Ինչպես բացել շահութաբեր կոշիկի խանութ. Ինչպես բացել կոշիկի խանութը զրոյից

Առաջին բանը, որ պետք է անել նախքան հագուստի խանութ բացելը, շուկայի վերլուծությունն է: Գնահատեք ձեր ամենամոտ մրցակիցներին: Ովքե՞ր են նրանք՝ ցանցային ընկերություններ, թե փոքր խանութներ, ինչ տեսականի ունեն, ինչպես է կառուցվում գովազդային արշավը և այլն։

Երկրորդ, ընտրեք աշխատանքի ուղղությունը: Զննեք մատակարարների կայքերը և որոշեք, թե ինչ ապրանքներ եք վաճառելու՝ տղամարդու, կանացի կամ մանկական հագուստ: Ձեր խանութը կունենա՞ աքսեսուարներ և կոշիկներ:

Միայն այն բանից հետո, երբ պատկերացում կունենաք ապագա վաճառակետի մասին, սկսեք կազմել բիզնես պլան և փաստաթղթեր:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ հագուստի խանութ բացելու համար՝ ցուցակ

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելիս բավական է թողարկել IP և ընտրել պարզեցված հարկային համակարգ։ Հաջորդը, դուք պետք է համակարգեք հագուստի և կոշիկի խանութի բացումը մի քանի դեպքերում: Բացի այդ, յուրաքանչյուր բաժին առաջնորդվում է իր կանոններով.

• Ռոսպոտրեբնադզորպահանջում է համապատասխանություն լաբորատոր հսկողության ծրագրի (PLC) կանոններին: Կանոնները հիմնված են ԳՕՍՏ-ների և SanPiN-ների վրա:
• Պետական ​​հրդեհային վերահսկողությունստուգում է թիվ 69 դաշնային օրենքի պահանջներին համապատասխանությունը - FZ «Հրդեհային անվտանգության մասին»:
• Վաճառքի բաժին - «Առևտրի կանոններ ապրանքների առանձին տեսակների համար».. Առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձվում խանութում տեղադրված սարքավորումներին։

Հագուստը չի տարածվում պարտադիր հավաստագրման ենթակա ապրանքների վրա, սակայն խանութի սեփականատերը պետք է ունենա համապատասխանության հռչակագիր ԳՕՍՏ Ռ. Այս փաստաթուղթը տրվում է պետական ​​սերտիֆիկացման մարմինների կողմից:

Ռուսական արտադրության ապրանքների համապատասխանության հռչակագիր ստանալու համար անհրաժեշտ է ներկայացնել փաստաթղթերի փաթեթ, ներառյալ.

• Հայտարարություն
• Նորմատիվ և տեխնիկական փաստաթղթեր (NTD) սերտիֆիկացված ապրանքների համար
• Պետական ​​գրանցման վկայական PSRN, TIN
• Վարձակալության պայմանագիր կամ տարածքի սեփականության իրավունքը հաստատող փաստաթուղթ
• Օգտագործված նյութերի որակի վկայագրեր

Արտերկրում արտադրված ապրանքների համար ձեզ հարկավոր է.

• Հայտարարություն
• Պայմանագրի պատճենը
• Ձեռնարկության կանոնադրությունը
• OGRN, TIN
• Ապրանքի մանրամասն նկարագրությունը՝ կազմը, հատկությունները, տեսքը, օգտագործման շրջանակը և այլն)
• Արտադրողի երկրի որակի վկայագրեր

Մաքսային միության 007/2011 տեխնիկական կանոնակարգի համաձայն՝ մանկական հագուստը պատկանում է Մաքսային միության տեխնիկական կանոնակարգերին համապատասխանության հավաստման ենթակա ապրանքներին։

Մանկական հագուստի գրեթե բոլոր տեսակների վաճառքի համար անհրաժեշտ է հավաստագիր: Մանրամասն ցուցակը հրապարակված է ստորև.

• Տրիկոտաժե ներքնազգեստ՝ շապիկներ, սպորտային վերնաշապիկներ, պիժամա և այլն։
• Սպիտակեղեն
• Տեքստիլ ամառային գլխարկներ
• Գուլպաներ, գուլպաներ, գուլպաներ
• Տեքստիլից և կաշվից պատրաստված բլուզներ, զգեստներ, կիսաշրջազգեստներ և կոստյումներ
• Սվիտերներ, ցատկողներ, պուլովերներ, ձեռնոցներ, լեգենդներ և տաք գուլպաներ
• Տաք գլխարկներ (ներառյալ մորթի) մինչև 1 տարեկան երեխաների համար
• Արտաքին հագուստ՝ վերարկուներ, բաճկոններ, անձրևանոցներ մինչև 1 տարեկան երեխաների համար

Ապրանքներ գնելիս համոզվեք, որ արտադրողից կամ ներմուծողից խնդրեք վերը նշված ապրանքների հավաստագրերը:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ կոշիկները վաճառելու համար՝ մենք տալիս ենք վկայականներ

Եթե ​​նախատեսում եք հագուստից բացի կոշիկներ վաճառել, ապա նկատի ունեցեք, որ կոշիկի որոշ տեսակներ պահանջում են հատուկ փաստաթղթեր: Այսպիսով, ռետինե և կաշվե կոշիկները (մանկական և հատուկ) ենթակա են պարտադիր հավաստագրում. Գործարաններում և այլ դժվարին պայմաններում աշխատող աշխատողների համար նախատեսված պաշտպանիչ կոշիկները դասակարգվում են որպես հատուկ:

Համապատասխանության հռչակագիրպահանջվում է կոշիկների հետևյալ տեսակների համար.

• Ռետին, բացառությամբ մանկական
• Սպորտ՝ միայն ռետինե և ռետինե տեքստիլ
• Մանկական ֆետր
• Յուֆթևայա, բացառելով հատուկ և մանկական
• Chrome, ի լրումն հատուկ եւ մանկական
• Տեքստիլ վերնաշապիկով՝ ֆետրից և ֆետրից՝ բացառությամբ հատուկ և մանկական
• Սինթետիկ կաշվից վերևը՝ սովորական կոշիկներ, բացառությամբ ռազմական
• Կեղտոտ կաշվից՝ առօրյա, բացառությամբ ռազմական և մանկական

Փոքր քաղաքում հագուստի խանութ բացելը. առանձնահատկություններ և խորհուրդներ

Փոքր քաղաքում զրոյից բիզնես սկսելու հիմնական առանձնահատկությունն այն է նեղ շուկա և բարձր մրցակցությունառկա խանութների շարքում։ Դուք սենյակ գտաք այցելած առևտրի կենտրոնում կամ բնակելի շենքի առաջին հարկում: Լավ! Եթե ​​մոտակայքում չկան ուժեղ մրցակիցներ, դուք բոլոր հնարավորություններն ունեք արագ հաստատվելու հաճախորդների հետ:

Հետամուտ լինելով տիրույթի լայնությանը, մի փորձեք ընդունել անսահմանությունը: Ավելի լավ է փոքր խանութ բացել որոշակի տեսակի ապրանքներով, որոնք պահանջարկ ունեն: քան չպահանջված ապրանքների մեծ տեսականիով վաճառքի կետում ներդրումները փոխհատուցելու փորձ:

