 수 있습니다(선택 사항이 확장됨).

매장 직원은 매우 신중하게 선택해야 합니다. 작은 신발 가게의 경우 일반적으로 4명의 판매 보조원과 관리자로 충분합니다. 판매자의 역할은 외모가 좋은 사람들이 맡아야 합니다. 좋은 판매자가 성공적인 판매의 열쇠이기 때문에 교육에 시간을 보내는 것도 좋습니다. 판매자는 금전 등록기를 다룰 수 있어야 하며 상품 진열의 기본 사항을 알고 있어야 합니다. 예산이 충분하지 않으면 처음으로 관리자로 일할 수 있습니다. 성공적인 비즈니스의 또 다른 중요한 요소는 특히주의를 기울여야하는 광고 및 마케팅입니다. 신발 가게를 열기 약 한 달 전에 지역 신문과 잡지에 광고를 게재하고 혼잡 한 장소에 여러 배너를 주문해야하며 가능한 경우 지역 TV에서 광고를 주문할 수 있습니다. 광고문안은 유익하고 매력적이어야 합니다. 신발 가게가 열리는 날은 눈에 띄지 않아야하며 손님을위한 밝은 리셉션을 조직하고 할인 카드를 배포해야하며 쿠폰 및 할인을받을 수도 있습니다. 다양한 할인과 프로모션으로 고객의 관심을 지속적으로 지원하는 매장은 기존 고객과 신규 고객 모두 안정적인 흐름을 유지하고 있습니다. 상품의 품질과 패션 트렌드에 주목하는 것이 중요합니다. 계절별 판매와 구색의 지속적인 업데이트는 매장의 높은 생산성을 보장합니다.

재정 계획

신발 무역에 대한 사업 계획의 이 섹션에서는 프로젝트의 재정적 구성 요소가 제공됩니다.

신발 구매 - 2,000,000 루블. 연도에;
방 임대 - 1,500,000 루블. 연도에;
광고 - 100,000;
매장 직원 급여는 960,000입니다.

합계: 4,560,000 필요한 시작 자본.

RUB 4,000,000 년에.

회수는 완전히 다를 수 있습니다. 신발의 마크업은 일반적으로 100%에서 300% 사이입니다. 때로는 더 적습니다 - 약 50%. 그것은 모두 계절성, 경쟁사의 가격 정책, 패션 등에 달려 있습니다. 요인. 또한 매입가격 인상, 임대료 인상 등 다양한 요인에 의해 회수기간이 변동된다. 그러나 이러한 유형의 비즈니스는 매우 수익성이 높은 것으로 간주되며 이는 대형 신발 체인점의 출현에도 불구하고 발생합니다. 신발 사업이 성공하려면 공급자, 신발 브랜드, 최신 패션 트렌드에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이제 인터넷을 통해 대량 구매가 가능하다는 사실을 잊지 마십시오.

신발 가게를 처음부터 열기로 결정한 미래의 기업가는 많은 질문에 직면합니다. 어떤 구색을 선택하고 어디에서 공급업체를 찾아야 합니까? 어떤 문서를 수집하고 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 구매자를 유치하는 방법은 무엇입니까?

이 기사에서는 수익성 있는 신발 가게를 여는 데 도움이 되는 모든 중요한 사항에 대해 설명합니다.

시장 및 타겟 고객 분석

시장 용량 및 역학: 게임이 촛불 가치가 있습니까?

맨 처음에 신발 가게를 여는 타당성을 평가해야 합니다. 이렇게 하려면 4단계를 거쳐야 합니다.

잠재적인 시장 용량을 계산하고 그 역학을 결정하십시오.
신발에 대한 수요 수준을 평가합니다.
경쟁자를 분석하고 가장 강력한 플레이어를 식별합니다.
신발 사업에 영향을 미칠 수 있는 외부 및 내부 요인을 연구합니다.

실제 용량을 찾기 위해 시장에 깊이 들어갈 필요는 없습니다. 경쟁자와 강력한 플레이어는 판매 통계를 광고하지 않기 때문에 이것은 불가능합니다. 따라서 잠재적인 용량을 계산해야 합니다. 이는 특정 지역에서 비즈니스를 수행할 가능성을 평가하기에 충분합니다.

시장의 역학을 연구하려면 지난 4~5년 동안의 데이터가 필요합니다. 성장은 긍정적 인 역동성을 의미하고 쇠퇴는 부정적입니다.

다이내믹스는 로스스타트의 공개정보와 마케팅 리서치를 이용할 수 있습니다.

수요 및 대상 고객: 누가 무엇을 구매합니까?

대상 고객을 분석하려면 다음 4가지 질문에 답해야 합니다.

