Sizga gullar yoqadimi? Kichkina sevimli mashg'ulot yaxshi daromad keltiradigan jiddiy biznesga aylanishi mumkin. Bu erda biz ma'lumotni batafsil ko'rib chiqamiz gul biznesini noldan qanday boshlash kerak , ish paytida qanday qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin va umuman gullarga qanday qilib pul ishlashingiz mumkin.

Kirish

Gullar bo'yicha biznes mutlaqo aniq emas. Agar to'g'ri bajarilsa, u yaxshi foyda keltiradi (rentabellik kamida 50%), lekin aholining umumiy daromadlari pasayishi tufayli u zarar keltirishi mumkin. Siz darhol qaror qabul qilishingiz kerak: gullardagi daromadni qanday ko'rasiz? Agar bu sizning zavqingiz uchun oilaviy biznes bo'lsa, unda unga investitsiyalar deyarli kerak emas. Agar siz bozorga kirishga va uni qo'lga kiritishga qaror qilsangiz, unda siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi.

Gul do'koni ham foyda, ham estetik zavqdir

Qanday ro'yxatdan o'tish kerak

Ro'yxatdan o'tish uchun siz eng yaqin soliq idorasiga murojaat qilishingiz va yakka tartibdagi tadbirkor ochishingiz kerak. Siz darhol 52.48.32 OKVED kodini olasiz, bu sizga gullarni rasmiy ravishda chakana sotish imkonini beradi. Shuningdek, sizga kassa va printer kerak bo'ladi. Agar siz yirik etkazib beruvchilar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu sizga kerak bo'ladi - ular hujjatlarda muhrni talab qiladi. Sizga kerak bo'lgan hujjatlardan:

1. Savdoga ruxsatnoma.
2. Sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining xulosasi.
3. Sharhlar va takliflar kitobi.
4. Pul jurnali.
5. KKMni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi hujjat.
6. Ijara shartnomasi.

Eslatma:barcha xodimlarning muhrlari bosilgan tibbiy kitoblari, shuningdek fotosuratlari bilan nishonlari bo'lishi kerak.

Biznes turlari

Gullarni to'rt xil usulda sotish mumkin:

1. O'tish joyida klassik chodir. Bunday tadbirkorlar 3-5 kundan ortiq saqlanmaydigan klassik kesishni sotadilar. Biroq, agar joy yaxshi bo'lsa, unda assortiment deyarli har kuni yangilanadi. Eng mashhur navlarga va chiroyli qadoqlarga e'tibor qaratish lozim.
2. pavilonlar. Odatda ular bozorda, savdo markazlarida yoki o'tish joylarida joylashgan. Bu erda gullarning assortimenti kamida 30-40 turni tashkil qiladi. Kesishdan tashqari, siz tayyor guldastalar va kompozitsiyalar, turli xil suvenirlar, gullar uchun vitaminlar, tuproq va boshqalarni sotishingiz mumkin. Pavilon egalariga doimiy foyda keltiradi - agar gullarga talab tushib qolsa, biznes "ketadi". turli xil tegishli mahsulotlar.
3. Onlayn do'kon. Bu erda asosiy e'tibor tayyor guldastalar va kompozitsiyalarni etkazib berishga qaratilgan. Odatda o'zlari uchun yangi bo'shliqlarni topishga qaror qilgan pavilyon egalari tomonidan ochiladi. Agar gul olib ketadigan joyingiz bo'lsa, siz onlayn-do'kon ochishingiz mumkin. Siz hatto oddiygina bir nechta pavilyonlar bilan shartnoma tuzishingiz va mijozlarga guldastalarni etkazib berish orqali vositachilik faoliyati bilan shug'ullanishingiz mumkin.
4. Ixtisoslashgan do'konlar. Bu allaqachon asosiy ko'chalarda, gipermarketlarda va boshqa odamlar gavjum joylarda ochiladigan jiddiy floristik markazlar. Ular 100 yoki undan ortiq kvadrat metrni egallab, ham kesilgan, ham yangi gullarni sotadilar. Odatda ular gulchilik uchun zarur bo'lgan hamma narsaga ega: turli xil idishlar, asboblar, tuproqlar, o'g'itlar, insektitsidlar, ko'chatlar, urug'lar va boshqalar. Bunday muassasani ochish uchun sarmoya 80 ming dollarga yetishi mumkin, oylik foyda esa 5 mingga yaqin.

O'tish joyidagi kichik do'kon oyiga 100 ming sof foyda keltirishi mumkin

Joyni tanlang

Joyni tanlash bilan. Darhaqiqat, bu joy har qanday jismoniy gul do'koni uchun asosiy narsadir. Sizni faqat o'tish joylari qiziqtiradi: savdo markazlari, metro chiqishlari, jamoat transporti bekatlari, markaziy ko'chalar, bozorlar.

Eng qiziqarli joylar tanlanganidan so'ng, biz xona qidiramiz. Bu kichik konteyner, do'kon, pavilyon yoki alohida xona bo'lishi mumkin - barchasi sizning so'rovlaringizga bog'liq. So'nggi paytlarda avtoulovdan gullarni sotish juda mashhur bo'ldi - bu sizga ijara va kommunal xizmatlarni tejashga, shuningdek, joylarni yanada muvaffaqiyatli joylarga almashtirishga imkon beradi.

Binolarga qo'yiladigan talablar

Bunday holda, maxsus talablar yo'q. Sizga isitish va shamollatish tizimi ishlaydigan juda keng xona (20 kvadrat metr yoki undan ko'p) kerak. Dizaynerning ta'mirlanishiga ta'sir qilmasdan, uni to'g'ri tartibga solish tavsiya etiladi. Agar hudud imkon bersa, floristning ish joyini do'kon oynasi yonidagi ko'rinadigan joyda jihozlang - bu sizga qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi. Zalning o'ziga qo'shimcha ravishda sizga xodimlar va turli materiallarni saqlash uchun yordamchi xona ham kerak bo'ladi.

Do'konda kesishga emas, balki yangi gullar va aksessuarlarga e'tibor qaratish yaxshidir.

Biz mijozlarni qidirmoqdamiz

Gul do'koni uchun mijozlarning doimiy oqimi juda muhim, bu assortimentni tezda yangilashni kafolatlaydi. Bu shuni anglatadiki, siz reklama uchun juda ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Sizga barcha turdagi reklama kerak bo'ladi:

1. Yaxshi mavzuli belgiga buyurtma bering.
2. Do'konni yorug'lik qutilari bilan jihozlang.
3. O'z hududingizdagi varaqalar, plakatlar, belgilar orqali doimiy ravishda reklama qiling.
4. Ijtimoiy tarmoqlarda sahifalarni o'rnating.
5. Ommaviy axborot vositalarida reklama qilaylik, turli aksiyalar va savdolarni tashkil qilaylik.

Tovarlarni qayerdan olish mumkin?

Ikki yo'l bor:

1. Yetkazib beruvchilardan gullar sotib oling.
2. Sotish uchun ularni o'zingiz o'stiring.

Yetkazib beruvchilarni topish qiyin emas - siz turli xil gullar ko'rgazmalariga tashrif buyurishingiz, Internetda ma'lumot qidirishingiz yoki gul do'konlari xodimlaridan so'rashingiz mumkin.

Albatta ha. Bunday holda, siz OKVED A.01.12.2 bo'yicha ro'yxatdan o'tishingiz va soliqlarni tejash imkonini beruvchi Yagona qishloq xo'jaligi solig'i bo'yicha o'zingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Gullarni etishtirish uchun sizga kamida 100 m2 maydonga ega issiqxona qurishingiz kerak bo'lgan kichik uchastka kerak bo'ladi.

Do'konda har doim ranglarning yaxshi tanlovi bo'lishi kerak

Gullarni o'z-o'zidan etishtirish

Oddiy daromadga erishish va o'zingizni doimiy gullar oqimi bilan ta'minlash uchun kamida 100 kvadrat metr maydonga ega termos issiqxonani qurish kerak. Bunday loyiha uchun o'rtacha sarmoya taxminan 500 ming rublni tashkil qiladi (shu jumladan sug'orish va isitish uchun uskunalar). Bunday issiqxonada 400 tupgacha etishtirish mumkin.

Issiqxona sizning qishloq uyingizda joylashgan bo'lishi mumkin yoki siz elektr energiyasiga ulangan er uchastkasini ijaraga olishingiz mumkin. Bunday issiqxona uchun ekish materiali sizga taxminan 150 ming rublga tushadi. Bitta o'sayotgan tsikl uchun umumiy xarajat 600 ming rublni tashkil qiladi.

Endi takroriy xarajatlarni hisoblab chiqamiz. To'g'ri qurilgan issiqxonani joriy elektr energiyasi narxlarida isitish uchun sovuq oylarda 4,5 kVt stavkada yiliga taxminan 50 ming rubl kerak bo'ladi. Gullarni qayta ishlash uchun sizga yiliga 40 ming rubl miqdorida kimyoviy moddalar kerak bo'ladi. Umuman olganda, siz yiliga taxminan 90 ming rubl sarflaysiz.

