Собственикът на работилница за боядисване на автомобили трябва да има задълбочени познания в тази област. Работете поне известно време под ръководството на опитен майстор.

Ако имате необходимите познания за технологията на боядисване и имате известен капитал, проучете търсенето във вашето населено място. Разберете как се справят вашите конкуренти. Успехът е невъзможен без бизнес план, базиран на най-точни изчисления и подробен. Разберете всичко за оборудването и консумативите, сключете споразумения за доставка на оборудване при най-изгодни условия и обслужване.

Без висококвалифициран и опитен майстор вашият бизнес няма да може да постигне успех. Такъв човек трябва да се намери предварително и заедно с него да се подбере оборудване.

Основни рискове

Конкуренцията в тази област е доста сериозна. Всеки автомеханик и много автомобилисти се опитват да боядисват автомобили в импровизирани условия. От друга страна, ще трябва да се състезавате с професионални автокъщи. Можете да спечелите тази битка само с висококачествено оборудване, професионални бои, опитни майстори и обмислена ценова политика.

За да закупите професионално оборудване, ще ви трябват значителни средства. Въпреки търсенето на автобояджийски услуги както в големите градове, така и в областните центрове, съществува риск да инвестирате в стартиране на бизнес и да не постигнете успех. Ако нямате достатъчно капитал, наемете специалист, който да анализира перспективите и да изготви бизнес план. С висококачествен пакет документи можете да се свържете с банката, производителите за сключване на лизингови договори и инвеститорите. Големите вериги от автокъщи предлагат франчайзи на работилници за боядисване на автомобили на новодошлите. Не забравяйте да потърсите подобни оферти; с насоките и помощта на успешни компании започването на нов бизнес е много по-лесно.

„Инструкции стъпка по стъпка как да отворите услуга за боядисване на автомобили“

Местоположение

За да организирате работилница, ви е необходима стая с площ от 25 m². Можете да използвате гараж в гаражна кооперация - това веднага ще осигури клиенти. Но първо е необходимо да се споразумеят с председателя на кооперацията по всички въпроси относно условията на работа, потреблението на електроенергия и подреждането на работилницата.

Местоположението в близост до магазин за авточасти или автомивка се счита за успешно. Има мнение относно перспективите за разполагане на салон за боядисване в близост до автосервизи, но много собственици на такива услуги предпочитат да въведат комплексни услуги и също започват да предлагат боядисване и настройка на автомобили на клиентите. Ако решите да се намирате в близост до автосервиз, рискувате скоро да намерите конкурент наблизо с по-изгодни условия и широка гама от услуги.

Търсете място с добри транспортни връзки, възможности за паркиране и удобен достъп.

Ако нямате предвид подходяща сграда или гараж, можете да закупите сглобяемо модулно пространство. Производителите на тези помещения разработват и предлагат на клиентите опции, които са идеални за организиране на работилница за боядисване на автомобили. Цената на такава сграда е около 1 200 000 рубли.

Оборудване

Стаята трябва да бъде оборудвана с мощен аспиратор, без това условие пожарната инспекция и други органи просто няма да ви издадат разрешение за работа. За да монтирате вентилатор, който засмуква въздух от кабината за боядисване, се препоръчва повдигане на пода с 10-15 см. В горната част на помещението се монтират топлинен пистолет и въздуховод.

Също така е важно непрекъснатото снабдяване с електроенергия. Когато изготвяте бизнес план, изчислете разходите за закупуване на мощен и надежден генератор. Освен това ви трябват флуоресцентни лампи. За да изсушите части от малки повърхности, имате нужда от инфрачервен излъчвател.

Абсолютно невъзможно е да спестите пари от оборудване за работилница. Конкуренцията в тази област е сериозна, но шофьорите често се оплакват от лошото качество на услугите. Причината за оплакванията е, че сервизите са закупили евтини кабини за боядисване и боя. Искате ли да получите опашка от клиенти и бързо да постигнете изплащане? Купете производствена кабина за боядисване и сушене, оборудвана с пълен набор от допълнителни функции. Когато избирате камера, обърнете внимание и сравнете следните параметри:

• Вътрешен размер.
• Топлоизолация.
• Push-pull характеристики.
• Осветление.

Минималната цена на такава камера е около 700 000 рубли. Производителите често предлагат оборудване по договор за лизинг, за начинаещ предприемач такъв метод на придобиване е отлична възможност за добър старт.

За работа ще ви е необходим бояджийски хидрант (пистолет). Цената на това оборудване варира от 600 рубли (Китай) до няколко хиляди.

Цената на компресор с филтър за отстраняване на влага и масло от въздуха варира от 10-15 хиляди рубли.

Освен това ще ви трябват инструменти за полиране на автомобили, оборудване за отстраняване на прах, стойки за закрепване на части при боядисване и пръскачки за боя.

Текущи разходи и материали

Подгответе сумата, която ще е необходима за текущи разходи, преди да получите първата си печалба:

1. Отдаване под наем на помещения.
2. Плащане на електроенергия.
3. Гащеризони.
4. Заплата.
5. Нови пистолети.
6. Консумативи и химикали.

Производителите предлагат широка гама от висококачествени бои от всички цветове и нюанси, шпакловки и лакове. Не трябва да има проблеми с избора. Опитайте се да сключите споразумение с някой от дистрибуторите - това ще ви позволи да закупите консумативи на ниска цена и да не губите време в търсенето им. В началото трябва да закупите възможно най-широката гама от бои. Ако нямате такава възможност, купете най-популярните цветове и при най-малката възможност разширете гамата.

Разходи за боядисване

За да излезете на рентабилност и да реализирате печалба, трябва да обслужвате поне две коли. Ако сушенето на боядисаните автомобили става при температура 60-80 °C с помощта на вентилация, е невъзможно да се обслужват повече от двама клиента на ден.

Ако в сервиза са монтирани инфрачервени сушилни, могат да се обслужват четири коли на ден. Но много зависи от уменията на персонала и сложността на възложената им задача.

Сравнете цените за боядисване в специализирани автокъщи. Ако разходите за извършване на работата позволяват малка отстъпка, предложете на клиентите конкурентни цени за най-популярните и стандартни услуги. Прекалено високата цена за боядисване за начинаещ без репутация ще изплаши потенциалните клиенти.

Дори при минимално, но стабилно натоварване на работилницата, изплащането става за приблизително 2 години.

Персонал

За да предоставите качествена услуга е необходим поне един квалифициран специалист. Боядисването на автомобили е сложен процес, който изисква задълбочени познания и богат опит. В салона има достатъчно работа, която трябва да свърши помощник майстор. Броят на персонала зависи пряко от броя на поръчките.

Започвайки с боядисване, можете да наемете нови служители и да разширите гамата от услуги: настройка, дребни ремонти, транспортни услуги, продажба на резервни части и аксесоари.

