क्या बाजार पर एक बिंदु खोलना और इसे कैसे करना लाभदायक है। मार्केट में रिटेल आउटलेट कैसे खोलें

आमतौर पर व्यवसायी लोग अपने व्यवसाय की शुरुआत में ही एक छोटा खुदरा स्टोर खोलना पसंद करते हैं। यह सही है, क्योंकि बड़ी राशि खोने का जोखिम कम से कम है। यह विकल्प एक अच्छी शुरुआत के लिए आदर्श है। यदि आप एक रिटेल आउटलेट खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको यह करना होगा:

• जानें कि यह कैसे किया जाता है;
• एक उपयुक्त जगह चुनें;
• संपूर्ण वर्गीकरण की सही योजना बनाएं;
• कीमतें निर्धारित करें
• उचित लेखांकन में संलग्न हों।

स्टोर कैसे खोलें

1. सबसे पहले, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि शुरुआती पूंजी क्या होगी। यह जानना महत्वपूर्ण है कि कौन से उत्पाद बेचे जाएंगे। उसके बाद, आपको उन आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू करनी चाहिए जो ऐसी शर्तों की पेशकश करते हैं जो आपके लिए सबसे अधिक लाभदायक और सुविधाजनक होंगी। उन सामानों को प्राथमिकता देना भी अच्छा है जो आसन्न हैं।
2. क्या आपने अपना आउटलेट किसी बड़े शॉपिंग सेंटर या बाजार में खोलने का फैसला किया है? आपको कर प्राधिकरण के साथ पंजीकृत होना चाहिए। करों का भुगतान करने का सही तरीका चुनें। यूएसएन खुदरा व्यापार के लिए एक आदर्श विकल्प है।
3. आपको उस स्थान को चुनने में बहुत सावधानी बरतने की आवश्यकता है जहां आपका आउटलेट स्थित होगा। यह देखने लायक है कि आस-पास कौन सी दुकानें हैं। कुछ प्रतियोगी हों तो यह बहुत अच्छा है। यदि आपने पहले ही तय कर लिया है, तो आपको यह पता लगाना होगा कि किराए पर कितना खर्च आएगा। जब आप पहले से ही एक समझौते में प्रवेश कर चुके हैं, तो अनिवार्य खंड के बारे में मत भूलना जो आपको समय से पहले इसे समाप्त करने की अनुमति देगा।
4. आपके द्वारा खरीदे जाने वाले उपकरण आपके आउटलेट से मेल खाना चाहिए। बिक्री के स्थान और उसके डिजाइन की उपस्थिति बहुत महत्वपूर्ण है। खरीदार पहले इन मापदंडों पर ध्यान देते हैं, और उसके बाद ही सीमा को देखते हैं।
5. विक्रेता लाभ की मात्रा और पूरे व्यापार की सफलता को प्रभावित करता है। यह महत्वपूर्ण है कि वह वास्तव में अनुभवी हो। ऐसे व्यक्ति को वर्गीकरण में पारंगत होना चाहिए। उसकी मित्रता भी उतनी ही महत्वपूर्ण है।

कीमतें। उन्हें सही तरीके से कैसे सेट करें

लक्षित दर्शकों (इसकी विशिष्ट क्षमताओं) का कीमतों पर सीधा प्रभाव पड़ता है। आपको अपने उत्पाद की बारीकियों पर भी विचार करने की आवश्यकता है। यह कुलीन या बजट हो सकता है। अगर आप अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो मार्कअप को जितना हो सके कम रखना बेहतर है। इससे खरीदारों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी। लेकिन आपको इस तथ्य के लिए तुरंत खुद को तैयार करने की आवश्यकता है कि पहले तो आपको वही मिलेगा जो आपने खर्च किया था। लेकिन यह मत सोचो कि एक बड़ा धोखा अच्छा मुनाफा देगा। इस मामले में, बिक्री बहुत कम ही होगी।

एक मध्यवर्ती मूल्य निर्धारण विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है। आपको यह पता लगाना होगा कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामान पर किस स्तर का मार्कअप इष्टतम होगा। यह उन कीमतों का विश्लेषण करने लायक भी है जो आमतौर पर किसी विशेष क्षेत्र में निर्धारित की जाती हैं। उस कीमत का अध्ययन करना भी महत्वपूर्ण है जिस पर आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के स्टोर में सामान बेचा जाता है। उचित समायोजन करें।

ग्राहकों के साथ काम करें

आपकी बिक्री को स्वचालित करने के सिद्धांत

आपको इस समय अपने व्यवसाय की स्थिति का स्पष्ट अंदाजा होना चाहिए। यदि आप सब कुछ एक नोटबुक में लिखते हैं, तो यह आपको पूरी तस्वीर देखने में मदद नहीं करेगा। साथ ही आप यह तय नहीं कर पाएंगे कि आपको किस दिशा में जाना है। आदर्श विकल्प व्यापार स्वचालन है। ऐसा करने के लिए, आपको लेखांकन के लिए सही कार्यक्रम चुनने की आवश्यकता है, जिसमें आपके लिए आवश्यक सभी कार्यक्षमताएं हों। दुकानों में नए-नए प्रोग्राम खरीदना इसके लायक नहीं है। वे महंगे हैं और रखरखाव की आवश्यकता है, जो आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है।

आज, सुविधाजनक प्रणालियाँ हैं जो आपको ऑनलाइन रिकॉर्ड रखने की अनुमति देती हैं। उन्हें स्थापना की आवश्यकता नहीं है। बिक्री के क्षेत्र में होने वाली हर चीज से आप हमेशा अवगत रहेंगे। उसी समय, आप आराम कर सकते हैं, व्यापार यात्रा पर हो सकते हैं या कुछ और कर सकते हैं। "बिग बर्ड" आज मांग में एक प्रणाली है। इसे इंटरनेट पर एक नियमित एप्लिकेशन की तरह बनाया गया था। इसलिए डाउनलोड और अपडेट की आवश्यकता नहीं है। सिस्टम लाभ:

• आप एक साथ कई बिंदुओं पर बिक्री व्यवस्थित कर सकते हैं।
• विक्रेता इंटरफ़ेस बिक्री दर्ज करने के लिए आदर्श है।
• आप शिफ्ट में वांछित अवधि के लिए रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं।
• अपनी जरूरत के सभी दस्तावेज बनाएं और प्रिंट करें।
• मैन्युअल या स्वचालित मोड में छूट असाइन करना।
• प्रत्येक खरीदार के साथ गैर-नकद और नकद निपटान करना।

आपको प्राप्त लाभ, आय का आकार स्पष्ट रूप से पता चल जाएगा। आपको पता चल जाएगा कि आपकी कंपनी कितनी लाभदायक है। आप बिक्री की संपूर्ण गतिशीलता, माल की चल रही आवाजाही और उपलब्ध शेष राशि, सभी नकद और गैर-नकद निधियों की स्थिति से अवगत होंगे। खर्च और आय के लेन-देन यथासंभव पारदर्शी होंगे।

यदि आप बिग बर्ड के साथ अपने व्यापार को स्वचालित करना चुनते हैं, तो आप लेबल और रसीदों को आसानी से प्रिंट करने के लिए प्रिंटर और बारकोड स्कैनर का उपयोग कर सकते हैं। इससे न केवल बिक्री दर्ज करना आसान होगा, बल्कि सभी रिकॉर्ड बनाए रखना भी आसान होगा।

यदि आप एक नौसिखिया उद्यमी हैं, तो सिस्टम का उपयोग करना आपके लिए बिल्कुल मुफ्त होगा। साथ ही, समय बिल्कुल भी सीमित नहीं है।

यदि आप रिटेल आउटलेट खोलने का निर्णय लेते हैं, तो सभी विवरणों पर विचार करना सुनिश्चित करें। आपके व्यवसाय की सफलता आप पर निर्भर करती है।

अगर आप अपना खुद का स्टोर खोलना चाहते हैं तो कहां से शुरू करें? कौन सा स्टोर खोलना बेहतर है और व्यापार के लिए सामान कैसे चुनना है? अपना खुद का छोटा स्टोर खोलने में कितना खर्च आता है और इसे शुरू से कैसे करना है?

नमस्ते, HiterBober.ru व्यापार पत्रिका के प्रिय पाठकों। उद्यमी और साइट के लेखक अलेक्जेंडर बेरेज़नोव आपके साथ हैं।

जब स्टार्ट-अप उद्यमियों के पास यह सवाल होता है कि किस तरह का व्यवसाय करना है, तो कई लोग सबसे सरल और सबसे स्पष्ट - खुदरा व्यापार चुनते हैं, अर्थात् अपना स्वयं का आउटलेट या स्टोर खोलना, जो अनिवार्य रूप से एक ही बात है।

लेख शुरुआती लोगों के लिए विशेष रूप से दिलचस्प होगा जिन्होंने पर्याप्त अनुभव के बिना स्टोर खोलने का फैसला किया। इसका अध्ययन करने के बाद, आप इस व्यवसाय के सभी रहस्यों और बारीकियों के बारे में जानेंगे।

किसी भी प्रकार के स्टोर खोलने के लिए लेख में दी गई जानकारी सार्वभौमिक है।

उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े की दुकान, ऑटो पार्ट्स की दुकान, बच्चों की दुकान या किराने की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको उन्हीं चरणों से गुजरना होगा। यहां आपको सबसे सामान्य प्रकार के स्टोर खोलने के लिए सिफारिशें भी मिलेंगी। यह आपके लिए विशेष रूप से सच होगा यदि आपने अभी तक तय नहीं किया है कि कौन सा स्टोर खोलना है।

अब मैं आपको सब कुछ क्रम में बताऊंगा!

1. एक लाभदायक स्टोर खोलने के लिए आपको क्या जानना चाहिए

प्रिय मित्र, सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको यह समझना चाहिए कि अधिकांश लोग पहली नज़र में एक साधारण व्यावसायिक परियोजना के रूप में एक स्टोर खोलने के विचार के साथ आते हैं।

स्पष्टता के लिए, मैं एक व्यवसाय के रूप में आपके स्टोर के उद्देश्य पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करने का प्रस्ताव करता हूं। इससे आपके लिए यह तय करना आसान हो जाएगा कि कौन सा स्टोर खोलना है और क्या देखना है।

पेशेवरों (+) एक व्यवसाय के रूप में आपका स्टोर

1. औसत व्यक्ति के लिए स्पष्टता

इसलिए अधिकांश इच्छुक उद्यमी अपने स्टोर को पहला प्रोजेक्ट मानते हैं। बचपन से ही हम बाजार, स्टॉल और यहां तक ​​कि सुपरमार्केट देखने के आदी रहे हैं, जहां आज आप लगभग हर चीज खरीद सकते हैं।

सच तो यह है कि एक व्यक्ति उस कार्य को करने से हिचकिचाता है जिसे वह नहीं समझता है। स्टोर के मामले में, ऐसा लगता है कि हमें कम से कम समस्याएं होंगी। लेकिन यह केवल आंशिक रूप से सच है।

2. विचार के कार्यान्वयन में आसानी

सामान्य तौर पर, व्यापार में, सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं में से 99% लंबे समय से काम कर रहे हैं।

यह कुछ भी नहीं है कि, 1 स्टोर खोलने के बाद, इसका मालिक अक्सर रुकता नहीं है और व्यवसाय के लिए सही दृष्टिकोण के साथ, आउटलेट बारिश के बाद मशरूम की तरह गुणा करते हैं।

वास्तव में, आपको केवल पहिया को फिर से शुरू करने और पीटे हुए रास्ते पर जाने की ज़रूरत नहीं है, जिससे आपके व्यवसाय में सफलता मिलनी चाहिए, जब तक कि निश्चित रूप से, आपने शुरुआत में ही "जाम मारा"।

3. गणना में आसानी (आय और व्यय का पूर्वानुमान)

सेटलमेंट के लिहाज से भी ट्रेडिंग सबसे ज्यादा समझा जाने वाला बिजनेस है। आपके पास आइटम की लागत, बिक्री मार्जिन और आपके द्वारा खर्च की जाने वाली लागतें हैं।

4. इसके प्रचार के साथ व्यवसाय की स्थिरता

एक अच्छी तरह से स्थापित आउटलेट अपने मालिक के लिए एक स्वर्ग है। उदाहरण के लिए, शहर के आवासीय क्षेत्र में एक "तेज" किराना स्टोर आपको आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के बावजूद भी एक आरामदायक जीवन प्रदान कर सकता है।

5. अपने स्टोर को तैयार व्यवसाय के रूप में बेचने की क्षमता

संपूर्ण स्टोर प्रबंधन प्रणाली को सही ढंग से बनाने के बाद, आप केवल कभी-कभी मुख्य प्रक्रियाओं का समन्वय कर सकते हैं, सभी चीजें जड़ता से चली जाएंगी। तो आप पूरी तरह से स्वायत्त प्रणाली के मालिक बन जाते हैं जो लाभ कमाती है।

स्वाभाविक रूप से, बहुत से लोग जिनके पास पूंजी है लेकिन वे अपना स्टोर खरोंच से नहीं खोलना चाहते हैं, वे इस तरह के "टिडबिट" के मालिक बनना चाहेंगे।