Keling, qancha pul ishlashingiz mumkinligini hisoblaylik.juda istiqbolli. Tasavvur qiling-a, biz atirgullar ekdik. Yiliga bitta butadan kamida 250 ta kesish mumkin. Ekgan 400 tup tupdan 100 ming tup kesish ishlari olib borilmoqda. Bitta gul kamida 40 rubl turadi. Bu degani, bir yilda biznesimiz 4 million foyda keltiradi. Bu summadan issiqxonaning o‘zi, urug‘lik, o‘g‘it, elektr energiyasi va soliqlarni ayirib tashlasak – ma’lum bo‘lishicha, biz bir mavsumda nafaqat o‘z sarmoyamizni to‘liq qoplaymiz, balki kamida 3 million rubl ham ishlab topamiz. Va bu siz do'konda turli xil mahsulotlarni sotishingiz mumkinligini hisobga olmaganda!

Eslatma:Bir atirgul uchun 40 rubl - sotish narxi. Do'konda yaxshi gul 100-200 rublni tashkil qilishi mumkin, bu butun loyihaning rentabelligini sezilarli darajada oshiradi.

Uskunalar

Sizning do'konlaringiz munosib ko'rinishi va iloji boricha funktsional bo'lishi kerak. Shuning uchun siz maxsus mebel va jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Sizga kerak bo'ladi:

1. Vitrinalar.
2. Hisoblagichlar.
3. Tokchalar.
4. Sovutgich uskunalari.

Vakolatli floristni yollaganingizga ishonch hosil qiling - u chiroyli vitrina yaratadi

Bularning barchasini bitta etkazib beruvchidan sotib olish tavsiya etiladi, undan sizning rozetkangizni barcha kerakli narsalar bilan jihozlashni so'rang. Bu hamma narsani alohida sotib olishdan ko'ra arzonroq bo'ladi.

Bundan tashqari, sizga yaxshi konditsioner tizimi kerak bo'ladi. Bu juda muhim - xonangizda eng teng harorat va namlik bo'lishi kerak. Hammasi bo'lib 30-40 m2 do'kon uchun asbob-uskunalar sotib olish uchun muzlatgichni o'z ichiga olgan holda taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi.

Keling, ishni boshlaylik

Kichkina do'konda sizga kamida bitta malakali florist, bitta sotuvchi va bitta etkazib beruvchi - qo'riqchi kerak bo'ladi. Katta do'konga kamida 4 ta savdo yordamchisi va 2 smenada ishlaydigan 4 ta florist kerak bo'ladi. Vitrni yaratish uchun kamida 20 xil gul, kichik pavilyon uchun 50-100 dona yoki do'kon uchun 50 turdagi gul, 100-200 dona gul kerak bo'ladi. Bundan tashqari, tegishli mahsulotlar haqida unutmang. Hammasi bo'lib, ishni boshlash uchun siz kamida 40 ming, ideal holda faqat gullarga 200 ming sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.

Ko'rib turganingizdek, biznes sifatida gul etishtirish juda foydali. Barcha dastlabki investitsiyalar o'rtacha 6-9 oy ichida to'lanadi, shundan so'ng do'kon sof foyda keltira boshlaydi.

Bilan aloqada

Gullarni etishtirish uchun sanoat issiqxonalari kattaligi (1 ga dan) ta'sirchan. Ko'pincha ular metall ramka ustiga qurilgan va shisha bilan qoplangan. Sovuq iqlimi bo'lgan hududlarda termos effektini yaratadigan ikki oynali oynalar qo'llaniladi. Sanoat issiqxonalari baland bo'yli, inshootlar qo'llab-quvvatlovchi ichki ustunlar bilan jihozlangan.

Fermerlar uchun o'z gul etishtirish biznesini rejalashtirish, mos issiqxonalar o'rta o'lchamli, 100 dan 200 kvadrat metrgacha. m. Eng yaxshisi, korroziyaga duchor bo'lmagan galvanizli metalldan yasalgan tuzilmalar o'zlarini isbotladi. Issiqxonalar issiqlikni mukammal darajada saqlaydigan polikarbonat choyshablari bilan qoplangan. bardoshli, qor ta'sirida buzilmaydi.

Moslashuvchan choyshablarga har qanday shakl berilishi mumkin. Mukammal gul issiqxonalar tashkil etilmoqda, janubiy tomoni shimoldan pastroq bo'lishi kerak. Ushbu dizayn izolyatsiyani sezilarli darajada yaxshilaydi va isitishni tejashga yordam beradi. Shimoliy devorni nur yoki shlakli bloklar bilan yotqizish yanada amaliydir. Bo'sh devor issiqxonani shamoldan himoya qiladi va quyosh batareyasining ta'sirini yaratadi.

Eng yahshi – g'arbdan sharqqa. Gullar uchun issiqxonani qurishda iqtisodni kengaytirish imkoniyatlarini ko'rib chiqishga arziydi. Er uchastkasini ijaraga olayotganda, yana 2-3 ta tuzilmani qurish uchun joy qoldirishga arziydi.

Biznesning afzalliklari va kamchiliklari

Issiqxona biznesi mutaxassislari issiqxonada gullarni etishtirish biznes deb hisoblashadi yangi boshlanuvchilar uchun eng foydali variant va tajribali tadbirkorlar. Issiqxonada gulchilikning afzalliklari orasida:

• sifatli gullarga yuqori talab, yil davomida barqaror;
• qish va bahorda o'simliklardagi marj sezilarli darajada oshadi;
• issiqxonada har qanday o'simlikni etishtirish mumkin, shu jumladan ekzotiklar;
• issiqxonalar ko'chatlar va qozonli ekinlarni etishtirish uchun javob beradi;
• yuqori hosil. Bitta atirgul butasidan 250 ga yaqin gulni kesish mumkin.

Aniq afzalliklarga qaramay, issiqxonalarda gullarni etishtirish ham kamchiliklarga ega:

1. Gullar injiq madaniyatdir ehtiyotkorlik bilan g'amxo'rlik qilishni talab qiladi. Biznes faqat qishloq xo'jaligi haqida ko'p narsalarni tushunadigan odamlar uchun javob beradi.
2. Yil davomida juda qimmatga tushadi. Hudud qanchalik sovuq bo'lsa, biznes shunchalik kam foyda keltiradi.
3. Kesilgan gullar bor cheklangan saqlash muddati.
4. Mahsulotni sotish masalasi haqida o'ylash kerak. Muvaffaqiyatli va tez sotish uchun siz bir nechta kanallarni o'rnatishingiz kerak: bozorda va kiosklarda chakana savdo nuqtalari, gul do'konlari, ulgurji xaridorlar va boshqalar.

Qanday gullarni o'stirish kerak?

Mutaxassislarning issiqxonalar uchun ideal ekinlar haqidagi fikrlari har xil. Ba'zilar bunga ishonishadi eng yaxshi gul yopiq zamin uchun -. Bu juda samarali, yiliga bir tupdan 200 dan 250 gacha gul kesish mumkin. Issiqxonalar uchun maxsus yaratilgan ko'plab navlar mavjud. Atirgullar ulgurji va chakana sotuvchilar tomonidan osongina sotib olinadi, ularga bo'lgan talab yil davomida barqaror.

Biroq, ba'zi gul paxtakorlari bunga ishonishadi atirgulning mashhurligi pasayib bormoqda, iste'molchilar ko'proq ekzotik o'simliklarga o'tishmoqda. Ekzotik, turli xil orkide turlariga pul tikishga qaror qilgan gul paxtakorlari uchun antoryum mos keladi.

Atirgullarni tanlashga qaror qilganlar yaxshi hosil beradigan va kasalliklarga chidamli tasdiqlangan navlardan boshlashlari kerak. Ko'pincha issiqxonalarda gibrid choy atirgullarini ekish, o'z ildizida yoki ildizpoyada etishtirish mumkin. Eng mashhur navlar orasida:

• Karina (pushti);
• Baccarat (to'q sariq-qizil);
• Kichik Flirt (qizil-sariq);
• Yaxshiroq vaqtlar (qizil).

Issiqxonalarda etishtirish uchun mos va . Ichki makonda siz turli xil soyalarning katta gulli va kichik gulli navlarini o'stirishingiz mumkin. xrizantemalar zararkunandalarga chidamli, ular kesishdan keyin uzoq vaqt saqlanadi.

Issiqxona egalari mavsumiy gullarga ham pul tikishlari mumkin: navli, krokuslar, sümbüller. Issiqxonada, yopiq joylarda lolalarni etishtirishda siz yiliga bir nechta hosilni olishingiz mumkin.

Mavsumiy madaniyatlarni birlashtirish mumkin boshqa o'simliklar bilan, ularni ekish navbat bilan.

Juda istiqbolli variant - qozonlarda gullarni etishtirish. Bunday o'simliklarning narxi er osti o'simliklari bilan taqqoslanadi va ular uchun to'lov ancha yuqori. Bundan tashqari, qozonli gullar yanada bardoshlidir, bu ularning chakana savdosi uchun jozibadorligini oshiradi. Issiqxonalarda muvaffaqiyatli miniatyura atirgullarini etishtirish, mini-xrizantema, sümbül va boshqa lampalar, orkide, siklamen.

