Արդյո՞ք ձեռնտու է շուկայում կետ բացելը և ինչպես դա անել: Ինչպես բացել մանրածախ վաճառք շուկայում

Սովորաբար գործարար մարդիկ նախընտրում են իրենց բիզնեսի հենց սկզբում մանրածախ խանութ բացել։ Սա ճիշտ է, քանի որ մեծ գումար կորցնելու ռիսկը նվազագույնի է հասցվում։ Այս տարբերակը իդեալական է լավ մեկնարկի համար: Եթե ​​որոշել եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել, ապա ձեզ հարկավոր է.

• իմանալ, թե ինչպես է դա արվում;
• ընտրել հարմար տեղ;
• ճիշտ պլանավորել ամբողջ տեսականին;
• սահմանել գներ
• զբաղվել պատշաճ հաշվապահությամբ.

Ինչպես բացել խանութ

1. Առաջին հերթին պետք է որոշել, թե որն է լինելու մեկնարկային կապիտալը։ Կարևոր է իմանալ, թե ինչ ապրանքներ են վաճառվելու։ Դրանից հետո դուք պետք է սկսեք փնտրել մատակարարներ, որոնք առաջարկում են ձեզ համար առավել շահավետ և հարմար պայմաններ։ Լավ է նաև նախընտրել այն ապրանքները, որոնք հարակից են։
2. Որոշե՞լ եք ձեր վաճառակետը բացել մեծ առևտրի կենտրոնում կամ շուկայում: Դուք պետք է գրանցված լինեք հարկային մարմնում: Ընտրեք հարկերը վճարելու ճիշտ եղանակը. USN-ը իդեալական տարբերակ է մանրածախ առևտրի համար:
3. Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք ընտրելու այն վայրը, որտեղ կգտնվի ձեր վարդակից: Արժե նայել, թե ինչ խանութներ կան մոտակայքում։ Շատ լավ է, եթե մրցակիցները քիչ լինեն։ Եթե ​​արդեն որոշել եք, ուրեմն պետք է պարզել, թե որքան կարժենա վարձավճարը։ Երբ արդեն պայմանագիր եք կնքել, մի մոռացեք այն պարտադիր կետի մասին, որը թույլ կտա ժամանակից շուտ խզել այն։
4. Ձեր գնած սարքավորումները պետք է համապատասխանեն ձեր վարդակից: Վաճառքի կետի արտաքին տեսքը և դիզայնը շատ կարևոր է։ Գնորդները նախ ուշադրություն են դարձնում այս պարամետրերին, և միայն դրանից հետո նայում են տեսականին:
5. Վաճառողը ազդում է շահույթի չափի և ամբողջ առևտրի հաջողության վրա: Կարևոր է, որ նա իսկապես փորձառու լինի։ Նման մարդը պետք է լավ տիրապետի տեսականուն։ Ոչ պակաս կարևոր է նրա ընկերասիրությունը:

Գները. Ինչպես դրանք ճիշտ կարգավորել

Թիրախային լսարանը (նրա կոնկրետ հնարավորությունները) ուղղակիորեն ազդում են գների վրա: Դուք նաև պետք է հաշվի առնեք ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները: Դա կարող է լինել էլիտար կամ բյուջետային: Եթե ​​նոր եք սկսում ձեր բիզնեսը, ապա ավելի լավ է մակնշումը հնարավորինս ցածր պահել: Սա կօգնի գրավել գնորդներին: Բայց դուք պետք է անմիջապես պատրաստվեք այն փաստին, որ սկզբում միայն հետ կստանաք ծախսածը։ Բայց մի կարծեք, որ մեծ խաբեությունը լավ շահույթ կապահովի: Այս դեպքում վաճառքը տեղի կունենա բավականին հազվադեպ:

Կարևոր է ընտրել միջանկյալ գնային տարբերակ: Դուք պետք է պարզեք, թե ձեր վաճառվող ապրանքների վրա նշագրման ինչ մակարդակը կլինի օպտիմալ: Արժե նաև վերլուծել գները, որոնք սովորաբար սահմանվում են որոշակի տարածաշրջանում։ Կարևոր է նաև ուսումնասիրել այն գինը, որով ապրանքները վաճառվում են ձեր անմիջական մրցակիցների խանութներում: Կատարեք համապատասխան ճշգրտում:

Աշխատեք հաճախորդների հետ

Ձեր վաճառքի ավտոմատացման սկզբունքները

Դուք պետք է հստակ պատկերացնեք ձեր բիզնեսի վիճակն այս պահին։ Եթե ​​դուք ամեն ինչ գրեք նոթատետրում, դա չի օգնի ձեզ տեսնել ամբողջական պատկերը։ Բացի այդ, դուք չեք կարողանա որոշել, թե որ ուղղությամբ պետք է շարժվեք: Իդեալական տարբերակը առևտրի ավտոմատացումն է: Դա անելու համար հարկավոր է ընտրել հաշվապահական հաշվառման ճիշտ ծրագիր, որն ունի ձեզ անհրաժեշտ բոլոր ֆունկցիոնալությունները: Խանութներում նորաստեղծ ծրագրեր գնելը չարժե: Նրանք թանկ են և պահանջում են սպասարկում, ինչը կարող է վնասակար լինել ձեր բիզնեսի համար:

Այսօր կան հարմար համակարգեր, որոնք թույլ են տալիս առցանց գրառումներ պահել: Նրանք չեն պահանջում տեղադրում: Դուք միշտ տեղյակ կլինեք այն ամենի մասին, ինչ տեղի է ունենում վաճառքի ոլորտում։ Միաժամանակ կարող եք հանգստանալ, լինել գործուղման կամ այլ գործով զբաղվել։ «Մեծ թռչունն» այսօր պահանջված համակարգ է։ Այն ստեղծվել է ինտերնետում սովորական հավելվածի նման։ Այդ իսկ պատճառով ներբեռնումներ և թարմացումներ չեն պահանջվում։ Համակարգի առավելությունները.

• Դուք կարող եք վաճառք կազմակերպել միանգամից մի քանի կետերում։
• Վաճառողի ինտերֆեյսը իդեալական է վաճառքի գրանցման համար:
• Դուք կարող եք ստեղծել հաշվետվություններ ցանկալի ժամանակահատվածի համար հերթափոխով:
• Ստեղծեք և տպեք ձեզ անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը:
• Զեղչի նշանակում ձեռքով կամ ավտոմատ ռեժիմով:
• Յուրաքանչյուր գնորդի հետ անկանխիկ և կանխիկ հաշվարկների իրականացում.

Դուք հստակ կիմանաք ստացված շահույթի, հասույթի չափը։ Դուք կիմանաք, թե որքան շահութաբեր է ձեր ընկերությունը: Դուք տեղյակ կլինեք վաճառքի ողջ դինամիկայի, ապրանքների և առկա մնացորդների ընթացիկ շարժերի, բոլոր կանխիկ և անկանխիկ միջոցների կարգավիճակի մասին: Ծախսային և եկամտային գործարքները կդառնան հնարավորինս թափանցիկ.

Եթե ​​դուք ընտրում եք ավտոմատացնել ձեր առևտուրը Big Bird-ի հետ, կարող եք օգտագործել տպիչներ և շտրիխ կոդ սկաներներ՝ հեշտությամբ պիտակներ և անդորրագրեր տպելու համար: Սա կհեշտացնի ոչ միայն վաճառքի գրանցումը, այլև բոլոր գրառումների պահպանումը։

Եթե ​​դուք սկսնակ ձեռներեց եք, ապա համակարգից օգտվելը ձեզ համար բացարձակապես անվճար կլինի։ Ընդ որում, ժամանակն ընդհանրապես սահմանափակված չէ։

Եթե ​​որոշել եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել, ապա անպայման հաշվի առեք բոլոր մանրամասները: Ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է ձեզանից:

Որտեղի՞ց սկսել, եթե ցանկանում եք բացել ձեր սեփական խանութը: Ո՞ր խանութն է ավելի լավ բացել և ինչպե՞ս ընտրել ապրանքներ առևտրի համար: Որքա՞ն է արժե բացել ձեր սեփական փոքր խանութը և ինչպես դա անել զրոյից:

Ողջույն, HiterBober.ru բիզնես ամսագրի հարգելի ընթերցողներ: Ձեռնարկատեր և կայքի հեղինակ Ալեքսանդր Բերեժնովը ձեզ հետ է։

Երբ սկսնակ ձեռներեցների մոտ հարց է առաջանում, թե ինչ բիզնեսով զբաղվել, շատերն ընտրում են ամենապարզն ու ակնհայտը՝ մանրածախ առևտուրը, այն է՝ բացել իրենց սեփական կետը կամ խանութը, որն ըստ էության նույն բանն է:

Հոդվածը հատկապես հետաքրքիր կլինի սկսնակների համար, ովքեր որոշել են խանութ բացել առանց բավարար փորձի: Այն ուսումնասիրելուց հետո դուք կիմանաք այս բիզնեսի բոլոր գաղտնիքների ու նրբությունների մասին։

Հոդվածի տեղեկատվությունը ունիվերսալ է ցանկացած տեսակի խանութներ բացելու համար։

Օրինակ, եթե որոշեք բացել հագուստի խանութ, ավտոպահեստամասերի խանութ, մանկական կամ մթերային խանութ, ապա դուք ստիպված կլինեք անցնել նույն քայլերը: Այստեղ կգտնեք նաև առաջարկություններ խանութների ամենատարածված տեսակների բացման համար: Սա հատկապես ճիշտ կլինի ձեզ համար, եթե դեռ չեք որոշել, թե որ խանութը բացել:

Հիմա ես ձեզ ամեն ինչ կպատմեմ կարգով:

1. Ինչ պետք է իմանաք շահութաբեր խանութ բացելու համար

Հարգելի ընկեր, ամենակարևորը, դուք պետք է հասկանաք, որ մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը խանութ բացելու գաղափարն առաջին հայացքից ունենում է որպես պարզ կոմերցիոն նախագիծ:

Պարզության համար առաջարկում եմ ձեր խանութի օբյեկտիվ դրական և բացասական կողմերը դիտարկել որպես բիզնես: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ կորոշի, թե որ խանութը բացել և ինչ փնտրել:

կողմ (+) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Պարզություն միջին մարդու համար

Այդ իսկ պատճառով ձգտող ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը համարում է իրենց խանութը որպես առաջին նախագիծ։ Մանկուց մենք սովոր ենք տեսնել շուկաներ, կրպակներ և նույնիսկ սուպերմարկետներ, որտեղ այսօր կարելի է գնել գրեթե ամեն ինչ։

Ճշմարտությունն այն է, որ մարդը դժկամությամբ է վերաբերվում այն ​​գործին, որը նա չի հասկանում: Խանութի դեպքում, մեզ թվում է, մենք նվազագույն խնդիրներ կունենանք. Բայց սա միայն մասամբ է ճիշտ:

2. Գաղափարի իրականացման հեշտությունը

Ընդհանուր առմամբ, առևտրում բոլոր բիզնես գործընթացների 99%-ը վաղուց մշակված է։

Իզուր չէ, որ 1 խանութ բացելով՝ դրա տերը հաճախ կանգ չի առնում և բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ՝ անձրևից հետո սնկի պես բազմանում են վաճառակետերը։

Իսկապես, ձեզ հարկավոր է միայն չհայտնագործել անիվը և չգնալ հաղթահարված ճանապարհով, որը պետք է հանգեցնի ձեր բիզնեսում հաջողության, եթե, իհարկե, հենց սկզբից «խփեք խցիկներին»:

3. Հաշվարկների հեշտություն (եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում)

Առևտուրն ամենահասկանալի գործն է նաև հաշվարկների առումով։ Դուք ունեք ապրանքի արժեքը, վաճառքի մարժա և ձեր կատարած ծախսերը:

4. Բիզնեսի կայունությունը՝ դրա խթանմամբ

Լավ կայացած վաճառակետը դրախտ է իր տիրոջ համար: Օրինակ՝ քաղաքի բնակելի թաղամասում գտնվող «աշխույժ» մթերային խանութը կարող է ձեզ հարմարավետ կյանք ապահովել՝ չնայած մոտակա մրցակիցներին:

5. Ձեր խանութը որպես պատրաստի բիզնես վաճառելու ունակություն

Խանութի կառավարման ամբողջ համակարգը ճիշտ կառուցելով, դուք կարող եք միայն երբեմն համակարգել հիմնական գործընթացները, ամեն ինչ կանցնի իներցիայով: Այսպիսով, դուք դառնում եք լիովին ինքնավար համակարգի սեփականատեր, որը շահույթ է ստանում:

Բնականաբար, շատ մարդիկ, ովքեր կապիտալ ունեն, բայց չեն ցանկանում բացել իրենց խանութը զրոյից, կցանկանան դառնալ նման «խոպանչի» տերը։

Այժմ բիզնեսի վաճառքը նույնքան հեշտ է, որքան մեքենա կամ բնակարան վաճառելը, պարզապես անհրաժեշտ է պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել, որ դուք վաճառում եք ձեր եկամտաբեր խանութը:

Մինուսներ (-) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Բարձր մրցակցություն

Խանութ բացելու պարզության և պարզության հակառակ կողմը մրցակցության բարձր մակարդակն է: Ի վերջո, կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դառնալ սեփական վարդակի սեփականատերը: Յուրաքանչյուր երկրորդ ձեռնարկատեր ցանկանում է այս կամ այն ​​տարածքում բացել իր սեփական խանութը։ Սա մեծապես բարդացնում է այս բիզնեսի սկիզբը և դրա հետագա զարգացումը:

2. Բիզնեսի մուտքի համեմատաբար բարձր շեմ

Եթե ​​դուք գործ ունեք ապրանքի հետ և այն վաճառում եք սովորական խանութի միջոցով, այս դեպքում ձեր բիզնեսը սկսելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մի քանի հարյուր հազար ռուբլի կամ միջինը $10,000:

3. Չվաճառված ապրանքների մնացորդների հայտնվելը

Խանութի՝ որպես բիզնեսի մեկ այլ թույլ կողմը ապրանքի մնացորդներն են։

Հատկապես հաճախ դրանք ձևավորվում են մթերային խանութներում և սեզոնային ապրանքներ վաճառող խանութներում։ Օրինակ՝ ամանորյա խաղալիքներ և տոնական այլ պարագաներ։

Մնացած ապրանքների արժեքը պետք է ներառվի ընթացիկ արժեքի մեջ, ինչը հանգեցնում է պահանջարկի անկման, քանի որ ապրանքի վերջնական գինը բարձրանում է, և գնորդը չի ցանկանում գերավճար վճարել:

4. Մեծ թվով պարբերական ընթացիկ գործողություններ

Մատակարարներ և նրանց հետ աշխատելը, ապրանքների մնացորդներին հետևելը, տեսականու թարմացումը, վարձակալությունը, անձնակազմի հետ աշխատելը (եթե այդպիսիք կան), հարկերը, չեկերը, պաշարները. ձեր սեփական խանութը:

5. Բիզնեսի սեզոնայնությունը՝ կախված ընտրված տեղից

Առևտրի յուրաքանչյուր տեղը ունի իր սեզոնայնությունը: Այն կարող է քիչ թե շատ արտահայտված լինել։ Օրինակ, շինարարական և հարդարման նյութերը լավ են վաճառվում ամռանը, մինչդեռ ձմռանը վաճառքը զգալիորեն նվազում է:

Մյուս խանութները նոր տարուց առաջ ձմռանը գերշահույթներ են ստանում, իսկ ամռանը «թաթը ծծում» են՝ նոր եկամտաբեր սեզոնի ակնկալիքով։ Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք այս գործոնին:

6. Եթե բիզնեսը ձախողվի, փողի 80%-ը կորցնելու ռիսկ

Եթե ​​հանկարծ ձեր բիզնեսը լավ չընթանա, ապա գնված առևտրային սարքավորումները պետք է վաճառվեն գրեթե ոչինչով, իսկ մնացած ապրանքները նույնպես կվաճառվեն մեծ քանակությամբ կամ պարզապես կներկայացվեն ընկերներին արձակուրդի համար (եթե ապրանքը չի պատկանում. սնունդ):

Հուսով եմ, որ այժմ դուք ավելի լավ պատկերացում ունեք ձեր խանութը բացելու մասին և գիտեք, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու գործընթացում:

Դուք կարող եք նվազեցնել ֆինանսական կորուստների ռիսկը, եթե ձեր խանութի բացմանը, ավելի ճիշտ՝ առևտրային գործունեությանը մոտենաք մի փոքր այլ կերպ, օրինակ՝ սկսելով առևտուրը «Բիզնես Չինաստանի հետ» բաժնում։

Այսօր սա շատ թրենդային և հետաքրքիր թեմա է։ Իմ ընկերները հաջողությամբ են դա անում: Գնելով ապրանքներ Չինաստանից՝ դուք կարող եք դրանք վաճառել մինչև 500% մակնշմամբ՝ նույնիսկ առանց ֆիզիկական վաճառակետ բացելու: Այս բիզնեսը կարելի է անել ինտերնետի միջոցով:

Նա շատ լավ է սովորեցնում այս բիզնեսը. նա «չինական թեմայի» մասնագետ է։ Մեր թիմն անձամբ է ճանաչում Ժենյային և նրան խորհուրդ է տալիս որպես մասնագետ այս ոլորտում:

Դիտեք տեսանյութը, որում ուսանողուհի Եվգենիան կիսվում է վերապատրաստման և դրամական արդյունքների մասին իր տպավորություններով.

Մենք շարունակում ենք մեր խանութի բացման թեման։

2. Զրոյից խանութ բացելը` քաղցր առասպել կամ դառը ճշմարտություն

Եթե ​​«զրո» ասելով նկատի ունենք գիտելիքի և փորձի պակասը, ապա նման զրոյն, իհարկե, խոչընդոտ չի լինի ծրագրի իրականացման համար։

Բայց եթե ինչ-որ մեկը կարծում է, որ դուք կարող եք բացել ձեր խանութը առանց որևէ բան ունենալու, ապա դուք պետք է հիասթափվեք. սա իսկապես առասպել է:

Դիտարկենք այն պարտադիր տարրերը, առանց որոնց սկզբունքորեն խանութ բացելն ուղղակի անհնար է։

Ես կթվարկեմ այս նվազագույնը, իսկ հետո դուք ինքներդ կարող եք թվերով հաշվարկել, թե որքան կարժենա, ըստ պահպանողական գնահատականների, խանութ բացելն ու պահպանելը։

Օրինակ, իմ ծանոթներից մեկը, բացելով պրեմիում դասի կանացի հագուստի խանութ, ներդրումներ կատարեց դրա մեջ. ավելի քան 1,200,000 ռուբլի . Այս գումարը ներառում էր տարածքների վարձակալություն, դրա վերանորոգում, ապրանքների գնում, առևտրային սարքավորումների գնում, անձնակազմ վարձելը, ընկերություն գրանցելը:

Որքա՞ն արժե ձեր խանութը բացելը:

1. Տարածք (առևտրի տարածք)

Սեփական կամ վարձակալված:

Բնականաբար, սեփական տարածք ունենալը (վարձակալված չէ) ձեզ հսկայական առավելություններ է տալիս, բայց, ցավոք, մարդկանց փոքրամասնությունը սկզբում նման բոնուս ունի:

Պատրաստվեք այն բանին, որ վարձավճարը «կխլի» շահույթի մեծ մասը, իսկ սեզոնային ռեցեսիաների ժամանակ դուք կարող եք «զրոյական» աշխատել՝ առանց մի կոպեկ վաստակելու կամ նույնիսկ կարմիրի մեջ ընկնելով՝ ձեր գրպանից փող դնելով:

2. Առևտրի սարքավորումներ

Հազվագյուտ դեպքերում ձեզ հարկավոր չեն լինի վաճառասեղաններ կամ այլ սարքավորումներ՝ կրպակներ, սառնարաններ (եթե մթերային խանութ եք բացում): Կախված ձեր վարդակի առանձնահատկություններից և չափերից, կոմերցիոն սարքավորումների արժեքը տարբեր կլինի:

3. Ապրանք

Դուք կարող եք ապրանքների մի մասը վերցնել մատակարարներից վաճառքի համար հետաձգված վճարման պայմաններով: Այսինքն՝ դրա դիմաց գումար տուր վաճառքից հետո։ Բայց ապրանքների մյուս կեսը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է գնել։

Այստեղ հատկապես դժվար է այս շուկայի սկսնակ խաղացողների համար: Այսպիսով, եթե դուք սկսնակ եք, ապա ոչ բոլոր մատակարարները կհամաձայնեն ձեզ տալ վաճառքի ապրանքը վստահության բացակայության պատճառով:

4. Վաճառող

Սկզբում դուք ինքներդ կարող եք հանդես գալ որպես վաճառող, և դա նույնիսկ օգտակար կլինի, քանի որ սեփականատերն է, ով առաջին հերթին շահագրգռված է իր բիզնեսի հաջողությամբ:

Այսպիսով, դուք կուսումնասիրեք ամենատարածված ապրանքները, կաշխատեք հաճախորդների առարկությունների հետ և կկարողանաք ձեր փորձը փոխանցել ապագա վարձու աշխատողներին:

5. Իրավական և հաշվապահական նրբերանգներ

Ամեն դեպքում, ձեզ անհրաժեշտ կլինի պաշտոնապես գրանցել ձեր առևտրային գործունեությունը, ինչպես նաև պարբերաբար հաշվետվություններ ներկայացնել հարկային և կենսաթոշակային հիմնադրամ:

Բացի այդ, դուք գործ կունենաք հաշիվ-ապրանքագրերի, հաշիվ-ապրանքագրերի և պայմանագրերի հետ: Այս բոլոր կետերով դուք պետք է զբաղվեք հաջորդաբար:

Որքա՞ն է արժե մանրածախ տարածքի վարձակալումը (իրական կյանքի օրինակ)

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել վարձակալության գները Ստավրոպոլ քաղաքում, որտեղ ես ապրում եմ: Այստեղ ապրում է մոտ 500 հազար բնակիչ։

Մոսկվայում եւ Սանկտ Պետերբուրգում համապատասխանաբար թվերը շատ ավելի մեծ կլինեն։

2015 թվականի համար մանրածախ տարածքների (տարածքի) վարձակալության միջին արժեքը կազմում է 1000 ռուբլի մեկ քառ. մ.

Վարձակալության չափի վրա էապես ազդում է տարածքի չափը. որքան փոքր է, այնքան բարձր է մեկ քառակուսի մետրի գինը:

3. Ինչպես բացել ձեր խանութը՝ 7 հեշտ քայլ սկսնակների համար

Հետևյալ պարզ քայլերը ձեզ համար հնարավորինս կհեշտացնեն այս դժվարին, բայց հետաքրքիր ճանապարհը:

Փորձեք բաց չթողնել այս քայլ առ քայլ հրահանգի ոչ մի մանրամասն, և ես վստահ եմ, որ ձեռնարկության հաջողության ձեր շանսերը բազմիցս կավելանան:

Այս քայլերը կօգնեն ձեզ բացել խանութ նույնիսկ փոքր քաղաքում և այն դեռ շահութաբեր դարձնել:

Քայլ 1. Սկսելու համար գնահատեք առկա ռեսուրսները

Նախ, տեսեք, թե ինչ միջոցներ ունեք ձեր խանութը բացելու համար։ Ձեր ունեցած բոլոր ռեսուրսներն այսպես թե այնպես կարելի է բաժանել շոշափելի և ոչ նյութական:

Նյութական ռեսուրսներ.

• տարածք (առևտրի տարածք);
• կանխիկ;
• խանութի սարքավորումներ.

Ոչ նյութական ռեսուրսներ.

• գործնական ընկեր (հաջողակ ձեռնարկատեր իր սեփական խանութով);
• սեփական բիզնեսի փորձ;
• հաղորդակցություններ ձեր բնակավայրի վարչակազմում (հարկային):

Օրինակ, եթե դուք ունեք ձեր սեփական տարածքը, բայց ձեզ հարմար չէ խանութ բացելը, ասենք, գոհ չեք դրա գտնվելու վայրից, ապա կարող եք այն վարձակալել և ստացված հասույթով վարձակալել համապատասխան մանրածախ տարածք։

Սա ընդհանուր սկզբունք է։ Նա կօգնի ձեզ, այդ թվում՝ խորշի, այսինքն՝ առևտրի ուղղության ընտրության հարցում։

Քայլ 2. Որոշեք տեղը և ապրանքը

Ձեր հաջողությունը մեծապես կախված կլինի ընտրված նիշից (առևտրի տարածքից):

Ինչպես ընտրել տեղ.

