Primer sestavljanja swot analize. Izvajanje swot analize v podjetjih

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Proizvodne značilnosti CJSC "Lyubimiy Krai", glavni dejavniki in trendi v zunanjem okolju. SWOT-analiza podjetja po korakih in načini reševanja težav. Razvoj strategije razvoja organizacije, algoritma za odnose s posredniki in potrošniki.

seminarska naloga, dodana 17.07.2013


Analiza priložnosti in nevarnosti za LLC "Alice" (Homequeen) z uporabo SWOT analize dejavnosti podjetja. Dobički in izgube, analiza zunanjega in notranjega okolja. Oblikovanje matrike SWOT analize. Določitev glavnih smeri razvoja podjetja.

povzetek, dodan 13.12.2014


Splošne informacije, značilnosti in poslanstvo organizacije, analiza strukture trgovskega asortimana pohištvenih izdelkov, ki se prodajajo v salonu pohištva. SWOT-analiza pohištvene trgovine "Gromada", analiza zunanjega in notranjega okolja, utemeljitev strategije razvoja.

poročilo o praksi, dodano 11.10.2010


Splošne značilnosti Hydrotransmash LLC. Analiza makro okolja in neposrednega okolja, potrošnikov, dobaviteljev, konkurentov, notranjega okolja podjetja. SWOT-analizna matrika in globalna strategija razvoja v sodobnih tržnih razmerah.

seminarska naloga, dodana 16.05.2009


Postopek in glavne faze izvajanja SWOT analize preučevanega podjetja, ugotavljanje prednosti in slabosti. Določitev priložnosti in nevarnosti podjetja, ocena zunanjega in notranjega okolja. Oblikovanje strategije razvoja na podlagi pridobljenih podatkov.

seminarska naloga, dodana 29.05.2013


Opis gospodarske dejavnosti podjetja "plantain". Analiza zunanjega in notranjega okolja organizacije. Izdelava matrike swot-analize moči/šibkosti in priložnosti/grožnje. Določitev glavnih smeri razvoja mreže javne prehrane.

seminarska naloga, dodana 21.02.2014


Koncept tržnega okolja podjetja. Metodologija SWOT analize, primeri prednosti in slabosti podjetja, tržne priložnosti in nevarnosti. Swot-analiza na primeru podjetja "Doktor Bormental": glavni dejavniki makro- in mikrookolja, konkurenčne strategije.

seminarska naloga, dodana 20.05.2011

(Upoštevajte, da je ta analiza namenjena samo orientaciji in ni povezana z nobeno aktivno organizacijo z istim imenom)

Značilnosti podjetja Gepard LLC

Ustanovitelji podjetja je bila skupina ljudi, specializiranih za področje radijske elektronike. Podjetje je začelo svojo dejavnost leta 2005. Kot obliko izvajanja poslovanja je bila izbrana družba z omejeno odgovornostjo. Odobreni kapital družbe je znašal 20.000 rubljev. Izpolnitev naročila je edina možnost financiranja. Podjetje je ekskluzivni razvijalec inteligentnega varnostnega sistema za objekte različnih namenov. Podjetje mora razširiti proizvodni prostor, potreben za povečanje obsega proizvodnje in posledično za povečanje obratnega kapitala.

Marketinški načrt

Trenutne prioritete podjetja so:

SWOT analiza podjetja Gepard LLC

Ta metoda trženja je študija zmogljivosti podjetja. Nadalje se na podlagi dobljenih rezultatov izdelajo priporočila za doseganje zastavljenih ciljev ter opredelitev alternativnih možnosti razvoja.

Najprej je treba v celoti oceniti makro in mikro okolja podjetja. Dejavniki, na katerih tradicionalno temelji ocena notranjega okolja, so:

• organizacijski;
• proizvodnja;
• trženje.

Zunanje (makro) okolje se ocenjuje z analizo:

• povpraševanje;
• tekmovanje;
• prodaja;
• dodeljevanje sredstev;
• dejavniki, na katere trženje ne more vplivati, kot so stopnja inflacije, privlačnost sfere za prihajajoče vlagatelje in drugi.

Neposredno izvajanje analize SWOT se zaključi v naslednjem:

• Na podlagi predhodno opravljene ocene naredite seznam priložnosti, ki jih zunanje okolje podjetju omogoča implementacijo. Tukaj morate sestaviti seznam dejavnikov, ki bodo pomagali povečati povpraševanje po izdelkih podjetja, zmanjšati raven konkurence in drugo;
• narediti seznam verjetnih groženj, ki lahko vplivajo na podjetje od zunaj. V tem odstavku bi morali govoriti o potencialnih priložnostih, ki lahko privedejo do zmanjšanja povpraševanja, spremembe prioritet izbire navadnih potrošnikov, povečanja ravni konkurence in drugih;
• naredite seznam prednosti podjetja. Govorimo o usposobljenosti osebja in njihovi kompetentnosti, obstoječi ravni znanja ter drugih dejavnikih, ki zagotavljajo uspešno delovanje celotnega podjetja;
• naredite seznam slabosti podjetja. Ta odstavek izpostavlja najpomembnejše razloge, ki ovirajo ali lahko vplivajo na razvoj organizacije v prihodnosti.

Ko so vsi seznami pripravljeni, je treba izpostaviti najpomembnejše dejavnike iz vseh sestavljenih seznamov. To je zelo pomembna točka, zato je treba zavreči le predmete, ki res ne igrajo pomembne vloge.

Na naslednji stopnji se izpolni klasična matrika SWOT-analize, ki ocenjuje vpliv makro- in mikrookolja na podjetje kot celoto.

Po temeljiti oceni so ostale naslednje točke:

1. Lastnosti:

• prodaja izdelkov;
• montaža s strani podjetja;
• možnost garancijskega, kot tudi pogarancijskega servisa;
• sposobnost izpolnjevanja zahtev stranke;
• fleksibilna cenovna politika;

2. Grožnje

• obdavčitev;
• nenehna rast konkurence večjih proizvajalcev;
• pomanjkanje lastnih obratnih sredstev;
• majhna zmogljivost te tržne niše;

3. Moč:

• proizvodnja izdelkov na sodobni visokotehnološki opremi;
• fleksibilna cenovna politika;
• visoka kakovost zagotavljanja storitev;
• usposobljeno osebje;

4. Šibka stran:

• neposredna odvisnost od potrošniškega trga;
• pomanjkanje oglaševanja;
• majhno število lastnih inštalacijskih ekip;
• neznana znamka.

Izpolnite matrično tabelo. Dejavniki notranjega okolja vključujejo prednosti podjetja. Zunanje – priložnosti in grožnje.

Če je podjetje sposobno nevtralizirati grožnjo ali uporabiti situacijo, ki jo zagotavlja zunanje okolje, se v ta stolpec vpiše znak »+«.

Stavka "-" je znak, da se podjetje grožnje ne more znebiti samo, ne glede na njegove prednosti.

Graf ostane brezplačen, če ni razmerij med dejavniki.

Na koncu postopka niti eno polje ne sme ostati prazno: vsak stolpec mora vsebovati "plus", "minus" ali "nič".

Rezultati analize

Izvedena SWOT-analiza je pokazala naslednje rezultate:

1. Podjetje se lahko poveča, zahvaljujoč lastnemu raziskovalnemu centru pa obstaja možnost implementacije naprednejših različic izdelkov.

1. Sprejeti davčni sistem postane glavna grožnja in omejevanje plačilne sposobnosti potencialne stranke.

1. Šibka stran je omejevanje možne prodaje in neposredno odvisnost od potrošniškega trga.

Analiza obstoječih problemov upravljanja v podjetju Gepard LLC

• promocija proizvedenih izdelkov v svojem tržnem segmentu;
• izboljšanje storitev;
• oblikovanje distribucijske mreže, potrebne za promocijo blaga v regijah;
• pridobitev certifikata, s katerim bo organizacija dosegla novo raven prodaje;
• dvig rejtinga podjetja in vstop na vodilni položaj na področju video varnostnih sistemov.

Taktike za izvajanje nalog

Pri tem se je ob upoštevanju posebnosti proizvedenih izdelkov in opravljene marketinške analize priporočljivo osredotočiti na neposredno trženje. Ne potrebuje velikih finančnih injekcij, zahteva pa usklajevanje dela. V nadaljevanju bodo obravnavane smeri, v katerih naj bi podjetje aktiviralo svoje dejavnosti.
Oglaševanje
V tej smeri bo prednostna direktna pošta na naslove potencialnih strank. Prav tako morajo zaposleni v podjetju obiskovati bližnje vasi zaradi neposrednega oglaševanja. Poleg tega bo uporabljeno agresivno oglaševanje.

Distribucija

Prvo leto prodaje bodo v glavnem izvajali zaposleni v podjetju. Vendar je načrtovano, da se pritegnejo podjetja, ki bodo namestila in prilagodila sisteme kot trgovce.

Povečanje povpraševanja
Ob nakupu bo kupcu na voljo izdelek z osnovnim paketnim sistemom, vendar bodo na voljo dodatne možnosti. Kot bonus boste imeli možnost brezplačne namestitve sistema do 3 dni, med katerimi se stranka odloči, ali bo to ponudbo kupila ali zavrnila. To bo dodatno služilo kot reklama za potencialne stranke (sosede, prijatelje, sodelavce itd.).

Strategija pozicioniranja

Potem ko je podjetje izbralo zase najprimernejši tržni segment, je pred njim naloga, da ga uvede v izbrano tržno nišo. V tem primeru obstajata dve možnosti za dosego cilja:

1. Zasedite mesto v majhnem podsegmentu v neposredni bližini konkurenta in nato začnite boj za vodilni položaj na izbranem tržnem deležu.
2. Izvedite svojo nalogo v brezplačnem podsegmentu.

Pri izbiri prve možnosti bi moralo podjetje skrbno pretehtati lastne zmogljivosti: ali obstaja dovolj notranjih potencialov, da bi izrinili obstoječe konkurente.

Druga možnost vključuje zagotavljanje konkurenčnih izdelkov. Podjetje ima odlično priložnost, da svoje občinstvo zanima za ta izdelek.

Strategija obstoja izdelka

Tržni izraz "obstoj" pomeni zagotavljanje izdelku želene kakovosti, dostopnosti, privlačnosti in potiskanja.

V skladu s tem obstajajo štiri vrste :

• blago;
• cena;
• privlačnost;
• potiskanje.

Oglejmo si vsako vrsto podrobneje.

Oblikovanje katere koli strategije te vrste poteka po naslednjem načrtu:

• sestavljanje produktnega portfelja podjetja;
• rešujejo se organizacijska vprašanja v zvezi z razvojem novih izdelkov, spremembami obstoječih ali popolno izključitev blaga;

• Sprejet je načrt strategije blagovne znamke.

Po rezultatih ocen blagovna skupina družbe Gepard spada v območje prednostnega razvoja. To pomeni, da je za proizvedeno blago prednostna smer razvoja širitev obstoječega trga ter vstop na nove ravni. Skladno s tem se v to smer usmerjajo dodatna sredstva in investicije.

Strategija izboljšanja

Kakovost opravljenega blaga in storitev je treba nenehno izboljševati. In glavna usmeritev razvoja te strategije je ohraniti izdelek na trenutni ravni, ki v določenem trenutku ustreza zahtevam trga.

Izraz "blagovna znamka" skriva neposredno ime podjetja ali izdelka. Za Gepard je najbolj donosna uporaba strategije več oznak. Ta izbira je posledica dejstva, da se izdelki (varnostni sistemi) uporabljajo že dolgo in da bo uporaba istega imena omogočila dvig celotne podobe podjetja. V primeru uvajanja posodobljenih izdelkov bo tudi to le plus.

Strategija oblikovanja cen

V tem primeru je treba poudariti vodstvo, ki temelji na sorazmerno nizki ceni izdelka, pa tudi na njegovih kakovostnih značilnostih. Stroški blaga, ki ga proizvaja podjetje Gepard, so nižji kot pri konkurenčnih podjetjih, zato lahko poskusite osvojiti velik del tržnega segmenta s ponudbo kakovostnega izdelka po nižji ceni. Napredek v tej smeri bo povečal tržni delež. Za povečanje dohodka se je treba osredotočiti na vrednost opravljenega izdelka/storitve.

Strategija distribucije

Distribucijske metode veljajo tudi za obvladljive dejavnike, ki pomagajo rešiti problem približevanja izdelka neposrednemu potrošniku.

Preden se odločite za odprtje poslovalnice, morate najprej dobiti oceno regije lokacije (ali je obseg potencialnih strank tukaj zadosten). Konkurenčnih podjetij ni mogoče prezreti. Vredno je oceniti glavne značilnosti njihovih dejavnosti. Po izvedbi primerjalnih postopkov je treba sestaviti seznam najprimernejših regij za umestitev.
Izbira s sestavljenega seznama je najprimerneje sestavljena na podlagi najpogosteje uporabljene sheme. Predlagana regija pogojno postane središče razpona, kjer se njen vpliv razteza. Pogojno je razdeljen na 3 cone:

• primarni;
• sekundarno;
• ekstremno.

Primarna cona vključuje skoraj 70 % celotnega števila potrošnikov, ki uporabljajo storitve podjetja. Preostalih 25-30 % potencialnih strank konča v sekundarni coni. Skrajna cona so naključni potrošniki.

Na izbiro lokacijskega območja dodatno vplivajo dejavniki kot npr :

• ocena potencialne baze strank;
• stopnja konkurence;
• ocena tehničnih zmogljivosti in drugo.

Ravno z analizo vrednotenja zgornjih dejavnikov je mogoče z največjo natančnostjo izračunati potencial izbranega prodajnega mesta.

Da bi čim bolj učinkovito vplivali na potencialno ciljno publiko, se za enoto razvije komunikacijska strategija, ki pomaga oblikovati in vzdrževati želeno podobo izdelka in samega podjetja kot organizacije kot celote.

Ta strategija vključuje naslednje naloge :

• vodenje osebne prodaje;
• PR;
• oglaševanje.

Gepard bi moral svojo oglaševalsko politiko bolj aktivno razvijati na naslednjih področjih:

• glasneje se izrazite z oglaševanjem;
• oglašujte prednosti izdelka, ki se prodaja, s poudarkom na visoki kakovosti;
• oblikovanje pozitivne podobe podjetja.

Glede na to, da Gepard opravlja storitve na področju dobave blaga, bo boljša možnost individualni pristop k storitvam za stranke. Poleg tega je treba razviti stimulativni sistem popustov, ki bo omogočil prodajo veleprodajnih pošiljk blaga po ugodnejših pogojih.

Zaključek

Rezultat raziskovalne dejavnosti je bila izdelava marketinške strategije, prilagojene posebej za Gepard LLC.

V okviru delovanja podjetja je bila opravljena značilnost njegove dejavnosti, podana analiza mikro- in makro okolja podjetja. Na podlagi analitičnih ugotovitev so bili oblikovani glavni cilji. Naslednji korak je bil prepoznavanje načinov za doseganje ciljev in razvoj marketinških strategij.

Za podjetje so postavljene naslednje naloge:

• promocija izdelkov v tem tržnem segmentu;
• izboljšanje storitev;
• oblikovanje distribucijske mreže, potrebne za promocijo blaga v regijah;
• pridobitev certifikata, ki bo podjetju omogočil, da doseže novo raven prodaje;
• dvig rejtinga podjetja in vstop na vodilna mesta na področju video varnostnih sistemov.

Za reševanje nalog "Gepard" je mogoče na naslednji način:

• sproščanje naprednejših analogov izdelka;
• delo "po naročilu", s poudarkom na posebnih zahtevah naročnika;
• uresničevanje lastnih konkurenčnih prednosti – visoka kakovost in fleksibilna cenovna politika.

Pri razvoju cenovne politike je treba poudariti nizke stroške v kombinaciji z visoko kakovostjo izdelkov. Kot ponudnik storitev je najbolj smotrno, da podjetje izbere politiko »individualnega pristopa« v povezavi s spodbujevalnim sistemom popustov.

Vsak vodja podjetja bi moral poznati prednosti in slabosti SWOT analize, saj bi moral biti pripravljen na nepričakovana in ne vedno prijetna presenečenja, se nanje hitro in jasno odzvati. Za te namene je zagotovljena tehnologija analize SWOT.

Ob poznavanju prednosti in slabosti SWOT analize bo podjetnik z uporabo tovrstnih marketinških raziskav v praksi vedno lahko našel najboljšo rešitev v vsaki situaciji.

SWOT analiza, splošni koncept

Koncept "SWOT" je izposojen iz angleščine in je v bistvu okrajšava angleških besed:

• S - Prednosti (sile) - govorimo o prednostih in prednostih podjetja;
• W - Slabosti (slabosti) - pomanjkljivosti, slabosti;
• О - Priložnosti (ugodne priložnosti) - se nanaša na priložnosti od zunaj, zaradi katerih lahko v primeru ugodnih razmer ustvari dodatne prednosti v dejavnosti podjetja;
• T - Grožnje (grožnje) - okoliščine, ki imajo možnost škodovati organizaciji.

Z izvedbo SWOT analize prednosti in slabosti podjetja je mogoče jasno razjasniti, ali podjetje (celo) v največji možni meri izkorišča notranje prednosti, identificira pa tudi pozicije, ki lahko postanejo močne, tiste, ki jih je treba popraviti itd. .

Za kaj je SWOT analiza?

Namen standardne SWOT študije je analizirati prednosti in slabosti podjetja, oceniti tveganje (vključno) in najboljše priložnosti. Pomembno je ne le pridobiti zanimive informacije, temveč tudi primerjati rezultate študije s kazalniki najpomembnejših konkurenčnih podjetij.

Izvedena SWOT analiza vam omogoča, da odgovorite na pomembna vprašanja, in sicer:

1. Ali podjetje v največji možni meri uporablja osebne prednosti.
2. Katere so posebnosti pri izvajanju lastne strategije, ki jih ima podjetje.
3. Ali obstajajo slabosti in kako jih odpraviti?
4. Katere priložnosti najverjetneje vodijo do uspeha.
5. Katere so verjetne grožnje, s katerimi bi se moral upravitelj resno soočiti. posebnosti ukrepov, sprejetih v tem primeru.

Najbolj optimalen čas za SWOT analizo je obdobje, ko se oblikuje smer, v skladu s katero se načrtuje nadaljnji razvoj poslovanja.

Katera pravila je treba upoštevati pri izvajanju SWOT analize?

Pri izvajanju SWOT analize prednosti in slabosti podjetja je pomembno, da se držimo znanih pravil.

1. Vektor raziskave mora biti jasno opredeljen. Pri analizi celotnega poslovanja kot celote bodo rezultati zelo posplošeni in popolnoma neuporabni. Zato je priporočljivo izvesti SWOT analizo na določenih področjih.
2. Vse koncepte analize SWOT je treba jasno razumeti.
3. Vrednotenje s položaja trga. Pri izvedbi analize je treba uporabiti prednosti in slabosti v stanju, v katerem se zdijo konkurentom in potrošnikom. Navsezadnje bodo prednosti takšne le, če bodo tako vidne s tržnega položaja.
4. Postavite objektivnost na prvo mesto. Vhodne informacije morajo biti raznolike. Raziskave ne sme izvajati samo ena oseba. Možnost poglobljene analize je dovoljena le v primeru, ko bo oceno dala skupina.
5. Besedilo mora biti jasno. Ne dovolite dolgih in dvoumnih stavkov. Rezultat je odvisen od njihove natančnosti.

Kako deluje SWOT analiza

Načelo delovanja SWOT analize je preprosto in se spušča na določeno shemo.

Prvi je določitev prednosti in slabosti s strani strokovnjakov. Te lastnosti so notranje.

Tukaj je oznaka močnih in šibkih elementov, značilnih za podjetje. V marsičem je odvisno od pismenosti sestavljanja dolgoročnega načrta.

Za pripravo strokovnega mnenja je dovolj, da organizirate anketo za vodstvo podjetja.

Oceno prednosti in slabosti je treba izvesti na vsaj treh različnih področjih:

Z analizo notranjih dejavnikov je mogoče uporabiti tak model. Vektorji ocenjevanja:

• Kako se trženjske aktivnosti podjetja odzivajo na zunanje okolje?
• stopnja ustreznosti trženjskemu kanalu prodajnega sistema;
• ali organizacija proizvodnih procesov ustreza ustreznosti proizvedenih izdelkov na trgu;
• kako so organizirani logistični procesi in ali so primerni trženjskemu kanalu;
• v kolikšni meri finančni položaj podjetja ustreza njegovim nalogam;
• ali upravni sistem ustreza kakovosti vodenja poslovnih procesov.

Drugi je opis priložnosti in groženj.

Sem sodijo zunanji dejavniki, situacije, ki se oblikujejo zunaj podjetja, poslovno okolje podjetja.

Grožnje so običajno enake. so:

1. Analiza močnih slabosti podjetja, ocena priložnosti in nevarnosti glede na stopnjo vpliva na podjetje.
2. Sestavi se matrika SWOT, kjer so vse informacije povzete v obliki tabel.
3. Analizira se vpliv dejavnikov.
4. Po sestavi opisa in izvedbi marketinške analize se določi strategija, ki temelji na rezultatih zgoraj predlaganih opisov z uporabo prednosti in kompenzacije pomanjkljivosti.

SWOT matrika

Vse prejete informacije se vnesejo v posebno tabelo, sestavljeno iz 4 polj. Takšna tabela se imenuje matrika analize SWOT.

Kako analizirati vpliv dejavnikov

Skladno s prejetimi informacijami se izdela analiza in sklepa, kako lahko »prednosti« podjetja uresničijo zmožnosti podjetja pri doseganju določenih načrtovanih ciljev.

Matrica analize SWOT po izpolnjevanju zahtevanih podatkov bo izgledala nekako takole:

Matrika strategijeSWOT analiza

Za zaključek je sestavljena matrika SWOT strategij. Za to je pravzaprav šlo.

Vsi podatki, pridobljeni kot rezultat SWOT analize, se uporabljajo za razvoj določenih področij strategije, na podlagi katerih bo temeljilo nadaljnje delo.

Organizacija praviloma opravlja delo v več smereh hkrati, in sicer:

• izvajanje prednosti;
• popravljanje slabosti;
• sprejemanje ukrepov za kompenzacijo groženj.

Na podlagi rezultatov analize tabelarnih podatkov se sestavi matrika ukrepov za odpravo pomanjkljivosti v dejavnosti podjetja. Vse informacije so zabeležene v eni tabeli, ki jo predstavljajo štiri polja:

Po analizi vseh informacij, predstavljenih v tabeli, se sestavi seznam možnih ukrepov, tako imenovani "marketinški načrt".

Prednosti in slabosti SWOT analize

SWOT analiza prednosti in slabosti podjetja ima tako pozitivne kot tudi slabosti.

PrednostiSWOT analiza:

• omogoča presojo prednosti in slabosti organizacije ter sprožitev verjetnosti groženj in priložnosti;
• je enostaven za uporabo in precej učinkovit;
• riše razmerje med potencialom in težavami podjetja, primerja prednosti in slabosti.
• analiza ne zahteva obsežnih podatkov;
• izbere možnosti, v katerih bo ustanova ustrezno obstajala;
• pomaga vzpostaviti obetavno smer razvoja podjetja;
• vam omogoča, da ocenite kazalnik dobičkonosnosti in ga primerjate s podobnimi podatki konkurenčnih organizacij;
• oblikuje pogoje za ocenjevanje razpoložljivih sredstev zavoda;
• ob analizi prednosti in slabosti projekta vodstvo prejme opozorilo o tem, kakšne težave lahko nastanejo;
• vodstvena ekipa ima možnost, da se vključi v širitev in krepitev konkurenčnih prednosti;
• zaradi SWOT-analize se oblikuje jasnejša slika položaja na trgu;

SWOT analiza prednosti in slabosti podjetja pomaga izogniti se težavam, nevarnostim in izbrati najugodnejšo razvojno pot.

SWOT analiza in njene slabosti:

SWOT analiza je preprosto orodje, namenjeno zagotavljanju strukturiranja informacij. Takšen postopek ne ponuja konkretnih odgovorov, kvantitativnih ocen ali jasnih priporočil.

Vloga takšne analize je pridobiti ustrezno oceno glavnih dejavnikov in z določenim odstotkom verjetnosti napovedati razvoj konkretnih dogodkov. Analitik mora dati ustrezna priporočila.

Poleg tega se le na prvi pogled zdi, da je postopek analize preprost. Pravzaprav je objektivnost rezultata odvisna od tega, kako popolne in kakovostne so bile informacije.

Za pridobitev podatkov čim bolj realnih bo treba vključiti strokovnjaka, ki bo ocenil trenutno stanje in določil verjeten vektor za nadaljnji razvoj trga.

Če so bile pri izpolnjevanju matrične tabele storjene napake, jih med analizo ni mogoče identificirati. Zato so sklepi lahko napačni v primeru, da se doda kakšen dodaten dejavnik ali, nasprotno, pride do izgube pomembnega elementa.

Analiza prednosti in slabosti podjetja, izvedena po SWOT analizi, omogoča podjetniku, da izbere najbolj pravilno smer za razvoj svojega poslovanja. Zato je treba k organizaciji in izvedbi takega postopka pristopiti izjemno odgovorno.

SWOT analiza. 1. del - Prednosti in slabosti

Poslovno okolje je pogosto povezano z nepripravljenimi ljudmi z mlinčkom za meso – včeraj je podjetje obstajalo in se je zdelo, da je celo v dobrem stanju, danes pa so ga konkurenti že zbrisali z obličja zemlje. Odločitve na področju podjetništva je včasih treba sprejemati bliskovito, a to je nemogoče brez jasnega razumevanja resničnega stanja – menedžer mora o svojem poslu vedeti vse, kot starš o neinteligentnem otroku.

Težko, se strinjate? Toda obstaja izhod - izvedba analize SWOT, ki vam omogoča, da ugotovite prednosti in slabosti podjetja, ocenite možnosti razvoja in potencialne grožnje. Razpravljajmo o tem, kaj je SWOT analiza in kako jo narediti. Seveda brez primera ne gre, zato teorijo potrdimo s prakso z upoštevanjem določenega podjetja.

Kaj je SWOT analiza?

Večina podjetnikov se sooča s situacijo, ko morajo nekaj narediti za razvoj svojega poslovanja - znižati ceno blaga, vzeti veliko posojilo, začeti izdajati nove izdelke ... Možnosti je veliko. Toda ali je mogoče sprejeti pomembno odločitev, če vodja preprosto nima informacij o tem, kaj se dogaja pod njegovim nosom? Logično je, da ne, saj bo denimo močan damping zlahka prinesel propad podjetja, če ne bo imel finančne blazine ali možnosti povečanja dobička s povečanjem prodaje. V takih primerih je SWOT analiza nepogrešljiva. Da bi razumeli njegovo bistvo, se obrnimo na definicijo.

SWOT-analiza je ekonomski izraz, ki temelji na angleški kratici:

• S- prednosti - prednosti podjetja, ki mu omogočajo ugodno primerjavo s konkurenti;
• W– slabosti – slabosti, nekatere pasti in svojevrstne »luknje«, v katere lahko podjetje v neugodnih okoliščinah propade;
• O- priložnosti - priložnosti in obeti, na katere bo stava verjetno igrala;
• T- grožnje - grožnje in tveganja, ki lahko najbolj negativno vplivajo na organizacijo.

Pomembno: okolje, ki vlada znotraj podjetja, se odraža v črkah S in W, zunanje okolje pa v O in T.

Prvič je bila okrajšava izrečena leta 1963 na konferenci na Harvardu, ki je pokrivala aktualne poslovne težave - profesor Kenneth Andrews je predlagal uporabo SWOT analize kot možnega izhoda iz težav. Ideja je bila sprejeta izjemno ugodno in po nekaj letih se je metodologija začela uporabljati za razvoj učinkovite in kompetentne strategije vedenja podjetja.

SWOT analiza omogoča vodstvu organizacije, da dobi odgovore na naslednja pomembna vprašanja:

• Ali se strategija podjetja osredotoča na obstoječe prednosti in konkurenčne prednosti? Če slednje še niso na voljo, kdo jih lahko dobi?
• Kako slabosti vplivajo na poslovanje, ali so to res ranljivosti, ki ne omogočajo polne uporabe ugodnih situacij? Katere "luknje" je treba nujno zakrpati, da bi povečali učinkovitost delovanja?
• Zahvaljujoč kakšnim priložnostim ima podjetje možnost za uspeh, če se uporabijo vsa razpoložljiva sredstva?
• Ali obstajajo hipotetična tveganja, za katere se lahko zavarujete vnaprej? Kam položiti slamo, da se izognemo propadu podjetja zaradi neugodnih razmer?

Pomembno: Nekaterim se zdi, da je izvajanje SWOT analize polno številnih težav, na splošno pa je naporno in dolgočasno, kar se veliko lažje umiri, če vam ustreza. Toda rezultati SWOT ponujajo priložnost, da na posel pogledamo s svežim in nezapletenim videzom, se znebimo sider, ki vlečejo na dno, ujamejo pravi veter in gremo naprej.

Kako se izvaja SWOT analiza podjetja?

Vsaka marketinška analiza se začne s preprosto - potrebno je preučiti tržno sfero, v kateri deluje podjetje, čim bolj izčrpno in podrobno. SWOT je, tako kot , potreben za prepoznavanje in strukturiranje prednosti in slabosti podjetja; Prav tako ne gre zanemariti morebitnih tveganj in priložnosti. Mnogi se zanimajo – kdaj je treba opraviti SWOT analizo? Na to vprašanje preprosto ni enotnega odgovora, saj je vse odvisno od želja vodstva.

Seveda je treba razumeti, da načrtovanje in nove strateške ideje nikoli ne bodo odveč. Rezultati SWOT vam omogočajo, da upoštevate spremembe, ki se nenehno dogajajo v poslovnem okolju, in razvijete možnosti za proaktiven odziv. Začetniki lahko uporabijo tehniko za pripravo načrta razvoja podjetja. Univerzalnega recepta, primernega za vse organizacije, ni mogoče najti, saj so sprva »sestavine« in pogoji za vsakogar različni, SWOT analiza pa je natančno namenjena ugotavljanju značilnosti in posebnosti vsakega posameznega podjetja. Razmislite korak za korakom postopek izvajanja SWOT analize.

Opredelitev udeležencev v SWOT analizi

Logično je, da se organizacija o tem odloči sama, vendar obstajajo priporočila gurujev gospodarstva - strokovnjaki svetujejo, da se v proces SWOT analize vključi skoraj celotna ekipa podjetja. zakaj? Veliko odgovorov:

• Najprej, brainstorming ni odpovedan - včasih lahko tudi čistilka izrazi zanimivo idejo.
• Drugič, je tak dogodek odlična priložnost za združevanje zaposlenih, saj skupna težava vedno prispeva k navezovanju ne le delovnih, ampak tudi prijateljskih stikov.
• Tretjič Ko ljudje razumejo, da lahko vplivajo na razvojno strategijo podjetja in vidijo tudi rezultate svojega dela, se njihova motivacija znatno poveča – kar pomeni, da bo izid razprave verjetno prinesel resnične, ne namišljene rezultate.

Izbira oblike izvedbe SWOT analize

Pisno, ustno, karkoli. Na primer, za analizo SWOT so možne naslednje možnosti:

• Tabela– udeleženci dogodka izpolnijo tabelo, sestavljeno iz štirih področij (prednosti in slabosti, priložnosti in grožnje);
• miselni zemljevid- se nanaša na najbolj ustvarjalen način, ki vam omogoča bolj jasno in nestandardno predstavitev situacije (narisano posamezno ali skupno);
• vprašalnik Vsak član skupine za analizo SWOT odgovori na vrsto vprašanj.

Najpogosteje se najboljši rezultat doseže s kombinacijo pisne ankete, ki ji sledi skupinska razprava o njenih rezultatih.

nasvet: pri načrtovanju formata SWOT analize bodite pozorni na metodo brainstorminga, saj lahko z njo čim bolj natančno določite vidike, ki jih je treba raziskati. Upoštevati je treba, da so najpomembnejše točke v SWOT označene na vrhu - višja kot je prioriteta faktorja, višji je na končnem seznamu.

Prepoznavanje prednosti podjetja

Prednosti v SWOT analizi razumemo kot notranje pozitivne dejavnike, ki prispevajo k razvoju podjetja. Za njihovo določitev je treba dobiti odgovore na nekatera vprašanja. Seveda so za vsako organizacijo lahko drugačni. Na primer:

• Kaj je trenutno super v vašem podjetju? Na primer nizki stroški proizvodnje, visoki, odlična organizacija oglaševalskih kampanj itd.
• Kakšne notranje vire imate? Morda imate visoko usposobljene strokovnjake, dober poslovni ugled, dolgoletne izkušnje, prijazno ekipo itd.
• Katera opredmetena in neopredmetena sredstva imate na voljo? Tukaj govorimo o kapitalu, opremi, bazi strank, patentih, inovativnih tehnologijah, vzpostavljenih distribucijskih kanalih in podobno.
• Kaj vas loči od vaših tekmecev? Kakšna je vaša moč v primerjavi z njimi? Morda imate pripravljeno odskočno desko za nove raziskave ali sodobnejšo tehnologijo.

Vsi so že dolgo navajeni na zanimivo lastnost človeške psihe - ko vsak dan neprestano opazujete nekaj ali nekoga, začnete predmet dojemati kot običajen, ne da bi se oziral na prednosti in prednosti. Kot bi moralo biti. Toda tu je napaka - vsako podjetje je individualno in izvirno, kar pomeni, da ima nekaj pozitivnega, kar lahko pomaga pri razvoju nove učinkovite strategije.

Prepoznavanje slabosti podjetja

Slabosti v SWOT-u so notranji negativni dejavniki, ki lahko hipotetično zmanjšajo povpraševanje po blagu, ki ga ponuja podjetje, oziroma njegovo vrednost kot celoto. Logično je, da je treba na slabostih nenehno delati, jih poskušati izravnati ali popolnoma odstraniti.

Za jasno razumevanje tega, kaj je treba izboljšati, je glede na analizo SWOT pomembno razumeti naslednje točke:

• Katera področja dejavnosti podjetja niso dovolj učinkovita, čeprav so pod vašim popolnim nadzorom? Na primer fluktuacija osebja zaradi nezadovoljstva s kadrovsko politiko, pomanjkanje načrta razvoja podjetja itd.
• Kaj bi bilo treba izboljšati? Tukaj je prostor za domišljijo ogromno - nabor izdelkov je preozek ali pa se cene bistveno razlikujejo od konkurentov na slabše.
• Kaj manjka podjetju? Na primer strokovnjaki na visoki ravni, tehnologija, izkušnje, distribucijski kanali itd.
• Kateri dejavniki zavirajo poslovanje? Morda zastarela oprema ne omogoča, da gremo v korak s časom ali pa je usposobljenost osebja premalo visoka.
• Ali je podjetje na dobri lokaciji? Tu mislimo na državo in mesto, saj je včasih lokacija tista, ki določa uspeh podjetja. Ni čudno, da obstaja pregovor o tem, kako pomembno je biti ob pravem času na pravem mestu.

Raziskave priložnosti v podjetju

Priložnosti v SWOT analizi vključujejo zunanje dejavnike mikro- in makro okolja, na katere ni mogoče vplivati, lahko pa prispevajo k učinkovitemu razvoju podjetja, če se pravilno vedete:

• Katerih tržnih priložnosti vaša organizacija trenutno ne izkorišča? Na primer, konkurenti že dolgo obvladajo prodajo podobnih izdelkov prek spletnih trgovin, vi pa še naprej trgujete samo s klasičnimi, pri čemer izgubite pomemben del hipotetičnih kupcev.
• Ali se na svetu (ali trgu) trenutno dogajajo kakšni dogodki, ki bi jih lahko izkoristili v svojo korist? Gre za pravočasno ujeti val. Na primer, svetovno prvenstvo, ki je potekalo v Rusiji, je privedlo do tega, da se je priljubljenost tega športa nepredstavljivo povečala - vsi želijo teči z žogo in nositi ustrezno uniformo, zato se lahko podjetja za športna oblačila in pripomočke res hitro obrnejo. Tisti, ki izdelujejo keramiko, lahko izdelajo skodelice s simboli svetovnega pokala ali pa samo nogometne žoge. Možnosti (pa tudi naši navijači) - morje, če sanjate.
• Katere zakonodajne novosti in politični trendi so ugodni za vaše podjetje? Morda je pred kratkim izpod peresa vladarjev zakona izšla še ena mojstrovina, ki je spremenila realnost poslovanja. Zanimivo je, da so priložnosti in grožnje zelo tesno povezane: ista stvar za različna podjetja se lahko izkaže za smrt in tovornjak z brezplačnimi sladkarijami, ki se je nepričakovano obrnil na ulici. Ob tem se spomnimo, kako je pred več kot desetletjem zakonodaja prepovedala igralnice. Za slednje je to popoln in absolutni propad dobičkonosnega posla, za mnoge druge pa je to priložnost brez primere, da organizirajo posel, ki temelji na človekovem navdušenju, saj ogromno potrošnikov ostane brez ničesar. Ljudje se ne spreminjajo. Ravno v tem času so prišle v modo barske igre, quests in podobno.

Analiza potencialnih groženj za podjetje

Tveganja in grožnje v SWOT analizi so okoljski dejavniki, ki nikakor niso odvisni od vašega podjetja. Človeško življenje se lahko skrajša zaradi banalne nesreče – na glavo bo padel žled in to je to. Pri poslu je situacija podobna – nekaj se zgodi, vi pa nimate sredstev, da bi na to vplivali. Ali pa se samo zdi tako? Vseeno pa ne bi smeli postati fatalisti, saj se tudi oni ozrejo, ko prečkajo cesto. Bistvo je, da res ne gre hoditi pod strehe, saj veš o nevarnosti taljenja snega. To pomeni, da morajo organizacije analizirati morebitne grožnje in pripraviti zračne blazine za različne primere. Za začetek izračunajte, da razumete, kako neodvisno je podjetje od upnikov. Seveda ne morete povsod položiti slame, vendar lahko predvidite nekatere situacije - in vnaprej opozorjen pomeni oborožen. Kako se pripraviti in kaj iskati? Odgovori na naslednja vprašanja vam bodo pomagali:

• Kako bo pojav novih konkurentov vplival na vaše podjetje? Logično je, da če zaostajate in zaostajate, vaš vstop na trg novega podobnega podjetja morda ne bo več preživel, zato morate nujno stabilizirati lasten položaj.
• Ali bi se lahko vrednost vaših izdelkov v bližnji prihodnosti povečala? Kaj se bo zgodilo z organizacijo? Seveda vas nihče ne sili, da bi ugibali na kavni usedlini in včasih takšnih informacij sicer ne boste izvedeli, vendar se pogosto zgodi drugače: vodstvo podjetja jasno ve, da se bodo cene dvignile iz več objektivnih razlogov (rast dolarja, zvišanje cen materialov, zvišanje davčnih stopenj itd.).
• Kako bo napredek vplival na vaše podjetje? Tehnološki pretresi so že dolgo del našega življenja, ki jih ni mogoče pozabiti, saj so včasih z obličja zemlje izbrisane cele industrije (in kdo zdaj rabi kasetofon ali disk?), nastajajo pa tudi nove . Podjetniki morajo spremljati tehnološki napredek in prilagajati, včasih pa tudi popolnoma preurediti svoje dejavnosti, da ne bi postali tujci, ki komurkoli ponujajo nepotrebno blago.
• Sprejetje katerih zakonov lahko negativno vpliva na podjetje? Predstavljajte si, da je zaradi sankcij na primer uvoz feijoe prepovedan, vaše podjetje pa je specializirano za proizvodnjo tinktur iz tega sadja. Vse, finita la komedija, ni kaj početi. A če vnaprej predvidevamo takšno situacijo, se nihče ne trudi razmišljati o pridelavi sadja na svojem ozemlju ali o morebitnem nadomestku.

SWOT analiza na primeru podjetja

Teorija, ki je praksa ne potrdi, ima praviloma manjšo vrednost, zato bomo dali primer SWOT analize določene organizacije. Razpravljali bomo o dveh možnostih - v prvi bomo analizirali obstoječe poslovanje, v drugi pa - idejo.

Primer #1 - McDonald's

Kot predmet razmislite o dobro znanem McDonald'su in rezultat predstavite v obliki tabele:

SWOT analiza
prednosti (S) Takojšnje kuhanje; Obsežen in nenehno dopolnjevan asortiman; Odlična prepoznavnost blagovne znamke; Sodelujte z zaupanja vrednimi lokalnimi dobavitelji, ki jim lahko popolnoma zaupate; Soliden proračun za organizacijo oglaševalskih kampanj; Organizacija otroških zabav; Mednarodni sistem nadzora kakovosti, ki se izvaja v celotni dobavni verigi; Nenehno usposabljanje osebja; Sodelovanje v dobrodelnih akcijah; Vesela Mila, ki s tematskimi igračami pritegne otroško občinstvo; Prisotnost MacAuto; Veliko promocij in zanimivih ponudb za kupce.	Šibke strani (W) Večina asortimana se nanaša na hitro hrano, ki velja za junk food; fluktuacija osebja; Negativne povratne informacije zagovornikov zdrave prehrane, ki verjamejo, da bodo tisti, ki jedo v McDonald'su, kmalu postali predebeli, skupaj s številnimi boleznimi; Podobnost menija z drugimi ustanovami podobnega profila; Na jedilniku praktično ni izdelkov, primernih za zelo majhne otroke; Nizke plače za zaposlene.
Priložnosti (O) Razširitev jedilnika z dodajanjem izdelkov, povezanih z zdravo prehrano; Organizacija možnosti naročila dostave na dom; Prepričevanje javnosti, da hamburgerji ne povzročajo tako velike škode zdravju in postavi, kot mnogi verjamejo.	grožnje (T) Svetovna promocija zdrave prehrane; Povečanje konkurence med podobnimi velikimi podjetji; Pojav novega formata obratov s hitro prehrano.

Primer #2 - Slaščice

Recimo, da ima podjetnik z velikim sladkosnedom idejo za ustanovitev podjetja - majhne slaščičarne, specializirane za proizvodnjo in prodajo čokolade, tort in ročno izdelanega peciva. Ocenimo projekt s pomočjo SWOT analize:

SWOT analiza
prednosti (S) Na voljo preizkušeni in "okusni" recepti za torte in peciva; Izdelki bodo ustvarjeni samo iz naravnih sestavin; Bogate izkušnje pri izdelavi sladkarij; Majhni primerni prostori v nepremičnini; Obstaja začetni kapital; LLC registrirano.	Šibke strani (W) Pomanjkanje izkušenj pri ustvarjanju iz nič in vodenju tovrstnega podjetja; Ni znanja o standardih požarne varnosti, sanitarnih ipd. Brez certifikatov kakovosti; Nepremičnina je potrebna prenove; Brez kadrovskih veščin.
Priložnosti (O) Na območju, kjer je načrtovana slaščičarna, se je pred kratkim odprla izobraževalna ustanova, kar pomeni, da je povpraševanje skoraj zagotovljeno; Vse večja priljubljenost ročno izdelanega peciva in tort; Za razvoj malih podjetij lahko dobite pomoč države.	grožnje (T) Težave pri pridobivanju potrdil o živilih; Nihanje povpraševanja glede na letni čas; Pojav novih konkurentov, kot so veliki "mrežniki"; Zaostritev davčne politike.

Pomembno: seveda niso vsi dejavniki navedeni zgoraj, vendar je povsem mogoče razumeti bistvo izvajanja SWOT analize. Če šele načrtujete ustanovitev podjetja, potem je najbolje, da se najprej obrnete na način nastavitve in šele nato naredite SWOT analizo.

Kako uporabiti rezultate SWOT analize?

Seveda se vsak vodja samostojno odloči, kako bodo rezultati SWOT analize vplivali na nadaljnji razvoj organizacije. Vendar je priročnost metode prav v tem, da je oblikovanje hipotetičnih problemov podjetja tisto, ki dejansko določa fronto za delo, saj je vrzeli in slabosti v strategiji podjetja mogoče popraviti, če veste za njihov obstoj.

Tudi tukaj, kot pri bolezni – ko je znano, zdravila pogosto ni težko najti. Ne smemo pa pozabiti na preventivo, torej na ukrepe, ki so namenjeni glajenju groženj in zmanjševanju tveganj. Bistvo SWOT analize je naslednje – motenj in slabosti ne smemo jemati kot stavek ali kamen, ki visi za vedno okoli vratu. To so naloge, ki jih je treba in jih je pogosto dejansko mogoče rešiti. Seveda obstajajo situacije, ko ni mogoče storiti ničesar - objektivna realnost ne dopušča, potem je treba spremeniti idejo in ustvariti novo organizacijo.

Povzetek

SWOT analiza se danes pogosto uporablja za ocenjevanje poslovanja, vodstvenih odločitev, idej in včasih hipotetičnih zaposlenih. Tehnika je preprosta in učinkovita, saj je usmerjena v celostno dojemanje predmeta študija - identificirane so prednosti in slabosti ter priložnosti in tveganja.

Pri izvajanju SWOT analize podjetja je pomembno, da ne izgubite objektivnosti - jasno je, da se ljubljeni zamisel postopoma razstavlja, katerega pomanjkljivosti bodejo oko, drugače pa je včasih nemogoče razviti novo učinkovito strategijo razvoja podjetja.

Oglejte si in prenesite primer SWOT analize ter podrobna navodila za njeno izvedbo.

SWOT-analiza je priročno orodje za določanje najpomembnejših smeri strateškega razvoja podjetja. V dobesednem prevodu ta okrajšava pomeni:

• prednosti (Strengths), prednosti podjetja v primerjavi s konkurenti, kaj mu bo omogočilo doseganje zastavljenih strateških ciljev;
• slabosti (Weaknesses), pomanjkljivosti podjetja, kaj izgublja pred konkurenti, kaj mu onemogoča doseganje strateških ciljev;
• priložnosti (Opportunities), ugodni zunanji dejavniki za delo podjetja;
• grožnje, negativni zunanji dejavniki, ki predstavljajo potencialno nevarnost za podjetje.

Za izvedbo SWOT analize je potrebno naslednje.

1. Identificirati, razvrstiti in rangirati dejavnike, ki predstavljajo prednosti in slabosti podjetja ter priložnosti in nevarnosti zunanjega okolja. Iz vsake skupine izberite najpomembnejšo (10, ne več).

2. Dosledno preučite kombinacije teh dejavnikov:

• "Možnosti/moči". Odraža potencial podjetja in vam omogoča, da odgovorite na vprašanje, ali ima konkurenčne prednosti in zunanje ugodne dejavnike, na katerih bi lahko temeljila strategija;
• Grožnje/slabosti. Razkriva kombinacijo potencialnih zunanjih negativnih dejavnikov in najšibkejših notranjih dejavnikov podjetja, ki jih je treba najprej obravnavati;
• Priložnosti/slabosti. Omogoča prepoznavanje notranjih dejavnikov podjetja, ki jih je treba okrepiti, da bi v prihodnosti izkoristili ugodne priložnosti v zunanjem okolju.

Za večjo jasnost je bolj priročno predstaviti vmesne in končne rezultate SWOT analize v obliki tabele. Prav tako je bolje primerjati faktorje s pomočjo tabel.

Analizirajmo metodo swot analize na primeru APLEONA HSG, kjer delam.

Primer SWOT analize podjetja

Izbira predmeta analize

Za swot-analizo lahko izberete kateri koli predmet: izdelan izdelek, poslovni sektor, podjetje, konkurenta itd. Glavna stvar je, da ga jasno popravite in ne razpršite pozornosti na sosednje predmete. APLEONA HSG zagotavlja celovito upravljanje poslovnih nepremičnin, tehnični nadzor in revizijo ter storitve upravljanja infrastrukture. Podjetje je prisotno v šestih velikih regijah Rusije: osrednjem, severozahodnem, južnem, daljnem vzhodu, Sibiriji in regiji Volga-Ural, pa tudi v Kazahstanu. Na primer, izvedemo swot-analizo storitve "celovito upravljanje poslovnih nepremičnin" v osrednji regiji.

Imenujemo strokovnjake

Strokovnjaki so lahko najvišji menedžerji podjetja ali srednji menedžerji, vendar morajo biti dobro seznanjeni z informacijami na svojem področju. Delovati morajo ne le z osebnim mnenjem, ampak tudi s suhoparnimi številkami.

Tabela 1. Strokovnjaki za izvedbo SWOT analize organizacije

Strokovnjak št.	Položaj
	namestnik generalnega direktorja za upravljanje s premoženjem
	finančni direktor
	Komercialni direktor
	kadrovski direktor
	Tehnični direktor

Prepoznamo prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje

Na tem koraku je treba sistematično in čim bolj realno z vsakim strokovnjakom določiti prednosti in slabosti podjetja, nevarnosti in priložnosti zunanjega okolja. Vsi kazalniki morajo biti zabeleženi v skupinah. Zapišete lahko poljubno število dejavnikov, toda tukaj začne veljati pravilo največje učinkovitosti, katerega pomen je izbirati med pomembnimi kazalniki in zanemariti nepomembne. To pomeni, da lahko učinkovito izkoristite svoj čas.

Notranje prednosti (S) podjetja vključujejo:

1. Odlične nabrane delovne izkušnje.
2. Visoko usposobljeno osebje.
3. Prilagojeni proizvodni in poslovni procesi.
4. Dobra marketinška politika.
5. Visoka kakovost izdelanih izdelkov.
6. Kultura podjetja ( kaj mora finančni direktor vedeti o korporativnih standardih ).
7. Inovativna komponenta poslovanja.
8. Drugo.

Notranje slabosti (W) vključujejo:

1. Visok poslovni dolg.
2. Pomanjkanje razvojne strategije.
3. Neučinkovita uporaba proizvodnih sredstev.
4. Ozka ponudba izdelkov.
5. In tako naprej.

Možnosti zunanjega okolja (O) vključujejo:

1. Državna podpora poslovnemu sektorju ali regiji.
2. Nizka konkurenca v poslovni niši.
3. Rast povpraševanja po izdelkih.
4. Povečanje razpoložljivosti virov.
5. In tako naprej.

Grožnje zunanjega okolja (T) vključujejo:

1. Neugodne gospodarske razmere v regiji prisotnosti.
2. Trajna konkurenčna prednost pred konkurenti.
3. Neugoden premik menjalnih tečajev.
4. Zaostrovanje davčne zakonodaje.
5. In tako naprej.

V našem primeru SWOT analiza podjetja Namestnik generalnega direktorja za upravljanje premoženja je opozoril na naslednje dejavnike:

• S - prisotnost centralne dispečerske službe poveča kakovost storitev za 15 %, kakovost odprave nesreč pa za 50 %;
• W - pripadnost veliki mednarodni korporaciji nalaga dodatne neprodukcijske naloge glede poročanja in skladnosti s politiko proizvodnje. To zmanjša produktivnost za 12,2 %;
• O - razvoj tehnologij upravljanja z nepremičninami vam omogoča izdelavo boljšega izdelka z manjšimi stroški dela;
• T - tehnična osnova večine poslovnih zgradb in objektov postaja zastarela, nova oprema se redko začne uporabljati. Posledično se povečajo tveganja zavarovalnih dogodkov.

