Otvaranje građevinske tvrtke od nule upute korak po korak. Kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule: primjer poslovnog plana

Takav je da ga bez ulaganja neće uspjeti pokrenuti. Čak i ako je novopečeni poduzetnik majstor za sve zanate i zna sve zamršenosti tih radova, trebat će mu novac za kupnju alata. I puno košta. Uzaludno se baviti takvim aktivnostima sam, pa ćete morati nabaviti opremu za cijelu brigadu. Ako razmišljate o tome kako pokrenuti građevinski posao, onda morate razmotriti i odabrati jedno od sljedećih područja:

popravak i završni radovi bilo koje razine složenosti;
geodetski radovi;
izgradnja zgrada i građevina.

Svoj posao možete organizirati na dva načina. Prva opcija je registracija kao samostalni poduzetnik i obavljanje male količine posla. U drugom slučaju potrebna je registracija LLC-a. Ovo je isplativija opcija za građevinski posao, ali će zahtijevati značajna ulaganja. Onima koji se odluče testirati se kao samostalni poduzetnik savjetuje se da obrate pažnju na pružanje usluga za izgradnju i uređenje okvirnih kuća. Danas je to najisplativiji način organiziranja građevinskog poslovanja. Možete ga započeti s malom količinom, dovoljnom za kupnju najpotrebnijih alata: cirkulacijske i krajnje pile, mjerač debljine, odvijači, električna ubodna pila, mješalica za beton i brojni ručni alati.

U slučaju da postoji želja za pokretanjem velikog posla, bit će potrebno proučiti sve značajke i poteškoće njegovog formiranja. Za organizaciju građevinskog posla potrebno je puno truda. Zadatak nije lak, ali izvediv.

Kako osnovati građevinsku tvrtku

Morate započeti registracijom LLC-a (društvo s ograničenom odgovornošću). U tom slučaju postaje moguće sklapanje ugovora i nagodbe s pravnim osobama, što individualnom poduzetniku nije dostupno.
Morat ćete naručiti i kupiti markice i obrasce, otvoriti račun u jednoj od banaka. Na to morate staviti određeni iznos novca, koji će se od sada zvati odobreni kapital.
Važan i obavezan korak bit će pridruživanje SRO - samoregulatornoj organizaciji graditelja. Prema važećem ruskom zakonodavstvu, svaka tvrtka koja se bavi ovom vrstom djelatnosti mora biti njezin član. Ako se ovaj zahtjev zanemari, tada će biti dostupna samo jedna vrsta aktivnosti: kozmetički popravci i završni radovi. Ali za njihovu provedbu dovoljno je individualno poduzetništvo.
Da biste se pridružili SRO-u, trebat će vam dokumenti o sastavu i građevinski certifikati, koji su dokaz usklađenosti organizacije sa potrebnim parametrima. Registracija certifikata je radno intenzivan, dugotrajan i skup zadatak. Osim činjenice da će biti potrebno zaobići mnoge instance, bit će potrebno prikupiti puno dokumenata. Certifikacija građevina je dobrovoljna, ali puno ovisi o njoj, jer je zakonodavac siguran da samo certifikat može postati jamac kvalitete usluga i materijala koje tvrtka namjerava pružiti ili proizvesti.
U roku od mjesec dana razmatrat će se zahtjev za pridruživanje SRO-u, a nakon njegovog odobrenja mogu započeti punopravne aktivnosti.

Natrag na indeks

Financijska ulaganja

Specifičnost građevinskog poslovanja je da će sva početna velika ulaganja neko vrijeme biti mirovana, odnosno obrtna sredstva su neko vrijeme u fazi nedovršenih projekata, ali se nakon izvršene narudžbe ostvaruje solidan povrat. Nadležni rukovoditelj mora uzeti u obzir ovu značajku svog poslovanja kako bi osigurao isplatu mjesečnih plaća svojim radnicima i uredskom osoblju iz pričuvnog fonda za vrijeme trajanja radova po ugovoru. Trenutno, prema zakonu o radu, odgađanje isplata radnicima kažnjivo je velikim kaznama.

početni kapital;

Da biste ga stekli, postoje samo dva načina: ili uložite vlastiti novac u posao ili privucite investitore. Ali da biste ih zainteresirali, potreban vam je točan i detaljan poslovni plan koji jamči profitabilnost poduzeća. Građevinski posao, unatoč činjenici da je na trećem mjestu po isplativosti među svim ostalim djelatnostima, i dalje je prilično rizičan posao. Stoga, ako nema vlastitog novca, bilo bi mudrije izraditi poslovni plan i pokušati pronaći investitore prije nego što počnete registrirati doo.

kratak popis investicija i okvirni iznosi:

Kupnja posebne opreme - 10.000.000 rubalja.
Kupnja opreme i alata - 1.000.000 rubalja.
Oglašavanje, porezi, troškovi prijevoza - 250.000 rubalja.
Najam uredskih, industrijskih i skladišnih prostora - 300.000 rubalja.

Natrag na indeks

Zapošljavanje i oglašavanje

Kompetentno i izvršno osoblje ključ je uspjeha u bilo kojoj vrsti poslovanja. Bolje je tražiti stručnjake za rukovodeća mjesta u agencijama za zapošljavanje. Provjeravaju preporuke s prethodnih poslova, provode testiranje i preliminarni razgovor. Oni će također dati savjete u vezi s određenim podnositeljem zahtjeva. To uvelike olakšava odabir osoblja za novostvorenu tvrtku. Radnici se mogu pozvati putem oglasa u tisku i na televiziji. Ne treba zanemariti ni mlade stručnjake. Njihovo neiskustvo više je nego nadoknađeno željom za rastom u karijeri i visokim primanjima. Često su oni ti koji vode tvrtku u orbitu uspjeha.

Istodobno s zapošljavanjem kadrova treba pokrenuti i reklamnu kampanju. Da biste se predstavili, trebate koristiti sve njegove vrste: knjižice, letke i transparente, video na TV-u i zvuk na radiju, oglase u novinama i internetu, iznajmljivanje reklamnih plakata u javnom prijevozu i drugo. Koliko će se ova kampanja kompetentno provesti ovisi o tome koliko će se kupaca prijaviti za usluge koje pružate. Stoga je to možda i najvažniji trenutak u formiranju tvrtke. Stručnjaci - menadžeri oglašavanja pomoći će organizirati promociju usluga na tržištu.