잠재 구매자는 누구입니까? (성별, 연령, 소득, 교육 수준, 결혼 여부 및 기타 지표).
타겟 청중이 당신에게서 구매하는 이유는 무엇입니까? (제품으로 충족할 수 있는 요구 사항).
고객은 신발을 어떻게 선택합니까? (가격이나 품질 등 우선 순위에 주목하는 것).
대상 고객 규모는 얼마입니까? (잠재적 구매자는 누구입니까: 남성, 여성, 어린이 또는 온 가족).

즉, 타겟 청중의 명확한 초상화를 그려야 합니다.

수요를 연구하려면 경쟁업체의 구색을 관찰하고 가장 자주 구매되는 제품을 이해하는 것으로 충분합니다. 도시 거주자, 친척, 친구, 지인, 동료가 착용하는 신발에주의를 기울일 수 있습니다.

신발 가게의 개념 선택: 우리가 판매하는 대상

이 단계에서 개념을 결정해야 합니다. 즉, 상점이 위치하는 방법입니다. 몇 가지 옵션이 있습니다.

어린이 신발 쇼핑. 어린이 신발이 성인 신발보다 더 자주 구매되기 때문에 시장에서 가장 수익성이 높은 지역 중 하나입니다. 이것은 어린이의 지속적인 성장과 그에 따른 신발 크기의 증가 때문입니다.
여성 신발 가게. 이것은 또한 여성이 매 시즌이 시작될 때 1년에 적어도 2-4켤레의 신발을 구매하기 때문에 수익성 있는 옵션입니다.
남성 신발 쇼핑. 남성은 위의 두 범주의 구매자만큼 신발 가게에서 걷는 것을 좋아하지 않습니다. 따라서 그러한 형식에 베팅할 가치가 없습니다.
온 가족을 위한 신발 가게. 적절한 수익에 도달할 수 있는 가장 최적의 비즈니스 옵션입니다. 구색으로 인해 타겟 오디언스의 3가지 카테고리의 니즈를 한번에 만족시킬 수 있기 때문입니다.

신발 가게의 구색은 여성용 신발 60%, 아동용 신발 20%, 남성용 신발 15%로 분배되어야 합니다. 나머지 5%는 비수기 모델입니다.

구색 정의: 우리가 판매하는 것

구색을 선택할 때 신발은 계절 상품임을 기억해야 합니다. 따라서 창고를 즉시 망치는 것은 가치가 없습니다.

공급 업체가 저렴한 가격에 출시하는 것이 아니라 수요가있는 것을 선택해야합니다. 또한 자신의 취향과 취향에 의존할 수 없습니다.

이 단계의 주요 규칙은 구색이 구매자에 의해 형성된다는 것입니다.

구색을 올바르게 구성하려면 5가지 간단한 요구 사항을 따라야 합니다.

구매자 사이에서 수요가 많은 신발과 모델을 선택해야합니다.
항상 새 시즌이 오기 전에 패션 트렌드를 따르십시오.
타겟층에서 수요가 없는 제품은 가격을 낮춰야 합니다.
구색에는 다양한 크기의 모델이 포함되어야 합니다.
여성용 신발은 하이힐, 미디엄, 로우힐, 단단한 밑창이어야 합니다.

따라서 대상 고객의 모든 취향에 맞는 최적의 제품을 만들 수 있습니다.

서류수집 및 신발업 등록

신발 가게를 처음부터 열려면 다음 문서가 필요합니다.

개별 기업가(단일 매장) 또는 LLC(매장 체인) 등록 증명서.
TIN 인증서.
헌장(LLC에만 해당).
건물에 대한 임대 계약서 또는 소유권을 확인하는 증명서.
건물 운영에 대한 비상 사태 및 SES의 허가.
Rospotrebnadzor와 조화를 이루는 구색.
필수 인증 대상 상품에 대한 인증서.

즉, 상점을 열기 전에 개인 기업가 또는 LLC로 등록해야 합니다. 세무서를 선택하신 후 세무서에 등록하세요. 긴급 상황부와 위생 및 역학 서비스의 검사를 통과하십시오. 또한 Rospotrebnadzor에서 구색을 승인하십시오.

신발 가게 OKVED:
47.72 - 신발 및 가죽 제품 소매 판매(예: 여성용 가방).
47.72.1 - 신발 소매 판매에만 해당.

신발 가게 과세 시스템:
UTII - 매장 면적 및 기타 요인에 따라 고정 세금.
STS 15% - 순이익에서.
STS 6% - 소득에서.

건물 및 위치 선택

구내 요구 사항

겸손한 구색과 제한된 예산으로 최대 50-60m2의 객실 옵션을 고려해 볼 가치가 있습니다.

비용을 절약하려면 큰 수리가 필요하지 않은 소매 공간을 선택해야 합니다. 이것은 시작 비용을 줄일 것입니다.