Документи и лицензи

Не се нуждаете от лиценз за работа на автобояджийски сервиз. Трябва да регистрирате LLC в данъчната служба и да получите разрешителни от местните регулаторни и санитарни органи. Много важно разрешение се издава от инспекцията по пожарна безопасност. Разберете изискванията му преди закупуване, ремонт и оборудване на помещението.

Маркетинг

Вашите първи клиенти ще бъдат вашите приятели и познати. Автомобилистите с готовност споделят координатите на добри сервизи. Ако предоставяте качествени услуги, прословутата „от уста на уста“ много бързо ще осигури на работилницата клиенти.

Сключете договори с автомонтьори и сервизи. Предлагането на награда под формата на процент от всеки клиент, който дойде при вас чрез препоръка, ще бъде отлична мотивация.

Можете да отдадете кабината за боядисване под наем на единични майстори. Това ще стане допълнителна реклама за работилницата, за която ще бъдете заплатени.

Опитът показва, че най-ефективният маркетингов ход при боядисването на автомобили е перфектно свършената работа. Избягвайте дефекти, обмислете ценовата си политика, предлагайте гаранционно обслужване и опашка от клиенти ще се нареди за вас.

Резюме

За финансовия успех на работилница за боядисване на автомобили се нуждаете от висококачествено оборудване, професионализъм и отговорност на служителите, компетентни изчисления и план за развитие на предприятието. Ако можете да предоставите тези компоненти, работилницата бързо ще започне да генерира приходи и ще се превърне в началото на печеливш бизнес.

Автомобилен бизнес - как да отворите услуга за боядисване на автомобили?

Напоследък има засилено търсене на автомобили, в резултат на което нараства търсенето на ремонт и възстановяване на автомобили след леки повреди или тежки инциденти. Ето защо отварянето на автобояджийски сервиз е подходяща и рентабилна идея. В същото време услугата за боядисване на автомобили е популярна не само в големите градове, но и в малките регионални населени места.

Бизнес организация

За да отворите услуга за боядисване на автомобили, трябва да регистрирате LLC и да координирате откриването с централната градска администрация. Има специални изисквания за пространство и вентилация на сервизните помещения. Не се изисква лиценз за този вид дейност.

Изискване за помещения

За да отворите автобояджийски бизнес, се нуждаете от помещение от най-малко 25 квадратни метра. м. Можете да ползвате закупен или нает гараж. Стаята трябва да има добра вентилация или аспирация. Чудесно е, ако вашият сервиз се намира в близост до автосервиз или магазин за резервни части.

Ако услугата ще се намира в гаражна кооперация, тогава трябва да се споразумеете по някои въпроси с нейния председател. Включително въпросът за преминаване към по-мощно захранване или помощ за привличане на клиенти. Освен това е необходимо да се осигури добро осветление, да се инсталират достатъчен брой лампи, за предпочитане флуоресцентни лампи. Струва си да се отбележи, че не е необходимо да се пести от осветлението, тъй като удобните условия на работа имат положителен ефект върху крайния резултат от работата.

В горната част на помещението е необходимо да се монтира топлинен пистолет с нагревателни елементи и въздуховод. Трябва да се направят и промени в пода на стаята, той трябва да се повдигне с 10-15 сантиметра. Това е необходимо за инсталиране на вентилатор, който изсмуква въздух от камерата. За да ускорите процеса на сушене няколко пъти, можете да инсталирате инфрачервени лампи, но трябва да се има предвид, че тяхното използване ще промени технологията на сушене.

Характеристики на боядисване на автомобили

Процесът на боядисване на автомобили включва следните операции:
- подготовка на повърхността за боядисване;
- нанасяне на боя върху повърхността;

Подготвената повърхност трябва да бъде възможно най-гладка, така че слоят боя да не се напука и да не се издуе. Струва си да се отбележи, че клиентът веднага вижда качеството на боядисването, така че е необходимо да се използва само висококачествено оборудване и консумативи, както и да се наемат само опитни и квалифицирани майстори. Освен професионални умения, обслужващият персонал трябва да умее да общува с клиентите, да показва своя интерес към качеството на работата и приятелско отношение.

Оборудване за бояджийски цех

За да организирате услуга за боядисване на автомобили, трябва да закупите специално оборудване:

1. Камера за боядисване и сушене.
2. Инфрачервен излъчвател за сушене на части и малки повърхности.
3. Пръскачки за боя.
4. Хидрант за боядисване.
5. Инструменти за повърхностно шлайфане.
6. Оборудване за отстраняване на прах.
7. Стойки за закрепване на части при боядисване.
8. Компресор.

Както показва практиката, е невъзможно да се спести от качеството на оборудването за боядисване на автомобили, тъй като е трудно да се извърши висококачествено боядисване с евтино оборудване или по-скоро почти невъзможно. Успехът на вашия бизнес зависи от качеството на боядисването.

Когато избирате камера за боядисване и сушене, трябва да имате предвид следните параметри:
- вътрешен размер на камерата;
-пуш-дърпа характеристики;
- топлоизолация на камерата;
- осветление на камерата;

Най-популярните производители на камери:ColorTech, Termomeccanica и Saico.Средната цена на една камера е около 700 хиляди рубли.

Основното оборудване в бояджийския цех е пистолет. Цената на хидрант за боядисване варира от 600 рубли, произведени в Китай, до няколко хиляди. Най-популярните марки са Sata, Dewillbis и Iwata.

Компресор може да бъде закупен за 8-10 хиляди рубли. Но в допълнение към него трябва да закупите филтър за отстраняване на масло и влага от въздуха.

Консумативи

Преди да отворите услуга за боядисване на автомобили, трябва да закупите партида от различни бои. Не трябва да има проблеми с избора на производители, тъй като има много от тях, включително тези, които произвеждат висококачествени продукти.

Желаният нюанс обикновено се избира с помощта на смесена система. По-добре е да отделите специално помещение за приготвяне на бои.

За реализиране на бизнес идеята за създаване на бояджийски цех ще е необходим капитал от поне един милион рубли. Освен това трябва да се вземат предвид оперативните разходи:
- закупуване на консумативи (шлифовъчни кърпи, приставки за бормашини и др.);
- закупуване на химикали (лакове, бои и др.);
- разходи за заплащане на електроенергия;
- закупуване на нови пистолети;
- наем на помещения;
- заплати на служителите;
- закупуване на работно облекло и др.

Разходи за боядисване

За да зададете разходите за боядисване на автомобили във вашия собствен сервиз, трябва да се съсредоточите върху цената на услугите в специализирани автокъщи.

За един ден вашата клетка може да обслужи от два до четири автомобила. Точното количество зависи от начина на нагряване на въздуха и уменията на персонала.

Ако сушенето се извършва с помощта на вентилация при температура 60-80 градуса, тогава могат да бъдат боядисани само две коли. При инфрачервено сушене могат да се боядисат три или четири автомобила. Не забравяйте, че камерата винаги трябва да изглежда чиста и подредена, така че трябва да поддържате оборудването чисто и да почиствате камерата след всяко боядисване.

