Ali je donosno odpreti točko na trgu in kako to storiti. Kako odpreti maloprodajno mesto na trgu

Običajno poslovni ljudje raje odprejo majhno trgovino na samem začetku svojega poslovanja. To je pravilno, saj je tveganje izgube velikega zneska minimalno. Ta možnost je idealna za dober začetek. Če se odločite za odprtje trgovine na drobno, morate:

• vedeti, kako se to naredi;
• izberite primeren kraj;
• pravilno načrtovati celoten asortiman;
• določite cene
• sodelovati pri pravilnem računovodstvu.

Kako odpreti trgovino

1. Najprej se morate odločiti, kakšen bo začetni kapital. Pomembno je vedeti, kateri izdelki se bodo prodajali. Po tem bi morali začeti iskati dobavitelje, ki ponujajo pogoje, ki bodo za vas najbolj donosni in udobni. Prav tako je dobro dati prednost tistemu blagu, ki je sosednji.
2. Ste se odločili odpreti svojo prodajno mesto v velikem nakupovalnem centru ali na tržnici? Morate biti registrirani pri davčnem organu. Izberite pravi način plačila davkov. USN je idealna možnost za maloprodajo.
3. Pri izbiri lokacije, kjer bo vaša prodajalna, morate biti zelo previdni. Vredno je pogledati, katere trgovine so v bližini. Zelo dobro je, če je malo tekmovalcev. Če ste se že odločili, potem morate ugotoviti, koliko bo stala najemnina. Ko ste že sklenili pogodbo, ne pozabite na obvezno klavzulo, ki vam bo omogočila, da jo odpovete pred rokom.
4. Oprema, ki jo kupite, se mora ujemati z vašo vtičnico. Zelo pomemben je videz prodajnega mesta in njegova zasnova. Kupci so najprej pozorni na te parametre in šele nato pogledajo na obseg.
5. Prodajalec vpliva na višino dobička in uspešnost celotnega posla. Pomembno je, da je res izkušen. Takšna oseba bi morala biti dobro seznanjena z asortimanom. Enako pomembna je njegova prijaznost.

Cene. Kako jih pravilno nastaviti

Ciljna publika (njegove specifične zmožnosti) neposredno vpliva na cene. Upoštevati morate tudi posebnosti svojega izdelka. Lahko je elitna ali proračunska. Če šele začenjate svoje podjetje, je bolje, da je pribitek čim nižji. To bo pomagalo pritegniti kupce. Toda takoj se morate pripraviti na dejstvo, da boste sprva dobili le tisto, kar ste porabili. Toda ne mislite, da bo velika goljufanja prinesla dober dobiček. V tem primeru se bo prodaja zgodila precej redko.

Pomembno je izbrati vmesno cenovno možnost. Ugotoviti morate, kakšna stopnja pribitka na blago, ki ga prodajate, bo optimalna. Prav tako je vredno analizirati cene, ki so običajno določene v določeni regiji. Pomembno je tudi preučiti ceno, po kateri se blago prodaja v trgovinah vaših neposrednih konkurentov. Izvedite ustrezno prilagoditev.

Delo s strankami

Načela avtomatizacije vaše prodaje

Imeti morate jasno predstavo o stanju vašega podjetja v tem trenutku. Če vse zapišete v zvezek, vam ne bo pomagalo videti celotne slike. Prav tako se ne boste mogli odločiti, v katero smer se morate premakniti. Idealna možnost je avtomatizacija trgovine. Če želite to narediti, morate izbrati pravi program za računovodstvo, ki ima vse funkcije, ki jih potrebujete. Nakup novodobnih programov v trgovinah ni vredno. So dragi in zahtevajo vzdrževanje, kar lahko škodi vašemu podjetju.

Danes obstajajo priročni sistemi, ki omogočajo vodenje evidenc na spletu. Ne zahtevajo namestitve. Vedno boste seznanjeni z vsem, kar se dogaja na področju prodaje. Ob tem se lahko sprostite, ste na službenem potovanju ali počnete kaj drugega. "Big Bird" je danes povpraševan sistem. Ustvarjen je bil kot običajna aplikacija na internetu. Zato prenosi in posodobitve niso potrebni. Prednosti sistema:

• Prodajo lahko organizirate na več točkah hkrati.
• Vmesnik prodajalca je idealen za registracijo prodaje.
• Poročila za želeno obdobje lahko generirate v izmenah.
• Ustvarite in natisnite vse dokumente, ki jih potrebujete.
• Dodelitev popusta v ročnem ali avtomatskem načinu.
• Izvajanje negotovinskega in gotovinskega obračuna z vsakim kupcem.

Jasno boste vedeli velikost prejetega dobička, prihodkov. Vedeli boste, kako dobičkonosno je vaše podjetje. Seznanjeni boste s celotno dinamiko prodaje, tekočim gibanjem blaga in razpoložljivih stanj, stanjem vseh gotovinskih in negotovinskih sredstev. Transakcije izdatkov in prihodkov bodo postale čim bolj pregledne.

Če se odločite za avtomatizacijo trgovanja z Big Bird, lahko uporabite tiskalnike in skenerje črtnih kod za preprosto tiskanje nalepk in potrdil. To bo olajšalo ne le registracijo prodaje, ampak tudi vodenje vseh evidenc.

Če ste podjetnik začetnik, bo uporaba sistema za vas popolnoma brezplačna. Hkrati pa čas sploh ni omejen.

Če se odločite odpreti maloprodajno mesto, potem ne pozabite upoštevati vseh podrobnosti. Uspeh vašega podjetja je odvisen od vas.

Kje začeti, če želite odpreti svojo trgovino? Katero trgovino je bolje odpreti in kako izbrati blago za trgovino? Koliko stane odpreti svojo majhno trgovino in kako to narediti iz nič?

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HiterBober.ru. Z vami je podjetnik in avtor spletnega mesta Alexander Berezhnov.

Ko se podjetniki začetniki zastavljajo vprašanje, s kakšnim poslom bi se ukvarjali, se mnogi odločijo za najbolj preprosto in najbolj očitno – maloprodajo, in sicer odprejo lastno prodajno mesto ali trgovino, kar je v bistvu isto.

Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil za odprtje trgovine brez zadostnih izkušenj. Ko ga preučite, boste izvedeli vse skrivnosti in nianse tega posla.

Informacije v članku so univerzalne za odpiranje kakršnih koli trgovin.

Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, trgovino z avtomobilskimi deli, otroško trgovino ali trgovino z živili, boste morali iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi priporočila za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To bo še posebej veljalo za vas, če se še niste odločili, katero trgovino boste odprli.

Zdaj vam bom povedal vse po vrsti!

1. Kaj morate vedeti, da odprete dobičkonosno trgovino

Dragi prijatelj, kar je najpomembneje, morate razumeti, da velika večina ljudi na prvi pogled pride na idejo o odprtju trgovine kot preprostega komercialnega projekta.

Zaradi jasnosti predlagam, da upoštevamo objektivne prednosti in slabosti vaše trgovine kot podjetja. Tako se boste lažje odločili, katero trgovino odpreti in kaj iskati.

prednosti (+) vaša trgovina kot podjetje

1. Jasnost za povprečnega človeka

Zato večina nadobudnih podjetnikov svojo trgovino šteje za prvi projekt. Že od otroštva smo bili navajeni videti tržnice, stojnice in celo supermarkete, kjer lahko danes kupite skoraj vse.

Resnica je, da se človek nerad loti naloge, ki je ne razume. V primeru trgovine, se nam zdi, bomo imeli najmanj težav. Vendar to drži le delno.

2. Enostavnost izvedbe ideje

Na splošno je v trgovini 99% vseh poslovnih procesov že dolgo obdelanih.

Ni zaman, da se lastnik, ko je odprl 1 trgovino, pogosto ne ustavi in ​​se s pravilnim pristopom k poslovanju prodajna mesta množijo kot gobe po dežju.

Pravzaprav vse, kar potrebujete, ni ponovno izumiti kolesa in iti po uhojeni poti, ki bi morala pripeljati do uspeha v vašem poslu, razen če seveda na samem začetku "zadenete podbod".

3. Enostavnost izračunov (napovedovanje prihodkov in odhodkov)

Trgovanje je najbolj razumljiv posel tudi glede obračunov. Imate strošek artikla, prodajno maržo in stroške, ki jih imate.

4. Trajnost poslovanja z njegovo promocijo

Dobro uveljavljena prodajalna je raj za svojega lastnika. Na primer, "živa" trgovina z živili v stanovanjskem delu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, tudi kljub bližnjim konkurentom.

5. Sposobnost prodaje vaše trgovine kot že pripravljenega podjetja

Ko pravilno zgradite celoten sistem upravljanja trgovine, lahko le občasno uskladite glavne procese, vse stvari bodo šle po inerciji. Tako postanete lastnik popolnoma avtonomnega sistema, ki prinaša dobiček.

Seveda bo marsikdo, ki ima kapital, vendar ne želi odpreti svoje trgovine iz nič, želel postati lastnik takega "zalogaja".

Zdaj je prodaja podjetja tako enostavna kot prodaja avtomobila ali stanovanja, le obvestiti morate potencialne stranke, da prodajate svojo dobičkonosno trgovino.

Minusi (-) vaša trgovina kot podjetje

1. Visoka konkurenca

Obratna stran preprostosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka raven konkurence. Konec koncev, obstaja veliko ljudi, ki želijo postati lastnik lastne trgovine. Vsak drugi podjetnik želi na enem ali drugem območju odpreti svojo trgovino. To močno otežuje začetek tega posla in njegov nadaljnji razvoj.

2. Relativno visok vstopni prag podjetja

Če imate opravka z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, boste v tem primeru potrebovali nekaj sto tisoč rubljev ali povprečno 10.000 $, da začnete svoje podjetje.

3. Videz ostankov neprodanega blaga

Druga slabost trgovine kot podjetja so ostanki blaga.

Še posebej pogosto se oblikujejo v trgovinah z živili in v trgovinah, ki prodajajo sezonsko blago. Na primer božične igrače in drugi praznični dodatki.

Strošek ostanka blaga je treba vključiti v tekoče stroške, kar vodi v padec povpraševanja, saj se končna cena blaga dvigne, kupec pa ne želi preplačati.

4. Veliko število občasnih rutinskih operacij

Dobavitelji in delo z njimi, sledenje stanja izdelkov, posodabljanje asortimana, najem, delo z osebjem (če obstaja), davki, čeki, zaloge - to je daleč od popolnega seznama, s čimer se boste morali soočiti v procesu dela. lastno trgovino.

5. Sezonskost poslovanja glede na izbrano nišo

Vsaka trgovalna niša ima svojo sezonskost. Lahko je bolj ali manj izrazito. Na primer, gradbeni in zaključni materiali se dobro prodajajo poleti, medtem ko prodaja močno upade pozimi.

Druge trgovine pozimi pred novim letom ustvarjajo super dobičke, poleti pa v pričakovanju nove dobičkonosne sezone »sesajo šapo«. Bodite pozorni na ta dejavnik pri izbiri niše za prihodnjo trgovino.

6. Če posel propade, obstaja tveganje izgube 80% denarja

Če nenadoma vaše podjetje ne bo šlo dobro, bo treba kupljeno komercialno opremo prodati za drobiž, preostalo blago pa bo prodano tudi v razsutem stanju ali preprosto predstavljeno prijateljem za praznike (če blago ne spada v hrano ).

Upam, da imate zdaj boljšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste pri tem soočili.

Tveganje finančnih izgub lahko zmanjšate, če k odprtju svoje trgovine oziroma trgovalne dejavnosti pristopite na nekoliko drugačen način, na primer tako, da začnete trgovati v razdelku »Poslovanje s Kitajsko«.

To je danes zelo trendovska in zanimiva tema. Moji prijatelji to uspešno delajo. Če kupujete blago na Kitajskem, ga lahko prodate s pribitkom do 500 %, ne da bi sploh odprli fizično prodajno mesto. Ta posel se lahko izvaja prek interneta.

Ta posel uči zelo kul - je specialist za "kitajsko temo". Naša ekipa Ženja pozna osebno in ga priporoča kot profesionalca na tem področju.

Oglejte si video, v katerem študentka Evgenia deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:

Nadaljujemo s temo odprtja naše trgovine.

2. Odpiranje trgovine iz nič - sladek mit ali grenka resnica

Če z ničlo mislimo na pomanjkanje znanja in izkušenj, potem takšna ničla seveda ne bo ovira za izvedbo projekta.

Če pa nekdo misli, da lahko odprete svojo trgovino, ne da bi imeli ničesar, potem morate biti razočarani - to je res mit!

Poglejmo tiste obvezne elemente, brez katerih je načeloma preprosto nemogoče odpreti trgovino.

Navedel bom ta minimum, nato pa lahko sami izračunate v številkah, koliko bo po konzervativnih ocenah stalo odpiranje in vzdrževanje trgovine.

Na primer, ena od mojih znancev je, ko je odprla trgovino z ženskimi oblačili premium razreda, vložila vanjo več kot 1.200.000 rubljev . Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njih, nakup blaga, nakup komercialne opreme, najem osebja, registracijo podjetja.

Koliko stane odpiranje trgovine?

1. Prostori (nakupovalni prostor)

Lastni ali najeti.

Seveda vam lasten prostor (ne najeti) daje izjemne prednosti, vendar ima na žalost manjšina ljudi tak bonus na začetku.

Pripravite se na dejstvo, da bo najemnina »požrla« večino dobička, med sezonskimi recesijami pa lahko delate »na ničlo«, ne da bi zaslužili niti centa, ali pa celo šli v minus in dali denar iz žepa.

2. Trgovska oprema

V redkih primerih ne boste potrebovali pultov ali druge opreme: stojal, hladilnikov (če odprete trgovino z živili). Glede na posebnosti in velikost vaše prodajalne se bodo stroški komercialne opreme razlikovali.

3. Izdelek

Del blaga lahko vzamete od dobaviteljev za prodajo pod pogoji odloga plačila. Se pravi, dajte denar za to po prodaji. Toda drugo polovico blaga bo najverjetneje treba kupiti.

Tukaj je še posebej težko za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se ne bo vsak dobavitelj strinjal, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.

4. Prodajalec

Sprva lahko sami nastopate kot prodajalec in bo celo koristno, saj je lastnik tisti, ki je v prvi vrsti zainteresiran za uspeh svojega podjetja.

Tako boste preučevali najbolj priljubljene izdelke, delali z ugovori strank in lahko svoje izkušnje prenesli na zaposlene v prihodnosti.

5. Pravne in računovodske nianse

V vsakem primeru boste morali uradno registrirati svoje komercialne dejavnosti ter občasno predložiti poročila davčnemu uradu in pokojninskemu skladu.

Poleg tega se boste ukvarjali z računi, računi in pogodbami. Z vsemi temi točkami se morate ukvarjati zaporedno.

Koliko stane najem maloprodajnega prostora (primer iz resničnega življenja)

Naj vam navedem primer cen najema v mestu Stavropol, kjer živim. Tukaj živi okoli 500.000 prebivalcev.

V Moskvi oziroma Sankt Peterburgu bodo številke veliko višje.

Za leto 2015 je povprečna cena najema maloprodajnih prostorov (prostora) 1.000 rubljev na kvadratni m. m.

Na višino najemnine pomembno vpliva velikost prostorov – manjši kot je, višja je cena kvadratnega metra.

3. Kako odpreti svojo trgovino – 7 preprostih korakov za začetnike

Naslednji preprosti koraki vam bodo to težko, a zanimivo pot čim bolj olajšali.

Poskusite, da ne zamudite niti ene podrobnosti tega navodila po korakih in prepričan sem, da se bodo vaše možnosti za uspeh v podjetju večkrat povečale.

Ti koraki vam bodo pomagali odpreti trgovino tudi v majhnem mestu in bo še vedno donosna.

1. korak. Za začetek ocenite razpoložljive vire

Najprej poglejte, kakšna sredstva imate za odprtje trgovine. Vse vire, ki jih imate tako ali drugače, lahko razdelimo na oprijemljive in nematerialne.

Materialna sredstva:

• prostori (nakupovalni prostor);
• gotovina;
• trgovska programska oprema.

Neopredmetena sredstva:

• praktični prijatelj (uspešen podjetnik z lastno trgovino);
• lastne poslovne izkušnje;
• komunikacije v upravi (davku) vašega kraja.

Na primer, če imate svoje prostore, vendar vam ni primeren za odpiranje trgovine, recimo, niste zadovoljni z njeno lokacijo, potem jo lahko oddate in z izkupičkom najamete ustrezen prodajni prostor.

To je splošno načelo. Pomagal vam bo, tudi pri izbiri niše, torej smeri trgovine.

2. korak. Odločite se za nišo in izdelek

Vaš uspeh bo v veliki meri odvisen od izbrane niše (trgovskega področja).

Kako izbrati nišo:

1. Ocenite raven konkurence, kjer želite odpreti trgovino.Če so na območju, kjer nameravate trgovati, že veliki igralci, so to dodatna tveganja. V tem primeru bi bila nišna strategija smiselna. Takole pravi ruski milijarder, ustanovitelj trgovske verige Magnit Sergej Galitsky: »Če se odločite za odprtje trgovine z živili poleg velikana, ga ne poskušajte prehiteti v vseh položajih, to bo zelo težko narediti. Izberite ožjo nišo, na primer: mesni izdelki, sladkarije, pekovski izdelki in delajte odlično. Tako boste lahko pridobili redne stranke za svoj trgovski segment.”
2. Izračunajte začetni proračun za projekt. Vedno računajte na to, da bo poraba 30 ali celo 50 odstotkov večja, kot ste sprva načrtovali. To potrjujejo tudi izkušnje mojih poslovnih prijateljev. Pravilo puščanja denarne rezerve za nepredvidene stroške je eno ključnih ne le za trgovino, temveč za katero koli vrsto posla nasploh.
3. Ugotovite, ali je v vaši niši izrazita sezonskost.Če domnevate, da je niša, ki ste jo izbrali, izrazito sezonska, potem to upoštevajte pri načrtovanju svojega poslovanja. Kaj boste počeli v »mrtvih« mesecih in kako ob dobrem trgovanju čim bolj »iztisniti« dobičke.
4. Preverite, ali so na trgu trgovine v vaši izbrani smeri. To je pomembno, da ko odprete trgovino, ki nima analogov, ne naletite na popolno pomanjkanje strank. Toliko nadobudnih podjetnikov se sooča z naslednjo napačno predstavo – če trg nima tistega, kar bom prodal, bom zaradi pomanjkanja konkurentov hitro obogatel.

Ampak! Resnica je, da teh analogov zaradi tega izdelka pogosto ni sploh ni v povpraševanju.

Zato ne hitite, da boste čez noč postali milijonar, ampak začnite svoje podjetje v razumljivi niši z izdelkom, ki je ljudem poznan. Torej, ko boste zaslužili prvi denar in pridobili potrebne izkušnje, boste imeli več priložnosti in sredstev za eksperimentiranje z "eksotičnimi" nišami.

3. korak. Pripravimo poslovni načrt za trgovino

Tega koraka ne obravnavajte kot formalnost.

To ne pomeni, da morate Talmude slikati na stotine strani, pri tem pa upoštevati vsak peni in na desetine možnosti za razvoj dogodkov. Vendar pa poskrbite, da imate pred seboj pisni načrt ukrepanja z grobimi izračuni za tri možne scenarije:

• pesimistični scenarij;
• realističen scenarij;
• optimističen scenarij.

Ta pristop vam bo na začetku zagotovil prihranek do 30 % sredstev in vam omogočil jasno razumevanje obstoječe slike.

Kako sestaviti poslovni načrt, sem že podrobno opisal v istoimenskem članku, ki je sestavljen iz treh delov (,).

Korak 4. Najdemo prostor za trgovanje ali 99% uspeha trgovine - kraj, kraj in spet prostor!

Niti najboljši izdelek se ne bo dobro prodajal tam, kjer je velik pretok ciljnih kupcev.

Na tem temelji izjava o pomembnosti kraja ob odprtju trgovine.

Ni zaman, da se koncept "rdeče črte" * pogosto uporablja v maloprodaji.

rdeča črta- maloprodajno mesto v bližini ceste z veliko prometa pešcev in avtomobilov.

3 glavna pravila za izbiro popolne prodajne lokacije:

Pravilo številka 1. Velik pretok potencialnih strank

To pomeni, da mora biti kraj vaše trgovine prehoden. Konec koncev, več potencialnih strank vidi vašo ponudbo, večja je možnost, da bodo kupili pri vas.

Zapomni si:

Stranke plačajo samo za tisto, kar vidijo!

Vaši kul izdelki, ogromen asortiman, bonusi, popusti in tako naprej so nič vredni, če stranka preprosto ne ve za vas.

Pravilo številka 2. Udobje za stranke (dostopnost)

Ta točka je neposredno povezana s prejšnjo. Če je vašo trgovino enostavno najti, v bližini je priročno parkirišče in v bližini vidni reklamni napisi, ste lahko prepričani, da bo posel šel navkreber.

Pravilo številka 3. Pravilno pozicioniranje

Če prodajate vrhunsko blago, izberite mesto s tem v mislih. Na primer v središču mesta ali v znanem poslovnem centru.

Nasprotno, če prodajaš potrošniško blago, nima smisla biti v isti stavbi z dragimi butiki, kjer bodo nore najemnine in minimalna ciljna publika.

Ta preprosta pravila vam bodo pomagala najti popolno lokacijo za vašo prihodnjo poslovalnico.

Korak 5. Izberite dobavitelje

Zdaj se vsak prodajalec bori za svojo stranko in dobavitelji niso izjema.

Konec koncev je dobavitelj v bistvu ista trgovina, le veletrgovec.

Pred nekaj leti sem imel srečo, da sem delal v znanem podjetju Coca-Cola kot tržnik v mestu Stavropol.

Pri svojem delu sem se veliko naučil o maloprodaji in zdaj vam lahko na podlagi teh izkušenj povem, katerega dobavitelja lahko štejemo za dobrega in po kakšnih merilih ga je treba izbrati.

Merila za izbiro dobavitelja:

1. Zanesljivost. To je najpomembnejši kriterij. Zanesljivost združuje takšne parametre, kot so obveznost izpolnitve naročila, poštenost pri medsebojnih poravnavah, pravočasna dostava blaga;
2. Cena. Seveda vsak normalen človek želi kupiti blago po najnižji ceni. Primerjajte cene različnih dobaviteljev in izberite najboljšega, če so vse ostale enake;
3. Razpon. To je običajno pomemben kriterij, saj široka paleta izdelkov pritegne več kupcev;
4. Prepoznavnost (blagovna znamka). Trgovanje je psihologija. S prodajo blaga znanih proizvajalcev si boste veliko hitreje pridobili pozitiven ugled, s preverjenim (blagovno) izdelkom je običajno manj težav. Navsezadnje ga je enostavno zamenjati pod garancijo, ga vrniti v primeru poroke ali hitro popraviti v servisnem centru dobavitelja (v primeru dela z neživilskimi izdelki);
5. Fleksibilnost pri izračunih. Odložena plačila, izdaja blaga za prodajo, popusti in bonusi - to je dodatna raven storitve, ki vam bo všeč in vam bo omogočila delo z dodatnimi ugodnostmi. Ne zanemarite tega merila.

6. korak. Registriramo dejavnost (odpremo samostojnega podjetnika ali LLC)

Če še vedno lahko trgujete od doma, ne da bi registrirali svojo dejavnost, potem je bolje, da tega ne počnete pred vsemi, da ne bi delali težav s strankami in regulativnimi organi.

Za opravljanje trgovskih dejavnosti v obliki maloprodaje (trgovine) je najbolj primeren samostojni podjetnik posameznik (samostojno podjetništvo) ali LLC (družba z omejeno odgovornostjo).

Zdaj se ne bom spuščal v podrobnosti in primerjal ti dve obliki poslovanja.

Vse to je v mojih člankih na temo: "", "", "".

7. korak. Zaženite trgovino in analizirajte rezultate

Tukaj namerno ne govorim o tem, kako izbrati komercialno opremo ali oblikovati trgovino, saj je to za vsako posamezno trgovino individualno. Za izbiro komercialne opreme in dekoracijo prostorov priporočam, da se obrnete na specializirane strokovnjake.

Ponovimo korake, ki jih je treba upoštevati, preden odprete trgovino:

1. Določite nišo;
2. Najem in priprava prostorov;
3. Nakup komercialne opreme;
4. Nakup blaga;
5. Registrirajte dejavnost (odprite samostojnega podjetnika ali LLC);
6. Po potrebi najemite osebje;
7. Zaženite oglaševalsko akcijo za svojo trgovino.

Po tem lahko barvito okrasite fasado trgovine, kupite balone in celo povabite profesionalnega voditelja, ki je uredil celotno predstavo. Ampak to je neobvezno. Če vaš proračun to dopušča, potem v redu.

V skrajnih primerih lahko uradno odprtje trgovine opravite sami.

Če imate izkušnje z organizacijo dogodkov, lahko sami nastopate kot gostitelj, medtem ko razvijate program z natečaji in majhnimi nagradami.

Poleg gostitelja mora biti na otvoritvi prisoten DJ (tonski mojster) z zmogljivimi zvočniki in ostalo potrebno opremo.

Ko odprete trgovino, potem ko ste delali mesec ali dva, poglejte, kaj vam deluje in kaj ne. Najverjetneje boste imeli v procesu "potujoče" in "staro" blago.

Odstranite nelikvidna sredstva in se osredotočite na ustrezne izdelke za vaše stranke.

Ta pristop je mogoče uporabiti za vse druge poslovne procese.

Glavno načelo

Okrepite tisto, kar že dobro deluje, in se čim hitreje znebite tistega, kar ne deluje.

Če imate ambicije in se ne nameravate ustaviti v eni trgovini, potem lahko po izdelavi celotne sheme na enem prodajnem mestu pozneje ustvarite svojo maloprodajno mrežo.

4. Blagajna - v katerih primerih je potrebna in katero je bolje kupiti

Po veljavni zakonodaji boste morali v večini primerov uporabljati blagajno, vendar obstajajo izjeme.

Da ne bi opisovali vseh odtenkov tukaj v dolgem besedilu, si oglejte videoposnetek vodilne strokovnjakinje za internetno računovodstvo "My Business" Margarite Grin.

Margarita govori o tem, v katerih primerih se uporablja blagajna (blagajna je obvezna in v katerih lahko brez blagajne):

Kako izbrati blagajno za vašo trgovino

Pri izbiri blagajne je predpogoj vključitev tega modela KKM v državni register. To lahko ugotovite, ko ga kupite. Prav tako mora biti blagajna opremljena z varnim elektronskim kontrolnim trakom (EKLZ).

ECLZ(zaščiten elektronski denarni trak) je blok fiskalnega pomnilnika za shranjevanje informacij o tekočih operacijah.

Enkrat letno je potrebno zamenjati to enoto (EKLZ). Na to vas bo spomnila sama blagajna. Ko je ta pomnilniška enota odstranjena, jo je treba hraniti pet let.

5. Katero trgovino je donosno odpreti – 10 priljubljenih idej za odprtje lastne trgovine iz nič

Vse spodaj opisane vrste trgovin je mogoče odpreti tako v velikem kot v majhnem mestu.

Lastnosti vsakega od njih so razvrščene v pregledno tabelo. Pomagali vam bodo pri odločitvi, katero trgovino je bolje odpreti.

1) Kako odpreti trgovino z oblačili

Ena izmed najbolj priljubljenih trgovinskih možnosti je za ljubitelje mode in stila.

2) Kako odpreti trgovino s spodnjim perilom

To je prej možnost (dekleta), vendar moški to lahko storijo, če v takšno trgovino dajo prodajalko.

3) Kako odpreti trgovino z živili

Vedno želite jesti, zato bo takšna trgovina še posebej priljubljena, če se nahaja na dobrem mestu, na primer na postajališču na kontrolni točki ali v gosto naseljenem stanovanjskem območju.

4) Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili

Ta vrsta trgovine je za ljudi, ki imajo radi otroke in kažejo zanimanje za naše "cvetje življenja".

5) Kako odpreti varčno trgovino

Dober in jasen pogled na prodajno mesto za tiste, ki razumejo široko paleto rabljenega blaga. Odpiranje komisijske trgovine je dober način za začetek poslovanja iz nič.

№	Ime predmeta	Opis
1	Zahtevana naložba	od 7.000 $ (najemnina, plače osebja, blagajna)
2	Lastnosti Thrift Shop	priročna lokacija v stanovanjskem gosto naseljenem območju; velika trgovina (od 100 kvadratnih metrov); velikost provizije: od 15% do 25%; plačila za prodano količino blaga - 2-krat na teden; varčna trgovina ne daje garancije za prodano blago, saj je sprva predstavljeno kot rabljeno; povprečni ček - do 30 $.
3	Zahtevana oprema	manekenke; obešalniki; prostori za opremljanje; stojala; blagajna; sprejem za izdajo blaga.

6) Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli

Obožujete avtomobile in razumete podrobnosti? Potem je to področje trgovine in odprtje lastne avtomobilske trgovine za vas!

7) Kako odpreti cvetličarno

Trgovina s cvetjem - za ljubitelje estetike, čustev, praznovanja in subtilnih čutnih detajlov. Cvetličarna vam ne bo prinesla le dobička, ampak tudi veselje do "komunikacije z naravo".

№	Ime predmeta	Opis
1	Zahtevana naložba	od 5.000 $ (najemnina, plače osebja, blagajna)
2	Značilnosti cvetličarne	prisotnost različnih oblik blaga - od cvetja v kosih do cvetličnih aranžmajev v košarah in lončkih; prijava na vrstni red poročnih praznovanj in drugih dogodkov; ohranjanje svežega cvetja; prodaja sorodnih izdelkov (spominki in dodatki: romantične in mehke igrače, razglednice, cvetlične nalepke); prisotnost zastekljene vitrine s klimatsko napravo povprečni ček - do 15 $.
3	Zahtevana oprema	stojala; miza za delo s cvetličnimi aranžmaji; blagajna.

8) Kako odpreti točeno pivo

Če želite začeti maloprodajo piva, lahko odprete svojo trgovino s pivom in to storite iz nič. Kako začeti takšno podjetje in koliko denarja potrebujete, da ga odprete, si oglejte spodnjo tabelo. Takšno poslovanje je še posebej uspešno na območjih z ustreznim kontingentom potrošnikov.

№	Ime predmeta	Opis
1	Zahtevana naložba	od 9.000 $ (najemnina, plače osebja, blagajna)
2	Značilnosti točilnega piva	prisotnost v asortimanu od 5 do 15 sort piva; prodaja prigrizkov: prigrizkov (krekerji, oreščki, ribe, čips); prodaja tematskih pivskih spominkov; v sklopu nastanitve je možno imeti dvorano za pitje piva in prigrizkov.
3	Zahtevana oprema	oprema za prodajo piva - stojala s pipami in pločevinkami za pivo (sodi) na hrbtni strani; stekleni pulti za vizualno predstavitev prigrizkov v trgovini; police za prodane spominke; mize, stoli in drugo pohištvo (če je na mestu prostor za pitje piva).

9) Kako odpreti trgovino s strojno opremo

Še posebej pomembna vrsta prodaje v topli sezoni. Zelo donosna moška vrsta poslovanja.

10) Kako odpreti franšizno trgovino

Za tiste, ki radi gredo po uhojenih poteh v jasnem in razumljivem vzorcu. Primerno tako za začetnike kot izkušene podjetnike.

№	Ime predmeta	Opis
1	Zahtevana naložba	od 50 000 $
2	Značilnosti franšizne trgovine	izbira primerne lokacije v skladu z zahtevami franšizorja; plačilo avtorskih honorarjev (obvezna plačila za uporabo franšize); dosledno upoštevanje zahtev franšizorja v vseh poslovnih procesih; relativno manjša tveganja kot pri samostojnem odpiranju trgovine, a tudi manjša svoboda delovanja; povprečni ček - od 5 do 150 $.
3	Zahtevana oprema	trgovska in druga oprema v skladu z izbrano franšizo

6. Resnična zgodba o odprtju trgovine iz nič

Pred nekaj leti se je eden od mojih znancev, ime mu je Aleksej, odločil za posel. V tistem trenutku je bil fant star 24 let in je želel odpreti svojo trgovino z italijanskimi oblekami in dodatki za premium ženske.

Aleksej je očeta prepričal, naj gre v Italijo in tam kupi blago. Vse je bilo kupljeno in je stalo približno 300.000 rubljev ali takrat 10.000 $.

Najel je sobo v središču mesta, vendar je bil prostor precej neopisen.

Približno 200 metrov od njegove trgovine so bili veliki nakupovalni centri z "velikimi možmi" tega posla - njegovimi neposrednimi konkurenti.

Ko je bila obnova končana, je moj prijatelj naročil oglas in svojo trgovino poimenoval z besedo "butik". Cene so bile ravno tam.

Aleksej je trdil takole:

"Prodam blago za približno 2-2,5-krat dražje, kot sem ga kupil, moje blago je drago, kar pomeni, da bodo najemnina, plače in davki kmalu povrnjeni."

Po pričakovanjih je za privabljanje kupcev uredil pisano odprtje trgovine s razprodajo blaga po nizki ceni. Aleksej je na otvoritev povabil svoje prijatelje in tisti dan dobro zaslužil, druge dni pa je prodaja začela padati in kmalu popolnoma izginila.

Nato se je odločil, da je zadeva v nepredstavljivem popravilu in vložil še 8000 dolarjev v posodobitev videza prostorov. Toda v nasprotju s tem je bila prodaja tako nizka, kot je bila.

Zelo dobro se spomnim, kako mi je Alexey pred začetkom svojega projekta rekel:

"Ali si lahko predstavljaš, Sanya, ko bom odprl svojo trgovino, bodo o meni rekli, da nisem samo nek fant Lyosha, ampak je Lyosha lastnik butika."

Iz te fraze sem sklepal, da ni bil nastavljen za delo in premagovanje težav, ampak je želel le izboljšati svoj status z odprtjem podjetja.

Žal so se moji strahovi uresničili in po 5 mesecih se je trgovina zaradi pomanjkanja obratnih sredstev in visokih obratovalnih stroškov ob pičlih prihodkih zaprla.

To pomeni, da je trgovina delovala z izgubo in "pojedla" ves denar mladega podjetnika.

Kot rezultat, je Aleksej na tem projektu izgubil približno 1.200.000 rubljev. Ta denar mu je na srečo za ta poslovni eksperiment dal oče in niso bili zadnji.

In predstavljajte si, kaj bi se zgodilo, če bi ta znesek vzel na kredit ...

Zato preden začnete, še enkrat pretehtajte vsa svoja tveganja in se najprej vprašajte, koliko bom izgubil, če mi ne uspe?

Kakšne misli se vam vrtijo po glavi? Pomislite!

7. Koristni nasveti za nadobudne podjetnike pri odpiranju trgovine

Ti nasveti vam bodo pomagali odpreti dobičkonosno trgovino in ostati odprt, ko bo težje, kar boste, zaupajte mojim podjetniškim izkušnjam.

Nasvet 1. Pred začetkom projekta opravite podrobno analizo trga

Ne skačite v bazen z glavo. Povežite se z uspešnimi maloprodajnimi podjetniki, ki jih poznate. Prepričan sem, da jih boste našli, če želite. Upoštevajte nasvete teh ljudi in jih ne zanemarite.

Raziščite posebnosti niše, v kateri boste odprli svojo trgovino. Pojdite v trgovine svojih konkurentov in ocenite njihove prednosti in slabosti.

Nasvet 2. Imejte denarno rezervo in bodite pripravljeni na nepričakovane stroške

Kot kaže praksa, večina novo odprtih podjetij v procesu dela, zlasti pa prvič po začetku, čuti potrebo po dodatnem financiranju.

Trgovina ni izjema. Ne pozabite, da boste potrebovali vsaj 30 % več denarja, kot ste načrtovali. In v nobenem primeru ne odpirajte svojega podjetja z zadnjim denarjem ali izposojenim denarjem, če nimate izkušenj!

Nasvet 3. Prenesite nepomembne naloge zase

Pogosto podjetnik ob ustanovitvi podjetja poskuša vse narediti sam. Čez nekaj časa ga preobremeni in vrže svoj posel na pol.

Osredotočite se na najpomembnejše stvari.

Če je na primer treba prenoviti prostore, kjer nameravate odpreti trgovino, ga zaupajte strokovnjakom z denarjem.

Ne pozabite, da rutinske operacije, ki jih ne prenašate na druge ljudi, vam požrejo čas in približajo propad projekta.

Osredotočite se na glavno stvar - delo z dobavitelji, načrtovanje poslovne strategije itd.

8. Zaključek

Če se odločite odpreti trgovino, si oglejte praktične nasvete in korake, opisane v tem članku.

Tu so bile upoštevane prednosti in slabosti te vrste poslovanja ter glavne točke, s katerimi se soočajo nadobudni podjetniki pri organizaciji lastne trgovine.

Vendar pa kot prvi podjetniški projekt ne bi odprl svoje trgovine.

Če vas vleče prodajati nekaj, bodisi na debelo ali na drobno, potem bi bilo včasih lepo delati na področju trgovine, v katerem nameravate odpreti svoje podjetje.

Ko ste pridobili potrebne izkušnje za to in si trgovsko "kuhinjo" pogledali od znotraj, vam bo veliko lažje uresničiti svoje načrte.

To je vse. Želim vam visok dobiček in zadovoljne stranke!

Ne pozabite všečkati članka in v komentarjih deliti svoja mnenja in izkušnje o tej temi.

Na internetu je veliko povpraševanj o tem, kaj je na trgu, vendar je težko najti konkretne odgovore, zato bomo v tem članku poskušali dati izčrpen odgovor na to vprašanje. Torej, preden odprete svojo točko na trgu, se morate odločiti za vprašanje, s čim boste trgovali.

Lahko je skupina živil ali neživila. Če ste si zadali cilj zaslužiti na prometu, potem priporočamo, da začnete trgovati s kmetijskimi proizvodi (kumare, paradižnik, čebula, česen itd.). In če nameravate zaslužiti na ceni, potem začnite trgovati z oblačili.

Za odprtje točke na trgu je potrebna državna registracija, ni nič zapletenega, registrirati se morate kot samostojni podjetnik posameznik in izbrati poenostavljeno obliko obdavčitve.

Prav tako je vredno poskrbeti za izbiro dobavitelja, zdaj dobrega dobavitelja ni enostavno najti, je pa povsem mogoče.

oznaka:

Vse blago nima enakega pribitka, za nekatere izdelke je 20-30%, za drugo pa od 100%. Za majhne predmete, kot so peresa, obeski za ključe, lahko dodate 200 - 300% pribitek.

In za sadje in zelenjavo - od 5 do 15%. Koliko lahko zaslužite na dan na vašem prodajnem mestu na trgu? Odvisno je od številnih dejavnikov: sezonskosti, prometa, celo vremena.

Na primer! Na zelenjavnih trgih je promet lahko 1000 - 2000 UAH / dan. In za oblačila (odvisno od sezone) 3000 - 7000 UAH / dan.

In še nekaj nasvetov za trgovanje na trgu. Skrbnik na trgu je glavna oseba! Zato se poskusite spoprijateljiti z njim.

Odprite več prodajnih mest. Več vaših točk na trgu, več dobička. Postopoma odprite vedno več točk.

Dogovorite se za najem skladišča - če je blaga veliko, vendar ga na začetku lahko shranite doma ali v garaži.

Seveda so takšni zneski zaslužka na voljo pod zelo dobrimi pogoji, vendar je 200 - 500 UAH iz ene točke povsem realno

Ne zaupaj nikomur! Če vzamete posojilo, ga morate vrniti! Kaj pa, če je vaš izdelek poškodovan ali zasežen! kaj je naslednje?

Vse je podrobno in razumljivo, vendar to zahteva začetni kapital in ni slabo!!!

Potrebujete kapital - vzemite posojilo pri banki. Če niste samozavestni in se bojite, potem ne spadate v posel.

Sergej, ti ****. Posojila za kmete.

Tudi če je tako, kaj je narobe? Kdo noče živeti dobro, v izobilju? Mislim, da če si izposodite določen znesek za svoje podjetje, lahko zaslužite, vendar na začetku ne bo lahko

Res ... sedeti s penijem v žepu in sanjati o poslu je neumno!! Mnogi so začeli s posojili

Hudiča, kaj pa, če se lotiš poslovanja ravno zaradi že najetih potrošniških posojil?

Dmitrij, nato odprite varčno trgovino. Ni vam treba plačati za stvari, ki jih prinesete. Artikli se plačajo samo na razprodaji. ocenite stvari čim nižje in dajte svojo oceno. ali vzemite stvari za izvedbo.

Več dobička bo prinesla konsignacijska trgovina OTROŠKIH oblačil

Ali je mogoče trgovati na trgu brez CCM?

Ali potrebujete kakršno koli posojilo? potrebujete posojilo za začetek poslovanja? Ali potrebujete posojilo za kakršen koli namen? Tukaj je vaša pomoč, saj nudimo posojila posameznikom in podjetjem po nizkih in dostopnih obrestnih merah. Zainteresirani prosilci za posojilo nas kontaktirajte na [email protected] da dobijo posojilo danes.

Informacije so pomembne za tiste, ki nameravajo odpreti trgovino v Rusiji, Belorusiji, Ukrajini, Kazahstanu in drugih državah SND in sveta. Vse značilnosti zagona podjetja so univerzalne za različna področja. V tem članku odgovarjamo na naslednja vprašanja:

• Kako ustvariti trgovino iz nič in koliko stane?
• Kakšno vrsto vtičnice je bolje izbrati?
• Kje začeti, kako sestaviti dokumente in opremiti maloprodajni prostor?
• Kako pritegniti stranke in pridobiti stabilen dobiček?

zmagovalna možnost– izberite vrsto izdelka, ki se nanaša na vaše poklicne sposobnosti ali hobije.

Na primer, oseba, ki razume tehnologijo, bo znala vzpostaviti njeno prodajo, pravilno oceniti potrebe kupcev in znala predstaviti ta izdelek. Trgovine s kozmetiko ali oblačili tradicionalno vodijo ženske, ki so navdušene nad lepoto in stilom. Lažje je oblikovati asortiman in vzpostaviti delo s tistimi stvarmi, ki jih razumete.

Če k izbiri smeri pristopite zgolj iz komercialnih razlogov, potem morate odpreti podjetje katere koli vrste, po katerem je povpraševanje na določenem mestu. Če v stanovanjskem naselju po devetih zvečer ni več kje kupiti testenin, je najboljša rešitev lastna 24-urna trgovina z živili.

Nianse odpiranja trgovine ali dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri izbiri tržne niše:

1. Sezonskost poslovanja.Številne vrste blaga se v določenih letnih časih bolje prodajajo (zimska oblačila, nekateri športni izdelki itd.). Odločite se za sezonskost vašega podjetja in vnaprej razmislite o načinih prejema denarja izven sezone.

2. Konkurenca. Pri odločanju o vrsti izdelka je pomembno, da izberete lokacijo brez neposrednih konkurentov v bližini. Ali pa kupcu ponuditi nekaj, česar konkurent nima. Na primer, v bližini dragih butikov v nakupovalnem središču je vredno ponuditi dobro ponudbo mladinskih oblačil in dodatkov po nizki ceni. Trgovina z živili v bližini supermarketa ne more preživeti z običajnim asortimanom. Bolje je, da se specializirate za prodajo slaščic, mesa, gospodinjskih potrebščin itd., To pomeni, da zožite svojo nišo.

3. Bodite zelo previdni pri idejah. ki nimajo analogov. Po eni strani bo tak posel v odsotnosti konkurentov prejel največji dobiček. Po drugi strani pa lahko pomanjkanje konkurence pomeni, da po takih izdelkih ni povpraševanja.

2. korak: Ime trgovine

Na otvoritev se je treba začeti pripravljati z imenom. To je malenkost, na katero je treba poskrbeti vnaprej. Pri sestavljanju poslovnega načrta in načrtovanju stroškov ne pozabite upoštevati znaka. In njegova vrednost je neposredno odvisna od imena.

Glavna zahteva- Primernost in privlačnost imena. Mimoidočim naj razloži, kaj se v notranjosti prodaja. Če želite prevzeti izvirno ime, mu dodajte specializacijo (trgovina, gradnja, oblačila itd.)

3. korak: Poslovni načrt

Če niste prepričani, ali je vredno porabiti čas za to, zavrzite vse dvome. To je vodnik po korakih, kako odpreti trgovino, plus dodatna priložnost, da na poslovanje pogledate od zunaj: ocenite tveganja in koristi. Obvezne točke načrta:

• Povzetek(kje se podjetje nahaja, s čim se ukvarja);
• Analiza trga in konkurence;
• Organizacijski trenutki(registracija podjetja, pridobitev potrebnih dovoljenj in licenc);
• (kako boste spodbudili prodajo, kakšno oglaševanje uporabiti za privabljanje in obdržanje strank);
• Asortiman in cene(katere kategorije blaga bodo predstavljene, njihova cena, blagovne znamke);
• Proizvodni načrt(ureditev prostorov, komunikacije, razdelitev na cone);
• Tehnična osnova(oprema, proizvajalci, pri katerih je donosno kupiti);
• organizacijski načrt(osebni in delovni razpored, višina plače);
• Možna tveganja in kako ravnati z njimi. Ta odstavek pomeni opis "pesimističnega" scenarija razvoja podjetja. Vnaprej pripravljena strategija bo pomagala pri soočanju z morebitnimi težavami;
• Finančni načrt(koliko denarja je potrebno za odprtje podjetja, izračun možnega dobička, izračun vračila).

korak. 4: Iskanje sobe

- redkost, zato se pri načrtovanju osredotočamo na najeto površino. Pogoste namestitvene možnosti: prvo nadstropje stanovanjske ali poslovne stavbe, prostor v trgovskem centru, samostojen objekt. Zadnja možnost je najdražja in ni vedno uporabna.

Najboljše mesto je na "rdeči črti", torej s pogledom na cesto z veliko prometa. Tako v stanovanjskem naselju kot v središču mesta je to idealen način, da pridobite "naključne" kupce, ki so se pravkar sprehodili mimo. Spodaj so navedeni glavni pogoji pri izbiri lokacije, oziroma kje je najbolje odpreti trgovino.

Razpoložljivost. Brez zmedenih pasov na poti do obrata, zlahka bi ga bilo najti in videti od daleč. Ogromni plusi - prisotnost bližnjega parkirišča, reklamnih znakov.

Postavitev(usmerjenost k kupcu). Za vsako vrsto blaga so različna mesta. Majhne trgovine z živili so priljubljene v stanovanjskih območjih, spominki so priljubljeni v zabavnih centrih, luksuzni predmeti se najbolje prodajajo v središču mesta, pisalne potrebščine pa so v bližini šol, univerz in poslovnih centrov.

Pravilno izbran prostor. Prostor je treba uporabljati racionalno, da ne bi preplačali dodatnih kvadratnih metrov. Toda nekatera podjetja potrebujejo veliko prostora. Na primer, majhen butik daril in spominkov potrebuje 20 kvadratnih metrov. m, bo trgovina z oblačili s kabinami za opremljanje potrebovala najmanj 40 kvadratnih metrov. m. Površina maloprodajnega prostora se giblje od 20-100 kvadratnih metrov. m, odvisno od izbrane vrste.

Ustrezna najemnina ki ustreza ravni cene. Na primer, dragi prostori v nakupovalnem središču so nedonosni za trgovino s pošiljkami. V povprečju so stroški najema 8-11 $ na 1 kvadratni m. m v stanovanjskih območjih in oddaljenih krajih, 15-20 $ na 1 m². m - v središču.

Pomemben odtenek- splača se plačati najemnino za šest mesecev ali leto vnaprej (to bo šlo v kapitalske naložbe), da bi zagotovili delovanje podjetja v prvih mesecih, dokler trgovina ne začne prinašati veliko prihodkov. V nasprotnem primeru ob konvulzivnem mesečnem iskanju denarja za najemnino obstaja nevarnost, da bi propadli.

5. korak: Ureditev in popravilo prostorov

Pred prejemom večine dovoljenj je treba najeti površino in začeti z urejanjem lokacije. Večina primerov v paketu dokumentov zahteva najemno pogodbo in preverite tudi pripravljenost prostorov za delo.

Zahteve

Obvezni pogoji za vsa trgovalna mesta:

1. Imeti načrt evakuacije, požarni alarmi, gasilni aparati;
2. Razpoložljivost ogrevanja, elektrike, klime, vodovodne instalacije(obvezno ni za vse vrste prodaje, pomembno za hrano);
3. Pri popravilih v postopku dodelave, barvanja, oblaganja uporabite materiale, odporne na vlago in lahko pralne. Tla morajo biti ravna, brez razpok in lukenj;
4. Skladnost s pravicami potrošnikov. To vključuje kontrolne tehtnice za trgovine z živili, razpoložljivost knjige reklamacij in kotička za potrošnike (pravila izvajanja, kontaktni podatki podjetja itd.);
5. Postavitev prostora mora biti za kupca enostavna, ne ovirati gibanja v dvorani.

Dovoljenje za namestitev in kdaj ga dobiti

To potrdilo je treba pridobiti pred popravilom. To je nekakšna strokovna ocena Rospotrebnadzorja o tem, ali je mogoče začeti prodajati na izbranem mestu. Če spletno mesto na več načinov ne ustreza, bo denar za popravila zapravljen. Pridobitev strokovne ocene traja 2-3 tedne. Ob prijavi v posebno odvetniško pisarno bodo stroški registracije 150-160 $.

Povprečje, prenova in dodelava prostori s površino 50-70 kvadratnih metrov. m stroški v višini 1500-2000 dolarjev.

6. korak: Registracija podjetja

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine? Najprej uradno registrirajte svoje podjetje. Najenostavnejši, hitrejši, cenejši in manj težav z knjigovodstvom. Toda samo LLC z odobrenim kapitalom najmanj milijon rubljev lahko na primer prodaja alkoholne pijače.

Kako odpreti IP?

Potrdilo o registraciji pravne osebe je treba pridobiti pri krajevnem davčnem uradu na naslovu registracije. O davčnem sistemu se je vredno odločiti vnaprej (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti, potrebni na davčnem uradu:

• Vaš potni list(za tuje državljane - potni list) in TIN. Če nimate individualne davčne številke, vam jo izdajo skupaj s potrdilom, traja še 4-5 dni;
• Prijavni obrazec P21001 (Za Rusijo). Ena od pomembnih točk aplikacije je izbira kod OKVED. Za vsako vrsto trgovine se lahko razlikujejo, vendar je splošni pododdelek za vse: 47 - "Trgovina na drobno, razen trgovine z motornimi vozili in motornimi kolesi." Priporočljivo je, da izberete čim več primernih kod, da se kasneje ne mučite z "dodatno registracijo". Dodatne kode na noben način ne vplivajo na dejavnost;
• Potrdilo o prejemu potrditev plačila državne dajatve (12 $);
• Vloga za prehod na poenostavljen sistem obdavčitveče ti ustreza. V nasprotnem primeru je DOS privzeto napisan.

Davčni urad izda potrdilo o prejemu dokumentov. V petih dneh bo prijava obravnavana, s pozitivnim odgovorom podjetnik prejme potrdilo o registraciji pri davčni službi in izpisek iz USRIP (Enotni državni register samostojnih podjetnikov).

Skupaj z njimi izdajo obvestilo o dodelitvi statističnih kod Rosstata, potrdilo o registraciji podjetnika v pokojninski sklad v kraju stalnega prebivališča, potrdilo o registraciji pri TFOMS. V nasprotnem primeru boste morali ta potrdila izdati ločeno.

Po tem morate odpreti bančni račun in narediti pečat (do 15 $). Prisotnost pečata za samostojnega podjetnika ni potrebna, običajno zadostujeta podpis in oznaka "B / P" ("brez pečata").

Druga dokumentacija

Sklep Rospozharnadzorja. Za pridobitev potrebujete vlogo, potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika, načrt ZTI, najemno pogodbo za poslovni prostor, zavarovalno polico za predmet, dokumente o namestitvi požarnega alarma. Eden od zaposlenih mora biti usposobljen za požarno varnost in prevzeti odgovornost nadzornika za njeno spoštovanje.

Sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja. Poleg osnovnih certifikatov potrebujemo sanitarni potni list objekta, zdravstveno kartoteko zaposlenih, dogovore o odstranjevanju in dezinfekciji, certifikate kakovosti izdelkov.

Odprtje tega podjetja je najpogosteje povezano z nakupom in registracijo blagajne pri Zvezni davčni službi. Za to so že potrebni dokumenti o odprtju podjetja.

Zapomni si da je treba elektronski kontrolni trak, zaščiten na napravi, menjati vsako leto.

Za signalizacijo je potrebno tudi dovoljenje lokalnih oblasti.

Dokumentacija, ki jo naredite sami, bo stala približno 100 $, ko stopite v stik s posebnimi posredniškimi podjetji, boste morali plačati od 500 $.

7. korak: Izbira dobaviteljev

Glavna merila izbire:

1. Izkušnje in zanesljivost, ocene drugih kupcev;
2. Razpon. Najbolj priročen dobavitelj - pri katerem lahko kupite največ različnih izdelkov. Bodite pozorni na prepoznavne izdelke znanih blagovnih znamk, bolje se prodajajo;
3. Priročnost izračunov. Različni bonusi, popusti, odlogi. Začetniku je težko najti dobavitelja, ki se bo strinjal z zagotavljanjem izdelkov z odloženim plačilom. Vendar se je vredno poskusiti pogajati po shemi 50/50, nekaj blaga plačate takoj, nekaj pa po prodaji.

Dobavitelje je treba iskati na internetu, v časopisih in revijah, na sejmih.

8. korak: nakupovanje opreme

Skupni elementi opreme za vse vrste trgovin:

• Stojala, pulti, vitrine - približno 700 $. Dobri proizvajalci so Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Preprost sprejem za izdajo nakupov - 150-300 $. Vitrina Plus, "Trgovska oprema";
• Blagajna - 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK.

Skupna minimalna naložba v opremo bo 1200 $.

Pomembna točka je povezava možnosti brezgotovinskega plačila (pridobivanje), bo to povečalo število strank in zmanjšalo tveganje, da naletite na prevarante. Obrniti se morate na izbrano banko, kjer vam bodo oblikovali pogoje za sodelovanje (v bistvu višino bančnih provizij) in namestili post-terminal. V povprečju je provizija 1,9-4% obsega transakcije.

Nižji kot je promet podjetja, višja je provizija, ki jo zahteva banka. Za sodelovanje je potreben določen znesek depozita na TRR.

9. korak: Zaposlovanje za trgovino

Za manjšo trgovino z živili ali cvetličarno sta dovolj dva prodajalca (urnik dela je “teden za tednom”) in čistilka. V gradbeni ali trgovini z oblačili se splača najeti skrbnika prodajnega prostora (svetovalca), blagajničarko in čistilko. Priporočljivo je, da knjigovodstvo oddate zunanjemu izvajalcu, da prihranite denar.

Najpomembnejša oseba je prodajalec. Poleg standardnih lastnosti dobrega zaposlenega in prodajnih veščin mora biti zaposleni na pravem mestu. Z drugimi besedami, uskladite se s trgovino. Spodnje perilo na primer prodajajo lepe ženske, gradbeni material pa prodajajo starejši moški in ženske, ki s svojimi izkušnjami vzbujajo zaupanje.

Idealen način za stimulacijo prodajalca je odstotek izkupička. Če pa zaposlenega v celoti postavite na odstotek na novo mesto, ga lahko izgubite in izzovete veliko menjavo osebja. Najbolje je oblikovati minimalno plačo (na primer 200-250 $) plus odstotek mesečnega prihodka. Blagajničarka, čistilka prejemajo fiksno plačo.

10. korak: Oblikovanje asortimana

To vključuje razstavo blaga in notranjost trgovine. Ne bodite preveč leni, da se naučite osnov trgovanja, ali najemite strokovnjaka za izdelavo začetne postavitve. Splošna pravila vključujejo:

1. Izdelek mora biti za obiskovalca udoben, na lahko dostopnih mestih. Tisti izdelki, ki jih je treba najprej prodati, so postavljeni na najbolj vidno mesto;
2. Uporabite oznake s cenami za spodbujanje prodaje. Poudarite promocije in popuste z velikimi črkami in svetlimi barvami. Za drage izdelke postavite ceno tako, da jo morate iskati in stvar obrniti v svojih rokah ter oceniti vse njene prednosti;
3. Razdelite stvari za udobje po kategorijah in jih označiti z znaki ali stojali;
4. Notranja dekoracija in vzdušje bi morali biti motivirani za nakup določenih stvari. Ustrezna osvetlitev, glasba v ozadju, prijetni vonji - vse to vpliva na obiskovalce.

11. korak: Varnost

Naj bo vaše podjetje varno. Minimalni nabor varnostne opreme je alarm, "gumb za paniko", videonadzorna kamera. Stroški nakupa in namestitve se začnejo od 200 USD, stroški vzdrževanja pa od 50 USD na mesec.

12. korak: Odpiranje trgovine in oglaševanje

Svojo predstavitev spremenite v promocijski dogodek z glasbo, natečaji, darili, promocijskimi brošurami, popusti in še več. Potem se bodo stranke želele vrniti k vam.

Redno organizirajte razprodaje in promocije za stranke. Kartice za popust za redne stranke dobro delujejo. Za gradbene materiale, oblačila, igrače je primerna distribucija tiskanega oglaševanja v nabiralnikih. Oblikujte edinstveno ponudbo in barvito oblikujte letake. Tiskanje 5000 izvodov bo stalo približno 100 $.

13. korak: Ocena tveganja

Preden začnete podjetje, morate oceniti vsa tveganja in koristi. Kaj morate vedeti?

prednosti

• Uveljavljeno prodajno mesto je vir stabilnega dohodka. Podjetje na dobri lokaciji in s široko paleto izdelkov bo vedno imelo kupce.
• Trgovsko podjetje je po potrebi enostavno prodati kot že pripravljeno podjetje.
• Precej preprost sistem zaračunavanja.

Minusi

• Velike naložbe v poslovanje in visoka raven konkurence.
• Ostanki neprodanih izdelkov, ki jih je treba odpisati ali prodati po znižani ceni.
• Sezonskost nekaterih vrst trgovine.
• Tveganje izgube do 80% naložb v primeru neuspešnega razvoja dogodkov.

Upoštevajte posebnosti in . Glede na prejšnje točke je minimalni znesek stroškov za registracijo podjetja, popravila in opreme, najemnino in oglaševanje približno 8 tisoč dolarjev.

Trgovina z oblačili

Površina - od 50 kvadratnih metrov. m.

Stroški za:

• Manekenke in doprsni kipi, trupi (približno 10-15 kosov) - približno 500 $;
• Ogledalo v polni dolžini v trgovskem prostoru - od 50 $;
• 2 garderobni sobi z zavesami + 2 ogledali - 200-250 $;
• Obešalniki in stojala za oblačila - 300-400 $;
• Elektronski sistem zaščite izdelkov - 1400 $;
• Skener črtne kode - 100-150 $;
• Tiskalnik nalepk s črtno kodo - 400-600 $;
• Nakup stvari za šest mesecev vnaprej - 10-15 tisoč dolarjev.

Celotna naložba v podjetje bo znašala 20-25 tisoč dolarjev. Marža - od 50-400%.

Pomembne nianse: velik izbor (vsaj 1000 enot), razpoložljivost priljubljenih velikosti, prodaja sorodnih izdelkov in dodatkov (torbice, torbice, obešalniki, nakit, pasovi itd.). Redno izvajajte razprodaje in promocije (»tretji artikel kot darilo«, »popust ob drugem nakupu« itd.)

trgovina s spodnjim perilom

Dovolj 15-25 kvadratnih metrov. m. Seznam opreme se od prejšnje vrste prodajnega mesta razlikuje le po vrsti manekenov. Potrebovali boste posebne obešalnike-doprsje, "rame", "noge" za hlačne nogavice in nogavice, itd. Predstavitev blaga na manekenkah in trupih deluje dobro. V odprtje morate vložiti vsaj 13.000 $.

Dobre in priljubljene znamke spodnjega perila: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Največje povpraševanje je po izdelkih srednje cenovne kategorije. Za to je potrebno oblikovati asortiman za ženske, moške in otroke obiskovalci so nakupovali za vso družino.

Trgovina z živili

Zahtevana površina - od 30 kvadratnih metrov. m Dodatna oprema in stroški:

1. 2 hladilnika – 1100 $;
2. Police za razčlenitev zelenjave (zaboj za zelenjavo) - 150 $;
3. Stojala za izdelke— 600 dolarjev.
4. tiskalnik za tiskanje črtnih kod in nalepk - 400-600 $.

Skupaj bodo skupaj z nakupom blaga kapitalski stroški znašali 13-15 tisoč dolarjev.

Trgovina z živili potrebuje skladišče za shranjevanje hrane. Za taka podjetja obstajajo tudi posebne zahteve.

Za pridobitev delovnega dovoljenja Rospotrebnadzorja je potrebno izpolnjevati pogoje SanPiN 2.3.5. 021-94- "Sanitarna pravila za podjetja za trgovino z živili". Tukaj so napisane vse norme, GOST-i itd.

Izdelki morajo imeti ceno, navedbo teže, dober rok uporabnosti. Izdelki z napakami se prodajajo ločeno, z obveznim obvestilom o napaki. Mora imeti uteži.

Zaposleni v podjetju morajo imeti sanitarne knjige, delajo v uniformi s pokrivalom, imajo značko z navedbo imena in položaja.

Trgovina z otroškimi oblačili

Prodaja oblačil za otroke bo zahtevala enake stroške odprtja kot običajna trgovina z oblačili. Za otroke je treba kupiti lutke. Znesek, potreben za ustanovitev podjetja, je v območju od 17.000 do 20.000 $. Pomembno je, da se odločite za cenovno kategorijo (najboljša možnost je srednja) in izdelke razvrstite po starosti.

Komisijska trgovina

Površina 50-60 kvadratnih metrov.

Posebnosti:

• Ni treba iskati dobaviteljev, ljudje predajo svoje stvari sami;
• Višina provizije podjetja za prodajo rabljenega izdelka je 20-50 %;
• Z neprodanimi saldi ni težav. Neprodane predmete lastnik vzame nazaj;
• Najbolje je postaviti komisijo za oblačila v gosto naseljeno stanovanjsko območje;
• Za razliko od salona z oblačili ni potrebnih veliko dragih manekenov, dovolj je nekaj trupov, doprsnih kipov in obešalnikov.

Če želite samostojno odpreti trgovino z varčnimi izdelki, boste morali porabiti približno 9.000-10.000 $.

Trgovina z avtomobilskimi deli

Zahtevana velikost sobe je od 60 kvadratnih metrov. m. Od opreme boste potrebovali pulte, stojala, blagajno. Znesek naložb - od 12.000 $, ob upoštevanju nakupa rezervnih delov.

poslovne skrivnosti:

1. Bolje je, da se specializirate za eno ali dve znamki avtomobilov, ampak zagotoviti rezervne dele za celotno paleto modelov;
2. Prodaja dodatkov (preproge, dišeči obeski za ključe itd.);
3. Prodajalci morajo biti dobro seznanjeni v napravi avtomobila;
4. Za vsako skupino izdelkov izberite več dobaviteljev da stranke ne čakajo. S sodelovanjem z uradnimi zastopniki boste povečali kredibilnost podjetja in boste lahko uradno uporabljali logotip blagovne znamke v svojem oglaševanju;
5. Ponudite dostavo nakupov na dom.

Cvetličarna

Površina od 20 kvadratnih metrov. m. V trgovskem prostoru potrebujete stojala, mizo za pakiranje in sestavljanje kompozicij, stojala in lončke za rože, idealno hladilnik za vzdrževanje želene temperature. Kot potrošni material se poleg rož kupujejo ovojni papir, košare, darilni trakovi, mašnice, prozoren celofan, mrežica, filc, lepilni trak. Od majhnih orodij boste potrebovali škarje, rezalnike žice, pištolo za lepilo, cvetlične nože.

Naložbe v opremo in prvi nakup rezanja - od 12.000 $. Za začetek je vredno sodelovati z lokalnimi veletrgovci, ob dobri promociji je priporočljivo kupiti cvetje iz prestolnice in tujih dobaviteljev.

Nianse:

• Organizirajte prodajo cvetja in že pripravljenih šopkov ter kompozicij po kosih;
• Rože naj bodo vedno sveže, zato se morate naučiti pravilno oceniti obseg nakupov;
• Popestrite ponudbo z darilnimi karticami in mehkimi igračami;
• Ko je podjetnik ustvaril tematsko spletno mesto, lahko začne okrasiti praznična praznovanja po naročilu.

Trgovina s točenim pivom

Potreben prostor - od 70 kvadratnih metrov. m.

Dodatna oprema:

• Stojala s pipami in pivskimi sodi;
• Hladilniki in penilci;
• Stojala za prigrizke.

Celoten komplet bo stal približno 2000 $. Za nakup 10-15 vrst piva, po 100 litrov, bo potrebnih še približno dva tisoč. Skupno bo otvoritev vzela približno 13.000 $.

Skrivnosti prodajne organizacije: potrebujete izbor 10-15 vrst pijače in razpoložljivost prigrizkov v pakiranjih in po teži (krekerji, čips, ribe itd.)

Trgovina s strojno opremo

Površina - od 60-70 kvadratnih metrov. m. Poleg standardne opreme in pultov z regali so potrebna demonstracijska stojala. Nujno skladišče, pakiranje in dostavna služba za nakupe. Kapitalske naložbe v podjetje bodo znašale 16-20 tisoč dolarjev.

Najbolj iskani izdelki: zaključni materiali, orodja, izdelki za barve in laki, vodovod. Maloprodajno mesto je najbolje postaviti v centru mesta, v bližini večjih cest in križišč, tržnic, nakupovalnih centrov. Marža na izdelke - 25-40%.

Franšizna trgovina

Lažje kot ustanoviti podjetje iz nič. Očitne prednosti: delo s promovirano blagovno znamko, pomoč pri oblikovanju in oglaševanju podjetja. Pravzaprav je to pridobitev že pripravljenega podjetja.

minusi: precej visoki stroški franšize, mesečni odbitki od prodaje, nakup izdelkov od strogo določenih dobaviteljev. Začetno plačilo je 5-10% celotne naložbe v podjetje, mesečna licenčnina je 6-10% prihodka.

Cena franšize znane blagovne znamke je precej visoka, vendar obstajajo podjetja, ki so vam pripravljena pomagati pri ustanovitvi podjetja pod svojim imenom za minimalno plačilo. To se izvaja z namenom poglobljene integracije na trg, promocije določenih proizvajalcev, pri katerih se kupuje franšizojemalec.

kakršen koli posel in ustvarite dober dobiček. povprečni stroški mala podjetja - v regiji 6-7 tisoč dolarjev.

Če želite samostojno odpreti trgovino, potrebujete dobre naložbe in pravno znanje ali pomoč strokovnjakov. V izračune vedno vključite znesek za nepredvidene stroške, nikoli ne delajte »za hrbtom«, da ne bi propadli. Trgovsko podjetje se poplača v letu ali dveh in začne prinašati dober dohodek.

V življenju se zgodi vse. Če je oseba nenadoma izgubila službo, potem ne bi smeli obupati. Zdaj obstaja veliko različnih idej za ustanovitev lastnega podjetja. Na primer, če na trgu odprete maloprodajno mesto (vsaj majhno) in kompetentno pristopite k temu vprašanju, bo to osebi zagotovilo stalno zaposlitev in stabilen dohodek za dolgo časa. Z drugimi besedami, tudi če kdo nima izkušenj na tem področju, se vseeno splača poskusiti s to, pravzaprav zanimivo dejavnostjo. Da bi zmanjšali tveganje, je bolje začeti z majhnim. Za razširitev poslovanja nikoli ni prepozno.

Seveda, da bi podjetje začelo ustvarjati prihodke, morate najprej dobro premisliti, nato pa vložiti veliko dela. Tudi lastniki uspešnega posla so bili sprva neizkušeni in so začeli z malo trgovine, a so jim potrpežljivost, prizadevnost in spretnost prinesli sadove v obliki stabilnosti in blaginje. Velik plus pri vodenju lastnega podjetja je neodvisnost od delodajalca.

Kako se odločiti, kaj prodati v trgovini

Če želite odpreti svojo točko, potrebujete začetni kapital. Če ne, potem lahko vzamete posojilo. Toda preden brezglavo zbežimo v banko, se je treba odločiti, na katerem trgu bo trgovalno mesto. Vsi vedo, da obstajajo živilski, oblačilni, gradbeni, avtomobilski, mešani in drugi sejmi.

Ko je trg izbran in v skladu s tem približna kategorija izdelka (na primer na trgu oblačil ni mogoče prodati rezervnih delov za avtomobile), morate preučiti, kaj je najbolj povpraševano med prebivalstvom. Prav tako je treba podrobneje preučiti, ali je na izbranem mestu dober promet (prisotnost zadostnega števila kupcev), kakšno blago tam manjka, morate preučiti cene in, vklopiti svojo intuicijo, že odločiti, kaj točno se bo prodajalo v načrtovani trgovini.

Se pravi, da ne bi izgoreli, je treba opraviti poglobljeno marketinško raziskavo.

Pomembna točka je tudi, kaj je blizu trga, kako priljubljen je ta kraj.

Bolje je prodati izdelek, v katerem je oseba dobro seznanjena. Če ima na primer nekdo farmacevtsko izobrazbo, potem lahko. Ali pa ima oseba dolgoletne izkušnje v gradbeni organizaciji - potem bi bila najboljša možnost zanj, da odpre točko na gradbenem trgu. Možnost win-win in ne zahteva velikih stroškov je prehranska točka. To pomeni, da tudi če je trg nov in še ni pridobil priljubljenosti, potem še vedno ne bo težav s strankami. Na primer, če odprete mini kavarno, bodo v njej jedli sami prodajalci.

Po skrbni segmentaciji trga in odločitvi, kateri izdelek bo naprodaj, morate začeti iskati veleprodajne dobavitelje, katerih prodajna cena je nizka in kakovost blaga izpolnjuje visoke zahteve. Se pravi, s pomočjo interneta, časopisnih oglasov ali drugih metod bo treba podrobno preučiti številne proizvajalce, se z njimi pogajati in videti vzorce tega, kar ponujajo. Šele potem, ko vse dobro analizirate, se lahko dokončno odločite, s kom boste sodelovali. Pri poslovanju je ta trenutek skorajda najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na uspeh celotnega posla.

Nazaj na kazalo

Potrebne informacije za odpiranje katere koli prodajalne

Torej, ne glede na to, kateri trg je izbran in izdelek, ki se bo prodajal, obstaja osnovna pravila, ki jih mora poznati vsak poslovnež začetnik. Po dokončni odločitvi se morate obrniti na upravo trga in izvedeti pogoje glede najema prostorov. Treba je opozoriti, da se na vsakem trgu lahko razlikujejo med seboj, še posebej, ko gre za cene najema. Prostor na prvi stopnji lahko vzamete ne v celoti, ampak na primer polovico paviljona.

Potem boste morali uradno registrirati svoje podjetje. Za maloprodajo je najbolj donosen UTII ali patentni sistem. Dokler posel ne steče, je najbolje, da v zgodnjih fazah ne najemate velikega števila prodajalcev, saj bo sprva težko izplačati plače. Zato bo dovolj en pomočnik. Če delate sami, lahko prihranite denar za plačilo davka.

Seveda je pomembna točka oblikovanje pike tako, da se ujema s svojo obliko. Prisotnost različnih oglaševalskih pasic, knjižic, vizitk, raznolika ponudba trgovine, promocije in bonusi - vse to bo pritegnilo kupca. Ponavadi se vrača tja, kjer so ga skrbno obravnavali. Izdelek je treba hraniti v suhih in prezračenih prostorih, sicer lahko postane vlažen, plesen - to bo kupca zagotovo prestrašilo.

Donosnost trgovine za vsak posamezen primer bo drugačna. Vendar je mogoče narediti približne izračune. Na primer, za velik izdelek strokovnjaki svetujejo goljufanje največ 20-30% nakupne cene. Na manjši izdelek lahko postavite vse 100%. Vračilo bo odvisno od tega, koliko se plača za najem prostorov, od samega produkta, saj je lahko takšnega formata, da v neki sezoni njegova prodaja raste, v drugi pa pade. Pa tudi drugi enako pomembni dejavniki. V povprečju se majhna prodajalna izplača v približno enem letu, večja pa v dveh letih.