Građevinski posao u Rusiji cvjeta, a izgledi za budućnost su pozitivni. Razdoblje povrata početnih ulaganja u građevinarstvo smanjeno je na nevjerojatnu vrijednost za industriju u 1 godini. Profitabilnost iskusne građevinske tvrtke od 100% je sasvim realna, a čak i početnik u subvencioniranoj regiji može računati na 40%. Toliko poslovnih ljudi, akumulirajući dovoljno kapitala za početak (oko 15.000.000 rubalja), razmišljaju: kako otvoriti građevinsku tvrtku?

Ali prvo morate shvatiti jesu li takvi svijetli izgledi fikcija? Ispada da nije. Paradoksalno, teret prošlosti pridonosi razvoju građevinarstva u Rusiji.

Idući petogodišnjim koracima prema velikoj svijetloj budućnosti SSSR-a, nije bilo vremena za takve filistarske sitnice kao što je obitelj od 4 osobe koja je čekala na dvosobni stan 15 godina, i poletnih 90-ih, koje su zapravo rastegnut do 10-ih, uopće nije bilo vremena za masnoću, da bude živ . Sada je stambeno pitanje jedno od najakutnijih, a potrebno je puno stambenog prostora.

Procvat građevinarstva u Rusiji posljedica je globalnih, strateških razloga. Graditelji mogu dugo računati na povoljne tržišne uvjete. Bez obzira na to kako se situacija unutar zemlje i međunarodne promjene mijenjaju, u Rusiji se još uvijek gradi i gradi.

Kako ući u građevinski posao?

Prije svega, gradnja nije za lutke. Za minimalan početak morate biti barem kvalificirani građevinski radnik i posjedovati računalo. Ako u potpunosti razumijete što je dijagram opterećenja, apsorpcija vlage materijala ili moć skrivanja boje, onda biste mogli pomisliti: kako otvoriti građevinsku tvrtku i odakle početi?

Građevinarstvo je razvijena, složena grana i ne postoje “samo građevinske tvrtke”. Općenito, građevinske tvrtke klasificirane su na sljedeći način:

Arhitektonske i dizajnerske tvrtke.
Generalni izvođači.
Podizvođači-specijalisti.
Podizvođači-dobavljači.

Arhitekti i dizajneri su elita graditelja. Iskustvo i kvalifikacije ovdje nisu dovoljni, potreban je i talent. U pravilu, dobar arhitekt ima diplomu. Iako arhitekti ne ulažu u tehnologiju, materijale i opremu i ne zadržavaju radne timove, početnik ovdje nema što raditi. Naivni neofit jednostavno neće biti primljen u SRO (vidi dolje).

Generalni izvođači su "kul" bizoni koji poznaju posao do finijih točaka i sposobni su izvesti bilo koju vrstu građevinskih radova: od preuređenja stana u "hruščovu" do podizanja nebodera. Ni ovdje nema pridošlica. Osim vrlo velikih početnih ulaganja i iskustva, potreban nam je veliki broj pouzdanih i savjesnih radnika (a to je građevinski problem broj 1 u svijetu) i flota opreme.

Podizvođač-specijalist ili je stvarno specijaliziran za određene vrste radova - recimo, vodoinstalaterske ili elektroenergetske i signalne komunikacije - za glavnog izvođača, ili, formalno specijaliziran, na primjer, za popravke, također izvodi cijeli niz građevinskih radova, ali na mala skala.

Ovdje se za početnika u građevinskom poslu (ali ne u građevinskoj tehnologiji) otvaraju goleme mogućnosti. Potrebno je samo okupiti inteligentnu, nepijanu i lopovsku ekipu od 5 stručnjaka: zidara, molera-žbukača, keramičara, vodoinstalatera i električara.

Činjenica je da s trenutnim građevinskim bumom, barem prosječan generalni izvođač ima red narudžbi, a pokušavaju ih primiti u velikim gradovima: lakše je okretati se s materijalima, ne morate voziti opremu daleko i platiti radnicima putne naknade. Da, i narudžbe u velikim centrima najčešće su velike, isplative.

Ali do zaleđa, gdje seoski i regionalni vlasnici imaju novca, a koji također želi biti udoban i civiliziran, ruke često ne dopiru. Građevinska industrija se ne može tako lako obnoviti, a u SSSR-u je gradnja bila usmjerena na "izgradnju stoljeća", tako da je građevina malih razmjera u Rusiji tek u povojima. Ako znate kako i želite graditi, ima gdje uložiti svoj trud i dobiti pristojan povrat.

Podizvođač-dobavljač također mora znati puno o građevinarstvu i može dobro zaraditi, ali u biti više nije građevinar, već specijalizirani trgovac, pa je razmatranje ove djelatnosti izvan okvira ovog članka.

Stoga je odgovor na pitanje: "kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule?" bit će ovako - postati podizvođač-specijalist. Sada ćemo vidjeti kako to učiniti korak po korak.

Priprema za debi u građevinarstvu

Za osnivanje vlastite građevinske tvrtke nisu dovoljne građevinsko obrazovanje i radne vještine. Potreban vam je konstruktivan svjetonazor i pozitivan psihološki stav. Za one koji imaju svoju kolibu na rubu, a on je u njoj majstor, i nitko mu ne naređuje, a ionako neće nikoga slušati, bolje je ne računati na uspjeh u građevinskom poslu.

Izgradnja je u biti kolektivna djelatnost. Prisjetimo se kako je Robinson patio sam, barem preko svoje kolibe s ogradom. A gradnja je odgovoran posao. Sam život ljudi u njemu izravno ovisi o kvaliteti zgrade. Formalno poštivanje SNiP-a (građevinski zakoni i propisi) nije dovoljno za visokokvalitetnu gradnju, morate razmišljati o ljudima koji će ovdje živjeti i raditi dugi niz godina.

Ako smatrate da ste obdareni potrebnim moralnim osobinama, možete početi formirati brigadu.

brigada

Kadrovi u građevinarstvu su sve. Savjestan kvalificirani građevinski radnik jedno je od najpotrebnijih zanimanja na svijetu. U vodećim svjetskim građevinskim silama - SAD-u i Japanu - predradnici se žale u svojim blogovima: "Svugdje su radnici kao radnici, rade i primaju plaće, ali naši materijali se kradu i piju."