Технология за боядисване на автомобили

Технологията за боядисване на автомобили в кабина за пръскане се състои от следните операции:

1. Операция по пръскане на боя.По време на тази операция два основни вентилатора изтеглят свеж въздух в камерата от специален всмукателен отвор и го филтрират, за да отстранят праха. След това пречистеният въздух влиза в горната част на кабината за пръскане. След това въздухът тече надолу, обикаляйки колата и преминавайки през подовите филтри, и излиза през въздуховода.

Струва си да се отбележи, че по време на процеса на пръскане на боя е необходимо да се поддържа повишено въздушно налягане в камерата, така че прахът да не навлиза в стаята. Температурата на въздуха не трябва да бъде под 30 градуса. Това е необходимо, за да може боята да прилепне добре към повърхността и да запази необходимите свойства и качества.

2. Прочистете камерата.В този режим вентилаторите почистват камерата от частици боя и пари на разтворителя за 10-15 минути.

3. Изсушаване на боядисания автомобил.Вентилаторите изтеглят въздух от камерата през филтри в тавана. Въздухът, преминавайки през топлообменниците, се загрява до висока температура и постъпва в бояджийската камера и отново постъпва в генератора на топъл въздух през решетките в пода.

В същото време смукателните вентилатори редовно поемат въздух и го подават към кабината за боядисване чрез топлообменници. Процесът продължава непрекъснато, докато температурата достигне необходимата за сушене - минимум 60 градуса. В бъдеще тази температура се поддържа автоматично.

Привличане на клиенти

Вашите първи клиенти могат да бъдат ваши познати и приятели, които имат нужда да обновят цвета на автомобила си или да го сменят. След това приятели на вашите познати ще дойдат при вас и т.н. Можете също така да отдавате камерата си под наем на отделни артисти; те могат да съставляват приблизително 60-70% от вашата клиентела. Сред тези, които искат да използват услугите на кабина за боядисване, може да има работници в автосервиз, които искат да спечелят допълнителни пари „отстрани“.

Можете да преговаряте с бодибилдъри, така че те да насочват клиенти към вас; те също ще могат да ви осигурят стабилен паричен поток. Не трябва да отказвате рекламни услуги, особено в началото, когато малко хора знаят за вашата услуга. Но не забравяйте, че боядисването на автомобили е вид услуга, при която най-ефективната реклама е качеството на извършената работа. Ако клиентите са доволни от вашата услуга, тогава успехът на вашия бизнес е гарантиран.

Всеки ден броят на автомобилистите непрекъснато нараства както в големите градове, така и в малките населени места. Много от тях са заети хора, които не обичат да прекарват свободното си време сами в ремонт на автомобили, дори ако това е просто необходимо. Поради тази причина много шофьори са готови да платят всякакви пари за обслужване на автомобила. Така че защо да не правите пари от това? Как да отворите автосервиз от нулата? Какъв формат на бизнес план трябва да използвате?

Идеята за откриване на сервиз е много актуална и обещаваща, ако се реализира правилно. За да направите това, най-добре е да използвате бизнес план за автосервиз с изчисления, които ще разгледаме днес.

Сектор на услугите

В момента автомобилният парк в Русия се е утроил, което е довело до разширяване на структурата на пазара на автосервизи. В момента това включва:

Частни ремонтни услуги. Сега има огромен брой такива индивидуални майстори; техните услуги са най-евтини, но не винаги са с най-високо качество.

Услуги за единичен автомобил. Един от най-популярните пазарни сегменти, рекламиращ себе си поради идеалната комбинация от цена и качество.

Специализирани автосервизи. Те работят с конкретна марка автомобили, което значително намалява броя на потенциалните клиенти, но идентифицира ясна целева аудитория.

В зависимост от вашите възможности, лични цели и пазарни условия, трябва да изберете един от тези сегменти, с който да работите.

Ако търговският транспорт е много популярен във вашия град, тогава е разумно да използвате бизнес план за сервизен център за камиони с изчисления, чийто пример ще помогне да се определи средният размер на инвестицията.

Частните и отделните автомобилни услуги са по-изгодни от гледна точка на първоначалните разходи, но тяхната възвръщаемост на инвестициите може да пострада поради сериозната конкуренция с по-големите компании. Този проблем е особено остър в големите градове.

Мрежовите сервизи са най-добре отворени на места, където няма популярна марка в тази област. Тук основните разходи ще бъдат изразходвани за рекламна промоция на марката.

Франчайз автосервизът беше рекламиран от нея, но за това собственикът на веригата налага определени изисквания на бизнесмена, вариращи от поддържане на определен външен вид на офиса до тактиката за подбор на всеки служител. В този случай бизнес планът (проба с изчисления) за автосервиз може да се промени, тъй като инвестициите за реклама намаляват.

Анализ на пазарната ситуация

Нов автосервиз има добри шансове за успех, ако прецени правилно средата, в която ще трябва да работи. За да изберете правилната посока на дейност, възможни спецификации и териториално местоположение, е необходимо да се извърши анализ на пазарната ситуация, без която бизнес планът (пример с изчисления) на автосервиз няма да бъде от значение.

Като начало си струва обективно да оцените броя на вашите конкуренти, набора от услуги, които предоставят, тяхната цена и целевата аудитория. Ако смятате, че вашият гараж не може да се конкурира със съседните сервизи, може би е по-добре да изберете различна специалност, има редица задачи, които ще изпълнявате на по-високо ниво или на по-ниска цена, или се съсредоточете върху конкретна марка автомобил които искате да обслужите.

След като научихте всички слабости на конкурентите, можете безопасно да използвате бизнес плана (пример с изчисления) на автосервиз за свои собствени цели. Приблизителното изчисление на инвестициите ще ви помогне да се ориентирате във възможността за организиране на такъв бизнес.

Предоставени услуги

Бизнес планът за автосервиз с изчисления, чийто пример разглеждаме, е предназначен да предостави широка гама от услуги: основен ремонт на основните компоненти на автомобила, диагностика и ремонт на електрически части, каросерия и метални конструкции, монтаж на гуми, рисуване и много други. Като допълнителни услуги си струва да разгледате избора и монтажа на акустика, аларми, газово оборудване, аерография, винилно приложение, вътрешно претапициране и др.

Най-изгодните от този списък са ремонтите на скоростна кутия, двигател, съединител и кормилна уредба. Носи по-малко приходи, но е просто невъзможно да го откажете.

Най-добре е сервизът да избере тясна специализация, което ще намали разходите за поддръжка на бизнеса. Тази тактика обаче може значително да намали броя на потенциалните клиенти.

Стая

След като сте решили посоката на вашата търговска дейност, трябва да изберете помещенията, в които ще я извършвате. В момента има възможност за наем или строителство за бизнесмен.