Finančni direktor je opozoril na naslednje kazalnike:

• S - organizacija pri svojem delu ne uporablja posojil, zaradi česar je čisti dobiček večji za 2 - 4% na leto;
• W - dodatno breme skladnosti s politikami in predpisi poveča režijske stroške za 10 % na leto;
• O - obseg nakupov in visoka konkurenca na trgih dobaviteljev omogočata ugodne pogoje za nakup surovin in storitev. Na primer, povečajte plačilne pogoje na 90 koledarskih dni;
• T - zaostritev davčne politike dodatno obremenjuje oblikovanje poročanja za vsak EP. Grožnjo je mogoče oceniti na 2 milijona rubljev. letno.

Komercialni direktor je opozoril na dejavnike:

• S - podoba podjetja kot vestnega in strokovnega ponudnika storitev pomaga zmagati na razpisih za velike pogodbe za kompleksno upravljanje nepremičnin;
• W - hkrati je cena storitev podjetja nad tržno, kar nekatere kupce prestraši. Delež takšnih strank je 35 %;
• O - APLEONA HSG ima dobre možnosti za pridobitev mednarodne pogodbe za servisiranje pisarn in tovarn čezcelinskih strank, ki delujejo v osrednji regiji Rusije;
• T - zaradi težkega stanja v gospodarstvu trg poslovnih nepremičnin v osrednji regiji stagnira. Pogodbene cene padajo, pogosto pod ceno.

Direktorica za kadre je opozorila na kazalnike:

• S - visoka usposobljenost in nizka fluktuacija "modrih ovratnikov" poveča produktivnost dela za 10%;
• W - prejemki osebja so v povprečju višji od tržnih, kar daje dodatne stroške za plačilno listo v višini 50 milijonov rubljev. v letu;
• O - zahvaljujoč "belim" pogodbam ima podjetje široko izbiro strokovnjakov na trgih dela;
• T - splošno znižanje kvalifikacij strokovnjakov na trgih dela vpliva na podjetje.

Tehnični direktor je opozoril na dejavnike:

• S - prisotnost sistema CAFM - inovativnega orodja za upravljanje poslovnih nepremičnin - vam omogoča povečanje delovne učinkovitosti za 20%;
• W - materialno inženirska baza ne omogoča celotnega obsega vzdrževalnih storitev;
• O - stranke imajo povečano potrebo po stalni prisotnosti visokokvalificiranih inženirjev v objektu;
• T - konkurenca na trgu inženirskih podjetij se je povečala, del trga so zasedla visoko specializirana podjetja z neposrednimi pogodbami s strankami.

Kako uporabiti SWOT analizo za finančnega direktorja

SWOT analiza je lahko uporabna za sprejemanje skoraj vseh vodstvenih odločitev. Oglejte si konkretne primere, kako to tehniko pravilno uporabljati pri svojem delu in pri razvoju strategije. V članku boste našli primere SWOT analize projekta z uporabo faktoring storitev, izdelave SWOT matrike za tovarno obdelovalnih strojev, pa tudi SWOT analize draguljarske družbe.

Sestavljanje tabele in matrike SWOT analize

Ko napišete kazalnike na štiri sezname po kategorijah, vsakemu kazalcu dodelite pomen. Uporabite mnenja strokovnjakov.

tabela 2. Primer tabele SWOT analize projekta

Faktor	Točke (od 1 do 5)

Kazalnike razvrstite po kategorijah od največjega do najmanjšega in izpolnite swt-matriko

Na podlagi zbranih in razvrščenih faktorjev je bila pridobljena naslednja matrika SWOT analize (glej sliko 2).

Slika. Primer matrike SWOT analize

Analiza rezultatov

Na zadnji stopnji ugotovimo razmerja med kazalniki, z drugimi besedami, izvedemo analizo scenarijev. Za to se vsi dejavniki notranjega okolja primerjajo z dejavniki zunanjega okolja. Presečišče kazalnikov je niz scenarijev za možen razvoj dogodkov za podjetje.

Sestavi se naslednja matrika swt-analize (primer):

Skripte so napisane:

• "Slabosti in priložnosti" - bodite pozorni na to, kako odpraviti slabosti poslovanja s pomočjo priložnosti zunanjega okolja;
• "Slabosti in grožnje" - kaj je treba najprej narediti, da grožnje iz zunanjega okolja ne škodijo podjetju;
• »Moč in priložnosti« – kako čim bolj izkoristiti konkurenčne prednosti v ugodnem zunanjem okolju;
• "Moč in grožnje" - kako ohraniti konkurenčne prednosti ob neugodnem razvoju.

Dobljene rezultate analize lahko varno uvedemo v strategijo vedenja organizacije in uporabimo pri vsakodnevnem delu.

V naši vzorčni swot analizi za APLEONA HSG so upoštevani naslednji scenariji in sprejete so vedenjske strategije:

I. Slabost: dodatna neproduktivna opravila v proizvodnji

Priložnost: široka izbira strokovnjakov na trgih dela

Vpliv na poslovanje je povprečen.

Strategija je izboljšati delo kadrovskih služb, da bi našli le visoko usposobljene mlade kadre, ki so sposobni hitro delati in reševati različne probleme.

II. Slabost: cena storitev podjetja je višja od tržne.

Grožnja: stagnacija trga poslovnih nepremičnin.

Vpliv na poslovanje je velik, blizu kritičnega.

Strategija vedenja - iskanje novih prodajnih trgov, vključno z vstopom na trge držav CIS.

III. Moč: Visoke veščine modrih ovratnikov in nizka fluktuacija.

Priložnost: potreba po prisotnosti inženirjev na lokaciji.

Stopnja vpliva na poslovanje je povprečna.

Strategija je pri sklenitvi pogodbe z naročnikom nameniti dodatne prihranke od prisotnosti usposobljenega osebja na objektu.

IV. Moč: podoba podjetja kot vestnega in profesionalnega izvajalca

Grožnja: povečana konkurenca na trgu inženirskih podjetij.

Poslovni vpliv je zmeren.

Strategija razvoja je nenehno usposabljanje inženirskega osebja, posodabljanje tehnične baze za zagotavljanje celotnega nabora tehničnih storitev strankam.

VIDEO: Primer SWOT analize finančnega stanja podjetja

Kako narediti analizo finančnega stanja podjetja na podlagi SWOT analize, si oglejte video.

Zaključek

Analiza kombinacije zunanjih dejavnikov (priložnosti in nevarnosti) podjetja z njegovimi prednostmi in slabostmi (prednosti in slabosti) omogoča odgovor na naslednja vprašanja:

• kako lahko podjetje izkoristi razpoložljive priložnosti, zanašajoč se na svojo moč, katera od priložnosti mu bo omogočila povečanje svoje konkurenčnosti;
• katere pomanjkljivosti pri delu podjetja lahko preprečijo, da bi se pri izvajanju strategije soočilo z grožnjami, pa tudi omejujejo njegovo zmožnost izkoriščanja razpoložljivih ugodnih zunanjih dejavnikov;
• katere pomanjkljivosti pri delu podjetja lahko ovirajo.

Ugotovitve, pridobljene na podlagi swot-analize podjetja, nam omogočajo, da določimo glavne faze strateškega načrtovanja podjetja na dolgi rok.