Ba'zi gul paxtakorlari mavsumiy letnikiga tayanadilar. Osilgan savatlarda ko'chat etishtirish va osilgan o'simliklar yaxshi daromad keltirishi mumkin. To'xtatilgan tuzilmalar do'konlar, umumiy ovqatlanish korxonalari va turli yozgi o'yin maydonchalari egalari tomonidan bajonidil sotib olinadi.

Issiqxonani qanday jihozlash kerak?

Gullar juda Sifatli yoritishni talab qiladi, tuproqning namlik darajasi va ozuqaviy qiymati. Lekin eng muhim masala issiqxonani isitishdir. Buni o'rnatilgan mini-qozonxonalar orqali hal qilish mumkin, lekin kichik tuzilmalar ko'pincha an'anaviy isitgichlar yoki qozonli pechlar bilan isitiladi.

Bundan tashqari, yong'inlar, bioyoqilg'idan foydalanish yordamida isitish mumkin. Butun perimetri bo'ylab tashqarida yotqizilgan tom yopish materiallari plitalari issiqlikni saqlashga yordam beradi.

Hatto eng oddiy issiqxonalar shamollatish tizimiga muhtoj va yozgi jaziramada soya uchun pardalar. Dizayn tomchilatib sug'orish, tumanlash, harorat va namlikni nazorat qilish tizimi bilan to'ldirilishi mumkin.

Bularning hammasi funktsiyalari mumkin. Ushbu yondashuv issiqxonani saqlash uchun yollangan xodimlarni tejashga yordam beradi, ammo dastlabki investitsiyalar sezilarli darajada oshadi.

Gullar to'g'ridan-to'g'ri erga, osilgan yoki rafga o'rnatilgan idishlarga ekilgan bo'lishi mumkin. Sanoat sharoitida gullar perlit, kokos tolasi, mineral jun va boshqalar bilan to'ldirilgan qoplarda o'stiriladi.

Tayyorlangan matlar drenaj teshiklari bo'lgan maxsus oluklarda yotqizilgan, ko'chat kubiklarida oldindan ildiz otgan. o'simliklar substratga ekilgan. Ushbu texnologiya issiqxonada bo'sh joyni sezilarli darajada tejash imkonini beradi, har bir chiziqli metrga 7 tagacha atirgul butalari joylashtiriladi.

Rentabellikni hisoblash

Kelajakdagi iqtisodiyot uchun biznes-rejani tuzishda barcha xarajatlarni hisobga olish kerak. Talab qilinadi muhim dastlabki investitsiyalar, biznes bir yildan oldin to'laydi. Asosiy xarajatlar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:

1. Issiqxonani qurish va jihozlash (120 kv.m) - 100 000 dan 500 000 rublgacha. Eng qimmat variant avtomatlashtirilgan sug'orish tizimini, havo namligini, shamollatish va soyani, shuningdek, elektr isitish tizimini o'rnatishni o'z ichiga oladi.
2. Yuqori sifatli ekish materiallari va o'g'itlarni sotib olish - 50 000 rubldan.
3. Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, mahsulotlarga sertifikatlar olish - 10 000 rubldan. Chakana savdo tarmoqlari bilan ishlash yoki o'z do'koningiz orqali savdo qilish uchun majburiydir.
4. Issiqxonalarni isitish va yoritish - oyiga 20 000 dan.

Xarajatlar tomoniga siz er uchastkasini ijaraga olish yoki sotib olish xarajatlarini, transportni, yollangan xodimlarning ish haqini qo'shishingiz mumkin.

Daromad tanlangan amalga oshirish usuli va mavsumga bog'liq. Ko'pchilik foydali variant - chakana savdo. Siz chakana savdo tarmoqlariga gullar berishingiz yoki o'zingizning floristik saloningizni ochishingiz mumkin. Ulgurji savdo foydani kamaytiradi, lekin aylanmani sezilarli darajada oshirishga yordam beradi. Yirik issiqxona xo'jaliklari egalari chakana va ulgurji savdoni birlashtirib, kombinatsiyalangan savdo usullaridan foydalanadilar.

Buni hisobga olsak arziydi yozgi rentabellik gul biznesi pasayish, lekin qishda va bahorda sezilarli darajada oshadi. Gullarning chakana va ulgurji narxlari 1,5-2 barobarga oshadi.

Buning sababi taklifning kamayishi, kamaygan raqobat kichik tadbirkorlar tomonidan va ortib borayotgan talab.

Foydani hisoblash uchun siz atirgulning o'rtacha ulgurji narxini (40 rubl) olishingiz mumkin. Issiqxona 100 kv. m 400 tagacha atirgul butalarini sig'dira oladi. Ular yiliga kamida 80 ming dona gul hosil qiladi. Shunday qilib, issiqxonada atirgul etishtirish biznesi, minimal hisob-kitoblarga ko'ra, 3 200 000 rublni tashkil qiladi. Daromadlilik biznes bu 70-75% .

Issiqxonalarda gul yetishtirish istiqbolli biznesdir. Import o'rnini bosish g'oyasi xorijiy ishlab chiqaruvchilarning raqobatini pasaytirdi, sifatli o'simliklarga bo'lgan talab esa pasaymadi. Bitta kichik issiqxonadan boshlab, allaqachon Bir yil ichida biznesni kengaytirish mumkin, yana 1-2 ta inshootni qurish va ekish maydonini oshirish. Savdoni optimallashtirish orqali siz rentabellikni 80-100% gacha oshirishingiz mumkin.

Biznes - Gullar - Issiqxona, batafsil ma'lumot quyidagi videoda:

Gul biznesi chakana savdoning bir tarmog'i bo'lib, unda boshqa faoliyat turlariga qaraganda xavf va imkoniyatlar o'zaro bog'liqdir, chunki gul mahsulotlariga bo'lgan talab odamlar farovonligining qandaydir barometri bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Mutaxassislarning fikricha, sotiladigan guldastalar va kompozitsiyalar hajmi bevosita mintaqaning moliyaviy farovonligi darajasiga bog'liq, ammo bu masalada millatning mentaliteti ham ma'lum rol o'ynaydi.

Har qanday boshqa kabi, gul biznesi ham o'zining o'ziga xosligi bilan ajralib turadi, bu kam baho berish xavflidir. Mamlakatda, masalan, ishlab chiqarilgan gullar uchun normalar hali belgilanmagan, garchi professional floristlarning fikriga ko'ra, bu ko'rsatkich 10% ga yaqin.

Ammo bunday aniq yo'qotishlarga qaramay, gul biznesi munosib rentabellikka ega (50% dan), shuning uchun bu biznesda o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lganlar etarli. Yaxshi foydadan tashqari (ichki bozorda gul mahsulotlari uchun o'rtacha marja taxminan 200% ni tashkil qiladi), bu ham estetik qoniqish keltiradi.

Ushbu turdagi biznesni nisbatan kichik miqdordagi boshlang'ich kapital ham jalb qiladi, bu savdo nuqtasi turiga va uning joylashgan joyiga bog'liq.

Gul biznesini qanday boshlash kerak

Roʻyxatdan oʻtish

Ro'yxatdan o'tish jarayoni, ehtimol, bu biznesdagi eng oson qadamdir. 52.48.32 OKVED "Gullarning chakana savdosi" ga muvofiq yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazing. soliqqa tortish tizimi (UTII yoki) to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Agar tadbirkor vaqtni puldan ko'ra ko'proq qadrlasa, siz ushbu bosqichni vositachi yuridik firmalarga topshirishingiz mumkin.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ soliq idorasi tomonidan sotib olinadi. O'z-o'zidan harakat qilish ikki hafta davom etadi. KKM sotuvchilari tomonidan taqdim etilgan xizmat bilan butun jarayon 3 kungacha davom etadi.

Chop etish haqida eslash kerak. usiz ham ishlashi mumkin. Biroq, bitta ogohlantirish bor: har doim ham etkazib beruvchilar hujjatlarda muhrsiz mahsulotlarni sotishga rozi bo'lmaydilar.

Hujjatlar

Har qanday formatdagi savdo punkti mijozlarga taqdim etiladigan hujjatlarga ega bo'lishi kerak:

• Savdoga ruxsatnoma (uni 381-F3-sonli federal qonunga muvofiq shahar hokimiyatidan olish mumkin).
• SES xulosasi.
• Ko'rib chiqish kitobi.
• Narxi (ixtiyoriy).
• Hisob-faktura (xaridorlar uchun muhim emas).

Boshqa hujjatlar ─ kassa apparati, ijara shartnomasi, KKMni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma ─ ham doimo do'konda saqlangan ma'qul. Xodimlar faqat sanitariya yozuvlari (302 H buyrug'i) bilan ishga qabul qilinadi, xodimlar uchun fotosurat va ism bilan nishonlar tayyorlanadi.

Sertifikatlash

Gul biznesida sertifikatlar talab qilinmaydi, ammo bitta shart mavjud. Ushbu hujjatlar xaridorlarda ishonchni uyg'otadi, ayniqsa, bu rasmiyatchilik biznes egasiga fotokopi narxiga tushadi. Axir, ko'plab nufuzli etkazib beruvchilar ixtiyoriy sertifikatlashdan o'tadilar va sheriklar sotib olayotganda ulardan sertifikat nusxasini so'rashlari kerak.