Građevinski radnici uopće nisu smeće. Samo što je na gradilištu teško uspostaviti isto računovodstvo i kontrolu kao u proizvodnji, a jedna crna ovca pokvari cijelo stado. Na velikom gradilištu s kadrovskom rezervom, beskrupulozni radnik može se brzo identificirati, obrazložiti ili izbaciti iz tima, ali malo poduzeće, izgubivši stručnjaka, može poremetiti red i biti na rubu kolapsa.

Stoga, bez prethodnog sastavljanja izvodljivog tima, ne vrijedi se baciti na posao. Štoviše, tim bi se trebao sastojati od kvalificiranih stručnjaka, po mogućnosti sa stručnim obrazovanjem. Početnici bez kvalifikacija s obukom u procesu rada mogu se polagati kasnije, kako se posao širi. Također treba biti oprezan s obrtnicima - "Kulibinima".

Tržišna ekonomija ne tolerira dugoročnu izgradnju sovjetskog tipa. Suvremeni stručnjak, nakon što je stupio na radno mjesto, mora, počevši od prve smjene, dosljedno izdavati normu s odgovarajućom kvalitetom. U građevinarstvu su kadrovski zahtjevi pooštreni činjenicom da je gradnja, kao što je već spomenuto, odgovorna stvar, a odgovornost graditelja proteže se godinama. Pukotine ili grickanje išlo je duž zidova, a da ne spominjemo urušavanje - ovo nije mikrovalna pećnica koja je izgorjela nakon popravka.

Odnosi s kolegama

Svi graditelji, u bilo kojem natjecanju, moraju međusobno komunicirati u profesionalnom području – pri povezivanju s generalnim planovima, za međusobno povezivanje arhitekture, koordinaciju projekata, povezivanje s komunikacijama itd.

Stoga unaprijed obavijestite svoje kolege o svojim planovima, o tome koju ste nišu pronašli za sebe, koji posao planirate raditi. Nema smisla skrivati se: ne grade kameni stup usred pustinje. Iskočivši iznenada, kao vrag iz kutije, riskirate ne samo da stanete preko grla ostalima, već i uđete u sukob s državnim agencijama, jer se razvoj ne odvija nasumično, već pod strogom kontrolom zakona .

Rizik da će vaša niša biti popunjena prije nego što ste vi je minimalan - potencijalni konkurenti također trebaju okupiti tim i odlučiti se o krugu kupaca, ali vi ste to već učinili.

Investitori

Također je poželjno da o svojim planovima razgovarate s jednim od lokalnih izvođača radova koji su, po vašem mišljenju, najpouzdaniji. Razgovor bi trebao biti vođen u sljedećem duhu: "Postoji složen tim, tu i tamo - proboj, želim pokrenuti vlastiti posao."

Najvjerojatnije će vam odmah biti ponuđeno mjesto predradnika ili predradnika s vrlo pristojnom plaćom. Ako inzistirate: “Ne, želimo raditi za sebe, ali možemo dati dio za podršku u startu”, onda ćete gotovo sigurno dobiti odgovor: “Dobro, prijavite se, pomoći ćemo novcem, opremom i materijala.”

Moguće je da glavni izvođač neće imati slobodna sredstva, ali ako je potrebno, sigurno ćete dogovoriti najam opreme i dobiti preporuke pouzdanih i profitabilnih dobavljača. U svakom slučaju, ako ovdje ne ide, možete pokušati s drugom.

Bolje je pregovarati čim udare mrazevi. Većina generalnih izvođača, kako bi manje plaćali radnicima za zimske uvjete, ljeti intenziviraju radove, a do zime skidaju dobit. Do proljeća se slobodna sredstva ulažu u novu sezonu.

Pokretanje posla

Nakon što ste riješili sva preliminarna pitanja, morate sastaviti papire za tvrtku. Nije besplatno, našli ste investitora ili ne, pa ćemo usput shvatiti koliko košta minimalno otvaranje građevinske tvrtke.

Prvi korak: registracija

Registriramo se u poreznu kao individualni poduzetnik ili LLC. lakše i jeftinije, ali tada nećete moći obavljati poslove za pravne osobe i državne ustanove, pa je bolje odmah.

U praksi je registracija, kao i izrada web stranice tvrtke, bez koje SRO najvjerojatnije neće biti prihvaćena, povjerena posredničkim odvjetnicima i webmasteru. Naravno, treba ih platiti, ali samostalnim trčanjem s papirima pojest ćete više za sebe. Registracija, zajedno s izradom jednostavne stranice na temelju predloška, košta 10.000 - 25.000 rubalja. uključujući državnu pristojbu, ovisno o lokalnim stopama.

Sada se trebate pridružiti samoregulatornoj organizaciji - SRO.

Druga faza: SRO

Izdavanje građevinskih dozvola sada je ukinuto. Stručnjaci za građevinarstvo i srodni stručnjaci (geolozi, geodeti, ronioci, krovopokrivači, raznosnici itd.) sami određuju tko može raditi u građevinarstvu, zemljanim radovima, preliminarnim geološkim istraživanjima itd. Ti ljudi, sami poslovni ljudi i stručnjaci koji rade u svom području, čine SRO. Dok niste član SRO-a, ne možete ništa graditi.

Da biste se pridružili SRO-u, morate podnijeti tri paketa dokumenata:

Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba, ovjerena kopija potvrde o registraciji poduzeća i porezne registracije, Statuta tvrtke i izvadak iz odluke skupštine osnivača koja vas je imenovala za voditelja.
Preslike viših diploma. Bez višeg ili srednjeg specijaliziranog obrazovanja u profilu, možete računati samo na manje popravke i završne radove.
Preslike radnih knjižica, ugovora i ugovora o radu, potvrde o stručnom usavršavanju - za potvrdu radnog staža i, sukladno tome, iskustva. Za visinske montažere i dalje vam je potrebna potvrda koja nije istekla - dopuštenje za rad s oznakom o položenom liječničkom pregledu. Za električare - također nije istekao certifikat sa grupom pristupa električnim instalacijama i oznakom na liječničkoj ploči.

Osim toga, svi SRO-i zahtijevaju poslovne kartice menadžmenta s podacima za kontakt.

Ulaznica u SRO kreće se od 10.000 do 25.000 rubalja. ovisno o lokalnoj situaciji, a odmah je potrebno napuniti kompenzacijski fond SRO-a za oko 300.000 rubalja. Još 10.000 rubalja. izvršit će pristojbu javnom bilježniku i prvu mjesečnu članarinu SRO-u.

