Dom > Oprema za cestovni prijevoz

Što je sugestija. Sugestija, sugestibilnost, neuropsihološki mehanizmi sugestije

Sugestija i samohipnoza

Sugestija (sugestija) se definira kao prijenos i indukcija s jedne osobe na drugu misli, raspoloženja, osjećaja, vegetativnih i motoričkih reakcija, ponašanja. Što nadahnuti manje razmišlja o onome što mu se sugerira, to je sugestija uspješnija. Dvije su strane uključene u proces sugestije. Inspirator obično ima takve mentalne i fizičke kvalitete s kojima može utjecati na stanje psihe druge osobe. Sugestija se javlja kroz riječi, kao i izraze lica i geste. Postavka je od posebne važnosti. Ako govorimo o terapijskoj sugestiji, tada slava psihoterapeuta igra važnu ulogu u tom procesu. Poznavanje njega kao stručnjaka visoke klase na određeni način priprema pacijenta za seansu.

Za proces sugestije od velike je važnosti i stupanj sugestibilnosti, odnosno podložnost sugestiji od strane onoga koji će mu služiti kao objekt. Obično se povećana sugestibilnost opaža kod ljudi sa slabim tipom živčanog sustava i povećanom dojmljivošću. Osobito slab živčani sustav imaju alkoholičari i ovisnici o drogama.

Axel Munte, Skandinavac, radio je u Parizu kao liječnik, asistent poznatog neuropatologa, psihijatra i hipnotizera Charcota. U knjizi San Michele opisao je kako je jednom na njegovo mjesto stavio vrlo opsesivnog i arogantnog pacijenta. Liječnik ga je zamolio da pokaže jezik koji je zbog zloupotrebe alkohola i pušenja stalno bio obložen te je konstatirao da je pacijent teško bolestan. Bahato ponašanje odmah je zamijenilo stanje depresije i tjeskobe. Na taj su način i pacijenti i liječnici bili pošteđeni neugodne osobe. Poznato je da takve simptome kao što su glavobolja, nesavladivo povraćanje, nedostatak apetita, nesanica, neurotična paraliza, liječe vješt psihoterapeut uz pomoć sugestije bolje od lijekova. Biblija opisuje scenu ozdravljenja hromog samo rečenicom „Ustani i hodaj“, što je tipičan primjer ozdravljenja sugestijom za ljude koji duboko vjeruju u svog iscjelitelja.

Nažalost, sugestija se često koristi u kriminalne svrhe. Slabi ljudi i gubitnici postaju robovi nečasnih ili psihopatskih vođa koji ih čine zločincima. Prije nekoliko godina američki mediji su doslovno bili preplavljeni izvještajima o masovnoj tragediji. Na inicijativu jednog psihopata nastala je sekta. Ovaj je čovjek odveo stotinu odraslih i djece u džunglu, gdje su osnovali koloniju. U nekom trenutku ih je počeo nadahnjivati ​​idejom masovnog samoubojstva, a one koji se nisu usudili ubijali su otrovnim injekcijama fanatični članovi sekte.

Pa što se događa? Je li moguće učiniti i dobro i zlo uz pomoć “jednostavne” riječi? Ispostavilo se da da. Evo nekoliko poučnih primjera ili radije znatiželjnih priča o sugestiji i samohipnozi.

Kažu da se jedan glazbenik, otpušten iz limene glazbe, odlučio osvetiti svojim suborcima i za to odabrao ovu metodu. Pričekao je dok je orkestar trebao odsvirati svečanu koračnicu na nekom festivalu, otišao je do glazbenika i počeo jesti ... limun. Sam pogled na limun i način na koji ga je ovaj čovjek pojeo doveo je do toga da se članovi benda toliko sline da nisu mogli svirati!

Ovaj primjer sam naveo kao kuriozitet. Moguće je da priča donekle preuveličava radnju spektakla. Ali bio je potreban kako bi rekao: ne samo okus i izgled limuna mogu izazvati salivaciju, već i njezino spominjanje. Što je ovdje?

Upoznajmo se s takozvanim uvjetnim i bezuvjetnim refleksima. Opalili ste prst šibicom i odmah povukli ruku bez razmišljanja. Bolna iritacija kože živčanim se vlaknima prenijela na skupinu stanica središnjeg živčanog sustava koje su zadužene za motoričke funkcije mišića ruku. Uzbuđenje koje je nastalo u njima odmah se prenosilo duž drugih živčanih vlakana do mišića. Naglo su se skupili - ruka se trznula, vatra više ne peče prst.

Ovo je bezuvjetni refleks. Imamo ih mnogo. Oni su urođeni.

I uvjetne reflekse treba stvoriti, razraditi. Istraživanja u ovom području vezana su uz ime našeg poznatog fiziologa IP Pavlova. Pokazao je da ako je neka vrsta bezuvjetnog refleksa više puta popraćena određenim podražajem, onda će podražaj nakon nekog vremena početi izazivati ​​ovaj refleks.

Evo primjera. Uboden si iglom i u isto vrijeme zvoni. Nakon određenog broja ponavljanja, zvuk zvona postaje signal za povlačenje ruke. Igla se nije ubola, a ruka se nehotice trznula. Stvoren je uvjetni refleks.

Uvjetni refleksi igraju važnu ulogu u životu životinja i ljudi. Dijete, nakon što je opečeno vatrom, dalje povlači ruku prije nego što mu vatra ponovno opeče kožu. Šumska životinja, nakon što se pobliže upoznala s nekom vrstom opasnosti, u drugom trenutku se ponaša opreznije. IP Pavlov je takvu percepciju okolne stvarnosti od strane ljudskog i životinjskog mozga nazvao prvim signalnim sustavom.

Osim toga, osoba ima drugi signalni sustav. U ovom slučaju uvjetovani poticaj su riječi-slike i pojmovi. Ako je, recimo, osoba doživjela najjači strah povezan s požarom, tada je s njim dovoljno viknuti "Vatra!" Da izazove isti strah.

Oba signalna sustava u našem tijelu usko su povezana. Predstavljaju rad našeg središnjeg živčanog sustava. A potonji regulira sve aktivnosti tijela. Poznato je da različita emocionalna iskustva (strah, tuga, radost i sl.) mogu uzrokovati promjene u radu srca (ubrzavanje i usporavanje otkucaja srca, stezanje ili širenje krvnih žila, crvenilo ili blijeđenje kože), mogu dovesti do sijede kose itd. To znači da na ovaj ili onaj način možemo utjecati na rad mnogih unutarnjih organa, pa tako i riječi. Može značajno utjecati na psihu, a time i na rad cijelog organizma.

I tako se dogodi: čujete riječ "limun" i odmah vam zaslini.

Utjecaj riječi se zove prijedlog. Posebno je osjetljiv na osobe čiji je živčani sustav oslabljen, uzbuđeniji. Takvoj osobi nije teško, na primjer, potaknuti osjećaj straha od nečega ili, obrnuto, razveseliti ga, učiniti ga veselim.

Jednako jak, a ponekad i jači učinak na organizam može imati samohipnoza. Pod njegovim utjecajem možete se i oporaviti i razboljeti. Kako se to događa?

Nervozan, sumnjičav čovjek osjeti blagu slabost. Ali počinje razmišljati o ozbiljnoj bolesti. Primjerice, promukao je od prehlade, a već mu se čini da će mu glas potpuno nestati. Ova misao proganja dojmljivu osobu, kao da se uvjerava da će uskoro izgubiti glas. I stvarno gubi glas!

Poznata je priča o zločincu osuđenom na smrt, kojemu je, dok je bio povezao oči, nadahnuto da mu se otvorila vena i da krvari. Nekoliko minuta kasnije umro je, unatoč tome što mu je tijelom umjesto krvi tekla topla voda!

U prošlim stoljećima moć riječi plašila je praznovjerne ljude. Oni koji su to mogli učiniti zvali su se čarobnjaci, sposobni sustići "štetu" osobi. Prije pola stoljeća u jednom selu u blizini Moskve počele su se bockati krave. Seljaci su odlučili da je to djelo čarobnjaka (takvim se smatrao jedan starac). Razmišljali su o obračunu s njim. Ali kad su se okupili kraj njegove kolibe, starac je izašao iz kuće i autoritativno viknuo: „Sve mogu s tobom! Sada ćete imati proljev! - I pokazao je na jednog seljaka. "I počet ćeš mucati!" pokazao je na drugog seljaka. I doista: jedan je odmah osjetio želudac, a drugi je počeo mucati.

Cijela stvar bila je u tome da su seljaci bili uvjereni u svemoć starca, vjerovali da je čarobnjak i da je u stanju "poslati" bolest. Upravo je ta vjera učinila izvanredno. Riječi starca, njegova sugestija toliko su snažno djelovale na psihu ljudi, na njihovu svijest, da su zapravo počeli imati razne poremećaje u tijelu.

Još je neobičnija priča ispričana o Napoleonovom vojniku koji je postao poznat po trenutnom liječenju bolesti. Kad mu je došao čovjek s paraliziranom nogom, prijeteći ga je pogledao, a zatim glasno zapovjedio: "Ustani!" I to je nekima djelovalo čudesno: pacijent je bacio svoje štake i počeo hodati!

Vojnik je postao toliko poznat po svojim nevjerojatnim izlječenjima da su mu se obratile stotine ljudi koji pate od teških bolesti. Nije sve izliječio, ali su ga neki ostavili ozdravljenog. To su bili ljudi s raznim živčanim bolestima: paraliza ruku i nogu itd.

Što je sa samohipnozom? Poznati glumac I. N. Pevtsov je mucao, ali je na pozornici prevladao taj nedostatak govora. Kako? Glumac se nadahnuo da na pozornici ne glumi i govori ne on sam, već druga osoba - lik u predstavi koji nije mucao. I uvijek je funkcioniralo.

Pariški liječnik Mathieu napravio je tako zanimljiv eksperiment. Svojim je pacijentima najavio da će uskoro iz Njemačke dobiti novi lijek koji će brzo i pouzdano izliječiti tuberkulozu. U to vrijeme nije bilo lijeka za ovu bolest.

Ove su riječi snažno djelovale na bolesne. Nitko, naravno, nije mislio da je to samo liječnička izmišljotina. Prijedlog liječnika pokazao se toliko djelotvornim da kada je objavio da je primio lijek i počeo ga liječiti, mnogi su se počeli osjećati puno bolje, a neki su se i oporavili.

Kako je liječio bolesne? Obična voda!

Sugestija i samohipnoza mogu čovjeka odviknuti od loše navike, natjerati ga da se ne boji onoga što ga plaši itd.

Vjerojatno, i možete se sjetiti slučaja iz svog života kada ste se u nešto uvjerili i to je pomoglo. Recimo da je ovo primjer. Čovjek se boji mraka, a istovremeno zna da je glup. Uđe u mračnu sobu i kaže sebi: “Nema se čega bojati! Tamo nema nikoga!" Samohipnoza djeluje, a nesvjesni strah nestaje.

Pod utjecajem samohipnoze osoba može izgubiti noge i ruke, a može doći i do iznenadne gluhoće i sljepoće. U medicini se takve bolesti nazivaju psihogenim. Lako nastaju kod ljudi sklonih histeriji. I to je ono što je u ovom slučaju značajno: na primjer, kod osobe koja je izgubila vid nisu oštećeni optički živci, već je poremećena samo aktivnost onog dijela mozga koji kontrolira vizualnu percepciju. U njemu, pod utjecajem samohipnoze, razvija se trajni fokus bolne inhibicije, tj. živčane stanice prestaju raditi dugo vremena. Prestaju primati dolazne signale i odgovarati na njih.

Sugestija i samohipnoza imaju veliki utjecaj na takve psihogene bolesti. Kod histerije se mogu primijetiti napadaji, konvulzije, povraćanje, nijemost, gluhoća, paraliza udova. Svi ovi poremećaji često su povezani sa samohipnozom.

Postoje mnoge pouzdane priče o fakirima, vjerskim fanaticima, srednjovjekovnim vješticama i čarobnjacima, koje ukazuju na to da su u stanju ekstaze izgubili osjetljivost na bol i podnijeli najnevjerojatnije samomučenje ili torturu s nevjerojatnom izdržljivošću.

Možete se prisjetiti još nevjerojatnijih, na prvi pogled, priča. U proljeće 1956. nekoliko tisuća ljudi okupilo se ispred kuće jedne seljanke u njemačkom gradu Konnerreit. Neki su prešli desetke, stotine kilometara. Svi su čeznuli samo za jednim - vidjeti Terezu Neumann, čije se rane otvaraju na tijelu - stigme, po položaju i karakteru slične ranama raspetoga Krista.

Ova čudna priča započela je 1926. godine, kada je Teresa imala 28 godina. Na lijevoj strani, točno nasuprot srcu, iznenada je imala ranu koja je obilno krvarila. Bilo je rana na glavi, na rukama i nogama. Doktor Otto Seidl pozvan je iz najbližeg grada. Liječnik je pregledao Terezu. Njegov izvještaj kaže da je rana na srcu duga oko 4 cm.. Nakon što je namazala krvarenja mašću, zbunjeni liječnik je otišao. Nakon toga ženu su pregledali brojni liječnici.

Teresa je osjećala nesnosnu bol sve do 17. travnja, kada je bol počela popuštati i ubrzo nestala. Rane su zacijelile bez ostavljanja ožiljaka. Međutim, teško da bi se mogli nazvati zacijeljenima: bili su prekriveni prozirnim filmom kroz koji je bilo vidljivo mišićno tkivo. Ponovno je pozvan dr. Seidl, koji je napisao: “Ovo je najneobičniji slučaj. Rane se ne gnoje, ne upale. Ne postoji ni najmanja mogućnost krivotvorenja, kako su neki rekli."

Nakon toga Teresa Neumann je više puta bila na pregledima od strane liječnika. Utvrđeno je da je imala otvorene rane na rukama, stopalima, čelu i bokovima. Svake godine, neposredno prije Uskrsa, te su rane počele krvariti, a krvarenje se nastavilo tijekom tjedna nakon Uskrsa, ponekad i nekoliko dana dulje. Pregled je pokazao da se zaista radi o krvi i da je počela spontano teći.

Za osobu koja je ovo prvi put čula, sve će to izgledati kao lukava obmana. U međuvremenu, u priči nema fikcije. Povijest stigmatičara ima više od 300 takvih slučajeva. Dakle, otprilike iste godine, u zapadnim regijama Ukrajine, bila je poznata stigmatična radnica sela Mlyny, regija Lavov, Nastya Voloshina. Patila je od teškog oblika histerije, a kao i Teresa Neumann, imala je "rane Isusa Krista" na rukama i nogama.

Godine 1914. opisano je 49 slučajeva stigmatizacije: 41 kod žena i 8 kod muškaraca. I u većini slučajeva stigmatizacija je nastala na vjerskoj osnovi. No, poznat je i takav slučaj: sestra je bila nazočna okrutnom kažnjavanju bičevima svog voljenog brata - a njezina su leđa bila prekrivena istim krvarećim ožiljcima kao i njegova.

Unatoč svoj naizgled nevjerojatnosti takvih pojava, oni imaju svoje objašnjenje. Pred nama je isti rezultat samohipnoze. Naravno, to je moguće samo kod osoba izrazito razdražljive, izrazito poremećene, bolesne psihe. Na takvim ljudima, ne samo stvarne patnje, nego i imaginarne, toliko su jake da se to odražava na rad unutarnjih organa. Već smo govorili o tome kako kod morbidno sumnjivih ljudi misli o bolesti izazivaju bolest koja izgledom jako podsjeća na jednu ili drugu bolest. Postoje slučajevi kada je počelo krvarenje iz grla, kao kod tuberkuloze, na tijelu su se pojavili čirevi, nalik raznim kožnim bolestima itd.

Isti mehanizam nastanka ulkusa kod stigmatičara. Svi takvi bolesni fanatično vjerujući ljudi. U posljednjem tjednu prije Uskrsa, kada u crkvama čitaju kako je Krist razapet, to može imati toliko jak učinak na bolesnog da njegova psiha to ne može podnijeti: pojavljuje se opsesivna misao o mukama koje je Krist doživio kada je bio prikovan. do križa. Počinju halucinacije. Pred očima ovog čovjeka, kao da je živ, je slika raspeća. Cijeli živčani sustav je uzdrman. I evo rezultata: na onim mjestima gdje je, prema legendi, Krist imao rane, pojavljuju se otvorene rane koje krvare kod čovjeka izmučenog duševnom bolešću.

U liječenju takvih bolesnika vjera u osobu koja liječi, i vjera u ono što će reći, može imati odlučujuću ulogu. V. M. Bekhterev je o tome napisao:

“Tajna sugestije iscjeljivanja bila je poznata mnogim ljudima iz običnih ljudi, među kojima se stoljećima prenosila s usta na usta pod krinkom čarobnjaštva, vještičarenja, zavjera itd. Samohipnoza objašnjava npr. učinak mnoga takozvana simpatička sredstva, koja često imaju neko ljekovito djelovanje. Ferraus je groznicu liječio komadom papira na kojem su bile ispisane dvije riječi: "Protiv groznice". Pacijent je svaki dan morao otvoriti jedno pismo. Poznati su slučajevi ljekovitog djelovanja „pilula za kruh“, „nevske vode“, „polaganja ruku“ itd.

I danas se često čuje: starica je “progovorila” bradavicu, i ona je nestala. Događa se i u tome nema ničeg čudesnog. Iscjelitelj je ovdje sugestija i samohipnoza. Ili bolje rečeno, uvjerenje da iscjelitelj može izliječiti osobu. Kad dođe pacijentu, on je već čuo za nju, zna da je nekoga izliječila i čezne za lijekom.

I uopće nije važno da li iscjeliteljica veže bradavicu koncem ili kosom i što šapuće o ovoj bradavici. O svemu odlučuje uvjerenje da će bradavica nakon takve "zavjere" nestati.

Čovjek uništava bradavicu samohipnozom! Ovdje djeluje i prijedlog iscjeliteljice, kada ona samouvjereno kaže da će se bradavica skinuti.

Psihijatri su više puta ponavljali ovu metodu liječenja. Jedan je liječnik, na primjer, navlažio bradavicu običnom vodom i rekao osobi da je to novi moćni lijek iz kojeg bi bradavica trebala nestati. I uspjelo je mnogima. Ljudi su vjerovali u lijek, da će im pomoći, a bradavice su nestale.

To objašnjava "čudesna" ozdravljenja poznata u povijesti na raznim "svetim mjestima". To je posebno bio slučaj u Francuskoj na grobu katoličkog đakona Francoisa de Parisa, koji je umro 1728. godine. Prva je na grob došla motačica svile Madeleine Bényi, koja je izgubila ruku. Ovdje ju je vodilo uvjerenje da je tijelo đakona koji je živio “pravednim” životom steklo sposobnost iscjeljivanja bolesti. Nakon što je poljubila grob, osjetila je olakšanje, a kada se vratila kući, već je toliko tečno držala ruku da je odmah objema rukama prionula na posao. Nakon toga, oboljeli od raznih bolesti počeli su hrliti u grob, a neki od njih su zapravo i izliječeni.

Više od stotinu godina, gradić na jugu Francuske, Lourdes, među katolicima je poznat po “čudotvornim” ozdravljenjima. Čudotvornu moć navodno posjeduje izvor vode. Okupan u njemu, možete izliječiti. Zapravo, promišljen sustav utjecaja na svijest hodočasnika temelj je lurdskih „čuda“.

Tko ide u Lurd? U pravilu ljudi koji se stvarno nadaju čudesnom ozdravljenju. Uostalom, o “čudima” Lurda govore se s propovjedaonica katedrala, pišu se u novinama, o njima govore očevici.

A bolesni su na putu. Od tog vremena sva pažnja, sve priče - o čudesnim ozdravljenjima. I ovdje "sveti oci" preuzimaju hodočasnika. Svaki vagon u vlakovima za Lurd prate redovnici, posebne "sestre" i "braća" milosrđa. Upoznaju se sa svakim bolesnikom, s njegovom rodbinom, pričaju im svakakve priče o lurdskim čudima, dijele posebne knjige, fotografije onih koji su se oporavili od hodočašća.

Kad hodočasnici stignu u Lurd, susreću ih novi svećenici i odvode ih do "svete špilje". Šute, svaki njihov pokret čini se značajnim.

Za vrijeme molitve u špilji svi bolesnici u zboru ponavljaju iste riječi: „Gospodine Isuse! Ozdravi naše bolesne! Svemoguća Djevice, spasi nas!" Ove riječi zvuče s većom vjerom i nadom, nervozno uzbuđenje raste, a sada se u gomili vjernika čuju glasni uzdasi i histerični krici.

Nije teško vidjeti koliko su ovdje važni sugestija i samohipnoza. Stvara se okruženje pogodno za nastanak hipnotičkog stanja. U Lurdu je Émile Zola izvrsno opisao jedno takvo iscjeljenje na tako slavnom mjestu:

“... Oči pacijentice, još uvijek bez ikakvog izraza, raširile su se, a blijedo lice izobličilo, kao od nepodnošljive boli. Nije rekla ništa i činilo se da je u očaju. Ali u tom trenutku, kad su se nosili sveti darovi i kad je ugledala monstrancu kako blista na suncu, bila je kao da je zaslijepljena munjom. Oči su bljesnule, u njima se pojavio život i zasjale su kao zvijezde. Lice mu se razvedrilo, zarumenilo, obasjao radosni, zdravi osmijeh. Pierre je vidio kako je odmah ustala, uspravila se u kolicima ...

Nesputano oduševljenje obuzelo je tisuće uzbuđenih hodočasnika, zgnječivši jedni druge da vide ozdravljenog, ispunivši zrak kricima, riječima zahvalnosti i hvale. Začuo se buran pljesak, a njihova se grmljavina zakotrljala dolinom.

Otac Furkin je odmahnuo rukama, otac Massias je nešto viknuo s propovjedaonice; konačno čuo:

Bog nas je posjetio, draga braćo i sestre…”

Promičući "čuda" Lurda, svećenstvo je tvrdilo da je tamo bilo nekoliko čudesnih ozdravljenja. Stotinu godina tisuće imena navodno izliječenih ljudi zabilježeno je u posebnoj knjizi. Međutim, provjera ove knjige (koju je provjerila posebna komisija sastavljena od liječnika) pokazala je da je u stotinu godina u Lurdu bilo samo 14 ozdravljenja. Sve ih objašnjava znanost.

Pa, kako se ponašao Napoleonov vojnik? Da bismo to učinili, moramo zapamtiti da čudesno ozdravljenje može dovesti do ... straha. Poznat je slučaj kada je žena koja je skočila kroz prozor pala pred noge starca s paraliziranom polovicom tijela i bez govora. To ga je toliko pogodilo da je opet počeo pričati! Iscjelitelji također pribjegavaju liječenju strahom. Na primjer, mačka je iznenada bačena na bolesnu osobu. Na isti je način djelovao i vojnički lijek. Kad je glasno i autoritativno zapovjedio: "Ustani!" - ova je riječ tako snažno utjecala na druge (sjetite se njegove liječničke slave) da je histerična paraliza nogu odjednom nestala. Fokus inhibicije, koji je pogodio motoričke centre živčanog sustava, uklonjen je, a mišići su počeli raditi.

Ako se prisjetimo povijesti naroda, nije teško vidjeti da su takve metode liječenja bile poznate već u antičkom svijetu. Doktor medicinskih znanosti, profesor V. E. Rozhnov piše:

“Stari Grci molili su se za zdravlje i snagu bogu iscjelitelja Asklepiju. Najpoznatiji hram posvećen njemu nalazio se 8 km od grada Epidaura. Hram je imao posebnu prostoriju za spavanje hodočasnika koji su hrlili iz cijele zemlje. Zvala se "abaton". Ovdje je bilo moguće ući tek nakon prolaska preliminarnih složenih ceremonija "pročišćenja" duše i tijela. Svećenici hrama sa svima su dugo razgovarali, pitajući što ga je dovelo ovamo, jačajući nadu u oporavak, vjeru u snagu i dobrotu Boga – darivatelja zdravlja. Tome je mnogo pridonijela lokacija i cjelokupna atmosfera hrama. Nalazila se u gustom zelenom šumarku, među kojima su žuborili deseci kristalno čistih potočića. Vjetar je ovdje nosio svježi miris mora. Nevjerojatna ljepota prirode stopila se u neraskidivi sklad s veličanstvenom i strogom ljepotom snježnobijele zgrade samog hrama. U središtu nje stajao je golemi mramorni kip Asklepija. Vanjske zidove hrama činile su ogromne kamene ploče na kojima su uklesani natpisi koji govore o najistaknutijim iscjeljenjima koja su se ovdje dogodila. Te su ploče arheolozi pronašli tijekom iskapanja, a prema sačuvanim natpisima moguće je ustanoviti koje su bolesti i zašto ovdje izliječene. Evo, na primjer, jednog od njih: “Djevojka je glupa. Trčeći oko hrama, vidjela je zmiju kako puzi uz drvo u šumarku; užasnuta je počela zvati oca i majku i otišla odavde zdrava. Drugi: “Nikanor je paraliziran. Dok je sjedio i odmarao, dječak mu je ukrao štaku i pobjegao. Skočio je, potrčao za njim i postao zdrav.