Последният вариант се използва изключително рядко, тъй като изисква сключване на допълнителни споразумения с местната администрация, изчакване на решението на комисиите и след това закупуване на правата за наем. Така се оказва, че самото строителство изисква инвестиция от 600-900 хиляди рубли, а наемането на парцел - около 200 хиляди рубли годишно за 7-9 декара.

По-евтино е да наемете стая, но е трудно да се намери подходящ вариант, тъй като много от тях или не отговарят на изискванията на бизнесмен, или не отговарят на противопожарните норми. Ако имате късмет, можете да наемете необходимото място за сервиз за 200-300 хиляди на месец.

Във всички случаи бизнес планът (пример с изчисления) за автосервизен център трябва да вземе предвид бъдещия размер на работилниците и необходимата площ за отделите за монтаж на гуми и електроника.

Оборудване

Получената стая няма да има нищо друго освен голи стени, така че следващият етап е изборът на оборудване. Основните разходи тук отиват за диагностика (90-150 хиляди рубли), работни маси (от 20 хиляди рубли), асансьор (90-120 хиляди рубли), големи инструменти (от 140 хиляди рубли). Също така не забравяйте, че работата изисква и малки инструменти: чукове, менгемета, странични ножове и др., Които могат да струват до 30 хиляди рубли.

Всъщност бизнес план за автосервиз с изчисления, чийто пример е даден тук, включва стандартни характеристики на сервиз, които могат да бъдат подобрени чрез инвестиране на по-впечатляващи суми.

Персонал

От това кой ще работи в сервиза зависи не само качеството на работа и броя на клиентите, но и имиджа на самата компания. Затова трябва да сте внимателни при избора на персонал. За малък автосервиз са достатъчни 2-3 техници, управител и специалист обслужване на клиенти. Така за персонал от 5 души средната заплата варира от 100 до 150 000 рубли. Тази сума също трябва да бъде включена в първоначалните разходи, тъй като в началото бизнесът може да не донесе желания доход.

Ако сервизът има друга насоченост, тогава персоналът трябва да се разшири. И така, бизнес планът за сервизен център за камиони изисква поне 10-15 души.

Законодателство

Законът изисква стриктно спазване на разпоредбите относно бензиностанциите. По този начин работата на автосервиз трябва да бъде координирана с противопожарната служба, КАТ и санитарно-епидемиологичния надзор. Помещението, в което се извършва работата, трябва да бъде свързано към централната канализация и да се намира на не по-малко от 50 метра от жилищни сгради.

Особено внимание трябва да се обърне на защитата на труда. Бензиностанцията е място с повишена опасност, поради което спазването на кодекса на труда, а именно главите, посветени на осигуряването на безопасност на персонала, се изисква много стриктно. В интерес на самия бизнесмен е да спазва правилата за пожарна безопасност, да не намалява площта на помещенията, за да спести пари, да въведе правила за съхранение на запалими вещества и да осигури на работниците униформи и предпазни средства. оборудване.

реклама

Ако бензиностанцията не работи под крилото на франчайзинг, тогава си струва да се подчертае отделна глава, посветена на рекламата в разходната позиция. Методите за промоция могат да включват реклами във вестници и списания, разпространение на информационни флаери, външна реклама върху банери и в транспорта, реклама по телевизията и радиото, дизайн и промоция на уебсайтове. Такъв изчерпателен комплект може да струва 400 хиляди рубли. Въпреки това, в малка сервизна станция можете да срещнете 50-100 хиляди рубли месечно. След това разходите постепенно ще намалеят, тъй като ще се появят вашите собствени и ще започне така наречената „от уста на уста“.

Окончателно преброяване

За тези, които мислят как да отворят автосервиз, е по-добре да използват бизнес плана като препоръка. Постоянните промени в обменния курс, икономическите събития и повишената конкуренция могат да повлияят на размера на инвестицията, необходима за откриване на бизнес. Това е реалността в момента.

Бизнес план (пример с изчисления) за автосервиз включва следните разходни елементи:

1. Първоначални разходи:

закупуване и инсталиране на специализирано оборудване - 1,5 милиона рубли;

координация с други органи - 50 хиляди рубли.

наем на помещения - 200 хиляди рубли;

заплатата на служителите е 15 хиляди рубли.

консумативи - 100 хиляди рубли.

Така инвестициите през първия месец на работа ще бъдат около два милиона рубли. Ако се направи правилно, месечният приход на бензиностанция може да надхвърли 600 хиляди рубли, от които около 200 хиляди рубли са чиста печалба.

Така успях да отговоря на въпроса как да отворя автосервиз, дори от приблизителен характер.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този проект е да се отвори работилница за боядисване на автомобили, която да предоставя набор от достъпни и висококачествени автосервизни услуги на клиенти в Ростов на Дон.

Понастоящем статистиката показва увеличаване на вътрешния автопарк и увеличаване на продажбите на автомобили. Поради това търсенето на услугите на автосервизите се увеличава. По този начин отварянето на работилница за боядисване на автомобили е обещаващ бизнес. Предимствата включват стабилно търсене на услуги, високи нива на доходи и прости бизнес условия.

За реализиране на проекта се наема помещение, отговарящо на всички изисквания, намиращо се в непосредствена близост до натоварен участък от пътя. Общата площ на помещението е 60 кв.м. м.

Професионален комплект за създаване на бизнес идеи

Модерен продукт 2019..

Обемът на първоначалната инвестиция е 2 100 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, ремонт на помещения, реклама, закупуване на консумативи и формиране на фонд за оборотни средства до изплащане на проекта. По-голямата част от необходимите инвестиции се падат на закупуването на оборудване, чийто дял е 74%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на автосервиза; хоризонтът на планиране е 3 години. Очаква се след този период да се наложи разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 16 месеца експлоатация. Достигането на планирания обем продажби е планирано за 8-ия месец на работа. Нетната печалба ще бъде 158 000 рубли на месец, а годишната нетна печалба за първата година на работа ще бъде повече от 1 000 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа е 18,15%.

2. ОПИСАНИЕ НА ОТРАСЪЛА И КОМПАНИЯТА

Според Държавната инспекция по безопасност на движението през последните 10 години автомобилният парк на руснаците се е увеличил с 65%, а годишното увеличение на броя на автомобилите е 1,5 милиона единици. В тази връзка нараства нуждата от предоставяне на различни автоуслуги. Една от тези услуги е автобояджийството. Бояджийските услуги се изискват всеки ден от голям брой собственици на автомобили: по време на предпродажната подготовка, след механични повреди, за подобряване на външния вид на автомобила.

Ориз. 1. Динамика на руския автомобилен парк

Освен това пикът на кризата на руския автомобилен пазар премина. Според прогнозите продажбите на леки автомобили в страната в края на 2017 г. ще се увеличат с 4-5%. В абсолютно изражение това означава, че през тази година от официалните дилъри в Русия ще бъдат продадени 1,48 милиона нови коли. Вероятността шофьор с шофьорски стаж под 1 година да претърпи инцидент е до 95%. Почти 50% от водачите с опит под 3 години са виновни за всички произшествия по пътищата на страната. Според статистиката можем да очакваме увеличение на търсенето на услуги за боядисване и боядисване на тялото през следващите няколко години.

