Napišite oglase na bilo koju temu. Kako pisati reklamne tekstove

Običnog korisnika vrlo je teško bilo čime iznenaditi, a još više potaknuti na određenu kupnju. To posebno vrijedi za potpuno novu i nepoznatu robu. Stoga se proizvođači i marketinške tvrtke jako trude promovirati svoje nove robne marke na tako zagušenom potrošačkom tržištu. U svakom slučaju, da biste privukli pozornost, morate imati kreativan pristup i puno kreativnih ideja. O tome što je uspješna reklama proizvoda iz nove linije reći ćemo vam više u nastavku.

Poteškoće u lansiranju novog proizvoda

Većina PR-ovaca zna iz prve ruke koliko je teško promovirati novi proizvod. Pogotovo kada se radi o kultnom brendu. U ovom slučaju, reklamiranje proizvoda vas jednostavno tjera na rizik. I, kako kažu, "tko ne riskira, ne pije šampanjac".

Upravo su to učinili kreatori energetskog napitka Red Bull. Prvo su smislili staklenku koja je malih dimenzija i izgleda kao baterija. I, drugo, namjerno su povećali troškove pića (oko 2 puta) i počeli ga stavljati ne samo u odjel pića, već iu druge, na primjer, kruh ili mlijeko.

Štoviše, ulicama gradova počeli su se voziti markirani automobili s ogromnom limenkom pića na vrhu. Za volanom su sjedile lijepe mlade djevojke. U određene dane zaustavljali su se na mjestima gdje je bilo puno ljudi i besplatno dijelili staklenke novih energetskih napitaka. Tako složeno i neobično reklamiranje proizvoda dalo je svoje rezultate. Proizvod je postao prepoznatljiv i zauzeo počasno mjesto uz divove kao što su Pepsi i Coca-Cola.

Ako želite napredovati, podsjetite na korisne i obične stvari

Pri promoviranju novog brenda ili robne marke često se koriste tradicionalni pristupi koji ne donose rezultate. Taksi prijevoznici, primjerice, biraju taktiku koja je već godinama isprobana, ali djelomično ne funkcionira. Najčešće objavljuju oglase u tisku, rijetko snimaju video zapise na TV-u, čak koriste asfalt kako bi izradili šablonu s nazivom usluge i brojem telefona.

Međutim, oglašavanje proizvoda ne mora uvijek biti istovrsno i standardno. Ponekad kreativne ideje ljudi percipiraju mnogo bolje. I vješto podneseno i djelomično prikriveno oglašavanje, pa čak i nosi određenu korist za kupca, bit će izvrstan alat.

Ovo je pristup kanadske taksi službe Mike. Ne samo da su tiskali reklamne knjižice s adresom, brojem telefona i kratkim opisom usluge, nego su izradili i svojevrsnu kartu lokalnih kafića i restorana. Potencijalni klijent otvori takvu knjižicu i vidi gdje se poslužuju najukusniji bečki vafli. A onda pročita broj telefona i naziv taksi službe koja ga može odvesti do tamo. Originalno, zar ne?

Nema puno oglasa

Oglašavanje novog proizvoda treba stalno biti pred korisnicima. Ovu su metodu u svom oglašavanju koristili predstavnici poznate marketinške tvrtke HBO. Nedugo prije početka emitiranja trećeg dijela nastavka kultne serije "Igra prijestolja" na velikim ekranima, ogromna sjena krilatog zmaja povremeno se pojavljivala u novinama, časopisima, na vozilima, pa čak i na zidovima zgrada.

Zbog ovog uspješnog, po našem mišljenju, reklamnog trika, ljudi jednostavno nisu mogli ne razmišljati o izlasku nove sezone serije. Kao rezultat toga, broj gledatelja koji gledaju seriju pogodio je maštu čak i najzlonamjernijih filmskih kritičara. A sama telesaga prepoznata je kao najuspješniji projekt u povijesti jedne marketinške tvrtke. Kako se pokazalo, HBO oglašivači znaju kako istaknuti i učiniti oglase proizvoda učinkovitima.

Sjajne ideje ne rastu u vrtnim gredicama.

