Spot tahlilini tuzishga misol. Korxonalarda swot tahlilini o'tkazish

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

"Lyubimiy o'lkasi" YoAJ ishlab chiqarish xususiyatlari, tashqi muhitning asosiy omillari va tendentsiyalari. Korxonaning bosqichma-bosqich SWOT-tahlili va muammolarni hal qilish yo'llari. Tashkilotni rivojlantirish strategiyasini, vositachilar va iste'molchilar bilan munosabatlar algoritmini ishlab chiqish.

muddatli ish, 17.07.2013 yil qo'shilgan


Kompaniya faoliyatining SWOT tahlilidan foydalangan holda "Alice" (Homequeen) MChJ uchun imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish. Foyda va zarar, tashqi va ichki muhit tahlili. SWOT-tahlil matritsasini shakllantirish. Korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlarini aniqlash.

referat, 12/13/2014 qo'shilgan


Umumiy ma'lumotlar, tashkilotning xususiyatlari va vazifasi, mebel salonida sotiladigan mebel mahsulotlarining savdo assortimenti tarkibini tahlil qilish. "Gromada" mebel do'konining SWOT-tahlili, tashqi va ichki muhit tahlili, rivojlanish strategiyasini asoslash.

amaliyot hisoboti, qo'shilgan 10/11/2010


"Hidrotransmash" MChJning umumiy tavsifi. Makro muhit va yaqin atrof-muhit, iste'molchilar, etkazib beruvchilar, raqobatchilar, korxonaning ichki muhitini tahlil qilish. Zamonaviy bozor sharoitida SWOT-tahlil matritsasi va global rivojlanish strategiyasi.

muddatli ish, 2009-yil 16-05-da qo‘shilgan


O'rganilayotgan korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish tartibi va asosiy bosqichlari, kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. Korxonaning imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash, tashqi va ichki muhitni baholash. Olingan ma'lumotlar asosida rivojlanish strategiyasini shakllantirish.

muddatli ish, 29.05.2013 yil qo'shilgan


Korxonaning xo'jalik faoliyati tavsifi "plantain". Tashkilotning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish. Kuch/zaiflik va imkoniyat/tahdidning swot-tahlil matritsasini yaratish. Umumiy ovqatlanish tarmog'ini rivojlantirishning asosiy yo'nalishlarini belgilash.

muddatli ish, 21/02/2014 qo'shilgan


Korxonaning marketing muhiti tushunchasi. SWOT tahlili metodologiyasi, korxonaning kuchli va zaif tomonlariga misollar, bozor imkoniyatlari va tahdidlari. "Doktor Bormental" kompaniyasi misolida Swot-tahlil: makro va mikro muhitning asosiy omillari, raqobat strategiyalari.

muddatli ish, 2011-05-20 qo‘shilgan

(Esda tutingki, ushbu tahlil faqat yo'l-yo'riq uchun taqdim etilgan va bir xil nomdagi faol tashkilot bilan bog'liq emas)

Gepard MChJ xususiyatlari

Kompaniyaning asoschilari radioelektronika sohasida ixtisoslashgan bir guruh odamlar edi. Kompaniya o'z faoliyatini 2005 yilda boshlagan. Biznesni amalga oshirish shakli sifatida mas'uliyati cheklangan jamiyat tanlangan. Kompaniyaning ustav kapitali 20 000 rublni tashkil etdi. Buyurtmani bajarish yagona moliyalashtirish variantidir. Kompaniya turli maqsadlardagi ob'ektlar uchun intellektual xavfsizlik tizimining eksklyuziv ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Korxona ishlab chiqarish hajmini oshirish uchun zarur bo'lgan ishlab chiqarish maydonlarini kengaytirishi va natijada aylanma mablag'larni ko'paytirishi kerak.

Marketing rejasi

Kompaniyaning hozirgi ustuvor yo'nalishlari:

Gepard MChJning SWOT tahlili

Ushbu marketing usuli kompaniyaning imkoniyatlarini o'rganishdir. Keyinchalik, olingan natijalar asosida belgilangan maqsadlarga erishish, shuningdek, rivojlanishning muqobil variantlarini aniqlash bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqiladi.

Avvalo, kompaniyaning makro va mikro muhitiga to'liq baho berish kerak. Ichki muhitni baholash an'anaviy ravishda quyidagilarga asoslanadi:

• tashkiliy;
• ishlab chiqarish;
• marketing.

Tashqi (makro) muhit tahlil orqali baholanadi:

• talab;
• musobaqa;
• sotish;
• resurslarni taqsimlash;
• inflyatsiya darajasi, kiruvchi investorlar uchun sohaning jozibadorligi va boshqalar kabi marketing nazorati ostida bo'lmagan omillar.

To'g'ridan-to'g'ri SWOT tahlilini o'tkazish quyidagi xulosaga keladi:

• Oldindan qilingan baholashga asoslanib, tashqi muhit kompaniyaga amalga oshirishga imkon beradigan imkoniyatlar ro'yxatini tuzing. Bu erda siz kompaniya mahsulotlariga talabni oshirish, raqobat darajasini pasaytirish va boshqalarga yordam beradigan omillar ro'yxatini tuzishingiz kerak;
• korxonaga tashqaridan ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ehtimoliy tahdidlar ro'yxatini tuzing. Ushbu bandda biz talabning pasayishiga, oddiy iste'molchilarning tanlovining ustuvor yo'nalishlarini o'zgartirishga, raqobat darajasini oshirishga va boshqalarga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial imkoniyatlar haqida gapirishimiz kerak;
• kompaniyaning kuchli tomonlari ro'yxatini tuzing. Gap xodimlarning malakasi va ularning malakasi, mavjud bilim darajasi, shuningdek, butun kompaniyaning muvaffaqiyatli ishlashini ta'minlaydigan boshqa omillar haqida bormoqda;
• firmaning zaif tomonlari ro'yxatini tuzing. Ushbu paragraf kelajakda tashkilotning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan eng muhim sabablarni ta'kidlaydi.

Barcha ro'yxatlar tayyor bo'lgach, tuzilgan barcha ro'yxatlardan eng muhim omillarni ajratib ko'rsatish kerak. Bu juda muhim nuqta, shuning uchun faqat haqiqatan ham muhim rol o'ynamaydigan narsalarni tashlash kerak.

Keyingi bosqichda klassik SWOT-tahlil matritsasi to'ldiriladi, unda makro va mikro muhitlarning umuman korxonaga ta'siri baholanadi.

To'liq baholashdan so'ng, quyidagi fikrlar saqlanib qoldi:

1. Xususiyatlari:

• mahsulotlarni sotish;
• korxona tomonidan yig'ish;
• kafolat, shuningdek, kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatish imkoniyati;
• mijozning talablarini qondirish qobiliyati;
• moslashuvchan narx siyosati;

2. Tahdidlar

• soliqqa tortish;
• yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan raqobatning doimiy o'sishi;
• o'z aylanma mablag'larining etishmasligi;
• ushbu bozorning kichik sig'imi;

3. Kuch:

• zamonaviy yuqori texnologiyali uskunalarda mahsulot ishlab chiqarish;
• moslashuvchan narx siyosati;
• xizmatlar ko'rsatishning yuqori sifati;
• o'qitilgan xodimlar;

4. Zaif tomoni:

• iste'mol bozoriga bevosita bog'liqlik;
• reklama etishmasligi;
• oz sonli o'z o'rnatish guruhlari;
• noma'lum brend.

Matritsa jadvalini to'ldiring. Ichki muhit omillari kompaniyaning kuchli tomonlarini o'z ichiga oladi. Tashqi - imkoniyatlar va tahdidlar.

Agar kompaniya tahdidni zararsizlantirish yoki tashqi muhit tomonidan taqdim etilgan vaziyatdan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lsa, ushbu ustunga "+" belgisi qo'yiladi.

“-” qo‘yish kompaniyaning kuchli tomonlaridan qat’i nazar, o‘z-o‘zidan tahdiddan qutula olmasligining belgisidir.

Agar omillar o'rtasida bog'liqlik bo'lmasa, grafik erkin bo'lib qoladi.

Jarayon oxirida biron bir maydon bo'sh qolmasligi kerak: har bir ustunda "ortiqcha" yoki "minus" yoki "nol" bo'lishi kerak.

Tahlil natijalari

O'tkazilgan SWOT-tahlil quyidagi natijalarni ko'rsatdi:

1. Kompaniya ko'payishi mumkin, va o'zining tadqiqot markazi tufayli yanada ilg'or mahsulot o'zgarishlarini amalga oshirish imkoniyati mavjud.

1. Qabul qilingan soliq tizimi asosiy tahdidlarga aylanadi va potentsial mijozlar auditoriyasining to'lov qobiliyatini cheklash.