Gul biznes shakllari

An'anaviy ravishda gul biznesi to'rt formatga bo'linadi:

kichik gul chodirlari

Ko'pincha ular metro yoki transport kesishmalari yaqinida joylashgan. Bu erda raqobat yuqori, ammo joyni to'g'ri tanlagan xaridorlar etarli.

Kichkina pavilyon yaxshi va muntazam daromad keltirishi uchun gullar mo'rt va qisqa muddatli mahsulot ekanligini hisobga olish kerak, shuning uchun birinchi navbatda siz yaxshi aylanma haqida qayg'urishingiz kerak.

Ushbu formatda sotishning asosi kesishdir. Mini-pavilyonlarning taxminiy assortimenti ─ 20 turdagi gullar. Qadoqlash muhim rol o'ynaydi.

Kichik gul do'konlari

Ular savdo markazlari va boshqa gavjum joylarga joylashtiriladi. Bu erda, chodir bilan solishtirganda, ko'proq savdo maydoni mavjud va shuning uchun assortimentni kengaytirish imkoniyati mavjud.

Ular an'anaviy kesilgan gullardan tashqari, tayyor florist kompozitsiyalari, idish gullari, keramika va suvenirlar (seriyali va mualliflik), sovg'alar, gul tuproqlari, o'simliklarni parvarish qilish mahsulotlari va tegishli mahsulotlarni taklif qilishadi.

Yaroqlilik muddati uzoq bo'lgan mahsulotlar assortimentining ko'payishi bilan barcha xarajatlarni muvozanatlash uchun yaxshi imkoniyat mavjud. Bunday vaziyatda u endi aylanma hajmlarga unchalik aniq bog'liq emas, bu esa talabning pasayishi davrida kamroq miqdordagi gullarni sotish va tegishli mahsulotlardan barqaror foyda olish imkonini beradi.

Bunday format va investitsiyalar mos keladiganlarni talab qiladi - kamida 20 000 AQSh dollari. Bunday do'konning o'zini oqlash muddati ham ochilish mavsumiga bog'liq, ammo har qanday holatda ham bu aniq afzalliklarga ega bo'ladi - keng turdagi mahsulotlar va barqaror biznes. doimiy mijozlar bazasi.

Gullar onlayn do'koni

Ishlaydigan gul do'konida haqiqiy tajriba bilan yaratish yaxshidir. Hayotning zamonaviy ritmi gul yetkazib berishni juda talab qilinadigan xizmatga aylantirdi. Statsionar butiklarga qo'shimcha ravishda, ushbu turdagi xizmatlar mijozlar uylaridan chiqmasdan buyurtma beradigan onlayn-do'konlar tomonidan taqdim etiladi.

Gul biznesining barcha formatlaridan oxirgi variant minimal boshlang'ich sarmoyani talab qiladi. Tez buziladigan guruhning ma'lum bir mahsulotini sotish tajribasi bo'lmasa, etkazib beruvchilar va mijozlar bazasi bilan hamkorlik aloqalari o'rnatilmasa, gul biznesining ushbu turini muvaffaqiyatli boshlash ehtimoli past.

Gullar uchun maxsus butiklar

Ular uylarning qizil chizig'ining birinchi qavatlarida, savdo markazlarida va boshqa gavjum joylarda alohida o'rnatilgan xonada ochiladi. Bunday butiklar sizga gul biznesining barcha estetik qiymatini ko'rsatishga imkon beradi.

Bu erda hamma narsa chiroyli bo'lishi kerak - stilistlar tomonidan ishlab chiqilgan xona dizaynidan usta floristlar tomonidan yaratilgan eksklyuziv kompozitsiyalargacha.

Mutaxassislar salonni ochish narxini kamida 80 000 dollarga baholaydilar.To'g'ri sarmoya kiritilsa, bunday biznes barqaror bo'lishni, odamlarga quvonch baxsh etishni va rivojlanish uchun yaxshi istiqbolga ega bo'lishni va'da qiladi.

Mutaxassislar salonlarning foydasini oyiga 5000 dollarga baholaydilar. Va agar u biznes markazi yaqinida joylashgan bo'lsa va ularning barcha tadbirlarini o'tkazadigan doimiy korporativ mijozlarga ega bo'lsa, uning foydasi yanada ko'proq bo'ladi.

Joy tanlash

Gul do'koni uchun eng zo'r joyni topish eng muhim va eng oson savol emas, chunki bu biznes juda raqobatbardosh va agar ijarachilardan jozibali takliflar bo'lsa, ijara narxi mos keladi.

Xaridorlar oqimi yuqori bo'lgan chakana savdo maydoni uchun markaziy hududlarda o'rtacha narxi kvadrat boshiga $ 1000-2000. yiliga m. Va gul biznesidagi muvaffaqiyat kaliti ko'p jihatdan shokolad joyingizni tanlashga bog'liq bo'lganligi sababli, siz ushbu daqiqaga e'tibor berishingiz kerak, agar kerak bo'lsa, maslahat uchun shahar savdo xaritasi bo'lgan mutaxassislarni jalb qilishingiz kerak.

Savdo nuqtasini tashkil qilish mumkin:

• Tonarda - kichik "uy" - treyler.
• Modulli qismlar pavilonida.
• Alohida binoda (agar omadingiz bo'lsa).
• Qizil chiziqdagi uylarda o'rnatilgan xonada.
• Savdo markazida.

Eng foydali ijara savdo markazida, pavilyonlarda esa biroz qimmatroq. Gul do'konining taqdiri asosan joyni tanlash bilan belgilanadi.

Suv osti toshlari

Metro stantsiyasi, albatta, yana bir ortiqcha emas. Oqim yo'nalishi muhim: odamlar uyga ketishadi yoki aksincha.

Magistral yo'lda yaxshi transport. Agar joy markazga yaqinroq bo'lsa, u holda harakat yo'nalishi mintaqa tomon bo'lgan joyda kuchli transport olinadi, turar-joylarda joylashganida markaz yo'riqnoma sifatida tanlanadi.

Nuanslar orasida - tezkor boshlash uchun siz raqobatchilarning kam o'quvchilarini, shuningdek, do'kon hududida mashinalar qilish imkoniyatini kuzatib borishingiz kerak.

Shartlarni muhokama qilish va shartnomalar tuzishda, kommunal to'lovlar umumiy ijaraga kiritilgan yoki yo'qligini aniqlang - boshqa qattiq xarajatlar moddasi. Axlat yig'ish bo'yicha shartnoma mavjudligini tekshirish kerak, aks holda qadoqlash idishlaridan qutulish muammoli bo'ladi.

Ta'mirlash, tartibga solish, derazalarni bezash uchun siz ijara bayramlarini so'rashingiz mumkin - bu savdo tashkiloti uchun standart ehtiyoj. Shuningdek, arxitektura rejasi tashqi reklama joylashtirishni nazarda tutadimi yoki yo'qligini aniqlab olish kerak.

Shartnoma tuzishda advokat yordamidan foydalanish tavsiya etiladi. Bu unchalik qimmat emas va faqat mutaxassis uy egasidan er sotib olish davrining oxirigacha barcha tuzoqlarni ko'rishi mumkin. Axir, agar olti oy ichida bino buzilib ketsa, bunday tejash yon tomonga chiqadi.

Binolarning kattaligiga qarab, ular do'kon turini, savdo maydonchasi, omborxona va boshqa ofis binolarining tartibi va jihozlarini tanlaydilar.

Floristning ish joyini uning ishini ko'rish uchun qulay joyda joylashtirish qo'shimcha afzallik bo'ladi.

Atmosfera va interyer savdo uchun ajoyib fon va sharoit yaratishi uchun siz binolarni dizaynerlar tomonidan ta'mirlashni tejashingiz kerak emas.

Video - gul biznesi bo'yicha amaliy maslahatlar:

Uskunani tanlash ─ ular uchrashadigan kiyimlarga ko'ra

Reklama

Savdo nuqtasi uskunalari

Har qanday turdagi gul do'konini tashkil qilish uchun sizga maxsus tijorat mebellari va jihozlari kerak bo'ladi. Turli chakana savdo maydonchalari uchun tayyor to'plamlarning kataloglarini Internetda ishlab chiqaruvchi kompaniyalar va ulgurji sotuvchilarning veb-saytlarida topish mumkin.

Taniqli brenddan mebel va jihozlarni sotib olib, siz yuqori sifatli o'rnatish va kafolat xizmatiga ishonishingiz mumkin. Seriyali konfiguratsiya imkoniyati bilan etkazib beruvchilarga ustunlik bering.

Turli narxlardagi va turli ishlab chiqaruvchilarning vitrinalari, stendlari, peshtaxtalari va sovutgich uskunalarining standart modellariga qo'shimcha ravishda siz tanlangan hudud va korxonaning umumiy kontseptsiyasi uchun ideal bo'lgan buyurtma to'plamini tayyorlashingiz mumkin, chunki har bir sanoat muzlatgichi uchun emas. universal maqsadlar gul do'konining savdo maydonchasida foydali ko'rinadi.