Psihijatri znaju koliko je ponekad ljekovito djelovanje iznenadnih emocionalnih podražaja (čiju je ulogu u prvom slučaju imao iznenadni strah, u drugom bijes), te ih uspješno koriste za liječenje raznih manifestacija histerije, pa čak i za otklanjanje nekih paraliza, sljepoća, gluhoća i nijemost. Dakle, nema, naravno, ničeg nadnaravnog u ovim činjenicama o liječenju nijemih i paralitičara. I, naravno, takva ozdravljenja nisu nimalo česta i nipošto ne dovode uvijek do potpunog obnavljanja zdravlja pacijenta.

Znanstvenik L. L. Vasiliev govorio je o incidentu koji se dogodio pred njegovim očima. Mladić je, izlazeći iz užarene seoske kupke, primijetio odvratnog kukca kakvog prije nije vidio – ušiju. S osjećajem gađenja uzeo je kukca prstima desne ruke kako bi ga pobliže pregledao. Ušica se sagnula i pokušala "pincetom" uštipnuti prst koji ju je držao, ali to nije uspjelo, jer je čovjek, vrisnuvši od iznenađenja, oštrim pokretom stresao kukca na tlo. I nakon nekog vremena pojavile su se jasno vidljive ljubičaste mrlje na dijelovima kože prstiju kojima je dodirnuo kukca - jedna na kažiprstu i dvije na palcu. Nije se osjećao peckanje niti bol na crvenim dijelovima kože. Uklanjanje mrlja nije uspjelo.

Što se dogodilo?

Tu su ulogu odigrali jaki strah i samohipnoza, da je ušica ugrizla za prst, iako to u stvarnosti nije bio slučaj. Strah i samohipnoza uzrokovali su lokalno širenje krvnih žila kože.

Jednom je vozaču koji je vozio polunapuštenom cestom iznenada pukla guma. Na svoju užasnutost, otkrio je da dizalicu nije ponio sa sobom. No, frustrirani vozač se sjetio da je pet kilometara ranije prošao pored servisa i odlučio otići tamo. Na putu su ga počele obuzimati sumnje: “Ovdje nema drugih postaja... Ako mi vlasnik ove stanice ne želi pomoći, neću se imati kamo više obratiti. Ja sam potpuno u njegovoj moći... On mi može otkinuti tri kože za ovog prokletog djaka. Može zahtijevati 100, 200 ili čak 500 rubalja, a ja ne mogu ništa s njim! .. Bože moj, kako pametno neki ljudi još uvijek znaju iskoristiti nesreću drugih! .. ”U bijesu, naš heroj prišao stanici i kao odgovor na prijateljsko pitanje nesuđenog vlasnika: “Zdravo. Kako vam mogu pomoći?" - viknuo: "Da, gušiš se u svom prokletom džaku!"

Ova smiješna priča nam pokazuje što se može dogoditi ako nismo dovoljno svjesni svojih misli, a one postupno mogu postati fantastične. U ovom slučaju imamo posla s destruktivnom upotrebom fantazije: prvo trošimo toliko energije na stvaranje fantazije da ona počinje stvarati puni učinak stvarnosti, a zatim se ponašamo kao da je to stvarno stvarnost.

Tipičnu varijantu priče s džekom u svojoj mašti igra ljubomorni muškarac. Muž sumnjiči svoju ženu za prevaru. Počinje zamišljati okolnosti pod kojima bi mogla imati ljubavnika, razmišlja o tome kako provodi slobodno vrijeme, o privlačnim mladim ljudima koje će zasigurno sresti tijekom dana itd. Ako muž ne shvati da zapravo ponavlja priča o Jacku, brzo će se uvjeriti da njegova žena stvarno ima ljubavnu vezu, i postupit će u skladu s tim. Stvari mogu doći do te mjere da on otvoreno optuži svoju ženu za izdaju i podnese zahtjev za razvod, ili će joj u "odmazdi" sam dobiti ljubavnicu.A to je svejedno samohipnoza.

Neke ideje, riječi, čak i odgovori mogu se lako usaditi u osobu.

Na primjer, pitajte nekoga:

Kako se zove žica koja se sastoji od nekoliko niti upletenih zajedno?

Kabel, - odgovorit će vam.

Kako se zove obrazac za prijavu?

Tko je ubio Caina?

Velika većina odgovara na ovo pitanje: "Abel", iako svi znaju da je prema biblijskoj legendi Kajin ubio Abela. Ali ovaj netočan odgovor bit će inspiriran stereotipiziranjem završetaka prethodnih odgovora.

Jedna od varijanti sugestije je takozvana "zarazna" ideja ili, kako psiholozi kažu, mentalna zaraza:

“... Baka puna ljubavi, pročitavši sada raširenu literaturu o onostranim silama, ubila je svog jedinog unuka: činilo joj se da je dječak demon i “dat joj je znak odozgo da oslobodi svijet zla.”

... Troje mladih ljudi u Voronježu ubili su svoju 20-godišnju djevojku: bili su sigurni da je djevojka "kiborg".

... U Orenburgu je brat, zajedno s ovlaštenim vidovnjakom, istjerao demone iz svoje sestre, mučeći je do smrti. A onda je 40 dana sjedio u blizini raspadajućeg leša, čekajući "uskrsnuće".

Psihička zaraznost ili, ako je sasvim znanstveno, inducirane psihoze, poznata je od pamtivijeka. Dolaze u svakojakim – od zanosa plesa svetog Vida do vulgarnog štucanja, od kojeg odjednom “razboli” cijelo selo. Tijekom Prvog svjetskog rata, trupe su promatrane treperenje - motorna jeka, ponavljanje pokreta, grimasa - to je također jedan od oblika mentalne epidemije. Psihijatri svih vremena i naroda opisali su ovu pojavu, kada jedna osoba, uzbuđena nekom idejom, kao da njome zarazi druge, nadahnjuje je - i čini djela koja diktira ta ideja.

Slične epidemije šire se i među psihički zdravim ljudima, ali kada se izoliraju od induktora, ljudi brzo izlaze iz ove psihoze. Imaju kritičku percepciju onoga što se dogodilo. Sreća je kada su posljedice ovog "zombija" reverzibilne.

Induktor- osoba koja oko sebe širi mentalnu epidemiju - u pravilu uživa autoritet u svom okruženju, pretjerano je aktivna, ima sposobnost uvjeravanja. Ali, kao što praksa pokazuje, uopće nije nužno da ta osoba bude posebno visoke intelektualne razine. Stari autori monografija o psihijatriji opisali su mnoge slučajeve kada je najprimitivnija, često psihički nezdrava osoba inducirala mnogo razvijenije ljude. Primjerice, sluškinje u bogatim kućama, često psihički bolesne, inspirirale su svoje dame jasno zabludnom idejom i one su se lako njome zarazile.

Proučavanja fenomena psihičke zaraze pokazuju da sadržaj "zarazne" ideje, njezina beznačajnost ili, obrnuto, njezina veličina, njezina lažnost ili pravednost, nisu od presudne važnosti. To mogu biti složeni psihološki motivi demonologije i inkvizicije srednjeg vijeka ili opće infekcije epilepsijom. Danas nam predstavlja niz mentalnih epidemija - "Bijelo bratstvo" i druge totalitarne sekte. Ljuljanje ispred televizora s kojeg emitiraju brojni "iscjelitelji" i vidovnjaci, eksplozivna mješavina ideja uskrsnuća i preseljenja duša, postojanja onostranih sila itd.

I ne treba misliti da ćemo ti i ja sigurno uspjeti izbjeći ovu psihičku zarazu, jer, kako su tvrdili klasici psihijatrije, ne postoji histerija kao bolest, već samo histerične reakcije koje same po sebi nisu bolne – svaka osoba je manje-više skloni tim histeričnim reakcijama.

Dakle, osoba kao društveno biće načelno je sugestibilna, a njezino podvrgavanje aktualnoj društvenoj ideji ili ideji koja je moderna u njegovom mikrodruštvu je prirodna stvar ”I, naravno, ne završava svaka inducirana psihoza zločinom. Ali ipak, stručnjaci Centra. V. P. Serbsky tvrdi: nikada se sklonost ljudi mentalnoj zarazi nije pretvorila u tako krvave, okrutne zločine kao u novije vrijeme. Navedimo primjere.

„Almetjevsk. Tri odrasle osobe (od 30 do 40 godina) su nekoliko dana divljački mučile svoju majku dok nije umrla od bolnog šoka. Jedna od sestara, koja se bavi ekstrasenzornom percepcijom, sugerirala je: majka je čarobnica, sve nevolje koje padaju na sudbinu članova ove obitelji su od njenog zlog oka, potrebno je iz nje istjerati demona. Mučitelji su bili u toliko dubokoj histeričnoj psihozi da su se pekli užarenim željezom (“da se očiste”), a bol praktički nisu osjećali. Zatim su se polili kipućom vodom u tolikoj količini da je voda iscurila na susjede odozdo. Nitko od sudionika ove tragedije ranije nije imao psihičke smetnje. Ali u vrijeme zločina svi su bili ludi, naveli. Sestra, koja je inspirirala ideju istjerivanja demona, i njezin suprug (usput rečeno policajac), budući da sami nisu sudjelovali u ubojstvu, nisu pod jurisdikcijom i nastavljaju "liječiti". I, kažu, prilično uspješno spašavaju ljude od bolesti, jer imaju ekstrasenzorne sposobnosti.

Evo što je djelatnik Centra im. V. P. Serbsky Jevgenij Makuškin:

“Nije posao psihijatara da utvrđuju imaju li ti ljudi doista ikakvu sposobnost liječenja, kao što pitanje postojanja onostranih sila nije u našoj nadležnosti. No ostaje činjenica da su danas najzaraznije ideje koje dovode do najtežih zločina ideje ekstrasenzorne percepcije, ideje o postojanju demona i razne modifikacije religijskih ideja. Prije smo vjerovali da su uglavnom djeca i žene inducirane, često histerične, često osobe s niskom intelektualnom razinom. No, sve se češće susrećemo s induciranim muškarcima koji su stekli dobro obrazovanje. Ne može se reći da su previše sugestibilni, u početku su prilično kritični prema onome što se događa. Pa ipak... Svi se klasici psihijatrije slažu u jednom: mentalna epidemija događa se u određenom zatvorenom okruženju. No, ne zna se točno što ga točno uzrokuje, kakvo je to polje, kakav "virus" postoji. Prognoza? Doći će do društvene, političke, ekonomske stabilizacije, a ti će uvjeti biti rjeđi.

Kandidatkinja medicinskih znanosti Dina Demonova, koja se također bavi ovim problemom, smatra da, ipak, klinički oblici induciranih psihoza uglavnom pogađaju žene određenog kulturnog sloja i koje nisu staložene u svom osobnom životu:

“Masovna televizijska hipnoza značajno je destabilizirala psihu naše populacije. Eksperimenti pokazuju da se čak ni u hipnotičkom stanju osoba ne može isprovocirati da ubije. Ali inducirane psihoze teže su od hipnoze. Prvo, tabui su uništeni u osobi, vrijednosti se pomiču. I tek onda ... Sada je društvo podložno magičnom razmišljanju. Sve što je povezano s magijom percipiramo praktički bez kritike.

Dok znanstvenici traže "virus" psihičke zaraze, dok su forenzičari užasnuti težinom učinjenog djela, otvara se sve više škola "magije i magije", sve više vidovnjaka dobiva diplome i liječi patnju. Neki bi zapravo mogli pomoći. Bog pomozi. Pa ipak, u 21. stoljeću Nije li moguće biti malo kritičniji prema čarobnjacima i vješticama, prema novom “Isusu” i “Djevici Mariji”?

OK - samohipnoza Komentari na auto-trening "Umijeće biti svoj" (IHD). Autotrening (AT). Dopisivanje. Odvojene velike police. Sada moram odlučiti što ću s tim. Do sada je IHD bila možda najvrijednija od mojih knjiga. Ali ne pogađaj me, čitatelju, ti čitaš

Iz knjige Hipnoza: tutorial. Upravljajte sobom i onima oko sebe Autor Zaretsky Aleksandar Vladimirovič

Hipnoza i autosugestija za razvoj sposobnosti U pravilu je u praktičnoj primjeni hipnoze glavni naglasak bio na liječenju određenih bolesti. Međutim, neki su entuzijasti pokušali razviti sposobnosti u stanju transa, naučiti strane jezike,

Iz knjige Istraživanje svijeta lucidnih snova autor LaBerge Stephen

Tehnike autosugestije i hipnoze Autosugestija Patricia Garfield piše da je "koristeći metodu autosugestije stekla 'klasičnu krivulju učenja', povećavajući svoju učestalost kontinuiranih lucidnih snova s ​​gotovo nula na tri tjedno." Koristila je

Iz knjige Moć podsvijesti. Praktični tečaj Autor Khamidova Violetta Romanovna

Hipnoza, sugestija, samohipnoza Hipnoza je pojava koja je od davnina izazivala veliko zanimanje ljudi. Netko do danas sugestiju i trans ne smatra ništa više od šarlatanizma. Međutim, trenutno hipnoza nije samo znanstveno dokazan fenomen, već i sredstvo

Iz knjige Autotrening Autor

2 Autosugestija Najbolji liječnik je onaj koji zna za beskorisnost većine lijekova. B. Franklinova sugestija stara je koliko i vrijeme. Verbalni utjecaj na psihu pacijenata koristili su u terapeutske svrhe Platon, Aristotel, Hipokrat. Sugestija je dugo bila okružena aureolom

Iz knjige Autotrening Autor Aleksandrov Artur Aleksandrovič

Samohipnoza prema E. Coueu Upotreba samohipnoze u medicinske svrhe postala je osobito popularna u Europi 20-ih godina prošlog stoljeća. Dosta zanimljivosti objavili su u to vrijeme Coué, Baudouin i Pierce. Što se tiče Emilea Couea, koji je postao poznat u cijelom svijetu zahvaljujući uspjehu

Iz knjige Više te ne slušam [Kako se riješiti negativnih emocija i iskustava ulaskom u novu vezu] autor Jacobsen Olaf

JE LI MOJ OSJEĆAJ PERCEPCIJA ILI SAMOSUGESTIRANJE? Jeste li primijetili paradoks? Kažem: „Naši osjećaji mogu biti percepcija stanja drugih ljudi. Dakle, ako se ja ne osjećam dobro, to može biti zato što se druga osoba ne osjeća dobro. ja

Iz knjige Tajanstveni fenomeni ljudske psihe Autor Vasiljev Leonid Leonidovič

IV. Sugestija i samosugestija u budnom stanju Živčani mehanizam fenomena sugestije i samosugestije prirodna znanost danas u potpunosti otkriva. U prijašnja vremena, te su se pojave shvaćale kao čuda. Odavno je poznato da osobe koje su pale u vjersku ekstazu i

Iz knjige Čovjek je oružje Autor Šlahter Vadim Vadimovič

1. POGLAVLJE. Autosugestija. Mnogo je knjiga posvećeno samohipnozi: i znanstveni radovi i popularne brošure. Svakakvi domaći magični jogi koji su posljednjih godina preplavili Rusiju neprestano brbljaju o njemu. U pravilu, te "autosugestije" propovijedaju neku vrstu zamršenosti

Autor

Iz knjige Autogeni trening Autor Rešetnikov Mihail Mihajlovič

Iz knjige Autogeni trening Autor Rešetnikov Mihail Mihajlovič

autor Kue Emil

Iz knjige Svjesna samosugestija kao put do samodominacije autor Kue Emil

Iz knjige Psihotehnika utjecaja. Tajne metode specijalnih službi od Leroya Davida

Šesto poglavlje Samohipnoza Sugestija je psihološki utjecaj na svijest, ali u isto vrijeme ljudska psiha percipira sve stavove i uvjerenja bez kritičke evaluacije. Samohipnoza je, kao što je jasno, također proces sugestije, ali je već upućena samome sebi.

Psihološki utjecaj je proces koji mijenja ponašanje i tip razmišljanja druge osobe. Postoje različite vrste utjecaja (uvjeravanje, zaraza, sugestija, oponašanje itd.) i protivljenje utjecaju (ignoriranje, kritika, odbijanje itd.).

Koncept utjecaja

Psihološki utjecaj je koncept koji se često koristi u psihologiji i sociologiji. To znači proces koji rezultira promjenom ponašanja, stavova, namjera, želja i ideja nekog autsajdera.

Mehanizmi psihološkog utjecaja pomažu u realizaciji potencijala unutargrupne ili masovne interakcije. Koncept podrazumijeva korištenje metoda dezintegracije ili grupne diferencijacije.

Značajke psihološkog utjecaja:

  • je spontan, nesvjestan;
  • ne podliježu društvenoj kontroli;
  • koristi se u posebne svrhe (pozitivne ili negativne);
  • je međustanje čovjeka.

Tema psihološkog utjecaja posebno je zanimljiva poduzetnicima, oglašivačima, trgovcima i gospodarstvenicima. Uz pomoć mehanizama utjecaja mogu prodati svoj proizvod. Rezultati aktivnosti predstavnika ovih profesija ovise o sposobnosti korištenja alata psihološkog utjecaja.

Koncept psihološki konstruktivnog utjecaja podrazumijeva da utjecaj ne bi trebao negativno utjecati na pojedinca. Obvezni uvjeti – psihološka pismenost i ispravnost.

Utjecaj na osobu često koriste ljudi u svakodnevnom životu. Obično u sebičnim namjerama ili u svrhu stjecanja koristi. Poznavajući karakteristike svog sugovornika, nije teško postići željeni rezultat.

Glavne vrste

U psihologiji i sociologiji razlikuje se usmjereni i neusmjereni psihološki utjecaj. Usmjerene metode uključuju metode psihološkog utjecaja kao što su uvjeravanje i sugestija. Neusmjerenima - infekcija i imitacija.

Morate znati razliku između kritike i sugestije. Kritika izravno ukazuje kako se ne smije činiti, a sugestija - kako to učiniti. Kritika i sugestija također se razlikuju po temi.

Dizajniran za ublažavanje određenih strahova. Potrebno je ukloniti prepreke na putu informacija do ljudske svijesti.

Uvjeravanje je vrsta utjecaja čija je svrha utjecaj pojedinca na ljudsku psihu kroz pozivanje na njegovu osobnu prosudbu, zadovoljenje njegovih potreba uz pomoć drugih ljudi.

Realizira se kroz komunikaciju sa željenim objektom. Glavna svrha je promijeniti stavove osobe o određenim stvarima. Prvi koji pokušava razgovarati je inicijator razgovora.

Osnova uvjeravanja je svjestan odnos pojedinca prema određenoj informaciji, njezina introspekcija, kritika i evaluacija. Uvjeravanje se gradi na sustavu argumenata. Oni su formirani prema zakonima logike i moraju biti potkrijepljeni od strane onih koji izazivaju uvjerenje.

Ovu vrstu utjecaja najbolje je uvesti tijekom rasprava, grupnih rasprava i sporova. Osnovni zahtjevi za uvjeravanje:

  • logika;
  • podslijed;
  • rasuđivanje;
  • valjanost temeljena na materijalima utemeljenim na znanstvenim dokazima.

Uspjeh ove vrste utjecaja izravno ovisi o vještinama osobe koja ga provodi. Ako je uvjerenje uspješno uvedeno, tada će pojedinac prihvatiti i nastavit će se u odabiru nečega voditi novim informacijama. Pritom se mijenja svjetonazor.

Uvjeravanje se najčešće koristi u odgoju djece i znanstvenim kontroverzama. Zahtijeva veliki trud i korištenje raznih govorničkih tehnika.

Infekcija

Najstarija metoda utjecaja. Najčešće se koristi u odnosu na velike grupe ljudi - na stadionima, koncertima. Posebno učinkovit tijekom skupova, prosvjeda, štrajkova. Najbrže se razvija u slabo kohezivnom timu, gdje je razina organizacije loša ili potpuno odsutna. Glavni znak infekcije je spontanost.

U procesu takvog utjecaja, komunikator prenosi osobi njezino raspoloženje, raspoloženje, emocije, motive. To se ne ostvaruje kroz komunikaciju, već kroz emocionalno okruženje. Proces prijelaza raspoloženja jedne osobe u drugu je nesvjestan.

U psihologiji se fenomen infekcije objašnjava kao način prenošenja emocionalnog stanja jednog pojedinca na drugog na psihološkoj razini. Događa se da se obje osobe žele zaraziti u isto vrijeme. Onaj čiji je emocionalni naboj jači bit će uspješan.

Stupanj zaraze mase ovisi o:

  • stupanj razvoja;
  • jačina energetskog naboja komunikatora;
  • psihološko stanje;
  • dob;
  • vjerovanja;
  • stupanj sugestibilnosti;
  • samosvijest;
  • emocionalno raspoloženje itd.

Infekcija je poput lančane reakcije. U početku se jedna osoba može zaraziti, što prenosi emocionalni naboj na drugu itd.

Ovu vrstu utjecaja najlakše je provesti u gomili, jer u takvoj situaciji osoba postaje ranjivija. Sužava se kritičnost prema procjeni i percepciji informacija.

Ponekad govornici koriste infekciju u svojim treninzima. Cilj im je motivirati slušatelje, doslovno ih zaraziti svojom vitalnom energijom.

Prijedlog

Sugestija se smatra najopasnijom vrstom utjecaja. Ovo je glavni instrument utjecaja u raznim vrstama hipnoterapije. Uz njegovu pomoć možete prisiliti osobu na obavljanje određenih funkcija, promijeniti vrstu ponašanja, razmišljanja ili mišljenja o objektu.

Sugestija se sastoji u smanjenju kritičnosti pojedinca na primljenu informaciju. Jer nema želje da se provjeri autentičnost.

Sugestija je vrlo učinkovita ako se uspostavi odnos povjerenja između sugovornika i liječnika. Stoga hipnolog prije uvođenja sugestija nastoji uspostaviti kontakt s pacijentom i tek tada prelazi u trans i nametanje određenih obrazaca ponašanja ili razmišljanja.

Važna značajka sugestije je da ona nije usmjerena na sposobnost razmišljanja, već na spremnost da se prihvati prijedlog, nova razmišljanja, proturječne izjave i provede ih. Postoje 2 oblika ove vrste utjecaja - autosugestija (autosugestija) i heterosugestija (utjecaj izvana). Obilježje samohipnoze je da je to svjesna samoregulacija.

Na rezultate korištenja sugestije utječu sljedeći pokazatelji (u odnosu na govornika):

  • autoritet;
  • status;
  • voljne kvalitete;
  • samopouzdanje;
  • kategoričan ton;
  • ekspresivna intonacija;
  • vjera u vlastitu snagu;
  • sposobnost uvjeravanja itd.

Sugestija se aktivno koristi prilikom predstavljanja informacija medijima. Još jedan popularan izvor uvođenja ovog alata utjecaja je oglašavanje. Provodi se uz pomoć svijetlih, kratkih i nezaboravnih slogana. To je neophodno za postizanje vlastite koristi.

Imitacija

Jedan od najpopularnijih oblika ponašanja u međuljudskim kontaktima. Razvija se zbog kompleksa jednog od sugovornika. Želeći postati bolji, počinje kopirati ponašanje, način komunikacije, hodanje, intonaciju, izgovor i druge jedinstvene karakteristike druge osobe.

Oponašanje utječe na proces socijalizacije pojedinca, na njegov odgoj i razvoj. Mala djeca i adolescenti koji još nemaju točnu viziju sebe ili formiran karakter vrlo su osjetljivi na ovu vrstu utjecaja. Oponašaju one oko sebe i one koje smatraju autoritativnima. To su manifestacije svjesnog oponašanja.

Nesvjesno oponašanje rezultat je aktivnog utjecaja na psihu. Računajući na određenu reakciju, inicijatori je potiču na razne načine. Ovaj utjecaj je dvostruk. Ovisno o osobi koja koristi oponašanje kao sredstvo utjecaja, rezultat može biti pozitivan ili negativan za drugu osobu.

Najpoznatija manifestacija oponašanja je moda. To je oblik standardiziranog masovnog ljudskog ponašanja. Nastaje zbog nametanja određenih preferencija okusa.

Manje vrste psihološkog utjecaja

Jedna od najčešće korištenih metoda utjecaja su glasine. To su poruke koje dolaze od određene osobe. Obično su lažni i koriste se za ponižavanje drugog pojedinca. Često nisu potkrijepljeni nikakvim činjenicama. Ljudi percipiraju glasine zbog želje da brzo dobiju informacije koje su im potrebne.