Ինչպես քայլ առ քայլ բացել մանկական հագուստի խանութ

• Քայլ 1.Որոշեք ուղղությունը: Այս տարածքը ներառում է 0-ից 16 տարեկան երեխաների հագուստի և կոշկեղենի վաճառք։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ավելի լավ է բիզնեսը սեգմենտավորել: Նրանք. ընտրել նեղ ուղղություն՝ հագուստ նորածինների և մինչև 3 տարեկան երեխաների համար, դպրոցականների, դեռահասների համար։
• Քայլ 2Մենք փնտրում ենք մատակարարներ։ Բարձրորակ մանկական ապրանքներ առաջարկում են ինչպես ռուսական ընկերություններ, այնպես էլ ֆիրմաներ Լեհաստանից, Թուրքիայից և Ամերիկայից: Եթե ​​դուք ընտրում եք ներքին մատակարարներ, կան մի քանի տարբերակներ՝ մեծածախ շուկաներ, առցանց մեծածախ վաճառողներ և գործարաններ: Յուրաքանչյուր տարբերակ ունի իր առանձնահատկությունները.
• Վրա շուկաներգներն ավելի ցածր են, բայց հաճախ վաճառողները կարող են չունենալ ապրանքի համապատասխանության վկայականներ: Սա շատ կարևոր է մանկական հագուստի համար: Անորակ գործվածքները կարող են ալերգիա առաջացնել և խաթարել ձեր ապրանքանիշի վստահությունը:
• Եթե ​​հագուստ և կոշիկ եք պատվիրում ուղղակիորեն օտարերկրյա մատակարարներից, դուք պետք է ինքնուրույն ստանաք վկայականներ, որոնք թույլ են տալիս ապրանքների վաճառքը Ռուսաստանում: Փնտրեք միջնորդներ. նրանց գներն ավելի բարձր կլինեն, բայց դուք կազատվեք բազմաթիվ դժվարություններից։
• Համագործակցություն հագուստի և կոշիկի արտադրության գործարանի հետկարող է փոխշահավետ լինել: Դուք կգտնեք հուսալի մատակարար, ձեր գործընկերը մեկ այլ բաշխիչ ալիք է: Փնտրեք նման ընկերությունների կոնտակտներ ձեր քաղաքի մասնագիտացված ֆորումներում և սոցիալական ցանցերում:
• Քայլ 3Մենք ընտրում ենք սենյակ: Լավագույնը, եթե այն գտնվում է մանկական հաստատությունների կողքին՝ մանկապարտեզներ, կենտրոններ, արվեստի դպրոցներ: Առևտրի կենտրոնում գտնվող տարածքները նույնպես պետք է ընտրվեն մանրածախ առևտրի կետերի կողքին, որոնք վաճառում են մանկական սնունդ, խաղալիքներ և այլն:
• Քայլ 4Մենք գնում ենք կոմերցիոն սարքավորումներ։ Բացի ստանդարտ ցուցափեղկերից և դարակաշարերից, մտածեք, թե ինչպես կարելի է սենյակը հարմարավետ դարձնել երիտասարդ այցելուների համար: Օրինակ՝ փոքրիկ խաղահրապարակի սարքավորում, մուլտֆիլմերի հեռարձակմամբ էկրաններ կախելը։
• Քայլ 5Մենք սկսում ենք գովազդային արշավ։ Ուշադրություն գրավող նշանը պարտադիր է: Առաջին փուլում դուք կարող եք սահմանափակվել թռուցիկներով և սոցիալական ցանցերում գովազդով: ցանցեր - բացեք խումբ և աստիճանաբար լրացրեք այն ապրանքների, ինտերիերի, գոհ հաճախորդների լուսանկարներով:

Ինչ հաշվի առնել կանանց հագուստի խանութ բացելիս

Փոքր քաղաքի համար ընտրեք պարզ ձևաչափ: Այսպիսով, փոքր քաղաքում երեկոյան զգեստների 10-րդ խանութը դժվար թե ակտուալ լինի։ Միշտ ապավինեք մրցակիցներին: Հնարավոր է, որ ձեր տարածքում չկա բավարար չափսի հագուստով ելք կամ չկա բարձրորակ տնային տեքստիլներով բաժին:

Մտահղացե՞լ եք վաճառել նորաոճ խալաթներ: Նախքան ցուցանակ պատվիրելը, համոզվեք, որ ստուգեք, արդյոք ձեր տարածքում կան նման ապրանքների մատակարարներ կամ հարմար առաքմամբ առցանց խանութ:

Ո՞ւմ համար կլինի արդիական հագուստի առկա խանութի գնումը:

Եթե ​​դուք պլանավորում եք զրոյից մանրածախ վաճառքի կետ բացել և նախկինում բիզնես չեք վարել, մտածեք գնել գործող հագուստի խանութ, որն արդեն գործում է:

Առանց առևտրային փորձի և ձեռնարկատիրական հմտությունների բացակայության, ձեզ համար դժվար կլինի խանութ վարել: Ներդրումներ կատարելով գոյություն ունեցող կետում, ավելի հեշտ կլինի մուտք գործել բիզնես: Դուք արդեն կունենաք պահանջարկ ունեցող ապրանքներ, մատակարարների կոնտակտներ և հաճախորդների բազա: Հետո ամեն ինչ կախված է քեզնից։

Զննեք Altera Invest-ի կատալոգները խանութների վաճառքի առաջարկներով.

• Մոսկվայում մանրածախ առևտրի կետերի տարբերակներ
• Գործող խանութներ Սանկտ Պետերբուրգում
• Հագուստի խանութների առաջարկները որպես բիզնես

Հագուստի ու կոշիկի կարիքը միշտ կլինի, և դա կարելի է ասել մեծ վստահությամբ։ Չնայած երկրում տիրող ճգնաժամին, տնտեսական ծանր ժամանակներին, կոշիկի խանութները չեն դադարում գոյություն ունենալ։ Հետեւաբար, մենք չենք կարող անտեսել այնպիսի շահավետ բիզնես գաղափարը, ինչպիսին է կոշիկի խանութ բացելը զրոյից։ Այսօրվա հոդվածում ձեզ հետ կկիսվենք ժամանակակից կոշիկի բիզնեսի հաջողության գաղտնիքներով։

Մեզանից յուրաքանչյուրը մշտապես գնում է կոշիկ և հագուստ։ Նույնիսկ փոքր բյուջե ունեցող ընտանիքը միջին հաշվով ամսական եկամտի մոտ 30%-ը ծախսում է հագուստի վրա։ Մարդիկ նոր կոշիկներ են գնում տարբեր պատճառներով: Նախ, սա սեզոնայնություն է, ամռանը դուք ոչ թե կոշիկներով եք քայլելու, այլ ձմռանը կոշիկներով: Երկրորդ՝ սա նորաձևություն է, շատերը շատ ուշադիր հետևում են դրան և անընդհատ թարմացնում են իրենց զգեստապահարանը։ Բացի այդ, ստիպված կլինեք գնել նոր զույգ կոշիկ, եթե հինն արդեն մաշվել է, իսկ մանկական կոշիկների դեպքում այն ​​փոքրացել է։ Այսպիսով, մենք կարող ենք ակնհայտ եզրակացություններ անել, որ նույնիսկ ամենատնտեսող մարդիկ ստիպված են ժամանակ առ ժամանակ գնել նոր կոշիկ կամ երկարաճիտ կոշիկներ։ Ուստի կոշիկի խանութ բացելը կարելի է հիանալի բիզնես գաղափար համարել։

Ինչպե՞ս զրոյից բացել կոշիկի խանութը:

Անշուշտ, յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատեր մտածում է, թե որտեղի՞ց գումար հայթայթել և ինչքա՞ն արժե կոշիկի խանութ բացելը:

Բոլորն էլ քաջ գիտակցում են, որ զրոյից բիզնես սկսելը բավականին դժվար է, ուստի այնքան էլ շատ մարդիկ չեն, ովքեր փորձում են սեփական բիզնես սկսել։ Կոշիկի խանութի դեպքում զգալի մեկնարկային կապիտալ է պահանջվում ապրանքներ գնելու, կետ վարձակալելու և աշխատողների աշխատանքի դիմաց վճարելու համար։ Բայց մի հուսահատվեք, քանի որ չկան անիրատեսական առաջադրանքներ, կա միայն սխալ մտածողություն։

Որտեղ գումար ստանալ:

1. Բանկային վարկ. Ձեր բիզնեսը բանկում բացելու համար անհրաժեշտ գումարը կարող եք ստանալ՝ ներկայացնելով և լրացնելով բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը: Բայց հարկ է նշել, որ գումար ստանալու այս տարբերակը այնքան էլ հուսալի չէ՝ հաշվի առնելով բոլոր ռիսկերը, որոնք կարող են առաջանալ սեփական բիզնեսը կազմակերպելիս։ Ես խորհուրդ եմ տալիս, որ նախքան նման կարևոր քայլի դիմելը, ամեն ինչ ուշադիր դիտարկեք։
2. Պետության կողմից օգնություն. Գոյություն ունի պետությունից երիտասարդ ձեռներեցներին ֆինանսական աջակցության հատուկ մշակված ծրագիր։ Գումար ստանալու համար անհրաժեշտ է գրանցվել զբաղվածության ծառայությունում որպես գործազուրկ, կազմել բիզնես պլան և ներկայացնել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը՝ այս պետական ​​օգնությունը հաշվարկելու համար։
3. Խանութի համատեղ բացում. Սկսնակ կապիտալի բացակայության դեպքում դուք կարող եք ձեզ գտնել գործընկեր, ով իր գումարի մի մասը կներդնի ընդհանուր բիզնեսի զարգացման համար: Այսպիսով, դուք կունենաք անհրաժեշտ գումարը սկսելու համար, որը բավական է կոշիկի խանութ բացելու համար։

Բիզնեսի գրանցում

Ձեր գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ է գրանցել ձեր բիզնեսը։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է հավաքել և կատարել փաստաթղթերի ամբողջ փաթեթը:

Կոշիկի խանութ բացելու փաստաթղթեր և թույլտվություններ.

• Ձեռնարկության պետական ​​գրանցման վկայագիր (IP կամ ՍՊԸ);
• Գործունեության տեսակի գրանցում հարկային ծառայությունում.
• TIN վկայագիր;
• ձեռնարկության կանոնադրություն՝ իրավաբանական անձի (ՍՊԸ) գրանցման դեպքում.
• Տարածքի վարձակալության պայմանագիր կամ տարածքի սեփականության իրավունքը հաստատող վկայագիր.
• Վաճառված ապրանքների տեսականին համաձայնեցված է Ռոսպոտրեբնադզորի հետ.
• Հրշեջ ծառայության թույլտվությունները տարածքների շահագործման համար.
• Սանիտարահամաճարակային ծառայության թույլտվությունները տարածքների և սարքավորումների համապատասխանության բոլոր սանիտարական չափանիշներին:

Վաճառված ապրանքների վկայագրեր

Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր մասնագիտացված կոշիկի խանութ պետք է ունենա վաճառվող ապրանքների որակն ու անվտանգությունը հաստատող հավաստագրեր։ Համաձայն օրենսդրական նորմերի, կոշիկի հետևյալ տեսակները ենթակա են պարտադիր հավաստագրման՝ ռետինե և կաշվե, ինչպես երեխաների, այնպես էլ հատուկ.

Կոշիկները ենթակա են համապատասխանության հայտարարագրի.

1. Ռետին (բացառությամբ երեխաների);
2. Սպորտ (սպորտային կոշիկներ, մոկասիններ և այլն);
3. Յուֆտ և քրոմ կոշիկներ (բացառությամբ երեխաների);
4. Սինթետիկ կաշվից պատրաստված տեքստիլ վերնաշապիկով ապրանքներ, բացառությամբ ռազմական կաշվից.
5. Առօրյա կոշիկներ արհեստական ​​կաշվից վերնամասով:

Առնչվող տեսանյութեր

կոշիկի խանութի ձևաչափը

Նախքան բիզնեսի մեջ գլխապտույտ ընկնելը, դուք պետք է անպայման որոշեք ձեր վարդակի ձևաչափը, այսպես ասած, ընտրեք ուղղություն: Բնականաբար, կարելի է միաժամանակ մանկական, կանացի և տղամարդու կոշիկ վաճառել, բայց այս դեպքում պետք է ինչ-որ բան զոհաբերես, և, որպես կանոն, սա է ապրանքի որակը։

Մանկական կոշիկի խանութ

Զրոյից մասնագիտացված մանկական կոշիկի խանութ բացելը հիանալի բիզնես գաղափար է, որն արժանի է մանրամասն վերլուծության: Ձեզ ավելի հասկանալի դարձնելու համար ես ձեզ մի քանի փաստարկ կբերեմ, որոնք ձեզ կհամոզեն այս ուղղության շահութաբերության մեջ։

Ինչու՞ է ձեռնտու մանկական կոշիկներ վաճառելը.

1. Երեխայի ոտքը շատ արագ է աճում, ուստի պետք է անընդհատ նոր զույգ կոշիկ գնել;
2. Մանկական կոշիկները, ի տարբերություն մեծահասակների, ամենից հաճախ չեն վերանորոգվում, բայց անմիջապես գնում են նորը;
3. Միջին հաշվով, նույնիսկ փոքր երեխան շատ ավելի շատ կոշիկ ունի, քան մեծահասակը` կոշիկներ, կոշիկներ, սանդալներ, մատիտներ, սպորտային կոշիկներ, կոշիկներ, շարժական կոշիկներ, և սա դեռ թերի ցուցակ է:

Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ նույնիսկ միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ պարբերաբար որոշակի գումար են ծախսում մանկական կոշիկներ գնելու վրա։ Գաղտնիք չէ, որ մեծահասակները հաճախ իրենց զոհաբերում են, բայց երեխա կգնեն, բաներ են պետք։ Ուստի եզրակացությունն ակնհայտ է՝ մանկական կոշիկի վաճառքը եկամտաբեր բիզնես է։

Կանացի կոշիկի խանութ

Կանացի կոշիկները շատ տարածված են տարվա ցանկացած ժամանակ: Ի տարբերություն տղամարդկանց, կանայք կանգ չեն առնի մեկ զույգ կոշիկի կամ երկարաճիտ կոշիկների վրա և, հնարավորության դեպքում, անպայման կհամալրեն իրենց զգեստապահարանը նոր մոդելով։ Ուստի կանացի կոշիկի խանութ բացելը ոչ պակաս եկամտաբեր է, քան մանկական կոշիկների վաճառքը։

Տղամարդու կոշիկի խանութ

Եթե ​​որոշել եք բացել տղամարդկանց կոշիկի խանութ, ապա պետք է իմանաք, որ դրա պահանջարկը շատ ավելի քիչ է, քան մանկական կամ կանացի։ Բայց դա չի նշանակում, որ այս ոլորտը ոչ եկամտաբեր է, դրա միակ թերությունը բիզնեսի համար ավելի երկար վերադարձի ժամկետն է։

Որոշելով վարդակի ձևաչափը, կարող եք սկսել ընտրել դրա գտնվելու վայրը:

Որտեղ բացել կոշիկի խանութ:

Հաճախորդներ ներգրավելը ցանկացած ձեռնարկատիրոջ գլխավոր խնդիրն է։ Ի՞նչ է պետք անել գնորդներ ձեռք բերելու համար: Ճիշտ է, շահավետ ակցիաներով նրանց հետաքրքրել, նրանց ուշադրությունը գրավել վառ նշանով և վարդակի լավ դիրքով։

Կոշիկի խանութը լավագույնս բացվում է մարդաշատ վայրերում, որտեղ մեծ երթևեկություն կա: Օրինակ՝ շահավետ է կենտրոնական կամ բիզնես թաղամասում մանրածախ վաճառքի կետ բացել՝ տարածք վարձելով մեծ առևտրի կամ զվարճանքի կենտրոնում։

Տարածք. Հնարավորության դեպքում խորհուրդ է տրվում վարձակալել առնվազն 40 քմ տարածք։ մ., ապրանքների մեծ տեսականի տեղադրելու նպատակով։

Եթե ​​կենտրոնում տեղ վարձակալելու համար գումար չկա, ապա կարող եք կոշիկի խանութ բացել տեղական շուկայում կամ քաղաքի բնակելի թաղամասում, սովորաբար նման վայրերում երթևեկությունը բավականին մեծ է։ Տեղ ընտրելիս հաշվի առեք գնորդների վճարելու հնարավորությունը։ Համաձայնեք, հիմարություն է էլիտար կոշիկի խանութ բացել բնակելի տարածքում։

Սարքավորումներ

Խանութը պետք է պատշաճ կերպով հագեցված լինի, որպեսզի հաճախորդներին հասանելի լինեն ապրանքները, նրանց համար հարմարավետ լինի շրջել խանութում և փորձել իրենց դուր եկած կոշիկները։

Անհրաժեշտ սարքավորումներ.

• Ցուցափեղկեր - վայր, որտեղ կցուցադրվեն ապրանքների նմուշներ.
• Դարակներ կոշիկներով տուփերի համար;
• Դարակաշարեր;
• Փափուկ կահույք (բազմոց, բարձված աթոռներ հարմարավետ կցվող կոշիկների համար);
• Հայելիներ. Նրանք պետք է տեղադրվեն ոտքերի մակարդակին, որպեսզի գնորդը կարողանա կողքից գնահատել փորձնական մոդելը.
• Կահավորված վաճառողի տեղ (սեղան, աթոռներ, դրամարկղ, համակարգիչ):

վարձու անձնակազմ

Կախված խանութի տարածքից՝ հաճախորդների սպասարկման համար ընտրեք աշխատակիցների ճիշտ թիվը:

Փոքր կետ բացելու դեպքում հերթափոխով աշխատելու համար բավական է վարձել մեկ կամ երկու վաճառող խորհրդատու։

Եթե ​​դուք բացում եք մեծ խանութ, ապա լրացուցիչ արժե վարձել մենեջեր, հավաքարար և պահակ, եթե անհրաժեշտ է:

Ձեր շահույթը և վաճառակետին հաճախելը ուղղակիորեն կախված են վաճառքի խորհրդատուների աշխատանքից: Ուստի պատասխանատվություն ստանձնեք կադրերի ընտրության համար։ Վաճառողի օգնականը պետք է լավ արտաքինով լինի, լավ տիրապետի ապրանքների տեսականին, ուշադիր և ընկերասեր լինի իր հաճախորդների նկատմամբ։

Ապրանքների տեսականի և գնում

Ինչպես նշվեց վերևում, դուք կարող եք առևտուր անել որպես կոշիկի առանձին տեսակ (օրինակ, մանկական) և բոլորը միաժամանակ: Կախված ընտրված ուղղությունից, որոշեք ապրանքների տեսականին:

Կոշիկն այն ապրանքն է, որը փոխվում է սեզոնի հետ: Հիշեք սա և առաջարկեք ձեր հաճախորդներին ընթացիկ մոդելներ: Բացի այդ, կազմակերպեք ձմեռային և ամառային կոշիկների վաճառք զեղչերով, սա լրացուցիչ հաճախորդների կգրավի:

Ապրանքների գնումը պետք է իրականացվի միայն վստահելի արտադրողների մոտ: Պետք չէ խաբվել ցածր գներով և գնել կասկածելի ապրանքանիշի կոշիկներ, ավելի լավ է կենտրոնանալ որակի վրա։

Գովազդ

Լավ մշակված գովազդային հայեցակարգը կօգնի ձեզ գրավել հաճախորդներին: Կախված վաճառակետի գտնվելու վայրից, գովազդի ծախսերը զգալիորեն կտարբերվեն: Օրինակ՝ առևտրի կենտրոնում բավական կլինի վառ ցուցանակը՝ խանութի անվանմամբ և լավ ձևավորված ցուցափեղկը։ Ինչ վերաբերում է քաղաքի բնակելի թաղամասում գտնվող խանութին, ապա արժե այդ մասին տեղեկացնել հաճախորդներին՝ վաճառակետի հասցեով թռուցիկներ բաժանելով, ինչպես նաև հանրային վայրերում գովազդ տեղադրելով։

Այստեղ մենք կքննարկենք հոդված այն մասին, թե ինչպես բացել կոշիկի խանութ, ինչ է անհրաժեշտ այն բացելու համար, ինչպես սկսել կոշիկի առևտուրը `երեխաների, կանանց, տղամարդկանց համար, դիտարկեք բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ: Բայց, նախքան այստեղ ներկայացված տեղեկատվությունը ուսումնասիրելը, դուք պետք է հասկանաք կոշիկի առևտրի մի քանի շատ կարևոր կետեր, մասնավորապես.

• Կոշիկի վաճառքի ամենաթեժ ժամանակները գարունն ու աշունն են:
• Ամենահայտնի ապրանքը մանկական կոշիկներն են:
• Ամենաքիչ վազողը՝ արական:

Եթե ​​որոշեք խանութում վաճառել (լրացուցիչ կամ հիմնականում) միայն մանկական և դեռահասների կոշիկներ, ապա նախադպրոցական շրջանը ձեզ համար կլինի ամենազբաղված ժամանակը, այսինքն. սեպտեմբերի 1-ի մեկնարկից առաջ։

Ինչու՞ է անհրաժեշտ մանկական կոշիկների վաճառքը.

1. Ծնողներն իրենց հաճույքից կուրանան, բայց երեխա կգնեն։
2. Մենք մեզ համար կոշիկ ենք գնում 1-2 տարով, իսկ երեխայի համար, քանի որ նրա ոտքերը մեծանում են։ Երեխաները ձմեռային սեզոնը մտնում են 36 չափսով, այն ավարտում են 38 չափսով, այնպես որ երբեմն ձմռանը պատահում է, որ նրանք վերցնում են 2 զույգ, և գումարած, մի մոռացեք սլայդների համար նախատեսված կոշիկների մասին՝ ֆետրյա կոշիկները:
3. Այն, ինչ գնել եք կոշիկի խանութից գարնանը, բավական չէ աշնանը, ինչը նշանակում է նորից գնել։
4. Մանկական կոշիկները, ի տարբերություն մեծերի, չեն տրվում վերանորոգման, այլ ուղղակի նոր են գնում։
5. Հաշվեք, թե քանի զույգ կոշիկ ունի ձեր երեխան և քանի՞ կոշիկ ունեք (փողոց՝ կոշիկ՝ գարուն, երկարաճիտ կոշիկներ՝ ձմեռ, երկարաճիտ կոշիկներ, ցածր կոշիկներ կամ կոշիկներ, սանդալներ, սանդալներ, սպորտային կոշիկներ, շիֆերներ; տան և մանկապարտեզի/դպրոցի համար՝ հողաթափեր, փոփոխություն կոշիկներ, տոնական կոշիկներ, սպորտային կոշիկներ / սպորտային կոշիկներ, չեխեր): Եվ սա նվազագույնն է:
6. Երեխաները, ի տարբերություն մեծահասակների, երբեք դուրս չեն գալիս նորաձեւությունից, i. Նա չունի միտումներ յուրաքանչյուր սեզոնի համար: Հետեւաբար, ձեզ հարկավոր չէ վաճառք կազմակերպել:

Բիզնես պլանի օրինակ

Այսպիսով, եկեք դիտենք կոշիկի խանութի բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես բացել իրենց վաճառակետը:

Ընդհանուր ակնարկ բաժին

Այս նախագծի նպատակն է բացել կոշիկի խանութ, որը նախատեսված է սպառողների լայն շրջանակի համար։

Բիզնես վարելու ձևը անհատ ձեռներեցն է։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ ապրանքների սպառողները մասնավոր անձինք են, նվազեցվում է նաև հարկի դրույքաչափը և պարզեցվում է հաշվապահական հաշվառումը։ Շուկայի մոնիտորինգի ժամանակ մենք հաշվի ենք առել այս կատեգորիայի մեծ թվով կոշիկի խանութներ և նախագծի հաջողության աստիճանը գնահատել ենք միջին, սակայն խորշի ճիշտ ընտրության դեպքում աստիճանը կարող է բարձր գնահատվել։

Ձեռնարկության նկարագրությունը

Խանութը մասնագիտացած է տարբեր գնային կատեգորիաների արտասահմանյան և հայրենական արտադրողների տղամարդկանց և կանացի կոշիկների վաճառքում։ Կոշիկի խանութի աշխատանքային ժամերը 10.00-20.00, շաբաթը յոթ օր։

Ծառայությունների նկարագրությունը

Բիզնես պլանը նախատեսում է առևտրի և գնումների գործունեության իրականացում, կոշիկի խանութի բացում, որը ծառայություններ է մատուցում.

• Տղամարդու կոշիկների վաճառք;
• Կանացի կոշիկների վաճառք;
• Մանկական կոշիկների վաճառք;
• Աքսեսուարների վաճառք;
• Դուք կարող եք նաև լրացուցիչ առևտուր անել գուլպաներ և գուլպաներ:

Շուկայի վերլուծություն

Այս բաժնում դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք ձեր տարածաշրջանի կոշիկի բիզնեսը, ընտրեք շահավետ վայր կոշիկի խանութի համար՝ հաշվի առնելով մրցակցության ամենացածր մակարդակը, նկարագրեք մրցակիցների սխալները՝ դրանք ձեր բիզնեսում վերացնելու համար:

Արտադրության պլան

Կոշիկի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի հետևյալ տեղեկատվությունը. գտնվելու վայրը, տարածքի ընտրությունը, խանութի տեսակը, այսինքն. այժմ մենք կքննարկենք այն հարցը, թե ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Ընտրանքներ:

• Կոշիկի խանութ առևտրի կենտրոնում;
• Կոշիկի տաղավար շուկայում;
• Գնումներ կատարեք առանձին շենքում։

Տարբերակի ընտրությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ ձեր ֆինանսական հնարավորությունները, անձնական ցանկությունները, ձեր տարածաշրջանի կոշիկի շուկայի առանձնահատկությունները և թիրախային լսարանը: Ներկայացված տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի իր դրական և բացասական կողմերը, առաջին հերթին պետք է կենտրոնանալ ձեր թիրախային լսարանի ֆինանսական հնարավորությունների վրա։ Ապրանքների լավ ցուցադրություն ապահովելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել կոշիկի խանութի սենյակ՝ առնվազն 50 մ2 մակերեսով: Բացի այդ, անհրաժեշտ են կոմունալ սենյակներ անձնակազմի համար և պահեստ։ Անհրաժեշտ տեխնիկա՝ դրամարկղ, հայելիներ, աթոռներ, վաճառքի դարակներ, վաճառասեղաններ։

Ինչպես ցույց են տալիս վերջին միտումները, գնորդը նախընտրում է գնել ավելի թանկ և որակյալ կոշիկներ և գնումներ կատարել հարմարավետ պայմաններում։

Նաև կոշիկի խանութի համար տեսականի ընտրելիս պետք է կենտրոնանալ ձեր քաղաքի բնակիչների նախասիրությունների և կլիմայի վրա:

Կոշիկի մատակարար փնտրելիս կարող եք սահմանափակվել մեկ մատակարարով, ֆրանչայզով կամ բացել բազմաբրենդային խանութ (որը կընդլայնի ձեր հնարավորությունները):

Խանութի անձնակազմը պետք է շատ ուշադիր ընտրվի: Փոքր կոշիկի խանութի համար սովորաբար բավարար են չորս վաճառողներ և մենեջեր: Վաճառողի դերը պետք է ստանձնեն հաճելի արտաքինով մարդիկ։ Ցանկալի է նաև ժամանակ հատկացնել նրանց վերապատրաստմանը, քանի որ լավ վաճառողը ձեր հաջող վաճառքի գրավականն է: Վաճառողները պետք է կարողանան աշխատել ՀԴՄ-ների հետ և իմանան ապրանքների ցուցադրման հիմունքները: Եթե ​​բյուջեն բավականաչափ մեծ չէ, ապա դուք կարող եք առաջին անգամ աշխատել որպես մենեջեր։ Հաջողակ բիզնեսի մյուս կարևոր գործոնը գովազդն ու մարքեթինգն են, որոնց պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել: Կոշիկի խանութի բացումից մոտ մեկ ամիս առաջ անհրաժեշտ է գովազդ տեղադրել տեղական թերթերում և ամսագրերում, մարդաշատ վայրերում, պատվիրել մի քանի պաստառներ, հնարավորության դեպքում կարող եք գովազդ պատվիրել մարզային հեռուստատեսությամբ: Գովազդային տեքստը պետք է լինի տեղեկատվական և գրավիչ: Կոշիկի խանութի բացման օրը չպետք է աննկատ մնա, պետք է հյուրերի համար վառ ընդունելություն կազմակերպել, զեղչի քարտեր բաժանել, կարելի է նաև կտրոններ և զեղչեր նկարել։ Խանութները, որոնք մշտապես սատարում են հաճախորդների հետաքրքրությունը տարբեր զեղչերով և ակցիաներով, ունեն ինչպես հին, այնպես էլ նոր հաճախորդների կայուն հոսք: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ապրանքների որակին և նորաձևության միտումներին: Սեզոնային վաճառքը և տեսականու մշտական ​​թարմացումը կապահովեն խանութի բարձր արտադրողականությունը։

Ֆինանսական պլան

Կոշիկի առևտրի բիզնես պլանի այս բաժնում տրվելու է ծրագրի ֆինանսական բաղադրիչը։

• Կոշիկի գնում - 2,000,000 ռուբլի: տարում;
• Սենյակի վարձույթ - 1,500,000 ռուբլի: տարում;
• Գովազդ - 100000;
• Խանութի անձնակազմի աշխատավարձը 960.000.