Har qanday holatda, tanlangan to'plam kuch va ekologik xavfsizlik uchun tekshirilishi kerak. Agar salon VIP-darajali bo'lsa, sizning uskunangizning spetsifikatsiyasi darhol barcha mavjud etkazib beruvchi kompaniyalarga yuborilishi mumkin, ularning tijorat takliflarini kutish. Potentsial sherikni sinchkovlik bilan tanlash unga tender shartlari bo'yicha tuzilganligini tushunishga imkon beradi.

Sovutgichsiz, hatto qulay mavsumda ham, uni ochish xavfli. Tayyor sovutgichni sotib olish noqulay. Agar siz buni o'zingiz uchun qilsangiz, etkazib beruvchilarga shoshilmang. Avval kamerani qurish foydalidir, uning orqa tomoni "kar" bo'ladi, qolganlari esa - buyurtma asosida tayyorlangan plastik "vitrinalar". Eshiklar talab qilinadi.

Qutini tartibga solgandan so'ng, kassetali split tizimi o'rnatiladi. Maxsus muzlatgichning umumiy qiymati 120 - 200 ming rublni tashkil qiladi.

Mini-do'konlarda siz qishki variantga ega split tizimni (konditsionerni o'rnatish narxida) o'rnatishingiz mumkin.

Vazolar va gul stendlari kerak. Katta muzlatgichlarda shisha vazalar qo'yilgan javonli tokchalar o'rnatiladi. Maxsus dizaynlar 4 ming rublni tashkil qiladi. birlik uchun, plastik idishlar - 80 - 150 rubl.

KKM narxi 9000 - 15000 rubl orasida o'zgarib turadi.

Bog'liq xarajatlar. Qadoqlashsiz, gul do'koni yo'q, birinchi navbatda, bu shaffof selofan №1 ─ eng dolzarb qadoqlash. Yangi boshlanuvchilar uchun siz to'r, mat, kigiz, lenta, sisal rang sxemasining universal soyalarini tanlashingiz mumkin.

Kompozitsiyalarni bezash uchun sizga asboblar va materiallar kerak bo'ladi: gerbera simi, choyshab lentasi, yopishqoq lenta, issiq yopishtiruvchi tabanca, sekter, qaychi, maxsus pichoqlar, sim kesgichlar. Bunday minimal to'plam taxminan 5000 rublni tashkil qiladi.

Kichkina nuqta uchun kesma sotib olish taxminan 40 ming rublni tashkil qiladi. Katta do'konni tovarlar bilan to'liq to'ldirish ─ 300 dan 400 minggacha.

Ishga qabul qilish - qanday xodimlar va nima qaror qiladi

Gul biznesidagi kadrlar masalasi boshqa har qanday biznesdagi kabi keskin. Har qanday turdagi gul do'koni biznesining muvaffaqiyati quritilgan gullardan dizaynerlik guldastalari va kompozitsiyalarini ixtiro qilishga, har qanday tantanali tadbirni gullar va o'simliklar bilan bezashga va eng tezkor xaridorga maslahat berishga qodir bo'lgan iste'dodli mutaxassislar tomonidan yaratilgan.

Tajriba va mustahkam portfelga ega gul dizaynerlari yuqori maosh kutishlari mumkin. Agar tadbirkorga bir vaqtning o'zida to'rtta bunday mutaxassisga to'lash qiyin bo'lsa (navbat va ikki smenada ishlaydigan), ba'zilarini tegishli mas'uliyatli, yarim kunlik ish va etarli maoshga ega bo'lgan talabalar yordamchilari bilan almashtirish mumkin.

Umuman olganda, xodimlarning ish haqi daromadga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib bo'lishi kerak: minimal stavka, qolganlari esa daromadning% i. Sotuvchilar ham o'qitilishi kerak, bunga xaridorlarning kayfiyati va yakuniy natija bog'liq bo'ladi.

Sotuvchining maoshi egasining daromadidan yuqori bo'lmasligi uchun ularning ishi ustidan qat'iy nazorat o'rnatish kerak - masalan, video kuzatuvni tashkil qilish.

Shunga qaramay, xodimlar uchun ijodiy qulay muhit juda muhim, chunki bunday faoliyat turi go'zallar bilan doimiy aloqada bo'lgan his-tuyg'ular bilan to'ldiriladi.

Menejerning funktsiyalari biznes egasi tomonidan qabul qilinishi mumkin, buxgalteriya hisobi bunday xizmatlarga ixtisoslashgan kompaniyaga o'tkazilishi mumkin. To'liq to'plam uchun sizga gullarni etkazib berish uchun haydovchi va kurer kerak bo'ladi.

Ranglar va tegishli mahsulotlar assortimenti

Qaysi do'konda, qaysi gullarni sotish yaxshiroq? Agar tajriba bo'lmasa, g'alaba qozonish varianti - bir xil rangdagi (oq, qizil, rang-barang) atirgul yoki xrizantemalarning mono-guldastalari. Bu, ayniqsa, kichik savdo maydonchalari uchun to'g'ri keladi. Bu erda qozon o'simliklari kamdan-kam izlanadi va ular assortimentni oshirish uchun qimmatli joyni egallaydi.

Tonar uchun

Hudud kabi diapazon minimal:

• Asosiy soyalarning chinnigullari (muntazam va buta).
• Xrizantema (buta va bir boshli) ─ uch xil.
• Rose (odatiy va buzadigan amallar) - oq va bordo rang ─ talab qilinadi.
• Gerbera boshqacha.
• Lola (bahor mavsumi).

Pavilyon uchun

Agar pavilyon chodirdan (10 kv.m gacha) o'lchamidan unchalik farq qilmasa, unda assortiment avvalgi versiyada bo'lgani kabi bo'ladi. Agar 18 kv dan ortiq bo'lsa. m, siz orkide, antoryum, iris, atirgulning boshqa navlarini qo'shishingiz mumkin.

Do'kon uchun

Idishdagi ekinlar (tuproqlar, qozonlar, qutilar) 30 kvadrat metrdan boshlab sotiladi. m 50 kv. m ─ to'liq diapazon:

• Keng muzlatgichda butun kesilgan.
• Quruq va sun'iy gullar. Pot madaniyatlari, katta o'lchamli.
• Barcha turdagi idishlar.
• Tuproq, o'g'itlar, parvarish mahsulotlari.
• Vazolar: standart, dizayn.
• Pochta kartalari.
• Yopiq o'simliklar uchun mashhur dekor.

Katta do'konda sovg'alarni o'rash xizmati bo'lishi kerak. Quritilgan gullar, boncuklar, boncuklar, lentalar, gul qog'ozlari va ustaning fantaziyasidan tayyorlangan dizayn kartalari mamnuniyat bilan qabul qilinadi.

Mevalar, quritilgan gullar, shirinliklar va suvenirlar qo'shilgan kesilgan gullarning dizaynerlik kompozitsiyalari bugungi kunda juda mashhur. Birlashtirilgan versiya qimmat ko'rinadi, bu erda kesilgan gullar va qozon gullari bir to'plamda joylashgan.

Tovarlarni sotib olish

Asosiy qoida, agar u mukammal mahsulotga ega bo'lsa ham, bitta yetkazib beruvchi bilan cheklanmaslikdir. Fors-major holatlarida siz foydani, shuningdek xodimlarning ish haqi va ijara haqini yo'qotishingiz mumkin.

Ideal variant uchta asosiy etkazib beruvchini tanlashdir. Gul bozori keng tarqalgan: Rossiya, Ekvador, Gollandiya. Agar biror kishi muammoga duch kelsa, buyurtmaning uchdan ikki qismi kunni qutqaradi.

Kolumbiya mahsulotlari Rossiyada juda qulay. Ushbu mahsulot pavilyonlar uchun mos keladi, chunki u tez va arzon sotilishi kerak. Rus gullari har doim qimmatroq. Pot madaniyatlari - Gollandiya va Rossiya.

Qolgan etkazib beruvchilar etkazib beriladigan tovarlarning narxi va sifatiga e'tibor qaratib, o'zingizning xohishingiz bilan tanlanishi kerak.

Go'zallik dunyosi bilan omad va farovonlik!

Video - gul biznesi, egasining sharhlari:

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha ko'rsatmalar.
Bizga mamlakatimizning 700 ming tadbirkori ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

331 000 ₽

Investitsiyalarni boshlash

265 000 - 330 000 ₽

53 000 - 111 000 ₽

Sof foyda

5 oy

Qaytarilish muddati

Maydoni 20 kvadrat metr bo'lgan kichik gul do'konini ochish. metrga 331 ming rubl kerak bo'ladi, bu 5 oylik ish uchun to'lanadi. Faoliyatning birinchi yilidagi sof foyda 682 ming rublni tashkil qiladi.

1. "Gullar do'koni" loyihasining qisqacha mazmuni

Har yili gul bozorining hajmi o'sib bormoqda, bu sanoatning faol rivojlanishidan dalolat beradi. Bugungi kunda floristik biznes mashhur va daromadli biznes turi hisoblanadi. Loyihadan koʻzlangan maqsad 1 milliondan ortiq aholi istiqomat qiladigan shaharda gul doʻkonini ochish. Muassasaning asosiy daromad manbai gul mahsulotlarini sotishdan iborat.Maqsadli auditoriya - oʻrtacha daromadli 20 yoshdan 50 yoshgacha boʻlgan shahar aholisi.