Favor formacija

Ovu tehniku ​​trgovci i prodavači često koriste za prodaju svoje robe. Izražavaju povoljne sudove o osobi, posebno o njenom izgledu. Mogu se dodatno poslužiti imitacijom, kopiranjem ponašanja osobe, njezinih gesta, izraza lica i načina komunikacije.

Komunikator to čini kako bi stvorio pozitivan dojam o sebi. U procesu formiranja naklonosti koriste se sljedeće tehnike:

  • Pažnja;
  • pozdravi;
  • traženje savjeta;
  • poigravanje s identificiranim kompleksima, itd.

Uspjeh ove vrste utjecaja ovisi o prvom dojmu. Drugi važan ključ uspjeha je samoprezentacija.

Kako bi formiranje naklonosti imalo željeni učinak, morate imati izvrsne komunikacijske vještine. Morate biti u stanju pronaći pristup osobi, vidjeti njene slabosti i moralno ih pritisnuti.

Zahtjev

Situacija u kojoj komunikator nekome uputi zahtjev. Može to učiniti mirno ili opsesivno. Rezultat utjecaja ovisi o odnosu među pojedincima.

Često je to apel sa željom da se zadovolje potrebe komunikatora. Tajno oružje su nježan glas, miran ton, osmijeh te maksimalna iskrenost i otvorenost.

Važno je znati reći “ne”. Prisutnost takve sposobnosti pomoći će izbjeći konfliktne situacije i spasiti osobu od raspravljanja o svom izboru. Također neće biti vikanja jedni na druge.

samopromocija

Ovo je otvoreni tip utjecaja. Dizajnirani da pokažu svoje najbolje kvalitete, profesionalne vještine i sposobnosti. Ovu metodu koriste ljudi s osjećajem vlastite vrijednosti. U procesu izlaganja dolazi do otvorenog pokazivanja profesionalnosti i kvalifikacija.

Čest cilj samopromocije je stjecanje konkurentske prednosti potrebne za postizanje vlastitih ciljeva. Može se javiti voljno i nehotice.

Samopromocija se često provodi na:

  • konferencije;
  • sastanci;
  • pregovori;
  • intervjui;
  • javni govor.

Ovu tehniku ​​utjecaja političari često koriste kada se kandidiraju. Cilj im je pridobiti priznanje građana.

Prinuda

Ovakav utjecaj je potreban kako bi se ljudi prisilili na rad ili obavljanje određenih radnji. U oblicima prisile mogu se koristiti prijetnje, ucjene, zatvor. Najgrublji oblici su fizičko nasilje, nasilje, ograničavanje slobode djelovanja.

Osim fizičkih sredstava utjecaja mogu se koristiti i moralna. To su ponižavanja, uvrede, subjektivne kritike u grubom obliku.

Žrtva doživljava prisilu kao snažan psihološki pritisak i oduzimanje potrebnih pogodnosti za normalan život. Prijetnja može biti smrtonosna ili upozoravajuća. Podrazumijeva se mogućnost primjene društvenih sankcija ili fizičkog premlaćivanja.

Napad

Jedan od oblika pražnjenja emocionalnog stresa. Izvodi se iznenadni, namjerni napad na ljudsku psihu kako bi on postao razdražljiv, nervozan i agresivan.

Ovu vrstu utjecaja često koriste sportaši, posebno kada sport uključuje fizički kontakt između 2 ili više osoba. Govoreći o napadu, treba reći da je suprotstavljanje tuđem utjecaju otpor utjecaju sugestije.

Glavni alati utjecaja u napadu:

  • negativne izjave;
  • grube, uvredljive presude;
  • ismijavanje života ili određenih kvaliteta;
  • podsjetnik na poraze ili sramotne slučajeve iz biografije.

Osoba koja koristi napad može nametnuti svoje mišljenje komunikatoru ili mu dati savjet. Često takav pojedinac uživa jer je povrijedio drugoga.

Argumentacija

Obično se koristi da uvjeri osobu u pogrešnost svojih misli. Govornik, uz pomoć konkretnih argumenata, pokušava uvjeriti osobu da promijeni mišljenje.

Glavni zahtjevi za argumentaciju:

  • točnost;
  • ispravnost;
  • pojačanje prijavljenim i priznatim činjenicama;
  • kratkoća.

Ovu vrstu utjecaja često koriste nastavnici u obrazovnim ustanovama. Pokušavajući učenika ili studenta dovesti do njegove pogreške, počinju sugerirati mnogo argumenata. Pravo na odgovor obično se daje kada je osoba već sve razmislila i spremna je najaviti protuargument.

Druga mogućnost primjene argumentacije je polje oglašavanja. Gotovo s nagovaranjem. Oglašivači u početku opisuju proizvod ili uslugu, a potrebu za kupnjom dokazuje se uz pomoć argumenata. Oni su detaljan opis pogodnosti oglašenog objekta.

Manipulacija

Jedna od najčešće korištenih metoda utjecaja u svakodnevnom životu. Manipulacije su skriveni porivi za doživljavanjem određenih stanja.

Komunikator nastoji uz pomoć određenih fraza utjecati na izbor, donošenje odluke druge osobe. On to čini iz sebičnih motiva kako bi postigao vlastite ciljeve.

Vrste psihičkog otpora na utjecaj

Prva vrsta je neznanje. Riječ je o namjernoj nepažnji, odsutnosti u odnosu na sugovornika. Odlikuje se nedostatkom reakcije na bilo kakve radnje druge osobe.

To se doživljava kao znak nepoštovanja od strane sugovornika. U određenim slučajevima to je jedino ispravno ponašanje u neugodnoj situaciji. Koristi se za opraštanje netaktičnosti sa strane.

Druge vrste psihičkog otpora na utjecaj:

  1. Konstruktivna kritika. Koristi se u kontroverznoj situaciji za dokazivanje vlastite nevinosti. Uz pomoć kritike opravdavaju neispravnost postupaka, misli ili ciljeva. Mora biti potkrijepljena činjenicama. Inače, to neće biti konstruktivna kritika, već opsesivno subjektivno mišljenje.
  2. Protuargumentacija. Ovo je pokušaj da se nekoga uvjeri pojačanjem određenih činjenica. Koristi se za osporavanje tuđeg mišljenja, što je potpuno suprotno razmišljanjima sugovornika. Preduvjet je potkrijepljenost znanstvenim ili međunarodno priznatim činjenicama.
  3. Sučeljavanje. Ovo je izravna suprotnost misli. Provodi se u izravnom (tvrdom i verbalnom) obliku ili u skrivenom obliku uz uvođenje neverbalnih tehnika. Psiholozi ga često koriste u kognitivno-biheviorskoj terapiji.
  4. Odbijanje. Konkretno označavanje od strane sugovornika njegovog nezadovoljstva ili neslaganja. Obično se uzima u svrhu odbijanja ispunjenja zahtjeva druge osobe. Može se izraziti blagim i mirnim tonom. U drugom slučaju, autoritativnim, prijetećim glasom. Pomaže da se izbjegne činjenica otpuštanja ili premlaćivanja.
  5. Psihološka samoobrana. Konkretno označavanje svojih granica bez slušanja drugih. Pomaže u sprječavanju ponašanja koje kontrolira sve ljudske postupke. Pritom se uvode verbalne i neverbalne tehnike u obliku verbalnih formula i intonacija. Svrha u koju se koristi psihološka samoobrana je potreba da se eliminira iz sudjelovanja u sukobima, da ostane smiren. Tako čovjek dobije dodatno vrijeme za razmišljanje o kritikama koje je čuo, manipulacijama.
  6. Stvaranje. Stvaranje načina razmišljanja također može biti proizvoljno. Uključuje provedbu prethodno neiskorištenih odluka, nepredvidivih radnji. Manifestira se kao želja da se bude jedinstven, a ne da se prilagodi drugima. Koristi se protiv imitacije. Nastala pod utjecajem žudnje za samoizražavanjem.
  7. Izbjegavanje. Ova želja da se izbjegne bilo kakav oblik interakcije s inicijatorom. Razlozi mogu biti osobno neprijateljstvo ili negativan stav prema takvom sugovorniku. Svaki sastanak se izbjegava. Dolazi do smanjenja pravila vremena, uvjeta za razgovor. Sličan odnos partnera prema drugome u pokušaju izbjegavanja sastanaka neophodan je za osobni mir.

Druga često korištena metoda konfrontacije je mobilizacija energije. Manifestira se kao otpor prema pokušajima sugeriranja, prijenosa, nametanja određenih radnji, obrazaca ponašanja, tipa razmišljanja i drugih čimbenika.

To je transformacija svih negativnih emocija u ljutnju, bijes i agresiju. Ponekad je to zbog činjenice da osoba ne zna kako reagirati na određenu situaciju u mjeri u kojoj nema dovoljno informacija. To pomaže dovesti svoje emocionalno stanje u ton.

Poduzetnici često koriste takvu tehniku ​​otpora utjecaju kao što je kreativnost. To im daje konkurentsku prednost u odnosu na druge i omogućuje im stvaranje jedinstvenih proizvoda. Imitacija je prva stvar čega se mladi poduzetnik treba riješiti.

Zaključak

U psihologiji i sociologiji postoje različite metode utjecaja na osobu. Glavni među njima su uvjeravanje, zaraza, oponašanje i sugestija. Oduprijeti im se pomažu tehnike poput kreativnosti, protuargumentacije, konstruktivne kritike, konfrontacije, odbijanja, izbjegavanja itd.

Uvod
Poglavlje 1. Teorijske osnove za proučavanje problema sugestije
1.1 Definicije
1.2 Klasifikacija
1.3 Teorije hipnoze
1.4 Neuropsihološki mehanizmi sugestije
zaključke
Zaključak
Književnost

Uvod

Sugestija je bitan dio odnosa. Ovu ideju izrazio je V.M. Bekhterev, ispred svog vremena u mnogočemu. Pretpostavlja se da se sugestija događa nesvjesno tijekom izravne komunikacije među ljudima. Relevantnost pitanja sugestije i kontrole druge osobe uvijek je bila. Ovaj rad usmjeren je na razumijevanje takvog dijela komunikacije kao što je sugestija, budući da se uz pomoć tog znanja povećava kvaliteta komunikacije i otvara mogućnost rješavanja društveno značajnih zadataka. Primjer takvog zadatka je pedagoška intervencija u odgojno-obrazovnom procesu. Razumijevanje mehanizama sugestije otključat će potencijal učenika i možda otvoriti nove načine prijenosa znanja. Razumijevanje procesa sugestije pomoći će u psihoterapiji, razumijevanju uzroka intrapersonalnih sukoba i pružanju psihoterapijske pomoći. Korektivni rad od opsesivno-kompulzivnih poremećaja uzrokovanih promocijama i medijima, poput šopingholičara. Važna točka je sigurnost korištenja sugestije i otklanjanje negativnih posljedica.
Predmet proučavanja: fenomen sugestije.
Predmet studija: mehanizmi sugestije.
Svrha studije: proučavanje psihološkog fenomena sugestije i njegovih mehanizama.
Zadaci:

  1. Proučiti domaću i stranu literaturu na odabranu temu.
  2. Koristeći proučeno gradivo definirati pojmove "sugestija", "sugestibilnost", "hipnoza".
  3. Analizirati fenomen sugestije kao jednog od oblika komunikacije.

Hipoteza: sugestija je jedan od oblika komunikacije koji otvara dodatne mogućnosti za rješavanje društveno značajnih problema.

Poglavlje 1. Teorijske osnove za proučavanje problema sugestije

1.1 Definicije

U svjetskoj književnosti postoje dva približno identična pojma: "sugestija" i "sugestija". Riječ "sugestija" dolazi od staroslavenskog "vn ears", što doslovno znači unositi u uši. Riječ "sugestija" latinskog je porijekla, dolazi od riječi suggestio, što se prevodi kao sugestija, nagovještaj. Postoji još jedan prijevod koji točnije odražava sam koncept sugestije: dodavanje, povećanje, indikacija. Različiti autori koriste ova dva pojma kao cjelinu što znači jedan proces.
Sugestija (sugestija) je oblik međuljudske i međugrupne komunikacije, u kojoj se informacija prenosi djelomično nesvjesnim, usmjerenim signalom na verbalnoj i/ili neverbalnoj razini. Od uvjeravanja se razlikuje po smanjenoj razini kritičnosti i potrebi za provjerom informacija. Sugestibilnost, odnosno podložnost sugestivnom utjecaju, ovisi o stanju svijesti sugestora (objekta) i vanjskim uvjetima pod kojima se S. provodi. Dakle, učinkovitost S. raste u stanju transa, s umorom, u uvjetima neizvjesnosti, u ekstremnim uvjetima, u gomili, pri korištenju medija. S. utječe i na neuropsihičke procese i na društvene predstave, stavove, društvene norme, vrijednosti, mišljenja, kao i na individualnu samosvijest. Dijele im heterosugestiju – sugestiju druge osobe i autosugestiju – autosugestiju.
S. mogu biti izravni i neizravni. Kod izravne S. prepoznaje se izvor sugestije i prati veza između nje i njezina djelovanja. Kod neizravnog S. sugestija se vrši posredno pomoću međufaktora, na koje se stavlja glavni naglasak. Učinkovitost neizravnog S. veća je od izravne. Rasprostranjenost S.-ovih metoda i tehnika ovisi o stupnju razvoja društvene svijesti i kulture društva.
Prijedlog(ili sugestija - od lat. suggestio - sugestija) - metoda utjecaja, koja se temelji na čovjekovoj nekritičkoj percepciji dolaznih informacija.
V., kao i uvjeravanje, ima za cilj uklanjanje osebujnih filtera koji stoje na putu novim informacijama i štite osobu od zabluda i pogrešaka. Međutim, za razliku od uvjeravanja, V. pretpostavlja asimilaciju poruke od strane V.-ovog objekta ne zahtijevajući dokaz njezine istinitosti. Kod V. riječi subjekta V. dočaravaju upravo one ideje, slike, senzacije koje inspirator ima na umu. Istodobno, potpuna jasnoća i bezrezervnost ovih predstava zahtijeva radnje s istom nužnošću, kao da su ti prikazi dobiveni neposrednim promatranjem.
Budući da je prihvaćeno bez odgovarajuće kritičke refleksije, ponašanje koje je nadahnula osoba možda neće biti u skladu s njezinim uvjerenjima, navikama, sklonostima. Dok se uvjeravanje, kao najvećim intelektualnim utjecajem, poziva uglavnom na znanje i iskustvo slušatelja, V., koje je emocionalno-voljne prirode, temelji se na vjeri (ili na povjerenju - razlika je ovdje u stupnju neaktivnosti). -kritičko opažanje riječi i postupaka značajnog drugog).
V. ima široku primjenu u medicini i pedagogiji. U medicini se V. koristi za ispravljanje psihičkog i somatskog stanja bolesnika i daje visok klinički učinak. U pedagogiji se V. pokušava koristiti u procesu učenja, na primjer, u takozvanoj sugestivnoj metodi G. K. Lozanova. V. se koristi u odgoju djece kada autoritet odrasle osobe i smanjena kritičnost djeteta doprinose nesvjesnom prihvaćanju i čvrstom usvajanju normi ponašanja i društvenih vrijednosti.
Samohipnoza je sugestija samome sebi ideja, misli, osjećaja. Na primjer, preporučeno od strane liječnika i usmjereno na uklanjanje bolnih pojava i poboljšanje cjelokupne dobrobiti. Samohipnoza se ostvaruje kroz autogeni trening koji pacijent uči uz pomoć psihoterapeuta. Osoba samostalno čita (u sebi ili naglas) ili jednostavno promišlja i izgovara određene riječi ili cijele fraze kako bi utjecala na sebe.
Samohipnoza može imati neusporedivo snažnije djelovanje na osobu u usporedbi s stranim sugestijama. To je zbog činjenice da se osoba može samostalno baviti samohipnozom neograničeno vrijeme.
Predlagač - onaj koji proizvodi sugestiju, sugestiju.
Suggerend - onaj na koga utječe sugestor.
Sugestibilnost, sugestibilnost, sugestibilnost – stupanj podložnosti sugestiji.
A. Gončarov nadopunjuje ovu definiciju na sljedeći način: "... određena subjektivnom spremnošću da se podvrgne i podvrgne sugestivnom utjecaju."

1.2 Klasifikacija

Dodijelite sljedeću klasifikaciju prijedloga:
Izravni prijedlozi

  • Eksplicitno izravno - "Izbrojat ću do pet i dogodit će se..."
  • Izravno kamuflirano (nešto se nudi otvoreno, ali je istovremeno i zakamuflirano, jer dio dolazi od klijenta; uči klijenta da se ponaša na poseban način) - "Osjećaj koji se odnosi na razdoblje prije nego što će bolest zamijeniti manje ugodni osjećaji"
  • Posthipnotički

neizravne sugestije

  • Redoslijed prihvaćanja, "da postavljeno" (nekoliko izjava s kojima se osoba slaže)
    • “Došao si k meni, sada sjediš u ovoj fotelji, slušaš moj glas, danas ćeš se osjećati puno bolje” („danas ćeš se osjećati puno bolje” - ovo je, zapravo, prijedlog, a riječi koje slijede natjerao je osobu na dogovor)
    • "Zašto ne dopustiti da se to dogodi?"
    • "Ne ulazite u trans dok vam nije udobno u ovoj stolici" (dodatna implikacija)
    • "Nemojte duboko udahnuti dok ruka ne dodirne lice" (dodatna implikacija)
    • "Ne znaš koliko možeš biti ugodan u transu dok ti ruka nije potpuno na boku" (dodatna implikacija)
    • „Ne trebaš raditi (bilo što) dok se ne dogodi (nezaobilazno ponašanje klijenata u bliskoj budućnosti)»
  • Šok, iznenađenje, kreativni trenuci
  • Truizam, banalnost (teško odbaciti)
    • “Kad udobno sjedite, možete se opustiti”
    • "Svaka osoba ulazi u trans na svoj način"
    • “Ljudi toliko toga zaboravljaju. Ključevi, telefonski brojevi, sastanci...” (strukturirana amnezija)
    • Bilo kakve poslovice i izreke
    • "Vaša glavobolja sada može nestati, čim je vaš nesvjesni um spreman otpustiti"
    • "Vaš simptom sada može nestati čim vaše nesvjesno shvati da se s ovim problemom možete nositi na konstruktivniji način"
  • Ideomotorika (želimo izazvati ideomotorne reakcije - pokret) - "Mnogi ljudi mogu osjetiti da je jedna ruka lakša od druge"

Otvoreno (piše da će se nešto dogoditi, ali nije navedeno što točno)

  • Mobiliziranje (nude se neodređeni mobilizacijski okviri koje osoba sama ispunjava, ovisno o vlastitim sredstvima; nakon mobilizacijskih riječi pravi se stanka)
    • "Vaše nesvjesno će postaviti sve što je potrebno"
    • “Korištenje vaših nesvjesnih resursa će dopustiti (pauza) implementirati (pauza) ovaj posao"
    • „Vaše nesvjesno se može uskladiti (pauza) sve što treba uskladiti"
  • Ograničeno otvorenost (nuđenje ograničenih izbora koji nisu specificirani; obično istiniti; teško je odbiti)
    • "Možeš učiti na mnogo načina"
    • "Postoje različiti načini rada"
    • "Neke poze uzrokuju utjehu"
  • Obuhvaća sve značajke klase (nakon što navedete sve značajke, dodajte "ili nešto drugo")
    • “Ne znam što vaš nesvjesni um koristi da vam pomogne riješiti svoj problem. Možda neke od riječi koje izgovorim ili ne izgovorim, možda slike, možda zvukovi, možda osjećaji, možda emocije, možda sjećanja ili nešto drugo.

1.3 Teorije hipnoze

Dopustite mi da počnem s pričanjem o hipnozi. Hipnoza i sugestija vrlo su bliski pojmovi. Budući da još uvijek postoji spor na temu da je hipnoza posljedica sugestije, a sugestija je posljedica hipnoze. Govoreći o teorijama sugestije ili hipnoze, kao posljedicu shvaćam jedan opći fenomen, a to je promjena ponašanja sugestora. Ali ne postoji jedinstvena korelacija između hipnotizacije i sugestibilnosti.
Različiti autori identificiraju različite skupove teorija za objašnjenje hipnoze. Ruski hipnolog R.D. Tukaev identificira četiri teorije za objašnjenje hipnoze:

  • Refleksološki smjer
  • eksperimentalno-psihološkog smjera
  • psihoanalitičkog smjera
  • neurofiziološki smjer

Refleksološki smjer
Na temelju radova I.P. Pavlov o hipnozi, koji je hipnozu smatrao inhibicijom moždane kore. Komunikacija s sugestorom se odvija putem rapporta - stražarske, pobuđene točke u moždanoj kori. Prema I.P. Pavlovska stražarska postaja uobičajena je pojava za osiguranje sigurnosti tijekom spavanja životinja. Pokusi su provedeni na psu koji se probudio uz određeni zvuk za jelo. Rapport, prema I.P. Pavlova vam omogućuje da utječete na um super-slabim poticajem, kao što je riječ, dok je aktivnost ostatka aferentacije inhibirana. I.P. Pavlov je identificirao četiri glavne faze inhibicije:

  • izjednačavanje - najplitka faza, u kojoj i slabi i jaki podražaji uzrokuju isti odgovor;
  • paradoksalno - jaki podražaji uzrokuju beznačajnu ili potpuno nultu reakciju, a slabi daju veći učinak u usporedbi s normom;
  • ultraparadoksalan – temelji se na fenomenima transcendentalne inhibicije i izopačenih induktivnih odnosa, u kojima svi inhibicijski podražaji izazivaju pozitivan učinak, a pozitivni signali postaju inhibicijski;
  • narkotik - učinak se smanjuje i na jake i na slabe podražaje.

L.P. Grimak tumači hipnozu kao zbroj dvaju fenomena: stanja između sna i budnosti i "refleksa" praćenja vođe.

Eksperimentalno-psihološki smjer
Na temelju bihevioralnog pristupa. Hipnoza je definirana kao sugestija, budući da se mnogi učinci mogu postići bez formalnog stanja hipnoze.
Kognitivni pristup predstavljaju tri teorije: neodisocijativna (Ernst Hilgard), disocirana kontrola (K.S. Bowers) i sociokognitivna (I.Kirsch, S.J.Linn). U neodisocijativnoj teoriji, sugestija spada u drugi tok svijesti. Ovi potoci su odvojeni amnezičkom barijerom. U teoriji disocijativne kontrole, sugestija slabi frontalnu kontrolu postojećih obrazaca ponašanja. To omogućuje izravnu aktivaciju predloženog obrasca ponašanja. Sociokognitivna teorija izgrađena je na integraciji društvenog utjecaja (sugestija) i kognitivnih teorija automatizma običnog ciljano usmjerenog ponašanja. Trenutni prijedlozi izazivaju prethodno predloženo situacijsko ponašanje. A. Dobrovich opisao je sugestiju kroz uloge. Budući da se uloga percipira nesvjesno i percipira trenutno, može se nametnuti vlastita uloga, a time i odnosi uloga. Ulaskom u odnos igranja uloga s gospodarom ili božanstvom, uloga zahtijeva da se netko ponaša na podložan način. A. Dobrovich identificirao je desetak uloga: božanstvo, gospodar, zaštitnik, autoritet, idol, vrag, virtuoz.

Psihoanalitički smjer
Čak je i sam Z. Freud pokušao objasniti stanje hipnoze projekcijom lika oca na hipnotizera. Posljednja najpotpunija teorija pripada Erichu Frommu. Ova teorija temelji se na pet teza: 1) hipnoza kao adaptivna regresija u službi ega; 2) aktivnost, pasivnost, prijemčivost ega; 3) primarni i sekundarni misaoni procesi; 4) pažnja, apsorpcija i orijentacija u stvarnosti; 5) kategorije strukture i sadržaja. Prilagodljiva regresija u službi ega znači povratak s kasne razine aktivnosti i kontrole na raniju, dopuštajući egu da se integrira sa stavovima hipnotizera. Primarni i sekundarni misaoni procesi su procesi koji se javljaju u ranom djetinjstvu i odrasloj dobi. U ranom djetinjstvu to je neposredno ispunjenje željenog, nediferenciranost, neverbalnost i nelogičnost mišljenja. U odraslom stanju razmišljanje je verbalno i usmjereno na svijet. Fromm je proučavao značajke samohipnoze. U samohipnozi se povećava radna sposobnost, mašta i rješavanje osobnih problema. U psihoanalitičkom smjeru izdvaja se strukturno-semiotička teorija. Prema ovoj teoriji, osoba živi u sustavu simbola i znakova kulture. J. Lacan vjeruje [kao i mnogi drugi – D.K.] da čovjek postaje talac jezika i govora i prije svog rođenja. Osoba je prisiljena prihvatiti sugestije drugih u vezi sa svojim postupcima i djelima kako bi postala osoba. Nasuprot tome, vodi autistične pacijente. J. Lacan je negirao hipnozu kao metodu i borio se za njezinu zabranu, jer je smatrao da ona šteti ljudima.
Neurofiziološki smjer
Ovaj smjer proučava EEG očitanja mozga. Razvijene su i nove metode istraživanja. I.I. Razygraev koristi metodu mjerenja razina konstantnih potencijala mozga. To vam omogućuje da odredite cerebralnu potrošnju energije mentalnih procesa. Primjerice, pri liječenju mucanja po njegovoj metodi, smanjuje se potrošnja energije između pojedinih područja u mozgu ili određuje stadij hipnoze. Pozitronska emisijska tomografija također se koristi za proučavanje moždane aktivnosti. Većina podataka u ovom trenutku akumulirana je na temelju rezultata EEG-a. Osamdesetih godina prošlog stoljeća pokazala se veza između hipnotiziranosti i proizvodnje EEG-a u rasponu od 40 herca, te veza između hipnotizacije i EEG theta aktivnosti. Sigurno je da u hipnozi desna hemisfera stječe dominaciju. Vadim Rotenberg smatra da su podaci nedovoljni da se kaže da je samo desna hemisfera uključena u hipnozu.