Ponekad se dugogodišnja rivalstva koriste u reklamiranju novih proizvoda. Primjerice, kvalitetna reklama za prehrambene proizvode s farme u Dallasu jasno pokazuje sličan trik. Na prekrasnom plakatu možete vidjeti svježe povrće uredno upakirano u crvenu kutiju. Primjećujete sličnost? Ova slika izgleda kao pomfrit iz poznatog McDonald'sa. A ovo je sukob između prirodne hrane s farme i teške brze hrane.

Oglas koji raspiruje fantaziju

Neki PR-ovci stvaraju oglase s posebnim značenjem. I rade to na način da različiti ljudi imaju najneočekivanije asocijacije. Primjerice, to je slučaj s reklamama za cipele. Prilikom izrade svijetlog plakata za TM Brazilia Shoes odabrana je bijela pozadina na kojoj su bile ženske noge u veličanstvenim tetovažama u boji.

Zanimljivo je da su bili bez cipela. Djevojka čije su noge prikazane na fotografiji uspravila se na zamišljene potpetice. S jedne strane, takvo je oglašavanje govorilo da su reklamirane cipele toliko lagane da ih gotovo ne osjećate. O tome svjedoče ptice prikazane na nogama i same noge, podignute na poluprste. S druge strane, kao da su naglasili da obične brazilske djevojke ne nose cipele i da je to prerogativ bogatijih dama. Tko zna na što se mislilo? Možda su se autoru samo svidjele tako graciozne ženske noge ?!

Uspješno oglašavanje proizvoda: primjeri

Originalnost ideja PR-ovaca ponekad jednostavno prevrne. Primjerice, tvrtka za proizvodnju žvakaćih guma Orbit obratila se za pomoć crtačima grafita. One su pak prikazivale ogromna lica žena i muškaraca na pločniku. Istodobno, umjesto usta, imali su jame, odvode, kanalizacijske i ventilacijske otvore.

Takvo oglašavanje proizvoda (fotografija se može vidjeti u nastavku) je simbolično i zahtijeva dodatno pojašnjenje. Konkretno, ovakvim su crtežima autori reklame htjeli povući analogiju između usta s neugodnim mirisom. Drugim riječima, ako niste pojeli dva Orbita tanjura, usta će vam biti ista kao na slici. Jednostavno i jasno.

Danas ću vam reći kako napisati oglas za trgovinu, servis ili bilo koju drugu tvrtku kako biste privukli kupce. Pokazat ću vam na primjerima što učiniti, a što izbjegavati. Dat ću vam dobar razlog da preispitate stav prema content marketingu.

3 bitna elementa u oglašavanju

Prvo, što treba učiniti.

Smanjite prostor za manevriranje mislima. Dajte kupcu nešto o čemu će razmišljati, i on će to učiniti što je moguće manje pogrešno.

Prednosti i koristi

Svi želimo dobrobiti. Znajte da će novac biti potrošen na nešto korisno.

Prevedite prednosti proizvoda u praktičnu ravan. Dobro je što ove čizme imaju pjenaste potplate. Bolje je ako se klijentu kaže da će mu biti toplo i na -40 stupnjeva zbog dodatne izolacije s pjenastim potplatom.

Pretvorite svaku prednost u prednost. Recite nam što će točno klijent dobiti u praksi. Zarazno je. Pokazuje važnost ponude. Ljudski mozak odmah isprobava čips u svakodnevnom životu. Daje unutarnji impuls. Pritisni za kupnju.

Sama ponuda

Obratite se izravno čitatelju. "Naručite ormare s individualnim dizajnom za 1.000 rubalja / tekući metar" ili "kupite bušilicu s popustom od 50% - za samo 5.000 rubalja."

Dajte jasnu ponudu. Jer pisanje oglasa bez njega je kao vožnja bicikla s četvrtastim kotačima.

Upute za naručivanje

Upute za naručivanje još su jedan zaboravljeni element oglašavanja. U najboljem slučaju, sve je ograničeno na poziv na akciju. Zovite, pišite, čekamo vašu narudžbu - klasika.

Potaknite kupca na kupnju u samo nekoliko redaka. Dajte mu upute. Određen skup radnji za postizanje rezultata. Na primjer:

Nazvati 123-456.
Recite nam gdje da dođemo do našeg mjeritelja.
Doći ćemo, sve izmjeriti i ponuditi odgovarajuće rastezljive stropove.