Gul do'konining asosiy afzalliklari:

minimal boshlang'ich xarajatlar;

uzoq muddatda yuqori daromad;

biznes rentabelligi 20-30%.

Loyihani amalga oshirish uchun savdo markaziga yaqin joyda joylashgan umumiy maydoni 20 m 2 bo'lgan xona ijaraga olingan.Dastlabki investitsiyalar hajmi 311 000 rubl. Investitsion xarajatlar ixtisoslashtirilgan uskunalarni sotib olishga yo'naltiriladi: chakana savdo do'konini tashkil qilish, gul mahsulotlarini sotib olish. Loyihani amalga oshirish uchun o‘z mablag‘laridan foydalaniladi.

Ommaviy mahsulot 2019

Tez pul topish uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi cho'ntagingizda..

Moliyaviy hisob-kitoblar loyiha faoliyatining uch yillik davrini qamrab oladi. Bu vaqtdan keyin biznesni kengaytirish talab qilinishi kutilmoqda. Hisob-kitoblarga ko'ra, dastlabki investitsiyalar operatsiyaning beshinchi oyida to'lanadi. Faoliyatning birinchi yili natijalariga ko'ra, 682 782 rubl sof foyda va 21% sotishdan olingan daromad prognoz qilinmoqda. Loyihaning integral ko'rsatkichlari 1-jadvalda keltirilgan.

Jadval 1. Loyihaning asosiy ko'rsatkichlari

2. Tarmoq va kompaniya tavsifi

Gullar bayramning asosiy atributlaridan biridir. Gullar berish va ular bilan bo'sh joy bezash an'anasi Rossiyada mustahkam o'rnatildi. Shuning uchun gul do'konlari mavsum va iqtisodiy inqirozlarga qaramay, har doim o'z mijozlarini topadi. Gullarga bo'lgan talab jamiyatning moliyaviy holatining o'ziga xos ko'rinishidir - u qanchalik boy bo'lsa, shuncha ko'p gul sotib olinadi. Va shu bilan birga, hatto inqiroz davrida ham gul do'konlari o'z bizneslarini faol ravishda olib borishmoqda - faqat savdoga e'tibor o'zgarib bormoqda, byudjet variantlariga ustunlik beriladi, ammo savdo hajmi kamaymaydi.

So'nggi bir necha yil ichida Rossiya gul bozori faol o'sishni ko'rsatmoqda. Bozor hajmining statistikasi gul bozorining jadal rivojlanishidan dalolat beradi. Har yili bozor hajmi oshib bormoqda - 2011 yildan 2015 yilgacha bo'lgan davrda kesilgan gullar bozorining jismoniy ko'rsatkichlari 1/3 ga oshdi.

Shakl 1. Gul bozorining real ko'rinishdagi hajmi, milliard dona, 2011-15

Pul ko'rinishida bu o'sish gullar narxining oshishi tufayli ko'proq seziladi. 2011-2015 yillar davomida bozor hajmi deyarli 40 foizga oshdi.

Shakl 2. Gul bozorining qiymati, milliard rubl, 2011-15

Bugungi kunga kelib, butun Rossiya bozori pul ko'rinishida 160 milliard rubl va jismoniy jihatdan 35,8 tonnaga baholanishi mumkin. Tahlilchilarning prognozlariga ko'ra, Rossiya gul bozori o'sishda davom etadi. GLOBAL REACH CONSULTING tahliliy kompaniyasi ma’lumotlariga ko‘ra, ichki bozorning real sig‘imi 40 milliard dollarga baholanmoqda.

Shunday qilib, gul biznesi xavfli tarkibiy qismga qaramay, eng istiqbollilaridan biri hisoblanadi. Gul biznesining o'rtacha rentabelligi doimiy ravishda o'sib bormoqda. Shu bilan birga, xavf ehtimoli ham ortadi. Asosiy tahdidlar biznesning aniq mavsumiyligi va gul mahsulotlarini sotish hajmini noto'g'ri rejalashtirish ehtimoli yuqori. Fevral, mart, may, sentyabr va dekabr oylarida gul savdosi cho'qqisiga chiqadi, yoz oylari esa "yopiq" mavsum hisoblanadi, bu esa foydaning sezilarli darajada pasayishiga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, gullar uzoq vaqt saqlanmaydi - ularni sotishning maksimal muddati bir hafta bilan cheklangan. Gul mahsulotlarini haddan tashqari sotib olgan taqdirda, do'kon zarar ko'rishi mumkin. Biroq, sotuvchilar gullarning taxminan 60% sotilmaydi, deb hisoblab, narx belgilashda bu xavfni hisobga olishadi.

Yana bir xavf - bu importga kuchli bog'liqlik. Bugungi kunda Rossiya kesilgan gullar importi bo'yicha oltinchi o'rinni egallaydi va importning sotishdagi ulushi taxminan 90% ni tashkil qiladi. Biroq mahalliy mahsulotlar ulushida ijobiy tendentsiya kuzatilmoqda. Tahlilchilarning fikricha, yaqin o‘n yil ichida Rossiya Yevropada import bo‘yicha Germaniyadan keyin ikkinchi o‘rinni egallaydi. Bu xavf valyuta kursining mumkin bo'lgan o'sishi, ba'zi mamlakatlardan gul mahsulotlarini olib kirishni taqiqlash ehtimoli, bojxona siyosatining keskinlashuvi va boshqalar bilan bog'liq. 3-rasmda ishlab chiqaruvchi mamlakatlar bo'yicha gullar importi tarkibi ko'rsatilgan. Importning eng katta ulushi Gollandiyaga to'g'ri keladi - 44,7%, ikkinchi va uchinchi o'rinlarni mos ravishda 36% va 12,8% etkazib berish ulushi bilan Ekvador va Kolumbiya egallaydi. Boshqa mamlakatlarga etkazib berishning atigi 6,5% to'g'ri keladi.

Shakl 3. Rossiya Federatsiyasida jismoniy ko'rinishda etkazib berish hajmi bo'yicha ishlab chiqaruvchi mamlakatlarning taqsimlanishi, 2014 y.

Gul yetkazib berish tarkibida atirgullar 43% ni tashkil qiladi. Ikkinchi eng mashhur gullar - xrizantema - 24%. Birinchi uchlikni chinnigullar egallab turibdi, ularning yetkazib berish ulushi 22% ni tashkil qiladi. Umuman olganda, so'nggi yillarda etkazib berish bo'yicha etakchilar o'zgarishsiz qoldi, ammo ekzotik, g'ayrioddiy ranglarni ommalashtirish tendentsiyasi mavjud. So'nggi paytlarda gul do'konlari o'z assortimentini diversifikatsiya qilishga va noyob gullar turlari bilan xaridorlarni jalb qilishga harakat qilmoqda.

4-rasm. Importning umumiy hajmida gullarning tarkibi (fizik jihatdan), %, 2014 y.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Bozorda narx belgilash ikki komponentdan iborat - xarajatlar miqdori (valyuta kursi, bojxona to'lovlari, benzin narxi va boshqalarni hisobga olgan holda) va talabning o'zgarishi - talabning oshishi narxlarning oshishiga olib keladi. O'rtacha, gul bozorida narx siyosati sotib olish narxining 100-300% qo'shimcha to'lovni nazarda tutadi.

Aksariyat hollarda gullarning chakana savdosi gul pavilyonlari va do'konlar shaklida amalga oshiriladi - 70%, taxminan 10% do'konlarda, gul do'konlarida va premium segment uchun mo'ljallangan butiklarda kamroq mashhur. So'nggi paytlarda onlayn-do'konlar gul biznesining kamroq xavfli modeli bo'lgan mashhurlikka erishmoqda.

Gullar bozorining tahlili ushbu biznesning dolzarbligi va dolzarbligini ko'rsatdi. Asosiy afzalliklari ishning nisbatan tez tashkil etilishi va boshlanishi, litsenziyalash faoliyatining yo'qligi, bozorga kirishning past chegarasi, boshlang'ich investitsiyalarning maqbul darajasi, tovarlarga talabning yuqoriligi va rentabellik darajasidir. gul biznesini ham hisobga olish kerak: mahsulotlarning standartlashtirilmasligi, bojxona siyosatiga yuqori bog'liqlik , valyuta kurslari, aniq mavsumiylik, raqobatning yuqori darajasi.

3. Gul do'konining tovar va xizmatlari tavsifi

Florist do'konining asosiy faoliyati gul kesmalarining chakana savdosi hisoblanadi. Gul biznesi uchun uning raqobatdosh ustunliklarini tashkil etuvchi qo'shimcha xizmatlar to'plami muhimdir. Qo'shimcha xizmatlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

gul kuryerlik xizmati;

bayramlarni floristik bezash;

tegishli mahsulotlarni sotish (otkritkalar, yumshoq o'yinchoqlar, shirinliklar va boshqalar);

sovg'alarni o'rash;

gullar va shirinliklar bilan floristik qutilarni chizish;

guldastalarning asl qadoqlari, masalan, qulay tutqichli konusli sumkalar yoki hunarmandchilik qog'ozi;

gul barglariga yozuvlar va chizmalar chizish;

bezatish uchun gulli kompozitsiyalarni yaratish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Qo'shimcha xizmatlar doirasi ancha kengroq bo'lishi mumkin - bu do'kon formatiga va uning maqsadlariga bog'liq. Gul do'konida xizmatlar ro'yxatini shakllantirish uchun raqobatchilarning xizmatlarini o'rganish tavsiya etiladi. Bugungi kunga kelib, standart guldastalarni sotish yo'qotilgan biznes modelidir. Zamonaviy iste'molchilar ijodkorlikni, o'ziga xos yondashuvni va taqdim etilayotgan floristik xizmatlarning eksklyuzivligini qadrlashadi.