R.D. Tukaev stvara svoje integrativna teorija hipnoza. Teorija se temelji na odredbama, čija je svrha uspješniji hipnoterapijski učinak. U prvom odlomku povlači se paralela da se mehanizam hipnotizacije ljudi i životinja temelji na hipnotičkoj situaciji nedostatnosti mentalnih resursa za procjenu informacije (situacije). Hipnotička situacija se razvija na temelju mehanizama "šok" uzoraka. Djelovanje ovih mehanizama temelji se na ograničavanju prekomjerne aktivacije mozga na procjenu hipnogene situacije u kojoj je donošenje odluke i (ili) njeno izvršenje nemoguće. Također, hipnotička situacija se razvija na temelju mehanizama za ograničavanje vanjske senzorno-distributivne aktivacije mozga uz kontinuiranu potrebu za održavanjem određene razine aktivacije jednog - slušnog, vizualnog ili više analizatora. Još jedna točka koja će biti od pomoći tiče se hipnogenog stresa. Mehanizmi koji uzrokuju stres su subjektova procjena značaja hipnotičke situacije i drugi mehanizam koji se temelji na pokretanju stresne reakcije funkcionalnog restrukturiranja. Prvi mehanizam produbljuje stanje hipnoze, drugi produbljivanjem povećava razinu stresa. Preostale točke odnose se na opise faza hipnoze i na to koje samoregulacijske mehanizme hipnoza aktivira. Ova teorija usmjerena je isključivo na praktične aktivnosti terapije i ne objašnjava prirodu hipnoze i sugestije. Osim faktora šoka ulaska u trans, postoje i drugi, poput sanjarenja, za koje se vjeruje da su jedinstveni za ljude. A ako se osoba nakon stanja hipnoze može osjećati bolje, onda je hipnoza za životinju omamljenost.

Dobra deskriptivna djela citira V.M. Bekhterev. On povlači paralele između samopromatranja, promatranja u klinici i masovnih "psihoza" u povijesti. I donosi zaključak o utjecaju ljudi jedni na druge. Sugestija je sveprisutna u našim životima.
Kada sam počeo pisati ovo djelo, htio sam povući paralelu, nakon što sam pročitao stavove V.M. Bekhtereva, I.P. Pavlova, L.S. Vigotskog da se osoba razvija pod utjecajem sugestije. Nakon radova L.S. Vygotsky i drugi autori znaju da osoba asimilira kulturno okruženje u kojem se nalazi. Vanjski mentalni fenomeni i procesi postaju unutarnji – intrapsihički. Osoba može naučiti bilo koji jezik, bilo koju kulturu kao domaću, ovisi o njegovom kulturnom okruženju. U psihologiji su dva fenomena bliska sugestiji. Fenomen emocionalne zaraze i istinskog, unutarnjeg konformizma. Emocionalna zaraza je automatska sklonost oponašanju izraza lica, držanja i glasovnih reakcija druge osobe. Uz pomoć elektromiografskih (EMG) tehnika pokazalo se da je oponašanje emocija vrlo fino diferencirano i možda nije vidljivo "na oko". Fenomen konformizma sugerira da je 1/3 ispitanika pokazalo pravi konformizam u eksperimentima. Mišljenje grupe postalo je njihovo, odnosno moglo bi se reći da su podlegli sugestiji grupe. Postoje mnogi drugi autori čijim ću se teorijama vratiti kasnije. Do sada, ove izjave daju jake razloge za vjerovanje da je sugestija društvena činjenica međuljudske interakcije, a ne samo klinički inducirano stanje. Proučavajući prirodu sugestije, B.F. Porshnev, kojeg iz nekog razloga mnogi zaboravljaju. Njegova teorija, nastala najvećim dijelom na generalizaciji znanstvenih spoznaja domaće znanosti 1970-ih, po mom mišljenju, i dalje ostaje prednjači u nizu objašnjenja. Objašnjenja nisu samo povijesna, već i fiziološka i psihološka. Nažalost, nisam našao nikakvu kritiku njegove teorije. I pronašao samo tri njegova sljedbenika u psihologiji. Paralelno s tim, B.F. Porshnev u svijetu prati pristup proučavanju osobe kroz moć društva i situacije nad njim. Djela kao što su: Berger P., Lukman T. “Društvena konstrukcija stvarnosti. Traktat o sociologiji znanja, Ross L., Nisbett R. Čovjek i situacija. Perspectives of Social Psychology", Hoffman I. "Predstavljanje drugima u svakodnevnom životu", Bern E. . "Igre koje ljudi igraju. Ljudi koji igraju igrice". Sve ove knjige istražuju ljudsko ponašanje kroz društvenu interakciju i vide korijen problema u programiranom ponašanju ili pogrešnom odgovoru na očekivanja društva. Razmotrimo teoriju B.F. Porshneva i definirati njegov znanstveni karakter, korisnost i valjanost u svjetlu novih znanstvenih podataka.

Teorija B.F. Porshneva se temelji na objektivnim studijama živčane aktivnosti I.P. Pavlov i neurofiziološka škola 20. stoljeća. B.F. Porshnev uvodi vlastiti koncept - "kočnica dominantna". "Inhibicijska dominanta" je recipročna "Ukhtomsky dominantna". B.F. Porshnev je proučavao ovaj fenomen u živčanom sustavu oko dvadeset i pet godina, sa svojim kolegama - fiziolozima. Koristio je vlastite pokuse i ogromnu količinu nagomilanog materijala koji opisuje pokuse Pavlovske škole. U pokusima, tijekom razvoja uvjetnog refleksa, dolazi do "čudnih" radnji životinja (neadekvatni refleksi). B.F. Porshnev je sugerirao da kako bi ponašanje funkcioniralo i dominanta ne bi bila pretjerano uzbuđena (tada bi se pretvorila u inhibiciju), mora postojati centar koji je preuzbuđen i koji sve neadekvatne signale preusmjerava na sebe. Proveo je niz eksperimenata, kada je prvo jedno ponašanje bilo pojačano, zatim nije pojačano, a antagonističko ponašanje se pojavilo na površini. Od antagonističkog pomoću pojačanja napravljen je uvjetni refleks. Ova radnja je ponovljena nekoliko puta. Tada je životinja dovedena u ultraparadoksalno stanje, kada tijelo reagira na suprotan način na podražaj. Gladna životinja može pokazati agresiju prema hrani ili pobjeći od hrane. U eksperimentima B.F. Porshneva u ultraparadoksalnom stanju očitovao se refleks koji je prethodno bio fiksiran, odnosno inhibiran u normalnom stanju. Ovaj latentni refleks, koji se očituje u ultraparadoksalnom stanju, B.F. Porshnev je to nazvao "kočnicom dominantnom".
B.F. Porshnev je sugerirao da drugi signalni sustav nije nešto paralelno s prvim signalnim sustavom, već njegova suprotnost. Da se drugi signalni sustav temelji na inhibiciji prvog signalnog sustava i zapravo su ova dva sustava u stalnoj konkurenciji. Klica drugog signalnog sustava kod životinja je imitacijski refleks ili oponašanje tuđeg ponašanja. U prilog teoriji BF Porshneva, dodat ću, budući da on samo pretpostavlja da je to moguće, trenutno postoje slučajevi kod čimpanza kada, u hijerarhiji čopora, nestandardno ponašanje ne samo da uzrokuje univerzalnu imitaciju, već i čini autora Voditelj. Opisan je slučaj kada je prosječni član jata pronašao željezne limenke i, glasno lupajući konzervama, naletio na jato. Tako ga je čopor učinio svojim novim vođom, istisnuvši starog. Ovo, na prvi pogled, neispravno biološko ponašanje dramatično je promijenilo stav grupe. B.F. Porshnev nije pretpostavio da su moguće imitativne reakcije među vrstama, ali su 2005. godine Društvo za očuvanje divljih životinja (WCS) i Federalno sveučilište Amazonas (UFAM) snimili krikove marge divlje mačke oponašajući zvukove piebald tamarina (pied tamarin ). Tako je mačka lovila majmune, izazivajući plač ženki, a majmuni su te zvukove doživljavali kao svoje signale. Dakle, ne samo jedinke jedne vrste imaju sposobnost oponašanja, već i druge vrste mogu kopirati biološki značajne zvukove. B.F. Porshnev sugerira da ako se ultraparadoksalna reakcija dogodi kod jedne osobe, ona može biti biološki korisna za nju, budući da oponašanjem inhibira biološki značajno ponašanje drugog pojedinca. Možete početi češati na agresiji, a ako je grebanje inhibitorna dominanta agresije, tada će se agresija pretvoriti u grebanje. Ovo je samo hipoteza koja se temelji na povećanju oponašanja kod životinja na ljude. U jatanju riba, ako jednoj od njih izrežete prednje režnjeve i time joj oduzmete refleks imitacije, ostatak jata će pratiti kretanje ove anomalne ribe. Za to je moguće iznijeti vlastitu hipotezu, da će majmun, ako nauči inhibirati nagon za oponašanjem, imati priliku provesti u djelo nešto svoje, što mu je biološki korisno. Nadalje B.F. Porshnev pretpostavlja da pod povoljnim okolnostima neadekvatan refleks jedne životinje može izazvati refleks oponašanja druge, čime potiskuje druge reakcije. Ovaj čin B. F. Porshnev naziva zabranu. Zabrana, kao korisna za organizam, može se fiksirati izvan ultraparadoksalnog stanja i postati koristan refleks utjecaja na drugi organizam. B.F. Porshnev povlači paralelu, jer se signal zabrane lako proteže na bilo koje radnje kod psa i djeteta. Navodi istraživanja da se prva riječ kod djeteta povezuje s onim radnjama koje su mu najčešće zabranjene. Najviša razina zabrane B.F. Porshnev naziva generaliziranom zabranom, stanjem koje inhibira svaku aktivnost. Može se definirati kao najniži oblik sugestije. Da bi se parirao prvoj zabrani, mora postojati neka druga radnja koja bi poništila prvu, bila bi za nju inhibitorna dominanta. Zauzvrat, treći je otkazao akciju drugog. B.F. Porshnev to razmatra na temelju zvukova. Zatim pomaknite semantiku prema gore. B.F. Poršnjev povlači mnoge analogije među različitim autorima o razvoju jezika i govora, na temelju kojih svoju volju drugome bilježi kao primarnu. Volja je izravan pokušaj davanja naredbe ili izravnog sugestija. Prijedlog B.F. Porshnev to shvaća kao utjecaj na pojedince zaštićene od ovog fenomena i koji se neprestano razvijaju u procesu povijesti. Prijedlog prema B.F. Porshnev se može okarakterizirati kao govor minus protusugestija. Dakle, B.F. Poršnjev izjednačava uvjeravanje i dokaz sa sugestijom. Čitajući njegovu knjigu, u početku sam bio skeptičan i nepovjerljiv prema njoj, provjerio sam mnoge reference, ali kako su se potvrđivale, sve sam se više prožimao njegovim idejama. Poput B.F. Porshnev piše u svom članku "kontrasugestija i povijest" - znanstvena metoda dokaza, utemeljena na prvom signalnom sustavu (promatranje, eksperiment), posljednji je korak u razvoju sugestije za suvremeni svijet.
U početnoj fazi, prijedlog se razvijao kao skup zabrana - "daj", "ne diraj", "ne gledaj". Štoviše, govorna zona mozga razvila se kasnije ili paralelno sa zonom elementarnih grafičkih radnji. U motornom korteksu su se razvile govorne zone – za B.F. Porshneva je znak da područja govora kontroliraju motorni korteks. Na temelju materijala o patologiji govora B.F. Porshnev zaključuje da ponavljanje riječi (eholalija) može biti temelj zabrane koja sprječava automatsko djelovanje na riječ. Stvari su izvorno bile oznake ili separatori riječi, a nakon toga riječi su počele označavati stvari. Argument je da čak i sada zub, poput amajlije, uopće može značiti ne zub, već nešto drugo. Sljedeća faza, koja je ključno u "sugestivnoj selekciji", karakterizira činjenica da pojedinac percipira situaciju kroz reakciju drugog pojedinca. I što imaju još izaziva reakciju aktivacije i inhibicije - u njegovom umu, neusporedive pojave. Pojedinac koji opaža može se koristiti kao kompleks i uzrokovati još jedno stanje šoka. B.F. Porshnev je to nazvao "diplastijom". “Diplastija je neurološki, odnosno psihički, jedinstveni ljudski fenomen identifikacije dvaju elemenata koji se istovremeno međusobno apsolutno isključuju. Jezikom fiziologije više živčane aktivnosti, ovo je dugotrajna, stabilizirana situacija "sudara" dvaju suprotnih živčanih procesa, t.j. ekscitacija i inhibicija. Mehanizam implementiran u umjetničkoj metafori izravno odgovara tome - osigurava istovjetnost nekoliko značenja u jednom elementu („također, ali ne previše“). Ovaj čimbenik, koji uzrokuje živčani slom na prvom signalnom sustavu, je norma ljudska komunikacija. To je temelj drugog signalnog sustava. Drugi signalni sustav ne razlikuje se po biološki određenim signalima, već po društveno određenim simbolima. U konceptu B.F. Porshnev, razvoj čovječanstva može se promatrati kao razvoj deprivacije (norme, tabui, zabrane, pravila, zakoni) i njeno prevladavanje. U ovoj fazi moguće je izdvojiti svijest društva o svojim ograničenjima u zadovoljavanju potreba (određeni problemi) i prevladavanju tog stanja rješavanjem ovih problema (povećanje plodnosti tla, istraživanje svemira). Vratimo se na diplaziju. “Diplastika sa stajališta fizioloških procesa je emocija, s gledišta logike je apsurdna.” B.F. Porshnev poriče postojanje emocija kod životinja u strogo znanstvenom smislu. Emocije životinje promatraju se kao skup neadekvatnih refleksa. Lako spajanje elemenata u djece je zbog činjenice da je svaki element zasebna diplastika. Diplastija se može spojiti, ako imaju jedan zajednički element, u triplastiju. Ispada - dva elementa su zamjenjiva, ali jasno suprotstavljena trećem. Takvih elemenata može biti mnogo, što čini značenje suprotstavljenog elementa. „Diplastika je takva operacija u kojoj između dva objekta ili prikaza postoji 1) očita razlika ili neovisno biće i 2) sličnost ili spajanje; ako oba nisu prisutna barem donekle, identifikacija je nemoguća.

Još jedna zanimljiva primjedba je priroda stvari, da one, formirane po principu zabrane, nisu imale neposredan odnos prema objektu, već su značile nešto sasvim drugo, kako ćemo sada nazvati "magijom". Posljedica toga bili su amajlije, amajlije. Za osobu se dominanta u ultraparadoksalnom stanju prenosi u svijet stvari, zbog neprekidne inverzije u govoru. Zbog toga je moguće istovremeno sadržavati dva suprotna pojma.
Nažalost, moje znanje u ovom trenutku nije dovoljno za razumijevanje ili opovrgavanje ove teorije. Stoga ću razmotriti opće mehanizme bliske sugestiji.

Govoreći o sugestiji, imamo nekoliko društvenih procesa ujedinjenih jednim mehanizmom. Generalizirajući i izdvajajući ovaj mehanizam, može se pronaći mehanizam sugestije i izvršenja te sugestije. To su procesi: stereotipiziranje; unutarnja ili istinska usklađenost; emocionalna zaraza; učinak prvog dojma; Halo efekt; Vera; utjecaj emocija na pamćenje; sugestivnost.

  • Stereotipiziranje- ne samo kao “bljesak” koji izdvaja grupu, već i kao mehanizam za razmišljanje i oblikovanje stavova. Stereotipizacija se koristi i pojavljuje se u osobi na temelju emocionalne komponente i koristi se na isti način. Rijetko se posebno misli.
  • - pod utjecajem emocija, vjerojatno straha od odbijanja od strane grupe, "halucinantne" promjene u stavovima i prihvaćanju istih na vjeri.
  • Emocionalna zaraza- ovdje je suptilniji proces usvajanja tuđih emocija. Štoviše, moguće je da osoba stvara svoje emocije i njihovi sudari daju nove nijanse. Moguće je nametnuti vlastita stanja, trans ili hipnotička (duboka) stanja.
  • Prvi dojam- temelji se na nekoj vrsti emocionalne generalizacije koja je bliska ostalima, koja formira vjeru.
  • Halo efekt- pridavanje pozitivnih osobina pozitivnoj slici o osobi, a negativnih osobina neugodnoj.
  • Vera- u nešto, kao svojstvo psihe, koje pod sobom ima nekakav emocionalni mehanizam ili je povezano s emocijama.
  • Utjecaj emocija na pamćenje- pamćenje kao proces koji koristi energiju emocija. Emotivniji i značajniji događaji pamte se dulje. Manje emocionalne ili manje smislene informacije skrivene su iza lanca asocijacija. Možemo reći da je sjećanje vezano uz emocionalno bogat događaj kroz emocije. Kompleks prema Z. Freudu.
  • Sugestibilnost- prije razmatranja samog prijedloga potrebno je istražiti čimbenike koji ga uzrokuju.
  • Prijedlog- kao slijed emocionalnih veza koji pokreće lančani proces emocionalnog vezivanja. Obrnute asocijacije - ne kada neke slike izazivaju druge, već kada počnu uzbuđivati ​​i povezivati ​​nove poveznice.

Ti se procesi mogu temeljiti na nečemu djetinjastom, jasno izraženom u fazi djetinjstva. U dobi od 3 godine dolazi do primarnog formiranja samosvijesti. Prije puberteta dijete je lako sugestivno. U pubertetu alfa ritam je u potpunosti usklađen s alfa ritmom odrasle osobe. Alfa ritam je povezan s kreativnošću, intuicijom i hipnotičkim stanjima.
Razmotrimo sve točke detaljno.
Stereotipiziranje- formiranje stereotipa. Koncept stereotipa prvi je opisao Walter Lippmann. W. Lippman definirao je stereotip kao uređene, shematizirane, kulturom određene “slike svijeta” u čovjekovoj glavi, koje štede njegove napore pri percipiranju složenih društvenih objekata i štite njegove vrijednosti, položaje i prava.
Stereotipe su istraživali i zapadni i domaći smjer u osobi Pavlovske škole fiziologije. Zajedničko za oba smjera je da se stereotip predstavlja kao sastav nekih od najsvjetlijih kvaliteta stvarnosti koji se prilagođavaju različitostima. Ono što ove kvalitete nisu važne, glavno je da su bitne. Društveni stereotipi također imaju funkciju zaštite “slike o sebi” i imidža grupe. Možda se zato stereotipi tako dobro prenose. Osim uloge kategorizacije, imaju i zaštitnu ulogu, značenje stereotipa se ne koristi za shvaćanje ili promjenu značenja stereotipa, već za osobnu korist. Tako dobivamo izravno pojačanje, a posljedično, stereotip će opstati sve dok ne dođe u sukob s značajnijim poticajem. Formiranje stereotipa temelji se na nekoliko kognitivnih procesa.
Kategorizacija.
Kategorizacija je „mentalni proces pripisivanja jednog objekta, događaja, iskustva određenoj klasi, što mogu biti verbalna i neverbalna značenja, simboli, senzorni i perceptivni standardi, društveni stereotipi, stereotipi ponašanja itd.“ . Ako se prisjetimo J. Piageta i formiranja pojmova kod djece, tada dijete u početku razmišlja u jednoj kategoriji. Prisjetite se pokusa s vodom i čašama različitih oblika. Iz široke čaše se prelije voda u visoku i usku čašu i pitaju: "U kojoj čaši ima više vode?" U ovoj fazi za dijete visina znači više, a pojma volumena nema. Tek u budućnosti se formira koncept količine, koji uključuje sve parametre. Objašnjenje ovog mehanizma mišljenja jedan je od najtežih trenutaka. Zašto čovjek treba sve generalizirati i izdvojiti JEDNU bitnu osobinu? (Jedan, budući da je u početku najemotivniji, u budućnosti gomila znakova koji formuliraju zakon) B.F. Porshnev to objašnjava prvenstvom koncepta "oni". Kategorizacija se također može opisati kao induktivna ili slična, također je primitivna, misleća, kada se na temelju jednog opažanja ekstrapolira na druga slična. Bez ove operacije, čovjekovo razmišljanje ne bi bilo tako cjelovito, ali ova operacija, bez provjere, prepuna je pogrešnog suda. Prepuna je zablude, jer ponekad ne uzima u obzir sve komponente, već odmah prelazi na generalizaciju.
Shematizacija - razvoj shema ponašanja za tipične situacije. Kao što vidite, ovo je sljedeća razina kategorizacije, samo što se umjesto pripisivanja kvaliteta formira obrazac ponašanja.
Uzročna atribucija - "tumačenje od strane subjekta interpersonalne percepcije uzroka i motiva ponašanja drugih ljudi". Ljudi su skloni objašnjavati ponašanje drugih, jer to smanjuje anksioznost. Ne samo da su ljudi skloni istraživati ​​nepoznate nove objekte.
Prilikom formiranja stereotipa vrlo je važna emocionalna komponenta: ako osobu ugrize pas, neko će se vrijeme bojati svih pasa. Taj znak, da se radi o psu, bit će za njega najznačajniji.
Unutarnja ili istinska usklađenost- "stvarna transformacija individualnih stavova kao rezultat unutarnjeg prihvaćanja stava drugih, ocijenjenih kao razumnije i objektivnije od vlastitog stajališta." Sama se ova pojava može pripisati sugestiji. Još jedna zanimljiva činjenica koju je proučavao A.M. Svyadoshch, u studiji dodatnih informacija sugerira da ako nekoliko ljudi govori nesigurnim glasom, sukladnost se ne pojavljuje.
Emocionalna zaraza- "sklonost automatskom oponašanju i sinkronizaciji izraza lica, glasovnih reakcija, tjelesnih položaja i pokreta s izrazima lica, glasovnim reakcijama, položajima i pokretima drugih ljudi, što dovodi do emocionalnog zbližavanja s njim." (Hetfield E.) Ovaj proces se koristi i u Ericksonovskoj hipnozi i u NLP praksama, a naziva se ugađanje. Možda je kroz ovaj kanal percepcije moguće utjecati na ljudsku psihu. Ericksonova škola govori o posebnom stanju transa za terapeuta. Psihičke sposobnosti mogu postojati na ovom rubu: kao posebno stanje koje uzrokuje snažnu sugestibilnost. Ali to nisu proučavani fenomeni.
Prvi dojam - formira se u prvim sekundama sastanka i utječe na svu daljnju komunikaciju. Nažalost, do sada nisam pronašao nikakvo istraživanje o tome kako nastaje. Postoje studije o velikoj inerciji promjene prvog dojma, u odnosu na izvorni kontekst: formalni ili neformalni. Možda tu značajnu ulogu igraju emocije koje se javljaju pri prvom susretu i koje je teško promijeniti u budućnosti. A slike su potkrijepljene emocijama.
Halo efekt - ovaj se učinak može vidjeti kao posljedicu ekstrema induktivnog mišljenja: ako je dio toga dobar, onda je sve dobro. Ili loše, po analogiji.
Vera. Wiki rječnik daje ovu definiciju: iracionalan osjećaj, unutarnje povjerenje u nešto bez oslanjanja na činjenice ili logiku. Rječnik Jaroševskog usmjeren je na religijsku vjeru. Želim naglasiti da je vjera donekle karakteristična i za znanstvenu spoznaju, naime, u građenju teorija i hipoteza koje treba provjeriti. Čak i matematika u svom arsenalu ima nerigorozne metode koje ne uzimaju u obzir sve činjenice, već samo govore o mogućnosti. Ovo je teorija vjerojatnosti i matematička statistika. To su metode koje ne mogu dati potpunu sigurnost poput zakona mehaničke fizike. Ove metode daju samo određeni stupanj vjerojatnosti, obično različit od jedinice. Prilikom testiranja teorije u praksi, znanost uvijek ima neku grešku, koja služi za ispravljanje teorije. Stoga, pod vjerom, razumijem određenu pretpostavku, još neprovjerenu stvarnošću. I u širem smislu, još nije susreo stvarnost. Epistemologija se bavi teorijom znanja. Teorija znanja temelji se na shemi da nešto pretpostavljamo istinitim i potvrđujemo to samo pomoću eksperimentalne provjere. Ali postoje zaključci koji još nisu podložni eksperimentalnoj provjeri. Stoga oni ostaju istiniti u nagađanjima, a ne opovrgnuti. Te se pretpostavke mogu nazvati racionalnim uvjerenjem. Ako se odričeš i smatraš da to nije istina, znači ne stjecanje novih znanja. Proces spoznaje mi se čini kao proces stalne korekcije starog iskustva. Ako je osoba izdvojena iz društva, onda se čini bespomoćnom ne samo kao životinja, već se čini i siromašnom u sredstvima spoznavanja stvarnosti. Znanstveno znanje uvijek se temelji na znanju drugog pojedinca i njegovom autoritetu u znanstvenoj zajednici. Pritom se teorija autoriteta smatra istinitom sve dok se ne pobije ili djelomično opovrgne i ispravi. Istodobno, kada se percipira društveno iskustvo, treba ga smatrati istinitim sve dok se ne postigne određena razina njegove provjere. A provjera je moguća vlastitim iskustvom ili iskustvom autoriteta. Vjerovati u autoritet diktira javnost, grupnim pritiskom i nemogućnošću da se sve provjeri. I čovjek ne treba sve provjeravati, dok sustav njegovih osobnih znanja osigurava njegovu biološku stabilnost. Ovu pojavu moguće je opisati s čisto biološke pozicije, da osoba prihvaća podatke kao iskustvo koje koristi kao sredstvo. I samo ako alat ne radi ili ne radi dovoljno učinkovito, prisiljen je poduzeti neke mjere.
Vjera i sugestija u ovom slučaju osiguravaju socijalizaciju i korekciju znanja. U psihologiji se može izdvojiti „Barnumov efekt“. Amerikanac Phineas Barnum prvi je primijetio ovu čudnu pojavu. „Barnumov učinak“ je da osoba sklona osobno shvaća opće, nejasne, banalne izjave ako mu se kaže da su dobivene kao rezultat proučavanja nekih činjenica koje ne razumije. Ovaj efekt se također naziva Bertram Forer efekt. Bertram Forer je 1948. proveo eksperiment na svojim studentima. Nakon prethodnog testiranja, učitelj je učenicima podijelio isti tekst preuzet iz horoskopa. I tražio je da utvrdi koliko odgovara njihovoj ideji o sebi, na ljestvici od pet stupnjeva. Prosječna ocjena bila je 4,26. Glavni čimbenici koji utječu na prihvaćanje teksta su:

  • Subjekt je uvjeren da se opis odnosi samo na njega.
  • Neodređenost karakteristike čini je primjenjivom na gotovo svaku osobu.
  • Subjekt je uvjeren u autoritet onoga koji je formulirao opis.
  • Opis sadrži uglavnom pozitivne karakteristike.