Ընդհանուր՝ 4,560,000 անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ:

• 4,000,000 ռուբլի տարում։

Վճարումը կարող է բոլորովին այլ լինել, քանի որ. Կոշիկի վրա նշագրումը սովորաբար տատանվում է 100% -ից մինչև 300%: Երբեմն ավելի քիչ՝ մոտ 50%։ Ամեն ինչ կախված է սեզոնայնությունից, ձեր մրցակիցների գնային քաղաքականությունից, նորաձևությունից և այլն: գործոններ. Նաև մարման ժամկետը տատանվում է տարբեր գործոնների պատճառով, այդ թվում՝ գնման գների աճով, վարձավճարի բարձրացմամբ։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսի այս տեսակը համարվում է շատ եկամտաբեր, և դա չնայած կոշիկի խոշոր ցանցային խանութների առաջացմանը։ Որպեսզի կոշիկի բիզնեսը հաջողակ լինի, դուք պետք է տեղեկացված լինեք մատակարարների, կոշիկի ապրանքանիշերի և նորաձևության վերջին միտումների մասին: Մի մոռացեք, որ ցանկացած մեծաքանակ գնումներ այժմ կարելի է կատարել ինտերնետի միջոցով:

Որոշելով զրոյից կոշիկի խանութ բացել՝ ապագա ձեռներեցը բախվում է բազմաթիվ հարցերի։ Ինչ տեսականի ընտրել և որտեղ փնտրել մատակարարներ: Ի՞նչ փաստաթղթեր հավաքել և ինչպե՞ս գրավել գնորդներին նման մրցակցային տեղը:

Այս հոդվածում նկարագրված են բոլոր այն կարևոր կետերը, որոնք կօգնեն ձեզ բացել կոշիկի շահութաբեր խանութ՝ շուկայի և թիրախային լսարանի վերլուծությունից մինչև մրցակիցներից անջատվելը:

Շուկայի և թիրախային լսարանի վերլուծություն

Շուկայական կարողություններ և դինամիկան. Արդյո՞ք խաղը արժե մոմ:

Հենց սկզբում պետք է գնահատել կոշիկի խանութ բացելու իրագործելիությունը։ Դա անելու համար դուք պետք է անցնեք 4 փուլ.

1. Հաշվարկել պոտենցիալ շուկայի հզորությունը և որոշել դրա դինամիկան:
2. Գնահատեք կոշիկի պահանջարկի մակարդակը:
3. Վերլուծել մրցակիցներին և բացահայտել ամենաուժեղ խաղացողներին:
4. Ուսումնասիրել արտաքին և ներքին գործոնները, որոնք կարող են ազդել կոշիկի բիզնեսի վրա:

Պետք չէ խորանալ շուկայի իրական հզորությունը պարզելու համար: Դա անհնար է անել, քանի որ մրցակիցներն ու ուժեղ խաղացողները չեն գովազդում վաճառքի վիճակագրությունը։ Հետևաբար, դուք պետք է հաշվարկեք պոտենցիալ հզորությունը. սա բավարար է որոշակի տարածաշրջանում բիզնես վարելու իրագործելիությունը գնահատելու համար:

Շուկայի դինամիկան ուսումնասիրելու համար անհրաժեշտ են տվյալներ վերջին 4-5 տարիների համար։ Աճը կնշանակի դրական դինամիկա, անկումը` բացասական։

Դինամիկայի և դինամիկայի համար կարող եք օգտագործել Rosstat-ի բաց տեղեկատվությունը և մարքեթինգային հետազոտությունը:

Պահանջարկ և թիրախային լսարան. ով ինչ է գնում

Թիրախային լսարանը վերլուծելու համար անհրաժեշտ է պատասխանել 4 հարցի.

• Ո՞վ է ձեր պոտենցիալ գնորդը: (սեռ, տարիք, եկամուտ, կրթական մակարդակ, ընտանեկան դրություն և այլ ցուցանիշներ):
• Ինչու՞ թիրախային լսարանը կգնի ձեզանից: (այն ինչ կարիքները կարող է բավարարել ապրանքի հետ):
• Ինչպե՞ս է հաճախորդը ընտրում կոշիկները: (Ինչն է ուշադրություն հրավիրում առաջնահերթության վրա՝ գին կամ որակ և այլն):
• Ո՞րն է թիրախային լսարանի չափը: (ով է պոտենցիալ գնորդը՝ տղամարդիկ, կանայք, երեխաներ կամ ամբողջ ընտանիքը):

Այսինքն, դուք պետք է գծեք թիրախային լսարանի հստակ դիմանկարը:

Պահանջարկը ուսումնասիրելու համար բավական է դիտարկել մրցակիցների տեսականին, հասկանալ, թե ինչ է ամենից հաճախ գնում։ Կարող եք ուշադրություն դարձնել, թե ինչ կոշիկներ են կրում քաղաքի բնակիչները, հարազատները, ընկերները, ծանոթները, գործընկերները։

Կոշիկի խանութի հայեցակարգի ընտրությունը՝ ում համար ենք մենք վաճառում

Այս փուլում դուք պետք է որոշեք հայեցակարգը: Այսինքն՝ ինչպես կդասավորվի խանութը։ Կան մի քանի տարբերակներ.

• Մանկական կոշիկների գնումներ: Շուկայի ամենաեկամտաբեր ոլորտներից մեկը, քանի որ մանկական կոշիկներն ավելի հաճախ են գնում, քան մեծահասակները։ Դա պայմանավորված է երեխաների մշտական ​​աճով և, համապատասխանաբար, կոշիկների չափսերի մեծացմամբ:
• Կանացի կոշիկների խանութ. Սա նույնպես շահավետ տարբերակ է, քանի որ կանայք ամեն սեզոնի սկզբում տարեկան առնվազն 2-4 զույգ կոշիկ են գնում։
• Տղամարդու կոշիկների գնումներ: Տղամարդիկ այնքան էլ չեն սիրում զբոսնել կոշիկի խանութներում, որքան գնորդների վերը նշված երկու կատեգորիաները։ Հետեւաբար, չարժե խաղադրույք կատարել նման ձեւաչափի վրա։
• Կոշիկի խանութ ամբողջ ընտանիքի համար։ Առավել օպտիմալ բիզնես տարբերակը, որը թույլ կտա ձեզ հասնել արժանապատիվ շահույթի: Քանի որ այն տեսականու շնորհիվ կարողանում է բավարարել թիրախային լսարանի միանգամից 3 կատեգորիայի կարիքները։

Կոշիկի խանութի տեսականին պետք է բաշխվի հետևյալ կերպ՝ 60% կանացի, 20% մանկական և 15% տղամարդու կոշիկներ։ Մնացած 5%-ը սեզոնից դուրս մոդելներ են:

Տեսականու սահմանում. այն, ինչ մենք վաճառում ենք

Տեսականին ընտրելիս պետք է հիշել, որ կոշիկները սեզոնային ապրանք են։ Հետևաբար, չարժե անմիջապես պահեստը խափանել:

Պետք է ընտրել, թե ինչն է պահանջարկ ունենալու, այլ ոչ թե այն, ինչ մատակարարները թողարկում են ցածր գնով։ Բացի այդ, դուք չեք կարող հույս դնել ձեր սեփական ճաշակի և նախասիրությունների վրա:

Այս փուլում հիմնական կանոնն այն է, որ տեսականին ձևավորվում է գնորդի կողմից։

Տեսականին ճիշտ ձևավորելու համար հարկավոր է հետևել հինգ պարզ պահանջներին.