Ukupno, postupak otvaranja građevinske tvrtke koštat će 330.000 - 360.000 rubalja.

Mnogi SRO-i, osobito u regijama s razvijenom građevinom, zahtijevaju od članova da dostave poslovni plan s specifičnim podacima o lokalnim uvjetima, uključujući plan proizvodnje za prvu godinu. Prilikom sastavljanja možete uzeti kao osnovu poslovni plan građevinske tvrtke prema agregiranim pokazateljima.

Prošireni poslovni plan za malu građevinsku tvrtku

Budući da uspjeh pregovora s investitorima ne ovisi samo o vama, smatramo da su njihovi rezultati jednaki nuli. Dogovorite se o početnim “infuzijama” – dobro, brže se isplati i stani na noge. Ali da biste izračunali početak, bolje je krenuti od najgoreg.

Dakle, početni trošak je:

Kupnja i najam posebne opreme, projektantski radovi, geološka i geodetska istraživanja - 12.000.000 rubalja.
Trošak alata i kombinezona - 1.000.000 rubalja.
Plaćanje za najam ureda - 150.000 rubalja / godišnje.
Putni i ugostiteljski troškovi - 200.000 rubalja / godišnje.
Članarine za SRO, reklamne događaje, promociju web stranice - 100.000 rubalja godišnje.

Ukupni početni troškovi 13.450.000 rubalja.

Za izračunavanje prihoda i razdoblja povrata uzimamo prosječnu statističku vrijednost profitabilnosti malog građevinskog poduzeća u Ruskoj Federaciji. U megagradovima profitabilnost čak i male građevinske tvrtke može biti 100%, ali tamo je "sve pod kontrolom" i početniku je teško zaživjeti.

U subvencioniranoj divljini možete računati na 25-30% profitabilnosti. I tamo ima dovoljno narudžbi, ali morat ćete puno putovati i daleko voziti opremu.

U prosjeku, u Ruskoj Federaciji, raspodjela profitabilnosti građevinskih organizacija, ovisno o lokalnim uvjetima, ima blagu asimetriju s maksimumom u vrijednosti od 60%. Time se dobiva rok povrata od 20 mjeseci, ali treba uzeti u obzir da zimsko razdoblje u velikoj mjeri pada. Tada je razdoblje povrata 2 godine, a prosječni mjesečni prihod je 560.000 rubalja.

Kao što vidite, građevinski posao je u startu skup i težak, ali dugoročno osigurava konstantno visoku profitabilnost. Otvaranjem građevinske tvrtke bit ćete sigurni u svoju dobrobit i znat ćete da se bavite jednim od najvrijednijih ljudskih djela. I doći će vrijeme da sumiramo - ne možete brinuti o spomeniku. Bit će ih mnogo – sve što ste izgradili.

Svake godine stotine ljudi diljem zemlje lijepe tapete, grade kuće, postavljaju podove i mijenjaju vodovod. Većinu tih radova nisu u mogućnosti samostalno izvesti, zbog čega pozivaju majstore. Ako pogledate razmjere, ideja da svoj novac uložite u građevinski posao čini se vrlo privlačnom. Građevinski posao je vrlo profitabilan, ali prilično teško implementirati poduzeće koje zahtijeva maksimalnu profesionalnost i predanost, jer kupci vjeruju samo najboljima. Kako pokrenuti građevinski posao, kako postupiti da postignete njegovu maksimalnu učinkovitost - pročitajte u nastavku.

Poslovne karakteristike

Prije pokretanja građevinskog posla od nule, potrebno je jasno ocrtati opseg njegovih odgovornosti, ciljeva i sredstava.

Na prvom mjestu, takve tvrtke obično imaju dobit koja je dovoljna za pokrivanje i pokrivanje troškova. Osim toga, tvrtka pruža uslugu državi, osiguravajući stanovništvu posao, obuku, a ponekad i smještaj. To dovodi do smanjenja stope nezaposlenosti i povećanja broja visokokvalificiranih stručnjaka u građevinarstvu.

Veliki postotak povrata poduzeća osigurava širok spektar usluga. Prije nego organizirate građevinski posao, ocrtajte raspon svojih mogućnosti.

To može biti:

Usluge dizajna interijera i eksterijera;
Usluge dorade ili kozmetičkih popravaka;
Polaganje poda;
Postavljanje tapeta i pripremni radovi;
Izrada arhitektonskih projekata i crteža;
Instalacija vodovoda;
Rad električara i ostalih usluga.

Osim izravnog popravka, možete obaviti besplatne konzultacije, procjenu troškova, izraditi individualne rasporede koji su prikladni za klijenta.

Rad obično traje nekoliko faza:

Pregovori s potencijalnim poslodavcem;
Odlazak na mjesto pregleda i mjerenja stana;
Izrada proračuna;
Potpisivanje ugovora;
Kupnja materijala;
Izravni popravak.

Pravna registracija

Kada su napravljene grube skice ciljeva i karakteristika firme, vrijeme je da se prijeđe na izračun sredstava. Kako otvoriti građevinski posao od nule bez izračunavanja financijskih ulaganja i distribucije točku po točku? Nema šanse.

Ako je otvaranje građevinske tvrtke gotova stvar, registrirajte se.

Registrirajte svoju tvrtku kao LLC.

Što treba učiniti?

Smislite naziv tvrtke;
Pronađite prostor (kancelarija tvrtke nalazit će se na ovoj adresi);
Dostupnost odobrenog kapitala;
Prisutnost osnivača;
Dopuštenje za obavljanje određenih vrsta građevinskih radova (projektiranje kuće, građenje, inženjerski radovi).
Također će biti potreban niz dokumenata, na primjer, preslike putovnica, adresa pravne osobe, podaci o temeljnom kapitalu i funkcijama tvrtke. Kako biste izbjegli papirologiju, možete angažirati odvjetnike koji će sastaviti sve dokumente i za to naplatiti do 100 dolara. Također možete kupiti gotovu registriranu tvrtku s paketom dokumenata.
Osim toga, morate se pridružiti samoregulatornoj organizaciji, budući da je bez članstva u ovom tijelu svaka vrsta građevinskih radova osim kozmetičkih popravaka zabranjena na zakonodavnoj razini.