Gul do'konlari xizmatlari ro'yxati:

Kesilgan gullarni sotish(atirgul, xrizantema, lola, pion, ranunculus, gortenziya, eustoma, chinnigullar, gerbera, alstroemeriya, narcissus, orxideya, nilufar, frezya), gullarning mavsumiyligini hisobga olgan holda;

Gullar va guldastalarni sovg'a bilan o'rash;

Gullar va guldastalar tayyorlash;

Tegishli mahsulotlarni sotish(otkritkalar, gullar va shirinliklar bilan sovg'a qutilari);

Kuryer xizmati orqali guldastalarni yetkazib berish;

Bayramlar uchun gulli bezak. Binolarni loyihalash bo'yicha xizmatlar mijozning xohish-istaklarini inobatga olgan holda oldindan buyurtma asosida taqdim etiladi;

Telefon orqali guldasta buyurtmasi- Mijozning guldastani kutish vaqtini tejash uchun do'kon oldindan buyurtma berish xizmatini taqdim etadi. Mijoz to'lash va guldastani olish uchun qo'ng'iroq qilishi kifoya.

4. Gul do'konlari savdosi va marketingi

O'rta va yirik shaharlar uchun statistika bizga gul do'koni mijozining odatiy "portretini" shakllantirishga imkon beradi: erkaklar 57,9%, ayollar 42,1%, xaridorning o'rtacha yoshi 35 yosh, moddiy boylik o'rtacha. Yuqoridagi statistik ma'lumotlarga ko'ra, do'konning maqsadli auditoriyasi ham aniqlanadi - o'rtacha daromad darajasi bo'lgan 20 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan aholi.

Birinchi qadam raqobat muhitini tahlil qilishdir. Bu sizga talab darajasini va biznes tahdidini baholash, raqobatdosh ustunliklaringizni rivojlantirish va marketing strategiyasi haqida qaror qabul qilish imkonini beradi.do'koningizda taqdim etilgan ijodiy xizmatlar.

Reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda, gul biznesida gazetalarda, radio va televidenieda reklama kabi reklama kanallari istalgan effektni keltirmasligini yodda tutish kerak. Buning sababi shundaki, gul sotib olish ko'pincha impulsiv hodisadir - odam gul do'koni yonidan o'tib, bu erda guldasta sotib olishga qaror qiladi. Shuning uchun tashqi reklama eng samarali bo'ladi. Bundan tashqari, gul do'konining raqobatbardosh afzalliklarini belgilovchi parametrlardan biri qulay joylashuvdir. Chiqishning eng muvaffaqiyatli joylashuvi - bu ko'plab yo'lovchilar tirbandligi bo'lgan bir nechta ko'chalar chorrahasida joylashgan pavilon.

Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotlarni reklama qiluvchi guruh va profil yaratish tavsiya etiladi. Gul do'koni uchun veb-sayt yaratish butunlay ixtiyoriydir, ayniqsa siz kichik gul do'konini rejalashtirmoqchi bo'lsangiz. Gul do'konining sotiladigan tovarlari narxini belgilash raqobatchilarning narxlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Narx siyosati etarlicha moslashuvchan bo'lishi muhim - bu byudjetda ham, qimmat narx segmentida ham talabni qondiradi.Gul mahsulotlarini sotishni rag'batlantirish, bonus kartalar, turli chegirmalar va aktsiyalar, doimiy mijozlar uchun sodiqlik dasturi foydalanish mumkin.

Shuningdek, siz o'zingizning logotipingiz va do'konning o'ziga xos belgisiga aylanadigan markali qadoqlashni yaratishni ta'minlashingiz kerak. Eksklyuziv uslub, logotip va asl nomni ishlab chiqish o'rtacha 6000 rublni tashkil qiladi. Reklama belgisi o'rnatish bilan birga 20 000 atrofida turadi. Og'zaki so'z kabi reklama shakli haqida unutmang. Shuning uchun, eng yaxshi reklama yangi gullar va chiroyli gullarni yaratishga qodir bo'lgan floristlarning professionalligi bo'ladi.

5. Gul sexi ishlab chiqarish rejasi

Gul do'konini ochish oltita asosiy bosqichni o'z ichiga oladi, jumladan ro'yxatdan o'tish, joy va binolarni tanlash, ishga yollash, asbob-uskunalar sotib olish, gul mahsulotlarini etkazib beruvchilarni qidirish, sotishni rejalashtirish va tovarlarni sotib olish. Keyinchalik, ularning har birini batafsil ko'rib chiqamiz.

1. Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish. Gullarning chakana savdosi litsenziyalangan faoliyat emas, bu gul do'konini ochish uchun zarur bo'lgan hujjatlarni yig'ish jarayonini soddalashtiradi. Korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ bo'lishi mumkin. Gul do'koni uchun yakka tartibdagi tadbirkorni soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi ("daromad" 6% stavkasi bo'yicha) bilan ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi. OKVED-2 ga muvofiq faoliyat turlari:

47.76.1 Ixtisoslashgan do'konlarda gullar va boshqa o'simliklar, urug'lar va o'g'itlarning chakana savdosi. Bu asosiy faoliyat. Gul biznesini diversifikatsiya qilish va qo'shimcha xizmatlarga ega bo'lishda siz quyidagi kodlarni belgilashingiz mumkin:

47.78.3 Suvenirlar, hunarmandchilik buyumlarining chakana savdosi

64.12 Milliy pochta faoliyatidan tashqari kuryerlik faoliyati

74.10 Dizayn sohasida ixtisoslashgan faoliyat

82.92 Qadoqlash faoliyati

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Kodlarning to'liq ro'yxatini kiritish shart emas, lekin agar siz biznesingizni yanada kengaytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, kelajakda talab qilinishi mumkin bo'lgan barcha sanab o'tilgan kodlarni kiritish tavsiya etiladi.

Gul do'konini ochish uchun hujjatlar ro'yxati:

gullar savdosiga ruxsat;

sanitariya-ishlab chiqarish nazorati dasturi Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlanganidan keyin bir marta olinadi;

deratizatsiya, dezinseksiya va zararsizlantirish bo'yicha shartnomalar;

ventilyatsiya va havoni tozalash tizimiga texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha shartnoma;

qattiq maishiy chiqindilarni eksport qilish va utilizatsiya qilish shartnomasi;

ichki hujjatlar: dezinfektsiyalash vositalarining reestri;

SES gigienik ruxsatnomasi yoki tegishli sifat sertifikatlari.

2. Tijorat binolarining joylashuvi va tanlovi. Joyni tanlashning asosiy mezoni - bu odamlarning yuqori tirbandligi. Bu ko'cha chorrahalari, savdo markazi yoki avtobus bekati yaqinidagi hudud, turar-joylardagi gavjum ko'chalar bo'lishi mumkin. Turar-joy binosining birinchi qavatidagi chakana savdo maydoni ham mos keladi - qoida tariqasida, bunday binolar nisbatan arzonroq. Gul do'koni uchun 20 m 2 xona mos keladi - bu chakana savdo maydoni va gullarni saqlash uchun kichik xona uchun etarli bo'ladi. Loyihani amalga oshirish uchun savdo markazi yaqinida xonani ijaraga olish rejalashtirilgan. Ijaraga olingan binolarning maydoni 20 m 2, aholisi 800-1 million kishi bo'lgan shahar uchun o'rtacha xarajat 20 000 rublni tashkil qiladi.

3. Ishga qabul qilish. Gul do'konining asosiy xodimlari gulchilardir. Floristni tanlashga mas'uliyat bilan yondashish va professional xodimlarni yollash tavsiya etiladi, chunki taqdim etilayotgan xizmatlarning sifati ularga bog'liq. Do'konning har kuni soat 9:00 dan 21:00 gacha ishlashi vaqtida ikkita floristning smenada ishlashi talab qilinadi.

4. Uskunalarni sotib olish. Gul do'konida gullar uchun qulay bo'lgan +5º dan +8º C gacha haroratni saqlash kerak. Buning uchun siz ixtisoslashtirilgan muzlatgichni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Bunday uskunaning narxi 50 000-70 000 rubl, o'rnatish esa o'rtacha 20 000 rublni tashkil qiladi. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunani sotib olishni o'ylab ko'rishingiz kerak - bu 20-25% arzonroq bo'ladi. Bundan tashqari, floristlar guldastalar yasashlari kerak bo'lgan kichik ishchi jihozlarni ham hisobga olishingiz kerak - buning uchun rubl qo'yiladi. Yana bir muhim nuqta - xavfsizlik va yong'inga qarshi uskunalarni o'rnatish, uning narxi o'rtacha 30 000 rublni tashkil qiladi.