Тези обстоятелства правят този вид бизнес, като боядисване на автомобили, обещаващ. Такава услуга може да донесе стабилен, висок доход, тъй като цената на боядисването на една автомобилна част е 3000-8000 рубли.

Според 2GIS в момента в Ростов на Дон работят 177 компании, които предлагат услуги за боядисване и боядисване на каросерии. Обемът на автомобилния парк на града е повече от 300 хиляди превозни средства, а в региона има 1,3 милиона превозни средства. Сравнявайки броя на сервизите и автомобилите в града, можем да заключим, че пазарът все още не е наситен и има перспективи за растеж. Ростов на Дон е сред ТОП 10 градове по отношение на обема на автомобилния парк и всяка година количественият показател се увеличава, което отваря нови перспективи за развитие на бизнеса в града.

За да оцените конкуренцията на пазара за поддръжка на автомобили, помислете за неговата структура. Включва:

1) Мрежови автомобилни услуги с техните представителства в различни региони. Трудно е да се конкурирате с тази група, тъй като мрежовите специалисти имат клиентска база и определена бизнес репутация. В допълнение, големите автосервизи могат да комбинират цял ​​набор от услуги за поддръжка на автомобили. В този случай малките услуги са в неравностойно положение.

2) Оторизирани автосервизи, специализирани основно в обслужването на определена марка автомобили. Основната трудност тук е навлизането в нишата, тъй като... официалните дилъри и автомобилните производители избират много внимателно своите партньори.

3) Услугите за единични автомобили са най-голямата група. Такива услуги нямат акредитация, но са много търсени сред собствениците на автомобили, тъй като цената на услугите обикновено е с 20-30% по-ниска от тази на оторизираните и мрежови автомобилни услуги. Представители на тази група са основните конкуренти на този проект.

Готови идеи за вашия бизнес

4) Индивидуалните услуги за поддръжка на автомобили са трудни за класифициране като бизнес, но те трябва да се разглеждат като конкурентна сила, тъй като такива услуги в момента са търсени.

Въпреки големия брой различни автомобилни услуги, конкуренцията на пазара не може да се нарече жестока. В индустрията за ремонт на автомобили само 10% от сервизите принадлежат на официални дилъри, а 90% са независими сервизи, с които можете да се конкурирате.

По този начин отварянето на работилница за боядисване на автомобили е обещаващ бизнес. Бизнес предимствата включват:

Стабилна печалба;

Подходящ за формат “бизнес в гараж”;

Актуална и обещаваща посока, която се търси;

Високо ниво на доходи;

Възможност за разширяване на обхвата на услугите;

Прости условия за организиране на бизнес.

Трябва обаче да се вземат предвид и недостатъците на този бизнес. Първо, организирането на услуга за боядисване на автомобили изисква голяма първоначална инвестиция, тъй като изпълнението на тези услуги включва използването на висококачествено и скъпо оборудване. На второ място, боядисването на автомобил е трудоемък процес, който трябва да се извършва от опитни професионалисти. Трето, периодът на изплащане на услугите за боядисване на автомобили е 1,5-2 години.

3. ОПИСАНИЕ НА АВТОБОЯДЖСКИ УСЛУГИ

Този бизнес план за автосервиз включва отваряне на работилница за боядисване на автомобили. Успехът на този вид бизнес зависи пряко от качеството на извършената работа. Клиентът веднага вижда качеството на боядисването, така че е необходимо да се наемат само опитни майстори и да се използват висококачествени материали и оборудване.

Процесът на боядисване на автомобил включва следните стъпки:

отстраняване на ръжда, мръсотия и прах;

подплата;

шлайфане и подготовка на повърхността за боядисване;

избор на цветове на боята;

нанасяне на боя;

нанасяне на прозрачен лак върху изсъхналата повърхност и повторно изсушаване;

полиране на боядисаната повърхност.

По този начин боядисването на автомобил е дълъг и труден процес, всеки етап от който изисква висококачествено изпълнение.

Готови идеи за вашия бизнес

Има два вида автобоядисване - частично и цялостно. В повече от 50% от случаите собствениците на автомобили търсят услуги за частично боядисване. Важен проблем е правилният избор на цвят на емайла. Ако има грешка в тонирането, боядисаната зона ще се открои забележимо на фона на общия цвят на автомобила. Изборът на правилния тон на боята взема предвид възрастта на автомобила, осветлението и кода на боята, първоначално нанесена върху автомобила. Индивидуалното възприятие и опит на колориста също играе важна роля.

Ето защо трябва да се обърне специално внимание на методите за избор на боя. Има няколко метода, които се различават по цена и сложност на самия процес на подбор:

Изборът на боя с помощта на компютър ви позволява да сведете до минимум човешкия фактор в цветовото възприятие. За целта се използват индикаторите на спектрофотометър - устройство, което измерва отражението и отговаря за прилагането на светлина върху пробата. Компютърна програма анализира получените данни и въз основа на тях избира подходящия цвят.

Избор на емайл по VIN код. Днес VIN кодовете са международен стандарт за автомобилни емайли и включват 17 знака. В съответствие с тях се избира код на нюанса от каталога на цветовете на автомобилните бои. VIN кодът е посочен във всяка кола - от вътрешната страна на капака и е представен под формата на обикновен стикер. Този метод може да се използва, ако колата не е била пребоядисана преди това.

В допълнение към боядисването на автомобили е рационално да добавите ремонт на каросерията към списъка с услуги, тъй като обикновено преди боядисване на повредена част от автомобила е необходимо да се премахнат драскотини, чипове, деформация и др. Ремонтът на тялото включва:

Работата с калай (изправяне, премахване на вдлъбнатини) елиминира незначителни повреди по тялото. Напоследък стана популярна услугата вакуумно отстраняване на малки вдлъбнатини. При по-сериозни повреди е необходим пълен цикъл на тенекеджийски работи.

Slipworks (възстановяване на геометрията) е един от най-трудоемките и сложни процеси. Възстановяването на геометрията на автомобила се извършва с помощта на високотехнологично устройство - хелинг.

Арматурните работи включват целия набор от операции по демонтаж и монтаж на различни автомобилни части.

Локални ремонти. Включва елиминиране на дребни щети, като драскотини, чипове, вдлъбнатини, ожулвания и др. Технологиите в локалния ремонт на каросерии стават все по-популярни, тъй като позволяват повредите да бъдат отстранени бързо и с минимални разходи. В този случай ремонтът се извършва изключително върху повредената зона, като се запазва целостта на фабричната боя. В края на работата повърхността се полира, за да придаде блясък и да я предпази от негативни влияния.