1. Գնահատեք մրցակցության մակարդակը, որտեղ դուք ցանկանում եք բացել խանութ:Եթե ​​այն տարածքում, որտեղ դուք նախատեսում եք առևտուր անել, արդեն կան խոշոր խաղացողներ, ապա դրանք լրացուցիչ ռիսկեր են: Այս դեպքում խորշ ռազմավարությունը իմաստ կունենա: Ահա թե ինչ է ասում ռուս միլիարդատեր, Magnit մանրածախ ցանցի հիմնադիր Սերգեյ Գալիցկին. «Եթե որոշեք մթերային խանութ բացել հսկայի կողքին, ապա մի փորձեք շրջանցել նրան բոլոր դիրքերում, դա շատ դժվար կլինի անել: Ընտրեք ավելի նեղ տեղը, օրինակ՝ մսամթերք, քաղցրավենիք, հացաբուլկեղեն և կատարյալ աշխատեք: Այսպիսով դուք կկարողանաք մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերել ձեր առևտրային հատվածի համար»:
2. Հաշվարկեք ծրագրի մեկնարկային բյուջեն:Միշտ ապավինեք այն փաստին, որ ծախսերը կլինեն 30 կամ նույնիսկ 50 տոկոսով ավելի, քան նախատեսել եք: Դա է հաստատում նաեւ իմ գործարար ընկերների փորձը։ Չնախատեսված ծախսերի համար կանխիկ պահուստ թողնելու կանոնը առանցքայիններից է ոչ միայն խանութի, այլ ընդհանրապես ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար։
3. Որոշեք, թե արդյոք կա ընդգծված սեզոնայնություն ձեր տեղը:Եթե ​​դուք ենթադրում եք, որ ձեր ընտրած տեղը ունի ընդգծված սեզոնայնություն, ապա համոզվեք, որ դա հաշվի առեք ձեր բիզնեսը պլանավորելիս: Ի՞նչ եք անելու «մեռած» ամիսներին և ինչպես կարելի է հնարավորինս «քամել» շահույթը լավ առևտրի ժամանակ:
4. Տեսեք, թե շուկայում կա՞ն ձեր ընտրած ուղղությամբ խանութներ։Սա կարևոր է, որպեսզի երբ բացում ես նմանօրինակ խանութ, չհանդիպես հաճախորդների իսպառ պակասի։ Այսքան ձգտող ձեռներեցների առաջ կանգնած է հետևյալ սխալ պատկերացումը՝ եթե շուկայում ոչինչ չկա, որ ես վաճառեմ, ապա մրցակիցների բացակայության պատճառով ես արագ կհարստանամ։

Բայց! Ճշմարտությունն այն է, որ հենց այս անալոգները հաճախ չկան, քանի որ այս ապրանքը ամենևին էլ պահանջարկ չունի.

Հետևաբար, մի շտապեք դառնալ միլիոնատեր մեկ գիշերում, այլ ձեր բիզնեսը սկսեք հասկանալի տեղը մարդկանց համար ծանոթ արտադրանքով: Այսպիսով, վաստակելով առաջին գումարը և ձեռք բերելով անհրաժեշտ փորձը, դուք ավելի շատ հնարավորություններ և միջոցներ կունենաք փորձարկել «էկզոտիկ» խորշերը:

Քայլ 3. Մենք կազմում ենք խանութի բիզնես պլան

Այս քայլին մի վերաբերվեք որպես ձեւականության։

Սա չի նշանակում, որ պետք է նկարել Թալմուդները հարյուրավոր էջերով՝ հաշվի առնելով իրադարձությունների զարգացման ամեն մի լումա և տասնյակ տարբերակներ։ Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր առջև ունեք գործողությունների գրավոր ծրագիր՝ երեք հնարավոր սցենարների համար կոպիտ հաշվարկներով.

• հոռետեսական սցենար;
• իրատեսական սցենար;
• լավատեսական սցենար.

Այս մոտեցումը երաշխավորված է սկզբում ձեզ խնայելու միջոցների մինչև 30%-ը և հստակ պատկերացում կտա առկա պատկերը:

Ես արդեն մանրամասն նկարագրել եմ, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել համանուն հոդվածում, որը բաղկացած է երեք մասից (,):

Քայլ 4. Մենք գտնում ենք առևտրի տեղ կամ խանութի հաջողության 99%-ը՝ տեղ, տեղ և նորից տեղ:

Նույնիսկ ամենալավ ապրանքը շատ լավ չի վաճառվի այնտեղ, որտեղ թիրախային գնորդների մեծ հոսք կա:

Հենց սրա վրա է հիմնվում խանութ բացելիս տեղանքի կարևորության մասին հայտարարությունը։

Իզուր չէ, որ «կարմիր գիծ» * հասկացությունը հաճախ օգտագործվում է մանրածախ առևտրում։

Կարմիր գիծ- մանրածախ առևտրի կետ, որը գտնվում է հետիոտների և մեքենաների մեծ երթևեկությամբ ճանապարհի մոտ:

Կատարյալ մանրածախ վայր ընտրելու 3 հիմնական կանոն.

Կանոն թիվ 1. Պոտենցիալ հաճախորդների մեծ հոսք

Սա նշանակում է, որ ձեր խանութի տեղը պետք է լինի զբոսանավ: Ի վերջո, որքան շատ պոտենցիալ հաճախորդներ տեսնեն ձեր առաջարկը, այնքան ավելի մեծ է հավանականությունը, որ նրանք կգնեն ձեզանից:

Հիշեք.

Հաճախորդները վճարում են միայն այն, ինչ տեսնում են:

Ձեր հիանալի ապրանքները, հսկայական տեսականին, բոնուսները, զեղչերը և այլն անարժեք են, եթե հաճախորդը պարզապես չգիտի ձեր մասին:

Կանոն թիվ 2. Հաճախորդների հարմարավետություն (մատչելիություն)

Այս կետն ուղղակիորեն կապված է նախորդի հետ։ Եթե ​​ձեր խանութը հեշտ է գտնել, մոտակայքում կա հարմար կայանատեղի, իսկ մոտակայքում՝ ընդգծված գովազդային ցուցանակներ, ապա վստահ եղեք, որ բիզնեսը վերև կգնա։

Կանոն թիվ 3. Ճիշտ դիրքավորում

Եթե ​​դուք վաճառում եք բարձրակարգ ապրանքներ, ապա ընտրեք տեղ՝ հաշվի առնելով դա: Օրինակ՝ քաղաքի կենտրոնում կամ հայտնի բիզնես կենտրոնում։

Ընդհակառակը, եթե սպառողական ապրանքներ ես վաճառում, անիմաստ է գտնվել թանկարժեք բուտիկների հետ նույն շենքում, որտեղ կլինեն խելահեղ վարձավճարներ և նվազագույն թիրախային լսարան։

Այս պարզ կանոնները կօգնեն ձեզ գտնել ձեր ապագա վարդակի կատարյալ վայրը:

Քայլ 5. Ընտրեք մատակարարներ

Այժմ յուրաքանչյուր վաճառող պայքարում է իր հաճախորդի համար, և մատակարարները բացառություն չեն:

Ի վերջո, մատակարարը, ըստ էության, նույն խանութն է, միայն մեծածախ վաճառողը:

Մի քանի տարի առաջ ես բախտ ունեցա աշխատելու հանրահայտ Coca-Cola ընկերությունում որպես մարքեթոլոգ Ստավրոպոլ քաղաքում։

Իմ աշխատանքի ընթացքում ես շատ բան սովորեցի մանրածախ առևտրի մասին և այժմ, այս փորձից ելնելով, կարող եմ ասել, թե որ մատակարարը կարելի է համարել լավ և ինչ չափանիշներով այն պետք է ընտրել։

Մատակարարների ընտրության չափանիշները.

1. Հուսալիություն.Սա ամենակարեւոր չափանիշն է։ Հուսալիությունը միավորում է այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են ձեր պատվերը կատարելու պարտավորությունը, փոխադարձ հաշվարկներում ազնվությունը, ապրանքների ժամանակին առաքումը.
2. Գին.Բնականաբար, յուրաքանչյուր նորմալ մարդ ցանկանում է ամենացածր գնով ապրանք գնել։ Համեմատեք տարբեր մատակարարների գները և ընտրեք լավագույնը, մնացած բոլորը հավասար են.
3. Շրջանակ.Սա սովորաբար կարևոր չափանիշ է, քանի որ ապրանքների լայն տեսականի գրավում է ավելի շատ գնորդներ.
4. Ճանաչում (ապրանքանիշը).Առևտուրը հոգեբանություն է: Հայտնի արտադրողներից ապրանքներ վաճառելով՝ դուք շատ ավելի արագ դրական համբավ ձեռք կբերեք, իսկ ապացուցված (բրենդային) արտադրանքի հետ սովորաբար ավելի քիչ խնդիրներ կան: Ի վերջո, այն հեշտ է փոխարինել երաշխիքով, վերադարձնել այն ամուսնության դեպքում կամ արագ վերանորոգել մատակարարի սպասարկման կենտրոնում (ոչ պարենային ապրանքների հետ աշխատելու դեպքում).
5. Հաշվարկների ճկունություն.Հետաձգված վճարումներ, վաճառքի համար ապրանքների թողարկում, զեղչեր և բոնուսներ - սա ծառայության լրացուցիչ մակարդակ է, որը ձեզ դուր կգա և թույլ կտա աշխատել լրացուցիչ արտոնություններով: Մի անտեսեք այս չափանիշը:

Քայլ 6. Մենք գրանցում ենք գործունեությունը (բացում ենք անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ)

Եթե ​​դուք դեռ կարող եք առևտուր անել տնից՝ առանց ձեր գործունեությունը գրանցելու, ապա ավելի լավ է դա չանել բոլորի առջև, որպեսզի խնդիրներ չառաջացնեք հաճախորդների և կարգավորող մարմինների հետ:

Մանրածախ խանութի (խանութի) տեսքով առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար լավագույնս հարմար է անհատ ձեռներեցը (անհատ ձեռնարկատիրություն) կամ ՍՊԸ-ն (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն):

Հիմա ես չեմ մանրամասնի և համեմատեմ բիզնես վարելու այս երկու ձևերը։

Այս ամենը իմ հոդվածներում է թեմայի վերաբերյալ՝ «», «», «»:

Քայլ 7. Գործարկել խանութը և վերլուծել արդյունքները

Այստեղ ես միտումնավոր չեմ խոսում այն ​​մասին, թե ինչպես ընտրել կոմերցիոն սարքավորումներ կամ նախագծել խանութ, քանի որ սա անհատական ​​է յուրաքանչյուր կոնկրետ խանութի համար: Առևտրային սարքավորումների ընտրության և տարածքների ձևավորման համար խորհուրդ եմ տալիս դիմել մասնագիտացված մասնագետների:

Եկեք վերանայենք այն քայլերը, որոնք պետք է հետևել նախքան խանութ բացելը.

1. Սահմանել տեղը;
2. Վարձակալել և պատրաստել տարածքը;
3. Առևտրային սարքավորումների գնում;
4. Ապրանքների գնում;
5. գրանցել գործունեություն (բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ);
6. Անհրաժեշտության դեպքում վարձել անձնակազմ;
7. Գործարկեք գովազդային արշավ ձեր խանութի համար:

Դրանից հետո դուք կարող եք գունեղ զարդարել խանութի ճակատը, գնել փուչիկներ և նույնիսկ հրավիրել պրոֆեսիոնալ հաղորդավարի՝ կազմակերպելով մի ամբողջ շոու։ Բայց սա ընտրովի է: Եթե ​​ձեր բյուջեն դա թույլ է տալիս, ապա լավ է:

Ծայրահեղ դեպքում խանութի պաշտոնական բացումը կարող է իրականացվել ինքնուրույն։

Եթե ​​ունեք միջոցառումներ կազմակերպելու փորձ, ապա կարող եք ինքներդ հանդես գալ որպես հաղորդավար՝ միաժամանակ մշակելով ծրագիր՝ մրցույթներով և փոքր մրցանակներով։

Բացմանը, բացի հաղորդավարից, պետք է ներկա լինի դիջեյ (հնչյունային ինժեներ)՝ հզոր բարձրախոսներով և այլ անհրաժեշտ սարքավորումներով։

Խանութը բացելուց հետո, մեկ-երկու ամիս աշխատելով, տեսեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ: Ամենայն հավանականությամբ, ընթացքում կունենաք «ճանապարհորդող» և «հնացած» ապրանքներ։

Հեռացրեք ոչ իրացվելի ակտիվները և կենտրոնացեք ձեր հաճախորդների համար համապատասխան ապրանքների վրա:

Այս մոտեցումը կարող է կիրառվել բոլոր մյուս բիզնես գործընթացների համար:

Հիմնական սկզբունքը

Ամրապնդեք այն, ինչ արդեն իսկ լավ է աշխատում, և հնարավորինս արագ ազատվեք նրանից, ինչ չի աշխատում:

Եթե ​​դուք ունեք հավակնություններ և չեք պատրաստվում կանգ առնել մեկ խանութում, ապա մեկ կետում մշակելով ամբողջ սխեման, կարող եք հետագայում ստեղծել ձեր սեփական մանրածախ ցանցը:

4. ՀԴՄ - ինչ դեպքերում է այն անհրաժեշտ և որն է ավելի լավ գնել

Գործող օրենսդրության համաձայն, շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք օգտվել ՀԴՄ-ից, սակայն կան բացառություններ:

Որպեսզի այստեղ երկար տեքստով չնկարագրեք բոլոր նրբերանգները, դիտեք «My Business» ինտերնետային հաշվապահության առաջատար փորձագետ Մարգարիտա Գրինի տեսանյութը։

Մարգարիտան խոսում է այն մասին, թե որ դեպքերում ՀԴՄ-ի օգտագործումը (դրամարկղը պարտադիր է, իսկ որում՝ առանց ՀԴՄ-ի).