Na tom se učinku temelje i predviđanja. Oni se percipiraju kao formule u koje zamjenom činjenica dobivamo sličnost. Nostradamusovo predviđanje "Uskoro će zemlja zadrhtati" danas se u Japanu naziva potresom.

Sugestibilnost
Sugestibilnost je osebujna osobina ljudske psihe, koja mu omogućuje da percipira informaciju bez kritičke evaluacije. Ovdje dijelimo hipnotizabilnost i sugestibilnost. Prema praktičnim istraživanjima, najveća sugestivnost češće se očituje u plitkim hipnotičkim stanjima. Iz podataka promatranja možemo zaključiti da teorija I.P. Pavlova o podpražnim podražajima nije točna. Zanimljivo, V.M. Bekhterev (Uloga sugestije u javnom životu - govor V. M. Bekhtereva 18. prosinca 1897.) prije I.P. Pavlov. A. T. Filatov je otkrio sljedeće razlike u sugestibilnosti. Kod djece su sugestije mimičnim mišićima bolji, a kod odraslih mišićima ruku. To ima veze s kortikalizacijom. Sugestija je u izravnoj korelaciji s kortikalizacijom. Također, sugestija je najučinkovitija na zonama fizioloških ili patoloških dominanta. Sugestije najbolje djeluju kod amputiranih udova. Prijedlozi se mogu dobro, teško realizirati, uopće se ne realizirati, a realizirati na suprotan način.
I. Velvovsky je 1984. definirao antisugestivnu barijeru kao instalaciju koja sprječava sugestiju. Ova prepreka ovisi o sposobnosti provjere istinitosti sugestibilnog, ako je nemoguće provjeriti ili objektivni kriteriji, ili znanje nije dovoljno, tada se kontrasugestibilnost smanjuje.
Kandyba identificira sljedeće čimbenike koji doprinose sugestiji:

  1. Organizacijski - držanje, sugestija, nedostatak uplitanja, itd.
  2. Djelovanje na prvi signalni sustav - glazba, ručne propusnice, rasvjeta, metronom, mirisi itd.
  3. Djelovanje na drugi signalni sustav - verbalna sugestija pospanosti i sna, brojanje do 10, sugestivni i terapeutski tekstovi, pedagoška korekcija, kodiranje, postsugestija itd.
  4. Psihofiziološki čimbenici - opuštanje mišića, psihički mir i odsutnost stranih misli, koncentracija na riječi hipnotizera, vježbe disanja itd.
  5. Uspostavljanje sugestivnog kontakta (rapporta) s hipnotizerom i prenošenje njegove pažnje, opipavanje pojedinih dijelova tijela itd.
  6. Farmakološki (psihedelički) - upotreba posebnih farmakoloških lijekova koji inhibiraju aktivnost hipnotičke moždane kore i uzrokuju pasivnost, pospanost i san,
  7. Narkotik - uporaba droga (LSD, itd.) za izazivanje hipnoze drogom.
  8. Otrovno - upotreba alkohola, otrova, toksina itd. za izazivanje stanja stupora, inhibicije, "napajanja" itd.
  9. Emocionalni - čimbenici koji djeluju na emocije: religiozni, ekstatični, kroz umjetnička djela itd.
    Posebno važan čimbenik je predpostavka – očekivanje temeljeno na osobnom iskustvu, znanju, vjeri itd.

E. Coue je primijetio da ako se oni koji su vrlo sugestibilni odupru sugestiji, onda sugestija ne uspijeva. Iz toga zaključuje da nema sugestije, već samo samohipnoze. Po mom mišljenju, sugestija je društveni proces i možda postoji natjecanje različitih sugestija, različitog emocionalnog značaja.
Također primjećuju povećanu sugestibilnost djece mlađe od 12 godina, žene koje doživljavaju dugotrajnu deprivaciju. Sugestibilnost se bilježi u stanju stresa, umora, opuštenosti. U stanju tjeskobe sugestibilnost je smanjena. Ljudi s analitičkim, logičkim i sintetičkim načinom razmišljanja manje su sugestivni. S obzirom na istraživanje E. Couea, može se pretpostaviti da sugestibilnost izravno ovisi o sustavu stavova i vještina pojedinca. Na ovaj ili onaj način, sadašnja stanja mogu biti rezultat prethodno nadahnutih stavova.

Prijedlog
Goncharov G.A., kao i mnogi drugi, vjeruje da je jedan od glavnih kriterija za sugestiju i hipnotičko razmišljanje emocionalna mašta. Kako je L.S. Realističko razmišljanje i mašta Vigotskog usko su povezani i oboje mogu biti vrlo emotivni. “Za imaginaciju je bitno usmjerenje svijesti koje se sastoji u odlasku od stvarnosti u poznatu relativno autonomnu aktivnost svijesti, koja se razlikuje od izravne spoznaje stvarnosti.” Dakle, trans ne uzrokuje emocionalnost. Emocionalnost može izazvati zbrku kada se emocije sukobe i izazovu trans, ali ovo je drugačiji način. Prema L.S. Za Vygotskog, sama mašta odvodi od stvarnosti ako nije u interakciji sa stvarnošću. I, pretpostavimo, pomiče pojedinca u unutarnju stvarnost unutarnjih značenja. Imamo dva paralelna procesa spoznaje stvarnosti: senzualni ići aktivni i kroz maštu. Štoviše, mašta je viši proces, koji pod određenim okolnostima (stres, šok, šok) može blokirati stvarnost onoga što se događa, odnosno informacije koje dolaze iz osjetila. Na račun mašte, osoba može stvoriti i izmisliti nešto novo u stvarnosti, ali prvo, prije provjere stvarnosti, to mora postati unutarnje stvarno. Dakle, ispada da imamo unutarnju stvarnost, kao stavove, ideje, značenja, i vanjsku, kao sredstvo za ostvarivanje unutarnjih stavova. Djeca, spoznavajući stvarnost, formiraju se na temelju njezina unutarnjeg prostora psihe, operirajući s kojim primaju nove elemente stvarnosti. Imamo dva međusobno usmjerena procesa percepcije, poput formiranja unutarnjih predstava i stvaranja nečeg novog u stvarnosti. Ali između njih imamo još dva koja povezuju imaginarno sa stvarnim. Jedan od njih je usmjeren na miješanje unutarnje reprezentacije prema unutarnjim zakonima i proizvodnju interno novoga, a drugi je usmjeren na provjeru podudarnosti unutarnjeg sa stvarnim i ispravljanje unutarnjeg. Umjetno sam podijelio te procese, budući da se u stvarnosti odvijaju istovremeno. I često sam čovjek ne zna što je stvarnost, a što njegova unutarnja fikcija, sve dok se unutarnje ne sudari s vanjskom proturječjem. U patologiji, kada stvarnost nema svoj korektivni učinak na unutarnji svijet, unutarnji svijet može zamijeniti vanjski.
Za analizu hipnotičkih sugestija uzeo sam Ericksonovski model hipnoze. Budući da ova praksa odražava postupni proces i istovremeno odražava društvenu prirodu sugestije. Koristi se svakodnevnim metodama komunikacije među ljudima. Postoji mnogo sporova i razlika između Ericsonove i kliničke hipnoze. U ovom slučaju, osvrnut ću se na autoritet hipnologije - A. Weizenhoffer. Godine 1992., jedan od najcjenjenijih starješina američke hipnologije, A. Weizenhoffer, govorio je na konferenciji o Ericksonovskoj hipnozi i psihoterapiji. Tema je bila "Erickson i jedinstvo hipnotizma". A. Weizenhoffer smatra Bernheimovu doktrinu temeljem hipnotizma 20. stoljeća. Doktrina uključuje sljedeće odredbe.

  1. Sugestija je vodeće sredstvo koje određuje sve hipnotičke fenomene, uključujući hipnozu, odnosno sugerirano spavanje.
  2. Hipnoza je, kao i predloženi san, vrsta sna.
  3. Hipnoza ne stvara sugestiju, već je pojačava.
  4. Općenito, sva stanja koja pojačavaju sugestibilnost su sastavni dio stanja hipnoze.
  5. Hipnozu, kao stanje sna, karakterizira dubina, a sugestibilnost očituje potonje.
  6. Sugestibilnost se očituje kroz holističku biheviorističku klasu značajki koje se mogu klasificirati kao "automatizmi" i refleksi su u prirodi.
  7. "Ideomotorno djelovanje", što je refleksna transformacija misli u djelovanje, vodeći je automatizam u osnovi svih sugeriranih fenomena.
  8. Svi automatizmi izražavaju "unutarnji psihizam", koji je suprotstavljen "vanjskom psihizmu", koji je u fokusu svekolike svijesti, proizvoljnih čina.
  9. Svako hipnotičko ponašanje pripada području normalnog ponašanja, normalne psihologije.

Kasnije je I. Bernheim definirao hipnozu kao indukciju specifičnog fizičkog stanja koje povećava sugestibilnost.
I. Bernheim je nekoliko puta pokušao definirati sugestiju. Godine 1886. tvrdio je da je sugestija intenzivan utjecaj ideje koju je um predložio i prihvatio. 1903. da sve ideje mozak percipira kroz sugestije. Svi prijedlozi imaju tendenciju postati akcije, manifestirati se. Bernheim nije bio prvi koji je povezao fenomen hipnoze sa sugestijom. Među svojim prethodnicima A. Weizenhoffer imenuje Faria, Braid, Philips. U konceptu ideomotornog djelovanja kao odgovora na sugestiju, Bernheim također nije originalan. Njegovi prethodnici su Carpenter, Braid, Chevril.
Kao što se vidi iz izvješća, A. Weizenhoffer smatra da je Erickson samo kombinirao one metode koje su se prije njega prakticirali u običnoj hipnozi. Stoga se Ericksonov skup tehnika može smatrati zbrojem hipnotičkih tehnika.
Za izazivanje hipnotičkog transa koristi se nekoliko tehnika. Najčešća je fiksacija pažnje, kada hipnotizirani fiksira pažnju na nešto i sluša glas hipnotizera. Kako mnogi autori opisuju ovaj proces, dolazi do zamora pažnje i prijelaza u stanje sna (aktivna mašta) s formiranjem izvještaja glasu. Tijek mašte može se kontrolirati glasom. U tom procesu hipnotizirana osoba surađuje s hipnotizerom, ima pozitivan stav prema tom procesu, vjeruje da će mu to pomoći, osjeća se sigurno. Taj se proces može objasniti zamorom kontrole pažnje, pa se kod djece pažnja stalno kreće, u tom stanju pažnja prelazi u unutarnju sferu i odlazi u san. Postoje narodne metode uspavljivanja - brojanje ovaca, otprilike isto. Zapravo, sugestiju umora pažnje teže je objasniti i potrebna su određena fiziološka istraživanja. Stoga je moja jedina ispravka u tome da dolazi do proboja mašte, nakon duge koncentracije. Mašta aktivno pretvara unutarnje parametre u riječi hipnotizera. U ovom slučaju hipnotizereve riječi su korektor unutarnjih značenja. I oni su jedini izvor informacija koji su trenutno dostupni. Kako piše nekoliko autora, sugestibilnost se povećava nakon izolacije, u uvjetima nedovoljne informiranosti.
Druga metoda sugestije je zbunjenost, kada su očekivanja osobe ozbiljno u suprotnosti sa stvarnošću. Moguće je da stereotipi djeluju u uobičajenom ponašanju, koji su sami po sebi unutarnja značenja, a za restrukturiranje unutarnjeg značenja potrebno je vrijeme i resurs svijesti. Stoga se u trenutku aktivne korekcije unutarnjih značenja može pokupiti smjer njihove korekcije.
Sljedeći način za zasićenje ili preopterećenje informacijama. Ako osoba isprva još uvijek može percipirati i ispraviti unutarnju stvarnost s obzirom na nove informacije, s vremenom dolazi do previše novih inputa. Brzina interne pretvorbe ne prati brzinu novih podataka. Ako osoba to pokuša razumjeti, potpuno ulazi u restrukturiranje unutarnjih značenja, gubeći čak i nove podatke. U ovom slučaju postoji kontradikcija između onoga što trebate slušati i neugodnog odlaska. U isto vrijeme, generalizirajuće riječi se koriste kao glavna tehnika za produbljivanje transa, kada umjesto toga možete zamijeniti sinonime iz svog iskustva. Na primjer, "uzimaš alat", osoba predstavlja čekić ili odvijač, ali nešto specifično. Time je uklonjena barijera nepovjerenja, budući da se ispostavilo da hipnotizer ničemu ne proturječi.
Postoji i metoda brojanja, ali možete brojati na različite načine. U pravilu, svrha računa je prebaciti osobu u stanje korekcije unutarnjih značenja. S obzirom na to da su brojevi sami po sebi apstraktni i kada nisu vezani ni za što, oni su sredstvo za odražavanje unutarnje stvarnosti. Odnosno, cilj svih tehnika hipnoze je prenijeti pozornost na unutarnji sadržaj svijesti.
Izravni prijedlozi možda neće biti prihvaćeni, jer mogu uzrokovati otpor ili nedostupnost hipnotizera. Možda se identificiraju glas hipnotizera i vaš vlastiti. Većina misli o unutarnjim frazama su vanjske fraze koje je netko rekao ili je osoba pročitala. Većinu ponašanja oblikuju riječi, riječi su posebno dobre u utjecanju na novo ponašanje. Galperin nudi dvostruku verbalnu pratnju tijekom formiranja vještine. Sve aktivnosti, osim automatske, često su popraćene riječima. Kada osoba razmišlja o nekoj misli, najčešće je učvršćuje interno verbalno. Može se zaključiti da se promjena unutarnjih značenja događa uz ne mali udio sudjelovanja riječi. A sav razvoj od najranije dobi uči kontroli aktivnosti, pažnje uz pomoć riječi. Također možemo ispraviti same riječi i promijeniti njihovo značenje. Koji se procesi u ovom slučaju događaju u živčanom sustavu ostaje misterij. Ako uzmemo u obzir teoriju B.F. Porshnev, tada je većina našeg ponašanja naučena kontrola našeg ponašanja od strane drugih, a na temelju toga mi sami već možemo biti subjekti svoje svijesti. Erickson je izdvojio "slijed prihvaćanja" kada se formira postavka za pozitivan odgovor. Niz pitanja, čiji je odgovor pozitivan, dovodi do sklonosti pozitivnom odgovoru na sljedeće pitanje. To se može objasniti kroz iluziju kontrasta u Uznadzeovoj instalaciji, ali sam taj efekt nije objašnjen. Poznato je samo da se nakon niza pokusa s kuglicama različite težine ili volumena nastavljaju percipirati identične kuglice kao u prethodnim pokusima. Možda je to zbog formiranja i korištenja stereotipa u razmišljanju.
M. Erickson posjeduje implicitnu metodu sugestije, kada se kroz mogućnost iznosi činjenica što će se dogoditi. Na primjer, "čim shvatite, odmah to učinite." Ovo više ne liči na sugestiju, nego na manipulaciju – igru ​​riječi. U ovoj izjavi nema prava biti pogrešno shvaćen. S druge strane, prije ili kasnije sve se može razumjeti. Jedini izbor koji ostaje je učiniti to ili ne učiniti. Ali ako nema ozbiljnih stavova na putu do akcije, osoba će to učiniti. Ovdje se, zbog nekog mehanizma, istinitost prve tvrdnje spaja s drugom. Možda se to može objasniti kroz koncept B.F. Porshnev, ali zasad to ne mogu učiniti.
Implicitna indikacija - sastoji se od tri komponente:

  • Uvod vezan za vrijeme;
  • Implicitna referenca na nešto što se događa unutar klijenta;
  • Odgovor ponašanja koji signalizira da je implicirana instrukcija izvršena.

Stephen Gilligan je klasificirao pitanja koja hipnotizer postavlja. Pitanja mogu izazvati čitave mentalne procese iz sjećanja, na primjer, stanje transa, čak se može izazvati i duboka hipnoza ako je osoba doživjela to stanje i sada se osjeća sigurno. Pitanja se temelje na izazovu testa sposobnosti ili izazovu samoprovjere. "Možeš li?" "Kada si imao najdublji trans?" Ova pitanja prisiljavaju osobu da se okrene svom sjećanju. Ponovno doživite ta stanja. Ostala pitanja i to su alternativni ili testovi sposobnosti (Možete li fiksirati svoju pozornost na točku).
Također je moguće koristiti poricanje kao sugestiju. "Nemoj misliti na bijelog majmuna." Prema B.F. Porshnev vidi poricanje kao operaciju logike koja se dogodila kasnije, pa da to ne učinite, prvo morate to učiniti.
Pojačanje i prihvaćanje. Metoda uključuje prijenos pozitivne emocije na cijeli kontekst: "Danas je divna večer, idemo na pecanje!" ili "Možeš nastaviti, napravio si dobar posao".
Kontingentni (kontinuirani) prijedlozi - pridavanje prijedloga nekom procesu koji će se dogoditi. "Dišete i svakim izdisajem se opuštate."
Truizmi ili floskule su izjave na koje se osoba pristaje jer ne može opovrgnuti. Na primjer, poslovice i izreke. "Ne možete uloviti ni ribu iz ribnjaka bez rada." Na primjer, da biste razveselili osobu: “Svi smo primijetili kako netkosmiješi se njegovim mislima, i čestonasmiješio se kao odgovor na njihov osmijeh. Ugodno stanje se zove po sjećanju.
Prijedlozi koji se odnose na vrijeme mogu se odgađati na neodređeno vrijeme.
Otvoreni prijedlog – kaže se da će se nešto dogoditi, ali se ne kaže što točno. "Vaše nesvjesno može uskladiti... sve što treba uskladiti."
Metafora kao sredstvo utjecaja koristi se i u literaturi. Prije pojave romana i književnosti, većina priča bile su metaforične priče. Riječ metafora nastala je od dva grčka korijena:"meta" znači "kroz", a "fore" znači "prijenos". U Ericksonovskoj hipnozi koristi se kao priča bliska situaciji klijenta, uz očekivanje da se u ovoj priči ne radi o klijentu, već će klijent u priči vidjeti značajke svoje situacije. Erickson kaže da metafori može trebati dosta vremena da funkcionira; ona je dugotrajan alat.
Kako primjećuju praktičari hipnoze, važna točka hipnoze je specifičan trans samog terapeuta. Kako kaže M. Erickson: "Ako klijent nema znakove transa, ponašajte se kao da je klijent u transu." Hipnotizer mora biti siguran u sebe i u uspjeh sugestije. Možda je to izravno povezano s emocionalnom infekcijom i kompleks emocija hipnotizera (hipnotizer u transu) se imitacijom prenosi na klijenta.
Kako R.D. Tukajevljeva konvencionalna hipnoza i ericksonska hipnoza podijeljene su zbog činjenice da ericksonovci smatraju metodu kliničke hipnoze previše autoritarnom i grubom. Zapravo, u znanosti se identificiraju Ericksonova hipnoza i klinička hipnoza. Ericksonovu hipnozu odlikuje postupno i glatko ulazak u trans, koji razotkriva mehanizme sugestije u običnoj ljudskoj komunikaciji. Prema opisanim tehnikama izazivanja transa i sugestije, može se primijetiti da su riječi i pojmovi izrazito nejasni, može se reći da značenje nije u potpunosti definirano. Ove riječi su uvijek generalizacije, npr. nesvjesno, resursi. Možda zbog takve nejasnoće i generalizacije mozak radi u modusu desne hemisfere, jer ne može stvoriti jasne logičke sekvence ili istaknuti nešto specifično, što uglavnom radi lijeva hemisfera. Pogledao sam u binarnu logiku – zato je logika binarna, koja operira s dvije suprotne vrijednosti. A kada element može imati mnogo vrijednosti, binarna logika prestaje raditi i funkcionira druga starija operacija mišljenja. Ili ako je vjerojatnost međudogađaja, odnosno sinteze pozicija veća od njihove izolacije jedne od druge, onda logika ne funkcionira u svom čistom obliku. Bijela i crna se međusobno ne isključuju, ako su to boje i njihov sastav daje sivu boju, zar u ovom primjeru nema logike? I postoji ili iskustvo ili kreativna sinteza. Logika operira s konceptima istinitog i lažnog. U slučaju sugestije, istina je istina, zadovoljstvo, sigurnost, kao biološki značajna istina. Uz točne informacije, životinja zadržava snagu, život i uživa. Laganje je upravo suprotno – povezano s izbjegavanjem, opasnošću, a ne vlastitim interesom. Istina se u živčanim procesima može označiti kao potkrepljenje, zadovoljstvo, želja za ponavljanjem. Laži kao inhibicija, izbjegavanje, negativno pojačanje. Iz biološke situacije proizlazi da će zakoni logike djelovati ako su istiniti i lažni, te se, posljedično, logičke operacije tiču ​​jednog objekta i samo njega, s jednom vrijednošću, maksimalno određenom. No uz nejasnoće i zamagljivanje ispada da je sve istina. Dva se međusobno isključiva procesa nemaju gdje susresti. U takvoj situaciji unutarnji fokus na užitak počinje pojačavati sugestije hipnotizera. Ako nema pozitivnog smjera, tada životinja neće preživjeti. Ispada da što je tijelo manje iskusno, lakše je nešto inspirirati. Sve dok ne dođe do sudara s objektivnom stvarnošću, koja će nas prisiliti da razlikujemo unutarnje informacije.
Sugestija i stanje hipnoze također su objašnjeni pomoću instalacije prema Uznadzeu. Međutim, mehanizmi nastanka postava nisu dovoljno proučeni. A možda i sama sugestija, oslanjajući se na druge stavove, sama formira stav.
Psihološki stavovi imaju sljedeće karakteristike:

  1. Podražljivost fiksnog seta (koliko je ponavljanja potrebno da se set dogodi).
  2. Snaga fiksne instalacije.
  3. Promjenjivost skupa (različiti dani mogu zahtijevati različit broj ponavljanja za razvoj iste serije).