1. Պետք է ընտրել այն կոշիկներն ու մոդելները, որոնք պահանջված են գնորդների շրջանում։
2. Միշտ հետևեք նորաձևության միտումներին մինչև նոր սեզոն։
3. Թիրախային լսարանի շրջանում պահանջարկ չունեցող ապրանքի համար պետք է նվազեցնել գինը։
4. Տեսականին պետք է ներառի տարբեր չափերի մոդելներ։
5. Կանացի կոշիկները պետք է լինեն բարձր, միջին, ցածր կրունկներով և ամուր տակացուներով:

Այսպիսով, դուք կարող եք ստեղծել օպտիմալ տեսականի թիրախային լսարանի յուրաքանչյուր ճաշակի համար:

Փաստաթղթերի հավաքագրում և կոշիկի բիզնեսի գրանցում

Կոշիկի խանութը զրոյից բացելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը.

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ (մեկ խանութ) կամ ՍՊԸ-ի (խանութների ցանց) գրանցման վկայական.
• TIN վկայագիր.
• Կանոնադրություն (միայն ՍՊԸ-ի համար):
• Տարածքի վարձակալության պայմանագիր կամ սեփականության իրավունքը հաստատող վկայագիր.
• Արտակարգ իրավիճակների նախարարության և SES-ի թույլտվությունները տարածքների շահագործման համար.
• Տեսականին համաձայնեցված Ռոսպոտրեբնադզորի հետ.
• Պարտադիր հավաստագրման ենթակա ապրանքների վկայագրեր.

Այսինքն՝ խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ կլինի գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ։ Գրանցվեք հարկային գրասենյակում՝ համապատասխանն ընտրելուց հետո։ Ստուգում անցնել Արտակարգ իրավիճակների նախարարության և սանիտարահամաճարակային ծառայության կողմից. Եվ նաև հաստատեք տեսականին Ռոսպոտրեբնադզորում:

OKVED կոշիկի խանութի համար.
47.72 - կոշկեղենի և կաշվե իրերի (օրինակ՝ կանացի պայուսակների) մանրածախ վաճառքում։
47.72.1 - միայն կոշկեղենի մանրածախ վաճառքում:

Կոշիկի խանութների հարկման համակարգեր.
UTII - ֆիքսված հարկ, կախված խանութի տարածքից և այլ գործոններից:
STS 15% - զուտ շահույթից:
ՀՊԾ 6% - եկամտից.

Տարածքի և գտնվելու վայրի ընտրություն

Տարածքի պահանջները

Համեստ տեսականիով և սահմանափակ բյուջեով արժե դիտարկել մինչև 50-60 մ2 սենյակների տարբերակները:

Գումար խնայելու համար հարկավոր է ընտրել մանրածախ տարածք, որը հիմնանորոգում չի պահանջում: Սա կնվազեցնի մեկնարկային ծախսերը:

Խանութի տարածքները պետք է ընտրվեն թիրախային լսարանի լավ երթևեկությամբ վայրերում: Պետք չէ, օրինակ, էլիտար կոշիկի խանութ բացել բնակելի տարածքում կամ համալսարանի ու ուսանողական հանրակացարանների մոտ։ Նույնը էժան ապրանքների դեպքում՝ անցանկալի է նման խանութներ բացել բիզնես կենտրոնների մոտ գտնվող բիզնես թաղամասերում։

Խանութի գտնվելու վայրի պահանջներ

Նմանատիպ առևտրային օբյեկտի կողքին խանութ բացելը անցանկալի է: Որովհետև պետք է անընդհատ մտածել, թե ինչպես գայթակղել գնորդներին մրցակիցներից, իսկ սա լուրջ ներդրում է մարքեթինգում և ապրանքների գների չարդարացված նվազում՝ դեմպինգ։

Խանութը պետք է գտնվի ճիշտ տեղում՝ ելնելով իր գնային քաղաքականությունից։ Ինչպես վերը նշվեց, կարիք չկա թանկարժեք կոշիկներ վաճառել քաղաքի ծայրամասերում, իսկ էժանները՝ բիզնես կենտրոնների մոտ։

Որոշակի վայրում լավ երթեւեկությունը չի երաշխավորում հաճախորդների մշտական ​​հոսք: Սա նույնպես պետք է հաշվի առնել։

Հագուստի շուկաները նույնպես վատ տարբերակ են։ Կոշիկի խանութում գներն ավելի բարձր կլինեն, քան մոտակայքում կանգնած վաճառողները։ Նույնիսկ նույն ապրանքի համար:

Լավագույն տարբերակն այն է, որ խանութը գտնվի հասարակական տրանսպորտի կանգառների, դեղատների, մթերային խանութների, զվարճանքի կենտրոնների մոտ (կամ նույնիսկ դրանց ներսում): Եվ պարտադիր չէ, որ դա լինի քաղաքի կենտրոնում:

Սարքավորումներ և կահույք առևտրի հարկի համար

Սարքավորումներ

Քանի որ խանութի աշխատանքը ենթադրում է կանխիկ և քարտային վճարումների ընդունում, ՀԴՄ-ի առկայությունը պարտադիր պահանջ է։

Վաճառողների արագ աշխատանքի համար նպատակահարմար է աշխատավայրում տեղադրել համակարգիչ կամ նոութբուք, որպեսզի կարողանաք արագ տեսնել, արդյոք կա՞ արդյոք նրա չափսի որևէ կոշիկ, որն անհրաժեշտ է գնորդին: Սա շատ ավելի լավ կլինի, քան 15 րոպե պահեստում ապրանք փնտրող վաճառողը: Ժամանակակից գնորդը միշտ գնահատում է սպասարկման որակն ու արագությունը։

Վատ ջեռուցվող և օդափոխվող սենյակների համար պարտադիր է օդորակիչ տեղադրել: Սա կապահովի գնորդների հարմարավետ մնալը խանութում, իսկ վաճառողները՝ աշխատավայրում։

Կահույք

Կահույքից ձեզ հարկավոր է.

• Ցուցափեղկեր՝ ապրանքների նմուշների ցուցադրման համար։
• Կոշիկի տուփեր պահելու դարակներ կամ պահարաններ:
• Փափուկ կահույք՝ կոշիկները փորձելու համար՝ ցածր բազմոցներ կամ պուֆֆեր:
• Հայելիներ - ամբողջ բարձրությամբ կամ հատակին տեղադրելու համար:
• Սեղաններ, աթոռներ, պահարաններ և պահարաններ վաճառողների համար:

Սեփականատերն իրավունք ունի ընտրել այն կահույքը, որն անհրաժեշտ կլինի խանութին։ Բայց ընտրելիս նա պետք է հիշի ոչ միայն հաճախորդների, այլեւ անձնակազմի հարմարավետության մասին։

Սրահի կազմակերպում և գրագետ առևտուր

Թիրախային լսարանի վաճառքը, հետաքրքրությունը և հավատարմությունը կախված են այն բանից, թե ինչպես է մանրածախ տարածքը ճիշտ ձևավորված: Հետևաբար, այս առաջադրանքին պետք է մանրամասնորեն մոտենալ՝ ամեն պահ խորհելով։

Առևտրային հարթակի կազմակերպում

Օրինակ, ամենաթանկ կամ տաք իրը ​​պետք է տեղադրվի մուտքի ձախ կողմում։ Քանի որ գնորդները գրեթե միշտ գնում են ժամացույցի սլաքի ուղղությամբ: Իսկ եթե նրանք նախ տեսնեն թանկարժեք կոշիկներ, ապա հետագա գները նրանց ավելի հաճելի ու շահավետ կթվան։

Կամ հակառակը՝ թանկարժեք կոշիկները դրեք աջ կողմում։ Այդ ժամանակ գնորդները վստահ կլինեն, որ ավելի վաղ տեսած ապրանքն ավելի շահավետ է գնով։