Ինչպես ընտրել դրամարկղ ձեր խանութի համար

ՀԴՄ-ի ընտրության ժամանակ պարտադիր պայման է այս KKM մոդելի ընդգրկումը պետական ​​ռեգիստրում։ Դուք կարող եք դա իմանալ, երբ գնում եք այն: Նաև ՀԴՄ-ը պետք է հագեցած լինի անվտանգ էլեկտրոնային կառավարման ժապավենով (EKLZ):

ECLZ(էլեկտրոնային կանխիկի ժապավենը պաշտպանված է) ֆիսկալ հիշողության բլոկ է՝ ընթացիկ գործառնությունների մասին տեղեկատվությունը պահելու համար:

Տարին մեկ անգամ անհրաժեշտ է փոխել այս միավորը (EKLZ): Այս մասին կհիշեցնի հենց ՀԴՄ-ն։ Հիշողության այս միավորը հեռացնելուց հետո այն պետք է պահվի հինգ տարի:

5. Ո՞ր խանութն է ձեռնտու բացել՝ 10 հայտնի գաղափար՝ զրոյից սեփական խանութ բացելու համար

Ստորև նկարագրված բոլոր տեսակի խանութները կարող են բացվել ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր քաղաքում։

Նրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները դասավորված են դյուրընթեռնելի աղյուսակում։ Նրանք կօգնեն ձեզ որոշել, թե որ խանութն է ավելի լավ բացել:

1) Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Առևտրի ամենատարածված տարբերակներից մեկը նորաձևության և ոճի սիրահարների համար է:

2) Ինչպես բացել ներքնազգեստի խանութ

Սա ավելի շուտ տարբերակ է (աղջիկներ), բայց տղամարդիկ կարող են դա անել, եթե կին վաճառողին դնեն նման վաճառակետում:

3) Ինչպես բացել մթերային խանութ

Դուք միշտ ուզում եք ուտել, ուստի նման խանութը հատկապես հայտնի կլինի, եթե այն գտնվում է լավ տեղում, օրինակ, անցակետի կանգառում կամ խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում:

4) Ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ

Առևտրի այս տեսակը երեխաներին սիրող և մեր «կյանքի ծաղիկների» նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերող մարդկանց համար է։

5) Ինչպես բացել խնայողական խանութ

Վաճառքի կետի լավ և հստակ պատկերացում նրանց համար, ովքեր հասկանում են օգտագործված ապրանքների լայն տեսականի: Հանձնաժողովի խանութ բացելը լավ միջոց է բիզնես սկսելու զրոյից:

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$7000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Thrift Shop-ի առանձնահատկությունները	հարմար դիրք բնակելի խիտ բնակեցված տարածքում; խանութի մեծ տարածք (100 քմ-ից); հանձնաժողովի չափը `15% -ից մինչև 25%; ապրանքների վաճառված ծավալի համար վճարումներ՝ շաբաթական 2 անգամ; Տնտեսական խանութը երաշխիք չի տալիս վաճառված ապրանքների համար, քանի որ դրանք ի սկզբանե ներկայացված են որպես օգտագործված. միջին ստուգում - մինչև $30:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	մանեկեններ; կախիչներ; կցամասեր; դարակաշարեր; Դրամարկղ; ընդունելություն ապրանքների թողարկման համար.

6) Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ

Սիրու՞մ եք մեքենաներ և հասկանո՞ւմ եք մանրամասները: Ապա այս առևտրի ոլորտը և ձեր սեփական ավտոսրահի բացումը ձեզ համար է:

7) Ինչպես բացել ծաղկի խանութ

Ծաղիկների առևտուր - էսթետիկայի, էմոցիաների, տոնակատարությունների և նուրբ զգայական մանրամասների սիրահարների համար: Ծաղկի խանութը ձեզ կբերի ոչ միայն շահույթ, այլեւ «բնության հետ շփվելու» բերկրանք։

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$5000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Ծաղկի խանութի առանձնահատկությունները	ապրանքների տարբեր ձևերի առկայություն՝ կտորից ծաղիկներից մինչև զամբյուղներում և կաթսաներում ծաղկային կոմպոզիցիաներ. հարսանեկան տոնակատարությունների և այլ միջոցառումների պատվերի գրանցում. ծաղիկները թարմ պահելը; հարակից ապրանքների վաճառք (հուշանվերներ և աքսեսուարներ. ռոմանտիկ և փափուկ խաղալիքներ, բացիկներ, ծաղիկների կպչուն պիտակներ); օդորակիչով ապակեպատ ցուցափեղկի առկայությունը միջին ստուգում - մինչև $15:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	դարակաշարեր; սեղան ծաղկային կոմպոզիցիաների հետ աշխատելու համար; Դրամարկղ.

8) Ինչպես բացել լցակույտ գարեջրի խանութ

Եթե ​​ցանկանում եք գարեջրի մանրածախ բիզնես սկսել, կարող եք բացել ձեր սեփական գարեջրի խանութը և դա անել զրոյից: Ինչպես սկսել նման բիզնես և որքան գումար է անհրաժեշտ այն բացելու համար, տես ստորև ներկայացված աղյուսակը։ Նման բիզնեսը հատկապես հաջողակ է սպառողների համապատասխան կոնտինգենտ ունեցող ոլորտներում։

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$9000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Ծորակի վրա գարեջրի խանութի առանձնահատկությունները	գարեջրի 5-ից 15 տեսակների տեսականիում առկայություն. խորտիկների վաճառք՝ խորտիկներ (կրեկերներ, ընկույզներ, ձուկ, չիպսեր); թեմատիկ գարեջրի հուշանվերների վաճառք; տեղում հնարավոր է ունենալ գարեջուր և խորտիկներ խմելու սրահ։
3	Պահանջվող սարքավորումներ	գարեջրի վաճառքի սարքավորումներ - հետևի կողմում ծորակներով և գարեջրի բանկաներով (տակառներով) դարակաշարեր. ապակե հաշվիչներ խանութում նախուտեստների տեսողական ցուցադրման համար; վաճառվող հուշանվերների դարակներ; սեղաններ, աթոռներ և այլ կահույք (եթե տեղում կա գարեջուր խմելու տեղ):

9) Ինչպես բացել շինանյութի խանութ

Հատկապես համապատասխան տեսակի վաճառքի տաք սեզոնին. Արական բիզնեսի շատ շահավետ տեսակ:

10) Ինչպես բացել ֆրանչայզ խանութ

Նրանց համար, ովքեր սիրում են պարզ և հասկանալի օրինաչափություններով անցնել ուղին: Հարմար է ինչպես սկսնակների, այնպես էլ փորձառու ձեռներեցների համար:

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	50 000 դոլարից
2	Ֆրանշիզացված խանութի առանձնահատկությունները	ֆրանչայզերի պահանջներին համապատասխան հարմար վայրի ընտրություն. ռոյալթիների վճարում (պարտադիր վճարումներ արտոնությունների օգտագործման համար); բոլոր բիզնես գործընթացներում ֆրանչայզերի պահանջների խստիվ պահպանում. համեմատաբար ավելի ցածր ռիսկեր, քան ինքնուրույն խանութ բացելիս, բայց նաև գործողության ավելի քիչ ազատություն. միջին ստուգում - $5-ից $150:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	առևտուր և այլ սարքավորումներ՝ ընտրված արտոնություններին համապատասխան

6. Իրական պատմություն զրոյից խանութ բացելու մասին

Մի երկու տարի առաջ ծանոթներիցս մեկը, անունը Ալեքսեյ է, որոշեց զբաղվել բիզնեսով։ Այդ պահին տղան 24 տարեկան էր, և նա ցանկանում էր բացել իր խանութը, որտեղ վաճառվում էին իտալական զգեստներ և աքսեսուարներ պրեմիում դասի կանանց համար։

Ալեքսեյը հորը համոզել է գնալ Իտալիա և ապրանք գնել հենց այնտեղ։ Ամեն ինչ գնվել է և արժեցել մոտ 300 000 ռուբլի կամ այն ​​ժամանակ 10 000 դոլար։

Նա սենյակ էր վարձել քաղաքի կենտրոնում, բայց տեղը բավականին աննկարագրելի էր։

Նրա խանութից մոտ 200 մետր հեռավորության վրա կային խոշոր առևտրի կենտրոններ այս բիզնեսի «մեծ տղամարդկանց»՝ նրա անմիջական մրցակիցների հետ։

Երբ վերանորոգումն ավարտվեց, ընկերս պատվիրեց գովազդ և իր խանութը անվանեց «բուտիկ» բառը: Գները հենց այնտեղ էին։

Ալեքսեյը փաստարկեց հետևյալ կերպ.

«Ես վաճառում եմ իմ գնածից մոտ 2-2,5 անգամ թանկ ապրանքներ, իմ ապրանքները թանկ են, ինչը նշանակում է, որ վարձը, աշխատավարձը, հարկերը շուտով կվերադարձվեն»։

Ինչպես և սպասվում էր, նա կազմակերպեց գունեղ խանութի բացում` ցածր գնով ապրանքների վաճառքով` հաճախորդներին գայթակղելու համար: Ալեքսեյը հրավիրեց իր ընկերներին բացմանը և այդ օրը լավ շահույթ ստացավ, բայց մյուս օրերին վաճառքները սկսեցին նվազել և շուտով ընդհանրապես անհետացան:

Այնուհետև նա որոշեց, որ գործը գտնվում է աննկարագրելի վերանորոգման մեջ և ևս 8000 դոլար ներդրեց տարածքի արտաքին տեսքը թարմացնելու համար: Բայց, հակառակ սրան, վաճառքները նույնքան ցածր էին, որքան դրանք։

Ես շատ լավ հիշում եմ, թե ինչպես Ալեքսեյը նախքան իր նախագիծը սկսելն ասաց ինձ.

«Պատկերացնու՞մ ես, Սանյա, երբ բացեմ իմ խանութը, իմ մասին կասեն, որ ես ոչ թե ինչ-որ տղա եմ Լյոշան, այլ Լյոշան բուտիկի տերն է»։

Այս արտահայտությունից ես եզրակացրի, որ նա ստեղծված է ոչ թե աշխատելու և դժվարությունները հաղթահարելու համար, այլ միայն ցանկանում է բարելավել իր կարգավիճակը՝ բիզնես բացելով։

Ցավոք սրտի, մտավախությունս իրականացավ, և 5 ամիս հետո խանութը փակվեց շրջանառու միջոցների բացակայության և գործառնական մեծ ծախսերի պատճառով՝ չնչին եկամուտներով:

Այսինքն՝ խանութը վնասով է աշխատել ու «կերել» երիտասարդ ձեռներեցի ողջ գումարը։

Արդյունքում Ալեքսեյն այս նախագծում կորցրել է մոտ 1,200,000 ռուբլի: Բարեբախտաբար, այս գումարը հայրը տվել է նրան այս բիզնես փորձի համար, և դրանք վերջինը չեն եղել։

Եվ պատկերացրեք, թե ինչ կլիներ, եթե նա այս գումարը վերցներ ապառիկով ...

Ահա թե ինչու, նախքան սկսելը, ևս մեկ անգամ կշռադատեք ձեր բոլոր ռիսկերը և նախ ինքներդ ձեզ հարցրեք՝ ինչքա՞ն կկորցնեմ, եթե ձախողվեմ։

Ի՞նչ մտքեր են անցնում ձեր գլխում: Մտածե՛ք։

7. Օգտակար խորհուրդներ ձգտող ձեռներեցների համար խանութ բացելիս

Այս խորհուրդները կօգնեն ձեզ բացել շահութաբեր խանութ և բաց մնալ, երբ դժվարությունները դառնան, ինչը դուք կվստահեք իմ ձեռնարկատիրական փորձին:

Հուշում 1. Նախքան նախագիծը սկսելը կատարեք շուկայի մանրամասն վերլուծություն

Մի ցատկեք լողավազան ձեր գլխով. Միացեք հաջողակ մանրածախ ձեռներեցների հետ, որոնց ճանաչում եք: Համոզված եմ, որ ցանկության դեպքում կգտնեք դրանք։ Ընդունեք այս մարդկանց խորհուրդները և մի արհամարհեք նրանց։

Ուսումնասիրեք այն տեղը, որտեղ դուք պատրաստվում եք բացել ձեր խանութը: Գնացեք ձեր մրցակիցների խանութներ և գնահատեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:

Խորհուրդ 2. Ունեցեք կանխիկ պահուստ և պատրաստ եղեք անսպասելի ծախսերին

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նորաբաց ձեռնարկությունների մեծ մասը աշխատանքի ընթացքում և հատկապես մեկնարկից հետո առաջին անգամ զգում է լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք:

Խանութը բացառություն չէ։ Անպայման նկատի ունեցեք, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 30%-ով ավելի շատ գումար, քան պլանավորել եք: Եվ ոչ մի դեպքում մի բացեք ձեր բիզնեսը վերջին գումարով կամ փոխառված գումարով, եթե փորձ չունեք:

Հուշում 3. Ոչ հիմնական առաջադրանքները պատվիրեք ինքներդ ձեզ

Հաճախ ձեռներեցը բիզնես սկսելիս փորձում է ամեն ինչ ինքնուրույն անել։ Որոշ ժամանակ անց նա հեղեղվում է ու իր գործը կիսատ է գցում։