Početni kapital

Pretraga sobe

Građevinske tvrtke najčešće rade "na cesti", odnosno zaposlenici ne sjede u uredu, već dolaze izravno na mjesto rada. Jedini prostor koji vam treba je ured. Održavat će se sastanci s klijentima, obračun zaposlenika. Tu će se pohraniti i knjigovodstvo, dokumentacija, elektroničke baze podataka, nacrti, predračuni. Iznajmljivanje ureda poduzetnika će koštati 5-10 tisuća dolara.

Savjet: nemojte započeti građevinski posao u glavnom gradu ili velikom gradu. Konkurencija u ovom poslu je vrlo velika i čak će se i dobro strukturirana i vrlo odgovorna tvrtka teško ugurati na ovo tržište.

Kupnja ili najam opreme

Kupnja opreme može se činiti kao najskuplja stavka u vašem poslovnom planu. Kako pokrenuti građevinski posao ako nemate dizalice, bagere i ostale potrebne i korisne stvari? To je sasvim stvarno, jer neće uvijek biti potrebni. Kako ne biste kupovali previše, koristite leasing (jednostavno iznajmljivanje opreme). Umjesto kupnje dizalice, možete je iznajmiti za određenu vrstu posla i vratiti kada vam nije potrebna. Na isti način možete iznajmiti svoju opremu ako ste je kupili i ne radi.

Osoblje

Do početka rada tvrtke gotovo je sve spremno. Ali prije nego što otvorite građevinsku tvrtku, morate regrutirati tim. Odabir radnih resursa zahtijeva odgovoran pristup: uvijek postoji šansa da naletite na neodgovorne ljude. Najbolje je uzeti jednog predstavnika svih vrsta poslova koje obavlja tvrtka i tim ljudima povjeriti prikupljanje radnih timova.

Trebat će vam sljedeći zaposlenici:

Direktor;
Dizajner;
Vozač;
Zaštitar;
Radnici-specijalisti u građevinarstvu i popravcima;
Arhitekt i dizajner;
Programer;
Računovođa;
pravnici i ekonomisti.

Plaće zaposlenika su po dogovoru. U prosjeku su oko 400 dolara i više.

Slični Videi Slični Videi

Oglašavanje

Promocija tvrtke može biti ne samo knjižica ili jumbo plakat. Promovirate se i postižete slavu, uključujući natječaje, interakciju s državom i drugim tvrtkama. Uspostavljanje jakih partnerskih odnosa jako će dobro utjecati na vaš status i slavu. Pa standardne mjere oglašavanja - reklame na TV-u i na internetu, web stranica, knjižice, promocije. Glavna stvar je iskoristiti svaku priliku.

Općenito, građevinsku djelatnost karakterizira velika konkurencija, složenost u organizaciji i visoki troškovi. Preporučljivo je započeti ako ste već radili u bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja. Najbolji savjet o tome kako razviti građevinski posao je organizirati njegov rad u nekoliko smjerova odjednom.

Izgradnja poduzeća od nule je isplativa investicija. Vrijedi reći da danas mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, koji može donijeti dobar profit. I stoga, neki ljudi moraju obratiti pozornost na poslovnu ideju građevinskog posla bez ulaganja. Graditeljstvo se smatra najmodernijom trgovinom, koja će se uvijek razvijati i donositi dobar profit. Stoga je potrebno razumjeti nijanse ovog slučaja i pratiti njegove značajke.

Kako pokrenuti građevinski posao: poslovne značajke

Odgovorimo sada na pitanje kako pokrenuti građevinski posao od nule bez novca. Dakle, kao i svako komercijalno poduzeće, građevinski posao je podijeljen u nekoliko kategorija.

Područje niskogradnje.
Područje cestogradnje.
Područje industrijske izgradnje zgrada.

Usluge građevinskih tvrtki također se mogu podijeliti u dvije vrste - to su osnovne usluge i dodatne usluge. Glavni građevinski radovi uključuju izgradnju:

stambene zgrade,
skladišta,
kupke.

Također, glavni radovi uključuju: montažu, demontažu zgrada i popravak prostorija.

Dodatne usluge uključuju leasing opreme i osoblja. U ovu kategoriju spada i prodaja građevinskog materijala i plaćena obuka za zaposlenike drugih sličnih tvrtki.

Da biste pokrenuli građevinski posao, slijedite ove korake. Dakle, potrebno je:

Napravite jasan i kompetentan poslovni plan.
Ispunite sve registracijske dokumente.
Prikupite sve potrebne papire.
Kupnja inventara, strojeva i opreme.

Također, uspjeh ovog posla ovisi o kvalificiranom osoblju. Stoga je vrijedno odabrati kompetentne i vješte radnike. Uz to, valja reći da uspješna egzistencija ovisi o pronalaženju novih kupaca. Iz toga proizlazi da je traženju kupaca također potrebno posvetiti puno vremena i pažnje.

Vjerojatno ste shvatili da je kompilaciji važno posvetiti puno vremena i maksimalnu pažnju. Zašto se to isplati učiniti? Da, sve zato što će vam pomoći da kompetentno organizirate tvrtku i dobijete zajam od banke.

Važno je u svoj poslovni plan uključiti podatke o obvezama i imovini vlastite tvrtke. Također u ovom radu vrijedi zapisati metode koje će povećati i umnožiti profit. Općenito, uz pomoć poslovnog plana ne samo da ćete odgovoriti na pitanje kako pokrenuti građevinski posao, već i izračunati dobit vašeg poslovanja.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

Najvažnija prednost takve aktivnosti smatrat će se - dobar prihod. Profitabilnost građevinskog poslovanja je u prosjeku 50% ili 70%. Vrijedi napomenuti da se ovaj rezultat smatra impresivnim. Takve brojke se ne mogu dobiti iz drugih komercijalnih aktivnosti. Osim toga, takav posao se isplati u roku od godinu dana, a to je vrlo ugodno.

Da biste otvorili građevinsku tvrtku od nule, morate imati na raspolaganju početni kapital. Osim toga, potrebno je angažirati kvalificirano i savjesno osoblje koje će kvalitetno obavljati svoje dužnosti.

Kao i svaka druga komercijalna djelatnost, građevinska djelatnost ima svoje zamke, ali i probleme. Sada je vrijedno navesti najpoznatije nijanse takvog slučaja.