상점의 건물은 대상 고객에게 교통이 좋은 장소에서 선택해야합니다. 예를 들어 주거 지역이나 대학 및 학생 기숙사 근처에 엘리트 신발 가게를 열면 안 됩니다. 값싼 상품도 마찬가지입니다. 비즈니스 센터 근처의 비즈니스 지구에 그러한 상점을 여는 것은 바람직하지 않습니다.

매장 위치 요구 사항

유사한 거래 시설 옆에 매장을 여는 것은 바람직하지 않습니다. 경쟁자로부터 구매자를 유인하는 방법에 대해 끊임없이 생각해야 하기 때문에 마케팅에 대한 심각한 투자이자 제품 가격의 부당한 하락인 덤핑입니다.

상점은 가격 정책에 따라 올바른 위치에 있어야 합니다. 위에서 언급했듯이 도시 외곽에서 비싼 신발을 팔 필요가 없고 비즈니스 센터 근처에서 싼 신발을 팔 필요가 없습니다.

특정 장소의 트래픽이 좋다고 해서 고객의 지속적인 흐름이 보장되는 것은 아닙니다. 이 점도 고려해야 합니다.

의류 시장도 나쁜 선택입니다. 신발 가게의 가격은 근처에 서 있는 판매자의 가격보다 높을 것입니다. 같은 제품이라도.

가장 좋은 방법은 대중 교통 정류장, 약국, 식료품점, 엔터테인먼트 센터 근처(또는 그 내부)에 매장을 찾는 것입니다. 그리고 꼭 시내일 필요는 없습니다.

거래소용 장비 및 가구

장비

상점 작업에는 현금 및 카드 결제가 포함되므로 금전 등록기의 존재는 필수 요구 사항입니다.

판매자의 빠른 작업을 위해서는 구매자에게 필요한 크기의 신발이 있는지 빠르게 확인할 수 있도록 직장에 컴퓨터 또는 랩톱을 설치하는 것이 좋습니다. 이것은 판매자가 창고에서 15분 동안 물건을 찾는 것보다 훨씬 낫습니다. 현대 구매자는 항상 서비스의 품질과 속도를 높이 평가합니다.

난방 및 환기가 잘 안되는 방의 경우 에어컨을 설치하는 것이 필수적입니다. 이것은 상점에서 구매자와 직장에서 판매자의 편안한 체류를 보장합니다.

가구

가구에서 다음이 필요합니다.

상품 샘플을 전시하기 위한 쇼케이스.
신발 상자를 보관하기 위한 선반 또는 캐비닛.
신발을 신을 수 있는 살이 포동 포동하게 찐 가구 - 낮은 소파 또는 푸프.
거울 - 전체 높이로 또는 바닥에 설치합니다.
공급업체를 위한 테이블, 의자, 캐비닛 및 캐비닛.

소유자는 상점에 필요한 가구를 선택할 권리가 있습니다. 그러나 선택할 때 그는 고객뿐만 아니라 직원의 편안함을 기억해야합니다.

홀의 조직 및 유능한 무역

대상 고객의 판매, 관심 및 충성도는 소매 공간이 올바르게 설계된 방법에 따라 다릅니다. 그러므로 매 순간을 곰곰이 생각하고 이 작업에 자세히 접근해야 합니다.

거래소 구성

예를 들어 가장 비싸거나 뜨거운 물건은 입구 왼쪽에 놓아야 합니다. 구매자는 거의 항상 시계 방향으로 이동하기 때문입니다. 그리고 그들이 비싼 신발을 처음 본다면 더 많은 가격이 그들에게 더 즐겁고 유익하게 보일 것입니다.

또는 그 반대의 경우 - 비싼 신발을 오른쪽에 두십시오. 그러면 구매자는 이전에 본 제품이 가격면에서 더 유리하다는 것을 확신할 것입니다.

또한 물건을 가까이 두지 마십시오. 구매자에게 모든면에서 검토하고 바닥에 이웃의 신발을 떨어 뜨리지 않고 손에 넣을 수있는 기회를 갖게하십시오.

홀의 모든 신발은 그룹화되어야 하며 각 그룹은 홀의 특정 위치에 있어야 합니다. 우리는 여성, 남성, 아동, 계절 및 비수기 신발에 대해 이야기하고 있습니다.

영향력의 심리학을 탐구하고 싶지 않다면 경쟁업체의 상점을 살펴보고 그들의 거래소 구성과 상품 배치를 보는 것으로 충분합니다.

구매자와 협력

무역의 조직은 매장 내에서 고객과 협력하는 것입니다.

구매자가 신발을 보고 신어보고 판매자로부터 유능한 조언을 받을 수 있도록 모든 조건이 구매자에게 만들어져야 합니다. 동시에 "제안할 것이 있습니까?"라는 질문으로 이미 입구에 있는 사람을 습격하는 거래소의 방해하는 컨설턴트가 있어서는 안 됩니다.