Կենտրոնացեք ամենակարևոր բաների վրա։

Օրինակ, եթե տարածքը, որտեղ դուք պատրաստվում եք խանութ բացել, վերանորոգման կարիք ունի, վստահեք այն մասնագետներին՝ գումար վճարելով։

Հիշեք, որ սովորական գործողությունները, որոնք դուք չեք փոխանցում այլ մարդկանց, խլում են ձեր ժամանակը և մոտեցնում են նախագծի փլուզումը:

Կենտրոնացեք գլխավորի վրա՝ աշխատել մատակարարների հետ, պլանավորել բիզնես ռազմավարություն և այլն:

8. Եզրակացություն

Եթե ​​որոշել եք խանութ բացել, ապա տեսեք այս հոդվածում նկարագրված գործնական խորհուրդներն ու քայլերը։

Այստեղ դիտարկվեցին բիզնեսի այս տեսակի առավելություններն ու թերությունները, ինչպես նաև այն հիմնական կետերը, որոնց առջևում են ձգտող ձեռներեցները սեփական ելք կազմակերպելիս:

Սակայն, որպես առաջին ձեռնարկատիրական նախագիծ, ես սեփական խանութ չէի բացելու։

Եթե ​​դուք ձգտում եք ինչ-որ բան վաճառել, լինի դա մեծածախ կամ մանրածախ, ապա երբեմն լավ կլինի աշխատել առևտրի ոլորտում, որտեղ նախատեսում եք բացել ձեր բիզնեսը:

Ձեռք բերելով դրա համար անհրաժեշտ փորձը և ներսից նայելով առևտրային «խոհանոցին», ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի իրականացնել ձեր ծրագիրը:

Այսքանը: Մաղթում եմ ձեզ բարձր շահույթ և գոհ հաճախորդներ:

Չմոռանաք հավանել հոդվածը և կիսվել ձեր կարծիքներով և փորձով թեմայի վերաբերյալ մեկնաբանություններում:

Ինտերնետում մեծ թվով հարցումներ կան, թե ինչ կա շուկայում, սակայն դժվար է կոնկրետ պատասխաններ գտնել, ուստի այս հոդվածում մենք կփորձենք սպառիչ պատասխան տալ այս հարցին: Այսպիսով, նախքան շուկայում ձեր կետը բացելը, դուք պետք է որոշեք այն հարցը, թե ինչով եք առևտուր անելու:

Դա կարող է լինել ապրանքների պարենային խումբ կամ ոչ պարենային: Եթե ​​դուք նպատակ եք դրել վաստակել շրջանառությունից, ապա խորհուրդ ենք տալիս սկսել գյուղատնտեսական ապրանքների առևտուրը (վարունգ, լոլիկ, սոխ, սխտոր և այլն): Իսկ եթե դուք նախատեսում եք գումար աշխատել գնի վրա, ապա սկսեք առևտուր անել հագուստով:

Շուկայում կետ բացելու համար պետական ​​գրանցում է պահանջվում, բարդ բան չկա, պետք է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր և ընտրել հարկման պարզեցված ձև։

Արժե նաև հոգ տանել մատակարարի ընտրության մասին, այժմ հեշտ չէ լավ մատակարար գտնել, բայց դա միանգամայն հնարավոր է։

նշում.

Ոչ բոլոր ապրանքներն ունեն նույն մակնշումը, որոշ ապրանքների համար այն կազմում է 20-30%, իսկ մյուսների համար՝ 100%-ից: Փոքր իրերի համար, ինչպիսիք են գրիչները, առանցքային շղթաները, կարող եք տեղադրել 200-300% նշում:

Իսկ մրգերի և բանջարեղենի համար՝ 5-ից մինչև 15%: Որքա՞ն կարող եք օրական վաստակել շուկայում ձեր խանութում: Դա կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ սեզոնայնությունից, երթեւեկությունից, նույնիսկ եղանակից:

Օրինակ! Բանջարեղենի շուկաներում շրջանառությունը կարող է կազմել 1000 - 2000 UAH / օր: Իսկ հագուստի համար (կախված սեզոնից) 3000 - 7000 UAH/օր:

Եվ ևս մի քանի խորհուրդ շուկայում առևտրի համար: Շուկայում ադմինիստրատորը գլխավոր մարդն է։ Այսպիսով, փորձեք ընկերանալ նրա հետ:

Բացեք ավելի շատ վաճառակետեր: Որքան շատ միավորներ ունենաք շուկայում, այնքան ավելի շատ շահույթ: Աստիճանաբար բացեք ավելի ու ավելի շատ միավորներ:

Պայմանավորեք պահեստ վարձել, եթե շատ ապրանք կա, բայց սկզբում կարող եք պահել այն տանը կամ ավտոտնակում:

Իհարկե, նման չափերի հասույթը հասանելի է շատ լավ պայմաններում, բայց 200-500 UAH մեկ կետից բավականին իրական է:

Մի վստահիր ոչ մեկին! Եթե ​​վարկ եք վերցնում, պետք է վերադարձնեք այն։ Իսկ եթե ձեր ապրանքը վնասվի կամ առգրավվի: ինչ է հաջորդը

Ամեն ինչ մանրամասն է ու հասկանալի, բայց սա նախնական կապիտալ է պահանջում և ոչ վատ!!!

Պահանջվում է կապիտալ - վարկ վերցրեք բանկից: Եթե ​​վստահ չեք և վախենում եք, ուրեմն բիզնեսի մեջ չեք պատկանում։

Սերգեյ, դու ****. Վարկեր գյուղացիներին.

Եթե ​​նույնիսկ այո, ապա ինչն է սխալ: Ո՞վ չի ուզում ապրել լավ, առատորեն: Կարծում եմ, եթե որոշակի գումար վերցնեք ձեր բիզնեսի համար, կարող եք գումար աշխատել, բայց սկզբում դա հեշտ չի լինի:

Իսկապես... գրպանում մի կոպեկ նստելն ու բիզնեսի մասին երազելը հիմարություն է!! Շատերը սկսել են վարկերով

Անիծյալ, իսկ եթե բիզնեսով զբաղվես հենց արդեն վերցրած սպառողական վարկերի պատճառով:

Դմիտրի, ապա բացեք խնայողական խանութ: Դուք պետք չէ վճարել այն իրերի համար, որոնք դուք բերում եք: Ապրանքները վճարվում են միայն վաճառքում։ հնարավորինս ցածր գնահատեք իրերը և դրեք ձեր նշումը: կամ վերցնել իրերը իրականացման համար:

ՄԱՆԿԱԿԱՆ հագուստի բեռնափոխադրումների խանութը ավելի շատ շահույթ կբերի

Հնարավո՞ր է արդյոք շուկայում առևտուր անել առանց CCM-ի:

Ձեզ անհրաժեշտ է ցանկացած տեսակի վարկ: Ձեր բիզնեսը սկսելու համար վարկի կարիք ունե՞ք: Ձեզ անհրաժեշտ է վարկ որևէ նպատակով: Ահա ձեր օգնությունը, քանի որ մենք առաջարկում ենք վարկեր անհատներին և ձեռնարկություններին ցածր և մատչելի տոկոսադրույքներով: Հետաքրքրված վարկի դիմորդները խնդրում ենք կապ հաստատել մեզ հետ [էլփոստը պաշտպանված է]իրենց վարկն այսօր ստանալու համար։

Տեղեկությունը տեղին է նրանց համար, ովքեր նախատեսում են խանութ բացել Ռուսաստանում, Բելառուսում, Ուկրաինայում, Ղազախստանում և ԱՊՀ այլ երկրներում և աշխարհում։ Ձեռնարկություն գործարկելու բոլոր հատկանիշները ունիվերսալ են տարբեր ոլորտների համար։ Այս հոդվածում մենք պատասխանում ենք հետևյալ հարցերին.

• Ինչպե՞ս զրոյից խանութ ստեղծել և ինչքա՞ն արժե այն:
• Ինչ տեսակի վարդակից ավելի լավ է ընտրել:
• Որտեղի՞ց սկսել, ինչպե՞ս կազմել փաստաթղթեր և վերազինել մանրածախ տարածք:
• Ինչպե՞ս ներգրավել հաճախորդներին և ստանալ կայուն շահույթ:

հաղթող տարբերակ– ընտրեք ապրանքի տեսակը՝ կապված ձեր մասնագիտական ​​հմտությունների կամ հոբբիների հետ:

Օրինակ, տեխնոլոգիայից հասկացող մարդը կկարողանա հաստատել դրա վաճառքը, ճիշտ գնահատել հաճախորդների կարիքները և իմանալ, թե ինչպես ներկայացնել այս ապրանքը: Կոսմետիկայի կամ հագուստի խանութներն ավանդաբար ղեկավարում են կանայք, ովքեր կրքոտ են գեղեցկության և ոճի նկատմամբ: Ավելի հեշտ է տեսականի կազմել և գործ դնել այն բաների հետ, որոնք հասկանում ես։

Եթե ​​ուղղության ընտրությանը մոտենում եք զուտ կոմերցիոն նկատառումներով, ապա պետք է բացեք ցանկացած տեսակի ձեռնարկություն, որը պահանջարկ ունի որոշակի վայրում։ Եթե ​​երեկոյան իննից հետո բնակելի տարածքում մակարոնեղեն գնելու տեղ չկա, լավագույն լուծումը ձեր սեփական 24-ժամյա մթերային խանութն է։

Խանութ բացելու նրբություններըկամ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել շուկայական տեղը ընտրելիս.

1. Բիզնեսի սեզոնայնություն.Որոշ սեզոններին ապրանքների շատ տեսակներ ավելի լավ են վաճառվում (ձմեռային հագուստ, որոշ սպորտային ապրանքներ և այլն): Որոշեք ձեր բիզնեսի սեզոնայնությունը և նախապես մտածեք սեզոնից դուրս գումար ստանալու ուղիների մասին:

2. Մրցույթ.Ապրանքի տեսակի վերաբերյալ որոշում կայացնելիս կարևոր է ընտրել վայր առանց անմիջական մրցակիցների մոտակայքում: Կամ գնորդին առաջարկեք մի բան, որը մրցակիցը չունի։ Օրինակ, առևտրի կենտրոնում գտնվող թանկարժեք բուտիկների հարևանությամբ արժե առաջարկել երիտասարդական հագուստի և աքսեսուարների լավ տեսականի էժան գնով: Սուպերմարկետի մոտ գտնվող մթերային խանութը չի կարող գոյատևել սովորական տեսականիով։ Ավելի լավ է մասնագիտանալ հրուշակեղենի, մսի, կենցաղային առաջին անհրաժեշտության ապրանքների և այլնի վաճառքում, այսինքն՝ նեղացնել ձեր տեղը։

3. Շատ զգույշ եղեք գաղափարների հետ։որոնք չունեն նմանակներ: Մի կողմից, նման բիզնեսը մրցակիցների բացակայության դեպքում կստանա առավելագույն շահույթ: Մյուս կողմից, մրցակցության բացակայությունը կարող է նշանակել, որ նման ապրանքները պահանջարկ չունեն։

Քայլ 2. Խանութի անվանումը

Բացմանը պետք է սկսել պատրաստվել անունով. Սա փոքրիկ բան է, որի մասին պետք է նախապես հոգ տանել։ Բիզնես պլան կազմելիս և ծախսերը պլանավորելիս անպայման հաշվի առեք նշանը։ Եվ դրա արժեքը ուղղակիորեն կախված է անունից:

Հիմնական պահանջը- Անվան տեղինությունն ու գրավչությունը. Այն պետք է անցորդներին բացատրի, թե ինչ է վաճառվում ներսում։ Եթե ​​ցանկանում եք վերցնել բնօրինակ անունը, ապա դրան ավելացրեք մասնագիտացում (նպարեղեն, շինարարություն, հագուստ և այլն)

Քայլ 3. Բիզնես պլան

Եթե ​​վստահ չեք՝ արժե՞ ժամանակ ծախսել դրա վրա, հրաժարվեք բոլոր կասկածներից։ Սա քայլ առ քայլ ուղեցույց է, թե ինչպես բացել խանութը, ինչպես նաև լրացուցիչ հնարավորություն՝ արտաքինից նայելու բիզնեսին. գնահատել ռիսկերն ու օգուտները: Պլանի պարտադիր կետերը.