अब एक व्यवसाय बेचना एक कार या एक अपार्टमेंट बेचने जितना आसान है, आपको केवल संभावित ग्राहकों को सूचित करने की आवश्यकता है कि आप अपना लाभदायक स्टोर बेच रहे हैं।

माइनस (-) एक व्यवसाय के रूप में आपका स्टोर

1. उच्च प्रतिस्पर्धा

स्टोर खोलने की सादगी और स्पष्टता का उल्टा पक्ष उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा है। आखिरकार, बहुत सारे लोग हैं जो अपने स्वयं के आउटलेट के मालिक बनना चाहते हैं। हर दूसरा उद्यमी किसी न किसी क्षेत्र में अपना खुद का स्टोर खोलना चाहता है। यह इस व्यवसाय की शुरुआत और इसके आगे के विकास को बहुत जटिल करता है।

2. अपेक्षाकृत उच्च व्यापार प्रवेश सीमा

यदि आप किसी उत्पाद के साथ काम कर रहे हैं और इसे एक नियमित स्टोर के माध्यम से बेच रहे हैं, तो इस मामले में, आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए कई लाख रूबल या औसतन $10,000 की आवश्यकता होगी।

3. बिना बिके माल के अवशेषों की उपस्थिति

एक व्यवसाय के रूप में स्टोर की एक और कमजोरी माल के अवशेष हैं।

विशेष रूप से अक्सर वे किराने की दुकानों और मौसमी सामान बेचने वाली दुकानों में बनते हैं। उदाहरण के लिए, क्रिसमस के खिलौने और अन्य अवकाश सहायक उपकरण।

बचे हुए माल की लागत को वर्तमान लागत में शामिल करना पड़ता है, जिससे मांग में गिरावट आती है, क्योंकि माल की अंतिम कीमत बढ़ जाती है, और खरीदार अधिक भुगतान नहीं करना चाहता है।

4. बड़ी संख्या में आवधिक नियमित संचालन

आपूर्तिकर्ता और उनके साथ काम करना, उत्पाद की शेष राशि पर नज़र रखना, वर्गीकरण को अपडेट करना, किराए पर लेना, कर्मचारियों के साथ काम करना (यदि कोई हो), कर, चेक, इन्वेंट्री - यह काम करने की प्रक्रिया में आपको क्या सामना करना होगा, इसकी पूरी सूची से बहुत दूर है। आपका अपना स्टोर।

5. चुने हुए स्थान के आधार पर व्यवसाय की मौसमीता

प्रत्येक व्यापारिक आला का अपना मौसम होता है। इसका उच्चारण कम या ज्यादा किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, भवन और परिष्करण सामग्री गर्मियों में अच्छी तरह से बिकती है, जबकि सर्दियों में बिक्री में काफी गिरावट आती है।

अन्य स्टोर नए साल से पहले सर्दियों में सुपर मुनाफा कमाते हैं, और गर्मियों में वे एक नए लाभदायक मौसम की प्रत्याशा में "अपना पंजा चूसते हैं"। भविष्य के स्टोर के लिए जगह चुनते समय इस कारक पर ध्यान दें।

6. अगर व्यापार विफल हो जाता है, तो 80% धन खोने का जोखिम

यदि अचानक आपका व्यवसाय ठीक से नहीं चलता है, तो खरीदे गए वाणिज्यिक उपकरण को थोड़े से बेचना होगा, और शेष सामान भी थोक में बेचा जाएगा या केवल छुट्टियों के लिए दोस्तों को प्रस्तुत किया जाएगा (यदि सामान भोजन से संबंधित नहीं है) )

मुझे आशा है कि अब आपके पास अपना स्टोर खोलने की एक बेहतर तस्वीर है और जानते हैं कि इस प्रक्रिया में आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ेगा।

आप वित्तीय नुकसान के जोखिम को कम कर सकते हैं यदि आप अपने स्टोर के उद्घाटन, या बल्कि व्यापारिक गतिविधियों को थोड़ा अलग तरीके से करते हैं, उदाहरण के लिए, "चीन के साथ व्यापार" अनुभाग पर व्यापार शुरू करके।

यह आज का एक बहुत ही ट्रेंडी और दिलचस्प विषय है। मेरे दोस्त इसे सफलतापूर्वक कर रहे हैं। चीन में सामान ख़रीदते हुए, आप उन्हें 500% तक के मार्कअप पर बिना फिजिकल आउटलेट खोले भी बेच सकते हैं। यह व्यवसाय इंटरनेट के माध्यम से किया जा सकता है।

वह इस व्यवसाय को बहुत अच्छा पढ़ाते हैं - वे "चीनी विषय" के विशेषज्ञ हैं। हमारी टीम झेन्या को व्यक्तिगत रूप से जानती है और इस क्षेत्र में एक पेशेवर के रूप में उसकी सिफारिश करती है।

वह वीडियो देखें जिसमें छात्र एवगेनिया प्रशिक्षण और मौद्रिक परिणामों के अपने छापों को साझा करता है:

हम अपना स्टोर खोलने की थीम जारी रखते हैं।

2. खरोंच से दुकान खोलना - मीठा मिथक या कड़वा सच

यदि "शून्य" से हमारा तात्पर्य ज्ञान और अनुभव की कमी से है, तो निश्चित रूप से ऐसा शून्य परियोजना के कार्यान्वयन में बाधा नहीं बनेगा।

लेकिन अगर कोई सोचता है कि आप बिना कुछ लिए अपना स्टोर खोल सकते हैं, तो आपको निराश होना चाहिए - यह वास्तव में एक मिथक है!

आइए उन अनिवार्य तत्वों को देखें, जिनके बिना सिद्धांत रूप में स्टोर खोलना असंभव है।

मैं इसे न्यूनतम सूचीबद्ध करूंगा, और फिर आप स्वयं संख्याओं में गणना कर सकते हैं कि रूढ़िवादी अनुमानों के अनुसार, स्टोर खोलने और बनाए रखने में कितना खर्च आएगा।

उदाहरण के लिए, मेरे एक परिचित ने, एक प्रीमियम श्रेणी की महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलकर उसमें निवेश किया था 1,200,000 से अधिक रूबल . इस राशि में परिसर का किराया, उसमें मरम्मत, माल की खरीद, वाणिज्यिक उपकरण की खरीद, कर्मचारियों को काम पर रखना, कंपनी का पंजीकरण शामिल है।

आपका स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है?

1. परिसर (खरीदारी क्षेत्र)

खुद का या किराए का।

स्वाभाविक रूप से, आपका अपना स्थान (किराए पर नहीं) होने से आपको जबरदस्त फायदे मिलते हैं, लेकिन दुर्भाग्य से, अल्पसंख्यक लोगों के पास शुरुआत में ऐसा बोनस होता है।

इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि किराया ज्यादातर मुनाफे को "खाएगा", और मौसमी मंदी के दौरान आप बिना एक पैसा कमाए "शून्य" पर काम कर सकते हैं या अपनी जेब से पैसा निकालकर लाल रंग में भी जा सकते हैं।

2. व्यापार उपकरण

दुर्लभ मामलों में, आपको काउंटर या अन्य उपकरण की आवश्यकता नहीं होगी: स्टैंड, रेफ्रिजरेटर (यदि आप किराने की दुकान खोलते हैं)। आपके आउटलेट की विशिष्टता और आकार के आधार पर, वाणिज्यिक उपकरणों की लागत अलग-अलग होगी।

3. उत्पाद

आप आस्थगित भुगतान की शर्तों पर बिक्री के लिए आपूर्तिकर्ताओं से माल का हिस्सा ले सकते हैं। यानी बिक्री के बाद इसके लिए पैसे दें। लेकिन अन्य आधे सामान को सबसे अधिक खरीदना होगा।

इस बाजार में नौसिखिए खिलाड़ियों के लिए यहां विशेष रूप से कठिन है। इसलिए, यदि आप एक नौसिखिया हैं, तो हर आपूर्तिकर्ता विश्वास की कमी के कारण आपको बिक्री के लिए सामान देने के लिए सहमत नहीं होगा।

4. विक्रेता

सबसे पहले, आप स्वयं एक विक्रेता के रूप में कार्य कर सकते हैं और यह उपयोगी भी होगा, क्योंकि यह स्वामी है जो मुख्य रूप से अपने व्यवसाय की सफलता में रुचि रखता है।

तो आप सबसे लोकप्रिय उत्पादों का अध्ययन करेंगे, ग्राहकों की आपत्तियों के साथ काम करेंगे और भविष्य में काम पर रखे गए कर्मचारियों को अपना अनुभव स्थानांतरित करने में सक्षम होंगे।

5. कानूनी और लेखा बारीकियां

किसी भी मामले में, आपको आधिकारिक तौर पर अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी, साथ ही समय-समय पर कर कार्यालय और पेंशन फंड को रिपोर्ट जमा करनी होगी।

इसके अलावा, आप चालान, चालान और अनुबंधों से निपटेंगे। इन सभी बिंदुओं के साथ आपको क्रमिक रूप से निपटना होगा।

खुदरा स्थान किराए पर लेने में कितना खर्च होता है (वास्तविक जीवन उदाहरण)

मैं आपको स्टावरोपोल शहर में किराये की कीमतों का एक उदाहरण देता हूं, जहां मैं रहता हूं। यहां लगभग 500,000 निवासी रहते हैं।

क्रमशः मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में, संख्या बहुत अधिक होगी।

2015 के लिए, खुदरा परिसर (स्थान) की औसत किराये की कीमत 1,000 रूबल प्रति वर्ग मीटर है। एम।

किराए की राशि परिसर के आकार से काफी प्रभावित होती है - यह जितना छोटा होता है, प्रति वर्ग मीटर की कीमत उतनी ही अधिक होती है।

3. अपना स्टोर कैसे खोलें - नौसिखियों के लिए 7 आसान चरण

निम्नलिखित सरल कदम इस कठिन लेकिन दिलचस्प रास्ते को आपके लिए यथासंभव आसान बना देंगे।

इस चरण-दर-चरण निर्देश के एक भी विवरण को याद न करने का प्रयास करें और मुझे यकीन है कि उद्यम की सफलता की संभावना कई गुना बढ़ जाएगी।

ये कदम आपको एक छोटे से शहर में भी स्टोर खोलने में मदद करेंगे और फिर भी इसे लाभदायक बना देंगे।

चरण 1. शुरू करने के लिए उपलब्ध संसाधनों का मूल्यांकन करें

सबसे पहले देखें कि आपके पास अपना स्टोर खोलने के लिए कौन-कौन से फंड हैं। आपके पास मौजूद सभी संसाधनों को एक या दूसरे तरीके से मूर्त और अमूर्त में विभाजित किया जा सकता है।

भौतिक संसाधन:

• परिसर (खरीदारी क्षेत्र);
• नकद;
• दुकान उपकरण।

अमूर्त संसाधन:

• व्यावहारिक मित्र (अपनी दुकान के साथ सफल उद्यमी);
• खुद का व्यवसाय अनुभव;
• आपके इलाके के प्रशासन (कर) में संचार।

उदाहरण के लिए, यदि आपका अपना परिसर है, लेकिन स्टोर खोलना आपके लिए उपयुक्त नहीं है, मान लीजिए, आप इसके स्थान से संतुष्ट नहीं हैं, तो आप इसे किराए पर दे सकते हैं और आय के साथ एक उपयुक्त खुदरा स्थान किराए पर ले सकते हैं।

यह एक सामान्य सिद्धांत है। वह आपकी मदद करेगा, जिसमें एक आला की पसंद, यानी व्यापार की दिशा शामिल है।

चरण 2. एक आला और एक उत्पाद पर निर्णय लें

आपकी सफलता काफी हद तक चुने हुए स्थान (व्यापार क्षेत्र) पर निर्भर करेगी।

एक आला कैसे चुनें:

1. प्रतिस्पर्धा के उस स्तर का आकलन करें जहां आप स्टोर खोलना चाहते हैं।यदि उस क्षेत्र में पहले से ही बड़े खिलाड़ी हैं जहां आप व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, तो ये अतिरिक्त जोखिम हैं। इस मामले में, एक आला रणनीति समझ में आएगी। यह रूसी अरबपति, मैग्नेट रिटेल चेन के संस्थापक सर्गेई गैलिट्स्की कहते हैं: "यदि आप एक विशाल के बगल में एक किराने की दुकान खोलने का फैसला करते हैं, तो उसे सभी पदों से आगे निकलने की कोशिश न करें, ऐसा करना बहुत मुश्किल होगा। एक संकीर्ण जगह चुनें, उदाहरण के लिए: मांस उत्पाद, मिठाई, बेकरी उत्पाद और इसे पूरी तरह से काम करें। इस तरह आप अपने ट्रेड सेगमेंट के लिए नियमित ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम होंगे।"
2. परियोजना के लिए शुरुआती बजट की गणना करें।हमेशा इस तथ्य पर भरोसा करें कि खर्च आपकी मूल योजना से 30 या 50 प्रतिशत अधिक होगा। इस बात की पुष्टि मेरे व्यापारिक मित्रों के अनुभव से भी होती है। अप्रत्याशित खर्चों के लिए नकद आरक्षित छोड़ने का नियम न केवल एक स्टोर के लिए, बल्कि सामान्य रूप से किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है।
3. निर्धारित करें कि क्या आपके आला में एक स्पष्ट मौसम है।यदि आप मानते हैं कि आपके द्वारा चुने गए आला में एक स्पष्ट मौसम है, तो अपने व्यवसाय की योजना बनाते समय इसे ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। आप "मृत" महीनों में क्या करेंगे और अच्छे व्यापार के दौरान जितना संभव हो सके मुनाफे को "निचोड़ें"।
4. देखें कि बाजार में आपके चुने हुए दिशा में दुकानें हैं या नहीं।यह महत्वपूर्ण है ताकि जब आप कोई ऐसा स्टोर खोलते हैं जिसका कोई एनालॉग नहीं है, तो आपको ग्राहकों की पूरी कमी का सामना नहीं करना पड़ता है। इतने सारे महत्वाकांक्षी उद्यमियों को निम्नलिखित भ्रांति का सामना करना पड़ता है - यदि बाजार में वह नहीं है जो मैं बेचूंगा, तो प्रतिस्पर्धियों की कमी के कारण, मैं जल्दी से अमीर हो जाऊंगा।

परंतु! सच्चाई यह है कि ये बहुत ही अनुरूप अक्सर नहीं होते हैं क्योंकि यह उत्पाद बिल्कुल भी मांग में नहीं.