1. Zaif tomoni - mumkin bo'lgan sotishning cheklanishi va iste'mol bozoriga bevosita bog'liqlik.

Gepard MChJda mavjud boshqaruv muammolarini tahlil qilish

• ishlab chiqarilgan mahsulotlarni bozor segmentida ilgari surish;
• xizmatlarni yaxshilash;
• hududlarda tovarlarni ilgari surish uchun zarur bo'lgan tarqatish tarmog'ini shakllantirish;
• sertifikat olish, bu tashkilotga sotishning yangi darajasiga chiqish imkonini beradi;
• kompaniyaning reytingini oshirish va video xavfsizlik tizimlari sohasida etakchi o'rinni egallash.

Vazifalarni amalga oshirish taktikasi

Bu erda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlarini, shuningdek, olib borilgan marketing tahlillarini hisobga olgan holda, to'g'ridan-to'g'ri marketingga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Bu katta moliyaviy in'ektsiyalarga muhtoj emas, lekin ishni muvofiqlashtirishni talab qiladi. Keyinchalik, kompaniya o'z faoliyatini faollashtirishi kerak bo'lgan yo'nalishlar ko'rib chiqiladi.
Reklama
Ushbu yo'nalishda potentsial mijozlarning manzillariga to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari ustuvor bo'ladi. Shuningdek, kompaniya xodimlari bevosita reklama maqsadida yaqin atrofdagi qishloqlarga borishlari shart. Bundan tashqari, tajovuzkor reklama qo'llaniladi.

Tarqatish

Savdoning birinchi yili asosan kompaniya xodimlari tomonidan amalga oshiriladi. Ammo tizimlarni o'rnatadigan va sozlaydigan firmalarni diler sifatida jalb qilish rejalashtirilgan.

Talabning ortishi
Xariddan so'ng mijozga asosiy to'plam tizimiga ega mahsulot taqdim etiladi, ammo qo'shimcha imkoniyatlar mavjud bo'ladi. Bonus sifatida sizga tizimni 3 kungacha bepul o'rnatish imkoniyati beriladi, shu vaqt ichida mijoz ushbu taklifni sotib olish yoki rad etish to'g'risida qaror qabul qiladi. Bu qo'shimcha ravishda potentsial mijozlar (qo'shnilar, do'stlar, ishdagi hamkasblar va boshqalar) uchun reklama bo'lib xizmat qiladi.

Joylashuv strategiyasi

Kompaniya o'zi uchun eng mos bozor segmentini tanlagandan so'ng, uni tanlangan bozor joyiga kiritish vazifasi turibdi. Bunday holda, maqsadga erishish uchun ikkita variant mavjud:

1. Raqobatchiga yaqin joylashgan kichik kichik segmentda joy oling va keyin tanlangan bozor ulushida etakchi o'rin uchun kurashni boshlang.
2. Vazifangizni bepul bo'limda bajaring.

Birinchi variantni tanlayotganda, kompaniya o'z imkoniyatlarini sinchkovlik bilan ko'rib chiqishi kerak: mavjud raqobatchilarni majburlash uchun etarli ichki salohiyat mavjudmi.

Ikkinchi variant raqobatbardosh mahsulotlar bilan ta'minlashni o'z ichiga oladi. Kompaniya o'z auditoriyasini ushbu mahsulotga qiziqtirish uchun ajoyib imkoniyatga ega bo'ladi.

Mahsulot mavjudligi strategiyasi

"Mavjudlik" marketing atamasi mahsulotni kerakli sifat, arzonlik, jozibali va itarish bilan ta'minlashni anglatadi.

Shunga ko'ra, to'rtta tur mavjud :

• tovar;
• narx;
• diqqatga sazovor joy;
• surish.

Keling, har bir turni batafsil ko'rib chiqaylik.

Ushbu turdagi har qanday strategiyani shakllantirish quyidagi rejaga muvofiq amalga oshiriladi:

• kompaniyaning mahsulot portfelini tuzish;
• yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, mavjud mahsulotlarni o'zgartirish yoki tovarlarni butunlay chiqarib tashlash bilan bog'liq tashkiliy masalalar hal etiladi;

• Brend strategiyasi rejasi qabul qilinadi.

Baholash natijalariga ko'ra, Gepard kompaniyasining tovar guruhi ustuvor rivojlanish zonasiga kiradi. Bu shuni anglatadiki, ishlab chiqariladigan tovarlar uchun rivojlanishning ustuvor yo'nalishi mavjud bozorni kengaytirish bilan birga uning yangi darajalariga chiqish hisoblanadi. Shunga ko‘ra, bu yo‘nalishga qo‘shimcha mablag‘ va investitsiyalar yo‘naltirilmoqda.

Yaxshilash strategiyasi

Taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy ravishda yaxshilash kerak. Bu strategiyani ishlab chiqishda esa asosiy yo‘nalish – bu mahsulotni ma’lum bir vaqtda bozor talablariga javob beradigan hozirgi darajada ushlab turishdir.

“Brend” atamasi korxona yoki mahsulotning bevosita nomini yashiradi. Gepard uchun ko'p yorliqli strategiyadan foydalanish eng foydali hisoblanadi. Bunday tanlov mahsulotlar (xavfsizlik tizimlari) uzoq vaqtdan beri qo'llanilganligi va bir xil nomdan foydalanish kompaniyaning umumiy imidjini ko'tarish imkonini berishi bilan bog'liq. Yangilangan mahsulotlarni joriy qilishda, bu ham faqat ortiqcha bo'ladi.

Narxlar strategiyasi

Bunday holda, mahsulotning nisbatan arzonligi, shuningdek uning sifat ko'rsatkichlari asosida etakchilikka e'tibor qaratish lozim. Gepard korxonasi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning narxi raqobatdosh korxonalarnikidan pastroq, shuning uchun siz arzonroq narxda sifatli mahsulotni taklif qilish orqali bozor segmentining katta qismini yutib olishga harakat qilishingiz mumkin. Ushbu yo'nalishdagi taraqqiyot bozor ulushini maksimal darajada oshiradi. Daromadni oshirish uchun taqdim etilayotgan mahsulot / xizmat qiymatiga e'tibor qaratish lozim.

Tarqatish strategiyasi

Tarqatish usullari, shuningdek, mahsulotni bevosita iste'molchiga etkazish muammosini hal qilishga yordam beradigan boshqariladigan omillar hisoblanadi.

Filial ochish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, siz birinchi navbatda joylashgan hududning bahosini olishingiz kerak (bu erda potentsial mijozlar hajmi etarlimi yoki yo'qmi). Raqobatchi kompaniyalarni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ularning faoliyatining asosiy xususiyatlarini baholashga arziydi. Qiyosiy protseduralarni o'tkazgandan so'ng, joylashtirish uchun eng munosib hududlar ro'yxatini tuzish kerak.
Tuzilgan ro'yxatdagi tanlov eng ko'p ishlatiladigan sxema asosida qurilgan. Tavsiya etilgan hudud shartli ravishda uning ta'siri kengayadigan diapazonning markaziga aylanadi. U shartli ravishda 3 zonaga bo'linadi:

• asosiy;
• ikkilamchi;
• ekstremal.

Birlamchi zona kompaniya xizmatlaridan foydalanadigan umumiy iste'molchilarning deyarli 70% ni o'z ichiga oladi. Qolgan 25-30% potentsial mijozlar ikkinchi darajali zonada tugaydi. Ekstremal zona tasodifiy iste'molchilardir.

Joylashuv maydonini tanlashga qo'shimcha ravishda kabi omillar ta'sir qiladi :

• potentsial mijozlar bazasini baholash;
• raqobat darajasi;
• texnik imkoniyatlarni baholash va boshqalar.

Yuqoridagi omillarni baholash tahlili tanlangan savdo nuqtasining potentsialini eng aniqlik bilan hisoblash imkonini beradi.

Potentsial maqsadli auditoriyaga eng samarali ta'sir ko'rsatish uchun bo'linma uchun mahsulot va kompaniyaning butun tashkilot sifatida kerakli imidjini shakllantirish va saqlashga yordam beradigan aloqa strategiyasi ishlab chiqiladi.

Ushbu strategiya quyidagi vazifalarni o'z ichiga oladi :

• shaxsiy savdoni amalga oshirish;
• PR;
• reklama.

Gepard o'zining reklama siyosatini quyidagi yo'nalishlarda faolroq ishlab chiqishi kerak:

• reklama orqali o'zingizni yanada baland ovozda ifoda eting;
• yuqori sifatga e'tibor qaratgan holda sotilayotgan mahsulotning afzalliklarini reklama qilish;
• kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish.

Gepard tovarlarni etkazib berish sohasida xizmatlar ko'rsatishini hisobga olsak, mijozlarga xizmat ko'rsatishga individual yondashish yaxshiroq variant bo'ladi. Bundan tashqari, tovarlarning ulgurji partiyalarini yanada qulay shartlarda sotish imkonini beradigan chegirmalarning rag'batlantiruvchi tizimini ishlab chiqish zarur.

Xulosa

Tadqiqot faoliyati natijasi Gepard MChJ uchun maxsus moslashtirilgan marketing strategiyasini yaratish bo'ldi.