Primjer je uvjetan, ali pokazuje opću suštinu. Potrebno je pokazati jednostavnost naloga.

Pa, ako klijent može bez poziva. To će proširiti doseg vaše publike na okorjele introverte.

Što ne raditi u oglašavanju - 2 vrlo loše ideje

Sada o otrcanim trikovima koji ubijaju učinkovitost reklame ili objave.

Počnimo s povlačenjem. Jeste li čuli za izraz "španjolska sramota"? Ovo je situacija u kojoj se sramite postupaka druge osobe. Neke marketinške odluke izazivaju takve senzacije.

Loša kreativnost, šale ispod pojasa, otrcani trikovi i voda - to su neprijatelji obraćenja.

Niz pogrešnih odluka smanjuje konverzije. Razmislite o oglašavanju. Razmotrite sve sitnice.

Loša kreativa

Ugoditi čitatelju nenametljivom dosjetkom ili kolažem? Privući će pozornost. Ovo će se isplatiti.

Poslati kroz liniju u prodaji udarnih bušilica? Nije u redu.

beat tricks

Mnoge marketinške tehnike prenose se s generacije na generaciju. I ok cool čips. Greške su češće. Primjerice, mnogi smatraju dobrom odlukom posvuda gurati golotinju.

Opći trend je vidljiv. Poanta je u tome to je beskorisno i štetno. Neuromarketinška istraživanja pokazala su da erotika odvlači pažnju od suštine oglašavanja. Osoba se koncentrira na vrući sadržaj, lošije pamti vašu ponudu. Grudi u oglasima smanjuju doseg publike za 50%. Privlači se pozornost. Samo pogrešno.

Strategija modernog marketinga svodi se na slogan "istakni se ili umri". Ima u tome racionalnog zrnca. Ali isticati se mudro. Uzmite u obzir interese ciljane publike i slijedite svoj put oglašavanja.

Pravilna priprema za pisanje oglasa

Sada o pripremi za pisanje reklama. Sjetite se akcijskih filmova iz 90-ih. Pogotovo o svim vrstama borbi prsa u prsa. Najmanje četvrtina vremena na ekranu potrošena je na obuku glavnog lika. Trčao je, vježbao udarce, vježbao istezanje i demonstrirao hladnokrvnost na sve moguće načine.

Morate ići istim putem. Samo u reklamne svrhe.

Ne možete samo uzeti i napisati cool materijal za pretvorbu. Trebate sjesti i uroniti u svijet ciljne publike. Postanite dio toga. I pogledajte proizvod očima kupca. Tek nakon toga sjednite.

Da biste pronašli kupca, morate razmišljati kao kupac.

Istraživanje ciljne publike

Pripremite se za uzbudljivo putovanje u svijet ciljane publike. Prije nego što napišete promotivni post ili oglas, otvorite društvene mreže i Youtube. Zatim idite na grupe i kanale koji su zanimljivi vašim kupcima ili povezani s proizvodom koji se promovira.

Gledajte videozapise, istražujte teme i uronite u svemir svoje ciljane publike. Potrebno saznati:

što se traži od proizvoda;
koji su čipovi potrebni;
čega se boje pri kupnji;
na koje postupke prodavač obraća najviše pažnje.

Prikupite što više informacija i upotrijebite ih u tekstu. To će pokazati duboko razumijevanje problema i potreba potencijalnih klijenata.

Pogledajte proizvod očima kupca

Upotrijebite podatke prikupljene u zadnjem odlomku za procjenu proizvoda ili usluge. Pogledajte ponudu iz ugla kupca.

Ovako ćete pronaći stvarne prednosti. Možete li formulirati USP? Ponudite pravo rješenje za probleme klijenta.

Možda će se gotov sadržaj činiti čudnim. Možda ti se čak i ne sviđa.. Ovo je u redu. Glavna stvar je da vođa novca bude sretan kao slon. Težite tome i odbacite vlastiti osjećaj za estetiku.

Sažimajući

Pripremite se za ozbiljno ulaganje vremena i truda. U protivnom će oglas imati osrednju izvedbu.