Svako ljudsko ponašanje podijeljeno je na operacije koje mu pomažu u postizanju zadanog cilja. Tako se pojavljuju operativni stavovi, koji u običnom životu djeluju u situacijama koje su standardne za osobu, određujući uobičajenu prirodu ponašanja. Na primjer, kontrolor tramvaja tijekom radnog dana obavljao je iste radnje, provjeravao karte. Ako mu se umjesto karte uruči papir u boji, neko će vrijeme oklijevati, jer će sustav osjetilne percepcije otkazati. Tako se norme evaluacija i odnosa tijekom ponavljajućih radnji uvode u svijest i, djelujući u obliku operativnih stavova koji zadovoljavaju standardni raspon uvjeta, vode osobu u svakodnevnom životu, eliminirajući potrebu da svaki put odluči koje radnje treba poduzeti. biti izvedena. . Tako je akademik D.N. Uznadze je pokazao da se nesvjesna psiha sastoji od mnogih stavova. Pritom se mora imati na umu da je, unatoč činjenici da su svi stavovi (primarni, ciljni, impulzivni, semantički i operativni) u interakciji i međusobnom utjecaju jedni na druge, prednost starijih stavova ipak uočljivija.
Sugestibilnost i hipnotizabilnost osobe ovise o psihološkim stavovima. Pojava nesvjesnog psihološkog stava prema sugestibilnosti utječe na hipnotizaciju. Pod utjecajem pozitivnog stava prema sugestiji nesvjesno se pokreće mehanizam koji isključuje ponašanje koje je suprotno tom stavu. Tako nestaje posljednji sputavajući motiv koji kontrolira ponašanje i nastupa hipnotičko stanje u kojem se verbalna informacija hipnotizera percipira bez kritike svijesti.

1.4 Neuropsihološki mehanizmi.

Većina autora poziva se na radove I.P. Pavlova. I.P. Pavlov napominje da je sugestija posljedica inhibicije korteksa i nastanka paradoksalnog stanja, kada su slabi impulsi iz riječi hipnotizera jači od vanjskih podražaja. Kao što je gore prikazano, ova teorija je u suprotnosti s praksom, budući da produbljivanje hipnotičkog stanja često dovodi do smanjenja sugestibilnosti. Međutim, još su potrebna daljnja istraživanja, jer se može pokazati da za percepciju govora moraju biti uključene zone koje razdvajaju faktore buke.
Druga neurofiziološka teorija hipnoze i sugestije temelji se na asimetriji EEG-a desne hemisfere. Prema ovoj teoriji, desna hemisfera je odgovorna za maštovito mišljenje, holističku percepciju, iracionalnost, a lijeva hemisfera za logiku, dosljednost i govor. Međutim, prema V.S. Rotenbergovi podaci o radu desne hemisfere prilično su kontroverzni. Zanimljiva je činjenica da je funkcija govora razvijena u desnoj hemisferi na razini predškolskog djeteta. Na to se možemo prisjetiti nagađanja B.F. Porshnev da se mehanizam sugestije formirao naizmjenično u hemisferama.
Sam mehanizam izvršenja sugestija i općenito svih svjesnih aktivnosti i aktivnosti izvršavanja uputa, zadataka, zapovijedi pripisuje se aktivnosti prednjih režnjeva mozga. fMRI studije Sveučilišta u Ženevi pokazale su da se u stanju hipnoze mijenja aktivnost zona odgovornih za pažnju, pamćenje i kontrolu zadataka.

zaključke

U ovom trenutku sugestija je fenomen, budući da je proces njenog nastanka slabo shvaćen. No, podaci dobiveni iz literature, dakle, i srodni problemi, daju razloga za vjerovanje da sugestibilnost nije posljedica samo bioloških, nasljednih uzroka. Ne mali utjecaj ima način razmišljanja. To daje za pravo vjerovati da je alternativni pogled B.F. Porshneva daje veliki prostor za proučavanje sugestibilnosti kao društvenog mehanizma. Sa svoje strane pretpostavljam prisutnost značajki kognitivnog procesa u procesu sugestije. Sama osnova sugestije mora biti skrivena u razvoju mišljenja, pažnje, pamćenja i emocija, te interakciji svih tih procesa. Posebno je zanimljivo u ovom procesu proučavanje predloškog mišljenja i neurofizioloških procesa koji su s njim povezani. To je također fenomen diplazije prema B.F. Poršnjev. Moguće je da se tijekom života formiraju prijedlozi različite “dubine”. A "dublji" prijedlozi utječu na život i ponašanje.

Zaključak

Ovaj rad pokazuje nedostatak svestranosti istraživanja. Većina istraživanja o sugestiji nastaje iz praktičnog pristupa terapeuta. Ova analiza pokazuje da je fenomen sugestije mnogo širi od interakcije između klijenta i terapeuta. Fenomen sugestije usko je povezan s drugim društvenim, malo proučenim fenomenima. U ovoj fazi proučavanja fenomena sugestije, sugestija se ne može masovno primjenjivati ​​u procesu učenja, jer posljedice mogu biti nepredvidive. U ovom radu postavljena je pretpostavka da su temelj sugestije mehanizmi mišljenja. Da bi se u potpunosti razumio fenomen sugestije, treba proučiti formiranje misaonih procesa i same te procese. U vezi s razvojem procesa pamćenja, pažnje i afektivne sfere. Također ga treba usporediti s patološkim slučajevima ovih procesa u djece i odraslih. Studije magnetske rezonancije ovih procesa obećavaju mnogo.

Književnost

  1. Rječnik / Pod. Ed. M.Yu. Kondratiev // Psihološki leksikon. Enciklopedijski rječnik u šest svezaka / Ed.-sost. LA. Karpenko. Pod totalom izd. A.V. Petrovsky. - M.: PER SE, 2006. - 176 str.
  2. Ageev V.S.: Psihološka studija društvenih stereotipa. Časopis „Pitanja psihologije” 86 „1 str. 95
  3. Andreeva G.M. Socijalna psihologija / G.M. Andreeva. - M.: ASPEKT-PRESS, 1999
  4. Berger P., Lukman T. Društvena konstrukcija stvarnosti. Traktat o sociologiji znanja. - M.: "Medium", 1995. - 323 str.
  5. Bern E. Igre koje ljudi igraju. Ljudi koji igraju igrice. - M.: EKSMO-Press, 2003.
  6. Bekhterev V. M. "Sugestija i njena uloga u javnom životu." - Sankt Peterburg: Petar, 2001.
  7. Učinak hipnoze na mozak. Časopis "Kuća sunca" http://www.sunhome.ru/journal/121015
  8. Dobna dinamika promjena EEG-a u normi http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
  9. Volkov E. N. U početku nije bilo riječi - početak je bio prijedlog, Državno sveučilište Nižnji Novgorod. N. I. Lobačevski, članak.
  10. Vygotsky L. S. "Razmišljanje i govor". - Zbirka. Djela: U 6 svezaka - M .: 1983.
  11. Vygotsky L.S. Predavanja iz psihologije. - Sankt Peterburg: Sojuz, 1997. - 144 str.
  12. Gončarov G.A. Enciklopedija hipnoze. Phoenix, 2004. - 256 str.
  13. Grimak L. P. “Modeliranje ljudskih stanja u hipnozi”. - M.: 1978.
  14. Zimbardo F., Leippe M. Društveni utjecaj - St. Petersburg: Peter, 2001. - 448 str.
  15. Ilyin E.P. Psihologija komunikacije i međuljudskih odnosa. - Sankt Peterburg: Petar, 2009
  16. Kandyba V.M. Osnove hipnologije: Osnove psihofiziologije. - St. Petersburg. 1999. - S. 511
  17. Kognitivna psihologija. Udžbenik za sveučilišta / Ed. V. N. Druzhinina, D. V. Ushakova - M.: PER SE, 2002. - 480 str.
  18. Kon I.S. Psihologija predrasuda (o socio-psihološkim korijenima etničkih predrasuda) / I.S. Kon // Novi svijet. - 1966. - br. 9.
  19. Kondrashov VV Sve o hipnozi. - Rostov na Donu: "Feniks", 1998.
  20. Lipetsky M. L. Sugestija i mi. - M.: Znanje, 1983. - 96 str.
  21. Myers D. Socijalna psihologija. - 7. izd. - Sankt Peterburg: Piter, 2009. - 794 str.
  22. Meletinski E.M. Od mita do književnosti. M.: RGGU, 2000
  23. Milton Erickson, Ernest Rossi, Sheila Rossi HIPNOTIČKE REALNOSTI Izdavač: "Klass", 1999.
  24. Mikhailov B. V., Serdyuk A. I., Fedoseev V. A. Psihoterapija u općoj somatskoj medicini: Klinički vodič / Ed. izd. B.V. Mihajlova. - Harkov: Prapor, 2002. - 128 str.
  25. Monakhova I. A. Udžbenik hipnoze. Kako biti u stanju nadahnuti i odoljeti sugestiji. Moskva, RIPOL classic, 2010
  26. Myshlyaev S.Yu. Hipnoza. Osobni utjecaj? LLP "Bratstvo", 1994.
  27. Vijesti o etologiji http://ethology.ru
  28. Olshansky D.V. Psihologija masa. - Sankt Peterburg: Petar, 2001. - 368 str.
  29. Papush M. PSIHOTEHNIKA EGZISTENCIJALNOG IZBORA M.: Institut za opća humanitarna istraživanja, 2001.
  30. Porshnev B.F. Protusugestija i povijest Povijest i psihologija "M.", "Misao", 1972.
  31. Porshnev B.F. O početku ljudske povijesti. Problemi paleopsihologije, ur. O. Vite - Sankt Peterburg: ALETEIA, 2007
  32. Psihologija. Rječnik. / Pod ukupnim. izd. A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. - 2. izd. - M., 1990.
  33. Ross L., Nisbett R. Čovjek i situacija: Lekcije iz socijalne psihologije Aspect Press, Moskva 1999.
  34. Rotenberg V.S. Psihološki članci na službenim stranicama. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
  35. Rotenberg V.S. Snovi, hipnoza i moždana aktivnost. Centar za humanitarnu književnost `RON, 2001
  36. Web stranica posvećena Miltonu Ericksonu http://www.miltonerickson.ru/
  37. Sorokin Yu.A. Stereotip, pečat, kliše: o problemu definiranja pojmova / Sorokin Yu.A. // Komunikacija: Teorijski i pragmatički problemi. - M., 1998.
  38. Tukaev R.D. Hipnoza. Mehanizmi i metode kliničke hipnoterapije - M .: 000 "Medicinska informacijska agencija", 2006. - 448 str.
  39. Tukaev R.D. Integrativna teorija hipnoze i hipnoterapija u kontekstu suvremene teorijske hipnologije. Moskovski istraživački institut za psihijatriju Ministarstva zdravlja Rusije. Članak.
  40. Uznadze D.N. Eksperimentalne osnove istraživanja instalacije / D.N. Uznadze // Psihološka istraživanja. - M., 1966.
  41. Hip M., Dryden W. Hipnoterapija. - Sankt Peterburg: Petar, 2001.
  42. Hatfield E. (2003) Emocionalna zaraza// Psihološka enciklopedija. 2. izd. / Ed. R. Corsini, A. Auerbach. Sankt Peterburg: Petar, 2006
  43. Cherepanova I.Yu. Zavjera naroda: Kako stvoriti jak politički tekst. KSP+, 2002. - 464 str.
  44. Schwartz I. E. "Sugestija u pedagoškom procesu." - Perm: 1971.
  45. Sheinov V.P. Skrivena kontrola osobe (manipulacijski psiholozi). - M.: LLC "AST Publishing House", Minsk: Harvest, 2001. - - 848 str.
  46. Shertok L. Hipnoza: Per. iz francuskog - M: Medicina, 1992., 224 str.
  47. Erikson M. Moj glas će ostati s tobom: Autorska zbirka „: XXI stoljeće; 1995
  48. Yurova I.V. Uvjeti i funkcije konstruktivne uporabe sugestije u obrazovanju // Teorijski časopis "Credo new" - Sankt Peterburg, 2007. - br. 2. - S. 18-22.
  49. Yaroshevsky M.G. Časopis Okhlotelesuggestion "Pitanja psihologije"- № 3 - 1994

Snaga pogleda

Američki turisti John Gelfreich i Otto Buteshude putovali su džunglama brazilske države Mato Grosso. Prenoćivši nekako na obali rijeke Xingu, ujutro su počeli pripremati doručak. Buteshude je otišao po vodu. Dugo se nije pojavljivao, a Gelfreich je otišao potražiti suborca. Našao ga je blizu vode. Otto je polako koračao prema gustom grmlju, pokreti su mu bili poput robota, glave nepomično usmjerene prema šikarama. Slijedeći smjer njegovog pogleda, Gelfreich je ugledao glavu zmije kako viri iz grma. Johnova reakcija bila je munjevita: hicem iz pištolja ubio je reptila. Otto se odjednom trgne i nervozno se nasmije. Kasnije je rekao: kraj vode je osjetio nečije oči na sebi, ali se ne sjeća što se dalje dogodilo.

Sjećam se jedne slike koju je autor vidio u djetinjstvu: u zoološkom vrtu - hrani se boa constrictor. U terarij je pušten miš. Udav je zurio u nju ne trepćući. Miš je utrnuo, a zatim se polako počeo kretati ravno u usta boa constrictor. Pritom su ga stražnje noge gurale naprijed, a prednje su se odmarale. Nezaboravan u svom dramskom spektaklu!

Oba opisana slučaja to pokazuju vlastiti pogled može podjarmiti i osobu i životinju, nametnuti im određene radnje.

Pogled

U poslovnom svijetu, pažljiviji pogled ima praktičnu primjenu. Predsjednik lanca brze hrane McDonald's rekao je: “Naši restorani u Moskvi hrane pedeset tisuća ljudi svaki dan. I svakom posjetitelju posvećujemo individualnu pažnju. Kažemo mu gledajući ga u oči: "Dođi nam opet."

Ranije ispričana priča o tome kako je senator Robert Kennedy pozdravio pokazuje da su i političari vješto koristiti pogled da sugerira privlačnost sebi.

Čarobni izgled

Oko izravni pogled mistična aureola je odavno nastala. Čak se naziva i "čarobni izgled". Naravno, postoje učenje recepata. Igor Vostokov govori o jednom od njih u svojoj knjizi "Tajne iscjelitelja Istoka".

„Uzmite pisaći list i u sredini nacrtajte tintom ili crnom tintom krug veličine novčića od dvije kopjejke (1,5 cm).

Objesite ovu plahtu na udaljenosti od 2-2,5 m od sebe i 15 minuta neprekidno i bez treptanja gledajte ovaj crni krug (krug mora biti zasjenjen crnom bojom).

Čineći to svakodnevno, u sebi ćete razviti "čarobni izgled". Ako žena, na primjer, gleda muškarca takvim pogledom kako bi ga začarala za sebe, onda će on zauvijek postati njezin.

Drugi način je s ogledalom. Lagano opuštajući mišiće lica, pogledajte svoj odraz. Gledajte u svoje oči ili u nos. Izbjegavajući čestu maniju, gledajte točku 20-25 sekundi.

U svakodnevnom životu pogled se ne smije zloupotrijebiti, jer ljudi ispod njega počinju biti nervozni. Obično je tijekom razgovora uobičajeno povremeno skrenuti pogled kako se ne bi osramotili.

Ako želite debalansirati sugovornika, odaberite neku slabu točku na njegovom tijelu ili odjeći (na primjer, krive noge, loši zubi, prljavi nokti, neočišćene cipele, mrlja, muha i sl.) i pozorno buljite tamo. Vaš će sugovornik odmah postati nervozan. Pa, ako uz to prikažete jedva primjetan zajedljiv osmijeh i arogantno zabacite glavu unatrag, tada će samo vrlo rezervirana osoba moći zadržati prisebnost. Smetnje ili usmjereno mimo očiju sugovornika (kod uha, čela, brade, usana) učinit će isto, ali u delikatnijem i nježnijem obliku.

prijedlog riječi

Riječi su glavno oruđe sugestije. Vizualne tehnike su pomoćne, olakšavaju postizanje cilja. Razorna moć jezika odražava se u Jakovovoj poslanici (3,5, 6, 8):

Dakle, jezik je mali član, ali čini puno...

Jezik je vatra, uljepšavanje neistine...

To je nezaustavljivo zlo: puno je smrtonosnog otrova.

Od davnina je poznato da liječenje tijela i duše čovjeka počiva na tri temelja: nožu, travi i riječi. Nož se koristi u kirurgiji; uporaba bilja dovela je do pojave lijekova; riječ je glavno "oruđe rada" psihologa i psihoterapeuta. Ali ne samo njih. Dobar liječnik je onaj čiji jedan posjet već olakšava bolesnikovo stanje.

Starije osobe se žale da liječnici sada nemaju vremena ni da pravilno saslušaju pacijenta. Liječnici, koji pronađu priliku strpljivo saslušati pritužbe, ohrabriti, potaknuti nadu u poboljšanje, uživaju najveće poštovanje među ovim kontingentom.

"Riječ ubija" - sasvim ispravno stoji u poslovici. Upravo se to često događalo kada je čarobnjak bacio čaroliju na određenu osobu, probivši njenu sliku oštrim predmetom, a do određenog vremena osoba se stvarno razboljela i umrla. Neke majke još uvijek vjeruju da "zlo oko" može naštetiti njihovom djetetu. U takvim slučajevima imamo posla s mehanizmima izravne ili neizravne sugestije.

izravni prijedlog

To je izravno povezano s govorom osobe koja utječe. Kao primjer izravne sugestije, prisjetimo se slučaja smrti pacijentice koju smo ranije opisali neposredno nakon smrti specijaliste koji ju je liječio, a koji ju je “smirio” riječima: “Umrijet ćeš poslije mene”.

neizravni prijedlog

Uz neizravnu sugestiju, neka srednja radnja ili poticaj koristi se za pojačavanje njezina učinka (na primjer, probosti noktom ili spali sliku osobe na koju je bačena čarolija). Često je neizravna sugestija učinkovitija od izravne, jer ne djeluje “na čelo” i stoga ne izaziva unutarnji otpor kod sugeriranog.

Ilustrirajmo moć neizravne sugestije podacima triju pokusa. U jednom od njih, provedenom u psihijatrijskoj klinici u Sjedinjenim Državama, pacijenti su podijeljeni u dvije skupine: prva je bila na psihoterapiji šest mjeseci, dok je druga u to vrijeme čekala liječenje. Usporedbom rezultata pokazalo se da je postotak poboljšanja isti u obje skupine. Nada u izlječenje bila je jednaka samom izlječenju.

U drugom eksperimentu pacijentima s neurozom umjesto lijekova davane su šećerne tablete (potpuno beskorisne u smislu liječenja), uz jamstvo da će one “pomoći na isti način kao i drugi lijekovi”. Grupa od četrnaest ljudi je tjedan dana uzimala šećerne tablete tri puta dnevno, nakon čega je trinaest pacijenata poboljšalo sve kriterije...

Sličan učinak nadaleko je poznat u medicini pod nazivom "placebo efekt" (odnosno dude).

U trećem eksperimentu formirane su dvije skupine učenika s psihičkim problemima. S jedne strane radili su profesionalni psiholozi i psihijatri, a s druge strane profesori koji su bili popularni među studentima. Ti su učitelji morali reći sve što im padne na pamet u procesu rada, s ciljem “pomoći”. Slične sesije održavale su se 2-3 puta tjedno tijekom tri mjeseca. Postotak poboljšanja bio je isti u obje skupine.

Sugestibilnost

To je čisto individualno za svaku osobu. Razinu sugestibilnosti možete odrediti uz pomoć posebnih testova, oni se nazivaju "uzorci". Ove testove nužno provode hipnotizeri, birajući za sebe odgovarajući "materijal" za sesiju.

No prije nego što damo opis ovih ispitivanja, izložimo neke informacije o sugestibilnosti kao takvoj. Kada sugeriraju, obraćaju se uglavnom na osjećaje slušatelja i računaju na nekritičku percepciju informacija. Stoga su djeca najsugestivnija. Budući da su žene obično mnogo emotivnije od muškaraca, one su te koje su podložnije sugestiji.

Lakše je predložiti manje obrazovane ljude, ali i one koji su navikli raditi ono što šef naredi u službi.

Općenito, aktivnosti vezane uz ispunjavanje zapovijedi i zahtjeva (vojnici, sportaši, stranački dužnosnici) razvijaju sugestibilnost.

Umor i stres također ga povećavaju.

Alkoholičari i narkomani su još sugestivniji. Lako sugestivna gomila. Ona ima "puno glava, ali malo mozga".

Što je publika slušatelja masovnija, to je slabija i sugestibilnija. Prvom je teško reći: "Ali kralj je gol!" A, kako svi šute, stvara se iluzija da su svi za. Ideolozi totalitarnih političkih sustava koristili su ovaj fenomen kako bi simulirali "podršku" svojim odlukama. Tako je ispalo: svaki pojedinačno - "protiv", a svi zajedno - "za".

"Garati vatru vatrom"

Jedna slabo obrazovana žena nadahnula se da joj se u trbuhu nastanila prava žaba: kao da je, nakon što je popila vodu iz bare, progutala njen zametak koji je izrastao i sada ne dopušta sirotoj ženi da diše.

Nikakvi argumenti je nisu mogli uvjeriti u apsurdnost ovih izjava. I otišla je kod poznatog liječnika, koji je prakticirao privatno, sa zahtjevom da "istjera" žabu: nakon razgovora s njom, shvatio je u čemu je stvar i nije se svađao, već je sljedećeg dana odredio "operaciju izvući” prokleto stvorenje. Rekao je ženi da sve ovo vrijeme jede više. I sam je zamolio susjedske dječake da mu ulove krastaču za pristojnu nagradu. Ubrzo je zarobljeno stvorenje već čamilo u banci.

"Operacija" se sastojala u tome što je liječnik pacijentkinji dao jak emetik i posjeo je preko velike zdjelice. Dugo iscrpljujuće povraćanje otupilo je bolesnikovu budnost, a u zdjelicu joj je stavljena krastača, neprimijećena.

Ugledavši je, bolesnik je uzviknuo: „Evo! Rekao sam ti! Doktore, spasili ste me. Sad mi je tako laknulo!”

mehanizam sugestije

Kada se sugerira, učinak na osobu se gradi na način da se prvo izazove jaka ekscitacija u ograničenom području mozga uz istovremenu inhibiciju u ostatku mozga, a zatim se izvrši namjerno pražnjenje, koji fiksira sugestibilnu misao u umu.

Testovi na sugestibilnost

Pletenica je dobrodošla. Ispitanik usmjerava pogled na sjajni predmet koji mu je prikazan (metalna kugla, vrh medicinskog čekića i sl.), fiksiran nasuprot i nešto iznad njegovog nosnog mosta (za jaču napetost očnih mišića). Nakon duže koncentracije pažnje može doći do umora vizualnog analizatora i sna.

Recepcije Couéa i Baudouina.

Prvo iskustvo: stojećoj osobi se nudi da ostane uspravno tako da joj pete budu glavni oslonac; također možete tražiti da zabacite glavu. Ovo je položaj nestabilne ravnoteže u kojem će svaki pritisak dovesti do pada. Pritom se mirno, ali odlučno sugerira: „Padaš unatrag, povlačiš se, već padaš, padaš...” Većina ljudi pada, pa hipnotizer mora stati iza osobe kako bi mogao uhvati ga na vrijeme. Da biste pojačali učinak testa s dlanom koji se nalazi nasuprot čelu, možete lagano gurnuti pacijenta ili, dodirujući mu stražnji dio glave dlanom ruke, postupno pomicati ruku unatrag, što također uzrokuje neravnotežu u tijelu . Ako je test uspio, tada osoba počinje doživljavati puno više "poštovanja" i povjerenja u odnosu na hipnotizera, što će kasnije imati pozitivan učinak na rezultate same sesije.

Drugo iskustvo: subjekt se stavlja ispred hipnotizera; težište tijela ovaj put je pomaknuto na nožne prste. Obojica se gledaju, u oči (iskusni stručnjaci, kako bi što manje umorili vid, gledaju u nosni most). Zatim osoba koja provodi test ispruži dlanove prema naprijed tako da dođe do sljepoočnica odjela i kaže: "Već padaš, padaš..." Prilikom izvođenja ove tehnike možete dodirnuti sljepoočnice ispitanika (prsti treba biti hladan).

Provođenje takvih tehnika zahtijeva poštivanje određenih pravila koja osiguravaju fizičku sigurnost subjekta: on mora biti bez naočala; morate ukloniti obližnje predmete s oštrim kutovima; hipnotizer mora imati dovoljno snage da zadrži osobu u slučaju pada.