Poteškoće s ulaskom na tržište mogu jednostavno smanjiti profit. Da biste to izbjegli, trebali biste angažirati iskusne građevinare i druge radnike koji će pomoći vašoj tvrtki da stekne besprijekoran ugled u najkraćem mogućem roku. Dobra reputacija je ključ uspjeha.

Ozbiljne poteškoće mogu nastati za one tvrtke koje su se relativno nedavno registrirale i još nisu ušle na veliko tržište. U tom slučaju mogu nastati problemi s dobivanjem kredita. A sve zato što renomirane banke ne izdaju kredite početnicima zbog činjenice da nisu sigurni u njihovu stabilnost. Stoga, kako bi dobio zajam, poduzetnik početnik trebao bi banci ponuditi jasan poslovni plan i informacije o značajnoj imovini.

Ne zaboravite na visoku razinu konkurencije u ovom poslovnom području. Stoga, da biste uspjeli, morate svojim klijentima pružiti dobre pogodnosti suradnje.

Kako pokrenuti građevinski posao bez ulaganja: Financijska komponenta

Želite li naučiti kako pokrenuti građevinski posao? Ovaj post je napravljen posebno za vas. Dakle, kako bi se vaše poduzeće dobro razvijalo tijekom višegodišnjeg poslovanja, morate voditi odgovarajuće računovodstvo. Doista, bez ispravnog izračuna troškova i dobiti teško je održati stabilan razvoj poslovanja i pametno ulagati.

Važan uvjet u organizaciji takvog poslovanja je provedba stalnih i impresivnih financijskih ulaganja. Također, uspjeh može donijeti zadržavanje novca u fazama nedovršene gradnje. Ako se pridržavate gore navedenih uvjeta, uvijek možete dobiti dobru zaradu.

Građevinski posao je skup posao. Financijska sredstva će se morati potrošiti na kupnju:

građevinske opreme,
posebna tehnologija.

Kao što vidite, takva aktivnost zahtijeva dobar početni kapital i profesionalan pristup. Međutim, početni troškovi se mogu smanjiti ako se iznajmi posebna oprema. Ušteđeni novac najbolje je potrošiti na reklamnu kampanju. Treba napomenuti da mnogi ljudi troše mnogo novca upravo na oglašavanje. Stoga je za takav otpad najbolje pripremiti se unaprijed.

Zbirka dokumentacije

Svaka građevinska tvrtka treba imati sljedeću dokumentaciju. Dakle, trebate dobiti:

dokument koji potvrđuje državnu registraciju;
dokument koji potvrđuje registraciju u poreznoj službi;
statut društva;
pečat tvrtke i statistički kodovi;
poslovnu odluku.

Da biste dobili IP, također morate dostaviti sljedeće dokumente:

Građevinska dozvola izdana od strane lokalnih vlasti.
Inženjerska licenca.
Licenca za projektiranje objekata i zgrada.

Kako započeti građevinski posao: Osoblje

Ako ste svoj građevinski posao stvorili od nule, morat ćete angažirati kvalificirano i kompetentno osoblje. Ugled i profitabilnost tvrtke ovisi o kvaliteti rada osoblja. Stoga u ovom članku morate navesti popis pozicija. Dakle, u svojoj građevinskoj tvrtki morat ćete prihvatiti:

voditelj opskrbe,
dizajner,
kadrovski inspektor,
arhitekt,
odvjetnik,
računovođa,
nadzornik.

Ako planirate otvoriti malu tvrtku, tada će se cjelokupno osoblje brigade sastojati od četiri osobe. Također je važno uzeti u obzir da polovica radnika mora imati visoko obrazovanje. Bez ove točke bit će teško dobiti licencu.

Kako biste svojoj tvrtki omogućili dobru produktivnost, morate svim svojim zaposlenicima osigurati potrebnu opremu i građevinsku opremu. Istodobno, građevinska oprema i posebna tehnička oprema moraju biti u dobrom stanju i udovoljavati svim sigurnosnim zahtjevima. Da biste postigli uspjeh u takvom poslu, morate odabrati skup, ali visokokvalitetan alat koji se može koristiti više od jedne godine.

Kako privući kupce

Za uspješan razvoj građevinskog poslovanja ne morate samo moći pridobiti vlastitu grupu stalnih kupaca. Vrijedi reći da je u ovom poslu potrebno biti u mogućnosti privući nove potrošače. Ako ispunite ovaj zadatak, možete proširiti mogućnosti svog poduzeća. Štoviše, novi kupci će pomoći u dostizanju nove razine razvoja.

Ambiciozni poduzetnici mogu koristiti sljedeće načine za pronalaženje kupaca. Dakle, trebate:

Izgradite vlastitu bazu podataka potencijalnih kupaca.
Započnite samorazvoj stranice kako biste u budućnosti prodali nekretninu na tržištu. Istodobno, možete prodati ne samo na kraju procesa izgradnje, već iu početnoj fazi.
Možete dobiti nove kupce nakon pobjede u državnom trendu.

Konačno

Sada znaš kako pokrenuti građevinski posao bez većih ulaganja. Sigurno će vam se svidjeti savjeti u ovom članku. Uostalom, to su najsuvremenije preporuke koje će vam pomoći da otvorite posao i ostvarite značajnu dobit u najkraćem mogućem roku.

Detaljne upute za otvaranje profitabilne i uspješne građevinske tvrtke. Kako registrirati tvrtku, koje usluge se mogu ponuditi, kako tražiti kupce za gradnju i kako promovirati tvrtku. Koje su zamke takvog posla i koje su njegove prednosti.

Građevinski posao bio je i ostao jedan od najprofitabilnijih. I, unatoč velikoj konkurenciji, na tržištu će biti dovoljno mjesta za sve - već etablirane tvrtke i mlade tvrtke.

Kao što pokazuje praksa, postoji mnogo građevinskih organizacija, ali potražnja za njihovim uslugama veća je od ponude. Uostalom, mnoge tvrtke trebaju poslovne zgrade, skladišta, radionice, garaže, trgovine i druge sadržaje. Ljudima su potrebne privatne kuće, kupatila, razne zgrade i garaže. Usluge popravka i uređenja prostora stalno su tražene. Stoga ni mlada tvrtka neće ostati bez posla.

Organizacija građevinske tvrtke nema ozbiljnih poteškoća. A kako otvoriti i registrirati takvu tvrtku, bit će detaljno opisano u nastavku.