Korxona faoliyati davomida uning faoliyatining xarakteristikasi amalga oshirildi, kompaniyaning mikro va makro muhiti tahlil qilindi. Analitik xulosalar asosida asosiy maqsadlar belgilandi. Keyingi qadam maqsadlarga erishish yo'llarini aniqlash va marketing strategiyalarini ishlab chiqish edi.

Korxona oldiga quyidagi vazifalar qo'yiladi:

• ushbu bozor segmentida mahsulotlarni ilgari surish;
• xizmatlarni yaxshilash;
• hududlarda tovarlarni ilgari surish uchun zarur bo'lgan tarqatish tarmog'ini shakllantirish;
• kompaniyaga sotishning yangi darajasiga chiqish imkonini beruvchi sertifikat olish;
• kompaniyaning reytingini oshirish va video xavfsizlik tizimlari sohasida etakchi o'rinlarni egallash.

Vazifalarni hal qilish uchun "Gepard" quyidagicha bo'lishi mumkin:

• mahsulotning yanada ilg'or analoglarini chiqarish;
• mijozning maxsus talablariga e'tibor qaratgan holda "buyurtma berish" bilan ishlash;
• o'zining raqobatbardosh afzalliklarini amalga oshirish - yuqori sifatli va moslashuvchan narx siyosati.

Narx siyosatini ishlab chiqishda mahsulot sifatining yuqoriligi bilan birgalikda past narxni ta'kidlash zarur. Xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatida kompaniya chegirmalarni rag'batlantirish tizimi bilan birgalikda "individual yondashuv" siyosatini tanlashi maqsadga muvofiqdir.

Har qanday korxona rahbari SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilishi kerak, chunki u kutilmagan va har doim ham yoqimli kutilmagan hodisalarga tayyor bo'lishi, ularga tez va aniq javob berishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun SWOT tahlil texnologiyasi taqdim etiladi.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilgan holda, ushbu turdagi marketing tadqiqotlarini amaliyotda qo'llash orqali tadbirkor har doim har qanday vaziyatda eng yaxshi echimni topa oladi.

SWOT tahlili, umumiy tushuncha

"SWOT" tushunchasi ingliz tilidan olingan va asosan inglizcha so'zlarning qisqartmasi:

• S - kuchli tomonlar (kuchlar) - korxonaning kuchli va afzalliklari haqida gapirish;
• W - zaif tomonlar (zaifliklar) - kamchiliklar, zaifliklar;
• O - Imkoniyatlar (qulay imkoniyatlar) - tashqi imkoniyatlarni nazarda tutadi, ular tufayli qulay sharoitlar yuzaga kelganda kompaniya faoliyatida qo'shimcha afzalliklar yaratishi mumkin;
• T - tahdidlar (tahdidlar) - tashkilotga zarar etkazish qobiliyatiga ega bo'lgan holatlar.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlilini o'tkazish orqali kompaniya (hatto) ichki kuchli tomonlarini to'liq ishlatadimi yoki yo'qligini aniq aniqlash mumkin, shuningdek kuchli bo'lishi mumkin bo'lgan pozitsiyalarni, tuzatish kerak bo'lgan pozitsiyalarni va hokazolarni aniqlaydi. .

SWOT tahlili nima uchun?

Standart SWOT tadqiqoti korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, xavfni (shu jumladan) va eng yaxshi imkoniyatlarni baholashga qaratilgan. Bu nafaqat qiziqarli ma'lumotlarni olish, balki tadqiqot natijalarini eng muhim raqobatchi firmalarning ko'rsatkichlari bilan solishtirish ham muhimdir.

O'tkazilgan SWOT tahlili sizga muhim savollarga javob berishga imkon beradi, xususan:

1. Firma shaxsiy kuchli tomonlardan to'liq foydalanadimi.
2. Kompaniyaning o'z strategiyasini amalga oshirishda qanday farqlovchi xususiyatlar mavjud.
3. Kamchiliklar bormi va ularni qanday tuzatish kerak?
4. Qaysi imkoniyatlar muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.
5. Menejer qanday tahdidlar bilan jiddiy shug'ullanishi kerak. bu holatda amalga oshirilgan harakatlarning o'ziga xos xususiyatlari.

SWOT tahlili uchun eng maqbul vaqt - bu biznesni yanada rivojlantirish rejalashtirilgan yo'nalishni shakllantirish davri.

SWOT tahlilini o'tkazishda qanday qoidalarga amal qilish kerak?

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlilini o'tkazishda ma'lum qoidalarga rioya qilish muhimdir.

1. Tadqiqot vektori aniq ko'rsatilishi kerak. Butun biznesni umuman tahlil qilganda, natijalar juda umumlashtirilgan va mutlaqo foydasiz bo'ladi. Shuning uchun SWOT tahlilini muayyan sohalarda o'tkazish tavsiya etiladi.
2. SWOT tahlilining barcha tushunchalari aniq tushunilishi kerak.
3. Bozor pozitsiyasidan baholash. Tahlilni o'tkazishda kuchli va zaif tomonlarni raqobatchilar va iste'molchilarga ko'rinadigan davlatda qo'llash kerak. Axir, kuchli tomonlar, agar ular bozor pozitsiyasidan ko'rinadigan bo'lsa, shunday bo'ladi.
4. Ob'ektivlikni birinchi o'ringa qo'ying. Kirish ma'lumotlari ko'p qirrali bo'lishi kerak. Tadqiqot faqat bir kishi tomonidan amalga oshirilmasligi kerak. Chuqur tahlil qilish imkoniyati faqat guruh tomonidan baho berilgan taqdirdagina ruxsat etiladi.
5. So'z aniq bo'lishi kerak. Uzoq va noaniq iboralarga yo'l qo'ymang. Natija ularning aniqligiga bog'liq.

SWOT tahlili qanday ishlaydi

SWOT tahlilining ishlash printsipi oddiy va ma'lum bir sxemaga to'g'ri keladi.

Birinchisi, mutaxassislar tomonidan kuchli va zaif tomonlarning belgilanishi. Bu xususiyatlar ichki xususiyatga ega.

Bu erda kompaniyaga xos bo'lgan kuchli va zaif elementlarning belgilanishi mavjud. Ko'p jihatdan, bu uzoq muddatli rejani tuzish savodxonligiga bog'liq.

Ekspert xulosasini tuzish uchun korxona rahbariyati uchun so'rov o'tkazish kifoya.

Kuchli va zaif tomonlarini baholash kamida uchta turli sohada amalga oshirilishi kerak:

Ichki omillarni tahlil qilish orqali bunday modelni qo'llash mumkin. Baho vektorlari:

• Kompaniyaning marketing faoliyati tashqi muhitga qanday javob beradi?
• savdo tizimining marketing kanaliga moslik darajasi;
• ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish bozorning ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarining mosligiga mos keladimi;
• logistika jarayonlari qanday tashkil etilganligi va ular marketing kanaliga mos keladimi;
• kompaniyaning moliyaviy holati uning vazifalariga qanchalik mos keladi;
• ma'muriy tizim biznes jarayonlarini boshqarish sifatiga mos keladimi.

Ikkinchisi - imkoniyatlar va tahdidlarning tavsifi.

Bunga tashqi omillar, kompaniyadan tashqarida shakllangan vaziyatlar, kompaniyaning biznes muhiti kiradi.

Odatda tahdidlar bir xil. Ular:

1. Korxonaning kuchli zaif tomonlarini tahlil qilish, kompaniyaga ta'sir qilish darajasiga qarab imkoniyatlar va tahdidlarni baholash.
2. SWOT matritsasi tuziladi, unda barcha ma'lumotlar jadvallar shaklida umumlashtiriladi.
3. Faktorlarning ta'siri tahlil qilinadi.
4. Tavsifni tuzgandan va marketing tahlilini o'tkazgandan so'ng, yuqorida tavsiya etilgan tavsiflar natijalariga asoslanib, kuchli tomonlardan foydalangan holda va kamchiliklarni qoplaydigan strategiya aniqlanadi.

SWOT matritsasi

Qabul qilingan barcha ma'lumotlar 4 ta maydondan iborat maxsus jadvalga kiritiladi. Bunday jadval SWOT tahlil matritsasi deb ataladi.

Omillarning ta'sirini qanday tahlil qilish kerak

Olingan ma'lumotlarga muvofiq, korxonaning "kuchli tomonlari" rejalashtirilgan maqsadlarga erishishda kompaniyaning imkoniyatlarini qanday amalga oshirishga qodirligi haqida tahlil qilinadi va xulosa chiqariladi.

Kerakli ma'lumotlarni to'ldirgandan so'ng SWOT tahlil matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Strategiya matritsasiSWOT tahlili

Xulosa qilib aytganda, SWOT strategiyalarining matritsasi tuziladi. Bu, aslida, hamma narsa haqida edi.

SWOT tahlili natijasida olingan barcha ma'lumotlar strategiyaning muayyan yo'nalishlarini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, unga ko'ra keyingi ishlar asoslanadi.