Նաև ապրանքները միմյանց մոտ մի դրեք։ Թող գնորդը հնարավորություն ունենա զննել այն բոլոր կողմերից և վերցնել այն ձեռքը, առանց թաղամասի կոշիկները հատակին գցելու։

Սրահի բոլոր կոշիկները պետք է խմբավորված լինեն, որտեղ յուրաքանչյուր խումբ գտնվում է սրահի որոշակի վայրում: Խոսքը կանացի, տղամարդու, մանկական, սեզոնային և ոչ սեզոնային կոշիկների մասին է։

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում խորանալ ազդեցության հոգեբանության մեջ, ապա բավական է գնալ մրցակիցների խանութներ և տեսնել նրանց առևտրային հարկի կազմակերպումը և ապրանքների տեղաբաշխումը:

Աշխատեք գնորդների հետ

Առևտրի կազմակերպումը խանութի ներսում հաճախորդների հետ աշխատելն է։

Գնորդի համար պետք է ստեղծվեն բոլոր պայմանները, որպեսզի նա տեսնի կոշիկները, փորձի դրանք, գրագետ խորհրդատվություն ստանա վաճառողից։ Միևնույն ժամանակ, առևտրի հարթակում չպետք է լինեն ներխուժող խորհրդատուներ, ովքեր արդեն մուտքի մոտ հարձակվում են մարդու վրա՝ «Առաջարկելու բան ունե՞ք» հարցով։

Հաճախորդներին նյարդայնացնում են անվստահ, նյարդային, կոպիտ կամ անդադար շաղակրատող վաճառողներից: Ուստի անձնակազմն առաջին հերթին պետք է կարողանա լսել հաճախորդին և միայն դրանից հետո գրագետ խորհուրդ տալ։

Խանութի առաջխաղացում և շուկայավարում

Կոշիկի խանութը գովազդելու համար կարող եք օգտագործել ինչպես գովազդի դասական մեթոդները, այնպես էլ դիմել ինտեգրված մարքեթինգի:

Կան խթանման մի քանի տարբերակներ:

Անցանց

• Թռուցիկներ, բուկլետներ և այցեքարտեր: Թռուցիկները կարելի է բաժանել խանութում պոտենցիալ հաճախորդներին, բուկլետները կարող են բաժանվել մոտակա տարածքների փոստարկղերին, իսկ այցեքարտերը կարող են թողնել սրճարաններում և խանութներում, որոնք անմիջական մրցակից չեն:
• Գովազդներ թերթերում և ամսագրերում. Արժե տեղական տպագիր մամուլում գովազդ հրապարակել միայն թիրախային լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար։
• Գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ. Անցանց գովազդի ամենաթանկ մեթոդը, բայց լավ արձագանքով:

Համացանցում

• Կայք. Ցանկալի է խանութի բացման օրը անմիջապես գործարկել պաշտոնական կայքը: Այն պետք է պարունակի ապրանքների կատալոգ, տեղեկատվություն ակցիաների մասին, կոնտակտային տվյալներ և խանութի նորություններին բաժանորդագրվելու ձև:
• Սոցիալական լրատվամիջոց. Բացի կայքից, խանութը պետք է իր լսարանին ներկայացվի սոցիալական ցանցերում։ Պետք է ուշադրություն դարձնել VKontakte-ին և Instagram-ին. հենց այնտեղ է կենտրոնացած Ռուսաստանից և ԱՊՀ-ից ժամանած վճարունակ լսարանի մեծ մասը:
• Առցանց գովազդ. Դուք կարող եք գովազդել խանութը Yandex-ի և Google-ի որոնողական համակարգերում՝ օգտագործելով կամ թիրախավորված սոցիալական ցանցերում: Առաջին տարբերակն ավելի թանկ է, երկրորդը՝ ձեռնտու սկսնակ ձեռներեցին։

Ցանկացած քաղաքում կոշիկի բիզնեսը բարձր է: Հետևաբար, մրցակիցներից առանձնանալու համար պետք է հստակ մտածել, թե ինչպես գրավել և պահպանել հաճախորդներին:

Ահա մի քանի կարևոր խորհուրդներ, որոնք կստիպեն մրցակիցներին նյարդայնացնել:

1. Կառչեք ապրանքների համարժեք գներից և մշտապես կազմակերպեք սեզոնային և կիսասեզոնային կոշիկների ակցիաներ և վաճառք:
2. Յուրաքանչյուր հաճախորդ՝ անկախ սեռից, տարիքից, սոցիալական կարգավիճակից, պետք է սպասարկվի ամենաբարձր մակարդակով։ Նրանց հետ պետք է շփվեն քաղաքավարի, հանգիստ և իրավասու վաճառող-խորհրդատուները:
3. Մշտական ​​հաճախորդների համար առաջարկեք զեղչային քարտեր գրավիչ զեղչերով:
4. Միշտ արագ արձագանքեք հաճախորդների նախասիրությունների փոփոխություններին և համալրեք տեսականին նրանց հետաքրքրող ապրանքներով:
5. Վաճառողները չպետք է ստեն գնորդներին ապրանքներ վաճառելու համար: Նրանցից պահանջվում է անկեղծորեն պատասխանել հետաքրքրող կոշիկների վերաբերյալ հաճախորդների հարցերին:
6. Աշխատեք մատակարարների մի քանի գործարանների հետ՝ խուսափելու մատակարարումների խափանումներից և դրանց ժամկետներին չհամապատասխանելուց:

Բացի կոշիկներից, առաջարկեք կոշիկի խնամքի միջոցներ, ժանյակներ և գուլպաներ: Սա կավելացնի վաճառքը 5-10%-ով։

Սխալներ, որոնք հանգեցնում են կոշիկի խանութների փլուզմանը

Նա, ով ոչինչ չի անում, չի սխալվում: Բայց արժե սովորել ուրիշների սխալներից։

Գոյություն ունեն 6 սխալ, որոնց մասին պետք է իմանաք կոշիկի խանութը զրոյից սկսելուց առաջ։

Սխալ 1.Խանութի գտնվելու վայրը ընտրվում է առանց տարածքի, մոտակա առևտրի և զվարճանքի օբյեկտների նախնական վերլուծության։ Տարածքը վարձով է տրվում՝ հաշվի չառնելով գտնվելու վայրը միայն ցածր վարձակալության պատճառով։

Սխալ 2.Գումար խնայելու նպատակով տրվում է փոքր սենյակ, որն էլ ավելի է վնասում հաճախորդների հարմարավետությունն ու խանութի հանդեպ հավատարմությունը։

Սխալ 3.Մարդկանց անցողիկ հոսքը չի համապատասխանում խանութի հայեցակարգին։ Օրինակ, այն գտնվում է մի բնակելի տարածքում, որտեղ ապրում են սովորական քաղաքացիներ և առաջարկում է էլիտար թանկարժեք կոշիկներ։ Հակառակ էֆեկտը նույնպես թանկարժեք տարածքներում էժան կոշիկներից է:

Սխալ 4.Խանութների ցուցափեղկերի բացակայություն և մանրածախ տարածքի գրագետ ձևավորում:

Սխալ 5.Խանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնի անմատչելի հատվածում, և դա դժվար է նկատել՝ գնորդներն այն կգտնեն պատահական։

Սխալ 6.Խանութի բացման սխալ ժամ. Օրինակ՝ սեզոնի կեսին կոշիկների գնման գագաթնակետից հետո մարեց։

Խուսափելով այս 6 սխալներից և օգտվելով այս հոդվածի առաջարկություններից՝ կարող եք ցանկացած քաղաքում զրոյից բացել կոշիկի եկամտաբեր խանութ և չսնանկանալ։