Treće iskustvo: subjektu se daje nit s teškim predmetom na kraju, nudi im se da zatvore oči i ustrajno razmišljaju o krugu. Vrlo brzo njihalo počinje opisivati ​​kružne kretnje. Ako se pacijentu kaže da razmišlja o ovalu, tada se njihalo počinje rotirati duž ovalne putanje. Dakle, "uređaj" kojim se određuje "negativna energija" ima svog prethodnika, ali u sasvim drugom području primjene.

Pribor za "liječenje".

Vjerovanje u ljekovitost magnetskih (i drugih) narukvica, tanjura, naušnica, amuleta i talismana je široko rasprostranjeno. Sjećate se "Čuvaj me, moj talisman"?

Impresivne rezultate u 18. stoljeću postigao je bečki liječnik F. Mesmer. Isprva je bio siguran da magnet pomaže u liječenju raznih bolesti, a postigao je izvrsne rezultate primjenom magneta u obliku potkove na oboljeli organ pacijenta. Mesmer je u budućnosti magnetizirao razne predmete s kojima su pacijenti naknadno dolazili u kontakt. “Naplatio” je vodu u kojoj su se kupali pacijenti, posuđe koje su koristili, krevete u kojima su spavali. “Magnetska energija” se skupljala čak i u posebnim akumulatorima, iz kojih su je bolesnici naknadno “iskapali” tijekom wellness procedura.

Nakon toga, F. Mesmer je došao do zaključka o odsutnosti određene ljekovite sile u magnetu - "tekućine". Iskreno priznajući svoje zablude, svoju je pozornost usmjerio na proučavanje "živčanih struja" u samom ljudskom tijelu, koje se može ojačati sugestijom.

Liječnik se pokajao zbog svojih prošlih zabluda, što se ne može reći za mnoge moderne "mađioničare" koji i dalje navodno "naplaćuju" kreme, masti, novine, časopise i obmanjuju milijune ljudi (o ovom pitanju će se detaljnije raspravljati u nastavku). Čini se da postoji vanjska sličnost s nekim psihoterapijskim postupcima (sjetimo se “placebo efekta”), međutim masovnost, nedostatak duhovnosti i izražena komercijalna pozadina svih ovih postupaka ne dopuštaju poštovanje prema autorima.

tradicionalni iscjelitelji

Vjerovanje u nešto bolje stvarno dovodi do toga da se nešto bolje događa. Iskusni iscjelitelji karakteriziraju vješto promatranje i suptilna upotreba ovih psiholoških obrazaca. Dobro napisane narodne zavjere za razne bolesti imaju mnogo zajedničkog sa prijedlozima usvojenim u suvremenoj psihoterapiji. Počinju, u pravilu, psihološkom postavkom pacijenta da "primi" utjecaj, zatim slijedi glavni dio - stvarna sugestija sa zahtjevom da se bolest "istjera" iz ljudskog tijela. Korištenje raznih figurativnih prikaza u ovom dijelu zavjere ("Teram bolest takvih i takvih u trulu močvaru, u rastresiti pijesak...") omogućuje vam da potpunije uključite različite sustave percepcije (vizualne, kinestetičke itd. .), ojačati i konsolidirati prijedlog. U završnom dijelu mogu se izgovarati fraze s ciljem produljenja zavjere u budućnosti, čime se pridonosi razvoju procesa ozdravljenja u tijelu pacijenta.

Vjerska uvjerenja

Pozitivan utjecaj koji vjera u Boga ima na ljude temelji se na sličnim načelima. Vjernici u Božjoj slici vide neiscrpni izvor ljubavi i dobrote i, takoreći, crpe energiju iz ovog bunara. Zapravo, energija se nadopunjuje svakom od vlastitih rezervi. Jednostavno uz pomoć vjere u Boga lakše je doći do „ključeva za pristup“, budući da je Bog, po mišljenju vjernika, idealno, svemoćno i „energetski neiscrpno“ biće (za razliku od religioznih predstava o osobi kao osobi). biće, često grešno i slabo).

Ovo je genijalno otkriće osnivača Božjih doktrina (Krist, Muhamed, Buda) - stvoriti priliku crpiti iz vlastitog izvora, misleći da uzimaju od božanskog. Kako se ne sjetiti: Bog je u nama.

Još jedno otkriće - sugestija o beznačajnosti čovjeka - omogućuje svetim ocima da vode stado u ime Boga.

Sugestibilnost prirodna i situacijska

Vidjeli smo da je sugestibilnost individualna osobina i da uvelike varira. Svakome ga daje priroda, odgoj, obrazovanje, životno iskustvo. Nazovimo to prirodnom sugestivnošću radi kratkoće.

Sugestibilnost nije konstanta. Na njega utječe okolina i trenutno stanje osobe.
Poznato je da je u gomili osoba sugestivnija. Isto vrijedi i za stres. Panika (odnosno hipertrofirani osjećaj straha) često se rasplamsa upravo u gomili: prvo, zbog učinka mentalne infekcije, a drugo, pod utjecajem stresa, koji se često javlja zbog manje opasnosti. Pod pritiskom grupnog mišljenja, vjerojatnije je da će se sudionici složiti s prosudbom koja im je predložena.

Tako je moguće stvoriti okruženje u kojem će se sugestibilnost kao reakcija na situaciju (tj. situacijska sugestibilnost) dramatično povećati.

Sugestija (i svaka druga kontrolna radnja) uvelike ovisi o "pozadinska podrška", odnosno od psihičkog stanja sugovornika i okolne pozadine. U tom smislu može se razlikovati niz pozadinskih stanja.

Opuštanje

Najjednostavnija i najpouzdanija pozadina za razgovor je mišićava opuštanje(opuštanje). Njegova bit leži u činjenici da se tijekom opuštanja, ljudska moždana kora u određenoj mjeri oslobađa od nuspojava i priprema za percepciju govora. To se najbolje događa kada su anketari u ugodnom okruženju i sjede u opuštenom položaju jedan naspram drugog (na kauču, za stolićem). Tome olakšava meko i slabo svjetlo, udoban namještaj, odsutnost jakih zvukova i dostupnost dovoljno vremena. Poze sugovornika trebaju biti prirodne. Poseban slučaj opuštanja je stanje transa kod primatelja udarca.

suspenzija

Figura pognuta nad stolom, savijene noge, lutajuće oči, bore na čelu i okomite bore na mostu nosa ukazuju napeta stanje. Emocionalna napetost također pojačava percepciju govornikovih ideja. U ovom slučaju, naravno, metode sugestije za ova dva stanja bit će različite.

Izvanredan majstor stvaranja napetog iščekivanja među publikom bio je američki filmski redatelj A. Hitchcock. Pošao je od pravila: nije strašan sam pucanj, već njegovo očekivanje. U "horor filmovima" koje postavlja ovaj majstor vrlo je malo zločina (u usporedbi s aktualnim akcijskim filmovima), ali redatelj je publiku toliko dugo držao u stanju intenzivnog iščekivanja da ih je šokiralo više od krvavih ubojstava.

"Eksplozija"

U psihologiji je ova tehnika poznata kao trenutno restrukturiranje osobnosti pod utjecajem snažnih emocionalnih iskustava. Fenomen "eksplozije" detaljno je opisan u fikciji (preodgoj Jeana Valjeana, junaka romana V. Hugoa "Misérables"). Znanstvenu potporu tehnike "eksplozije" dao je izvanredni učitelj A. S. Makarenko.

Upotreba "eksplozije" zahtijeva stvaranje posebnog okruženja u kojem bi se javljali osjećaji koji bi osobu mogli zadiviti svojom neočekivanošću i neobičnošću. U takvom okruženju dolazi do sudara živčanih procesa u osobi. Neočekivani poticaj (spektakl, informacija i sl.) izaziva u njemu zbunjenost. To dovodi do radikalne promjene pogleda na događaje, pojedince, pa čak i svijet u cjelini. Primjerice, informacije o nevjeri jednog od supružnika u "prosperitetnim" obiteljima mogu drugoga dovesti na rub katastrofe. U obiteljima u kojima se nevjera smatra šalom, to se ne događa.

Kaže magistar strukovne škole. U svojoj grupi imao je učenika koji je svojim vragolacijama iscrpljivao dušu učitelja.

Naravno, posebno je teško pogođen majstor - i od uprave, i od kolega nastavnika, i od roditelja pogođenih učenika.

Nije bilo kontrole nad ovom budalom. A onda ga je jednoga dana, nakon nekog svog posebno podlog trika, majstor pronašao u kotlovnici. Krv mu je navirala u glavu, njegov bijes je bio toliki da je, izgubivši svaku samokontrolu, majstor zgrabio tinejdžera i odvukao ga do ložišta, vičući: „To je to, kopile, oprosti se od života. Nemam više snage! Ići ću na sud, ali ću sve spasiti od takvog gmaza!!”

Tinejdžer je pobijelio, oblio se hladan znoj i vrisnuo: “Nemoj! Nema potrebe! Neću to ponoviti! Oprosti! Aaa!”

Bacivši ga na zemlju, gospodar je istrčao.

Otkako je tinejdžer smijenjen, više nije radio prljave trikove.

"Scena"

Za razliku od spontane "eksplozije", "scena" se može proizvesti namjerno. André Maurois je rekao: "Najbolje scene stvaraju se namjerno i s velikom vještinom." Kao primjer navedimo jednu priču iz vremena Napoleonovih pohoda. Lyonne, jedan od maršala Napoleonove vojske, imao je određenu "čudnost". Budući da je bio vrlo ujednačen i samosvojan čovjek, ponekad je gubio živce pred svojim podređenima, skidao je sa sebe šubaru, bacao je na zemlju i bijesno gazio.

Ti su se izljevi bijesa uvijek događali u trenucima kada je bilo potrebno potaknuti podređene na tešku odluku.

I samo je batman primijetio takav obrazac - svaki put prethodnog dana maršal mu je rekao: "Jacques, donesi moj stari šešir." Maršal je bio iz običnih ljudi i nije mogao zgaziti skupocjeni pokrivač za glavu. Nije ni čudo što kažu: "Najbolja improvizacija je ona koja je dobro pripremljena."

Ove zaplete pokazuju učinkovitost uvjerljivih radnji koje kombiniraju tehnike "napetosti" i "eksplozije".

Identifikacija

Ako sugovornik ne pokazuje očite znakove opuštenosti ili napetosti, tada se međusobno razumijevanje s njim može postići u pozadini identifikacija, odnosno na ideji međusobnog doživljavanja nekih okolnosti.

Poznato je da će se ljudi koji imaju određeno zajedništvo među sobom vjerojatnije sviđati jedni drugima. Dakle, liječnik s liječnikom, trgovac s trgovcem, inženjer s inženjerom itd. brže naći zajednički jezik. A ako imaju i određenu zajedničku sudbinu, tada će postizanje privlačnosti biti još ubrzanije. Većini ljudi supatnik (ista bolest, zajednička tuga itd.) postaje bliži. Jedan od razloga velikog uspjeha televizijskih emisija Anatolija Kašpirovskog bila je poistovjećivanje onih koji su se htjeli riješiti bolesti s onim sretnicima koji su već imali sreće: "Ako jesu, zašto onda ne i ja"?

Telesesije A. M. Kašpirovskog

Ime Anatolija Mihajloviča Kašpirovskog u nedavnoj prošlosti bilo je na usnama mnogih. I gotovo svi su gledali njegove TV emisije.

Uspjeh ovog talentiranog psihoterapeuta, koji je izazvao kontroverze u liječničkim krugovima, rezultat je kombinacije nekoliko čimbenika.

Glavnu ulogu odigrala je odabrana metoda utjecaja na publiku, vrlo slična onoj koja se u psihoterapiji zove po dvojici znanstvenika - Kretschmeru i Ericksonu. Tehnologija metode leži u odsutnosti "izravnog" pritiska na sudionike sesije. Terapeut “plete mrežu riječi” i samo povremeno ubacuje frazu čiji je sadržaj izravna sugestija. Na pozadini “indiferentnih” podražaja, takva fraza djeluje posebno snažno, jer slušatelji stječu dojam zajedničkog uključenja s psihoterapeutom u proces liječenja. Evo dobrog primjera jedne od varijanti hipnotičkog utjecaja prema ovoj metodi (u tekstu su podebljane rečenice koje predstavljaju izravnu sugestiju).

“Možeš raditi što želiš: sjediti ili kretati se, možeš me slušati ili ne, možeš držati oči zatvorene ili otvorene. Udobno se smjestite u stolicu i opustite se. Možete razmišljati o nečemu ugodnom, prisjetiti se ugodnih događaja iz svog života. Možete me uopće ignorirati. Liječenje je već počelo. možeš spavati; ako ne želiš, ne spavaj ali su ti kapci teški. Rezerve vašeg tijela su beskrajne. Ne djeluje liječnička moć, već vaše vlastite sposobnosti. Sada ste opušteni, disanje vam je ujednačeno, srce vam kuca ravnomjerno i mirno. Ja ti ništa ne namećem, ništa ne inspiriram. Sami ćete izabrati iz mojih riječi sve što vam treba. Ali okolina vam više ne smeta; izblijedio je u pozadini, rastvorio se. Možete se malo odmoriti od mojih riječi, zamislite se na morskoj obali. Sunce te ugodno grije, tijelo ti je toplo i teško. Ne morate spavati, ali tako je lijepo. Samo se želiš opustiti i spavati.”

Ova metoda, prikladni vanjski podaci i kompetentna konstrukcija sesije pomogli su mnogim gledateljima da aktiviraju unutarnje rezerve tijela, o čemu smo već govorili. Prije svega, to su mogli učiniti lako sugestivni i emotivni ljudi. Glavni broj "iscjeljenja" pada na njihov udio.

Tijekom televizijskih sesija navodio se veliki broj lijekova za razne bolesti. Iako je u odnosu na ukupan broj mogućih gledatelja ovaj postotak mali, ali brojka je ojačala vjeru u Anatolija Mihajloviča. Najprije se samouvjereno držao ispred TV kamera, a pritom je uspio zadržati vanjske dodatke hipnotizera: prikladan izgled, držanje, geste, tembar glasa, intonaciju. Drugo, velika većina stanovništva uopće nije znala ništa o radu psihoterapeuta, pa su mnoge TV sesije doživljavane kao “čarobna akcija”, što je, naravno, pojačalo njihov učinak. Treće, neobično ponašanje nekih ljudi u dvorani znatno je neizravno utjecalo na percepciju publike. Kako su prikazali snimatelji, jedni su okretali glave, drugi mahali rukama, treći su se polako, kao da plešu, kretali dvoranom. Takvi postupci lako sugestivnih gledatelja, zbog njihove bezgranične vjere u mogućnosti A. Kašpirovskog, izazvali su takozvanu indukciju među prisutnima, zarazivši ih istim osjećajima.

Sjednice A. Chumak

U svjetlu navedenog, efekti koje je A. Chumak postigao “punjenjem” vode, kreme, masti, novina i časopisa lako se objašnjavaju. Naravno, nisu "nabijeni" objekti, "nabijeni" su umovi gledatelja. Oni koji su imali povećanu sugestibilnost i žarko vjerovali u A. Chumaka, primili su pozitivne promjene u svom zdravstvenom stanju, jer su “nabijeni” objekti donijeli izražen “placebo efekt”.

Oni koji su tretirali postupak "dopunjavanja" (ili sam A. Chumak) oštro su negativno primili dokaze o štetnosti takvih sesija kroz samohipnozu. U oba slučaja mehanizam utjecaja bio je isti i bio je unutar samih ljudi, a njihovi žestoki sporovi samo su stvorili dobar publicitet za A. Chumaka.

vidovnjaci

Naval čarobnjaka, mađioničara i vidovnjaka koji je pratio govore A. Kašpirovskog bio je, zapravo, izopačenje temelja znanstvene psihologije i psihoterapije, budući da se temeljio na elementarnoj nepismenosti ljudi i njihovoj navici stvaranja drugog idola.

Psiholog iz Minska Leonid Levit daje sljedeći savjet pretjerano lakovjernim ljudima: „Kada se sretnete s drugim vidovnjakom, postavite mu određeno pitanje (na primjer, na kojem zubu imate krunicu ili od čega ste bolovali u djetinjstvu) i pažljivo promatrajte reakcija sugovornika. Mnogo toga će vam postati jasno u prvih nekoliko sekundi. Ako vam je neugodno izložiti takvog "iscjelitelja" više od njega samog, onda mu barem ne povjerujte svoju osobnost i svoje zdravlje - ono najdragocjenije što imate.

O opasnostima i prednostima psovke

S vremena na vrijeme treba naići na izjave da biljke “osjećaju” kada će “učiniti nešto loše”, “razumije” riječi koje im najavljuju opasnost.

Ima li riječ sličnu fizičku snagu? Lingvisti s Moskovskog istraživačkog instituta za lingvistiku, zajedno s biolozima, konačno su odlučili odgovoriti na ovo pitanje i proveli pokus na biljkama. Arabidopsis, koji u botanici djeluje kao zamorac, bio je proklet. Zlu bijesnost zamijenio je generator valova, koji je pojačao emocionalni intenzitet običnih riječi do stupnja bijele vrućine. Pokazalo se da se po jačini udarca psovka uspoređuje sa snažnim zračenjem: lanci DNK su pukli, kromosomi su se raspali i geni su se pomiješali. Većina sjemenki je umrla, a ona koja su preživjela su mutirala. Najzanimljivije je da rezultat uopće nije ovisio o glasnoći zvuka. Odmah sam se sjetio čarobnjaka koji šapuću svoje zavjere.

Odavno u narodu postoji vjerovanje: zavidna, zla osoba s lošom riječju može nanijeti štetu. Za takve su čak i sastavili izreku: “Pip na jeziku!”.

Ako psovka ima takvu moć da je mogu uhvatiti čak i nesvjesne biljke, onda se postavlja pitanje: kakvu ulogu psovke imaju na ljudsko zdravlje?

Jasna je činjenica da oni nanose štetu onome na koga nasrnu. Nije slučajno da bolno reagiramo na zlostavljanje upućeno nama. A za zdravlje samih psovki?

Ne tako davno, lingvisti su pronašli "idealno" društvo - to su himalajske šerpe: zabranili su tučnjave, ubojstva, nasilje, psovke. Međutim, kako se pokazalo, ova naizgled prosperitetna nacija najneugodnija je na svijetu. Šerpe su poput bombe spremne eksplodirati. Jednom godišnje smiju prijeći granicu dopuštenog u jeziku na natjecanjima iz retorike, a to se pretvara u višednevne krvave tučnjave.

Ispada da su psovke ventil kroz koji se tijelo oslobađa razorne energije.

Opscene i psovke su nam potrebne kao mlijeko rastućem organizmu. Bez vulgarnosti, naša energija bi nas spalila iznutra. Institut za jezikoslovlje savjetuje: ako želite psovati, onda je bolje da se ne suzdržavate, nego se zakopajte u kut ili ogradu kako ne biste prskali štetne valove i snažno psovali. A za prekršitelje, morate držati formulu spremnom: "I vama želim isto." Bezopasna za druge, a zapravo – “sica za dlaku”. Ali moramo imati na umu da kletve imaju i obrnutu vezu: onaj tko ih izgovara nanosi nevolje na svoju glavu.

Kodiranje

Ne predstavlja ništa više od svojevrsne sugestije direktive, naredbe. Ako osoba ne želi prestati piti, a njegova se volja opire liječničkoj volji, tada neće biti učinka kodiranja. Takav postupak pomaže prije svega onim ljudima koji se stvarno odluče "vezati". Kako bi se povećala razina sugestibilnosti pacijenata prije i tijekom kodiranja, mogu se koristiti različiti zastrašujući “rituali”. (Podsjetimo se da se u stanju živčanog stresa kritičnost osobe prema dolaznim informacijama smanjuje i, sukladno tome, povećava se sugestibilnost.)

Tako je jedan inventivni psihoterapeut na vrata ordinacije u kojoj se odvijalo kodiranje stavio dva debela momka odjevena u bijele mantile. “Zaštita” izbušena očima svakog posjetitelja koji ulazi u ured, stvarajući u njemu stresno stanje. Na kraju kodiranja liječnik je "u medicinske svrhe" navodnjavao pacijentova usta otopinom koja je stvarala mjehuriće. Kada je takva osoba s “pjenom na ustima” izašla iz ureda, to je ostavilo snažan dojam na one koji su još čekali svoj red. Nepotrebno je reći da je učinak kodiranja bio vrlo velik!

U razvijenim zemljama takve direktivne metode u psihologiji i psihoterapiji sada blistaju u pozadini, ustupajući mjesto grupnoj psihoterapiji i NLP-u (neuro-lingvističko programiranje; o tome pročitajte u nastavku). Razlog je taj što je u demokratskim državama ljudska sloboda jedna od glavnih vrijednosti. Kod nas su cijele generacije odgojene na način da su spremne (pa i voljne) pokoravati se naredbama.

Prijedlog putem računala

Japan je 1998. potresao skandal zbog prikazivanja crtića za djecu. Izmjenjivanje jarkocrvenih bljeskova dovelo je do toga da su djeca izgubila apetit, postala su povučena, razdražljiva, neka su čak završila u bolnici s dijagnozom "nervozne iscrpljenosti". Ovaj crtić je napravljen na računalu.

Programi "Očaravajući" na računalima pojavili su se kasnih 80-ih, kada su prvi monitori u boji krenuli u prodaju. Jedan od najpopularnijih programa tog vremena napisan je u SAD-u, pod nazivom "Dazzle" i instaliran je na desetke tisuća računala. Sumnjivo je da su njegovi tvorci težili ikakvim zlonamjernim ciljevima. Bio je to prekrasan screensaver koji je mogao ukrasiti interijer dok računalo ne radi. Obojene pruge prolazile su ekranom, tvoreći zamršene uzorke koji se nikada ne ponavljaju. Međutim, stručnjaci za psihofizički utjecaj "Dazzlea" prilično su ga brzo poboljšali pojednostavljujući promjenu slika, odabirom prave sheme boja za njih i posebnu glazbu. Program je počeo hipnotizirati gledatelja, stavljati ga u trans.

“Prijatelj mi je dao disketu s ovim programom, samo me upozorio da je ne uključujem punim kapacitetom”, rekao je Igor Serov, jedan od onih koji proučavaju “nuspojave” novih računalnih programa. - Dobro se sjećam svog stanja kada sam sjeo u stolicu ispred monitora i kliknuo na “miš”. U početku se činilo da nisam ništa primijetio, a onda mi se počelo činiti da se na sredini ekrana pojavio lijevak, zidovi u prostoriji su se počeli savijati, pod se počeo ljuljati, a pojavio se divlja bol u mojim očima. Našao sam snagu u sebi da vrhom čizme dohvatim tipku “Power” i prekinem struju.

Takvi programi postižu željeni rezultat kombinirajući video i audio efekte, uzrokujući rezonanciju na alfa frekvenciji mozga. Takvi čuvari zaslona nazivaju se psioničkim. Međutim, nema dokaza da su takvi programi uzrokovali nešto više od privremenih zdravstvenih problema.

Kako psionski programi ulaze u računalo? Možete ga kupiti na pladnju na kojem se prodaju "lijevi", odnosno piratski diskovi. Sada postoji mnogo programa koji nude da ih uključite i opustite, odmorite, "spoznajte sebe". Što je zapravo na njima napisano i kakav učinak može imati pri pokretanju ovih programa, nije poznato. Ali najvjerojatnije, takvi programi mogu doći na vaše računalo zajedno s virusom. A upravo će se ta tehnologija prijenosa destruktivnog softvera razvijati fantastičnim tempom u bliskoj budućnosti.

“Još nisam naišao na viruse koji utječu na psihu nekoga tko sjedi za računalom”, rekao je Kirill Zhuchkov, menadžer Kaspersky Laba. “Međutim, u posljednje vrijeme, u novoj generaciji virusa, primjetna je tendencija ne uništavanja vaših programa, već preuzimanja kontrole nad onim što radite na svom računalu. Na primjer, jedan od najčešćih virusa tijekom prošlog mjeseca, Back Orifice, bavi se uklanjanjem lozinki, adresa i tehničkih parametara s vašeg računala bez vašeg znanja. I tada oni koji su vam poslali virus dobiju puni pristup vašem računalu i mogu odmah pratiti koje naredbe izvršavate, koje tekstove upisujete.

Sasvim prirodno, slijedeći želju za kontrolom vašeg računala, tajni programeri mogu također htjeti kontrolirati vas. Razvoj tehnologije pruža doista neograničene mogućnosti za to. Već u prvim godinama novog tisućljeća trebala bi se pojaviti računala koja po brzini obrade podataka i inteligenciji nisu inferiorna u odnosu na ljude. Daljnja izgradnja takvih sposobnosti ići će eksponencijalno.

Veliki su izgledi za zombiranje onih koji rade na računalu, posebice onih koji su povezani s internetom.