Qoida tariqasida, tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda ishlarni amalga oshiradi, xususan:

• kuchli tomonlarini amalga oshirish;
• kamchiliklarni tuzatish;
• tahdidlarni qoplash choralarini ko'rish.

Jadval ma'lumotlarini tahlil qilish natijalariga ko'ra, kompaniya faoliyatidagi kamchiliklarni tuzatish bo'yicha chora-tadbirlar matritsasi tuziladi. Barcha ma'lumotlar to'rtta maydon bilan ifodalangan bitta jadvalda qayd etilgan:

Jadvalda keltirilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, "marketing rejasi" deb ataladigan mumkin bo'lgan harakatlar ro'yxati tuziladi.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlari

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlili ham ijobiy, ham kamchiliklarga ega.

Kuchli tomonlarSWOT tahlili:

• tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini baholash, shuningdek, tahdidlar va imkoniyatlar ehtimolini boshlash imkonini beradi;
• foydalanish oson va juda samarali;
• kompaniyaning potentsiali va muammolari o'rtasidagi munosabatni chizadi, kuchli va zaif tomonlarini taqqoslaydi.
• tahlil keng ma'lumotlarni talab qilmaydi;
• muassasa tegishli ravishda mavjud bo'lgan variantlarni tanlaydi;
• kompaniya rivojlanishining istiqbolli yo'nalishini belgilashga yordam beradi;
• rentabellik ko'rsatkichini baholash va uni raqobatbardosh tashkilotlarning o'xshash ma'lumotlari bilan solishtirish imkonini beradi;
• muassasaning mavjud resurslarini baholash shartlarini shakllantiradi;
• loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilib, rahbariyat qanday muammolar yuzaga kelishi mumkinligi haqida ogohlantirish oladi;
• boshqaruv jamoasi raqobatdosh ustunliklarni kengaytirish va mustahkamlash bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega;
• SWOT-tahlil tufayli bozordagi pozitsiyaning aniqroq tasviri shakllanmoqda;

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT tahlili muammolar, xavf-xatarlardan qochish va rivojlanishning eng qulay yo'lini tanlashga yordam beradi.

SWOT tahlili va uning kamchiliklari:

SWOT tahlili - bu ma'lumotni strukturalashni ta'minlashga qaratilgan oddiy vosita. Bunday tartib hech qanday aniq javoblar, miqdoriy baholashlar yoki aniq tavsiyalar bermaydi.

Bunday tahlilning roli asosiy omillarning adekvat bahosini olish va ma'lum bir ehtimollik foizi bilan muayyan hodisalarning rivojlanishini bashorat qilishdir. Tahlilchi tegishli tavsiyalar berishi kerak.

Bundan tashqari, faqat birinchi qarashda tahlil qilish tartibi oddiy ko'rinadi. Darhaqiqat, natijaning ob'ektivligi ma'lumot qanchalik to'liq va sifatli taqdim etilganligi bilan belgilanadi.

Iloji boricha haqiqatga yaqin ma'lumotlarni olish uchun hozirgi holatni baholaydigan va bozorning keyingi rivojlanishi uchun mumkin bo'lgan vektorni aniqlaydigan ekspertni jalb qilish kerak bo'ladi.

Agar matritsalar jadvalini to'ldirishda xatolarga yo'l qo'yilgan bo'lsa, ularni tahlil qilish jarayonida aniqlash mumkin emas. Shuning uchun, agar biron bir qo'shimcha omil qo'shilgan bo'lsa yoki aksincha, muhim element yo'qolgan bo'lsa, xulosalar noto'g'ri bo'lishi mumkin.

SWOT tahliliga ko'ra korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tadbirkorga o'z biznesini rivojlantirish uchun eng to'g'ri yo'nalishni tanlash imkonini beradi. Shuning uchun bunday tartibni tashkil etish va o'tkazishga juda mas'uliyat bilan yondashish kerak.

SWOT tahlili. 1-qism - Kuchli va zaif tomonlari

Ishbilarmonlik muhiti ko'pincha go'sht maydalagichga tayyor bo'lmagan odamlar bilan bog'liq - kecha kompaniya mavjud edi va hatto sog'lig'i yaxshi bo'lib tuyuldi, ammo bugungi kunda raqobatchilar uni er yuzidan yo'q qilishdi. Tadbirkorlik sohasidagi qarorlar ba'zan chaqmoq tezligida qabul qilinishi kerak, ammo bu ishlarning haqiqiy holatini aniq tushunmasdan mumkin emas - menejer o'z biznesi haqida hamma narsani bilishi kerak, xuddi ota-ona aqlsiz bola haqida.

Qiyin, rozimisiz? Ammo chiqish yo'li bor - kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash, rivojlanish istiqbollari va potentsial tahdidlarni baholash imkonini beruvchi SWOT tahlilini o'tkazish. Keling, SWOT tahlili nima ekanligini va uni qanday qilish kerakligini muhokama qilaylik. Albatta, misolsiz qilolmaysiz, shuning uchun ma'lum bir korxonani ko'rib chiqish orqali nazariyani amaliyot bilan tasdiqlaylik.

SWOT tahlili nima?

Aksariyat tadbirkorlar o'z bizneslarini rivojlantirish uchun biror narsa qilishlari kerak bo'lgan vaziyatga duch kelishadi - tovarlar narxini pasaytirish, katta kredit olish, yangi mahsulotlarni chiqarishni boshlash ... Ko'p variantlar mavjud. Ammo agar rahbar oddiygina burni ostida nima sodir bo'layotgani haqida ma'lumotga ega bo'lmasa, muhim qaror qabul qilish mumkinmi? Yo'q, deb mantiqan to'g'ri keladi, chunki, masalan, kuchli damping, agar u moliyaviy yostiq bo'lmasa yoki sotishni ko'paytirish orqali foydani oshirish imkoniyati bo'lmasa, kompaniyaning qulashiga osonlikcha olib keladi. Bunday hollarda SWOT tahlili ajralmas hisoblanadi. Uning mohiyatini tushunish uchun ta'rifga murojaat qilaylik.

SWOT-analiz - bu ingliz qisqartmasi asosidagi iqtisodiy atama:

• S- kuchli tomonlar - kompaniyaning kuchli tomonlari, uni raqobatchilar bilan ijobiy taqqoslash imkonini beradi;
• V- zaif tomonlar - noqulay sharoitlarda biznes muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan zaif tomonlar, ba'zi tuzoqlar va o'ziga xos "teshiklar";
• O- imkoniyatlar - imkoniyatlar va istiqbollar, garov o'ynash ehtimoli bor;
• T- tahdidlar - tashkilotga eng salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tahdidlar va xavflar.

Muhim: kompaniya ichida hukm surayotgan muhit S va W harflarida, tashqi muhit esa O va T harflarida aks etadi.

Birinchi marta qisqartma 1963 yilda Garvard konferentsiyasida biznesning dolzarb muammolariga bag'ishlangan konferentsiyada aytilgan - professor Kennet Endryus muammodan chiqishning mumkin bo'lgan yo'li sifatida SWOT tahlilidan foydalanishni taklif qildi. G'oya juda ijobiy qabul qilindi va bir necha yil o'tgach, ushbu metodologiya kompaniya uchun samarali va malakali xatti-harakatlar strategiyasini ishlab chiqishda qo'llanila boshlandi.

SWOT tahlili tashkilot rahbariyatiga quyidagi muhim savollarga javob olish imkonini beradi:

• Firma strategiyasi mavjud kuchli va raqobatdosh ustunliklarga e'tibor qaratadimi? Agar ikkinchisi hali mavjud bo'lmasa, ularni kim olishi mumkin?
• Zaif tomonlar biznesga qanday ta'sir qiladi, ular haqiqatan ham qulay vaziyatlardan to'liq foydalanishga imkon bermaydigan zaifliklarmi? Operatsiyalar samaradorligini oshirish uchun qanday "teshiklarni" zudlik bilan tuzatish kerak?
• Agar barcha mavjud resurslar ishlatilsa, korxona qanday imkoniyatlar tufayli muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega?
• Oldindan sug'urta qilishingiz mumkin bo'lgan gipotetik xavflar bormi? Noqulay vaziyat tufayli kompaniyaning qulashiga yo'l qo'ymaslik uchun somonni qaerga qo'yish kerak?

Muhim: ba'zilarga SWOT tahlilini o'tkazish juda ko'p qiyinchiliklarga duchor bo'lib tuyuladi va umuman olganda bu mashaqqatli va zerikarli, agar bu sizga mos bo'lsa, tinchlanish ancha oson. Ammo SWOT natijalari biznesga yangi va murakkab ko'rinish bilan qarash, pastga tortadigan langarlardan xalos bo'lish, adolatli shamolni ushlash va oldinga siljish imkonini beradi.

Korxonaning SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi?

Har qanday marketing tahlili oddiy tahlildan boshlanadi - bu korxona faoliyat yuritadigan bozor sohasini har tomonlama va iloji boricha batafsil o'rganish kerak. SWOT, masalan, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va tuzish uchun zarur; Potentsial xavf va imkoniyatlar ham e'tibordan chetda qolmaydi. Ko'pchilik qiziqtiradi - SWOT tahlilini qachon o'tkazish kerak? Bu savolga bitta javob yo'q, chunki hamma narsa rahbariyatning xohishiga bog'liq.