Kupnja gotove tvrtke najbrži je način za otvaranje građevinske tvrtke

Ako ne želite proći kroz sve faze formiranja nove tvrtke, otvorene od nule, tada bi najbolja opcija bila kupiti gotovu građevinsku tvrtku.

Kupnja tvrtke zahtijeva sljedeće korake:

Sklapanje formalnog ugovora o prodaji između sadašnjeg i budućeg vlasnika tvrtke.
Imenovanje novog predsjednika Uprave tvrtke.
Dobivanje gotovih dokumenata: statut tvrtke, potvrde o registraciji i registraciji kod porezne službe, odluka o osnivanju tvrtke, potrebni statistički kodovi (Goskomstat, OKVED, itd.), pečat.

Kupnju tvrtke treba obaviti s oprezom. Posebno se svakako treba pobrinuti da je osnivač društva koje se stječe stvarna osoba, a ne fiktivna osoba koja postoji samo prema osnivačkim dokumentima. Vrlo je lako suočiti se s prevarantima i izgubiti novac, ali ga je teško ili čak nemoguće vratiti.

Također je vrijedno napomenuti da je registracija i ponovna registracija svih papira već uključena u trošak tvrtke i takve postupke ne morate posebno plaćati.

Otvaranje nove građevinske tvrtke od nule

Ako opcija kupnje nije prikladna, onda bi najbolje rješenje bilo stvoriti novu tvrtku od nule i sami. U tom slučaju možete samostalno odabrati opseg tvrtke i popis usluga.

Za otvaranje građevinske tvrtke potrebno je:

Odlučite se o opsegu djelatnosti i popisu usluga.
Izračunajte početno ulaganje.
Registrirajte tvrtku i pribavite dozvole.
Kupite potrebnu opremu.
Angažirajte potrebne stručnjake.

Ove i druge važne točke bit će detaljno razmotrene u nastavku.

Odabir područja djelovanja buduće tvrtke

Što građevinska tvrtka može učiniti? Postoje tri glavne aktivnosti:

Industrijski inženjering.
Radovi na cesti.
građevinarstvo.

Među dodatnim uslugama vrijedi istaknuti:

Iznajmljivanje građevinskih strojeva, opreme ili alata.
Proizvodnja građevinskog materijala.
Prodaja građevinskog materijala.
Osposobljavanje za građevinske specijalnosti, održavanje seminara ili organiziranje drugih mogućih tematskih događanja (izložbe, prezentacije i sl.).
Prodaja projekata privatnih kuća.

Određivanje temeljnog kapitala za organizaciju društva

Početni kapital može se dobiti samo izračunom. Radi jasnoće, ispod je popis mogućih troškova.

Dakle, za otvaranje građevinske tvrtke trebat će vam:

10 milijuna rubalja za kupnju specijalne opreme
1 milijun rubalja za kupnju građevinskog alata
300 tisuća rubalja za najam ureda i prostora
200 tisuća rubalja za reklamne, transportne i porezne troškove
100 tisuća rubalja za plaću 4-5 specijalista.

Kao što vidite, troškovi su značajni. A ako je moguće, bolje je pronaći investitora koji je spreman uložiti u buduću građevinsku tvrtku. Da biste to učinili, dovoljno je razviti detaljan poslovni plan s određenim brojevima.

Troškove možete smanjiti i iznajmljivanjem opreme koja vam je potrebna za rad.

Ako planirate otvoriti građevinsku tvrtku koja će se specijalizirati samo za završne radove, tada će troškovi biti nešto drugačiji, a posebno:

200 tisuća rubalja za kupnju alata i materijala
30 tisuća rubalja za oglašavanje
500 tisuća rubalja za kupnju prijevoza za prijevoz alata, materijala i stručnjaka
35 tisuća rubalja za doprinose na plaću

U ovom slučaju, troškovi će biti pokriveni još brže, zbog velike potražnje za završnim radovima među organizacijama i stanovništvom.

Koji su potencijalni izazovi s kojima ćete se suočiti

Prije nego što prijeđete na registraciju tvrtke, vrijedno je jasno razumjeti na koje poteškoće možete naići u početnoj fazi iu budućnosti.

Dakle, u prvom paru ne biste trebali očekivati velike i ozbiljne narudžbe. Morat ćete raditi s malim narudžbama, jer za ozbiljne projekte morate steći pozitivnu reputaciju i izgraditi više od jednog objekta visoke kvalitete. Nitko neće povjeriti ozbiljan posao tvrtki početnika, jer je to rizik.

“Sve se mora shvatiti od jednostavnog do složenog. Počevši od malih predmeta, možete doći do velikih i vrlo velikih objekata. Jer se stječe iskustvo tima.”

Dmitry Lapshov - izvršni direktor građevinske tvrtke

Druga poteškoća je potreba za velikim financijskim ulaganjima u organizaciju građevinskog poslovanja. Ovdje ćete morati ili sami tražiti novac, uzeti kredite ili privući investitore. Posljednji treba ozbiljno poraditi.

Treća poteškoća je vrlo velika konkurencija. Stoga ćete se u početku morati fokusirati samo na određeno područje i pronaći jedinstven pristup kupcima kako biste se istaknuli na tržištu. Opet, ovo je težak zadatak, ali sasvim stvaran.

Visok trošak članstva u SRO-u također je određena poteškoća u vođenju građevinskog posla. Međutim, ako će tvrtka provoditi male projekte, članstvo nije obavezno.

Kako registrirati građevinsku tvrtku i dobiti dozvole

Sada izravno o registraciji tvrtke i dobivanju potrebnog paketa dokumenata, građevinskih dozvola i daljnjih aktivnosti.

Registracija poduzeća

Optimalni oblik vlasništva za građevinsko poduzeće je doo (Društvo s ograničenom odgovornošću). Za registraciju trebat će vam:

Zahtjev za registraciju uzorka koji je utvrdila država;
Podaci o organizaciji (za pojedinačne poduzetnike bit će potrebni samo podaci iz putovnice poduzetnika);
Statut društva;
Ugovor o raspodjeli sredstava između osnivača društva.
Dobiti porezni broj tvrtke;
Registrirajte se kod Državnog odbora za statistiku;
Nabavite izvadak iz USR-a;
Odaberite sustav oporezivanja (opći ili pojednostavljeni).