इसलिए, रातोंरात करोड़पति बनने के लिए जल्दी मत करो, बल्कि लोगों के परिचित उत्पाद के साथ अपने व्यवसाय को समझने योग्य जगह पर शुरू करें। इसलिए, पहला पैसा अर्जित करने और आवश्यक अनुभव प्राप्त करने के बाद, आपके पास "विदेशी" निचे के साथ प्रयोग करने के लिए अधिक अवसर और धन होगा।

चरण 3. हम स्टोर के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

इस कदम को औपचारिकता न समझें।

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको घटनाओं के विकास के लिए हर पैसा और दर्जनों विकल्पों को ध्यान में रखते हुए, सैकड़ों पृष्ठों के लिए तल्मूड को चित्रित करने की आवश्यकता है। हालांकि, सुनिश्चित करें कि आपके सामने तीन संभावित परिदृश्यों के लिए किसी न किसी गणना के साथ एक लिखित कार्य योजना है:

• निराशावादी परिदृश्य;
• यथार्थवादी परिदृश्य;
• आशावादी परिदृश्य।

इस दृष्टिकोण की गारंटी है कि आप शुरुआत में 30% तक फंड बचा सकते हैं और आपको मौजूदा तस्वीर की स्पष्ट समझ दे सकते हैं।

मैंने पहले ही विस्तार से वर्णन किया है कि एक ही नाम के लेख में एक व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए, जिसमें तीन भाग (,) हों।

चरण 4। हम व्यापार के लिए एक जगह या स्टोर की सफलता का 99% पाते हैं - एक जगह, एक जगह और फिर एक जगह!

यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छा उत्पाद भी बहुत अच्छी तरह से नहीं बिकेगा, जहां लक्षित खरीदारों का एक बड़ा प्रवाह है।

इसी पर दुकान खोलते समय स्थान के महत्व के बारे में कथन आधारित है।

यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि "रेड लाइन" * की अवधारणा का उपयोग अक्सर खुदरा क्षेत्र में किया जाता है।

लाल रेखा- पैदल चलने वालों और कार यातायात के साथ सड़क के पास स्थित एक खुदरा आउटलेट।

सही खुदरा स्थान चुनने के 3 मुख्य नियम:

नियम संख्या 1। संभावित ग्राहकों का बड़ा प्रवाह

इसका मतलब है कि आपके स्टोर का स्थान वॉक-थ्रू होना चाहिए। आखिरकार, जितने अधिक संभावित ग्राहक आपके ऑफ़र को देखेंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि वे आपसे खरीदारी करेंगे।

याद रखना:

ग्राहक केवल वही देखते हैं जो वे देखते हैं!

आपके अच्छे उत्पाद, विशाल वर्गीकरण, बोनस, छूट आदि बेकार हैं यदि ग्राहक को बस आपके बारे में पता नहीं है।

नियम संख्या 2। ग्राहक सुविधा (पहुंच)

यह बिंदु सीधे पिछले एक से संबंधित है। यदि आपका स्टोर ढूंढना आसान है, उसके पास सुविधाजनक पार्किंग है, और प्रमुख विज्ञापन संकेत हैं, तो आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि व्यवसाय ऊपर जाएगा।

नियम संख्या 3. सही स्थिति

अगर आप महंगे सामान बेचते हैं तो इस बात को ध्यान में रखकर जगह चुनें। उदाहरण के लिए, शहर के केंद्र में या किसी प्रसिद्ध व्यापार केंद्र में।

इसके विपरीत, यदि आप उपभोक्ता सामान बेचते हैं, तो महंगे बुटीक के साथ एक ही इमारत में स्थित होने का कोई मतलब नहीं है, जहां पागल किराए और न्यूनतम लक्षित दर्शक होंगे।

ये सरल नियम आपको अपने भविष्य के आउटलेट के लिए सही स्थान खोजने में मदद करेंगे।

चरण 5. आपूर्तिकर्ता चुनें

अब हर विक्रेता अपने ग्राहक के लिए लड़ रहा है और आपूर्तिकर्ता कोई अपवाद नहीं हैं।

आखिरकार, एक आपूर्तिकर्ता अनिवार्य रूप से एक ही दुकान है, केवल एक थोक व्यापारी है।

कुछ साल पहले मैं भाग्यशाली था कि मुझे प्रसिद्ध कोका-कोला कंपनी में स्टावरोपोल शहर में एक बाज़ारिया के रूप में काम करने का मौका मिला।

काम करने की प्रक्रिया में, मैंने खुदरा के बारे में बहुत कुछ सीखा और अब, इस अनुभव के आधार पर, मैं आपको बता सकता हूं कि कौन सा आपूर्तिकर्ता अच्छा माना जा सकता है और इसे चुनने के लिए किन मानदंडों का उपयोग किया जाना चाहिए।

आपूर्तिकर्ता चयन मानदंड:

1. विश्वसनीयता।यह सबसे महत्वपूर्ण मानदंड है। विश्वसनीयता ऐसे मापदंडों को जोड़ती है जैसे आपके आदेश को पूरा करने की बाध्यता, आपसी बस्तियों में ईमानदारी, माल की समय पर डिलीवरी;
2. कीमत।स्वाभाविक रूप से, हर सामान्य व्यक्ति सबसे कम कीमत पर सामान खरीदना चाहता है। विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों की तुलना करें और सबसे अच्छा चुनें, अन्य सभी चीजें समान हों;
3. श्रेणी।यह आमतौर पर एक महत्वपूर्ण मानदंड है, क्योंकि उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला अधिक खरीदारों को आकर्षित करती है;
4. पहचान (ब्रांड)।ट्रेडिंग मनोविज्ञान है। प्रसिद्ध निर्माताओं से सामान बेचकर, आप बहुत तेजी से सकारात्मक प्रतिष्ठा प्राप्त करेंगे, और आमतौर पर एक सिद्ध (ब्रांडेड) उत्पाद के साथ कम समस्याएं होती हैं। आखिरकार, वारंटी के तहत इसे बदलना आसान है, शादी के मामले में इसे वापस करना, या आपूर्तिकर्ता के सेवा केंद्र में इसे जल्दी से ठीक करना (गैर-खाद्य उत्पादों के साथ काम करने के मामले में);
5. गणना में लचीलापन।आस्थगित भुगतान, बिक्री के लिए माल जारी करना, छूट और बोनस - यह सेवा का एक अतिरिक्त स्तर है जिसे आप पसंद करेंगे और आपको अतिरिक्त लाभों के साथ काम करने की अनुमति देंगे। इस मानदंड की उपेक्षा न करें।

चरण 6. हम गतिविधि को पंजीकृत करते हैं (हम एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी खोलते हैं)

यदि आप अभी भी अपनी गतिविधि को पंजीकृत किए बिना घर से व्यापार कर सकते हैं, तो बेहतर है कि इसे सबके सामने न करें ताकि ग्राहकों और नियामक अधिकारियों के साथ समस्या न हो।

एक खुदरा आउटलेट (दुकान) के रूप में व्यापारिक गतिविधियों के संचालन के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमिता) या एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) सबसे उपयुक्त है।

अब मैं विवरण में नहीं जाऊंगा और व्यापार करने के इन दो रूपों की तुलना करूंगा।

यह सब इस विषय पर मेरे लेखों में है: "", "", ""।

चरण 7. स्टोर लॉन्च करें और परिणामों का विश्लेषण करें

यहां मैं जानबूझकर इस बारे में बात नहीं करता कि वाणिज्यिक उपकरण कैसे चुनें या स्टोर कैसे डिजाइन करें, क्योंकि यह प्रत्येक विशेष स्टोर के लिए अलग-अलग है। वाणिज्यिक उपकरणों के चयन और परिसर की सजावट के लिए, मैं विशेष विशेषज्ञों से संपर्क करने की सलाह देता हूं।

आइए स्टोर खोलने से पहले अनुसरण करने के चरणों पर फिर से विचार करें:

1. एक आला परिभाषित करें;
2. किराए पर लें और परिसर तैयार करें;
3. वाणिज्यिक उपकरण खरीदें;
4. सामान खरीदो;
5. एक गतिविधि पंजीकृत करें (एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी खोलें);
6. यदि आवश्यक हो तो कर्मचारियों को किराए पर लें;
7. अपने स्टोर के लिए एक विज्ञापन अभियान चलाएँ।

उसके बाद, आप स्टोर के मुखौटे को रंगीन ढंग से सजा सकते हैं, गुब्बारे खरीद सकते हैं और यहां तक ​​\u200b\u200bकि एक पेशेवर प्रस्तुतकर्ता को आमंत्रित कर सकते हैं, एक पूरे शो की व्यवस्था कर सकते हैं। लेकिन यह वैकल्पिक है। यदि आपका बजट इसकी अनुमति देता है, तो ठीक है।

चरम मामलों में, स्टोर का आधिकारिक उद्घाटन स्वयं किया जा सकता है।

यदि आपके पास कार्यक्रम आयोजित करने का अनुभव है, तो आप स्वयं एक मेजबान के रूप में कार्य कर सकते हैं, जबकि प्रतियोगिता और छोटे पुरस्कारों के साथ एक कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

मेजबान के अलावा, शक्तिशाली वक्ताओं और अन्य आवश्यक उपकरणों के साथ एक डीजे (साउंड इंजीनियर) उद्घाटन के समय उपस्थित होना चाहिए।

स्टोर खोलने के बाद, एक या दो महीने काम करने के बाद, देखें कि आपके लिए क्या काम करता है और क्या नहीं। सबसे अधिक संभावना है, आपके पास प्रक्रिया में "यात्रा" और "बासी" सामान होंगे।

अतरल संपत्तियां निकालें और अपने ग्राहकों के लिए प्रासंगिक उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें।

यह दृष्टिकोण अन्य सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर लागू किया जा सकता है।

मुख्य सिद्धांत

जो पहले से अच्छा काम कर रहा है उसे मजबूत करें, और जो काम नहीं करता है उससे जल्द से जल्द छुटकारा पाएं।

यदि आपकी महत्वाकांक्षाएं हैं और आप एक स्टोर पर रुकने का इरादा नहीं रखते हैं, तो एक आउटलेट पर पूरी योजना तैयार करने के बाद, आप बाद में अपना खुद का रिटेल नेटवर्क बना सकते हैं।

4. कैश रजिस्टर - किन मामलों में इसकी जरूरत है और कौन सा खरीदना बेहतर है

वर्तमान कानून के तहत, ज्यादातर मामलों में आपको कैश रजिस्टर का उपयोग करना होगा, लेकिन इसके अपवाद भी हैं।

एक लंबे पाठ में यहां सभी बारीकियों का वर्णन नहीं करने के लिए, इंटरनेट अकाउंटिंग "माई बिजनेस" मार्गरीटा ग्रिन के प्रमुख विशेषज्ञ से वीडियो देखें।

मार्गरीटा इस बारे में बात करती है कि किन मामलों में कैश रजिस्टर का उपयोग किया जाता है (एक कैश रजिस्टर अनिवार्य है, और जिसमें आप बिना कैश रजिस्टर के कर सकते हैं):

अपने स्टोर के लिए कैश रजिस्टर कैसे चुनें

कैश रजिस्टर चुनते समय, एक शर्त इस केकेएम मॉडल को राज्य रजिस्टर में शामिल करना है। जब आप इसे खरीदते हैं तो आप इसका पता लगा सकते हैं। साथ ही, कैश रजिस्टर एक सुरक्षित इलेक्ट्रॉनिक कंट्रोल टेप (EKLZ) से लैस होना चाहिए।