Osim toga, uvijek eksperimentirajte. Pokušajte isprobati nove pristupe tekstu i vizualnom dizajnu. Ponekad i najneperspektivnije odluke donose impresivne rezultate.

Pozdrav, dragi prijatelji! S vama je Alexander Berezhnov - jedan od autora poslovnog časopisa HiterBober.ru.

Danas ću govoriti o nekim zanimljivim trikovima pisanja reklamnog teksta. Odmah ću rezervirati da je praksa potrebna za profesionalno posjedovanje reklamnog stila.

Kao i u svakom poslu, i u ovoj umjetnosti morate sami griješiti kako biste došli do najboljeg rezultata.

Sljedeći savjeti i trikovi bit će posebno relevantni za buduće poduzetnike koji nemaju sredstava platiti usluge profesionalnih copywritera. * te planiraju samostalno razvijati promotivne materijale.

tekstopisac- Specijalist u području pisanja reklamnih tekstova. Za razliku od običnog pisca, copywriter se bavi izradom tekstova čija je svrha potaknuti čitatelja (potencijalnog klijenta) na kupnju proizvoda ili usluge, kao i na neku drugu radnju koju je autor unaprijed isplanirao.
Na primjer, nazovite tvrtku ili slijedite vezu (u slučaju copywritera koji kreira sadržaj za web stranice).

Savjetujući postojeće poduzetnike na području marketinga i oglašavanja, vidio sam da mnogi od njih rade iste greške prilikom sastavljanja oglasa. Zbog toga se smanjuje njegova učinkovitost, a samim time i obujam prodaje poduzeća.

Bit će mi jako drago ako vam moje znanje pomogne u pisanju kvalitetnih tekstova (oglasa, slogana) koji će povećati prodaju vašeg poslovanja.

1. Što razlikuje dobar reklamni tekst od lošeg

I stvarno, koja je razlika? Mnogi ljudi to ne razumiju.

Prijeđimo odmah na stvar. Počnimo s lošim.

firma " nahrani me» nudi tjesteninu, žitarice, jaja, mliječne proizvode, sniženja su!
Imamo dobar proizvod, kvalitetne sirovine, povoljnu dostavu proizvoda na kućnu adresu, tako da je zadovoljstvo kupovati u našoj trgovini. Upiti na telefon: 333-222-222.

Otprilike tako, ne zamarajući se, većina poduzetnika piše reklamne tekstove. I ovdje je njihova glavna greška standardnost. Uostalom, takvi se oglasi ne pamte i gube se u ukupnoj masi reklamne raznolikosti. Štoviše, ovaj neupečatljivi oglasni tekst predstavlja činjenice o tvrtki i ne prikazuje jasne prednosti klijenta pri kupnji u njoj.

Usporedite ovaj isti oglas, samo s drugim feedom:

Gladan? Želite jesti ukusno, zdravo i jeftino?
« nahrani me» sedam prirodnih proizvoda. Dolje kemija, živjela prirodna hrana!
Isporučujemo najbolje za vaš stol.
Kupite puno - ostvarite popust!
Pozovite svoju rodbinu za stol i nazovite nas što prije: 333-222-222.

Da, slažem se, zvuči pošteno, ali stvarno djeluje!

Tako su trgovci i trgovci od davnina pozivali ljude na kupnju njihove robe. Možete li zamisliti da su samo stajali i rekli: “Trgovac Ivanov, prodajem mlijeko, meso, žitarice”, odnosno jednostavno su izrazili činjenicu svoje prisutnosti, kao što to čine mnogi moderni poduzetnici.

Ovo je samo apstraktan primjer. Mislim da je stvar jasna.

Ne budi kao svi drugi, istakni se.

2. Zašto je važno formulirati svrhu reklamnog teksta

Zapamtite poznati izraz: "Za brod koji ne zna svoj smjer, nijedan vjetar neće biti povoljan." U oglašavanju ovaj princip funkcionira potpuno isto.

Sigurno u ovom slučaju želite potaknuti potencijalnog klijenta na akciju. I to je ispravno! Kakva je priroda takvog poziva?

Evo nekoliko opcija:

Nazovite tvrtku. « Nazovite sada i saznajte više!»
Izrada narudžbe. « Naručite danas i ostvarite 10% popusta!»
Poziv za dolazak u trgovinu. « Dođite u našu trgovinu i kupite Nike kapu za samo 500 rubalja!»