고객은 불안하고, 긴장하고, 무례하거나 쉬지 않고 수다를 떠는 판매원에 짜증을 냅니다. 따라서 직원은 우선 고객의 말을 경청하고 유능한 조언을 할 수 있어야 합니다.

매장 홍보 및 마케팅

신발 가게를 홍보하려면 고전적인 광고 방법과 통합 마케팅을 모두 사용할 수 있습니다.

몇 가지 프로모션 옵션이 있습니다.

오프라인

전단지, 소책자 및 명함. 리플릿은 매장에서 잠재고객에게 나눠줄 수 있고, 소책자는 인근 우체통에 배부할 수 있으며 명함은 직접 경쟁자가 아닌 카페와 매장에 맡길 수 있다.
신문과 잡지의 광고. 타겟 오디언스의 관심을 끌기 위해 지역 인쇄 매체에 광고를 게재할 가치가 있습니다.
라디오 및 텔레비전 광고. 가장 비싼 오프라인 광고 방식이지만 좋은 반응을 얻고 있습니다.

인터넷에서

웹사이트. 매장 오픈 당일 바로 공식 홈페이지를 오픈하는 것이 좋습니다. 여기에는 제품 카탈로그, 판촉 정보, 연락처 정보 및 상점 뉴스 구독 양식이 포함되어야 합니다.
소셜 미디어. 사이트 외에도 상점은 소셜 네트워크에서 청중에게 제공되어야합니다. VKontakte 및 Instagram에주의를 기울여야합니다. 러시아와 CIS의 솔벤트 청중의 대부분이 집중되어 있습니다.
온라인 광고. 소셜 네트워크를 사용하거나 타겟팅하는 Yandex 및 Google 검색 엔진에서 상점을 광고할 수 있습니다. 첫 번째 옵션은 더 비싸고 두 번째 옵션은 초보 기업가에게 유용합니다.

신발 사업은 어느 도시에서나 높습니다. 따라서 경쟁사와 차별화되기 위해서는 어떻게 고객을 유치하고 유지해야 하는지 명확히 고민해야 합니다.

다음은 경쟁자를 초조하게 만드는 몇 가지 중요한 팁입니다.

상품의 적정가격을 유지하고, 계절화, 데미시즌화의 판촉 및 판매를 지속적으로 실시한다.
성별, 연령, 사회적 지위에 관계없이 각 고객은 최고 수준의 서비스를 받아야 합니다. 정중하고 침착하며 유능한 영업 컨설턴트가 그들과 소통해야 합니다.
단골 고객에게 매력적인 할인이 적용된 할인 카드를 제공합니다.
항상 고객 선호도의 변화에 신속하게 대응하고 관심 상품으로 구색을 보충하십시오.
판매자는 상품을 판매하기 위해 구매자에게 거짓말을 해서는 안 됩니다. 관심 있는 신발에 대한 고객의 질문에 정직하게 답변해야 합니다.
여러 공급업체 공장과 협력하여 배송 중단 및 기한 미준수를 방지합니다.

신발 외에도 신발 관리 용품, 끈, 양말을 제공합니다. 그러면 매출이 5~10% 증가합니다.

신발 가게의 붕괴로 이어지는 실수

아무것도 하지 않는 사람은 실수를 하지 않습니다. 그러나 다른 사람들의 실수로부터 배울 가치가 있습니다.

신발 가게를 처음부터 시작하기 전에 알아야 할 6가지 실수가 있습니다.

실수 1.매장 위치는 지역, 주변 쇼핑 및 엔터테인먼트 시설에 대한 사전 분석 없이 선택됩니다. 임대료가 저렴하기 때문에 위치를 고려하지 않고 건물을 임대합니다.

오류 2.돈을 절약하기 위해 작은 방을 임대하여 고객의 편안함과 상점에 대한 충성도를 더욱 해칩니다.

실수 3.지나가는 사람들의 흐름이 가게의 컨셉과 어울리지 않는다. 예를 들어, 평범한 시민들이 사는 주거 지역에 위치하고 있으며 엘리트 값 비싼 신발을 제공합니다. 반대 효과는 값 비싼 지역의 저렴한 신발에서도 발생합니다.

실수 4.상점 창의 부족과 소매 공간의 유능한 디자인.

실수 5.상점은 쇼핑 센터의 접근하기 어려운 지역에 위치하고 있으며 눈에 띄기 어렵습니다. 구매자는 우연히 찾을 수 있습니다.

실수 6.잘못된 매장 오픈 시간. 예를 들어, 시즌 중반에 신발 구매 활동의 정점이 가라앉은 후.

이 6가지 실수를 피하고 이 기사의 권장 사항을 사용하면 어느 도시에서나 처음부터 수익성 있는 신발 가게를 열고 파산하지 않을 수 있습니다.

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