ईसीएलजेड(इलेक्ट्रॉनिक कैश टेप संरक्षित) चल रहे संचालन के बारे में जानकारी संग्रहीत करने के लिए वित्तीय स्मृति का एक ब्लॉक है।

साल में एक बार इस यूनिट (EKLZ) को बदलना जरूरी है। कैश रजिस्टर ही आपको इसकी याद दिलाएगा। एक बार इस मेमोरी यूनिट को हटा देने के बाद, इसे पांच साल तक रखा जाना चाहिए।

5. कौन सा स्टोर खोलना लाभदायक है - खरोंच से अपना खुद का स्टोर खोलने के लिए 10 लोकप्रिय विचार

नीचे वर्णित सभी प्रकार की दुकानें बड़े और छोटे शहर दोनों में खोली जा सकती हैं।

उनमें से प्रत्येक की विशेषताओं को पढ़ने में आसान तालिका में व्यवस्थित किया गया है। वे आपको यह तय करने में मदद करेंगे कि कौन सा स्टोर खोलना बेहतर है।

1) कपड़े की दुकान कैसे खोलें

फैशन और स्टाइल प्रेमियों के लिए सबसे लोकप्रिय व्यापार विकल्पों में से एक है।

2) अधोवस्त्र की दुकान कैसे खोलें

यह एक विकल्प (लड़कियों) के बजाय है, लेकिन पुरुष इसे अच्छी तरह से कर सकते हैं यदि वे एक महिला विक्रेता को ऐसे आउटलेट में रखते हैं।

3) किराने की दुकान कैसे खोलें

आप हमेशा खाना चाहते हैं, इसलिए ऐसी दुकान विशेष रूप से लोकप्रिय होगी यदि यह एक अच्छी जगह पर स्थित है, उदाहरण के लिए, चेकपॉइंट स्टॉप पर या घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र में।

4) बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें

इस प्रकार का व्यापार उन लोगों के लिए है जो बच्चों से प्यार करते हैं और हमारे "जीवन के फूल" में रुचि दिखाते हैं।

5) एक थ्रिफ्ट स्टोर कैसे खोलें

पुराने सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला को समझने वालों के लिए बिक्री के बिंदु का एक अच्छा और स्पष्ट दृष्टिकोण। एक कमीशन की दुकान खोलना शुरू से व्यवसाय शुरू करने का एक अच्छा तरीका है।

№	आइटम नाम	विवरण
1	आवश्यक निवेश	$7,000 से (किराया, कर्मचारियों का वेतन, नकद रजिस्टर)
2	थ्रिफ्ट शॉप की विशेषताएं	आवासीय घनी आबादी वाले क्षेत्र में सुविधाजनक स्थान; बड़ा स्टोर क्षेत्र (100 वर्ग मीटर से); कमीशन का आकार: 15% से 25% तक; माल की बेची गई मात्रा के लिए भुगतान - सप्ताह में 2 बार; थ्रिफ्ट स्टोर बेचे गए सामान के लिए गारंटी जारी नहीं करता है, क्योंकि उन्हें शुरू में सेकेंड-हैंड के रूप में प्रस्तुत किया जाता है; औसत चेक - $30 तक।
3	उपकरण आवश्यक	पुतला; हैंगर; नाप लेने का कमरा; रैक; रोकड़ रजिस्टर; माल जारी करने के लिए स्वागत।

6) ऑटो पार्ट्स की दुकान कैसे खोलें

कारों से प्यार है और विवरण को समझें? फिर व्यापार का यह क्षेत्र और अपनी ऑटो शॉप खोलना आपके लिए है!

7) फूलों की दुकान कैसे खोलें

फूलों का व्यापार - सौंदर्यशास्त्र, भावनाओं, उत्सव और सूक्ष्म कामुक विवरणों के प्रेमियों के लिए। फूलों की दुकान आपको न केवल लाभ दिलाएगी, बल्कि "प्रकृति के साथ संचार" का आनंद भी दिलाएगी।

№	आइटम नाम	विवरण
1	आवश्यक निवेश	$5,000 से (किराया, कर्मचारियों का वेतन, नकद रजिस्टर)
2	फूलों की दुकान की विशेषताएं	माल के विभिन्न रूपों की उपस्थिति - फूलों से लेकर टोकरियों और गमलों में फूलों की व्यवस्था तक; शादी समारोह और अन्य कार्यक्रमों के आदेश के लिए पंजीकरण; फूलों को ताजा रखना; संबंधित उत्पादों की बिक्री (स्मृति चिन्ह और सहायक उपकरण: रोमांटिक और नरम खिलौने, पोस्टकार्ड, फूलों के स्टिकर); एयर कंडीशनिंग के साथ एक चमकता हुआ शोकेस की उपस्थिति औसत चेक - $15 तक।
3	उपकरण आवश्यक	रैक; फूलों की व्यवस्था के साथ काम करने के लिए तालिका; रोकड़ रजिस्टर।

8) ड्राफ्ट बियर की दुकान कैसे खोलें

यदि आप बीयर का खुदरा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आप अपना खुद का बीयर स्टोर खोल सकते हैं और इसे शुरू से कर सकते हैं। इस तरह का बिजनेस कैसे शुरू करें और इसे खोलने के लिए आपको कितने पैसे की जरूरत है, नीचे दी गई टेबल देखें। ऐसा व्यवसाय उन क्षेत्रों में विशेष रूप से सफल होता है जहां उपभोक्ताओं की संगत टुकड़ी होती है।

№	आइटम नाम	विवरण
1	आवश्यक निवेश	$9,000 से (किराया, कर्मचारियों का वेतन, नकद रजिस्टर)
2	Tap पर बियर स्टोर की सुविधाएँ	बीयर की 5 से 15 किस्मों के वर्गीकरण में उपस्थिति; स्नैक्स की बिक्री: स्नैक्स (पटाखे, नट, मछली, चिप्स); थीम्ड बीयर स्मृति चिन्ह की बिक्री; साइट पर बीयर और स्नैक्स पीने के लिए एक हॉल होना संभव है।
3	उपकरण आवश्यक	बीयर की बिक्री के लिए उपकरण - रिवर्स साइड पर नल और बीयर के डिब्बे (बैरल) के साथ रैक; स्टोर में स्नैक्स के दृश्य प्रदर्शन के लिए ग्लास काउंटर; बेचे गए स्मृति चिन्ह के लिए अलमारियां; टेबल, कुर्सियाँ और अन्य फर्नीचर (यदि साइट पर बीयर पीने के लिए जगह है)।

9) हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें

गर्म मौसम में विशेष रूप से प्रासंगिक प्रकार की बिक्री। एक बहुत ही लाभदायक पुरुष प्रकार का व्यवसाय।

10) फ्रैंचाइज़ी स्टोर कैसे खोलें

उन लोगों के लिए जो एक स्पष्ट और समझने योग्य पैटर्न में पीटा ट्रैक जाना पसंद करते हैं। शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों दोनों के लिए उपयुक्त।

№	आइटम नाम	विवरण
1	आवश्यक निवेश	$50 000 . से
2	फ्रेंचाइजी स्टोर की विशेषताएं	फ्रेंचाइज़र की आवश्यकताओं के अनुसार उपयुक्त स्थान का चयन; रॉयल्टी का भुगतान (एक मताधिकार के उपयोग के लिए अनिवार्य भुगतान); सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं में फ्रेंचाइज़र की आवश्यकताओं का कड़ाई से पालन करना; अपने दम पर स्टोर खोलने की तुलना में अपेक्षाकृत कम जोखिम, लेकिन कार्रवाई की कम स्वतंत्रता भी; औसत चेक - $ 5 से $ 150 तक।
3	उपकरण आवश्यक	चुने हुए मताधिकार के अनुसार व्यापार और अन्य उपकरण

6. शुरू से दुकान खोलने की असली कहानी

कुछ साल पहले, मेरे एक परिचित, उसका नाम एलेक्सी है, ने व्यवसाय में जाने का फैसला किया। उस समय, लड़का 24 साल का था और वह प्रीमियम महिलाओं के लिए इतालवी कपड़े और सामान बेचने वाला अपना स्टोर खोलना चाहता था।

एलेक्सी ने अपने पिता को इटली जाने और वहीं सामान खरीदने के लिए राजी किया। सब कुछ खरीदा गया और लगभग 300,000 रूबल की लागत आई, या उस समय $ 10,000।

उसने शहर के बीचों-बीच एक कमरा किराए पर लिया था, लेकिन वह जगह बहुत ही अवर्णनीय थी।

उनके स्टोर से लगभग 200 मीटर की दूरी पर इस व्यवसाय के "बड़े लोगों" के साथ बड़े शॉपिंग सेंटर थे - इसके प्रत्यक्ष प्रतियोगी।

जब नवीनीकरण पूरा हो गया, तो मेरे दोस्त ने एक विज्ञापन शुरू किया और अपने स्टोर का नाम "बुटीक" रखा। कीमतें वहीं थीं।

अलेक्सी ने इस प्रकार तर्क दिया:

"मैं खरीदे गए सामान से लगभग 2-2.5 गुना अधिक महंगा बेचता हूं, मेरा माल महंगा है, जिसका अर्थ है कि किराया, मजदूरी और कर जल्द ही वापस ले लिया जाएगा।"

जैसा कि अपेक्षित था, उसने ग्राहकों को लुभाने के लिए कम कीमत पर माल की बिक्री के साथ एक रंगीन दुकान खोलने की व्यवस्था की। एलेक्सी ने अपने दोस्तों को उद्घाटन के लिए आमंत्रित किया और उस दिन अच्छा लाभ कमाया, लेकिन अन्य दिनों में बिक्री कम होने लगी और जल्द ही पूरी तरह से गायब हो गई।

फिर उन्होंने फैसला किया कि मामला एक अप्रस्तुत मरम्मत में था और परिसर की उपस्थिति को अद्यतन करने के लिए एक और $ 8,000 का निवेश किया। लेकिन, इसके विपरीत, बिक्री जितनी कम थी, उतनी ही कम थी।

मुझे अच्छी तरह याद है कि कैसे, अपनी परियोजना शुरू करने से पहले, एलेक्सी ने मुझसे कहा था:

"क्या आप सोच सकते हैं, सान्या, जब मैं अपना स्टोर खोलूंगा, तो वे मेरे बारे में कहेंगे कि मैं सिर्फ कोई लड़का ल्योशा नहीं हूं, बल्कि ल्योशा एक बुटीक का मालिक है।"

इस वाक्यांश से, मैंने निष्कर्ष निकाला कि वह काम करने और कठिनाइयों को दूर करने के लिए तैयार नहीं था, बल्कि केवल एक व्यवसाय खोलकर अपनी स्थिति में सुधार करना चाहता था।

दुर्भाग्य से, मेरा डर सच हो गया और 5 महीने के बाद कार्यशील पूंजी की कमी और अल्प राजस्व के साथ उच्च परिचालन लागत के कारण स्टोर बंद हो गया।

यही है, स्टोर ने नुकसान में काम किया और एक युवा उद्यमी के सारे पैसे "खा"।

नतीजतन, एलेक्सी ने इस परियोजना पर लगभग 1,200,000 रूबल खो दिए। सौभाग्य से, यह पैसा उन्हें उनके पिता ने इस व्यावसायिक प्रयोग के लिए दिया था, और वे आखिरी नहीं थे।

और कल्पना कीजिए कि अगर वह इस राशि को क्रेडिट पर ले लेता तो क्या होता ...

इसलिए, शुरू करने से पहले, एक बार फिर से अपने सभी जोखिमों को तौलें और पहले खुद से पूछें, अगर मैं असफल हो गया तो मुझे कितना नुकसान होगा?

आपके दिमाग में क्या विचार चल रहे हैं? सोचना!

7. स्टोर खोलते समय इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयोगी टिप्स

ये टिप्स आपको एक लाभदायक स्टोर खोलने और कठिन होने पर खुले रहने में मदद करेंगे, जो आप करेंगे, मेरे उद्यमशीलता के अनुभव पर भरोसा करें।

टिप 1. एक परियोजना शुरू करने से पहले एक विस्तृत बाजार विश्लेषण का संचालन करें

अपने सिर के साथ पूल में न कूदें। सफल खुदरा उद्यमियों से जुड़ें जिन्हें आप जानते हैं। मुझे यकीन है कि आप चाहें तो उन्हें पा लेंगे। इन लोगों की सलाह लें और उनकी उपेक्षा न करें।

जिस आला में आप अपना स्टोर खोलने जा रहे हैं, उसकी बारीकियों पर शोध करें। अपने प्रतिस्पर्धियों के स्टोर पर जाएं और उनकी ताकत और कमजोरियों का आकलन करें।

टिप 2. नकद आरक्षित रखें और अप्रत्याशित खर्चों के लिए तैयार रहें

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, काम की प्रक्रिया में अधिकांश नए खुले व्यवसाय, और विशेष रूप से शुरुआत के बाद पहली बार, अतिरिक्त धन की आवश्यकता महसूस करते हैं।

स्टोर कोई अपवाद नहीं है। यह ध्यान रखना सुनिश्चित करें कि आपको अपनी योजना से कम से कम 30% अधिक धन की आवश्यकता होगी। और अगर आपके पास कोई अनुभव नहीं है, तो किसी भी स्थिति में अपने व्यवसाय को अंतिम धन या उधार के पैसे पर न खोलें!