Prikupljanje dozvola

Za dobivanje dozvola trebate posjetiti Ministarstvo za izvanredne situacije i SES. Dobivanje građevinske dozvole koštat će oko 600 tisuća rubalja.

Također, tvrtki će biti izdana licenca za usluge projektiranja konstrukcija i dozvola za izvođenje inženjerskih istraživanja.

Općenito, za dobivanje svih dokumenata bit će potrebno do 3 milijuna rubalja.

Pridruživanje SRO-u (Samoregulatorna organizacija graditelja)

Pridruživanje SRO-u je obavezan događaj. Građevinska tvrtka koja radi bez dopuštenja SRO-a kažnjava se novčanom kaznom od 5 tisuća rubalja. i više.

Svaki član SRO-a dužan je platiti doprinose, čiji iznos ovisi o regiji. Tako, na primjer, kompenzacijski fond za odbitke iznosi 400 tisuća rubalja godišnje. Naravno, nije svaka tvrtka, a posebno u početnoj fazi, u mogućnosti platiti takve naknade. Ali neke tvrtke mogu raditi i bez članstva u SRO-u. Te organizacije uključuju:

Firme koje se bave uređenjem interijera i obnovom prostora ili fasada.
Firme koje se bave isključivo ugradnjom prozora i vrata.

SRO nije potreban čak i ako će se tvrtka baviti izgradnjom zgrada s visinom ne više od 3 kata ili površinom manjom od 1500 četvornih metara. m., obiteljske kuće i ne više od deset stambenih blokova.

O izboru opreme i zapošljavanju osoblja

Popis potrebne opreme izravno ovisi o razmjeru tvrtke i popisu izvedenih građevinskih radova.

Tako će, na primjer, velika tvrtka morati kupiti veliku opremu i građevinsku opremu.

Mala tvrtka može iznajmiti ili iznajmiti opremu, jer je to isplativije od, primjerice, kredita. Također možete uštedjeti kupnjom rabljene opreme. Ovdje je glavna stvar da prodavač ima dokumente za ovu opremu.

Što se tiče osoblja, prvo što treba učiniti je zaposliti:

Službenik za nabavu i osoblje;
Arhitekt, projektant i predradnik;
Tajnik i računovođa;
Programer i pravnik.

Za formiranje građevinskih timova bit će potrebni radnici:

Slikari i žbukači;
Električari i vodoinstalateri;
Zidari i krovopokrivači;

Radnike je potrebno zapošljavati samo za određene poslove koje će građevinska tvrtka ponuditi.

“Da biste otvorili građevinsku tvrtku, morate biti blizu nekakvog posla u građevinarstvu. Odnosno, u svakom slučaju morate poznavati neke tehnološke cikluse, neke materijale i razumjeti da ti radovi moraju biti završeni kvalitetno i na vrijeme.

Sukladno tome, morate biti sposobni nešto napraviti u građevinarstvu. Ili morate imati bliske ljude koji se razumiju u gradnju.

Mikhail Ryabukha - poduzetnik, osnivač RusAlpStroya

Tražite narudžbe: gdje i kako ih tražiti

Načini primanja narudžbi

Postoje 3 načina za primanje građevinskih narudžbi:

Sudjelovanje na natječaju. Kliknite ovdje za prijavu na natječaj. No, prije nego što ga podnesete, bolje je detaljno proučiti budući projekt, jer ako je riječ o gradnji velikih razmjera, nitko je neće povjeriti mladoj i nepoznatoj tvrtki.
Podugovor. Ovdje je potrebno dogovoriti se s građevinskom tvrtkom koja se bavi nekom vrstom velike gradnje. Ona će dio posla prenijeti na podizvođača.
Suradnja. U tom slučaju sklapa se ugovor o suradnji s tvrtkom koja se bavi gradnjom novih zgrada. Odnosno, jedna tvrtka će graditi kuće, a druga će raditi popravke u stanovima, na podestima i u drugim prostorijama.

Načini za privlačenje kupaca

Da biste privukli kupce, možete koristiti jedan od najučinkovitijih alata – usmenu predaju. Dovoljno je pronaći prijatelje koji su spremni naručiti usluge i ostaviti recenziju. Moguće je već u početnoj fazi izvoditi radove po cijenama nižim od onih kod konkurenata, ali istovremeno održavajući dobru kvalitetu.

Zadovoljni krajnjim rezultatom i niskom cijenom, kupci će tvrtku preporučiti svojim prijateljima te će rado ostaviti recenzije ili zahvalnice.

Kako reklamirati i promovirati građevinsku tvrtku

Za promoviranje nove tvrtke vrijedi koristiti sve moguće alate za oglašavanje. To uključuje:

Vlastita web stranica na internetu. Bolje ga je naručiti od webmastera, a ne kreirati u besplatnim uslugama, jer će to loše utjecati na imidž tvrtke. Štoviše, teško je postići barem neke rezultate sa stranice razvijene uz pomoć besplatnog konstruktora.
Leci i najave. Bolje ih je rasporediti po novim područjima gdje je koncentriran veliki broj novih zgrada. Tako možete dobiti puno narudžbi za renoviranje stana.
Internet oglašavanje. U ovom slučaju mislimo na promociju tvrtke uz pomoć kontekstualnog oglašavanja u Yandex.Directu i Google.Adwords.
Suradnja s trgovinama. Dovoljno je ostaviti posjetnice tvrtke u blizini blagajne građevinskih ili prodavaonica namještaja. Na takvim mjestima svakodnevno se koncentrira ciljna publika građevinske tvrtke.
Oglasi u privatnom sektoru. Uobičajeno objavljivanje oglasa u selima omogućit će dobar protok kupaca za izgradnju stambenih seoskih kuća ili drugih objekata (kupatila, garaže, šupe itd.).

O prednostima i nedostacima poslovanja

Zaključno, vrijedi razmotriti još nekoliko točaka - prednosti i nedostatke građevinske tvrtke.

Prednosti uključuju dobru profitabilnost - u prosjeku 75% i povrat ulaganja za 1-1,5 godina. Takav posao je stabilan i donosi dobru zaradu.

Od minusa se može izdvojiti samo vrlo visoka konkurencija. U konkurentskoj borbi često je potrebno podcijeniti cijene, ali u isto vrijeme uvijek sve raditi kvalitetno i na vrijeme. Iako nakon što tvrtka postane poznata, možete početi savijati svoju politiku cijena.

Također preporučujemo

Učitavam...

Dom > elektrane