3. Kako napisati privlačan naslov za članak: trik s krtičnjakom

Često čujemo: Kupio sam ove novine jer je naslov "zakačio". Ili: " Otišao sam tamo jer je u reklami pisalo: “Svaki drugi kupac dobiva igračku na poklon!”". Sigurno ćete se sjetiti mnogih takvih primjera.

Često vidimo vrlo intrigantne naslove i nitko nas neće spriječiti da pročitamo cijeli oglas (članak).

Savjetujem vam da napišete nekoliko ideja na papir, a zatim kombiniranjem odaberete najuspješniju.

Najčešći primjer je obećanje velikih popusta.

Sigurno ste vidjeli sličan cjenovni "mamac": POPUSTI DO... 50%, 70%, 90%.

Obično takve natpise vidimo na trgovinama i trgovačkim paviljonima. Kad uđemo u outlet i želimo kupiti robu za bagatelu, očekujući da ćemo kupiti odijelo za 3.000 rubalja, a košta 20.000, ljubazni prodavač nam kaže da se popust odnosi samo na dodatke i kupovinu iznad 10.000 rubalja.

Vidite, nisu vas izgleda prevarili, nego su vas "natjerali" da odete u trgovinu, a tamo će vas stručni savjetnik obraditi i prodati vam što mu treba.

Ili još jedno popularno nagađanje o vrijednosti robe: CIJENE OD: ...

Kada kontaktirate tvrtku ili trgovinu za kupnju proizvoda ili usluge po ovoj niskoj "OD" cijeni, ispada da trebate ili uzeti veleprodajnu seriju ili kupiti prošlogodišnju ili neispravnu robu.

Nastavak razgovora o pravilima za sastavljanje naslova.

Naslov vašeg oglasa trebao bi biti kratak i jezgrovit, odražavajući glavnu bit vaše ponude.

Jedna od najučinkovitijih tehnika u pisanju naslova je predati ga kao pitanje s očiglednim odgovorom ili želimo dobiti upravo ovaj odgovor na takvo pitanje.

Imajte na umu da u svakom od gornjih primjera koristim brojeve, oni privlače pozornost i omogućuju vam da date neku vrstu kvantitativne ocjene prijedloga oglašenog u naslovu.

4. Primjer korištenja PR tehnologija pri pisanju reklamnog teksta

Sada ćemo se ukratko dotaknuti tehnologije PR-a. Ukratko, glavni cilj PR-a je stvoriti određeno mišljenje o nekom događaju, proizvodu ili osobi.

Pretpostavimo da ste poduzetnik i prodajete namještaj. Imate malu trgovinu i odlučili ste pronaći dodatne kupce na internetu.

Prilikom izrade prezentacijskog materijala, skrećem Vam pozornost na to da je potrebno Vašu djelatnost predstaviti s najpovoljnije strane. Evo kako se to radi.

Ako radite 2 godine, onda u tekstu napišite: “Tvrtka takva i takva postoji na tržištu već nekoliko godina!”. Ako se osim prodaje bavite i proizvodnjom ugradbenog namještaja po narudžbi, predstavite tu činjenicu kao široku paletu usluga koje pruža vaša tvrtka namještaja.

Ako kupujete dijelove namještaja iz uvoza, tada u oglasu napišite: "Komponente najboljih stranih proizvođača".

Riječ "uvoz" ili "strano" naši ljudi još uvijek povezuju s boljim proizvodom. Odnosno, ne varate kupca, već jednostavno pozicionirate svoje poslovanje s najpovoljnije strane.

Ovdje princip "upoznajte se po odjeći" posebno dobro funkcionira.

Ne zaboravite da vam lijepa "ambalaža" često omogućuje prodaju proizvoda nekoliko puta skuplje.

5. O čemu copywriteri šute kada pišu intrigantne naslove?

Nastavljajući temu privlačnih naslova.

Primjer: " Glumac umalo poginuo u prometnoj nesreći" ili " Moskovska umirovljenica pronašla je tijelo vanzemaljca u svojoj dači". Prilično intrigantno, slažete li se?