टिप 3. अपने लिए गैर-मुख्य कार्यों को सौंपें

अक्सर एक उद्यमी, व्यवसाय शुरू करते समय, सब कुछ खुद करने की कोशिश करता है। थोड़ी देर बाद, वह अभिभूत हो जाता है और अपना व्यवसाय आधा कर देता है।

सबसे महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान दें।

उदाहरण के लिए, यदि आप जिस परिसर में स्टोर खोलने जा रहे हैं, उसे पुनर्निर्मित करने की आवश्यकता है, तो उसे पैसे देकर विशेषज्ञों को सौंप दें।

याद रखें कि नियमित संचालन जो आप अन्य लोगों को हस्तांतरित नहीं करते हैं, आपका समय बर्बाद करते हैं और परियोजना के पतन को करीब लाते हैं।

मुख्य बात पर ध्यान दें - आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, व्यापार रणनीति की योजना बनाना, और इसी तरह।

8. निष्कर्ष

यदि आप एक स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो इस लेख में वर्णित व्यावहारिक सुझावों और चरणों का संदर्भ लें।

यहां, इस प्रकार के व्यवसाय के फायदे और नुकसान पर विचार किया गया, साथ ही मुख्य बिंदु जो इच्छुक उद्यमियों को अपने स्वयं के आउटलेट का आयोजन करते समय सामना करना पड़ता है।

हालांकि, पहली उद्यमी परियोजना के रूप में, मैं अपना खुद का स्टोर नहीं खोलूंगा।

यदि आप कुछ बेचने के लिए तैयार हैं, चाहे थोक या खुदरा, तो कभी-कभी व्यापार के क्षेत्र में काम करना अच्छा होगा जिसमें आप अपना व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं।

इसके लिए आवश्यक अनुभव प्राप्त करने और अंदर से ट्रेडिंग "रसोई" को देखने के बाद, आपके लिए अपनी योजना को लागू करना बहुत आसान हो जाएगा।

बस इतना ही। मैं आपको उच्च लाभ और संतुष्ट ग्राहकों की कामना करता हूं!

लेख को लाइक करना न भूलें और टिप्पणियों में विषय पर अपनी राय और अनुभव साझा करें।

बाजार में क्या है, इसके बारे में इंटरनेट पर बड़ी संख्या में अनुरोध हैं, लेकिन विशिष्ट उत्तर खोजना मुश्किल है, इसलिए इस लेख में हम इस प्रश्न का विस्तृत उत्तर देने का प्रयास करेंगे। इसलिए, बाजार पर अपनी बात खोलने से पहले, आपको इस सवाल पर फैसला करना होगा कि आप क्या व्यापार करेंगे।

यह वस्तुओं का खाद्य समूह या गैर-खाद्य समूह हो सकता है। यदि आप टर्नओवर पर कमाई का लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो हम कृषि उत्पादों (खीरे, टमाटर, प्याज, लहसुन, आदि) में व्यापार शुरू करने की सलाह देते हैं। और अगर आप कीमत पर पैसा बनाने की योजना बना रहे हैं, तो कपड़ों का व्यापार शुरू करें।

बाजार पर एक बिंदु खोलने के लिए, राज्य पंजीकरण की आवश्यकता है, कुछ भी जटिल नहीं है, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने और कराधान का सरलीकृत रूप चुनने की आवश्यकता है।

यह आपूर्तिकर्ता चुनने का भी ध्यान रखने योग्य है, अब एक अच्छा आपूर्तिकर्ता खोजना आसान नहीं है, लेकिन यह काफी संभव है।

मार्कअप:

सभी सामानों में समान मार्कअप नहीं होता है, कुछ सामानों के लिए यह 20-30% होता है, और दूसरों के लिए - 100% से। पेन, की-चेन जैसी छोटी वस्तुओं के लिए आप 200 - 300% मार्कअप लगा सकते हैं।

और फलों और सब्जियों के लिए - 5 से 15% तक। आप बाजार में अपने आउटलेट पर प्रतिदिन कितना कमा सकते हैं? यह कई कारकों पर निर्भर करता है: मौसम, यातायात, यहां तक ​​कि मौसम भी।

उदाहरण के लिए! सब्जी मंडियों में टर्नओवर 1000 - 2000 UAH / दिन हो सकता है। और कपड़ों के लिए (मौसम के आधार पर) 3000 - 7000 UAH / दिन।

और बाजार में ट्रेडिंग के लिए कुछ और टिप्स। बाजार में प्रशासक मुख्य व्यक्ति है! इसलिए उससे दोस्ती करने की कोशिश करें।

अधिक आउटलेट खोलें। बाजार में आपके जितने अधिक अंक होंगे, उतना अधिक लाभ होगा। धीरे-धीरे अधिक से अधिक अंक खोलें।

गोदाम किराए पर लेने की व्यवस्था करें - अगर बहुत सारा सामान है, लेकिन शुरुआत में आप इसे घर पर या गैरेज में स्टोर कर सकते हैं।

बेशक, इस तरह की कमाई बहुत अच्छी परिस्थितियों में उपलब्ध है, लेकिन 200 - 500 UAH एक बिंदु से काफी वास्तविक है

किसी पर भरोसा मत करो! यदि आप ऋण लेते हैं, तो आपको इसे वापस करना होगा! क्या होगा यदि आपका उत्पाद क्षतिग्रस्त या जब्त हो गया है! आगे क्या होगा?

सब कुछ विस्तृत और समझ में आता है, लेकिन इसके लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है और खराब नहीं !!!

पूंजी चाहिए - बैंक से कर्ज लें। यदि आप आत्मविश्वासी और भयभीत नहीं हैं, तो आप व्यवसाय में नहीं हैं।

सर्गेई, आप ****। किसानों के लिए ऋण।

यदि हां, तो क्या गलत है? कौन अच्छी तरह से, बहुतायत में जीना नहीं चाहता? मुझे लगता है कि यदि आप अपने व्यवसाय के लिए एक निश्चित राशि उधार लेते हैं, तो आप पैसा कमा सकते हैं, लेकिन पहले तो यह आसान नहीं होगा

सच में... जेब में एक पैसा लेकर बैठना और व्यापार के बारे में सपने देखना बेवकूफी है !! कई लोगों ने ऋण के साथ शुरुआत की

धिक्कार है, क्या होगा यदि आप पहले से ही उपभोक्ता ऋण के कारण व्यवसाय में आते हैं?

दिमित्री, फिर एक थ्रिफ्ट स्टोर खोलें। आपके द्वारा लाए गए सामान के लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। आइटम का भुगतान केवल बिक्री पर किया जाता है। चीजों को यथासंभव कम रेट करें और अपना मार्कअप लगाएं। या कार्यान्वयन के लिए चीजें लें।

बच्चों के कपड़ों की खेप की दुकान लाएगी ज्यादा मुनाफा

क्या सीसीएम के बिना बाजार में व्यापार करना संभव है?

क्या आपको किसी प्रकार के ऋण की आवश्यकता है? क्या आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए ऋण की आवश्यकता है? क्या आपको किसी उद्देश्य के लिए ऋण की आवश्यकता है? यहां आपकी सहायता है क्योंकि हम व्यक्तियों और व्यवसायों को कम और किफायती ब्याज दरों पर ऋण प्रदान करते हैं। इच्छुक ऋण आवेदक कृपया हमसे संपर्क करें [ईमेल संरक्षित]आज उनका ऋण प्राप्त करने के लिए।

जानकारी उन लोगों के लिए प्रासंगिक है जो रूस, बेलारूस, यूक्रेन, कजाकिस्तान और सीआईएस और दुनिया के अन्य देशों में एक स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं। उद्यम शुरू करने की सभी विशेषताएं विभिन्न क्षेत्रों के लिए सार्वभौमिक हैं। इस लेख में, हम निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देते हैं:

• स्क्रैच से स्टोर कैसे बनाएं, और इसकी लागत कितनी है?
• किस प्रकार का आउटलेट चुनना बेहतर है?
• कहां से शुरू करें, दस्तावेज कैसे तैयार करें और खुदरा स्थान कैसे लैस करें?
• ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें और स्थिर लाभ कैसे प्राप्त करें?

जीतने का विकल्प- अपने पेशेवर कौशल या शौक से संबंधित उत्पाद का प्रकार चुनें।

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जो तकनीक को समझता है, वह अपनी बिक्री स्थापित करने में सक्षम होगा, ग्राहकों की जरूरतों का सही आकलन करेगा और इस उत्पाद को पेश करना जानता होगा। सौंदर्य प्रसाधन या कपड़ों के स्टोर पारंपरिक रूप से उन महिलाओं द्वारा चलाए जाते हैं जो सुंदरता और शैली के बारे में भावुक हैं। एक वर्गीकरण बनाना और उन चीजों के साथ काम करना आसान है जिन्हें आप समझते हैं।

यदि आप विशुद्ध रूप से व्यावसायिक कारणों से दिशा का चुनाव करते हैं, तो आपको किसी भी प्रकार का उद्यम खोलना चाहिए जो किसी विशेष स्थान पर मांग में हो। अगर किसी रिहायशी इलाके में शाम के नौ बजे के बाद पास्ता खरीदने के लिए कोई जगह नहीं है, तो सबसे अच्छा उपाय आपकी 24 घंटे की किराने की दुकान है।

स्टोर खोलने की बारीकियां, या बाजार आला चुनते समय विचार करने के लिए कारक:

1. व्यापार की मौसमी।कुछ खास मौसमों (सर्दियों के कपड़े, कुछ खेल के सामान, आदि) में कई तरह के सामान बेहतर तरीके से बिकते हैं। अपने व्यवसाय के मौसम पर निर्णय लें और पहले से सोचें कि ऑफ-सीजन में धन प्राप्त करने के तरीके क्या हैं।

2. प्रतियोगिता।उत्पाद के प्रकार पर निर्णय लेते समय, आस-पास के प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बिना एक स्थान चुनना महत्वपूर्ण है। या खरीदार को कुछ ऐसा पेश करें जो प्रतियोगी के पास नहीं है। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर में महंगे बुटीक के निकट, कम कीमत पर युवा कपड़ों और सहायक उपकरण की एक अच्छी श्रृंखला पेश करने लायक है। एक सुपरमार्केट के पास एक किराने की दुकान सामान्य वर्गीकरण के साथ जीवित नहीं रह सकती है। कन्फेक्शनरी, मांस, घरेलू आवश्यक वस्तुओं आदि की बिक्री में विशेषज्ञता हासिल करना बेहतर है, यानी अपने आला को संकीर्ण करें।

3. विचारों से बहुत सावधान रहें।जिनका कोई एनालॉग नहीं है। एक ओर, प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति में ऐसा व्यवसाय अधिकतम लाभ प्राप्त करेगा। दूसरी ओर, प्रतिस्पर्धा की कमी का मतलब यह हो सकता है कि ऐसे उत्पाद मांग में नहीं हैं।

चरण 2: स्टोर का नाम

नाम के साथ उद्घाटन की तैयारी शुरू करना जरूरी है। यह एक छोटी सी बात है जिसका पहले से ध्यान रखना चाहिए। व्यवसाय योजना तैयार करते समय और खर्चों की योजना बनाते समय, संकेत पर विचार करना सुनिश्चित करें। और इसका मूल्य सीधे नाम पर निर्भर करता है।

मुख्य आवश्यकता- नाम की उपयुक्तता और आकर्षण। राहगीरों को समझाना चाहिए कि अंदर क्या बिकता है। यदि आप मूल नाम लेना चाहते हैं, तो इसमें एक विशेषज्ञता (किराने, निर्माण, कपड़े, आदि) जोड़ें।

चरण 3: व्यवसाय योजना

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि इस पर समय बिताना उचित है या नहीं, तो सभी संदेहों को त्याग दें। यह स्टोर खोलने के तरीके के बारे में चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है, साथ ही व्यवसाय को बाहर से देखने का एक अतिरिक्त अवसर है: जोखिमों और लाभों का आकलन करें। योजना के अनिवार्य बिंदु:

• सारांश(कंपनी कहाँ स्थित है, यह क्या करती है);
• बाजार और प्रतियोगी विश्लेषण;
• संगठनात्मक क्षण(उद्यम का पंजीकरण, आवश्यक परमिट और लाइसेंस प्राप्त करना);
• (आप बिक्री को कैसे प्रोत्साहित करेंगे, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए किस विज्ञापन का उपयोग करना है);
• वर्गीकरण और मूल्य निर्धारण(माल की कौन सी श्रेणियां प्रस्तुत की जाएंगी, उनकी लागत, ब्रांड);
• उत्पादन योजना(परिसर की व्यवस्था, संचार, क्षेत्रों में विभाजन);
• तकनीकी आधार(उपकरण, निर्माता जिनसे इसे खरीदना लाभदायक है);
• संगठनात्मक योजना(कर्मचारी और कार्य अनुसूची, वेतन स्तर);
• संभावित जोखिमऔर उनसे कैसे निपटें। यह पैराग्राफ एक "निराशावादी" व्यवसाय विकास परिदृश्य का वर्णन करता है। पूर्व-तैयार रणनीति संभावित कठिनाइयों से निपटने में मदद करेगी;
• वित्तीय योजना(व्यवसाय खोलने के लिए कितने पैसे की जरूरत है, संभावित लाभ की गणना, पेबैक की गणना)।