• Ամփոփում(որտեղ է գտնվում ընկերությունը, ինչով է զբաղվում);
• Շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն;
• Կազմակերպչական պահեր(ձեռնարկության գրանցում, անհրաժեշտ թույլտվությունների և լիցենզիաների ստացում);
• (ինչպես եք խթանելու վաճառքը, ինչ գովազդ օգտագործել հաճախորդներին ներգրավելու և պահելու համար);
• Տեսականին և գները(ապրանքների ինչ կատեգորիաներ կներկայացվեն, դրանց արժեքը, ապրանքանիշերը);
• Արտադրության պլան(տարածքների, հաղորդակցությունների կազմակերպում, գոտիների բաժանում);
• Տեխնիկական բազա(սարքավորումներ, արտադրողներ, որոնցից ձեռնտու է գնել);
• կազմակերպչական պլան(աշխատակազմ և աշխատանքային գրաֆիկ, աշխատավարձի մակարդակ);
• Հնարավոր ռիսկերև ինչպես վարվել դրանց հետ: Այս պարբերությունը ենթադրում է բիզնեսի զարգացման «հոռետեսական» սցենարի նկարագրություն: Նախապես պատրաստված ռազմավարությունը կօգնի հաղթահարել հնարավոր դժվարությունները.
• Ֆինանսական պլան(որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնես բացելու համար, պոտենցիալ շահույթի հաշվարկ, վերադարձի հաշվարկ):

Քայլ. 4. Սենյակ գտնելը

- հազվադեպություն, ուստի պլանավորման ժամանակ մենք կենտրոնանում ենք վարձակալած տարածքի վրա: Տեղավորման ընդհանուր տարբերակներ՝ բնակելի կամ գրասենյակային շենքի առաջին հարկ, տարածք առևտրի կենտրոնում, առանձին շենք։ Վերջին տարբերակն ամենաթանկն է և միշտ չէ, որ նպատակահարմար է։

Լավագույն տեղը «կարմիր գծում» է., այսինքն՝ մեծ երթևեկությամբ ճանապարհին նայող։ Ե՛վ բնակելի թաղամասում, և՛ քաղաքի կենտրոնում սա իդեալական միջոց է ձեռք բերելու «պատահական» գնորդներ, ովքեր հենց նոր են անցել: Ստորև բերված են հիմնական պայմանները, երբ ընտրում եք վայրը, կամ որտեղ ավելի լավ է բացել խանութը:

Հասանելիություն. Հաստատություն տանող ճանապարհին շփոթեցնող ուղիներ չկան, այն պետք է լինի հեշտ գտնելը և հեշտ տեսնել հեռվից: Հսկայական պլյուսներ - մոտակա կայանատեղիների, գովազդային նշանների առկայությունը:

Դիրքորոշում(հաճախորդի կողմնորոշում): Յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար կան տարբեր տեղեր։ Փոքր մթերային կետերը հայտնի են բնակելի թաղամասերում, հուշանվերները՝ ժամանցի կենտրոններում, շքեղ իրերը լավագույնս վաճառվում են քաղաքի կենտրոնում, գրենական պիտույքները մոտ են դպրոցներին, համալսարաններին և բիզնես կենտրոններին:

Պատշաճ ընտրված տարածք. Տարածքը պետք է ռացիոնալ օգտագործվի, որպեսզի ավելորդ քառակուսի մետրի համար ավել չվճարվի։ Բայց որոշ բիզնեսներ մեծ տարածքի կարիք ունեն: Օրինակ՝ նվերների և հուշանվերների փոքրիկ բուտիկին անհրաժեշտ է 20 քառ. մ, կցամասերի կրպակներով հագուստի խանութին կպահանջվի առնվազն 40 քառ. մ. Մանրածախ տարածքի մակերեսը տատանվում է 20-100 քմ. մ կախված ընտրված տեսակից:

Համապատասխան վարձավճարգների մակարդակին համապատասխան: Օրինակ, թանկարժեք տարածքը առևտրի կենտրոնում անշահավետ է բեռնափոխադրումների խանութի համար: Միջին հաշվով, վարձակալության արժեքը 1քմ-ի համար կազմում է 8-11$։ մ բնակելի թաղամասերում և հեռավոր վայրերում, $15-20 1 քմ-ի համար։ մ - կենտրոնում:

Կարևոր նրբերանգ- արժե վարձավճար վճարել վեց ամսով կամ մեկ տարի առաջ (սա կուղղվի կապիտալ ներդրումների), որպեսզի առաջին ամիսներին ապահովվի ընկերության գործունեությունը, քանի դեռ առևտուրը չի սկսել մեծ եկամուտներ բերել։ Հակառակ դեպքում, վարձակալության համար գումարի ամենամսյա ջղաձգական որոնումով, վտանգ կա, որ կոտրվի:

Քայլ 5. Տարածքի կազմակերպում և վերանորոգում

Անհրաժեշտ է վարձակալել տարածքը և սկսել կայքի կազմակերպումը մինչև թույլտվությունների մեծ մասը ստանալը: Փաստաթղթերի փաթեթի շատ օրինակներ պահանջում են վարձակալության պայմանագիր, ինչպես նաև ստուգում են տարածքի պատրաստակամությունը աշխատանքի համար:

Պահանջներ

Պարտադիր պայմաններ բոլոր առևտրային հարկերի համար.

1. Տարհանման պլան ունենալը, հակահրդեհային ազդանշաններ, կրակմարիչներ;
2. Ջեռուցման, էլեկտրականության, օդորակման, սանտեխնիկայի առկայություն(պարտադիր է ոչ բոլոր տեսակի վաճառքի համար, սննդի համար կարևոր);
3. Հարդարման, ներկման, երեսպատման գործընթացում վերանորոգելիս օգտագործեք խոնավակայուն և հեշտությամբ լվացվող նյութեր: Հատակները պետք է լինեն հարթ, առանց ճաքերի և փոսերի;
4. Համապատասխանություն սպառողների իրավունքներին. Սա ներառում է մթերային կետերի հսկողության սանդղակները, բողոքների գրքի և սպառողների անկյունի առկայությունը (վաճառքի կանոններ, ընկերության կոնտակտային տվյալներ և այլն);
5. Տարածքի դասավորությունը պետք է լինի պարզ գնորդի համար, չխանգարի շարժմանը սրահում։

Տեղակայման թույլտվություն և երբ այն ստանալ

Այս վկայականը պետք է ձեռք բերել նախքան վերանորոգումը: Սա Ռոսպոտրեբնադզորի մի տեսակ փորձագիտական ​​գնահատական ​​է, թե արդյոք հնարավոր է սկսել վաճառքը ընտրված վայրում։ Եթե ​​կայքը շատ առումներով չի տեղավորվում, ապա վերանորոգման համար գումարը վատնվելու է: Փորձագիտական ​​գնահատական ​​ստանալը տևում է 2-3 շաբաթ: Հատուկ փաստաբանական գրասենյակ դիմելիս գրանցման արժեքը կկազմի 150-160 դոլար:

Միջին, վերազինում և հարդարումտարածք՝ 50-70 քառ. մ արժեքը 1500-2000 դոլարի չափով։

Քայլ 6. Բիզնեսի գրանցում

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ խանութ բացելու համար: Նախ, պաշտոնապես գրանցեք ձեր բիզնեսը: Ամենապարզը, այն ավելի արագ է, ավելի էժան և քիչ դժվարություններ հաշվապահության հետ կապված: Բայց միայն ՍՊԸ-ն, որի կանոնադրական կապիտալը կազմում է առնվազն մեկ միլիոն ռուբլի, օրինակ, կարող է վաճառել ալկոհոլային խմիչքներ:

Ինչպե՞ս բացել IP:

Իրավաբանական անձի գրանցման վկայականը պետք է ձեռք բերվի տեղական հարկային գրասենյակից գրանցման հասցեով: Արժե նախօրոք որոշել հարկային համակարգը (OSNO, STS, UTII):

Հարկային գրասենյակում պահանջվող փաստաթղթեր.

• Ձեր անձնագիրը(օտարերկրյա քաղաքացիների համար՝ անձնագիր) և TIN: Եթե ​​չունեք անհատական ​​հարկ վճարողի համար, ապա այն կտրվի տեղեկանքի հետ միասին, կպահանջվի 4-5 օր ավել;
• Դիմում R21001 (Ռուսաստանի համար). Հավելվածի կարևոր կետերից է OKVED կոդերի ընտրությունը։ Խանութների յուրաքանչյուր տեսակի համար դրանք կարող են տարբերվել, բայց ընդհանուր ենթաբաժինը բոլորի համար. Խորհուրդ է տրվում ընտրել հնարավորինս շատ հարմար կոդեր, որպեսզի հետագայում չշփոթեք «լրացուցիչ գրանցման» հետ։ Լրացուցիչ ծածկագրերը ոչ մի կերպ չեն ազդում գործունեության վրա.
• Անդորրագիրպետական ​​տուրքի վճարումը հաստատող ($12);
• Պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու հայտեթե դա ձեզ հարմար է: Հակառակ դեպքում DOS-ը գրված է լռելյայն:

Հարկային գրասենյակը տալիս է անդորրագիր փաստաթղթերի ստացման մասին: Հինգ օրից դիմումը կքննարկվի, դրական պատասխանով ձեռնարկատերը ստանում է հարկային ծառայությունում գրանցման վկայական և քաղվածք USRIP-ից (Անհատ ձեռնարկատերերի միասնական պետական ​​ռեգիստր):

Նրանց հետ միասին նրանք ծանուցում են տալիս Ռոսստատից վիճակագրության կոդերի նշանակման մասին, բնակության վայրում կենսաթոշակային ֆոնդում ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական, TFOMS-ում գրանցման վկայական: Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք այդ վկայականները տրամադրել առանձին:

Դրանից հետո անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ բացել և կնիք անել (մինչև 15 դոլար): Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար կնիքի առկայությունը պարտադիր չէ, սովորաբար բավարար է ստորագրությունը և «B/P» («առանց կնիքի») նշանը:

Այլ փաստաթղթեր

Rospozharnadzor-ի եզրակացությունը. Ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է դիմում, անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական, BTI պլան, առևտրային տարածքի վարձակալության պայմանագիր, օբյեկտի ապահովագրության քաղաքականություն, հրդեհային ազդանշան տեղադրելու փաստաթղթեր: Աշխատակիցներից մեկը պետք է պատրաստված լինի հրդեհային անվտանգության ոլորտում և ստանձնի ղեկավարի պատասխանատվությունը դրա պահպանման համար:

Սանիտարահամաճարակային եզրակացություն Ռոսպոտրեբնադզորից. Բացի հիմնական վկայականներից, մեզ անհրաժեշտ են շենքի սանիտարական անձնագիր, աշխատողների բժշկական փաստաթղթեր, հեռացման և ախտահանման վերաբերյալ համաձայնագրեր, արտադրանքի որակի վկայականներ:

Այս ձեռնարկության բացումն ամենից հաճախ կապված է Դաշնային հարկային ծառայության հետ ՀԴՄ-ի գնման և գրանցման հետ: Դրա համար արդեն անհրաժեշտ են ձեռնարկության բացման փաստաթղթեր։

Հիշիրոր սարքի վրա պաշտպանված էլեկտրոնային կառավարման ժապավենը պետք է փոխվի ամեն տարի։

Ցուցանակների համար անհրաժեշտ է նաև թույլտվություն տեղական իշխանություններից:

Ինքնուրույն թղթաբանությունը կարժենա մոտ $100, հատուկ միջնորդ ֆիրմաների հետ կապվելիս ստիպված կլինեք վճարել $500-ից սկսած։

Քայլ 7. Մատակարարների ընտրություն

Ընտրության հիմնական չափանիշները.

1. Փորձ և հուսալիություն, այլ գնորդների ակնարկներ;
2. Շրջանակ. Ամենահարմար մատակարարը, որից դուք կարող եք գնել առավելագույնը տարբեր ապրանքներ: Ուշադրություն դարձրեք հայտնի ապրանքանիշերի ճանաչելի ապրանքներին, դրանք ավելի լավ են վաճառվում.
3. Հաշվարկների հարմարավետություն. Տարբեր բոնուսներ, զեղչեր, տարկետումներ։ Սկսնակների համար դժվար է գտնել մատակարար, ով կհամաձայնի ապրանքներ տրամադրել հետաձգված վճարով։ Այնուամենայնիվ, արժե փորձել բանակցել 50/50 սխեմայով, ապրանքների մի մասի համար վճարում եք անմիջապես, իսկ որոշները վաճառքից հետո:

Մատակարարների որոնումը պետք է լինի ինտերնետում, թերթերում և ամսագրերում, առևտրային ցուցահանդեսներում:

Քայլ 8. Սարքավորումների խանութ

Սարքավորումների ընդհանուր տարրեր բոլոր խանութների տեսակների համար.

• Դարակաշարեր, վաճառասեղաններ, ցուցափեղկեր՝ մոտ 700 դոլար։ Լավ արտադրողներն են Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Գնումների թողարկման պարզ ընդունելություն՝ 150-300 դոլար: Showcase Plus, «Առևտրի սարքավորումներ»;
• ՀԴՄ- 150-250$։ Օրիոն, Մերկուրի, Էլվես-Մ.Կ.