Albatta, rejalashtirish va yangi strategik g'oyalar hech qachon ortiqcha bo'lmasligini tushunish kerak. SWOT natijalari ishbilarmonlik muhitida doimo sodir bo'ladigan o'zgarishlarni hisobga olish va proaktiv javob variantlarini ishlab chiqish imkonini beradi. Yangi boshlanuvchilar kompaniyani rivojlantirish rejasini tuzish uchun texnikani qo'llashlari mumkin. Barcha tashkilotlar uchun mos bo'lgan universal retseptni topib bo'lmaydi, chunki dastlab "tarkibiy qismlar" va shartlar hamma uchun farq qiladi va SWOT tahlili aniq har bir biznesning xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini aniqlashga qaratilgan. SWOT tahlilini o'tkazish jarayonini bosqichma-bosqich ko'rib chiqing.

SWOT tahlili ishtirokchilarining ta'rifi

Tashkilot buni o'zi hal qilishi mantiqan to'g'ri, ammo iqtisodiyot guruslarining tavsiyalari mavjud - mutaxassislar SWOT tahlili jarayoniga korxonaning deyarli butun jamoasini jalb qilishni maslahat berishadi. Nega? Ko'p javoblar:

• Birinchidan, aqliy hujum bekor qilinmadi - ba'zida hatto farrosh ayol ham qiziqarli fikrni bildirishi mumkin.
• Ikkinchidan, bunday tadbir xodimlarni yig'ish uchun ajoyib imkoniyatdir, chunki umumiy muammo har doim nafaqat ishchi, balki do'stona aloqalarni o'rnatishga yordam beradi.
• Uchinchidan Odamlar korxonaning rivojlanish strategiyasiga ta'sir ko'rsatishi mumkinligini tushunib, shuningdek, o'z ishining natijalarini ko'rsa, ularning motivatsiyasi sezilarli darajada oshadi - bu munozara natijasi xayoliy emas, balki haqiqiy natijalarga olib kelishi mumkinligini anglatadi.

SWOT tahlilini o'tkazish shaklini tanlash

Yozma, og'zaki, nima bo'lishidan qat'iy nazar. Masalan, SWOT tahlili uchun quyidagi variantlar mumkin:

• Jadval– tadbir ishtirokchilari to‘rtta yo‘nalishdan (kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar) iborat jadvalni to‘ldiradilar;
• aql xaritasi- vaziyatni yanada aniqroq va nostandart (yakka tartibda yoki birgalikda chizilgan) taqdim etish imkonini beruvchi eng ijodiy usulga ishora qiladi;
• Anketa SWOT tahlil guruhining har bir a'zosi bir qator savollarga javob beradi.

Ko'pincha, eng yaxshi natijaga yozma so'rovning kombinatsiyasi va uning natijalarini guruh muhokamasi orqali erishiladi.

Maslahat: SWOT tahlilining formatini rejalashtirayotganda, miya hujumi usuliga e'tibor bering, chunki uning yordamida tadqiq qilinishi kerak bo'lgan jihatlarni iloji boricha aniqroq aniqlash mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, SWOTning eng muhim nuqtalari yuqori qismida ko'rsatilgan - omilning ustuvorligi qanchalik baland bo'lsa, u yakuniy ro'yxatda shunchalik yuqori bo'ladi.

Korxonaning kuchli tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilining kuchli tomonlari kompaniya rivojlanishiga hissa qo'shadigan ichki ijobiy omillar sifatida tushuniladi. Ularni aniqlash uchun ba'zi savollarga javob olish kerak. Albatta, har bir tashkilot uchun ular boshqacha bo'lishi mumkin. Misol uchun:

• Hozir kompaniyangizda nima ajoyib? Masalan, ishlab chiqarishning arzonligi, reklama kampaniyalarining yuqori, mukammal tashkil etilishi va boshqalar.
• Qanday ichki resurslaringiz bor? Ehtimol, sizda yuqori malakali mutaxassislar, yaxshi ishbilarmonlik obro'si, ko'p yillik tajriba, do'stona jamoa va boshqalar bor.
• Sizda qanday moddiy va nomoddiy aktivlar mavjud? Bu yerda gap kapital, asbob-uskunalar, mijozlar bazasi, patentlar, innovatsion texnologiyalar, tashkil etilgan tarqatish kanallari va boshqalar haqida ketmoqda.
• Sizni raqobatchilaringizdan nimasi bilan ajratib turadi? Ularga nisbatan sizning kuchingiz nimada? Ehtimol sizda yangi tadqiqotlar yoki zamonaviyroq texnologiyalar uchun tayyorlangan tramplin bor.

Har bir inson uzoq vaqtdan beri inson ruhiyatining qiziqarli xususiyatiga o'rganib qolgan - siz har kuni tinimsiz biror narsani yoki kimnidir kuzatganingizda, siz ob'ektni oddiy deb qabul qila boshlaysiz, uning afzalliklari va kuchli tomonlariga e'tibor bermaysiz. Xuddi shunday bo'lishi kerak. Ammo bu erda xatolik bor - har qanday kompaniya individual va o'ziga xosdir, demak u yangi samarali strategiyani ishlab chiqishda yordam beradigan ijobiy narsaga ega.

Korxonaning zaif tomonlarini aniqlash

SWOT ning zaif tomonlari - bu korxona tomonidan taklif qilinadigan tovarlarga bo'lgan talabni yoki umuman uning qiymatini taxminiy ravishda kamaytirishi mumkin bo'lgan ichki salbiy omillar. Zaif tomonlar ustida doimo ishlash, ularni tekislash yoki butunlay yo'q qilishga harakat qilish mantiqan to'g'ri.

SWOT tahliliga ko'ra, nimani yaxshilash kerakligini aniq tushunish uchun quyidagi fikrlarni tushunish muhimdir:

• Sizning to'liq nazoratingiz ostida bo'lsa-da, kompaniya faoliyatining qaysi sohalari etarlicha samarali emas? Masalan, kadrlar siyosatidan norozilik tufayli kadrlar almashinuvi, kompaniyani rivojlantirish rejasi yo'qligi va boshqalar.
• Nimani yaxshilash kerak? Bu erda tasavvur doirasi juda katta - mahsulotlar assortimenti juda tor yoki narxlar raqobatchilardan sezilarli darajada farq qiladi.
• Kompaniyaga nima etishmayapti? Masalan, yuqori darajadagi mutaxassislar, texnologiya, tajriba, tarqatish kanallari va boshqalar.
• Qanday omillar biznesni to'xtatmoqda? Ehtimol, eskirgan uskunalar zamon bilan hamnafas bo'lishga imkon bermaydi yoki xodimlarning malakasi etarlicha yuqori emas.
• Biznes yaxshi joydami? Bu erda biz mamlakat va shaharni nazarda tutamiz, chunki ba'zida biznes muvaffaqiyatini aniqlaydigan joy. To'g'ri vaqtda to'g'ri joyda bo'lish qanchalik muhimligi haqida gap borligi ajablanarli emas.

Korxona imkoniyatlari tadqiqoti

SWOT tahlili imkoniyatlari mikro- va makro muhitning tashqi omillarini o'z ichiga oladi, ularga ta'sir qilib bo'lmaydi, ammo ular to'g'ri yo'l tutsangiz, biznesning samarali rivojlanishiga hissa qo'shishi mumkin:

• Hozirda tashkilotingiz qaysi bozor imkoniyatlaridan foydalanmayapti? Misol uchun, raqobatchilar shu kabi mahsulotlarni onlayn-do'konlar orqali sotishni uzoq vaqtdan beri o'zlashtirgan va siz faqat klassik mahsulotlar bilan savdo qilishni davom ettirasiz va faraziy xaridorlarning katta qismini yo'qotasiz.
• Hozirda dunyoda (yoki bozorda) ro'y berayotgan o'zgarishlar bormi, ulardan o'z foydangizga foydalanishingiz mumkinmi? Bu to‘lqinni o‘z vaqtida ushlash haqida. Misol uchun, Rossiyada bo'lib o'tgan Jahon kubogi ushbu sport turining mashhurligi aql bovar qilmaydigan darajada oshganiga olib keldi - har bir kishi to'p bilan yugurishni va tegishli forma kiyishni xohlaydi, shuning uchun sport kiyimlari va atributlarini ishlab chiqaruvchi kompaniyalar haqiqatan ham tezda aylana oladilar. Kulolchilik bilan shug‘ullanuvchilar jahon chempionati ramzlari yoki shunchaki futbol to‘plari tushirilgan krujkalar yasashlari mumkin. Variantlar (shuningdek, bizning muxlislarimiz) - dengiz, agar orzu qilsangiz.
• Sizning korxonangiz uchun qanday qonunchilik yangiliklari va siyosiy tendentsiyalar qulay? Ehtimol, yaqinda qonun hukmdorlari qalami ostidan biznes uchun haqiqatni o'zgartirgan yana bir durdona chiqdi. Shunisi qiziqki, imkoniyatlar va tahdidlar bir-biri bilan chambarchas bog'liq: turli kompaniyalar uchun bir xil narsa o'limga ham, ko'chada kutilmaganda ag'darilgan bepul konfetli yuk mashinasiga ham aylanishi mumkin. Bu o'n yildan ko'proq vaqt oldin qonunchilik kazinolarni qanday taqiqlaganini esga oladi. Ikkinchisi uchun bu foydali biznesning to'liq va mutlaq qulashi, ammo ko'pchilik uchun bu insoniy hayajonga asoslangan biznesni tashkil qilish uchun misli ko'rilmagan imkoniyatdir, chunki juda ko'p iste'molchilar hech narsadan mahrum. Odamlar o'zgarmaydi. Aynan shu vaqtda bar o'yinlari, kvestlar va shunga o'xshash narsalar modaga kirdi.

Korxona uchun mumkin bo'lgan tahdidlarni tahlil qilish

SWOT tahlilidagi xavf va tahdidlar sizning kompaniyangizga hech qanday tarzda bog'liq bo'lmagan ekologik omillardir. Baxtsiz hodisa tufayli inson hayoti qisqarishi mumkin - boshiga muz tushadi va tamom. Biznesda vaziyat o'xshash - nimadir sodir bo'ladi va sizda unga ta'sir qilish uchun resurslaringiz yo'q. Yoki shunday tuyuladimi? Shunday bo'lsa-da, fatalist bo'lmaslik kerak, chunki ular yo'lni kesib o'tishganda ham atrofga qarashadi. Xulosa shuki, qor erishi xavfi haqida bilib, tomlar ostida yurmaslik kerak. Ya'ni, tashkilotlar mumkin bo'lgan tahdidlarni tahlil qilishlari va turli holatlar uchun xavfsizlik yostiqchalarini tayyorlashlari kerak. Boshlash uchun kompaniyaning kreditorlardan qanchalik mustaqil ekanligini tushunish uchun hisoblang. Albatta, siz hamma joyda somon qo'yolmaysiz, lekin siz ba'zi vaziyatlarni oldindan ko'rishingiz mumkin - va oldindan ogohlantirilgan qurolli degan ma'noni anglatadi. Qanday tayyorgarlik ko'rish kerak va nimaga e'tibor berish kerak? Quyidagi savollarga javob berish yordam beradi:

• Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi sizning biznesingizga qanday ta'sir qiladi? Agar siz orqada qolsangiz va ortda qolsangiz, yangi o'xshash kompaniyaning bozoriga kirishingiz endi omon qolmasligi mumkin, shuning uchun siz zudlik bilan o'z pozitsiyangizni barqarorlashtirishingiz kerak.
• Mahsulotlaringiz qiymati yaqin kelajakda oshishi mumkinmi? Tashkilot bilan nima bo'ladi? Albatta, hech kim sizni qahva maydonchasida taxmin qilishga majburlamaydi va ba'zida siz bunday ma'lumotni boshqa yo'l bilan topa olmaysiz, lekin ko'pincha boshqacha bo'ladi: kompaniya rahbariyati narxlar bir qator ob'ektiv sabablarga ko'ra ko'tarilishini aniq biladi (o'sish). dollarga, materiallar narxining oshishi, soliq stavkalarining oshishi va boshqalar).
• Rivojlanish sizning biznesingizga qanday ta'sir qiladi? Texnologik o'zgarishlar uzoq vaqtdan beri hayotimizning bir qismi bo'lib kelgan, buni unutib bo'lmaydi, chunki ba'zida butun sanoat er yuzidan yo'q qilinadi (va hozir kimga kassetali yoki diskli disk kerak?), lekin yangilari ham yaratilmoqda. . Tadbirkorlar texnologik taraqqiyotni kuzatishi va sozlashi, ba'zan esa hech kimga keraksiz tovarlar taklif qiladigan begona bo'lib qolmaslik uchun o'z faoliyatini butunlay o'zgartirishi kerak.
• Qanday qonunlarning qabul qilinishi korxonaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin? Tasavvur qiling-a, sanktsiyalar tufayli, masalan, feyxoa importi taqiqlangan va sizning kompaniyangiz ushbu mevadan damlamalarni ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. Hamma narsa, finita la komediya, qiladigan hech narsa yo'q. Ammo agar biz bunday vaziyatni oldindan taxmin qilsak, hech kim o'z hududida meva etishtirish yoki uning o'rnini bosuvchi mahsulot haqida o'ylamaydi.

Korxona misolida SWOT tahlili

Amaliyot bilan tasdiqlanmagan nazariya, qoida tariqasida, kamroq qiymatga ega, shuning uchun biz ma'lum bir tashkilotning SWOT tahliliga misol keltiramiz. Biz ikkita variantni muhokama qilamiz - birinchisida biz mavjud biznesni tahlil qilamiz, ikkinchisida - g'oya.

1-misol - McDonald's

Ob'ekt sifatida taniqli McDonald'sni ko'rib chiqing va natijani jadval shaklida taqdim eting:

SWOT tahlili
kuchli tomonlari (S) Tez pishirish; Keng va doimiy to'ldiriladigan assortiment; Ajoyib brend tan olinishi; To'liq ishonchli bo'lishi mumkin bo'lgan ishonchli mahalliy etkazib beruvchilar bilan ishlash; Reklama kampaniyalarini tashkil qilish uchun mustahkam byudjet; Bolalar bayramlarini tashkil etish; Ta'minot zanjiri bo'ylab amalga oshirilgan xalqaro sifat nazorati tizimi; Xodimlarni doimiy ravishda o'qitish; Xayriya ishlarida ishtirok etish; Tematik o'yinchoqlar orqali bolalar auditoriyasini o'ziga tortadigan baxtli Mila; MacAuto mavjudligi; Xaridorlar uchun ko'plab aktsiyalar va qiziqarli takliflar.	zaif tomonlari (V) Assortimentning aksariyati arzimas oziq-ovqat deb hisoblangan tez ovqatlanishga tegishli; Kadrlar almashinuvi; McDonald'sda ovqatlanadiganlar tez orada ko'plab kasalliklar bilan birga ortiqcha vaznga ega bo'lishiga ishonadigan sog'lom ovqatlanish tarafdorlarining salbiy fikrlari; Menyuning o'xshash profildagi boshqa muassasalar bilan o'xshashligi; Menyuda juda yosh bolalar uchun mos mahsulotlar deyarli yo'q; Xodimlar uchun past ish haqi.
Imkoniyatlar (O) Sog'lom ovqatlanish bilan bog'liq mahsulotlarni qo'shish orqali menyuni kengaytirish; Uyga yetkazib berishga buyurtma berish imkoniyatini tashkil etish; Ko'pchilik ishonganidek, gamburgerlar salomatlik va figuraga unchalik katta zarar keltirmasligiga jamoatchilikni ishontirish.	tahdidlar (T) Sog'lom ovqatlanishni dunyo miqyosida targ'ib qilish; Shu kabi yirik kompaniyalar o'rtasida raqobatning kuchayishi; Tez ovqatlanish korxonalarining yangi formatining paydo bo'lishi.

2-misol - qandolat mahsulotlari

Aytaylik, katta shirinlikka ega bo'lgan tadbirkor shokolad, tortlar va qo'lda tayyorlangan pishiriqlar ishlab chiqarish va sotishga ixtisoslashgan kichik qandolatchilik fabrikasini ochish g'oyasiga ega. Keling, loyihani SWOT tahlilidan foydalanib baholaylik:

SWOT tahlili
kuchli tomonlari (S) Kek va pishiriqlar uchun tasdiqlangan va "mazali" retseptlar mavjud; Mahsulotlar faqat tabiiy ingredientlardan yaratiladi; Shirinliklar tayyorlashda katta tajriba; Mulkdagi kichik mos binolar; Boshlang'ich kapital mavjud; MChJ ro'yxatdan o'tgan.	zaif tomonlari (V) Ushbu turdagi biznesni noldan yaratish va yuritish tajribasining etishmasligi; Yong'in xavfsizligi standartlari, sanitariya va boshqalar haqida hech qanday ma'lumot yo'q. Sifat sertifikatlari yo'q; Mulk ta'mirlashga muhtoj; HR qobiliyatlari yo'q.
Imkoniyatlar (O) Qandolatchilik ishlab chiqarish rejalashtirilgan hududda yaqinda ta'lim muassasasi ochildi, ya'ni talab deyarli kafolatlangan; Qo'lda tayyorlangan pishiriqlar va keklarning mashhurligini oshirish; Kichik biznesni rivojlantirish uchun davlatdan yordam olishingiz mumkin.	tahdidlar (T) Oziq-ovqat sertifikatlarini olishda qiyinchiliklar; Mavsumga qarab talabning o'zgarishi; Katta "tarmoqlar" kabi yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi; Soliq siyosatini qat'iylashtirish.

Muhim: Albatta, barcha omillar yuqorida sanab o'tilmagan, ammo SWOT tahlilini o'tkazishning mohiyatini tushunish juda mumkin. Agar siz shunchaki biznes yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda avval sozlash usuliga murojaat qilganingiz ma'qul va shundan keyingina SWOT tahlilini o'tkazing.

SWOT tahlili natijalaridan qanday foydalanish kerak?

Albatta, har bir rahbar SWOT tahlili natijalari tashkilotning keyingi rivojlanishiga qanday ta'sir qilishini mustaqil ravishda hal qiladi. Biroq, usulning qulayligi shundaki, bu kompaniyaning gipotetik muammolarini shakllantirish aslida ish uchun old tomonni aniqlaydi, chunki bo'shliqlar va zaif tomonlar, agar siz ularning mavjudligi haqida bilsangiz, korxona strategiyasida tuzatilishi mumkin.

Bu erda, kasallikda bo'lgani kabi - ma'lum bo'lganda, davolanishni topish ko'pincha qiyin emas. Ammo biz profilaktika, ya'ni tahdidlarni yumshatish va xavflarni kamaytirishga qaratilgan harakatlar haqida unutmasligimiz kerak. SWOT tahlilining mohiyati quyidagilardan iborat - aralashuv va zaif tomonlarni bo'yniga abadiy osilgan jumla yoki tosh sifatida qabul qilmaslik kerak. Bular kerak bo'lgan va ko'pincha hal qilinishi mumkin bo'lgan vazifalardir. Albatta, hech narsa qilish mumkin bo'lmagan holatlar mavjud - ob'ektiv haqiqat yo'l qo'ymaydi, keyin g'oyani o'zgartirish va yangi tashkilot yaratish kerak.

Xulosa qilish

SWOT tahlili bugungi kunda biznes, boshqaruv qarorlari, g'oyalar va ba'zan taxminiy xodimlarni baholash uchun keng qo'llaniladi. Texnika sodda va samarali, chunki u o'rganilayotgan ob'ektni yaxlit idrok etishga qaratilgan - kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va xavflar aniqlanadi.

Kompaniyaning SWOT tahlilini o'tkazayotganda, ob'ektivlikni yo'qotmaslik kerak - sevimli aqlli bola asta-sekin demontaj qilinayotgani aniq, uning kamchiliklari ko'zni qamashtiradi, ammo aks holda ba'zida yangi samarali vositani ishlab chiqish mumkin emas. korxonani rivojlantirish strategiyasi.

SWOT tahlilining namunasini, shuningdek uni o'tkazish bo'yicha batafsil ko'rsatmalarni ko'ring va yuklab oling.

SWOT-tahlil kompaniyaning strategik rivojlanishining eng muhim yo'nalishlarini aniqlash uchun qulay vositadir. So'zma-so'z tarjimada bu qisqartma quyidagi ma'noni anglatadi:

• kuchli tomonlari (Strengths), kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan afzalliklari, belgilangan strategik maqsadlarga erishishga nima imkon beradi;
• zaif tomonlari (zaif tomonlari), kompaniyaning kamchiliklari, raqobatchilarga nimani yo'qotishi, strategik maqsadlarga erishishga nima to'sqinlik qilayotgani;
• imkoniyatlar (Imkoniyatlar), kompaniya ishi uchun qulay tashqi omillar;
• tahdidlar, korxona uchun potentsial xavf tug'diradigan salbiy tashqi omillar.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun quyidagilar talab qilinadi.

1. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini ifodalovchi omillarni, shuningdek, tashqi muhit imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash, tasniflash va tartiblash. Har bir guruhdan eng muhimini tanlang (10, ortiq emas).

2. Ushbu omillarning kombinatsiyasini izchil o'rganing:

• "Imkoniyatlar / vakolatlar". Kompaniyaning salohiyatini aks ettiradi va uning raqobatdosh ustunliklari va strategiya asoslanishi mumkin bo'lgan tashqi qulay omillarga egami degan savolga javob berishga imkon beradi;
• Tahdidlar/zaifliklar. Potentsial tashqi salbiy omillar va kompaniyaning eng zaif ichki omillari kombinatsiyasini ochib beradi, ular birinchi navbatda hal qilinishi kerak;
• Imkoniyatlar/zaifliklar. Kelajakda tashqi muhitdagi qulay imkoniyatlardan foydalanish uchun kuchaytirilishi kerak bo'lgan kompaniyaning ichki omillarini aniqlash imkonini beradi.

Aniqroq bo'lishi uchun SWOT tahlilining oraliq va yakuniy natijalarini jadval shaklida taqdim etish qulayroqdir. Jadvallar yordamida omillarni solishtirish ham yaxshiroqdir.

Keling, men ishlayotgan APLEONA HSG misolida swot tahlil usulini tahlil qilaylik.

Korxonaning SWOT tahliliga misol

Tahlil ob'ektini tanlash

Spot-tahlil uchun siz har qanday ob'ektni tanlashingiz mumkin: ishlab chiqarilgan mahsulot, biznes sektori, biznes, raqobatchi va boshqalar. Asosiysi, uni aniq tuzatish va e'tiborni qo'shni narsalarga tarqatmaslik. APLEONA HSG kompleks tijorat mulkini boshqarish, texnik nazorat va audit hamda infratuzilmani boshqarish xizmatlarini taqdim etadi. Kompaniya Rossiyaning oltita yirik mintaqasida: Markaziy, Shimoli-g'arbiy, Janubiy, Uzoq Sharq tumanlari, Sibir va Volga-Ural mintaqasida, shuningdek Qozog'istonda mavjud. Masalan, Markaziy hududdagi “Tijorat ko‘chmas mulkini kompleks boshqarish” xizmatining swot-tahlilini o‘tkazamiz.

Biz mutaxassislarni tayinlaymiz

Mutaxassislar kompaniyaning top-menejerlari yoki o'rta bo'g'in menejerlari bo'lishi mumkin, lekin ular o'z sohalaridagi ma'lumotlarni yaxshi bilishlari kerak. Ular nafaqat shaxsiy fikr, balki quruq raqamlar bilan ham harakat qilishlari kerak.

Jadval 1. Tashkilotning SWOT tahlilini o'tkazish uchun ekspertlar

Ekspert raqami	Lavozim
	Bosh direktorning mulkni boshqarish bo'yicha o'rinbosari
	Moliyaviy direktor
	Tijorat direktori
	HR direktori
	Texnik direktor

Biz kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlaymiz

Ushbu bosqichda har bir mutaxassis bilan kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, tashqi muhit tahdidlari va imkoniyatlarini tizimli va imkon qadar real tarzda aniqlash kerak. Barcha ko'rsatkichlar guruhlarda qayd etilishi kerak. Siz xohlaganingizcha ko'p omillarni yozishingiz mumkin, ammo bu erda eng katta samaradorlik qoidasi kuchga kiradi, uning ma'nosi ahamiyatsiz ko'rsatkichlarni e'tiborsiz qoldirib, muhim ko'rsatkichlardan tanlashdir. Bu sizning vaqtingizdan unumli foydalana olishingizni anglatadi.

Biznesning ichki kuchli tomonlari (S) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Katta to'plangan ish tajribasi.
2. Yuqori malakali xodimlar.
3. Moslashtirilgan ishlab chiqarish va biznes jarayonlari.
4. Yaxshi marketing siyosati.
5. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning yuqori sifati.
6. korporativ madaniyat ( Moliya direktori korporativ standartlar haqida nimani bilishi kerak ).
7. Biznesning innovatsion komponenti.
8. Boshqa.

Ichki zaifliklar (W) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Yuqori biznes qarzi.
2. Rivojlanish strategiyasining yo'qligi.
3. Ishlab chiqarish fondlaridan samarasiz foydalanish.
4. Mahsulotlarning tor assortimenti.
5. Va hokazo.

Tashqi muhitning imkoniyatlari (O) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Biznes sektori yoki mintaqani davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash.
2. Biznes sohasida past raqobat.
3. Mahsulotlarga talabning o'sishi.
4. Resurslarning mavjudligini oshirish.
5. Va hokazo.

Tashqi muhit tahdidlariga (T) quyidagilar kiradi:

1. Hududdagi noqulay iqtisodiy vaziyat.
2. Raqobatchilarga nisbatan doimiy raqobatdosh ustunlik.
3. Valyuta kurslarining noqulay siljishi.
4. Soliq qonunchiligini kuchaytirish.
5. Va hokazo.

Bizning misolimizda Kompaniyaning SWOT tahlili Bosh direktorning mulkni boshqarish bo'yicha o'rinbosari quyidagi omillarni ta'kidladi:

• S - markaziy dispetcherlik xizmatining mavjudligi xizmatlar sifatini 15% ga, baxtsiz hodisalarni bartaraf etish sifatini esa 50% ga oshiradi;
• W - yirik xalqaro korporatsiyaga tegishli bo'lish hisobot berish va ishlab chiqarish siyosatiga rioya qilish bo'yicha qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalarini yuklaydi. Bu hosildorlikni 12,2% ga kamaytiradi;
• O - ko'chmas mulkni boshqarish texnologiyalarining rivojlanishi kamroq mehnat xarajatlari bilan yaxshiroq mahsulot ishlab chiqarish imkonini beradi;
• T - ko'pgina tijorat binolari va inshootlarining texnik bazasi eskirmoqda, yangi uskunalar kamdan-kam hollarda ishga tushiriladi. Natijada, sug'urta hodisalari xavfi ortadi.