कदम। 4: एक कमरा ढूँढना

- एक दुर्लभ वस्तु, इसलिए नियोजन में हम किराए के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आम आवास विकल्प: एक आवासीय भवन या कार्यालय भवन की पहली मंजिल, एक शॉपिंग सेंटर में जगह, एक अलग इमारत। अंतिम विकल्प सबसे महंगा है और हमेशा समीचीन नहीं होता है।

सबसे अच्छी जगह "लाल रेखा" पर है, यानी, बहुत अधिक ट्रैफ़िक वाली सड़क को देखना। आवासीय क्षेत्र और शहर के केंद्र दोनों में, यह "आकस्मिक" खरीदारों को प्राप्त करने का एक आदर्श तरीका है जो अभी-अभी चले। किसी स्थान का चयन करते समय मुख्य शर्तें नीचे दी गई हैं, या जहां स्टोर खोलना सबसे अच्छा है।

उपलब्धता. प्रतिष्ठान के रास्ते में कोई भ्रमित करने वाली गलियां नहीं, इसे ढूंढना आसान और दूर से देखने में आसान होना चाहिए। विशाल प्लस - पास की पार्किंग की उपस्थिति, विज्ञापन के संकेत।

पोजीशनिंग(ग्राहक अभिविन्यास)। प्रत्येक प्रकार के सामान के लिए अलग-अलग स्थान हैं। छोटे किराने के आउटलेट आवासीय क्षेत्रों में लोकप्रिय हैं, मनोरंजन केंद्रों में स्मृति चिन्ह लोकप्रिय हैं, शहर के केंद्र में लक्जरी वस्तुओं की सबसे अच्छी बिक्री होती है, और स्टेशनरी स्कूलों, विश्वविद्यालयों और व्यापार केंद्रों के नजदीक है।

उचित रूप से चुनी गई जगह. स्थान का तर्कसंगत रूप से उपयोग किया जाना चाहिए ताकि अतिरिक्त वर्ग मीटर के लिए अधिक भुगतान न हो। लेकिन कुछ व्यवसायों को बहुत अधिक स्थान की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, उपहारों और स्मृति चिन्हों के एक छोटे से बुटीक को 20 वर्ग मीटर की आवश्यकता होती है। मी, फिटिंग बूथ वाले कपड़ों की दुकान को कम से कम 40 वर्ग मीटर की आवश्यकता होगी। मी. खुदरा क्षेत्र का क्षेत्रफल 20-100 वर्ग मीटर तक है। मी चुने हुए प्रकार पर निर्भर करता है।

पर्याप्त किरायामूल्य स्तर के अनुरूप। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग मॉल में महंगी जगह एक माल की दुकान के लिए लाभहीन है। औसतन, किराए की लागत 8-11 $ प्रति 1 वर्ग मीटर है। आवासीय क्षेत्रों और दूरदराज के स्थानों में मी, $ 15-20 प्रति 1 वर्ग। मी - केंद्र में।

महत्वपूर्ण बारीकियां- यह पहले महीनों में कंपनी के संचालन को सुनिश्चित करने के लिए छह महीने या एक साल पहले (यह पूंजी निवेश में जाएगा) के लिए किराए का भुगतान करने के लायक है, जब तक कि व्यापार बहुत अधिक आय लाने के लिए शुरू नहीं होता है। अन्यथा, किराए के लिए पैसे की मासिक खोज के साथ, टूटने का जोखिम है।

चरण 5: परिसर की व्यवस्था और मरम्मत

अधिकांश परमिट प्राप्त करने से पहले एक क्षेत्र किराए पर लेना और साइट की व्यवस्था शुरू करना आवश्यक है। दस्तावेजों के पैकेज में अधिकांश उदाहरणों के लिए लीज एग्रीमेंट की आवश्यकता होती है, और काम के लिए परिसर की तैयारी की भी जांच करते हैं।

आवश्यकताएं

सभी व्यापारिक मंजिलों के लिए अनिवार्य शर्तें:

1. निकासी योजना होना, आग अलार्म, आग बुझाने वाले यंत्र;
2. हीटिंग, बिजली, एयर कंडीशनिंग, प्लंबिंग की उपलब्धता(अनिवार्य सभी प्रकार की बिक्री के लिए नहीं, भोजन के लिए महत्वपूर्ण);
3. परिष्करण, पेंटिंग, क्लैडिंग की प्रक्रिया में मरम्मत करते समय, नमी प्रतिरोधी और आसानी से धोने योग्य सामग्री का उपयोग करें। दरारें और गड्ढों के बिना फर्श सम होना चाहिए;
4. उपभोक्ता अधिकारों का अनुपालन. इसमें किराने की दुकानों के लिए नियंत्रण पैमाने, शिकायतों की एक किताब की उपलब्धता और एक उपभोक्ता कोने (कार्यान्वयन के नियम, कंपनी के संपर्क विवरण, आदि) शामिल हैं;
5. खरीदार के लिए अंतरिक्ष का लेआउट सरल होना चाहिए, हॉल में आवाजाही में बाधा नहीं।

प्लेसमेंट परमिट और इसे कब प्राप्त करें

यह प्रमाण पत्र मरम्मत से पहले प्राप्त किया जाना चाहिए। यह Rospotrebnadzor का एक प्रकार का विशेषज्ञ मूल्यांकन है कि क्या चुने हुए स्थान पर बिक्री शुरू करना संभव है। यदि साइट कई तरह से फिट नहीं होती है, तो मरम्मत के लिए पैसा बर्बाद हो जाएगा। विशेषज्ञ मूल्यांकन प्राप्त करने में 2-3 सप्ताह लगते हैं। एक विशेष कानूनी फर्म में आवेदन करते समय, पंजीकरण की लागत $ 150-160 होगी।

औसत, पुनर्सज्जा और परिष्करण 50-70 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ परिसर। मी लागत 1500-2000 डॉलर की राशि में।

चरण 6: व्यवसाय पंजीकरण

स्टोर खोलने के लिए किन दस्तावेजों की जरूरत होती है? सबसे पहले, औपचारिक रूप से अपना व्यवसाय पंजीकृत करें। सबसे सरल, यह तेज़, सस्ता और बहीखाता पद्धति में कम परेशानी वाला है। लेकिन कम से कम दस लाख रूबल की अधिकृत पूंजी वाला केवल एक एलएलसी मादक पेय बेच सकता है, उदाहरण के लिए।

एक आईपी कैसे खोलें?

एक कानूनी इकाई के पंजीकरण का प्रमाण पत्र पंजीकरण के पते पर स्थानीय कर कार्यालय से प्राप्त किया जाना चाहिए। यह अग्रिम रूप से कराधान प्रणाली (OSNO, STS, UTII) पर निर्णय लेने योग्य है।

कर कार्यालय में आवश्यक दस्तावेज:

• अपका पासपोर्ट(विदेशी नागरिकों के लिए - एक पासपोर्ट) और टिन। यदि आपके पास व्यक्तिगत करदाता संख्या नहीं है, तो इसे एक प्रमाण पत्र के साथ जारी किया जाएगा, इसमें 4-5 दिन और लगेंगे;
• आवेदन पत्र R21001 (रूस के लिए). आवेदन के महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक OKVED कोड का चुनाव है। प्रत्येक प्रकार के स्टोर के लिए वे भिन्न हो सकते हैं, लेकिन सभी के लिए सामान्य उपखंड: 47 - "मोटर वाहनों और मोटरसाइकिलों में व्यापार को छोड़कर खुदरा व्यापार।" जितना संभव हो उतने उपयुक्त कोड चुनने की अनुशंसा की जाती है, ताकि बाद में "अतिरिक्त पंजीकरण" के साथ उपद्रव न करें। अतिरिक्त कोड किसी भी तरह से गतिविधि को प्रभावित नहीं करते हैं;
• रसीदराज्य शुल्क के भुगतान की पुष्टि ($12);
• सरलीकृत कराधान प्रणाली में संक्रमण के लिए आवेदनअगर आपको ठीक लगे तो। अन्यथा, डॉस डिफ़ॉल्ट रूप से लिखा जाता है।

दस्तावेजों की प्राप्ति पर कर कार्यालय एक रसीद जारी करता है। पांच दिनों में, आवेदन पर विचार किया जाएगा, सकारात्मक प्रतिक्रिया के साथ, उद्यमी को कर सेवा के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र और USRIP (व्यक्तिगत उद्यमियों का एकीकृत राज्य रजिस्टर) से एक उद्धरण प्राप्त होता है।

उनके साथ, वे Rosstat से सांख्यिकी कोड के असाइनमेंट का नोटिस जारी करते हैं, निवास स्थान पर पेंशन फंड में एक उद्यमी के पंजीकरण का प्रमाण पत्र, TFOMS के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र। अन्यथा, आपको ये प्रमाणपत्र अलग से जारी करने होंगे।

उसके बाद, आपको एक बैंक खाता खोलना होगा और एक मुहर ($ 15 तक) बनानी होगी। एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए एक मुहर की उपस्थिति आवश्यक नहीं है, आमतौर पर एक हस्ताक्षर और "बी / पी" ("बिना मुहर के") चिह्न पर्याप्त होते हैं।

अन्य दस्तावेज

Rospozharnadzor . का निष्कर्ष. प्राप्त करने के लिए, आपको एक आवेदन, एक व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण का प्रमाण पत्र, एक बीटीआई योजना, वाणिज्यिक स्थान के लिए एक पट्टा समझौता, किसी वस्तु के लिए एक बीमा पॉलिसी, फायर अलार्म स्थापित करने पर दस्तावेज चाहिए। कर्मचारियों में से एक को अग्नि सुरक्षा में प्रशिक्षित किया जाना चाहिए और इसके पालन के लिए पर्यवेक्षक की जिम्मेदारी लेनी चाहिए।

Rospotrebnadzor . से स्वच्छता और महामारी विज्ञान निष्कर्ष. बुनियादी प्रमाणपत्रों के अलावा, हमें भवन के सैनिटरी पासपोर्ट, कर्मचारियों के मेडिकल रिकॉर्ड, निपटान और कीटाणुशोधन पर समझौते, उत्पाद गुणवत्ता प्रमाण पत्र की आवश्यकता है।

इस उद्यम का उद्घाटन अक्सर फेडरल टैक्स सर्विस के साथ कैश रजिस्टर की खरीद और पंजीकरण से जुड़ा होता है। इसके लिए, उद्यम के उद्घाटन पर दस्तावेजों की पहले से ही आवश्यकता है।

याद रखनाकि डिवाइस पर सुरक्षित इलेक्ट्रॉनिक नियंत्रण टेप को हर साल बदला जाना चाहिए।

साइनेज को भी स्थानीय अधिकारियों से अनुमति की आवश्यकता होती है।

डू-इट-खुद कागजी कार्रवाई में लगभग $ 100 का खर्च आएगा, विशेष मध्यस्थ फर्मों से संपर्क करते समय, आपको $ 500 से भुगतान करना होगा।

चरण 7: आपूर्तिकर्ताओं का चयन

मुख्य चयन मानदंड:

1. अनुभव और विश्वसनीयता, अन्य खरीदारों की समीक्षा;
2. श्रेणी. सबसे सुविधाजनक आपूर्तिकर्ता - जिससे आप अधिकतम विभिन्न उत्पाद खरीद सकते हैं। प्रसिद्ध ब्रांडों के पहचानने योग्य उत्पादों पर ध्यान दें, वे बेहतर बेचे जाते हैं;
3. गणना की सुविधा. विभिन्न बोनस, छूट, deferrals। एक नौसिखिया के लिए एक आपूर्तिकर्ता ढूंढना मुश्किल है जो आस्थगित भुगतान के साथ उत्पाद प्रदान करने के लिए सहमत होगा। हालांकि, 50/50 योजना के अनुसार बातचीत करने की कोशिश करना उचित है, आप कुछ सामानों के लिए तुरंत भुगतान करते हैं, और कुछ बिक्री के बाद।

व्यापार शो में आपूर्तिकर्ताओं की खोज इंटरनेट, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं पर होनी चाहिए।

चरण 8: दुकान उपकरण

सभी प्रकार के स्टोर के लिए उपकरण के सामान्य आइटम:

• रैक, काउंटर, शोकेस - लगभग $ 700। मागो, नेका, रस, फैब्रिक आर्ट अच्छे निर्माता हैं;
• खरीद जारी करने के लिए एक साधारण स्वागत - $ 150-300। शोकेस प्लस, "व्यापार उपकरण";
• कैश रजिस्टर - $ 150-250। ओरियन, बुध, एल्वेस-एमके.