Sada da vidimo što zapravo pišu u takvim člancima:

O prometnoj nesreći.Obično nakon toga slijedi opis situacije kada je upravo ovaj glumac glumio u sljedećem filmu, gdje je došlo do jurnjave automobilima izvan grada. I u procesu snimanja same potjere, krave koje su pasle nedaleko od ovog mjesta izašle su na cestu, a glumac je morao naglo usporiti, što je dovelo do izlaza u jarak. A sam članak zapravo je samo prikrivena reklama za isti film sa scenom potjere.
O "Baki i vanzemaljcu".Čitajući članak nalazimo zanimljivu činjenicu! Ispostavilo se da umirovljenik, nakon što je pronašao "leš vanzemaljca", jednostavno nije znao da je to obična mrtva krtica, čiju je lešinu vrijeme ozbiljno unakazilo. A našla ga je kad je okopavala krumpir. Pozvavši novinare na mjesto “incidenta”, baka ih je gotovo uvjerila da je bila u pravu, jer je inače radila kao profesionalna scenaristica.

Ovdje ću dati jedan od meni najdražih primjera koji jasno pokazuju kako pomoću jednostavnih PR tehnologija kreirati zanimljive naslove za reklamne tekstove.

Dakle, sam primjer:

Čak i ako ste kod kuće okupili dvije samohrane mame i dali im čokoladicu, slobodno možete reći: “ Provedena gradska socijalna akcija za samohrane majke uz dodjelu poklona! ».

U ovom slučaju, naslov može biti: Usamljenost majki uljepšali su darovima i iskrenom komunikacijom”- radi se o članku u kojem možete reklamirati iste čokolade.

Primjer takvog predloška već se može koristiti kao gotova reklama. Ako sanjate, možete dodati više šokantnih, pa čak i rima.

Na primjer:

"Mississippi čokolada u slobodno vrijeme je vrlo slatka!"

Iako zvuči djetinjasto, glavni princip ovdje je (usput, dobra alternativa reklami KitKat sa sloganom za uredske radnike: “ Postoji pauza - postoji KitKat»).

Mislim da smo shvatili naslove, idemo dalje.

6. Čemu služi imidž “idealnog kupca” i kakve to veze ima s reklamnim tekstovima

Budući da je svrha svakog reklamnog teksta prodati proizvod ili uslugu, prvo morate odrediti “portret idealnog kupca”. Odnosno, spol, dob, financijska situacija, interesi i druge osobine za koje mislite da su potrebne za karakterizaciju vašeg potencijalnog klijenta.

Razmislite kojim jezikom govori, kako provodi vrijeme, koje su mu vrijednosti, ideali? Ovo je tvoj ciljanu publiku.

Primjer:
“Kolja voli Mašu, a Maša voli njegov “dinamit”. Zašto biti prijatelj s Mašom? Bolje je igrati nogomet! Nogometna momčad Dynamo je zabavna i prijateljska s nama, i ne morate biti nervozni!”

To znači da kada pišete oglasni tekst, razmislite o tome što će vašem klijentu biti važno da tamo vidi. Možda je to cijena, kvaliteta, bonusi itd...

Dakle, još jednom, pogledajmo korake kako napisati učinkovit reklamni tekst:

Odlučite se za cilj
Napravite privlačan naslov
Formulirajte portret idealnog kupca
Postavite svoje prioritete. Što će prije svega biti naglašeno u vašem oglasu.

7. 10 praktičnih savjeta za pisanje učinkovitog prodajnog teksta

Napravite dobar intrigantan naslov - ovo je obavezno!
Koristite jednostavne riječi i izraze u kratkom obliku, rimujte ih. To će povećati pamćenje vašeg oglasa.
Razdvojite tekst na odlomke kako bi ga čitatelj lakše razumio.
Pišite odlomke od najviše 50 riječi, najbolje je 40-45 riječi. Manje također nije poželjno.
Nemojte pisati odlomke u jednoj rečenici. Ako iznenada dobijete dugu rečenicu s priložnim frazama, rastavite je na kraće i jednostavnije (vidi odlomak 2.)
Koristite podnaslove u tekstu ako je dug.
Koristite numerirane i označene popise - sve će to dati strukturu teksta.
Prvo dajmo najvažnije informacije u oglasu, a zatim sekundarne prema silaznom redoslijedu.
Obojite svoj oglas privlačnom tematskom ilustracijom.
Navedite kontakte vaše tvrtke kako bi potencijalni klijent znao gdje se obratiti. Ovdje su potrebni elementi: broj telefona, adresa. Također je vrlo poželjno navesti sve pomoćne kontakte i podatke: radno vrijeme, adresu web stranice, e-mail, upute.