Moliya direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

• S - tashkilot o'z ishida kreditlardan foydalanmaydi, buning natijasida sof foyda yiliga 2 - 4% ga ko'p bo'ladi;
• W - siyosat va qoidalarga rioya qilishning qo'shimcha yuki qo'shimcha xarajatlarni yiliga 10% ga oshiradi;
• O - xaridlar hajmi va etkazib beruvchilar bozorlaridagi yuqori raqobat xomashyo va xizmatlarni sotib olish uchun qulay shart-sharoitlarni olish imkonini beradi. Masalan, to'lov muddatini 90 kalendar kungacha oshirish;
• T - soliq siyosatini qat'iylashtirish har bir RaI uchun hisobotni shakllantirishga qo'shimcha yuk olib keladi. Tahdid 2 million rublga baholanishi mumkin. har yili.

Tijorat direktori quyidagi omillarni ta'kidladi:

• S - kompaniyaning vijdonli va professional xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatidagi imidji mulkni kompleks boshqarish bo'yicha yirik shartnomalar bo'yicha tenderlarda g'olib chiqishga yordam beradi;
• W - shu bilan birga, kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori, bu esa ba'zi mijozlarni qo'rqitadi. Bunday mijozlarning ulushi 35% ni tashkil qiladi;
• O - APLEONA HSG Rossiyaning Markaziy mintaqasida faoliyat yurituvchi transkontinental mijozlarning ofislari va zavodlariga xizmat ko'rsatish bo'yicha xalqaro shartnoma olish uchun yaxshi imkoniyatga ega;
• T - iqtisodiyotning og'ir ahvoli tufayli Markaziy mintaqada tijorat ko'chmas mulk bozori turg'unlashmoqda. Shartnoma narxlari ko'pincha tannarxdan past bo'ladi.

Inson resurslari direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

• S - "ko'k yoqalar" ning yuqori malakasi va past aylanmasi mehnat unumdorligini 10% ga oshiradi;
• W - xodimlarning ish haqi o'rtacha bozorga qaraganda yuqori, bu ish haqi fondiga 50 million rubl qo'shimcha xarajatlarni beradi. yilda;
• O - shartnomalarning "oq" shartlari tufayli kompaniya mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanloviga ega;
• T - mehnat bozorida mutaxassislarning umumiy malakasining pasayishi kompaniyaga ta'sir qiladi.

Texnik direktor quyidagi omillarni qayd etdi:

• S - tijorat ko'chmas mulkini boshqarish uchun innovatsion vosita - CAFM tizimining mavjudligi - ish samaradorligini 20% ga oshirish imkonini beradi;
• W - moddiy muhandislik bazasi texnik xizmat ko'rsatishning to'liq spektrini amalga oshirishga imkon bermaydi;
• O - mijozlar ob'ektda yuqori malakali muhandislarning doimiy bo'lishiga bo'lgan ehtiyojni oshirdi;
• T - injiniring kompaniyalari bozorida raqobat kuchaydi, bozorning bir qismini mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzgan yuqori ixtisoslashgan kompaniyalar egalladi.

CFO uchun SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

SWOT tahlili deyarli har qanday boshqaruv qarorini qabul qilish uchun foydali bo'lishi mumkin. Hozirgi ishingizda va strategiyani ishlab chiqishda ushbu texnikadan qanday qilib to'g'ri foydalanishga oid aniq misollarni ko'rib chiqing. Maqolada siz faktoring xizmatlaridan foydalangan holda loyihaning SWOT tahlili, stanoklar zavodi uchun SWOT matritsasini yaratish, shuningdek, zargarlik kompaniyasining SWOT tahlili misollarini topasiz.

Jadval va SWOT tahlil matritsasini tuzish

To'rtta ro'yxatdagi ko'rsatkichlarni toifalar bo'yicha yozganingizdan so'ng, har bir ko'rsatkichga ahamiyat bering. Mutaxassislarning fikridan foydalaning.

jadval 2. Loyihaning SWOT tahlil jadvaliga misol

Faktor	Ballar (1 dan 5 gacha)

Ko'rsatkichlarni toifalar ichida eng kattadan kichikgacha tartiblang va swt-matritsani to'ldiring

Yig'ilgan va tartiblangan omillarga asoslanib, quyidagi SWOT tahlil matritsasi olindi (2-rasmga qarang).

Rasm. SWOT tahlil matritsasiga misol

Natijalarni tahlil qilish

Oxirgi bosqichda biz ko'rsatkichlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlaymiz, boshqacha qilib aytganda, stsenariy tahlilini o'tkazamiz. Buning uchun ichki muhitning barcha omillari tashqi muhit omillari bilan taqqoslanadi. Ko'rsatkichlarning kesishishi - bu kompaniya uchun voqealarning mumkin bo'lgan rivojlanishi uchun stsenariylar to'plami.

Quyidagi swt-tahlil matritsasi tuzilgan (misol):

Skriptlar yoziladi:

• “Zaifliklar va imkoniyatlar” – tashqi muhit imkoniyatlaridan foydalangan holda biznesning zaif tomonlarini qanday tuzatishga e’tibor berish;
• "Zaiflik va tahdidlar" - tashqi muhit tahdidlari biznesga zarar keltirmasligi uchun birinchi navbatda nima qilish kerak;
• "Kuch va imkoniyatlar" - qulay tashqi muhitda raqobatdosh ustunliklardan maksimal darajada foydalanish yo'llari;
• "Kuch va tahdidlar" - noqulay rivojlanish sharoitida raqobatdosh ustunliklarni qanday saqlab qolish kerak.

Olingan tahlil natijalari tashkilotning xatti-harakatlari strategiyasiga xavfsiz tarzda kiritilishi va kundalik ishda ishlatilishi mumkin.

APLEONA HSG uchun namunaviy swot tahlilimizda quyidagi stsenariylar ko'rib chiqiladi va xatti-harakatlar strategiyalari qabul qilinadi:

I. Zaiflik: ishlab chiqarishda qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalari

Imkoniyat: mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanlovi

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Strategiya – kadrlar xizmati faoliyatini takomillashtirish, faqat yuqori malakali, tezkor ishlay oladigan va turli muammolarni hal qila oladigan yosh kadrlarni topishdan iborat.

II. Zaif tomoni: kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori.

Tahdid: tijorat ko'chmas mulk bozorining turg'unligi.

Biznesga ta'siri og'ir, tanqidiy darajaga yaqin.

Xulq-atvor strategiyasi - yangi savdo bozorlarini qidirish, shu jumladan MDH mamlakatlari bozorlariga kirish.

III. Kuch: yuqori ko'k yoqa ko'nikmalari va past aylanish.

Imkoniyat: saytda muhandislarning mavjudligi zarurati.

Biznesga ta'sir darajasi o'rtacha.

Strategiya mijoz bilan shartnoma tuzishda ob'ektda malakali xodimlar mavjudligidan mijozga qo'shimcha tejashni ajratishdir.

IV. Kuch: kompaniyaning vijdonli va professional ijrochi sifatidagi imidji

Tahdid: muhandislik kompaniyalari bozorida raqobat kuchaymoqda.

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Rivojlanish strategiyasi - mijozlarga to'liq texnik xizmatlar ko'rsatish uchun muhandis-texnik xodimlarni doimiy ravishda o'qitish, texnik bazani modernizatsiya qilish.

VIDEO: Kompaniyaning moliyaviy holatini SWOT tahliliga misol

SWOT tahlili asosida korxonaning moliyaviy holatini qanday tahlil qilish kerak, videoga qarang.

Xulosa

Kompaniyaning tashqi omillari (imkoniyatlari va tahdidlari) bilan uning afzalliklari va kamchiliklari (kuchli va zaif tomonlari) kombinatsiyasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi:

• kompaniya o'z kuchiga tayangan holda mavjud imkoniyatlardan qanday foydalana oladi, imkoniyatlarning qaysi biri raqobatbardoshligini oshirishga imkon beradi;
• kompaniya ishidagi qanday kamchiliklar strategiyani amalga oshirish jarayonida tahdidlarga qarshi turishga to'sqinlik qilishi, shuningdek, mavjud qulay tashqi omillardan foydalanish imkoniyatlarini cheklashi mumkin;
• kompaniya ishidagi qanday kamchiliklar xalaqit berishi mumkin.

Kompaniyaning swot-tahlili asosida tuzilgan xulosalar uzoq muddatli istiqbolda kompaniyani strategik rejalashtirishning asosiy bosqichlarini aniqlash imkonini beradi.