उपकरण में कुल न्यूनतम निवेश $1200 होगा।

एक महत्वपूर्ण बिंदु कैशलेस भुगतान (अधिग्रहण) की संभावना का कनेक्शन है, इससे ग्राहकों की संख्या में वृद्धि होगी और स्कैमर का सामना करने का जोखिम कम होगा। आपको चयनित बैंक से संपर्क करने की आवश्यकता है, जहां वे आपके लिए सहयोग की शर्तें बनाएंगे (मूल रूप से, बैंक कमीशन की राशि) और एक पोस्ट-टर्मिनल स्थापित करेंगे। औसतन, कमीशन लेनदेन की मात्रा का 1.9-4% है।

कंपनी का टर्नओवर जितना कम होगा, बैंक को उतना ही अधिक कमीशन की आवश्यकता होगी। सहयोग के लिए, चालू खाते पर एक निश्चित जमा राशि की आवश्यकता होती है।

चरण 9: स्टोर के लिए भर्ती

एक छोटी किराने या फूलों की दुकान के लिए, दो विक्रेता पर्याप्त हैं (कार्यसूची "सप्ताह के बाद सप्ताह" है) और एक क्लीनर। एक निर्माण या कपड़ों की दुकान में, एक बिक्री मंजिल प्रशासक (सलाहकार), एक खजांची, और एक क्लीनर को काम पर रखना उचित है। पैसे बचाने के लिए बहीखाता पद्धति को आउटसोर्स करने की सिफारिश की जाती है।

सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति विक्रेता है।एक अच्छे कर्मचारी के मानक गुणों और बिक्री कौशल के अलावा, कर्मचारी को सही जगह पर होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, स्टोर से मिलान करें। उदाहरण के लिए, अधोवस्त्र सुंदर महिलाओं द्वारा बेचा जाता है, और निर्माण सामग्री वृद्ध पुरुषों और महिलाओं द्वारा बेची जाती है जो अपने अनुभव से आत्मविश्वास को प्रेरित करते हैं।

विक्रेता को प्रोत्साहित करने का आदर्श तरीका आय का एक प्रतिशत है। लेकिन अगर आप किसी कर्मचारी को पूरी तरह से प्रतिशत पर एक नई जगह पर रखते हैं, तो आप उसे खो सकते हैं और कर्मचारियों के बड़े कारोबार को भड़का सकते हैं। न्यूनतम वेतन (उदाहरण के लिए, $ 200-250) और मासिक राजस्व का प्रतिशत बनाना सबसे अच्छा है। कैशियर, क्लीनर को एक निश्चित वेतन मिलता है।

चरण 10: वर्गीकरण गठन

इसमें सामान का प्रदर्शन और स्टोर का इंटीरियर डिजाइन शामिल है। मर्चेंडाइजिंग की मूल बातें सीखने या प्रारंभिक लेआउट बनाने के लिए किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करने में बहुत आलसी न हों। सामान्य नियमों में शामिल हैं:

1. उत्पाद को आगंतुक के लिए आसानी से रखा जाना चाहिए, आसानी से सुलभ स्थानों में। जिन उत्पादों को पहले बेचने की आवश्यकता होती है उन्हें सबसे प्रमुख स्थान पर रखा जाता है;
2. बिक्री को बढ़ावा देने के लिए मूल्य टैग का प्रयोग करें. बड़े अक्षरों और चमकीले रंगों में प्रचार और छूट को हाइलाइट करें। महंगे उत्पादों के लिए, मूल्य रखें ताकि आपको इसकी तलाश करनी पड़े और इसके सभी लाभों का मूल्यांकन करते हुए, चीज़ को अपने हाथों में लेना पड़े;
3. सुविधा के लिए चीजों को बांटेंश्रेणियों पर और उन्हें चिह्नों या स्टैंडों के साथ चिह्नित करें;
4. आंतरिक सजावट और वातावरणकुछ चीजें खरीदने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए। उचित प्रकाश व्यवस्था, पृष्ठभूमि संगीत, सुखद महक - यह सब आगंतुकों को प्रभावित करता है।

चरण 11: सुरक्षा

अपनी कंपनी को सुरक्षित रखें। सुरक्षा उपकरणों का न्यूनतम सेट एक अलार्म, एक "पैनिक बटन", एक वीडियो निगरानी कैमरा है। खरीद और स्थापना लागत $ 200 से शुरू होती है, रखरखाव लागत $ 50 प्रति माह से शुरू होती है।

चरण 12: स्टोर खोलना और विज्ञापन देना

संगीत, प्रतियोगिता, उपहार, प्रचार ब्रोशर, छूट आदि के साथ अपने लॉन्च को एक प्रचार कार्यक्रम में बदल दें। फिर ग्राहक आपके पास वापस आना चाहेंगे।

ग्राहकों के लिए समय-समय पर बिक्री और प्रचार की व्यवस्था करें। नियमित ग्राहकों के लिए डिस्काउंट कार्ड अच्छा काम करते हैं। निर्माण सामग्री के लिए, कपड़े, खिलौने, मेलबॉक्स में मुद्रित विज्ञापन का वितरण उपयुक्त है। एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करें और रंगीन डिजाइन वाले फ्लायर्स बनाएं। 5,000 प्रतियों को प्रिंट करने में लगभग $ 100 का खर्च आएगा।

चरण 13: जोखिम मूल्यांकन

व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको सभी जोखिमों और लाभों का मूल्यांकन करना चाहिए। आपको क्या जानने की जरूरत है?

पेशेवरों

• बिक्री का एक स्थापित बिंदु स्थिर आय का एक स्रोत है। एक अच्छे स्थान पर और उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक उद्यम के हमेशा खरीदार होंगे।
• एक व्यापारिक उद्यम, यदि आवश्यक हो, तो तैयार व्यवसाय के रूप में बेचना आसान है।
• बहुत ही सरल बिलिंग प्रणाली।

माइनस

• व्यापार में बड़ा निवेश और उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा।
• बिना बिके उत्पादों के अवशेष जिन्हें एक मार्कडाउन पर लिखा या बेचा जाना है।
• कुछ प्रकार के व्यापार की मौसमी।
• घटनाओं के असफल मोड़ की स्थिति में निवेश का 80% तक खोने का जोखिम।

विलक्षणताओं पर विचार करें और .पिछले बिंदुओं के आधार पर, व्यवसाय पंजीकरण, मरम्मत और उपकरण, किराए और विज्ञापन के लिए न्यूनतम खर्च लगभग 8 हजार डॉलर है।

कपडे की दूकान

क्षेत्रफल - 50 वर्गमीटर से। एम।

के लिए लागत:

• पुतलों और बस्ट, टॉरोस (लगभग 10-15 टुकड़े) - लगभग $ 500;
• ट्रेडिंग फ्लोर में पूर्ण लंबाई वाला दर्पण - $ 50 से;
• पर्दे के साथ 2 फिटिंग रूम + 2 दर्पण - $ 200-250;
• कपड़े के लिए हैंगर और रैक - $300-400;
• इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद सुरक्षा प्रणाली - $ 1400;
• बारकोड स्कैनर - $100-150;
• बारकोड लेबल प्रिंटर - $400-600;
• छह महीने के लिए अग्रिम में चीजों की खरीद - 10-15 हजार डॉलर।

कारोबार में कुल निवेश 20-25 हजार डॉलर होगा। मार्जिन - 50-400% से।

महत्वपूर्ण बारीकियां:एक बड़ा वर्गीकरण (कम से कम 1000 इकाइयां), लोकप्रिय आकारों की उपलब्धता, संबंधित उत्पादों और सहायक उपकरण (हैंडबैग, पर्स, हैंगर, गहने, बेल्ट, आदि) की बिक्री। नियमित रूप से बिक्री और प्रचार ("उपहार के रूप में तीसरा आइटम", "दूसरी खरीद पर छूट", आदि) को नियमित रूप से रखें।

अधोवस्त्र की दुकान

पर्याप्त 15-25 वर्ग मीटर। मी। उपकरणों की सूची केवल पुतलों के प्रकार में पिछले प्रकार के आउटलेट से भिन्न होती है। आपको चड्डी और मोजे आदि के लिए विशेष हैंगर-बस्ट, "कंधे", "पैर" की आवश्यकता होगी। पुतलों और टोरोस पर माल का प्रदर्शन अच्छी तरह से काम करता है। आपको ओपनिंग में कम से कम 13,000 डॉलर का निवेश करना होगा।

अच्छे और लोकप्रिय अधोवस्त्र ब्रांड:इंकैंटो, लोरमार, मिलवित्सा, एजेंट प्रोवोकेटर, विक्टोरिया सीक्रेट, कैल्ज़ेडोनिया, पैशनटा, रोज़मे। मध्यम मूल्य वर्ग के उत्पादों के लिए सबसे अच्छी मांग देखी गई है। महिलाओं, पुरुषों और बच्चों के लिए एक वर्गीकरण बनाना आवश्यक हैआगंतुकों ने पूरे परिवार के लिए खरीदारी की।

किराने की दुकान

आवश्यक क्षेत्र - 30 वर्गमीटर से। मी. अतिरिक्त उपकरण और लागत:

1. 2 रेफ्रिजरेटर – 1100 $;
2. ठंडे बस्ते में डालनेसब्जी के टूटने के लिए (सब्जी का डिब्बा) - $ 150;
3. उत्पाद रैक- 600 डॉलर।
4. एक प्रिंटरबारकोड और लेबल प्रिंट करने के लिए - $ 400-600।

कुल मिलाकर, माल की खरीद के साथ, पूंजीगत लागत 13-15 हजार डॉलर होगी।

एक किराने की दुकान को भोजन स्टोर करने के लिए गोदाम की आवश्यकता होती है। ऐसी फर्मों के लिए विशेष आवश्यकताएं भी हैं।

Rospotrebnadzor से वर्क परमिट प्राप्त करने के लिए SanPiN 2.3.5 की शर्तों को पूरा करना आवश्यक है। 021-94- "खाद्य व्यापार उद्यमों के लिए स्वच्छता नियम"। सभी मानदंड, GOST, आदि यहां लिखे गए हैं।

उत्पादों में मूल्य टैग, वजन संकेत, अच्छी समाप्ति तिथि होनी चाहिए। दोष वाले उत्पादों को दोष की अनिवार्य अधिसूचना के साथ अलग से बेचा जाता है। वजन होना चाहिए।

कंपनी के कर्मचारियों के पास होना चाहिएसेनेटरी किताबें, एक हेडड्रेस के साथ वर्दी में काम करती हैं, एक बैज होता है जो नाम और स्थिति को दर्शाता है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान

बच्चों के लिए कपड़े बेचने के लिए नियमित कपड़ों की दुकान के समान उद्घाटन लागत की आवश्यकता होगी। बच्चों के लिए पुतलों की खरीदारी करनी होगी। व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक राशि $17,000-20,000 के क्षेत्र में है। मूल्य श्रेणी (सबसे अच्छा विकल्प मध्यम है) पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है, और उत्पादों को उम्र के अनुसार क्रमबद्ध करें।

कमीशन की दुकान

क्षेत्रफल 50-60 वर्ग मीटर।

ख़ासियतें:

• आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है, लोग अपनी चीजें स्वयं सौंपते हैं;
• उपयोग किए गए उत्पाद की बिक्री के लिए कंपनी के कमीशन का आकार 20-50% है;
• बिना बिके शेष के साथ कोई समस्या नहीं है। बिना बिके आइटम मालिक द्वारा वापस ले लिए जाते हैं;
• घनी आबादी वाले रिहायशी इलाके में कपड़ों का कमीशन लगाना सबसे अच्छा है;
• कपड़ों के सैलून के विपरीत, कई महंगे पुतलों की आवश्यकता नहीं होती है, कुछ टोरोस, बस्ट और हैंगर पर्याप्त होते हैं।

अपने दम पर एक थ्रिफ्ट स्टोर खोलने के लिए, आपको लगभग $ 9,000-10,000 खर्च करने होंगे।

ऑटो पार्ट्स स्टोर

कमरे का आवश्यक आकार 60 वर्गमीटर से है। एम। उपकरण से आपको काउंटर, रैक, कैश रजिस्टर की आवश्यकता होगी। निवेश की राशि - $ 12,000 से, स्पेयर पार्ट्स की खरीद को ध्यान में रखते हुए।

व्यापार रहस्य:

1. कारों के एक या दो ब्रांडों में विशेषज्ञता हासिल करना बेहतर है, लेकिन पूरे मॉडल रेंज के लिए स्पेयर पार्ट्स प्रदान करने के लिए;
2. सामान बेचें (मैट, सुगंधित चाबी के छल्ले, आदि);
3. विक्रेताओं को अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिएकार के उपकरण में;
4. प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं का चयन करेंताकि ग्राहकों को इंतजार न करना पड़े। आधिकारिक डीलरों के साथ सहयोग करके, आप कंपनी की विश्वसनीयता बढ़ाएंगे और अपने विज्ञापन में आधिकारिक तौर पर ब्रांड लोगो का उपयोग करने में सक्षम होंगे;
5. खरीद की होम डिलीवरी की पेशकश करें.