Սարքավորումների ընդհանուր նվազագույն ներդրումը կկազմի $1200:

Կարևոր կետ է անկանխիկ վճարման (ձեռքբերման) հնարավորության կապը., դա կավելացնի հաճախորդների թիվը և կնվազեցնի խարդախների հետ հանդիպելու վտանգը: Դուք պետք է կապվեք ընտրված բանկի հետ, որտեղ նրանք կձևավորեն ձեզ համար համագործակցության պայմանները (հիմնականում բանկային միջնորդավճարների չափը) և տեղադրեք պո-տերմինալ: Միջին հաշվով միջնորդավճարը կազմում է գործարքների ծավալի 1,9-4%-ը։

Որքան ցածր է ընկերության շրջանառությունը, այնքան բարձր է բանկի կողմից պահանջվող միջնորդավճարը: Համագործակցության համար ընթացիկ հաշվին պահանջվում է որոշակի ավանդի գումար:

Քայլ 9. հավաքագրում խանութի համար

Փոքր մթերային խանութի կամ ծաղկի խանութի համար բավական է երկու վաճառող (աշխատանքային գրաֆիկը «շաբաթ առ շաբաթ» է) և հավաքարարը: Շինարարական կամ հագուստի խանութում արժե վարձել վաճառքի հարկի ադմինիստրատոր (խորհրդատու), գանձապահ և հավաքարար։ Գումար խնայելու համար խորհուրդ է տրվում աութսորսինգ կատարել հաշվապահության ոլորտում:

Ամենակարևոր մարդը վաճառողն է։Բացի լավ աշխատողի ստանդարտ որակներից և վաճառքի հմտություններից, աշխատողը պետք է լինի ճիշտ տեղում: Այլ կերպ ասած, համապատասխանեք խանութին: Օրինակ՝ ներքնազգեստը վաճառում են գեղեցիկ կանայք, իսկ շինանյութերը՝ տարեց տղամարդիկ և կանայք, ովքեր վստահություն են ներշնչում իրենց փորձով:

Վաճառողին խթանելու իդեալական միջոցը հասույթի տոկոսն է: Բայց եթե նոր վայրում աշխատակցին լրիվ տոկոսով դնես, կարող ես կորցնել նրան և կադրերի մեծ շրջանառություն հրահրել: Ավելի լավ է ձևավորել նվազագույն աշխատավարձ (օրինակ, 200-250 դոլար) գումարած ամսական եկամտի տոկոսը: Գանձապահը, հավաքարարը ստանում են ֆիքսված աշխատավարձ.

Քայլ 10. Տեսականու ձևավորում

Սա ներառում է ապրանքների ցուցադրություն և խանութի ինտերիերի ձևավորում: Մի ծույլ մի եղեք սովորել մերչենդայզինգի հիմունքները կամ մասնագետ վարձել նախնական դասավորությունը պատրաստելու համար: Ընդհանուր կանոնները ներառում են.

1. Ապրանքը պետք է հարմար տեղադրվի այցելուի համար, հեշտ հասանելի վայրերում։ Այն ապրանքները, որոնք առաջինը պետք է վաճառվեն, տեղադրվում են ամենահայտնի տեղում.
2. Օգտագործեք գների պիտակներ՝ վաճառքը խթանելու համար. Ընդգծեք ակցիաները և զեղչերը մեծ տառերով և վառ գույներով: Թանկարժեք ապրանքների համար գինը տեղադրեք այնպես, որ դուք պետք է փնտրեք այն և շրջեք այն ձեր ձեռքերում ՝ գնահատելով դրա բոլոր առավելությունները.
3. Հարմարավետության համար բաժանեք իրերըկատեգորիաների վրա և դրանք նշել նշաններով կամ ստենդներով.
4. Ինտերիերի ձևավորում և մթնոլորտպետք է մոտիվացված լինի որոշակի իրեր գնելու համար: Ճիշտ լուսավորություն, ֆոնային երաժշտություն, հաճելի հոտեր՝ այս ամենը ազդում է այցելուների վրա:

Քայլ 11. Անվտանգություն

Պահպանեք ձեր ընկերությունը անվտանգ: Անվտանգության սարքավորումների նվազագույն հավաքածուն ահազանգ է, «խուճապի կոճակ», տեսահսկման տեսախցիկ: Գնման և տեղադրման ծախսերը սկսվում են $200-ից, սպասարկման ծախսերը սկսվում են ամսական $50-ից:

Քայլ 12. Խանութի բացում և գովազդ

Ձեր մեկնարկը վերածեք գովազդային միջոցառման երաժշտությամբ, մրցույթներով, նվերներով, գովազդային բրոշյուրներով, զեղչերով և այլն: Այնուհետև հաճախորդները կցանկանան վերադառնալ ձեզ:

Պարբերաբար կազմակերպել վաճառքներ և առաջխաղացումներ հաճախորդների համար: Մշտական ​​հաճախորդների համար զեղչային քարտերը լավ են աշխատում: Շինանյութերի, հագուստի, խաղալիքների համար հարմար է տպագիր գովազդի տարածումը փոստարկղերում։ Ձևավորե՛ք յուրահատուկ առաջարկ և գունեղ ձևավորե՛ք թռուցիկներ: 5000 օրինակ տպելը կարժենա մոտ $100։

Քայլ 13. Ռիսկերի գնահատում

Նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է գնահատեք բոլոր ռիսկերն ու օգուտները: Ի՞նչ է պետք իմանալ:

կողմ

• Ստեղծված վաճառքի կետը կայուն եկամտի աղբյուր է։ Լավ վայրում գտնվող և ապրանքների լայն տեսականի ունեցող ձեռնարկությունը միշտ գնորդներ կունենա:
• Առևտրային ձեռնարկությունը, անհրաժեշտության դեպքում, հեշտ է վաճառել որպես պատրաստի բիզնես:
• Բավական պարզ հաշվարկային համակարգ:

Մինուսներ

• Բիզնեսում մեծ ներդրումներ և մրցակցության բարձր մակարդակ։
• Չվաճառված ապրանքների մնացորդներ, որոնք պետք է դուրս գրվեն կամ վաճառվեն գնանշումներով:
• Առևտրի որոշ տեսակների սեզոնայնությունը.
• Իրադարձությունների անհաջող շրջադարձի դեպքում ներդրումների մինչև 80%-ը կորցնելու ռիսկը.

Դիտարկենք եզակիությունները և .Նախորդ կետերի հիման վրա բիզնեսի գրանցման, վերանորոգման և սարքավորումների, վարձակալության և գովազդի ծախսերի նվազագույն չափը կազմում է մոտավորապես 8 հազար դոլար։

Հագուստի խանութ

Մակերես - սկսած 50 քմ. մ.

Ծախսեր՝

• Մանեկեններ և կիսանդրիներ, իրեր (մոտ 10-15 հատ) - մոտ $500;
• Ամբողջական հայելին առևտրի հարկում - 50 դոլարից;
• 2 կցամասեր՝ վարագույրներով + 2 հայելի՝ 200-250$;
• Կախիչներ և դարակներ հագուստի համար՝ 300-400$;
• Արտադրանքի պաշտպանության էլեկտրոնային համակարգ՝ 1400$;
• Շտրիխ կոդի սկաներ - $100-150;
• Շտրիխ կոդի պիտակի տպիչ - $400-600;
• Իրերի գնումը վեց ամսով նախօրոք՝ 10-15 հազար դոլար։

Բիզնեսում ընդհանուր ներդրումները կկազմեն 20-25 հազար դոլար։ Մարժա - 50-400%:

Կարևոր նրբերանգներ.մեծ տեսականի (առնվազն 1000 միավոր), հայտնի չափսերի առկայություն, հարակից ապրանքների և աքսեսուարների վաճառք (պայուսակներ, դրամապանակներ, կախիչներ, զարդեր, գոտիներ և այլն): Պարբերաբար իրականացնել վաճառքներ և առաջխաղացումներ («երրորդ ապրանքը որպես նվեր», «երկրորդ գնման զեղչ» և այլն)

ներքնազգեստի խանութ

Բավական է 15-25 քմ. մ Սարքավորումների ցանկը տարբերվում է նախորդ տեսակի վարդակից միայն մանեկենների տեսակով։ Կպահանջվեն հատուկ կախիչներ՝ կիսանդրիներ, «ուսեր», «ոտքեր» զուգագուլպաների և գուլպաների համար և այլն։ Մանեկենների և իրերի վրա ապրանքների ցուցադրումը լավ է ստացվում։ Բացման համար անհրաժեշտ է ներդնել առնվազն 13000 դոլար։

Ներքնազգեստի լավ և հայտնի ապրանքանիշեր. Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme: Լավագույն պահանջարկը նկատվում է միջին գների կատեգորիայի ապրանքների համար։ Անհրաժեշտ է կանանց, տղամարդկանց և երեխաների տեսականու ձևավորում, որպեսզիայցելուները գնումներ են կատարել ամբողջ ընտանիքի համար:

Մթերային խանութ

Պահանջվող մակերեսը - սկսած 30 քմ. մ.Լրացուցիչ սարքավորումներ և ծախսեր.

1. 2 Սառնարան – 1100 $;
2. Դարակաշարբանջարեղենի խզման համար (բանջարեղենի տուփ) - 150 դոլար;
3. Ապրանքի դարակաշարեր— 600 դոլար։
4. տպիչշտրիխ կոդեր և պիտակներ տպելու համար՝ 400-600$։

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների գնման հետ մեկտեղ կապիտալ ծախսերը կկազմեն 13-15 հազար դոլար։

Մթերային խանութին անհրաժեշտ է պահեստ՝ սնունդ պահելու համար։ Նման ֆիրմաների համար կան նաև հատուկ պահանջներ։

Ռոսպոտրեբնադզորից աշխատանքի թույլտվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է կատարել SanPiN 2.3.5-ի պայմանները: 021-94- «Սանիտարական կանոններ սննդամթերքի առևտրի ձեռնարկությունների համար». Այստեղ գրված են բոլոր նորմերը, ԳՕՍՏ-ները և այլն:

Ապրանքները պետք է ունենան գնի պիտակներ, քաշի ցուցում, պիտանելիության լավ ժամկետ: Թերություններով ապրանքները վաճառվում են առանձին՝ թերության մասին պարտադիր տեղեկացմամբ։ Պետք է ունենա կշիռներ.

Ընկերության աշխատակիցները պետք է ունենանսանիտարական գրքույկներ, աշխատեք համազգեստով գլխազարդով, ունենան անուն-ազգանունը և պաշտոնը նշող կրծքանշան.

Մանկական հագուստի խանութ

Երեխաների համար հագուստ վաճառելը կպահանջի բացման նույն ծախսերը, ինչ սովորական հագուստի խանութը: Երեխաների համար մանեկեններ պետք է գնել։ Բիզնես սկսելու համար պահանջվող գումարը կազմում է $17,000-20,000: Կարևոր է որոշել գների կատեգորիան (լավագույն տարբերակը միջին է), և ապրանքները դասավորել ըստ տարիքի:

Հանձնաժողովի խանութ

Մակերես 50-60քմ.

Առանձնահատկություններ:

• Պետք չէ մատակարարներ փնտրել, մարդիկ իրենք են հանձնում իրենց իրերը.
• Օգտագործված ապրանքի վաճառքի համար ընկերության միջնորդավճարի չափը կազմում է 20-50%;
• Չվաճառված մնացորդների հետ կապված խնդիրներ չկան։ Չվաճառված իրերը սեփականատերը հետ է վերցնում.
• Ավելի լավ է հագուստի հանձնաժողով տեղադրել խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում.
• Ի տարբերություն հագուստի սրահի, շատ թանկարժեք մանեկեններ չեն պահանջվում, բավական է մի քանի իրեր, կիսանդրիներ, կախիչներ։

Սեփական ապրանքների խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է մոտավորապես 9000-10000 դոլար ծախսել:

Ավտոպահեստամասերի խանութ

Սենյակի պահանջվող չափը 60 ք. մ Սարքավորումներից ձեզ անհրաժեշտ կլինեն հաշվիչներ, դարակներ, դրամարկղ։ Ներդրումների չափը՝ սկսած 12000$-ից՝ հաշվի առնելով պահեստամասերի գնումը։

Բիզնես գաղտնիքներ.

1. Ավելի լավ է մասնագիտանալ մեկ կամ երկու մակնիշի մեքենաների մեջ, բայց ամբողջ մոդելի տեսականու պահեստամասեր տրամադրելու համար.
2. Վաճառք աքսեսուարներ (գորգեր, բուրավետ առանցքային օղակներ և այլն);
3. Վաճառողները պետք է լավ տեղյակ լինենմեքենայի սարքում;
4. Յուրաքանչյուր ապրանքային խմբի համար ընտրեք մի քանի մատակարարորպեսզի հաճախորդներին չսպասեն: Համագործակցելով պաշտոնական դիլերների հետ՝ դուք կբարձրացնեք ընկերության վստահությունը և կկարողանաք պաշտոնապես օգտագործել ապրանքանիշի լոգոն ձեր գովազդում;
5. Առաջարկեք գնումների առաքում տուն.

Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ

Մակերեսը սկսած 20 քմ. մ. Առևտրի հարկում ձեզ հարկավոր են դարակներ, սեղան՝ կոմպոզիցիաներ փաթեթավորելու և կազմելու համար, դարակաշարեր և ծաղկամաններ ծաղիկների համար, իդեալականը՝ սառնարան՝ ցանկալի ջերմաստիճանը պահպանելու համար: Բացի ծաղիկներից, որպես սպառվող նյութեր ձեռք են բերվում փաթեթավորման թուղթ, զամբյուղներ, նվերների ժապավեններ, աղեղներ, թափանցիկ ցելոֆան, ցանց, ֆետր, կպչուն ժապավեն։ Փոքր գործիքներից ձեզ հարկավոր կլինի մկրատ, մետաղալար կտրող սարքեր, սոսինձ ատրճանակ, ծաղկային դանակներ:

Սարքավորումների մեջ ներդրումներ և հատման առաջին գնում՝ սկսած 12000 դոլարից։ Սկզբից արժե աշխատել տեղական մեծածախ վաճառողների հետ, լավ առաջխաղացման դեպքում խորհուրդ է տրվում ծաղիկներ գնել կապիտալից և արտասահմանյան մատակարարներից:

Նրբություններ:

• Կազմակերպել ծաղիկների և պատրաստի ծաղկեփնջերի ու կոմպոզիցիաների վաճառք ըստ կտորների;
• Ծաղիկները միշտ պետք է թարմ լինեն, այնպես որ դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես ճիշտ գնահատել գնումների ծավալը.
• Դիվերսիֆիկացրեք տեսականին նվեր քարտերով և փափուկ խաղալիքներով;
• Ստեղծելով թեմատիկ կայք՝ ձեռներեցը կարող է սկսել պատվերով զարդարել տոնական տոնակատարությունները:

Խմորի գարեջրի խանութ

Պահանջվող տարածք - սկսած 70 քմ. մ.

Լրացուցիչ սարքավորումներ.

• Դարակներ ծորակներով և գարեջրի տակառներով;
• Սառեցնող սարքեր և փրփրազերծիչներ;
• Խորտկարան ստենդեր.

Ամբողջական հավաքածուն կարժենա մոտ $2000։ Եվս մոտ երկու հազար կպահանջվի 10-15 տեսակի գարեջրի գնման համար՝ յուրաքանչյուրը 100 լիտր։ Ընդհանուր առմամբ, բացումը կտևի մոտ 13000 դոլար։

Վաճառքի կազմակերպության գաղտնիքները.Ձեզ անհրաժեշտ է խմիչքի 10-15 տեսականի և նախուտեստների առկայություն փաթեթներում և ըստ քաշի (կրեկերներ, չիպսեր, ձուկ և այլն)

Շինանյութերի խանութ

Մակերես - 60-70 քմ. մ. Բացի ստանդարտ սարքավորումներից և դարակաշարերով վաճառասեղաններից, անհրաժեշտ են ցուցադրական ստենդեր: Պարտադիր պահեստային, փաթեթավորման և առաքման ծառայություններ գնումների համար։ Ձեռնարկությունում կապիտալ ներդրումները կկազմեն 16-20 հազար դոլար։

Ամենաշատ պահանջվող ապրանքները.հարդարման նյութեր, գործիքներ, ներկերի և լաքերի արտադրանք, սանտեխնիկա: Ավելի լավ է մանրածախ վաճառքի կետ տեղադրել քաղաքի կենտրոնում՝ գլխավոր ճանապարհների և խաչմերուկների, շուկաների, առևտրի կենտրոնների մոտ: Ապրանքների մարժան՝ 25-40%:

Ֆրանչայզ խանութ

Ավելի հեշտ է, քան զրոյից բիզնես սկսելը: Ակնհայտ առավելություններ՝ աշխատանք գովազդվող ապրանքանիշի հետ, աջակցություն ընկերության նախագծման և գովազդի գործում: Փաստորեն, սա պատրաստի ձեռնարկության ձեռքբերում է։

Մինուսները:արտոնագրի բավականին բարձր արժեքը, վաճառքից ամսական նվազեցումները, ապրանքների գնումը խիստ սահմանված մատակարարներից: Նախնական վճարումը կազմում է բիզնեսում կատարված ընդհանուր ներդրումների 5-10%-ը, ամսական ռոյալթիը՝ հասույթի 6-10%-ը։

Հայտնի ապրանքանիշի ֆրանշիզայի գինը բավականին մեծ է, բայց կան ընկերություններ, որոնք պատրաստ են նվազագույն վճարով օգնել իրենց անունով բիզնես սկսելու հարցում։ Դա արվում է շուկայի մեջ խորը ինտեգրվելու, որոշակի արտադրողների առաջխաղացման նպատակով, որոնցից գնվում են ֆրանչայզերները:

ցանկացած բիզնեսև լավ շահույթ ստանալ: միջին արժեքըփոքր բիզնես՝ 6-7 հազար դոլարի սահմաններում։

Խանութի ինքնուրույն բացումը պահանջում է լավ ներդրումներ և իրավական փորձաքննություն կամ մասնագիտական ​​օգնություն: Հաշվարկների մեջ միշտ ներառեք չնախատեսված ծախսերի գումարը, երբեք մի աշխատեք «թիկունքով»՝ չգնալու համար: Առևտրային ձեռնարկությունը վճարում է մեկ կամ երկու տարում և սկսում է լավ եկամուտ բերել:

Կյանքում ամեն ինչ պատահում է. Եթե ​​հանկարծ մարդը կորցրել է աշխատանքը, ապա պետք չէ հուսահատվել։ Այժմ շատ տարբեր գաղափարներ կան սեփական բիզնես սկսելու համար: Օրինակ, եթե դուք շուկայում մանրածախ խանութ եք բացում (գոնե փոքր), գրագետ մոտենալով այս հարցին, դա մարդուն կտա մշտական ​​աշխատանք և երկար ժամանակ կայուն եկամուտ։ Այսինքն, եթե նույնիսկ ինչ-որ մեկն այս ոլորտում փորձ չունի, այնուամենայնիվ արժե փորձել այս, ըստ էության, հետաքրքիր գործունեությունը։ Ավելի լավ է սկսել փոքրից՝ ռիսկերը նվազեցնելու համար։ Երբեք ուշ չէ ձեր բիզնեսն ընդլայնելու համար:

Իհարկե, որպեսզի բիզնեսը սկսի եկամուտ բերել, նախ պետք է լավ մտածել, հետո մեծ աշխատանք ներդնել։ Հաջողակ բիզնեսի տերերը նույնպես սկզբում անփորձ էին և սկսեցին մի փոքր առևտուրով, բայց համբերությունը, աշխատասիրությունը և հմտությունը նրանց բերեցին իրենց պտուղները կայունության և բարգավաճման տեսքով: Ձեր սեփական բիզնեսը վարելու հսկայական պլյուսը գործատուից անկախությունն է:

Ինչպես որոշել, թե ինչ վաճառել խանութում

Ձեր կետը բացելու համար անհրաժեշտ է մեկնարկային կապիտալ: Եթե ​​ոչ, ապա կարող եք վարկ վերցնել։ Բայց մինչև բանկ վազելուց առաջ պետք է որոշել, թե որ շուկայում է գտնվելու առևտրի վայրը։ Բոլորը գիտեն, որ կան մթերային, հագուստի, շինարարության, ավտոմոբիլային, խառը և այլ տոնավաճառներ։

Շուկան ընտրվելուց և, համապատասխանաբար, ապրանքի մոտավոր կատեգորիան (անհնար է, օրինակ, հագուստի շուկայում մեքենաների պահեստամասեր վաճառել), դուք պետք է ուսումնասիրեք, թե որն է առավել պահանջված բնակչության շրջանում: Պետք է նաև ուշադիր նայել, թե արդյոք ընտրված վայրում լավ երթևեկություն կա (բավարար թվով գնորդների առկայություն), ինչ ապրանքներ են պակասում այնտեղ, պետք է ուսումնասիրել գները և, միացնելով ձեր ինտուիցիան, արդեն որոշել, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվելու պլանավորված խանութում:

Այսինքն՝ չվառվելու համար անհրաժեշտ է խորը մարքեթինգային հետազոտություն կատարել։

Կարևոր է նաև այն, թե ինչն է մոտ շուկային, որքան հայտնի է այս վայրը։

Ավելի լավ է վաճառել այնպիսի ապրանք, որին մարդը լավ տիրապետում է: Եթե, օրինակ, ինչ-որ մեկը դեղագործական կրթություն ունի, ապա կարող ես։ Կամ մարդը երկար փորձ ունի շինարարական կազմակերպությունում, ապա նրա համար լավագույն տարբերակը կլինի շինարարական շուկայում կետ բացելը: Հաղթող տարբերակ և բարձր ծախսեր չպահանջելը սննդի կետ է: Այսինքն, եթե նույնիսկ շուկան նոր է և դեռ ժողովրդականություն չի վայելել, ապա հաճախորդների հետ խնդիրներ դեռ չեն լինի։ Օրինակ, եթե դուք բացեք մինի-սրճարան, ապա վաճառողներն իրենք կուտեն այնտեղ:

Շուկայի մանրակրկիտ սեգմենտավորումից հետո և որոշելով, թե որ ապրանքը կվաճառվի, դուք պետք է սկսեք փնտրել մեծածախ մատակարարներ, որոնց վաճառքի գինը ցածր է, իսկ ապրանքների որակը բավարարում է բարձր պահանջներին: Այսինքն՝ ինտերնետի, թերթերի գովազդի կամ այլ մեթոդների օգնությամբ անհրաժեշտ կլինի շատ արտադրողների մանրամասն ուսումնասիրել, բանակցել նրանց հետ և տեսնել նրանց առաջարկած նմուշները։ Միայն ամեն ինչ լավ վերլուծելուց հետո կարող եք վերջնական որոշում կայացնել, թե ում հետ համագործակցել։ Բիզնեսով զբաղվելու ժամանակ այս պահը գրեթե ամենաառանցքային գործոնն է, որն ազդում է ամբողջ բիզնեսի հաջողության վրա։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ցանկացած վարդակ բացելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն

Այսպիսով, անկախ նրանից, թե որ շուկան է ընտրվելու և ինչ ապրանք է վաճառվելու, կա մի հիմնական կանոն, որը պետք է իմանա ցանկացած սկսնակ գործարար: Վերջնական որոշում կայացնելուց հետո անհրաժեշտ է կապ հաստատել շուկայի ադմինիստրացիայի հետ և պարզել տարածքի վարձակալության պայմանները: Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր շուկայում դրանք կարող են տարբերվել միմյանցից, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է վարձակալության գներին։ Առաջին փուլում տարածքը կարելի է վերցնել ոչ թե ամբողջությամբ, այլ, օրինակ, տաղավարի կեսը։

Ապա դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր բիզնեսը: Մանրածախ առևտրի համար ամենաեկամտաբերը UTII-ն է կամ արտոնագրային համակարգը: Քանի դեռ բիզնեսը չի սկսվել, ավելի լավ է սկզբնական փուլում մեծ թվով վաճառողներ չընդունել, քանի որ սկզբում աշխատավարձ վճարելը դժվար կլինի: Հետեւաբար, մեկ օգնականը բավական կլինի: Աշխատելով ինքնուրույն՝ կարող եք գումար խնայել հարկ վճարելու համար:

Բնականաբար, կարևոր կետը կետի ձևավորումն է այնպես, որ այն համապատասխանի իր ձևաչափին: Տարբեր գովազդային պաստառների, բուկլետների, այցեքարտերի առկայությունը, խանութի բազմազան տեսականի, ակցիաներ և բոնուսներ՝ այս ամենը կգրավի գնորդին: Նա հակված է վերադառնալ այնտեղ, որտեղ իրեն խնամքով վերաբերվել են: Ապրանքը պետք է պահվի չոր և օդափոխվող տարածքներում, հակառակ դեպքում այն ​​կարող է խոնավանալ, բորբոսնել, դա անպայման կվախեցնի գնորդին:

Խանութի շահութաբերությունը յուրաքանչյուր առանձին դեպքի համար տարբեր կլինի։ Բայց մոտավոր հաշվարկներ կարելի է անել։ Օրինակ՝ խոշոր ապրանքի համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս խաբել գնման գնի 20-30%-ից ոչ ավելի։ Ավելի փոքր արտադրանքի վրա դուք կարող եք ամեն ինչ տեղադրել 100%: Փոխհատուցումը կախված կլինի նրանից, թե որքան է վճարվում տարածքը վարձակալելու համար, բուն ապրանքից, քանի որ այն կարող է այնպիսի ձևաչափի լինել, որ ինչ-որ սեզոնում դրա վաճառքներն աճեն, իսկ որոշներում այն ​​կարող է ընկնել: Ինչպես նաև այլ ոչ պակաս կարևոր գործոններ։ Միջին հաշվով, փոքր կետը վճարվում է մոտավորապես մեկ տարում, իսկ ավելի մեծը՝ երկու տարում: