Kako organizirati svojo prvo razstavo: nasveti profesionalnega umetnika. Kako razstaviti svoje delo v umetniški galeriji? Upoštevamo vse vidike

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Udeležba na sejmu je lahko za podjetje dober način za promocijo svojih izdelkov, zato je tovrstno poslovanje povpraševano, organizator razstave pa lahko računa na stalen priliv kupcev. Obenem lahko razstava zajema povsem različne vrste človekove dejavnosti, zato se vedno najde možnost, da se najde kakšna niša, ki je konkurenti še ne uporabljajo.

Na razstavah so predstavljeni eksponati, ki se nanašajo na gospodarsko sfero, vključno s kmetijstvom, ter znanstveno, tehnično in celo kulturo. Včasih postane organizacija razstavnega dogodka najučinkovitejša oglaševalska poteza, medtem ko jo obiščejo večinoma potencialni kupci, ki se lahko na licu mesta seznanijo z izdelki (in celo storitvami) in se odločijo. Vse to naredi razstavno dejavnost obetavno in vse bolj razširjeno.

Vendar pa v velikih mestih praviloma že obstajajo veliki razstavni kompleksi, ki jih pozna večina velikih podjetij, in sodelovanje na razstavah tega velikega igralca je že ključ do uspeha. Toda tudi v tem primeru ima novinec možnost, da osvoji svoj tržni segment z odpiranjem nove niše ali z igranjem na zagotavljanju donosnejših storitev. Udeležbe na večji razstavi si ne more privoščiti vsak podjetnik, saj je vstopnina za uspešnega organizatorja razstave običajno zelo visoka.

V zvezi s tem bo svoje obiskovalce lahko pritegnila tudi ustrezno oglaševana razstava, cena njene organizacije pa bo precej nižja kot v znanem kompleksu. Nekateri podjetniki, predvsem na področju umetnosti, celo posebej organizirajo razstave, kot je underground, kar pritegne svoj, določen, drugačen kontingent od glavnega. Poleg tega lahko tak dogodek postane še uspešnejši od tistega, ki ga poznajo po vsem mestu. Na splošno je organizacija razstav neke vrste umetnost. Umetnost oglaševanja. S kreativnim pristopom in dobrim marketinškim konceptom je mogoče promovirati tudi na videz nezanimive dogodke.

Vsak začetnik, ki želi organizirati razstave, ima tudi možnost, da izbere zanj najugodnejšo shemo dela in tudi z majhnim začetnim kapitalom se lahko prebije na ta relativno neprost trg. Vendar, ko smo jo podrobneje preučili, postane jasno, da so skoraj vse možne niše zasedene le v mestih zveznega pomena (vendar tudi tam, v primeru izvirne ideje, obstaja priložnost za pridobitev priljubljenosti), medtem ko v drugih v naseljih je običajno en ali dva velika trgovska in razstavna kompleksa, ki jih pozna vsak prebivalec mesta, in več razstav "zanimivih", ki obravnavajo samo določeno področje ali temo. To pomeni, da v regijah praktično nič ne preprečuje, da bi ustvarjalni ljudje zavzeli svoje mesto in partnerjem in svojim potrošnikom zagotovili nekaj novega in izvirnega.

Razstavni posel je koncept, ki lahko združuje več sorodnih, a nekoliko različnih vrst dejavnosti. Pomembna razlika je v tem, ali je organizirana sejemska ali kulturna predstava. Hkrati lahko celo gospodarska podjetja organizirajo preprosto razstavo svojih eksponatov (na primer naprednega razvoja), katere namen je sicer opozoriti na svoje izdelke, ne pa jih prodajati. In obratno, razstava slik, na primer, je lahko v celoti usmerjena v izvedbo razstavljenih eksponatov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Bolje pa je, da podjetnik poskuša obravnavati čim več možnih možnosti, saj je lahko zelo težko pritegniti partnerje, ki so pripravljeni razstaviti svoje eksponate, še posebej na začetku. Pozneje, ko je zasedel določeno nišo in si prislužil ime, je vredno razmišljati o selektivnem pristopu do tistih, ki želijo sodelovati na razstavi. Sprva je bolje prevzeti katero koli idejo le, če je konkurenti ne uporabljajo aktivno.

Za začetek se morate registrirati kot poslovni subjekt. V tem primeru je mogoče registrirati tako samostojnega podjetnika kot pravne osebe, od katerih je prednostna LLC - družba z omejeno odgovornostjo. To je posledica dejstva, da je prav tem obrazcem dovoljeno uporabljati poenostavljen sistem obdavčitve in plačati 15% (dobička iz poslovanja) ali 6% (dohodka) v korist države. Za to je vredno dodeliti približno 20 tisoč rubljev, del tega zneska bo šel neposredno za plačilo državne pristojbine, del - za druge birokratske stroške. Časovno postopek registracije le redko traja več kot en mesec.

Za delo se uporablja šifra (OKPD 2) 82.30 Storitve organizacije konferenc in razstav, lahko pa se vpiše tudi (OKPD 2) 93.29 Druge storitve za zabavo in rekreacijo. V prvem primeru bo, kot je razvidno iz definicije, mogoče delati z neposredno organizacijo trgovskih dogodkov, v drugem primeru pa obiskovalcem ponuditi preprosto seznanitev z eksponati. Če se ne želite sami ukvarjati z vsemi pravnimi vprašanji, se lahko obrnete na specializirano podjetje, ki bo podjetnika čim prej registriralo in celo zagotovilo pravno pomoč. A vse to seveda ne bo zastonj.

Za nadaljnje delo se je vredno odločiti, ali bo podjetnik imel lastne prostore ali bo nenehno najemal nova mesta. V prvem primeru bo imel možnost v celoti upravljati svojo stavbo, prirejati razstave ob primernem času za poslovanje in celo uporabljati spletno mesto za druge namene in ne samo za razstave. V nasprotnem primeru boste morali za vsak nov dogodek poiskati novo sobo in se z lastnikom pogajati o dnevni ali celo urni najemnini.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

V tej vrsti poslovanja je idealno, če ima poslovnež že veliko sobo - vsaj 100 m 2, a tudi takšno mesto lahko imenujemo majhno, saj nekatere razstave potekajo na površinah do 700 m 2. Nato je podjetnik pred nalogo, da obstoječo stavbo opremi za namene svojega poslovanja in ne izgublja časa in denarja z nenehnim iskanjem prostorov in njihovo urejanje. Poleg tega je to koristno le, če prostori niso najeti, saj morate najemnino plačevati mesečno, to pa bo dodatna izguba denarja, saj se včasih dogodki odvijajo vsakih nekaj mesecev. Zato, če nimate svojega prizorišča, je bolje, da ga najamete neposredno le za sam dogodek, pri čemer oddate že najete prostore. Toda pri dobavi opreme in njeni namestitvi bodo težave.

Sama lokacija bi morala biti v poslovnih ali osrednjih predelih mesta, saj obiskovalci zaradi razstave ne bodo šli na obrobje (oziroma, tja jih bo šlo veliko manjše število). Zato morate pričakovati, da bodo stroški najema zelo visoki. Danes v velikih mestih ni problem najti sobo, ki je namensko najeta na uro za razstave, medtem ko je 100 m 2 najetih po ceni 2 tisoč rubljev na uro. V manjših mestih je ta znesek nekoliko nižji.

Stroški najema bodo vključeni v strošek vstopa za udeležence, zato podjetnik s tega vidika dejansko ne tvega lastnih sredstev, vendar lahko predraga "vstopnica" prestraši številne potencialne partnerje. Če natančno upoštevamo dolgoročni najem, potem lahko najdete veliko površino (približno 500 m 2) v vrednosti celo do 10 tisoč rubljev na mesec, vendar se morate zanašati na dejstvo, da bo najemodajalec zagotovil dobesedno golo stene. Je pa za razstavo še bolj verjetno plus. V nekaterih primerih (zlasti v topli sezoni) lahko razstave potekajo tudi na prostem ali v neopremljenih prostorih (na primer na neizkoriščenem parkirišču). Običajno v takih primerih iščejo najcenejše možnosti, saj jih je treba za vsako posamezno razstavo še vedno nenehno na novo opremljati. Če jih je več milijonov, se kot že omenjeno lahko prostore v celoti odkupijo kot lastnina. V primeru neuspeha bo še vedno dobra naložba, saj naložbe v nepremičnine.

Najdete lahko tudi posebne pisarne, ki oddajajo prostore neposredno za dogodke. V tem primeru se ne izračunajo le stroški najema samih prostorov, temveč tudi pohištvo in oprema, ki jo zagotovi najemodajalec, s katero razpolaga. Običajno so to univerzalne stvari, v nekaterih primerih pa bo najemodajalec lahko celo zagotovil police in vitrine, kar poslovnežu prihrani svoje - in to je pomemben prihranek pri prevozu in delu. Na splošno, če boste morali nenehno najemati nove prostore, boste morali imeti svoje, čeprav majhne, ​​saj bo takšna pisarna shranila ne le potrebno opremo, pohištvo in druge dodatke, temveč tudi posebne naprave, ki vam omogočajo za izdelavo promocijskega materiala.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

To bi moralo vključevati stroj za tiskanje velikega formata (strošek stroja je od 400 tisoč rubljev) in ustrezne zunanje naprave. Podjetnik bo moral izdelati veliko število promocijskih izdelkov in v tem primeru ni vedno donosno sodelovati s tiskarno tretje osebe. Kupljena tiskarska oprema jim bo omogočila dodatno dejavnost (ki lahko prinese dodaten zaslužek) in samostojno tiskanje letakov, transparentov in plakatov. Partnerji bodo cenili to priložnost, saj bodo za razstavo potrebovali veliko tiskanega materiala za oglaševanje svojih izdelkov in storitev. Ker se je v glavah udeležencev razstave razvilo prepričanje, da vse oglaševanje prevzame organizator, moramo temu upoštevati. Glavna stvar je, da je jasno, da organizator neposredno oglašuje samo razstavo, udeleženec pa se mora neposredno ukvarjati tudi z oglaševanjem svojih izdelkov.

Tipična veriga izgleda takole: organizator poišče udeležence, nato pa se obrne na oglaševalsko agencijo, ki pa naroči tiskanje izdelkov v tiskarni. Največji dobiček je torej mogoče doseči, če sta zadnja dva udeleženca v verigi popolnoma izključena, zato se pri razstavnem poslovanju ukvarja tudi razvoj oglaševanja in njegovo tiskanje v okviru iste produkcije. Če pa organizator nima dovolj sredstev za ustanovitev takega podjetja, se boste morali obrniti na posrednike.

Pri sami organizaciji razstave bo sodelovalo veliko ljudi. Sam podjetnik, morda s svojimi pomočniki, bi se moral v celoti ukvarjati z iskanjem razstavljavcev. Vse je odvisno od tega, kakšen format razstave bo uporabljen. Nekatera podjetja so pripravljena organizirati razstavo, v celoti posvečeno njihovim dejavnostim. Dobro delujejo razstave, ki so namenjene določenemu področju dejavnosti, tekmovalci pa bodo sodelovali na istem ozemlju in poskušali pritegniti obiskovalce na svoje stojnice. Kako to dosežejo, je naloga njihovih izvajalcev, vendar se skupaj z organizatorjem določijo določena pravila za razstavo. Obstajajo celo razstave, ki pokrivajo več področij človeške dejavnosti. Razstave umetnin si zaslužijo posebno omembo, a se na takih lokacijah spremenijo tudi v blago.

Da bi razstava delovala, morate najeti veliko pomožnih delavcev, ki so pripravljeni pripeljati inventar, namestiti opremo in opraviti druga električna dela. Pomembno je, da je razstava primerno urejena, saj se obiskovalec ne sme zelo hitro sprehajati po njej ali se izgubiti med stojnicami. Običajno udeleženci sami privabijo zaposlene, ki obiskovalce seznanjajo z eksponati, vodijo kvize in žrebanja, prodajajo izdelke ali delijo spominke. Toda zaposleni pri organizatorju bi morali spremljati potek razstave in upoštevati njena pravila, če je potrebno, je vredno celo pritegniti zasebno varnostno podjetje, ki bi zagotovilo varnostnike za čas razstave, saj se lahko pretepi pokažejo povsod. Če naj bi se predvajala kakšna glasba v ozadju, oddaja kakršnega koli materiala in podobno, potem morate najeti operaterje, ki se ukvarjajo s tehnično podporo. Organizator nosi tudi breme zagotavljanja obiskovalcem osnovnih pogojev – torej prisotnost delujoče kopalnice in bifeja ali vsaj avtomata. Hkrati pa lahko to prinese tudi dodaten dobiček.

V pisarni nenehno delajo tržniki, ki spremljajo trg, ugotavljajo potrebe trga in ugotavljajo, katere razstave bodo pomembne v bližnji prihodnosti, katere razstave bodo imeli konkurenti, kakšne vrste dogodkov ne zanimajo prebivalcev. Po določitvi vrste razstave morajo organizatorju zagotoviti program promocije razstave. Vendar so tukaj dobre tehnike ATL, medtem ko se z udeleženci pogovarjajo o tem, kakšen kontingent si želijo videti na razstavi. Ali bodo to navadni ljudje, med katerimi bo zagotovo vsaj nekaj zainteresiranih, ostali pa bodo postali viri od ust do ust, bodo potencialni poslovni partnerji ali neposredno pripravljeni na nakup potrošnikov. Toda tako ali drugače, v vsakem primeru potrebujete svojo oglaševalsko kampanjo, ki lahko uporablja različne metode.

Sejem ni zasnovan le tako, da potrošnikom ponudi izdelke udeležencev, ampak tudi ohranja ali izboljša podobo podjetja, spodbuja rast prodaje in celo omogoči proizvajalcu, da se približa kupcu. Vendar, kot je navedeno zgoraj, nekatera podjetja preprosto pokažejo svoje dosežke in sodelujejo na razstavi samo zato, da ohranijo svoje ime. Nekatere razstave na splošno obstajajo zaradi estetskega užitka obiskovalcev - govorimo seveda o kulturnih in umetniških razstavah (čeprav je za nekatere estetski užitek opazovanje naprednih tehnoloških izdelkov). Premo sorazmerno s tem se ugotovi organizatorjev vir dohodka.

Najpreprostejša shema za prejem denarja je, ko organizator prejme fiksni znesek za organizacijo razstave. Najpogosteje je to mogoče v sodelovanju z enim udeležencem, ki plača zgolj predstavitev svojih izdelkov in ne namerava prodati izdelka. Plačal bo dogovorjeni znesek v skladu s pogodbo in ne bo zahteval nobenih poročil. Podobno je z dejavnostjo oglaševalske agencije.

Morda je najpogostejša možnost, ko udeleženci plačajo »vstop« na razstavo, nato pa organizatorju odštejejo sredstva glede na učinkovitost dogodka. V tem primeru boste morali po razstavi najeti statiste in analizatorje, ki bodo pripravili podrobno poročilo o uspešnosti dogodka. In končno, obstaja shema, po kateri vstopnice, prodane neposrednim obiskovalcem, postanejo vir dohodka. Jasno je, da je to mogoče le, če bi bila razstava kulturno-zabavne narave. To je verjetno najbolj tvegana shema dela, saj podjetnik morda sploh ne dobi ničesar. V nekaterih primerih podjetnik dela celo le za odstotek blaga, ki ga prodajo udeleženci, čeprav je to zanj najpogosteje nedonosno.

Danes ta posel študira 136 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo za 43537-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

Začetni kapital za odprtje studia za SEO optimizacijo spletnega mesta je približno 240 tisoč rubljev. Vsako novo naročilo vam omogoča, da v normalnih pogojih hitro povrnete projekt, kar bo zahtevalo ...

Izmislite koncept

Če vas nenadoma prežene misel, da bi odprli svojo razstavo, je glavna stvar, da se umirite. Trezno razmislite o ideji in, kar je najpomembneje, konceptu vašega projekta.

V začetku junija sem uspešno zaključil sejo magistrskega programa "Umetnostna kritika in kuratorstvo" na Univerzi v Sankt Peterburgu in ugotovil, da bližajoči se bienale Manifesta 10 to poletje ne bo pustil, da bi mesto umrlo zaradi pomanjkanja sodobne umetnosti. Toda kuratorska dejavnost, ki se je dvignila v zrak, je vzbudila željo, da bi debitiral z lastnim projektom.

Ideja za razstavo se je porodila skoraj takoj: tema študija urbanega prostora mi je bila blizu, v spominu se mi je porodilo več del znanih umetnikov. Po oblikovanju koncepta sem k sodelovanju povabila pet mladih umetnikov. Na mojo srečo se je vsak od njih strinjal, da bo sodeloval z mano.

V svetu sodobne umetnosti so trije stebri vaše profesionalnosti. Prvi je prikaz del, ki jih je umetnik ustvaril posebej za določeno kuratorsko idejo. Drugi je prikaz doslej nerazstavljenih del. No, najbolj kul je odkrivanje novih imen – perspektivnih avtorjev, ki še niso bili razstavljeni. To je bil mladi fotograf Oleg Leinov, ki je študiral v skladu FotoDepartament. Nepričakovano zase mi je uspelo spoštovati vsa ta neizrečena pravila.




Poiščite prizorišče

Naslednja pereča tema vsakega organizatorja razstave so prostori. Seveda kustos začetnik, kot sem jaz, ne bi smel takoj računati na bele stene uglednih komercialnih galerij ali dvoran Ermitaža. Ne obupajte! Kontaktirajte svoje znance in prijatelje, ki imajo razstavne prostore (ali ste med študijem razvili strokovne povezave?).

V mojem primeru se je izkazal za najbolj odprtega za sodelovanje umetnik in kustos Viktor Kudrjašov. Za dva tedna mi je dal prostor svoje neodvisne galerije »Skupni obstoj« v art-clusterju Artmuza. Ime galerije, mimogrede, odraža moje osebno prepričanje, da v svetu domače sodobne umetnosti veliko sloni na prijateljskih vezi in medsebojni pomoči. Pred odprtjem svoje razstave sem Viktorju pomagal pri organizaciji njegove osebne razstave.




Izvedite informativno usposabljanje

Moj ni šel v nič. Vsem bom razkril dobro znano skrivnost: kustos je tudi PR vodja, koordinator, vodja proizvodnje in celo monter. Z drugimi besedami, multifunkcionalnost bo postala vaš drugi jaz.

Priporočam, da začnete s pisanjem sporočila za javnost, ki sem ga poslala mestnim spletnim medijem. Takoj, ko se informacije pojavijo v medijih, bodite pripravljeni na klice in pisma znancev z zahtevo, da svoje delo vključijo na razstavo.

Tako se je na mojem seznamu udeležencev pojavilo drugo ime - Sasha Zubritskaya. Njena serija "Zakon parnih primerov", posvečena sistematizaciji številnih grafitnih oznak, najdenih v različnih evropskih mestih, je natančno odražala koncept razstave.




Obvesti umetniško skupnost

Datum odprtja se je neizprosno bližal, o prihajajočem dogodku pa je bilo treba osebno obvestiti umetniško skupnost in prijatelje. Uporabite tako digitalne tehnologije kot staromoden način – papirna vabila.

Vlogo oblikovalke je z mano delil dober prijatelj in skupaj sva ustvarila vabila, ki smo jih nato delili ob otvoritvah drugih razstav. Facebook je glavni način širjenja informacij. Začnite istoimenski dogodek, dodajte informacije o umetnikih in njihovih delih, predstavljenih na razstavi. Ko smo že pri besedilih: kuratorsko besedilo je obseg dela, ki mu je treba nameniti dovolj časa. V njej lahko kustos pojasni svojo namero in dokaže, da vsako delo v razstavnem prostoru ni nastalo po naključju, ampak je element preverjene ideje. Za vsakega od šestih udeležencev sem izdelal majhno razlago, v kateri razložim, kako se to ali ono delo navezuje na razstavo kot celoto.




Iztrgajte montažo

Ciljna črta pred otvoritvijo je postavitev razstave. Začeli smo ga dva dni pred razstavo, glavna težava pa je bila, da treh od šestih umetnikov takrat ni bilo v Sankt Peterburgu. Tako sem moral sam izumiti sistem za obešanje grafik Asye Marakuline, ki je odšla v umetniško rezidenco v Belgijo. Umetnik je postavil pošten pogoj – papirja ni mogoče lepiti ali luknjati.

Priporočam preprost dizajn navadnih značk in dvostranskega lepilnega traku. Prav tako bodite pripravljeni na dejstvo, da je namestitev ena najbolj zamudnih faz. Na splošno kuriranje sodobne umetnosti pomeni samostojno vrtanje, lepljenje in slikanje.

V mojem primeru se je raztegnilo vse do zadnjih nekaj ur pred odprtjem. Edina misel v moji glavi je bila: "Ni bilo vredno sinoči odčepiti steklenice penine med tistimi, ki so bile pripravljene za dan otvoritve." Umetnica Sasha Zubritskaya je za svojo serijo predlagala izvirno idejo, da bi delček urbanega okolja poustvarila v galeriji: svoja dela je z magneti pritrdila na zmečkane pločevine, najdene na dvorišču podstrešja.




Družite se na vernisažu

Zadnji dotik je spremeniti videz »kuratorjevih delovnikov« v »lepo umetniško življenje«. Zadnjo uro pred otvoritvenim dnevom sem preveril pripravljenost vseh eksponatov, prilagodil nivo zvoka v video umetnosti Viktorja Kudrjašova, umetnica Evgenia Machneva pa je izpopolnila videz svoje sedemmetrske rešetke, posvečene poti tramvaja št. 36.

Deset minut do sedmih: v kozarce nalijem penino. Ob sedmi uri pridejo najbolj točni gostje, med njimi moji starši - seveda s šopkom. Vseeno debi.

"Skupni obstoj" se postopoma polni z gosti: umetniki, kustosi in likovni kritiki, prijatelji in samo gledalci. Po zakonih družabnega dogodka se spogledujem med obiskovalci, vsakogar predstavim in tudi sama spoznavam ljudi. Moj nenačrtovan sprejemni govor je bil znak kustosa začetnika in ga naslednjič zagotovo ne bom ponovil. Dve uri je potekala aktivna komunikacija v galeriji, vsi so se zanimali za avtorje, bila so vprašanja o cenah, jaz pa sem spontano nastopal kot galerist. Odprla se je moja prva razstava in zdi se, da je uspešna, a tega se zavedam šele naslednji dan, ko pridem v zapuščeno galerijo in se usedem delati znotraj lastne razstave.

Ne glede na to, ali predstavljate svoje delo ali delo drugih umetnikov, je gostovanje razstave edinstveno bogato doživetje. Čeprav združuje toliko elementov, da vse skupaj tvori koherentno celoto in je hkrati smiselno, je lahko vse prej kot preprosto. Zato, ko sami organizirate razstavo, je izjemno pomembno, da imate načrt delovanja. Ko se odločite za temo svoje razstave, lahko sprejemate prijave zainteresiranih umetnikov, izberete primeren prostor za dogodek in začnete oglaševalsko kampanjo, da zagotovite, da bo vašo zbirko videlo in cenilo čim več ljudi.

Koraki

1. del

Iskanje umetnosti

Izberite poenoteno temo. Za premišljeno likovno razstavo je značilna dobro začrtana tema, ki povezuje različne kose in daje občutek, da so del celote. Pomislite, kakšno sporočilo bi morala posredovati vaša razstava. Lahko je slika ali pojav, občutek ali določena vizualna tehnika.

Izberite najbolj impresivno delo. Izberite nekaj svojih najboljših ali najnovejših stvaritev za prikaz. Če prirejate osebno razstavo, ki naj bi se osredotočila na vaše lastno delo, boste potrebovali od 10 do 30 slik za predstavitev javnosti. V vsakem izvodu mora biti prikazana tema razstave.

Za zagotovitev razstavnega materiala se obrnite na lokalne umetnike. Raziščite kreativne ljudi na vašem območju, ki bi jih morda zanimalo razstavljanje na vaši razstavi. Skupno prizadevanje je lahko odlična priložnost za številne različne umetnike, da svojo umetnost predstavijo na enem dogodku, kar ima za posledico bolj raznolik in popoln izbor.

Delajte po različnih kanalih. Vaša razstava ne sme biti sestavljena samo iz platna in risb. Vključite delo fotografov, kiparjev in drugih figurativnih umetnikov. Pestra izbira del bo dala sodelovanju dinamično vzdušje in prinesla več veselja vašim strankam.

• Najboljša rešitev je, da se lotite del, ki jih je mogoče uokviriti, obesiti na steno in prodati. Čeprav lahko k nastopu na prireditvi povabite tudi pesnike ali glasbenike, še posebej, če njihovo delo dopolnjuje tematiko razstave.

2. del

Organizacija dogodka

1. Odločite se za datum in uro. Organizacija umetniške razstave zahteva izčrpno mero usklajevanja, zato bodite realni glede časovnega okvira, ki si ga zastavite. Dobro je, da svoj dogodek začnete načrtovati vsaj 2-3 mesece vnaprej, da boste imeli dovolj časa za pripravo. Če je mogoče, izberite datum proti koncu tedna, ko ima veliko ljudi prost dan in ljudje iščejo stvari za početi v mestu.

   Rezervirajte prizorišče. Začnite iskati primeren prostor za razstavo. Najbolj očitna rešitev je najem ateljeja ali umetniške galerije, vendar ne pozabite, da izbira ni omejena na tradicionalne umetniške lokacije. Povprašate lahko v restavracijah, kavarnah, kulturnih domovih, cerkvah in poslovnih centrih in ugotovite, ali bi radi pomagali pri organizaciji tega dogodka.

   Ocenite svoje delo za prodajo. Namen razstave ni le prikazovanje umetnikovih del, temveč tudi njihova prodaja. Ko imate izpostavljenost, je vredno razmisliti, koliko cenite vsak kos. Poskusite določiti cene, ki so sprejemljive tako za vas kot za kupca, ob upoštevanju slikarske tehnike, tehnične zahtevnosti in dela, vloženega v ustvarjanje tega dela.

   Pustite govorice. Obvestite ljudi okoli sebe, da delate na razstavi. To lahko omenite na osebnem srečanju ali objavite informacije o dogodku na svojih straneh na družbenih omrežjih. V nekaterih primerih je možno sodelovanje z upravo prizorišča – prek njihove spletne strani, sporočil za javnost in uradnih obvestil lahko poskrbijo, da bodo novice dosegle širši krog obiskovalcev.

   3. del

   Uspešna razstava

   1. Prositi za pomoč. Pridobite podporo prostovoljcev, pa tudi pomoč strokovnjakov: selilcev, okvirjev in strokovnjakov za razsvetljavo. Skupaj bomo lažje kos usklajevanju razkladanja in nakladanja del, postavljanju potrebne opreme in prikazovalnikov na predvideno mesto, spremljanju umetnin, da se ne poškodujejo ali ukradejo. Posebna ekipa vam lahko olajša breme, njihova (skupina) prisotnost pa zagotavlja, da dogodek poteka brez težav.

      • Poleg selilcev je dobro najeti fotografa ali snemalca, ki bo dogodek posnel na film, za nevsiljivo glasbeno spremljavo pa glasbeno skupino ali DJ-ja.
      • Prenesite naloge in odgovornosti na ekipo prostovoljcev, tako da boste imeli možnost kuhanja dokončno obdelati.

   2. Pripravite svoj razstavni prostor. Vaše prvo naročilo bo montaža in postavitev del na za to določeno mesto. Na podlagi tega lahko prilagodite osvetlitev tako, da je vsako delo dobro osvetljeno in jasno vidno. Predstavljajte si, kako želite, da obiskovalci vidijo prostor in komunicirajo z njim, nato razmislite o končni postavitvi, ki bo dosegla cilje.

   3. • Kot pri vsem, kar je povezano z razstavo, morate tudi pri sestavljanju jedilnika upoštevati lokacijo. Razmislite tudi o tem, kakšno vzdušje želite ustvariti (ležerno ali formalno) in kakšno obleko želite, da nosijo vaši udeleženci.
      • Bolj ugledne umetniške galerije včasih krijejo stroške hrane na velikih dogodkih.
   • Zelo priporočljivo je skleniti zavarovanje odgovornosti za lokacijo, kjer poteka razstava. Tako ne boste odgovorni, če se kaj zgodi gostu, poslikavi ali sami sobi.
   • Načrtujte, kupite, uredite dostavo, čiščenje, uokvirjanje in namestitev čim prej, da zmanjšate stres, povezan z bližajočim se datumom dogodka.
   • Svojo umetnino zavijte v folijo z mehurčki, da jo zaščitite med prevozom na prizorišče in iz njega.
   • Če se ne bojite javnega nastopanja, na otvoritvi naredite kratek govor. Zahvalite se gostom, da ste prišli, nato pa si vzemite nekaj minut, da na kratko razložite izbrano temo, predstavite umetnike, s katerimi ste sodelovali, in svojo splošno vizijo tega projekta.
   • Razmislite o prodaji drugega blaga (majice, torbe, žebljičke itd.), ki bi lahko zanimalo ljudi, ki ne nameravajo kupiti izvirne umetnine.

   Opozorila

   • Bodoče obiskovalce obvezno opozorite, če so na razstavi "odrasle" teme, ki niso primerne za mlade gledalce.

Vera Khairutdinova

Umetnik, član Ustvarjalne zveze umetnikov Rusije, oblikovalec. Za 6 let razstavnega delovanja je organizirala in izvedla 29 samostojnih razstav, od tega 9 na Kitajskem.

Najboljši nasvet za nadobudne umetnike: ne bojte se predstaviti svojega dela. Prepričan sem, da boste po nadaljnjem načrtu uresničili svoje sanje in pripravili prvo razstavo.

Kako povedati o sebi

Napišite življenjepis

Vanj vključite podatke o kraju študija, o razstavah z navedbo časa, kraja, imena. Verjetno ste bili vključeni v skupinske dejavnosti. Nenehno posodabljajte svoj življenjepis, dodajte nove dogodke, povezane z umetnostjo, in izbrišite manj pomembne. Pišite tudi o pripravništvu, mojstrskih tečajih, nagradah, nagradah, če obstajajo. Dodajte svojo fotografijo.

Napiši biografijo

Na kratko nam povejte o sebi. Dobesedno pol strani: napišite, kdo ste, kje ste rojeni, kje ste študirali. Verjetno so nekatera vaša dela v zasebnih zbirkah (tudi če ste jih podarili) in morda v različnih mestih Rusije ali v tujini. Dodajte tudi te podatke.

Pripravite knjižico

Izbirni predmet, vendar vam omogoča, da svetlo in barvito predstavite informacije o sebi. Objavite svojo fotografijo, fotografijo ene ali več slik. Dodajte kratke podatke o sebi, kaj pišete, kontaktih, omenite svojo spletno stran ali strani na družbenih omrežjih. Dobra možnost je dvostranski letak v formatu A5. Bolj informativen kot vizitka in tudi poceni.

Pridobite strani v družbenih medijih

Če obstajajo, pogosteje objavljajte fotografije slik. Zelo zanimivi posnetki v procesu pisanja, na prostem, slike slik v notranjosti. Prosite za fotografiranje v službi. Snemajte kratke videoposnetke.

Prijavite se na portale umetnikov

Morda bodo nekateri drugi obiskovalci želeli kupiti vaše delo. Glavna prednost tovrstnih strani je, da bodo ob vpisu vašega imena v iskalnike vaše slike med prvimi povezavami v rezultatih iskanja. Za objavo svojega dela lahko uporabite ta spletna mesta:

Kako pripraviti svoje delo za razstavo

Okrasite slike

Slike je treba uokviriti v bagete, za akvarele je bolje dodati paspartu. Ne pozabite na pritrdilne elemente. Pred kratkim sem prešel na platna z galerijskim nategom, debeline 4 cm.

Pri raztezanju galerije robovi slike segajo do koncev nosilca in baguette ni potrebna

Na en mah ubijem več ptic: prihranim pri dekoraciji (bagete niso poceni) in olajšam prevoz slik. Okvirji so težki in krhki, zlahka se poškodujejo, vogale je treba zaščititi s posebnimi vogali, in če, potem štejemo vsak kilogram. In platna z galerijskim raztezanjem so lažja in bolj priročna za transport in pakiranje. Poleg tega v sodobni notranjosti takšna dela izgledajo elegantno.

Postavite svoje podpise

Obvezno se podpišite na sprednji strani dela. Na hrbtni strani navedite priimek, ime, naslov dela, velikost slike (najprej je napisana višina, nato širina), material (na primer "platno / olje" ali "akvarel / papir") , leto. Lahko se podpišete z ogljem, nato pa ga obvezno popravite s posebnim pršilom ali lakom za lase, da se ne razpade.

Slikaj slike

Najboljša stvar je profesionalna fotografija. Fotografije dobre kakovosti lahko uporabite za katalog, album, knjižice, odtise (ustvarjanje kopij) ali pri tiskanju na oblačila in dodatke.

Toda takšno snemanje je drago, zato lahko sprva sami fotografirate. Za streljanje je delo bolje odnesti ven in snemati v senci. Nato odrežite presežek in obdelajte v urejevalniku fotografij. Prepričajte se, da se barve na fotografiji ujemajo z dejanskimi barvami na sliki.

Če želite shraniti fotografije slik, ustvarite ločeno mapo na namizju. Slike lahko vnaprej razporedite v zbirke - tako da lahko vedno hitro najdete tiste, ki jih potrebujete. Za fotografije slik v notranjosti ustvarite tudi ločeno mapo, pa tudi za slike na prostem in vaše fotografije na stojalu.

Naredite seznam delovnih mest

Naredite seznam vseh svojih slik v obliki tabele. Lahko se razvrsti po zbirki ali letu. Tako boste sami razumeli, koliko slik imate, in stvari uredili. V tabeli navedite številko, ime slike, leto, velikost, material, po potrebi - stroške, priložite fotografijo. Slikam dodam opombe, ko so prodane ali dane v zbirko. Obvezno označite slike, ki jih podarite na razstavo ali kam drugam.

Kaj še morate upoštevati pri pripravi na razstavo

ime

Izmislite ime za razstavo v skladu s slogom in temo slik. Izberite dela v skladu s konceptom, tako da skupaj izgledajo dobro in logično. Naredite ločen seznam po zgoraj opisanem načelu, vanj vključite samo tiste slike, ki jih želite prikazati na tej razstavi. Napišite, kako je nastala ideja o slikanju, zgodbo o zbirki.

Izbira mesta

Obstaja veliko možnosti za brezplačno razstavljanje: razstavne dvorane, galerije, poslovni centri, knjižnice. Zastavite vprašanja po pošti ali telefonu, pridite in se osebno srečajte, vprašajte, ali lahko osebje objavi vaše delo, ali priporočajte, na koga se obrniti. Pokažite svoje slike.

Če ste v Moskvi, se lahko obrnete na Valerija Senkeviča, vodjo projekta Umetnost v naravi, ali v Umetnostni galeriji Izo v poslovnem centru Romanov Dvor - za majhen znesek lahko sodelujete na skupinski ali osebni razstavi.

Pakiranje in dostava slik

Vnaprej poskrbite za embalažo. Seveda je vse odvisno od tega, kam in kako boste slike prevažali.

• Če so dela uokvirjena v bagueto, zaščitite vogale - majhen odrez na okvirju lahko pokvari celoten videz.
• Če dostavljate z avtomobilom in ne zelo daleč, bo zadostovala plast plastične folije in folije z mehurčki.
• Če prevažate na dolge razdalje, transportna podjetja predlagajo, da dodate kartonsko embalažo ali tog zaboj.
• Pri prevozu slik v tujino ne pozabite izdati izvoznega dovoljenja. V Moskvi to počne kolegij strokovnjakov za kulturne dobrine. Stroški za umetnike znašajo 500 rubljev na sliko, včasih pa obstaja možnost goljufanja. Dela iz ene serije so lahko izdana kot diptih ali triptih in plačana kot za eno sliko.

Lokacija slik

Vnaprej pomislite, kako bo vaše delo viselo. Od tal do središča slike naj bo 140-150 cm Preverite osvetlitev. Najbolje je uporabiti reflektorje. Če boste razstavljali v galeriji, vam bodo pri obešanju zagotovo pomagali.

izjava za javnost

Pri prvem sporočilu za javnost so pomagali strokovnjaki. Besedilo naj vsebuje ime razstave, kratke podatke o vas, kaj bo predstavljeno, naslov, trajanje, datum odprtja, telefonsko številko. Nadaljnja sporočila za javnost lahko naredite neodvisno na primeru prvega.

vabila

Izdaja vabila na odprtje razstave. Vključite ime, naslov, uro, telefonsko številko, katere druge dogodke so v načrtu (pogosto povabim sopevce k nastopu). In pošlji ven! je zelo lepo. Vnaprej pripravim seznam tistih, ki jih želim povabiti, in zabeležim, kdo je pristal in kdo ne. Tako lahko približno izračunate število gostov, da določite število pijač in prigrizkov za bife.

fotograf

Vsekakor povabite profesionalnega fotografa. Slike z razstave lahko objavite na straneh v družbenih omrežjih in jih pošljete gostom in prijateljem. Te fotografije vas bodo spomnile na vas in vaš dogodek.

Snemanje videa

Lep dodatek k vašemu portfelju, čeprav ni bistven. Če se kljub temu odločite za film o otvoritvi razstave, se z operaterjem vnaprej pogovorite, kaj želite videti na njem, kateri bližnji posnetki so vam pomembni, intervjuji s katerimi ljudmi. Na splošno napišite scenarij za svoj večer in film. Ko se prijavite na naslednjo razstavo, ne pozabite priložiti povezave do nje.

Tvoja slika

Razmislite o svojem videzu v skladu s konceptom razstave in njenega prizorišča. Po potrebi se obrnite na stilista, ki bo poskrbel za lase in. Takšni detajli vam bodo pomagali ustvariti celostno podobo, ki si jo bodo gostje zagotovo zapomnili in vas bodo na fotografijah še dolgo razveseljevali.

Otvoritveni govor in komunikacija z gosti

Pozdravite goste, se na kratko pogovorite o slikah. Ne pozabite se zahvaliti ljudem, ki so prišli k vam. Bodite pozorni na vsakega gosta, sprehodite se po dvorani, se seznanite, komunicirajte, ugotovite, kako je oseba izvedela za vaš dogodek. In zagotovo uživajte v večeru!

bife

Seveda lahko brez tega, vendar običajno gostje pridejo na dogodek po službi in kozarec vode ali kozarec šampanjca ne bo škodoval. Vse je odvisno od vašega proračuna, lahko dodate pecivo in prigrizke. Gostje bodo cenili takšne znake pozornosti.

zaključek

Izvaja se na zahtevo. Na otvoritev lahko povabite tiste, ki niso prišli.

Seveda je organizacija prve razstave vznemirljiv in težak dogodek, a hkrati nova stopnja strokovnega razvoja. Pomislite, kje bi radi videli svoje slike, povejte prijateljem o svojih načrtih, vprašajte ljudi, ki so povezani z umetnostjo, za nasvet, pošljite življenjepise. Na splošno potrkajte na vsa vrata in pokažite svojo ustvarjalnost. In potem bo prva razstava začetek niza razburljivih dogodkov, ki bodo odprli nove vidike vašega talenta in vam prinesli številna neverjetna poznanstva in odkritja. Srečno!

razstava je edini edinstven in univerzalen dogodek, v katerem je mogoče uporabiti vsa marketinška orodja. Pogosto sodelovanje na razstavi ne zahteva velikih stroškov, ampak korektno in odgovorno priprava na razstavo vam omogoča doseganje pomembnih rezultatov: povečanje prodaje, uvajanje novih izdelkov ali storitev, izboljšanje podobe vašega podjetja, oblikovanje mreže trgovcev ali distributerjev, raziskovanje trga itd.

Obstaja veliko razlogov, zakaj bi morali vzeti sodelovanje na razstavi.

Razstave ponujajo priložnost za:

• podpis pogodb s potencialnimi partnerji
• prinesti nov izdelek na trg
• najti nove stranke in partnerje
• razviti novo linijo poslovanja
• spodbujati aktivnost zaposlenih
• pridobiti informacije o trenutnem stanju na trgu
• podpirati lokalne prodajne agente
• srečati poslovne partnerje itd.

Kje potekajo razstave?

Industrijske specializirane razstave najpogosteje izvajajo v dveh večjih razstavnih centrih (kompleksih) v Moskvi: Crosus Expo ali Expocentre. (povezava koledar razstav v Moskvi>>)

Če ste se najprej odločili sodelovati na razstavi, bomo poskušali razložiti najenostavnejše koncepte, s katerimi se boste morali spopasti pri pripravi na dogodek.

Priprave na razstavo

Kako pravilno sodelovati na razstavi, kako učinkovito izvesti razstavo in doseči odlične rezultate? Nasveti in nasveti za razstavljavce/razstavljavce.

Najprej je treba opredeliti specifične in realne cilji s katerimi nameravate doseči sodelovanje na razstavi. Najpogostejši med njimi:

• predstavi nov izdelek ali storitev
• napolnite bazo strank
• najti nove partnerje
• objavite svoje podjetje
• analizirati določen tržni segment itd.

Seveda so lahko cilji vašega podjetja edinstveni.

Ko so glavni cilji določeni, bo koristno skicirati načrt svoje dosežke, tako da za vas izberejo primerna orodja, da pripravijo stojnice za delo na razstavi. Osnove trženja in oglaševanja nedvomno dobro poznate in preprostih resnic ne bi radi ponavljali, zato bomo za ponazoritev navedli le majhen primer.

Recimo, da je vaše podjetje novo na trgu. V tem primeru bi se bilo logično osredotočiti na stojalo, da bi nanj pritegnili čim več pozornosti. Če želite to narediti, lahko vnaprej rezervirate "ugodno" mesto na načrtu, pri čemer ste vnaprej preučili, kje se nahajajo vhod v paviljon, stranišča, prehrambene točke, torej kraje, kjer se zbirajo obiskovalci. Morda bi bilo koristno vedeti, kje se nahajajo vodilni v industriji in konkurenti.

Kako postaviti stojnico na razstavi

Stojalo novega udeleženca mora biti privlačno in svetlo. Pri oblikovanju razstavnega prostora se lahko uporablja barvno lepljenje, osvetlitev, svetle pasice, lepo in elegantno pohištvo..

Razstavni prostor(standardna stojnica, ekskluzivna stojnica) - to je obraz podjetja na sejmu, v veliki meri označuje njegov položaj na trgu, njegov potencial, ambicije, priložnosti, zato je veliko udeležencev osredotočeno na izgradnjo ekskluzivne stojnice.

Za oblikovanje razstave podjetja lahko uporabite dodatno opremo za razstave: zložljive razstavne strukture ali mobilno razstavno stojnico. Če format razstave in proračun omogočata, bo želeni učinek dosežen z ekskluzivnim razvojem.

Na fotografiji razstavna stojala udeležencev razstave “…. – 2011, 2012”,
ekskluzivna razstavna stojnica, nestandardna gradnja.

Kako določiti velikost stojala?

Pogosto se razstavljavec težko odloči in izbere velikost razstavnega prostora, ker nima pojma, kako bo izgledala stojnica (razstava).

Velikost razstavnega prostora se določi glede na proračun, tehnične potrebe: demonstracija pripeljane opreme, razporeditev knjižic, pogajalskega prostora, recepcije in števila zaposlenih na razstavi.

majhno stojalo(od 6 do 12 kvadratnih metrov) vam bo omogočilo kompaktno postavitev informacij: plakate, informacijsko mizo, stol.

Srednje stojalo(od 12 do 18 m2) vam omogoča postavitev vitrin z vzorci izdelkov, več konferenčnih miz.

Velika razstavna stojnica(od 20 m² in več) - to je velik razstavni prostor za delo skupine menedžerjev, vključuje pogajalska območja, prostore za demonstracijo izdelkov, določa raven podjetja na industrijskem trgu.

Pravila dela na razstavi, za osebje udeleženca

Verjetno ste se udeležili številnih dogodkov in strinjate se, da ni dovolj, da privabite obiskovalce na stojnico, z njimi je treba znati sodelovati. Ker bi radi spomnili na glavno kadrovska pravila na razstavi.

Odlično bo, če bodo zaposleni v sodelujočem podjetju urejeni, prijazni in pozorni do vsakega obiskovalca.

Pred razstavo izvedite izobraževanje za zaposlene, razložite jim cilje udeležbe na razstavi, funkcije vsakega izmed njih, kdo predstavlja vašo ciljno publiko itd. Zavedanje zaposlenih o ciljih sodelovanja, metodah in načelih dela na sejmu lahko vašo stojnico iz navadne »vitrine« spremeni v odskočno desko za premik k novim kupcem in novim trgom.

Zaposleni morajo biti komunikativni in dobro obveščeni o dejavnostih, izdelkih in storitvah podjetja. Super je, če so izkušeni prodajalci. Razstavo obiščejo različni ljudje, sposobnost določanja tipa obiskovalca in obdržanja njegove pozornosti je pomembna sestavina uspeha.

Če je razstava mednarodna, znanje tujega jezika očitno ne bo motilo.

Tudi če gre obiskovalec mimo vaše stojnice, je pomembno, da začuti, da vas zanima. Potem se boste začeli zanimati zanj. Med čakanjem na obiskovalce se ne smete zanesti s telefoni, tabličnimi računalniki, branjem odvečne literature ali jesti neposredno na mizi - nobena vljudna oseba vas ne bo želela zmotiti in ga verjetno ne boste opazili. Zato predlagamo izgradnjo manjših pomožnih prostorov za gostinstvo na razstavi (stojnica podjetja) ali uporabo specializiranih gostinskih mest na območju razstavnega centra.

Ko komunicirate, pokažite zanimanje, vodite aktiven dialog, povabite obiskovalca, da pošlje gradivo po e-pošti - njegove kontaktne podatke boste prejeli vnaprej in celo prihranili tiskanje, ki ga zaradi svoje impresivne teže pogosto zavrnejo. Če obljubite, da boste po dogodku stopili v stik s sogovornikom, to obvezno storite. Če želite, da ime vašega podjetja ostane v spominu osebe, mora pismo prispeti v 48 urah. Med razstavo je treba kontakte sistematizirati, da si zapomnimo lastnike in ne zamudimo ničesar pomembnega.

Če se nameravate na razstavi pogajati s tujimi obiskovalci in partnerji, potem morate vnaprej poskrbeti za prisotnost tolmača na stojnici podjetja.

Privlačnost obiskovalcev

Priporočamo direktne telefonske klice s ključnimi partnerji in kupci ter jih obvestiti, da vaše podjetje sodeluje na sejmu. Vsekakor mora vaša spletna stran vsebovati podatke, da se bo podjetje udeležilo razstave in kaj boste tam predstavljali.

Seveda, ne glede na cilje podjetja, razstavljavci od udeležbe na sejmu praviloma pričakujejo povečanje prodaje in spoznavanje novih strank. Pogosto morajo organizatorji slišati pritožbe zaradi premajhnega števila obiskovalcev. Dejansko je ena od naših nalog izvedba oglaševalske kampanje in pritegniti ciljno občinstvo na razstavo.

Ne pozabite pa, da bi moralo sodelujoče podjetje poskrbeti za zadostno število gostov na vsaki posamezni stojnici. Za to nudimo:

Objava informacij o vašem podjetju na spletni strani razstave;

Zagotavljamo neomejeno število brezplačnih vabil, tako da lahko vnaprej pošljete ciljno e-pošto potencialnim partnerjem in strankam ter jih povabite na vašo stojnico.

Po mnenju nekaterih strokovnjakov ne gre zanemariti niti industrijskih medijev. Sporočila za javnost ali druga informativna gradiva o dejavnostih vašega podjetja lahko pošljete za objavo v industrijskih medijih, še posebej, če so medijski partnerji razstave. V tem primeru se lahko dogovorite za intervju med dogodkom ali poročilo o samem podjetju. Tako boste že pred pričetkom dogodka imeli možnost na svoji stojnici narediti strnjen urnik sestankov in pogajanj.

Ocena učinkovitosti razstave

Povzetek in vrednotenje učinkovitosti razstavne dejavnosti.

Ne smemo pozabiti, da se po koncu razstave vaše delo ne ustavi. Za utrjevanje nastajajočih uspehov je treba ukrepati brez odlašanja. Dogovorite se za naslednje srečanje z ljudmi, ki vas zanimajo, vsem novim »znancem« pošljite hvaležna pisma za izkazano zanimanje. Vsak obiskovalec, ki je pozoren na vaše izdelke ali storitve, si zasluži pozornost. Pogosto se po udeležbi na razstavi nabere veliko vizitk z obetavnimi stiki, a ko se vrnete v običajni delovni urnik, nanje pozabite, ker se želite ukvarjati z nujnimi vprašanji, ki so se nabrala med vašo odsotnostjo. Določanje prednostnih nalog je seveda vaša pravica, vendar ne pozabite, da vizitke, stiki, vzpostavljeni na razstavi, zelo hitro izgubijo pomen.

Če povzamemo, lahko rečemo, da so razstave odlična priložnost za promocijo podjetja na določenem trgu, če:

• Če je sodelovanje na njih načrtovano vnaprej.
• Če se nekateri obiskovalci odpravijo na razstavo posebej na vašo stojnico, drugi pa ne puščajo možnosti, da gredo mimo.
• Če osebje zna, želi in je pripravljeno delati na razstavi.
• Če se med razstavo pripravijo natančni in informativni posnetki pogajanj, se takoj začnejo "vroče zasledovanje".