В съответствие с това е съставен приблизителен списък на услугите, които се планира да бъдат предоставени в работилницата (Таблица 1). Цените са приблизителни и могат да бъдат коригирани в зависимост от избраната ценова политика на организацията.

Таблица 1. Цена на автобояджийска услуга

В бъдеще е възможно да се разшири списъкът с услуги с допълнителни услуги:

Аерограф;

Ламиниране на тялото;

Боядисване на автомобил с течна гума;

Смяна на стъкла;

Антикорозионна обработка на автомобила;

Химическо чистене.

Регистрацията за услугата се извършва по телефона или чрез онлайн формата за кандидатстване на уебсайта на услугата.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА АВТОБОЯДЖСКИ УСЛУГИ

Голямата конкуренция на пазара на автомобилни услуги определя важната роля на репутацията и рекламата на сервиза. Следователно основата на маркетинговия план е внимателно проучване на нивото на обслужване и рекламна кампания. Основната задача на маркетинга в автосервизния бизнес е преходът на еднократни клиенти към статута на редовни. Възможно е да спечелите доверието на потребителите с помощта на висококачествено обслужване и удобно местоположение на сервиза.

Целевата аудитория се състои от собственици на автомобили, от които 60% са мъже на възраст от 20 до 50 години.

Собственик на автомобил, който за първи път се сблъсква с необходимостта от боядисване на автомобил или ремонт на каросерия, търси лично сервиз или следва съветите на приятели. Собствениците на автомобили с готовност споделят координатите на добри автосервизи, така че от уста на уста в този случай е един от най-ефективните методи за промоция. За да може клиентът да се върне в работилницата и да я препоръча на приятели, е необходимо да се създадат удобни условия за обслужване - продължителност на работа, удобно местоположение на работилницата, качество на услугата, цена на услугите и др. За да направите това, можете да използвате различни маркетингови техники:

Определяне на цени за услуги, малко по-ниски от конкурентите;

Сключване на договори с автомонтьори и неконкурентни свързани услуги. Споразумението се сключва при условията на приспадане на определен% от всеки клиент, дошъл по тяхна препоръка;

Публикуване на информация за услуги на тематични уебсайтове и форуми във вашия регион;

Въвеждане на система от отстъпки при предоставяне на няколко услуги наведнъж;

Организиране на удобно място за чакане за бърза работа.

Реклама на билбордове и табели. Най-ефективната реклама за автосервиз е външната реклама. Производството и инсталирането на един знак до пътни знаци струва средно 15 000 рубли. За да се повиши ефективността на външната реклама, се предвижда производството на две табели, които могат да привлекат необходимия брой клиенти. Билбордът трябва да служи не само като указател, но и като информационно поле, където е препоръчително да отразявате специфичните характеристики на офертата, например можете да посочите работното време или текущите промоции.

Готови идеи за вашия бизнес

Визитки и флаери. Най-добре е да разпространявате печатни материали на места, където се събира целевата аудитория. Това може да бъде територията на бензиностанция, магазини за авточасти, автомивки, гумаджии и др. Основната оферта за клиента ще бъде отстъпка при представяне на флаера. По-рационално е да използвате този инструмент в началния етап на автосервиз. Цената на този вид реклама е около 10 000 рубли.

Формиране на лоялност на клиентите. За да формирате своята клиентска база, е необходимо да предвидите бонус програми за редовни клиенти. За да се постигне това, се планира да се създаде кумулативна система от отстъпки. Например, можете да натрупате 2% бонуси от всяка покупка, които клиентът може да използва, за да плати следващия път. За да поддържате записи на бонусната програма, ще ви е необходим компютър с подходящ софтуер.

Реклама в медиите. Можете да пуснете реклама във вестник или да поръчате реклама по радиото. Класическата радиореклама е 30-секундно видео, рекламният текст се състои от 60-75 думи, без предлозите. Цената на радио рекламата зависи от избраното радио, времето на излъчване на видеоклипа, неговата продължителност и броя на повторенията. Средната цена на 1 минута реклама е около 4 000 хиляди за периода от 7:00 до 22:00 часа. Приблизителният бюджет за промоция на реклама чрез медиите е 15 000-20 000 рубли.

Създаване на собствен уебсайт. Първо, този инструмент ви позволява да популяризирате услуги чрез интернет, и второ, опростява процеса на взаимодействие с потенциални клиенти. Уебсайтът на автомобилния сервиз трябва да съдържа списък с предоставяните услуги и ценова листа за тях, контакти, карта на местоположението, информация за промоции и специални оферти. Също така се препоръчва да създадете формуляр на уебсайта, за да направите бърза поръчка. За уебсайт за автосервиз се нуждаете само от няколко уеб страници и прост интерфейс. Цената на такъв сайт е около 20 000 рубли.

Най-добрата реклама за автосервиз обаче е благоприятното му местоположение. Ако изберете правилния сайт, можете да осигурите достатъчен поток от клиенти. Затова си струва да обърнете специално внимание на избора на подходящ сайт.

Приблизителният план за популяризиране на автосервиз в град Ростов на Дон е представен в таблица 2. В съответствие с изчисленията се планира да похарчите 91 000 рубли за популяризиране на автомобилен сервиз. По-голямата част от промоционалните събития са планирани за първите месеци от откриването на автосервиза.

Събитие	Описание	Разходи, търкайте.
	За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, е необходимо да поставите банерни табели в близост до автосервизния център. Разходите включват създаване на знаци, както и инсталирането им.
	Това включва създаване на рекламни материали (флаери/брошури) и тяхното разпространение на места, където се събира целевата аудитория. Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати на промоутърите. Промоционалните материали съдържат талон за отстъпка от 10% за първото ви посещение
Създаване на собствен уебсайт	Създаване и популяризиране на собствен сайт за визитки в Интернет. Уебсайтът трябва да съдържа информация за контакт, упътвания, ценова листа за услуги и онлайн формуляр за кандидатстване.
	Планът е да се избере радиостанция, която целевата аудитория да слуша. Цената за създаване на 15-секундно видео е 3000 рубли. 1 мин./ден * 4000 руб./мин. * 7 дни = 28 000 rub.

Опитът показва, че най-ефективната реклама на автобояджийска услуга е перфектно свършената работа. Квалифицираните служители, обмислената ценова политика и гаранционното обслужване ще помогнат за привличането и задържането на клиенти.

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на автосервиз. За да се изплати един автосервиз, е необходимо да обслужвате поне един клиент на ден. Печалбата ще се появи, ако обслужвате двама или повече клиенти дневно. Важно е да се има предвид, че дори най-модерното инфрачервено сушене няма да позволи боядисване на повече от пет автомобила на ден.