G hipnoza i otkrivanje zločina

Jedan od prvih ruskih kriminologa koji je koristio hipnozu za rješavanje zločina bio je poznati detektiv Nikolaj Petrovič Arkharov, koji je krajem 18. stoljeća bio na čelu moskovske policije. Kako se prisjećaju suvremenici, "Arkharovu je bilo dovoljno da pogleda u oči osobe uhvaćene u zločinu da prizna svoju krivnju ili se zakle nevinosti." U mirnom razgovoru, Arkharov je čak uspio razgovarati sa zatvorenikom Emeljanom Pugačevom, koji je do sada šutio u tamnicama tajne političke policije.

Krajem 19. - početkom 20. stoljeća metropolitanska policija često se obraćala za savjet slavnom ruskom psihijatru Vladimiru Mihajloviču Bekhterevu. Koristeći hipnozu i druge tehnike, Bekhterev je dao zaključke o zdravom razumu i karakteru najopasnijih ubojica, silovatelja, prevaranta i drugih kriminalaca. Bekhterev je surađivao i s "vlastima" pod sovjetskim režimom.

Jedan od najboljih Bekhterevovih učenika i honorarni zaposlenik Posebnog odjela u OGPU-u, koji se bavio tajnim razvojem u području tajnih znanosti, bio je Aleksandar Vasiljevič Barčenko. Dvadesetih godina 20. stoljeća napravio je nekoliko tajnih putovanja u Sibir i Altaj kako bi se upoznao s psihičkim sposobnostima šamana i budističkih redovnika. Malo po malo, Barčenko je skupljao i tajna znanja ruskih sekti eunusi, trkači, bičevi itd., koji su naširoko prakticirali hipnozu. Za OGPU je razvio metode psihološkog utjecaja na uhićene, koje su potom korištene za pripremu suđenja "narodnim neprijateljima" - uz njihovo javno pokajanje. 1937. Barčenko je uhićen i strijeljan, zajedno sa šefom Posebnog odjela Glebom Bokijem. A njegovu su arhivu zaplijenile tajne službe i, prema informacijama koje su procurile u tisak, korištena je u praktične svrhe do 1990-ih.

Zločini hipnoze

Postoje mnoge legende o kriminalcima hipnotizerima. Ali malo ljudi zna da sve te priče nisu samo priče. Prije nekoliko godina, vodstvo Ministarstva unutarnjih poslova Ruske Federacije stvorilo je jedinicu u svom istraživačkom institutu, koju bi htjeli nazvati "odjelom za borbu protiv hipnoze". Uključuje nekoliko velikih stručnjaka hipnotizera koji pomažu operativcima u rješavanju zločina povezanih s korištenjem sugestije. Profesor, pukovnik zdravstvene službe, doktor medicinskih znanosti Leonid Grimak radi na ovom odjelu kao glavni istraživač. A na temelju materijala kaznenih predmeta napisao je knjigu "Hipnoza i zločin".

– Leonide Pavloviču, odakle ideja o stvaranju vašeg odjela?

- Početkom 90-ih pojavilo se mnogo vidovnjaka koji su tvrdili da mogu pronaći nestale ljude, automobile, riješiti ubojstva. Ministarstvo unutarnjih poslova nas je uputilo da se s njima pozabavimo kako bismo shvatili je li s njima moguće ozbiljno raditi. I postupno smo primijetili nevjerojatne stvari. Na primjer, u veljači 1993. jedan od vidovnjaka (usput rečeno, viši policijski narednik) uspio je riješiti 16 zločina zaredom. Došao je u istražni zatvor u Jekaterinburgu, a kod njega su pozvani ljudi pod istragom. Pogledao je sve i gotovo odmah počeo detaljno opisivati ​​okolnosti zločina. Uglavnom se radilo o provalama – a detaljno je opisao stanje i unutrašnjost opljačkanih kuća. Ovaj slučaj je dokumentiran, čak se snima. Ali kad smo, tri mjeseca kasnije, vidovnjaka doveli u Moskvu kako bi ga uključili u rješavanje kompliciranijih zločina, više nije mogao ništa. Očito je s vremena na vrijeme zapadao u neke granične države. Više nije bilo moguće ponoviti uspjeh, štoviše, poludio je... Tada smo se nekoliko puta susreli sa sličnim pojavama, ali se pokazalo da je nemoguće pojednostaviti proces rješavanja zločina uz pomoć vidovnjaka, a Ministarstvo unutarnjih poslova prestalo je s njima.

- Jeste li se susreli s kriminalnim vidovnjacima?

“Vidjeli smo zločine počinjene uz pomoć hipnoze, ali nisu je samo vidovnjaci koristili. To su bili školski učitelji, pop hipnotizeri, liječnici. I najčešće su počinili silovanja. Primjerice, prije nekoliko godina, ne bez naše pomoći, uspjeli smo uspješno završiti kazneni slučaj okružnog liječnika koji je prakticirao u gradu u središnjoj Rusiji. Hipnotizirao je dvije učenice koje su ga došle vidjeti. Nadahnuo ih je potpunom poslušnošću, naredio im da dođu u kliniku. I silovao ih pri svakom posjetu. Sada služi vrijeme.

U našoj produkciji bilo je nekoliko slučajeva kada su estradni hipnotizeri iz dvorane u kojoj su nastupali izvlačili posebno sugestivne djevojke i onda jednostavno od njih, poput njihove gline, klesali što su htjeli. Sve je otkriveno kada je jedna od djevojaka iznenada ostala trudna. Općenito, vrlo je teško dokazati takav zločin, budući da se žrtva ničega ne sjeća. Na primjer, postoji slučaj kada je jedan dječak, koji je slučajno primijetio hipnotičke sposobnosti kod sebe, nekoliko godina dovodio svog rođaka u trans i zavodio ga. I sve se otkrilo slučajno: netko ga je uhvatio u tome.

Stoga sam se, kad se kod nas odvijala televizijska bakanalija Kašpirovskog, jako bojao da će školarci masovno koristiti hipnozu za zavođenje kolega iz razreda.

Srećom, to se nije dogodilo. Iako su nam, možda, neki slučajevi jednostavno nepoznati.

"Zar banke nisu opljačkane uz pomoć hipnoze?"

- Nije mi u sjećanju, iako su takvi slučajevi opisani u stručnoj literaturi. Zločinci su blagajnika stavili u trans, on im je sam dao novac, a onda se ničega nije mogao sjetiti. Vidjeli smo i druge zločine, na primjer, kako nekakva logorska urka podvrgava zatvorenike uz pomoć hipnoze.

- A kako kriminalci poznaju hipnozu?

- Oni ne koriste znanstvenu hipnozu, već takozvanu “narodnu”, koja se od davnina koristi u magiji, proricanju. Kada neka seoska starica "skine štetu" susjedu, pokušava neutralizirati jednu hipnotičku sugestiju drugom. Lopovi u zakonu djeluju na sličan način. Ali daju druge instalacije - za potpuno podnošenje. Inače, primijetio sam da se suvremeni politički imidž makeri koriste sličnim tehnikama.

- Može li hipnotizer potpuno uspostaviti vlast nad drugom osobom?

- Obično, čak ni u dubokom transu, osoba neće provesti sugestiju hipnotizera ako je to protivno njegovim moralnim načelima. No, postoje skupine ljudi koje su spremne podleći svakom stranom utjecaju – kriminalci, beskućnici, narkomani.

– Postoji mišljenje da neuro-lingvističko programiranje (NLP), novonastala psihotehnologija, omogućuje da nešto slično učinite s osobom.

– Ovo je vrlo ozbiljna tehnika, koristim je za liječenje pacijenata. Kompetentni NLP majstor može staviti osobu u hipnozu u svakoj situaciji.

– Jeste li se susreli s zločinima počinjenim uz pomoć NLP-a?

- Mislim da takve zločine još nitko ne može riješiti. Neće ni primijetiti. Pa te sretnem, pozdravim i rukovajući se, stišćući je na poseban način, stavim te u trans. Onda ti čistim džepove. Tada ti dajem naredbu da sve ovo zaboraviš i probudiš se. I sjećate se samo da ste nekoga pozdravili, nastavili i odjednom otkrili da je novčanik nestao ...

- Koriste li istražitelji hipnozu kako bi natjerali kriminalca na priznanje?

- Sa stajališta Kaznenog zakona to je protuzakonito. No, postoji naredba ministra unutarnjih poslova koja dopušta korištenje hipnoze prilikom ispitivanja svjedoka ili žrtava. Vrlo često žrtve zaborave znakove počinitelja, a mi im pomažemo da ih se sjete. Optuženi također može pasti pod hipnozu, ali samo na osobni zahtjev. A svjedočenje pod hipnozom nema pravnu snagu.

– Je li moguće uz pomoć hipnoze kriminalca pretvoriti u normalnu osobu?

- Mislim da osoba čini zločine u stanju samohipnoze. Autentično je poznato da su primitivni ljudi kontrolirani upravo uz pomoć hipnoze. U svakoj masovnoj akciji ima elementa hipnoze – sjetite se nacističkih marševa ili parada na Crvenom trgu. U ljudskom društvu postoji više hipnotičkih programa nego što se obično misli.

Jeste li i sami prakticirali hipnozu?

Tako sam započeo svoju liječničku karijeru. Prije rada u Ministarstvu unutarnjih poslova, hipnozom sam provodio istraživanja s astronautima i probnim pilotima.

- Čuo sam da ste liječili Ščelokova, bivšeg načelnika Ministarstva unutarnjih poslova.

- Imao je neuritis brahijalnog živca, sugestijom sam mu ublažio bolove. A pogledajte ovaj portret - to je bio moj najvažniji pacijent.

- Kozhedub?!
- Petnaest godina liječen - teška bolest moždanih žila. Do kraja života s vremena na vrijeme provodi s njim seanse hipnoterapije.

Hipnoza i pamćenje

Godine 1993., poput groma, Ameriku je potresao slučaj izvjesne Meryl A. Nesretna stara služavka koja je svoje mlade godine provela brinući se za svog obožavanog oca iznenada je otišla na sud tražeći da bude proglašen krivim za nasilje nad njom dok je bila dijete i platiti tužbu od više milijuna dolara. . Nekoliko dana ranije, u psihijatrijskom centru, pod hipnozom, pomogli su joj da na vidjelo iznese uspomene na djetinjstvo. A Meryl se prisjetila kako je ljeti, na čistini u blizini stare garaže, njezin otac s njom počinio nepristojna djela.

"Imaš li stvarno vilu na tom mjestu?" G. A. je upitan u sudnici.

– Bila je dok Meryl nije napunila 4 godine.

"Ima li garaža na čistini?"

- Vjerojatno, da, bilo je.

Sud je oca proglasio krivim.

Lavina takvih tužbi zahvatila je ne samo Ameriku, već i zemlje zapadne Europe. "Moderni psihoanalitičari mogu podići najdublje slojeve sjećanja", pisale su novine. I kao rezultat toga, tužbe protiv roditelja uvrijeđene djece u djetinjstvu počele su rasti poput grudve snijega. Sudovima je bilo dovoljno da imaju jednu potvrdu liječnika kako bi pokrenuli kaznene postupke na tvrdnje onih koji su prošli kroz hipnozu. Na uskrsnuću sjećanja, deseci tisuća psihoanalitičara napravili su svoje karijere. Otriježnjenje je došlo tek nakon objavljivanja knjige “Žrtve sjećanja” u kojoj je optuženi otac napisao: “Proglašen sam krivim za nešto što se nikada nije dogodilo. Nikada nisam uvrijedio svoje kćeri.” Tamo su skupljene i stotine priča o oklevetanim roditeljima... Društvo je odmah postavilo pitanje: kako se to moglo dogoditi?

Kanadski neurokirurg Walter Penfield prvi je primijetio da ako tijekom operacije skalpel dotakne određena područja u temporalnom dijelu mozga, pacijenti se odjednom počinju sjećati i najsitnijih detalja dugotrajnih događaja. Čim je skalpel uklonjen, vizije su prestale od istog trenutka. “Ne zaboravljamo baš ništa!” - ova senzacija kasnih 80-ih raznijela je znanstvenu zajednicu.

Prvi je zagrmio slučaj 62-godišnjaka. Bivši zidar prisjetio se da je kao dječak, pomažući u obnovi crkve u jednom gradu, postavio šestu ciglu s pukotinom u petom redu. Pedantni psihijatar je otišao u ovu crkvu i uvjerio se da je to ta cigla koja se danas cijepa na dva dijela. Sljedeća senzacionalna vijest bila je da se izvjesna Sibyl N. pod hipnozom sjetila da je njezin otac, dok je bila dijete, ubio nepoznatu ženu pred njezinim očima. Policijska brigada koja je otišla na naznačeno mjesto pronašla je zakopani leš ispod stabla jabuke. Sibillin otac bio je osuđen.

“Ponekad djeca uspiju uputiti mozak da zaboravi informacije”, komentira Konstantin Anokhin, voditelj zajedničkog rusko-britanskog laboratorija za neuroznanost pamćenja. - To se može dogoditi kada se suprotni pojmovi "otac" i "silovatelj" ili "otac" i "ubojica" ne uklapaju u dječju maštu. Ovo je obrambeni mehanizam koji prenosi informacije u podsvijest kako bi dijete moglo postati normalna osoba. Ali može se dogoditi i obrnuti proces: mozak, kao rezultat nepoznatog kvara, proizvodi pseudo-sjećanja.

... Ideja o eksperimentu, čiji su rezultati ponovno okrenuli sve ideje o sjećanju, rodila se na dan kada je cijela Amerika bila u šoku od katastrofe Challengera. Grupa američkih psihologa zamolila je sveučilišne studente da detaljno opišu trenutak kada su čuli za katastrofu. Četiri godine kasnije, ista grupa dobila je zadatak ponoviti svoja sjećanja. I pokazalo se da je svaki od učenika samouvjereno opisao ... potpuno drugačiju situaciju.

Tehnike i metode psihološkog utjecaja na ljude glavni su dio praktične psihologije. Zahvaljujući tome, znanost svakodnevno otkriva, proučava, testira, generalizira i nudi korištenje psiholoških metoda utjecanja jednih na druge u njihovim životima. To može biti obiteljska, industrijska, radna i javna sfera. Svi ljudi, kada međusobno komuniciraju, utječu jedni na druge, namjerno ili nenamjerno, te koriste određene mehanizme u praksi.

Koje su tehnike i metode utjecaja na osobu?

Među glavnima izdvajamo sljedeće:

  • infekcija;
  • prijedlog;
  • vjerovanje;
  • prinuda;
  • imitacija;
  • promocija.

Najstariji od njih je mehanizam infekcije. To je prijenos emocionalnog i mentalnog raspoloženja s jednog na drugog (smijeh, panika). Učinak infekcije u velikoj mjeri ovisi o intenzitetu emocionalnog stanja oboljele osobe.

Prijedlog: karakteristika metode

Sugestija je u osnovi pozivanja na emocionalno-nesvjesnu sferu osobe. Ima verbalni karakter, što znači da se provodi uz pomoć riječi.

Ta informacija, koja je namijenjena sugestiji, trebala bi biti vrlo kratka, ali maksimalnog značenja i bogatstva. I također iskoristite trenutak izražavanja tako da osoba odmah povjeruje u ono što joj se kaže. Osim toga, osoba koja utječe ne bi trebala biti u emocionalnom transu, ali mora biti zdrava razuma, osjećati se samouvjereno, budući da je autoritet izvora informacija temelj sugestije. Ako influencer (inspirator) nema ovlasti za percepciju (predloženo), tada sesija neće uspješno završiti.

Važno je zapamtiti da učinkovitost sugestije može ovisiti o intonaciji glasa osobe. Trebalo bi pokazati samopouzdanje, autoritet i važnost riječi.

Metode uvjeravanja: utjecaj vanjskih čimbenika na osobu

Svaki dan se suočavamo s uvjeravanjem. Na primjer, proizvođači hrane žele da kupujemo njihov maslac i sir, a filmski studiji žele da prisustvujemo premijeri njihovih filmova u kinima.

Budući da su metode uvjeravanja glavna komponenta našeg života, često ne možemo uvijek primijetiti kako su na nas utjecali oni i utjecaj vanjskih čimbenika. Ova se znanost proučavala od davnina, njezin je krajnji cilj bio natjerati drugu osobu da mirno asimilira određeni argument i prihvati novi sud o elementima svog svjetonazorskog sustava.

Koje su glavne metode uvjeravanja i koliko su učinkovite?

Evo nekoliko vrlo učinkovitih tehnika uvjeravanja. Osim njih, koriste se i: nagrade, kazne, pozitivna ili negativna iskustva, pozivanje na moralne kvalitete osobe.

Metode uvjeravanja uključuju:

  1. Uputa. Kada je osoba koja se uvjerava pozitivno nastrojena prema osobi koja uvjerava (ako ima autoritet), on upućuje slušatelje, uvjerava ih da se ponašaju na način koji mu je potreban. U obliku upute, direktor daje izravne preporuke svojim podređenima: "Učinite to na sljedeći način, a mi ćemo postići takve i takve rezultate."
  2. Zapovijedi i zapovijedi. Ove metode se vrlo često koriste ako postoji autoritet pred publikom. Glavna stvar je da se narudžbe izvršavaju. Ali za uspjeh, uvjereni ne bi trebali kritizirati postavljene zadatke. Na primjer, na zahtjev roditelja ili bake da skupljaju igračke, beba će drugačije reagirati ako je majka prema njemu stroga, a baka nježna.
  3. Savjet. Kad postoji povjerenje, bliskost, razumijevanje među ljudima. Naravno, trebate ispravno dati savjet, i to na način da ne uvrijedite voljenu osobu.
  4. Savjet. Ova vrsta utjecaja je neizravan, jer se informacija ne prenosi izravno, već u obliku polušale ili usporedbe. Uglavnom, nagovještaj nije usmjeren na razmišljanje osobe, već je upućen njegovom emocionalnom stanju. Najbolje je koristiti kada je osoba razigrana, optimistična.
  5. neizravno odobrenje. Ova tehnika se može koristiti kada se osoba u cjelini ponaša ispravno. Glavni cilj je ne dopustiti da skrenete s pravog puta. Ali zašto je odobrenje neizravno? Ako se osobi sve kaže izravno i otvoreno, to će izgledati kao laskanje i može uplašiti. Apsolutno je neprimjereno gledati osobu ravno u oči i reći: “Super si! Tako ćete dobiti ono što želite." Bilo bi bolje upotrijebiti uvjerljivu frazu. Na primjer: "Ovaj pristup obično daje izvrsne rezultate."
  6. placebo. Ovaj učinak je odavno poznat medicini. U pravilu, liječnik umjesto ozbiljnog lijeka pacijentu daje običnu askorbinsku kiselinu i kaže da je to lijek nove generacije i da će pomoći u svim nevoljama. Pacijent vjeruje u dobar ishod liječenja i tako je ozdravljen. Ovom tehnikom također možete uvjeriti sugovornika da će mu sve uspjeti. Na primjer, dajte djetetu talisman i recite da će, dok ga čuva, moći postići sve o čemu sanja. Naravno, ako se potrudite. I vidjet ćete, dijete će sigurno uspjeti.

Sve su ove tehnike svima poznate, u njima nema ništa nevjerojatno, glavna stvar je da ih ispravno koristite, a onda je uspjeh zajamčen. Postoje psihološke metode uvjeravanja, čija je glavna svrha utjecati na ljudski um i prihvatiti vaše stajalište.

Psihološki trikovi

Psiholozi naširoko koriste metodu uvjeravanja, čiji su primjeri prikazani u članku. Pogledajmo njihove osnove:

  1. Temeljno. Izravan govor sugovorniku, koji se otvoreno upoznaje s potrebnim informacijama, koje služe kao osnova za dokazivanje istine.
  2. Kontradikcije. Utvrđivanje nedosljednosti u argumentima uvjerenih i temeljita provjera dosljednosti osobnih argumenata kako bi se spriječio protunapad.
  3. Izvlačenje zaključaka. Argumenti se ne otkrivaju odmah, već postupno. Traženje dogovora na svakom koraku.
  4. Komadi. Argumenti uvjerenih dijele se na jake, srednje, slabe. Prvi se uglavnom ne tiču, drugi je glavni cilj.
  5. Naglasak. Naglašavanje određenih točaka u argumentima koje iznosi sugovornik („vi sami govorite“).
  6. Ignoriranje. Koristi se ako se činjenica koju navodi sugovornik ne može pobiti.
  7. Bilateralni argument. Radi uvjerljivosti, najprije govore o prednostima, a zatim o nedostacima predložene metode za rješavanje ovog pitanja.
  8. bumerang metoda. Sugovorniku se vraćaju vlastiti argumenti, ali usmjereni u drugom smjeru. Argumenti "za" pretvaraju se u argumente "protiv".

O prisili

Metode uvjeravanja i prisile zahtijevaju njihovu ispravnu upotrebu na sugovorniku. Ove dvije metode apsolutno se ne mogu odvojiti jedna od druge, postoji dijalektička povezanost između njih, jedinstvena objektivnost karaktera, a njihova upotreba određena je razinom razvoja odnosa u društvu.

Tehnika prisile je metoda utjecaja koja ima dva čimbenika: moralni – psihički i fizički. U biti je slično uvjeravanju. Doista, u oba je glavni zadatak voditelja da sugovornik počne razmišljati kao on. Kao i pri korištenju metode uvjeravanja, u prisili osoba prvo potkrepljuje svoje neposredno stajalište, pribjegavajući raznim dokazima. Stoga se smatraju glavnim načinima psihološkog utjecaja na vašeg sugovornika.

Čin uvjeravanja gotovo je jedan od najtežih i zahtijeva određena pravila. Glavno mjesto u tom procesu je argumentacija stava i želja da se to učini tako da ga drugi ljudi prihvate. Metode prisile i uvjeravanja osmišljene su da natjeraju sugovornika da učini ono što vam je potrebno.

O promociji

Definitivno postaje jasno čemu su usmjerene metode uvjeravanja. Metode nagrađivanja – jesu li psihološki utjecaj na osobu? Tehnika ove metode usmjerena je na poticanje i učvršćivanje pozitivnog ponašanja učenika. No, važno je zapamtiti da se ohrabrenje ne smije pretvoriti u pohvalu, jer će to usporiti želju za aktivnošću. To je posebno potrebno za djecu predškolske, školske i adolescentske dobi.

Psiholog O. Zaporozhets, proučavajući ovu metodu, došao je do zaključka da ohrabrenje i pohvale učitelja i rođaka dobro utječu na aktivnosti djece. Ovaj utjecaj uključuje dvije faze. Na prvom će pohvala djelovati kao izravno pozitivno pojačanje aktivnosti. U drugoj fazi, izravno pojačanje će steći unutarnju, podsvjesnu motivaciju za daljnje akcije. Za primjenu ove metode potrebno je voditi računa o objektivnosti i pravičnosti. Također, ne zaboravite na dob i individualne karakteristike učenika. Praksa nagrađivanja osobe materijalnim sredstvima u obitelji često dovodi do velikih problema.

Zahtjevi za poticaj

Treba obratiti pažnju na sljedeće točke:

  1. Potrebno je poticati postupke djeteta, koji su primjer drugima.
  2. Kod ove metode potrebno je uzeti u obzir dob i osobne karakteristike.
  3. Poticanje je djelotvorno samo od autoritativnih osoba ili mikro-društva.
  4. Ne možete primijeniti metodu u odnosu na istu djecu.

U ovom principu najvažnije je da djeca ili zaposlenici osjećaju ponos i zadovoljstvo zbog dobrih rezultata u radu ili učenju.

Odnos između uvjeravanja i sugestije

Metode sugestije i uvjeravanja - kakav je odnos između njih? Ponekad se čini da u oba slučaja dolazi do nametanja tuđih misli ili osjećaja osobi. Postoji li razlika između te dvije metode i koja je to?

Uvjeravanje je element svjetonazora osobe koji je potiče da se ponaša na određeni način (primjerice, ne pristaje na intimnost na prvom spoju jer se tako ponašaju dobre djevojke). Utjecati na osobu u ovom slučaju znači prenijeti svjetonazor na drugu osobu (uvjeriti prijatelja da na spoju nema seksa, jer je tako ispravno). Sugestija ne utječe na sustav vjerovanja osobe. Razmotrimo ovo detaljnije.

Suptilnosti metode sugestije

Sugestija je drugi proces, to je prvenstveno agresivni psihološki utjecaj. Zaobilazeći svijest i kritičko mišljenje osobe, samouvjereno joj se nameće stav koji se mora prihvatiti. Ovaj proces prolazi kroz podsvijest. Predloženo slijepo upija informacije. To se može dogoditi uz pomoć hipnoze, pritiska ili emocionalno-voljne manifestacije. Mnogi vjeruju da je moguće nadahnuti osobu nečim čak i mentalno.

Također preporučujemo

Učitavam...Učitavam...