फुलॊ की दुकान

20 वर्ग मीटर से क्षेत्रफल मी. ट्रेडिंग फ्लोर में, आपको रैक, पैकिंग और रचना के लिए एक टेबल, फूलों के लिए रैक और फ्लावरपॉट, आदर्श रूप से वांछित तापमान बनाए रखने के लिए एक रेफ्रिजरेटर की आवश्यकता होती है। फूलों के अलावा, रैपिंग पेपर, टोकरियाँ, उपहार रिबन, धनुष, पारदर्शी सिलोफ़न, जाली, लगा, और चिपकने वाला टेप उपभोग्य सामग्रियों के रूप में खरीदा जाता है। छोटे औजारों से आपको कैंची, तार कटर, एक गोंद बंदूक, फूलों के चाकू की आवश्यकता होगी।

उपकरण में निवेश और काटने की पहली खरीद - $ 12,000 से। शुरू करने के लिए, स्थानीय थोक विक्रेताओं के साथ काम करना उचित है, अच्छे प्रचार के साथ, पूंजी और विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से फूल खरीदने की सिफारिश की जाती है।

बारीकियां:

• टुकड़ों द्वारा फूलों और तैयार गुलदस्ते और रचनाओं की बिक्री को व्यवस्थित करें;
• फूल हमेशा ताजे होने चाहिए, इसलिए आपको यह सीखने की जरूरत है कि खरीद की मात्रा का सही आकलन कैसे किया जाए;
• उपहार कार्ड और सॉफ्ट टॉयज के साथ वर्गीकरण में विविधता लाएं;
• एक विषयगत वेबसाइट बनाने के बाद, एक उद्यमी ऑर्डर करने के लिए छुट्टियों के उत्सवों को सजाना शुरू कर सकता है।

ड्राफ्ट बियर की दुकान

आवश्यक स्थान - 70 वर्गमीटर से। एम।

वैकल्पिक उपकरण:

• नल और बियर बैरल के साथ रैक;
• कूलर और डिफॉमर;
• नाश्ता खड़ा है।

एक पूरे सेट की कीमत लगभग 2,000 डॉलर होगी। 10-15 प्रकार की बीयर, 100 लीटर प्रत्येक की खरीद के लिए लगभग दो हजार और की आवश्यकता होगी। कुल मिलाकर, उद्घाटन में लगभग $ 13,000 का समय लगेगा।

बिक्री संगठन रहस्य:आपको पेय की 10-15 किस्मों के वर्गीकरण और पैकेजों में और वजन (पटाखे, चिप्स, मछली, आदि) के अनुसार स्नैक्स की उपलब्धता की आवश्यकता है।

लौह वस्तुओं की दुकान

क्षेत्रफल - 60-70 वर्ग मीटर से। मी. मानक उपकरण और रैक के साथ काउंटरों के अलावा, प्रदर्शन स्टैंड की आवश्यकता है। खरीद के लिए आवश्यक रूप से भंडारण कक्ष, पैकिंग और वितरण सेवाएं। उद्यम में पूंजी निवेश 16-20 हजार डॉलर होगा।

सर्वाधिक वांछित उत्पाद:परिष्करण सामग्री, उपकरण, पेंट और वार्निश उत्पाद, नलसाजी। शहर के केंद्र में, प्रमुख सड़कों और चौराहों, बाजारों, शॉपिंग सेंटरों के पास रिटेल आउटलेट रखना सबसे अच्छा है। उत्पादों पर मार्जिन - 25-40%।

फ्रेंचाइजी स्टोर

खरोंच से व्यवसाय शुरू करने से आसान। स्पष्ट लाभ: एक प्रचारित ब्रांड के साथ काम करना, कंपनी के डिजाइन और विज्ञापन में सहायता करना। वास्तव में, यह एक तैयार उद्यम का अधिग्रहण है।

माइनस:बल्कि मताधिकार की उच्च लागत, बिक्री से मासिक कटौती, कड़ाई से परिभाषित आपूर्तिकर्ताओं से उत्पादों की खरीद। प्रारंभिक भुगतान व्यवसाय में कुल निवेश का 5-10% है, मासिक रॉयल्टी आय का 6-10% है।

एक प्रसिद्ध ब्रांड फ़्रैंचाइज़ी की कीमत काफी अधिक है, लेकिन ऐसी कंपनियां हैं जो न्यूनतम शुल्क के लिए आपके नाम के तहत व्यवसाय शुरू करने में आपकी सहायता करने के लिए तैयार हैं। यह बाजार में गहन एकीकरण, कुछ निर्माताओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से किया जाता है, जिनसे फ्रेंचाइजी खरीदी जाती हैं।

कोई भी व्यवसायऔर अच्छा मुनाफा कमाते हैं। औसत लागतछोटा व्यवसाय - 6-7 हजार डॉलर के क्षेत्र में।

अपने दम पर एक स्टोर खोलने के लिए, आपको अच्छे निवेश और कानूनी जानकार या विशेषज्ञों की मदद की आवश्यकता होती है। गणना में, हमेशा अप्रत्याशित खर्चों के लिए राशि शामिल करें, कभी भी "बैक टू बैक" काम न करें ताकि टूट न जाए। एक व्यापारिक उद्यम एक या दो साल में भुगतान करता है और एक अच्छी आय लाने लगता है।

जीवन में सब कुछ होता है। अगर अचानक किसी व्यक्ति की नौकरी चली गई है तो आपको निराश नहीं होना चाहिए। अब अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए कई अलग-अलग विचार हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बाजार में एक रिटेल आउटलेट खोलते हैं (कम से कम एक छोटा), तो इस मुद्दे को सक्षम रूप से देखते हुए, यह एक व्यक्ति को एक स्थायी नौकरी और लंबे समय तक एक स्थिर आय देगा। दूसरे शब्दों में, भले ही किसी को इस क्षेत्र में कोई अनुभव न हो, फिर भी यह कोशिश करने लायक है, वास्तव में, एक दिलचस्प गतिविधि। जोखिमों को कम करने के लिए छोटी शुरुआत करना बेहतर है। अपने व्यवसाय का विस्तार करने में कभी देर नहीं होती।

बेशक, एक व्यवसाय के लिए आय उत्पन्न करना शुरू करने के लिए, आपको पहले इसे अच्छी तरह से सोचना चाहिए, और फिर बहुत सारे काम का निवेश करना चाहिए। एक सफल व्यवसाय के मालिक भी शुरू में अनुभवहीन थे और थोड़े से व्यापार के साथ शुरुआत करते थे, लेकिन धैर्य, परिश्रम और कौशल ने उन्हें स्थिरता और समृद्धि के रूप में अपना फल दिया। अपना खुद का व्यवसाय चलाने में एक बड़ा प्लस नियोक्ता से स्वतंत्रता है।

कैसे तय करें कि स्टोर में क्या बेचना है

अपनी बात खोलने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। अगर नहीं तो आप लोन ले सकते हैं। लेकिन, बैंक में जाने से पहले, यह तय करना आवश्यक है कि व्यापारिक स्थान किस बाजार में स्थित होगा। सभी जानते हैं कि यहां किराना, कपड़ा, निर्माण, मोटर वाहन, मिश्रित और अन्य मेले लगते हैं।

बाजार के चयन के बाद और, तदनुसार, उत्पाद की अनुमानित श्रेणी (यह असंभव है, उदाहरण के लिए, कपड़ों के बाजार पर कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचना), आपको यह अध्ययन करने की आवश्यकता है कि आबादी के बीच सबसे अधिक मांग क्या है। यह भी देखना आवश्यक है कि क्या चुने हुए स्थान पर अच्छा यातायात है (पर्याप्त संख्या में खरीदारों की उपस्थिति), वहां क्या सामान गायब है, आपको कीमतों का अध्ययन करने की आवश्यकता है और, अपने अंतर्ज्ञान को चालू करते हुए, पहले से ही तय करें कि नियोजित स्टोर में वास्तव में क्या बेचा जाएगा।

यानी, बर्न आउट न हो, इसके लिए गहन मार्केटिंग रिसर्च करना आवश्यक है।

एक महत्वपूर्ण बिंदु यह भी है कि बाजार के करीब क्या है, यह जगह कितनी लोकप्रिय है।

ऐसे उत्पाद को बेचना बेहतर है जिसमें व्यक्ति अच्छी तरह से वाकिफ हो। यदि, उदाहरण के लिए, किसी के पास फार्मास्युटिकल शिक्षा है, तो आप कर सकते हैं। या किसी व्यक्ति के पास एक निर्माण संगठन में एक लंबा अनुभव है - तो उसके लिए सबसे अच्छा विकल्प निर्माण बाजार में एक बिंदु खोलना होगा। एक जीत-जीत विकल्प और बड़े खर्चों की आवश्यकता नहीं है, यह एक भोजन बिंदु है। यानी अगर बाजार नया है और अभी तक लोकप्रियता हासिल नहीं की है, तब भी ग्राहकों को कोई समस्या नहीं होगी। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मिनी-कैफे खोलते हैं, तो विक्रेता स्वयं उसमें भोजन करेंगे।

बाजार को सावधानीपूर्वक विभाजित करने और यह तय करने के बाद कि कौन सा उत्पाद बेचा जाएगा, आपको थोक आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू करनी होगी, जिनकी बिक्री मूल्य कम है और माल की गुणवत्ता उच्च आवश्यकताओं को पूरा करती है। यानी इंटरनेट, अखबार के विज्ञापनों या अन्य तरीकों की मदद से कई निर्माताओं का विस्तार से अध्ययन करना, उनके साथ बातचीत करना और उनके द्वारा दी जाने वाली पेशकश के नमूने देखना आवश्यक होगा। सब कुछ अच्छी तरह से विश्लेषण करने के बाद ही आप अंतिम निर्णय ले सकते हैं कि किसके साथ सहयोग करना है। व्यवसाय करने में, यह क्षण पूरे व्यवसाय की सफलता को प्रभावित करने वाला लगभग सबसे महत्वपूर्ण कारक है।

अनुक्रमणिका पर वापस जाएं

कोई भी आउटलेट खोलने के लिए आवश्यक जानकारी

इसलिए, इस बात की परवाह किए बिना कि कौन सा बाजार चुना गया है और जो उत्पाद बेचा जाएगा, नियमों का एक बुनियादी सेट है जिसे किसी भी नौसिखिए व्यवसायी को जानना आवश्यक है। अंतिम निर्णय लेने के बाद, आपको बाजार के प्रशासन से संपर्क करना होगा और परिसर के पट्टे के संबंध में शर्तों का पता लगाना होगा। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रत्येक बाजार में वे एक दूसरे से भिन्न हो सकते हैं, खासकर जब किराये की कीमतों की बात आती है। पहले चरण में कमरा पूरी तरह से नहीं लिया जा सकता है, लेकिन, उदाहरण के लिए, आधा मंडप।

फिर आपको अपने व्यवसाय को आधिकारिक रूप से पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी। खुदरा के लिए, सबसे अधिक लाभदायक यूटीआईआई, या पेटेंट प्रणाली है। जब तक व्यवसाय नहीं चल रहा है, शुरुआती चरणों में बड़ी संख्या में सेल्सपर्सन को काम पर नहीं रखना सबसे अच्छा है, क्योंकि पहले वेतन का भुगतान करना मुश्किल होगा। इसलिए, एक सहायक पर्याप्त होगा। अपने दम पर काम करके आप टैक्स चुकाने के लिए पैसे बचा सकते हैं।

स्वाभाविक रूप से, एक महत्वपूर्ण बिंदु बिंदु का डिज़ाइन इस तरह से है कि वह अपने प्रारूप से मेल खाता हो। विभिन्न विज्ञापन बैनर, पुस्तिकाएं, व्यवसाय कार्ड, स्टोर का विविध वर्गीकरण, प्रचार और बोनस की उपस्थिति - यह सब खरीदार को आकर्षित करेगा। वह वहां लौटने की प्रवृत्ति रखता है जहां उसका सावधानीपूर्वक इलाज किया गया था। उत्पाद को सूखे और हवादार क्षेत्रों में संग्रहित किया जाना चाहिए, अन्यथा यह नम, फफूंदीदार हो सकता है - यह निश्चित रूप से खरीदार को डरा देगा।

प्रत्येक व्यक्तिगत मामले के लिए स्टोर की लाभप्रदता अलग होगी। लेकिन अनुमानित गणना की जा सकती है। उदाहरण के लिए, एक बड़े उत्पाद के लिए, विशेषज्ञ खरीद मूल्य के 20-30% से अधिक नहीं धोखा देने की सलाह देते हैं। एक छोटे उत्पाद पर, आप सब कुछ 100% रख सकते हैं। पेबैक इस बात पर निर्भर करेगा कि परिसर को किराए पर देने के लिए कितना भुगतान किया जाता है, उत्पाद पर ही, क्योंकि यह इस तरह के प्रारूप का हो सकता है कि किसी मौसम में इसकी बिक्री बढ़ती है, और कुछ में यह गिर सकता है। साथ ही अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण कारक। औसतन, एक छोटा आउटलेट लगभग एक वर्ष में भुगतान करता है, और एक बड़ा आउटलेट दो वर्षों में।