Колко можете да спечелите от боядисване на автомобили? За да отговорим на въпроса, нека определим размера на приходите. За целта изчисляваме средната сметка и броя на поръчките на месец. Приемаме, че средната сметка за автобояджия е 10 000 рубли (въз основа на факта, че цената на пълното боядисване на автомобила е около 30 000 рубли, а цената на други услуги, които се предоставят много по-често, е 3000 рубли ). Броят на изпълнените поръчки за ден на работа е 2. Следователно обемът на работа на месец е 60 поръчки. Тогава месечните приходи от основната дейност ще бъдат: 10 000 * 60 = 600 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби през 8-мия месец на работа благодарение на активна рекламна кампания.

Възвръщаемостта на автобояджия зависи от конкуренцията и потока от клиенти. Ако обстоятелствата са благоприятни, бизнесът може да се изплати в рамките на шест месеца. Ако конкуренцията в града е силна, тогава изплащането на бизнеса ще бъде 12-18 месеца.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН ЗА АВТОБОЯДЖСКИ СЕРВИЗ

Как да отворите автосервиз от нулата? Алгоритъмът за отваряне на проект включва следните етапи:

Регистрирайте бизнеса си като LLC или индивидуален предприемач.

Определете място и помещение за автосервиз.

Закупуване на специализирано оборудване.

Наемете квалифицирани работници.

Изберете доставчици и закупете консумативи за автосервиза.

Нека разгледаме всяка точка по-подробно.

1) Избор на място и помещение. При откриването на автосервизен център трябва да се вземат предвид два основни параметъра - географско местоположение и оборудване, което предоставя набор от услуги. Рентабилността на един бизнес зависи от тези два параметъра.

Най-важният проблем при организирането на автосервиз е намирането на подходящо място. Когато избирате място, трябва да обърнете внимание на наличието на конкуренти наблизо. Това ще ви позволи да оцените нивото на потребителското търсене и да вземете решение за избора на сайт.

Сградата на автосервиза трябва да се вижда ясно от пътя и да има удобен достъп. Съгласно изискванията на SES, центърът за обслужване на автомобили не може да бъде разположен в непосредствена близост до жилищни сгради и водни тела. Разстоянието между сервиза и тези обекти трябва да бъде най-малко 50 метра.

В допълнение към характеристиките на обекта е необходимо да се вземе предвид помещението, в което ще се намира работилницата с цялото оборудване, тъй като оформлението на всяка автомобилна работилница изисква спазване на определени правила. Оформлението на бояджийския цех трябва да осигурява бързо и последователно придвижване на ремонтираното превозно средство от ремонтния сервиз до кабината за боядисване.

Автобояджийски сервиз се нуждае от помещение с площ минимум 30 кв.м. За да поберете два автомобила едновременно, ще ви трябват поне 60 кв.м. За автосервиз са подходящи всякакви нежилищни сгради: гаражи, хангари и др. Задължителни изисквания за автобояджийница са монтиране на аспиратор или добра вентилация, добро осветление (препоръчително е използването на луминесцентни лампи), мощно захранване. Освен това в горната част на помещението трябва да се монтира въздуховод и термовъзглавница с нагревателни елементи Подът на помещението, където ще се монтира сушилната камера, трябва да се повдигне с 10-15 см, за да се монтира вентилатор който изсмуква въздух от камерата. За да се ускори процесът на сушене, се препоръчва да се оборудва стаята с инфрачервени лампи.

Обобщавайки всичко по-горе, можем да определим следните изисквания за помещенията на автосервизния център:

Наличие на вентилация, ВиК, отопление и поне един прозорец;

Отделни помещения (т.е. извън жилищни и обществени сгради);

Довършителни подове и стени с влагоустойчиви и взривобезопасни материали;

Взривобезопасни лампи и устройства;

Наличие на санитарен възел и душ за персонала.

Можете да изберете помещение под наем, което отговаря на всички изисквания, или да построите сграда. Пазарът предлага много възможности за изграждане на автосервизни центрове до ключ. Сградата на автосервиза е сглобяема рамкова сграда от поелементно сглобени сандвич панели. Пълната цена на автосервиз до ключ започва от 1,5 милиона рубли. (за бокс с 2 стълба).

За реализиране на проекта е предвидено наемане на парцел от 60 кв.м. м. Наемът е 50 000 рубли на месец. Цената на ремонта и довършването на помещенията е 80 000 рубли.

2) Закупуване на оборудване. За да се осигури производството, е необходимо да се закупи оборудване. Модерното многофункционално оборудване е ключът към качествената работа. Стандартният списък на оборудването, необходимо за оборудване на магазин за боядисване и каросерия, включва:

Изправящи пръти (платформени, рамкови, ролкови и подови);

Комплект инструменти за изправяне;

Детектори за определяне на типове стомана;

Хидравлични комплекти за изправяне на каросерия;

Двустълбов асансьор;

Измервателни линийки, дву- и тримерни измервателни системи;

Комплект за изправяне на вдлъбнатини по тялото без боядисване;

Машина за заваряване;

Полираща машина;

Комплект пистолети за пръскане;

Камера за боядисване и сушене;

Специална колористична лампа;

Миникамера за разпрашващи тестове;

Ротационни маси за боядисване за боядисване на части от тялото;

Инфрачервен излъчвател за сушене на части и малки повърхности;

Инструменти за повърхностно шлайфане.

Оборудване за отстраняване на прах.

Компресор.

Този списък не е изчерпателен, така че допълнителните разходи са включени в общата цена на оборудването. Закупуването на оборудване за бояджийски цех ще струва средно 1,5 милиона рубли, от които около 700 хиляди са за сушилната камера.

В бояджийския цех това оборудване е най-важното, така че трябва да обърнете специално внимание на избора му. В този случай е необходимо да се вземат предвид следните параметри: вътрешният размер на камерата, характеристиките на изпомпване и теглене, топлоизолацията на камерата и осветлението на камерата. Най-популярните производители на камери са: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Производителите често предлагат оборудване по договор за лизинг, което е печеливш начин за начинаещ предприемач да закупи скъпо оборудване.

В допълнение към оборудването за оборудване на автобояджийницата е необходимо да закупите:

Консумативи (шкурка, приставки за свредла и др.);

Химикали (лакове, бои и др.);

Униформено облекло за служители.

3) Набиране на персонал. За работата на автосервиза се предвижда назначаването на трима майстори: 2 тенекеджии и тенекеджии и 1 автобояджия. Предвижда се след първата година работа да се наложи още един екип от майстори.

Струва си да се обърне специално внимание на квалификацията и практическите умения на потенциалните служители, тъй като репутацията на автосервиза зависи от качеството на тяхната работа.

Няма специални изисквания към персонала: средно техническо или висше образование по специалността, опит в ремонта и боядисването на автомобили, познаване на устройството на автомобилите.