8. Zaključak

Ako ste početnik i suočeni s potrebom kompetentnog sastavljanja oglasa kako biste prodavali robu i usluge svoje tvrtke, slobodno ih zabilježite.

Vježbajte i prije nego što se upustite u borbu, analizirajte svoje konkurente u potrazi za jakim promotivnim materijalima.

Zatim razmislite o tome što možete učiniti bolje i gdje su vaši konkurenti očito inferiorni od vas.

Čak i ove jednostavne radnje mogu značajno povećati prodaju vašeg poslovanja i u najkraćem mogućem roku formirati okosnicu kupaca koji će k vama letjeti kao moljci na vatru.

Prijatelji, želim vam puno sreće s ovim!

Jeste li već napisali prodajne tekstove? Što funkcionira, a što ne? Ako vam se članak svidio, lajkajte i podijelite svoje iskustvo u sastavljanju prodajnih oglasa u komentarima.

Oglašavanje je moderan način upoznavanja kupaca s vašim proizvodom. Ona govori o prednostima proizvoda i potiče osobu da ga kupi. Međutim, postoje posebni alati koji djeluju učinkovitije jer mogu utjecati na ljudsku podsvijest. Znajući to, proizvođači izmišljaju nove trikove kako bismo na kraju htjeli koristiti njihove usluge ili kupiti tako potrebnu stvar za nas! Primjer reklamiranja proizvoda: zasigurno je svatko od nas jednostavno zapamtio da Orbit žvakaće gume održavaju Ph na potrebnoj razini. I kada ćemo kupiti nešto ovakvo, sjetimo se ove marke. To je učinak promocije proizvoda na tržištu.

Ciljana publika

Prije nego što započnete reklamnu kampanju, morate odlučiti za koju kategoriju stanovništva su vaši proizvodi namijenjeni. Upravo će vam taj čimbenik pomoći da shvatite gdje će oglašavanje „djelovati“ i postoji zaista mnogo načina, ali svaka osoba ima svoje prioritete: ako se, na primjer, radi o lijeku koji je prikladan za starije osobe, ne biste trebali aktivno reklamirajte ga na stranicama za upoznavanje! Bit će to gubitak vremena. Ali postaviti ploču ili je tiskati u uglednim novinama prava je odluka. Atraktivni letci, brošure koje možete dijeliti u poliklinici bit će puno učinkovitiji i brže će pronaći vaše potencijalne kupce.

Pa, za mlade koji su u potrazi za sportskom opremom, bit će ispravno objaviti informacije na društvenim mrežama ili na popularnim stranicama za mlade. Osim toga, takvu publiku privlače video zapisi ili informacije na popularnom radijskom valu.

Vanjsko oglašavanje moćno je oružje

Ovaj mnogi nazivaju posebno napadnim, ali trgovci kažu da je vrlo učinkovit. I radi ovako: osoba protiv svoje volje čita brošure i pamti slogane. A naša podsvijest obrađuje informacije i donosi zaključke. Rezultat neće dugo čekati: već želimo kupiti ovu ili onu stvar ili koristiti ovu ili onu uslugu.

Štitovi su poznati predmeti koji upadaju u oči po cijelom gradu. Privlače pozornost i čine da klijent dobije detaljnije informacije o tvrtki ili usluzi. Radna strana je usmjerena prema protoku ljudi, ali neradna strana nije toliko učinkovita, jer se morate okrenuti da biste proučili napisano.
Znakovi su jednostavan oblik oglašavanja koji govori osobi kamo treba otići da pronađe vašu trgovinu ili ured. Primjer reklamiranja proizvoda: slatki otisci malih stopala na pločniku ili u hali supermarketa. Takvi znakovi mogu biti zanimljivi i voditi do odjela gdje je izložen željeni proizvod.
Streamers - rastezljive reklamne tende, koje se najčešće nalaze iznad staza i lokalnih prometnica. Vozač ima priliku pročitati tekst i zapamtiti podatke za kontakt - ova se opcija smatra učinkovitijom od štitova.
Ljudi u sendviču izvrstan su reklamni trik: ljudi se oblače u privlačne kostime i komuniciraju s potencijalnim kupcima.
Oglašavanje u javnom prijevozu nije preskupo, ali radi odlično. Vidi ogroman tok ljudi.
Urbane konstrukcije - izrada reklamnih slika na trgovinama, postoljima, kioscima.