5. Gul mahsulotlarini etkazib beruvchilarni qidiring. Bu nuqta gul biznesini tashkil qilishda muhim jihatlardan biridir, chunki do'konning ishi va yakuniy mahsulot sifati etkazib beruvchilarning ishonchliligiga bog'liq. Hamkorlarni qidirish tematik forumlar va veb-saytlar orqali amalga oshirilishi mumkin. Yetkazib beruvchilarni tanlash juda mas'uliyatli va mashaqqatli ishdir.

6. Gul mahsulotlarini sotishni rejalashtirish va sotib olish. Savdo hajmini rejalashtirish juda muhim bosqichdir, chunki gul mahsulotlarini etkazib berish unga bog'liq. Noto'g'ri hisoblangan shartlar do'konning ishlamay qolishiga yoki mahsulotning shikastlanishi tufayli yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Bundan yana bir vazifa kelib chiqadi - gul mahsulotlarini yetkazib berishning belgilangan tizimi. Yangi uzilgan gullarni har 4-5 kunda olib kelish kerakligini yodda tuting. Shunday qilib, har 5 kunda har oyda 5 ta xaridni amalga oshirish rejalashtirilgan. 15-20 m 2 savdo maydonini to'ldirish uchun taxminan 70 000 rubl miqdorida dastlabki xarid kerak bo'ladi. Shu bilan birga, assortimentni qo'shimcha sotib olish 10 000-15 000 rublni tashkil qiladi.

Savdoni rejalashtirish gul biznesining mavsumiyligiga asoslanadi. Savdo cho'qqilari quyidagi sanalarga to'g'ri keladi - 14 fevral, 23 fevral, 8 mart, 9 may, 1 sentyabr. Ushbu kunlar uchun foyda butun oy uchun umumiy foydaning 20-25% ni tashkil qilishi mumkin. Yozda talab sezilarli darajada kamayadi, garchi bitiruv va to'y kunlarini hisobga olish kerak. Oylar bo'yicha daromadlar hajmining taxminiy jadvali shaklda ko'rsatilgan. 5 - bu gul savdosining cho'qqilari va pasayishini ko'rsatadi.

Shakl 5. Gul mahsulotlarini sotish hajmining oylar bo'yicha dinamikasi

Gul do'konining daromadini bashorat qilish juda qiyin. Har bir holatda, narx segmentini, mintaqani, raqobatchilarni va boshqalarni hisobga olgan holda sotish hajmini diqqat bilan rejalashtirish kerak. Ushbu loyihada prognoz qilish uchun o'rtacha bozor ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, oyiga statsionar do'konda savdo hajmi 200-250 guldastani tashkil qiladi. Do'konda turli xil gullar taqdim etilishiga asoslanib - ham arzon, ham yuqori sifatli - sotishni rejalashtirish 60/40% nisbatiga asoslanadi: ya'ni. arzon guldastalar soni 120 dona, qimmatlari esa 80 dona bo'ladi. Qimmat bo'lmagan segmentdagi guldastalarning o'rtacha narxi 300 rublni, qimmat segmentda - 1500 rublni tashkil qiladi. O'rtacha oylik daromad 267 150 rublni tashkil qiladi.

Jadval 2. Gul do'konining rejalashtirilgan savdosi

OY	QIMMAT SEGMENT			QIMMAT SEGMENT			OYLIK DAROMAD, RUB
	SOTISH HAMMI, DONA	NARX, RUB,	DAROMAD, RUB	SOTISH HAMMI, KOMPYUTER,	NARX, RUB.	DAROMAD, RUB
sentyabr
Yillik daromad:

6. Gul do'konining tashkiliy rejasi

Gul do'konining ishlashi uchun siz xodimlarni shakllantirishingiz kerak:

Direktor- buxgalter va logistika bo'yicha mutaxassisning ishini birlashtirgan do'kon menejeri. Direktor biznes egasining o'zi bo'lishi mumkin;

Gulchilar– kompozisiyalarni tayyorlash va guldastalarni sotish bilan shug‘ullanuvchi xodimlar;

• Tozalovchi ayol(part-time), binolarni haftasiga 3-4 marta tozalash.

Smenada ishlaydigan ikkita floristni ishga olish rejalashtirilgan. Ish tartibi: 2 dan 2 gacha. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatli biznes uchun gul sotuvchilar nafaqat guldastalar yasash va mijozlar bilan til topisha olishlari, balki mijoz sotib olmoqchi bo'lgan guldastani taklif qilish uchun psixologiyani ham bilishlari kerak. Bu nuqtani e'tiborsiz qoldirmaslik kerak, shuning uchun floristlarni tanlashda siz buni hisobga olishingiz kerak. Jami ish haqi fondi 72 000 rublni tashkil qiladi va sug'urta to'lovlarini hisobga olgan holda - oyiga 93 600 rubl.

Jadval 3. Gullar do'koni xodimlari

Xizmatlar ro'yxati guldastalarni etkazib berishni o'z ichiga olganligi sababli, kurerlik xizmati bilan hamkorlik qilish zarur. Hozirgi vaqtda bozor yuridik shaxslar bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor bo'lgan kurerlik xizmatlarining turli xil variantlarini taklif qiladi. Shaharda 1 ta etkazib berishning o'rtacha narxi 250 rublni tashkil qiladi. Odatda bunday xizmatlarni ko'rsatadigan do'konlar 50-100 rubl miqdorida qo'shimcha haq oladilar. Ushbu xizmatning mashhurligini taxmin qilish juda qiyin bo'lganligi sababli, ushbu loyihada undan olinadigan foyda hisobga olinmaydi. Agar biznes muvaffaqiyatli rivojlansa, gul mahsulotlarini yetkazib beradigan kurer haydovchini yollash rejalashtirilgan. Biznesning dastlabki bosqichida bunday xodimning shtatda bo'lishi foydali emas.

7. Gul do'konining moliyaviy rejasi

Moliyaviy reja loyihaning barcha daromadlari va xarajatlarini hisobga oladi, rejalashtirish gorizonti 3 yil. Ushbu davrdan keyin muassasa o'z faoliyatini kengaytirishi kerakligi rejalashtirilgan. Loyihani ishga tushirish uchun dastlabki sarmoya miqdorini hisoblash kerak. Dastlabki sarmoyaning taxminan 43% do'konning texnik jihozlari va mebellariga to'g'ri keladi; Investitsiyalarning 45% - gul mahsulotlarini dastlabki sotib olish va ishning birinchi oylarida ijara va ish haqini to'lash uchun fondni shakllantirish, reklama va ro'yxatga olish uchun - 12%. Shunday qilib, dastlabki sarmoyaning umumiy miqdori 311 000 rublni tashkil qiladi. Loyihani amalga oshirish uchun o‘z mablag‘laridan foydalaniladi.

4-jadval. Investitsion xarajatlar

Ism	Miqdori	1 dona narxi, rub.	Umumiy miqdor, rub.
Uskunalar, mebellar, maishiy texnika
Sovutgich vitrini
Split tizim (tijorat binolari uchun)
Gulli stol
Xavfsizlik va yong'inga qarshi uskunalar
Kompyuter
plastik vazalar
Bezatish asboblari, asboblari (qaychi, stapler, o'rash qog'ozi va boshqalar)
Roʻyxatdan oʻtish
IPni ro'yxatdan o'tkazish
Muhr yasash, kassa apparatini ochish
aylanma mablag'lar
Floristika uchun gullar va o'simliklar
Ishning birinchi oylarida ish haqi, ijara haqini to'lash

Ruxsat etilgan xarajatlar ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi, reklama va amortizatsiyadan iborat. Amortizatsiya miqdori to'g'ridan-to'g'ri chiziqli usul bilan, asosiy vositalarning 5 yil ichida foydalanish muddatidan kelib chiqqan holda aniqlanadi. Ruxsat etilgan xarajatlar, shuningdek, ushbu jadvalda ko'rsatilmagan soliq imtiyozlarini o'z ichiga oladi, chunki ularning miqdori qat'iy emas, lekin daromad miqdoriga bog'liq. Xarajatlar tarkibida ish haqi fondining ulushi 47%, gul mahsulotlarini sotib olish - 25%.

Jadval 5. Gul do'konining oylik xarajatlari

8. Ish faoliyatini baholash

Dastlabki sarmoyasi 251 000 rubl bo'lgan loyihaning o'zini oqlash muddati - 5 oy. Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishilgandan so'ng loyihaning oylik sof foydasi 156 000 rublni tashkil qiladi. Ishlashning uchinchi oyida rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish rejalashtirilgan. Faoliyatning birinchi yilida sotish rentabelligi - 21%. Sof joriy qiymat ijobiy va 88 312 rublga teng, bu loyihaning investitsion jozibadorligini ko'rsatadi.

9. Gul biznesining mumkin bo'lgan xatarlari

Gul biznesini rejalashtirishda e'tiborga olish kerak bo'lgan turli xil xavflar mavjud:

Gullar tez buziladigan mahsulotdir. Yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun bozorni doimiy ravishda kuzatib borish va talabni prognoz qilish kerak;