4) Закупуване на консумативи. Един автосервиз използва много консумативи. Важно е работилницата винаги да е осигурена с необходимото количество материали. В тази връзка е необходимо предварително да се състави списък с добросъвестни доставчици и да се установи сътрудничество с тях.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН ЗА АВТОБОЯДЖСКИ СЕРВИЗ

Първоначалният етап от откриването на работилница за боядисване на автомобили е регистриране на бизнеса в държавни агенции. За извършване на търговска дейност LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Видове дейности според OKVED-2:

45.20 „Услуги за поддръжка и ремонт на автомобили.

Изискванията на SES изискват подготовката на следните документи за откриване на автосервиз:

Програма за производствен контрол;

Заключение на Роспотребнадзор относно съответствието на помещенията със стандартите;

Разрешение от Роспотребнадзор за извършване на дейности;

Споразумения за извозване на отпадъци, опасни вещества, дезинфекция и пране на работно облекло.

Можете сами да подготвите документите, но за да намалите времето за обработка, можете да се свържете със специализирана адвокатска кантора, чиито услуги ще струват приблизително 30 000 рубли. Този проект предвижда, че предприемачът самостоятелно подготвя цялата необходима документация.

Работното време на работилницата е от 10:00 до 20:00 часа, почивните дни са неделя и понеделник. Въз основа на това се формира щатното разписание. Персоналът се състои от 4 души, включително предприемач, който изпълнява управленски функции, води счетоводство и работи с доставчици.

Тенекеджия-тенекеджия извършва тенекеджийски ремонти. Автобояджия извършва всички работи свързани с боядисване на автомобили. Заплатите на служителите могат да бъдат изчислени или като фиксирана месечна сума, или по формулата „заплата + % от продажбите“. Последната система е за предпочитане, тъй като този метод на възнаграждение ще служи като мотивация за служителите. За да се опростят финансовите изчисления, този бизнес план взема предвид фиксиран размер на заплатата. Общият фонд за заплати е 163 800 рубли.

Таблица 3. Персонал и фонд работна заплата

7. ФИНАНСОВ ПЛАН ЗА АВТОБОЯДЖЕН СЕРВИЗ

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на автосервиза, хоризонтът на планиране е 3 години. Очаква се след този период да се наложи разширяване на бизнеса. Има възможност за откриване на пълноценна автомобилна работилница.

Проектът изисква набиране на средства в размер на 2 100 000 рубли. По-голямата част от необходимите инвестиции се падат на закупуване на оборудване - 71%, делът на разходите за ремонт на помещенията и първия месец на наем - 6%, за оборотни средства - 12%, за реклама - 4%, и за закупуване на консумативи - 7%. Проектът се финансира със собствен капитал. Основните елементи на инвестиционните разходи са показани в таблица 4.

Таблица 4. Начални инвестиции

Променливите разходи включват разходите за закупуване на консумативи за ремонт и изразходван мощност. За да се опростят финансовите изчисления, размерът на променливите разходи се изчислява въз основа на средната цена на сервизните услуги и фиксирана търговска надбавка от 300%.

Фиксираните разходи за бояджийски услуги включват наем, реклама, амортизация, заплати и други разходи (Таблица 5). Размерът на амортизационните отчисления се определя по линеен метод, въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Фиксираните разходи също включват данъчни удръжки, но те не са взети предвид в таблицата, тъй като размерът им не е фиксиран и зависи от размера на приходите.

Таблица 5. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 263 800 рубли. По-долу е даден подробен финансов план.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Инвестиционната привлекателност на истински автомобилен сервиз може да се прецени въз основа на прости и интегрални показатели за ефективност. Промените в стойността на парите във времето се вземат предвид с помощта на метода на дисконтирания паричен поток.

Срокът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 2 100 000 рубли е 16-17 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде 158 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби през осмия месец на работа.

Годишната нетна печалба за първата година на работа ще бъде повече от 1 000 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18,15%. Коефициентът на възвращаемост на инвестициите е 10,7%, а вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 8%. Нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1 693 232 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

Финансовият план отчита оптимистичните прогнози за продажби, които могат да се очакват поради благоприятното местоположение на цеха и високата ефективност на рекламната кампания.

9. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИИ

За оценка на риска в работата на автосервиз е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите на продажби. Вътрешен – ефективността на управлението на организацията.

Външните рискове включват:

Лош избор на местоположение на работилницата. Възможно е да се елиминира грешното решение с помощта на висококачествен геомаркетингов анализ на района, инфраструктурата и потоците от трафик, което ще позволи по-точна оценка на нивото на продажбите, като се вземе предвид гъстотата на потенциалните потребители.

Висока конкуренция на пазара, откриване на нови точки в относителна близост, дъмпинг на преките конкуренти. Появата на нови автосервизи ще доведе до преразпределение на клиентската база и печалбите. Често големите автосервизи предоставят услуги за боядисване и ремонт, което се отразява негативно на клиентската база на малките сервизи. Намаляването на този риск е възможно чрез създаване на собствена клиентска база, разработване на уникално предложение за продажба, интелигентна ценова политика и стимулиране на лоялността на потребителите.

Увеличение на разходите за наем, което ще увеличи фиксираните разходи и може да повлияе на финансовото ви състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск чрез сключване на дългосрочен договор за наем и избор на добросъвестен лизингодател.

Вътрешните рискове включват:

Технологични рискове, които включват неправилно избрано оборудване, повреди и неправилно използване на технологичния капацитет, което може да доведе до спиране на бизнес процесите. Този риск може да бъде намален с редовен мониторинг на изправността на оборудването, висококачествено следпродажбено обслужване и правилен избор на оборудване.

Ниско ниво на компетентност на служителите. Безотговорното отношение към собствеността и лошото качество на услугата може да доведе до сериозни финансови загуби и намаляване на бизнес репутацията. За да се избегне това, са необходими системен контрол, финансова мотивация и стандартизиране на работата на персонала. Най-лесният начин за намаляване на този риск е на етапа на набиране на персонал. Необходимо е внимателно да се подбират служители и да им се предлагат благоприятни условия на работа, които могат да привлекат опитни служители.

Непостигане на планирания обем продажби. Този риск може да бъде намален с ефективна рекламна кампания и компетентна маркетингова политика, която включва различни промоции и бонуси;

Намаляване на репутацията на институцията сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът чрез постоянно наблюдение на качеството на услугите, получаване на обратна връзка от клиенти на автосервиз и предприемане на коригиращи мерки.

Обобщени данни за анализа на рисковия компонент на проекта са показани в таблица 6. Благодарение на количествената оценка на рисковете е възможно да се определи върху какво трябва да се съсредоточат мениджърите и какви мерки трябва да се предприемат за минимизиране на загубите.

Таблица 6. Количествен анализ на риска

Според горните изчисления най-сериозните рискове са технологичните рискове и риска от реакция на конкурентите. В първата посока трябва внимателно да подходите към избора на оборудване, да проучите различни предложения на пазара и опита на други предприемачи. Във втората област трябва да се обърне специално внимание на формирането на конкурентни предимства, особено ценова политика, маркетингова стратегия, както и създаване на гъвкава система за работа с клиенти.