Statično oglašavanje

Obavijesti u dizalima. Unatoč jednostavnosti podnošenja poziva na akciju, ova metoda djeluje učinkovito. Osoba, koja se nalazi u zatvorenom prostoru, jednostavno je prisiljena proučavati materijal koji se nalazi točno u razini očiju. Tako će ga se sigurno sjetiti, a možda i zainteresirati.
Oglašavanje u metrou i prijevozu. Situacija je slična. Samo što djeluje još aktivnije - puno slobodnog vremena, plus postoji prilika ne samo za čitanje materijala, već i za njegovu analizu.

Internet - pomoćnik u promociji proizvoda

I, naravno, nigdje nije moguće bez globalne mreže! Oglašavanje bilo kojeg proizvoda mora biti ne samo visoke kvalitete, već i dostupno široj javnosti. A to ćete najlakše postići putem interneta – milijuni ljudi svakodnevno traže prave informacije, a vaše ih oglašavanje potiče na pravi izbor. Osim toga, na mreži možete koristiti sve dostupne vrste informacija: radio, tekstualne brošure, video zapise. Glavne vrste:

Mreža se vrlo aktivno koristi što se dobro pokazalo. Marketinški stručnjaci tvrde da je u stanju prodati sve! Postoje dvije vrste ovog događaja:

Tekstovi i natpisi koji se postavljaju na stranice koji se po značenju i kontekstu podudaraju sa sličnim oglašavanjem. Ova metoda ima veliki plus - ne iritira čitatelja toliko i može biti vrlo korisna u smislu sadržaja informacija.
Oglašavanje postavljeno na tražilicama. Radi jednostavno: unesete upit u tražilicu, a kao rezultat, s desne ili lijeve strane iskoči prozor sa slikom ili opisom promoviranog proizvoda/usluge. Primjer reklame za proizvod: "Prodat ćemo automobil jeftino", "Namještaj ćemo napraviti brzo i učinkovito."

Gerilski marketing

Ova vrsta oglašavanja savršena je i za poslovne ljude početnike i za prave profesionalce. Osim toga, imate priliku uštedjeti novac - gotovo da nema gotovinskih troškova, ali morate potrošiti puno vremena. Što je metoda? Svima je poznato da popularnost društvenih mreža i raznih foruma i blogova samo raste, što znači da imate izvrsnu platformu na kojoj možete promovirati svoj proizvod. Napišite recenzije, podijelite svoje dojmove, preporučite širokom krugu članova foruma... Kao rezultat toga, ljudi takve preporuke počinju doživljavati kao provjerene i pouzdane informacije. Mnoge tvrtke rade na ovaj način, a rezultat itekako ima: osim što promoviraju svoje proizvode, tvrtka stječe i dobar poslovni ugled. Na primjer, reklamiranje novog proizvoda zahtijeva pozitivno javno mišljenje tvrtke. Uz pomoć gerilskog marketinga, može se stalno oblikovati i poticati interesom za vaše proizvode.

Televizijsko i tiskano oglašavanje

Ova vrsta oglašavanja nije jeftina, ali savršeno funkcionira. Stvar je u tome što je u stanju doprijeti do vrlo široke mase publike. I svatko može pronaći nešto za sebe. Dakle, ako ste spremni potrošiti puno novca na promicanje robe i usluga, koristite medije bilo koje razine, osim toga, vizualno oglašavanje savršeno percipira potencijalni kupac.

Poštovani čitatelji, sve su vrste oglašavanja u različitim stupnjevima učinkovite. Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir kako bi vam stvarno pomogao u promicanju vlastitog poslovanja. Ali zapamtite: da biste povećali svoju prodaju, morat ćete uložiti u informiranje potencijalnih kupaca. Sretno!