Navzkrižna analiza. Swot-analiza podjetja na primeru trgovine, šole, kavarne in banke

Ena izmed najbolj priljubljenih metod za zbiranje potrebnih informacij je analiza SWOT, ki jo danes v praksi pogosto uporabljajo resni in uspešni poslovneži.

Naučil se boš:

• Kaj je SWOT analiza.
• Katere naloge se rešujejo z njegovo pomočjo.
• Kakšna so pravila za izvedbo SWOT analize?
• Kaj je tabela SWOT.
• Kako se izvaja SWOT analiza?

Odločitev, ali naj začnemo nov posel ali izbrati smer obstoječega podjetja, je zapletena naloga. Pravilna uporaba pomaga pravilno oceniti njegove možnosti in povečati verjetnost uspeha. SWOT analiza, ki omogoča objektivno in celovito oceno podjetja.

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od sprejemanja pravih odločitev ob pravem času. Predpogoj za to je pridobitev izčrpnih informacij tako o lastnem podjetju kot o stanju na trgu ter drugih zunanjih dejavnikih.

Opredelitev SWOT analize

Skratka, SWOT analiza je metoda, ki vam omogoča, da ocenite trenutno stanje tako, da ga upoštevate z več vidikov, vključno z: močmi in slabostmi podjetja ter zunanjimi priložnostmi in grožnjami.

Prve črke angleških besed, ki označujejo vsakega od naštetih izrazov, so dale ime metodi:

• prednosti - S trendi;
• šibke strani - W eaknesses;
• priložnosti - O priložnosti;
• grožnje - T hreats.

Pomembna značilnost metode je upoštevanje tako notranjih dejavnikov, ki vključujejo prednosti in slabosti samega podjetja, kot zunanjih dejavnikov, ki jih razumemo kot priložnosti in grožnje. Prav celosten pristop k preučevanju trenutnega stanja podjetja na trgu in njegovih razvojnih možnosti je glavni razlog za priljubljenost SWOT analize.

dejstvo. Izraz "SWOT analiza" je bil prvič uporabljen pred več kot pol stoletja - leta 1963. Uporabljen je bil na enem od konference ki poteka na Harvardu, profesor Kenneth Andrews.

Dve leti po pojavu SWOT analize se je začela uporabljati v praksi pri razvoju strategij za različna podjetja. Danes se aktivno uporablja v vseh državah, katerih gospodarstva se razvijajo po tržnih načelih.

Kontrolni seznam in nabor navodil za menedžerja, ki bo rešil podjetje pred propadom

Kako razumeti, da komercialni oddelek ne more obvladati dela in kaj spremeniti? Preverite tabelo, ki so jo pripravili uredniki "Komercialnega direktorja", in razumejte, ali morate skrbeti. Če odgovorite z »da« na vsaj eno od vprašanj v tabeli, uporabite kontrolni seznam za samoocenjevanje s 14 vprašanji, da izvedete ekspresno revizijo, poiščete vrzeli in znova zaženete prodajni oddelek.

Naloge SWOT analize

Glavni namen uporabe metode je razviti poslovno strategijo, ki temelji na maksimiranju prednosti podjetja in zmanjševanju potencialnih tveganj.

Pomembno je omeniti, da SWOT analiza zasluženo velja za univerzalno orodje, ki je ob pravilni uporabi učinkovito ne le v odnosu do podjetja kot celote, temveč tudi do posameznih oddelkov ali izdelkov. Poleg tega se najpomembnejša načela analize pogosto uporabljajo pri ocenjevanju določene osebe in določanju smeri za njeno nadaljnjo poklicno ali osebnostno rast.

Kljub temu je glavni obseg SWOT analize še vedno posel. Poleg zgoraj navedene naloge vam omogoča reševanje drugih pomembnih nalog, kot so:

• Analiza in vrednotenje tekmovalcev in njihovih aktivnosti. Hkrati se obravnavana metoda običajno uporablja v kombinaciji z drugimi, na primer z modelom Porter, različnimi marketinškimi orodji ali PEST.
• Razvoj načrta po korakih ukrepe za uresničevanje izbrane strategije razvoja podjetja.
• Oblikovanje koncepta, naloge in glavni cilji oglaševalske akcije.
• Izvajanje konkurenčne inteligence za primerjavo načrtovanega izdelka s podobnimi izdelki, ki so že na trgu itd.

Pomembno. Značilna lastnost SWOT analize je odsotnost kategorij, ki bi bile strogo vezane na določeno vrsto dejavnosti. To vam omogoča uspešno uporabo metode na različnih področjih in poslovnih področjih.

Priljubljenost in razširjenost analize, ki temelji na oceni štirih ključnih dejavnikov, ne pojasnjuje le njena univerzalnost, temveč tudi možnost prilagajanja specifičnim razmeram gospodarskega subjekta. Posledično na podlagi splošnih načel nastane individualni model, kar poveča učinkovitost analize in natančnost nastalih ocen in napovedi.

Pravila za izvedbo SWOT analize

Preden opišemo bistvo metode, ki je sestavljena iz tako imenovane tabele SWOT, je treba upoštevati osnovna pravila za njeno uporabo. Z upoštevanjem nekaj dokaj preprostih in očitnih priporočil za izkušene strokovnjake bo uporaba analize bolj objektivna in kompetentna.

Najpomembnejša pravila za praktično uporabo obravnavane metode so naslednja:

• Izbira določenega študijskega področja. Veliko bolj pravilno je obravnavati izdelek, oddelek ali ločeno smer razvoja kot analizirati delo podjetja kot celote. Posledično bodo dobljeni sklepi in ocene natančnejši in primernejši za praktično uporabo.
• Jasna razmejitev sestavnih elementov tabeleSWOT. Njihov podroben opis je podan spodaj. Ne smemo pozabiti, da je bistvo metode ločeno preučiti vsakega od dejavnikov in združiti nastale ocene in napovedi.
• Zmanjšanje faktorja subjektivnosti. Kljub odsotnosti velikega števila kvantitativnih parametrov je treba čim bolj zmanjšati vpliv osebnega mnenja na ocenjene in analizirane objekte.
• Zbiranje informacij iz največjega števila virov. Nadaljevanje in razvoj prejšnjega pravila. Namen njegove izvedbe v praksi je povečati objektivnost analize.
• Konkretna in jasna izjava o sklepih. Po rezultatih analize ni smiselno pisati stavkov naslednje vsebine: "Moramo se bolj potruditi." Veliko bolj pravilno in učinkovito je postaviti jasne cilje, izražene v kvantitativni obliki.

Tabela SWOT analize

Osnova metode je matrična ali SWOT tabela. Pogojno je razdeljen na dva dela - notranje okolje in zunanji dejavniki. Na vsakega od njih pozitivno vplivajo prednosti podjetja in obstoječe tržne priložnosti, negativno pa slabosti in potencialne grožnje podjetja. Logično je podrobneje razmisliti o vsakem od elementov analize in o parametrih, ki nanjo vplivajo.

Notranje okolje in dejavniki, ki nanj vplivajo

Med prednostmi metode SWOT je možnost prilagajanja specifičnim razmeram podjetja ali posameznega izdelka. Vendar pa obstaja nekaj splošnih načel za preučevanje predmeta analize, ki so povzeta v tabeli.

Notranje okolje
	Prednosti	Šibke strani
	Izkušnje in trajanje dela na določenem tržnem segmentu	Pomanjkanje ali pomanjkanje lastnih obratnih sredstev
	Kakovost izdelka
	Optimizacija stroškov in nizki stroški proizvodnje	Nizka usposobljenost in pomanjkanje kohezije delovne sile
	Visoka stopnja zaupanja potrošnikov	Pomanjkanje jasno oblikovanih nalog in ciljev podjetja ter strategije za njegov nadaljnji razvoj
	Podroben in dobro uveljavljen poslovni model	Prisotnost notranjih konfliktov v timu med posameznimi zaposlenimi ali oddelki podjetja
	Stalni kadri zaposlenih, ki so tesno povezana ekipa	Pomanjkanje ali nizka učinkovitost programov motivacije in spodbujanja zaposlenih
	Široka paleta proizvedenih izdelkov	Pomanjkanje garancije za dobavljeno blago ali opravljeno delo
	Razpoložljivost kompetentnega in dobro usposobljenega osebja	Majhen nabor opravljenih storitev ali proizvedenega blaga
	Lastni kanali za distribucijo in prodajo blaga
	Raznolike in kakovostne storitve, ki jih ponujamo strankam
	Učinkovit marketinški oddelek

Pomembna značilnost analize in vrednotenja notranjega okolja je možnost neposrednega vpliva vodstva podjetja nanj. Zato je eden od ciljev metode SWOT razvoj ukrepov za nadaljnji razvoj prednosti in zmanjšanje vpliva slabosti v delu podjetja.

Zunanje okolje, vključno s SWOT priložnostmi in potencialnimi grožnjami

Gospodarski subjekt je praktično nemogoče vplivati ​​na parametre zunanjega okolja. Vendar dobro izvedena analiza omogoča podjetju, da maksimizira priložnosti, ki so na voljo podjetju, in hkrati minimizira vpliv obstoječih groženj in tveganj.

Zunanje okolje
	Priložnosti	Grožnje
	Razvoj in lansiranje na trg novega izdelka ali storitve	Pojav novih izdelkov na trgu, ki lahko izpodrinejo izdelke podjetja
	Uvajanje naprednih tehnologij in uporaba sodobne opreme	Povečanje ravni konkurence in števila udeležencev na trgu
	Pojav novih potreb med potencialnimi potrošniki, ki so ciljna publika	Napake pri delu dobaviteljev in nasprotnih strank podjetja
SWOT analiza - prednosti in slabosti praktične uporabe Kot vsako analitično orodje ima metoda SWOT tako očitne prednosti kot nekatere slabosti. Nekatere prednosti njegove uporabe vključujejo: sposobnost strukturiranja razpoložljivih informacij o podjetju in njegovem zunanjem okolju; preprostost postopka izvajanja in upoštevanje posameznih značilnosti podjetja in posameznega podjetja; uporaba velikega števila kvalitativnih dejavnikov z majhnim številom kvantitativnih (kar ne zahteva resne računske in matematične osnove, zaradi česar je metoda javno dostopna); prisotnost resnega nabora informacij, ki delujejo kot izhodišče za SWOT analizo. Glavne pomanjkljivosti obravnavane metode analize so odsotnost dinamične komponente in upoštevanja časovnega faktorja ter pomembna subjektivnost večine obravnavanih dejavnikov. Poleg tega majhna vloga kvantitativnih parametrov in ocen bistveno zmanjša informacijsko vsebino rezultatov analize.

SWOT analiza (prevod iz angleščine swot analiza) je eno najučinkovitejših orodij v strateškem upravljanju. Bistvo swot analize je analiza notranjih in zunanjih dejavnikov podjetja, ocena tveganja in konkurenčnosti blaga v panogi.

Opredelitev SWOT analize

Metoda SWOT analize je univerzalna metoda strateškega upravljanja. Vsak izdelek, podjetje, trgovina, tovarna, država, izobraževalna ustanova in celo oseba lahko postane predmet SWOT analize. Obstajajo naslednje vrste SWOT analize:

• SWOT analiza dejavnosti podjetja ali proizvodnega podjetja
• SWOT analiza dejavnosti državne ali neprofitne organizacije
• SWOT analiza dejavnosti izobraževalne ustanove
• SWOT analiza določenega ozemlja: država, regija, okrožje ali mesto
• SWOT analiza ločenega projekta, oddelek
• SWOT analiza določenega trga ali panoge
• SWOT analiza konkurenčnosti blagovne znamke, izdelka, izdelka ali storitve
• SWOT analiza osebnosti

Podjetja pogosto izvajajo SWOT analizo ne le svojega izdelka, ampak tudi izdelkov konkurentov, saj to orodje zelo jasno sistematizira vse informacije o notranjem in zunanjem okolju katere koli organizacije.

Prednosti SWOT analize so, da omogoča pogled na položaj podjetja, izdelka ali storitve v panogi precej preprosto, v pravem kontekstu in je zato najbolj priljubljeno orodje pri upravljanju tveganj in odločanju pri upravljanju.

Rezultat SWOT analize podjetja je akcijski načrt z navedbo rokov, prioritete izvedbe in potrebnih virov za izvedbo.

Pogostost SWOT analize. SWOT analizo je priporočljivo izvesti vsaj enkrat letno kot del strateškega načrtovanja in proračuna. SWOT analiza je zelo pogosto prvi korak v poslovni analizi pri izdelavi marketinškega načrta.

Ali prvič delate SWOT analizo?

Uporabite našo, ki bo odgovorila na vsa vaša vprašanja in vam omogočila, da sestavite SWOT analizo v manj kot eni uri.

Video tečaj za začetnike

Štiri podrobna video predavanja o metodologiji SWOT analize vam bodo pomagala ustvariti lastno analizo iz nič, tudi če jo delate prvič.

Prvi del: SWOT analiza, ugotavljanje prednosti in slabosti izdelka

Elementi SWOT analize

Dešifriranje okrajšav analize SWOT: prednosti, slabosti, priložnosti, T=grožnje.

S = prednosti

Prednosti izdelka ali storitve. Tiste notranje značilnosti podjetja, ki zagotavljajo konkurenčno prednost na trgu ali ugodnejši položaj v primerjavi s konkurenti, z drugimi besedami, tista področja, na katerih se izdelek podjetja počuti bolje in stabilnejše od konkurentov.

Pomen prednosti za podjetje pri strateškem načrtovanju: zaradi prednosti lahko podjetje poveča prodajo, dobiček in tržni delež, prednosti zagotavljajo zmagovalni položaj izdelka ali storitve v primerjavi s konkurenti. Prednosti je treba nenehno krepiti, izboljševati, uporabljati v komunikaciji s potrošnikom na trgu.

W=slabosti

Slabosti ali pomanjkljivosti izdelka ali storitve. Takšne notranje značilnosti podjetja, ki ovirajo rast poslovanja, preprečujejo, da bi izdelek vodil na trgu, so na trgu nekonkurenčne.

Pomen slabosti za podjetje pri strateškem načrtovanju: slabosti podjetja ovirajo rast prodaje in dobička, vlečejo podjetje nazaj. Zaradi slabosti lahko podjetje na dolgi rok izgubi tržni delež in konkurenčnost. Treba je spremljati področja, na katerih podjetje ni dovolj močno, jih izboljševati, razvijati posebne programe za zmanjšanje tveganj vpliva slabosti na učinkovitost podjetja.

O=Priložnosti

Zmogljivosti podjetja so ugodni okoljski dejavniki, ki lahko vplivajo na rast poslovanja v prihodnosti. Pomen tržnih priložnosti za podjetje pri strateškem načrtovanju: tržne priložnosti predstavljajo vire rasti poslovanja. Priložnosti je treba analizirati, ovrednotiti in razviti akcijski načrt za njihovo uporabo, ki temelji na prednostih podjetja.

T = Grožnje

Grožnje podjetju so negativni okoljski dejavniki, ki lahko v prihodnosti oslabijo konkurenčnost podjetja na trgu ter povzročijo zmanjšanje prodaje in izgubo tržnega deleža. Pomen tržnih groženj za podjetje pri strateškem načrtovanju: grožnje pomenijo možna tveganja za podjetje v prihodnosti. Vsako grožnjo je treba oceniti z vidika verjetnosti nastanka v kratkem času, glede na morebitne izgube podjetja. Zoper vsako grožnjo je treba predlagati rešitve za njihovo zmanjšanje.

Priprava SWOT analize

Pri izvajanju SWOT analize je priporočljivo upoštevati naslednje zaporedje dejanj:

Ta tehnika analize SWOT vam omogoča, da v celoti in podrobno ocenite tveganja in priložnosti podjetja, načrtujete delujočo marketinško strategijo za izdelek:

• Analiza tržnega okolja, ki obdaja izdelek ali storitev, se izvaja v kontekstu zunanjih in notranjih dejavnikov.
• Na podlagi analize se oblikujejo prednosti poslovanja, slabosti poslovanja, grožnje in tržne priložnosti za poslovanje.
• Dobljeni parametri se zaradi lažje analize vnesejo v matriko SWOT
• Na podlagi matrike SWOT se pripravijo sklepi o potrebnih ukrepih z navedbo prioritet za izvedbo in rokov.

V proces izvajanja SWOT analize vključite ljudi, ki jih zanima sprejemanje odločitev, strokovnjake za različna vprašanja. Mnenje tretje osebe vam bo omogočilo bolj objektivno analizo.

Ali poznate teorijo in vse kar potrebujete je praksa?

Preberite našo pripravljeno predlogo v Excelu.

Standardni pogled na tabelo analize SWOT

V tabeli analize SWOT je zaželeno navesti dejavnike po prednostnem vrstnem redu.

SWOT analiza- ena najpogostejših metod, ki ocenjuje kompleksne notranje in zunanje dejavnike, ki vplivajo na razvoj podjetja. Gre za analizo prednosti in slabosti organizacije ter priložnosti in nevarnosti iz zunanjega okolja. "S" in "W" se nanašata na stanje podjetja, "O" in "T" pa na zunanje okolje organizacije.

SWOT analiza je predhodna raziskovalna faza pri pripravi strateških načrtov, razvoju strateških ciljev in ciljev podjetja.

Izraz SWOT je prvič uporabil Kenneth Andrews leta 1963 na Harvardski konferenci o poslovni politiki.

Izraz v angleščini: SWOT analiza.

Glavni parametri SWOT-analize

SWOT pomeni:

prednosti- prednosti

Slabost- šibke strani,

Priložnosti- priložnosti,

Grožnje- Grožnje.

Na podlagi rezultatov situacijske analize je mogoče oceniti, ali ima podjetje notranje sile in sredstva, da uresniči obstoječe priložnosti in se zoperstavi zunanjim grožnjam. V skladu s tem je potrebna analiza notranjega in zunanjega stanja.

Pri ocenjevanju zunanja situacija vredno razmisliti:

• zakonodaja in politična klima,
• pričakovane ali možne spremembe, ki bi lahko vplivale na poslovanje podjetja. (npr. spremembe carinske zakonodaje);
• gospodarski položaj države, regije (spremembe kazalnikov BNP, možne večje spremembe v gospodarstvu, ki potencialno vplivajo na podjetje, pričakovana inflacija);
• socialno-demografski dejavniki;
• sprememba tehnologije (čakanje na tehnične novosti);
• ekološko okolje.

Med analizo notranja situacija podjetje, ovrednoti se vire podjetja, njegove poslovne procese, analizira konkurenčnost.

V okviru analize se potrdi oziroma spremeni formulacija trajnostnih konkurenčnih prednosti podjetja. Ključni dejavniki analize:

Metoda dekodiranja

Glavna ideja tehnike SWOT analiza je poskus z izračunom izračunati, koliko lahko vsaka od možnih razvojnih poti vpliva na uspešnost trenutnih, taktičnih in strateških poslovnih procesov podjetja. Pri razvrščanju groženj v matriki SWOT-analize glede na stopnjo vpliva naj bi določili predvideni čas, v katerem bo podjetje doseglo določeno stopnjo uničenja, in prej ko se gospodarska uspešnost poslabša, več pozornosti je treba nameniti odpraviti to grožnjo. Po popolnem zaključku del na podlagi SWOT analize in v povezavi z ugotavljanjem največjih nevarnosti za podjetje ter določitvijo prednostnih področij razvoja, ki ob razpoložljivih finančnih in kadrovskih virih obetajo največji ekonomski učinek, se prične naslednja faza optimizacije dela. osebja.

Rezultati SWOT analize so vpisani v tabele.

Za uspeh so vedno odločilni specifični ukrepi (ukrepi), ki so povezani s specifičnimi cilji in se dosledno izvajajo.

Naslednjinapakenajpogosteje najdemo v tabelah analize SWOT:

1. Izvajanje SWOT analize brez vnaprej določenega splošnega cilja. SWOT ni abstraktna analiza, njena uporaba pomeni doseganje določenega cilja

2. Zunanje možnosti se pogosto zamenjujejo z notranjimi močmi (Strengths) podjetja, medtem ko jih je treba strogo razmejiti.

3. SWOT analizo pogosto zamenjujejo z vsemi vrstami strategij. Ne smemo pozabiti na glavno razliko med enim in drugim (SWOT analiza opisuje stanja, strategija pa dejanja)

4. V procesu SWOT-analize prioritete niso opredeljene, specifične dejavnosti niso imenovane. SWOT analiza.

Pravila za izvedbo SWOT analize

Za izvedbo SWOT analize ni potrebno formalno usposabljanje. Vsak menedžer, ki razume podjetje in je seznanjen s trgom, lahko izpolni preprost SWOT obrazec.
Toda ta preprostost in enostavna uporaba imata slabo stran. Obstaja nevarnost zlorabe, prenagljenih in nesmiselnih sklepov, uporabe nejasnih in dvoumnih pojmov. Poleg tega ne pozabite, da je za objektivnost slike potrebno za analizo uporabiti le ustrezne, preverjene in sveže informacije, na katere mnogi uporabniki preprosto pozabijo.
Tukaj je nekaj preprostih pravil, ki vam bodo pomagala izogniti se takšnim napakam in kar najbolje izkoristiti SWOT analizo.
1. pravilo. Za objektivno SWOT analizo je treba podjetje segmentirati na področja ali specifične trge. Splošna analiza, ki zajema celotno poslovanje, je neprimerna, saj bodo rezultati preveč posplošeni in neuporabni. Osredotočanje analize SWOT na določen segment bo zagotovilo, da bodo prepoznane najpomembnejše prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje podjetja.
2. pravilo. Zavedati se je treba, da se elementi SWOT med seboj bistveno razlikujejo, zlasti po izvoru in vplivnih sferah. Na primer, prednosti in slabosti so notranje značilnosti podjetja, zato so pod njegovim nadzorom. Priložnosti in grožnje so zunanje, objektivne, neodvisne značilnosti tržnega okolja in niso podvržene vplivu organizacije.
3. pravilo. Prednosti in slabosti podjetja so subjektivni pojmi. Toda mnenja o teh značilnostih ne bi smeli izraziti menedžerji ali celo konkurenti, temveč kupci, kupci, partnerji, vlagatelji. Kako razmišljajo in dojemajo te elemente, tako je. Prednosti se bodo obravnavale kot take, dokler jih trg dojema kot konkurenčne.
4. pravilo Za objektivno analizo je treba uporabiti raznolike vhodne podatke. Tudi če rezultatov obsežne marketinške raziskave ni mogoče pridobiti, to ne pomeni, da je dovolj, da se omejimo na dosežke ene osebe. Za natančnost in globino analize je najbolje organizirati skupinsko razpravo z izmenjavo idej, se naučiti in upoštevati stališča vseh funkcionalnih oddelkov podjetja. Vse informacije ali izvorni podatki morajo biti podprti z utemeljenimi dokazi (pravna pisma, preverjeni citati, statistični podatki o panogi, novinarska poročila, informacije trgovcev, mnenja in komentarji strank, vladne publikacije).
5. pravilo. Bolj natančne kot so formulacije, bolj uporabna bo analiza. Zato se je treba izogibati dolgim, nedoločenim in dvoumnim izjavam, ki večini kupcev nič ne pomenijo.

Prednosti in slabosti

SWOT analiza je pogosto kritizirana. To je standardizirana shema analize, ki ni primerna za vsa podjetja in podjetja.

Prednosti SWOT analize

• Pomaga podjetju uporabiti notranje prednosti ali razlikovalne prednosti v svoji strategiji.
• Če podjetje še nima močnih izrazitih prednosti, je mogoče analizirati njegove potencialne prednosti in jih uporabiti za doseganje marketinških ciljev.
• Analizirajte vse slabosti in ranljivosti podjetja, da bi razumeli, ali vplivajo na konkurenco, položaj na trgu, ali jih je mogoče popraviti na podlagi strateških premislekov?
• Vedite, katera sredstva in veščine je najbolje uporabiti za povečanje priložnosti.
• Prepoznajte grožnje, ki so najbolj kritične za podjetje, sprejmete številne strateške ukrepe za dobro zaščito.

slabosti

• SWOT analiza je le orodje za pridobivanje vizualno strukturiranih informacij, ne vsebuje jasnih priporočil ali konkretno formuliranih odgovorov. Sledi delo analitika.
• Enostavnost SWOT analize je zavajajoča, njeni rezultati so izredno odvisni od popolnosti in kakovosti izvornih informacij. Objektivna SWOT analiza zahteva strokovnjake z globokim razumevanjem trendov razvoja trga in njegovega trenutnega stanja ali veliko dela za zbiranje in analizo primarnih informacij.
• Pri izdelavi tabel lahko pride do mehanskih napak (izguba pomembnih dejavnikov ali vključitev nepotrebnih, napačna ocena utežnih koeficientov ipd.). Težko jih je prepoznati, razen zelo očitnih napak, vendar vplivajo na proces nadaljnje analize in vodijo v napačne zaključke in napačne strateške odločitve.

Literatura in reference

To je škrbina za enciklopedični članek na to temo. K razvoju projekta lahko prispevate z izboljšanjem in dopolnjevanjem besedila publikacije v skladu s pravili projekta. Navodila za uporabo najdete

SWOT analiza je vmesni člen med oblikovanjem poslanstva podjetja in opredelitvijo njegovih ciljev. Vse se zgodi

v tem vrstnem redu (glej sliko 1):

1. Določili ste glavno smer razvoja podjetja (njegovo poslanstvo)

2. Nato stehtate prednosti podjetja in ocenite razmere na trgu, da ugotovite, ali se lahko premakne v nakazano smer in kako to najbolje narediti (SWOT analiza);

3. Nato zastavite cilje svojemu podjetju ob upoštevanju njegovih realnih možnosti.

SWOT analiza pomaga odgovoriti na naslednja vprašanja: - Ali so slabosti podjetja njegova ranljivost v konkurenci in/ali mu preprečujejo, da bi izkoristil določene ugodne okoliščine? Katere slabosti zahtevajo prilagoditev na podlagi strateških premislekov?

Katere priložnosti dajejo podjetju resnično možnost za uspeh pri uporabi svojih veščin in dostopa do virov?

Katere grožnje bi moral biti menedžer najbolj zaskrbljen in kakšne strateške ukrepe naj sprejme, da se dobro zaščiti?

Torej, po izvedbi SWOT analize boste imeli jasnejšo predstavo o prednostih in slabostih vašega podjetja, pa tudi o razmerah na trgu. Tako boste lahko izbrali najboljšo razvojno pot, se izognili nevarnostim in kar najbolje izkoristili razpoložljiva sredstva ter hkrati izkoristili priložnosti, ki jih ponuja trg.

Tudi če ste prepričani, da se vsega že dobro zavedate, je vseeno bolje, da izvedete SWOT analizo, saj bo v tem primeru pomagala strukturirati razpoložljive informacije o podjetju in trgu ter na novo pogledati trenutno razmer in možnosti, ki se odpirajo.

Poleg tega je treba rezultate analize in odločitve, sprejete na njeni podlagi, zabeležiti in kopičiti, ker nabrane strukturirane izkušnje (»baza znanja«) so osnova vodstvene vrednosti vsakega podjetja.

Pravilno in pravočasno sprejete strateške odločitve imajo danes ključno vlogo pri uspešnem delovanju organizacije. Navsezadnje so prav oni tisti, ki odločilno vplivajo na konkurenčnost izdelkov in podjetja kot celote.

Metodologija za izvedbo SWOT analize

Na splošno se izvajanje SWOT analize zmanjša na izpolnjevanje prikazane matrike

na sliki 2, tako imenovana "matrika analize SWOT". V ustrezne celice matrike je treba vnesti prednosti in slabosti podjetja ter tržne priložnosti in grožnje.

Prednosti podjetje – nekaj, v čemer se odlikuje, ali kakšna lastnost, ki ponuja dodatne priložnosti. Moč je lahko v obstoječih izkušnjah, dostopu do edinstvenih virov, razpoložljivosti napredne tehnologije in sodobne opreme, visoko usposobljenem kadru, visokokakovostnih izdelkih, prepoznavnosti blagovne znamke itd.

Šibke strani podjetje je odsotnost nečesa pomembnega za delovanje podjetja ali nekaj, kar podjetju v primerjavi z drugimi podjetji še ni uspelo in ga postavlja v neugoden položaj. Kot primer slabosti lahko navedemo preozek nabor proizvedenega blaga, slab ugled podjetja na trgu, pomanjkanje finančnih sredstev, nizko raven storitev itd.

Tržne priložnosti-- to so ugodne okoliščine, ki jih podjetje lahko izkoristi za pridobitev prednosti. Kot primer tržnih priložnosti je mogoče navesti poslabšanje položaja konkurentov, močno povečanje povpraševanja, pojav novih proizvodnih tehnologij, povečanje ravni dohodka prebivalstva itd. Opozoriti je treba, da priložnosti z vidika SWOT analize niso vse priložnosti, ki obstajajo na trgu, ampak le tiste, ki jih podjetje lahko izkoristi.

Tržne grožnje- dogodki, katerih pojav lahko negativno vpliva na podjetje. Primeri tržnih groženj: novi konkurenti, ki vstopajo na trg, zvišanje davkov, spreminjanje okusov potrošnikov, upadanje rodnosti itd.

Treba je opozoriti, da je isti dejavnik za različna podjetja lahko tako grožnja kot priložnost. Na primer, za trgovino, ki prodaja drage izdelke, je lahko povečanje dohodka prebivalstva priložnost, saj bo povzročilo povečanje števila kupcev. Hkrati lahko isti dejavnik postane grožnja za diskontno trgovino, saj se njeni kupci z naraščajočimi plačami lahko preselijo k konkurentom, ki ponujajo višjo raven storitev.

SWOT analizo je treba izvesti ob sodelovanju vseh najpomembnejših članov te organizacije. Gre za splošno identifikacijo slabosti in prednosti, ki bi morale biti jasno vidne znotraj organizacije. Vendar bi morala biti ta analiza čim širša. Najtežje je ugotoviti slabosti organizacije, ki se lahko kasneje pojavijo v napadih konkurenčnih organizacij. Člani organizacije o njih govorijo precej nejevoljno.

SWOT analizo je mogoče izvesti s tehnikami brainstorminga. Če pa je naloga oceniti vodstvo organizacije, bo ta tehnika neučinkovita, saj se člani organizacije morda bojijo izraziti svoje resnične poglede v prisotnosti drugih. Iz tega sledi, da je treba uporabiti tudi druge tehnike, ki zagotavljajo anonimnost posameznih avtorjev analize. V ta namen je mogoče najprej zbrati analizo, ki jo je opravil vsak član organizacije, nato pa predložiti rezultate splošnega preverjanja in razprave. Vsako od točk v vseh štirih smereh analize lahko navadni člani organizacije ocenijo po shemi: "da", "ne", je treba popraviti (kako?).

Kakovost analize je mogoče izboljšati z vključevanjem ljudi zunaj organizacije v njeno izvajanje. Res je, da lahko opravljajo le pomožne funkcije, saj organizacije ne poznajo dovolj, da bi samostojno razlikovali njene prednosti in slabosti. Ker pa niso vključene v notranje "zasnove" organizacije, lahko takšne osebe delujejo kot nepristranski arbitri, ki so sposobni oceniti predloge in tudi s postavljanjem konkretnih vprašanj izzvati organizacijo k temeljitejšemu ponovno razmišljanje o svojih stališčih in dejanjih. Seveda morajo te osebe uživati ​​neizpodbitno zaupanje članov organizacije, saj se pri analizi lahko odkrijejo dejstva, katerih javnost je lahko zelo nevarna.

Pri izvajanju SWOT analize, zlasti analize možnosti in nevarnosti, je treba uporabiti predhodno opravljene raziskave javnega mnenja. Povezovanje organizacije s specifičnim problemom, vprašanjem, pripisovanje kompetenc na katerem koli področju je lahko dobra priložnost za to. Vendar pa je z vidika organizacije lahko ocenjevanje določenih dejanj kot zelo nepriljubljenih velika grožnja. Tudi raziskave javnega mnenja lahko potrdijo zaključke analize o slabostih in prednostih. Tudi če ima organizacija močnega vodjo, vendar je ta oseba v družbi zelo nepriljubljena, je njegovo prisotnost težko pripisati prednostim organizacije. Lahko se izkaže, da tak vodja zelo dobro vodi organizacijo (in v tem smislu je to močna točka), vendar pa je njegova nizka priljubljenost tista, ki ogroža organizacijo.

1. korak. Ugotavljanje prednosti in slabosti podjetja

Prvi korak v SWOT analizi je oceniti lastne prednosti. Prva faza vam omogoča, da ugotovite, katere so prednosti in slabosti podjetja.

Če želite ugotoviti prednosti in slabosti podjetja, morate:

1. Naredite seznam parametrov, po katerih bo podjetje ocenjeno;

2. Za vsak parameter določite, kaj je moč podjetja in kaj šibka;

3. S celotnega seznama izberite najpomembnejše prednosti in slabosti podjetja in jih vnesite v matriko SWOT analize (slika 2).

To tehniko ponazorimo s primerom.

Za oceno podjetja lahko uporabite naslednji seznam parametrov:

1. Organizacija (tu se lahko oceni raven usposobljenosti zaposlenih, njihov interes za razvoj podjetja, prisotnost interakcije med oddelki podjetja itd.)

2. Oceniti je mogoče proizvodnjo (proizvodne zmogljivosti, kakovost in dotrajanost opreme, kakovost proizvedenega blaga, razpoložljivost patentov in licenc (če je potrebno), proizvodne stroške, zanesljivost oskrbovalnih poti za surovine in materiale itd.).

3. Finance (lahko ocenite proizvodne stroške, razpoložljivost kapitala, stopnjo obračanja kapitala, finančno stabilnost vašega podjetja, dobičkonosnost vašega podjetja itd.)

4. Inovativnost (tu je mogoče oceniti pogostost uvajanja novih izdelkov in storitev v podjetju, stopnjo njihove novosti (manjše ali kardinalne spremembe), dobo vračila sredstev, vloženih v razvoj novih izdelkov itd.)

5. Trženje (tukaj lahko ocenite kakovost blaga/storitev (kako to kakovost ocenjujejo potrošniki), prepoznavnost blagovne znamke, popolnost ponudbe, raven cene, učinkovitost oglaševanja, ugled podjetja, učinkovitost uporabljenega prodajnega modela, obseg ponujenih dodatnih storitev, usposobljenost spremljevalcev).

Nato izpolnite tabelo 1. To se naredi na naslednji način: prvi stolpec vsebuje parameter vrednotenja, drugi in tretji stolpec pa prednosti in slabosti podjetja, ki obstajajo na tem področju. Tabela 1 ponuja nekaj primerov prednosti in slabosti v organizacijskih in proizvodnih dimenzijah.

Tabela 1. Ugotavljanje prednosti in slabosti vašega podjetja

Nato je treba s celotnega seznama prednosti in slabosti podjetja izbrati najpomembnejše (najmočnejši in najšibkejši vidik) in jih zapisati v ustrezne celice matrike SWOT analize (slika 2). Optimalno, če se lahko omejite na 5-10 prednosti in enako število slabosti, da ne bi imeli težav pri nadaljnji analizi.

Za strateško perspektivo podjetja so prednosti še posebej pomembne, saj so temelj strategije in na njih je treba graditi doseganje konkurenčnih prednosti. Hkrati dobra strategija zahteva posredovanje v slabostih. Organizacijska strategija mora biti dobro prilagojena temu, kar je treba narediti. Posebej pomembno je prepoznavanje izrazitih prednosti podjetja. To je pomembno za razvoj strategije, ker:

Edinstvene priložnosti dajejo podjetju možnost, da izkoristi ugodne tržne razmere,

Ustvarite konkurenčne prednosti na trgu

Potencialno je lahko temelj strategije.

2. korak. Prepoznajte tržne priložnosti in grožnje

Drugi korak SWOT analize je nekakšna »izvidnica« – ocena trga. Ta stopnja vam omogoča, da ocenite situacijo zunaj vašega podjetja in razumete, kakšne priložnosti imate, pa tudi na katere grožnje bi se morali zavedati (in se v skladu s tem vnaprej pripraviti nanje).

Metodologija za določanje tržnih priložnosti in nevarnosti je skoraj identična metodologiji za ugotavljanje prednosti in slabosti podjetja:

1. Sestavi se seznam parametrov, po katerih se ocenjuje stanje na trgu;

2. Za vsak parameter se določi, kaj je priložnost in kaj grožnja podjetju;

3. Iz celotnega seznama se izberejo najpomembnejše priložnosti in grožnje ter vnesejo v matriko SWOT analize.

Razmislite o primeru.

Za ocenjevanje tržnih priložnosti in nevarnosti je mogoče vzeti naslednji seznam parametrov:

1. Dejavniki povpraševanja (tukaj je priporočljivo upoštevati zmogljivost trga, hitrost njegove rasti ali krčenja, strukturo povpraševanja po izdelkih podjetja itd.)

2. Dejavniki konkurence(upoštevati je treba število glavnih konkurentov, prisotnost nadomestnega blaga na trgu, višino ovir za vstop in izstop s trga, porazdelitev tržnih deležev med glavne udeležence na trgu itd.)

3. Prodajni dejavniki (treba je biti pozoren na število posrednikov, razpoložljivost distribucijskih omrežij, pogoje za dobavo materialov in komponent itd.)

4. Ekonomski dejavniki (ob upoštevanju menjalnega tečaja rublja (dolarja, evra), stopnje inflacije, spremembe ravni dohodka prebivalstva, davčne politike države itd.)

5. Politični in pravni dejavniki(stopnja politične stabilnosti v državi, stopnja pravne pismenosti prebivalstva, stopnja spoštovanja zakona, stopnja korupcije na oblasti itd.)

6. Znanstveni in tehnični dejavniki(običajno se upošteva stopnja razvoja znanosti, stopnja uvajanja inovacij (novo blago, tehnologije) v industrijsko proizvodnjo, stopnja državne podpore razvoju znanosti itd.)

7. Socialno-demografski dejavniki(upoštevati morate velikost in starostno-spolno strukturo prebivalstva regije, v kateri deluje podjetje, rodnost in umrljivost, stopnjo zaposlenosti itd.)

8. Socialno-kulturni dejavniki(običajno se upoštevajo tradicije in sistem vrednot družbe, obstoječa kultura porabe blaga in storitev, obstoječi stereotipi vedenja ljudi itd.)

9. Naravni in okoljski dejavniki(ob upoštevanju podnebnega območja, v katerem deluje podjetje, stanja okolja, odnosa javnosti do varstva okolja itd.)

10. In končno, mednarodni dejavniki (med njimi se upošteva raven stabilnosti v svetu, prisotnost lokalnih konfliktov itd.)

Nadalje, tako kot v prvem primeru, se tabela izpolni (tabela 2): prvi stolpec vsebuje parameter vrednotenja, drugi in tretji stolpec pa obstoječe priložnosti in grožnje, povezane s tem parametrom. Tabela vsebuje primere, ki vam pomagajo razumeti, kako našteti priložnosti in grožnje v vašem podjetju.

Tabela 2. Prepoznavanje tržnih priložnosti in nevarnosti

Po izpolnitvi tabele 2, tako kot v prvem primeru, je treba s celotnega seznama priložnosti in groženj izbrati najpomembnejše. Da bi to naredili, je treba vsako priložnost (ali grožnjo) oceniti v dveh dimenzijah, pri čemer si zastavimo dve vprašanji: "Koliko verjetno je, da se bo to zgodilo?" in "Kako bi to lahko vplivalo na poslovanje?". Izbrani so tisti dogodki, ki se bodo zgodili z visoko stopnjo verjetnosti in bodo imeli opazen vpliv na poslovanje. Teh 5-10 priložnosti in približno enako število groženj se vnese v ustrezne celice matrike SWOT analize (slika 2).

3. korak. Primerjava prednosti in slabosti podjetja s priložnostmi in grožnjami trga

Povezovanje prednosti in slabosti s tržnimi priložnostmi in grožnjami vam omogoča, da odgovorite na naslednja vprašanja o nadaljnjem razvoju podjetja:

1. Kako lahko izkoristite nastajajoče priložnosti z uporabo prednosti podjetja?

2. Katere slabosti podjetja lahko pri tem ovirajo?

3. Katere prednosti je mogoče uporabiti za nevtralizacijo obstoječih groženj?

4. Katere grožnje, ki jih poslabšajo slabosti podjetja, bi se morali najbolj bati?

Za primerjavo zmogljivosti podjetja s tržnimi razmerami se uporablja matrika SWOT, ki ima naslednjo obliko (slika 3). Na levi strani ločimo dva razdelka (prednosti in slabosti), v katerih so v skladu s tem vnesene vse prednosti in slabosti organizacije, ugotovljene v prvi fazi analize. Na vrhu matrike sta tudi dva razdelka (priložnosti in grožnje), v kateri so vpisane vse prepoznane priložnosti in grožnje.

Na stičišču odsekov se oblikujejo štiri polja: »SIV« (moč in priložnosti); "SIS" (sila in grožnje); "SLV" (šibkost in priložnost); "SLU" (slabost in grožnje). Na vsakem od teh področij mora raziskovalec upoštevati vse možne kombinacije parov in izpostaviti tiste, ki jih je treba upoštevati pri razvoju vedenjske strategije organizacije. Za tiste pare, ki so bili izbrani s področja "SIV", je treba razviti strategijo, da bi izkoristili prednosti organizacije, da bi dobili povrnitev priložnosti, ki so se pojavile v zunanjem okolju. Za tiste pare, ki se znajdejo na področju »SLV«, je treba strategijo zgraditi tako, da zaradi priložnosti, ki so se pojavile, poskušajo premagati slabosti v organizaciji. Če je par na področju SIS, bi morala strategija vključevati uporabo moči organizacije za odpravo groženj. Končno, za pare na področju SLU mora organizacija razviti strategijo, ki bi ji omogočila, da se znebi slabosti in poskuša preprečiti grožnjo, ki preži nanjo.

Za uspešno uporabo metodologije SWOT je pomembno, da znamo ne le odkrivati ​​grožnje in priložnosti, temveč jih poskušamo ovrednotiti glede na to, kako pomembno je, da organizacija upošteva vsako od ugotovljenih groženj in priložnosti v strategiji svojega vedenja.

Za oceno priložnosti se uporablja metoda pozicioniranja vsake posamezne priložnosti na matriko priložnosti (slika 4).

Ta matrika je sestavljena na naslednji način: od zgoraj se odloži stopnja vpliva priložnosti na dejavnosti organizacije (močna, zmerna, majhna); na strani je verjetnost, da bo organizacija uspela izkoristiti priložnost (visoka, srednja in nizka). Deset polj možnosti, pridobljenih znotraj matrike, ima za organizacijo različne pomene. Priložnosti, ki sodijo v področja "BC", "VU" in "SS", so za organizacijo velikega pomena in jih je treba izkoristiti. Priložnosti, ki spadajo na polja "SM", "NU" in "NM", praktično ne zaslužijo pozornosti. Glede priložnosti, ki so padle na preostala področja, mora vodstvo sprejeti pozitivno odločitev o njihovi uporabi, če ima organizacija dovolj sredstev.

riž. 3. SWOT matrika

Primer:

Microsoftova SWOT analiza.

	I. Izdelava nove programske opreme II. Padec cene III. Vstop na druge trge	I. Protimonopolna politika II. Tekmovanje III. Zmanjšanje povpraševanja
1. Ugled na trgu 2. Velik tržni delež 3. Dobro osebje 4. Skrivne tehnologije	JAZ.- 3,4 II.- 2,4 III.- 1,4,5	JAZ.- 2 II.-3,4 III.-4,5
1. Nedokončan izdelek 2. Nizka plača 3. Monopol	JAZ.- 1 II.- 1,3 III.- 2	JAZ.- 3 II.- 1,2 III.- 1

Podobna matrika je sestavljena za ocene nevarnosti (slika 5) . Grožnje, ki padejo na polja "VR", "VC" in "SR", predstavljajo zelo veliko nevarnost za organizacijo in zahtevajo takojšnjo in obvezno odpravo. Grožnje, ki so padle na polja »BT«, »SK« in »NR«, bi morale biti tudi v vidnem polju višjega vodstva in jih prednostno odpraviti. Kar zadeva grožnje, ki so na poljih "NK", "ST" in "VL", je tukaj potreben previden in odgovoren pristop k njihovemu odpravljanju.

riž. 4. Matrika priložnosti

riž. pet. Matrika groženj

Grožnje, ki so padle na preostala področja, prav tako ne bi smele izginiti izpred oči vodstva organizacije, prav tako je treba skrbno spremljati njihov razvoj, čeprav ni zastavljena prednostna naloga njihovega odpravljanja.

Kar zadeva specifično vsebino obravnavanih matrik, je priporočljivo izvesti identifikacijo priložnosti in nevarnosti v treh smereh: trg, produkt in aktivnosti za prodajo izdelkov na ciljnih trgih (cene, distribucija in promocija izdelkov). Vir priložnosti in nevarnosti so lahko potrošniki, konkurenti, spremembe makrookolskih dejavnikov, na primer zakonodajni okvir, carinska politika. Priporočljivo je, da to analizo izvedete tako, da odgovorite na naslednja vprašanja v zvezi s priložnostmi in grožnjami na treh področjih:

1. Narava priložnosti (grožnje) in razlog za njen nastanek.

2. Kako dolgo bo obstajal?

3. Kakšno moč ima?

4. Kako dragocena (nevarna) je?

5. Kakšen je obseg njegovega vpliva?

Za analizo okolja se lahko uporabi tudi način sestavljanja njegovega profila. Ta metoda je primerna za sestavljanje profila ločeno od makro okolja, neposrednega okolja in notranjega okolja. S pomočjo metode sestavljanja profila okolja je mogoče oceniti relativni pomen za organizacijo posameznih okoljskih dejavnikov.

Uspeh v življenju je verjetno možen, če v celoti izkoristiš svoje talente. Prav tako se boste morali spopasti s svojimi slabostmi, da ne bodo motile vašega življenja in dela. Prav v te namene je bila analiza SWOT prenesena na področje samorazvoja.

Kar naredi model SWOT še posebej močan, je to, da pomaga prepoznati priložnosti v našem svetu, ki se na prvi pogled ne zdijo. Pomagal bo tudi pri razvoju vašega podjetja ali vašega dela. Model upošteva štiri značilnosti:

• S - Prednosti (prednosti)
• W - Slabosti (slabosti)
• O - Priložnosti (priložnosti)
• T - Grožnje (grožnje)

Poglejmo jih podrobneje.

SWOT

Prednosti

• Katere prednosti imate, ki jih drugi nimajo? Na primer spretnosti, izobrazba, povezave.
• Kaj delaš bolje od drugih?
• Do katerih virov imate dostop?
• Kaj drugi vidijo kot vašo moč?
• Na katere dosežke ste najbolj ponosni?
• V katere vrednote verjamete, v katere drugi ne verjamejo?
• Imate povezave s pomembnimi ljudmi?

Ta seznam vprašanj je precej objektiven, saj ne upošteva le vašega mnenja, ampak tudi mnenja drugih. Poznavanje svojih prednosti naredi človeka srečnejšega in vam omogoča, da jih uporabite pri svojem delu.

Če imate težave pri prepoznavanju svojih prednosti, si zapišite seznam svojih osebnostnih lastnosti. Nekatere izmed njih bodo vaše prednosti. Še posebej cenjeni so tisti, ki jih drugi nimajo. Na primer, če jo zelo dobro poznate in ste obkroženi z ljudmi, ki jo poznajo še bolje, to morda ni vaša močna stran. Če pa si med vsemi svojimi prijatelji najbolj prijazen in taktičen (in ti to potrjujejo), potem so to oni.

Šibke strani

• Katerim nalogam se najpogosteje izogibaš, ker se počutiš negotovo?
• Kaj točno ljudje okoli vas menijo za vaše slabosti?
• Ali ste popolnoma prepričani v uporabnost svoje izobrazbe in spretnosti? Če ne, v čem ste najšibkejši?
• Kakšne so vaše negativne delovne navade? Na primer, pogosto zamujate, neorganizirani, razdražljivi ali se ne zmorete.
• Imate značajske lastnosti, ki vas nenehno zadržujejo in preprečujejo napredovanje? Lahko je na primer strah pred javnim nastopanjem, čeprav je to vaša glavna odgovornost.

Spet se slabosti ne vidijo samo z vašega zornega kota, ampak tudi z vidika drugih. Poslušajte, kaj se govori o vas. Tudi če se ljudje motijo, vas tako dojemajo, kar pomeni, da se bodo z vami ustrezno obnašali.

Priložnosti

• Katere nove tehnologije vam bodo pomagale? Kaj lahko najdete na internetu od tistega, kar potrebujete?
• Ali vaša industrija raste? Kakšno prednost lahko imamo od tega?
• Ali imate strateške stike z drugimi ljudmi, ki vam bodo pomagali?
• Kakšne trende in vzorce vidite v svetu ali v vašem podjetju, ki vam bodo v prihodnosti pomagali?
• Ali vašim tekmecem ni uspelo doseči nekaj pomembnega? Če je tako, kakšne zaključke lahko naredite, da se izognete njihovim napakam?
• Kaj potrebuje vaše podjetje?
• O čem se pritožujejo vaše stranke in dobavitelji? Kaj jim lahko ponudite?

Morda se vam zdijo koristne naslednje možnosti:

• , tečaji, konference.
• Nova vloga v podjetju ali projektu lahko izboljša vaše obstoječe spretnosti in pridobi nove.
• Naučite se angleščine, da boste imeli več poslovnih priložnosti.

Ponovno preučite svoje strani in razmislite, kako jih najučinkoviteje uporabiti, da odprete nove priložnosti.

Grožnje

• S kakšnimi težavami se srečujete pri delu?
• Ali obstajajo kolegi, ki tekmujejo z vami?
• Se bistvo vašega dela in zahteve zanj spreminjajo?
• Ali razvoj novih tehnologij ogroža vas in vaš poklic?
• Ali lahko vaše slabosti postanejo grožnja vaši prihodnosti?

Pomembno je vedeti, s kakšnimi grožnjami se soočate ali se boste soočili v življenju, saj se zavedanje njih pomaga ugotoviti, katere prednosti razviti in katere slabosti se znebiti.

Primer

Tako bi lahko izgledala vaša SWOT analiza:

Prednosti

• Sem ustvarjalna oseba. Stranke in šefa pogosto presenetim z novimi idejami.
• Znam komunicirati z ljudmi in jih prepričati.
• Imam sposobnost postavljati prava vprašanja.
• Znam razmišljati in pogosto narediti prave sklepe.

Šibke strani

• Imam impulzivno potrebo, da čim hitreje dokončam stvari na svojem seznamu. To vpliva na kakovost dela.
• V stresnih situacijah se izgubim.
• Strah me je pred javnim nastopanjem.

Priložnosti

• Naslednji teden organiziram konferenco. To je odlična priložnost za spoznavanje novih in pomembnih ljudi.
• Naš umetniški direktor bo kmalu na porodniškem dopustu. To je odlična priložnost, da razvijem svoje sposobnosti.

Grožnje

• Preveč delam, zato moja kreativnost pade.
• Padec gospodarske ravni lahko povzroči padec našega trga.
• Na razpis za umetniškega direktorja se prijavlja moja kolegica, ki zna javno govoriti in je na splošno bolj družabna od mene.

Z učenjem štirih komponent lahko najdete rešitev in boste uspešni. Ne pozabite, da model sam po sebi ni sposoben delati čudežev, le nakazuje in namiguje, kaj je treba narediti.

SWOT analiza je odličen način, da najdete izhodišče in raziščete sebe. Omogoča vam, da se soočite z resnico, čeprav včasih neprijetno. SWOT vam omogoča, da se osredotočite na prednosti, zmanjšate slabosti, se izognete grožnjam in izkoristite priložnosti.

Želimo vam veliko sreče!